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        銷售下半計劃書

        《銷售下半計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        銷售下半計劃書

        1、銷售下半計劃書

          201x年銷售個人工作計劃范文在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

          一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

          三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

          四;今年對自己有以下要求

          1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

          2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的'。

          5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

          8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

          10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

        2、幼兒園下半工作計劃書

          20xx年幼兒園下半年工作計劃【1】

          一、指導思想

          認真落實區(qū)托幼辦和學校工作指示精神,堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心,深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質(zhì),不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務水平,使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。

          二、工作目標和具體措施

          (一)重視安全保健工作,營造平安溫馨校園

          1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習,提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。

          2.細化一日活動安全管理細則,規(guī)范日常工作要求,將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。

          3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,全方位做好防病防疫工作,確保幼兒身心健康。

          (二)加強教師多方位培養(yǎng),提高教師綜合素質(zhì)

          1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則,每月交流學習筆記,進行理論聯(lián)系實踐的考核,提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。

          2.分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核,提高教師的專業(yè)技能。

          3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出,倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。

          4.繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論,在原有基礎(chǔ)上鼓勵教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向,提高服務家長的意識。

          (三)組織形式多樣的教學活動,促進幼兒和諧發(fā)展

          1.要求各班結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃,注重計劃的可操作性和實用性。

          2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研,加強教學研究力度,增加領(lǐng)導推門聽課次數(shù),逐步提升日常教育教學質(zhì)量。

          3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動,鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書,提高師幼文化素養(yǎng),促進幼兒語言能力的提高。

          4.結(jié)合全運會在濟南召開的大好形勢,組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲,鼓勵每位幼兒參加運動會,為其提供展示自我和健康成長的機會。

          (四)密切家園聯(lián)系,形成有效教育合力

          1.更新幼兒園家長委員會成員,積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議,不斷改善辦園條件。

          2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動,豐富幼兒安全的相關(guān)知識,提高家長和幼兒的安全意識。

          3.通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容,與家長探討教育話題,形成教育合力,達成教育共識。

          4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,對家長進行育兒指導和培訓,加強溝通與交流。

          5.增設(shè)園長信箱,充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用,加大家園交流力度,不斷規(guī)范教育行為。

          八月份:

          1.以先進的教育理念為指導,更新園所環(huán)境,開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動

          2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境

          3.新小班試入園活動,配備優(yōu)質(zhì)師資,穩(wěn)定幼兒情緒,進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)

          九月份:

          1.根據(jù)區(qū)托幼辦和學校工作指示,結(jié)合本園實際,傳達幼兒園工作計劃,各班制定學期教育計劃

          2.召開新學期幼兒園和班級的家長會,傳達本學期幼兒園和班級工作思路,取得家長對幼兒園工作的支持

          3.參加省十佳幼兒園開放活動

          十月份:

          1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動

          2.各班學習徒手操,規(guī)范動作與要求,進行徒手操評比活動

          3.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核

          十一月份:

          1.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核

          2.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動

          3.開展“我運動我健康”的幼兒冬季運動會

          十二月份:

          1.迎新年慶?;顒?/p>

          2.進行備課評優(yōu)活動

          3.各班進行學期工作總結(jié)和期末展示活動

          20xx年幼兒園下半年工作計劃【2】

          一、班級介紹

          本學期本班幼兒67名,舊生63名,新生4名,這4名新生對幼兒園的集體生活需慢慢適應,對幼兒的生活習慣、活動常規(guī)還需培養(yǎng)。本學期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作,圍繞環(huán)境、生活、學習、觀察四個有序,培養(yǎng)幼兒良好常規(guī),形成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責,踏踏實實做好每項工作,做好每一天。

          二、指導思想

          本學期以《綱要》精神為指導思想,根據(jù)時代的發(fā)展需要和《綱要》的精神實質(zhì),培養(yǎng)主動適應未來社會的人,為實現(xiàn)這一目標,我們選擇了《幼兒園建構(gòu)式課程》為主要內(nèi)容,因為這套教材既有成功經(jīng)驗的體現(xiàn),又有創(chuàng)新的理念,它能讓幼兒在主動學習的過程中,成為學習的.主體,主動建構(gòu)的主體。以下為本學期的教學重點:

          1、本學期我園的重點是“園本教研”,我班將根據(jù)幼兒園的評估標準,進行環(huán)境材料的提供,主題方面的探究,學科教學的深入,用評估的標準嚴把好保教質(zhì)量關(guān)。

