《教科室工作計(jì)劃書(shū)》屬于計(jì)劃書(shū)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、教科室工作計(jì)劃書(shū)
一、指導(dǎo)思想：
以朱棣文的人文精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)，要以課程改革為切入口，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，更新教育思想，在教育改革和發(fā)展中搶占制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，為夯實(shí)學(xué)校的發(fā)鼓諍和辦學(xué)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?
二、工作目標(biāo)：
1、做好教育科研的常規(guī)管理工作，注重教師的學(xué)習(xí)和積累，嚴(yán)格按《學(xué)校工作計(jì)劃》。要求開(kāi)展工作，檢查工作，評(píng)估工作。
2、對(duì)省級(jí)的三個(gè)課題要加強(qiáng)研究力度，在深入實(shí)施過(guò)程中做好階段性成果的匯總工作和中期匯報(bào)工作。
3、積極開(kāi)展"新教育實(shí)驗(yàn)"研究，努力將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實(shí)，最大限度地開(kāi)發(fā)人的潛能，促進(jìn)人的最優(yōu)化發(fā)展。
4、圍繞新課程改革，組織教師自學(xué)、討論、寫(xiě)心得體會(huì)，教海沙龍，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者作專(zhuān)題講座，外出培訓(xùn)教師回校作專(zhuān)題報(bào)告，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等。
5、在學(xué)校的教育與教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，滲透研究性質(zhì)的問(wèn)題，并注意一個(gè)提煉的過(guò)程，力爭(zhēng)做到三結(jié)合：活動(dòng)、實(shí)踐的方案與理想、現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，朱棣文精神與研究?jī)?nèi)容相結(jié)合，學(xué)習(xí)實(shí)踐與研究提煉相結(jié)合。
三、具體工作：
1、每月做好教科研工作的月報(bào)表工作。
2、在期初、中、末根據(jù)研究的需要，對(duì)課題組長(zhǎng)培訓(xùn)，內(nèi)容分別為各子課題中期報(bào)告的匯總、撰寫(xiě)和資料、成果等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。
3、做好教科研工作手冊(cè)的填寫(xiě)工作，重過(guò)程積累，使手冊(cè)具有開(kāi)放性，創(chuàng)新性和靈活性。
4、在做好教海沙龍，課題組活動(dòng)的記錄整理工作的同時(shí)，積極整理和收集教師的教學(xué)感悟、教學(xué)反思、案例設(shè)計(jì)，及時(shí)篩選，結(jié)集成冊(cè)。
5、做好教育科研的校園網(wǎng)絡(luò)的主頁(yè)工作，定期、經(jīng)常性地給主頁(yè)提供新的教科研動(dòng)態(tài)和教科研信息。
6、結(jié)合綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，圍繞學(xué)生自主確立的主題開(kāi)展實(shí)踐研究活動(dòng)，在培養(yǎng)學(xué)生的.創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)品質(zhì)的同時(shí)造就一批"特長(zhǎng)小明星"，使學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和思想道德水平在板塊式的活動(dòng)中得到全面提高。
7、繼續(xù)做好投稿登記獎(jiǎng)勵(lì)工作，一線(xiàn)教師每學(xué)期對(duì)外投稿不少于二次，并列入考核范圍，經(jīng)登記核實(shí)，期末兌現(xiàn)津貼。
8、教師每月10日前上交一篇教學(xué)隨筆（星級(jí)教師每周完成一篇），每學(xué)期上交5000字以上的讀書(shū)摘抄，學(xué)期末進(jìn)行考核評(píng)比。
9、出版《教育通訊》2期，《感悟教育》一冊(cè)，主課題成果匯編二冊(cè)。
10、圍繞課題研究的實(shí)際情況，舉辦相關(guān)的專(zhuān)題講座，邀請(qǐng)專(zhuān)家、名師、學(xué)者來(lái)校直接指導(dǎo)課題組人員做好課題中期匯報(bào)的有關(guān)工作。
11、做好《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》的中期成果匯報(bào)工作，總課題和各子課題都要，對(duì)已有的實(shí)驗(yàn)資料進(jìn)行整理、分析，完成中期報(bào)告。
12、做好校主課題《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》中期匯報(bào)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括資料、成果的結(jié)集，來(lái)賓的邀請(qǐng)、接待，以及研究中急待解決的問(wèn)題要在報(bào)告中及時(shí)反映出來(lái)，供專(zhuān)家分析、指導(dǎo)，為后期研究指明方向。
13、繼續(xù)收集、翻印新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料，為廣大課題研究者提供第一手資料。
四、工作行事歷
九月份
1、完成教科研中心工作計(jì)劃。
2、完成網(wǎng)絡(luò)電教課題的中期匯報(bào)光盤(pán)。
3、上交各部門(mén)的教育教學(xué)征文。
4、各子課題上交中期報(bào)告第一稿。 十月份
1、請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者來(lái)校指導(dǎo)工作。
2、出版《教育通訊》第19期。
3、各子課題上交中期報(bào)告修改稿。
4、子課題資料收集、整理、成果匯編。
十一月份
1、完成主課題中期匯報(bào)第一稿和修改稿。
2、完成主課題中期匯報(bào)的資料成果匯編。
3、對(duì)各課題組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。
4、走出去向名師、學(xué)者取經(jīng)。
十二月份
1、做好主課題中期匯報(bào)工作。
2、出版《教育通訊》第20期。
3、收集整理《感悟教育》資料。
4、翻印教科研信息及材料。
一月份：
1、對(duì)課題組進(jìn)行工作測(cè)評(píng)。
2、做好摘抄、投稿等統(tǒng)計(jì)工作。
3、推薦教科研先進(jìn)個(gè)人。
4、完成本學(xué)期的工作總結(jié)。
2、工作室計(jì)劃書(shū)
第一章：摘要
第二章：攝影工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
二、業(yè)務(wù)介紹
?。ㄒ唬z影
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.婚紗攝影
........
