《銷售人員個人述職報告》屬于工作報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、銷售人員個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
20_年9月，我由_公司調(diào)到_。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻(xiàn)。我也做了超多的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下方，我向大家簡單報告工作狀況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先務(wù)必在思想上與集團(tuán)和公司持續(xù)高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理潛力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自我的職責(zé)，用心協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實集團(tuán)要求，實行公開、民主管理。在工作中，我用心向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和推薦，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，用心為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送到達(dá)每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，用心拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。用心向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自我的推薦，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團(tuán)和職工食堂帶給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就務(wù)必依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔(dān)職責(zé)，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來_工作的簡要回顧。透過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)潛力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
此致
敬禮!
述職人：_
2020年_月_日
2、銷售人員個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。2020年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1.年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
2.理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
3.確度，仔細(xì)審核;
4.物的及時處理;
5.的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6.每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1.的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2.回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3.購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4.應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5.門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6.及派車問題。
7.品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
此致
敬禮!
述職人：_
2020年_月_日
3、銷售人員個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
20_年9月，我由_公司調(diào)到_。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了必須的貢獻(xiàn)。我也做了超多的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下方，我向大家簡單報告工作狀況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先務(wù)必在思想上與集團(tuán)和公司持續(xù)高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自我的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理潛力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自我的職責(zé)，用心協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實集團(tuán)要求，實行公開、民主管理。在工作中，我用心向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和推薦，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，用心為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送到達(dá)每名職工心中。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，用心拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。用心向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自我的推薦，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就能夠為集團(tuán)和職工食堂帶給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就務(wù)必依靠全體同志，構(gòu)成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔(dān)職責(zé)，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。
以上是我對來_工作的簡要回顧。透過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)潛力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
此致
敬禮!
述職人：_
2020年_月_日
4、銷售人員個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
現(xiàn)在我對2020年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、明年年的計劃
在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1.5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
述職人：_
2020年_月_日
5、銷售人員個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好!
2020年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機(jī)會。
來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置，當(dāng)中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：
一、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作
(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
(6)愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。
二、解決客戶提出的疑難問題
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
三、日常統(tǒng)計工作
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。
(2)認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
(3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。
(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
(5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。
(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。
(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
(9)做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。
四、周邊項目競品情況
(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。
從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
此致
敬禮!
述職人：_
2020年_月_日
6、銷售人員個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1、完成情況綜述。
2、未完成情況分析并說明。
3、職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的'專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20_年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2020年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上是我今年的述職報告。
此致
敬禮!
述職人：_
2020年_月_日
7、教師述職報告_教師述職個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
作為一名高中英語教師，我在今年主要任教于高一年級的英語課，我所帶的兩個班級的學(xué)生，經(jīng)過一學(xué)期的認(rèn)真學(xué)習(xí)，英語成績有了顯著的提高，學(xué)生們在英語課上態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)的勁頭也很足，我個人認(rèn)為，英語是學(xué)生的一門主要功課，無論是學(xué)校、家長還是學(xué)生都很重視它，但是不少學(xué)生覺得這門功課單調(diào)枯燥，學(xué)起來吃力，甚至有不少學(xué)生放棄了它。
究其原因，是學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的接觸面小，說練機(jī)會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進(jìn)以往的教學(xué)方法。經(jīng)過一個學(xué)期的英語教學(xué)工作，在我個人的積極努力與廣大同學(xué)的配合下，教學(xué)任務(wù)_完成，現(xiàn)將個人工作情況匯報如下：
一、注意高一與初中的銜接過渡
高一新學(xué)期伊始，可以通過摸底了解學(xué)生大致水平，及時給學(xué)生彌補(bǔ)初中的缺漏知識?？衫蒙习雽W(xué)期的時間從語言、詞匯、語法、句型等方面系統(tǒng)復(fù)習(xí)。要盡快使學(xué)生適應(yīng)高中英語教學(xué)，具體做法是：培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣;堅持用英語授課，要求并鼓勵學(xué)生用英語思考問題、回答問題;根據(jù)高考要求，從高一年開始就需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，教會學(xué)生一些閱讀技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣;另外，課后要多與學(xué)生接觸，盡快和學(xué)生熟悉。
