《個人述職報告開場白精選參考借鑒模板》屬于工作報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、個人述職報告開場白精選參考借鑒模板

日月如梭，轉(zhuǎn)眼間又到20__年年終，新的一年已悄然來臨，本人自20__年來到公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目部部分員工先后完成了公司交安排的個分項(xiàng)工程的組建，施工等工作，取得了小小的成績，也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 下面我首先向公司匯報這兩年多主持的各分項(xiàng)工程完成情況。

2、個人述職報告開場白精選參考借鑒模板

2017年將要過去，回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，作為一名__所干部，在分局、所的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人以《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定》為行動準(zhǔn)則，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與做好本職工作結(jié)合起來，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新的崗位要求。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在德、能、勤、績、廉等方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今年發(fā)表的情況報道共計(jì)_篇，其中在市局簡報上登載的_篇，市級刊物上_篇，等新聞媒體上的有_篇，獲得__年度_稱號?，F(xiàn)將自己一年來各方面的情況總結(jié)匯報如下：

3、個人述職報告開場白精選參考借鑒模板

日月如梭，轉(zhuǎn)眼間又到20__年年終，新的一年已悄然來臨，本人自20__年來到公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目部部分員工先后完成了公司交安排的個分項(xiàng)工程的組建，施工等工作，取得了小小的成績，也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 下面我首先向公司匯報這兩年多主持的各分項(xiàng)工程完成情況。

4、個人述職報告開場白精選參考借鑒模板

20__年對于我來說，是成長的一年，也是收獲的一年。今年四月，院領(lǐng)導(dǎo)很信任的人任命我為輸液中心護(hù)士長，我深深地意識到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動力。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經(jīng)過一段時間的了解，本著關(guān)心，愛護(hù)，尊重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度，我仔細(xì)觀察科室的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作。

5、個人述職報告開場白精選參考借鑒模板

自__年__月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

6、個人述職報告開場白精選參考借鑒模板

20__年度，作為主要負(fù)責(zé)人，在區(qū)委的直接管理和領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)和貫徹“三個代表”思想，堅(jiān)持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持公開、公平、公正原則，堅(jiān)持制度管理，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，堅(jiān)持弘揚(yáng)正氣，反對歪風(fēng)邪氣，在全辦起到了領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)有的模范帶頭作用，并帶領(lǐng)全體職工通過一年的努力完成了年初制定的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)委政府下達(dá)的各項(xiàng)臨時性任務(wù)。現(xiàn)就一年來思想、學(xué)習(xí)、工作各方面情況匯報如下：

7、輔導(dǎo)員述職報告精選優(yōu)質(zhì)參考借鑒模板

20__年對我個人來講是理解挑戰(zhàn)、布滿?？春筒粩嗵剿鞯囊荒辏瑫r也是開辟創(chuàng)新、學(xué)習(xí)實(shí)踐和收獲經(jīng)驗(yàn)的一年，今年的3月份，本人參加了學(xué)校新一輪科級干部競聘，在黨組織的信任下走上了基層工作崗位，擔(dān)負(fù)我院分團(tuán)委書記。這看似短暫卻緊張繁忙的一年中，我在學(xué)習(xí)、工作與生活中得到了院領(lǐng)導(dǎo)、教師和分團(tuán)委全體同仁的親切關(guān)懷、忘我?guī)兔痛罅χС?，使得我在信息學(xué)院這塊沃土上不斷成長，感激之情沒法用言語來表達(dá)，借這個機(jī)會，我要衷心腸說一聲多謝。

過往的一年里，我院各方面工作有了較大提高，分團(tuán)委有了新的發(fā)展，我個人也跟隨其不斷成長，但我清楚地明白，我個人之所以能夠健康地成長是由于根植于這樣一塊肥沃的群眾土壤之上，是這塊土壤使我漸漸變得有了思想，有了豪情，有了挑戰(zhàn)自我的潛力，有了克服困難的勇氣。所以我常常說：“我很榮幸結(jié)識了大家，有幸在這樣的群眾中工作?！蔽液苷湎н@類榮幸，并把它深深地埋在心底，化為努力工作的動力。

本人現(xiàn)任20__級學(xué)生思想政治輔導(dǎo)員、學(xué)生第三黨支部書記，負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)051-2班、通訊051-2班、信息051-4班共8個畢業(yè)班級280名學(xué)生的平常管理和思想政治輔導(dǎo)工作。接下來，分思想政治素質(zhì)、工作展開狀況、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神、教育管理業(yè)績即德能勤績四個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和同道匯報一下本人今年的工作狀況，不當(dāng)?shù)牡胤竭€請給予批評指正。

