《做互聯(lián)網(wǎng)工作總結(jié)精選》屬于個人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、做互聯(lián)網(wǎng)工作總結(jié)精選

去年的年末，我來到了運維部。這是一個技術(shù)崗位，剛來的我，對于我的工作可以說是相當?shù)哪吧４蠖鄶?shù)儀器、設(shè)備都不認識，不像書本上講的那些。它們對于我來說都是新的，需要學習來完成工作。我對我的工作充滿了熱情，如饑似渴的去學習書籍，請教同事，慢慢的汲取知識和經(jīng)驗。剛開始，每一次出去解決故障，我都有點擔心，怕工作做不好，所以每一次，我都認真向前輩們學習，看他們?nèi)绾稳ゲ僮鲀x器，如何去分析故障點，不懂的我就問為什么。還有不懂的，我就回來查電腦，自己消化，直到理解。正是自己對知識渴求的欲望和缺乏專業(yè)知識帶來的恐慌，一直鞭策著我，風風雨雨走過了這一年。值得欣慰的是，這一年，我通過向別人學習和自己的努力，學到了不少東西，積累了一些經(jīng)驗，有時候也可以獨立完成一些工作。下面我就自己這一年來的工作做個總結(jié)：

1、學會了做標準的568B網(wǎng)線，學會了做2M線。知道了網(wǎng)線的線序，知道了2M線的用途。

2、認識了光纖和ODF架，知道了法蘭盤子，知道了如何用光纖連接法蘭盤子。

3、學會了如何使用光源和光功。知道了它們各自的功能和所顯示的數(shù)值所代表意義。

4、知道了如何使用OTDR去打光纖的全程長度，熟悉了如何用OTDR測試新融光纖的質(zhì)量，如何查故障點、測衰耗。

5、學會使用了熔接機。了解了熔接機的結(jié)構(gòu)，知道了如何區(qū)分單模熔接機和多模熔接機。

6、學會了如何在幾個基站之間進行跳纖。并在同事的協(xié)助下為廣電跳通了2條有線電視專線。

7、對SDH有了一定的了解，并且知道了常用的OI2D和OI4D光口板和一些以太網(wǎng)板。知道了如何從型號上來辨別板子的類型。

8、學會了如何去基站更換板塊以及該注意的一些事項。

9、協(xié)助資產(chǎn)盤查。對基站的各個設(shè)備有了進一步的了解，并且熟悉了好多基站的地理位置，為以后的維護打號了基礎(chǔ)。

10、參與并協(xié)助完成相關(guān)割接。

11、管理應急庫房。為日常的維護工作和割接等提供保障。

這些或許對于別人，不算什么。但是對于我來說，這就是成績，是對自己的鼓勵。隨著我對工作的深入了解，我越來越發(fā)現(xiàn)我有很多的知識點沒有弄懂，正應了這句話：知道的越多，不知道的就越多。對于處于學習階段的我來說，不斷的積累工作經(jīng)驗、提高自身工作能力是首要任務。所以，我在以后的工作中會更加認真仔細的對待工作中的每個環(huán)節(jié)，爭取把工作做的更好、更熟練。同時，我也會更加的努力去學習新的知識點，鞏固以前的知識，爭取讓自己的技術(shù)達標，能夠獨立承擔工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。

2、酒店工作總結(jié)精選酒店工作總結(jié)

來酒店已經(jīng)三個月了，這幾天就是我轉(zhuǎn)正的一個交接點了。因此在這里對我近期的工作進行一個總結(jié)和整理，也希望自己能夠在今后的工作中更加發(fā)光，更希望酒店能夠因為我的存在更加的紅火。

酒店行業(yè)是我之前從未接觸過的，除了旅游或者外出時，自己住了酒店之外，對酒店就沒有別的了解。每次住酒店時，第一個迎接我的就是酒店前臺。住了很多的酒店，見到了形形色色的前臺，根據(jù)酒店規(guī)模的大小，前臺也有著不一樣的標準和要求。所以直接給客戶的感覺也是存在著很大的區(qū)別。雖然我只了解了這表面的一些情況，但是自己深入思考下去的話，也會有多多少少的領(lǐng)悟。

所以這次經(jīng)過思考之后，我選擇了酒店前臺這份職業(yè)作為我今后人生的一個道路。經(jīng)過自己不斷的奔波之后，終于，我收到了我們酒店的錄用函。那一刻，直到現(xiàn)在我都無法形容我的心情，總之很激動很感動。一是因為酒店愿意給我這個機會，二是自己可以從事自己喜歡的職業(yè)了。所以我收拾好了所有的行李，義無反顧的走進了酒店這個行業(yè)。

