《圖書館個人述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、圖書館個人述職報告
20XX年，我在學校的圖書館工作，集體負責書籍整理、回答讀者咨詢和導讀等工作，歲末年終，感慨萬千，回顧自己這一年的工作，有收獲也有不足，現(xiàn)總結如下：
一政治思想上求進步、求提高
雖然本人是在圖書館工作，但是平時認識到理論學習的重要性，堅持用正確的思想武裝自己的頭腦。再加上圖書館的藏書豐厚，可以借鑒學習的資源是非常豐富的。我積極參加校、館理論的學習，日常也能注重時政的學習，了解國際國內的大事，掌握國際風云變幻的動態(tài)。
二日常工作上求保障、求實效
在工作中能嚴格遵守各項規(guī)章制度，態(tài)度認真，不怕吃苦，積極認真的完成各項工作，熱情為讀者服務，想讀者之所想，急讀者之所急，讓讀者高興而來滿意而歸，與讀者形成了心靈層次上的互動，傳輸知識傳遞快樂，圓滿的完成了各項任務。
三業(yè)務認識上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務部門，業(yè)務要求高，由于現(xiàn)代技術的發(fā)展并在圖書館中應用，對技術要求也在不斷提高，同時，圖書館是做人的工作，人文性色彩濃厚，我必須不斷加強人文服務的認識，因此能夠刻苦鉆研業(yè)務，積極開展各項業(yè)務研究，并進行深入思考，全年閱讀文獻600余篇，閱讀各種專著和文學名著30部，寫了近3萬字的讀書筆記，撰寫多篇論文并發(fā)表。
在工作上，我還是存在有很多不足的地方的，比如1、創(chuàng)新意識有待進一步加強;2、對圖書館業(yè)務知識的鉆研還需努力，尤其是現(xiàn)代技術在圖書館中的應用;3、進一步加強與同事、讀者溝通能力。對于以后的工作，我將更加努力的做好自己的工作，不斷的加強自己的能力。
2、學生會述職報告?zhèn)€人總結學生會述職報告?zhèn)€人
尊敬的領導：
您好!
我是xx，來自xx汽修專業(yè)，于20xx年當選為xx學院生活部部長。很高興今天站在這里代表生活部做述職報告，這份報告，很多話我想不僅僅是本人所感，相信也涵蓋了所有之前在生活部工作的xx級成員的感受。
回顧走過的歲月，我傲慢過，也膽怯過，喜悅過，也惆悵過，激進過，也退縮過。可能我任職的時間不是很久，但是我卻在這短短的任職時間里學會了很多東西，這將是我一生的寶貴財富。當然這些財富不僅僅是一些為人處世，或是一些交際辯駁的能力，還有一些只有在此奮斗過才能體會到的感受，比如感恩、比如榮譽感、比如情誼。
本人就職以來，以務實的工作作風、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力，理清工作路線，細致鋪排工作計劃，積極主動配合老師及團學其他成員，恪守本職，使自己分管的工作進展地井然有序，很好的的完成了上級交代的各項任務。
我以為，做好生活部的部長在于六個字：奉獻、協(xié)調、溝通。下面具體闡述一下：
奉獻：生活部可以說是一個一后勤服務為主的部門，在這個部門里我們大多數(shù)所做的工作可以說是在幕后的。有的時候我們辛辛苦苦的工作是不為別人所看到的。所以我們要有甘愿奉獻的精神。盡自己的力量卻做好自己的本職工作。
協(xié)調：部長作為學生會主席和干事之間的橋梁，一定要切實發(fā)揮好協(xié)調的作用。不僅是協(xié)調部內的工作，還是協(xié)調與其他部處的合作。同時我們也要協(xié)調自己學習和工作。協(xié)調部內的活動，更好的成為一個有機體，這樣才能體現(xiàn)團隊精神。
溝通：溝通包括三個部分：
1、作為部長要及時與自己的部員溝通，了解他們對于活動開展的建議以及一些好的想法。同時發(fā)現(xiàn)自己問題不足。
2、要與其他部長進行交流溝通。大家都是學生會一些學生干部，彼此之間就留學習對于以后工作的開展很有好處。
3、要及時和主席溝通。作為兩者的橋梁，我們要把自己建議或者是想法反映給主席團。同時也要把活動的開展情況匯總之后，及時與他們交流，發(fā)現(xiàn)其中的問題，總結經驗教訓。
總結過去，明示現(xiàn)在，指導未來，回顧這段歲月，任職生活部部部長的工作經歷，我想說的是感謝兩個字，感謝我們部的那些可愛的干事們，是你們給生活部注入了新鮮活力，也感謝支持介入我們部工作的每一個人，感謝鼓舞過我們的每一份氣力。
最后，用一句話來結束我的報告：在年青的季節(jié)甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有熱情、積極主動的努力去實現(xiàn)自身價值，并在工作中做出的貢獻。
述職人：xxx
20xx年x月x日
3、學生會述職報告?zhèn)€人總結學生會述職報告?zhèn)€人
尊敬的領導：
您好!
