《大學生形象創(chuàng)新大賽活動計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、大學生形象創(chuàng)新大賽活動計劃書
一、活動背景：
形象，是時代的潮流，更是當今大學校園的潮流。當代的大學生敢于追求時尚與前衛(wèi)，對形象、外表的設計也越來越注重。雖然，作為80、90后的當代大學生們均有著自己獨到的見解與感受來詮釋“美”，也為大學校園渲染了一抹艷麗的的色彩。但是，在社會上人們對于80、90后們的形象早已頗有微詞，他們的“形象”即使富有創(chuàng)意，也只會被認為是純粹的標新立異而毫無內(nèi)涵。
二、活動目的：
豐富校園生活，活躍校園氣氛。既給當代大學生提供展示自我魅力的平臺，又能改變以往人們對當代大學生形象不好的觀念，展現(xiàn)80、90后大學生不同于以往大學生的勇于接受挑戰(zhàn)，敢于炫出自我、超越自我的創(chuàng)新意識，青春活潑而又知書達禮的健康時代形象。通過這個活動，讓所有參與的人感受和理解美，引導大家樹立正確的大學生形象價值觀，教育和引導大學生努力成為具有完善的知識結構和寬廣的知識視野、具有較強的知識應用能力和創(chuàng)造能力、具有良好的道德品質(zhì)和文明修養(yǎng)的具有新時代風采的大學生。同時我們也相信通過此次的活動將會為華南師范大學的.成長和發(fā)展增添一道亮麗的風景線，也為有著悠久歷史的華南師范大學煥發(fā)新的生機。
三、活動對象：
華南師范大學石牌校區(qū)全體學生
四、活動時間：
二月下旬至三月中旬
五、活動地點：
一課、旅游管理系系樓、音樂廳
六、活動主題：
it’s time for show off，炫出自我！
七、主辦單位：
共青團華南師范大學委員會
策劃承辦單位：共青團華南師范大學旅游管理系委員會
華南師范大學旅游管理系學生會
贊助單位：
八、宣傳計劃：
?。ㄒ唬┣捌谛麄鳎?/p>
1、系內(nèi)宣傳
宣傳對象：旅游管理系××至××級學生
宣傳方式：利用下課空余時間，由工作人員對××、××、××級學生進行ppt、傳單宣傳，××級學生視實際情況進行宣傳
宣傳時間：2月24號至2月25號
前期準備：ppt與傳單（后設報名表）的制作
2、校內(nèi)宣傳
宣傳對象：華南師范大學石牌校區(qū)全體學生
宣傳方式：
（1）利用東西區(qū)宣傳欄、一課大廳張貼海報
?。?）各學生宿舍樓下小黑板處張貼小宣傳海報
（3）校廣播臺宣傳和一課滾動字幕宣傳
?。?）網(wǎng)絡宣傳：校園論壇宣傳、利用騰訊qq和校內(nèi)網(wǎng)等進行宣傳
宣傳時間：2月26號至3月3號
前期準備：宣傳所用各種海報的制作；各種網(wǎng)站宣傳信息的撰寫
（二）中期宣傳：
宣傳對象：華南師范大學石牌校區(qū)全體學生
宣傳方式：
?。?）在東區(qū)校道（即東九東十樓下校道）進行定點宣傳，設置kt板進行互動（包括晉級選手簡介與留言祝福板塊），并設有工作人員派發(fā)宣傳單
?。?）晉級選手設計書簽回贈支持者
宣傳時間：3月5號至3月14號
前期準備：kt板的制作；場地的租借；制書簽紙張的準備
?。ㄈ┖笃谛麄鳎?/p>
宣傳對象：到達總決賽的觀眾
宣傳方式：通過從初賽第一次面試、第二次面試的全程跟拍，制作一個關于選手的視頻
宣傳時間：總決賽現(xiàn)場
前期準備：照片的拍攝；視頻的制作
?。ㄋ模┪枧_布置：
?。?）制作設計幕布
（2）租借燈光、音響、投影儀
?。?）租借舞臺道具
九、活動流程：
?。ㄒ唬┐筚惽捌跍蕚涔ぷ鳎?/p>
1、時間：20××年3月1—3日
2、主要工作：
1）征集評委：從形象設計公司請來職業(yè)形象設計師一位并從美院請來資深教授兩位。
2）工作人員安排：
3）拉贊助：
4）邀請嘉賓：
校團委領導，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團委書記呂明老師，校團委、校學生會代表，旅游管理系團委副書記韋金宏同學、學生會主席李建忠同學以及各兄弟院校代表。
5）借場地：
一課教室北樓2樓教師休息室（3月4日），東區(qū)田徑場（3月9日），旅游管理系系樓2樓（3月6—12日），音樂廳（3月15日）
（二）初賽：
1、時間：20××年3月4日早上九點至11點為第一批比賽；下午4點至晚上點為第二批比賽；晚上8點至××點為第三批比賽。
2、地點：一課教室北樓2樓教師休息室
3、評委：職業(yè)形象設計師及美院資深教授
4、比賽流程：
1）30秒的自我介紹（可用各種健康的藝術方式）
2）評委針對每個選手特點設置問題，考察選手的談吐及表達能力（每個選手大概5分鐘）
3）才藝表演，選手任選一項特長進行展示，形式不限，時長2分鐘。
4）評委根據(jù)每個選手的表現(xiàn)，選出20名形象健康向上，特色鮮明的選手進入培訓。
5、注意事項：
1）評委評分項目分為服裝、妝容、風度、禮儀、談吐五個方面。每個項目計4分，分為優(yōu)、良、中、差四個等級，總分20分。
2）評委根據(jù)各個選手的表現(xiàn)各自進行評分，并在初賽結束后，由工作人員盡快算出每位選手的平均分，并進行由高到低的排序，取前人進行培訓，并盡快進行通知。若這人中有出現(xiàn)棄權現(xiàn)象，則接著取第位選手參加培訓，依此類推。
（三）培訓：
初賽結束后，為了更加突顯選手們的形象特色，提高比賽的質(zhì)量，我們會組織入圍選手進行體驗式團隊培訓和形象禮儀培訓。并綜合兩次培訓的成果，挑選出12名表現(xiàn)突出的選手進入總決賽。
1、體驗式團隊培訓：
1）時間：20××年3月9日
2）地點：東區(qū)運動場
3）培訓形式：邀請“拓”teamwor工作室對初賽入圍的20名選手進行體驗式團隊培訓。
4）培訓目的：現(xiàn)當代社會是個講求合作的社會，與人合作是新時代的大學生必須掌握的一項基本技能。進行團隊培訓，可以使參賽選手產(chǎn)生合作意識，使其行為舉止更符合現(xiàn)當代大學生形象。
5）培訓流程：將參賽選手分成4組，讓小組內(nèi)成員互相熟悉。（5分鐘）再通過小組競賽形式培訓參賽選手。
2、進行團隊培訓形象禮儀培訓：
1）時間：20××年3月6—12日
2）地點：旅游管理系系樓二樓兵乓球室
3）培訓形式：邀請專業(yè)老師，對選手進行化妝，服飾以及禮儀培訓。
備注：培訓期間，將拍攝一段短片作為活動花絮，于總決賽時播放。
（四）總決賽：
1、時間：20××年3月15日19：30
2、地點：音樂廳
3、評委：由專業(yè)形象設計師和美院資深教授組成專業(yè)評審；現(xiàn)場隨機抽取的觀眾組成大眾評審。
4、嘉賓：校團委領導，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團委書記呂明老師，校團委、校學生會代表，旅游管理系團委副書記韋金宏同學、學生會主席李建忠同學以及各兄弟院校代表。
5、決賽形式：總決賽由形象展示，才藝表演以及知識問答三個部分組成。專業(yè)評審根據(jù)選手的表現(xiàn)評定出冠亞季軍，最佳形象獎，最具創(chuàng)意獎，最具才智獎，由大眾評審投票產(chǎn)生最具人氣獎。
1）形象展示：參賽20名選手分別打扮成符合自己性格特征的形象，在舞臺上以catwal的形式展示自己的風采。
2）才藝表演：參賽選手分別在舞臺上展示自己的才藝，幫助塑造自己的形象以求打動評委的心。
3）知識問答：評委針對各個選手的背景（如專業(yè)、學院），詢問參賽選手問題，以求更深入的了解參賽選手，從而做出更準確的選擇。
6、評選方法：
1）參照初賽的評選方法評選出前三名
2）在經(jīng)過討論后，選出冠軍，以及其余獎項的獲得者
7、晚會的主要流程：
1）主持人在后臺宣布晚會開始，全場燈暗，播放在培訓期間所拍攝的視頻（6分鐘）
2）視頻結束后（在此期間選手們就位），燈亮，主持人進場，致開場白及嘉賓介紹（3分鐘）
3）旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記致辭（5分鐘）
4）發(fā)言完畢，主持人宣布進入第一環(huán)節(jié)，形象展示（1分鐘）
5）選手們按順序進行形象展示，主持人在后臺一一介紹選手基本信息。（25分鐘）所有選手介紹完后，退場。
6）主持人宣布進入第二環(huán)節(jié)，才藝展示（1分鐘）
7）選手才藝展示環(huán)節(jié)（48分鐘）
8）主持人宣布進入第三環(huán)節(jié)，知識問答（1分鐘）
9）選手們知識問答環(huán)節(jié)（25分鐘）
10）旅游管理系藝術團表演節(jié)目，同時專業(yè)評審進行最后的評定（6分鐘）
11）主持人宣布最終獲獎名單（包括：冠亞季軍，最佳形象獎，最具創(chuàng)意獎，最有才智獎）（5分鐘）