一、思想政治素質(zhì)

堅(jiān)持堅(jiān)定正確的政治方向，時刻與黨中央持續(xù)一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國特點(diǎn)社會主義理論，貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆三中全會精神，牢固建立科學(xué)發(fā)展觀;能充分熟悉大學(xué)生思想政治教育工作的重要好處，切實(shí)將育人工作放在首位，嚴(yán)于律己，甘于奉獻(xiàn);用心展開學(xué)生思想政治教育工作，堅(jiān)持以人為本，深進(jìn)細(xì)致了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活狀況，能夠努力拓展多種教育情勢，提高思想政治教育的針對性、實(shí)效性和吸引力，固然工作時間較短，但在學(xué)生中有較高的威望和感化力，上半年，本人的學(xué)生民主測評滿意率為98%以上。

二、工作展開狀況

(一)學(xué)生黨建團(tuán)建與思想教育工作

1、在探索中切實(shí)做好學(xué)生黨建團(tuán)建工作。20__年發(fā)展學(xué)生黨員27名，占20__級學(xué)生總?cè)藬?shù)的9.6%，目前學(xué)生第三黨支部黨員人數(shù)為53人，占20__級學(xué)生總?cè)藬?shù)比例為18.9%;加強(qiáng)對學(xué)生黨員的教育和管理，重視發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，組織了信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院第34期入黨用心份子培訓(xùn)班，共有150名學(xué)生參加黨課培訓(xùn)，黨課結(jié)業(yè)成績合格率到達(dá)98%;召開學(xué)生干部黨員大會或民主生活會9次，教育黨員了解國家大政方針政策、中心領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神，充分發(fā)揮先鋒模范和戰(zhàn)役堡壘作用;

5月4日當(dāng)天，帶領(lǐng)學(xué)生黨員展開了黨員奉獻(xiàn)日活動，清算校內(nèi)海報欄和校外公交站牌;帶領(lǐng)分團(tuán)委、學(xué)生會用心準(zhǔn)備信息學(xué)院第一次團(tuán)員代表大會和第二次學(xué)生代表大會，由本人完成的文字稿件達(dá)7萬余字，本次雙代會也獲得了美滿成功;配合學(xué)院以優(yōu)秀成績透過了黨建工作專項(xiàng)檢查;組織7名團(tuán)支書參加學(xué)校青年馬克思主義者學(xué)院暨百名團(tuán)支部書記培訓(xùn)班;組織77名學(xué)生干部參加20__暑期團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)班;以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度做好黨費(fèi)團(tuán)費(fèi)收繳工作，20__年學(xué)生第三黨支部上繳黨費(fèi)127.2元;同時，本人負(fù)責(zé)全院團(tuán)員學(xué)生團(tuán)費(fèi)收繳工作，20__年收繳團(tuán)費(fèi)1500元，根據(jù)相干規(guī)定上交校團(tuán)委1050元，自留450元。

2、重視學(xué)生的思想政治教育。號召班團(tuán)干部和學(xué)生黨員學(xué)習(xí)領(lǐng)會“兩會”、山東省第十二次團(tuán)代會精神、學(xué)習(xí)紀(jì)念改革開放三十周年大會上的講話，提高學(xué)生的政治覺悟;“家樂?！笔录陂g，分期分批組織800余名學(xué)生學(xué)習(xí)新華社《理__》等相干材料，提高學(xué)生政治素養(yǎng)，在大是大非眼前與黨中央持續(xù)一致，冷靜處理題目;策劃“我為學(xué)校發(fā)展提推薦”活動，收到各年級推薦47條，增強(qiáng)了學(xué)生榮校愛校意識;與其他教師一同策劃組織“軍愛民，民擁軍，軍民魚水一家親”與71131部隊(duì)籃球友誼賽，以體育競技的情勢對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育;完成了上半年信息學(xué)院20__-20__級學(xué)生思想動態(tài)調(diào)查匯總工作，上報有效信息25條。