我從20xx年x月加入學生會科創(chuàng)部，在這半學期中，我認為得到了許多方面的學習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。以下是我的述職報告：
回顧半學期來的經歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學們一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高?？偨Y半學期來的'工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。一是要繼續(xù)提高認識水平。
特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則。清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生，雖然要比其他同學起的早，可是在工作中能夠為同學們創(chuàng)造一個好的學習環(huán)境、我感到很開心。
這是我的工作，我會積極認真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑，我在教學樓門口站迎賓崗，這是我第一次做這份工作，有些興奮。對每一位老師送上微笑，不僅表現(xiàn)了一個人得素質，更體現(xiàn)了吉林體育學院的形象。學生會舉辦的文藝晚會，我既做了一名觀眾，同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生，擺桌椅。在12月份，我還參加了學生會組織的“創(chuàng)新大會”，這是每一位學生會成員的驕傲。
學生會是一個很鍛煉人的地方。在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
半學習以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。
總的說來，我覺得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠，在未來的生活中，我會更加努力的做好自己的工作，請各位領導相信我?？偨Y過去，昭示現(xiàn)在，指導未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。
述職人：xxx
20xx年x月x日
4、學生會述職報告?zhèn)€人總結學生會述職報告?zhèn)€人
尊敬的領導：
您好!
時光荏苒，歲月如梭。轉眼間我們已經從懵懂的大一新生，步入大二這個行列?；仡欉@一年，讓我刻骨銘心。首先，我很榮幸能夠有機會站在這里向大家匯報我一年以來的工作。
回顧一年來的經歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學們一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。總結一年來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。一是要繼續(xù)提高認識水平。
特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則。
在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
一年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。
分團委學生會是一個很鍛煉人的地方。踐行社更是一個可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和13級的伙伴說的一樣“能夠在踐行社堅持呆下來的人一定是個很不錯的人”。在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。在接下來的團委日子里，希望我們能一起相信頭頂?shù)那缈?，和足下堅實的土地，心中永遠 涌動著青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開的遠景，一樣的深情，一樣的瀟灑!
最后，再一次感謝關心和支持我工作的各位領導和老師們，感謝和我一起為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關注和支持學生部的廣大同學們!謝謝!
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。
述職人：xxx
20xx年x月x日
5、圖書館業(yè)務主任的述職報告
隨著個人素質的提升，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的圖書館業(yè)務主任的述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
總結一年來的工作，在館領導的正確領導下，在各位同事的幫助和支持下，堅持“真誠服務開拓創(chuàng)新”館訓，認真執(zhí)行圖書館各項規(guī)章制度，積極參加政治學習，努力提高理論水平和思想覺悟，明確工作目標，努力做好本職工作。積極參加各項集體活動。主要完成以下工作實績：
能認真履行崗位職責，圓滿完成量化考核各項工作任務。
