《旅游計(jì)劃書(shū)參考》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、旅游計(jì)劃書(shū)參考

　　自保簽證所需資料

　　1、護(hù)照原件

　　2、身份證復(fù)印件1份

　　3、兩寸彩色照片（2張）

　　4、戶口本復(fù)印件（戶主及本人頁(yè)）

　　5、在職證明原件（姓名、性別、出生年月日、單位電話、地址、單位蓋章、工作時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)簽字）

　　6、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

　　7、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件

　　8、行程

　　9、簡(jiǎn)歷

　　10、十萬(wàn)元存款證明（附帶銀行地址和電話）

　　11、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī)，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)樂(lè)天世界游玩（大門(mén)票及三項(xiàng)卷自理RMB200/人左右）

　　全天自由活動(dòng)，可盡情享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

　　早由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統(tǒng)一展望臺(tái)參觀（費(fèi)用自理RMB180/人）隨后前往機(jī)場(chǎng)，乘國(guó)際航班返回北京，結(jié)束愉快旅程。

　　第一天 北京/仁川

　　仁川-首爾 飛機(jī)

　　巴士 搭乘國(guó)際航班飛往韓國(guó)仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)，抵達(dá)后由專(zhuān)人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)-樂(lè)天世界游覽（大門(mén)票及三項(xiàng)卷RMB200/人左右自理）。 首爾 晚餐

　　第二天 首爾 巴士 早餐后參觀韓國(guó)故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺(tái)、高麗參公賣(mài)局、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購(gòu)物，晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演（RMB550/人）或參觀賭場(chǎng)。 首爾 早餐

　　午餐

　　晚餐

　　第三天 首爾/北京飛機(jī)

　　巴士 早餐后參觀2002年世界杯首爾賽場(chǎng)、88年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)，隨后乘機(jī)回北京

　　個(gè)別觀光簽證 1）1張2寸彩色照片

　　2）有效期半年以上的護(hù)照

　　3）1張申請(qǐng)表

　　4）身份證復(fù)印件

　　5） 在職證明(需含有在職時(shí)間、負(fù)責(zé)部門(mén)等內(nèi)容并蓋有公司公章)

　　6） 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件

　　7） 旅行計(jì)劃書(shū)

　　8） 財(cái)產(chǎn)能力證明材料，以下三項(xiàng)任選一項(xiàng):

　　A 人民幣10萬(wàn)元以上的銀行存款證明書(shū)原件(需凍結(jié)至少3個(gè)月以上，證明書(shū)下面注明在哪個(gè)銀行辦理及銀行電話)

　　B 等同于10萬(wàn)元以上的`房產(chǎn)證原件

　　C 車(chē)輛行駛證原件

　　9） 非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件

　　10）個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　11）個(gè)人資料表

　　12)從遞交之日起5個(gè)工作日后可查詢簽證結(jié)果

　　領(lǐng)區(qū)劃分：

　　駐北京領(lǐng)事處：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陜西省、青海省、甘肅省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、西藏自治區(qū)、寧夏自治區(qū)

　　駐青島總領(lǐng)使館：青島市、山東省

　　駐上?？傤I(lǐng)事館：上海市、安徽省、江蘇省、浙江省

　　駐廣州總領(lǐng)事館：廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省

　　駐香港總領(lǐng)事館：香港、澳門(mén)

　　駐沈陽(yáng)總領(lǐng)事館：遼寧省、黑龍江省、吉林省

　　駐成都總領(lǐng)事館：重慶市、四川省、云南省、貴州省

　　特別提示：

　　1、根據(jù)領(lǐng)取劃分，你應(yīng)該在北京簽證，所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續(xù)，而且就算你委托西安的旅行社，他們十有八九也會(huì)委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社辦理就可以了，因?yàn)樗麄兯秃灡容^多，在使館的信用度也好，對(duì)你的簽證有幫助。個(gè)人建議港中旅：010-65248788

　　2、財(cái)產(chǎn)證明是見(jiàn)仁見(jiàn)智的東西，我們?cè)O(shè)對(duì)這種個(gè)人旅游簽一般要求價(jià)值10萬(wàn)以上的財(cái)產(chǎn)證明，多多益善（詳情參照以上簽證資料，寫(xiě)的很清楚），要求的多也是對(duì)你負(fù)責(zé)

　　3、學(xué)生的拒簽率確實(shí)比較高，尤其是你此次辦理韓國(guó)簽證為首次出境的情況下，這是由于一般情況來(lái)說(shuō)學(xué)生沒(méi)有固定收入，又已經(jīng)成年，在使館來(lái)看是有可能滯留不歸的

2、白糖計(jì)劃書(shū)參考

　　【投資標(biāo)的】：白糖1109合約、或1201合約。

　　【市場(chǎng)分析與構(gòu)想】：

　　一、總體評(píng)估：

　　經(jīng)過(guò)兩年多的牛市，市場(chǎng)步入增產(chǎn)周期；同時(shí)，3月份是又是敏感的時(shí)間窗口，季節(jié)性頂部通常在此形成。

