《書法訓(xùn)的計(jì)劃書》屬于計(jì)劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、書法訓(xùn)的計(jì)劃書

　　計(jì)劃書是企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。相關(guān)書法訓(xùn)的計(jì)劃書，一起來看看！

　　第一章 公司基本信息

　　一、公司概述

　　公司成立于2013年4月13日，注冊資金為3萬元。是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)股份制有限責(zé)任公司，這是一家通過工商登記、公安局備案刻章、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管局批準(zhǔn)生效的合法公司。它滋生于廣西壯族自治區(qū)崇左市廣西民族師范學(xué)院的懷抱，師資力量雄厚，以副教授、研究生講師等級別的教師作為顧問，本科專業(yè)學(xué)歷的大學(xué)生作為指導(dǎo)教師，有員工 5人，均為專科以上學(xué)歷。公司開設(shè)高考速成班、中小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣班，以素描、水粉、國畫、速寫、書法、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)為主要教學(xué)板塊。我們四方團(tuán)隊(duì)以“民主：執(zhí)行”為核心價(jià)值，以“學(xué)高為師，身正為范”為宗旨。我們不懈努力，頑強(qiáng)拼搏，兢業(yè)教學(xué)，重塑工作室的形象，以傳播，建設(shè)崇左文化為目標(biāo)。齊力打造左江藝術(shù)文化培訓(xùn)中心。

　　二、公司的性質(zhì)

　　本公司是股份制有限責(zé)任公司是一個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)置穩(wěn)固的小型企業(yè)，本公司屬于股份制。

　　三、公司的發(fā)展?fàn)顩r

　　目前公司發(fā)展正處于初級階段，主要面向各年齡階段的在校學(xué)生，我們公司已經(jīng)為各級各類學(xué)校的學(xué)生做好了充分的準(zhǔn)備。我們會為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓你們在以后的學(xué)習(xí)中，真正的從我們培訓(xùn)中更好的發(fā)展自己。

　　四、公司文化

　　1、目標(biāo)：奠基崇左、漫延中國

　　2、理念：關(guān)注學(xué)生、專心教學(xué)

　　3、宗旨：學(xué)高為師、身正為范

　　4、使命：傳播文化、建設(shè)文化

　　5、愿景：開拓市場，成就未來 五、公司主營業(yè)務(wù)簡介

　　我們的主營業(yè)務(wù)是美術(shù)培訓(xùn)以高考速成班、中小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣班;以素描、水粉、速寫、國畫、書法、簡筆畫、漫畫基礎(chǔ)設(shè)計(jì)為教學(xué)板塊。

　　第二章 執(zhí)行方案

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時(shí)間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正意義在于帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力，從而提高個(gè)人綜合素質(zhì)，使孩子贏在起跑線上。

　　目前，國家也在政策上面加大對藝術(shù)文化的重視，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多高等院校招生也有了一定的素質(zhì)技能限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時(shí)必須要有一定的特長和興趣愛好。

　　在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的西方國家，繪畫、舞蹈或者音樂、早已經(jīng)成了每一個(gè)孩子必須要掌握的基本技能之一。

　　綜上所述，今后很長一段時(shí)間，針對孩子們的興趣愛好，全國上下的培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而廣西崇左又占盡了天時(shí)、地利、人和。崇左本身大學(xué)少，可以很好的解決師資方面的問題。而崇左也屬于發(fā)展中年輕型城市，有廣闊的市場。作為邊疆城市有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　二、我們的公司

　　我們的公司是一個(gè)小型的股份制有限責(zé)任公司。公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)置穩(wěn)固，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α９颈局胺?wù)人民，服務(wù)社會”的創(chuàng)業(yè)原則，以“開拓市場，成就未來”為創(chuàng)業(yè)精神，積極開展崇左市的服務(wù)業(yè)務(wù)，促進(jìn)崇左市文化建設(shè)，提高廣大藝術(shù)愛好者的綜合素質(zhì)。

　　公司堅(jiān)持持久發(fā)展的理念，把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在打開崇左市這第一市場的基礎(chǔ)上，將努力走出左江，把我們的服務(wù)對象擴(kuò)展到全社會的求知學(xué)員。同時(shí)，也將會視情況增加我們的業(yè)務(wù)(舞蹈、音樂專業(yè))，豐富我們的企業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　三、服務(wù)介紹

　　以美術(shù)培訓(xùn)為主，目前處于發(fā)展階段無論師資力量學(xué)校氛圍以同行相比都具有較大優(yōu)勢，坐落于大學(xué)里，濃厚的大學(xué)文化養(yǎng)分是諸多工作室無可比擬的，有著眾多大學(xué)教師的支持與關(guān)懷，我們將會把工作室較好的作品申請版權(quán)出版發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)銷售、開店銷售并申請?jiān)S可證專營權(quán)。

　　四、團(tuán)隊(duì)管理與介紹

　　我們的團(tuán)隊(duì)叫做四方，是一支由大學(xué)生組成的年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一支充造性的高能的合作來自江蘇、廣西四個(gè)共同的目而組建起司。公司實(shí)滿活力與創(chuàng)素質(zhì)，高技團(tuán)隊(duì)。我們福建、貴州、省份，因?yàn)闃?biāo)走到一起了我們的公行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理，各部門對公司的對應(yīng)職責(zé)負(fù)責(zé)。

　　五、營銷策略

　　1、廣告方面的策略與實(shí)施

　　策略：公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在市內(nèi)進(jìn)行調(diào)查、走訪，并與崇左市內(nèi)各個(gè)中小學(xué)校方聯(lián)系，進(jìn)行溝通，了解情況，根據(jù)了解的情況設(shè)計(jì)出公司的廣告進(jìn)行宣傳。

　　實(shí)施：做出宣傳單，名片，并安排人員在各中小學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，或者放學(xué)時(shí)在校門口進(jìn)行發(fā)傳單，而且設(shè)咨詢點(diǎn)，讓更多的家長和學(xué)生了解我們公司。

　　2、建立公司財(cái)政成本的構(gòu)成及收費(fèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定

　　3、良好招生隊(duì)伍的策略與措施

　　策略;讓口才好，應(yīng)變能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)，能吃苦賴勞的公司內(nèi)部人員組成良好的招生隊(duì)伍。并分配到不同的地區(qū)進(jìn)行招生。 措施;通過競聘上崗，給予基本的工資，超過一定范圍，超過的部分給予提成，對于表象突出的招生隊(duì)伍，通過股東大會決定，頒發(fā)獎(jiǎng)金。以示激勵(lì)，讓招生隊(duì)伍更好地發(fā)揮所長，引入更多生源。

　　4、入學(xué)方面的策略與實(shí)施

　　策略;根據(jù)學(xué)生的不同情況設(shè)立接待處，簽署入學(xué)合同。

　　實(shí)施;設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，在車站和學(xué)校門口設(shè)立接待處，入學(xué)合同一式三份，由公司，家長及學(xué)生達(dá)成一致的情況下簽下合同，方可正式入學(xué)。

　　六、投資與財(cái)務(wù)

　　(一)、投資

　　項(xiàng)目實(shí)施：現(xiàn)有流通資金5000元，安排購買教學(xué)器材，教室租金，宣傳消費(fèi)上面

　　(二)融資說明

　　為保證項(xiàng)目實(shí)施;

　　1、需要投資方投資的資金

　　2、對外借貸(抵押或擔(dān)保具體實(shí)施);

　　3、投入資金的用途和計(jì)劃;

　　4、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司;

　　5、擬向投資方讓出的權(quán)益;

　　6、預(yù)計(jì)未來平均每年進(jìn)資產(chǎn)回報(bào)率;

　　7、投資方可享有那些監(jiān)督和管理權(quán)力;

　　8、公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任;

　　9、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間;

　　10、與公司有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的政策)。

　　(三)財(cái)務(wù)，

　　目前由各個(gè)股東出資組成，本公司財(cái)務(wù)總數(shù)為5000元，公司設(shè)有專門的機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行管理，財(cái)務(wù)管理程序嚴(yán)格，條理清晰。支出和收入都有收據(jù)。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)與對策

　　(一)風(fēng)險(xiǎn)

　　首先，我們的工作室是崇左市史無前例的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有前輩企業(yè)的借鑒與參考，會使我們的一些業(yè)務(wù)的開展困難重重。其次，崇左市人口稀少，周邊縣市成方形分布，造成人口不集中，所以很多學(xué)生會考慮到離家遠(yuǎn)而不愿意就讀。崇左市經(jīng)濟(jì)條件不容樂觀，很多學(xué)生想而不能實(shí)現(xiàn)，對于我們的招生具有很大的影響。再次，更有南寧“大拇指”等知名畫室擠壓，從而影響到我們學(xué)生的數(shù)量。次之交通和各方面因素，可能導(dǎo)致學(xué)生和教職工出現(xiàn)安全隱患。

　　(二)應(yīng)對策略

　　我們會針對以上風(fēng)險(xiǎn)作出相應(yīng)的應(yīng)對策略：首先，我們會關(guān)注社會藝術(shù)的發(fā)展形勢來培養(yǎng)學(xué)生，不斷招賢納士壯大師資力量，把我們的技能更好的傳授給學(xué)生。其次，對于那些對藝術(shù)渴望而家境貧寒的學(xué)生，在統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們會實(shí)地考察，針對家庭情況實(shí)行相對應(yīng)的減免政策。對于安全隱患我們對學(xué)生和員工在雙方達(dá)成共同的協(xié)議。