1、業(yè)務管理
利用即時通，傳達學校和館里的各項工作業(yè)務，做到及時準確。通過定期開展校區(qū)業(yè)務調研、月統(tǒng)計發(fā)布全館量化考核考勤公示、值班表上墻、召開讀者座談會、認真處理“讀者留言”問題、組織接收捐書2千余冊、加強對學生管理委員會管理等措施，確保了業(yè)務管理穩(wěn)步開展。認真完成業(yè)務統(tǒng)計和上報工作。1)按照校辦要求準確上報館藏資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2)完成本科教學工作績效考核工作中圖書館有關指標的統(tǒng)計和綜述材料。3)完成教務處布置的`XX年度本科教學質量報告中“圖書及應用情況”報告。認真貫徹和落實圖書館全面評估工作，完成了全面評估自評報告，組織迎評工作，圓滿完成評估任務;組織制定了《數(shù)字圖書館建設規(guī)劃》。
2、讀者工作
組織開展豐富多彩的讀書宣傳活動。主辦了以“閱讀引領未來，共創(chuàng)書香北華”主題系列宣傳活動。組織召開了獲獎讀者表彰大會?！皶飞除垺睘樽x者創(chuàng)造了學習與交流的空間，組織開展?jié)h語角活動20期，參與的中外學生達到917人次;還有英語角、影音沙龍、美妝沙龍、漢字英雄等活動。本年度“書苑講壇”舉辦四期講座，累計參加講座學習近千人次，師生反響頗好。出版館報“書苑履痕”三期。組織辦理畢業(yè)生離校手續(xù)。在oa和圖書館網站發(fā)布寒暑假借書通知等業(yè)務通知和宣傳報道約20篇。年末分別在東、南、北三個校區(qū)館組織召開了讀者座談會，更深入地了解讀者需求，傾聽讀者心聲，不斷提升服務質量。
3、科研管理
成功舉辦了第十一屆學術年會。積極組織各級課題的申報。推薦優(yōu)秀論文參加各級學術會議。組織專業(yè)技術人員參加各種培訓等。
4、人事管理
參加招聘合同制引進人才工作，組織出題。組織完成了定崗分級的各項工作。組織職稱申報評審推薦等。組織年度考核工作。
5、圖書館學會及聯(lián)盟工作
認真組織完成學會各項工作。組織樺甸市分館、磐石市分館和永吉縣分館向北京蔚藍公司積極申報為我們捐書。組織為吉林市群眾藝術館分館借還圖書3500多冊。
榮獲吉林市社會科學界聯(lián)合會20xx年度社科先進工作者。
認真完成日常工作和館領導交辦的臨時工作。
預祝新的一年，大家團結一心，快樂工作，再創(chuàng)輝煌。
6、教師述職個人述職報告
尊敬的
大家好!彈指一揮間，又到了年度述職報告的時候了，在此，我為自己在20xx到20xx學年的教學、教育工作情況做一個匯報。
一、德方面
本人深入貫徹
二、教學方面
擔任語文教學工作，切實抓好教學工作中的各個環(huán)節(jié)，認真落實備課、教學、批改、輔導、測驗各個環(huán)節(jié)。為上好每一節(jié)課，我深入鉆研教材，根據(jù)學生的特點，
在工作之余，本人十分注重學習他人先進經驗，以提高自身的業(yè)務能力。經常閱讀教育、教學的文章，本學年的繼續(xù)教育學分74分，遠遠超過所需學分。為了提高學生的
對教研工作，我也積極參與，學校的精品課建設，我不僅參與了語文學科的精品課建設，還和楊x
三、班主任工作方面
1、特別重視培養(yǎng)學生良好習慣。
剛接手的第一個學期里，我首先從培養(yǎng)學生良好習慣入手，讓學生認真學習《小學生日常行為習慣》《小學生守則》，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣，從而建設良好的班風、學風。開學第一學期初，早上我都很早下課室，指導學生提前早讀，要求學生早讀課前搞好衛(wèi)生，午休時候，下到班級，了解午休情況，養(yǎng)成自覺午讀習慣。
2、特別重視做好每個學生的
做班主任工作，事無巨細，深入細致地做好每一個同學的
學校組織畢業(yè)班參觀孫xx故居和到珍珠樂園游玩外出活動，班上好幾個孩子家庭經濟比較拮據(jù)，不能參加此次活動。而我和學生想自愿湊錢幫她。沒有想到的是那位孩子家長覺得面子上過不去，不愿意接受同學們的好意。怎么辦呢?于是開展
接受他人幫助的、長大成人的蘇明娟成為了一個回報社會、對社會有貢獻的人。假如當初蘇明娟和家人為了面子，不好意思接受社會的幫助，那么她面臨的必定是失學，沒有受到良好教育，長大以后，就沒有什么能力，就沒有多少技能，也就不能對社會做出明顯的貢獻。這樣看來，前后兩個蘇明娟，哪個蘇明娟會更有面子?哪個蘇明娟真的有面子?你愿意做接受幫助的蘇明娟，還是愿意做不接受幫助的蘇明娟?
同時還做好其他同學的
3、特別重視做好預防工作。
很多事情發(fā)生了，造成了事故，才后悔，才來尋求解決問題的方法，但如果把事故扼殺在萌芽狀態(tài)那就更好了，因此做好預防工作就顯得非常重要了，我利用好班會，開展關于《愛護公物》，《上下樓梯怎么走》《拍拖好不好》《綠色上
4、全心全意、千方百計轉化后進生
只要是我的學生，無論成績好壞，我都是那樣尊重他們，對于家庭有困難的，單親家庭的孩子，學習、紀律偏差的，我更加同情他們，偏愛他們，從來沒有對任何一個學生說過不文雅的字眼。
轉化后進生，不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就我們必須全心全意、千方百計地開展工作。不過如果你的學生不喜歡你，甚至討厭你的話，就是你的道理講得再好，學生也不會接受你的。所以，我很喜歡采用xxx親其師，而信其道xxx這句俗語，我先讓學生親近我，喜歡我，怎么做得呢?我竭盡全力挖掘學生的閃光的地方，沒有明顯的優(yōu)點，哪怕是他的一個善意的舉動，動聽的一句話，都可以成為表揚他的切入點。
