《目標計劃書怎么寫》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容，歡迎參考。
1、目標計劃書怎么寫
首先要明確的是工作內容，工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃。
1、設定目標值，此值需符合實際，確?？梢赃_到?；鶞手禐?00%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計劃值。
2、設定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結果，進行后期控制和改善。
目標計劃書
一、班級發(fā)展定位
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的.愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質，高貴的品格。
二、總結上學期不足
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
?。?）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
?。?）課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
?。?）早操或者升國旗時紀律渙散。
?。?）宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
?。?）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
?。?）每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
?。?）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
三、措施
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
?。?）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
?。?）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
?。?）嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
四、班會主題
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業(yè)
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
2、測量計劃書如何寫
測量計劃書
一、總則及編制依據
依據有關文件和規(guī)定要求，全面進行項目測量工作系統(tǒng)規(guī)劃和安排，明確測量職責和工作任務，通過過程有效實施和監(jiān)控，創(chuàng)建優(yōu)質工程。通過測量體系和職責明確，建立相應機制，從而保證測量工作優(yōu)質高效完成，為工程施工和質量監(jiān)控做好充分保證。
編制依據：
1.婁底至衡陽高速公路招標文件，技術規(guī)范要求，兩階段施工圖設計。
2.國家交通部有關規(guī)范和標準。
3.業(yè)主、監(jiān)理有關文件和要求。
4.公司相關規(guī)章制度和管理規(guī)定。
二、工程概況
本項目是益陽至婁底至衡陽高速公路中的一段，是湖南省
“五縱七橫”高速公路網中岳臨（京港澳）高速公路和二廣高速公路之間新增加的直接連接益陽、婁底、衡陽三市的一條南北向的高速公路。本項目分別連接長常、婁新（在建）、潭邵和衡邵（在建）、衡棗五條高速公路，未來還將繼續(xù)向北經沅江市、南縣接杭瑞高速公路，向南經長寧市接岳臨高速公路，從而在二廣高速和岳臨高速之間形成湖南省中部地區(qū)一條南北向的高速通道。項目起于滬昆高速（潭邵段）蛇形山鎮(zhèn)東南部長沖（滬昆高速樁號K1165+512.032），
設長沖樞紐互通，終于衡陽至棗木鋪高速公路七碗（衡棗高速樁號K70+555.498），全長約117km，沿線途徑婁底市雙峰縣、衡陽市衡陽縣、衡南縣、祁東縣等四縣市。
本合同段起點位于衡陽縣庫宗鄉(xiāng)石口村北側（K55+100），與第3合同段終點順接。設置庫宗橋互通，實現(xiàn)與衡邵高速的交通轉換，路線沿丘陵壟崗間相對平緩處向南布設，經大山村、大關村，過新華村東側路線向南布設，經白鶴村，于百花村跨縣道X056，之后跨S315后，經埡口至山頂展線，經伍一村，至壟崗區(qū)展線，經黃金村、黃石村、寺沖村、方工村、楊家村，終于日新村（K69+200），全長14.101km。
三、工程特點
本合同段共設互通式立體交叉1處，即庫宗橋互通（樞紐），服務區(qū)1處，即檀山咀服務區(qū)。大橋1307.5／6座，無中、小橋，主線上跨分離式立交519／3座。通道24道；涵洞24道，人行天橋593.058／9座，渡槽169.16／2座。路基土石方：挖土方289萬方，填土方268萬方。
四、坐標系、高程系采用標準
本路段平面控制采用1980西安坐標系，中央子午線為112°10′00″，高程投影面150m,高程系統(tǒng)采用1985國家高準。
五、目標和宗旨
測量目標：測量精度100%達到規(guī)范要求，測量過程100%自主
控制，測量事故為零。
測量宗旨：1.執(zhí)行測量雙復核制，確保測量精度，減少測量誤
差，消除測量質量事故。
2.執(zhí)行測量責任制，保障施工生產。
3.推行測量量化承包，提高人員責任心，明確測量
工作程序，高效完成測量工作。
（1）施工控制測量：導線、水準復測、加固、保護及過程中監(jiān)管，
確保測量精度要求及各項技術指標。
?。?）原地面系統(tǒng)測量：進行橋、涵構造物的`放樣和檢查對照。發(fā)現(xiàn)問題及時上報。復測原地面同時進行橫斷面繪制及土方量計算，匯總資料并上報簽認。
?。?）路基施工測量：土石方557萬方，路基長14.101km，測量確保路基寬度及中邊線位置準確，進行施工填土高程監(jiān)測，保證斷面和高程準確。
（4）橋涵構造物測量：
全線橋梁和分離式橋梁共9座，人行天橋2座，渡槽2座，涵洞、通道48道。
進行施工放樣，進行過程控制及施工中的測控，主要測控任務：溶洞壓漿、橋梁挖孔灌注樁、立柱、系梁、臺帽、承臺、橋臺、肋板、預應力空心板預制安裝、箱梁預制安裝、現(xiàn)澆箱梁測控，涵洞、通道基礎開挖。
六、測量人員分布及主要使用儀器
婁衡高速四標測量人員分布及主要使用儀器
以上儀器已送專門檢定機構進行檢定。儀器精度均滿足測量規(guī)范要求。附儀器圖片：
GPS測量儀基站、索佳儀器拌和站土方測量
七、測量工作程序
施工測量工作工藝流程
測量組嚴格按照工作流程進行測量準備施工放樣，施工測控，測量復核以及測量資料整理和填寫，嚴格按照工序進行測量把關，合格后與測量監(jiān)理工程師進行每道工序的測量復核，合格后簽認放行。明確測量工作程序，保證測量工作有序高效開展，保障工程順利施工，保證工程施工質量創(chuàng)建優(yōu)質工程。
3、銷售目標計劃書怎么寫
?。ㄒ唬?、目標的確定：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業(yè)務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：
