《歡樂斗地主商業(yè)運營計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內容,歡迎參考。
1、歡樂斗地主商業(yè)運營計劃書
一、項目介紹
本項目的名稱叫做------“歡樂斗地主”,是一個可以運行在PC機及手機平臺上的供廣西互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民空閑是休閑娛樂的一款在線棋牌類游戲,本游戲將于2012年12月25日正式上線。來源于湖北的三人撲克游戲,由兩個農民一起聯(lián)合起來對抗一個地主,由于其規(guī)則簡單,娛樂性強而迅速的風靡全國。“歡樂斗地主”是在傳統(tǒng)規(guī)則的基礎上,引入“歡樂豆”積分,并且增加搶地主、明牌、癩子等一系列新玩法,而推出的一款更緊張刺激、更富于變化的“斗地主”游戲。同時,“歡樂挑戰(zhàn)賽”模式讓玩家在休閑之余更能體驗競技的樂趣。
公司簡介:
二、市場分析
伴隨著經(jīng)濟全球化的到來,全球大部分地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)快速增長,人們的人均收入和個人支付能力不斷提高,經(jīng)濟水平的提高帶來了更多的壓力,同時也刺激了人們對娛樂行業(yè)的需求,特別是對寬帶娛樂業(yè)務的需求近年來不斷的高漲;另一方面。隨著人口流動性的增大,用戶需要更多的從時間以及空間上提供的服務,用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)品的需求日益增多。這給我們帶來了巨大的商機。因為在線玩家多,
而且玩法也較為簡單,可以斗志斗勇。通過加入“歡樂豆”積分,不僅可以增加游戲的可玩性,增加玩家游戲的欲望,更可以從中獲得盈利。
從圖表中可以看出,網(wǎng)絡游戲的關注度是最高的,這為我們提供了很好的發(fā)展機會,我們可以利用這個機會使得我們的這款游戲獲得更高的關注度,從而使我們的這款游戲能夠為我們獲得更多的.盈利。而利用手機平臺,也是隨客觀實際的發(fā)展,隨著手機的普及已經(jīng)功能的不斷完善,以及手機輕便便于攜帶的特點,受到了人們的喜愛,而當人們外出閑暇無聊之時,手機便成為了休閑消遣的最佳工具,于是輕便的手機邊博得了人們的熱愛。
三、業(yè)務描述
我們的目標,是通過互聯(lián)網(wǎng)服務提升人類生活品質,使產(chǎn)品和服務像水和電一樣源源不斷融入人們的生活,為人們帶來便捷和愉悅;關注不同地域、不同群體,并針對不同對象提供差異化的產(chǎn)品和服務;打造開放共贏平臺,與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。不斷傾聽和滿足用戶需求,引導并超越用戶需求,贏得用戶尊敬;通過提升企業(yè)地位與品牌形象,使員工具有高度的企業(yè)榮譽感和自豪感,贏得員工尊敬;推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的健康發(fā)展,與合作伙伴共同成長,贏得行業(yè)尊敬; 注重企業(yè)責任,關愛社會、回饋社會,贏得社會尊敬,打造互聯(lián)網(wǎng)最受尊敬企業(yè)。
我們的發(fā)展戰(zhàn)略目標是
?。?)首先聯(lián)系商家
?。?)項目運作,對禮包建興設計包裝,制作設計項目的說明介紹。
?。?)項目預算。
四、風險與對策
?。?)棋牌游戲運營風險之——網(wǎng)絡通訊技術不成熟。
?。?)棋牌游戲運營風險之——外掛橫行,源碼外泄。
?。?)棋牌游戲運營風險之——網(wǎng)絡棋牌游戲開發(fā)能力。
?。?)棋牌游戲運營風險之——冷靜看待成功案例 。
解決方案:
?。?)選擇有實力,規(guī)模大的棋牌游戲開發(fā)公司進行合作。
?。?)購買棋牌游戲平臺時,慎重選擇。
五、經(jīng)濟效益與社會效益
2、淘寶商城運營計劃書詳細運營方案
淘寶商城運營計劃書 商城入駐條件:
我是品牌 / 廠商,須提供:
企業(yè)資質:申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證。 品牌資質:申請企業(yè)需持有中國商標權證書或者商標受理通知書。
服務資質:申請企業(yè)需遵守“淘寶商城”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等服務標準。 一 入駐商城流程
1 申請商家支付寶賬號
申請企業(yè)支付寶賬號,并完成企業(yè)支付寶賬號的商家認證。2 登錄在線申請頁面
登錄淘寶商城招商頁面http://zhaoshang.mail.taobao.com 點擊“立即加入”3 提交信息
在線輸入提交公司及品牌資料信息4 簽約
在線簽訂淘寶服務條款和代扣協(xié)議5 等待審核
提交公司和品牌資料,等待淘寶小二審核,需要3-7天6 凍結保證金
在申請的商家支付寶打入10000元保證金和6000元服務費7 開店
二 人員配置:
1 組織架構
初步提出按照上圖進行團隊組建,初期不必所有崗位均安排專人,可一人負責多個崗位,但必須制定清晰的崗位職責,明確有這么多崗位工作內容需要完成,以免造成工作職責劃分上的缺失。一旦隨著業(yè)務發(fā)展工作量飽和,則可進行人員補充,把人員按照崗位進行拆分。
2 工作內容
?。ㄒ唬┨詫毜觊L
1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作; 3、負責網(wǎng)店日常維護,保證網(wǎng)店的正常運作,優(yōu)化店鋪及商品排名; 4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案; 5、負責收集市場和行業(yè)信息,提供有效應對方案; 6、制定銷售計劃,帶領團隊完成銷售業(yè)績目標; 7、客戶關系維護,處理相關客戶投訴及糾紛問題。
(二)客服人員 (前期招兩名)
工作職責:
1. 通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易,處理訂貨信息 2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等; 3. 解答顧客提問,引導顧客進行購買,促成交易。
4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。
6. 配合公司淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪;
(三)網(wǎng)店美工(前期招一名)