　　第三章 主營業(yè)務(wù)介紹

　　一、業(yè)務(wù)背景

　　1、培訓(xùn)環(huán)境

　　本公司在未來會擁有更多固定的培訓(xùn)學(xué)校，環(huán)境清幽，設(shè)備齊全。但現(xiàn)在，本公司剛剛起步，資產(chǎn)不高，我們會彌補(bǔ)我們的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢競爭力，雖然沒有最好但我們會力求做到更好，我們會盡我們最大的努力，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更多技能。

　　2、課程設(shè)置

　　根據(jù)大部分學(xué)生的實(shí)際情況合理安排培訓(xùn)時(shí)間。

　　3、培訓(xùn)隊(duì)伍

　　為了切實(shí)保證課程質(zhì)量，本公司將請大學(xué)副教授、研究生講師等專職人員做為顧問。保證每位學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到真正的技能。

　　4、培訓(xùn)環(huán)境

　　廣西民族師范學(xué)院第二食堂四樓

　　二、市場競爭：

　　1、自身因素

　　本公司是一個(gè)新成立的小型股份制企業(yè)，在本行業(yè)中還并未形成自己的強(qiáng)大競爭力。消費(fèi)者對本公司并不十分了解，其信任度也不高，這對我們后續(xù)工作的發(fā)展帶來了很多不便。

　　2、外部因素

　　當(dāng)今社會是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的競爭社會，特別是在日益發(fā)展的服務(wù)業(yè)里，其競爭力相當(dāng)激烈。對于美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場上已是屢見不鮮，對于我們來講，他們擁有更加雄厚的資金基礎(chǔ)，更加固定的顧客來源，更好的口碑。這對我們客源的拓展帶來了極大的壓力。

　　三、公司優(yōu)勢：

　　1、心理優(yōu)勢

　　這是一個(gè)知識泛濫的時(shí)代，又是一個(gè)藝術(shù)的狂瀾年代，對于家長望子成龍?jiān)概渗P的心理，以及芊芊學(xué)子對大學(xué)的渴望，但又對科學(xué)文化知識的苦惱，這好比給他們關(guān)上了一道門，但是針對中國的國情，又給千萬學(xué)子開了一扇窗(藝術(shù)高考)，通過這一條綠色通道，讓更多的學(xué)子能夠順利進(jìn)入大學(xué)，實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢。

　　2、服務(wù)優(yōu)勢

　　我們師資力量雄厚，我們能夠針對學(xué)生的不同情況因材施教，并

　　且我們的顧問、講師針對我們的教學(xué)不斷的改進(jìn)并且完善。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　A、價(jià)格：我們在統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，針對貧困學(xué)生不同情況實(shí)行減免政策。

　　B、師資：本公司請大學(xué)副教授、研究生講師作為顧問。本科大學(xué)以上學(xué)歷作為授課老師。有極強(qiáng)的專業(yè)理論知識支撐，以及豐富的技能知識;能夠充分的了解學(xué)員的不足，并且與學(xué)員之間交流沒有障礙。在我們聘請的授課教師之初，我們會嚴(yán)格審核其個(gè)人能力與生活作風(fēng)，保證教學(xué)質(zhì)量。

　　四、成本分析：

　　本公司本次的工作室服務(wù)項(xiàng)目總投資在(5000)元左右。其中，租用場所大概需要(2500)元，廣告宣傳需要費(fèi)用約(500)元，聘請教師需要近(0)元，以及日常工作中的瑣碎花銷大概是(500)元，流動(dòng)資金(1500)元。

　　第四章 市場分析

　　一、總體分析

　　藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)是近幾年蓬勃發(fā)展的一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)，目前已經(jīng)形成高等院校藝術(shù)專業(yè)、國家和社會力量興辦的專業(yè)藝術(shù)學(xué)校、社會力量興辦的各類藝術(shù)培訓(xùn)等相互補(bǔ)充、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)系列。藝術(shù)培訓(xùn)的種類主要有美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、等，其中美術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校占90%。藝術(shù)培訓(xùn)也在為社會培訓(xùn)文化藝術(shù)人才的同時(shí)，也推動(dòng)文化

　　事業(yè)的大繁榮大發(fā)展以及擴(kuò)展社會就業(yè)渠道起到了積極的作用。 目前國內(nèi)各地區(qū)大部分培訓(xùn)學(xué)校主要面向高考進(jìn)行考前輔導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練。藝術(shù)培訓(xùn)市場的建立和擴(kuò)展同時(shí)也帶動(dòng)了餐飲百貨、房屋出租、書畫用品銷售、演出市場。

　　二、當(dāng)前市場分析

　　三、市場前景預(yù)測

　　(一)公司未來發(fā)展總論

　　在藝術(shù)文化日益普及的今天，繪畫的基礎(chǔ)應(yīng)用已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代多才

　　多藝的人所必備的技能條件。對于美術(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用技能的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是個(gè)不會落后的新事物，它會始終保持著活力，隨著社會的進(jìn)步，文化的發(fā)展而的到更深遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　(二)公司發(fā)展方向

　　本公司開設(shè)興趣培訓(xùn)班，這只是個(gè)起步。我們將會把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在中長期目標(biāo)中，努力拓寬市場，豐富服務(wù)業(yè)務(wù)(高考速成班、舞蹈班、音樂班等)走向社會，實(shí)現(xiàn)面向全國的更高質(zhì)量，更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　(三)未來的競爭

　　如果以后有新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的比我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好，我們就必須開發(fā)新的培訓(xùn)項(xiàng)目來吸引新的生源。并且為了降低這些風(fēng)險(xiǎn)所帶來的危害，我們必須要：

　　1、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，避免團(tuán)隊(duì)松散。

　　2、有些問題可以在項(xiàng)目經(jīng)理層次解決，而不需要向更高一層匯報(bào)，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。

　　3、改善溝通和問題解決。

　　4、經(jīng)常性的進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督與檢查

　　第五章 可行性分析

　　一、總論

　　目前，藝術(shù)培訓(xùn)市場的目標(biāo)客戶主要集中在青少年人群，也有部分兒童、青少年群體主要以藝考培訓(xùn)為主。未來隨著人們對生活水平

　　的提高，對精神生活的追求將會隨著上一個(gè)階段，因此未來藝術(shù)培訓(xùn)市場需求將會逐步加大。

　　縱觀整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)現(xiàn)，家長熱衷于送孩子進(jìn)培訓(xùn)班有幾個(gè)原因：一是有的學(xué)生在某方面有特長，家長希望孩子通過藝術(shù)培訓(xùn)有所鞏固提高，將來更有發(fā)展：二是家長想通過培訓(xùn)班，提高孩子的綜合素質(zhì);三是目前市區(qū)可供活動(dòng)場所太少，報(bào)名參加培訓(xùn)班也解決這類問題。擔(dān)心孩子調(diào)皮搗蛋，于是考慮把他們送到培訓(xùn)班.

　　二、競爭性分析

　　(一)據(jù)初步了解，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及繪畫、音樂的培訓(xùn)在崇左市內(nèi)，沒有太多專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競爭很小。

　　(二)我們的競爭優(yōu)勢：(1)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而且培訓(xùn)難度大，又不能滿足初學(xué)者的學(xué)習(xí)，我們專門針對藝術(shù)興趣愛好者進(jìn)行培訓(xùn)。(2)我們絕對以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)水平和服務(wù)，誠信經(jīng)營，宣傳制勝，一定讓您滿意。

　　三、可行性及前景

　　1 .行業(yè)的水平及發(fā)展趨勢

　　現(xiàn)在很多藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還不夠?qū)I(yè)，老師的業(yè)務(wù)水平還不夠高，發(fā)展層次不夠?？傮w水平還處于較低端。由于過去的不重視藝術(shù)教育，導(dǎo)致藝術(shù)教育層次低，雖然現(xiàn)在發(fā)展較快，但是市場仍有較大的市場需量。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，人民收入的增加，在以后將會迎來一個(gè)井噴似得發(fā)展階段。

　　2 .我們學(xué)校的技術(shù)優(yōu)勢

　　前期，我們計(jì)劃招聘名校的應(yīng)屆畢業(yè)生，一是可以節(jié)約前期成本，二是他們有深厚的藝術(shù)理論功底，當(dāng)然是相對來說，在平頂山這樣的.中等發(fā) 展城市可以處于中上等階段，絕對可以吸引我們的目標(biāo)生源。在有了一定 的基礎(chǔ)之后，我們學(xué)校將會邀請一些大師級的老師來授課。

　　目前我們公司的項(xiàng)目在崇左市有很好的市場前景：我們將在抓住機(jī)會，做好各項(xiàng)宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學(xué)生。我們首先致力于創(chuàng)造我們的品牌，把我們公司做大做強(qiáng)。我們必將優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信經(jīng)營，并不斷創(chuàng)新與發(fā)展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來越寬廣!