三、價(jià)值評(píng)估
四、團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況
2.組織協(xié)作關(guān)系
五、訂單
第二章 攝影工作室 介紹
我們的宗旨
攝影工作室，我們的主要是從事服務(wù)行業(yè)，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺(tái)。。。。。。的高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時(shí)，獲得最快的辦事效率。
同時(shí)，開(kāi)通了“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)。客戶(hù)只需登陸
www.???.com把所需拍攝的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)取得直接的電話(huà)聯(lián)系。
二 業(yè)務(wù)介紹
隨著學(xué)生及.....。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足顧客的要求，畢竟這是我們的主業(yè)。
在藝術(shù)寫(xiě)真的基礎(chǔ)上，目前，........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)：
?。ㄒ唬?....
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.婚紗攝影
3.......
三 價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套.....元起（每月最少接到....套）。
每月制作.......。
合計(jì)：元
預(yù)計(jì).....。
四 團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況
目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。
成員名單如下：
負(fù)責(zé)人：
成員：
2.組織協(xié)作關(guān)系
負(fù)責(zé)人兼店主：
財(cái)務(wù)：
門(mén)市：
分工安排：
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工具體安排，不必苛求。
五、訂單
我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ訂單服務(wù)），即客戶(hù)只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼娭畠?nèi)，就可以與客戶(hù)取得確認(rèn)，大大提高了效率。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
目前，.....，設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)
據(jù)初步了解.......，我們可以抓住個(gè)機(jī)遇，發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。（市場(chǎng)調(diào)查）
二、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：...。
三類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)的闡述（略）
目標(biāo)客戶(hù) ：初期目標(biāo)客戶(hù)主要定位于....。
建設(shè)進(jìn)度:本公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)..天的時(shí)間。其中鋪面裝修...天，大硬件購(gòu)買(mǎi)辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購(gòu)買(mǎi)、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進(jìn)行。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)：其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。（附：宣傳策劃簡(jiǎn)案）
三、可行性論證
此計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)需求分析的深入研究，可從三方面來(lái)論證其可行性。
1.（略）
2.（略）
3.（略）
綜上所述，此項(xiàng)目具有一定的可行性。
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析
如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶(hù)提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住顧客”。
本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....。現(xiàn)有的攝影工作室多針對(duì).......還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。
第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析
1．外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō)，好的作品越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇攝影行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的要求不斷提高以及對(duì)留下美好回憶的意向越來(lái)越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、硬件設(shè)備投資：包括電腦（6000）、傳真機(jī)（500）、攝影燈（20xx）、照相機(jī)（30000），需要38500.00元左右。
2、房租，租鋪面4000元/月（押金二個(gè)月，按80元/平米），共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計(jì)25000元
4、普通燈具（500）、桌子、電腦桌（500）、沙發(fā)（800）、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計(jì)2600元。
5、熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元
合計(jì)：11萬(wàn)元。
3、工作室計(jì)劃書(shū)
一、工作室概況
企業(yè)名稱(chēng)：XX工作室
法律形式：有限責(zé)任公司
聯(lián)系地址：
注冊(cè)資金：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當(dāng)今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò)游戲玩家為主要服務(wù)對(duì)象，以游戲帳號(hào)代練，游戲金幣交易，游戲裝備買(mǎi)賣(mài)，游戲帳號(hào)轉(zhuǎn)賣(mài)為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級(jí)別帳號(hào)，或想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。
客戶(hù)
本服務(wù)主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級(jí)別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級(jí)希望求助于本公司給予幫忙升級(jí)游戲帳號(hào)服務(wù)的人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級(jí)耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)?？蛻?hù)群較穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭良好，對(duì)本種服務(wù)認(rèn)識(shí)較深具有一定識(shí)別能力，只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓€(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類(lèi)客戶(hù)群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。
工作室所有者姓名：
吸收就業(yè)人數(shù)5-8人
啟動(dòng)資本
投資3萬(wàn)元
運(yùn)營(yíng)資本2萬(wàn)元
資本來(lái)源
合伙人出資1萬(wàn)5000元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo):以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹魈峁┐?，游戲幣交易，裝備交易
遠(yuǎn)期計(jì)劃
工作室積累了相當(dāng)專(zhuān)業(yè)資源，如客戶(hù)喜歡的游戲種類(lèi)、升級(jí)方式、偏好角色等等內(nèi)容，再通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的游戲設(shè)計(jì)人才，結(jié)合自身所具有的資源優(yōu)勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)游戲，并以自己的客戶(hù)資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn)，努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng)新提升營(yíng)業(yè)規(guī)模，成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的游戲設(shè)計(jì)公司。
市場(chǎng)分析
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)最大兩個(gè)組成部分，一是“即時(shí)戰(zhàn)略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對(duì)虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，xxxx年國(guó)內(nèi)網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了近40億元的交易額，且這個(gè)數(shù)字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據(jù)32億元。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：虛擬交易發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，造成網(wǎng)絡(luò)游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室，仍難以滿(mǎn)足需求(至少需要5萬(wàn)家)，普遍盈利水平極高，預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年
虛擬物品交易行業(yè)處于成長(zhǎng)期，發(fā)展?jié)摿Υ?，市?chǎng)前景廣闊進(jìn)入門(mén)檻低，投入少尚無(wú)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對(duì)新興電子商務(wù)支持)
市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小)
人員允許(相關(guān)人員容易聘請(qǐng))
三、工作室定位
定位：大型角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號(hào)、點(diǎn)卡等)。交易平臺(tái):淘寶，5173，藏寶閣。
產(chǎn)品以中低檔為主，單價(jià)在1000元以下為主