剛開始工作的時候，我有一些得心不應手，總覺得自己的形象和語言沒有很好地詮釋出酒店的形象，所以在空閑時間里，我就看同事是如何接待客戶的。觀察她的表情和動作，學習她的態(tài)度和感情，漸漸地，我也做得像模像樣起來。直至后來，同事和我說，她甚至感覺我比她更專業(yè)一些。我聽到的時候真的很開心，能夠得到別人的贊同真的是一件最滿足和自豪的事情。所以在今后的工作中，我一直對自己嚴格的要求。雖然會遇見一些不講理的客戶，但是我還是耐著性子，輕言細語的解釋。所以，許多事情也就在我的軟磨硬泡下悄悄的就化解了。這也是我感到比較欣慰的地方。

但是，人事這個職位對我來說，有一個比較具有難度的挑戰(zhàn)，就是需要值晚班。我是一個比較注重保養(yǎng)皮膚的人，我剛開始覺得這簡直無法忍受。生怕熬夜把自己的皮膚變差了，也很焦慮。但是我后來換個角度想了一下，其實只要調(diào)理好了自己的身體，這一切都不是問題。何況也是很喜歡這份職業(yè)，因此，我就放下心來了，成功地解決了這個問題。

在我們的工作中，有很多的挑戰(zhàn)在等著我們，但是只要我們耐下心來，我們就可以解決掉這些問題。所以無論遇到什么事情都不要急躁，只有理智和溫和一些，這些事情才會不走那么多彎路，才會更好的解決。因此，在這三個月試用期里，我自己的成長我都看在眼里，也相信領(lǐng)導也看在眼里。因此，我想再次申請轉(zhuǎn)正，也希望領(lǐng)導可以給予這個機會!

3、做教務工作總結(jié)精選

教導處在校領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，貫徹教育局精神，全面落實學校工作意見，以生為本，以實踐有效教學為主題，以提高學校的教育教學質(zhì)量為目的，加強教師業(yè)務素質(zhì)培訓，努力提高教師教育教學水平，加大常規(guī)教學管理力度，全面提高教學質(zhì)量，實現(xiàn)師生共同發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，力爭以后取得更好成績，現(xiàn)將學校教導處工作總結(jié)如下：

一、加強隊伍建設(shè)，提高整體水平

不斷豐富校本教研活動的資料和方式，堅持以高效課堂為基礎(chǔ)，引領(lǐng)教師專業(yè)化成長。在本學期舉行了亮點展示課、“陽堂課堂”常態(tài)課比賽等，其中王桂環(huán)、郭艷波、閆四海等幾位教師的教學理念新，貼合新課改要求，教學設(shè)計新穎，教學環(huán)節(jié)銜接連貫，課堂教學中充分體現(xiàn)了學生的主體作用，真正做到了把學習的主動權(quán)交給學生，起到了引領(lǐng)作用。同時還切實開展了教師素養(yǎng)展示活動，即提高了教師的業(yè)務水平，又活躍了學校的教研氣氛，又為教師搭建了互相學習、互相促進、互相交流的展示平臺。二是各教研組每周定期進行年組教研活動，學期初制訂教研計劃，明確研究重點任務。在活動開展過程中，做到定時間、定地點、定人員，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動。一如既往地利用每周四開展群眾備課、每周五開展數(shù)學網(wǎng)絡(luò)教研等多種形式進行教研活動。在活動中切磋教法學法，上好每一堂課，用心開展評課交流，不斷總結(jié)提高?；顒幼龅接兄黝}，有資料。

二、加強教學檢查，規(guī)范教學過程

教學常規(guī)是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做好如下工作：

1、抓常規(guī)，促進管理更加規(guī)范

本學期我校嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學法規(guī)意識，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、開足、教好”，同時也促進了學生的全面發(fā)展。本學期加強了檢查力度，也加大了對課堂教學的監(jiān)控力度，每個樓層有專門的負責人，每一天按時巡視老師進入課堂狀況、使用教學器材狀況、學生上課紀律狀況等等。