二、確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，老師不能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學(xué)生，形成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的教學(xué)過程。
三、高中英語教學(xué)要始終貫徹交際性原則，強(qiáng)化學(xué)生主體意識
“讓游泳者到水中去?！边@是交際語言教學(xué)理論的思想核心。貫徹交際性原則亦就是要把教學(xué)活化為實際：建立“課前五分鐘會話”，培養(yǎng)課堂交際氛圍。
2.適當(dāng)讓學(xué)生表演對話或課文內(nèi)容。針對近期所學(xué)內(nèi)容，布置學(xué)生課后進(jìn)行討論排練，然后在課堂表演。
3.多鼓勵，少批評。為了使學(xué)生更愛開口，在練習(xí)中，要重視運(yùn)用鼓勵性語言，不斷強(qiáng)化學(xué)生參加交際的信心。
四、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。具體做法是把語言教學(xué)與日常生活聯(lián)系起來，上課可以結(jié)合時事、熱點，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。還可以通過開辟第二課堂，如舉辦講故事、各類競賽等。老師課后應(yīng)當(dāng)多和學(xué)生交流接觸，了解學(xué)生的需要，適當(dāng)和學(xué)生一起參加活動、體育運(yùn)動。課后還可以布置學(xué)生聽英語廣播、看英語新聞，然后再到學(xué)校進(jìn)行交流。
五、努力建立融洽的師生關(guān)系
相對來說，中學(xué)生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹立正確的學(xué)生觀，正確認(rèn)識學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，溝通和學(xué)生的思想感情，使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。上課時我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。
六、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，保持良好的教態(tài)
教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。駕駛的一言一行，無時無刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想認(rèn)識，做到愛崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，誨人不倦，為人師表，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，還要保持良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語言和教態(tài)對學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好，學(xué)生就喜歡，他們聽課的興趣就高，接受知識也快。
反之，學(xué)生就不喜歡，甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生，看問題開始有可獨(dú)立的見解，對他們更要注意教態(tài)和教學(xué)語言的使用。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問題時，我的表情變得自然親切，使促使感到老師對他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。
七、使學(xué)生明白學(xué)習(xí)目的
要學(xué)好英語，首先要使學(xué)生認(rèn)識到學(xué)這一語言的目的和意義。眾所周知，人類社會已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)，新的世界將是個充滿競爭和多變的世紀(jì)，中國要在競爭中取得主動，中華民族要騰飛，要最終取決于優(yōu)秀科技人才的涌現(xiàn)。
如果我們不懂英語，怎么去了解世界?只有學(xué)生自覺地把自己的理想與祖國的前途和命運(yùn)聯(lián)系起來，才會對英語學(xué)習(xí)真正感興趣，這種興趣也有可能轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)英語的動力。因此我結(jié)合本地區(qū)學(xué)生的實際情況，通讀和節(jié)選教材，圍繞著最簡單、最基本、最常用的英語詞匯、句型、交際會話等進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生對英語產(chǎn)生興趣，形成學(xué)習(xí)動機(jī)。
經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗也是一種檢驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作匯報。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
8、教師述職報告_教師述職個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在過去一學(xué)期的英語教學(xué)中，現(xiàn)作如下幾點匯報：這學(xué)期開始，我大體上了解學(xué)生英語水平，我因材施教。具體做法是：培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣;堅持用英語授課，要求并鼓勵學(xué)生用英語思考問題、回答問題;根據(jù)高考要求，從高一年開始就需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，教會學(xué)生一些閱讀技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣;另外，課后要多與學(xué)生接觸，做好后進(jìn)生得思想工作。
一、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力
只有通過輔導(dǎo)學(xué)生掌握一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，并培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，才能使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性得以發(fā)揮。具體包括：培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)能力、各種方法掌握英語基本知識的能力、學(xué)生自己整理所學(xué)知識的能力。另外，自學(xué)能力的提高還得益于大量的獨(dú)立的閱讀，于是學(xué)期開始就要要求學(xué)生人人必備一本英漢詞典作為工具書，如，高考必備詞典，讓學(xué)生勤查字典。
二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果。具體做法是把語言教學(xué)與日常生活聯(lián)系起來，上課可以結(jié)合時事、熱點，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。還可以通過開辟第二課堂，如舉辦講故事、戲劇表演等。
三、鞏固教學(xué)效果發(fā)展學(xué)生智能
教學(xué)的一個根本目的，是要求學(xué)生學(xué)會獨(dú)立思考、獨(dú)立自學(xué)，最終成為一個能獨(dú)立工作的合格人才。課內(nèi)教學(xué)的雙邊活動是至關(guān)重要的，但由于學(xué)生多，時間少，而學(xué)生主動活動機(jī)會則不多。所以，課外作業(yè)便是學(xué)生個體完成作業(yè)的獨(dú)立活動的基本形式。
課外作業(yè)，有助于學(xué)生發(fā)展智能和創(chuàng)造性才能，有助于培養(yǎng)學(xué)生靈活地應(yīng)用知識解決問題，有助于培養(yǎng)學(xué)生的能力，并能培養(yǎng)學(xué)生按時完成任務(wù)的習(xí)慣和責(zé)任心，以及克服困難的精神。因此，教師要在作業(yè)的布置和批改上下工夫，不僅要重視答案的公平性、客觀性和性，還要重視學(xué)生的選擇性和創(chuàng)造性以及答案的開放性和多樣性。
四、備課，既備學(xué)生，又要備教法
備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。
但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。
所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩個班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
9、教師述職報告_教師述職個人述職報告
一學(xué)年的工作即將結(jié)束了，在這一學(xué)年里，我覺得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個人素質(zhì)能力等各方面都進(jìn)步、提高了許多。在本年度，我能不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，用自己的愛心和敬業(yè)精神，在自己的教學(xué)工作中努力突出藝術(shù)學(xué)科的特色，把美的享受帶給學(xué)生，讓學(xué)生在音樂中得到熏陶，審美能力得到提高，滿足了學(xué)生的需求，也達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的要求，是一名合格的音樂教師?，F(xiàn)對自己的一學(xué)年工作述職如下：
一、教師職業(yè)道德方面
本人始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，教育目的明確，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;努力工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。為人師表，有奉獻(xiàn)精神。在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)各種音樂教育理論，來充實自己，以便在工作中以堅實的理論為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行音樂教育教學(xué)。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教學(xué)技能方面：
作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學(xué)水平和業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下好的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
1、尋求最新咨詢，認(rèn)真?zhèn)湔n。
我雖然是個老教師但是我從不服老。努力備好每一課教案。
2、教法新穎活潑，課堂充分活力：
課堂是教師“傳道、授業(yè)”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。力求以音樂學(xué)科的特點來進(jìn)行教學(xué)。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動。主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究、去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。在我的課堂中，學(xué)生能積極參與學(xué)習(xí)之中，與教師打成一片，用自己的親和力來帶領(lǐng)學(xué)生遨游在音樂的海洋，使學(xué)生在玩中學(xué)、做中學(xué)、學(xué)中審美、美中提高。
3、愛心融入音樂，盡力輔導(dǎo)學(xué)生：
師愛是人類復(fù)雜情感，它凝聚著教師無私奉獻(xiàn)的精神。這種愛沒有血緣和親情，沒有私立與目的，然而卻有一種巨大的力量。我能充分將自己的愛心與音樂融合在一起，將自己有限的音樂知識技能技巧傳授給我的學(xué)生。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語、音樂故事等，導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。
在今后的日子里，我要更加積極進(jìn)取、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，為學(xué)校的教育事業(yè)作出應(yīng)有的力量。一份春華，一份秋實，多少汗水、多少付出。我也堅信我的付出會有收獲。
有機(jī)會在這里與大家交流，是一件非常榮幸的事情。談起教育教學(xué)，在座的各位都是行家里手。在此，謹(jǐn)將自己任職骨干教師以來的工作情況以及點滴心得體會匯報于下，不妥之處敬請批評指正。
10、教師述職報告_教師述職個人述職報告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：大家好!