(二)學(xué)風(fēng)考風(fēng)教育工作

重視學(xué)生的學(xué)風(fēng)考風(fēng)教育工作，落實(shí)我院學(xué)風(fēng)預(yù)警機(jī)制，及時找學(xué)習(xí)困難生談話，教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，避免出現(xiàn)留級、退學(xué)、開除學(xué)籍等影響正常學(xué)業(yè)的狀況出現(xiàn)，營建健康有序的學(xué)習(xí)環(huán)境，催促學(xué)生順利完成學(xué)業(yè);學(xué)期末考試期間均召開班會，號召和提示學(xué)生誠信考試，同時將自我的監(jiān)考次數(shù)降到最低，加大各考場巡考力度，督察學(xué)生考試狀況。20__年，畢業(yè)班學(xué)生中有3人考試做弊被學(xué)校通報處理，做弊率為1%，無留降級、退學(xué)和其他違紀(jì)狀況。

(三)學(xué)生宿舍建設(shè)狀況

所帶8個班級共280名學(xué)生散布在1、2、5和9號四棟宿舍樓的44個宿舍中，布局比較分散，但本人盡可能做到常常深進(jìn)學(xué)生宿舍，截止本日共走訪宿舍47次，個性是在下半年的學(xué)校行為禮貌增進(jìn)月活動期間，均勻每周下宿舍2次，并在班團(tuán)干部、宿舍舍長范圍內(nèi)召開動員會營建氛圍，宣傳相干管理規(guī)定，催促學(xué)生養(yǎng)成良好的平常生活習(xí)慣，建設(shè)用心禮貌、健康向上的宿舍文化，以舍風(fēng)促學(xué)風(fēng)，在學(xué)校組織的5次抽查、2次復(fù)查中，8個畢業(yè)班級中沒有出現(xiàn)一間分歧格宿舍，沒有一例違章電器使用狀況出現(xiàn)，被抽查到的4間學(xué)生宿舍良好率為50%，5號樓B區(qū)604房間在3次十佳百優(yōu)宿舍建立檢查中的均勻分為87.45分。

(四)學(xué)費(fèi)收繳狀況及比例

20__—20__學(xué)年，8個班級應(yīng)收學(xué)費(fèi)1388800元，截止本日上繳學(xué)費(fèi)1319520元，欠費(fèi)69280元，欠費(fèi)率為4.99%;國家獎助學(xué)金下發(fā)后，欠費(fèi)率變成55980元，欠費(fèi)率為4.03%。

(五)畢業(yè)生工作狀況

第一學(xué)期初，協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)組織召開信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院20__年就業(yè)動員大會，宣講就業(yè)情勢;召開班會或座談會，了解畢業(yè)生想法;展開全體畢業(yè)生范圍內(nèi)的就業(yè)意向調(diào)查，把握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，有針對性地對畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo);目前，20__屆畢業(yè)生成心向考研人數(shù)占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)36%，成心向參加培訓(xùn)就業(yè)人數(shù)占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)29%，成心向參加國家、省、市公務(wù)員考試和選調(diào)生考試人數(shù)占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)12%，成心向參加三支一扶和西部計(jì)劃等基層就業(yè)人數(shù)占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)23%，成心向出國留學(xué)人數(shù)占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)1%;

本人透過主動談話、深進(jìn)學(xué)生宿舍調(diào)研等方式，充分捉住食堂就餐、大型活動等機(jī)會綜合了解畢業(yè)生狀況，教育畢業(yè)生認(rèn)清就業(yè)情勢、擺正就業(yè)心態(tài)、消除就業(yè)之憂、達(dá)成績業(yè)目標(biāo)，本年度談話人數(shù)約為150人，占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)53.6%;今年共展開就業(yè)指導(dǎo)專題講座7場，加拿大達(dá)內(nèi)、北京文思創(chuàng)新、上海捷普和青島軟件園等企業(yè)的相干負(fù)責(zé)人到場宣講，到達(dá)了較好效果;本人配合學(xué)院完成了20__年研究生推免、本科生導(dǎo)師分配等工作，3名同學(xué)被成功推薦免試攻讀我院相干專業(yè)碩士學(xué)位，導(dǎo)師分配工作也獲得良好效果;組織畢業(yè)生參加校就業(yè)指導(dǎo)月、“青島三高校招聘會”、“山東省化工、材料、電機(jī)專場招聘會”和各類招聘會4場，用心其他們帶給就業(yè)信息;完成了20__屆畢業(yè)生普通話報名培訓(xùn)和考試等工作，拓展他們的綜合素質(zhì);響應(yīng)學(xué)校號召，民主評選出14人取得省內(nèi)特困家庭求職補(bǔ)貼，為他們消除后顧之憂;關(guān)情意外受傷的李高峰同學(xué)，看看得病的劉利同等學(xué)，給他們帶往組織的暖和。