12）由大眾評審投票產(chǎn)生最具人氣獎。（5分鐘）
13）嘉賓頒獎并與所有選手合影（4分鐘）
14）晚會結束（工作人員收場）
十、可行性分析
1、旅游管理系團委學生會在舉行活動這方面有著較為豐富的經(jīng)驗，相信我們能較為成功的舉辦此次形象創(chuàng)新大賽。
2、當代的大學生均是80、90后，普遍都有愛“炫”的個性。而我們這次的大賽正好給他們提供了一個展示自我的舞臺，相信此次的比賽會受到同學們的追捧。
3、在華南師范大學內(nèi)同類型比賽較少，在活動性質(zhì)上不會有跟其他比賽重疊，因而能給同學們一種前所未有的吸引力，使得此次的比賽能受到同學們的高度關注。
4、通過此次活動的開展將極大的鍛煉了旅游管理系團委學生會各部門的活動實踐能力，也極大的提高各部門工作的協(xié)調(diào)性與合作性。
5、通過此次的活動，旅游管理系的同學們能較大程度上的實踐著儀容禮儀，而其他院系的同學則可以通過此次的活動提高對于自身形象的健康的見解與認識。
6、通過此次比賽同學們將更加注重提高自身的禮儀與文化修養(yǎng)，也將會注重拓寬自身的知識視野。
十一、風險預測
1、活動經(jīng)費較高，對于舉辦方有較大的財務壓力
由于此次活動面向的是華南師范大學石牌校區(qū)的全體學生，所以在活動的宣傳范圍上要相較于系內(nèi)活動的大，進而在宣傳上的經(jīng)費就不低。同時活動歷經(jīng)的時間長、活動賽次多，這也很大程度上增加了花費。
2、學生容易將此次的形象大賽當成選美比賽
一談起形象，大家往往只想到了外觀形象，同時對于此次的形象創(chuàng)新大賽大家也可能會跟選美比賽畫上等號，從而會認為這次比賽沒有實際的意義。其實不然，在這次的比賽中我們不僅會考察選手們的外在形象，同時也會考察文學常識、傳統(tǒng)文化知識、國際國內(nèi)時事、人際交往禮儀知識。這對于培養(yǎng)同學們成為高素質(zhì)的人才的觀念有很大的影響。因此在比賽前我們的活動宣傳一定要做到位，確保每位同學對大賽有正確的理解。
3、容易使其他院系的同學誤認為此次活動偏心本系的參賽者
由于專業(yè)設置的原因，所以旅游管理系的參賽者在人際交往禮儀或是儀容禮儀方面上相對于其他院系有較為明顯的優(yōu)勢，因而易使其他院系參賽者對于比賽的公正性有很大疑慮，因此我們要統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)好比賽的各個環(huán)節(jié)，確保比賽的公正性。
十二、經(jīng)費預算
具體物資，單價（元），數(shù)量，總價（元），備注
十三、工作職能劃分：
在大賽期間：所有團學成員需參與宣傳工作中（大賽咨詢及派發(fā)報名表，宣傳單），具體咨詢部長或籌備組成員。
籌備組：
組長：
組員：
工作任務：統(tǒng)籌大賽的所有事務
公關組：
組長：
組員：公關部副部長及干事
工作任務：
1、根據(jù)方案初稿，制定拉贊助方案
2、3月初與商家聯(lián)系、洽談贊助事宜
3、3月6—12日對參賽選手進行禮儀，形象，服裝，化妝等培訓
4、3月15日打印并送出評委邀請函，打印并送出嘉賓邀請函
6、3月13日挑選禮儀人員2男4女，晚會接待工作
7、3月13日賽前落實投影、幕布、電腦等設備，3月14日中午前必須提貨以及準備好嘉賓和評委牌，紅桌布。
?。ㄈ┌徇\組：
組長：
組員：團學所有男同事
工作任務：大賽期間負責搬運咨詢會、海選過程配備、舞臺設備，搭建舞臺，搬運所需物資進場。決賽晚會結束后將大型物資搬至原處及拆卸舞臺。
?。ㄋ模┮曨l制作拍攝及技術組：
組長：
組員：網(wǎng)絡部及記者站的副部長與干事
工作任務：
1、3月4—12日在選手培訓及后臺考核進行跟蹤拍攝，收集視頻制作資料（記者站）
2、負責控制大賽的燈光、音響及視頻播放（網(wǎng)絡部）
3、負責拍攝大賽現(xiàn)場情況（記者站）
（五）宣傳策劃組：
組長：
組員：宣策部，辦公室副部長及干事
工作任務：
1、2月26日前完成宣傳單、報名表的設計及打印（辦公室）
2、2月27日把傳單，報名表下發(fā)各部門
3月1日前完成宣傳海報，宣傳單（報名表）的制作并將其粘貼展示（宣策部）
4、3月2—3日咨詢會會場布置（辦公室）
5、3月4日海選當天會場布置，協(xié)助文體部面試（宣策部、辦公室）
6、3月7日前完成大賽當天舞臺設計初稿，并交于策劃部門審核（宣策部）
7、3月8—9日3月××日進行大賽的會場所需物資的清點，如物資不足及時補充（辦公室）
8、3月14日中午布置晚會會場（宣策部）
?。┐邎鲰椖拷M：
組長：
組員：文體部所有成員
工作任務：
初賽：3月2—3日通知和安排選手面試及秩序維護
決賽：3月10—12日根據(jù)大賽的各項安排進行審核和彩排
提醒選手提前進入后臺候場。
?。ㄆ撸┲刃蚓S護組：
組長：
組員：學習紀檢部所有成員
工作任務：負責維護宣傳期間咨詢會場和決賽當晚晚會秩序
（八）控場機動組：
組長：
組員：組織部所有成員
工作任務：3月1—14日發(fā)動和組織系內(nèi)宣傳（監(jiān)督傳單發(fā)放情況及反饋給籌備組）
決賽當晚控制大賽后臺秩序及解決大賽突發(fā)狀況。
（九）物資組：
組長：
組員：生活宿保部，秘書處所有成員，
工作任務：初賽：負責采購初賽及宣傳期間物資，回收及保管。
決賽：負責采購決賽晚會需用的各種物資，并負責分配及用后回收；借用晚會需用各種物資，并負責保存及用后歸還。
?。ㄊ夥照{(diào)動組
組長：
組員：實踐部所有成員
工作任務：決賽當晚負責派發(fā)手掌和哨子，及安排現(xiàn)場氣氛調(diào)動。
2、全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
目錄
一：產(chǎn)品介紹
二：市場分析及定位
三：商品模式
四：營銷策略
五：財務分析
六：風險控制
七：團隊介紹
一：產(chǎn)品介紹
青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品，該項目由五大產(chǎn)品線組成。
明信片
（一）手繪明信片
我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY定制。
（二）語音明信片
你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。
慢郵
我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。
校園紀念品
校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。
自定義T恤
自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。
班級聚會活動服務
只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯(lián)絡，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。
二：市場分析及定位
?。ㄒ唬└攀?/p>
對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當?shù)仫L土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是，它容易落地。
?。ǘ┬枨蠓治?/p>
我們將的目標客戶分為兩大類。
第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的'客戶。
第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡上任意搜索有關文化產(chǎn)品的相關字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像T恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當可觀的。
（三）場競爭分析
與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。
1、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。
2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）
3、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。
?。ㄋ模┡c同類產(chǎn)品比較
明信片
