《保險計劃書寫作注意事項》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、保險計劃書寫作注意事項
一份優(yōu)質(zhì)的保險計劃書的產(chǎn)生，是公司綜合優(yōu)勢和業(yè)務員個人優(yōu)秀素質(zhì)的結(jié)晶，從業(yè)務員本人來講，應注意以下問題：
(一)努力熟悉保險理論知識和本公司的險種條款內(nèi)容。
(二)充分做好市場調(diào)研和市場細分，準確把握客戶的保險需求。
(三)掌握必要的營銷學知識和技巧，并靈活運用于計劃書的寫作之中。
(四)文風、語言恰當，形式美觀。
(1)樸素、實在。要以理喻人，以真情實意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實。
(2)周嚴、準確。反映事理要科學、合乎情理。每個詞、每句話都必須真實確切地反映客觀事物，關鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。
(3)深入淺出。善于把復雜的保險理論和術語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。
(4)語言要得體。注意根據(jù)不同的對象運用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農(nóng)村的客戶，在用語上就須有所區(qū)別。
(5)制作形式要精致、美觀。精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實力，又展示了業(yè)務員精心的服務態(tài)度和對客戶的尊重。同時，精美的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升，增加客戶的好感。
(6)具有良好的職業(yè)道德，堅持客戶至上、真誠服務，不能做虛假誤導和承諾。
2、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點
創(chuàng)業(yè)計劃書要點一：要有縝密的資金運作方案
資金好像企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定縝密的資金運作方案。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業(yè)后由于各種狀況會發(fā)作變化，比方銷售不暢、人員增加、費用增加等問題，因而要隨時調(diào)整資金運作方案。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，一直處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務常識。
創(chuàng)業(yè)計劃書要點二：為創(chuàng)業(yè)者營造一個好的氣氛
創(chuàng)業(yè)者大多因為年輕，因此缺乏社會經(jīng)歷和商業(yè)經(jīng)歷，假如把創(chuàng)業(yè)者獨立放到整體商業(yè)社會，常常會難以把握。這時能夠先給創(chuàng)業(yè)者營造一個小的商業(yè)氣氛，進入行業(yè)協(xié)會是比擬有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者能夠借助行業(yè)協(xié)會理解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)同伴，樹立普遍協(xié)作，促成本人在行業(yè)中的位置和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套效勞的'創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等效勞，使企業(yè)穩(wěn)定開展。另外，還能夠找一個經(jīng)歷豐厚的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)參謀，并學會借助各種資源，學會和各方面的人協(xié)作，想方設法給本人營造一個好的商業(yè)氣氛，這對創(chuàng)業(yè)者的起步非常重要。
大學生創(chuàng)業(yè)，往往因為初初步入社會，社會經(jīng)歷不是很足，我們必需做足了這三大點，我們才干開端去創(chuàng)業(yè)，并獲得勝利。創(chuàng)業(yè)圈一再的提示大學生，企業(yè)不是想出來的，是干出來的。一切致富勝利的典型，都不只敢想而且敢干，走進來并能吃苦。最好才會勝利。
不過大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有構(gòu)成運作團隊之前，方方面面的事情必需本人去做。只要明白目的不時行動，才干最終完成目的。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天處理一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應該樹立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從本人親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把適宜的工作交給適宜的人去做。一旦構(gòu)成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，就能夠進入一個相對穩(wěn)定的開展階段。
3、生煎館開店注意事項計劃書
篇一：生煎鍋貼加盟開店步驟分析
小本創(chuàng)業(yè)是很多投資者的想法，什么小本生意賺錢呢渠道網(wǎng)為您推薦生煎鍋貼，生煎鍋貼不僅作為早餐而且還可以作為主食，一日三餐均可，沒有淡季，因此，選擇該項目是不錯的小本創(chuàng)業(yè)選擇。很多沒有經(jīng)驗的投資者對該項目的開店步驟沒有清楚的認識。更多5平米開店項目以下是為您做出的開店步驟分析：
