《護(hù)理計劃書寫規(guī)范》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、護(hù)理計劃書寫規(guī)范
1、用藍(lán)墨水鋼筆書寫。
2、日期及停止日期，用X—X表示，即X月—X日，若需記錄時間則在月、日下方用24小時時間表示。如3—14，15：45表示3月14日，15點(diǎn)45分。
3、護(hù)理問題：根據(jù)疾病、心理、家庭、社會等因素，找出病人已存在或潛在的，能用護(hù)理方法解決或部分解決的健康問題，即為護(hù)理問題。護(hù)理問題均應(yīng)按時間順序編寫，分條列出，記錄于護(hù)理計劃單中。切忌將醫(yī)療診斷、治療檢查名稱、護(hù)理措施等作為護(hù)理問題。
4、護(hù)理措施：根據(jù)患者的護(hù)理問題，分條列出相應(yīng)的護(hù)理措施。
5、措施依據(jù)：書寫護(hù)理措施的'理由和病理、生理及臨床等方面的依據(jù)。
6、效果評價：每個護(hù)理措施停止時，應(yīng)記錄停止時間，并在效果評價欄內(nèi)具體記錄該措施達(dá)到的效果，是否有效地解決了病人的問題，不能只填寫“好”“較好”“滿意”“不好”等簡單評語。
7、所有簽名簽全名醫(yī)學(xué)教`育網(wǎng)。
8、每頁下方填寫頁數(shù)。
2、如何書寫項目融資計劃書
導(dǎo)語：一個項目需要融資，企業(yè)必須要了解當(dāng)前現(xiàn)代項目融資渠道及商業(yè)計劃書的作用體現(xiàn).接下來小編分享了如何書寫項目融資計劃書，文章僅供大家參考！
融資的方式有很多種：
第一種是基金組織；
第二種融資方式是銀行承兌；
第三種融資的方式是直存款；
第四種是大額質(zhì)押存款；
第五種融資的方式是銀行信用證；
第六種融資的方式是委托貸款；
第七種融資方式是直通款；
第八種融資方式就是對沖資金；
第九種融資方式是貸款擔(dān)保.
在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時需提交的文件，項目融資計劃書基本格式一般分以下部分：
1. 項目的經(jīng)營對象和范圍
2. ?投資規(guī)模
3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模
4. ?建設(shè)周期
5. 項目收益的.主要來源（這部分要詳細(xì)可信）
6. 項目的年回報率（詳細(xì)可信）
7. 項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷（此處也是重要部分）
8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù).是否是國家或者地方重點(diǎn)扶持項目等等
3、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要點(diǎn)
我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認(rèn)為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書的要點(diǎn)，寫起來也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書有什么要點(diǎn)呢？
業(yè)務(wù)主旨一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
創(chuàng)業(yè)公司情況介紹建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的'鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
市場分析市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
競爭分析俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
經(jīng)營及實施經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
管理背景和能力風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。
融資方案和回報創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
財務(wù)分析財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
創(chuàng)業(yè)計劃表述創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書。
4、留學(xué)生簽證學(xué)習(xí)計劃書的書寫技巧
針對留學(xué)生簽證的時候往往要求提供學(xué)習(xí)計劃書，通過學(xué)習(xí)計劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動機(jī)條件，選擇該國留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計劃書是一份很關(guān)鍵的文件。
一般來說學(xué)習(xí)計劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的。用來申請學(xué)校的學(xué)習(xí)計劃從本質(zhì)上講和個人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請類的學(xué)習(xí)計劃書可以參考個人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學(xué)習(xí)計劃書。