班上小巫同學，是公認的后進生，同學說：xxx他從來不做作業(yè)。xxx有一次，看到他上課隨意
怎么辦呢?在一次大清潔中，我吩咐他完成一項任務，他爽快地回答：xxx勞動是我的強項xxx，聽到此話，我很高興，忙接著他的話說xxx相當好，勞動是你的強項，希望學習也是你的強項。xxx在以后的學習中，我時不時用xxx勞動是你的強項，希望學習也是你的強項xxx這句話鼓勵他。
在一次當堂背誦課文，我發(fā)現(xiàn)他背得比一般同學快，比一般同學流利，比一般同學準確，我對他說：xxx勞動是你的強項，看來背書也是你的強項。xxx，也時不時在班上夸獎他是很聰明的學生，讓他在學習上的信心越來越大。
對他的學習、
有一次假期，他在
班上小陳同學到學校就是玩、欺人、搗亂。他也是我轉化后進生的重點對象，我也是從發(fā)現(xiàn)他閃光的地方入手，在開學的第一天，我在和學生的見面說話時有一段話是這樣的：我已經認識了一些同學，例如小陳，他是我們班的大力士，為什么這樣說呢?因為我親自和他較量過扳手腕，他力大無窮，三下五除二就把我的`手腕扳倒了，他也是我們班的籃球王子，在上一年的級組籃球上，他作為主力，發(fā)揮了重要的作用，和隊員勇奪冠軍。希望他成為我的學生之后，繼續(xù)發(fā)揚他的優(yōu)點，為班級爭光。和他親近之后，幫助他分析行為習慣，學習習慣不好的原因，找到解決問題的途徑。現(xiàn)在的他，整個人脫胎換骨，除了喜歡體育。每天的作業(yè)都能按時、按量、按質完成。課堂上，能安分守己，專心聽講，午休時，還做值日干部，做到模范榜樣作用。還轉化了有暴力行為傾向的幾個同學。
5、做到以身作則，言傳身教。
我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。例如我會和學生一起做廣播體操，眼保健操，全校大清潔的時候和學生一起勞動，有一次打掃清潔區(qū)的落葉，我和勞動委員劉國楊比賽，分別用清潔工用的大掃帚清除草地上的落葉，比一比誰更快，結果我輸了，同學們見狀，勞動的興趣、積極性大大增加。
6、特別注重培養(yǎng)優(yōu)生、優(yōu)秀班干部。
為了讓優(yōu)秀的同學起到模范帶頭的作用，我大力培養(yǎng)班干部的工作能力，讓他們更好的發(fā)揮本領，協(xié)助老師管好課前紀律、課間活動、午休紀律、早讀前的帶讀……我班離辦公室最遠，從辦公室去到課室差不多要2分鐘時間，如果每節(jié)課都浪費這兩分鐘，多可惜啊，于是，我讓班干部一定要管理好課前紀律，經常做的方法就是：班干部在課前組織同學一邊朗讀，一邊等著老師到來。這樣一舉多得。
7、做到勤于給家長發(fā)短信、打電話。
凡是學校通知要求，每次測驗我都會按時給家長統(tǒng)發(fā)短信，但我更注重個人發(fā)送，特別是發(fā)現(xiàn)學生
8、協(xié)助科任老師管理課堂紀律。
科任老師有責任協(xié)助班主任管理班級，我覺得班主任也有責任協(xié)助科任老師管理課堂紀律，因為好些學生是屬于給點陽光，他就燦爛的類型，看到有些老師嚴厲，他就乖乖的遵守紀律，看到有些老師溫柔、他就趁機搗亂，而絕大部分學生對班主任是談虎色變，唯命是從的。因此，我會經常留意科任老師在我們班上課的情形，發(fā)現(xiàn)問題學生，及時教育。
四、成績方面：
1、我班獲得運動會團體總分第一名，籃球比賽第二名；
2、在科任老師、班干部協(xié)作下，我班的衛(wèi)生、早讀、課堂、午休紀律、兩操等等都是良好的，班風學風良好，受到老師們的好評。是學校文明班級；
3、xx獲得xxx優(yōu)秀少先隊員xxxx稱號，xx獲得xxxx百杰自強好兒童稱號；
4、輔導學生參加?！?spanstyle>作文大王》比賽，一等獎2人，二等獎3人，三等獎1人；繼而參加鎮(zhèn)《
5、撰寫論文《建設崇高師德之我見》獲學校三等獎，論文《提高綜合實踐課程教學的策略》獲鎮(zhèn)三等獎，論文《我運動、我健康、我快樂》獲學校一等獎，論文《體驗教學的實踐與思考》獲鎮(zhèn)二等獎，《家長會》在xx商報的xxx教師心聲xxx一欄發(fā)表。
6、上學期，我們班參加鼓號隊訓練，參加田徑隊訓練學生人數(shù)全年級最多，早讀，下午第三節(jié)課只剩下10多個同學，但期末成績一點也沒退，反而取得顯著的進步，二模、統(tǒng)考都是排在第二。
7、學校圖書館述職報告
日月如梭，星移斗轉，轉眼一個年度的工作結束了。過去的一年是不平凡的一年，不但迎來了我校合并以來第一個十年校慶，而且隨著學?！叭濉币?guī)劃的出臺，長治衛(wèi)校這艘大船又將拔錨起航，開始新的征程。在這一年里，校圖書館緊緊圍繞學校部署，及早安排，周密計劃，各項工作有條不紊，穩(wěn)步推進，較好地完成了本年度的工作。回顧這一年來的工作，做如下總結：
一、為了迎接我校合并以來第一個十年校慶，圖書館在館內開展“我為學校添光彩，學校因我而美麗”思想動員，發(fā)動全體館員以飽滿的熱情迎接校慶，積極參與校慶的準備活動。多名同志在繁忙工作的同時，不顧疲勞，擠出時間參加校慶匯演排練，在校慶文藝匯演晚會上一展風采。校慶匯演取得了圓滿成功，為我校贏得了良好的政治聲譽和社會聲譽，圖書館工作人員參與其中，盡了自己的一份力量。
