《德育工作年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、德育工作年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師:

　　大家晚上好。何主任要我在這里發(fā)個(gè)言，我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，在座的各位班主任老師，都非常優(yōu)秀，工作都比我做得好，我既無(wú)成就，遑論經(jīng)驗(yàn)？但反過(guò)來(lái)一想，把我的一點(diǎn)心得體會(huì)說(shuō)出來(lái)，拋磚引玉，以就教于大家，也未嘗不是一件好事。

　　我先給大家講一個(gè)故事：20xx年1月22日，教育學(xué)者趙建偉帶著兒子在海南旅游。站在海南蜈支洲島的海灘上，當(dāng)看到在清澈的海水中暢游的魚群時(shí)，孩子喃喃自語(yǔ)：“我多想成為一條魚兒而不想做人啊?！痹谝粋€(gè)幼小的心靈中，為什么人的榮耀在大自然面前會(huì)如此不堪一擊？作為一個(gè)教育學(xué)者，作為一個(gè)家長(zhǎng)，趙建偉震驚了。作為一個(gè)教師，看到這個(gè)故事我也震驚了，我不禁反思：我們的教育怎么了？

　　其實(shí)，這個(gè)故事給我們提了個(gè)醒，教育應(yīng)該是一個(gè)價(jià)值引導(dǎo)過(guò)程，一個(gè)引領(lǐng)學(xué)生成為我們所希望成為的人的過(guò)程。而不能是為教育而教育，為學(xué)校而教育，為分?jǐn)?shù)而教育。

　　如何去達(dá)成這一目標(biāo)呢？我認(rèn)為,首先必須重視學(xué)生健全人格的培養(yǎng)。

　　馬克思說(shuō)：“教育絕非單純的文化傳遞，教育之為教育，正是在于它是一種人格心靈的喚醒，這是教育的核心所在?！边@就要求教師能尊重學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生，而不是高高在上。如果我們不能蹲下平規(guī)，就不能了解孩子，就看不清路旁的花；如同我們不赤足伸進(jìn)溪水，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道溪水的溫度。其實(shí)，這個(gè)道理我們老師都知道，但問(wèn)題是我們往往“在不經(jīng)意間踐踏學(xué)生的人格?！北热缯f(shuō)在學(xué)生違紀(jì)的時(shí)候，比如說(shuō)在老師心情欠好的時(shí)候，我們往往容易粗魯，往往容易漠視學(xué)生的尊嚴(yán)，而忘了教育的本質(zhì)。所以，國(guó)外有句名言：“絕不要在冬天里砍樹(shù)?！笔堑?，我們不要在悶悶不樂(lè)或情緒很壞的時(shí)候，做出對(duì)學(xué)生影響很大的決定。

　　其次，必須引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。

　　微軟全球副總裁李開(kāi)復(fù)先生在跟中國(guó)學(xué)生談成才的時(shí)候，就特別提到“自覺(jué)心”。所謂“自覺(jué)心”，即“有自知之明”之心。教育的最高境界，就是讓學(xué)生能學(xué)會(huì)自我反思，能夠進(jìn)行自我教育。比如說(shuō)，當(dāng)學(xué)生有了很嚴(yán)重違紀(jì)的時(shí)候，我們可能要求學(xué)生面壁。但面壁不是為了懲罰，因?yàn)閼土P不是教育目的。所謂“面壁思過(guò)”，“面壁”我們是要讓學(xué)生冷靜下來(lái)，客觀反思自己的思想、言行，反思自己到底哪些地方做得好，哪些地方做得不對(duì)，為什么不對(duì)，以后怎么辦。所以面壁不在時(shí)間的長(zhǎng)短，而在學(xué)生反思的深度和效果。