有機(jī)會在這里與大家交流，是一件非常榮幸的事情。談起教育教學(xué)，在座的各位都是行家里手。在此，謹(jǐn)將自己任職骨干教師以來的工作情況以及點滴心得體會匯報于下，不妥之處敬請批評指正。
一、師德方面：
始終自覺以一個骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，嚴(yán)于律己，從各個方面樹立教師的良好形象。
生活中，遵紀(jì)守法、孝敬父母、善待鄰舍;工作中，精心備課，課堂精致，與同事愉快相處，對學(xué)校真心維護(hù)。把熱愛學(xué)生、熱愛本職工作落實到具體的工作中。以教師職業(yè)道德為準(zhǔn)則，自我奮斗目標(biāo)與學(xué)校發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一，以關(guān)注學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和個性發(fā)展為核心，做“學(xué)生喜歡、同事支持、領(lǐng)導(dǎo)放心的教師”。并做到時時刻刻，事事處處。
二、育人方面：
堅持愛心育人，身正為范。曾經(jīng)做過一學(xué)年的班主任，后因身體原因脫離了班主任工作。在工作中，愿意蹲下身來聆聽學(xué)生的心聲，甘做學(xué)生的朋友、師長。關(guān)注教育中的細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生的心理，關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。全面了解、研究、評價學(xué)生，充分調(diào)動全體學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展和個性發(fā)展。開發(fā)校內(nèi)外課程資源，利用現(xiàn)代教育技術(shù)，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，培養(yǎng)學(xué)生有自主、合作、探究的習(xí)慣，反思學(xué)習(xí)過程和自我評價的習(xí)慣。通過自己的實際行動，全心全意的教育好學(xué)生。
三、教學(xué)方面：
1、潛心教學(xué)研究，有明確的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
以素質(zhì)教育和新課程的理念指導(dǎo)教學(xué)研究和教學(xué)實踐，有教育教學(xué)改革的決心與行為。能依據(jù)新課程的理念與要求，實施師生之間、學(xué)生之間的合作、互動。教后能夠進(jìn)行理性反思，將教學(xué)方法、技能看成是一種藝術(shù)，時刻以研究的眼光審視自己的教學(xué)行為。積累豐富的教育理論和學(xué)科知識，能把握所教教材內(nèi)涵，掌握教學(xué)規(guī)律，體現(xiàn)教學(xué)個性，把構(gòu)建高效音樂課堂作為自己每天的教學(xué)目標(biāo)。我的教師專業(yè)自主發(fā)展目標(biāo)：基礎(chǔ)型教師——經(jīng)驗型教師——研究型教師。
2、奮斗目標(biāo)明確，教學(xué)改革愿望強(qiáng)烈。
不循常規(guī)，敢想敢做，既關(guān)注自身的發(fā)展，又關(guān)心事業(yè)的創(chuàng)新。對自己，抓課前鉆研教材，學(xué)情分析，充分做好課前準(zhǔn)備;抓課堂教學(xué)效果，抓課后反思，問題研究。對學(xué)生，抓良好習(xí)慣培養(yǎng);抓基本能力訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生對音樂的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的審美能力。在平時的音樂課堂教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把全體學(xué)生的普遍參與與發(fā)展不同個性、因材施教有機(jī)結(jié)合起來，為學(xué)生的個性發(fā)展提供了可能和空間。努力在課堂教學(xué)、學(xué)生管理、學(xué)生素質(zhì)提高、班級管理等方面有所創(chuàng)新。
3、創(chuàng)新教學(xué)模式，形成自己獨(dú)特的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。
用心上好每一堂課，認(rèn)真做好教后札記，研究教學(xué)案例評析，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，體現(xiàn)教學(xué)個性和教藝美感。靜心撰寫教育隨筆，記錄對教育教學(xué)的感悟及其成長經(jīng)歷、有效促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。每學(xué)期提供2節(jié)高質(zhì)量的有特色的研討課或公開課，上學(xué)年已經(jīng)在校內(nèi)執(zhí)教了兩節(jié)公開課，即初一年級的唱歌課《doremi》和初二年級的欣賞課《廣東民歌欣賞》。為傳承京劇文化魅力，構(gòu)建校園文化特色，讓京劇藝術(shù)走進(jìn)孩子們心中，兩年來我在我的初一、初二課堂上循序漸進(jìn)的開展了傳統(tǒng)知識普及《京劇基礎(chǔ)知識欣賞》，激起了學(xué)生的研究學(xué)習(xí)興趣，取得了良好的學(xué)習(xí)效果，并且曾在課外活動時間排練了男生、女生的現(xiàn)代京劇聯(lián)唱、表演節(jié)目。
四、教科研方面：
(一)關(guān)注教育改革與發(fā)展的動態(tài)和趨向，學(xué)習(xí)教育理論專著。
立足自我專業(yè)發(fā)展和學(xué)校事業(yè)發(fā)展，有計劃有針對性地學(xué)習(xí)相關(guān)理論和專業(yè)知識，把握素質(zhì)教育和課程改革的內(nèi)涵，指導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新。做到了平時多讀書，讀好書，多一些知識的積淀，形成比較強(qiáng)烈的教科研意識。主動提高自身專業(yè)水平，使自己真正成為引領(lǐng)、推進(jìn)新課程的帶頭人。
1、勤——時時處處皆學(xué)習(xí)。
俗話說：夜精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。我始終把工作放在第一位，在工作中勤于思考，力爭做一名有思想的教師。__年10月學(xué)習(xí)《音樂新課程改革理論》并寫成心得。__年12月學(xué)習(xí)《中學(xué)音樂優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計》并寫成心得。__年3月與全校的名師骨干教師一起赴青島學(xué)習(xí)“高效課堂”，寫成了《在探索中前行，在反思中成長——新課程背景下的音樂高效課堂教學(xué)的反思與對策》一文，后又聯(lián)系自己的教學(xué)實踐寫成了《音樂課有效教學(xué)行為》的反思。__年5月赴北京參加“全國校園合唱指揮研修班”，回來后寫了學(xué)習(xí)心得。__年2月正值寒假期間，我靜心拜讀了《你能成為優(yōu)秀的教師》一書，從這項山東省中小學(xué)人文教育研究與實踐成果中學(xué)習(xí)了成為名師的6大職業(yè)素養(yǎng)和49個細(xì)節(jié)，閱讀中一次次被書中多位名師的肺腑之言所打動，同時被書中多位名師所闡述的教育哲理深深折服，寫成《做優(yōu)秀的音樂教師》讀后感。__年7月，參加全縣教師暑期培訓(xùn)，寫了總結(jié)《音樂鑒賞與作品分析之感想》。__年9月觀摩第二輪立標(biāo)課后寫了心得體會。__年12月寫了學(xué)習(xí)《中國教育報》的總結(jié)。
2、廣——博采眾長。