(六)素質(zhì)拓展?fàn)顩r

1、學(xué)校文化活動

20__年，牽頭承辦并導(dǎo)演了“唱響青春”第24屆學(xué)校十大歌手比賽、心理健康教育宣傳月閉幕式、教師節(jié)表彰大會文藝演出等大型活動;帶隊(duì)參加青島市奧林匹克文化節(jié)開幕式、青島科技大學(xué)慶五四大合唱比賽、孔子圣像開幕儀式、山東省“三支一扶”優(yōu)秀學(xué)生事跡報告會等活動;與其他同道合作主辦了被《半島都市報》報導(dǎo)的為汶川大地震祈?；顒?、信息學(xué)院迎新生文藝晚會、“藝海泛船”學(xué)生藝術(shù)推廣周曲藝專場演出、教工運(yùn)動會進(jìn)場式等活動;以上活動有計(jì)劃、有創(chuàng)意、有影響，對拓展學(xué)生的綜合素質(zhì)起到了用心作用。

本人還代表信息學(xué)院分團(tuán)委輔導(dǎo)員參加了2場校級畢業(yè)生晚會、2場校級迎新晚會、“榜樣青春”頒獎儀式、2次青島科技大學(xué)赴高密教學(xué)區(qū)慰問演出、國際處中外師生聯(lián)歡會、71131部隊(duì)歡送退役老兵文藝晚會等活動，展現(xiàn)了信息學(xué)院輔導(dǎo)員良好精神風(fēng)采。

2、社會實(shí)踐活動

本人于暑期帶領(lǐng)12人小分隊(duì)參加了“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動，同時號召全院同學(xué)在假期廣泛展開以農(nóng)技推廣、社會調(diào)研、社區(qū)幫扶等為主題的社會實(shí)踐活動，獲得了較好成績，社會實(shí)踐活動使學(xué)生遭到了教育、增長了才華;本人還參加了奧運(yùn)圣火青島站的傳遞活動并擔(dān)負(fù)護(hù)跑手，為奧運(yùn)會貢獻(xiàn)了微薄氣力;學(xué)生王承嘉、王賽同時擔(dān)負(fù)了奧帆賽的賽會志愿者。

三、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神

本人深知自我基層工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以自進(jìn)進(jìn)信息學(xué)院分團(tuán)委以來認(rèn)真工作，并將盡大部份業(yè)余時間放在了學(xué)生工作上，總是第一個來到辦公室，最終一個離開辦公室，周六周日的學(xué)校里也少不了我的身影，例如準(zhǔn)備我院雙代會期間，常常加班，每次休息時都已至清晨;這些都是為了更快速地適應(yīng)基層學(xué)生工作環(huán)境、更深進(jìn)地研究基層學(xué)生工作規(guī)律、更好地為學(xué)生服務(wù);同時，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教工作中碰到的題目，探討更好的工作方法，辦事不推委、不扯皮且勇于承當(dāng)職責(zé)，時時處處講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，營建__分團(tuán)委工作氛圍，與其他同事一道為信息學(xué)院學(xué)生工作增光添彩;由于和目前所帶的8個班級學(xué)生接觸時間較短，所以我利用一切機(jī)會深進(jìn)學(xué)生宿舍了解學(xué)生的各方面狀況，盡可能不以教師和管理者的身份出此刻學(xué)生眼前，而是像一個朋友一樣給他們以生活和學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)，得到學(xué)生的一致肯定，建立了十分寶貴的和諧的師生關(guān)系。

四、教育管理業(yè)績

本年度，信息學(xué)院分團(tuán)委被校團(tuán)委確定為五四紅旗分團(tuán)委建立單位;我院取得第六屆“秋之實(shí)”藝術(shù)體育節(jié)優(yōu)秀組織單位榮譽(yù)稱號;由本人指導(dǎo)的學(xué)生合唱團(tuán)取得慶五四大合唱比賽一等獎;在20__年山東省大中專學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動評選中，由我?guī)ш?duì)的赴費(fèi)縣探沂鎮(zhèn)服務(wù)隊(duì)獲省級優(yōu)秀服務(wù)隊(duì)榮譽(yù)稱號，學(xué)生伊君取得省級優(yōu)秀個人榮譽(yù)稱號;學(xué)生王承嘉獲青島科技大學(xué)十大優(yōu)秀學(xué)生榮譽(yù)稱號、李琳獲青島科技大學(xué)十大優(yōu)秀團(tuán)支書榮譽(yù)稱號、秦雙振獲青島科技大學(xué)勤工助學(xué)十大自立自強(qiáng)標(biāo)兵榮譽(yù)稱號、陳樂中獲中國大學(xué)生自強(qiáng)之星評選提名獎、鄭磊取得“我所經(jīng)歷的評估”征文二等獎;本人也在20年的工作中不斷成長，被團(tuán)省委等評為山東省暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動優(yōu)秀指導(dǎo)教師、被市委宣傳部評為青島市大學(xué)生禮貌禮節(jié)宣講優(yōu)秀指導(dǎo)教師、被學(xué)校評為學(xué)生社團(tuán)優(yōu)秀指導(dǎo)教師。