　　我也利用每周一的班團(tuán)活動(dòng)課，不定期地開(kāi)展以“三省吾身”、“反求諸己”為核心的自我教育主題班會(huì)。在這樣的活動(dòng)中，不僅要讓學(xué)生看到自己的缺點(diǎn)和不足，也要引導(dǎo)他們思考和籌劃未來(lái)，讓他們根據(jù)自己的能力設(shè)計(jì)自己的前程。學(xué)生只有有了對(duì)自己的素質(zhì)、潛能、特長(zhǎng)、缺陷的清醒的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)自己在學(xué)習(xí)、生活乃至以后在社會(huì)及工作中可能扮演的角色有一個(gè)明確的定位。

　　第三，我堅(jiān)持“學(xué)生第二”的教育守則。

　　所謂“學(xué)生第二”，強(qiáng)調(diào)的是“教師的思想豐贍、深刻，學(xué)生的心靈才會(huì)豐厚光明?！苯處熞囵B(yǎng)學(xué)生成為什么的樣的人，教師自己首先就應(yīng)該成為具有這種品質(zhì)的人。比如說(shuō)，教師想要學(xué)生人格健全，教師自己就應(yīng)該是一個(gè)公平、正直，對(duì)生活、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)充滿激情的人格高尚的人，以你的人格魅力去打動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生自覺(jué)地跟著你產(chǎn)生對(duì)生活的熱愛(ài)、對(duì)知識(shí)的追求。所以從某種意義上來(lái)講，“學(xué)生第二”強(qiáng)調(diào)的也是“沒(méi)有教師的學(xué)習(xí)和反思帶來(lái)的進(jìn)步，就不會(huì)有學(xué)生的進(jìn)步。”

　　南京市教育局長(zhǎng)徐傳德說(shuō)：“教師是什么樣的人，比教什么樣的學(xué)問(wèn)更重要?！毙炀珠L(zhǎng)的話，可謂一語(yǔ)中的。在美國(guó)，一流的學(xué)校里，教師的知識(shí)絕對(duì)比學(xué)生豐富，教師的修養(yǎng)絕對(duì)比學(xué)生高而好。

　　對(duì)每一位班主任來(lái)說(shuō)，教育都是一個(gè)永恒的話題，也是一個(gè)常說(shuō)常新的話題。特別是在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，學(xué)生難教，當(dāng)班主任很辛苦，有時(shí)還很煩惱。但煩惱如賊，偷竊人生。所以與其煩惱，不如熱愛(ài)。當(dāng)我們真正熱愛(ài)這一職業(yè)時(shí)，我們就一定能做到像山西新絳一中校長(zhǎng)寧致義所說(shuō)的：“重視每一個(gè)學(xué)生，讓喬木長(zhǎng)成最好的喬木，讓小草長(zhǎng)成最好的小草?！?/p>

2、年終會(huì)議總結(jié)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們下午好：

　　今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開(kāi)公司xx-xx年度總結(jié)表彰大會(huì)和迎新春聯(lián)歡會(huì)。會(huì)議主要目的是：對(duì)xx-xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，并就xx-x年公司各項(xiàng)工作進(jìn)行安排和部署，同時(shí)對(duì)xx-x年度為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體和員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)迎新春聯(lián)歡會(huì)弘揚(yáng)企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會(huì)的各位金杯公司領(lǐng)導(dǎo):

　　表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

　　今天的會(huì)議議程有五項(xiàng)，一、由xx-x總經(jīng)理做《堅(jiān)持以人為本強(qiáng)化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項(xiàng)工作推向新的高度》的工作報(bào)告;二、是由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié);三、由吳棟良副總經(jīng)理宣讀“關(guān)于表彰xx-xx年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的決定”;四、向先進(jìn)單位和優(yōu)秀個(gè)人頒獎(jiǎng)。五、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話。

　　為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開(kāi)始之前，我提幾條要求：1、請(qǐng)所有與會(huì)人員暫時(shí)關(guān)閉手機(jī);2、不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)秩序。3.聯(lián)歡會(huì)期間員工觀眾要根據(jù)節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動(dòng)，參與。