1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。
?。ǘ?、客戶的選擇： 1、選擇客戶依據：
應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩(wěn)定、市場拓展能力強、有穩(wěn)定顧客群的客戶。
2、客戶等級劃分的依據
應根據客戶的資信狀況、經營規(guī)模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網絡的覆蓋范圍，對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為后序名單或順序名單。
3、M、A、N法則
一般可以將準客戶劃分為三級： A級-----最近交易的可能性最大；
B級-----有交易的可能性，但還需要時間； C級----依現(xiàn)狀尚難判斷。
判斷A級客戶的M、A、N法則如下： M（MONEY）:
即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。
A（AUTHORITY）：
即你所極力說服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。 N（NEED）：
即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務員是去適應需求，而專業(yè)的業(yè)務員職責不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開發(fā)出其內心深處的消費欲望。
?。ㄈ?、行動計劃的制定：
每個業(yè)務員都管理和控制著一個銷售區(qū)域。為了達到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹慎考慮并計劃行程，
具體步驟如下：
1、客戶分類：可以依據客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級： A級客戶：應安排在第一個星期出訪，相應的，每日里也應該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用最佳的腦力和體力。
B級客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數目較"A"級客戶多，每家的拜訪次數會相應減少；
C、D級客戶：應安排在第三個星期出訪。
每四個星期應將你的精力集中于客戶服務（維修、技術與操作），貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面。當然，銷售員也可以據實情安排ABCD客戶拜訪計劃，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級客戶，以有C、
D級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應當明確知道，首期就拜訪A級和B級客戶，可以使自己及早掌握所需用負責的區(qū)域內部分營業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰(zhàn)。
2、出訪頻率及形式：
作為銷售員，身負完成公司的銷售指標的任務，所以顯而易見，銷售員的銷售重點應集中于那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客戶。因此，銷售員必須以定點巡回的方式反復多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務達成我們銷售目標的實現(xiàn)。
在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應保持極高頻率和足夠數量的拜訪次數，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。 3、增加出訪比率：
每日出訪客戶的多少，會因業(yè)務員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據權威資料統(tǒng)計，很多業(yè)務員每日花在真正銷售呈獻的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區(qū)域內因縱橫交錯的拜訪而導致出訪時間不夠充分。因此，謹慎而周詳的計劃每日的工作可以增加出訪次數，也可以確保每次出記訪更有實效。最理想的是每日的出訪行程都預先訂下，且保證每次出訪安排都是最經濟、最有效的。
?。ㄋ模?、制定行動計劃的注意事項 ：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以 ，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：
1、要有某些特別的提案。 你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準備好特別的銷售計劃。換句話說，你面對準顧客的時候，必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。"
2、你不能光靠普通的商品說明。 你打算向準顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個準顧客特性的說明。這就是說，你必須具備?quot;訪問那個人的特殊理由"。
4、目標計劃書怎么寫
首先要明確的是工作內容，工作職責，依照工作內容，和職責去擬定工作計劃。
1、設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到?；鶞手禐?00%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計劃值。
2、設定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3、設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設定責任人，跟進人
5、過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進行描述。
7、解決方案，將有效方案進行要因分析。
8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設定。
9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對。
10、改善方案; 依照比對后結果，進行后期控制和改善。
目標計劃書
一、班級發(fā)展定位
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的.愛，特別的呵護，精心的保護才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質，高貴的品格。
二、總結上學期不足
1衛(wèi)生
?。?）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認真，態(tài)度不端正，不準時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
?。?）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀律