主要工作內容 (PS 合成、調色 及 摳圖 必須熟練 經(jīng)驗要求1年以上) 1.負責網(wǎng)絡店鋪視覺規(guī)劃、設計,以及產(chǎn)品描述工作; 2.負責網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。
應聘要求
1.愛好視覺,對設計有天生的觸覺。追求完美。
2.具有網(wǎng)頁美工設計能力和平面設計能力,一年以上的工作經(jīng)驗。 3.熟悉淘寶貨品上架、寶貝編輯等功能;
4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關設計軟件
5.有良好的團隊合作精神,有耐心,做事認真細心負責,誠實可靠,能承受一定的工作壓力。
6.熟練編寫div/css優(yōu)先
(四)網(wǎng)店編輯(暫時不用,只招美工,)
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關工作;
2、負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,配圖文字的撰寫 3、負責促銷活動文案的構思和撰寫; 4、負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等;
(五)配送人員
主要工作內容:
1.按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝,負責進貨和發(fā)貨等物流方面的事項,清點庫存。 2、較強的服務客戶的意識及團隊合作精神
3、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩(wěn)定的合作。 4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。 職責描述:
1、負責商品進庫、出庫,發(fā)貨包裝。
2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等。 3、登記商品出庫記錄。 4、定期對庫房進行盤點。
3 工作考核
建立kpi(績效考核關鍵指標經(jīng)濟)緊緊圍繞kpi將目標細化,從業(yè)績、客戶滿意度和團隊成長速度三個方面進行考核3.3.1業(yè)績
業(yè)績不僅僅指銷售業(yè)績,作為電子商務項目,網(wǎng)店流量(包括UV和PV)、轉化率、客單價、回頭率等也是非常重要的指標,并且可以根據(jù)這些指標來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等,最終把這些指標量化到具體數(shù)值,再根據(jù)各部門不同情況來分別認領,比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的,承擔銷售業(yè)績的比重也不一樣。3.3.2 客戶滿意度
淘寶商城設置了三個指標,分別是“寶貝與描述相符”、“服務態(tài)度”和“發(fā)貨速度”,需要根據(jù)每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分。3.3.3 團隊成長度
這是一個很模糊的考核指標,但也是非常重要的指標,可以通過定期考試和實戰(zhàn)比武的方式來進行評定,這個考核指標,將決定管理者是否能夠從日常事務中脫身,把更多精力放在整個商城的未來發(fā)展上,從而使商城走向良性發(fā)展的道路。3.2團隊成功的關鍵
要考察這個團隊未來是否能夠成功,勝任不斷增長的KPI指標,中層也就是部門主管或者經(jīng)理這一層是最關鍵的因素。網(wǎng)店尤其是很多個人網(wǎng)店,在往更大規(guī)模發(fā)展的'時候,往往會遇到這個瓶頸,即創(chuàng)始人(店主)無法脫身日常事務,不能放權給手下,從而失去時間和精力去思考明天的事,錯失相當多的發(fā)展良機,而又對網(wǎng)店本身業(yè)務產(chǎn)生影響,沒有經(jīng)濟條件聘請更優(yōu)秀的人才加盟,整個店鋪陷入惡性循環(huán)。
本項目作為一個全新的項目,需要從一開始即從高規(guī)格來組建團隊,需要帶有較高的人才引進規(guī)格,在開店初期的巨大工作量完成以后,要讓中層員工盡快成長起來,讓決策者盡快脫離瑣事,保持項目的正確發(fā)展方向。
三 運營規(guī)劃
?。ㄒ唬┑赇伒纳暇€及日常管理
1、確定店鋪的整體風格,做好各個區(qū)域的美工工作。2、細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。
4、編輯好各個產(chǎn)品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。 (二)營銷活動
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后VIP折扣價格。
3、設置淘寶客,聚劃算等活動,以此引進流量。 (三)售后問題
委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。 (四)配送及倉庫管理
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發(fā)出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,及時通知客服,聯(lián)系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現(xiàn)。
淘寶商城常規(guī)運營列表:
3、歡樂斗地主商業(yè)運營計劃書
一、項目介紹
本項目的名稱叫做------“歡樂斗地主”,是一個可以運行在PC機及手機平臺上的供廣西互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)民空閑是休閑娛樂的一款在線棋牌類游戲,本游戲將于2012年12月25日正式上線。來源于湖北的三人撲克游戲,由兩個農民一起聯(lián)合起來對抗一個地主,由于其規(guī)則簡單,娛樂性強而迅速的風靡全國?!皻g樂斗地主”是在傳統(tǒng)規(guī)則的基礎上,引入“歡樂豆”積分,并且增加搶地主、明牌、癩子等一系列新玩法,而推出的一款更緊張刺激、更富于變化的“斗地主”游戲。同時,“歡樂挑戰(zhàn)賽”模式讓玩家在休閑之余更能體驗競技的樂趣。
公司簡介:
二、市場分析
伴隨著經(jīng)濟全球化的到來,全球大部分地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)快速增長,人們的人均收入和個人支付能力不斷提高,經(jīng)濟水平的提高帶來了更多的壓力,同時也刺激了人們對娛樂行業(yè)的需求,特別是對寬帶娛樂業(yè)務的需求近年來不斷的高漲;另一方面。隨著人口流動性的增大,用戶需要更多的從時間以及空間上提供的服務,用戶對網(wǎng)絡產(chǎn)品的需求日益增多。這給我們帶來了巨大的商機。因為在線玩家多,