風(fēng)險(xiǎn)分析
現(xiàn)存在工作室的威脅
單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握
虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大
虛擬游戲幣對(duì)RMB的比率波動(dòng)大
新出的道具對(duì)永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長(zhǎng)期持有
管理模式：
內(nèi)部控制與管理
內(nèi)部組織細(xì)化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān)，所獲信息各部門(mén)共享。
總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開(kāi)設(shè)賬號(hào)，在游戲中直接宣傳。
主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
股東人數(shù)為2人股東共同制訂工作室制度.
4、工作室計(jì)劃書(shū)
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng)，是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組，更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體，一個(gè)人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢(qián)、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。
工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢(xún)類(lèi)、視覺(jué)類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、中介類(lèi)等等。
工作室特征條件：
以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演，并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩，從事的是超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場(chǎng)和絕對(duì)空間，賣(mài)方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運(yùn)作，不混同的融入主流，嚴(yán)于自律。
工作室所需：
高超的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一技之長(zhǎng)。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號(hào)召力)
管理各項(xiàng)事物的能力。
財(cái)力。
工作室業(yè)務(wù)定位：婚慶公司
市場(chǎng)行情分析：
一、婚禮慶典是大勢(shì)所趨
結(jié)婚，這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體，新人們?cè)跓釤狒[鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者，使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無(wú)論是誰(shuí)，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結(jié)婚稱(chēng)之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前，我國(guó)每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)20xx萬(wàn)，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬(wàn)左右。
上海市某專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額，僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn)，每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元，城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8-25萬(wàn)元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)、摩托車(chē)、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話(huà)，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右，再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農(nóng)村，新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房，少說(shuō)也要2萬(wàn)元，同時(shí)，從登記結(jié)婚到辦完婚事，須整整經(jīng)過(guò)58道程序，哪道程序不用錢(qián)?對(duì)此，有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂(lè)觀(guān)地預(yù)計(jì)全國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元，并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。結(jié)婚消費(fèi)，這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢(shì)所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有1000多對(duì)結(jié)婚青年，如果除去租車(chē)和婚宴費(fèi)用，按每對(duì)消費(fèi)3000-4000元算，全市也會(huì)有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理，其中有4000-5000對(duì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù)，上面的九項(xiàng)營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作，提供一站式全方位服務(wù)?，F(xiàn)在的婚禮，如果請(qǐng)婚慶服務(wù)公司主持，那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中，婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專(zhuān)家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會(huì)越做越大。從歷史上看，這是趨勢(shì)，因?yàn)?0年前的1988年僅有100對(duì)新人請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀(guān)念的改變，他們不再吝于花錢(qián)，他們認(rèn)為方便才是最重要的，開(kāi)心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬(wàn)結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會(huì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無(wú)限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰(shuí)也說(shuō)不清。對(duì)婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場(chǎng)費(fèi)850元，個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費(fèi)較高，一次收費(fèi)2800元(包括樂(lè)隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹，他們那里有專(zhuān)職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車(chē)司機(jī)：旺季月收入1萬(wàn)多元。
訂一輛結(jié)婚用的車(chē)，價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(zhǎng)期聯(lián)系的結(jié)婚專(zhuān)用車(chē)輛，基本上保持長(zhǎng)期有活兒，而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車(chē)有10多萬(wàn)輛，一般到了9月份，全年用車(chē)都已經(jīng)能訂出了，按這樣推算，一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。
3. 樂(lè)隊(duì)：樂(lè)隊(duì)每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴，一個(gè)長(zhǎng)號(hào)，一個(gè)薩克斯，一個(gè)小號(hào)，就是一個(gè)婚慶樂(lè)隊(duì)的基本班底?，F(xiàn)在，北京這樣的樂(lè)隊(duì)越來(lái)越多，已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬(wàn)元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝?；榧?、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái)，旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格，婚慶旗袍備受喜愛(ài)，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元，這么說(shuō)來(lái)，一個(gè)月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店：結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元
婚禮無(wú)花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō)，在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季，他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在，一套普通的用花服務(wù)，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠(chǎng)駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。
大“喜”字如果買(mǎi)要好幾千塊錢(qián)，在北京多是租“喜”字?，F(xiàn)在，租一個(gè)要680元，這么一算，洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司，進(jìn)行一站式服務(wù)，僅僅以上九個(gè)部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司，即便公司前期實(shí)力不足，也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開(kāi)支，就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi)，這真是一本萬(wàn)利的好項(xiàng)目啊。
而且，從實(shí)際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司，旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以，開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!