　　現(xiàn)在正式開(kāi)會(huì)，

　　下面進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)xx-x總經(jīng)理做《堅(jiān)持以人為本強(qiáng)化科學(xué)管理把金杯模具公司的各項(xiàng)工作推向新的高度》工作報(bào)告。

　　下面進(jìn)行第二項(xiàng)：由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品打造品牌向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié)。

　　下面進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)吳棟良副總經(jīng)理宣讀“公司黨委關(guān)于表彰xx-xx年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的決定”。

　　第四項(xiàng)：請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)部門和個(gè)人頒獎(jiǎng)，

　　首先，請(qǐng)“先進(jìn)單位“和先進(jìn)班組上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);沖壓車間、

　　請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng);

　　這些部門和個(gè)人在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績(jī)，是我們每位員工學(xué)習(xí)的榜樣。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?，向他們表示祝賀!獎(jiǎng)金會(huì)后領(lǐng)齲

　　下面進(jìn)行第五項(xiàng)：請(qǐng)金杯公司領(lǐng)導(dǎo)講話，

　　各位員工，今天表彰大會(huì)的會(huì)議議程已經(jīng)進(jìn)行完畢。今天下午的會(huì)議開(kāi)的很圓滿，也很成功，剛才，王總的工作報(bào)告，既對(duì)公司一年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司xx-xx年的工作思路，描繪了公司美好的未來(lái)。使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明，更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人工作的信心，這次大會(huì)是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的大會(huì)!會(huì)后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神，在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，共同努力、務(wù)實(shí)開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，全力實(shí)現(xiàn)xx-x年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，共同為公司的美好未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量和智慧!

　　最后，預(yù)祝大家節(jié)日愉快，家庭幸福!

　　總結(jié)大會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)大家休息10分鐘，然后進(jìn)行為大家精心組織的迎新春聯(lián)歡會(huì)。聯(lián)歡會(huì)準(zhǔn)備了豐富多彩的.文藝節(jié)目，請(qǐng)大家到時(shí)欣賞。

3、年終會(huì)議總結(jié)發(fā)言稿

尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工：

　　你們好!

　　今天的年終總結(jié)大會(huì)事實(shí)上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機(jī)遇的未來(lái)。在這里，我要真誠(chéng)地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意。

　　眾所周知，20xx年對(duì)于我們?nèi)A新聯(lián)美具有特別重要的意義，河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產(chǎn)項(xiàng)目，接受了公眾的檢驗(yàn)，受到了廣泛的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來(lái)的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。

　　我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切!

　　態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，

　　自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有自信就沒(méi)有行動(dòng)。我們要對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來(lái)充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠(chéng)信，進(jìn)取，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍?，“無(wú)私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度。

　　展望未來(lái)，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因?yàn)橛形覀兌吭?，我們因?yàn)楣径砷L(zhǎng)。

　　謝謝大家!

4、銷售年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

　　20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

　　從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

　　1銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。

　　2對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

　　銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

　　3溝通不夠深入。

　　銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　4工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

　　銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　5銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

　　個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）

　　一、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　二、20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

　　5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

　　今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2017年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

5、銷售年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

　　20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。

　　在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

　　一、營(yíng)銷管理工作

　　管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

　　我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

　　20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

　　20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

　　在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

　　二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

　　隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

　?。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作

　　首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

　　其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

　　公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。

　　最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

　?。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦?/p>

　　使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

　　繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

　　統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

　　（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

　　將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

　?。ㄋ模┳龊檬袌?chǎng)調(diào)研工作

　　隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

　　以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。

　　謝謝大家！

6、德育工作年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

　　學(xué)校教育教學(xué)的兩大主要任務(wù):（一）、就業(yè)預(yù)備教育,（二）、升學(xué)預(yù)備教育。學(xué)校必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以全面提高學(xué)生素質(zhì),打好學(xué)生發(fā)展基礎(chǔ),培養(yǎng)四有新人為目的。

　　一、對(duì)德育工作的認(rèn)識(shí)

