《礦業(yè)公司年終總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、礦業(yè)公司年終總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
光陰似箭，一年的時(shí)間眨眼就過去了，在xxx礦業(yè)有限公司擔(dān)任安全員的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)、班組管理人員、同事們得的關(guān)心與幫助下，如期地完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，回顧一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、實(shí)行安全目標(biāo)管理，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保安全生產(chǎn)
一年來(lái)，能主動(dòng)協(xié)助礦山主要領(lǐng)導(dǎo)，全面總結(jié)歷年來(lái)安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)安全監(jiān)督管理部門的安全生產(chǎn)工作指示精神，結(jié)合我礦山實(shí)際，制定了《安全教育技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃》和《安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲管理辦法》等安全生產(chǎn)指導(dǎo)性意見和卡控措施，完善了安全生產(chǎn)管理制度，明確了年度與月度的安全生產(chǎn)目標(biāo)和實(shí)施辦法，充分調(diào)動(dòng)全員抓好安全生產(chǎn)工作的積極性和主動(dòng)性。管理干部帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)生產(chǎn)崗位責(zé)任制，完善了礦山管理干部24小時(shí)輪流值班制度，堅(jiān)持每日上午8:00各班組例會(huì)制度，堅(jiān)持每月的3、13、23號(hào)安全生產(chǎn)平衡、總結(jié)會(huì)議制度、堅(jiān)持每月的總公司干部、職工學(xué)校的安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)了各級(jí)崗位的工作責(zé)任意識(shí)，全年來(lái)共召開全員安全生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)2次，安全生產(chǎn)辦公會(huì)議36次。
二、樹立“以人為本”的安全管理理念，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)安全教育技術(shù)培訓(xùn)，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的必要手段
協(xié)助礦山領(lǐng)導(dǎo)搞好安全培訓(xùn)工作，結(jié)合礦山實(shí)際堅(jiān)持“以人為本、”與創(chuàng)建和諧企業(yè)的原則，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作宗旨，堅(jiān)持強(qiáng)制性培訓(xùn)制度與分級(jí)管理，堅(jiān)持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲考核，堅(jiān)持持證上崗等措施，不斷加大安全技術(shù)培訓(xùn)力度，使礦山安全培訓(xùn)工作走上了“統(tǒng)一規(guī)劃、分類指導(dǎo)、分級(jí)實(shí)施”的良性軌道，從而提高了干部職工的安全技術(shù)素質(zhì)和安全自律意識(shí)，規(guī)范了職工作業(yè)行為，促進(jìn)了我礦安全工作的本質(zhì)性提高。同時(shí)在每月安排不少于2次的各工種輪流培訓(xùn)，一年共舉辦培訓(xùn)班12次、培訓(xùn)人數(shù)500余人次，共舉辦月度安全教育培訓(xùn)班12次、培訓(xùn)人數(shù)300人次左右，同時(shí)對(duì)一二線員工進(jìn)行了覆蓋全員性的安全知識(shí)補(bǔ)強(qiáng)培訓(xùn)工作，參學(xué)率達(dá)98%，合格率達(dá)100%，特殊工種持證上崗率達(dá)100%，通過培訓(xùn)提高了全體員工的綜合素質(zhì)和安全生產(chǎn)要義。
三、加大了安全檢查力度，“查隱患、反三違”是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的關(guān)鍵
20xx年，每天堅(jiān)持宕面、機(jī)組、設(shè)備設(shè)施的安全檢查，不留死角，力求以“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、勤、狠”的工作作風(fēng)，關(guān)口前移、重心下移、求真務(wù)實(shí)、力求實(shí)效全力做好安全檢查工作，確保安全生產(chǎn)。
①依據(jù)礦山制定的《安全檢查制度》明確檢查程序和處罰標(biāo)準(zhǔn)。
②強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高安全檢查的整體素質(zhì)，杜絕走過場(chǎng)的現(xiàn)象。
③盯控現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)安全檢查工作，做到“人、事、物”的常規(guī)和隱性的檢查，不留死角。
?、車?yán)格落實(shí)“隱患排查、整治、驗(yàn)收”的跟蹤與落實(shí)，做到各項(xiàng)安全工作的真正閉環(huán)。
?、莘础叭`”從嚴(yán)、從快、從重查處“三違”人員，今年共查處各類隱患36次，排查整治各類隱患226（項(xiàng)、條），處理各類“三違”人員203人次，隱患整治率達(dá)100%，整治復(fù)檢率達(dá)100%。
四、落實(shí)《安全標(biāo)準(zhǔn)》，深開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的可靠基礎(chǔ)和保證
①今年，協(xié)助礦山領(lǐng)導(dǎo)以《全標(biāo)準(zhǔn)化》創(chuàng)建為主線，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理為重點(diǎn)，積極深入開展‘標(biāo)準(zhǔn)化’的創(chuàng)建工作，協(xié)助指導(dǎo)老師對(duì)《安全標(biāo)準(zhǔn)》內(nèi)涵的分解、應(yīng)用與員工溝通，讓員工理解和認(rèn)識(shí)落實(shí)《全標(biāo)準(zhǔn)化》在礦山安全生產(chǎn)管理中的重要作業(yè)，擺正安全、生產(chǎn)、質(zhì)量、效益之間的關(guān)系，促進(jìn)全員關(guān)注安全，真正體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建的含義和初衷。
?、谕晟平M織，強(qiáng)化管理。建立健全標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)創(chuàng)建責(zé)任分解到人。
?、奂訌?qiáng)《全標(biāo)準(zhǔn)化》學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，結(jié)合《全標(biāo)準(zhǔn)化》的強(qiáng)制性規(guī)范，聯(lián)系礦山賦存的安全生產(chǎn)實(shí)際，制定符合實(shí)際的安全生產(chǎn)內(nèi)部管理體系。
五、建立、健全完善各類班組臺(tái)賬，是安全生產(chǎn)的重要工作
主動(dòng)參與并加壓，參照《安全標(biāo)準(zhǔn)化》的14個(gè)元素大綱要求，對(duì)礦山、班組的各類臺(tái)賬進(jìn)行梳理、歸類和裝訂，形成了結(jié)合本礦實(shí)際《安全標(biāo)準(zhǔn)化》管理載體和支撐管理材料，為2012年的創(chuàng)建工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)回顧一年的工作，查找安全管理中存在的不足，是安全管理的重中之重。
?、儆捎诮佑|《全標(biāo)準(zhǔn)化》時(shí)間較短，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)涵和相關(guān)的強(qiáng)制性要求理解不到位，在同步推進(jìn)的班組臺(tái)賬建立與運(yùn)作有差距，是今年安全生產(chǎn)內(nèi)部管理軟件體系中的首要任務(wù)。
?、诳朔诎踩芾砩系那笕?、從簡(jiǎn)心理，對(duì)事件的成因和原因在沒有深入調(diào)查和核實(shí)情下作出的主觀判斷，給礦山的內(nèi)部體系運(yùn)作帶來(lái)了影響。
在新的一年里，我將立足本崗位實(shí)際，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同事和員工，勤奮工作，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在實(shí)踐中不斷提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，克服自己的不足，為xxx礦業(yè)有限公司的安全生產(chǎn)作出全力的貢獻(xiàn)。
2、礦業(yè)公司年終總結(jié)
一年來(lái)在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)集團(tuán)公司要求，結(jié)合我公司的具體實(shí)際和建設(shè)發(fā)展需要，勇于探索，勤于溝通，精于研究，為公司的邁進(jìn)起到了有力的積極推進(jìn)作用，現(xiàn)將20xx年主要工作總結(jié)如下：