經(jīng)營(yíng)管理公司：
一、開(kāi)業(yè)籌備
選址：婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開(kāi)在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運(yùn)用，想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度，這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會(huì)有生意上門(mén)，財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內(nèi)容：婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目：婚慶咨詢(xún)熱線(xiàn)電話(huà)，新婚購(gòu)物咨詢(xún)服務(wù)，蜜月旅游服務(wù)，舉辦婚禮，周年結(jié)婚紀(jì)念，生日祝壽活動(dòng)，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門(mén)，婚慶吉日咨詢(xún)等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運(yùn)營(yíng)管理
婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營(yíng)中賺錢(qián)，就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度，要擴(kuò)大美譽(yù)度，就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，贏得對(duì)方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火，樂(lè)隊(duì)伴秦，汽車(chē)接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的?；閼c服務(wù)的檔次要拉開(kāi)，可以分七八個(gè)檔次，對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解，對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)
如今的婚慶市場(chǎng)，不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車(chē)公司越來(lái)越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場(chǎng)做大?，F(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏王府飯店、國(guó)際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級(jí)飯店辦一場(chǎng)婚宴，平均每人消費(fèi)在100元左右，還不包括服務(wù)費(fèi)，其中的豐厚利潤(rùn)可想可知。
以創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)
1.翻新婚禮習(xí)俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目。“紫房子”就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對(duì)新人下車(chē)步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書(shū)寫(xiě)新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證，大地為憑。銷(xiāo)定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們?cè)敢饨邮堋?jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。
這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō)，以前只是搭個(gè)喜字，做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國(guó)西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場(chǎng)式很?chē)?yán)格，新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味，其實(shí)中國(guó)的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí)，他們對(duì)中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀(jì)念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高，紀(jì)念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開(kāi)始興起。
與此同時(shí)，不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多，他們?cè)诒本](méi)有親人，結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對(duì)于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對(duì)于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的，而花錢(qián)去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘，可是，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí)，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專(zhuān)業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮，經(jīng)驗(yàn)豐富，且對(duì)本市的各種風(fēng)俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補(bǔ)漏，打好圓場(chǎng)，避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀(guān)地估計(jì)，隨著伴娘、伴郎專(zhuān)業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來(lái)，到國(guó)外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”，市場(chǎng)需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式，既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品，又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過(guò)與專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司合作，提升了產(chǎn)品的知名度，更重要的是增加了有針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，提高了旅游項(xiàng)目的含金量，增加了利潤(rùn)。
我國(guó)加入世貿(mào)組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大，行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究，開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù)，從某種意義上說(shuō)，其實(shí)也僅僅滿(mǎn)足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)?，F(xiàn)代都市人對(duì)婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化，追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。
5、工作室計(jì)劃書(shū)
(一)環(huán)境分析
1.內(nèi)在環(huán)境分析
(1)理論知識(shí)的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎(chǔ); (2)課余時(shí)間的增多，讓理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的時(shí)機(jī)日漸成熟; (3)團(tuán)隊(duì)成員日漸成熟，有了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
(二)顧客分析
目標(biāo)群體消費(fèi)形式特點(diǎn)
我們團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站工作室主要面對(duì)的是公司消費(fèi)群體，針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析
2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量(潛在競(jìng)爭(zhēng)者)
每個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司解析，有每個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 3.工作室競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費(fèi)者聯(lián)系，第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，反饋信息。
(2)價(jià)格優(yōu)惠。會(huì)員制、打包銷(xiāo)售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀(guān)的開(kāi)銷(xiāo)，方便其更高效地安排支出。
(3)目標(biāo)群體的集中性，決定了消費(fèi)者間的高相似度，使各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易聚焦。
(4)服務(wù)多元化。對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合使得消費(fèi)者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。
4.競(jìng)爭(zhēng)策略
(1)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，樹(shù)立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評(píng)和激勵(lì)制度，培養(yǎng)一支隊(duì)伍穩(wěn)、績(jī)效高、業(yè)務(wù)專(zhuān)的代理人及加盟店團(tuán)隊(duì)。
(3)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費(fèi)者最新、最全的選擇。
(4)利用目標(biāo)客戶(hù)間的相似性，挖掘其潛在需求。
6、教科室工作計(jì)劃書(shū)
一、指導(dǎo)思想：
以朱棣文的人文精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)，要以課程改革為切入口，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，更新教育思想，在教育改革和發(fā)展中搶占制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，為夯實(shí)學(xué)校的發(fā)鼓諍和辦學(xué)水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?