而且玩法也較為簡單,可以斗志斗勇。通過加入“歡樂豆”積分,不僅可以增加游戲的可玩性,增加玩家游戲的欲望,更可以從中獲得盈利。
從圖表中可以看出,網(wǎng)絡游戲的關注度是最高的,這為我們提供了很好的發(fā)展機會,我們可以利用這個機會使得我們的這款游戲獲得更高的關注度,從而使我們的這款游戲能夠為我們獲得更多的.盈利。而利用手機平臺,也是隨客觀實際的發(fā)展,隨著手機的普及已經(jīng)功能的不斷完善,以及手機輕便便于攜帶的特點,受到了人們的喜愛,而當人們外出閑暇無聊之時,手機便成為了休閑消遣的最佳工具,于是輕便的手機邊博得了人們的熱愛。
三、業(yè)務描述
我們的目標,是通過互聯(lián)網(wǎng)服務提升人類生活品質,使產(chǎn)品和服務像水和電一樣源源不斷融入人們的生活,為人們帶來便捷和愉悅;關注不同地域、不同群體,并針對不同對象提供差異化的產(chǎn)品和服務;打造開放共贏平臺,與合作伙伴共同營造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。不斷傾聽和滿足用戶需求,引導并超越用戶需求,贏得用戶尊敬;通過提升企業(yè)地位與品牌形象,使員工具有高度的企業(yè)榮譽感和自豪感,贏得員工尊敬;推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的健康發(fā)展,與合作伙伴共同成長,贏得行業(yè)尊敬; 注重企業(yè)責任,關愛社會、回饋社會,贏得社會尊敬,打造互聯(lián)網(wǎng)最受尊敬企業(yè)。
我們的發(fā)展戰(zhàn)略目標是
(1)首先聯(lián)系商家
?。?)項目運作,對禮包建興設計包裝,制作設計項目的說明介紹。
?。?)項目預算。
四、風險與對策
?。?)棋牌游戲運營風險之——網(wǎng)絡通訊技術不成熟。
?。?)棋牌游戲運營風險之——外掛橫行,源碼外泄。
(3)棋牌游戲運營風險之——網(wǎng)絡棋牌游戲開發(fā)能力。
?。?)棋牌游戲運營風險之——冷靜看待成功案例 。
解決方案:
(1)選擇有實力,規(guī)模大的棋牌游戲開發(fā)公司進行合作。
?。?)購買棋牌游戲平臺時,慎重選擇。
五、經(jīng)濟效益與社會效益
4、運營計劃書
計劃像一座橋,連結我們現(xiàn)在所處的位置和你想要去的地方。同樣的,計劃是連結目標與目標之間的橋梁,也是連結目標和行動的橋梁。下面是小編為大家整理的運營計劃書模板,歡迎閱讀。
201x年為公司初創(chuàng)之年,公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求,建立健全企業(yè)各項管理制度,為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務,特制定本經(jīng)營計劃書。
一、201x年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上,公司確定201x年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場,擴大規(guī)模增實力,加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動,包括政策制訂、制度設計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、201x年的經(jīng)營目標
(一)核心經(jīng)營目標
201x年,公司的核心經(jīng)營目標是:比年同比增長10%
(1)收入及利潤指標:
年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元,其中,XX公司完成利息收入3369.11萬元,XX公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元,稅后利潤率71.59%,資產(chǎn)回報率34.80%,其中,XX公司完成凈利潤2144.17萬元,XX公司完成凈利潤1335.94萬元。
三、主要經(jīng)營策略
201x年,公司立足XX區(qū)的基礎上,向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍,擴大實質客戶群,大幅提升各項收入。為此,公司將2011年確定為“市場拓展年”,在適量投放廣告的基礎上,充分利用銀行、工商、稅務等資源,建立目標客戶群,有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面,公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂各項營銷政策,鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源,在2011年上半年,采取一切措施,集中精力做好XX區(qū)內企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預算,在公司注冊資金10000萬元基礎上,計劃于2011年4月初向銀行申請融資5000萬元,同時從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務,全年力爭完成2000萬元的'委托貸款業(yè)務。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展,人才引進起著至關重要的作用。為此,必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
1.加快人才引進:以公司目標責任為基礎,加快市場營銷部人員的引進和補充,確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制,保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”,2011年3月底前,全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,將應淘汰更換人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練:建立培訓體系,以素質培訓為核心,對公司員工進行系統(tǒng)的培訓,提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內,并在施行中不斷地加以檢討和完善,各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源部門牽頭,以目標管理為基礎,建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,2011年1月11日起,董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核??冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