　　第六章 公司戰(zhàn)略

　　一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　(一)公司宏觀形勢：

　　目前在崇左市市場：在市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有一些小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資力量還不齊全，教學(xué)設(shè)備也參差不齊，有的大多數(shù)都是以去南寧培訓(xùn)為主，收費(fèi)相對比較高，離崇左市相對較遠(yuǎn)。 我們公司則瞄準(zhǔn)市場：針對中小學(xué)在校學(xué)生的興趣愛好、家長心理，開展培訓(xùn)，價(jià)格相對低廉，時(shí)間活動(dòng)性強(qiáng)!填補(bǔ)了市場的空缺!

　　(二)公司現(xiàn)狀：

　　公司目前正在起步階段：公司的各方面還不夠成熟，但是我們懷著以人為本服務(wù)社會的理念，爭取為我們的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的顧客真正的享受到學(xué)習(xí)的樂趣，并且在以后的生活中能夠應(yīng)用的到，真正的學(xué)有所成。

　　公司的人員與師資力量：我們會認(rèn)真保證，我們會對每一位員工進(jìn)行培訓(xùn)，真正的讓我們每一位同學(xué)，面對一位充滿活力并且能夠傳授你們知識的教師。

　　(三)公司品牌戰(zhàn)略：

　　1、公司的授課質(zhì)量，是我們與其他對手競爭的硬實(shí)力，沒有一流的授課技術(shù)我們的學(xué)員學(xué)不到真正的本領(lǐng)，我們公司就是失敗的。也注定會被歷史與市場淘汰，通過我們的前期市場調(diào)查我們知道，我們培訓(xùn)的最大的競爭優(yōu)勢，就我們提供的是一項(xiàng)真正的技術(shù)，他的作用就會是立桿見影的，容不得半點(diǎn)含糊!所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)我們的師資隊(duì)伍，不斷的更新思維。這樣才能永葆青春，立于不敗之地，才能讓每位學(xué)員，對我們公司有好的評價(jià)，才能有良好的公司形象，最終做成自己的品牌!

　　2、公司的服務(wù)：公司的服務(wù)對于公司的品牌尤為重要，一個(gè)有良好涵養(yǎng)的公司，容易給人信任的感覺，只有讓顧客滿意信任，才能做大做強(qiáng)，形成自己的風(fēng)格，成就自己的優(yōu)勢。在日益競爭激烈的市場上，有自己的份額，有自己的品牌。我們公司還要在其他方面還要樹立良

　　好的公司形象，做行業(yè)的風(fēng)標(biāo)。

　　(四)、公司發(fā)展可持續(xù)：

　　1、公司的經(jīng)營：遵循可持續(xù)發(fā)展。我們公司為的是以后能夠?yàn)楦嗟娜朔?wù)，能夠真正的做大做強(qiáng)，這就要求我們可持續(xù)的發(fā)展，并且在發(fā)展中能夠越來越好，我們不能只顧及眼前的利益，而忘卻長遠(yuǎn)的利益，我們要以我們公司的發(fā)展最長遠(yuǎn)的利益為出發(fā)點(diǎn)，爭取做到健康可持續(xù)經(jīng)營。

　　2、公司的管理人員：同樣遵循可持續(xù)性，我們會每年更新?lián)Q代管理人員，核心人物也會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間加以更換，爭取做到以最新的管理理念，來讓我們公司跟的上時(shí)代的步伐，這樣會讓我們公司合理有序的成長!

　　3、在其他方面：我們也應(yīng)該爭取做到合理有序，健康可持續(xù)發(fā)展，這是我們企業(yè)的核心戰(zhàn)略!也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)!

　　二、公司規(guī)范化管理戰(zhàn)略

　　總則：為了更好的使公司正常高效率的運(yùn)作，保證公司員工的權(quán)利義務(wù)，更好的開展公司的日常經(jīng)營活動(dòng)，保證每位員工的正當(dāng)，權(quán)利與義務(wù)更好的發(fā)揮每位員工的積極性，特別制定此管理戰(zhàn)略。

　　(一)公司的組織機(jī)構(gòu)

　　1、總經(jīng)理辦公室

　　2、宣傳策劃部

　　3、財(cái)務(wù)部后勤部部

　　4、人力資源外聯(lián)部

　　5、監(jiān)察委員會

　　(二)公司的職務(wù)設(shè)置

　　1、總經(jīng)理

　　2、財(cái)務(wù)部后勤部部長

　　3、宣傳策劃部部長

　　4、人力資源外聯(lián)部部長

　　5、工作室主任

　　(三)公司的管理流程：

　　總經(jīng)理負(fù)責(zé)決策;副總經(jīng)理與秘書負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的處理;財(cái)務(wù)后勤部負(fù)責(zé)培訓(xùn)費(fèi)用的收取、員工工資發(fā)放、培訓(xùn)過程中部分費(fèi)用的審批;宣傳策劃部負(fù)責(zé)對外宣傳與營銷;人力資源部負(fù)責(zé)招收公司培訓(xùn)人員。

　　三、公司的人力資源管理戰(zhàn)略：

　　(一)任職資格

　　1、在本公司任職人員，必須為全日制專科以上學(xué)歷。

　　2、能夠認(rèn)真遵守國家法律，有服務(wù)社會及奉獻(xiàn)精神。

　　3、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神要求：追求共同目標(biāo);自愿效力;意志溝

　　(二)公司采用獎(jiǎng)金制度

　　1、每位職員，無請假無遲到早退等情況都會給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、對于個(gè)別職員對公司發(fā)展等，具有突出貢獻(xiàn)，在部門有帶頭作用，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)!

　　(三)公司的人員提拔與辭退

　　1、優(yōu)先提拔工齡、業(yè)務(wù)能力突出的人員。

　　2、對于工作懈怠時(shí)間較長，對公司沒有貢獻(xiàn)，我們予以辭退。

　　四、市場營銷管理戰(zhàn)略：

　　(一)首先定位市場，了解需求，確定目標(biāo)群體，實(shí)施發(fā)展計(jì)劃。

　　(二)抓住機(jī)遇，努力發(fā)展。時(shí)間是很重要的因素，我們不同時(shí)期采取不同的辦法，因時(shí)而變。

　　(三)加大宣傳力度，創(chuàng)立品牌，吸引更多的人。

　　(四)創(chuàng)辦特色培訓(xùn)，不斷發(fā)展創(chuàng)新。

　　(五)可以適時(shí)加強(qiáng)與其他公司的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，效果更佳。

　　(六)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，不斷吸收更多的人才，使公司更有競爭力。

　　五、財(cái)務(wù)管理：

　　總則：為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。

　　(一)財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1、他是一系列專門反映企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

　　2、我們公司財(cái)務(wù)預(yù)算比較簡單預(yù)計(jì)前期投入1000元左右，預(yù)計(jì)收入在4000元左右，除去人工及其他費(fèi)用，凈利潤在2000元左右。

2、大學(xué)書法協(xié)會工作計(jì)劃書

　　時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間黃金的五月即將如約而至，在陽光的燦爛、花兒的芬芳下書法協(xié)會將再接再厲，力爭全力做好五月份各項(xiàng)工作以不負(fù)艷陽的輝煌。現(xiàn)將協(xié)會五月的工作計(jì)劃安排如下：

　　一、招新

　　五月來臨，書協(xié)將在五月的第二周進(jìn)行招新工作，即書協(xié)再次面向全校所有同學(xué)招納書協(xié)成員，此次招新由協(xié)會宣傳部做出海報(bào)，并選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行宣傳全力做好此次招新工作。此項(xiàng)工作計(jì)劃旨在增加書協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學(xué)生的特長，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，同時(shí)也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會的發(fā)展和壯大。

　　二、換屆

　　由于隨著時(shí)間的推移，本學(xué)期也即將走向期末，學(xué)期結(jié)束過后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學(xué)校到外實(shí)習(xí)，所以書法協(xié)會將在五月份的第三周左右進(jìn)行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會以后的發(fā)展和壯大，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協(xié)會將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會，大會中每個(gè)書協(xié)成員都將有機(jī)會和權(quán)利參加競選，承擔(dān)會議的各評委將會做到公開、公平、公正的原則，力爭選出一個(gè)有責(zé)任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。此項(xiàng)工作是協(xié)會歷年來所必需面臨的，也是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作任重而道遠(yuǎn)，書法協(xié)會將全力認(rèn)真對待。

　　三、歡迎歡送會

　　五月里書法協(xié)會將在換屆工作結(jié)束后的下一個(gè)周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的.歡迎歡送會，本次會議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺承擔(dān)協(xié)會各項(xiàng)職務(wù)和各項(xiàng)工作，并做上任宣誓報(bào)告，再大概談?wù)勛约豪硐氲膮f(xié)會未來發(fā)展方向。再由各會長、部長給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵(lì)和支持，教他們承擔(dān)責(zé)任人后具體的各項(xiàng)工作要求和工作須知，鼓勵(lì)并相信他們一定不會辜負(fù)其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學(xué)業(yè)有成、前程光明無限。

　　而后！因?yàn)閰f(xié)會所有的學(xué)長、學(xué)姐將馬上離開學(xué)校、離開書協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學(xué)長、學(xué)姐，感謝他們這一年以來對其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們在另一片藍(lán)天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)風(fēng)騷。

