《美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告范文》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告范文
“林花謝了春紅，太匆匆”。轉(zhuǎn)眼間，踏上工作崗位已是第六個(gè)年頭。五年多以來(lái)，從學(xué)生到教師，此中有失落的苦楚、有收獲的喜悅，也有未來(lái)盟動(dòng)的希望。
自成為一名光榮的人民教師以來(lái)，我以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”作為自身教育理念，扎實(shí)工作，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。視教師為園丁，培育祖國(guó)花朵；視教師為渡工，為學(xué)生引航開(kāi)渡；視教師為春蠶，無(wú)私奉獻(xiàn)；視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，我應(yīng)無(wú)愧于這神圣光輝的職業(yè)。讓青春流逝在三尺講臺(tái)、讓粉筆染白我的雙鬢、讓歲月寫(xiě)下我奉獻(xiàn)的足跡。
勵(lì)精圖治，鍥而不舍
自踏上三尺講臺(tái)以來(lái)，我刻苦鉆研，勤奮努力，不斷提高自身素質(zhì)，拓展自身能力。曾多次參加省、市、縣組織的教研會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了與別人的差距，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到：要想在蕓蕓眾生中找到自己的立足之地，唯一的方法就是加緊學(xué)習(xí)，提高自己，盡快適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。為此，我苦練教學(xué)基本功，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，從自身素質(zhì)上下功夫，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐積累，現(xiàn)在，我能自信的說(shuō)，我有一口流利的普通話，一手漂亮的三筆字，一堂優(yōu)質(zhì)的教研課。
春華秋實(shí)，初露鋒芒
幾年來(lái)，參加各種培訓(xùn)、競(jìng)賽，指導(dǎo)學(xué)生參加上級(jí)組織的各類比賽，獲得了較為豐碩的成果：樂(lè)山市簡(jiǎn)筆畫(huà)四等級(jí)評(píng)審員；樂(lè)山市美術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲得一等獎(jiǎng)；四川省第五屆美術(shù)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；樂(lè)山市美術(shù)教學(xué)基本功比賽一等獎(jiǎng)；樂(lè)山市中小學(xué)生硬筆書(shū)法比賽優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)；樂(lè)山市學(xué)生電腦美術(shù)作品指導(dǎo)一等獎(jiǎng)……
筆耕不輟，科研促教
教學(xué)幾年中，從未停止過(guò)用對(duì)點(diǎn)滴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，用理論指導(dǎo)自身的教育教學(xué)工作，曾在《音體美報(bào)》發(fā)表論文2篇、《樂(lè)山教育》、《犍為教研》、《美術(shù)教研》《犍為報(bào)》等也有文章發(fā)表（見(jiàn)附件）；曾承擔(dān)和參與了本?！稗r(nóng)村初中美術(shù)學(xué)科檢測(cè)評(píng)價(jià)改革”、縣教育局“區(qū)域性農(nóng)村中學(xué)素質(zhì)教育整體實(shí)施”、“農(nóng)村中小學(xué)電腦美術(shù)實(shí)踐與探索”課題研究工作，獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，更重要的是自己在課題研究過(guò)程中充實(shí)了自己、鍛煉了自己，提高了自己。
前路漫漫，吾將上下而求索
過(guò)去已成歷史，來(lái)路充滿希望，也布滿荊棘。但我堅(jiān)信：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹！相信通過(guò)我的努力，一定會(huì)見(jiàn)到絢麗多彩的陽(yáng)光。
2、教師個(gè)人述職報(bào)告范文
一個(gè)學(xué)年即將結(jié)束了，在這一學(xué)年里，我覺(jué)得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個(gè)人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步、提高了許多。一年來(lái)，我能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)社會(huì)主義，關(guān)心我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化的建設(shè)大業(yè)，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心世界大事；熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，關(guān)心、熱愛(ài)每一位學(xué)生，熱心為每一位學(xué)生排憂解難；遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，在各個(gè)方面從嚴(yán)要求自己，努力提高自己的政治思想覺(jué)悟，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣、不良現(xiàn)象的侵蝕。下面就從幾方面簡(jiǎn)單談?wù)勔粚W(xué)年來(lái)本人在各方面的表現(xiàn)情況。
一、學(xué)校少先隊(duì)工作。