一、主要工作
?。ㄒ唬┦且勒展绢I(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合公司、礦井實(shí)際，根據(jù)《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《公司法》及公司要求，制定出臺(tái)了人力資源管理辦法、勞動(dòng)用工指導(dǎo)意見，人力資源崗位職責(zé)，和對(duì)外委隊(duì)伍“五統(tǒng)一”的管理辦法，并將集團(tuán)下發(fā)的相關(guān)文件、政策裝訂匯編成冊(cè)，下發(fā)各業(yè)務(wù)部門，囑其勞資負(fù)責(zé)人認(rèn)真學(xué)習(xí)，并貫徹執(zhí)行。
?。ǘ┦且?guī)范員工隊(duì)伍，在公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，多次深入一線，依據(jù)實(shí)際需要，進(jìn)行了科學(xué)合理的定編定崗工作，規(guī)范了員工隊(duì)伍，控制了入井人數(shù)。
（三）是抓培訓(xùn)：
1）是抓勞資人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，組織勞資人員多次組織的人力資源管理、定額的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)勞動(dòng)工資處合同科科長(zhǎng)為勞資人員講解《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》以及勞動(dòng)合同簽訂應(yīng)注意的相關(guān)內(nèi)容和不簽訂勞動(dòng)合同所存在的風(fēng)險(xiǎn)。
2）是抓員工素質(zhì)的培訓(xùn)，對(duì)所有入井人員進(jìn)行了崗前88課時(shí)的安全知識(shí)培訓(xùn)，協(xié)助集團(tuán)安培中心對(duì)特殊工種作業(yè)人員進(jìn)行了微機(jī)考試，做到了特殊工種作業(yè)人員人人持證上崗；聘請(qǐng)了市紅十字會(huì)主任為96名從業(yè)人員講解了創(chuàng)傷急救知識(shí)。
?。ㄋ模┦且?guī)范了工資管理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，和相關(guān)部門的支持下，制定出臺(tái)了工資分配方案、考核辦法，定額管理辦法、考勤管理辦法、入升井人員管理辦法，并進(jìn)入微機(jī)管理，人數(shù)報(bào)表、工資報(bào)表能及時(shí)報(bào)公司勞動(dòng)工資處，公司實(shí)行了一步單價(jià)，礦建立了“陽(yáng)光工程”欄。
?。ㄎ澹┦桥c所有符合條件的井上下從業(yè)人員簽訂了勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)工資科進(jìn)行了勞動(dòng)用工備案。
?。┦潜ｋU(xiǎn)繳納。全部繳納了工傷保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)；失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷補(bǔ)充險(xiǎn)已于勞動(dòng)局洽談，待核定基數(shù)后全部繳納，派駐888人保險(xiǎn)全部逐月繳回xx。
?。ㄆ撸┦菂f(xié)助疾控中心為333名從業(yè)人員進(jìn)行了健康體檢，并建立了員工健康檔案。
?。ò耍┦前凑談趧?dòng)工資處要求，對(duì)2000名從業(yè)人員進(jìn)行了年檢、員工手冊(cè)需知填制，并于近日回去蓋章、登記。
?。ň牛┦墙邮?2新分配大中專畢業(yè)生11名，現(xiàn)在技校培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
二、存在問題
綜上所述，隨做了一些力所能及的工作，但離集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，如個(gè)別礦井還未按當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門要求為農(nóng)民工繳納全部保險(xiǎn)，工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，宣傳不到位，工作不嚴(yán)不細(xì)、掌握上級(jí)文件精神不深不透，不能給公司領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)科學(xué)決策依據(jù)，未給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀、助手。
三、工作計(jì)劃
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高勞資人員自身素質(zhì)，克服好人主義思想，將領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作做嚴(yán)做細(xì)做實(shí)。
二是多下基層，了解實(shí)際，調(diào)查研究，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，助手。
三是加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，走職業(yè)技能鑒定之路，到20xx年底，井下所有從業(yè)人員全部達(dá)到初級(jí)工水平。
四是加大培訓(xùn)力度，提升從業(yè)人員安全、業(yè)務(wù)素質(zhì)，走內(nèi)培外訓(xùn)之路。格盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做好人力資源部的各項(xiàng)本職工作，為我公司的安全、和諧、穩(wěn)定發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。
3、礦業(yè)公司年終總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
光陰似箭，一年的時(shí)間眨眼就過去了，在xxx礦業(yè)有限公司擔(dān)任安全員的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)、班組管理人員、同事們得的關(guān)心與幫助下，如期地完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，回顧一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、實(shí)行安全目標(biāo)管理，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保安全生產(chǎn)
一年來(lái)，能主動(dòng)協(xié)助礦山主要領(lǐng)導(dǎo)，全面總結(jié)歷年來(lái)安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)安全監(jiān)督管理部門的安全生產(chǎn)工作指示精神，結(jié)合我礦山實(shí)際，制定了《安全教育技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃》和《安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)懲管理辦法》等安全生產(chǎn)指導(dǎo)性意見和卡控措施，完善了安全生產(chǎn)管理制度，明確了年度與月度的安全生產(chǎn)目標(biāo)和實(shí)施辦法，充分調(diào)動(dòng)全員抓好安全生產(chǎn)工作的積極性和主動(dòng)性。管理干部帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)生產(chǎn)崗位責(zé)任制，完善了礦山管理干部24小時(shí)輪流值班制度，堅(jiān)持每日上午8:00各班組例會(huì)制度，堅(jiān)持每月的3、13、23號(hào)安全生產(chǎn)平衡、總結(jié)會(huì)議制度、堅(jiān)持每月的總公司干部、職工學(xué)校的安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)了各級(jí)崗位的工作責(zé)任意識(shí)，全年來(lái)共召開全員安全生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)2次，安全生產(chǎn)辦公會(huì)議36次。
二、樹立“以人為本”的安全管理理念，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)安全教育技術(shù)培訓(xùn)，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的必要手段
協(xié)助礦山領(lǐng)導(dǎo)搞好安全培訓(xùn)工作，結(jié)合礦山實(shí)際堅(jiān)持“以人為本、”與創(chuàng)建和諧企業(yè)的原則，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作宗旨，堅(jiān)持強(qiáng)制性培訓(xùn)制度與分級(jí)管理，堅(jiān)持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲考核，堅(jiān)持持證上崗等措施，不斷加大安全技術(shù)培訓(xùn)力度，使礦山安全培訓(xùn)工作走上了“統(tǒng)一規(guī)劃、分類指導(dǎo)、分級(jí)實(shí)施”的良性軌道，從而提高了干部職工的安全技術(shù)素質(zhì)和安全自律意識(shí)，規(guī)范了職工作業(yè)行為，促進(jìn)了我礦安全工作的本質(zhì)性提高。同時(shí)在每月安排不少于2次的各工種輪流培訓(xùn)，一年共舉辦培訓(xùn)班12次、培訓(xùn)人數(shù)500余人次，共舉辦月度安全教育培訓(xùn)班12次、培訓(xùn)人數(shù)300人次左右，同時(shí)對(duì)一二線員工進(jìn)行了覆蓋全員性的安全知識(shí)補(bǔ)強(qiáng)培訓(xùn)工作，參學(xué)率達(dá)98%，合格率達(dá)100%，特殊工種持證上崗率達(dá)100%，通過培訓(xùn)提高了全體員工的綜合素質(zhì)和安全生產(chǎn)要義。