店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調(diào)兩臺6000元，餐具購置2000元。雖然投資不太，但開牛肉鍋貼店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些牛肉鍋貼特色的介紹:來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本本店牛肉鍋貼的介紹冊。裝璜期為一個月。
請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內(nèi)操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當?shù)?，關系到打折促銷問題管理。員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。
開生煎鍋貼加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。
地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡大廈
篇二：生煎館開店注意事項
生煎行業(yè)從事者和欲從事者開生煎店注意事項
有關定價
對于定價方面我們是這樣來制定的，在如今的市場激烈競爭中，品牌固然有品牌的優(yōu)勢，可是品牌的優(yōu)勢有時候也抵不過價格上的優(yōu)勢，當我們所有產(chǎn)品的定價有一個可選擇的范圍，例如我們進入到高端商業(yè)區(qū)的時候，當別人都把價格定位在15元以上的時候，我們就要在同等環(huán)境同等檔次上比其他人略低3-5元，這樣在面對消費者時，是具備有自己的優(yōu)勢的，因為同等條件下的銷售，價格是可以左右消費者的。那么當我們的店面進入到低端消費地段的時候，例如價位在10元以下，那么我們就要將單品的價位調(diào)低，避開消費總價與消費者直接的判斷沖突，讓消費者還是認為我們的產(chǎn)品在同等條件下價位上的優(yōu)勢。定價固然重要，可是我們只是一味的尋求低價位的市場也是不對的，因為它會超越我們自身的毛利潤底線，會導致我們做成賠本賺吆喝或者保本賺人氣，那樣我們做事的意義就不大了。所以對于產(chǎn)品的定價大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司有著科學的計算方法。
有關店面設計
店面設計對于每一家餐館所起到的作用是非常重要的，不僅要在檔次上體現(xiàn)的非常突出也在體驗感上給消費者一定的獨特感同，那么這件事情不是我們投資者所需要去親力親為的，而是需要交給當代的裝修設計師，因為這本來就屬于人家的那個行業(yè)。那么我們的重點在哪里呢？我們要著重的在意我們生產(chǎn)部分的布局應該如何去設計，在這里，大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司給大家一個忠懇的建議，無論你的生煎店面門臉有多寬，一定要將你的生煎鍋灶間放在門口部位，首先，我們的生煎館無論是在店內(nèi)吃飯的還是打包帶走的，煎鍋區(qū)是一定會被圍的水泄不通的，這種擁擠特別是在飯點的時候，對于大店來講還好，疏通起來會較為方便，而小店往往就不行了，但凡有一個客戶將包子掉落在地上被人踩上一腳，直接地面就會成為油水地，來往顧客是很容易出現(xiàn)摔倒的情況的；其次，國人外出消費的判斷理念通常是哪里人多去哪里，就算不去至少也會湊到邊旁觀察一下，我們的煎鍋區(qū)放置在門口，在店內(nèi)就餐的顧客需要到門口的煎鍋區(qū)排隊領取，在店外等待打包帶走的顧客就更不用講了，他們更是在門口候餐，這樣一來，就算店內(nèi)的客座率還沒有達到很高的時候，咱們店門口的人氣量就已經(jīng)形成了。 有關產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品方面大姜先生的`生煎館店內(nèi)產(chǎn)品配置不在于多，而在于聚齊了南北小吃系列的特色品，我們共計有十二樣產(chǎn)品可供消費者選擇，而每一樣產(chǎn)品之間都是攜帶有連貫性的，首先消費價位的定位在定價方面已經(jīng)講解過了，其次我們的產(chǎn)品構(gòu)架不應該是單一的，也不應該是繁瑣的，因為單一的產(chǎn)品會讓我們的毛利空間極度壓縮，特別是有一部分的生煎創(chuàng)業(yè)群體租著高昂的黃金鋪位，聘用著浩瀚的制作團隊，卻只有一味生煎產(chǎn)品在銷售，表面上生意是紅紅火火，實際上房租成本人員成本讓本該賺錢的一份事業(yè)變成了保本賺吆喝或者蠅頭微利，這是一種錯誤的操作手法，還有部分的創(chuàng)業(yè)群體打了一個產(chǎn)品架構(gòu)的擦邊球，主營生煎，搭配的產(chǎn)品是有的，可搭配出來的產(chǎn)品卻在產(chǎn)品性質(zhì)上與生煎包是沖突或者不搭調(diào)的，例如，生煎包搭配小籠包，生煎包搭配湯面等等，主食與主食之間的沖突，硬菜與硬菜之間的碰撞，這是矛與盾的關系。繁瑣的產(chǎn)品架構(gòu)也是不好的，首先增加了后廚生產(chǎn)的難度，其次產(chǎn)品的多樣化隨著產(chǎn)量的增加會很容易導致產(chǎn)品品質(zhì)的不達標，看似琳瑯滿目，卻不得不將那些繁瑣的產(chǎn)品簡單化來操作進行，本
應該屬于這份產(chǎn)品自身的特色逝去了它該有的光環(huán)，同時也失去了消費者對這款產(chǎn)品的信任以及依賴。所以產(chǎn)品的組合架構(gòu)不僅會對我們的銷售產(chǎn)生影響，也對我們消費者在店內(nèi)的觀感產(chǎn)生負面的影響。希望各界友鄰及生煎行業(yè)從事者多多注意，也歡迎大家前來致電與我司進行交流學習。
地址：河南省鄭州市紫荊山路金城街交叉口康城棕櫚泉5號樓1單元2樓