少先隊(duì)工作是學(xué)校德育工作的重要組成部分，少先隊(duì)部門(mén)是學(xué)校的一個(gè)重要部門(mén)，它是學(xué)校德育工作的具體實(shí)施者和貫徹者。工作量大、事務(wù)繁雜瑣碎是少先隊(duì)工作最大的特點(diǎn)。作為少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員的我，把不少的時(shí)間和精力都放撲在了少先隊(duì)工作上，也取得了較好的成績(jī)和效果，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊揚(yáng)。
1、配合學(xué)校德育部門(mén)，大力抓好學(xué)生思品行為的養(yǎng)成教育工作。抓好學(xué)生的思想品德和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作之首，它既是學(xué)校德育工作的重中之重，也是學(xué)校德育工作中最難和最繁瑣的工作之一，加上三間學(xué)校剛剛合并為一間學(xué)校，原來(lái)三間學(xué)校的學(xué)生都是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村孩子，學(xué)生素質(zhì)、家長(zhǎng)素質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，家庭環(huán)境、家教水平也都比較落后。而新校各方面的環(huán)境也和以前舊校的有了很大的變化，學(xué)校德育工作比以前變得更復(fù)雜了，學(xué)生思品行為的養(yǎng)成教育的難度可想而知。因此，從學(xué)年初，我就開(kāi)始思考和醞釀在新的環(huán)境、新的形勢(shì)下該如何去開(kāi)展學(xué)生思品行為的養(yǎng)成教育工作，根據(jù)學(xué)校的工作意見(jiàn)，在第一學(xué)期，我就借鑒在舊校時(shí)管理學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和方法，初步制定了學(xué)生思品行為養(yǎng)成教育的計(jì)劃和措施，成立了少先隊(duì)值日隊(duì)，大力抓好學(xué)生日常行為規(guī)范的教育和管理工作。但從第一學(xué)期的情況來(lái)看，效果還不是很大，學(xué)生的各種行為習(xí)慣還很不規(guī)范，學(xué)校的校風(fēng)、校容還很不理想。針對(duì)這樣的情況，在第二學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，我制定了城西小學(xué)"文明班(隊(duì))"評(píng)比方案。通過(guò)開(kāi)展"文明班(隊(duì))"的評(píng)比以及將評(píng)比結(jié)果與班主任工作政績(jī)掛鉤，很好的調(diào)動(dòng)了班主任的工作積極性，使各班主任在班級(jí)管理方面各顯神通，班級(jí)管理的效果有了很大的提高。"文明班(隊(duì))"評(píng)比情況每天公布，也促使各班學(xué)生自覺(jué)的互相監(jiān)督，自覺(jué)的遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。通過(guò)一學(xué)期的大力整頓，我校的校風(fēng)、校容有了很大的改觀，學(xué)生的各種行為習(xí)慣也有了很大的進(jìn)步，少先隊(duì)在這方面的工作效果也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和同事們的由衷贊揚(yáng)。
2、抓好鼓號(hào)隊(duì)、國(guó)旗隊(duì)的訓(xùn)練工作。舊鼓號(hào)隊(duì)員中有相當(dāng)一部分是六年級(jí)畢業(yè)班的學(xué)生，學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)這學(xué)期要進(jìn)行新老交替的過(guò)渡訓(xùn)練。在學(xué)期初，我就在三、四年級(jí)的學(xué)生中開(kāi)始新鼓號(hào)隊(duì)員的挑選工作，并在學(xué)期中開(kāi)始進(jìn)行訓(xùn)練；國(guó)旗隊(duì)方面，由于這學(xué)期按照上級(jí)的要求，升旗儀式國(guó)旗隊(duì)的人數(shù)和規(guī)范方面都有了很大的改變，根據(jù)這一精神，在學(xué)期中我對(duì)學(xué)校國(guó)旗隊(duì)進(jìn)行了重新組建，在三、四年級(jí)的學(xué)生中重新挑選新的國(guó)旗隊(duì)員，并帶領(lǐng)新國(guó)旗隊(duì)員按上級(jí)的要求到實(shí)驗(yàn)學(xué)校，由天安門(mén)原國(guó)旗班的兩位國(guó)旗隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范的訓(xùn)練?；氐綄W(xué)校后，由于我校要上等級(jí)，各方面的工作都比較多，沒(méi)時(shí)間利用放學(xué)后進(jìn)行訓(xùn)練。因此，我只能夠利用早讀課以及星期六、星期天的時(shí)間進(jìn)行鞏固訓(xùn)練，在訓(xùn)練過(guò)程中，我對(duì)國(guó)旗隊(duì)員嚴(yán)格要求，規(guī)范訓(xùn)練，講究訓(xùn)練質(zhì)量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間嚴(yán)格、規(guī)范的訓(xùn)練，新國(guó)旗隊(duì)無(wú)論在精神面貌還是在動(dòng)作規(guī)范反面都比以往的國(guó)旗隊(duì)好了很多，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們都給予了新國(guó)旗隊(duì)很高的評(píng)價(jià)。
二、學(xué)科教學(xué)工作。
在學(xué)科教學(xué)工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課批改好學(xué)生練習(xí)、作業(yè)等常規(guī)工作以外，本學(xué)年，我還做好以下幾點(diǎn)工作。