1、市場上同類產(chǎn)品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。
慢郵
1、我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個技術的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。
校園文化產(chǎn)品（自定義T恤+校園紀念品）
1、目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設計中，提生產(chǎn)品的附加值。
三：商業(yè)模式
1、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。
2、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢，我們基于O2O模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結合，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗，以融通忠實客戶群體。
四：營銷策略
植入營銷
我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃眨谫u服務的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念T恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品，從而達到營銷效果。
情感營銷
利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。
開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好。
畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關類的情懷文章，進行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡營銷
通過微信公眾號，QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡宣傳和銷售。
公益營銷
在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任，從而達到營銷效果。
政策營銷
與學校相關部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場。
五：財務分析
項目前期預測表（藍胖子工作室）
1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。
2、前期階段的主要花費在產(chǎn)品設計上，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。
3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。
項目財務分析表（藍胖子工作室）
1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。
2、到成熟期的時候，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。
項目收益增長圖（藍胖子工作室）
七：風險評估
?。ㄒ唬╋L險預測
1、版權風險
由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復制，一旦復制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。
2、市場風險
我們對市場評價不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。
3、財務風險
我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領市場。校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題。
（二）風險控制
1、版權風險解決
我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護，產(chǎn)品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護合同，當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持。
2、市場風險解決
本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：
從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品銷售的市場風險。
從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風險，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。
從售后角度：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結構，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。
3、財務風險解決
1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。
2、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關鍵處。
3、大學生微電影大賽計劃書
一、大賽主題
講青春故事，拍青春風采
二、大賽宗旨
展現(xiàn)青年風采和創(chuàng)造力，建設有利于青年成長的文化氛圍，促進廣大青年綜合素質(zhì)全面提高，激勵青年學子將豐富多彩的校園DV文化廣泛傳播，展現(xiàn)文明和諧的多彩人生。為2015年青春影像河南省大學生微電影大賽選拔優(yōu)秀人才和優(yōu)秀作品。
三、組織單位
主辦：中原工學院團委教務處學生處
承辦：新聞與傳播學院
協(xié)辦：中原工學院傳媒協(xié)會
四、大賽程序
1、前期宣傳階段（暫定9月15日至10月15日）
2、作品征集階段（暫定10月30日至11月5日）
3、作品初賽階段（暫定11月5日至11月15日）
4、決賽（11月15日）
五、參賽資格：
全省學生（18-25周歲，以身份證時間為準）
六、大賽分組說明：
1、大賽共設兩個組別：專業(yè)組、非專業(yè)組；
2、專業(yè)組：廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業(yè)在校學生參與該組別競賽；
3、非專業(yè)組：非廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業(yè)在校學生參與該組別競賽；
4、如果團隊成員組別不同,則團隊組別以團隊負責人組別為準。
七、作品要求
1、作品版權
征集作品必須為原創(chuàng)，且未在其他省級及以上賽事獲過獎的作品，作品版權為參賽者所有，使用權歸參賽者和主辦方共有，主辦方及承辦方有權將征集作品在中國移動運營商平臺的手機音視頻業(yè)務及其互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站中進行傳播、使用，包括但不限于對作品進行編輯、加工，根據(jù)傳播、宣傳活動的需要，主辦方也可將作品轉(zhuǎn)授權給相關業(yè)務合作平臺使用。參賽作品嚴禁抄襲或盜用他人作品，如發(fā)現(xiàn)此類違規(guī)行為，將取消參賽者的參賽資格，并由其承擔由此引發(fā)的所有糾紛和法律責任。
2、作品主題
參賽作品要求以傳播和弘揚社會主義核心價值觀和青春正能量，展現(xiàn)青年學生積極向上、昂揚奮進的'精神狀態(tài)為主題，引導廣大青少年樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，帶動廣大青少年形成“向上”、“向善”的精神力量。不得含有反黨反國家的內(nèi)容，不得含有色情、暴力、血腥等不良內(nèi)容,不能有與法律相抵觸的內(nèi)容。