讀書使我心靈充盈，眼界開闊，為汲取營養(yǎng)，提升自己，我制定了學(xué)習(xí)計劃，并按照計劃，自主學(xué)習(xí)了《中國音樂教育》、《中小學(xué)音樂教育》、《初中音樂新課程教學(xué)法》、《新課程教學(xué)問題解決實踐研究》、《中小學(xué)音樂教師手冊》、《中學(xué)音樂教師人文素質(zhì)培養(yǎng)》、《奧爾夫?qū)W校音樂教材入門》、《中小學(xué)音樂教育課題研究與論文寫作》。每月有計劃的撰寫業(yè)務(wù)理論筆記及教學(xué)隨筆多篇，提升自己的理論高度和實踐深度。尤其是在我今年生病養(yǎng)病的幾個月時間里，忍著病痛，我把《中國教育報》、《人民教育》進(jìn)行了細(xì)致的研讀，為自己“充電”，或做批注書寫自己的靈感，或做摘抄記錄自己的感想，感覺受益匪淺。
3、深——讀原著，明精髓。
學(xué)無止境，“學(xué)，然后知不足”。我盡自己的努力去學(xué)習(xí)，把書籍作為我進(jìn)步的階梯。認(rèn)真研讀、學(xué)習(xí)了蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》、鄭杰的《給教師的一百條新建議》、《你能成為優(yōu)秀的教師》、《與優(yōu)秀教師同行》、《與名師同行》、《骨干教師成長的秘訣》等專業(yè)書籍，從專家學(xué)者身上吸取理論精華，充實自己的教育教學(xué)思想。
4、用——學(xué)以致用。
做有心人，多觀察，多思考，善于積累，勤于動筆。將自己的隨思隨想化為文字，積極投稿報刊雜志。__年撰寫論文《論音樂教育在學(xué)校素質(zhì)教育中的作用》發(fā)表于《現(xiàn)代教育報》教師周刊，__年撰寫論文《以音樂為本實施初中音樂新理念》發(fā)表于國家教育部主管的《新課程研究。基礎(chǔ)教育》刊物，__年撰寫論文《改變教學(xué)方法打造高效音樂課堂》發(fā)表于國家教育部主管的《教育學(xué)》刊物。
__年撰寫論文《談?wù)勔魳沸蕾p課教學(xué)》在“感動中國——__年全國第三屆音樂教案、論文大賽”中獲三等獎;__年創(chuàng)作歌曲《我把祖國愛心窩》在“感動中國——__年全國第三屆新創(chuàng)歌曲、歌詞大賽”中獲二等獎并發(fā)表收錄于《感動中國——建國六十周年優(yōu)秀原創(chuàng)音樂作品精選》一書。
(二)積極參加教育教學(xué)研討，不斷總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。
在各級教研活動中發(fā)揮輻射、示范作用。發(fā)展自己的研究能力和思維能力，積極開發(fā)課程資源，引領(lǐng)本學(xué)科教師推進(jìn)課程改革和課堂教學(xué)改革。深入課堂聽本學(xué)科的課和其他學(xué)科的課，從中不斷汲取營養(yǎng)，全力推進(jìn)學(xué)科建設(shè)，打造強(qiáng)勢學(xué)科。提出本學(xué)科教育教學(xué)的改進(jìn)方案，向?qū)W校及相關(guān)部門提出關(guān)于教學(xué)工作的合理化建設(shè)性意見，為學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
(三)充分利用網(wǎng)站資源提高教育教學(xué)水平，實現(xiàn)自我成長。
熟練掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，每學(xué)期精心制作多個教學(xué)課件，并有效地運(yùn)用到教育教學(xué)中去，努力提高課堂教學(xué)效率;利用網(wǎng)站資源與其他教師進(jìn)行網(wǎng)上教研課改交流，達(dá)到資源共享，帶動學(xué)?？蒲泄ぷ鞯拈_展，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)能力的提高。
五、專業(yè)技能方面：
積極參加專業(yè)技能實踐鍛煉，提高自己的專業(yè)技能水平。忘不了與學(xué)校部分老師參加的__年春節(jié)文藝匯演文化廣場展演健身操，展示了錦秋中學(xué)老師們蓬勃向上的精神風(fēng)貌。也忘不了與全校老師一起拼搏__年“紀(jì)念改革開放三十周年”博興教育系統(tǒng)合唱比賽，喜獲二等獎，展現(xiàn)了錦秋人的積極豪邁。更忘不了與錦秋辦事處的全體職工一起參加縣委宣傳部組織舉辦的“慶祝中華人民共和國成立60周年及我縣躋身全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)”大型廣場歌詠比賽，榮獲二等獎。并且珍惜和積極投身于全縣教育藝術(shù)團(tuán)的每次排練和演出。
六、取得的點滴成績：
__年9月被評為博興縣首批“骨干教師”，__年10月被評為“濱州市藝術(shù)教育優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”，__年3月入選全縣學(xué)科中心教研組成員，__年9月被評為“博興縣第七批初中音樂學(xué)科教學(xué)能手”，__年12月被評為“濱州市第七批教學(xué)能手”。
七、不足和改進(jìn)：
1、認(rèn)真開展教育教學(xué)實踐和教科研課題，出經(jīng)驗，出成果。
幾年來根據(jù)學(xué)校的實際情況和自身的特長優(yōu)勢，通過開展學(xué)生問卷調(diào)查，我選定開展的校本教研課題是《京劇推廣進(jìn)校園》。計劃三年內(nèi)完成課題研究，做好課題研究報告、教學(xué)案例等，每學(xué)期完成1—2篇具有較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文(3000字左右)，力爭每年有1—2篇高質(zhì)量的教育教學(xué)論文在省級以上刊物公開發(fā)表，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，傳播新的教育理念，宣傳和推介自己的研究成果，推動學(xué)校的藝術(shù)教育發(fā)展。
至今還未完成研制校本教材，正在末期整理之中。未嚴(yán)格按教學(xué)科研的規(guī)定深化過程研究，整理出相關(guān)的數(shù)據(jù)、資料，提供有理論高度和實踐深度的研究報告，總結(jié)有價值的研究成果。
2、用心積累學(xué)校的藝術(shù)教育成果，用愛打造精彩獨(dú)特的藝術(shù)作品。
學(xué)校藝術(shù)人才的培養(yǎng)和藝術(shù)成果的積累需要課外活動時間的打磨，需要日積月累和堅持不懈，課外活動開展需要常態(tài)化，才能保證兩年一屆的全市、全縣中小學(xué)藝術(shù)節(jié)節(jié)目精彩紛呈。
3、建立了自己的教育博客，達(dá)到資源共享。
利用網(wǎng)站資源記錄自己在教育教學(xué)方面的經(jīng)驗，在課堂教學(xué)中的靈感和反思，與其他教師進(jìn)行網(wǎng)上教研課改交流，刊載自己的教育教學(xué)思想，至今已經(jīng)積累了近百篇教育教學(xué)日志，但用于寫博客的時間太少。
回顧任職骨干教師以來的教育教學(xué)工作，當(dāng)過班主任，做過全縣中小學(xué)音樂抽測的評委，當(dāng)過全縣音樂優(yōu)質(zhì)課評選及名師評選課堂教學(xué)的評委，參加過全市、全縣、全校和社區(qū)的藝術(shù)實踐活動，我感覺每一次都是在學(xué)習(xí)在反思，每一次都有教訓(xùn)和收獲。我所追求的是淡泊名利，不受干擾，心態(tài)平穩(wěn)，理智思考，追求和諧，主動發(fā)展。當(dāng)然我深知要想成為一名真正出色的音樂教師，我的路還很漫長，我的各方面能力還有待于提高，但我堅信在我們學(xué)校這個大家庭里，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持、有伙伴之間的相互激勵與感染，再加上我對每一名學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的喜愛，對教育事業(yè)那份由衷的熱愛，對音樂教育那份永遠(yuǎn)不變的熱情，都會推動著著我走向成熟。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持下我正在成長，由衷的感謝教育局、學(xué)校給我提供了這么好的學(xué)習(xí)、工作平臺，感謝大家的幫助!