每月組織中層人員進行不定時檢查教師教案、業(yè)務筆記、聽課筆記及學生作業(yè)等。在每月總結(jié)會上進行全面總結(jié)并提出整改意見。教導處與教研組長在業(yè)務校長的帶領(lǐng)下用心參與聽課、評課，從而引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標準。每位教師都能按要求完成聽課評課任務。大部分教師聽課、評課記錄都比較認真、詳細，所有教師都在聽課筆記上對授課教師的教學環(huán)節(jié)進行二+二評價。組織所有教師加強自身業(yè)務學習，每月除完成業(yè)務校長組織的業(yè)務學習外，教師還進行自學新課標，每月學習后再寫一篇學習心得體會。

本學期繼續(xù)抓好五大環(huán)節(jié)的實施與管理。合理使用教學器材，從而進一步加強了教學常規(guī)工作的管理。

(1)抓備課。備課是上好課的關(guān)鍵，要求教師依據(jù)課程標準，創(chuàng)造性地使用教材，恰當?shù)剡x取教學方式和方法，有效地提高課堂教學效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問題。本學期教導處對各教師的教案檢查了四次。每次檢查后，教導處都認真總結(jié)，如實反饋，促使教師改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。

(2)抓上課。上課是教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵。本學期繼續(xù)加強聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學觀念轉(zhuǎn)變，盡可能把更多的時間留給學生，提高了課堂效率。

(3)抓作業(yè)布置與批改。教導處對各科作業(yè)批改狀況抽查了四次，大多數(shù)學生作業(yè)書寫規(guī)范，書寫習慣很好，作業(yè)本比較整潔。任課教師批改認真及時，作業(yè)量少而精，每次檢查后教導處都針對學生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認真處理，及時讓學生輔導改正。

(4)抓課外輔導。要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控潛力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這些問題，我們加強了對學生的思想教育，加強課后輔導，引導學生加強對學習的職責心。

(5)學業(yè)成績的檢查與評定。本學期按照教學計劃要求有條不紊地進行了期中期末測試。根據(jù)各教師上交的卷面分析。教導處總結(jié)了測試的問題，并召開了總結(jié)會議，提出了在以后教學中改正的方法。

2、全面提高教學質(zhì)量，沒有優(yōu)質(zhì)高效的課堂不行，但僅靠課堂也不行，學生的智力水平、學習潛力存在著差異，再加上學生中留守兒童較多，家長不能與學校共同配合做好學生的教育轉(zhuǎn)化工作，給學校轉(zhuǎn)化后進生的工作帶來必須的難度。針對這些實際狀況，開學初，學校提出把目標定位在關(guān)注各班后進生的提高上，全面提高合格率。一是要求各任課教師對待學困生要做到“五個優(yōu)先”：靠前座位安排優(yōu)先、課上提問優(yōu)先、課后作業(yè)面批優(yōu)先、活動參與優(yōu)先、表揚鼓勵優(yōu)先。二是建立學困生幫扶計劃，落實補養(yǎng)措施，努力促使所有正常兒童能到達課程標準確立的基本要求。

3、加強學籍管理，認真做好控輟工作，實現(xiàn)零輟學。嚴管電子新學籍，做到手續(xù)完備，材料齊全，管理更加規(guī)范化。

三、開展豐富多彩活動，搭建學生成長平臺。

我們在搞好文化課教學的同時，還開展了豐富多彩的校園活動，不但使學生學到很多相關(guān)方面的知識，更重要的是學生從中受到很好的教育。本學期開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。根據(jù)校情學情，有序組織開展系列活動:高年級足球賽、“鶴鄉(xiāng)是我家”雪作品展示活動、“經(jīng)典誦讀”等系列活動，為學生帶給展示風采的平臺，豐富學生的校園生活內(nèi)涵。每次活動到達了“人人參與，人人快樂，人人有收獲”的效果，學生在活動中快樂成長，每一位學生有了這些經(jīng)歷，不僅僅沒有影響學習，反而促進學習，知識拓展、視野開闊、思維活躍，禮貌素養(yǎng)得到提升。

四、加強畢業(yè)班的教學管理力度。一個學校的教學水平，無不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來。自本學期以來，學校提高對畢業(yè)班教師的要求，同時又給予支持鼓勵。