公司將201x年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導,集合內外資源,自2011年3月1日起,公司推展“建構管理體系,增強公司體質”活動,用6個月時間,建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構,必須以“理順脈絡、提升效率”為目標,注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合,為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好基礎。
2.按照分權管理的原則,由經(jīng)營團隊成員負責,大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
201x年,公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,財務部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
1.增收節(jié)支,嚴格預算管理,財務部在實施全面預算的基礎上,財務部重點加強各項費用支出的合理性審核,嚴格預算管理和檢查,盡最大努力節(jié)約各項支出;
2.健全財務管理體系:財務部必須積極參與“建構管理體系,增強管理體質”活動,理順、健全財務管理體系,重點關注市場營銷活動背后的財務信息流,及時清收應收利息費用,關注貸款貸后檢查,為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的稅收籌劃方案,按時交納各項稅費,有效降低企業(yè)涉稅風險。
(五)組織管理保障
1.由董事長負責,與總經(jīng)理簽定《201x年度經(jīng)營目標責任書》,總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《201x年度經(jīng)營目標責任書》,明確各部門的目標、責任和相應的權利。
2.由各部長負責,于201x年2月28日前,對各項目標進行層層分解,制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務經(jīng)理負責,201x年2月20日前,編制《201x年度財務預算》,明確全年各項成本費用控制目標,制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查計劃,明確責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。
4.由市場營銷部部長負責,組織每月/季 “經(jīng)營目標達成總結會”,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到:201x年的經(jīng)營目標,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,是一個充滿機遇和機會的計劃,也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念,創(chuàng)新管理
公司認為,要達成201x年的經(jīng)營目標,首先要更新觀念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念,應該以宏觀的立場,樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識,在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面,創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。
(二)切實負責,重在行動
行動,是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行,一切都是空談。
公司要求,各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,特別是經(jīng)營團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場開展各項工作,不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調:干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先,獎懲落實
追求利潤最大化,永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任,都是贏得市場,擴大經(jīng)營,收獲利潤。
利潤是201x年公司經(jīng)營指標的“核心之核”,營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下,“業(yè)績定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調動全體員工的工作積極性。同時,對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質。
總之,公司希望并要求:所有XXXX從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動,投身“打造高效XX,實現(xiàn)三年升級”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
5、網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書
很多人一想到寫計劃也是一個比較讓人頭痛的事,那么這次我寫這篇大綱主要是為了能方便大家可進行編寫。也簡單提提計劃對一個項目進行的開頭的重要性。下面小編為你整理了網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書,希望能幫到你!