二、以迎校慶為契機，在館內全面細致地進行了一次安全衛(wèi)生排查工作。圖書館工作人員不辭辛苦，連續(xù)作戰(zhàn)，排除安全隱患，消滅衛(wèi)生死角，圖書館面貌煥然一新。
三、配合學校開展圖書館固定資產核查工作。圖書館的固定資產隨著時間的推移，每年都要有所變動，為了加強固定資產的管理，學校專門召開了清產核資動員會議，圖書館指派專人參加會議，配合學校的清產核資工作。對兩校區(qū)圖書館的固定資產進行了一次細致核查。通過核查，摸清了家底，規(guī)范了管理，為圖書館決策提供了依據(jù)。
四、對南校館藏圖書進行了整理排架與修補。由于南校館藏圖書以非醫(yī)學類為主，多為文藝小說圖書，所以借閱量較大，折損也快，殘破圖書不但降低了借閱效率還影響排架美觀，同時還存在著亂架與書標不整齊的問題，為解決這些問題，圖書館工作人員對架上圖書進行了整理修補，又對不合規(guī)范的書標重新粘貼。
五、為了完善圖書館硬件建設，增加圖書館的容量，圖書館打報告請示校領導，購進雙柱雙面書架4架16組，及時調撥部分醫(yī)書上架，擴充了館藏并對南校藏書做了有益補充。還對南校藏書書架的布局進行了整體調整，提高了圖書館的空間利用效率。
六、按時完成了20xx年報刊雜志的訂購工作；將20xx年的報紙、雜志及時整理下架，并與裝訂廠聯(lián)系裝訂事宜，保證20xx年的報紙、雜志及時送裝。與重慶維普公司合作，敦促其更新我校醫(yī)學電子數(shù)據(jù)庫，保持醫(yī)學電子數(shù)據(jù)庫的連續(xù)性。
七、積極推動館員業(yè)務的培訓與提高，創(chuàng)造機會，鼓勵館員撰寫業(yè)務論文，積極參加各種形式的業(yè)務培訓，為館員的發(fā)展提供平臺。
八、堅持以“讀書育人，服務育人”為宗旨，急讀者所急，想讀者所想，及時為新生辦理了圖書借閱證，為廣大師生提供優(yōu)質借閱服務，并為讀者提供醫(yī)學電子數(shù)據(jù)的查閱工作。
九、積極參加學校及我市組織各種文體活動。這些文體活動不但可以增強我校職工的凝聚力，而且可以提升我校的社會聲譽，是一項為學校增光添彩的工程。圖書館高度重視，作為一項政治任務來完成。我館多名工作人員參加了校慶文藝匯演、市迎新春文藝調研、央視中華長歌行攝制以及迎“七·一”合唱活動等，圖書館人參與其中，鍛煉了隊伍，展現(xiàn)了風采，同時為提升我校社會形象，贏得社會聲譽做出了一份貢獻。
總而言之，這一年在校領導的正確領導下，經過全體圖書館人的共同努力，較為圓滿地完成了圖書館的各項工作，但我們也清醒地看到我們的工作中存在著不足：如藏書量不足，電子圖閱覽電腦老化大多不能運行等等，相信在領導的支持和全體圖書館人的努力下，圖書館的工作會不斷取得新的成績。
8、電教館個人述職報告
一、主要工作和成績
?。ㄒ唬┘訌妼W習，提高素質。認真落實每周星期二、四各兩小時的政治業(yè)務學習制度，組織職工認真學習有關的政策法規(guī)、系統(tǒng)的學習了“信息技術與課程整合”，“多媒體計算機教學模式”、“衛(wèi)星教學資源的下載、整理與應用”“計算機的維修、維護技術”、“網頁制作技術”等方面的業(yè)務理論，職工的政治素養(yǎng)和業(yè)務技能有了較大的提高。
?。ǘ┘訌娕嘤枺岣吣芰?。
1、舉辦遠程教育項目管理應用研討會暨項目管理員培訓班1期，培訓人數(shù)達126人，解決了學校遠程教育設備使用及教學資源應用上存在的問題和困難，再次規(guī)范了項目管理，提高了全縣項目管理工作水平。
2、利用寒假校長培訓期間，舉辦中小學校長遠程教育專題講座1次，參加人數(shù)120多人，使各位校長再次提高了認識、明確了責任。
3、召開正寧教育網校級網站管理員培訓會1次，培訓管理人員40多人，規(guī)范了校級網站的管理與維護，提高了校級網站內容的質量和更新速度，真正辦出了符合學校實際的網站。
4、舉辦英特爾未來教育培訓班2期，培訓教師50人，使教師將計算機的使用與現(xiàn)有課程緊密的結合起來，提高了教師的課件制作水平。
遠程教育項目實施兩年來，共舉辦各類培訓班9期，專題講座27場（次），培訓人員1437人?，F(xiàn)在每校至少2名學科教師能熟練應用遠程教育項目設備，通過他們的輻射帶動，遠程教育在農村中小學教學中的效益日益凸現(xiàn)，教師學、用遠程教育設備和資源已成氣候。
（三）加強網絡建設，拓寬校園資源。
1、籌集資金3萬元，建成并開通了正寧教育信息網，網站共涉及14個主要欄目，涵蓋18個部門，148個中小學、幼兒園，并為中心小學以上學校（含縣城2所幼兒園、2所民辦高中、進修學校等）34個單位建成校級網站。網站上現(xiàn)已上傳各類教育資源120g，正寧教育信息網的建立為廣大教師搭建了一個集學習、探討、交流、合作功能為一體的平臺，達到了信息發(fā)布、資源共享、網校合作的目的，贏得了社會、學校的好評。在全市教育網評比中正寧教育網榮獲一等獎。
2、多次和電信部門協(xié)商，達成了合作協(xié)議，電信部門以全市最低資費，為學校和教育工作者個人以adsl方式接入了互聯(lián)網，目前，全縣中心小學以上學校和有條件的農村六年制小學（除溝圈初中、南邑初中、五頃塬中心小學由于距離中心交換機房較遠，暫時以isdn方式接入外）全部以adsl寬帶方式接入互聯(lián)網，初中以上學校將互聯(lián)網接入了計算機教室，并在全市率先開通了辦公自動化系統(tǒng)，使中心小學以上的學校通過互聯(lián)網和全縣實現(xiàn)了辦公自動化。
?。ㄋ模彆r度勢，創(chuàng)新工作。