1、以提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣為突破口，努力提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)年特別是第二學(xué)期，我在課堂上特別重視調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，經(jīng)常開(kāi)展小組競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)給小組加分，用表?yè)P(yáng)激勵(lì)等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生自覺(jué)參與到課堂教學(xué)的全過(guò)程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開(kāi)展四人小組互助活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，以優(yōu)帶差，提高班科成績(jī)的合格率。在課堂教學(xué)中，凡是開(kāi)展自主讀書(shū)或是堂上討論活動(dòng)，我大多都是以四人小組為單位進(jìn)行的，每個(gè)小組里一般都有一兩個(gè)優(yōu)生，這樣一來(lái)，小組里的中下生，在優(yōu)生的提示和幫助下，一般都能比較認(rèn)真和自覺(jué)參加讀書(shū)或討論活動(dòng)，從而使這些中下生在參與這些學(xué)習(xí)活動(dòng)中也得到了提高，
3、狠抓課堂常規(guī)的落實(shí)和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。在每節(jié)課上課前，我都比較注重學(xué)生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒(méi)有按我的要求做好課前準(zhǔn)備工作，我一般都不急著開(kāi)始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實(shí)好。通過(guò)狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動(dòng)課堂教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
通過(guò)以上幾個(gè)方面的努力，我所擔(dān)任的四年級(jí)英語(yǔ)，在第一學(xué)期的期末考試中取得了比較滿意的成績(jī)，教學(xué)質(zhì)量也達(dá)到了學(xué)校的基本要求。
在以后的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)以學(xué)生為本，針對(duì)不同層次的學(xué)生，采用不同的教育教學(xué)方法，因材施教；繼續(xù)遵循"以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)"的教育教學(xué)原則，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，運(yùn)用各種教學(xué)手段，激勵(lì)學(xué)生積極、主動(dòng)參與課堂教學(xué)的全過(guò)程，以全面提高教育教學(xué)的質(zhì)量和效率。
3、教師個(gè)人述職報(bào)告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!本學(xué)年度教育教學(xué)工作已接近尾聲，在本年度中，我上學(xué)期擔(dān)任四年級(jí)班主任，并承擔(dān)語(yǔ)文、體育等科目教學(xué)，本學(xué)期后半學(xué)期承擔(dān)五年級(jí)數(shù)學(xué)、科學(xué)等科目的教學(xué)，一年來(lái)，我能以飽滿的熱情、務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極投身于教育教學(xué)工作。嚴(yán)格恪守《師德規(guī)范》，積極履行自己的崗位職責(zé)，做到兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，現(xiàn)將各方面工作做一小結(jié)。
一、盡職盡責(zé)，為人師表。
本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，并能始終以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己言行，遵紀(jì)守法，嚴(yán)以律己，服從組織的安排，對(duì)教育教學(xué)事業(yè)具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，能盡職盡責(zé)做好本職工作;平時(shí)工作中，團(tuán)結(jié)教師，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，做到為教書(shū)育人，為人師表，并能處處以良師的言行嚴(yán)格要求自己，對(duì)學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，我都傾盡全力，盡我所能去做好。一年來(lái)，認(rèn)真遵守學(xué)校各種項(xiàng)規(guī)章制度，敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守，熱愛(ài)學(xué)生，認(rèn)真履行著自己的崗位職責(zé)，有效提高了自己的思想素質(zhì)和師德水平。
二、日常管理，傾注愛(ài)心