一、項目簡介
本項目是一個茶葉B2C網(wǎng)絡交易平臺和營運網(wǎng)站,主要內容為:
·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務;
·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺;
·通過項目卡類業(yè)務的推廣,有效形成企業(yè)和個人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;
·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。
二、市場分析
1、目標市場特征及需求
·茶葉企業(yè)
特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白;需求:進一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。
·茶葉消費群
特征:茶葉消費占據(jù)飲料的40%左右,網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,消費群體集中在80后:25-35歲之間;
需求:送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場狀態(tài)和競爭
從相關成熟的電商運營情況來看,201x年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億,經(jīng)營平臺:淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺:喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài),各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。
三、平臺運營情況分析:
案例名稱:和茶網(wǎng)所在地區(qū):福州啟動時間:20xx年
和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(IP值),Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。項目盈利模式
以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善,將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。運營分析:
和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設,形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作
·網(wǎng)站推廣;
·門戶網(wǎng)站互鏈合作;
·網(wǎng)絡媒體資源投放;
·SEO搜索優(yōu)化;
·SEO搜索推廣。
五、運營計劃
1、運營策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營模式,本項目運營策略具有如下特點:
·目標:以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺;
·提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM
·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關系,包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等,在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力;
·完善客戶體驗過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。
2、市場營銷
本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下:
·媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作,實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結合,依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作,促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的.資源互換,達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。
·網(wǎng)絡線上傳播
針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡口碑傳播,在微博上與消費者進行互動,實現(xiàn)對目標人群有針對性的網(wǎng)絡廣告投放。同時,大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個人用戶訪問和參與,提高平臺訪問量和注冊用戶量;
·體驗式營銷
在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
·線上SEO優(yōu)化
百度關鍵詞推廣,SEO優(yōu)化技術。
·微博推廣
建立微吧,企業(yè)V微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。
·網(wǎng)絡廣告投放
各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。
·差異化服務
差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實施差異化服務。
六、運營團隊構建
1、團隊狀況
啟動團隊由5個部門構成:技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。
2、團隊架構
技術部工作構成,基本工作內容如下:
A、技術
·完成網(wǎng)上平臺建設/維護;
·負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā);
·負責網(wǎng)上平臺運行管理;
·負責網(wǎng)站的穩(wěn)定運行;
B、運營部