學(xué)習(xí)計劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容：
1.簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;
2.詳細(xì)的留學(xué)時間安排;
3.介紹留學(xué)所需資金及來源;
4.說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動機(jī)及為什么選擇該國，該大學(xué)與該專業(yè);
5.對未來職業(yè)目標(biāo)的`闡述，留學(xué)后回國的理由。學(xué)習(xí)計劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。
5、銷售計劃書書寫格式
對于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售計劃書。而這份銷售工作計劃書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售計劃書格式呢？以下資料僅供參考。
1。封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2。正文
（1）策劃目的
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適
應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（2）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
a、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
?、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如
臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。
?、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
?、苌钏教岣?，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（3）市場機(jī)會與問題分析
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的'運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·
;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
b、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。
（4）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
a、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政
策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：
?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
?、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
?、馨盐諘r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
（6）策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
（7）方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
6、計劃書的書寫格式
工作計劃是工作中不可或缺的一項，在工作開始前，就應(yīng)該準(zhǔn)備好一份詳細(xì)而完整的工作計劃，同時還要把各種重點(diǎn)內(nèi)容羅列進(jìn)去，以防漏掉工作重點(diǎn)。同時，一份好的工作計劃還能夠幫助大家有條不紊地處理各項工作。那么如何寫好一篇好的工作計劃書呢？以下是小編整理的關(guān)于計劃書的書寫格式模板，歡迎閱讀參考。
【計劃書的書寫格式模板】
工作計劃書的標(biāo)準(zhǔn)格式大多都包括標(biāo)題、正文和落款三項：
1、標(biāo)題
計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內(nèi)容摘要；計劃名稱。一般情況下有以下三種寫作方法：
?。?）四個完整的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計劃單位；“二oo年”是計劃時限；“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”則是計劃的名稱。
?。?）省略工作計劃的時限的標(biāo)題，如《廣東省XX公司實行運(yùn)營責(zé)任制計劃》。
?。?）公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年城市規(guī)劃工作的部署》。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略；計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