二、工作目標(biāo)：
1、做好教育科研的常規(guī)管理工作，注重教師的學(xué)習(xí)和積累，嚴(yán)格按《學(xué)校工作計(jì)劃》。要求開(kāi)展工作，檢查工作，評(píng)估工作。
2、對(duì)省級(jí)的三個(gè)課題要加強(qiáng)研究力度，在深入實(shí)施過(guò)程中做好階段性成果的匯總工作和中期匯報(bào)工作。
3、積極開(kāi)展"新教育實(shí)驗(yàn)"研究，努力將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實(shí)，最大限度地開(kāi)發(fā)人的潛能，促進(jìn)人的最優(yōu)化發(fā)展。
4、圍繞新課程改革，組織教師自學(xué)、討論、寫(xiě)心得體會(huì)，教海沙龍，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者作專(zhuān)題講座，外出培訓(xùn)教師回校作專(zhuān)題報(bào)告，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等。
5、在學(xué)校的教育與教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，滲透研究性質(zhì)的問(wèn)題，并注意一個(gè)提煉的過(guò)程，力爭(zhēng)做到三結(jié)合：活動(dòng)、實(shí)踐的方案與理想、現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，朱棣文精神與研究?jī)?nèi)容相結(jié)合，學(xué)習(xí)實(shí)踐與研究提煉相結(jié)合。
三、具體工作：
1、每月做好教科研工作的月報(bào)表工作。
2、在期初、中、末根據(jù)研究的需要，對(duì)課題組長(zhǎng)培訓(xùn)，內(nèi)容分別為各子課題中期報(bào)告的匯總、撰寫(xiě)和資料、成果等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。
3、做好教科研工作手冊(cè)的填寫(xiě)工作，重過(guò)程積累，使手冊(cè)具有開(kāi)放性，創(chuàng)新性和靈活性。
4、在做好教海沙龍，課題組活動(dòng)的記錄整理工作的同時(shí)，積極整理和收集教師的教學(xué)感悟、教學(xué)反思、案例設(shè)計(jì)，及時(shí)篩選，結(jié)集成冊(cè)。
5、做好教育科研的校園網(wǎng)絡(luò)的主頁(yè)工作，定期、經(jīng)常性地給主頁(yè)提供新的教科研動(dòng)態(tài)和教科研信息。
6、結(jié)合綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，圍繞學(xué)生自主確立的主題開(kāi)展實(shí)踐研究活動(dòng)，在培養(yǎng)學(xué)生的.創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)品質(zhì)的同時(shí)造就一批"特長(zhǎng)小明星"，使學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和思想道德水平在板塊式的活動(dòng)中得到全面提高。
7、繼續(xù)做好投稿登記獎(jiǎng)勵(lì)工作，一線(xiàn)教師每學(xué)期對(duì)外投稿不少于二次，并列入考核范圍，經(jīng)登記核實(shí)，期末兌現(xiàn)津貼。
8、教師每月10日前上交一篇教學(xué)隨筆（星級(jí)教師每周完成一篇），每學(xué)期上交5000字以上的讀書(shū)摘抄，學(xué)期末進(jìn)行考核評(píng)比。
9、出版《教育通訊》2期，《感悟教育》一冊(cè)，主課題成果匯編二冊(cè)。
10、圍繞課題研究的實(shí)際情況，舉辦相關(guān)的專(zhuān)題講座，邀請(qǐng)專(zhuān)家、名師、學(xué)者來(lái)校直接指導(dǎo)課題組人員做好課題中期匯報(bào)的有關(guān)工作。
11、做好《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》的中期成果匯報(bào)工作，總課題和各子課題都要，對(duì)已有的實(shí)驗(yàn)資料進(jìn)行整理、分析，完成中期報(bào)告。
12、做好校主課題《朱棣文精神在小學(xué)教育中的實(shí)踐研究》中期匯報(bào)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括資料、成果的結(jié)集，來(lái)賓的邀請(qǐng)、接待，以及研究中急待解決的問(wèn)題要在報(bào)告中及時(shí)反映出來(lái)，供專(zhuān)家分析、指導(dǎo)，為后期研究指明方向。
13、繼續(xù)收集、翻印新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料，為廣大課題研究者提供第一手資料。
四、工作行事歷
九月份
1、完成教科研中心工作計(jì)劃。
2、完成網(wǎng)絡(luò)電教課題的中期匯報(bào)光盤(pán)。
3、上交各部門(mén)的教育教學(xué)征文。
4、各子課題上交中期報(bào)告第一稿。 十月份
1、請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者來(lái)校指導(dǎo)工作。
2、出版《教育通訊》第19期。
3、各子課題上交中期報(bào)告修改稿。
4、子課題資料收集、整理、成果匯編。
十一月份
1、完成主課題中期匯報(bào)第一稿和修改稿。
2、完成主課題中期匯報(bào)的資料成果匯編。
3、對(duì)各課題組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。
4、走出去向名師、學(xué)者取經(jīng)。
十二月份
1、做好主課題中期匯報(bào)工作。
2、出版《教育通訊》第20期。
3、收集整理《感悟教育》資料。
4、翻印教科研信息及材料。
一月份：
1、對(duì)課題組進(jìn)行工作測(cè)評(píng)。
2、做好摘抄、投稿等統(tǒng)計(jì)工作。
3、推薦教科研先進(jìn)個(gè)人。
4、完成本學(xué)期的工作總結(jié)。
7、社保就業(yè)科工作計(jì)劃書(shū)