　　技術(shù)上，白糖期貨跨度3個(gè)多月的大雙頂結(jié)構(gòu)明顯，同時(shí)，兩個(gè)多月的頭肩頂形態(tài)已現(xiàn)雛形，未來(lái)的回落或?qū)貱浪性質(zhì)。

　　二、做空的理由：

　　1、白糖整體呈供求緊平衡狀態(tài)；然而，目前正值供應(yīng)寬松時(shí)期。3-5月份通常為消費(fèi)淡季，而壓榨又處于高峰與收尾階段，因而供應(yīng)充足。

　　2、2010/11榨季全國(guó)產(chǎn)量預(yù)估1100萬(wàn)噸，截至2月底，全國(guó)的食糖工業(yè)庫(kù)存為458.78萬(wàn)噸，同比增加31.05萬(wàn)噸。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，高企的價(jià)格已經(jīng)充分反映了過(guò)去的減產(chǎn)情況，而庫(kù)存卻出現(xiàn)同比增加的現(xiàn)象，說(shuō)明：高價(jià)已抑制了部分消費(fèi)需求。

　　3、糖市歷史規(guī)律表明：連續(xù)三個(gè)榨季減產(chǎn)后，市場(chǎng)將步入增產(chǎn)周期。盡管連續(xù)擴(kuò)種，但因氣候造成減產(chǎn)。面對(duì)高企的糖價(jià)，今年種植面積將擴(kuò)大到2675萬(wàn)畝（增加5%），產(chǎn)量能達(dá)到1300萬(wàn)噸水平。如此，這將緩解未來(lái)的`供給緊張，市場(chǎng)極有可能從階段性的回落演變成頂部；那么7000元/噸以上的高糖價(jià)將難以站住。

　　4、巴西產(chǎn)區(qū)將從4月份開(kāi)始進(jìn)入新的榨季，預(yù)期產(chǎn)量有所回升。另外，有機(jī)構(gòu)分析：2011/2012榨季全球白糖供應(yīng)將出現(xiàn)過(guò)剩，達(dá)540萬(wàn)噸。

　　詳細(xì)可參考：《許曉輝：我國(guó)糖價(jià)季節(jié)性運(yùn)行特征分析》（公司網(wǎng)站）

　　【圖形技術(shù)描述】：以1109合約為例。

　　【投資計(jì)劃書(shū)】

　　假設(shè)投入：100萬(wàn)元資金。

　　以白糖1109合約為例（小資金做1201合約為好），市場(chǎng)在此一帶存在支撐，且可能出現(xiàn)反彈。如此，較為安全的拋空機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。

　　假設(shè)在7200元/噸處拋空，先期投入30萬(wàn)元作為基本倉(cāng)位，并且將空頭防守位設(shè)在7400元/噸；預(yù)估：未來(lái)第一目標(biāo)在6200元/噸。

　　如果市場(chǎng)再度出現(xiàn)下滑，并下破了6900元/噸支撐位，那么，可加倉(cāng)20萬(wàn)元，作為機(jī)動(dòng)持倉(cāng)，并設(shè)置較窄的止損，以便隨時(shí)調(diào)整。

　　如發(fā)展良好，那么，可一直持有，直到5月份左右。

　　注：實(shí)際波動(dòng)可能與此并不相同，總體方向不變，但策略要靈活。

　　南證期貨研發(fā)部 分析人員：許曉輝

　　計(jì)劃制作及推薦人：吉明

3、寒假計(jì)劃書(shū)參考

　　轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，漫長(zhǎng)的寒假即將開(kāi)始。為了使本人能夠度過(guò)一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會(huì)的可造之才，特對(duì)自己的寒假生活作如下計(jì)劃：

　?。保畧?jiān)持早睡早起。每晚１０：３０分準(zhǔn)時(shí)熄燈上床（周六延至１１點(diǎn)），早上７：３０前起床、疊被、洗漱，并且力爭(zhēng)全部耗時(shí)控制在５分鐘以內(nèi)，決不因?yàn)榛氐郊依锒淖冊(cè)趯W(xué)校長(zhǎng)期養(yǎng)成的良好作息習(xí)慣。

　?。玻^承中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽聊天，多陪媽媽買(mǎi)菜逛街看電視劇。對(duì)待長(zhǎng)輩要保持謙虛尊敬的態(tài)度，對(duì)待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過(guò)年的時(shí)候主動(dòng)給長(zhǎng)輩們打電話或登門(mén)拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

　?。常孕燎趧趧?dòng)為榮，以好逸惡勞為恥。主動(dòng)幫父母做家務(wù)，保持臥室、書(shū)房、客廳的'清潔衛(wèi)生，飯后主動(dòng)洗碗刷筷，保證油垢餐具不過(guò)夜。自己的衣物自己洗，且本著節(jié)約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

　?。矗缟锌茖W(xué)，堅(jiān)持每天補(bǔ)充知識(shí)養(yǎng)料。每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)