三、加大了安全檢查力度，“查隱患、反三違”是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的關(guān)鍵
20xx年，每天堅(jiān)持宕面、機(jī)組、設(shè)備設(shè)施的安全檢查，不留死角，力求以“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、勤、狠”的工作作風(fēng)，關(guān)口前移、重心下移、求真務(wù)實(shí)、力求實(shí)效全力做好安全檢查工作，確保安全生產(chǎn)。
①依據(jù)礦山制定的《安全檢查制度》明確檢查程序和處罰標(biāo)準(zhǔn)。
?、趶?qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高安全檢查的整體素質(zhì)，杜絕走過場(chǎng)的現(xiàn)象。
?、鄱⒖噩F(xiàn)場(chǎng)落實(shí)安全檢查工作，做到“人、事、物”的常規(guī)和隱性的檢查，不留死角。
?、車?yán)格落實(shí)“隱患排查、整治、驗(yàn)收”的跟蹤與落實(shí)，做到各項(xiàng)安全工作的真正閉環(huán)。
⑤反“三違”從嚴(yán)、從快、從重查處“三違”人員，今年共查處各類隱患36次，排查整治各類隱患226（項(xiàng)、條），處理各類“三違”人員203人次，隱患整治率達(dá)100%，整治復(fù)檢率達(dá)100%。
四、落實(shí)《安全標(biāo)準(zhǔn)》，深開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的可靠基礎(chǔ)和保證
?、俳衲辏瑓f(xié)助礦山領(lǐng)導(dǎo)以《全標(biāo)準(zhǔn)化》創(chuàng)建為主線，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理為重點(diǎn)，積極深入開展‘標(biāo)準(zhǔn)化’的創(chuàng)建工作，協(xié)助指導(dǎo)老師對(duì)《安全標(biāo)準(zhǔn)》內(nèi)涵的分解、應(yīng)用與員工溝通，讓員工理解和認(rèn)識(shí)落實(shí)《全標(biāo)準(zhǔn)化》在礦山安全生產(chǎn)管理中的重要作業(yè)，擺正安全、生產(chǎn)、質(zhì)量、效益之間的關(guān)系，促進(jìn)全員關(guān)注安全，真正體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建的含義和初衷。
?、谕晟平M織，強(qiáng)化管理。建立健全標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)創(chuàng)建責(zé)任分解到人。
?、奂訌?qiáng)《全標(biāo)準(zhǔn)化》學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，結(jié)合《全標(biāo)準(zhǔn)化》的強(qiáng)制性規(guī)范，聯(lián)系礦山賦存的安全生產(chǎn)實(shí)際，制定符合實(shí)際的安全生產(chǎn)內(nèi)部管理體系。
五、建立、健全完善各類班組臺(tái)賬，是安全生產(chǎn)的重要工作
主動(dòng)參與并加壓，參照《安全標(biāo)準(zhǔn)化》的14個(gè)元素大綱要求，對(duì)礦山、班組的各類臺(tái)賬進(jìn)行梳理、歸類和裝訂，形成了結(jié)合本礦實(shí)際《安全標(biāo)準(zhǔn)化》管理載體和支撐管理材料，為2012年的創(chuàng)建工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)回顧一年的工作，查找安全管理中存在的不足，是安全管理的重中之重。
?、儆捎诮佑|《全標(biāo)準(zhǔn)化》時(shí)間較短，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)涵和相關(guān)的強(qiáng)制性要求理解不到位，在同步推進(jìn)的班組臺(tái)賬建立與運(yùn)作有差距，是今年安全生產(chǎn)內(nèi)部管理軟件體系中的首要任務(wù)。
②克服在安全管理上的求全、從簡(jiǎn)心理，對(duì)事件的成因和原因在沒有深入調(diào)查和核實(shí)情下作出的主觀判斷，給礦山的內(nèi)部體系運(yùn)作帶來(lái)了影響。
在新的一年里，我將立足本崗位實(shí)際，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同事和員工，勤奮工作，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在實(shí)踐中不斷提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，克服自己的不足，為xxx礦業(yè)有限公司的安全生產(chǎn)作出全力的貢獻(xiàn)。
4、房地產(chǎn)公司年終總結(jié)年終總結(jié)
年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來(lái)了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀?；厥淄ィ?0xx年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20xx，那就總結(jié)好20xx的得失，做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備。
一、 銷售方面：
20xx年接待來(lái)訪客戶1206組。成交總面積：44233、1㎡ 總套數(shù)：429套。總金額：168003265元、
普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194、73㎡ 金額：137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414、52元/㎡
高端住宅成交： 套數(shù)4套， 面積1224、14㎡ 金額：8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806、2元/㎡
商鋪成交： 套數(shù)36套，面積2814、23㎡ 金額：22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968、65元/㎡
由統(tǒng)計(jì)可見，1至9月份，銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析：
1、提高銷售率的正面因素：
A、20xx年春節(jié)前以萬(wàn)泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。 B、美譽(yù)度的宣傳配合銷售，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含：
萬(wàn)萬(wàn)樹活動(dòng)。
母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。
5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12#樓開盤活動(dòng)。
6月萬(wàn)泓里7#樓開盤，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。
暑假聚會(huì)，傅中國(guó)老師授課。
7—8月淡季期間，推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng)。
張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動(dòng)。
2、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：
頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。
國(guó)慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。
紫沄里開盤，房?jī)r(jià)高過蓄客客戶心理承受范疇。
面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)， 11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：
1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
2、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。
3、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。
4、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，每周擬定銷售目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施，由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。通過活動(dòng)，幫助置業(yè)顧問消化每周來(lái)訪客戶，促進(jìn)成交。