20XX年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開(kāi)篇之年，為貫徹落實(shí)省廳《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（-2020年）工作方案》和《印發(fā)江門(mén)市貫徹落實(shí)<珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（-2020年）>工作方案的通知》精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實(shí)就業(yè)工作“1139”計(jì)劃，確保我市全面完成**年盛市就業(yè)工作各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，制定如下工作計(jì)劃：
一、工作思路
把擴(kuò)大就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實(shí)施積極的就業(yè)政策，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
二、主要目標(biāo)
以就業(yè)促進(jìn)社會(huì)比較充分就業(yè)為總體目標(biāo)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)為工作重點(diǎn)，著力實(shí)現(xiàn)“1139”計(jì)劃，即建立1個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)建1個(gè)縣級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市，實(shí)現(xiàn)3個(gè)就業(yè)率達(dá)90%以上（新成長(zhǎng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)率90%以上；當(dāng)年登記認(rèn)定就業(yè)困難人員再就業(yè)率達(dá)90%以上；本地生源應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率90%以上）。具體目標(biāo)：全市每年將新增就業(yè)4.5萬(wàn)人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)2.5萬(wàn)人，其中就業(yè)困難人員再就業(yè)2500人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在為3.2%以下。力爭(zhēng)每年高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)90%以上、“雙困”畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)100%，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)2萬(wàn)人以上。
三、工作進(jìn)度安排
?。ㄒ唬┙⒔y(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務(wù)體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)的.工作機(jī)制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。**年，進(jìn)一步健全就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放率占二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的25%以上。
?。ǘ┙∪蜆I(yè)統(tǒng)計(jì)工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計(jì)要求，落實(shí)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，并按工作進(jìn)度進(jìn)行督辦和通報(bào)，確保盛市就業(yè)工作和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)全面完成。
?。ㄈ┘訌?qiáng)我市臺(tái)港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺(tái)港澳就業(yè)服務(wù)體系。指導(dǎo)各級(jí)人力資源市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)臺(tái)港澳就業(yè)人員服務(wù)窗口，方便臺(tái)港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內(nèi)，力爭(zhēng)推行臺(tái)港澳人員內(nèi)地就業(yè)網(wǎng)上申報(bào)辦理。
?。ㄋ模┌凑展芾頇?quán)限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權(quán)限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。
四、工作重點(diǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目
?。ㄒ唬┯?jì)劃在**年內(nèi)指導(dǎo)幫助具備條件的1個(gè)縣級(jí)市區(qū)申報(bào)省級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市。
?。ǘ?zhēng)取政府支持，力爭(zhēng)在2012年前在市區(qū)建立一個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地。爭(zhēng)取市本級(jí)財(cái)政支持，加大就業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金投入，確保我市省級(jí)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)孵化基地早日建成。
?。ㄈ┻M(jìn)一步完善小額擔(dān)保貸款政策，將小額擔(dān)保貸款覆蓋到登記失業(yè)人員、就業(yè)困難人員、城鄉(xiāng)婦女、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工和高校畢業(yè)生。拓寬小額擔(dān)保貸款渠道，適當(dāng)降低反擔(dān)保門(mén)檻，推進(jìn)我市創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款工作。
?。ㄋ模┣袑?shí)抓好高校畢業(yè)生、就業(yè)困難群體和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)比較充分就業(yè)，全面完成省下達(dá)我市就業(yè)、創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