　　作為一名負(fù)責(zé)學(xué)校德育工作的領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)明確德育工作的重要性。

　　德育工作是學(xué)校工作中的重要組成部分，德育工作對(duì)人的影響是深刻的長(zhǎng)遠(yuǎn)的！一個(gè)國(guó)家的前途，不在于他的國(guó)庫(kù)之殷實(shí)，不在于他的城堡之堅(jiān)固，也不在于他的設(shè)施之華麗，關(guān)鍵在于他的公民品格之高下（品格即綜合素質(zhì),而思想道德素質(zhì)是人的靈魂起主導(dǎo)作用,決定著人的發(fā)展走向）。

　　一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，如果沒(méi)有科學(xué)技術(shù)，一打就垮，但是如果沒(méi)有精神和文化，將會(huì)不打自垮。

　　（一）現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的三大要求

　　1、綜合素質(zhì)高； 2、專業(yè)水平高；3、學(xué)歷層次高。

　　（二）現(xiàn)代社會(huì)用人法則

　　1、有才有德破格使用；2、有才無(wú)德限制使用；3、有德無(wú)才培養(yǎng)使用；4、無(wú)才無(wú)德堅(jiān)決不用。

　?。ㄈ┯绊懸粋€(gè)人就業(yè)與發(fā)展的六大要素

　　1、個(gè)人外在氣質(zhì)；2、服從合作意識(shí)；3、艱苦奮斗創(chuàng)新進(jìn)取精神；4、語(yǔ)言表達(dá)能力；5、文字表達(dá)能力；6、知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　?。ㄋ模?人生六關(guān)解讀要略

　　1、上學(xué)起步入門關(guān)；2、中考小龍門關(guān)；3、高考大龍門關(guān)；4、就業(yè)準(zhǔn)入關(guān)；5、談婚嫁娶生兒育女關(guān)；6、創(chuàng)業(yè)發(fā)展關(guān)。綜上述述:學(xué)校必須堅(jiān)持五育并舉德育為首培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞乃挠行氯恕?/p>

　　二、對(duì)德育工作的態(tài)度

　　態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。因此，要做好學(xué)校德育工作，必須有對(duì)學(xué)生、對(duì)民族、對(duì)國(guó)家高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　三、學(xué)校德育工作的任務(wù)

　　通過(guò)各種途徑多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育、道德法制教育、理想信念教育，使學(xué)生樹(shù)立起正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀。

　　四、學(xué)校德育工作應(yīng)遵循的原則

　　堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本,因材施教，正面引導(dǎo)，聯(lián)系實(shí)際,適時(shí)適度,通力協(xié)作，形成合力。

　　五、學(xué)校德育工作的方法

　　德育教育主題化、系列化、課程化、規(guī)范化、科學(xué)化。

　　六、學(xué)校德育工作的途徑

　　1. 學(xué)科教學(xué)滲透，2.班級(jí)系列主題班會(huì)重點(diǎn)突破，3.團(tuán)隊(duì)系列教育活動(dòng)整體推進(jìn)。

　　影響青少年成長(zhǎng)的四大因素：1、家庭教育；2、學(xué)校教育；3、社會(huì)感染；4、生活圈影響。

　　沒(méi)有教師崇高的師德，就沒(méi)有學(xué)生高尚的人格；沒(méi)有教師高遠(yuǎn)的眼光，就沒(méi)有學(xué)生遠(yuǎn)大的理想；沒(méi)有教師的正確引導(dǎo)，就沒(méi)有學(xué)生的大發(fā)展；沒(méi)有教師對(duì)學(xué)生的真誠(chéng)關(guān)愛(ài)，就沒(méi)有學(xué)生陽(yáng)光般的笑臉；沒(méi)有教師對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，就沒(méi)有學(xué)生進(jìn)取的信心和勇氣；沒(méi)有教師超常的努力，就沒(méi)有學(xué)生輝煌燦爛的人生!