          2、我園經(jīng)過十年的風雨歷程,本學期將進行的以下活動:文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示等系列活動,盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。

          3、本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,并及時抓住幼兒的興趣點,為下一步的活動提供依據(jù)。在活動準備時力求充分,在活動進行時力求使用多種表征手段,在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思,改掉以前只注重結(jié)果的作法。

          4、特色教學與主題教學相結(jié)合來進行。繼續(xù)輔導工作;語言活動中,豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達能力;英語活動中,兩位教師在配班的同時,提高自己的水平,同時每天對幼兒進行復習。

          5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作,提高隨時記錄的意識,并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估。根據(jù)本班幼兒的情況,設(shè)計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表,為幼兒以后的個別教育提供依據(jù)。

          三、發(fā)展目標

          健康

          (一)身體健康,能主動地適應環(huán)境。

          (二)生活衛(wèi)生習慣良好,有基本的生活自理能力。

          (三)逐步形成自我保護和安全的意識,知道一些避免危險和意外傷害的方法,能主動遵守必要的規(guī)則。

          (四)能積極參加體育活動,動作靈活。

          (五)能獨立地,創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體,有良好的整理習慣。

          語言

          (一)樂意與人交談,講話有禮貌。

          (二)能集中注意力地傾聽他人講話,理解講話內(nèi)容。

          (三)能清楚地說出自己想說的事。

          (四)喜歡欣賞多種體裁的文學作品,能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編,對書藉,閱讀和書寫感興趣。

          (五)會說普通話。

          科學

          (一)能積極、主動,較長時間地參加科學活動,有好奇心和求知欲。

          (二)能主動運用各種感官探究問題,尋求答案。

          (三)能用適當?shù)姆绞奖磉_,交流探索的過程和結(jié)果。

          (四)在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系、體驗數(shù)學的重要和有趣。

          (五)愛護動植物,關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源,有初步的環(huán)保意識。

          社會

          (一)能主動地參與各項活動、有自信心。

          (二)能積極與人交往,學習和同伴互助,合作和分享,有同情心。

          (三)理解并遵守日常生活中的社會,行為規(guī)則。

          (四)能努力做好力所能及的事,不怕困難,有初步的責任感。

          (五)熱愛和尊敬周圍的人,有愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。

          藝術(shù)

          副標題

          (一)對環(huán)境,生活和藝術(shù)的美,喜愛有初步的感受力。

          (二)積極主動地參加藝術(shù)活動,能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。

          (三)能用多種方式進行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動。

          四、具體措施

          (一)根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求,教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材,勇于創(chuàng)新,不斷的改進和提高教學質(zhì)量。

          (二)熱愛和關(guān)心幼兒,尊重幼兒,對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結(jié)合,注意個別教育和隨機教育,使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。

          (三)加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī),根據(jù)每月、每周的教育目標,有針對性的進行教育。

          (四)給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動,拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

          五、衛(wèi)生保健工作

          (一)保育員的配班工作:有意識的提高自己對幼兒的觀察、指導能力,在每天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導、觀察、記錄工作。

          (二)繼續(xù)在平?;顒又袑τ變旱纳钭岳砟芰M行培養(yǎng)。

          (三)保育教師利用中午時間,對幼兒檢查。

          (四)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作,預防傳染病的發(fā)生。

          (五)加強幼兒安全教育和教師的責任心,避免發(fā)生任何事故。

          六、家長工作

          (一)做好家園共育欄的定期更換工作,針對實際情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系,交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制,通過家園面對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

          (二)與家長經(jīng)常保持聯(lián)系,了解幼兒家庭的教育環(huán)境,挑選符合幼兒特點的教育措施,共同配合完成教育任務。

          (三)做好家訪工作,聽取家長合理的建議,達到家園共育的目的與一致性。

          (四)鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動,更好的了解幼兒的情況。

          (五)開學初召開家長會,向家長介紹班務工作計劃,取得家長對工作的理解和支持,為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎(chǔ)。

          (六)堅持每月及時更換“家長園地”,以及每月的家長開放日活動,繼續(xù)開展家長助教工作。

        3、旅行社計劃書范文旅行社銷售計劃書

          1、 銷售目標:

          (1) 接團總量:10個團

          (2) 部門全體:32295元以上

          (3) 每一個員工:1800元/人

          2、基本方針:

          (1) 本社的業(yè)務機構(gòu),所有人員都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識和競爭意識,保持業(yè)務機構(gòu)的.穩(wěn)定,發(fā)揮其功能。

          (2) 貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神還是體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

          (3) 為加強機能的敏捷、迅速化,本社將大幅委讓權(quán)限,使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務和相關(guān)問題,實現(xiàn)上述目標。

          (4) 為達到責任目的及確立責任體制,本社將貫徹重賞重罰政策。

          (5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備,本社將加強各種業(yè)務管理。

          3、新市場銷售方式體制

          (1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。

          (2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域,必須每一周最少一次電子郵件訪問,每兩周最少一次電話訪問,接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調(diào)查、服務及銷售指導,借此促進銷售。

          (3) 銷售負責人的職務及處理基準應明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

         ?、?獎金激勵對策:銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

          ② 銷售競賽:銷售人員之間進行銷售競賽,獲勝者封為本社的銷售新星,年終獎金翻倍。

         ?、?人員輔導:

          銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹,借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

          銷售負責人員要親自站在銷售一線,示范銷售要領(lǐng)或進行銷售技巧傳授,讓銷售人員從中獲得直接的指導。

          4、 確實的廣告計劃:

          (1) 在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

          (2) 針對廣告?zhèn)髅?,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標。

          (3) 未達到前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

          5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

          (1)定價:1888元/人

          (2)重要銷售手段:

          廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。

          (3)目標市場:北京各階層白領(lǐng)

          (4)目前的營銷狀況:

         ?、?市場狀況:目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大,各企業(yè)之間的競爭也進一步激烈,白領(lǐng)的工作壓力也越來越大,隨著商務旅游和帶薪假期的興起,許多白領(lǐng)選擇以休

          閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū),歷史文化旅

          游資源較豐富,山水休閑旅游資源相對較少,桂林山

          水甲天下,成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)

          ② 產(chǎn)品狀況:

          本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力,有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街,有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游,路線報價:1888元/人。

         ?、?競爭狀況:

          目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游,海邊度假游、山水休閑度假游等,本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路,主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線,但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優(yōu)勢。

         ?、?分銷狀況:

          本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

         ?、?宏觀環(huán)境狀況:

          中國的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多,目標市場愈來愈龐

          大,國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期),提高白領(lǐng)階層的出游率。

          6、市場分析

          SWOT問題分析

          S(優(yōu)勢):

          隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢,通過有效的市場推介方式,擴大國內(nèi)旅游市場份額,滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求,對于當前應對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內(nèi)旅游消費,促進我市經(jīng)濟發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

          W(劣勢):

          桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務水品大同小異。

          O(機遇):

          帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務院關(guān)于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》提出要建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅):

          周邊旅游市場的威脅,例如:北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述:

          桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。

          7、營銷戰(zhàn)略

          目標市場:北京是白領(lǐng)

          定位:休閑度假游

          定價:1888元/人

          分銷:網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

          銷售隊伍:本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策:銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)

          服務:售后服務(電話反饋、設(shè)立咨詢點、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)

          廣告:宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)

          促銷:促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)

          8、行動方案

        4、最新版銷售業(yè)務員下半工作計劃書

          一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

          1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

          2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的'空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

          3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

          二、一天時間安排(僅供參考) )

          1、 早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設(shè)計跟進(8:40—9:00)

          業(yè)務員參加完早會培訓以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

          3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

          與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

          4、 到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

          這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

          5、 回公司打電話 (17:00—18:00)

          如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

          6、 晚上要進行客戶分析; S U!

          業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

          7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

        5、銷售下半計劃書

          201x年銷售個人工作計劃范文在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

          一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

          二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

          三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

          四;今年對自己有以下要求

          1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

          2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的'。

          5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

          8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

          10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

        6、調(diào)研信息科上半工作總結(jié)及下半工作安排計劃書

          上半年,在李主任的全面領(lǐng)導下,在張主任的具體指導下,在辦公室各位副主任和同志們的關(guān)心和支持下,調(diào)研信息科堅持圍繞市委中心工作,健全機制,完善網(wǎng)絡(luò),積極挖掘深層次信息,不斷提高信息輔政水平,為市委決策提供了及時、準確的信息服務。