（1）目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根
據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
?。?）措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
（3）步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
工作計劃書范文
1、部門機(jī)構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案
為了更好的開拓業(yè)務(wù)，銷售工作應(yīng)與內(nèi)部工作（訂單、配送、退貨、售后）分開。也就是銷售人員全部傾向于市場，而內(nèi)部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負(fù)責(zé)。兩個部門各負(fù)其責(zé)又相互協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指導(dǎo)和督導(dǎo)，力爭簡化流程、工作高效。
2、客戶資源整合方案
保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻(xiàn)率高的客戶，淘汰小客戶重新優(yōu)選。
3、市場操作方案
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點(diǎn)市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點(diǎn)開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作，以維護(hù)市場為主旨。
具體實施方案如下：
確定為階段一重點(diǎn)操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標(biāo)是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細(xì)作的市場產(chǎn)品鋪貨率必須達(dá)到60%以上。流通上加強(qiáng)促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點(diǎn)投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進(jìn)入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費(fèi)者的產(chǎn)品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點(diǎn)市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點(diǎn)開發(fā)市場，市場實施復(fù)制階段一的方案。
階段三：開發(fā)其他空白市場
4、產(chǎn)品營銷方案
銷售代表和市場部人員充分調(diào)研市場，以市場為導(dǎo)向調(diào)整定價體系。不能以自我為中心自主定價，給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點(diǎn)，必須結(jié)合競品情況找準(zhǔn)我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品，保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時必須依據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標(biāo)。
【計劃書范文】少先隊工作計劃
一、指導(dǎo)思想：
以黨的十八大精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校教育的中心工作，深入貫徹《中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，在校行政和上級少工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以“創(chuàng)新、服務(wù)、育人”為宗旨，以活潑、健康、務(wù)實的少先隊活動為載體，有效提高少先隊員的綜合素質(zhì)。開拓創(chuàng)新、扎實工作，進(jìn)一步增強(qiáng)我校少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進(jìn)學(xué)校少先隊事業(yè)的新發(fā)展。
二、主要工作：
1、針對本校實際，充分發(fā)揮少先隊組織在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，切實開展文明禮儀行動、綠色上學(xué)行動等形式豐富、內(nèi)容新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動體驗，在體驗中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代。
2、積極抓好學(xué)校少先隊的組織建設(shè)和陣地建設(shè)。規(guī)范少先隊儀式和禮儀，規(guī)范隊室的檔案管理，辦好板報、櫥窗、電視臺、網(wǎng)站等宣傳陣地，增進(jìn)少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。