　　最后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻(xiàn)給所有的學(xué)長、學(xué)姐，以表內(nèi)心深處最真摯的謝意。此項(xiàng)工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協(xié)會各方面的發(fā)展，是協(xié)會所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長存”的心愿更快一步得以實(shí)現(xiàn)。

　　四、每周練字

　　練字依然是協(xié)會每周的必做工作，所以五月里照舊會安排時(shí)間讓協(xié)會成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來的練習(xí)，協(xié)會所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。

　　結(jié)語：

　　上述工作計(jì)劃即為書法協(xié)會在五月份的工作計(jì)劃，本計(jì)劃完全從協(xié)會的實(shí)際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實(shí)、放眼于未來，同時(shí)我們也深知事實(shí)的嚴(yán)峻，但書協(xié)將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實(shí)現(xiàn)著“書協(xié)如家、丹青長存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。

3、書法協(xié)會月計(jì)劃書

　　計(jì)劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。下面，小編為大家分享書法協(xié)會月計(jì)劃書，希望對大家有所幫助！

　　時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間黃金的五月即將如約而至，在陽光的燦爛、花兒的芬芳下書法協(xié)會將再接再厲，力爭全力做好五月份各項(xiàng)工作以不負(fù)艷陽的輝煌?，F(xiàn)將協(xié)會五月的工作計(jì)劃安排如下：

　　一、 招新

　　五月來臨，書協(xié)將在五月的第二周進(jìn)行招新工作，即書協(xié)再次面向全校所有同學(xué)招納書協(xié)成員，此次招新由協(xié)會宣傳部做出海報(bào)，并選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行宣傳全力做好此次招新工作。此項(xiàng)工作計(jì)劃旨在增加書協(xié)成員，發(fā)掘并培養(yǎng)全校學(xué)生的特長，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，同時(shí)也為書協(xié)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，非常有利于協(xié)會的發(fā)展和壯大。

　　二、 換屆

　　由于隨著時(shí)間的推移，本學(xué)期也即將走向期末，學(xué)期結(jié)束過后書協(xié)的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學(xué)校到外實(shí)習(xí)，所以書法協(xié)會將在五月份的第三周左右進(jìn)行換屆選舉工作。換屆工作直接關(guān)系到協(xié)會以后的發(fā)展和壯大，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。

　　換屆前協(xié)會將通知所有書協(xié)成員參加換屆選舉大會，大會中每個(gè)書協(xié)成員都將有機(jī)會和權(quán)利參加競選，承擔(dān)會議的各評委將會做到公開、公平、公正的原則，力爭選出一個(gè)有責(zé)任心、有能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。此項(xiàng)工作是協(xié)會歷年來所必需面臨的，也是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作任重而道遠(yuǎn)，書法協(xié)會將全力認(rèn)真對待。

　　三、 歡迎歡送會

　　五月里書法協(xié)會將在換屆工作結(jié)束后的下一個(gè)周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會，本次會議的主要內(nèi)容是：歡迎新一屆書協(xié)的.領(lǐng)導(dǎo)班子上臺承擔(dān)協(xié)會各項(xiàng)職務(wù)和各項(xiàng)工作，并做上任宣誓報(bào)告，再大概談?wù)勛约豪硐氲膮f(xié)會未來發(fā)展方向。再由各會長、部長給予新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子鼓勵(lì)和支持，教他們承擔(dān)責(zé)任人后具體的各項(xiàng)工作要求和工作須知，鼓勵(lì)并相信他們一定不會辜負(fù)其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學(xué)業(yè)有成、前程光明無限。

　　而后!因?yàn)閰f(xié)會所有的學(xué)長、學(xué)姐將馬上離開學(xué)校、離開書協(xié)，去創(chuàng)造屬于他們的另一片天堂，所以由書協(xié)所有大一成員歡送各學(xué)長、學(xué)姐，感謝他們這一年以來對其的關(guān)心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們在另一片藍(lán)天下，依然盡情翱翔、創(chuàng)造奇跡、明朝更領(lǐng)風(fēng)騷。最后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻(xiàn)給所有的學(xué)長、學(xué)姐，以表內(nèi)心深處最真摯的謝意。此項(xiàng)工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協(xié)會各方面的發(fā)展，是協(xié)會所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協(xié)如家“書協(xié)如家、丹青長存”的心愿更快一步得以實(shí)現(xiàn)。

　　四、每周練字

　　練字依然是協(xié)會每周的必做工作，所以五月里照舊會安排時(shí)間讓協(xié)會成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經(jīng)差不多一年來的練習(xí)，協(xié)會所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。

　　結(jié)語

　　上述工作計(jì)劃即為書法協(xié)會在五月份的工作計(jì)劃，本計(jì)劃完全從協(xié)會的實(shí)際情況出發(fā)著力與現(xiàn)實(shí)、放眼于未來，同時(shí)我們也深知事實(shí)的嚴(yán)峻，但書協(xié)將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實(shí)現(xiàn)著“書協(xié)如家、丹青長存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。

4、書法訓(xùn)的計(jì)劃書

　　計(jì)劃書是企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。相關(guān)書法訓(xùn)的計(jì)劃書，一起來看看！

　　第一章 公司基本信息

　　一、公司概述

　　公司成立于2013年4月13日，注冊資金為3萬元。是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)股份制有限責(zé)任公司，這是一家通過工商登記、公安局備案刻章、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管局批準(zhǔn)生效的合法公司。它滋生于廣西壯族自治區(qū)崇左市廣西民族師范學(xué)院的懷抱，師資力量雄厚，以副教授、研究生講師等級別的教師作為顧問，本科專業(yè)學(xué)歷的大學(xué)生作為指導(dǎo)教師，有員工 5人，均為?？埔陨蠈W(xué)歷。公司開設(shè)高考速成班、中小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣班，以素描、水粉、國畫、速寫、書法、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)為主要教學(xué)板塊。我們四方團(tuán)隊(duì)以“民主：執(zhí)行”為核心價(jià)值，以“學(xué)高為師，身正為范”為宗旨。我們不懈努力，頑強(qiáng)拼搏，兢業(yè)教學(xué)，重塑工作室的形象，以傳播，建設(shè)崇左文化為目標(biāo)。齊力打造左江藝術(shù)文化培訓(xùn)中心。

　　二、公司的性質(zhì)

　　本公司是股份制有限責(zé)任公司是一個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)置穩(wěn)固的小型企業(yè)，本公司屬于股份制。

　　三、公司的發(fā)展?fàn)顩r

　　目前公司發(fā)展正處于初級階段，主要面向各年齡階段的在校學(xué)生，我們公司已經(jīng)為各級各類學(xué)校的學(xué)生做好了充分的準(zhǔn)備。我們會為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓你們在以后的學(xué)習(xí)中，真正的從我們培訓(xùn)中更好的發(fā)展自己。

　　四、公司文化

　　1、目標(biāo)：奠基崇左、漫延中國

　　2、理念：關(guān)注學(xué)生、專心教學(xué)

　　3、宗旨：學(xué)高為師、身正為范

　　4、使命：傳播文化、建設(shè)文化

　　5、愿景：開拓市場，成就未來 五、公司主營業(yè)務(wù)簡介

　　我們的主營業(yè)務(wù)是美術(shù)培訓(xùn)以高考速成班、中小學(xué)基礎(chǔ)班、學(xué)前興趣班;以素描、水粉、速寫、國畫、書法、簡筆畫、漫畫基礎(chǔ)設(shè)計(jì)為教學(xué)板塊。

　　第二章 執(zhí)行方案

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時(shí)間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正意義在于帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力，從而提高個(gè)人綜合素質(zhì)，使孩子贏在起跑線上。

　　目前，國家也在政策上面加大對藝術(shù)文化的重視，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多高等院校招生也有了一定的素質(zhì)技能限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時(shí)必須要有一定的特長和興趣愛好。

　　在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的西方國家，繪畫、舞蹈或者音樂、早已經(jīng)成了每一個(gè)孩子必須要掌握的基本技能之一。

　　綜上所述，今后很長一段時(shí)間，針對孩子們的興趣愛好，全國上下的培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而廣西崇左又占盡了天時(shí)、地利、人和。崇左本身大學(xué)少，可以很好的解決師資方面的問題。而崇左也屬于發(fā)展中年輕型城市，有廣闊的市場。作為邊疆城市有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　二、我們的公司

　　我們的公司是一個(gè)小型的股份制有限責(zé)任公司。公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)置穩(wěn)固，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α９颈局胺?wù)人民，服務(wù)社會”的創(chuàng)業(yè)原則，以“開拓市場，成就未來”為創(chuàng)業(yè)精神，積極開展崇左市的服務(wù)業(yè)務(wù)，促進(jìn)崇左市文化建設(shè)，提高廣大藝術(shù)愛好者的綜合素質(zhì)。

　　公司堅(jiān)持持久發(fā)展的理念，把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在打開崇左市這第一市場的基礎(chǔ)上，將努力走出左江，把我們的服務(wù)對象擴(kuò)展到全社會的求知學(xué)員。同時(shí)，也將會視情況增加我們的業(yè)務(wù)(舞蹈、音樂專業(yè))，豐富我們的企業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　三、服務(wù)介紹