1．經過多次考察、評比、篩選，評選出了全縣遠程教育項目工作示范點，5月份，成功的召開了全縣遠程教育工作現(xiàn)場會，全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）學區(qū)、初中、完中校長，局屬單位及各股室主要負責人參加了會議，縣局主要領導，縣電信局局長及全市各縣（區(qū)）電教館館長出席了會議，市電教中心曹主任蒞臨會議并講了話。會議的成功召開，提高了認識，總結了經驗，充分發(fā)揮了示范點的帶動效應，相互學習，取長補短，達到了共同提高的目的，為全面推動全縣遠程教育工作上臺階奠定了堅實的基礎。今年10月份，在合水小學教育管理現(xiàn)場會上，張俊峰館長作了題為《利用遠程教育資源革新教育教學模式》的經驗交流。
2．為推進正寧教育網建設，今年后季舉辦全縣校級教育網站評比活動，評選出優(yōu)秀網站，進行表彰獎勵。
?。ㄎ澹┡ψ龊梅展ぷ鳎l(fā)揮設備應用效益。為全縣各遠程教育項目學校維護、維修項目設備120多臺（件），培訓指導教師90多人次。
?。V泛收集整理資源，充實資源庫建設?？h電教館資源中心收集、下載、整理涵蓋基礎教育各年級所有課程和各類專題的資源，并且督促、協(xié)助各校通過互連網和教育衛(wèi)星寬帶網下載、整理課程資源，以供學科教師和學生使用。
（七）廣泛采納新聞資料，做好宣傳報道工作。
1、編輯、出版《正寧縣中小學信息技術教育》雜志4期，共刊登各類文章100余篇，其中我縣中小學教師文章40余篇，為我縣電化教育事業(yè)的健康順利發(fā)展起到了良好的輿論宣傳作用。
2、完成了教育系統(tǒng)舉辦的各類活動的攝、錄、編工作，先后拍攝資料近50小時。
?。ò耍娀瘷z查，規(guī)范管理。組織人員對全縣中小學信息技術教育的開展和項目設備的運行情況做了一次全面檢查，并對遠程教育項目設備進行了維護、維修，促進了中小學信息技術教育的科學化管理，確保了項目設備的正常運轉。
?。ň牛汛簏h支部隊伍，健全黨支部工作。推薦、吸收2名青年同志為預備黨員，建立健全了黨支部工作制度，把職工思想教育和黨風廉政建設工作納入了重心工作之中，職工的思想素質和精神面貌有了較大改善。
?。ㄊ┱J真落實省、市、縣分派的任務，努力完成其他工作。
1、完成了全縣中小學信息技術教材及配套光盤的征訂工作。
2、圓滿完成了上級業(yè)務主管部門和縣文化教育體育局安排的其他各項工作。
二、存在問題及工作方向
?。ㄒ唬┞毠I(yè)務能力有待提高，特別是計算機網絡知識和指導學校信息技術教育工作的實踐操作能力。
?。ǘ┛茖W管理，責任到人的制度急需加強。
（三）積極爭取省、市電教部門業(yè)務工作支持，為我縣電教工作多立項、多投資。
?。ㄋ模├^續(xù)加大中小學信息技術教育管理和指導工作。
?。ㄎ澹幦〗涃M，解決歷史遺留問題，并不斷完善各種設備的配套工作。
?。┚o緊圍繞學校電化教育工作中心不變，以服務為先導，全面開展電化教育工作。
9、優(yōu)秀副校長的述職報告任副校長個人述職報告
在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫報告的時候要注意內容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀副校長的述職報告【任副校長個人述職報告】，歡迎大家分享。
尊敬的縣局領導、敬愛的各位老師：
大家下午好！
光陰似箭，日月如梭；轉眼間，已是08年的暑假了，兩年的時間悄然已去，回顧走過的歷程，我思緒萬千、感慨萬分！記得剛從蓮洲調至漳湖時，我的內心彷徨、憂慮。我想：新環(huán)境能接納我這個他鄉(xiāng)的同行嗎。我能在異地以正常的心態(tài)投入工作嗎？
然而，一切顧慮都是多余的，我很快走出了困境。因為，熱情、關心的學校領導，淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我，讓我擺正了心態(tài)；同仁們默默耕耘、樂于奉獻、團結進取的`蠟燭精神和崇高師德風尚，感化了我的靈魂；同仁們教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感，讓我重新?lián)P起了理想風帆；同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅定信念和務實求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情。
現(xiàn)在我可以自豪地說：我深愛著這片熱土，我深愛著這個蓬勃向上的群體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！
兩年里，我擔任副校長分管師德、群團、安全衛(wèi)生、校務及班務管理工作，在教育局的正確領導下，在謝校長的帶領下，在班子成員的同心協(xié)力下，在全體老師的支持和幫助下，基本完成了分管的工作?，F(xiàn)在從如下幾方面匯報：
一、踏踏實實做人
1、進取
能擔任副校長是組織上和大家對我的信任。為了更好地完成工作任務，我在思想上積極要求上進，不斷提高政治理論素養(yǎng)；利用分管師德的契機，結合自身實際，始終以高標準嚴格要求自己。真正做到：在思想作風上實事求是、表里如一；在工作作風上認真嚴謹、講求實效；待人處事光明磊落、誠實守信；在生活作風上端莊穩(wěn)重、親切大方；在公共場所和學生面前，做到衣著整潔得體，語言文明規(guī)范、舉止文雅；努力在各方面做師生的楷模。