8、調(diào)研信息科上半工作總結(jié)及下半工作安排計(jì)劃書(shū)
上半年，在李主任的全面領(lǐng)導(dǎo)下，在張主任的具體指導(dǎo)下，在辦公室各位副主任和同志們的關(guān)心和支持下，調(diào)研信息科堅(jiān)持圍繞市委中心工作，健全機(jī)制，完善網(wǎng)絡(luò)，積極挖掘深層次信息，不斷提高信息輔政水平，為市委決策提供了及時(shí)、準(zhǔn)確的信息服務(wù)。
一、科室建設(shè)方面
完善制度抓學(xué)習(xí)。一是加強(qiáng)時(shí)事的學(xué)習(xí)。每天由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)天的報(bào)紙、雜志等刊物進(jìn)行整理，科室內(nèi)相互傳閱，認(rèn)真研究當(dāng)天主要新聞及熱點(diǎn)問(wèn)題、上級(jí)部門(mén)的工作動(dòng)向，并進(jìn)行討論，進(jìn)一步提升科室同志把握大局的能力。二是準(zhǔn)確把握市委工作重點(diǎn)。安排專(zhuān)人跟蹤兩辦文電科工作動(dòng)態(tài)，市委、市政府下發(fā)的每一號(hào)文件確保第一時(shí)間獲悉內(nèi)容；認(rèn)真研究每周領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)預(yù)排，了解領(lǐng)導(dǎo)工作重點(diǎn)。三是積極參加辦公室統(tǒng)一學(xué)習(xí)。按照辦公室統(tǒng)一安排，按時(shí)參加每周一集中學(xué)習(xí)，并認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)筆記，及時(shí)整理學(xué)習(xí)心得，科室同志之間相互交流學(xué)習(xí)成果，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。四是積極開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一方面，積極參加上級(jí)培訓(xùn)。認(rèn)真按照上級(jí)要求，積極參加上級(jí)組織的各類(lèi)信息培訓(xùn)，加強(qiáng)與上級(jí)部門(mén)的溝通。上半年，共組織參加省、鄭州市培訓(xùn)2次。另一方面，加強(qiáng)自學(xué)。科室同志每周拿出時(shí)間開(kāi)展自學(xué)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了先進(jìn)理論，時(shí)政熱點(diǎn)，業(yè)務(wù)知識(shí)，市委主要領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、市委文件，黨委信息工作的有關(guān)材料和文件等重要材料，進(jìn)一步強(qiáng)化信息意識(shí)，增強(qiáng)敏感性，在政治理論素養(yǎng)、信息業(yè)務(wù)能力等方面均有所提高。
嚴(yán)格要求抓紀(jì)律。嚴(yán)格上下班制度。要求科室同志每天早上8：00之前、下午3：00之前必須到崗，到崗后迅速做好準(zhǔn)備工作，無(wú)特殊情況不得遲到、早退。嚴(yán)肅在崗紀(jì)律。上班不準(zhǔn)私自外出，事須及時(shí)請(qǐng)假，獲得批準(zhǔn)后方能外出，上班時(shí)間不允許進(jìn)行與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。
建全機(jī)制抓工作。一是建立激勵(lì)機(jī)制。營(yíng)建“全攻全守”的工作氛圍，每天由專(zhuān)人將各級(jí)報(bào)送信息匯編整理傳閱，科室每人每天必須采寫(xiě)2條以上上報(bào)信息，每周編發(fā)一期以上本級(jí)信息，一月寫(xiě)出一篇調(diào)研或者參閱文章，并建立個(gè)人臺(tái)帳，署名存檔，年終以編發(fā)信息質(zhì)量為根據(jù)推薦評(píng)優(yōu)評(píng)先，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)科室同志工作的積極性。二是落實(shí)責(zé)任機(jī)制。將調(diào)研信息全年責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，落實(shí)到每一位科室同志，確保同志們工作有抓手，努力有方向。同時(shí)，實(shí)行上報(bào)信息實(shí)名制，確保信息真實(shí)性。三是健全緊急信息上報(bào)制度。創(chuàng)新工作思路，建立快速反應(yīng)機(jī)制，健全信息網(wǎng)絡(luò)，遇到突發(fā)事件及時(shí)了解情況，報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后迅速上匯報(bào)。
二、信息工作方面
一是本級(jí)信息。上半年，調(diào)研信息科堅(jiān)持圍繞黨的路線(xiàn)、方針、政策和市委中心工作，每期信息都明確一個(gè)主題，圍繞熱點(diǎn)，重點(diǎn)工作，收集、選取材料，確保信息及時(shí)性與針對(duì)性，避免泛泛整理各單位報(bào)送信息的“轉(zhuǎn)發(fā)”式工作，不斷提高信息輔政水平，共編發(fā)《滎陽(yáng)信息》44期。二是上報(bào)信息。轉(zhuǎn)變信息上報(bào)工作方式，改變以收集下級(jí)單位報(bào)送信息為主的做法，以圍繞市委市政府中心工作，熱點(diǎn)、重點(diǎn)工作，以科室人員主動(dòng)采寫(xiě)為主，提高信息質(zhì)量與針對(duì)性。上半年，向省委辦公廳、鄭州市委辦公廳上報(bào)信息近210余條；被鄭州市委辦公廳《鄭州信息》采用單條30余條，專(zhuān)期類(lèi)信息2篇，《信息調(diào)研》采用專(zhuān)項(xiàng)反饋調(diào)研類(lèi)專(zhuān)期3篇。三是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。上半年，累計(jì)培訓(xùn)基層信息員30余人，使全市信息工作隊(duì)伍的整體水平不斷提高、健全了信息工作網(wǎng)絡(luò)。
三、調(diào)研工作方面