          一、科室建設(shè)方面

          完善制度抓學習。一是加強時事的學習。每天由專人負責對當天的報紙、雜志等刊物進行整理,科室內(nèi)相互傳閱,認真研究當天主要新聞及熱點問題、上級部門的工作動向,并進行討論,進一步提升科室同志把握大局的能力。二是準確把握市委工作重點。安排專人跟蹤兩辦文電科工作動態(tài),市委、市政府下發(fā)的每一號文件確保第一時間獲悉內(nèi)容;認真研究每周領(lǐng)導活動預排,了解領(lǐng)導工作重點。三是積極參加辦公室統(tǒng)一學習。按照辦公室統(tǒng)一安排,按時參加每周一集中學習,并認真記錄學習筆記,及時整理學習心得,科室同志之間相互交流學習成果,取長補短,共同提高。四是積極開展業(yè)務學習。一方面,積極參加上級培訓。認真按照上級要求,積極參加上級組織的各類信息培訓,加強與上級部門的溝通。上半年,共組織參加省、鄭州市培訓2次。另一方面,加強自學。科室同志每周拿出時間開展自學,重點學習了先進理論,時政熱點,業(yè)務知識,市委主要領(lǐng)導講話、市委文件,黨委信息工作的有關(guān)材料和文件等重要材料,進一步強化信息意識,增強敏感性,在政治理論素養(yǎng)、信息業(yè)務能力等方面均有所提高。

          嚴格要求抓紀律。嚴格上下班制度。要求科室同志每天早上8:00之前、下午3:00之前必須到崗,到崗后迅速做好準備工作,無特殊情況不得遲到、早退。嚴肅在崗紀律。上班不準私自外出,事須及時請假,獲得批準后方能外出,上班時間不允許進行與工作無關(guān)的活動。

          建全機制抓工作。一是建立激勵機制。營建“全攻全守”的工作氛圍,每天由專人將各級報送信息匯編整理傳閱,科室每人每天必須采寫2條以上上報信息,每周編發(fā)一期以上本級信息,一月寫出一篇調(diào)研或者參閱文章,并建立個人臺帳,署名存檔,年終以編發(fā)信息質(zhì)量為根據(jù)推薦評優(yōu)評先,進一步調(diào)動科室同志工作的積極性。二是落實責任機制。將調(diào)研信息全年責任目標進一步細化,落實到每一位科室同志,確保同志們工作有抓手,努力有方向。同時,實行上報信息實名制,確保信息真實性。三是健全緊急信息上報制度。創(chuàng)新工作思路,建立快速反應機制,健全信息網(wǎng)絡(luò),遇到突發(fā)事件及時了解情況,報告領(lǐng)導批準后迅速上匯報。

          二、信息工作方面

          一是本級信息。上半年,調(diào)研信息科堅持圍繞黨的路線、方針、政策和市委中心工作,每期信息都明確一個主題,圍繞熱點,重點工作,收集、選取材料,確保信息及時性與針對性,避免泛泛整理各單位報送信息的“轉(zhuǎn)發(fā)”式工作,不斷提高信息輔政水平,共編發(fā)《滎陽信息》44期。二是上報信息。轉(zhuǎn)變信息上報工作方式,改變以收集下級單位報送信息為主的做法,以圍繞市委市政府中心工作,熱點、重點工作,以科室人員主動采寫為主,提高信息質(zhì)量與針對性。上半年,向省委辦公廳、鄭州市委辦公廳上報信息近210余條;被鄭州市委辦公廳《鄭州信息》采用單條30余條,專期類信息2篇,《信息調(diào)研》采用專項反饋調(diào)研類專期3篇。三是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。上半年,累計培訓基層信息員30余人,使全市信息工作隊伍的整體水平不斷提高、健全了信息工作網(wǎng)絡(luò)。

          三、調(diào)研工作方面

          上半年,調(diào)研信息科圍繞市委中心,根據(jù)不同時期的工作需求,科學設(shè)置調(diào)研的主題和內(nèi)容,提出具體的實施要求和保證措施,為實施正確決策提供及時、高效的服務。及時為領(lǐng)導決策提供有價值的調(diào)研報告。同時,圍繞重點、熱點注意收集、關(guān)注網(wǎng)上先進地區(qū)做法、成效,上級政策,其它地方先進做法,及時為領(lǐng)導決策提供參考。上半年,主要以工業(yè)地產(chǎn)(滎陽中國中國生物科技園建設(shè)的啟示與思考)、土地流轉(zhuǎn)(王村鎮(zhèn)西大村發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的做法與啟示)、招商引資(當前我市招商引資工作的成效、問題及思考)、休閑農(nóng)業(yè)為課題深入基層調(diào)研,撰寫調(diào)研報告3篇,其中《滎陽中國中國生物科技園建設(shè)的啟示與思考》在鄭州市領(lǐng)導參閱上刊發(fā);以網(wǎng)絡(luò)為主要依據(jù)摘編整理領(lǐng)導參閱4篇。