篇三：大姜先生的生煎館開店注意事項
上海生煎包加盟注意事項
大姜先生的生煎館加盟注意事項
生煎店面管理注意事項
有關定價
大姜先生的生煎館對于定價方面是這樣來制定的，在如今的市場激烈競爭中，品牌固然有品牌的優(yōu)勢，可是品牌的優(yōu)勢有時候也抵不過價格上的優(yōu)勢，當我們所有產(chǎn)品的定價有一個可選擇的范圍，例如我們進入到高端商業(yè)區(qū)的時候，當別人都把價格定位在15元以上的時候，我們就要在同等環(huán)境同等檔次上比其他人略低3-5元，這樣在面對消費者時，是具備有自己的優(yōu)勢的，因為同等條件下的銷售，價格是可以左右消費者的。那么當我們的店面進入到低端消費地段的時候，例如價位在10元以下，那么我們就要將單品的價位調(diào)低，避開消費總價與消費者直接的判斷沖突，讓消費者還是認為我們的產(chǎn)品在同等條件下價位上的優(yōu)勢。定價固然重要，可是我們只是一味的尋求低價位的市場也是不對的，因為它會超越我們自身的毛利潤底線，會導致我們做成賠本賺吆喝或者保本賺人氣，那樣我們做事的意義就不大了。所以對于產(chǎn)品的定價大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司有著科學的計算方法，同時歡迎
社會各界創(chuàng)業(yè)人士及生煎行業(yè)從事者致電與我們進行交流。
有關店面設計
店面設計對于每一家餐館所起到的作用是非常重要的，不僅要在檔次上體現(xiàn)的非常突出也在體驗感上給消費者一定的獨特感同，那么這件事情不是我們投資者所需要去親力親為的，而是需要交給當代的裝修設計師，因為這本來就屬于人家的那個行業(yè)。那么我們的重點在哪里呢？我們要著重的在意我們生產(chǎn)部分的布局應該如何去設計，在這里，大姜先生餐飲企業(yè)管理有限公司給大家一個忠懇的建議，無論你的生煎店面門臉有多寬，一定要將你的生煎鍋灶間放在門口部位，首先，我們的生煎館無論是在店內(nèi)吃飯的還是打包帶走的，煎鍋區(qū)是一定會被圍的水泄不通的，這種擁擠特別是在飯點的時候，對于大店來講還好，疏通起來會較為方便，而小店往往就不行了，但凡有一個客戶將包子掉落在地上被人踩上一腳，直接地面就會成為油水地，來往顧客是很容易出現(xiàn)摔倒的情況的；其次，國人外出消費的判斷理念通常是哪里人多去哪里，就算不去至少也會湊到邊旁觀察一下，我們的煎鍋區(qū)放置在門口，在店內(nèi)就餐的顧客需要到門口的煎鍋區(qū)排隊領取，在店外等待打包帶走的顧客就更不用講了，他們更是在門口候餐，這樣一來，就算店內(nèi)的客座率還沒有達到很高的時候，咱們店門口的人氣量就已經(jīng)形成了。 有關產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
大姜先生的生煎館店內(nèi)產(chǎn)品配置不在于多，而在于聚齊了南北小吃系列的特色品，我們共計有十二樣產(chǎn)品可供消費者選擇，而每一樣產(chǎn)品之間都是攜帶有連貫性的，首先消費價位的定位在定價方面已經(jīng)講解過了，其次我們的產(chǎn)品構(gòu)架不應該是單一的，也不應該是繁瑣的，因為單一的產(chǎn)品會讓我們的毛利空間極度壓縮，特別是有一部分的生煎創(chuàng)業(yè)群體租著高昂的黃金鋪位，聘用著浩瀚的制作團隊，卻只有一味生煎產(chǎn)品在銷售，表面上生意是紅紅火火，實際上房租成本人員成本讓本該賺錢的一份事業(yè)變成了保本賺吆喝或者蠅頭微利，這是一種錯誤的操作手法，還有部分的創(chuàng)業(yè)群體打了一個產(chǎn)品架構(gòu)的擦邊球，主營生煎，搭配的產(chǎn)品是有的，可搭配出來的產(chǎn)品卻在產(chǎn)品性質(zhì)上與生煎包是沖突或者不搭調(diào)的，例如，生煎包搭配小籠包，生煎包搭配湯面等等，主食與主食之間的沖突，硬菜與硬菜
之間的碰撞，這是矛與盾的關系。繁瑣的產(chǎn)品架構(gòu)也是不好的，首先增加了后廚生產(chǎn)的難度，其次產(chǎn)品的多樣化隨著產(chǎn)量的增加會很容易導致產(chǎn)品品質(zhì)的不達標，看似琳瑯滿目，卻不得不將那些繁瑣的產(chǎn)品簡單化來操作進行，本應該屬于這份產(chǎn)品自身的特色逝去了它該有的光環(huán)，同時也失去了消費者對這款產(chǎn)品的信任以及依賴。所以產(chǎn)品的組合架構(gòu)不僅會對我們的銷售產(chǎn)生影響，也對我們消費者在店內(nèi)的觀感產(chǎn)生負面的影響。希望各界友鄰及生煎行業(yè)從事者多多注意，也歡迎大家前來致電與我司進行交流學習。
4、商業(yè)計劃書的寫作
一、計劃要點：
?。ㄒ唬﹩挝幻Q、地址、郵編、電話、傳真。
?。ǘ┲饕藛T的名稱、地址、電話、背景資料。
?。ㄈ﹩挝坏闹饕獦I(yè)務。
?。ㄋ模┭芯亢烷_發(fā)情況。
（五）市場情況。
?。┌l(fā)展戰(zhàn)略。
?。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。
?。ò耍┙甑呢攧諣顩r（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
二、計劃詳述：
?。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
?。ǘ﹩挝粯I(yè)務的詳述：
1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
?。ㄈ┦袌龇治?/p>
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析：
?。?）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。
?。?）單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