　　左右，假期初制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證學(xué)習(xí)的科學(xué)性、效率性。力爭(zhēng)利用這個(gè)假期學(xué)會(huì)一到兩門(mén)小技能（例如網(wǎng)頁(yè)制作等），以備將來(lái)工作之需。有句話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老?！痹谀贻p的時(shí)候，趁學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，就更應(yīng)該抓緊一切時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，為將來(lái)實(shí)現(xiàn)人生的厚積薄發(fā)而做好充分的準(zhǔn)備。

　?。担畩蕵?lè)休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網(wǎng)看電視等時(shí)間累計(jì)不應(yīng)超過(guò)四小時(shí)。出去和朋友們聚會(huì)時(shí)要注意時(shí)間、場(chǎng)所，避免去一些盈利性較強(qiáng)的娛樂(lè)場(chǎng)所，要時(shí)刻以一名合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

　?。叮?jì)劃在本次假期出行一次。讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，多出去走走，才能多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。同時(shí)也要注意保證旅途安全，盡量避免春運(yùn)的高峰期。且旅行時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免影響下學(xué)期正常開(kāi)學(xué)。

4、輪崗計(jì)劃書(shū)參考

　　篇一：輪崗計(jì)劃書(shū)

　　第一章 總則

　　第一條 目的

　　為完善公司員工人才培養(yǎng)機(jī)制，及滿足員工職業(yè)發(fā)展需求，特制定《員工輪崗計(jì)劃實(shí)施辦法》。

　　第二條 意義

　?。ㄒ唬﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于培養(yǎng)員工的換位思考意識(shí)，使員工更能全方位多角度思考及解決公司問(wèn)題，進(jìn)而提升員工的大局觀。

　?。ǘ﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于為公司培養(yǎng)“一專(zhuān)多能”的復(fù)合型人才，從而滿足企業(yè)高速發(fā)展的人才需求。

　?。ㄈ﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于員工拓展自身的知識(shí)、技能，從而提升員工自身的價(jià)值，為員工的職業(yè)生涯發(fā)展及晉升奠定基礎(chǔ)。

　　第三條 適用范圍

　　本制度原則上適用于公司全體員工，但結(jié)合公司實(shí)際先從采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部試點(diǎn)實(shí)行，根據(jù)實(shí)施情況再推至相關(guān)部門(mén)。

　　第二章 輪崗定義、類(lèi)型及標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 定義

　　員工輪崗計(jì)劃是指公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要及員工職業(yè)生涯發(fā)展需要，在部門(mén)內(nèi)、事業(yè)部?jī)?nèi)、事業(yè)部之間進(jìn)行有計(jì)劃、有目的及系統(tǒng)性的橫向流動(dòng)，以達(dá)到提升員工綜合素質(zhì)為目的的一種人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　第五條 公司指派型輪崗

　　公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，并結(jié)合員工現(xiàn)有崗位勝任力及培養(yǎng)潛力，對(duì)符合輪崗標(biāo)準(zhǔn)的員工指派到相關(guān)崗位進(jìn)行輪崗。

　　第六條 員工申請(qǐng)型輪崗

　　員工能長(zhǎng)期穩(wěn)定勝任本崗位工作，在獲知相關(guān)崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，可自主申請(qǐng)輪崗，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可能崗。

　　第七條 輪崗類(lèi)型

　　根據(jù)員工輪崗的跨度，員工輪崗可分為部門(mén)內(nèi)輪崗、事業(yè)部?jī)?nèi)輪崗、事業(yè)部間輪崗。

　　第八條 輪崗標(biāo)準(zhǔn)

　　員工輪崗應(yīng)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　?。ㄒ唬┰诂F(xiàn)有崗位工作年限滿1年以上；

　?。ǘ┠軇偃维F(xiàn)有崗位工作職責(zé)，且無(wú)工作重大失誤及相關(guān)行政處罰；

　　（三）對(duì)于自主申請(qǐng)輪崗的員工，除滿足以上二項(xiàng)外，還應(yīng)征求流出部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)及將流入部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，在征得流出部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及流入部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可進(jìn)行輪崗。

　　第三章 輪崗考核期及輪崗期限

　　第九條 輪崗考核期

　?。ㄒ唬┹啀弳T工到新崗位有3個(gè)月的考察期，流入部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)輪崗員工新崗位的工作表現(xiàn)適度縮短及延長(zhǎng)輪崗員工的考察期，但最短不低于2個(gè)月，最長(zhǎng)不高于6個(gè)月。

　?。ǘ┹啀徔疾炱陂g，流入部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)可適當(dāng)放寬輪崗新員工的工作及考核標(biāo)準(zhǔn)，但輪崗考核期滿后，嚴(yán)格按本崗位正常工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)輪崗員工進(jìn)行考核。

　　第十條 輪崗期限

　　輪崗期限一般不低于6個(gè)月，輪崗期滿后，根據(jù)員工輪崗期間的工作表現(xiàn)并結(jié)合公司崗位編

　　制及崗位空缺，或?qū)啀弳T工延長(zhǎng)輪崗期限，或由公司指派、員工申請(qǐng)進(jìn)一步輪崗，或由公司決定對(duì)輪崗員工進(jìn)行崗位調(diào)整。