2、真誠
對周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老師我敬之為長輩。青年的視之為朋友，我與他們同樂，我為他們取得點滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持。因而，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校的穩(wěn)定發(fā)展。
3、正直
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發(fā)點。說真話，做實事。當校長的好參謀，做教師的貼心人。
二、勤勤懇懇做事
1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎，。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風霜雨雪、酷暑寒冬都堅持到校，認真做好日常工作，值好夜班。
2、作為副校長我懂得應是校長的好助手。兩年來，我非常注重平等對待教師和班子團結。我常與教師促膝談心，了解教師的心聲，把教師想法帶到班子會上。使學校方針、政策能及時根據(jù)教師意見和建議修正、完善。真正起到了教師和學校之間的橋梁及紐帶作用。
3、分管工作常抓不懈
“師德是教師的靈魂”、“少年是祖國的未來”、“安全責任重于泰山”、“管理是學校的根本”
這些名言警句我銘刻在心。為此，學期開學初就制定出切實可行的工作計劃，擬定出有針對性的工作評估方案下發(fā)各校，并堅決做到開學初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時我常抽調村小校長參與，讓他們有一個學習借鑒和相互督促的機會。每次檢查不流于形式，檢查者都要認真填寫表格如實小結，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
抓師德、鑄師魂；這是一項長期的系統(tǒng)工程。為抓好工作，我認真把握工作思路，積極下發(fā)相關材料，督促安排學習；要求寫出讀后感，期末匯總；積極組織教師參觀大縣城、開展師德征文和師德演講比賽等活動。一系列活動的開展，提升了教師的思想，熏陶了教師的品格；一個遵紀守法、敬業(yè)愛崗、甘為人梯、富有愛心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長！
安全工作，警鐘長鳴；我把它當作頭等大事來抓，依照上級要求，中心學校每年都與村小校長，與班主任簽訂安全目標責任書。將責任落實到人。同時建立健全制度，加強督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。為師生創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。
三、平平淡淡生活
“教師的事業(yè)應該是葉的事業(yè)”，肯定是要奉獻的。面對這一清貧職業(yè)，應該平平淡淡的面對豐富多彩繁雜的社會。應該淡泊名利，隨和、寬容的對待他人、對待學生。因而，我不計較個人得失，不爭名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻。學會謙讓與無私。我信奉“知足常樂”這一古訓。我時時捫心自問、換位思考，多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重，以集體利益為重。全心全意為師生服務。
四、實實在在的成績
1、06——07年度我校獲安慶市師德標兵一人；
2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽，我校選手獲得小學組第一名；
3、06———07年度我校班主任工作案例獲安慶市優(yōu)秀論文獎，并結集出版；
4、06———07年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一；
5、06———07年度我校學生獲得全國書信大賽安徽賽區(qū)小學組一等獎；
6、06———07年度我校學生獲得全縣電視大獎賽優(yōu)秀獎；
兩年中創(chuàng)建平安校園，也做了實事：去年拆除了中州小學校園內幾十間危房；今年通過鎮(zhèn)、村、校三級協(xié)作，解決了日新小學磚瓦結構平房房頂?shù)姆迒栴}；
以上成績的取得，當然不是我個人為之，是師生自身努力的結果，是集體智慧的結晶。
五、誠誠懇懇的反思
過去的工作不是盡善盡美的，還存在許多不足；
1、工作守舊，沒有創(chuàng)新意識和開拓精神；
2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊；
3、處理問題缺乏靈活性。
回顧過去，展望未來；我將把一切作為新起點，不斷完善自己，充實自己，務實創(chuàng)新，努力工作。
以上述職，敬請領導同志們批評指正。
謝謝大家！
10、圖書館個人述職報告
本年度上學期在西校區(qū)圖書館閱覽部，負責書籍運送、整理和回答讀者咨詢等工作，下學期在東校區(qū)圖書館流通部，負責書籍整理、回答讀者咨詢和導讀等工作，歲末年終，感慨萬千，回顧自己這一年的工作，有收獲也有不足，現(xiàn)總結如下：
一政治思想上求進步、求提高