·負責網(wǎng)絡平臺市場推廣;
·負責平臺網(wǎng)上推廣實施;
·網(wǎng)站日常活動的策劃及執(zhí)行
·微博的維護及利用。
C、市場部
·尋找合適的企業(yè)進行產(chǎn)品合作;
·尋找合適的平臺進行平臺合作;
·負責平臺線下推廣實施;
·負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施;
D、客服部
·處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務;
·處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;
·負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等;
D、公關部
·負責網(wǎng)站整體形象;
·負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑;
·與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強的機構合作執(zhí)行。
6、門店運營計劃書
想要經(jīng)營一間門店,并不是一件容易的事情,首先要寫好運營計劃書。以下是小編整理的門店運營計劃書,歡迎閱讀。
1 了解公司產(chǎn)品
當京東規(guī)則了解后,在接手一個門店時,首先了解公司的產(chǎn)品,門店現(xiàn)狀及產(chǎn)品的特性,比如說衣服:有應季,最新流行元素之說;食品有安全、口感及群眾之說;保健食品,功效及人群之說。
恒源祥的品牌知名度還是比較廣的,我所了解的是以棉為主,產(chǎn)品有保暖內衣及棉襪,這只是我潛在的了解,這個潛在的認知,不足以滿足接下來的門店運營。對產(chǎn)品自身的了解,才能做到更好的選品,才能把產(chǎn)品的賣點展現(xiàn)給買家。
2 門店裝修
京東門店的運營離不開門店的整體布局,門店裝修,需要對門店整體風格進行把握。門店的裝修一般有首頁、寶貝詳情頁、及專題頁面的裝修,當然門店的裝修是基于消費者的理解,所給出的畫面展示。對于門店的裝修,平時要多跟設計人員溝通,并學習行業(yè)優(yōu)秀門店,總結他們的裝修特色,分析總結。
3 行業(yè)數(shù)據(jù)分析及選品
想要做好一個門店,通過數(shù)據(jù)羅盤可以看下行業(yè)數(shù)據(jù),分析下二級類目的數(shù)據(jù)以及其下的子類目的一些數(shù)據(jù),比如子類目排行丶各個子類目的指數(shù)等,通過行業(yè)的趨勢,按成交和關注度來分析,這個行業(yè)淡旺季是否明顯,方便我們做好規(guī)劃。
在子類目中,可以看出銷售排行前十的產(chǎn)品,可以幫助我們做好選品規(guī)劃,有的時候小品類也能獲得意想不到的收獲,我上一份工作,就是做保健品的,明目益智這個類目本來不是很大,但是也為門店做出了一部分的銷售額。
在京東做過一段時間,其實京東的數(shù)據(jù)羅盤中很多數(shù)據(jù)是不準確的,摻水的數(shù)據(jù)太多,有些數(shù)據(jù)只能作為參考,比如說熱銷商家、熱銷產(chǎn)品大部分是刷出來的,我之前也做過一段時間的刷單,對于這一點還是比較了解的,所以在做運營的時候,數(shù)據(jù)分析要理性,不能過于依賴京東數(shù)據(jù)羅盤,可以和天貓數(shù)據(jù)魔方相互相互做些參考。
4 產(chǎn)品價格定位
單品定價,根據(jù)我之前的經(jīng)驗,一般是分析競爭對手,看下這個類目的價格區(qū)間,受眾人群,選擇比較適合自己產(chǎn)品的價格。
5 單品運營
銷售額=訪客數(shù)*客單價*轉化率
根據(jù)這個公式我們很多工作可以做的更細致。可圍繞點擊率的因素如:標題、主圖、價格、政策....等做單品優(yōu)化。我們都知道,產(chǎn)品的標題及副標題影響單品的展現(xiàn),所以做好主要關鍵詞及長尾詞的優(yōu)化。優(yōu)化主圖,提升有效點擊率,這個是我之前一直堅持的,有效的點擊等于質量得分。我之前所了解的京東的主圖要求比較簡潔,干凈,不能出現(xiàn)拼接,白底。所以在京東上的主圖更需要有創(chuàng)意。
單品的轉化率,更需要找準產(chǎn)品的賣點,做好副標題及政策的優(yōu)化,更細致些就是做好口碑營銷,提升單品的轉化。
關于客單價,我做的最多的就是通過買送、滿減、滿送來刺激客戶多買,提升單品的客戶單價。
據(jù)我對京東平臺的認識,這個認識是建立在一年前,京東對首頁的引導并不是特別強,所以關聯(lián)板塊需要運營來話費心思來做了。關聯(lián)我們可做的內容非常多,需要做的精細化,而非關聯(lián)的產(chǎn)品越多越好,多了反而使買家產(chǎn)生疲勞感。要做就要做出門店的特色,我比較擅長的是,一張爆款海報,關聯(lián)3-4款產(chǎn)品,引導到門店首頁。接下來就是所銷售產(chǎn)品的海報,直觀的表達產(chǎn)品的賣點,抓住客戶的需求,進而才是整個產(chǎn)品的描述相關。
6 門店大爆款運營與精細化運營
門店大爆款運營,顧名思義,就是門店打造一至兩款甚至是多款大爆款產(chǎn)品,但是這種運營的方式經(jīng)過半年的嘗試,并不是最安全的運營方式,存在一定的風險,若受到季節(jié)及市場需求等多種環(huán)境的影響,會發(fā)現(xiàn)門店銷售額的落差會非常大。而精細化運營,深耕細作的方式,是慢而求穩(wěn)的發(fā)展方式,但是這種方式比較適合小型商家。這兩種的運營思維,都分別在兩個門店實施過。但比較慶幸的是,在大爆款逐漸蕭條的時候,門店其他品類在慢慢起步,門店的總銷售額并沒有受到太大的波動,這就是最后的轉型期,大爆款運營與精細化運營相結合。
提到爆款,是網(wǎng)店運營都會提到的,打造爆款。
在京東打造爆款,根據(jù)我做京東和淘寶運營后的經(jīng)驗來說,京東要比淘寶占具更多的優(yōu)勢,切相對來說更容易些。
7 爆款的'打造
京東的自然排名與銷量排名規(guī)則是我們必須要掌握的,京東類目做調整后,很多規(guī)則打破,當時摸索加一段時間的數(shù)據(jù)分析,京東銷量排名規(guī)則銷售件數(shù)權重占比還是比較高的,自然排名銷售額占比權重要相對較高些。當然也總結出,如何更快的提升產(chǎn)品的排名方法。
打造爆款,可以說離不開刷單。然京東和淘寶不同,兩極分化比較嚴重,意思就是要么
擠上去,要么餓死,在第一頁下面有時還不如第二頁的上面。這也是很多人問我,我都刷到第一頁了,怎么還賣不出去,那你可能就是在第一頁下面。所以,總結下來,刷單不能盲目,要有計劃,做哪些詞,哪些產(chǎn)品,做到什么位置,排名規(guī)則及各項維度都要把握好。