班主任工作中，我堅(jiān)定“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”的信念，教書(shū)與育人并舉，嚴(yán)格要求學(xué)生，努力培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、健全的品格和健康的人格。班級(jí)管理上，積極實(shí)踐“正面教育理論”，重用愛(ài)心和耐心感染學(xué)生，因材施教，主動(dòng)熱情地幫助學(xué)生，注意在活動(dòng)中滲透道德教育。經(jīng)常組織豐富多彩的主題班會(huì)，寓教于樂(lè)，鼓勵(lì)學(xué)生集體參與，共同接受教育，增強(qiáng)了集體的凝聚力，同時(shí)，特別注重差生的轉(zhuǎn)化工作，使一部分“問(wèn)題學(xué)生”明白是非，逐步培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣，讓班級(jí)形成了一個(gè)良好的班風(fēng)。
三、深鉆業(yè)務(wù)，大膽實(shí)踐。
我能積極參加各種業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，積極參加課改培訓(xùn)等繼續(xù)教育活動(dòng)。平時(shí)以自學(xué)為主，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記和學(xué)習(xí)心得。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)理論水平，并應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。
上學(xué)期擔(dān)任四年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)。在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，做了以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，做好課前準(zhǔn)備，上好每一節(jié)課。
2、注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自學(xué)能力。
3、優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。課上，本人以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，積極采用啟發(fā)式、討論式等重“導(dǎo)”輕“灌”的教學(xué)法，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，拓寬了學(xué)生的思路，發(fā)展了學(xué)生的創(chuàng)新思維;同時(shí)，我通過(guò)充分利用遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目資源，采用靈活多樣的教學(xué)方法，生動(dòng)了課堂教學(xué)，優(yōu)化了教學(xué)質(zhì)量;在教學(xué)中，我特別注重做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作。對(duì)于班中的優(yōu)等生，我額外給他們“加餐”，經(jīng)常出一些難度比較高的，能夠鍛煉思維的題目給他們做。對(duì)于差生，我鼓勵(lì)他們不要灰心泄氣，盡力挖掘出他們的閃光點(diǎn)，讓他們樹(shù)立起戰(zhàn)勝困難的信心，幫助他們制訂好追求進(jìn)步的計(jì)劃;另外給他們 “開(kāi)小灶”，利用空閑時(shí)間給他們輔導(dǎo)沒(méi)有學(xué)好的知識(shí)，以使他們獲得進(jìn)步。同時(shí)，我還充分發(fā)揮優(yōu)等生的作用，開(kāi)展“一幫一”助學(xué)促學(xué)活動(dòng)，以加速后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化優(yōu)等生的能力。
我通過(guò)不懈地努力，上學(xué)期所帶四年級(jí)語(yǔ)文學(xué)科及格率、優(yōu)秀率都超額完成學(xué)區(qū)下達(dá)的指標(biāo)，較好的完成了教育教學(xué)任務(wù)。 本學(xué)期由于住院做手術(shù)，于11月份融入中心校這個(gè)大家庭中，教學(xué)工作中，我認(rèn)真地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，并以此為依據(jù)，刻苦鉆研教材、教法;根據(jù)實(shí)際情況，精心地準(zhǔn)備每一節(jié)課，上好每好每一節(jié)課，課堂教學(xué)努力體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，優(yōu)化教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。在進(jìn)行作業(yè)中，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考：“題抄對(duì)了沒(méi)有?先算什么?再算什么?能否簡(jiǎn)算?”計(jì)算過(guò)程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺(jué)檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生做錯(cuò)了題，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺(jué)分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò)，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字、小數(shù)點(diǎn)、運(yùn)算符號(hào)必須寫(xiě)得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺(jué)檢驗(yàn)的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。
反思自己一年來(lái)的教育教學(xué)，雖然各方面工作取得了一點(diǎn)成效，但還存在一定問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、在新課程的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行進(jìn)一步的反思，形成成果。.