上半年，調(diào)研信息科圍繞市委中心，根據(jù)不同時(shí)期的工作需求，科學(xué)設(shè)置調(diào)研的主題和內(nèi)容，提出具體的實(shí)施要求和保證措施，為實(shí)施正確決策提供及時(shí)、高效的服務(wù)。及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。同時(shí)，圍繞重點(diǎn)、熱點(diǎn)注意收集、關(guān)注網(wǎng)上先進(jìn)地區(qū)做法、成效，上級(jí)政策，其它地方先進(jìn)做法，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。上半年，主要以工業(yè)地產(chǎn)（滎陽(yáng)中國(guó)中國(guó)生物科技園建設(shè)的啟示與思考）、土地流轉(zhuǎn)（王村鎮(zhèn)西大村發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的做法與啟示）、招商引資（當(dāng)前我市招商引資工作的成效、問(wèn)題及思考）、休閑農(nóng)業(yè)為課題深入基層調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告3篇，其中《滎陽(yáng)中國(guó)中國(guó)生物科技園建設(shè)的啟示與思考》在鄭州市領(lǐng)導(dǎo)參閱上刊發(fā)；以網(wǎng)絡(luò)為主要依據(jù)摘編整理領(lǐng)導(dǎo)參閱4篇。
四、存在的問(wèn)題與不足
一是上報(bào)信息采用率有待提高。與上級(jí)單位溝通不夠，對(duì)上級(jí)黨委關(guān)注點(diǎn)認(rèn)識(shí)不透徹；在寫(xiě)作方法、內(nèi)容組織、文體格式等方面沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，缺乏創(chuàng)新性，編輯信息仍然靠舊有思路、老的手法；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)信息工作以動(dòng)態(tài)性、新聞性居多，高質(zhì)量的綜合性信息偏少。
二是本級(jí)信息編發(fā)質(zhì)量不高。對(duì)市委決策認(rèn)識(shí)不深，沒(méi)有能夠準(zhǔn)確把握市委決策重點(diǎn)，對(duì)市委領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)注點(diǎn)不明確，編發(fā)信息刊物內(nèi)容陳舊，一般事務(wù)性信息居多，決策參考類(lèi)信息編發(fā)較少。
三是調(diào)研工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)我市當(dāng)前主要工作不明確，在調(diào)研選題方面沒(méi)有能夠抓住市委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注點(diǎn)。沒(méi)有能夠經(jīng)常深入一線(xiàn)，深入基層了解情況，對(duì)市委決策的落實(shí)情況僅僅依靠基層上報(bào)，沒(méi)有能夠真正沉下去了解、發(fā)掘問(wèn)題.
五、下一步工作打算
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持每周抽出半天以上的時(shí)間，開(kāi)展科室人員的業(yè)務(wù)集中學(xué)習(xí)或討論交流，學(xué)習(xí)信息工作業(yè)務(wù)理論知識(shí)、交流信息刊物收集編發(fā)經(jīng)驗(yàn)和上報(bào)信息寫(xiě)作技巧，提高全科室同志對(duì)市委的方針政策等方面的理解能力，對(duì)市委中心工作、市委市政府階段性重點(diǎn)工作等方面的了解及掌握程度，培養(yǎng)敏銳的政治嗅覺(jué)和信息工作意識(shí)，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地捕捉信息；努力開(kāi)展自學(xué)，培養(yǎng)科室人員讀書(shū)讀報(bào)的習(xí)慣，對(duì)發(fā)現(xiàn)的情況及時(shí)反饋市委領(lǐng)導(dǎo)，做到耳聰目明。
二是提高編發(fā)信息質(zhì)量。在加大上報(bào)量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提高，不斷提高信息的'收集反饋水平，努力提高寫(xiě)作技巧，力爭(zhēng)把每條上報(bào)的信息都做成“精品”信息；加強(qiáng)與上級(jí)單位聯(lián)系，每周爭(zhēng)取與鄭州市委信息處交流兩次，及時(shí)了解鄭州市委工作重點(diǎn)、熱點(diǎn)。2017年下半年，計(jì)劃上報(bào)省委辦公廳、鄭州市委辦公廳信息200條以上。同時(shí)在本級(jí)信息刊物，減少一般性信息的采用，每期本及信息要圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)，熱點(diǎn)明確一個(gè)主題；定期向辦公室領(lǐng)導(dǎo)、秘書(shū)科，政府秘書(shū)科等相關(guān)科室了解工作動(dòng)態(tài)，提高把握市工作重點(diǎn)的敏銳性，提高為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的水平，下半年，編發(fā)《滎陽(yáng)信息》40期以上。
三是加大調(diào)研力度。發(fā)揮辦公室協(xié)調(diào)各方的作用，組織相關(guān)單位圍繞市委、市政府中心工作及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)工作，深入基層一線(xiàn)開(kāi)展調(diào)研，廣泛收集上級(jí)及我市各項(xiàng)政策在落實(shí)中存在的問(wèn)題、社會(huì)各個(gè)層面的動(dòng)態(tài)反映、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題等。同時(shí)及時(shí)總結(jié)宣傳全市各項(xiàng)工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法及取得的成效，深挖工作中存在的問(wèn)題，解析難點(diǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)，下半年至少兩個(gè)月拿出一篇調(diào)研報(bào)告。
四是深化決策參考職能。多方收集上級(jí)部門(mén)工作動(dòng)態(tài)、外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法，媒體對(duì)我市工作評(píng)論等內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)為市委決策服務(wù)能力。