關于京東刷單,也不能盲目的去刷,因為京東的扣點也是比較高的,刷單費用要做到能節(jié)省就節(jié)省。
刷單中的注意事項我簡單的說下,其實也就是安全性的問題。網(wǎng)絡、ip、賬號、轉化率、下單時間及收貨地址等等。
8 參加京東活動
以前跟京東運營關系比較好,給過不少的資源,讓我感覺到是即驚喜又吐血,京東單品團,活動效果真的是太差。而手機端的活動特別給力,掌上秒殺,微店,手Q等活動。這些資源位置需要和京東對接運營打好關系。
當然讓對接運營關注到的話,就是門店的銷售額更夠說的上話。有的時候很例外,可以抓住機遇,有的時候,京東運營也需要商家的幫助,比如表格的整理,比如需要商家設計團隊做一個主題活動,需要看運營的主動性。
9 那些年我們想看而看不清的無線端
說起無線端,是最近兩年比較火的流行趨勢,自14年,京東與騰訊合作,微店、手Q可以說是一個很大的發(fā)展趨勢。曾有一段時間,專心研究無線端。PC端和手機端的描述是可以同步,排名規(guī)則大豆相同。手機端的評論數(shù)跟淘寶的確認收貨人數(shù)一樣重要。在設置促銷的時,可以設置京豆優(yōu)惠會在價格旁顯示一個豆字,其實這點跟淘寶也差不多了。目前手機端的流量有時大于pc端,但是轉化率缺遠遠低于pc端。
10 京東推廣 精準通
門店流量很多都是大家所關注的,通過搜索丶產(chǎn)品優(yōu)化丶頁面優(yōu)化等來逐步積累流量,還可以通過開車做引流,很多時候的開車更是為了刷單做準備。
7、網(wǎng)站運營商業(yè)計劃書
一、項目簡介
本項目是一個贏利性網(wǎng)絡平臺和線下實體相結合的營運網(wǎng)站,主要功能為:
·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值服務;
·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目標消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務;
·通過項目卡類業(yè)務的推廣,有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接,提供新興的餐飲推廣渠道;
·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個人用戶的'行業(yè)主題活動,實現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費群的互動交流,協(xié)助餐飲企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展,為消費群提供便捷的生活資訊服務;
·盈利模式詳見下文。
二、市場分析
1、目標市場特征及需求
·餐飲服務企業(yè)
特征:中高檔餐飲服務企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶,但尚未形成具有忠誠度的客戶群體,客戶的消費選擇具有較大的隨機性;
需求:進一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交流平臺,獲得忠誠的客戶群體。
·餐飲消費群
特征:在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上,互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道,餐飲消費較為隨機;
需求:工作應酬、朋友聚會是主要的消費模式,經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從,需求更方便的餐飲信息獲取方式。
2、目標市場狀態(tài)和競爭
從相關成熟的服務商運營情況來看,生活資訊服務市場需求巨大,比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達13000余家,個人注冊用戶數(shù)十萬,已經(jīng)形成了項目的良性運作。
而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài),各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。
三、國內生活資訊服務商相關運營情況分析:
案例1
項目名稱:吃樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):深圳 項目啟動時間:2003年 項目性質:
深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務行業(yè)的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。 項目運作情況:
吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬,頁面訪問量1000萬/天(PV值),Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設銀行、平安保險、農業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。 項目盈利模式
以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點;同時,其對個人用戶推廣卡類增值服務是網(wǎng)站潛在的重要盈利點,隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善,付費持卡消費和卡類增值服務,將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。 運營分析:
吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡建設以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務在內的較為完整的產(chǎn)品鏈建設,形成了相對成熟的盈利模式。2007年完成盈利50萬,其基本盈利構成為:頁面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務資費30%,個人用戶服務資費10%,其他10%。
吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進入市場拓展階段,以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。 ?案例2