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)雖認(rèn)真開(kāi)展，但學(xué)習(xí)的深度、廣度都不夠，不能將學(xué)習(xí)的東西自如的貫穿在教學(xué)實(shí)踐中。
回顧一學(xué)年的教育教學(xué)工作有喜有憂，有得有失，在今后的教育教學(xué)中我將揚(yáng)長(zhǎng)避短， 不斷努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
4、教師個(gè)人述職報(bào)告范文
我是因?yàn)橄矚g才從事教師這個(gè)職業(yè)的，所以我的工作態(tài)度是積極的、主動(dòng)的.從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴恚谎砸恍卸加绊懼慌?即我所教育對(duì)象的未來(lái)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。
在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。有次班上的學(xué)生手指破了，急需包扎，一時(shí)找不到紅藥水，我二話沒(méi)說(shuō)，騎上自行車去買了回來(lái)，后來(lái)這個(gè)學(xué)生與我親近多了，上課也不再搗蛋大多數(shù)情況下，堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
盡到教書(shū)育人的職責(zé)，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時(shí)候，輕輕松松、快快樂(lè)樂(lè)地度時(shí)光，最后順利考入了重點(diǎn)大學(xué)，再看周圍的同學(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見(jiàn)成效的例子，分析下來(lái)，許社我的學(xué)習(xí)方法得當(dāng)吧。從那時(shí)起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更多的人受益。以至于我去求職面試時(shí)，曾坦言：有此優(yōu)勢(shì)。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動(dòng)中貫徹實(shí)施這項(xiàng)工作是非常辛苦的，因?yàn)閷W(xué)生有惰性，他們習(xí)慣了填鴨式教育，懶得自己看書(shū)理解，哪怕再簡(jiǎn)單的東西，他也希望你講，這樣就需要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時(shí)間內(nèi)看不到成效，但我還是堅(jiān)持不懈地做下去，因?yàn)榻虒W(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來(lái)走上社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義?基礎(chǔ)是一種能力，未來(lái)的社會(huì)是一個(gè)不斷更新的社會(huì)，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識(shí)，充實(shí)自己，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，只要他想學(xué)，都不會(huì)覺(jué)得無(wú)師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學(xué)生還是接受了我的建議。
科學(xué)施教同時(shí)要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴(kuò)大知識(shí)面，因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開(kāi)發(fā)，提的問(wèn)題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū)，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識(shí)方面英語(yǔ)、日語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、普通話都取得了不小的成績(jī)。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺(jué)也好，學(xué)生對(duì)你的感覺(jué)也好。
教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。
一、政治思想素質(zhì)
堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書(shū)育人，為人師表。熱愛(ài)本職工作，責(zé)任性較強(qiáng)，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂(lè)于接受學(xué)校安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，并能認(rèn)真及時(shí)地完成。嚴(yán)格遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度，工作積極、主動(dòng)、講究效率。
二、業(yè)務(wù)知識(shí)能力
在工作中，能根據(jù)需要有計(jì)劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進(jìn)的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識(shí)。繼續(xù)主動(dòng)、認(rèn)真地參加##大學(xué)##學(xué)習(xí)，盡力做到學(xué)以致用，并于今年順利畢業(yè)。積極參加教研活動(dòng)，并能做到有準(zhǔn)備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握讀的環(huán)節(jié)，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書(shū)聲。
2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。
4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。