本人平時認識到理論學習的重要性，堅持用正確的思想武裝自己的頭腦。積極參加校、館理論的學習，日常也能注重時政的學習，了解國際國內的大事，掌握國際風云變幻的動態(tài)。
二日常工作上求保障、求實效
在工作中能嚴格遵守各項規(guī)章制度，態(tài)度嚴謹，積極肯干，熱情為讀者服務，想讀者之所想，急讀者之所急，讓讀者高興而來滿意而歸，與讀者形成了心靈層次上的互動，傳輸知識傳遞快樂，圓滿的完成了各項任務。
三業(yè)務認識上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務部門，業(yè)務要求高，由于現(xiàn)代技術的發(fā)展并在圖書館中應用，對技術要求也在不斷提高，同時，圖書館是做人的工作，人文性色彩濃厚，本人認識到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務知識水平、現(xiàn)代技術水平，必須不斷加強人文服務的認識，因此能夠刻苦鉆研業(yè)務，積極開展各項業(yè)務研究，并進行深入思考，全年閱讀文獻600余篇，閱讀各種專著和文學名著30部，寫了近3萬字的讀書筆記，撰寫多篇論文并發(fā)表。
四存在的不足：
1.創(chuàng)新意識有待進一步加強;
2.對圖書館業(yè)務知識的鉆研還需努力,尤其是現(xiàn)代技術在圖書館中的應用;
3進一步加強與同事、讀者溝通能力。
11、圖書館業(yè)務主任的述職報告
總結一年來的工作，在館領導的正確領導下，在各位同事的.幫助和支持下，堅持“真誠服務 開拓創(chuàng)新”館訓，認真執(zhí)行圖書館各項規(guī)章制度，積極參加政治學習，努力提高理論水平和思想覺悟，明確工作目標，努力做好本職工作。積極參加各項集體活動。主要完成以下工作實績：
能認真履行崗位職責，圓滿完成量化考核各項工作任務。
1、業(yè)務管理
利用即時通，傳達學校和館里的各項工作業(yè)務，做到及時準確。通過定期開展校區(qū)業(yè)務調研、月統(tǒng)計發(fā)布全館量化考核考勤公示、值班表上墻、召開讀者座談會、認真處理“讀者留言”問題、組織接收捐書2千余冊、加強對學生管理委員會管理等措施，確保了業(yè)務管理穩(wěn)步開展。認真完成業(yè)務統(tǒng)計和上報工作。1)按照校辦要求準確上報館藏資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2)完成本科教學工作績效考核工作中圖書館有關指標的統(tǒng)計和綜述材料。3)完成教務處布置的XX年度本科教學質量報告中“圖書及應用情況”報告。認真貫徹和落實圖書館全面評估工作，完成了全面評估自評報告，組織迎評工作，圓滿完成評估任務;組織制定了《數(shù)字圖書館建設規(guī)劃》。
2、讀者工作
組織開展豐富多彩的讀書宣傳活動。主辦了以“閱讀引領未來，共創(chuàng)書香北華”主題系列宣傳活動。組織召開了獲獎讀者表彰大會。“書苑沙龍”為讀者創(chuàng)造了學習與交流的空間，組織開展?jié)h語角活動20期，參與的中外學生達到917人次;還有英語角、影音沙龍、美妝沙龍、漢字英雄等活動。本年度“書苑講壇”舉辦四期講座，累計參加講座學習近千人次，師生反響頗好。出版館報“書苑履痕”三期。組織辦理畢業(yè)生離校手續(xù)。在oa和圖書館網站發(fā)布寒暑假借書通知等業(yè)務通知和宣傳報道約20篇。年末分別在東、南、北三個校區(qū)館組織召開了讀者座談會，更深入地了解讀者需求，傾聽讀者心聲，不斷提升服務質量。
3、科研管理
成功舉辦了第十一屆學術年會。積極組織各級課題的申報。推薦優(yōu)秀論文參加各級學術會議。組織專業(yè)技術人員參加各種培訓等。
4、人事管理
參加招聘合同制引進人才工作，組織出題。組織完成了定崗分級的各項工作。組織職稱申報評審推薦等。組織年度考核工作。
5、圖書館學會及聯(lián)盟工作
認真組織完成學會各項工作。組織樺甸市分館、磐石市分館和永吉縣分館向北京蔚藍公司積極申報為我們捐書。組織為吉林市群眾藝術館分館借還圖書3500多冊。
榮獲吉林市社會科學界聯(lián)合會20xx年度社科先進工作者。
認真完成日常工作和館領導交辦的臨時工作。
預祝新的一年，大家團結一心，快樂工作，再創(chuàng)輝煌。
12、市場部經理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負責中心商務、產品銷售、市場調查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調整；
4、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內建立、健全營銷網絡。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查；
2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層；
3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：
一、區(qū)內市場方面：詳細調查、了解區(qū)內各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領導：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。