圍繞主題，作品題材分為八大類，包括校園青春勵志故事、中華傳統(tǒng)故事、經(jīng)典片段翻拍、科技創(chuàng)意作品、校園生活作品、社會公益作品、美麗河南作品、“生態(tài)中國”環(huán)保作品。
3、作品體裁與形式
作品體裁與形式包括但不限于以下類型：紀錄片、故事片、動畫片、MV等。
4、作品格式
征集作品以視頻形式提供，作品時長限制在5-40分鐘之間；視頻分辨率最低要求720*576，格式可以是下表中任意一種：
注：作品畫面不允許有任何廣告性質(zhì)的標志、文字，提交作品時需要提供作品名稱和說明簡介，限140字內(nèi)。參加者上傳的作品須是成品，不接受半成品內(nèi)容。
5、作品文件命名規(guī)范：
?。▽W校）——（院）——（所屬專業(yè)）——（團隊名/作者名）——（作品名）
如：中原工學院——新聞與傳播學院——廣播電視編導——DV劇組——《十年》
八、參賽方式
1、大賽不向參賽者收取任何參賽費用；
2、參賽者可以個人或組隊參賽，參賽團隊主創(chuàng)人員不得超過4人（導演、編劇、攝像、剪輯），演員不屬于主創(chuàng)人員，大賽對其他成員的人數(shù)和年齡不作限制。其他成員不參加大賽評比及相關活動；
3、個人可參與多個團隊的創(chuàng)作。
九、報名方式：
在各院學生會宣傳部報名，作品上交截止日期是11月5日，作品于11月5日前統(tǒng)一發(fā)送至新聞與傳播學院傳媒協(xié)會郵箱
聯(lián)系方式：傳媒協(xié)會會長 曾琦
十、評比方式：
1、初賽由專業(yè)老師和傳媒協(xié)會成員評選出若干優(yōu)秀作品；
2、決賽由評委現(xiàn)場打分進行評比，確定獲獎名次。
十一、獎項設置:
設置一、二、三等獎各一名，另外設最佳導演獎、最佳動畫設計獎、最佳影像獎、最佳編劇獎、最佳男女演員、最佳創(chuàng)意獎、“生態(tài)中國”特別單元獎等10個單項獎。
4、大學生形象創(chuàng)新大賽活動計劃書
一、活動背景：
形象，是時代的潮流，更是當今大學校園的潮流。當代的大學生敢于追求時尚與前衛(wèi)，對形象、外表的設計也越來越注重。雖然，作為80、90后的當代大學生們均有著自己獨到的見解與感受來詮釋“美”，也為大學校園渲染了一抹艷麗的的色彩。但是，在社會上人們對于80、90后們的形象早已頗有微詞，他們的“形象”即使富有創(chuàng)意，也只會被認為是純粹的標新立異而毫無內(nèi)涵。
二、活動目的：
豐富校園生活，活躍校園氣氛。既給當代大學生提供展示自我魅力的平臺，又能改變以往人們對當代大學生形象不好的觀念，展現(xiàn)80、90后大學生不同于以往大學生的勇于接受挑戰(zhàn)，敢于炫出自我、超越自我的創(chuàng)新意識，青春活潑而又知書達禮的健康時代形象。通過這個活動，讓所有參與的人感受和理解美，引導大家樹立正確的大學生形象價值觀，教育和引導大學生努力成為具有完善的知識結構和寬廣的知識視野、具有較強的知識應用能力和創(chuàng)造能力、具有良好的道德品質(zhì)和文明修養(yǎng)的具有新時代風采的大學生。同時我們也相信通過此次的活動將會為華南師范大學的.成長和發(fā)展增添一道亮麗的風景線，也為有著悠久歷史的華南師范大學煥發(fā)新的生機。
三、活動對象：
華南師范大學石牌校區(qū)全體學生
四、活動時間：
二月下旬至三月中旬
五、活動地點：
一課、旅游管理系系樓、音樂廳
六、活動主題：
it’s time for show off，炫出自我！
七、主辦單位：
共青團華南師范大學委員會
策劃承辦單位：共青團華南師范大學旅游管理系委員會
華南師范大學旅游管理系學生會
贊助單位：
八、宣傳計劃：
?。ㄒ唬┣捌谛麄鳎?/p>
1、系內(nèi)宣傳
宣傳對象：旅游管理系××至××級學生
宣傳方式：利用下課空余時間，由工作人員對××、××、××級學生進行ppt、傳單宣傳，××級學生視實際情況進行宣傳
宣傳時間：2月24號至2月25號
前期準備：ppt與傳單（后設報名表）的制作
2、校內(nèi)宣傳
宣傳對象：華南師范大學石牌校區(qū)全體學生
宣傳方式：
?。?）利用東西區(qū)宣傳欄、一課大廳張貼海報
?。?）各學生宿舍樓下小黑板處張貼小宣傳海報
?。?）校廣播臺宣傳和一課滾動字幕宣傳
（4）網(wǎng)絡宣傳：校園論壇宣傳、利用騰訊qq和校內(nèi)網(wǎng)等進行宣傳
宣傳時間：2月26號至3月3號
前期準備：宣傳所用各種海報的制作；各種網(wǎng)站宣傳信息的撰寫
?。ǘ┲衅谛麄鳎?/p>
宣傳對象：華南師范大學石牌校區(qū)全體學生
宣傳方式：
?。?）在東區(qū)校道（即東九東十樓下校道）進行定點宣傳，設置kt板進行互動（包括晉級選手簡介與留言祝福板塊），并設有工作人員派發(fā)宣傳單
?。?）晉級選手設計書簽回贈支持者
宣傳時間：3月5號至3月14號
前期準備：kt板的制作；場地的租借；制書簽紙張的準備
?。ㄈ┖笃谛麄鳎?/p>
宣傳對象：到達總決賽的觀眾
宣傳方式：通過從初賽第一次面試、第二次面試的全程跟拍，制作一個關于選手的視頻
宣傳時間：總決賽現(xiàn)場
前期準備：照片的拍攝；視頻的制作
?。ㄋ模┪枧_布置：
?。?）制作設計幕布
?。?）租借燈光、音響、投影儀
?。?）租借舞臺道具
九、活動流程：
?。ㄒ唬┐筚惽捌跍蕚涔ぷ鳎?/p>
1、時間：20××年3月1—3日
2、主要工作：
1）征集評委：從形象設計公司請來職業(yè)形象設計師一位并從美院請來資深教授兩位。
2）工作人員安排：
3）拉贊助：
4）邀請嘉賓：
校團委領導，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團委書記呂明老師，校團委、校學生會代表，旅游管理系團委副書記韋金宏同學、學生會主席李建忠同學以及各兄弟院校代表。
5）借場地：
一課教室北樓2樓教師休息室（3月4日），東區(qū)田徑場（3月9日），旅游管理系系樓2樓（3月6—12日），音樂廳（3月15日）
?。ǘ┏踬悾?/p>
1、時間：20××年3月4日早上九點至11點為第一批比賽；下午4點至晚上點為第二批比賽；晚上8點至××點為第三批比賽。
2、地點：一課教室北樓2樓教師休息室
3、評委：職業(yè)形象設計師及美院資深教授
4、比賽流程：
1）30秒的自我介紹（可用各種健康的藝術方式）
2）評委針對每個選手特點設置問題，考察選手的談吐及表達能力（每個選手大概5分鐘）
3）才藝表演，選手任選一項特長進行展示，形式不限，時長2分鐘。
4）評委根據(jù)每個選手的表現(xiàn)，選出20名形象健康向上，特色鮮明的選手進入培訓。
5、注意事項：
1）評委評分項目分為服裝、妝容、風度、禮儀、談吐五個方面。每個項目計4分，分為優(yōu)、良、中、差四個等級，總分20分。
2）評委根據(jù)各個選手的表現(xiàn)各自進行評分，并在初賽結束后，由工作人員盡快算出每位選手的平均分，并進行由高到低的排序，取前人進行培訓，并盡快進行通知。若這人中有出現(xiàn)棄權現(xiàn)象，則接著取第位選手參加培訓，依此類推。
?。ㄈ┡嘤枺?/p>
初賽結束后，為了更加突顯選手們的形象特色，提高比賽的質(zhì)量，我們會組織入圍選手進行體驗式團隊培訓和形象禮儀培訓。并綜合兩次培訓的成果，挑選出12名表現(xiàn)突出的選手進入總決賽。
1、體驗式團隊培訓：
1）時間：20××年3月9日
2）地點：東區(qū)運動場
3）培訓形式：邀請“拓”teamwor工作室對初賽入圍的20名選手進行體驗式團隊培訓。
4）培訓目的：現(xiàn)當代社會是個講求合作的社會，與人合作是新時代的大學生必須掌握的一項基本技能。進行團隊培訓，可以使參賽選手產(chǎn)生合作意識，使其行為舉止更符合現(xiàn)當代大學生形象。
5）培訓流程：將參賽選手分成4組，讓小組內(nèi)成員互相熟悉。（5分鐘）再通過小組競賽形式培訓參賽選手。
2、進行團隊培訓形象禮儀培訓：
1）時間：20××年3月6—12日
2）地點：旅游管理系系樓二樓兵乓球室
3）培訓形式：邀請專業(yè)老師，對選手進行化妝，服飾以及禮儀培訓。
備注：培訓期間，將拍攝一段短片作為活動花絮，于總決賽時播放。
?。ㄋ模┛倹Q賽：
1、時間：20××年3月15日19：30
2、地點：音樂廳
3、評委：由專業(yè)形象設計師和美院資深教授組成專業(yè)評審；現(xiàn)場隨機抽取的觀眾組成大眾評審。
4、嘉賓：校團委領導，旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記，黨總支申云同副書記，團委書記呂明老師，校團委、校學生會代表，旅游管理系團委副書記韋金宏同學、學生會主席李建忠同學以及各兄弟院校代表。