項目名稱:大眾點評網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):全國 項目啟動時間:2003年
至2004年底,已形成22個城市獨立站
項目性質:
服務內容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務等全城市消費領域,是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。
項目運作情況:
覆蓋全國300多個城市,40萬家商戶,800多萬網(wǎng)友,每月1.5億瀏覽量,累積消費點評500多萬條,相關業(yè)務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。 項目盈利模式:
目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡廣告,為以餐飲等生活服務商戶提供本地化的精準網(wǎng)絡營銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時還有內容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務。 運營分析:
大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式,業(yè)務發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入,缺乏增值服務創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少,缺乏業(yè)務縱向拓展能力,只能依托于不斷的開發(fā)新市場,以保持項目的成長速度。但從長遠來看,過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進一步項目發(fā)展的空間。 ?案例3
項目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):成都
目前其子板塊開始覆蓋省內二級城市,拓展效果不明顯
項目啟動時間:2004年 項目性質:
目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺,但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡社區(qū),沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。
項目運作情況:
目前注冊用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。 項目盈利模式:
成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡技術公司合作開發(fā),因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡營銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運營。 運營分析:
成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡營銷推廣,而對網(wǎng)站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡信息交換平臺和交流社區(qū),頁面廣告和網(wǎng)絡營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運營和盈利,但也同時決定了這一網(wǎng)絡平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,增值服務的開發(fā)是必然的過程。
案例4
項目名稱:長沙吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):長沙
目前網(wǎng)站通過加盟方式,開始向長沙周邊城市發(fā)展,拓展效果不明顯
項目啟動時間:2005年 項目性質:
長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺,其基本運作模式類似于深圳吃樂網(wǎng),以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢,卡類增值服務為主要運營項目,疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。 項目運作情況:
項目目前擁有372家加盟店,持卡會員22043 人,論壇注冊用戶17149人。主要服務客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務特性的企業(yè)。 項目盈利模式:
以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項目除頁面廣告外,卡類增值服務也已經(jīng)啟動,并成為其重要的兩大盈利點。 運營分析:
總體說來,長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運營模式在其他地區(qū)成功復制,同時也應該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。 ?案例5
項目名稱:城YE網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū):全國 項目啟動時間:2008年 項目性質:
城YE網(wǎng)網(wǎng)站內容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等,并輔以企業(yè)門戶、在線預訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領和35-55歲的社會成功人士。
項目運作情況:
城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地,準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業(yè)發(fā)達的城市,并輻射其他省會城市和地級市。論壇部分注冊人員約2000人,各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家(其中成都僅250余家),以上企業(yè)用戶為非加盟商