二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析：
20xx年按揭回款金額：69494000元
建行回款：21280000元
農(nóng)行回款：22565000元
工行回款：18214000元
公積金回款：7435000元
建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約20xx萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn)。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。
20xx年已經(jīng)如約而至！所以，不管20xx年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！come on！
20xx年，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！
5、房地產(chǎn)公司年終總結(jié)年終總結(jié)
XX年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——XX年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結(jié)匯報(bào)：
XX年10月，公司的另一個(gè)樓盤————盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在XX年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。有待改進(jìn)的幾個(gè)方面
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4。和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來(lái)了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
8。提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
9。運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10。維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō)，哪些話不該說(shuō)，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11。這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到， 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14。售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買決策的人。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買，可以說(shuō)“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。
19?？蛻糍I房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來(lái)看過幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
XX年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望XX年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌。
6、房地產(chǎn)公司年終總結(jié)年終總結(jié)
XX年，對(duì)于我們xx公司來(lái)說(shuō)更是不平凡的一年，是內(nèi)涵豐富的一年，是蛻變成長(zhǎng)的一年。xx公司在XX年經(jīng)歷了bsc的陣痛、經(jīng)歷了培訓(xùn)老師的洗禮、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀、經(jīng)歷了工業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷。 就是在這樣一個(gè)復(fù)雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下，xx財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下，理清思路、不斷學(xué)習(xí)、求實(shí)奮進(jìn)，在財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長(zhǎng)和收獲。下面就將財(cái)務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報(bào)：
一、 會(huì)計(jì)核算工作 眾所周知會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是財(cái)務(wù)人員安身立命的本錢，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性，成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作：
1、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書。有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來(lái)的，有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是，按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入、成本、費(fèi)用，相關(guān)稅金，迅速
地計(jì)算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
2、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對(duì)什么時(shí)候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來(lái)。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求。
3、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對(duì)工作，定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來(lái)清理核對(duì)帳目，使得我公司xx戶客戶往來(lái)和xx戶的供應(yīng)商往來(lái)帳目清楚準(zhǔn)確。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來(lái)款的追討，在年內(nèi)追回了xx的往來(lái)款xx萬(wàn)元。
4、除此之外，財(cái)務(wù)部組織全體員工在XX年共完成了： 收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬(wàn)，審核原始憑證x萬(wàn)多張，填制、復(fù)核，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張，稅源統(tǒng)計(jì)表xx張。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張，出具預(yù)算報(bào)表xx張等。
二、 融資、預(yù)算與資金管理工作
資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻，國(guó)家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來(lái)進(jìn)行宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng)，xx的前期開發(fā)。最嚴(yán)重的是XX年樓市低迷，今年的銷售大大低于預(yù)期，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險(xiǎn)。所以對(duì)于XX年財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，如何做好融資？如何做好資金預(yù)算？如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事。為此，財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān)。
7、礦業(yè)公司年終總結(jié)
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年的工作又已接近尾聲。在歲末年初之際，總結(jié)一下在這一年中我都做了哪些工作？工作中收獲了那些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)？其中還存在著哪那些缺點(diǎn)和不足，這樣也能更好地做好今后的工作，繼續(xù)保持自己的長(zhǎng)處、克服自己的弱點(diǎn)，逐步提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，配合公司發(fā)展的步伐。我于20xx年10月中旬從xx市xxx煤礦來(lái)到xx礦業(yè)，在xx礦業(yè)從事測(cè)量工作的這一年多的時(shí)間里，本人時(shí)刻把測(cè)量工作的主旨牢記于心，認(rèn)真運(yùn)用測(cè)量理論及有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，分析煤礦和非煤礦山的共性和非共性，通過平時(shí)下井及地面進(jìn)行實(shí)踐測(cè)量操作，使我熟練地掌握了礦山測(cè)量工作中一些更深層次的知識(shí)和技能。