5、決賽形式：總決賽由形象展示，才藝表演以及知識問答三個部分組成。專業(yè)評審根據(jù)選手的表現(xiàn)評定出冠亞季軍，最佳形象獎，最具創(chuàng)意獎，最具才智獎，由大眾評審投票產(chǎn)生最具人氣獎。
1）形象展示：參賽20名選手分別打扮成符合自己性格特征的形象，在舞臺上以catwal的形式展示自己的風采。
2）才藝表演：參賽選手分別在舞臺上展示自己的才藝，幫助塑造自己的形象以求打動評委的心。
3）知識問答：評委針對各個選手的背景（如專業(yè)、學院），詢問參賽選手問題，以求更深入的了解參賽選手，從而做出更準確的選擇。
6、評選方法：
1）參照初賽的評選方法評選出前三名
2）在經(jīng)過討論后，選出冠軍，以及其余獎項的獲得者
7、晚會的主要流程：
1）主持人在后臺宣布晚會開始，全場燈暗，播放在培訓期間所拍攝的視頻（6分鐘）
2）視頻結束后（在此期間選手們就位），燈亮，主持人進場，致開場白及嘉賓介紹（3分鐘）
3）旅游管理系黨總支林創(chuàng)家書記致辭（5分鐘）
4）發(fā)言完畢，主持人宣布進入第一環(huán)節(jié)，形象展示（1分鐘）
5）選手們按順序進行形象展示，主持人在后臺一一介紹選手基本信息。（25分鐘）所有選手介紹完后，退場。
6）主持人宣布進入第二環(huán)節(jié)，才藝展示（1分鐘）
7）選手才藝展示環(huán)節(jié)（48分鐘）
8）主持人宣布進入第三環(huán)節(jié)，知識問答（1分鐘）
9）選手們知識問答環(huán)節(jié)（25分鐘）
10）旅游管理系藝術團表演節(jié)目，同時專業(yè)評審進行最后的評定（6分鐘）
11）主持人宣布最終獲獎名單（包括：冠亞季軍，最佳形象獎，最具創(chuàng)意獎，最有才智獎）（5分鐘）
12）由大眾評審投票產(chǎn)生最具人氣獎。（5分鐘）
13）嘉賓頒獎并與所有選手合影（4分鐘）
14）晚會結束（工作人員收場）
十、可行性分析
1、旅游管理系團委學生會在舉行活動這方面有著較為豐富的經(jīng)驗，相信我們能較為成功的舉辦此次形象創(chuàng)新大賽。
2、當代的大學生均是80、90后，普遍都有愛“炫”的個性。而我們這次的大賽正好給他們提供了一個展示自我的舞臺，相信此次的比賽會受到同學們的追捧。
3、在華南師范大學內(nèi)同類型比賽較少，在活動性質(zhì)上不會有跟其他比賽重疊，因而能給同學們一種前所未有的吸引力，使得此次的比賽能受到同學們的高度關注。
4、通過此次活動的開展將極大的鍛煉了旅游管理系團委學生會各部門的活動實踐能力，也極大的提高各部門工作的協(xié)調(diào)性與合作性。
5、通過此次的活動，旅游管理系的同學們能較大程度上的實踐著儀容禮儀，而其他院系的同學則可以通過此次的活動提高對于自身形象的健康的見解與認識。
6、通過此次比賽同學們將更加注重提高自身的禮儀與文化修養(yǎng)，也將會注重拓寬自身的知識視野。
十一、風險預測
1、活動經(jīng)費較高，對于舉辦方有較大的財務壓力
由于此次活動面向的是華南師范大學石牌校區(qū)的全體學生，所以在活動的宣傳范圍上要相較于系內(nèi)活動的大，進而在宣傳上的經(jīng)費就不低。同時活動歷經(jīng)的時間長、活動賽次多，這也很大程度上增加了花費。
2、學生容易將此次的形象大賽當成選美比賽
一談起形象，大家往往只想到了外觀形象，同時對于此次的形象創(chuàng)新大賽大家也可能會跟選美比賽畫上等號，從而會認為這次比賽沒有實際的意義。其實不然，在這次的比賽中我們不僅會考察選手們的外在形象，同時也會考察文學常識、傳統(tǒng)文化知識、國際國內(nèi)時事、人際交往禮儀知識。這對于培養(yǎng)同學們成為高素質(zhì)的人才的觀念有很大的影響。因此在比賽前我們的活動宣傳一定要做到位，確保每位同學對大賽有正確的理解。
3、容易使其他院系的同學誤認為此次活動偏心本系的參賽者
由于專業(yè)設置的原因，所以旅游管理系的參賽者在人際交往禮儀或是儀容禮儀方面上相對于其他院系有較為明顯的優(yōu)勢，因而易使其他院系參賽者對于比賽的公正性有很大疑慮，因此我們要統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)好比賽的各個環(huán)節(jié)，確保比賽的公正性。
十二、經(jīng)費預算
具體物資，單價（元），數(shù)量，總價（元），備注
十三、工作職能劃分：
在大賽期間：所有團學成員需參與宣傳工作中（大賽咨詢及派發(fā)報名表，宣傳單），具體咨詢部長或籌備組成員。
籌備組：
組長：
組員：
工作任務：統(tǒng)籌大賽的所有事務
公關組：
組長：
組員：公關部副部長及干事
工作任務：
1、根據(jù)方案初稿，制定拉贊助方案
2、3月初與商家聯(lián)系、洽談贊助事宜
3、3月6—12日對參賽選手進行禮儀，形象，服裝，化妝等培訓
4、3月15日打印并送出評委邀請函，打印并送出嘉賓邀請函
6、3月13日挑選禮儀人員2男4女，晚會接待工作
7、3月13日賽前落實投影、幕布、電腦等設備，3月14日中午前必須提貨以及準備好嘉賓和評委牌，紅桌布。
?。ㄈ┌徇\組：
組長：
組員：團學所有男同事
工作任務：大賽期間負責搬運咨詢會、海選過程配備、舞臺設備，搭建舞臺，搬運所需物資進場。決賽晚會結束后將大型物資搬至原處及拆卸舞臺。
?。ㄋ模┮曨l制作拍攝及技術組：
組長：
組員：網(wǎng)絡部及記者站的副部長與干事
工作任務：
1、3月4—12日在選手培訓及后臺考核進行跟蹤拍攝，收集視頻制作資料（記者站）
2、負責控制大賽的燈光、音響及視頻播放（網(wǎng)絡部）
3、負責拍攝大賽現(xiàn)場情況（記者站）
?。ㄎ澹┬麄鞑邉澖M：
組長：
組員：宣策部，辦公室副部長及干事
工作任務：
1、2月26日前完成宣傳單、報名表的設計及打?。ㄞk公室）
2、2月27日把傳單，報名表下發(fā)各部門
3月1日前完成宣傳海報，宣傳單（報名表）的制作并將其粘貼展示（宣策部）
4、3月2—3日咨詢會會場布置（辦公室）
5、3月4日海選當天會場布置，協(xié)助文體部面試（宣策部、辦公室）
6、3月7日前完成大賽當天舞臺設計初稿，并交于策劃部門審核（宣策部）
7、3月8—9日3月××日進行大賽的會場所需物資的清點，如物資不足及時補充（辦公室）
8、3月14日中午布置晚會會場（宣策部）
?。┐邎鲰椖拷M：
組長：
組員：文體部所有成員
工作任務：
初賽：3月2—3日通知和安排選手面試及秩序維護
決賽：3月10—12日根據(jù)大賽的各項安排進行審核和彩排
提醒選手提前進入后臺候場。
?。ㄆ撸┲刃蚓S護組：
組長：
組員：學習紀檢部所有成員
工作任務：負責維護宣傳期間咨詢會場和決賽當晚晚會秩序
（八）控場機動組：
組長：
組員：組織部所有成員
工作任務：3月1—14日發(fā)動和組織系內(nèi)宣傳（監(jiān)督傳單發(fā)放情況及反饋給籌備組）
決賽當晚控制大賽后臺秩序及解決大賽突發(fā)狀況。
（九）物資組：
組長：
組員：生活宿保部，秘書處所有成員，
工作任務：初賽：負責采購初賽及宣傳期間物資，回收及保管。
決賽：負責采購決賽晚會需用的各種物資，并負責分配及用后回收；借用晚會需用各種物資，并負責保存及用后歸還。
（十）氣氛調(diào)動組
組長：
組員：實踐部所有成員
工作任務：決賽當晚負責派發(fā)手掌和哨子，及安排現(xiàn)場氣氛調(diào)動。
5、大學生禮儀大賽活動策劃書
活動主辦單位： 南陽師范學院校團委
承辦單位： 大學生公關與口才協(xié)會
活動時間： xx年4月13日
一、活動背景：
展現(xiàn)青春真我風采，創(chuàng)造新型禮儀理念，打造校園文化品牌，引領禮儀文化的.潮流！為了弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀道德文化，展現(xiàn)青春風采，樹立良好形象，提高當代大學生綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活，使更多的人參加到學習禮儀的隊伍中來，打造校園文化品牌。
二、活動主題：
禮行師院 美麗綻放
三、活動目的：
使在校的大學生能夠提高公關禮儀的意識，掌握面試時個人形象方面的禮儀規(guī)范，樹立形象意識，為成功求職做好準備；通過面試情景的模擬訓練，讓學生熟悉面試的過程，掌握面試時的行為舉止要求及規(guī)范，養(yǎng)成良好的個人行為習慣，力爭在面試時能爭取主動；同時能熟悉面試的常用試題，掌握面試應答的技巧，提高面試的成功率。
四、活動宗旨：
活躍校園文化生活，展現(xiàn)我南陽師范學院大學生禮儀風采。
五、活動口號：
my show ， my world
六、活動時間：
4月13號（初賽）；4月25號（決賽）。
七、活動地點：
w102（初賽）；西區(qū)演播廳（決賽）。