　　以美術(shù)培訓(xùn)為主，目前處于發(fā)展階段無論師資力量學(xué)校氛圍以同行相比都具有較大優(yōu)勢，坐落于大學(xué)里，濃厚的大學(xué)文化養(yǎng)分是諸多工作室無可比擬的，有著眾多大學(xué)教師的支持與關(guān)懷，我們將會把工作室較好的作品申請版權(quán)出版發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)銷售、開店銷售并申請?jiān)S可證專營權(quán)。

　　四、團(tuán)隊(duì)管理與介紹

　　我們的團(tuán)隊(duì)叫做四方，是一支由大學(xué)生組成的年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是一支充造性的高能的合作來自江蘇、廣西四個(gè)共同的目而組建起司。公司實(shí)滿活力與創(chuàng)素質(zhì)，高技團(tuán)隊(duì)。我們福建、貴州、省份，因?yàn)闃?biāo)走到一起了我們的公行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理，各部門對公司的對應(yīng)職責(zé)負(fù)責(zé)。

　　五、營銷策略

　　1、廣告方面的策略與實(shí)施

　　策略：公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在市內(nèi)進(jìn)行調(diào)查、走訪，并與崇左市內(nèi)各個(gè)中小學(xué)校方聯(lián)系，進(jìn)行溝通，了解情況，根據(jù)了解的情況設(shè)計(jì)出公司的廣告進(jìn)行宣傳。

　　實(shí)施：做出宣傳單，名片，并安排人員在各中小學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳，或者放學(xué)時(shí)在校門口進(jìn)行發(fā)傳單，而且設(shè)咨詢點(diǎn)，讓更多的家長和學(xué)生了解我們公司。

　　2、建立公司財(cái)政成本的構(gòu)成及收費(fèi)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定

　　3、良好招生隊(duì)伍的策略與措施

　　策略;讓口才好，應(yīng)變能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)，能吃苦賴勞的公司內(nèi)部人員組成良好的招生隊(duì)伍。并分配到不同的地區(qū)進(jìn)行招生。 措施;通過競聘上崗，給予基本的工資，超過一定范圍，超過的部分給予提成，對于表象突出的招生隊(duì)伍，通過股東大會決定，頒發(fā)獎(jiǎng)金。以示激勵(lì)，讓招生隊(duì)伍更好地發(fā)揮所長，引入更多生源。

　　4、入學(xué)方面的策略與實(shí)施

　　策略;根據(jù)學(xué)生的不同情況設(shè)立接待處，簽署入學(xué)合同。

　　實(shí)施;設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，在車站和學(xué)校門口設(shè)立接待處，入學(xué)合同一式三份，由公司，家長及學(xué)生達(dá)成一致的情況下簽下合同，方可正式入學(xué)。

　　六、投資與財(cái)務(wù)

　　(一)、投資

　　項(xiàng)目實(shí)施：現(xiàn)有流通資金5000元，安排購買教學(xué)器材，教室租金，宣傳消費(fèi)上面

　　(二)融資說明

　　為保證項(xiàng)目實(shí)施;

　　1、需要投資方投資的資金

　　2、對外借貸(抵押或擔(dān)保具體實(shí)施);

　　3、投入資金的用途和計(jì)劃;

　　4、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司;

　　5、擬向投資方讓出的權(quán)益;

　　6、預(yù)計(jì)未來平均每年進(jìn)資產(chǎn)回報(bào)率;

　　7、投資方可享有那些監(jiān)督和管理權(quán)力;

　　8、公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任;

　　9、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間;

　　10、與公司有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的政策)。

　　(三)財(cái)務(wù)，

　　目前由各個(gè)股東出資組成，本公司財(cái)務(wù)總數(shù)為5000元，公司設(shè)有專門的機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行管理，財(cái)務(wù)管理程序嚴(yán)格，條理清晰。支出和收入都有收據(jù)。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)與對策

　　(一)風(fēng)險(xiǎn)

　　首先，我們的工作室是崇左市史無前例的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有前輩企業(yè)的借鑒與參考，會使我們的一些業(yè)務(wù)的開展困難重重。其次，崇左市人口稀少，周邊縣市成方形分布，造成人口不集中，所以很多學(xué)生會考慮到離家遠(yuǎn)而不愿意就讀。崇左市經(jīng)濟(jì)條件不容樂觀，很多學(xué)生想而不能實(shí)現(xiàn)，對于我們的招生具有很大的影響。再次，更有南寧“大拇指”等知名畫室擠壓，從而影響到我們學(xué)生的數(shù)量。次之交通和各方面因素，可能導(dǎo)致學(xué)生和教職工出現(xiàn)安全隱患。

　　(二)應(yīng)對策略

　　我們會針對以上風(fēng)險(xiǎn)作出相應(yīng)的應(yīng)對策略：首先，我們會關(guān)注社會藝術(shù)的發(fā)展形勢來培養(yǎng)學(xué)生，不斷招賢納士壯大師資力量，把我們的技能更好的傳授給學(xué)生。其次，對于那些對藝術(shù)渴望而家境貧寒的學(xué)生，在統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們會實(shí)地考察，針對家庭情況實(shí)行相對應(yīng)的減免政策。對于安全隱患我們對學(xué)生和員工在雙方達(dá)成共同的協(xié)議。

　　第三章 主營業(yè)務(wù)介紹

　　一、業(yè)務(wù)背景

　　1、培訓(xùn)環(huán)境

　　本公司在未來會擁有更多固定的培訓(xùn)學(xué)校，環(huán)境清幽，設(shè)備齊全。但現(xiàn)在，本公司剛剛起步，資產(chǎn)不高，我們會彌補(bǔ)我們的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢競爭力，雖然沒有最好但我們會力求做到更好，我們會盡我們最大的努力，讓學(xué)生學(xué)習(xí)更多技能。

　　2、課程設(shè)置

　　根據(jù)大部分學(xué)生的實(shí)際情況合理安排培訓(xùn)時(shí)間。

　　3、培訓(xùn)隊(duì)伍

　　為了切實(shí)保證課程質(zhì)量，本公司將請大學(xué)副教授、研究生講師等專職人員做為顧問。保證每位學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到真正的技能。

　　4、培訓(xùn)環(huán)境

　　廣西民族師范學(xué)院第二食堂四樓

　　二、市場競爭：

　　1、自身因素

　　本公司是一個(gè)新成立的小型股份制企業(yè)，在本行業(yè)中還并未形成自己的強(qiáng)大競爭力。消費(fèi)者對本公司并不十分了解，其信任度也不高，這對我們后續(xù)工作的發(fā)展帶來了很多不便。

　　2、外部因素

　　當(dāng)今社會是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的競爭社會，特別是在日益發(fā)展的服務(wù)業(yè)里，其競爭力相當(dāng)激烈。對于美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場上已是屢見不鮮，對于我們來講，他們擁有更加雄厚的資金基礎(chǔ)，更加固定的顧客來源，更好的口碑。這對我們客源的拓展帶來了極大的壓力。

　　三、公司優(yōu)勢：

　　1、心理優(yōu)勢

　　這是一個(gè)知識泛濫的時(shí)代，又是一個(gè)藝術(shù)的狂瀾年代，對于家長望子成龍?jiān)概渗P的心理，以及芊芊學(xué)子對大學(xué)的渴望，但又對科學(xué)文化知識的苦惱，這好比給他們關(guān)上了一道門，但是針對中國的國情，又給千萬學(xué)子開了一扇窗(藝術(shù)高考)，通過這一條綠色通道，讓更多的學(xué)子能夠順利進(jìn)入大學(xué)，實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢。

　　2、服務(wù)優(yōu)勢

　　我們師資力量雄厚，我們能夠針對學(xué)生的不同情況因材施教，并

　　且我們的顧問、講師針對我們的教學(xué)不斷的改進(jìn)并且完善。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　A、價(jià)格：我們在統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，針對貧困學(xué)生不同情況實(shí)行減免政策。

　　B、師資：本公司請大學(xué)副教授、研究生講師作為顧問。本科大學(xué)以上學(xué)歷作為授課老師。有極強(qiáng)的專業(yè)理論知識支撐，以及豐富的技能知識;能夠充分的了解學(xué)員的不足，并且與學(xué)員之間交流沒有障礙。在我們聘請的授課教師之初，我們會嚴(yán)格審核其個(gè)人能力與生活作風(fēng)，保證教學(xué)質(zhì)量。

　　四、成本分析：

　　本公司本次的工作室服務(wù)項(xiàng)目總投資在(5000)元左右。其中，租用場所大概需要(2500)元，廣告宣傳需要費(fèi)用約(500)元，聘請教師需要近(0)元，以及日常工作中的瑣碎花銷大概是(500)元，流動(dòng)資金(1500)元。

　　第四章 市場分析

　　一、總體分析

　　藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)是近幾年蓬勃發(fā)展的一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)行業(yè)，目前已經(jīng)形成高等院校藝術(shù)專業(yè)、國家和社會力量興辦的專業(yè)藝術(shù)學(xué)校、社會力量興辦的各類藝術(shù)培訓(xùn)等相互補(bǔ)充、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)系列。藝術(shù)培訓(xùn)的種類主要有美術(shù)類、音樂類、舞蹈類、等，其中美術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校占90%。藝術(shù)培訓(xùn)也在為社會培訓(xùn)文化藝術(shù)人才的同時(shí)，也推動(dòng)文化