5、繼續(xù)將愉快教育和情景教學(xué)模式深入課堂，是學(xué)生真正喜歡語(yǔ)文，學(xué)好語(yǔ)文。鼓勵(lì)學(xué)生多讀多寫(xiě)，進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)中網(wǎng)友情提示：發(fā)表論文請(qǐng)選擇正規(guī)刊物教學(xué)，全面提高學(xué)生讀寫(xiě)能力。
三、班主任工作
在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，我從未放棄過(guò)育好人。樂(lè)于接受班主任工作，上半年在不安排副班主任的不利條件下，也能高標(biāo)準(zhǔn)地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。我在班主任工作中，主要做到了愛(ài)和嚴(yán)，具體表現(xiàn)在：
1、有一顆愛(ài)心，這是做好工作的前提。
2、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)格要求，措施得力，這是做好工作的保證。
4、采用積分制，有意識(shí)地提高學(xué)生的參與意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
5、創(chuàng)設(shè)平等和諧的師生交流環(huán)境，全面提高班級(jí)風(fēng)貌。
6、加強(qiáng)和其他學(xué)科任課教師的協(xié)作，努力提高各科學(xué)習(xí)成效。
四、努力方向
1、充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進(jìn)一步全面提高自身素質(zhì)能力。
2、積極參與課題研究，提高論文的數(shù)量和質(zhì)量，提高獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率。
3、積極認(rèn)真地開(kāi)展家訪工作，想辦法解決特殊學(xué)生的逃學(xué)曠課難題。
4、努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)手段，搞好個(gè)人主頁(yè)建設(shè)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段工作。
5、美術(shù)教師職稱述職報(bào)告范文
我于20xx年從興安盟師范學(xué)校美術(shù)專業(yè)畢業(yè)來(lái)到阿力得爾中心校任教，20xx年9月取得小學(xué)一級(jí)教師職稱，連續(xù)xx年擔(dān)任小學(xué)美術(shù)循環(huán)教學(xué)，現(xiàn)將本人任職以來(lái)的主要工作情況總結(jié)如下：
一、思想品德、職業(yè)道德
熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，立場(chǎng)堅(jiān)定。積極向黨組織靠攏，認(rèn)真參加黨校培訓(xùn)，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，把教育好學(xué)生視為神圣的使命，視為自己人生的理想。我謙虛進(jìn)取，事業(yè)心強(qiáng)，待人熱情大方，關(guān)心集體，關(guān)心他人，有團(tuán)隊(duì)精神。在工作上盡職盡責(zé)，任勞任怨，工作態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)、教師以及群眾的一致好評(píng)。能尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生，努力工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，為教育事業(yè)作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、教育教學(xué)能力
1、課堂教學(xué)工作
從教以來(lái)，我能做到認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課、備好每一個(gè)教案，堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，掌握新的教學(xué)手段。積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，抓住每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，努力提高課堂教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)效率。
課堂教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性的培養(yǎng)，大膽創(chuàng)新。任現(xiàn)職以來(lái)連續(xù)開(kāi)設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)和校本選修課，取得了良好的成績(jī)。教學(xué)中我始終貫徹新課程的教學(xué)理念，體現(xiàn)教師為主導(dǎo)作用，學(xué)生為主體作用，課堂上注意師生互動(dòng)，上課做到明白、準(zhǔn)確、新穎、生動(dòng)，啟發(fā)學(xué)生積極思維，使學(xué)生處于良好的心理狀態(tài)。并且在教學(xué)中，只要條件允許、時(shí)間允許，我總是現(xiàn)場(chǎng)演繹繪畫(huà)過(guò)程，親手制作各類教具。每當(dāng)我?guī)е蟀“淖髌穪?lái)到教室時(shí)，學(xué)生們都好奇的問(wèn)：“老師啊，你今天又準(zhǔn)備了什么好東西??？”每當(dāng)我在課堂上現(xiàn)場(chǎng)完成一件作品，學(xué)生們發(fā)出驚嘆的聲音時(shí)，我心中充滿欣喜。
學(xué)生作業(yè)采用自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)相結(jié)合的方式，讓基礎(chǔ)不同的學(xué)生都能體會(huì)到進(jìn)步的喜悅。在學(xué)校每學(xué)期組織的學(xué)生評(píng)教活動(dòng)中，多次獲得學(xué)生的好評(píng)。多次開(kāi)設(shè)市級(jí)和校級(jí)對(duì)外公開(kāi)課，獲得好評(píng)。
2、社團(tuán)指導(dǎo)工作
任現(xiàn)職以來(lái)我承擔(dān)了學(xué)校“陽(yáng)光”攝影社的指導(dǎo)工作，自2xx年xx月成