八、參賽形式：
參照者按照本次大賽的具體形式，提交一份報名表，所填內(nèi)容務必屬實，此表將作為賽前篩選的依據(jù)，篩選后進行面試，確定參賽的選手名單。賽前將對手進行有關知識的培訓，比賽過程中將全面考察選手對職業(yè)禮儀的掌握程度
九、活動流程策劃
1、活動前期準備（3月20日到4月6日）
1前期宣傳的制作（3月20日到4月6日）
本階段主要完成宣傳海報，展板，號碼牌的制作（文宣部請于30日中午之前將所有工作結束，并移交組織部。組織部于30日晚之前將所有宣傳物品安放到位）在學校食堂，活動中心，公示板，女生男生公寓樓前每處一張。
ces部制作報名表200份。
贊助商確定：由外聯(lián)部負責。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作，活動預算詳見附表1。
禮儀部負責做好禮儀知識手冊。要求：至少200個。形式詳見附表2
注：此階段由文宣部部長全權負責，組織部配合其安排人員工作。其他部門配合工作
2、前期報名工作（4月11日到4月12日）
11日到12日在中餐廳，東餐廳設點報名。同時宣傳微博網(wǎng)絡報名方式。
網(wǎng)絡部負責好音響、話筒等宣傳所需設備，置于餐廳門口。
文體部負責講解員的安排。
組織部負責好物品搬運工作，并排好值日表，責任落實到人。
ces與策劃部負責現(xiàn)場報名人員的登記
注：1、此階段由文體部全權負責，其他部門配合工作。
2、微博報名方式：通過私信南陽公共與口才協(xié)會。具體內(nèi)容可關注南陽師范公關與口才協(xié)會。
3、報名的人員記錄由ces負責，包括網(wǎng)上報名，由網(wǎng)絡部統(tǒng)計，提交給ces部。ces部將比賽人數(shù)報給宣傳部，宣傳部根據(jù)人數(shù)制作號碼牌。
2、活動中期的工作（4月13日）
組織部在中午112點前開始現(xiàn)場準備工作。
文體部出主持人到位（講解活動規(guī)則）。
禮儀部邀請評委上午9點，下午1點到位（逸夫樓w102教室安排4人）。
網(wǎng)絡部把音響設備調(diào)好。
24月13日比賽時間為下午1點到5點
初賽正式開始。選手們拿著自己的號碼牌，有序進行比賽。
禮儀部和組織部合作對在場參賽選手進行排隊引導
在w102開始個人風采展示和禮儀知識問答
網(wǎng)絡部進行攝像和記錄工作。
ces部門負責選手通知以及選手的核實。
策劃部負責選手分數(shù)統(tǒng)計
?、蹧Q賽。4月25日晚上7點到8點30。
前期準備：（3點—7點）
a 比賽前一天下午核對物品是否準備齊全、比賽相關人員是否聯(lián)系到位；
b 比賽當天3點對所需物品進行最后核對；
c 匯演當天后勤組搬運物品并且舞臺組協(xié)助后勤組布置現(xiàn)場；
d 舞臺組負責調(diào)控音響的成員對現(xiàn)場音響以及聲麥進行調(diào)試；
活動現(xiàn)場：
第一環(huán)節(jié)：開場舞
由12個進入決賽的參代選手一起表演一個集體舞（舞種不限，突出主題，要讓人感覺鮮明）
要突出整體性。音樂要提前弄好。
7：00— 7：10
第二環(huán)節(jié)：形體展示
1、表演狀態(tài)（2分）
2、服裝搭配及音樂設計（2分）
3、節(jié)目內(nèi)容取材（2分）
4、表演藝術水平（2分）
5、節(jié)目時間控制（1分）
6、節(jié)目整體感覺（1分）
展出古裝秀、時裝展 根據(jù)參賽選手的表現(xiàn)由評委評分。走秀服裝選手自行準備，走秀是結合相應禮儀內(nèi)容的走秀而不是單純的走秀
第三環(huán)節(jié)：穿插一個節(jié)目
第四環(huán)節(jié)：情景模擬
1、表演內(nèi)容符合道德文明規(guī)范，符合大學生日常禮儀要求 （2分）
2、 表演技巧形象生動，運用自如 （2分）
3、 語言行為符合特定禮儀場景、特定人物身份 （3分）
4、 服裝道具真實，符合場景要求 （2分）
5、綜合印象（1分）
此環(huán)節(jié)能由各個隊成員表演，具體表演場景由各代表隊自行設計。動作表演要求規(guī)范標準，隊員配合較好，表現(xiàn)內(nèi)容豐富多樣，整體表現(xiàn)大方、連貫、舞臺感覺良好。能夠正確的闡明每個動作每個環(huán)節(jié)的基本要領。
第五環(huán)節(jié)：個人風采展示
展示個人特長?？蔀樽约黑A得印象分
評委可根據(jù)參賽者的才情給2—4分的好感分
第五環(huán)節(jié)：穿插一個節(jié)目
第六環(huán)節(jié)：現(xiàn)場評分，現(xiàn)場頒獎
由專業(yè)人員和專業(yè)評為作出現(xiàn)場點評。由工作人員統(tǒng)計出各個參賽人員的最后得分，宣布參賽人員得獎情況。現(xiàn)場頒獎。合影留念
3、后期總結工作
網(wǎng)絡部寫通訊稿，加大宣傳量，為決賽做鋪墊，即使更新微博，發(fā)揮網(wǎng)絡宣傳工作。
策劃部做入圍選手名單，交由組織部張貼，ces負責晉級選手通知，以及參加復賽選手的通知。
十一、人員分工
策劃部：
1、前期負責禮儀大賽初復賽，決賽以及知識講座策劃
2、負責現(xiàn)場臨時事件發(fā)生
3、活動中協(xié)助組織部進行會場布置工作
4、初賽時選手分數(shù)統(tǒng)計
組織部：
1、初賽復賽的道具，物品等搬運工作。
2、初賽復賽人員安排和調(diào)動工作。
3、配合宣傳部做好前期宣傳工作。
禮儀部：
1、負責禮儀知識手冊制作，以及禮儀知識問答的收集。
2、負責報名的引導工作
3、負責初賽的評選工作
4、負責復賽的邀請評委工作以及復賽的迎賓工作
5、全權負責初，復賽過程，以及人員的分配調(diào)動
網(wǎng)絡部：
1、負責比賽全程的網(wǎng)絡宣傳工作。
2、負責網(wǎng)上報名記錄與匯報工作，知識講座，初，復賽的音響、話筒，燈光等所需設備搬運與調(diào)控。
3、負責活動的攝影活動。
4、協(xié)助宣傳部進行活動宣傳工作。
文體部：
1、負責活動主持
2、負責知識講座的資料收集以及邀請老師。
3、負責報名活動的人員記錄工作。
4、準備決賽當中穿插3個娛樂節(jié)目。
文宣部：
1、負責前期的宣傳活動
2、負責號碼牌制作
3、全權負責活動前期宣傳階段工作。
外聯(lián)部：
1、負責本次活動的外聯(lián)工作
2、配合組織部進行橫幅制作以及懸掛工作。
ces部：
1、負責選手分數(shù)統(tǒng)計和成績和核實
2、負責比賽選手通知
3、制作活動報名
6、全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽指導委員會已經(jīng)給出了商業(yè)計劃書的模版，模板中將商業(yè)計劃書所包含的內(nèi)容劃分為13個板塊，你是不是已經(jīng)看暈菜了?我在本文將對模版中的13個板塊中的內(nèi)容做逐一說明，并做相應的總結歸納，力求使大家能夠以較為簡明扼要的形式突出企業(yè)的亮點，從而快速吸引評委的眼球，增加通過初試的成功率。
板塊一、主要技術、產(chǎn)品和服務
(一)內(nèi)容說明
1、1-5條請企業(yè)根據(jù)實際情況收集材料并填寫
2、第6條產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時的利潤率
參考行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均利潤率水平/上市公司或知名大型企業(yè)利潤率情況/企業(yè)理想產(chǎn)能達產(chǎn)時的利潤率情況(盡量參考可靠數(shù)據(jù)，不能過于夸大)
3、第7條 研究成果及其先進性
可以結合申請專利情況，主要通過第三方的認證和所獲榮譽來體現(xiàn)，第三方認證主要包括：政府機關的認證(例如高新技術企業(yè))、行業(yè)內(nèi)權威機構的成果評價(如行業(yè)協(xié)會)、科研機構的鑒定;榮譽頒發(fā)機構包括政府、行業(yè)組織等(成果評價單位請參考國家獎勵辦認定評價機構名單)
4、第8條研發(fā)團隊情況
主要研發(fā)人員(專職或兼職)的資歷、職稱、行業(yè)內(nèi)擔任的職務、承擔的重要課題、科研經(jīng)費支持情況、個人所獲榮譽等
5、第9條，是否參與制定標準，企業(yè)如參與可詳細填寫，若沒有可不寫。
6、第10條，描述為保持技術先進性，企業(yè)未來的開發(fā)重點與方向
可結合企業(yè)的目標市場設定、企業(yè)面向的用戶需求情況和行業(yè)未來的技術變動趨勢并結合企業(yè)的人才、資金、技術儲備來闡述未來開發(fā)重點與方向。
