《月計劃書范文》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、月計劃書范文
一、做好七色陽光內(nèi)部工作
做好七色陽光的工作為活動部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助各個部門搞好各種工作，保障其他部門開展活動所需的場地，設施以及道具等需要。此項還需要根據(jù)其他部門的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內(nèi)容安排.比如說迎新工作，迎新晚會等。
2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：維持活動現(xiàn)場秩序，派工作人員去接待嘉賓,安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作。
3、要加強與其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他組織及社團的聯(lián)系并確立友好關系，通過與其他社團的聯(lián)系交流，把他們的特色引入到我們七色陽光，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強社團間同學的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們七色陽光的風采，擴大我們七色陽光的影響力。
1、展現(xiàn)風采，抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他社團，其他校區(qū)的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習.第二,爭取在下個學期，與其他學院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動，具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。
2、擴大影響，主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在校內(nèi)較有影響的'活動來達到目的。目前的設想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳，擴大影響力：或者通過我們七色陽光牽頭的形式，與其他社團一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動,以達到目的。
三、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，有活動，應先制定工作計劃，工作結束后，亦及時作總結、匯報。
2、對本部部員的定期培訓活動
活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握活動部工作技巧。會請一些活動經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。
以上是我們對活動部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮活動部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆活動部在已往的工作成績上更上一層樓。
活動部要走的路還很長，要學的東西實在是太多太多。不過我相信，在通過大家的不懈努力下，我們活動部一定會總結經(jīng)驗教訓，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之即來，來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓活動部的的陽光更明媚，天空更晴朗。
2、旅行社計劃書范文旅行社銷售計劃書
1、 銷售目標：
(1) 接團總量：10個團
(2) 部門全體：32295元以上
(3) 每一個員工：1800元/人
2、基本方針：
(1) 本社的業(yè)務機構，所有人員都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業(yè)務機構的.穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。
(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(3) 為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務和相關問題，實現(xiàn)上述目標。
(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。
(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強各種業(yè)務管理。
3、新市場銷售方式體制
(1) 將白領按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。
(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調查、服務及銷售指導，借此促進銷售。
(3) 銷售負責人的職務及處理基準應明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
① 獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
?、?銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。
?、?人員輔導：
銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。
銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
4、 確實的廣告計劃：
(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2) 針對廣告?zhèn)髅?，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標。
(3) 未達到前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
5、執(zhí)行概要和要領
(1)定價：1888元/人
(2)重要銷售手段：
廣告營銷、網(wǎng)絡營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。
(3)目標市場：北京各階層白領
(4)目前的營銷狀況：
① 市場狀況：目前北京白領數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進一步激烈，白領的工作壓力也越來越大，隨著商務旅游和帶薪假期的興起，許多白領選擇以休
閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅
游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山
水甲天下，成為了許多白領休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)
?、?產(chǎn)品狀況：
本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。
?、?競爭狀況：
目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優(yōu)勢。
④ 分銷狀況：
本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡訂購、中間商代銷、零售商銷售)。
?、?宏觀環(huán)境狀況：
中國的白領階層數(shù)量逐日增多，目標市場愈來愈龐
大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領階層的出游率。
6、市場分析
SWOT問題分析