在技術(shù)處的隊(duì)伍里我任測(cè)量助工，和小組里的其他成員主要負(fù)責(zé)1420中段以下至主斜井1370中段（包括1406中段、1406繞道、1388中段）五個(gè)中段及部分露天方面的測(cè)量工作。因?yàn)闇y(cè)量工作不是單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來(lái)完成的，只有靠小組成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成，所以各項(xiàng)工作必須緊密配合，這就要求測(cè)量人員在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心謹(jǐn)慎，必須為下一步工作打下良好的基礎(chǔ)。
下面就我個(gè)人20xx年的如下：
一、克服困難，做好基礎(chǔ)工作
記得剛來(lái)到這個(gè)新的環(huán)境工作時(shí)，對(duì)這里的一切都是陌生的，但我沒有退縮，沒有任何畏難情緒，而是知難而進(jìn)，秉著一個(gè)負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真了解各施工井巷工程進(jìn)展情況，整理和更新了相關(guān)井巷的測(cè)量記錄帳及各種比例的.工程平面圖，研究探討適合本礦山最佳的測(cè)量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識(shí)，積極深入到井下每個(gè)工作面操作測(cè)量，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每次的測(cè)量工作都按照礦山測(cè)量技術(shù)要求，一絲不茍地完成到位，切實(shí)做到了測(cè)量精度達(dá)到技術(shù)規(guī)范要求。做了大量的技術(shù)準(zhǔn)備工作。
二、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)、做好本職工作
自從來(lái)到xxx礦業(yè)工作以來(lái)，在同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，努力運(yùn)用本專業(yè)的理論知識(shí)結(jié)合每天的實(shí)際工作、總結(jié)當(dāng)天的工作情況，再做好明天的準(zhǔn)備工作。隨著知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，自己的業(yè)務(wù)能力大有提高。每月不低于35井次的實(shí)際操作，平時(shí)對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研和對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，與兄弟礦山互相交流，使我在同事協(xié)助測(cè)量中，對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的放樣，平巷對(duì)平巷、平巷對(duì)上山、上下中段之間的貫穿都能熟練地順利完成，并且成果都符合精度要求。測(cè)量是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，是時(shí)刻與數(shù)字打交道的工作，所以每次工作我都嚴(yán)謹(jǐn)以待，不允許出一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)每個(gè)工程都認(rèn)真、細(xì)心的完成。
三、適應(yīng)發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。
隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，知識(shí)不斷更新，礦山測(cè)量也出現(xiàn)了新的技術(shù)、新工藝、新材料，作為一名技術(shù)工作者，如果不及時(shí)學(xué)習(xí)、補(bǔ)充、將不能適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)并會(huì)熟練操作全站儀，CAD電子版圖紙、CAD多圖層復(fù)合圖紙的制作，抽時(shí)間與地質(zhì)采礦的同行們相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步，使自己的業(yè)務(wù)水平有上了一個(gè)新臺(tái)階。
四、能力拓展、提高工作效率
測(cè)量工作是一項(xiàng)頭腦靈活反應(yīng)機(jī)智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說(shuō)道它也是一項(xiàng)靠團(tuán)體共同努力才能完成的工作。但就我們測(cè)量隊(duì)伍的實(shí)際而言，成手技術(shù)員的比率非常小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測(cè)量工作看似簡(jiǎn)單粗糙，其實(shí)學(xué)問很多。所以在這種情況下，實(shí)際工作中除了我個(gè)人能力的提高外，還針對(duì)小組成員的個(gè)人能力及學(xué)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短制定了不同的計(jì)劃，進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，培養(yǎng)他們?cè)诠ぷ髦行⌒闹?jǐn)慎、測(cè)量結(jié)果真實(shí)可靠，必須嚴(yán)格按照測(cè)量技術(shù)的基本要求進(jìn)行各項(xiàng)工作習(xí)慣。讓從我們手里出來(lái)的數(shù)據(jù)必須有一定的真實(shí)性準(zhǔn)確性和代表性。
通過幾個(gè)月實(shí)際的測(cè)量學(xué)習(xí)，讓成員們學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了各種比例工程平面圖的繪制和經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀的使用等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手、動(dòng)腦和繪圖的能力，同時(shí)也拓展了與地質(zhì)和采礦專業(yè)的合作能力。在實(shí)際工作當(dāng)中，個(gè)別成員已能獨(dú)立指揮或完成規(guī)定的巷道測(cè)量側(cè)設(shè)工作，大大提高了整組的工作效率，相應(yīng)的也為做內(nèi)業(yè)和其個(gè)人的學(xué)習(xí)提供了充足的時(shí)間。
8、礦業(yè)公司后勤部年終總結(jié)
時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲?，不?jīng)意間我們又到了歲末年終，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長(zhǎng)，有不足，不如趁現(xiàn)在好好地總結(jié)一下過去的工作，爭(zhēng)取來(lái)年再創(chuàng)佳績(jī)！千萬(wàn)不能認(rèn)為年終總結(jié)隨便應(yīng)付就可以，這是展現(xiàn)表達(dá)力的機(jī)會(huì)，下面是小編精心整理的礦業(yè)公司后勤部年終總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
20xx年已經(jīng)步入了我們的生活，我們礦也迎來(lái)了嶄新的一年，同時(shí)，也面臨著新氣象。我們后勤部在過去的一年里，為礦業(yè)公司的發(fā)展盡自己的力量，保障后勤供給，為公司的員工解決吃、住、現(xiàn)場(chǎng)指揮部就餐等問題。同時(shí)在保衛(wèi)、物資供應(yīng)、征地拆遷、公司開工儀式、協(xié)調(diào)村民堵工作數(shù)次，為礦業(yè)公司的發(fā)展發(fā)揮了自己的熱量?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、20xx年所做的工作
公司于20xx年2月份成立，我在3月份就擔(dān)起了后勤部副部長(zhǎng)的職務(wù)，我和公司的各位股東一樣，與工作都是處于磨合期，不過，我們都是為公司在工作，都是為了公司的發(fā)展而付出自己的努力。
在工作中，我強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)，提高工作能力，在我任后勤部副部長(zhǎng)的這段時(shí)間里，后勤部除了在物資供應(yīng)貨比“三家”，保證按時(shí)、保質(zhì)、保量地供給外，還負(fù)責(zé)其它的工作。如安全保衛(wèi)、征地拆遷、參與調(diào)解村民圍堵工作、協(xié)助公司的開工儀式。
安全保衛(wèi)工作。因?yàn)楣菊诮M建之初，一切的`工作正在統(tǒng)籌下積極籌劃和準(zhǔn)備，所以就把后勤部與保衛(wèi)合在一起，預(yù)計(jì)負(fù)責(zé)礦業(yè)的值班巡邏，我們安排專人值班，為公司的安全而工作。
征地拆遷。目前我們礦業(yè)集團(tuán)已經(jīng)征用土地300多畝，涉及到110個(gè)自然村的村民。我們從丈量土地、支付賠償款等都參與，夏天在近40度的高溫下用了近50天的時(shí)間，來(lái)協(xié)助集團(tuán)的征地拆遷，在這50天的時(shí)間里，一天都沒有休息，目前三戶線內(nèi)拆遷已簽二戶，線外五戶已簽二戶。
參與調(diào)解村民圍堵工作。作為后勤部副部長(zhǎng)的我還參與了調(diào)解村民圍堵工作很多次，我知道不能以硬對(duì)硬，要說(shuō)服教育。我在村民的憤怒中，以靜制動(dòng)，仔細(xì)傾聽村民的意見，找他們利益的共同點(diǎn)，然后對(duì)癥入藥，對(duì)他們曉之以情，動(dòng)之以理，對(duì)村民進(jìn)行說(shuō)服教育，協(xié)調(diào)村民與集團(tuán)的關(guān)系，增加了百姓對(duì)企業(yè)的信任度。