(二)板塊解讀
此板塊請大家重點突出企業(yè)技術方面的先進性，主要通過第三方的認證、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)以及企業(yè)保持技術先進性的能力三個方面來體現(xiàn)，所以大家參考分三個方面來說明技術、產(chǎn)品及服務相關內(nèi)容。
1、第三方認證主要體現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)擁有、申請或準備申請的專利、軟件著作權、商標注冊情況(是否是馳名商標)、第三方對于企業(yè)的成果評價、所獲榮譽以及參與制定行業(yè)標準情況。
2、產(chǎn)品科技含量的市場體現(xiàn)包括產(chǎn)品的用戶有哪些以及利潤率情況
3、企業(yè)保持技術性的能力方面重點闡述研發(fā)團隊情況以及技術以產(chǎn)品開發(fā)方向和重點。
注：科技部已于2015年7月全面廢止科技成果鑒定，目前各機構所出具的科技成果鑒定證書均不被各項目評審體系承認，成果技術水平資質(zhì)改由國家獎勵辦認定成果評價證書，詳見國獎辦字{2015}356號文。
板塊二、產(chǎn)品市場分析
(一)內(nèi)容說明
1、第1條，市場規(guī)模、市場結構與劃分
市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源最好是權威機構發(fā)布的并注明來源出處。
市場結構分為四種，分別是自由競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場和壟斷市場，劃分的標準為行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模、產(chǎn)品差別度(性能、質(zhì)量、構造、品牌及商標等，產(chǎn)品之間難以完全替代)以及市場進入障礙情況。
2、第2條，目標市場的設定
一般來說中小企業(yè)通常選擇集中性目標市場策略來確定目標市場，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場為目標市場，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量(營銷、技術或價格方面)，采取一定的策略，對某細分市場開拓和搶占，以取得市場上的優(yōu)勢地位。
3、第3條，消費群體、消費方式、消費習慣
消費群體：通常區(qū)分消費群體的因素有：年齡、性別、職業(yè)(農(nóng)民、學生、白領、公務員、企業(yè)家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消費群體有不同的消費方式和消費習慣。消費群體的形成能夠為企業(yè)可提供明確目標市場。
消費方式：在一定經(jīng)濟社會條件下，消費者與消費資料相結合的方式即消費方式，包括消費者以什么身份、采用什么形式、運用什么方法來消費，以滿足其需求。不同的消費群體有不同的消費習慣，比如現(xiàn)在的年輕人更熱衷于網(wǎng)絡消費、電視購物，而四十歲以上的人群主要去實體店消費為主。
消費習慣：是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)，體現(xiàn)為對某種商品、某個品牌或某種消費方式的偏好，比如某些年輕人對“蘋果”品牌的熱衷，使得他們在消費電子產(chǎn)品時首選“蘋果”產(chǎn)品。
4、第4條，市場狀況，市場發(fā)展階段、產(chǎn)品排名及品牌狀況
(1)市場狀況，包括的內(nèi)容主要有總體規(guī)模、行業(yè)發(fā)展增速、技術變動趨勢、市場結構行業(yè)特定等方面的內(nèi)容，與其他板塊的內(nèi)容有重復，這里不再具體作解釋。
(2)市場發(fā)展階段，包括空白、新開發(fā)、高成長與成熟階段，每個階段都有自己的特點 。
空白及新開發(fā)階段：起源于人們消費習慣或方式的轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟發(fā)展結構的變動、國家政策的推動、環(huán)境氣候的變化、資源逐漸稀缺等因素引起。其特點主要有：
a、參與競爭的企業(yè)數(shù)量不多。
b、財務上可能沒有盈利或者盈虧平衡。
c、行業(yè)利潤率較低，市場增長率較高。
d、技術變動較大。
e、國家給予相應的補貼。
高速增長階段：隨著行業(yè)生產(chǎn)技術的提高、生產(chǎn)成本的降低和市場需求的擴大，新行業(yè)便逐步由高風險低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風險高收益的高速成長期。其特點主要有：
a、產(chǎn)品已被市場所接受，市場需求迅速上升。
b、生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增多，為了獲取競爭優(yōu)勢各生產(chǎn)企業(yè)都致力于擴張產(chǎn)能，提高生產(chǎn)技術和降低成本，提高新產(chǎn)品和新技術的開發(fā)速度。
C、政府補貼逐步降低。
成熟階段：隨著參與競爭的企業(yè)的數(shù)量增加，市場需求量增速放緩，產(chǎn)品技術趨于穩(wěn)定，市場進入成熟階段，其特點主要有：
a、競爭手段逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向各種非價格手段，如提高質(zhì)量、改善性能和加強售后維修服務等
b、行業(yè)的利潤由于一定程度的壟斷達到了很高的水平，而風險卻因市場結構比較穩(wěn)定而較低。
c、技術上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定
d、新企業(yè)難以打入成熟期市場
5、第5條，市場趨勢預測與市場機會引起市場趨勢變動的因素很多(技術、政策、消費習慣、環(huán)境等等)，但是最終的結果是導致出現(xiàn)了新的空白的細分市場或是原有市場規(guī)模的擴大。當市場的.規(guī)模迅速擴大或是出現(xiàn)了新的空白細分市場，同時生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量還不多時，市場會出現(xiàn)大量的發(fā)展機遇，多數(shù)企業(yè)的市場銷量會隨著市場規(guī)模的迅速擴大而擴大。
6、第6、第7條，市場進入壁壘分析一般來說經(jīng)濟進入壁壘包括四種：
a、絕對成本優(yōu)勢：指在一定產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企比潛在的或新進入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。
形成的原因可以分為三類：第一現(xiàn)有企業(yè)通過專利申請，而壟斷工藝技術或產(chǎn)業(yè)標準。第二，原有企業(yè)擁有高級的技術人員，管理人員而具有的人力資本優(yōu)勢。第三，原有企業(yè)通過與供應商訂立長期原材料等要素供應而具有的優(yōu)勢。
b、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢:新進入市場的企業(yè)在沒有達到與原有企業(yè)一樣的規(guī)模產(chǎn)量或市場銷售份額時，其平均總成本(由平均生產(chǎn)成本與平均交易成本確定)一定高于原企業(yè)，從而處于競爭劣勢。
c、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢在產(chǎn)品差異化程度較高的行業(yè)市場中，原有企業(yè)實施差異化往往是構成進入壁壘的一個更為重要因素。
d、行業(yè)管制政策，如特許經(jīng)營權、貿(mào)易政策、生產(chǎn)批文等。
(二)板塊解讀
從投資人的角度來看本板塊，主要關注的是市場空間是否足夠大，未來市場是否保持一定的增長速度，企業(yè)面臨的競爭難度情況怎樣，企業(yè)是否能夠隨著行業(yè)快速發(fā)展而實現(xiàn)自我的快速成長。結合模版給出的內(nèi)容，建議大家可以從三個方面來編寫此版塊的內(nèi)容：
1、市場概況：市場規(guī)模、目前市場處于何種發(fā)展階段、未來市場發(fā)展速度如何、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量、排名前幾名的企業(yè)的品牌及市場份額占比、競爭對手的產(chǎn)品之間差異如何、技術變動趨勢是什么、市場結構情況、行業(yè)進入壁壘情況。