S(優(yōu)勢)：
隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴大國內(nèi)旅游市場份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求，對于當前應對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內(nèi)旅游消費，促進我市經(jīng)濟發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。
W(劣勢)：
桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務水品大同小異。
O(機遇)：
帶薪假期、節(jié)假日的調整、《國務院關于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》提出要建設桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅)：
周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：
桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎, 揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。
7、營銷戰(zhàn)略
目標市場：北京是白領
定位：休閑度假游
定價：1888元/人
分銷：網(wǎng)絡訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。
銷售隊伍：本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)
服務：售后服務(電話反饋、設立咨詢點、問卷調查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)
廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)
促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關系促銷)
8、行動方案
3、大學部門計劃書范文活動部部門計劃書范文
一、做好七色陽光內(nèi)部工作
做好七色陽光的工作為活動部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助各個部門搞好各種工作，保障其他部門開展活動所需的場地，設施以及道具等需要。此項還需要根據(jù)其他部門的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內(nèi)容安排.比如說迎新工作，迎新晚會等。
2、在學院舉行活動時要細心細致地做好聯(lián)系，以保障活動的順利進行。其中的具體工作包括：維持活動現(xiàn)場秩序，派工作人員去接待嘉賓,安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作。
3、要加強與其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過加強與校內(nèi)其他組織及社團的聯(lián)系并確立友好關系，通過與其他社團的聯(lián)系交流，把他們的特色引入到我們七色陽光，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強社團間同學的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們七色陽光的風采，擴大我們七色陽光的影響力。
1、展現(xiàn)風采，抓住一切的機會展現(xiàn)自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他社團，其他校區(qū)的社團干部參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習.第二,爭取在下個學期，與其他學院或者其他校區(qū)搞一次聯(lián)誼活動，具體內(nèi)容及時間安排還有待確定。
2、擴大影響，主要是通過舉辦一些在校內(nèi)，在校內(nèi)較有影響的'活動來達到目的。目前的設想有,通過我們組織自己成功舉辦大型的活動,加大宣傳，擴大影響力：或者通過我們七色陽光牽頭的形式，與其他社團一起或者與其他校區(qū)一起舉辦活動,以達到目的。
三、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，有活動，應先制定工作計劃，工作結束后，亦及時作總結、匯報。
2、對本部部員的定期培訓活動
活動時間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動內(nèi)容：理論加實踐，讓部員盡快掌握活動部工作技巧。會請一些活動經(jīng)驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動。
以上是我們對活動部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發(fā)揮活動部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規(guī)工作。以真誠的態(tài)度與各部門搞好聯(lián)絡工作。爭取使本屆活動部在已往的工作成績上更上一層樓。
活動部要走的路還很長，要學的東西實在是太多太多。不過我相信，在通過大家的不懈努力下，我們活動部一定會總結經(jīng)驗教訓，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之即來，來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓活動部的的陽光更明媚，天空更晴朗。
4、大學部門計劃書范文大學學習部部門計劃書范文
學習部是我院學生會不可或缺的部門之一，是以主抓學風建設，培養(yǎng)學生良好的學習習慣與態(tài)度的重要部門。學習部在豐富我院同學的學習生活，營造信電學院良好的學習氣氛，促進師生經(jīng)驗交流共享等工作中，扮演著一個非常重要的角色。本部的主要日常工作就是對全院的學生進行早晚自習及日常上課的考勤。
在過去一年里，學習部本著“一切為同學、為一切同學、為同學一切”的服務宗旨，在學校和同學之間積極發(fā)揮著橋梁和紐帶作用，我們學習部成員經(jīng)歷了許多酸甜苦辣，有成功也有失誤，而我們在總結與教訓中漸漸成長。本學期，學習部將在以下幾個方面做出計劃：
一、做好本部的常規(guī)工作
1、學習部的成員按時參加例會
在每次例會中，總結已完成的工作、安排部署下一步的工作，并完善學委例會考勤制度，本部成員開會嚴禁遲到、早退，無特殊情況盡量避免請假;在參加例會時，本部成員必須帶筆記本，認真記錄會議內(nèi)容，及各成員出勤情況和工作內(nèi)容。
2、檢查大一早晚自習及上課出勤情況
新的學期，有了大一學生的加入，學習部應組織好對大一學生的早晚自習及出勤情況的檢查。檢查要求：查課要求提前3分鐘進教室找老師要該班的名單進行點名,或者問班長班里有多少人進行點學號。點完名后，在上課鈴打響之后在門口等5分鐘。5分鐘之內(nèi)到的算遲到，5分鐘之后到的算缺席，請假要求正規(guī)的學工科請假條，并切把請假條收上來。點完名之后要求班長簽字。缺席的人要在備注后記名子和學號。查課人按照上課情況表進行填表。
二、招新工作
1、迎接新生
在新學期的開始，為了做好迎新工作，學習部將積極配合，正在做到為新生服務、方便新生，使我校的迎新工作有條不紊的展開，使新生有家的歸屬感。
2、招新
組織大二現(xiàn)有的學生會成員進各班對大一新生進行宣傳，鼓勵新生參加學習部的面試，使招新工作得以順利完成，為學習部注入新鮮血液，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會。招新要求：12級信電學院新生，新生要求：
(1)思想品德端正，待人禮貌，學習態(tài)度好;
(2)能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神，責任心強;