　　第四章 輪崗期間的薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)

　　第十一條 輪崗薪酬

　?。ㄒ唬﹩T工輪崗期間的薪酬待福利待遇體現(xiàn)“就高原則”，流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)低于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，按原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間薪資福利。（二）流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)高于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，考察期間，輪崗員工的薪資福利標(biāo)準(zhǔn)不變，考察期滿后，按流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間的薪資福利。

　　第五章 輪崗手續(xù)的辦理

　　第十二條 輪崗前準(zhǔn)備

　　擬輪崗員工、部門(mén)經(jīng)理、事業(yè)部負(fù)責(zé)人需制定如下規(guī)劃并提交行政人事部后，方可進(jìn)行輪崗申請(qǐng)及手續(xù)辦理：

　?。ㄒ唬┲贫〝M輪崗員工依《輪崗計(jì)劃表》執(zhí)行；

　?。ǘ└鶕?jù)《輪崗計(jì)劃表》實(shí)施輪崗的員工進(jìn)行評(píng)估；

　?。ㄈ┲贫〝M輪崗員工輪崗后，原崗位的員工繼任計(jì)劃。

　　第十三條 輪崗前評(píng)估

　　在員工輪崗前，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)輪崗員工進(jìn)行評(píng)估，就擬輪崗員工的性格及職業(yè)能力傾向、原崗位工作表現(xiàn)、流入崗位勝任力要求等方面進(jìn)行考察評(píng)估，以確保輪崗員工能勝任流入崗位工作職責(zé)。

　　第十四條 手續(xù)辦理

　　如果輪崗涉及崗位名稱(chēng)變動(dòng)，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《職位動(dòng)態(tài)表》，報(bào)行政人事部；員工輪崗3個(gè)月后 ，進(jìn)行考核評(píng)估，部門(mén)再填寫(xiě)《職位動(dòng)態(tài)表》依據(jù)新崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 第十五條 審批權(quán)限

　　員工輪崗申請(qǐng)審批權(quán)限可參照職位變動(dòng)審批權(quán)限執(zhí)行。

　　第六章 附則

　　第十六條 本制度解釋權(quán)歸行政人事部，本制度自頒布之日起施。

　　附件：《輪崗計(jì)劃表》、《職位動(dòng)態(tài)表》

　　篇二：輪崗工作方案

　　崗位輪換工作實(shí)施方案

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)公司的人力資源管理，優(yōu)化人員配置，增強(qiáng)活力，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高管理人員綜合素質(zhì)及辦事效率，建立管理人員交流和輪崗的長(zhǎng)效機(jī)制，結(jié)合公司的實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想、目的和宗旨

　　按照建設(shè)一支高素質(zhì)管理人員隊(duì)伍的要求，堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，著眼于管理人員的.培養(yǎng)鍛煉和潛在能力的開(kāi)發(fā)，選拔、吸納優(yōu)秀人才進(jìn)入公司管理層面，優(yōu)化管理人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，努力做到配置合理、人崗匹配，實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用、事盡其功，為公司的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

　　二、范圍對(duì)象

　　輪崗對(duì)象：管理人員（人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)）

　　三、基本原則

　?。ㄒ唬﹫?jiān)持個(gè)人服從組織的原則

　　個(gè)人要從公司整體的發(fā)展出發(fā)，無(wú)條件服從大局。

　　（二）人崗匹配的原則

　　要使年齡、文化結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，趨于合理。

　?。ㄈ┱w功能優(yōu)化的原則

　　要擴(kuò)大管理人員橫向交流力度，增強(qiáng)管理人員統(tǒng)籌發(fā)展的意識(shí)、胸懷全局的意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。

　　四、輪崗方式和條件

　?。ㄒ唬┹啀彿绞奖敬屋啀徥枪痉秶鷥?nèi)關(guān)鍵管理崗位的輪換，

　　（二）輪崗條件

　　1、原在本公司管理崗位工作滿5年的員工；

　　2、在同一部門(mén)擔(dān)任同一領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿4年的應(yīng)當(dāng)輪崗；

　　3、在同一部門(mén)連續(xù)擔(dān)任正副職領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿7年的應(yīng)當(dāng)輪崗。

　　五、組織實(shí)施

　　（一）成立組織機(jī)構(gòu)

　　成立公司輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”），名單如下：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　組員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

　　“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”負(fù)責(zé)審定工作實(shí)施方案，協(xié)調(diào)組織實(shí)施。由行政部承擔(dān)具體工作。

　　（二）動(dòng)員部署

　　做好輪崗前的前期工作，形成工作方案報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”確定、審批；收集、整理輪換崗位信息，報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”研究批準(zhǔn)；組織召開(kāi)輪崗動(dòng)員會(huì)，公布具體的輪崗崗位名稱(chēng)，部署相關(guān)輪崗工作。

　?。ㄈ﹫?bào)名

　　在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)個(gè)人自主報(bào)名、部門(mén)推薦的形式收集報(bào)名信息，經(jīng)整理后呈“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”審批。