?。?）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴重。
（2）課前準備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀律渙散。
?。?）宿舍紀律扣分嚴重。
3閱讀
?。?）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
?。?）每學期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
?。?）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
三、措施
1紀律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚。
3閱讀方面
?。?）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責任心的圖書管理員。
?。?）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學期實行分層管理制度。班長特別負責下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負責人。層層管理，一級一級負責打分，爭取每日一小結，每周一總結的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學要進行調整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
四、班會主題
二月份：
1、《小學生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學雷鋒、樹新風”主題教育活動
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛獻給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當先
2、做一個有責任感的人
3、爭做學習的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
五、立體作業(yè)
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關心時事。
四月 學習做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
5、如何寫銷售計劃書
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，和小編一起來看看下文關于如何寫銷售計劃書 ，歡迎借鑒！
每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理，大區(qū)經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的`關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經理、大區(qū)經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
六、指標分解：
1、業(yè)務人員分解
2、經銷商分解
3、區(qū)域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預算(細分各項，是方案的核心)
九、工作計劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持(或實現(xiàn)目標的支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)
優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項
▲目標
◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結果。
◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。
▲任務
◇為了實現(xiàn)目標要做什么。
◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。
◇總任務由若干個分任務組成。
6、如何寫銷售工作計劃書
核心內容
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。
銷售計劃包括以下幾個方面
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。
7、旅游計劃書如何寫
給你的旅行做個計劃，并不意味著你的旅行線路或預期就會循規(guī)蹈矩，它僅僅是在你登上飛機、輪船、火車或露營前的一個關于優(yōu)先權的考慮。如果希望你的旅行盡可能持續(xù)，例如，如果你想在一個花費高的國家旅行，或者你喜歡四海為家，你也許想把你的時間花在四處漫步，并熱切盼望特殊的節(jié)目或活動，那么時間對于旅行來說無疑是最為重要的。
如果您已經大體決定了在什么時間去那些目的地，例如，打算在今年春節(jié)去東南亞旅行，或者想在今年五一前后去法國度過一個浪漫假期，那么就可以開始著手制訂一份旅行計劃了。
對旅行花費有一個感性認識
首先應該對這次旅行的大體花費有一個感性的認識，才能更加堅定開始這次旅行的決心，因為經濟問題對于大多數旅行者來說還是一個不得不考慮的問題。獲得這個感性的認識并不需要對每一項費用做出精確的計算，而是通過初步的調查得到一些類似價格指數的信息。常見的方法包括：
1. 在網上搜索一下參團旅行的價格。自助游的花費雖然不會和參團旅行一樣，但是參團旅行的價格高低一定程度上反映了從你所在的地方到達目的地的費用，以及目的地的物價水平。比如現(xiàn)在參加去泰國的旅行旅行團價格大體在3000-5000元左右，而去法國旅行團價格大體在12000-15000元左右，考慮到后者的行程長度一般是前者的2-3倍，也可以感覺到如果去法國自助旅行一趟的`價格要遠大于去泰國。
2. 查詢到達目的的交通價格。根據中國目前的經濟發(fā)展水平，從你的所在地到達目的地的機票、火車票、船票的花銷往往是一次旅行中最大的開支。先大體上查詢一下價格，并且對比行程在不同時間的價格差異，找到最合適的出行日期，必要時對本次旅行計劃作出調整。我在09年的一次旅行計劃很有典型意義，本來打算春節(jié)前兩天出發(fā)去新加坡和普吉島度假，因為那時侯公司里已經“人心渙散”，不需要浪費年假就可以早走了。后來查詢機票價格發(fā)現(xiàn)如果大年初一出發(fā)會節(jié)省大約一半的費用，于是改為老實的在春節(jié)后休了幾天年假，將旅行開始時間調整為大年初一。
3. 查詢目的地的酒店價格。如果您的行程需要多幾天時間，那么酒店住宿的花費也會成為旅行當中比較大的一塊。并且酒店的價格往往也大致反映了當地的物價水平。在三亞住宿一晚三星級賓館的價格大概是300-500元，換做在嘉峪關住宿可以住當地最好的賓館了?？紤]在這兩個地方旅游的當地消費，自然有很大的差別。
對旅行花費有一個感性認識后，對于這次旅行的計劃就有了更加確定的認識，也許更加堅定了旅行的決心，也許發(fā)現(xiàn)費用難以承受早早打退堂鼓了。如果是前者，那么接下來可以詳細的制訂旅行計劃了。
決定大的旅游線路