(3)擅長交際溝通和協(xié)調，有較強的口頭表達能力;
(4)有較強的工作能力和組織能力，有強烈的工作責任心和奉獻精神，具有開 拓創(chuàng)新意識，思維活躍，能夠創(chuàng)造性的開展工作;
(5)對待問題有自己獨到的見解，不畏懼困難;
(6)有團隊合作精神，有服務學生的意識;
(7)作為學習部的以員，應具備較強的學習能力，學習成績優(yōu)異。
3、培訓新干事
招新完成后，本部需要對新新干事進行培訓。培新的目的在于全面提高我部干事的工作能力、增強他們的責任感和使命感，使其盡快適應部門工作環(huán)境，培養(yǎng)干事的團結奉獻精神，使每個干事明白學生會的各項規(guī)章制度、了解明確各自的職責、分工情況，提高工作效率，發(fā)揮我部的積極工作。
4、做好溝通的橋梁
首先，做好部門工作培訓工作(主要針對大一學委)。開學初，及時向各班學委培訓信息反饋表、考勤周報表的填寫格式、要求，及時針對大一學委做好學分績點計算的培訓工作。另外，及時協(xié)助老師做好統(tǒng)計工作，開學初統(tǒng)計整理各班空課表并做好上學期學分績點計算排名工作，及時匯總學風參評名單，學期末及時統(tǒng)計期末考表等;做好各個班級學委的通訊錄，方便部門成員與班級學委之間的聯(lián)系。
三、活動計劃
1、學習經(jīng)驗交流會
(1)活動目的：為了使大一同學以良好的姿態(tài)開始和適應大學學習生活，引導他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學習信息和經(jīng)驗，了解他們在學習過程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學年伊始便擁有良好的學習風貌和氛圍，使外院的學風建設上一個新臺階，特開展此活動。
(2)賽前準備：賽前宣傳，安排學習部成員進班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。
(3)活動流程：首先請主持人介紹本次活動的目的或播放視頻短片展示我院同學精神風貌和學風建設的累累碩果，例如四六級通過情況、考驗情況、畢業(yè)生就業(yè)情況。
其次，請兩到二、三位學習成績較為優(yōu)秀、經(jīng)驗豐富的學長為大一新生解答目前困惑，明確學習方向、目標，為新生樹立良好的榜樣。最后，同學提問環(huán)節(jié)，同學針對自己的疑惑及未來學習的規(guī)劃像學長、學姐請教，并由學長、學姐來解答。
2、新生辯論賽
(1)活動目的：響應學校關于全面細致培養(yǎng)新時代合格大學生的工作思路，通
過本次辯論賽鍛煉大學生的口才、豐富大學生的課余生活，活躍校園氣氛，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，促進學生進的互動，使同學更好地融入大學生活。同時，將團隊協(xié)作與個人發(fā)揮有機結合，以很好的鍛煉參賽同學的素質和能力，同時鍛煉學生會內(nèi)部成員。
(2)賽前準備：賽前宣傳，安排學習部成員進班宣傳，與宣傳部聯(lián)系制作海報并挑選合適的場地今進行宣傳。
(3)活動形式：比賽分為預賽和決賽兩個階段。預決賽前一周，以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題。
(4)活動人員：主持人(一名);正反方各四位辯手;評委若干名。
(5)活動流程：a、由主持人介紹參賽隊員并宣布比賽開始;
b、立論階段(每方用時3分鐘);
c、盤問環(huán)節(jié)方(每問不得超過15秒,被盤問方回答累記不得超過1分30秒);
d、盤問小結(每方用時不得超過1分30秒);
e、階段(每方累計1分鐘) ;
f、自由辯論(每方用時3分鐘);
g、總結陳詞(每方用時不得超過3分鐘);
h、各評委退場進行退席評判,其間由點評判,其間由點評老師為比賽作現(xiàn)場點評;
i、評委將結果交給主持人,由主持人宣布比賽結果;
j、為獲獎同學頒獎。
3、大二英語四級模擬考試
(1)活動目的：隨著英語四、六級考試的日益臨近，為使同學們更加的了解自身的學習情況，充分調動同學們四級備考積極性，同時為了讓同學們更好的適應考試氛圍、熟知考試流程，為即將到來的四、六級等級考試做準備，信電學院學習部決定于辦英語四級模擬考試，幫助同學們充分做好考前準備。
(2)賽前準備：前期進班級進行宣傳，動員學生參加，再由各班學委動員，統(tǒng)計考試總人數(shù)，提前申請教室。請外語教學部教師幫忙出考試題目?？紙霰O(jiān)考然員確定，一個考場三人。
(3)活動流程：
a、安排考場，根據(jù)參加人數(shù)確定考場數(shù)目;
b、監(jiān)考者在考試之前將流程抄到黑板上，以便同學了解也有利于考試的開展;
c、學生會部長批閱選擇部分，并提前與大二個班級英語教師協(xié)商，由英語教師批閱作文和翻譯;
d、取前三名給予嘉獎表揚，并頒發(fā)獎品。
5、 銷售計劃書范文××公司銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
一、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上。
二、利益目標(含稅):××萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標:××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務機構計劃
一、內(nèi)部機構
(一)××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
(三)解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。
(四)以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
(五)在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
(一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
(五)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:
1.分發(fā)、寄送相關雜志;
2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;
3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;
5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;
6.分發(fā)廣告宣傳單;
7.積極支援經(jīng)銷商;
8.舉行講習會、研討會;
9.增設年輕人專柜;
10.介紹新產(chǎn)品。
(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點:
(一)獎金激勵對策---零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
(二)人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產(chǎn)品的知識。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(二)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(三)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
(一)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(二)利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的'管理。
(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額;
(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;