7、年終總結(jié)致辭員工演講稿范文工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

　　首先自我介紹一下，我叫xxx，現(xiàn)為xxx，今天能夠代表優(yōu)秀員工在這里發(fā)言我倍感驕傲和自豪，這既是對(duì)我們過(guò)去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對(duì)公司全體員工辛勤奉獻(xiàn)的表彰！我在此向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝；向緊密配合、相互支持的兄弟公司致以誠(chéng)摯的問(wèn)候；向所有不畏艱難、并肩奮斗的各位同仁致以崇高的敬意！

　　20xx年是不平凡的一年，有著太多的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，過(guò)去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在師傅的指導(dǎo)下，無(wú)論在思想上還是職業(yè)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高。面對(duì)更富挑戰(zhàn)的20xx年要求我們必須擁有高度的責(zé)任感、專業(yè)的職業(yè)技能、完善的售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共成長(zhǎng)！我們要一如既往的在各自的工作崗位上再接再厲，因?yàn)槲覀冇欣碛上嘈牛乎r花和掌聲永遠(yuǎn)屬于所有忠誠(chéng)、勤勞、敬業(yè)的xx人。今天的成績(jī)將是我們明天的起點(diǎn)，在成就與榮譽(yù)面前我們不能沾沾自喜、驕傲自滿；更不能固步自封；我們深知：我們還有很多不足，我們要繼續(xù)力爭(zhēng)向上，不斷提升自我，我們有勇氣迎接一切挑戰(zhàn)，有信心去戰(zhàn)勝一切困難。我們要樹(shù)立切實(shí)可行的目標(biāo)：在穩(wěn)定中求發(fā)展！樹(shù)立主人翁意識(shí)，而忠誠(chéng)、責(zé)任感是靠行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)的！

　　公司給了每一個(gè)人展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我們要學(xué)會(huì)感恩，我們不能忘記，沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，就沒(méi)有小家的幸福，沒(méi)有企業(yè)的輝煌，就沒(méi)有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連，讓我們匯聚與此，不能僅限于把它當(dāng)作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對(duì)它。聽(tīng)命于公司、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，用感恩的心去化解工作中的消極怠工。用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線，這也是我發(fā)言的主題：踏實(shí)做事，用忠誠(chéng)責(zé)任去要求；感恩xx，用實(shí)際行動(dòng)去回報(bào)！

　　謝謝大家！

8、年終總結(jié)致辭員工演講稿范文工作總結(jié)

　　我是一名剛?cè)霃S不久的新員工，截止到今天，來(lái)公司工作1年3個(gè)月零27天了，這幾天參加了幾個(gè)單位的座談會(huì)，感觸頗深。他們赤誠(chéng)的感恩之心，質(zhì)樸的言辭，無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)，慷慨激昂的表態(tài)，深深的教育了我，感動(dòng)了我，鼓舞了我。能夠進(jìn)入開(kāi)泰公司工作，對(duì)于一個(gè)在本地?zé)o親無(wú)故剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我是那么的幸運(yùn)，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)、細(xì)心培養(yǎng)，同事的無(wú)私幫助、貼心關(guān)懷下，我懂得了什么叫恩情，公司領(lǐng)導(dǎo)廢寢忘食、日理萬(wàn)機(jī)為企業(yè)操勞，部門領(lǐng)導(dǎo)在工作中循循善誘的引導(dǎo)，苦口婆心的教導(dǎo)，手把手的教我編輯簡(jiǎn)訊，使用照相機(jī)，不厭其煩的逐字逐句的教我校對(duì)文章，加班加點(diǎn)的為我們主持聯(lián)歡會(huì)矯正發(fā)音、找舞臺(tái)感覺(jué)。同事幫我找住的地方，幫我搬運(yùn)鋪蓋，在生活上給與我熱心的幫助。所有的一切都深深地印在我的心里。我要感謝所有給與我?guī)椭娜?，謝謝你們！滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)，在今后的工作中我會(huì)以立方式的工作心態(tài)去做好每一項(xiàng)工作。