　　事業(yè)的大繁榮大發(fā)展以及擴(kuò)展社會就業(yè)渠道起到了積極的作用。 目前國內(nèi)各地區(qū)大部分培訓(xùn)學(xué)校主要面向高考進(jìn)行考前輔導(dǎo)和強(qiáng)化訓(xùn)練。藝術(shù)培訓(xùn)市場的建立和擴(kuò)展同時(shí)也帶動(dòng)了餐飲百貨、房屋出租、書畫用品銷售、演出市場。

　　二、當(dāng)前市場分析

　　三、市場前景預(yù)測

　　(一)公司未來發(fā)展總論

　　在藝術(shù)文化日益普及的今天，繪畫的基礎(chǔ)應(yīng)用已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代多才

　　多藝的人所必備的技能條件。對于美術(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用技能的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是個(gè)不會落后的新事物，它會始終保持著活力，隨著社會的進(jìn)步，文化的發(fā)展而的到更深遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　(二)公司發(fā)展方向

　　本公司開設(shè)興趣培訓(xùn)班，這只是個(gè)起步。我們將會把短期目標(biāo)與長期目標(biāo)相結(jié)合，在中長期目標(biāo)中，努力拓寬市場，豐富服務(wù)業(yè)務(wù)(高考速成班、舞蹈班、音樂班等)走向社會，實(shí)現(xiàn)面向全國的更高質(zhì)量，更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　(三)未來的競爭

　　如果以后有新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的比我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好，我們就必須開發(fā)新的培訓(xùn)項(xiàng)目來吸引新的生源。并且為了降低這些風(fēng)險(xiǎn)所帶來的危害，我們必須要：

　　1、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，避免團(tuán)隊(duì)松散。

　　2、有些問題可以在項(xiàng)目經(jīng)理層次解決，而不需要向更高一層匯報(bào)，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。

　　3、改善溝通和問題解決。

　　4、經(jīng)常性的進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督與檢查

　　第五章 可行性分析

　　一、總論

　　目前，藝術(shù)培訓(xùn)市場的目標(biāo)客戶主要集中在青少年人群，也有部分兒童、青少年群體主要以藝考培訓(xùn)為主。未來隨著人們對生活水平

　　的提高，對精神生活的追求將會隨著上一個(gè)階段，因此未來藝術(shù)培訓(xùn)市場需求將會逐步加大。

　　縱觀整個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)現(xiàn)，家長熱衷于送孩子進(jìn)培訓(xùn)班有幾個(gè)原因：一是有的學(xué)生在某方面有特長，家長希望孩子通過藝術(shù)培訓(xùn)有所鞏固提高，將來更有發(fā)展：二是家長想通過培訓(xùn)班，提高孩子的綜合素質(zhì);三是目前市區(qū)可供活動(dòng)場所太少，報(bào)名參加培訓(xùn)班也解決這類問題。擔(dān)心孩子調(diào)皮搗蛋，于是考慮把他們送到培訓(xùn)班.

　　二、競爭性分析

　　(一)據(jù)初步了解，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及繪畫、音樂的培訓(xùn)在崇左市內(nèi)，沒有太多專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，競爭很小。

　　(二)我們的競爭優(yōu)勢：(1)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而且培訓(xùn)難度大，又不能滿足初學(xué)者的學(xué)習(xí)，我們專門針對藝術(shù)興趣愛好者進(jìn)行培訓(xùn)。(2)我們絕對以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)水平和服務(wù)，誠信經(jīng)營，宣傳制勝，一定讓您滿意。

　　三、可行性及前景

　　1 .行業(yè)的水平及發(fā)展趨勢

　　現(xiàn)在很多藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都還不夠?qū)I(yè)，老師的業(yè)務(wù)水平還不夠高，發(fā)展層次不夠?？傮w水平還處于較低端。由于過去的不重視藝術(shù)教育，導(dǎo)致藝術(shù)教育層次低，雖然現(xiàn)在發(fā)展較快，但是市場仍有較大的市場需量。隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，人民收入的增加，在以后將會迎來一個(gè)井噴似得發(fā)展階段。

　　2 .我們學(xué)校的技術(shù)優(yōu)勢

　　前期，我們計(jì)劃招聘名校的應(yīng)屆畢業(yè)生，一是可以節(jié)約前期成本，二是他們有深厚的藝術(shù)理論功底，當(dāng)然是相對來說，在平頂山這樣的.中等發(fā) 展城市可以處于中上等階段，絕對可以吸引我們的目標(biāo)生源。在有了一定 的基礎(chǔ)之后，我們學(xué)校將會邀請一些大師級的老師來授課。

　　目前我們公司的項(xiàng)目在崇左市有很好的市場前景：我們將在抓住機(jī)會，做好各項(xiàng)宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學(xué)生。我們首先致力于創(chuàng)造我們的品牌，把我們公司做大做強(qiáng)。我們必將優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信經(jīng)營，并不斷創(chuàng)新與發(fā)展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來越寬廣!

　　第六章 公司戰(zhàn)略

　　一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　(一)公司宏觀形勢：

　　目前在崇左市市場：在市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有一些小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資力量還不齊全，教學(xué)設(shè)備也參差不齊，有的大多數(shù)都是以去南寧培訓(xùn)為主，收費(fèi)相對比較高，離崇左市相對較遠(yuǎn)。 我們公司則瞄準(zhǔn)市場：針對中小學(xué)在校學(xué)生的興趣愛好、家長心理，開展培訓(xùn)，價(jià)格相對低廉，時(shí)間活動(dòng)性強(qiáng)!填補(bǔ)了市場的空缺!

　　(二)公司現(xiàn)狀：

　　公司目前正在起步階段：公司的各方面還不夠成熟，但是我們懷著以人為本服務(wù)社會的理念，爭取為我們的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的顧客真正的享受到學(xué)習(xí)的樂趣，并且在以后的生活中能夠應(yīng)用的到，真正的學(xué)有所成。

　　公司的人員與師資力量：我們會認(rèn)真保證，我們會對每一位員工進(jìn)行培訓(xùn)，真正的讓我們每一位同學(xué)，面對一位充滿活力并且能夠傳授你們知識的教師。

　　(三)公司品牌戰(zhàn)略：

　　1、公司的授課質(zhì)量，是我們與其他對手競爭的硬實(shí)力，沒有一流的授課技術(shù)我們的學(xué)員學(xué)不到真正的本領(lǐng)，我們公司就是失敗的。也注定會被歷史與市場淘汰，通過我們的前期市場調(diào)查我們知道，我們培訓(xùn)的最大的競爭優(yōu)勢，就我們提供的是一項(xiàng)真正的技術(shù)，他的作用就會是立桿見影的，容不得半點(diǎn)含糊!所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)我們的師資隊(duì)伍，不斷的更新思維。這樣才能永葆青春，立于不敗之地，才能讓每位學(xué)員，對我們公司有好的評價(jià)，才能有良好的公司形象，最終做成自己的品牌!

　　2、公司的服務(wù)：公司的服務(wù)對于公司的品牌尤為重要，一個(gè)有良好涵養(yǎng)的公司，容易給人信任的感覺，只有讓顧客滿意信任，才能做大做強(qiáng)，形成自己的風(fēng)格，成就自己的優(yōu)勢。在日益競爭激烈的市場上，有自己的份額，有自己的品牌。我們公司還要在其他方面還要樹立良

　　好的公司形象，做行業(yè)的風(fēng)標(biāo)。

　　(四)、公司發(fā)展可持續(xù)：

　　1、公司的經(jīng)營：遵循可持續(xù)發(fā)展。我們公司為的是以后能夠?yàn)楦嗟娜朔?wù)，能夠真正的做大做強(qiáng)，這就要求我們可持續(xù)的發(fā)展，并且在發(fā)展中能夠越來越好，我們不能只顧及眼前的利益，而忘卻長遠(yuǎn)的利益，我們要以我們公司的發(fā)展最長遠(yuǎn)的利益為出發(fā)點(diǎn)，爭取做到健康可持續(xù)經(jīng)營。

　　2、公司的管理人員：同樣遵循可持續(xù)性，我們會每年更新?lián)Q代管理人員，核心人物也會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間加以更換，爭取做到以最新的管理理念，來讓我們公司跟的上時(shí)代的步伐，這樣會讓我們公司合理有序的成長!

　　3、在其他方面：我們也應(yīng)該爭取做到合理有序，健康可持續(xù)發(fā)展，這是我們企業(yè)的核心戰(zhàn)略!也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)!