(1)加強學生的基礎(chǔ)知識的掌握。①重視學生的基本功。這些看似簡單的、基礎(chǔ)的東西，要及早抓。讓學生養(yǎng)成良好的習慣。否則，隨意的書寫，任意的做答，一旦養(yǎng)成習慣，每次的失分都是一個不小的、可怕地數(shù)字。因此我們畢業(yè)班十分重視學生的基本功。②、重視學生的積累。語文、數(shù)學和英語的學習，都離不開積累。良好的積累習慣，是十分重要的，個性是小學畢業(yè)班，對所學知識有做系統(tǒng)積累。③、重視學生知識學習后的鞏固、變化訓練、強化訓練。學生知識學過以后，往往因為知識留下的印象不深而很快忘掉。所以對于每次出現(xiàn)的新的知識點，在學習之后，就要進行鞏固，不是題目的鞏固，而是就新的知識點，專題進行鞏固。做到基本訓練，變化訓練，強化訓練。最后總結(jié)出方法，規(guī)律。要想方設(shè)法給學生留下深刻的印象，不能是講完了，練完了，忘完了。要留下深刻的印象就要重點突出，簡言之就是精講，精煉。④、重視學生建立自己的知識架構(gòu)。知識點經(jīng)過反復的訓練之后，還要留出足夠的時間讓學生去自主識記，自主消化，自主總結(jié)，最終建立自己的知識架構(gòu)。做老師總是以為什么都講給學生了，甚至很多題目都是原題講過的，學生做過的，甚至有的都做了幾次了，可就是再次考試的時候依然會錯。原因就在于沒有構(gòu)成學生

自己的知識體系。⑤、重視學生的做題方法的積累和使用。語文、數(shù)學和英語，每一道題都有方法，語文的答題思路，數(shù)學的解題方法技巧，英語的語法常識，都是“有法可依”的。

(2)加強畢業(yè)班的思想教育。畢業(yè)班成績固然重要，但是一味強調(diào)要提高成績，對學生施加學習壓力，而忽略對學生的思想教育，那只會適得其反。而相對的，我們注重了解學生的思想動向，處理事件于萌芽狀態(tài)，加強對學生愛班愛校的群眾觀念教育，并引導學生把對班對校的熱愛轉(zhuǎn)化為學習動力，為母校爭光。

回顧本學期，工作是忙碌的，但是我們教導處的各位成員凝心聚力，團結(jié)合作，努力把各項工作做好。當然，我們也存在許多不足的地方，例如管理的理念不夠新，思考事情還不夠周全等。但是我們相信，在今后的日子中，我們必須會學習著，工作著，切切實實做好引導和服務工作。

五、存在的不足及今后工作思路

不足：

1、教導處工作千頭萬緒，再加上教導處部分人員兼任主科，工作有時無法兼顧，一些工作雖能及時完成，但是在質(zhì)量還需要加強。

2、進一步加強師資培訓，個性是“名師”及青年教師的培訓。

3、教師能參與學校和教研組的各項教學研究活動，但用心性還應進一步提高。

改善措施：

教學工作艱巨而龐雜，教學改革任重而道遠。新的一年，教學質(zhì)量要上新臺階，務必要有新突破。在此就下學期的教學工作擬定以下思路：

學生活動：

1、英語字母書寫比賽

2、作業(yè)展比賽

3、召開一至六年級親子運動會

4、鉛筆字與鋼筆字展示

5、學生音樂課內(nèi)歌曲演唱比賽。

教師活動：

1、“教書育人，為人師表“演講活動

2、“陽光課堂”教師常態(tài)課比賽

3、教師素養(yǎng)展示

4、語文教師、數(shù)學教師、英語教師基本功比賽

4、做建材工作總結(jié)精選

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2017年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧

2017年是不平凡的一年，祖國六十八華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入__行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

5、做建材工作總結(jié)精選

一、工作重心要點：

1、市場部成立及團隊的組建;

2、招聘人員計劃;

3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練(認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品);

4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔;

5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃;

6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題;

7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;

8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。

二、工作具體規(guī)劃事項：

1、團隊的組建：

a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：(最低標準一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為招聘方式)

b 市場人員的培訓：

1)首先熟悉公司文化背景

2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點

3)深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)

5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣

6)讓業(yè)務員了解走訪客戶的時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

2、招聘人員的計劃：

a 前期招聘人員主要以篩選為主：(預計招聘人數(shù)范圍15-20個，實際招聘用人3-5個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的

3、市場拓展定位走向

a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)

備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;

2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)

備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;

b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式：

1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點;

2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場;

3)采取恰當?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識;

5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選;

6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的工具;

7)后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系;

4、預計市場人員銷量設(shè)定

a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標準(每人應開發(fā)3-8個新客戶);

b 市場部人員應設(shè)定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;

c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;

d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設(shè)定當月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;

e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設(shè)定當季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;

f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準;