3、密切聯(lián)系常熟市博物館、石梅居委等單位和部門，聯(lián)手打造多方面、多角度、多層次的少先隊活動項目，擴(kuò)大我校少先隊活動的運(yùn)作空間，有力促進(jìn)少先隊工作的全面活躍。
4、輔導(dǎo)員老師要加強(qiáng)少先隊文化建設(shè)的學(xué)習(xí)與鉆研，帶領(lǐng)學(xué)生開展好“虞山文化”少先隊課題研究，積極撰寫論文、隨筆，參加各級各類的少先隊科研活動，為個人的成長與發(fā)展打基礎(chǔ)，為少先隊事業(yè)作貢獻(xiàn)。
5、做好各項活動的宣傳工作，為學(xué)校的少先隊工作造勢搭臺，為學(xué)校的整體發(fā)展樹立形象、提高聲譽(yù)。
三、工作措施：
?。ㄒ唬W(xué)習(xí)貫徹《若干意見》，重視未成年人思想道德教育。
輔導(dǎo)員老師要在“三個代表”重要思想的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》，積極探索符合未成年人身心發(fā)展特點(diǎn)的教育形式，堅持用活動育人，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊員的`情感和意志，成為他們的內(nèi)在品質(zhì)。
1、圍繞三月份文明禮貌月，組織開展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的文明禮儀教育活動。以“看現(xiàn)象、評事例、做標(biāo)兵”等活動形式為載體，以“學(xué)校、家庭、社區(qū)”等活動陣地為途徑，在系列教育活動中，使隊員明白“文明禮貌”的重要性，人人都來爭當(dāng)“禮儀小標(biāo)兵”。
2、繼續(xù)組織隊員認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，用“規(guī)范”和“隊章”來約束少先隊員，培養(yǎng)他們誠實、勇敢、活潑、團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺意識。
3、鞏固“手拉手”互助活動成果。本學(xué)期繼續(xù)做好與貧困地區(qū)、貧困學(xué)生的結(jié)對子工作和校內(nèi)的友誼中隊活動，還要積極響應(yīng)上級少工委發(fā)出的“伙伴計劃”行動，進(jìn)一步交流信息，交流情感，培養(yǎng)交往能力和關(guān)心他人、助人為樂的良好品德。
4、推進(jìn)少先隊工作社會化，不斷增強(qiáng)教育整體實力。大隊部將配合校黨支部、德育處，當(dāng)好少年兒童與學(xué)校、家庭、社會的紐帶。加強(qiáng)與居委會、交警、關(guān)工委等有關(guān)部門、社會各界的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時代特色、少先隊員喜聞樂見的活動形式，擴(kuò)大學(xué)校少先隊活動的運(yùn)作空間，為少先隊員的健康成長提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、積極組織廣大少先隊員參加全國少工委、江蘇省少工委舉辦的各類活動，如“民族精神代代傳”、“走進(jìn)愛國主義教育基地”等；教育隊員關(guān)注我市少工委開辦的少先隊工作網(wǎng)站；組織隊員到我市的紅領(lǐng)巾廣場開展少先隊活動。引導(dǎo)隊員快樂參與，健康成長。
?。ǘ┘訌?qiáng)少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，促進(jìn)少先隊工作可持續(xù)發(fā)展。
1、加強(qiáng)少先隊組織建設(shè)。
?。?）各中隊輔導(dǎo)員要有明確的少先隊工作意識，對學(xué)生加強(qiáng)隊前教育、隊禮教育等隊知識教育，開展生動活潑的少先隊主題活動，認(rèn)真填寫好中隊日志。每月定期召開輔導(dǎo)員例會，及時改進(jìn)和反饋工作。
?。?）加強(qiáng)對小干部的培養(yǎng)。建立隊長學(xué)校，設(shè)立大隊委每月例會制度，加強(qiáng)對隊干部的教育和培訓(xùn)。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強(qiáng)對他們的思想教育、技能培訓(xùn)。
?。?）上好每周一次的班隊活動課?；顒討?yīng)結(jié)合學(xué)校工作、節(jié)日文化等進(jìn)行，開展隊活動應(yīng)充分調(diào)動每位學(xué)生的主動參與，輔導(dǎo)員要避免“包辦代替”。本學(xué)期五年級各中隊結(jié)合“構(gòu)建研究型專題網(wǎng)站”開展中隊展示活動。
?。?）繼續(xù)做好“優(yōu)秀雛鷹中隊”、“優(yōu)秀雛鷹小隊”等各項校內(nèi)外評優(yōu)評比工作，宣傳和推介先進(jìn)。中隊輔導(dǎo)員要對“光榮升旗手”進(jìn)行培訓(xùn)，以確保升旗儀式的嚴(yán)肅和莊重。
2、加強(qiáng)少先隊陣地建設(shè)。
?。?）抓好“紅領(lǐng)巾崗”的隊伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查、“禮儀小標(biāo)兵”、“環(huán)保小衛(wèi)士”等評比活動，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，為學(xué)校具有良好的校園文化獻(xiàn)出自己的一份力。
（2）辦好石梅電視臺，定期布置宣傳櫥窗，及時更新少先隊網(wǎng)頁，進(jìn)一步提高升旗儀式質(zhì)量，充分發(fā)揮它們的育人職能。