　?。ㄋ模┭芯繘Q定根據(jù)報(bào)名情況，由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”召開(kāi)會(huì)議或總經(jīng)理辦公會(huì)議對(duì)提出的預(yù)備輪崗人選統(tǒng)籌考慮，集體研究決定輪崗人員名單。

　?。ㄎ澹┤诉x公示

　　按規(guī)定對(duì)擬定人選進(jìn)行為期7天的公示。

　?。┹啀徢罢勗?/p>

　　公示結(jié)束后由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”對(duì)擬輪崗人選進(jìn)行輪崗人員輪崗前談話，做好工作交接，確保按時(shí)到崗。

　?。ㄆ撸┺k理?yè)Q崗手續(xù)

　　經(jīng)組織談話后，人事部對(duì)輪崗人員辦理?yè)Q崗手續(xù)。

　?。ò耍﹫?bào)送有關(guān)情況

　　人事部及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將此次輪崗情況形成報(bào)告，呈報(bào)股份公司。

　　以上組織程序的具體時(shí)刻表詳見(jiàn)《2014年輪崗工作時(shí)刻表》（附件）。

　　六、工作要求

　?。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

　　各部門(mén)要高度重視，從講政治、講大局、講紀(jì)律的高度，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。要把實(shí)施輪崗作為鍛煉管理人員、培養(yǎng)復(fù)合型管理人員隊(duì)伍的一項(xiàng)重要舉措，作為激發(fā)管理人員活力、促進(jìn)管理水平提升的有效手段。

　?。ǘ┘訌?qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力

　　相關(guān)人員要分工協(xié)作，密切配合，堅(jiān)持民主集中制原則，切實(shí)負(fù)起各自責(zé)任。分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真做好輪崗人員的思想工作，激發(fā)其敬業(yè)爭(zhēng)先、開(kāi)拓進(jìn)取的活力，相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真做好工作的交接，確保日常工作無(wú)縫銜接、有序開(kāi)展。

　?。ㄈ┳⒅貙?shí)效，保證質(zhì)量

　　要力戒形式主義和簡(jiǎn)單化。既要按規(guī)定條件輪崗，又要考慮工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性。同時(shí)要嚴(yán)明紀(jì)律，確保輪崗工作健康、順利進(jìn)行。

　?。ㄋ模┓陌才?，積極適應(yīng)

　　對(duì)組織決定輪崗的，應(yīng)當(dāng)按時(shí)辦理工作交接手續(xù)并報(bào)到，積極適應(yīng)新崗位的要求，努力做好新崗位的工作。在輪崗工作中的表現(xiàn)作為考核、評(píng)價(jià)、使用時(shí)的重要依據(jù)。

　　益陽(yáng)橡機(jī)

　　二oxx年四月一日附件

　　20xx年輪崗工作時(shí)刻表

　　篇三：輪崗工作方案

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)公司的人力資源管理，優(yōu)化人員配置，增強(qiáng)活力，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高管理人員綜合素質(zhì)及辦事效率，建立管理人員交流和輪崗的長(zhǎng)效機(jī)制，結(jié)合公司的實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想、目的和宗旨

　　按照建設(shè)一支高素質(zhì)管理人員隊(duì)伍的要求，堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，著眼于管理人員的培養(yǎng)鍛煉和潛在能力的開(kāi)發(fā)，選拔、吸納優(yōu)秀人才進(jìn)入公司管理層面，優(yōu)化管理人員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，努力做到配置合理、人崗匹配，實(shí)現(xiàn)人盡其才、才盡其用、事盡其功，為公司的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

　　二、范圍對(duì)象

　　輪崗對(duì)象：管理人員（人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)）

　　三、基本原則

　?。ㄒ唬﹫?jiān)持個(gè)人服從組織的原則

　　個(gè)人要從公司整體的發(fā)展出發(fā)，無(wú)條件服從大局。

　?。ǘ┤藣徠ヅ涞脑瓌t

　　要使年齡、文化結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，趨于合理。

　?。ㄈ┱w功能優(yōu)化的原則

　　要擴(kuò)大管理人員橫向交流力度，增強(qiáng)管理人員統(tǒng)籌發(fā)展的意識(shí)、胸懷全局的意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。

　　四、輪崗方式和條件

　?。ㄒ唬┹啀彿绞?/p>

　　本次輪崗是公司范圍內(nèi)關(guān)鍵管理崗位的輪換，

　　（二）輪崗條件

　　1、原在本公司管理崗位工作滿5年的員工；

　　2、在同一部門(mén)擔(dān)任同一領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿4年的應(yīng)當(dāng)輪崗；

　　3、在同一部門(mén)連續(xù)擔(dān)任正副職領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)滿7年的應(yīng)當(dāng)輪崗。

　　五、組織實(shí)施

　?。ㄒ唬┏闪⒔M織機(jī)構(gòu)

　　成立公司輪崗工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”），名單如下：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　組員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

　　“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”負(fù)責(zé)審定工作實(shí)施方案，協(xié)調(diào)組織實(shí)施。由行政部承擔(dān)具體工作。