(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業(yè)預算的確立及控制
一、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。
四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。
6、大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文SNS創(chuàng)業(yè)計劃書
背景說明
1967年，哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關系理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”
MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位，業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上。2007年10月，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權。這項交易使Facebook價值已高達150億美元。
美國是SNS網(wǎng)站的先行者。美國兩個社交網(wǎng)站MySpace和Facebook的全球風行迅速將SNS的熱潮燒到中國。從2003年起，SNS陸續(xù)在中國發(fā)展起來，據(jù)市場研究公司BDA預計，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土SNS網(wǎng)站51.com、校內(nèi)網(wǎng)等更是其中翹楚。
在國內(nèi)，SNS網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型，以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關系。第二類是婚戀類型，這些網(wǎng)站目標用戶大多是白領階層。第三類是商務類型的SNS，這一類型主要面向企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。目前，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外，絕大部分SNS網(wǎng)站正在尷尬求存。
1.盈利模式
SNS網(wǎng)站一般提供的服務有：日記，相冊，音樂等一些共享性質的服務。SNS從名稱上看是服務性網(wǎng)站，賣的自然就是服務。中國的網(wǎng)民不習慣付費服務。他們只是覺得大家都能享受的服務就是應該是免費的，同時也接受一些定制收費服務。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面。目前的SNS都提供了供定制服務來擴展用戶的相冊，音樂，空間。
目前來看國內(nèi)的SNS網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關系并不粘連?！皞€人留言”這頁大都是“我來踩踩”、
“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去，用戶的體驗非常少。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線。客戶流失過快是SNS面臨的一個巨大問題。
SNS網(wǎng)站除了有日記，相冊這些基本工具外還應該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣。網(wǎng)絡游戲就是一個很好的學習例子。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結交到一個朋友，并與之圍繞話題展開聊天。同樣，一個SNS網(wǎng)站必須讓用戶有事可做，這件事可以是虛擬的，也可以是實際的。例如，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務。這個任務不是一個人能輕易完成，但又不是很復雜。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡紅娘?)來完成任務?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務的阻力。完成任務之后又能得到豐厚獎勵。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源。
網(wǎng)絡廣告尤其是精準廣告已經(jīng)成為SNS網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下，SNS網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘，從而實現(xiàn)對用戶的分類，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強。51.com目前30%收入來源于此。
2.用戶群
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)顯示，截止2007年12月31日，我國網(wǎng)民總人數(shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，CNNIC預計在2008年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家?？焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成，7300萬新增網(wǎng)民中的4成，即有2917萬來自農(nóng)村;截至2007年12月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬，年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場，隨著 "村村通電話"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)"、"鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站"等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為。
面向白領的SNS網(wǎng)站，用戶數(shù)發(fā)展注定受限。特別在中國，白領是占總人口比例極少的一群，大部分生活在沿海。以這個群體為目標的SNS網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬。18-30歲的有大部分都是學生，社會從業(yè)人員。他們停留在二線城市。SNS網(wǎng)站的用戶群應該是他們。這類人是屬于沖動型消費，快速消費產(chǎn)品例如彩鈴，圖片，游戲道具他們都樂于嘗試。
7、月計劃書范文
一、數(shù)據(jù)分析：
1、 季度任務完成進度；
2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；
3、 特殊項目完成進度；
二、5月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
4、特殊項目銷售分解目標；
三、問題分析：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；
四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調配的改進建議。
8、月銷售計劃書范文
我十月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在十一月應做好以下幾方面的工作：
一、 客戶關系的維系。
1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、 工作細節(jié)的處理。
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!