　　二、公司規(guī)范化管理戰(zhàn)略

　　總則：為了更好的使公司正常高效率的運(yùn)作，保證公司員工的權(quán)利義務(wù)，更好的開展公司的日常經(jīng)營活動(dòng)，保證每位員工的正當(dāng)，權(quán)利與義務(wù)更好的發(fā)揮每位員工的積極性，特別制定此管理戰(zhàn)略。

　　(一)公司的組織機(jī)構(gòu)

　　1、總經(jīng)理辦公室

　　2、宣傳策劃部

　　3、財(cái)務(wù)部后勤部部

　　4、人力資源外聯(lián)部

　　5、監(jiān)察委員會

　　(二)公司的職務(wù)設(shè)置

　　1、總經(jīng)理

　　2、財(cái)務(wù)部后勤部部長

　　3、宣傳策劃部部長

　　4、人力資源外聯(lián)部部長

　　5、工作室主任

　　(三)公司的管理流程：

　　總經(jīng)理負(fù)責(zé)決策;副總經(jīng)理與秘書負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的處理;財(cái)務(wù)后勤部負(fù)責(zé)培訓(xùn)費(fèi)用的收取、員工工資發(fā)放、培訓(xùn)過程中部分費(fèi)用的審批;宣傳策劃部負(fù)責(zé)對外宣傳與營銷;人力資源部負(fù)責(zé)招收公司培訓(xùn)人員。

　　三、公司的人力資源管理戰(zhàn)略：

　　(一)任職資格

　　1、在本公司任職人員，必須為全日制?？埔陨蠈W(xué)歷。

　　2、能夠認(rèn)真遵守國家法律，有服務(wù)社會及奉獻(xiàn)精神。

　　3、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神要求：追求共同目標(biāo);自愿效力;意志溝

　　(二)公司采用獎(jiǎng)金制度

　　1、每位職員，無請假無遲到早退等情況都會給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、對于個(gè)別職員對公司發(fā)展等，具有突出貢獻(xiàn)，在部門有帶頭作用，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)!

　　(三)公司的人員提拔與辭退

　　1、優(yōu)先提拔工齡、業(yè)務(wù)能力突出的人員。

　　2、對于工作懈怠時(shí)間較長，對公司沒有貢獻(xiàn)，我們予以辭退。

　　四、市場營銷管理戰(zhàn)略：

　　(一)首先定位市場，了解需求，確定目標(biāo)群體，實(shí)施發(fā)展計(jì)劃。

　　(二)抓住機(jī)遇，努力發(fā)展。時(shí)間是很重要的因素，我們不同時(shí)期采取不同的辦法，因時(shí)而變。

　　(三)加大宣傳力度，創(chuàng)立品牌，吸引更多的人。

　　(四)創(chuàng)辦特色培訓(xùn)，不斷發(fā)展創(chuàng)新。

　　(五)可以適時(shí)加強(qiáng)與其他公司的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，效果更佳。

　　(六)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，不斷吸收更多的人才，使公司更有競爭力。

　　五、財(cái)務(wù)管理：

　　總則：為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。

　　(一)財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1、他是一系列專門反映企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

　　2、我們公司財(cái)務(wù)預(yù)算比較簡單預(yù)計(jì)前期投入1000元左右，預(yù)計(jì)收入在4000元左右，除去人工及其他費(fèi)用，凈利潤在2000元左右。

5、書法課外活動(dòng)計(jì)劃書

　　一課外活動(dòng)的意義

　　《中等師范學(xué)校教學(xué)大綱》明確指出：“課外活動(dòng)是中等師范學(xué)校語文教學(xué)的有機(jī)組成部分，要發(fā)展學(xué)生的潛力和特長，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，要有計(jì)劃，有目的，有組織的進(jìn)行，采取學(xué)生喜聞樂見的多種形式?！蔽倚ㄕn外活動(dòng)開展多年，有效地提高了學(xué)生的書寫水平，豐富了課外生活，加強(qiáng)了學(xué)生的語文基本技能，并以點(diǎn)帶面，使全校勤練字，練好字蔚然成風(fēng).

　　二課外活動(dòng)的要求

　　充分調(diào)動(dòng)學(xué)生寫字的興趣，發(fā)掘?qū)W生自身的潛能，不斷提高寫字質(zhì)量，為提高小學(xué)生的語文素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三課外活動(dòng)的具體方案

　　（一）內(nèi)容多樣，以練為主

　　書法課外活動(dòng)的組織形式除了有書法比賽、書法展覽、書法講座等臨時(shí)性活動(dòng)外，主要是采取分年級的固定活動(dòng)形式，有目的，有組織，活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)地點(diǎn)，而活動(dòng)內(nèi)容則大有文章可做，它不受課堂教學(xué)的限制，不受教材的約束，內(nèi)容比較寬泛，大致有幾類：

　　1、教師講述和示范相結(jié)合，撥開學(xué)生心中的迷霧，進(jìn)入書法藝術(shù)天地。書法是中國特有的文化傳統(tǒng)之一，通過學(xué)習(xí)書法，把漢字寫得更好些，并從中陶冶性情，得到美的享受。講述常見書法及其演進(jìn)，學(xué)習(xí)書法的方法，書法工具的選擇使用，書法術(shù)語，執(zhí)筆、用筆、點(diǎn)畫、結(jié)構(gòu)、分布（行次、章法）等方法。而基本點(diǎn)畫的運(yùn)筆，組合變化，結(jié)構(gòu)是教學(xué)的重點(diǎn)。通過教師示范，手把手地傳授，使學(xué)生掌握基本規(guī)律。

　　2、鑒賞作品，提高書法審美情趣和鑒別能力。書法，作為一種藝術(shù)，具有很高的欣賞價(jià)值。教師有必要教給學(xué)生一些欣賞標(biāo)準(zhǔn)，如把握法度、筆力、形象、氣韻等方面的特點(diǎn)，書法的法度包括筆法、結(jié)構(gòu)法、整篇的'章法等，這就要求指導(dǎo)教師諳熟美學(xué)，有一定的書法修養(yǎng)。作為初學(xué)者，還可以通過對一些病筆實(shí)例進(jìn)行分析，認(rèn)識造成病筆的主要原因，從而幫助學(xué)生在書寫的時(shí)候避免和克服運(yùn)筆錯(cuò)誤。

　　3、學(xué)習(xí)書法的重要方法在于勤學(xué)苦練。課外活動(dòng)時(shí)教師應(yīng)把握好講與練的關(guān)系，留有大部分時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)，密切結(jié)合所講內(nèi)容，做到練有目的，有效果，教師巡視指導(dǎo)。了解了書法是一種技巧性很強(qiáng)的藝術(shù)，只有持之以恒地勤學(xué)苦練，反復(fù)練習(xí)，及時(shí)總結(jié)，不斷進(jìn)步。

　?。ǘ┮虿氖┙?，旨在提高

　　即使是同一個(gè)年級的學(xué)生，因種種原因，寫字水平良莠不齊，而課外活動(dòng)是吸收自愿者參加。這時(shí)，作為指導(dǎo)教師，就應(yīng)該因材施教，提高不同層次的初學(xué)者的興趣，可在小組成立之初，對學(xué)生進(jìn)行水平測試，編組輔導(dǎo)。一學(xué)期之后再重新調(diào)整，激發(fā)學(xué)生苦練，教育學(xué)生要循序漸進(jìn)。目的是不斷提高，超越自我。對于程度較差的學(xué)生，指導(dǎo)他們從零開始，一步一個(gè)腳印，先描紅，再臨貼，而程度較好的學(xué)生，可以“開小灶”，既可以讓他們成為學(xué)生的榜樣，又可鼓勵(lì)他們眼光向外，向更高目標(biāo)攀登。

　　（三）“軟”“硬”兼施，藝術(shù)實(shí)用

　　現(xiàn)代人已很自然地接受了這種觀點(diǎn)：書法包括軟筆書法和硬筆書法。而作為師范生，要求“三字”齊頭并進(jìn)，因此課外活動(dòng)不可偏廢一方，既要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)的毛筆書法，又要把硬筆（鋼筆、粉筆}列入活動(dòng)項(xiàng)目，“三字”可分節(jié)次安排，既培養(yǎng)拔尖人才，又要進(jìn)行普及教育，既重視軟、硬筆的藝術(shù)價(jià)值，更重視實(shí)用價(jià)值。

　?。ㄋ模┛记诳己?，善始善終

　　課外活動(dòng)要加強(qiáng)考勤，做到善始善終。學(xué)生學(xué)有所得，師生教學(xué)相長?？己朔椒?，可以有初期水平測試，定期測試，期末統(tǒng)測。測試內(nèi)容可以是同字書寫，自選內(nèi)容，給學(xué)生建立書寫水平檔案，長此以往，堅(jiān)持三年，效果定然會好。

　?。ㄎ澹ㄖv座

　　可以因地制宜，組織全班學(xué)生訪問身邊的書法家，請他講講他是如何練習(xí)書法的，也可請他講解一些有關(guān)書法知識，力求知識性和趣味性相結(jié)合。

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　　既可激發(fā)興趣，又能互相觀摩，互相促進(jìn)，共同提高。

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　　可利用業(yè)余時(shí)間，舉行書法競賽，大家做評委，評出十佳書法家。

　　總之，適當(dāng)?shù)亻_展一些書法課外活動(dòng)，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生寫字的興趣，發(fā)掘?qū)W生自身的潛能，不斷提高寫字質(zhì)量，為提高小學(xué)生的語文素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、酒店業(yè)員工實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書