　?。ǘ﹦?dòng)員部署

　　做好輪崗前的前期工作，形成工作方案報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”確定、

　　審批；收集、整理輪換崗位信息，報(bào)“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”研究批準(zhǔn)；組織召開(kāi)輪崗動(dòng)員會(huì)，公布具體的輪崗崗位名稱(chēng)，部署相關(guān)輪崗工作。

　?。ㄈ﹫?bào)名

　　在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)個(gè)人自主報(bào)名、部門(mén)推薦的形式收集報(bào)名信息，經(jīng)整理后呈“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”審批。

　　（四）研究決定

　　根據(jù)報(bào)名情況，由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”召開(kāi)會(huì)議或總經(jīng)理辦公會(huì)議對(duì)提出的預(yù)備輪崗人選統(tǒng)籌考慮，集體研究決定輪崗人員名單。

　?。ㄎ澹┤诉x公示

　　按規(guī)定對(duì)擬定人選進(jìn)行為期7天的公示。

　?。┹啀徢罢勗?/p>

　　公示結(jié)束后由“輪崗領(lǐng)導(dǎo)小組”對(duì)擬輪崗人選進(jìn)行輪崗人員輪崗前談話，做好工作交接，確保按時(shí)到崗。

　?。ㄆ撸┺k理?yè)Q崗手續(xù)

　　經(jīng)組織談話后，人事部對(duì)輪崗人員辦理?yè)Q崗手續(xù)。

　?。ò耍﹫?bào)送有關(guān)情況

　　人事部及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將此次輪崗情況形成報(bào)告，呈報(bào)股份公司。

　　以上組織程序的具體時(shí)刻表詳見(jiàn)《2014年輪崗工作時(shí)刻表》（附件）。

　　六、工作要求

　?。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

　　各部門(mén)要高度重視，從講政治、講大局、講紀(jì)律的高度，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。要把實(shí)施輪崗作為鍛煉管理人員、培養(yǎng)復(fù)合型管理人員隊(duì)伍的一項(xiàng)重要舉措，作為激發(fā)管理人員活力、促進(jìn)管理水平提升的有效手段。

　?。ǘ┘訌?qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力

　　相關(guān)人員要分工協(xié)作，密切配合，堅(jiān)持民主集中制原則，切

　　實(shí)負(fù)起各自責(zé)任。分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真做好輪崗人員的思想工作，激發(fā)其敬業(yè)爭(zhēng)先、開(kāi)拓進(jìn)取的活力，相關(guān)部門(mén)要認(rèn)真做好工作的交接，確保日常工作無(wú)縫銜接、有序開(kāi)展。

　　（三）注重實(shí)效，保證質(zhì)量

　　要力戒形式主義和簡(jiǎn)單化。既要按規(guī)定條件輪崗，又要考慮工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性。同時(shí)要嚴(yán)明紀(jì)律，確保輪崗工作健康、順利進(jìn)行。

　?。ㄋ模┓陌才牛e極適應(yīng)

　　對(duì)組織決定輪崗的，應(yīng)當(dāng)按時(shí)辦理工作交接手續(xù)并報(bào)到，積極適應(yīng)新崗位的要求，努力做好新崗位的工作。在輪崗工作中的表現(xiàn)作為考核、評(píng)價(jià)、使用時(shí)的重要依據(jù)。

　　益陽(yáng)橡機(jī)

　　二Oxx年四月一日

　　附件

　　20xx年輪崗工作時(shí)刻表

　　篇四：?jiǎn)T工輪崗計(jì)劃實(shí)施辦法

　　第一章 總則

　　第一條 目的

　　為完善公司員工人才培養(yǎng)機(jī)制，及滿足員工職業(yè)發(fā)展需求，特制定《員工輪崗計(jì)劃實(shí)施辦法》。

　　第二條 意義

　?。ㄒ唬﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于培養(yǎng)員工的換位思考意識(shí)，使員工更能全方位多角度思考及解決公司問(wèn)題，進(jìn)而提升員工的大局觀。

　?。ǘ﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于為公司培養(yǎng)“一專(zhuān)多能”的復(fù)合型人才，從而滿足企業(yè)高速發(fā)展的人才需求。

　?。ㄈ﹩T工輪崗計(jì)劃的實(shí)施，有利于員工拓展自身的知識(shí)、技能，從而提升員工自身的價(jià)值，為員工的職業(yè)生涯發(fā)展及晉升奠定基礎(chǔ)。

　　第三條 適用范圍

　　本制度原則上適用于公司全體員工，但結(jié)合公司實(shí)際先從采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部試點(diǎn)實(shí)行，根據(jù)實(shí)施情況再推至相關(guān)部門(mén)。

　　第二章 輪崗定義、類(lèi)型及標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 定義

　　員工輪崗計(jì)劃是指公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要及員工職業(yè)生涯發(fā)展需要，在部門(mén)內(nèi)、事業(yè)部?jī)?nèi)、事業(yè)部之間進(jìn)行有計(jì)劃、有目的及系統(tǒng)性的橫向流動(dòng)，以達(dá)到提升員工綜合素質(zhì)為目的的一種人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　第五條 公司指派型輪崗