這主要是針對一次需要去多個目的地的長途旅行，例如，從北京出發(fā)去歐洲多個國家的旅行，或者至少是從上海出發(fā)去新疆這樣幅員廣闊地區(qū)的深入旅行。如果您僅僅是去三亞的亞龍灣海濱休整3、4天，那么這個小節(jié)對于您來說是可以跳過閱讀的。
決定大的旅游線路是為了使旅游的過程更加流暢，同時盡量減少不必要的交通開支。大的旅游線路安排包括:
1. 到達目的地的先后順序。一般來說目的地的順序應該是以盡量不走回頭路的原則。第一個到達的目的地和最后一個回家前的目的地需要考慮遠程交通的費用問題。比如同樣是在歐洲玩法國，德國，瑞士三個國家，從巴黎進巴黎出的機票價格也許會比從巴黎進法蘭克福出的價格便宜不少，因此最后不得不考慮在最后回到巴黎。
2. 每一個目的地停留的天數。每一個地方的停留天數主要根據目的地有多少你感興趣的景點，如果還不清楚就到一些旅行計劃網站上查詢一下。查過之后記得把查到的內容記錄下來，或者至少把網址搜集起來，接下來詳細計劃每天的行程時還會用到。
3. 目的地之間的交通方式。短途交通大多選擇汽車或者火車，有點目的地之間可以乘坐輪渡，既解決了交通又欣賞到了風景，實在是不錯的選擇（比如從西雅圖到維多利亞的輪渡能夠欣賞到超漂亮的海灣景色，偶爾甚至還能看到鯨魚）。這些交通方式一般差價不大，所以主要是考慮時間的銜接性。有的地區(qū)（比如歐洲）有區(qū)域性的火車通票，可以提前查一下，很多時候能省一筆費用。稍微遠一點的目的地之間可以選擇直線飛機，到一些廉價航空網站上碰碰運氣經常能有不錯的收獲。
4. 綜合考慮當地的旅游特色，反過來影響上面的因素。還是舉去歐洲玩的例子，假如2010年五一前后你打算15天的行程，本來想從巴黎落地后去別的地方，最后回到巴黎再有限的呆幾天。但是我告訴你巴黎的很多博物館在一個月的第一個星期日是免費的，那么你也許會改主意先在巴黎玩兩天，然后再去其它地方。因為今年 5月2日是五月的第一個星期天，以巴黎博物館動輒7－8個歐元甚至十幾歐元的價格，2號玩能夠節(jié)省不少費用。
安排每個目的地的旅游
只需要在搜索引擎上輸入“目的地的名字＋景點”就能夠很容易的找到一大批關于目的地的旅游景點介紹。在眼花繚亂的的介紹中找到真正值得去的地方不是件容易的事情。有幾個方法可以供大家選擇：
1. 在各種介紹文章中被反復提及的景點一般可玩性會更強，這一點和搜索引擎評判網站的方法很接近
2. 世界文化遺產一般值得去看
3. 查看當地的官方旅游局網站
8、項目計劃書如何寫
項目計劃書所包含的內容
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱;申請(執(zhí)行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負責)人;
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
2、項目概要(總論)
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
* 項目范圍(問題與事件、受益群體);
* 導致項目產生的宏觀與社會環(huán)境;
* 提出這個項目的理由與原因;
* 其它長遠與戰(zhàn)略意義;
4、目標與產出
在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內NGO和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
7、項目進程計劃(時間表)
在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關聯(lián)與因果關系。
8、項目組織架構
在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結構。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業(yè)背景、學歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。
另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。
9、費用、預算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然，預算表也是很重要的`，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成本與各分成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。
上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。
往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤地認為NGO的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的NGO合理收費外，NGO服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關費用進行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。
10、監(jiān)控與評估
監(jiān)控是項目實施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構)、監(jiān)控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數據分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。
無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
11、附件
任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當中，比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。
你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中，但一定不要忘了在正文中標明：詳細情況，請察看附件***。
總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈;同時，如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構，把一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結果。
附：項目計劃書概要范例：
*封頁：(日期、項目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄
*項目概要(總論)
*項目背景： (問題、現(xiàn)狀、數據)
*目標與產出：(針對“問題”的解決方案、進程劃分、可量化的階段性結果)
*項目受益方： (目標群體、數據、范圍)
*項目實施計劃： (需要的投入、必要的內外部資源、計劃的執(zhí)行程序)
*時間表： (每一階段、每工作的開始和結束的時間)
*項目組織架構： (參與人員的責、權、工作流程)
*費用控制： (費用預算、財務規(guī)則、審計制度)
*監(jiān)控與評估： (如何發(fā)現(xiàn)問題并及時糾錯)
*附件：
文件
名單
預算清單
圖表