11、教師述職報告_教師述職個人述職報告
20__年10月我被晉升為中教二級教師，擔(dān)任華山分廠子校的高中部歷史教師至今，在幾年的教學(xué)工作中，我努力學(xué)習(xí)、仔細(xì)研究教學(xué)、主動承擔(dān)教研任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20__-20__學(xué)年度工作情況匯報如下，請學(xué)?？己诵〗M審查：
一、自我的思想教育方面：
政治態(tài)度：
擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國，期盼祖國的和平統(tǒng)一，在自己平凡的工作崗位上為國家建設(shè)服務(wù)。不斷提高自己的政治理論學(xué)習(xí)，這一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)重要理論，特別是關(guān)于社會主義初級階段理論、建設(shè)有中國特設(shè)的社會主義、推動中國進(jìn)步的主要力量和關(guān)于中國和平統(tǒng)一的重大理論思想。學(xué)習(xí)中央黨校出版的《社會主義榮辱觀讀本——學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于“八榮八恥”重要講話講神》。使自己在思想理論方面和道德素養(yǎng)方面得到巨大的提升，同時也有助于教學(xué)工作進(jìn)行和對教學(xué)內(nèi)容的分析。嚴(yán)格遵守并積極學(xué)習(xí)教育法規(guī)，特別是今年下發(fā)的學(xué)校教育管理條例和教師法。嚴(yán)格按照法律辦事、按照法律教學(xué)。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，特別是校黨支部組織的積極分子會議。學(xué)習(xí)黨和國家的各項政策，貫徹落實校黨支部的各項決議。
工作態(tài)度：
全面履行自己的崗位職責(zé)，而且要求自己在崗位上干出成效。積極學(xué)習(xí)教育理論，并在自己的教學(xué)工作中積極實踐，取得了良好的成果。在教學(xué)風(fēng)格上力求推陳出新，但嚴(yán)格按照教育法規(guī)行事。積極團(tuán)結(jié)各位任課教師，為把所帶班級的教學(xué)成績搞上去而共同努力。積極承擔(dān)學(xué)校安排的工作任務(wù)，去年，我校高一(1)班的班主任因故不能在職，我積極接學(xué)校安排擔(dān)任今年組建的高二文科班的班主任工作，并在這個崗位上干出了一些成效。遵守學(xué)校的勞動紀(jì)律，這一年來我沒有請過假，全年沒有發(fā)生過遲到、早退、空課、漏課等現(xiàn)象。
職業(yè)道德：
忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛自己的職業(yè)，愿意在自己的平凡的職業(yè)上盡自己的努力去開拓進(jìn)取。熱愛教育工作、熱愛自己的學(xué)生，贏得學(xué)生的普遍贊賞，贏得所帶班級的學(xué)生的信任與尊重。團(tuán)結(jié)各科任教師，努力為提高所帶班級的學(xué)生的成績而共同努力，贏得各位老師的支持。遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，嚴(yán)格按照教師職業(yè)道德規(guī)范做事，對學(xué)生教育動之以情、曉之以理。
教書育人：
在學(xué)生思想政治教育方面，對學(xué)生的教育決不采用強(qiáng)壓式教育，而是給他創(chuàng)造一個平等的談話氣氛，先是耐心的聽他們說完自己的理由，然后再針對他們的錯誤的思想加之以糾正，贏得學(xué)生的信任。我所帶的班級已經(jīng)與原來的紀(jì)律混亂、學(xué)習(xí)風(fēng)氣差，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€教師喜歡、學(xué)生進(jìn)取、班風(fēng)班貌煥然一新的一個先進(jìn)集體，在今年我班幾乎每周都是量化積分的第一名，我班的強(qiáng)軍娟同學(xué)被評為市級三好學(xué)生、呂曉青和劉嬌同學(xué)被評為校級模范生。在班級管理上我采取循序漸進(jìn)的方法，對學(xué)生的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、班級風(fēng)貌逐步改變，贏得學(xué)校教導(dǎo)處和政教處的贊譽(yù)。
社會服務(wù)：
熱愛集體即熱愛學(xué)校，積極為學(xué)校的招生工作出謀劃策。教育學(xué)生熱愛自己的學(xué)校、老師，積極為學(xué)校增光添彩。積極參加學(xué)校組織的為豐富學(xué)生的課余生活而開展的政史講壇，為學(xué)生講解了《曹操為什么要走華容道》等知識性講座，受到學(xué)生的好評。積極參與學(xué)校的招生工作，去相對偏遠(yuǎn)的賈家灘、馮家灘招收初一新生。積極參加學(xué)校組織的各項公益活動，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二、自我的業(yè)務(wù)能力方面：
理論水平：
大學(xué)雖然畢業(yè)，但是我依然重視教育學(xué)、心理學(xué)的學(xué)習(xí)，特別是近幾年比較盛行的“期望教育理論”和魏德邁“教育格式論”，并在教學(xué)中積極的運(yùn)用，已經(jīng)取得良好的效果。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)法，如比較教學(xué)法、線索教學(xué)法等在教學(xué)中應(yīng)用，我的歷史課程為學(xué)生喜歡的幾門的課程之一。積極向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，多次向王武權(quán)老師、余力老師、袁娟老師等人請教，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，使自己的理論水平得到提升。教學(xué)業(yè)績能夠得到大幅度的提高。通過一年的努力我的教學(xué)成績后的了明顯的提升。
專業(yè)知識：
幾年來從未間斷對專業(yè)課的學(xué)習(xí)，連續(xù)三年的高三教學(xué)經(jīng)驗使自己的專業(yè)知識已經(jīng)形成體系，并備了厚厚的幾大本高中歷史知識線索性教案，對我教學(xué)幫助很大。我進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識并學(xué)習(xí)美國學(xué)者斯塔夫里阿諾斯的《全球通史》、中央電視臺組織編寫的《大國的崛起》、李云峰教授編寫的《中國近代史》、李澤厚的《美的歷程》等書籍，使自己基礎(chǔ)知識日益扎實，歷史觀點和歷史理論水平逐步提升。對現(xiàn)行教材爛熟于心，對各個知識點之間的聯(lián)系做到熟能生巧。能夠巧妙地解決多種高考中容易出現(xiàn)的題型，形成自己的解體理論和獨(dú)特方法使學(xué)生在學(xué)習(xí)中受益。