　　公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，并結(jié)合員工現(xiàn)有崗位勝任力及培養(yǎng)潛力，對(duì)符合輪崗標(biāo)準(zhǔn)的員

　　工指派到相關(guān)崗位進(jìn)行輪崗。

　　第六條 員工申請(qǐng)型輪崗

　　員工能長(zhǎng)期穩(wěn)定勝任本崗位工作，在獲知相關(guān)崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，可自主申請(qǐng)輪崗，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可能崗。

　　第七條 輪崗類(lèi)型

　　根據(jù)員工輪崗的跨度，員工輪崗可分為部門(mén)內(nèi)輪崗、事業(yè)部?jī)?nèi)輪崗、事業(yè)部間輪崗。

　　第八條 輪崗標(biāo)準(zhǔn)

　　員工輪崗應(yīng)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)及要求：

　　（一）在現(xiàn)有崗位工作年限滿1年以上；

　?。ǘ┠軇偃维F(xiàn)有崗位工作職責(zé)，且無(wú)工作重大失誤及相關(guān)行政處罰；

　?。ㄈ?duì)于自主申請(qǐng)輪崗的員工，除滿足以上二項(xiàng)外，還應(yīng)征求流出部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)及將流入部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，在征得流出部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及流入部門(mén)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可進(jìn)行輪崗。

　　第三章 輪崗考核期及輪崗期限

　　第九條 輪崗考核期

　?。ㄒ唬┹啀弳T工到新崗位有3個(gè)月的考察期，流入部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)輪崗員工新崗位的工作表現(xiàn)適度縮短及延長(zhǎng)輪崗員工的考察期，但最短不低于2個(gè)月，最長(zhǎng)不高于6個(gè)月。

　?。ǘ┹啀徔疾炱陂g，流入部門(mén)直接領(lǐng)導(dǎo)可適當(dāng)放寬輪崗新員工的工作及考核標(biāo)準(zhǔn)，但輪崗考核期滿后，嚴(yán)格按本崗位正常工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)輪崗員工進(jìn)行考核。

　　第十條 輪崗期限

　　輪崗期限一般不低于6個(gè)月，輪崗期滿后，根據(jù)員工輪崗期間的工作表現(xiàn)并結(jié)合公司崗位編制及崗位空缺，或?qū)啀弳T工延長(zhǎng)輪崗期限，或由公司指派、員工申請(qǐng)進(jìn)一步輪崗，或由公司決定對(duì)輪崗員工進(jìn)行崗位調(diào)整。

　　第四章 輪崗期間的薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)

　　第十一條 輪崗薪酬

　?。ㄒ唬﹩T工輪崗期間的薪酬待福利待遇體現(xiàn)“就高原則”，流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)低于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，按原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間薪資福利。

　?。ǘ┝魅雿徫恍劫Y福利標(biāo)準(zhǔn)高于原崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)的，考察期間，輪崗員工的薪資福利標(biāo)準(zhǔn)不變，考察期滿后，按流入崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放輪崗員工輪崗期間的薪資福利。

　　第五章 輪崗手續(xù)的辦理

　　第十二條 輪崗前準(zhǔn)備

　　擬輪崗員工、部門(mén)經(jīng)理、事業(yè)部負(fù)責(zé)人需制定如下規(guī)劃并提交行政人事部后，方可進(jìn)行輪崗申請(qǐng)及手續(xù)辦理：

　?。ㄒ唬┲贫〝M輪崗員工依《輪崗計(jì)劃表》執(zhí)行；

　?。ǘ└鶕?jù)《輪崗計(jì)劃表》實(shí)施輪崗的員工進(jìn)行評(píng)估；

　?。ㄈ┲贫〝M輪崗員工輪崗后，原崗位的員工繼任計(jì)劃。

　　第十三條 輪崗前評(píng)估

　　在員工輪崗前，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)輪崗員工進(jìn)行評(píng)估，就擬輪崗員工的性格及職業(yè)能力傾向、原崗位工作表現(xiàn)、流入崗位勝任力要求等方面進(jìn)行考察評(píng)估，以確保輪崗員工能勝任流入崗位工作職責(zé)。

　　第十四條 手續(xù)辦理

　　如果輪崗涉及崗位名稱(chēng)變動(dòng)，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《職位動(dòng)態(tài)表》，報(bào)行政人事部；員工輪崗3個(gè)月后 ，進(jìn)行考核評(píng)估，部門(mén)再填寫(xiě)《職位動(dòng)態(tài)表》依據(jù)新崗位薪資福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 第十五條 審批權(quán)限

　　員工輪崗申請(qǐng)審批權(quán)限可參照職位變動(dòng)審批權(quán)限執(zhí)行。

　　第六章 附則

　　第十六條 本制度解釋權(quán)歸行政人事部，本制度自頒布之日起施。

　　附件：《輪崗計(jì)劃表》、《職位動(dòng)態(tài)表》

5、復(fù)習(xí)計(jì)劃書(shū)參考

　　來(lái)也匆匆，去也匆匆，那是什么？是時(shí)間！是的，時(shí)間從我的身邊不知不覺(jué)的流過(guò)，乃至于有時(shí)我還錯(cuò)過(guò)了它。