協(xié)助公司的開工儀式。20xx年，適逢公司開工儀式，開工儀式作為公司特別重要的活動(dòng)，一些市縣兩級(jí)組織和公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力的支持，由于時(shí)間短、而且我們后勤部人少任務(wù)重，在沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的情況下，我部門的工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，為所有人員的吃、住、行、安保、物資等做了大量的工作，保證了后勤工作和保衛(wèi)工作的正常開展，為公司的開工儀式盡了自己的一分力量。
二、不足方面
加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，如餐飲和保衛(wèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高后勤服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)水平。
提高伙食的服務(wù)質(zhì)量和水平：食堂方面做到飯熟菜香，盡量減少剩菜的現(xiàn)象；員工的就餐，保障所有的員工能吃飽吃好，精細(xì)管理，使食堂社會(huì)效益最大化。
加強(qiáng)對(duì)公物、辦公用品及衛(wèi)生用品的管理，進(jìn)一步落實(shí)“誰(shuí)使用誰(shuí)保管”的管理原則，損壞公物要賠償。
20xx年已經(jīng)遠(yuǎn)走，漸漸地成為歷史。20xx年，我們會(huì)加強(qiáng)工作管理，做好后勤工作，為集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
謝謝大家！
9、礦業(yè)公司年終工作總結(jié)
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長(zhǎng)，有不足，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫年終總結(jié)了。可是到底怎么寫才能引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視呢？下面是小編收集整理的礦業(yè)公司年終工作總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
安全管理作為企業(yè)管理的一個(gè)方面，在礦山企業(yè)管理中安全管理起保證作用：安全是組織生產(chǎn)活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)、完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必須具備的基礎(chǔ)和前提條件之一。 安全管理是礦山生產(chǎn)活動(dòng)正常進(jìn)行和生產(chǎn)要素不受意外損害的基本保證，它的產(chǎn)生和存在依賴于生產(chǎn)活動(dòng)，在企業(yè)管理中，與生產(chǎn)管理處于同一地位，并強(qiáng)調(diào)先安全后生產(chǎn)。
安全管理在礦山企業(yè)管理中，十分重要，具有特殊的意義，保證安全生產(chǎn)，成為決定企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行的關(guān)鍵。
礦業(yè)公司在XX年度的安全生產(chǎn)管理中，認(rèn)真遵循“安全第一、預(yù)防為主；安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”及“專業(yè)、科學(xué)管理，實(shí)際礦長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”等原則。建立了各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度，以制度管人。定期組織安生生產(chǎn)檢查，削除隱患、防止事故發(fā)生、改善勞動(dòng)條件，送專管安全的人員、特種作業(yè)人員及新從上人員參加安全教育培訓(xùn)，并在公司內(nèi)經(jīng)常組織職工進(jìn)行安全知識(shí)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)安全知識(shí)的宣傳。金貴礦業(yè)公司在年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中把抓好安全生產(chǎn)管理工作落到了實(shí)處，取得了很好的'成績(jī)，全年下來(lái)，未出現(xiàn)一起重大事故，實(shí)現(xiàn)全年“三個(gè)事故為零”的安全目標(biāo)。即：死亡事故為零，重傷事故為零，設(shè)備事故為零。公司工作總體思路是：“確保安全、擴(kuò)大生產(chǎn)、嚴(yán)格管理、提高效益”。確保安全，就是對(duì)井下安全生產(chǎn)的堤防嚴(yán)防死守，不僅要消除顯而易見的安全隱患，而且更加提防意外事故。
由于xxxx礦業(yè)公司現(xiàn)在開采的是一個(gè)百年老礦（原老潘礦）殘礦資源，在安全方面還存在很多的不決定因素，所以保證安全生產(chǎn)，就更加顯得尤為重要。
礦業(yè)公司的井下安全管理工作從完善安全制度，強(qiáng)化執(zhí)行力度，狠抓三違現(xiàn)象，消除安全隱患，實(shí)行安全獎(jiǎng)罰，確保安全生產(chǎn)等全方位地督查和落實(shí)到位，
1、建立了安全管理責(zé)任制。礦業(yè)公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全年的礦山安全負(fù)全責(zé)，從總經(jīng)理開始到隊(duì)、班長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任狀。建立由上而下的安全管理責(zé)任制。實(shí)行從礦級(jí)、隊(duì)級(jí)、班組級(jí)的三級(jí)管理制度。
2、建立了安全獎(jiǎng)罰制度。對(duì)簽有安全責(zé)任狀的相關(guān)人員，實(shí)行安全獎(jiǎng)罰制度。安全獎(jiǎng)罰以交納安全風(fēng)險(xiǎn)金為基礎(chǔ)，如果確保了全年安全生產(chǎn)，則按交納的安全風(fēng)險(xiǎn)金的5倍獎(jiǎng)勵(lì)安全責(zé)任人，否則，如果出現(xiàn)了安全事故，死亡事故罰沒所有責(zé)任人的安全風(fēng)險(xiǎn)金，重傷事故和重大設(shè)備事故則罰沒責(zé)任人6xxxx的風(fēng)險(xiǎn)金。
3、建立安全知識(shí)宣傳普及制度。采用黑板報(bào)、墻報(bào)、安全簡(jiǎn)要通訊等形式，大力宣傳和普及礦山安全知識(shí)。提高職工的安全意識(shí)和素質(zhì)。
4、狠抓違反勞動(dòng)紀(jì)律、違反作業(yè)規(guī)程、違章指揮的“三違”現(xiàn)象。對(duì)“三違”者實(shí)行一次批評(píng)動(dòng)教育并罰款，二次記過并罰款，三次違反則作辭退處理。堅(jiān)決消滅因“三違”造成的安全隱患和安全事故。
5、每個(gè)從業(yè)人員無(wú)條件執(zhí)行公司各項(xiàng)安全管理制度。每月保持致少一次由主管安全生產(chǎn)的生產(chǎn)副礦長(zhǎng)主持召開安全工作會(huì)議和帶隊(duì)組織井下安全大檢查。每天早上井下工作人員上班前召開一次班前安全例會(huì)，有問題就解決和討論問題，沒問題就交流經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)安全知識(shí)，認(rèn)真做好了各種安全記錄。
6、井下安全生產(chǎn)配備專職安全員，實(shí)行跟班管理制，每班都有安全員或跟班長(zhǎng)直接到井下作業(yè)面跟班指導(dǎo)和管理安全生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)問題能解決的及時(shí)解決，不能解決的立即向上一級(jí)匯報(bào)。
7、井下運(yùn)礦全部采用軌道運(yùn)輸，運(yùn)輸和提升過程中堅(jiān)持“開車不行人，行人不開車。”無(wú)特殊情況嚴(yán)禁下井職工坐礦斗車。
8、特種作業(yè)人員（絞車司機(jī)、放炮員、排水工、通風(fēng)工、電工、充電工、安全員）均進(jìn)行了強(qiáng)制培訓(xùn)，持證上崗。
9、加強(qiáng)工作面項(xiàng)板的管理，對(duì)所有井巷均定期檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有彎曲、歪斜、腐朽、折斷、破裂的支架，及時(shí)進(jìn)行更換或維修，選擇合理的支護(hù)方式，保持支架有足夠的強(qiáng)度，如常采用錨桿支護(hù)、噴射混泥土支護(hù)等方法及時(shí)維護(hù)采場(chǎng)和巷道的頂板，堅(jiān)決不在空頂下作業(yè)。完善通風(fēng)系統(tǒng)，主運(yùn)輸巷道有自然風(fēng)循環(huán)，掘進(jìn)工作面有局部通風(fēng)，保證了工作面有足夠新鮮空氣。
10、爆破材料的管理，裝卸、領(lǐng)用、運(yùn)輸、保管爆破材料時(shí)嚴(yán)禁吸煙，嚴(yán)禁接近火源。人工運(yùn)送爆破材料時(shí)，炸藥與**分裝分運(yùn)，領(lǐng)到爆破材料后，直接送到工作地點(diǎn)，剩余的爆破材料及時(shí)退庫(kù)，嚴(yán)禁亂扔、亂放、私存和轉(zhuǎn)讓，爆破材料消耗賬目清楚，及時(shí)、準(zhǔn)確地填寫領(lǐng)用臺(tái)帳，采用木質(zhì)炮棍裝藥，整個(gè)裝藥和引爆過程全部由經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)考核的操作熟練的爆破員完成。