立以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、少先隊(duì)大隊(duì)委、教研室的關(guān)心與幫助下，不斷的發(fā)展與成長(zhǎng)。平時(shí)積極開(kāi)展課余活動(dòng)，提高攝影興趣與水平，擴(kuò)大交流，繁榮創(chuàng)作，在校園拍攝學(xué)校生活照片，從自己的視角去捕捉每一個(gè)真實(shí)的瞬間。在活動(dòng)中學(xué)生掌握了實(shí)用的攝影技能，學(xué)會(huì)了欣賞優(yōu)秀的攝影作品，提高了自身的藝術(shù)創(chuàng)造能力，并取得了一系列的成績(jī)。
3、教育教學(xué)科研工作
任現(xiàn)職以來(lái)，我積極參與“小學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)養(yǎng)成的實(shí)踐研究”等課題研究，開(kāi)校級(jí)公開(kāi)課，撰寫(xiě)教學(xué)研究論文。我還積極參加各級(jí)各類教育主管部門(mén)組織的教學(xué)論文競(jìng)賽，并多次獲獎(jiǎng)。作為美術(shù)教師，能利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行美術(shù)作品創(chuàng)作和教學(xué)基本功練習(xí)，20xx年，在全國(guó)青少年詩(shī)書(shū)畫(huà)攝影展評(píng)活動(dòng)中獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，在20xx年全旗美術(shù)教師基本功比賽中獲得二等獎(jiǎng)，美術(shù)、攝影作品多次獲獎(jiǎng)?wù)钩觥?/p>
4、班主任工作
20xx年9月我有幸成為一年級(jí)班主任，在教育教學(xué)工作的同時(shí)，我自己也在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高。校園文化藝術(shù)節(jié)，人文之旅夏令營(yíng)，愛(ài)心義賣，誠(chéng)信教育，成人儀式??我和孩子們一同走進(jìn)社區(qū)，一同入住農(nóng)家，一同奉獻(xiàn)愛(ài)心，一同感受大家，分享他們的心事，談?wù)摵⒆觽兊娜松硐搿?/p>
在剛剛接觸班主任工作時(shí)，我還不能很好的把握自己的定位，像一個(gè)保姆一樣事必躬親，在不斷的反思、觀察與學(xué)習(xí)中，我開(kāi)始學(xué)著成為孩子們的引路人，把握原則和方向，給他們充分鍛煉的機(jī)會(huì)。并仔細(xì)記錄他們的成長(zhǎng)路程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將他們的成果，設(shè)計(jì)成展板、卡片、幻燈展示給他們看，品味自己的成長(zhǎng)。
5、宣傳工作
作為美術(shù)教師，我承擔(dān)了學(xué)校的各項(xiàng)宣傳工作，以攝影、設(shè)計(jì)制作展板、宣傳視頻、書(shū)寫(xiě)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)、和學(xué)校宣傳資料制作為主。能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)宣傳工作，做到速度快、質(zhì)量高。經(jīng)常為了能完成一些緊急的宣傳任務(wù)加班加點(diǎn)，工作到深夜。
三、完成工作實(shí)績(jī)
?。ㄒ唬?、個(gè)人獲獎(jiǎng)情況
1、20xx年4月年度考核嘉獎(jiǎng)；
2、20xx年5月年度考核優(yōu)秀；
3、20xx年“星星火炬”中國(guó)優(yōu)秀特長(zhǎng)生推選活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師
4、20xx年市美術(shù)課件評(píng)比三等獎(jiǎng)
5、20xx年論文《淺談中學(xué)生攝影與人文素質(zhì)培養(yǎng)》獲市三等獎(jiǎng)
6、20xx年市美術(shù)基本功大賽高中組三等獎(jiǎng)
7、20xx年市高中美術(shù)“教壇新秀”
8、20xx年市優(yōu)秀團(tuán)員
9、20xx年論文《高中動(dòng)畫(huà)綜合實(shí)踐活動(dòng)中的一個(gè)嘗試》獲市三等獎(jiǎng) xx、20xx年常州市優(yōu)秀社團(tuán)指導(dǎo)教師
10、20xx年教學(xué)設(shè)計(jì)《小圖形、大品牌——標(biāo)志設(shè)計(jì)》獲省一等獎(jiǎng) xx、20xx年市優(yōu)秀工會(huì)積極分子
11、20xx年常州市美術(shù)評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)
12、20xx年常州市區(qū)美術(shù)評(píng)優(yōu)課二等獎(jiǎng)
13、20xx年裝飾畫(huà)獲常州市“滄海美術(shù)”杯中小學(xué)美術(shù)教師作品展三等獎(jiǎng)xx、2xx0年市優(yōu)秀團(tuán)干部
?。ǘ┹o導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類比賽獲獎(jiǎng)情況
1、20xx-20xx市攝影比賽三等獎(jiǎng)1名
2、20xx年市中小學(xué)生攝影比賽一等獎(jiǎng)1名
3、20xx年第三屆“未來(lái)之星”中國(guó)優(yōu)秀特長(zhǎng)生推選活動(dòng)常州市高中組繪畫(huà)類一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名；
4、20xx年市“春天的腳步”攝影比賽一等獎(jiǎng)
6、20xx年攝影社學(xué)生潘婧瑩被評(píng)為江蘇省優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)干部
7、20xx年承辦市“人文奧運(yùn)”攝影比賽，獲一等獎(jiǎng)2名、 二等獎(jiǎng)1名、 三等獎(jiǎng)2名，學(xué)校獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)
8、20xx年“陽(yáng)光”攝影社獲常州市第二屆優(yōu)秀社團(tuán)稱號(hào)
四、履行職責(zé)情況
以上是我任職以來(lái)的主要工作情況。雖然取得了一些成績(jī)，但這些都已成為了過(guò)去，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭(zhēng)取為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！
6、美術(shù)教師個(gè)人述職報(bào)告范文