?。?）加強(qiáng)學(xué)校鼓號隊的培訓(xùn)工作。利用上半學(xué)期培訓(xùn)新一屆鼓號隊員，為少先隊活動作準(zhǔn)備。
（4）加強(qiáng)中隊建設(shè)。中隊建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影。各中隊工作要落實四個有，即：期初有計劃，周周有安排，月月有重點(diǎn)，期末有總結(jié)。各中隊還要設(shè)有“文明公約”、中隊角、光榮簿等，增強(qiáng)集體的凝聚力，促進(jìn)良好氛圍的形成。
?。?）加強(qiáng)隊室的建設(shè)和管理。定期更新內(nèi)部布置，堅持大隊委員每天值班制。本學(xué)期應(yīng)市少工委要求，隊室要有一套詳細(xì)的少先隊檔案，因此要在規(guī)范和細(xì)化上下功夫。
?。ㄈ┥罨袊倌觌r鷹行動，推進(jìn)雛鷹爭章活動不斷發(fā)展。
本學(xué)期，繼續(xù)深化中國少年雛鷹行動，確立富有校本特色的爭章活動，使之成為衡量少年兒童綜合素質(zhì)的重要依據(jù)。
1、大隊部將圍繞“禮儀”、“環(huán)保”、“藝術(shù)”各評比一次校級獎?wù)?，評比依據(jù)是當(dāng)月的主題活動表現(xiàn)。
2、各中隊的必修章自己確定，選修章為上述三個校級章，可適當(dāng)增減。
3、定章、考章、頒章的環(huán)節(jié)要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，爭章的活動要豐富多樣。各中隊要發(fā)揮獎?wù)碌哪繕?biāo)激勵作用，鼓勵隊員通過爭戴獎?wù)?，提高學(xué)習(xí)的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
4、繼續(xù)開展“雛鷹假日小隊”活動。輔導(dǎo)員老師要對活動進(jìn)行管理和指導(dǎo)，使之成為實踐體驗、爭獲獎?wù)碌闹匾嚨亍?/p>
?。ㄋ模╅_展少先隊教育科研，提升輔導(dǎo)員文化素養(yǎng)。
1、繼續(xù)開展“充分利用虞山文化資源，豐富少先隊教育活動”的課題研究，注意做好資料的積累工作。本學(xué)期將于五月份迎接上級少工委的檢查，完成該課題的中期評估。
2、學(xué)習(xí)《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要（試行）》，邀請少先隊工作的領(lǐng)導(dǎo)、專家到校作講座；經(jīng)常性地登陸《輔導(dǎo)員》、《江蘇少先隊》等網(wǎng)站，自覺學(xué)習(xí)少先隊專業(yè)理論，提升輔導(dǎo)員老師的文化和理論素養(yǎng)。
3、參加江蘇省少先隊文化專業(yè)委員會的工作和活動，認(rèn)真完成《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要（試行）》指導(dǎo)手冊中方案的編寫。組織老師撰寫論文并擇優(yōu)參加各級評比。
四、具體工作安排：
二、三月份：
主題教育：文明禮儀教育
1、總結(jié)寒假工作，制定大、中隊工作計劃。
2、各中隊布置教室，大隊部布置宣傳櫥窗。
3、培訓(xùn)校園紅領(lǐng)巾崗位并開始正常工作。
4、評比表彰優(yōu)秀“雛鷹假日小隊”、“童謠”和“征文”等，并擇優(yōu)參加市少工委舉辦的相關(guān)競賽。
5、大隊部組織舉行中隊干部、小輔導(dǎo)員的“隊長學(xué)?！?。
6、學(xué)校鼓號隊開始進(jìn)行換屆訓(xùn)練。
7、結(jié)合本月紀(jì)念日，開展“學(xué)雷鋒”、“寫給媽媽的信”等各項少先隊活動。
節(jié)日小貼士： 3月3日，全國愛耳日；3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日；3月8日，國際婦女節(jié)；3月12日，植樹節(jié)；3月15日，國際消費(fèi)者權(quán)益日；3月22日，世界水日；3月28日，中小學(xué)生安全教育日。
四月份：
主題教育：環(huán)保教育
1、開展“環(huán)保教育月”系列活動，啟動“綠色上學(xué)行動”。
2、組織一年級和五年級隊員祭掃革命烈士墓。
3、組織社會實踐活動：春游等。
4、在紅領(lǐng)巾廣場舉行“愛鳥護(hù)鳥”宣傳。
5、各年級開展“虞山文化研究”的中隊活動。
五月份：
主題教育：“文化與藝術(shù)”風(fēng)采展示
1、利用“五、一”節(jié)開展雛鷹假日小隊活動。
2、組織?！凹t十字會員”參加紀(jì)念活動。
3、舉辦第十一屆校園文化藝術(shù)節(jié)。
4、少先隊課題“虞山文化”進(jìn)行中期評估。
5、輔導(dǎo)員參加“少先隊文化建設(shè)與發(fā)展”小論文競賽。
6、結(jié)合本月紀(jì)念日，開展“勞動最光榮”、“關(guān)愛殘疾人”等各項少先隊活動。
節(jié)日小貼士：5月1日，國際勞動節(jié)；5月8日，世界紅十字日； 5月15日，全國助殘日；5月31日，世界無煙日。
六月份：
主題教育：關(guān)注全國少代會
1、第十一屆校園文化藝術(shù)節(jié)閉幕式暨慶祝“六一”國際兒童節(jié)活動。
2、第五次全國少代會紅領(lǐng)巾提案征集活動。
3、五年級“構(gòu)建研究型專題網(wǎng)站”中隊展示活動。
4、各項評優(yōu)總結(jié)工作：校級雛鷹獎?wù)?、?yōu)秀雛鷹中隊、優(yōu)秀隊干部等。
5、期末各類資料的收集、整理和歸檔。
6、部署暑假少先隊工作。
節(jié)日小貼士：6月1日，國際兒童節(jié)；6月5日，世界環(huán)境日；6月6日，中國愛眼日；6月26日，國際禁毒日。