11、加強(qiáng)電氣設(shè)備的組織管理，建立了電氣設(shè)備的檢查、操作、檢修和遷移等制度，遵守《安全操作規(guī)程》有關(guān)規(guī)定，還有正確的使用安全用具、懸掛各種警告牌，裝設(shè)必要的信號(hào)裝置等防止觸電的安全措施。確保安全用電。
12、井下排水采用大功率離心泵排水，配備專職排水員，24小時(shí)看守水位，跟椐日涌水量的大小，控制排水時(shí)間，使日排水量與日涌水量平衡，由機(jī)電人員作技術(shù)指導(dǎo)，保持井下涌水不影響正常生產(chǎn)。
對(duì)于一個(gè)礦山企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全管理與生產(chǎn)管理二者密切聯(lián)系，互相影響，互相促進(jìn)，為了防止傷亡事故和職業(yè)危害，必須從人、物、環(huán)境以及它們的合理匹配這幾方面采取對(duì)策，包括提高從業(yè)人員的素質(zhì)、作業(yè)環(huán)境的整治和改善，設(shè)備與設(shè)施的檢查、維修、改造和更新，勞動(dòng)組織的科學(xué)化，作業(yè)方法的改善等等。為了實(shí)現(xiàn)這些方面的要求勢(shì)必要對(duì)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備、人員等進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)各方面工作提出越來(lái)越高的要求，從而推動(dòng)企業(yè)管理的改善和全面工作的進(jìn)步。企業(yè)管理的改善和全面工作的進(jìn)步反過來(lái)以為改進(jìn)安全管理創(chuàng)造條件，促使安全管理水平不斷提高。
實(shí)踐表明，一個(gè)礦業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)狀況的好壞可以反映出它的企業(yè)管理水平、企業(yè)管理得好，安全工作也必然受到重視，安全管理也高比較好，反之，安全管理混亂，事故、傷亡不斷，職工則無(wú)法安心工作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也經(jīng)常要分散精力去處理事故。在這種情況下，就無(wú)去建立正常、穩(wěn)定的工作秩序，改善企業(yè)管理更從何談起！
所以，安全管理的改善，勞動(dòng)者積極性的發(fā)揮，不但會(huì)保護(hù)職工的生產(chǎn)積極性，而且還促進(jìn)生產(chǎn)效益的增長(zhǎng)。反之如果事故頻繁，不但會(huì)影響職工的安全與健康，挫傷職工的生產(chǎn)積極性，還導(dǎo)致生產(chǎn)效率的降低，安全管理混亂，不具備安全生產(chǎn)條件被停業(yè)整頓，生產(chǎn)不能進(jìn)行，哪里還談得上經(jīng)濟(jì)效益！
10、礦業(yè)公司個(gè)人年終工作總結(jié)
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年的工作又已接近尾聲。在歲末年初之際，總結(jié)一下在這一年中我都做了哪些工作？工作中收獲了那些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)？其中還存在著哪那些缺點(diǎn)和不足，這樣也能更好地做好今后的工作，繼續(xù)保持自己的長(zhǎng)處、克服自己的弱點(diǎn)，逐步提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，配合公司發(fā)展的步伐。
我于20xx年10月中旬從XX市XXX煤礦來(lái)到xx礦業(yè)，在xx礦業(yè)從事測(cè)量工作的這一年多的時(shí)間里，本人時(shí)刻把測(cè)量工作的主旨牢記于心，認(rèn)真運(yùn)用測(cè)量理論及有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，分析煤礦和非煤礦山的共性和非共性，通過平時(shí)下井及地面進(jìn)行實(shí)踐測(cè)量操作，使我熟練地掌握了礦山測(cè)量工作中一些更深層次的知識(shí)和技能。在技術(shù)處的隊(duì)伍里我任測(cè)量助工，和小組里的其他成員主要負(fù)責(zé)1420中段以下至主斜井1370中段（包括1406中段、1406繞道、1388中段）五個(gè)中段及部分露天方面的測(cè)量工作。因?yàn)闇y(cè)量工作不是單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來(lái)完成的，只有靠小組成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成，所以各項(xiàng)工作必須緊密配合，這就要求測(cè)量人員在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心謹(jǐn)慎，必須為下一步工作打下良好的基礎(chǔ)。
下面就我個(gè)人20xx年工作總結(jié)的如下：
一、克服困難，做好基礎(chǔ)工作
記得剛來(lái)到這個(gè)新的環(huán)境工作時(shí)，對(duì)這里的一切都是陌生的，但我沒有退縮，沒有任何畏難情緒，而是知難而進(jìn)，秉著一個(gè)負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真了解各施工井巷工程進(jìn)展情況，整理和更新了相關(guān)井巷的測(cè)量記錄帳及各種比例的工程平面圖，研究探討適合本礦山最佳的測(cè)量方法?？炭嚆@研和鞏固本專業(yè)理論知識(shí)，積極深入到井下每個(gè)工作面操作測(cè)量，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每次的測(cè)量工作都按照礦山測(cè)量技術(shù)要求，一絲不茍地完成到位，切實(shí)做到了測(cè)量精度達(dá)到技術(shù)規(guī)范要求。做了大量的技術(shù)準(zhǔn)備工作。
二、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)、做好本職工作
自從來(lái)到xxx礦業(yè)工作以來(lái)，在同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，努力運(yùn)用本專業(yè)的理論知識(shí)結(jié)合每天的實(shí)際工作、總結(jié)當(dāng)天的工作情況，再做好明天的準(zhǔn)備工作。隨著知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，自己的業(yè)務(wù)能力大有提高。每月不低于35井次的實(shí)際操作，平時(shí)對(duì)專業(yè)知識(shí)的鉆研和對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，與兄弟礦山互相交流，使我在同事協(xié)助測(cè)量中，對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的放樣，平巷對(duì)平巷、平巷對(duì)上山、上下中段之間的貫穿都能熟練地順利完成，并且成果都符合精度要求。測(cè)量是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，是時(shí)刻與數(shù)字打交道的工作，所以每次工作我都嚴(yán)謹(jǐn)以待，不允許出一點(diǎn)差錯(cuò)，對(duì)每個(gè)工程都認(rèn)真、細(xì)心的完成。
三、適應(yīng)發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。
隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，知識(shí)不斷更新，礦山測(cè)量也出現(xiàn)了新的技術(shù)、新工藝、新材料，作為一名技術(shù)工作者，如果不及時(shí)學(xué)習(xí)、補(bǔ)充、將不能適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)并會(huì)熟練操作全站儀，CAD電子版圖紙、CAD多圖層復(fù)合圖紙的制作，抽時(shí)間與地質(zhì)采礦的同行們相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步，使自己的業(yè)務(wù)水平有上了一個(gè)新臺(tái)階。
四、能力拓展、提高工作效率
測(cè)量工作是一項(xiàng)頭腦靈活反應(yīng)機(jī)智、腿勤腳勤的活兒。另外，上文也說(shuō)道它也是一項(xiàng)靠團(tuán)體共同努力才能完成的工作。但就我們測(cè)量隊(duì)伍的實(shí)際而言，成手技術(shù)員的比率非常小，故而在某種程度上也就大大降低了工作效率，測(cè)量工作看似簡(jiǎn)單粗糙，其實(shí)學(xué)問很多。所以在這種情況下，實(shí)際工作中除了我個(gè)人能力的提高外，還針對(duì)小組成員的個(gè)人能力及學(xué)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短制定了不同的計(jì)劃，進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練，培養(yǎng)他們?cè)诠ぷ髦行⌒闹?jǐn)慎、測(cè)量結(jié)果真實(shí)可靠，必須嚴(yán)格按照測(cè)量技術(shù)的基本要求進(jìn)行各項(xiàng)工作習(xí)慣。讓從我們手里出來(lái)的數(shù)據(jù)必須有一定的真實(shí)性準(zhǔn)確性和代表性。