實際技能：
在教學(xué)理論水平提升和專業(yè)知識能力提高的基礎(chǔ)上，使自己的歷史教學(xué)技能等到了長足的發(fā)展?，F(xiàn)在已經(jīng)可以做到教學(xué)方法隨教學(xué)環(huán)境而改變、隨教學(xué)內(nèi)容而改變、隨學(xué)生實際水平而改變。熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，給學(xué)生上不同于以往灌輸式的歷史課，而是對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，讓他們主動的接受知識，提高他們的學(xué)習(xí)、鉆研能力。使學(xué)生從被動的學(xué)習(xí)歷史到主動的學(xué)習(xí)歷史，而且愛上歷史課，歷史學(xué)習(xí)興趣日益濃厚。多媒體教學(xué)這種形式我已熟練掌握，在未央?yún)^(qū)進(jìn)行了多次的示范課講授，受到教研員和各位歷史教育同行的好評。我制作的歷史課件也被我市的多位歷史教育同行采用。
教學(xué)能力：
努力學(xué)習(xí)教育部下發(fā)的《高中歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》、《歷史課程解讀》、《新課程改革下的歷史教學(xué)方法》、《換個角度教歷史》等關(guān)于新課程改革的書籍。已經(jīng)熟練的掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下的歷史課程標(biāo)準(zhǔn)、基本的教學(xué)原則和教學(xué)方法。按照課程標(biāo)準(zhǔn)的要求正確傳授歷史知識和歷史分析及解題技能。努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，鼓勵他們的對歷史問題有他們自己的看法和見解，并大膽的說出來，在教師和同學(xué)的參與下進(jìn)一步形成正確的、深刻的認(rèn)識。歷史課教學(xué)上是自己的語言表達(dá)清楚、邏輯思維清晰、課堂教學(xué)設(shè)計適合學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，便于學(xué)生的學(xué)習(xí)和掌握。
教研能力：
根據(jù)我校的歷史課程開設(shè)現(xiàn)狀和歷史課教師的配備情況，我能擔(dān)負(fù)起獨(dú)立的進(jìn)行歷史教學(xué)的研究任務(wù)，加強(qiáng)校本教材的研發(fā)和編寫，爭取在今年10月拿出成品。由我編寫《中考應(yīng)試策略》、《復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)》在全區(qū)歷史教學(xué)中運(yùn)用。編寫的《歷史課程知識簡表》被西安未來出版社出版。積極指導(dǎo)新教師的學(xué)科教學(xué)和教研，幫助他們在教學(xué)和教研上取得進(jìn)步。積極為學(xué)校的中考服務(wù)，編寫重點熱點解析為我校歷史教學(xué)服務(wù)。本年度我被邀請在未央?yún)^(qū)進(jìn)行了兩次公開課的講授，一次講解的是《國共的第一次合作》，一次是《以和諧社會為例談?wù)勗鯓訕?gòu)建專題和熱點知識》。
繼續(xù)教育：
我積極參加繼續(xù)教育，已獲得陜西省教育學(xué)院人文環(huán)境系歷史教育專業(yè)的本科學(xué)歷，同時正式取得高中歷史教師資格證。參加的繼續(xù)教育學(xué)分考試已經(jīng)修完全部學(xué)分。今年參加的計算機(jī)模塊考試中所報的word97、windows98、powerpoint97全部通過。使自己的專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力不斷得到提升，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到繼續(xù)教育的全部要求。
三、工作實績
工作負(fù)荷：
根據(jù)我校實際高中教師每周10節(jié)課的工作量，我?guī)Ц呷目瓢唷⒏叨目瓢嗪驼麄€初二年級的歷史課，實際工作量達(dá)每周14節(jié)課，工作量完全符合并超出了標(biāo)準(zhǔn)工作量。本學(xué)年以來，并無遲到、早退、缺課、漏課等現(xiàn)象，無病假、無事假，即便有事業(yè)安排在日常的教學(xué)工作之外，以對學(xué)生、對教學(xué)負(fù)責(zé)為根本準(zhǔn)則。無教學(xué)事故。同時擔(dān)任高二文科班班主任工作。
教學(xué)方法：
積極學(xué)習(xí)并運(yùn)用新的教育教學(xué)理念，把新課程改革的基本理念的在教學(xué)中切實貫徹，并能根據(jù)學(xué)生的實際情況和學(xué)科特點、課程內(nèi)容變換教學(xué)方法，實施教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，對于學(xué)生對歷史問題的新的看法和觀點，進(jìn)行學(xué)生整體的討論和證明，把正確的觀點、理念、知識讓學(xué)生準(zhǔn)確、深刻、透徹的理解。在教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體、教師的引導(dǎo)作用，鼓勵學(xué)生回答問題、鼓勵學(xué)生多提問題、鼓勵學(xué)生鉆研問題，在教學(xué)中注重對學(xué)生分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)，同時，特別是歷史課中的文學(xué)藝術(shù)等內(nèi)容的教學(xué)中注重對學(xué)生的審美能力培養(yǎng)，在講授先進(jìn)人物時注重學(xué)生的人格、價值觀、人生觀、世界觀的培養(yǎng)。努力使學(xué)生得到全面發(fā)展。
教學(xué)效果：
在教學(xué)中由于新的教學(xué)理念和教學(xué)方法的實行、對學(xué)生鼓勵、對學(xué)生創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)，我所任教的班級學(xué)生的積極主動學(xué)習(xí)能力逐步增強(qiáng)，形成了對歷史課學(xué)習(xí)的濃厚興趣。在課堂上學(xué)生勇躍發(fā)言，思維活動緊跟教師步伐，善于發(fā)現(xiàn)問題，并拿出來與老師、同學(xué)討論。在課后自己找資料做練習(xí)，遇有疑難問題，找老師解決，這種學(xué)習(xí)風(fēng)氣逐步形成。學(xué)生的歷史課學(xué)習(xí)成績逐步提升，由原來的不及格，走向及格;由原來的及格走向優(yōu)秀。學(xué)生逐步形成見到師長有禮貌、班級學(xué)風(fēng)逐漸濃厚的現(xiàn)象。在各位任課教師和我的努力下，我們的學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了很大的提高。