?。?）分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
?。?）單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較。
?。?）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素：
?。?）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
?。?）社會環(huán)境因素，包括消費者的`年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
?。ㄋ模└偁帉κ址治?/p>
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
?。?）已知的主要競爭對手情況。
?。?）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
?。?）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。
?。?）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。
（六）財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
?。?）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
?。?）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
?。?）經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
?。?）未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。
?。?）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
?。?）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
（八）分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
?。ň牛┢渌?。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。
5、赴加留學計劃書注意事項
在申請加拿大留學及留學簽證的過程中，加拿大留學學習計劃是非常重要的，很多學生不明白，申請到加拿大留學學習計劃書有什么作用，更不知道該如何寫一份合格留學學習計劃，下面為大家介紹一下加拿大留學學習計劃書的寫作內(nèi)容和注意事項。 歐美國家特別是移民國家，如加拿大、法國、澳大利亞、新西蘭等國要求留學生簽證時提供學習計劃書。使館簽證官通過學習計劃書可了解考生的背景、選擇留學專業(yè)的動機、選擇該國留學的理由、未來留學時間安排以及職業(yè)目標和回國打算，配合審核其他材料決定是否發(fā)放留學簽證。
學習計劃書的行文風格和文章結(jié)構(gòu)與個人陳述有很大不同，不需要太多個性化和感性的描述，要結(jié)構(gòu)清晰、簡單，邏輯嚴密，闡述的事實明確，相關論據(jù)有力可信。學成回國的打算表述要準確充分，不能和其他材料發(fā)生矛盾。
學習計劃書的重點部分要放在未來規(guī)劃，即未來的職業(yè)規(guī)劃和留學后回國理由?？忌ㄟ^這部分內(nèi)容告訴大使館，到該國留學確實能夠?qū)ξ磥砺殬I(yè)發(fā)展有良好幫助。要求有學習計劃書的國家多是移民國家，而留學生申請簽證的原因是留學，因此通過學習計劃書一定要消除移民傾向?；貒碛梢Y(jié)合個人背景經(jīng)歷和家庭情況給出合理解釋，如果一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得去加拿大讀商業(yè)管理碩士課程的機會，他可闡明的職業(yè)目標是回國成為一名跨國公司的高級經(jīng)理人，在國內(nèi)多年積累的.客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財富，這就是非常有力且合理的回國理由。此外，考生特別需要注意的是，學習計劃書中關于回國理由等涉及事實論據(jù)的地方，不能任意編造。
總的來說，學習計劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容。
1、 簡單說明自己的學習經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;
2、 說明自己進一步求學的動機及為什么選擇該國、該大學與該專業(yè);
3、 詳細的留學時間安排;
4、介紹留學所需資金及來源;
5、 對未來職業(yè)目標的闡述，留學后回國的理由。
在申請留學及簽證過程中，學習計劃(study plan)是考生能否順利獲簽的關鍵材料之一,寫時要重點突出未來規(guī)劃。 在寫加拿大留學學習計劃特別需要注意的是，學習計劃書中關于回國理由等涉及事實論據(jù)的地方，不能任意編造，所有內(nèi)容必須保證它的真實性，否側(cè)一旦被發(fā)現(xiàn)后果很嚴重。
6、計劃書的寫作格式
? ?“一年之計在于春，一天之計在于晨”做任何事情，都需要有計劃，有目標有步驟，才能更有效的完成任務。那么對于工作計劃書怎么來寫呢，我們具體來了解下工作計劃書的寫作格式與要求。
? ? ? ? ?工作計劃是一個部門在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計劃的標題，有四種要素：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《××市二零xx年規(guī)劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零xx”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社XX-XX學年第一學期納新工作計劃。