通過幾個(gè)月實(shí)際的`測(cè)量學(xué)習(xí)，讓成員們學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，學(xué)會(huì)了各種比例工程平面圖的繪制和經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀的使用等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手、動(dòng)腦和繪圖的能力，同時(shí)也拓展了與地質(zhì)和采礦專業(yè)的合作能力。在實(shí)際工作當(dāng)中，個(gè)別成員已能獨(dú)立指揮或完成規(guī)定的巷道測(cè)量側(cè)設(shè)工作，大大提高了整組的工作效率，相應(yīng)的也為做內(nèi)業(yè)和其個(gè)人的學(xué)習(xí)提供了充足的時(shí)間。
11、礦業(yè)公司個(gè)人年終工作總結(jié)
我自2月7日來(lái)分公司報(bào)到，至今已有接近1年的分公司工作經(jīng)歷，在這不到1年的時(shí)間里，我從領(lǐng)導(dǎo)及各位老同事身上學(xué)到了很多，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)不僅是工作上的認(rèn)真負(fù)責(zé)，更重要的是對(duì)工作的熱情主動(dòng)和敬業(yè)的工作狀態(tài)，他們加班加點(diǎn)，不辭辛苦為分公司奮斗著，我覺得這是最寶貴的財(cái)富。
分公司是以礦山開采為主業(yè)，作為我來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的行業(yè)，從最初的一無(wú)所知，到現(xiàn)在的有所了解，看似經(jīng)過接近1年的時(shí)間對(duì)礦山行業(yè)有了認(rèn)識(shí)，但實(shí)際上要學(xué)習(xí)的，要做到的還有很多，下面是我對(duì)近1年來(lái)的工作總結(jié)：
一、事務(wù)員工作總結(jié)
?。ㄒ唬┦掷m(xù)辦理
最初來(lái)分公司，我的崗位是事務(wù)員，主要負(fù)責(zé)礦山開采前期手續(xù)的辦理。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的互相幫助下，完成了在發(fā)改局立項(xiàng)、環(huán)保局環(huán)評(píng)等相關(guān)手續(xù)，順利取得礦山開采許可證，為礦山開采工作奠定基礎(chǔ)。
?。ǘ┊a(chǎn)品深加工推進(jìn)
在事務(wù)員期間，參與了收購(gòu)當(dāng)?shù)丨h(huán)保窯的準(zhǔn)備工作，包括起草收購(gòu)的意向協(xié)議，咨詢臨朐縣環(huán)保局關(guān)于回轉(zhuǎn)窯環(huán)評(píng)批復(fù)手續(xù)，咨詢工商局收購(gòu)的相關(guān)流程，同時(shí)聯(lián)系廠家，咨詢對(duì)回轉(zhuǎn)窯設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造方面的費(fèi)用及市場(chǎng)前景，為收購(gòu)做好準(zhǔn)備工作。
二、安全員工作總結(jié)
自4月1日崗位調(diào)整為安全員，以前從未涉及安全管理工作，更何況是礦山安全，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)，也是個(gè)自我挑戰(zhàn)的好機(jī)遇，現(xiàn)對(duì)安全工作總結(jié)如下：
?。ㄒ唬┲贫冉ㄔO(shè)方面
前期參考其他單位，結(jié)合分公司實(shí)際制定了安全管理制度草稿，并根據(jù)目前分公司施工作業(yè)情況，對(duì)涉及相關(guān)的安全管理制度及安全操作規(guī)程進(jìn)行發(fā)文，作為管理目前施工階段的保障；由于分公司目前未對(duì)主礦區(qū)進(jìn)行開采，故應(yīng)急預(yù)案方面涉及的是一些簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)處置方案。
?。ǘ┌踩逃嘤?xùn)、學(xué)習(xí)情況
按照法律法規(guī)，分公司全員要進(jìn)行崗前72學(xué)時(shí)的培訓(xùn)。我在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，參與了對(duì)分公司全員的培訓(xùn)教育工作，包括法律法規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、夏季消防演練、冬季防寒過冬等方面的培訓(xùn)；定期組織對(duì)上級(jí)單位的安全文件進(jìn)行學(xué)習(xí)。
（三）安全例會(huì)
依照法律法規(guī)、上級(jí)單位及分公司制度要求，定期組織召開分公司安全例會(huì)，安全人員對(duì)上月工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下月計(jì)劃進(jìn)行部署。
?。ㄋ模┌踩珯z查
1、內(nèi)部檢查
組織對(duì)分公司辦公區(qū)域、食堂等進(jìn)行消防、用電安全檢查。
2、部檢查
對(duì)各施工單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)盯靠，檢查施工安全。對(duì)施工各方簽訂安全協(xié)議，明確各自職責(zé)，保證安全生產(chǎn)；制定安全管理制度及操作規(guī)程，作為對(duì)各施工單位檢查的依據(jù)，牢牢把握現(xiàn)場(chǎng)安全工作，確保施工安全穩(wěn)定有序。
?。ㄎ澹┡_(tái)賬建設(shè)
按照上級(jí)單位要求，對(duì)分公司安全臺(tái)賬進(jìn)行整理完善，按照標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)要求對(duì)分公司臺(tái)賬分類整理。年底上級(jí)單位也對(duì)臺(tái)賬進(jìn)行了檢查，并指出存在的問題。根據(jù)檢查要求，領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)臺(tái)賬問題進(jìn)行梳理整改。這次臺(tái)賬整理工作，對(duì)我?guī)椭艽?，?duì)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系有了初步認(rèn)識(shí)，對(duì)分公司安全工作有了系統(tǒng)了解，這次暴露的問題同時(shí)也是指導(dǎo)我今后工作的重點(diǎn)方向。
（六）安全設(shè)施管理
完善分公司應(yīng)急設(shè)備，購(gòu)買醫(yī)藥箱、防毒面具，對(duì)過期滅火器進(jìn)行充裝；施工單位現(xiàn)場(chǎng)，完善安全警示牌的制作安裝，確?，F(xiàn)場(chǎng)安全工作盡職到位。
（七）安全生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)
自分配到系統(tǒng)賬號(hào)，截止到目前已完成分公司安全信息的錄入工作。
三、安全工作中的不足及改進(jìn)方向
?。ㄒ唬┑V山安全管理經(jīng)驗(yàn)不足。作為礦山行業(yè)，雖然有了初步認(rèn)識(shí)，對(duì)礦山法律法規(guī)有所了解，但是在管理經(jīng)驗(yàn)上存在欠缺，對(duì)外包單位的安全管理認(rèn)識(shí)不足。在今后的工作中，應(yīng)積極向老同事學(xué)習(xí)，借助第三方技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的力量，學(xué)習(xí)安全管理經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自我，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工實(shí)際結(jié)合學(xué)習(xí)理論知識(shí)不斷積累個(gè)人安全管理經(jīng)驗(yàn)。
?。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)安全意識(shí)薄弱，發(fā)現(xiàn)問題能力欠缺。在現(xiàn)場(chǎng)盯靠中，由于自身礦山技術(shù)知識(shí)少，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題把握不準(zhǔn)，存在僥幸心理，以為問題不大，這種麻痹思想一定得戒除，在以后工作中必須強(qiáng)化個(gè)人的安全意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)安全知識(shí)，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)方位嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保施工安全。
（三）臺(tái)賬梳理有粗心現(xiàn)象。軌道集團(tuán)這次臺(tái)賬檢查給我敲響了警鐘，安全工作一定要細(xì)心，不懂的地方一定及時(shí)請(qǐng)教，在以后工作中臺(tái)賬整理依然是工作重點(diǎn)，我必須吸取檢查的教訓(xùn)，對(duì)整改的地方注意，確保臺(tái)賬建設(shè)的完整有序。
?。ㄋ模┌踩贫?、預(yù)案及操作規(guī)程建設(shè)不完善。在以后的安全工作中，根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)對(duì)制度等進(jìn)行梳理完善，對(duì)不符合實(shí)際的一定及時(shí)修正完善，做好制度建設(shè)工作。
四、小結(jié)
以上是我20xx年工作總結(jié)，有成長(zhǎng)也有不足，有進(jìn)步也有欠缺，工作首先要有積極的態(tài)度，加之長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)與自我完完善，達(dá)到提升自我水平，體現(xiàn)自身價(jià)值，更好的為分公司工作，見證分公司不斷的發(fā)展與壯大。