　　要增強(qiáng)酒店人才建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，把人才培養(yǎng)作為事關(guān)酒店業(yè)發(fā)展的一件大事來抓。以下是酒店業(yè)員工實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書，歡迎閱讀。

　　設(shè)計(jì)合理的員工實(shí)訓(xùn)體系

　　酒店員工實(shí)訓(xùn)方案是一個(gè)龐大的體系，包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)者、員工、實(shí)訓(xùn)日期和時(shí)間、實(shí)訓(xùn)場所與設(shè)備以及實(shí)訓(xùn)方法等眾多的要素，是這些要素的有機(jī)結(jié)合，也是對酒店員工進(jìn)行實(shí)訓(xùn)需求分析的前提和關(guān)鍵。

　　設(shè)置科學(xué)的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)

　　酒店招聘員工目的就是要員工從事某個(gè)崗位。如果員工的職能和預(yù)期職務(wù)之間存在一定的差距；消除這個(gè)差距就是酒店的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)。設(shè)置實(shí)訓(xùn)目標(biāo)將為實(shí)訓(xùn)計(jì)劃提供明確方向和依循的構(gòu)架。要達(dá)到實(shí)訓(xùn)目標(biāo)，就要求員工通過實(shí)訓(xùn)掌握一些知識和技能，這些都是以實(shí)訓(xùn)體系分析為基礎(chǔ)的。

　　明確員工的現(xiàn)有職能與預(yù)期中的職務(wù)要求二者之間的差距；即確定了實(shí)訓(xùn)目標(biāo)，把實(shí)訓(xùn)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，明確化，則轉(zhuǎn)化為各層次的具體目標(biāo)，目標(biāo)越具體越具有可操作性，越有利于總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　選擇合理的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　在明確實(shí)訓(xùn)目的后，接下來就需要確定實(shí)訓(xùn)中所應(yīng)包括的傳授信息。盡管具體的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容千差萬別，但一般來說包括三個(gè)層次，即知識實(shí)訓(xùn)、技能實(shí)訓(xùn)和素質(zhì)實(shí)訓(xùn)。

　　01知識實(shí)訓(xùn)

　　組織實(shí)訓(xùn)中的第一層次。在學(xué)校教育中，獲得大部分的就是知識。知識實(shí)訓(xùn)有利于理解概念，增強(qiáng)對新環(huán)境的適應(yīng)能力。同時(shí)，要系統(tǒng)掌握專業(yè)知識，則必須進(jìn)行系統(tǒng)的.知識實(shí)訓(xùn)，如要使酒店員工熟練地掌握前臺接待知識，不經(jīng)過系統(tǒng)的知識實(shí)訓(xùn)是達(dá)不到要求的；要培養(yǎng)一個(gè)酒店的大堂副理，沒有系統(tǒng)的知識實(shí)訓(xùn)是不可能實(shí)現(xiàn)的。雖然知識實(shí)訓(xùn)簡單易行，但容易忘記，僅停留在知識實(shí)訓(xùn)層次上，效果不好是可以預(yù)見的。

　　02技能實(shí)訓(xùn)

　　這是酒店實(shí)訓(xùn)中的第二個(gè)層次，也是目前酒店內(nèi)最重視的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，是指能使某些事情發(fā)生的操作能力。技能一旦學(xué)會，一般不容易忘記，如擺臺，鋪床等等。招進(jìn)新員工，都不可避免要進(jìn)行技能實(shí)訓(xùn)，因?yàn)槌橄蟮闹R實(shí)訓(xùn)不可能立即適應(yīng)具體的操作。

　　03素質(zhì)實(shí)訓(xùn)

　　是組織實(shí)訓(xùn)的最高層次。此處“素質(zhì)"是指個(gè)體能否正確地思維。素質(zhì)高的員工應(yīng)該有正確的價(jià)值觀，有積極的態(tài)度，有良好的思維習(xí)慣，有較高的目標(biāo)。素質(zhì)高的員工可能暫時(shí)缺乏知識和技能，但他會為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有效地、主動(dòng)地學(xué)習(xí)知識和技能；而素質(zhì)低的員工，即使已經(jīng)掌握了知識和技能，但可能不用。

　　這三個(gè)層次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，究竟選擇哪個(gè)，應(yīng)視不同受訓(xùn)者的具體情況決定。一般來說，酒店管理者偏向于技能實(shí)訓(xùn)與素質(zhì)實(shí)訓(xùn)，而一般職員則傾向于知識實(shí)訓(xùn)和技能實(shí)訓(xùn)，它最終是由受訓(xùn)者的“職能”與預(yù)期的“職務(wù)”之問的差異所決定的。

　　04確定合適的實(shí)訓(xùn)日期

　　酒店應(yīng)在時(shí)間比較方便或?qū)嵱?xùn)費(fèi)用比較便宜的時(shí)候提供實(shí)訓(xùn)。有的酒店把計(jì)劃定在生產(chǎn)淡季以防止影響酒店經(jīng)營，殊不知因?yàn)槲醇皶r(shí)實(shí)訓(xùn)卻造成了服務(wù)質(zhì)量下降，客人投訴增加，代價(jià)更高。

　　員工實(shí)訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)必須做到何時(shí)需要何時(shí)實(shí)訓(xùn)，通常情況下有下列四種情況之一時(shí)就需要進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

　　第一，新員工加盟組織；

　　第二，員工即將晉升或崗位輪換；

　　第三，由于環(huán)境的改變，要求不斷地實(shí)訓(xùn)老員工；

　　第四，滿足補(bǔ)救的需要。

　　另外，在下面兩種情況下，必須進(jìn)行補(bǔ)救實(shí)訓(xùn)。

　　第一，由于勞動(dòng)力市場緊缺或行政干預(yù)或其他各方面的，不得不招聘了不符合要求的職員，特別是酒店在招保安的時(shí)候，經(jīng)常遇到這樣的難題；

　　第二，招聘時(shí)看起來似乎具備條件，但實(shí)際使用上其表現(xiàn)卻不盡如人意。

　　05選擇適當(dāng)?shù)膶?shí)訓(xùn)方法

　　酒店實(shí)訓(xùn)的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、角色扮演法等等，有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，往往需要各種方法配合起來，靈活使用。

　　06選擇實(shí)訓(xùn)教員

　　師資質(zhì)量的高低是酒店實(shí)訓(xùn)工作質(zhì)量好壞的一個(gè)重要因素。實(shí)訓(xùn)師可由酒店部門經(jīng)理或富有經(jīng)驗(yàn)的管理人員兼任，也可以聘請其他單位的專家、學(xué)者等人員做實(shí)訓(xùn)教師。實(shí)訓(xùn)師是受訓(xùn)隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)與教練，職能是執(zhí)行實(shí)訓(xùn)計(jì)劃、傳遞信息，而不是控制人員。

　　實(shí)訓(xùn)能否獲得成功，在很大程度上取決于實(shí)訓(xùn)師的素質(zhì)與能力。所以要把選擇實(shí)訓(xùn)師作為重要任務(wù)，納入實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。

　　酒店實(shí)訓(xùn)方案的評估及完善

　　從制定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)到實(shí)訓(xùn)方法的選擇，最終制定出一個(gè)系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)方案，這并不意味著實(shí)訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成，因?yàn)槿魏我粋€(gè)好的實(shí)訓(xùn)方案必是一個(gè)由制定一測評一修改一再測評一再修改一實(shí)施的過程，只有不斷測評、修改才能使實(shí)訓(xùn)方案臻于完善。

　　從實(shí)訓(xùn)方案本身角度考察，可以將實(shí)訓(xùn)方案的測評細(xì)化為三個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行：

　　01從內(nèi)容效度出發(fā)

　　檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)方案的各組成部分是否合理、系統(tǒng)化。分實(shí)訓(xùn)體系或者實(shí)訓(xùn)方案是否符合實(shí)訓(xùn)需求分析，各要素前后是否協(xié)調(diào)一致，是否是最優(yōu)選擇。

　　02從反應(yīng)效度出發(fā)

　　檢驗(yàn)員工反應(yīng)。檢驗(yàn)員工是否對此實(shí)訓(xùn)方案感興趣，是否能滿足員工的需要。

　　03從學(xué)習(xí)角度出發(fā)

　　檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)效果。從員工的角度來考察，看員工實(shí)訓(xùn)前后行為的改變是否與期望的一致，如果不一致，則應(yīng)考慮是實(shí)訓(xùn)效果不理想還是缺乏應(yīng)用實(shí)訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容的機(jī)會，或者是由于習(xí)慣影響，使實(shí)訓(xùn)效果還未表現(xiàn)出來，需延長考察時(shí)間。

　　酒店對實(shí)訓(xùn)效果的檢驗(yàn)還要考察實(shí)訓(xùn)的成本收益比來分析。實(shí)訓(xùn)成本的測量是比較容易的，而實(shí)訓(xùn)收益則是比較抽象的。

　　因此，酒店要注意經(jīng)常對自己的經(jīng)營發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出發(fā)展的裂縫，強(qiáng)化員工實(shí)訓(xùn)，認(rèn)真對實(shí)訓(xùn)方案進(jìn)行測評，完善實(shí)訓(xùn)體系，為酒店核心競爭力。