　　一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期又要接近尾聲了，馬上就要期末考了，我必須得在半個(gè)多月的時(shí)間里去好好復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取考取好成績(jī)……

　　語(yǔ)文;在課間或者有空的時(shí)候，把要背的古詩(shī)詞和文言文背下來(lái)，把文言文的字詞解釋和句子翻譯背熟，把一些自己還不太懂的.生字拼音弄懂。

　　數(shù)學(xué)：把曾經(jīng)做錯(cuò)的題目多做幾遍，看幾遍，以免考試時(shí)再做錯(cuò)，多做些練習(xí)，爭(zhēng)取做到熟能生巧。

　　英語(yǔ):把書(shū)中的課文和單詞短語(yǔ)背熟，記住一些句型的固定搭配，弄懂語(yǔ)法內(nèi)容。

　　歷史：歷史最主要的就是背，背熟了也就不容易丟分了，多做些歷史題，選擇題爭(zhēng)取做到一個(gè)不錯(cuò)。

　　物理：掌握物理計(jì)算公式，弄清楚計(jì)算單位，學(xué)會(huì)去分析題目意思，課余時(shí)間多做些物理題目。

　　地理生物：馬上就要會(huì)考了，地理生物是我最弱的兩科，也是最需要背誦的兩科，所以，我要多背。

　　以上就是我接下來(lái)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，看似輕松，但堅(jiān)持做下去難，所以，我必須要有堅(jiān)定的毅力，不能半途而廢。我始終堅(jiān)信;功夫不負(fù)有心人。只要我努力，就一定會(huì)有收獲。期末考，我來(lái)了!

6、旅游公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)參考

　　關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn)構(gòu)成一篇好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。下面是關(guān)于旅游公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)參考的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　一、公司摘要

　　*國(guó)際旅行社

　　總經(jīng)理：

　　財(cái)務(wù)主管：

　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：

　　公關(guān)部經(jīng)理：

　　人力資源部經(jīng)理：

　　主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、本土優(yōu)勢(shì) 2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　成立時(shí)間：XX年10 月1日

　　地點(diǎn)：xxx北京北路15 號(hào)

　　聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　聯(lián)系電話：

　　公司宗旨：一切為了旅客，為了一切旅客，為了旅客一切。

　　公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待旅客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。

　　但也該看到，旅客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的旅客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：

　　1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的'靈魂。

　　2、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大旅客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)工作人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便旅客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了旅客，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨，真誠(chéng)的為旅客服務(wù)。

　　三、旅行計(jì)劃

　　日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

　　第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

　　第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì)購(gòu)物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

　　第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館

　　第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

　　第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長(zhǎng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

　　第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車(chē)

　　四、公關(guān)部計(jì)劃書(shū)

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：132xxxxxxxx 張小姐 ?xxxxxx 張先生

　　我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

　　(一）公關(guān)工作人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德 ：真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助 人，無(wú)私，勤奮努力

　　公共意識(shí) ：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì) ：樂(lè)觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開(kāi)放兼容

　　溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)工作人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

　　(二) 公關(guān)客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　(三)公關(guān)手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的。

　　3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便旅客了解我旅行社。

　　5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。

　　(四)收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.產(chǎn)品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13%;大專(zhuān)，30%;本科以上，40%

　　性 別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

　　(五)內(nèi)部信息：

　　1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計(jì)資料;旅游貿(mào)易會(huì)，洽談會(huì);旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問(wèn)卷調(diào)查

　　3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。

　　(六) 年度計(jì)劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間XX-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

　　1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

　　五、統(tǒng)計(jì)部門(mén)工作人員分配，增加總做工作人員，擴(kuò)大部門(mén)建設(shè)。

　　(七) 部門(mén)管理：

　　1.工作人員管理：工作人員有三(洪xx 張xx 王xx)

　　2.經(jīng)費(fèi)管理： 20萬(wàn)元合理利用

　　3.信息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。

　　4.與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門(mén)，景區(qū)，購(gòu)物部門(mén)等，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。

　　六、財(cái)務(wù)部門(mén)分析計(jì)劃：

　　1、 籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現(xiàn)的：

　　現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬(wàn)元,其余7人每人出資30萬(wàn)元。本社主要分4個(gè)部門(mén):財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對(duì)于各社的資本需要量只能是初步的預(yù)測(cè)。

　　在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車(chē)，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬(wàn)元。

　　2、 資本運(yùn)用。這就需要各部門(mén)合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營(yíng)銷(xiāo)部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工;就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門(mén)經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)均為XX元。

　　3、 股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問(wèn)題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金和公積金。

　　4、 保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷(xiāo)售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收;二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本。

　　5、 信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

　　6、 保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、工作人員以及組團(tuán)后旅客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。

　　7、 團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。

　　8、 最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判;而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制。

　　如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來(lái)找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷成本支出的合理性。

　　當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>