(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《廣東省關于二零xx年農(nóng)村工作的部署》。
計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”
字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的'日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外，大體上應包含以下四個要素：
(1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
(2)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(3)步驟和措施。針對活動，必須制定出相應的措施和方法，要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將步驟寫得明確具體，切實可行。步驟是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備，休息熟悉，爬山，燒烤，篝火，睡覺。以上是工作計劃的大部分內(nèi)容。因此，制訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪是重點，哪是一般，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，抓重點，抓牛鼻子走,同時做到兩點論和重點論的統(tǒng)一，多方統(tǒng)籌。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排，各部門要明確各自的職責分工。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，
一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。燒烤細化。人員，竹簽，手套，木炭，烤箱，油，孜然，辣椒，肉。
3、制訂好工作計劃的步驟有：
1. 認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
? ? ? ? 2. 認真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
? ? ? ? 3. 根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。(做到統(tǒng)籌 ，精神與現(xiàn)實)
? ? ? ? 4. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，一次要進行預算，考慮克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
? ? ? ? 5. 根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
? ? ? ? 6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
4、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄 報抄送某些單位的，應分別寫明。
舉例：如何分析，怎么寫。例如： “為了增強新生團員意識教育(目的)，團委組織部將以講座的形式(形式、 地點)，在XX年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓活動” (在全年工作計劃中可采用，用一句話概括)
7、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導
? ? ? ? 導語：下文是關于創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導，歡迎閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。
?? 創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是 市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
計劃書要思考的問題
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的.支持，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述您的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2、當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3、隨時隨 地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做 得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
8、市場營銷計劃書寫作
市場營銷通常要做市場調(diào)查，從而做出計劃書，有效合理的營銷計劃書有助于更有效的達到銷售業(yè)績，那么一篇完整的市場營銷計劃書改怎么寫呢？下文是一篇范例，提供參考！
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的'成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
有計劃實行各項工作，就能更好的達到預期效果！