　　公司的待遇是我在同學(xué)面前值得驕傲的資本，今年過(guò)年山南海北的同學(xué)聚會(huì)，大家都談了談自己的工作和待遇，談完后，大家都很羨慕我的工作，更羨慕我的收入，我時(shí)常在想，我是一個(gè)非常走運(yùn)的人我能在這樣一個(gè)有公司的厚愛(ài)，有兢兢業(yè)業(yè)、真抓實(shí)干、高瞻遠(yuǎn)矚的好領(lǐng)導(dǎo)，有加班加點(diǎn)、無(wú)私奉獻(xiàn)、敢打敢拼的好同事的企業(yè)里面工作，我干勁十足，我為自己是開(kāi)泰公司的一份子而倍感驕傲和自豪。

　　20xx年一路走來(lái)，感慨萬(wàn)千，面對(duì)國(guó)際原油價(jià)格直線上升、煤炭?jī)r(jià)格一路瘋長(zhǎng)、化工市場(chǎng)大起大落，奧運(yùn)期間限電限運(yùn)等逐步惡化的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的眾多挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄、英明決策、準(zhǔn)確部署，帶領(lǐng)全廠職工加班加點(diǎn)、拼搏奉獻(xiàn)，成功走出20xx年經(jīng)濟(jì)寒冬。

　　看看周圍的企業(yè)，停產(chǎn)、放假、120塊錢年終獎(jiǎng)，我們能夠在開(kāi)泰公司拿著穩(wěn)定的收入，舒心的工作，幸福的工作，我們很滿足，我們沒(méi)有絲毫理由不感恩公司給我們的一切。但是，光嘴上說(shuō)感恩不行，我們還要將無(wú)形的誓言和承諾，化為有形的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，為企業(yè)的強(qiáng)大，為企業(yè)萬(wàn)年長(zhǎng)青的基業(yè)添磚加瓦，盡自己微薄之力，相信我們的生活質(zhì)量、生活水平一定會(huì)越來(lái)越好。

　　20xx年我將以全部的精力做好以下工作：

　　1、宣傳工作深入一線：

　　我是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有和生產(chǎn)設(shè)備打過(guò)交道的人，對(duì)生產(chǎn)不了解，就不能很好的開(kāi)展宣傳工作，寫材料對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，領(lǐng)導(dǎo)講話中提到的生產(chǎn)工藝、技術(shù)操作，很多時(shí)候都是丈二和尚摸不著頭腦，無(wú)從下手。針對(duì)自身不了解生產(chǎn)的嚴(yán)重不足，在20xx年為了使自己能夠更快的成長(zhǎng)，熟悉公司的生產(chǎn)工藝、作業(yè)環(huán)節(jié)、各崗位職工思想變化，在當(dāng)月宣傳工作任務(wù)條件允許的情況下，我愿意到最艱苦的地方磨煉自己，深入熱電改造現(xiàn)場(chǎng)，沉下心去參與改造建設(shè)，用我手中的筆、照相機(jī)留住企業(yè)發(fā)展建設(shè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每個(gè)月都能有一定的時(shí)間深入車間和職工一起倒班，一起為企業(yè)的效益做貢獻(xiàn)。上裝桶間和師傅們一起裝桶，上煤廠上煤，上維修班跟著師傅們一起鉆爐膛，有一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“人在世上，吃多少苦是一定的，年輕的時(shí)候多吃點(diǎn)苦，年齡大了就能少吃苦”，年輕人能夠多吃苦，經(jīng)受磨煉和捶打，是一種幸事。在基層一線和職工一起生產(chǎn)，真正了解崗位職工思想動(dòng)態(tài)，了解他們的生活，貼近他們的.生活。只有了解生產(chǎn)，熟悉生產(chǎn)，和職工打成一片，才能有生活、有閱歷，才有發(fā)言權(quán)，才能寫出有血有肉的好的通訊報(bào)道稿件，逐漸成為開(kāi)泰公司一名合格的企業(yè)文化宣傳工作者。