教育效果：
根據(jù)本學(xué)科的兼容性大的特點，并結(jié)合高中學(xué)生的年齡特點、身心發(fā)育特點、思想實際、接受問題和處理問題的個性特點，在教學(xué)中貫穿對學(xué)生的思想品德的教育。在講授先進(jìn)歷史人物是培養(yǎng)學(xué)生勇于承擔(dān)民族責(zé)任、熱愛祖國、國家利益——集體利益高于一切的精神素質(zhì)，在講授科學(xué)家、思想家時，培養(yǎng)學(xué)生努力進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、不為暫時困難所折服的基本心理素質(zhì)，在講授文學(xué)家、藝術(shù)家時，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和審美能力……逐步使學(xué)生形成正確的人生觀、價值觀、世界觀，是學(xué)生的精神面貌、日常行為的改正和提高。如今我?guī)У陌嗉墝W(xué)風(fēng)日濃厚、班貌得到明顯的提升。
教研效果：
20__年底參加的西安市首屆歷史教師說課比賽中，獲得二等獎第一名的成績。20__年被西安市未央?yún)^(qū)評定為區(qū)級骨干教師;20__——20__學(xué)年兩次被未央?yún)^(qū)教研室邀請到全區(qū)做公開課講授：一次講解的是《國共的第一次合作》，一次是《以和諧社會為例談?wù)勗鯓訕?gòu)建專題和熱點知識》;20__年接受市教研室邀請參加《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》修改討論;20__年接受全國歷史核心刊物《中學(xué)歷史教學(xué)參考》編輯部邀請參加與歷史教育名家座談。20__年底編寫的《陜西中考開卷歷史新一本全》被西安未來出版社出版，并在全省發(fā)行，成為九年級基本中考復(fù)習(xí)資料;20__年初編寫的《中考?xì)v史重點人點解析》在太白文藝出版社出版，現(xiàn)服務(wù)于我省的就年級學(xué)生;我所編寫《歷史知識簡表》、《歷史線索》在我區(qū)歷史教學(xué)中得到推廣使用。
四、班主任工作：
本學(xué)年有我擔(dān)任高二文科班的班主任工作。在我擔(dān)任班主任的這一年里，這個班級的班風(fēng)班貌得到了巨大的改變。我接手這個班級時27名同學(xué)，其中能按時上課不遲到、早退、曠課的學(xué)生只有8名同學(xué)，其余同學(xué)連平時基本的上課都找不見人，更不用說其他的考勤狀況了。班級學(xué)風(fēng)極差，全班同學(xué)能認(rèn)真學(xué)習(xí)的并沒有幾個。老師給這個班上課感到頭疼，沒有幾個老師喜歡這個班級的。
我接手之后，分析班級現(xiàn)狀、學(xué)生的情況，制定班務(wù)管理的原則、方針、思路和具體實施措施。鑒于本班的學(xué)生的考勤狀況，認(rèn)為現(xiàn)整頓班級紀(jì)律才是做好一切工作的前提，但是由于該班學(xué)生的問題很多，不能一蹴而就，決定分時間、分步驟完成該班的轉(zhuǎn)變?nèi)宋?，并結(jié)合學(xué)生的個性分析對每個學(xué)生做好教育管理工作。
第一步：整頓紀(jì)律。首先于學(xué)生進(jìn)行單對單的談話，了解學(xué)生的思想動態(tài)。鼓勵學(xué)生按時到校，并能做到不遲到、不早退、不曠課。而對于學(xué)生在課堂上是否認(rèn)真學(xué)習(xí)并沒有明確的規(guī)定，只要學(xué)生能做到以上的要求，就在全班表揚(yáng)，并及時與任課教師溝通。及時聯(lián)系家長通報學(xué)生的進(jìn)步表現(xiàn)，并要求家長積極配合。使學(xué)生只要稍微的努力，就得到老師、家長的肯定，增強(qiáng)其自信心。
第二步：要求學(xué)生在上一階段進(jìn)步的基礎(chǔ)上，做到上課不說閑話、不睡覺，至于學(xué)生是否在課堂上看課外書、不交學(xué)科作業(yè)也不作規(guī)定，并及時與任課教師溝通學(xué)生近期來的表現(xiàn)。只要學(xué)生能做到就予以肯定和表揚(yáng)，并及時聯(lián)系家長給予明確的表揚(yáng)，并要求家長表揚(yáng)學(xué)生，積極配合。使學(xué)生自己感覺到自己的一小點轉(zhuǎn)變帶來的好評，堅定進(jìn)一步轉(zhuǎn)變的信心。
第三步：要求學(xué)生在一階段的基礎(chǔ)上上課不得看課外書、認(rèn)真聽講，并做好隨堂筆記，課后由科代表交給我審查。課后必須完成課后作業(yè)，科代表記名，每一周由學(xué)習(xí)委員匯總，交于我審查。及時與任課教師溝通學(xué)生近期的表現(xiàn)及作業(yè)的完成情況。只要學(xué)生能夠做到，就予以全班表揚(yáng)，并通知家長予以肯定。再由家長表揚(yáng)學(xué)生，讓學(xué)生明確班主任對其的良苦用心并積極的配合班主任的工作。
第四步：整頓班風(fēng)班貌，改變班級形象。明確提出在大型集會時注意樹立班級良好的形象;及時更換板報，樹立良好的班級文明現(xiàn)象。同學(xué)生再次進(jìn)行單對單的談話，表揚(yáng)其在近一個階段以來的良好表現(xiàn)，同時指出不足，鼓勵他在今后的學(xué)習(xí)和生活中改變。多次深入宿舍，關(guān)心住宿學(xué)生的生活狀況，解決他們的困難。贏得學(xué)生的認(rèn)可和信任。
經(jīng)過一學(xué)期的努力，我們班的學(xué)風(fēng)日益濃厚，班風(fēng)班貌得到巨大的改變。教師們喜歡到我們班上課，學(xué)生的自信心增強(qiáng)，相互幫助、追趕，成績不斷提高，由上學(xué)期開學(xué)時的全班僅有兩名同學(xué)的平均分及格發(fā)展到今天的一半以上及格;一年來沒有發(fā)生過打架事件;學(xué)生的遲到、早退、曠課現(xiàn)象基本消除;幾乎周周都是全校高中部班級量化考核第一名;獲得了學(xué)校體操比賽的精神道德風(fēng)尚獎、優(yōu)秀組織獎;獲得學(xué)校板報比賽一等獎;校級運(yùn)動會精神文明班級、團(tuán)體第三名;我們班的強(qiáng)軍娟同學(xué)被評為西安市市級三好學(xué)生;劉嬌、呂小青同學(xué)被評為校級模范生……