年年歲歲花類似，歲歲年年人不一樣。一年一個新氣象，一年一個新發(fā)展，這是我的尋求，過往的一年行將結(jié)束，雖獲得了一些成績，但也有很多不足的地方：由于自我社會經(jīng)歷不深、基層經(jīng)驗(yàn)不足、調(diào)查研究不夠，使得部份工作的展開出現(xiàn)偏差，致使失誤，例如教工運(yùn)動會進(jìn)場式的組織工作和國家獎助學(xué)金的評選工作;部份工作的環(huán)節(jié)掌控不準(zhǔn)，致使走彎路，例如雙代會代表資歷審查等準(zhǔn)備工作;有時在復(fù)雜題目眼前，由于自我急躁、幼稚，出現(xiàn)了事倍功半的狀況。應(yīng)對成績，我會持續(xù)蘇醒的頭腦，應(yīng)對自我存在的不足，我也有信心透過一系列加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉等措施，努力往克服它們，盡不孤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任培養(yǎng)和大家的支持幫忙，把信息學(xué)院20__年的學(xué)生工作做得更好，請各位看我的實(shí)際行動。

匯報終了，多謝大家!

8、個人述職報告開場白經(jīng)典借鑒參考模板推薦

首先感謝大家能用一顆認(rèn)真的心來聽我的述職報告，希望各位會因?yàn)槲业膱蟾娑幸粋€好心情。

20__年對于我來說，是成長的一年，也是收獲的一年。今年四月，院領(lǐng)導(dǎo)很信任的人任命我為輸液中心護(hù)士長，我深深地意識到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動力。怎樣才能更好的擔(dān)負(fù)起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經(jīng)過一段時間的了解，本著關(guān)心，愛護(hù)，尊重，理解科室?guī)孜蛔o(hù)士姐妹的態(tài)度，我仔細(xì)觀察科室的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)門診輸液患者在中午十一點(diǎn)左右比較集中的特點(diǎn)，制定了互補(bǔ)性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作。

9、個人述職報告開場白經(jīng)典借鑒參考模板推薦

20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

10、個人述職報告售樓部優(yōu)秀精選參考借鑒模板力薦閱讀

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。

自20__年10月21日我加入__公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實(shí)際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額 元，總回款額 元。

回顧這幾個月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③加強(qiáng)對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧?xiàng)目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。

述職人：

20__年__月__日

11、個人述職報告售樓部優(yōu)秀精選參考借鑒模板力薦閱讀

不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐?，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。

首先，剛進(jìn)入__，對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進(jìn)入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

12、個人述職報告售樓部優(yōu)秀精選參考借鑒模板力薦閱讀

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作述職如下。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析：

(一) 事跡統(tǒng)計(jì)：

__年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含__園)必達(dá)目標(biāo)__萬元，爭取目標(biāo)__萬元，考核時間20__年1月—20__年12月。

根據(jù)20__年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額__萬元，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額__萬元，__園實(shí)現(xiàn)銷售額__萬元。

(二)事跡分析：

由事跡統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20__年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含：

A.一期__的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

B.三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動;

C.四期__花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達(dá)到明顯效果;

D.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動;

E.五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動;

F.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

B.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“__園”、“__園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的_市場資源也被分流。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié)：

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：__、__、__、__、__等五人。其中20__年年度目標(biāo)達(dá)__萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：__、__。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。

4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1、采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動本部人員的積極性。

20__年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。

三、存在的問題及建議：

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來越宏大，銷售部編制最高峰達(dá)到了__人。而我們平均每月__萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20__年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

(1)街11-22號小戶型：__套，平均每套__多平方米，__多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。

(2)公司__層主樓住宅：__套，平均每套__多平方米，__多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，__平方米，__多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達(dá)到__多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。

(4)__園復(fù)式樓：__套，平均每套__多平方米，__多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20__年一直沒進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過，20__年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。

以上是我對20__年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的機(jī)會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。

謝謝大家!

述職人：___

2018年__月__日