“林花謝了春紅，太匆匆”。轉(zhuǎn)眼間，踏上工作崗位已是第六個(gè)年頭。五年多以來(lái)，從學(xué)生到教師，此中有失落的苦楚、有收獲的喜悅，也有未來(lái)盟動(dòng)的希望。
自成為一名光榮的人民教師以來(lái)，我以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”作為自身教育理念，扎實(shí)工作，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取。視教師為園丁，培育祖國(guó)花朵；視教師為渡工，為學(xué)生引航開(kāi)渡；視教師為春蠶，無(wú)私奉獻(xiàn)；視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，我應(yīng)無(wú)愧于這神圣光輝的職業(yè)。讓青春流逝在三尺講臺(tái)、讓粉筆染白我的雙鬢、讓歲月寫(xiě)下我奉獻(xiàn)的足跡。
勵(lì)精圖治，鍥而不舍
自踏上三尺講臺(tái)以來(lái)，我刻苦鉆研，勤奮努力，不斷提高自身素質(zhì)，拓展自身能力。曾多次參加省、市、縣組織的教研會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了與別人的差距，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到：要想在蕓蕓眾生中找到自己的立足之地，唯一的方法就是加緊學(xué)習(xí)，提高自己，盡快適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。為此，我苦練教學(xué)基本功，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，從自身素質(zhì)上下功夫，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐積累，現(xiàn)在，我能自信的說(shuō)，我有一口流利的普通話，一手漂亮的三筆字，一堂優(yōu)質(zhì)的教研課。
春華秋實(shí)，初露鋒芒
幾年來(lái)，參加各種培訓(xùn)、競(jìng)賽，指導(dǎo)學(xué)生參加上級(jí)組織的各類比賽，獲得了較為豐碩的成果：樂(lè)山市簡(jiǎn)筆畫(huà)四等級(jí)評(píng)審員；樂(lè)山市美術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲得一等獎(jiǎng)；四川省第五屆美術(shù)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；樂(lè)山市美術(shù)教學(xué)基本功比賽一等獎(jiǎng)；樂(lè)山市中小學(xué)生硬筆書(shū)法比賽優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)；樂(lè)山市學(xué)生電腦美術(shù)作品指導(dǎo)一等獎(jiǎng)……
筆耕不輟，科研促教
教學(xué)幾年中，從未停止過(guò)用對(duì)點(diǎn)滴教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，用理論指導(dǎo)自身的教育教學(xué)工作，曾在《音體美報(bào)》發(fā)表論文2篇、《樂(lè)山教育》、《犍為教研》、《美術(shù)教研》《犍為報(bào)》等也有文章發(fā)表（見(jiàn)附件）；曾承擔(dān)和參與了本?！稗r(nóng)村初中美術(shù)學(xué)科檢測(cè)評(píng)價(jià)改革”、縣教育局“區(qū)域性農(nóng)村中學(xué)素質(zhì)教育整體實(shí)施”、“農(nóng)村中小學(xué)電腦美術(shù)實(shí)踐與探索”課題研究工作，獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，更重要的是自己在課題研究過(guò)程中充實(shí)了自己、鍛煉了自己，提高了自己。
前路漫漫，吾將上下而求索
過(guò)去已成歷史，來(lái)路充滿希望，也布滿荊棘。但我堅(jiān)信：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹！相信通過(guò)我的努力，一定會(huì)見(jiàn)到絢麗多彩的陽(yáng)光。
7、市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集
市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。
一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；
4、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。
二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門(mén)進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門(mén)，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求；
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo)，完成xxx萬(wàn)合同金額，利潤(rùn)完成xxx萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：
一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，建立客戶檔案；與其他部門(mén)合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門(mén)合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
2010年即將過(guò)去，在將近一年的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來(lái)，經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過(guò)這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開(kāi)發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無(wú)比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開(kāi)發(fā)新客戶，順利完成公司考核。