經(jīng)過一年的努力我贏得了學(xué)生、家長的信賴，贏得了他們的尊重，我們班的學(xué)生沒有和我頂過嘴，有什么困難和思想問題及時找我解決。我也贏得學(xué)校教導(dǎo)處、政教處和各位任課老師的好評。
以上是我的述職報告，全部真實可靠，請考核小組審查。
述職人：___
20__年__月__日
12、教師個人述職報告怎么寫_教師述職報告范文
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
本學(xué)年接任了四年級二班的班主任工作、語文教學(xué)以及思品教學(xué)工作，面對新的工作，我積極努力的學(xué)習(xí)，向身邊的經(jīng)驗教師請教，從而較順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)年的工作情況總結(jié)如下：
一、班級管理工作
要想把班級管理好，首先要有好的干部班子，因此，我通過從原任課老師處了解，以及兩周的觀察首先確定了班里的小干部，并經(jīng)常性的對其進(jìn)行教育，使他們在班級中起到了表率帶頭作用，也使整個班級的良好的班級風(fēng)氣及學(xué)習(xí)風(fēng)氣得以形成。
此外，我還注重學(xué)生平日良好習(xí)慣的養(yǎng)成，發(fā)現(xiàn)問題，及時開展班會進(jìn)行討論，我還積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動。通過師生的共同努力，我班的一日常規(guī)進(jìn)步很大。
二、教育、教學(xué)工作
語文、思品教學(xué)工作：在教學(xué)中，我積極向身邊有經(jīng)驗的教師請教學(xué)習(xí)，抽時間就去聽課提高，認(rèn)真參加教研集體備課活動，從各方獲取知識提高自己。通過同事們的幫助和自己的努力，這學(xué)期我在語文教學(xué)方面有了很大的進(jìn)步。
在學(xué)期中的推門課上受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。慢慢的，在學(xué)習(xí)中，我不斷用上了自己學(xué)的相關(guān)理念，不斷嘗試于我的教學(xué)，在實踐中用其所用，棄其所短，使自己的教育教學(xué)水平有所提高，學(xué)生的自學(xué)能力以及朗讀能力也有了很大的提高。
在思品教學(xué)方面，我認(rèn)真?zhèn)湔n，深刻領(lǐng)會課標(biāo)，通過搜集資料來充實自己的課堂教學(xué)，使這門課上的有趣，還對學(xué)生進(jìn)行教育，發(fā)揮本課程的育人功能。
三、個人提高以及取得成績
在本學(xué)期，在課余學(xué)習(xí)之余，有幸參加了學(xué)校舉辦的美文誦讀比賽并取得了二等獎，本人指導(dǎo)的廖文昕同學(xué)也在學(xué)校美文誦讀比賽中獲得第二。在期末考試中葉取得了優(yōu)良率89.5%、及格率100%的好成績。
最后，我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀，但我要說在我的教學(xué)中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學(xué)期中，我付出著、收獲著、進(jìn)步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優(yōu)異的成績。
述職人：___
2020年_月_日
13、教師個人述職報告怎么寫_教師述職報告范文
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過去了，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著二(1)班的語文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
一、做一位尚行勤耕的人民教師
在師德上嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的十_大精神和有關(guān)教育的重要思想。與時俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一位真愛博學(xué)的語文教師
我積極參加校本教研活動，按時參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導(dǎo)工作，爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。積極和同年級老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動，積極參與校級課題研究。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中，能做到分層教學(xué)，因材施教，及時反思，在理論指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)實踐，得出真知!
三、做照亮學(xué)生童年的金色陽光
創(chuàng)建特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學(xué)生受教育的園地?！按T果累累”欄目，展示了我們班級同學(xué)們的優(yōu)秀成果!“星星鎖鏈”，分別展示出每個月的班級小明星。盡量給每個同學(xué)展示的機(jī)會!挖掘每位同學(xué)身上的潛能，為同學(xué)們樹立自信!教室左側(cè)的“英雄贊歌”欄目!是結(jié)合本學(xué)期初的“學(xué)英雄見行動”教育園地設(shè)置的!要求孩子在活動中搜集的資料進(jìn)行展示!從學(xué)習(xí)英雄人物的事跡中聯(lián)系自己，撰寫自己的成才計劃，如何從現(xiàn)在做起，從小立志!并學(xué)會發(fā)現(xiàn)身邊的小英雄，發(fā)現(xiàn)自己和其他身邊人物的優(yōu)秀品質(zhì)，揚(yáng)長避短，博采眾長!關(guān)注學(xué)生身心健康。
積極引領(lǐng)學(xué)生參與學(xué)校藝術(shù)節(jié)和運(yùn)動會等活動。開展自強(qiáng)心理教育班會，撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個節(jié)日契機(jī)對孩子進(jìn)行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用QQ群、家校通、班級網(wǎng)站等途徑和班級的同學(xué)們和家長們進(jìn)行良好溝通，努力做到家校合作教育學(xué)生!
我知道，任何事情都是在不斷的反思、改進(jìn)、再反思、再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
述職人：___
2020年_月_日