          四、存在的問題與不足

          一是上報信息采用率有待提高。與上級單位溝通不夠,對上級黨委關(guān)注點認識不透徹;在寫作方法、內(nèi)容組織、文體格式等方面沒有實質(zhì)性突破,缺乏創(chuàng)新性,編輯信息仍然靠舊有思路、老的手法;鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門信息工作以動態(tài)性、新聞性居多,高質(zhì)量的綜合性信息偏少。

          二是本級信息編發(fā)質(zhì)量不高。對市委決策認識不深,沒有能夠準確把握市委決策重點,對市委領(lǐng)導同志關(guān)注點不明確,編發(fā)信息刊物內(nèi)容陳舊,一般事務性信息居多,決策參考類信息編發(fā)較少。

          三是調(diào)研工作需要進一步加強。對我市當前主要工作不明確,在調(diào)研選題方面沒有能夠抓住市委領(lǐng)導關(guān)注點。沒有能夠經(jīng)常深入一線,深入基層了解情況,對市委決策的落實情況僅僅依靠基層上報,沒有能夠真正沉下去了解、發(fā)掘問題.

          五、下一步工作打算

          一是加強學習。堅持每周抽出半天以上的時間,開展科室人員的業(yè)務集中學習或討論交流,學習信息工作業(yè)務理論知識、交流信息刊物收集編發(fā)經(jīng)驗和上報信息寫作技巧,提高全科室同志對市委的方針政策等方面的理解能力,對市委中心工作、市委市政府階段性重點工作等方面的了解及掌握程度,培養(yǎng)敏銳的政治嗅覺和信息工作意識,以便及時、準確地捕捉信息;努力開展自學,培養(yǎng)科室人員讀書讀報的習慣,對發(fā)現(xiàn)的情況及時反饋市委領(lǐng)導,做到耳聰目明。

          二是提高編發(fā)信息質(zhì)量。在加大上報量的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)質(zhì)的提高,不斷提高信息的'收集反饋水平,努力提高寫作技巧,力爭把每條上報的信息都做成“精品”信息;加強與上級單位聯(lián)系,每周爭取與鄭州市委信息處交流兩次,及時了解鄭州市委工作重點、熱點。2017年下半年,計劃上報省委辦公廳、鄭州市委辦公廳信息200條以上。同時在本級信息刊物,減少一般性信息的采用,每期本及信息要圍繞當前工作重點,熱點明確一個主題;定期向辦公室領(lǐng)導、秘書科,政府秘書科等相關(guān)科室了解工作動態(tài),提高把握市工作重點的敏銳性,提高為領(lǐng)導決策服務的水平,下半年,編發(fā)《滎陽信息》40期以上。

          三是加大調(diào)研力度。發(fā)揮辦公室協(xié)調(diào)各方的作用,組織相關(guān)單位圍繞市委、市政府中心工作及領(lǐng)導關(guān)注的重點工作,深入基層一線開展調(diào)研,廣泛收集上級及我市各項政策在落實中存在的問題、社會各個層面的動態(tài)反映、群眾關(guān)心的熱點難點問題等。同時及時總結(jié)宣傳全市各項工作的好經(jīng)驗、好做法及取得的成效,深挖工作中存在的問題,解析難點,為領(lǐng)導科學決策提供服務,下半年至少兩個月拿出一篇調(diào)研報告。

          四是深化決策參考職能。多方收集上級部門工作動態(tài)、外地先進經(jīng)驗做法,媒體對我市工作評論等內(nèi)容,進一步增強為市委決策服務能力。

        7、銷售計劃書銷售計劃

          為了實現(xiàn)明年的計劃目標,結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點

          1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。

          人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

          人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

          2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

          為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

          xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

          其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

          如果業(yè)務人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

          3、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

          產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

          一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

          產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

          4、 長期宣傳,重點促銷。

          宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。