　　2、共青團(tuán)工作

　　共青團(tuán)是企業(yè)發(fā)展的生力軍，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的基石，在新的一年，我將力所能及的加強(qiáng)共青團(tuán)工作；完善各基層團(tuán)支部組織；組織靈活多樣的小型活動(dòng)，例如青年聯(lián)誼活動(dòng)、青年座談會(huì)，為企業(yè)年輕職工搭建相互了解、認(rèn)識(shí)的平臺(tái)，增進(jìn)友誼；建立全廠共青團(tuán)團(tuán)員信息庫(kù)。與廠里邊的年輕人多聯(lián)系、多溝通，關(guān)心他們的生活，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)為他們排憂解難，讓他們感受到組織的關(guān)懷和溫暖。

　　3、文體活動(dòng)：

　　豐富多彩的文體活動(dòng)是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力的載體，20xx年我將竭盡全力與部里的人員一道組織好年度計(jì)劃中的所有文體活動(dòng)，二月藝術(shù)團(tuán)座談會(huì)，三月婦女節(jié)活動(dòng)，四月羽毛球比賽，五月集體婚禮，六月三人制籃球爭(zhēng)霸賽，七月黨員座談會(huì)、“感恩、奉獻(xiàn)、事業(yè)”大討論演講比賽，八月舞蹈專題講座，九月聲樂(lè)專題講座，十月參加齊魯公司第xx屆體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、團(tuán)拜聯(lián)歡會(huì)前期工作，十一、十二、一月團(tuán)拜節(jié)目排練，二月團(tuán)拜會(huì)i。通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，為活躍職工文化生活，凝心聚力，做出自己的貢獻(xiàn)。

　　4、藝術(shù)團(tuán)工作：

　　20xx年藝術(shù)團(tuán)取得了一點(diǎn)成績(jī)，得到了職工的好評(píng)。雖然相對(duì)而言我們的基礎(chǔ)差、底子薄，條件有限，但是熱烈歡快的團(tuán)拜聯(lián)歡會(huì)證明了一個(gè)問(wèn)題，勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)、一分辛苦一分才。我們的職工勤奮、認(rèn)真、務(wù)實(shí)，舍棄休息、家庭，克服各種困難，懷著一顆對(duì)藝術(shù)無(wú)限追求的赤誠(chéng)之心，在有限的時(shí)間里創(chuàng)造出了無(wú)限的精神財(cái)富。我寫過(guò)的一篇《推進(jìn)藝術(shù)團(tuán)建設(shè)的思考》是我從內(nèi)心深處的真實(shí)愿景，盡管我們的企業(yè)還受到一些現(xiàn)實(shí)條件的制約，但隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，藝術(shù)團(tuán)一定會(huì)越走越好。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們放心，在張團(tuán)長(zhǎng)的引領(lǐng)下，20xx年，我們?nèi)w開(kāi)泰藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員定當(dāng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，再接再歷，開(kāi)創(chuàng)藝術(shù)團(tuán)工作新局面。

　　5、個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

　　在文字方面是我最薄弱的環(huán)節(jié)，寫的稿子要讓領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)大手術(shù)修改，我感到深深的愧疚和自責(zé)，有時(shí)候自己也是給自己較勁，冥思苦想，不得其解。20xx年我將言行一致，多下基層了解生產(chǎn)，與崗位職工倒班工作，熟悉生產(chǎn)環(huán)節(jié)及相關(guān)工藝流程。多動(dòng)腦，勤動(dòng)手，利用業(yè)余時(shí)間到山東理工大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院充電學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取以最快的速度達(dá)到公司及崗位工作的要求。

　　20xx年，我將刻苦鉆研攝影攝像，新聞寫作，平面設(shè)計(jì)，影音編輯，聲樂(lè)舞蹈曲藝，體育活動(dòng)類別比賽規(guī)程等各領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)，做一名復(fù)合型合格的企業(yè)員工