2、目標市場設定：產(chǎn)品消費群體是那些，這些群體的特點有哪些(消費習慣、消費方式等)，影響市場變動的因素有哪些(政策、消費群體特點的改變、技術變化、價格等)、目標市場的確定
3、市場趨勢預測與市場機會：由于技術變新、政策推動、消費群體特點的變化以及環(huán)境、氣候、資源等因素的變動引起的市場規(guī)模的擴大或是新的細分市場的出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來哪些市場機會。
板塊三、市場競爭分析
(一)內(nèi)容說明
1.第1條，有無行業(yè)壟斷行業(yè)壟斷的表現(xiàn)形式某一家或幾家企業(yè)占據(jù)市場大部分的份額，其形成的原因有技術上壟斷、國家政策壟斷、獨特的商業(yè)模式等。初步分析下你的企業(yè)所處行業(yè)是否有上述特點，沒有的話基本可以認為無行業(yè)壟斷。
2.第2條，從市場細分看競爭者的市場份額，首先明確企業(yè)所處行業(yè)細分市場的主要競爭者有哪些，一般都是行業(yè)排名前幾位的規(guī)模型企業(yè)，基于對行業(yè)的初步了解，,大概明確行業(yè)已產(chǎn)生的規(guī)模，以及行業(yè)內(nèi)排名前幾位企業(yè)的銷售額，根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)大概可以測算出這幾個主要競爭者的市場份額
3、第3條，主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷)
在明確行業(yè)主要競爭對手的情況下，可通過這些企業(yè)的網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會等媒體，初步查詢到競爭對手的注冊資本、銷售規(guī)模、產(chǎn)品情況等一般情況。也可利用平時對行業(yè)的了解和分析，自行總結競爭對手的情況，最好能列舉具體數(shù)據(jù)，這樣比較直觀。
4、第4條，潛在競爭對手情況和市場變化分析。
在寫本條內(nèi)容時可以例舉形式列出幾家或幾類潛在競爭對手，簡要介紹一下即可。
5.第5條和第6條
這兩條主要是說明企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信大家作為企業(yè)經(jīng)營者都比較自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢在哪里，按照條款描述的事項分析企業(yè)產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢即可。
6.第7條，未來可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品、技術、服務的描述。
該點需要企業(yè)經(jīng)營者對行業(yè)目前及未來發(fā)展有非常深刻而準確的認知，建議企業(yè)在描述該方面內(nèi)容時以簡單舉例為主。
(二)板塊解讀
投資人希望通過該板塊的內(nèi)容初步了解企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)、劣勢?？蓮囊韵聝蓚€方面對該板塊內(nèi)容描述：
1、重點突出企業(yè)在產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道、成本控制、技術先進性等方面的優(yōu)勢
2、競爭對手或潛在競爭對手的基本情況(市場份額、產(chǎn)品情況、技術特點、銷售策略等)
板塊四、商業(yè)模式
商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。簡言之就是企業(yè)的獲利模式，即公司怎么賺錢，例如飲料生產(chǎn)企業(yè)依靠銷售飲料獲利，快遞公司通過送快遞掙錢，網(wǎng)絡公司通過點擊率盈利，超市通過平臺和倉儲掙錢等等但是每種商業(yè)模式。
每一家成功的企業(yè)的商業(yè)模式都具有不可復制性，例如大家都知道戴爾電腦的直銷模式，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產(chǎn)流程。完整的商業(yè)模式包含的基本內(nèi)容：
1、企業(yè)處什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈中
2、企業(yè)與供應商、用戶之間的合作方式
3、在與上下游的合作中，企業(yè)如何通過人員管理、制度設計、成本控制、質(zhì)量控制、銷售策略等手段合理地配置資源，并取得定價、成本、銷量等方面的優(yōu)勢。
4、企業(yè)向客戶提供什么樣的產(chǎn)品和品牌并取得利潤。
板塊五、業(yè)務拓展計劃
1、第1條，營銷計劃
營銷計劃包括區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額五方面的內(nèi)容，在編寫這部分內(nèi)容是建議大家盡量寫的詳細一點，例如，2012年將采取何種銷售方式(服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡營銷)對A、B兩個區(qū)域通過何種渠道進行銷售，預計能夠?qū)崿F(xiàn)多少收入和利潤，市場份額增加多少。
2、第2條
銷售網(wǎng)絡的建設、業(yè)務關系狀況、與中間商有關的市場策略可以通過銷售渠道策略的確定而確定。
一般來說，銷售渠道策略分為直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到消費領域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接式銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
適合采取直接式的銷售策略的情況
1、市場集中，銷售范圍小;
2、技術性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等;
3、企業(yè)自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
適合采取間接式的銷售策略的情況
a、市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。
b、非技術性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標準品等。
c、企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。銷售渠道的選擇與企業(yè)的市場特點、技術門檻、資金實力、銷售實力密切相關，大家可根據(jù)上述標準結合企業(yè)情況選擇合適的銷售渠道。
通過對銷售渠道策略的介紹，相信大家對于自己的企業(yè)適合選擇何種策略已有了判斷，在此基礎上再相應地確定銷售網(wǎng)絡和中間商的選擇，并按照模式的舉例說明各級資格認定標準政策情況
3、第3條
請大家詳細描述銷售團隊數(shù)量、經(jīng)驗、過往業(yè)績、公司對其的培訓等。
板塊六、風險與對策
風險一般可分為系統(tǒng)性風險與非系統(tǒng)性風險：
系統(tǒng)性風險是指由于公司外部、不為公司所預計和控制的因素造成的風險，又稱外部風險。通常表現(xiàn)為經(jīng)濟周期波動、宏觀經(jīng)濟調(diào)控法律法規(guī)、行業(yè)變動趨勢等。
非系統(tǒng)性風險是由公司自身某種原因微觀因素。如管理不當、成本失控、技術更新不及時等。
建議大家在談風險時以外部風險為主，企業(yè)內(nèi)容風險為輔。
模板中列舉的風險中可做如下分類，供大家參考：
外部風險(即行業(yè)內(nèi)普遍面臨的風險)：
資源(原材料/供應商)風險、市場不確定性風險、競爭風險、政策風險
內(nèi)部風險：
研發(fā)風險、生產(chǎn)不確定性風險、成本控制風險、財務風險、管理風險
其他板塊
1、對于管理層、關鍵技術人員、員工有相應的激勵機制可能會給企業(yè)融資加分 。
2、企業(yè)管理團隊介紹最好3名以上。
3、財務預測最好能與前面的市場分析與銷售計劃保持一致。
4、本次大賽的目的在于幫助那些主體明確、具有高成長性的企業(yè)進行股權融資。