備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。

5、市場部人員管理培訓交流：

a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題;

b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結(jié)

c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣;

d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場;

e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去;

f 市場部人員工作的匯報(做好詳細的工作記錄匯報);

備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。

6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn);

b 每人都相應在現(xiàn)場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準;

c 業(yè)務員提出-

問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益;

三、工作預期銷量指標

1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-2000件為標準;開發(fā)客戶數(shù)量預計在80-120個左右;

2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右;

3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右;

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標，同時加大力度完成所預期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅拿雷u度。

6、做禁毒工作總結(jié)精選

一年來，我局在縣社會治安綜合維穩(wěn)辦的指導下，以黨的十七精神和“____”重要思想為指導，認真貫徹落實《_縣社會治安綜合治理維護穩(wěn)定目標管理責任書》、《__年禁毒工作責任書》精神，始終堅持“預防為主，打防結(jié)合，重點打擊，標本兼治”的方針，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的指導思想，建立組織，分解目標，簽訂責任書，完善各項規(guī)章制度，采取得力措施，全面落實綜治、禁毒工作目標任務，實現(xiàn)了單位安全無事故，為維護全縣的穩(wěn)定，做出了積極的貢獻?，F(xiàn)將工作開展情況總結(jié)

一、局黨政領(lǐng)導高度重視綜治和禁毒工作

郵政是社會公共事業(yè)，是經(jīng)營郵政業(yè)務的國有公用企業(yè)，承擔為社會提供普遍服務的義務。_郵政現(xiàn)有在職員工63名，在全縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郵政設(shè)有服務網(wǎng)點10個。全縣有郵路5條、長187公里。有投遞路線50條、長985公里，其中城區(qū)投遞路線6條、102公里，農(nóng)村投遞路線44條、883公里，其中步班投遞17條、338公里。擔負著全縣17萬各族群眾的用郵工作。各項生產(chǎn)管理工作點多面廣，人員分散，在客觀上給本單位的社會治安綜合治理工作帶來一定的難度。局領(lǐng)導始終堅持把化解各類矛盾，維護社會穩(wěn)定作為一項政治任務來抓。一是在通過加強學習，增進對縣情、縣局了解的基礎(chǔ)上，研究制定了全年社會治安綜合治理工作的思路;二是成立了黨政領(lǐng)導為主的“‘平安_’創(chuàng)建工作小組”和“社會治安綜合治理維護社會穩(wěn)定委員”領(lǐng)導小組，及義務_;三是將社會治安綜合治理工作、禁毒工作納入全年目標治理，把綜治、禁毒工作同其他工作結(jié)合起來，做到同布置、同檢查、同考核、同總結(jié)、共同推進。根據(jù)綜治、禁毒責任書的精神，結(jié)合本局實際，制定了《安全生產(chǎn)責任書》、《消防安全責任書》、《社會治安綜合治理責任書》并與各部門簽訂這三個責任書，從思想上、組織上、工作上切實加強領(lǐng)導，黨政一把手親自動手，自上而下，一級抓一級，層層落實，一抓到底。各部門都要做到“關(guān)好自己的門，看好自己的人，辦好自己的事”;四是嚴格落實了"一崗雙責"制度，全體干部職工特別是局領(lǐng)導、各部門負責人，不僅是本部門的負責人，而且是綜治穩(wěn)定、禁毒工作的責任人，年終評先選優(yōu)實行一票否決制度。因此，全局上下形成了人人想穩(wěn)定、抓穩(wěn)定的良好局面，每一位員工在處理本職工作過程中都能夠做到事事、時時以安全生產(chǎn)為前提，嚴格執(zhí)行政策，自覺消除不安全因素。

二、制定年度綜治工作計劃，落實綜治責任制。

為鞏固和發(fā)展我局社會治安綜合治理創(chuàng)建工作成果，根據(jù)縣綜治辦治理工作提出的各項要求，結(jié)合本局的實際情況，制定了《_縣郵政局__年社會治安綜合治理工作計劃》、《__年禁毒工作計劃》，把綜治、禁毒工作納入各部門年度考核及經(jīng)濟利益管理范疇，并將綜治、禁毒工作作為評比先進工作者、先進部門的重要依據(jù)。

三、加強職工思想教育是搞好綜合治理工作的有效手段

一是認真組織學習“____”重要思想和__大報告精神，深入學習科學發(fā)展觀，開展黨風廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、“__”普法等工作，組織職工學習《社會治安綜合治理條例》、《禁止賭博條例》和縣委、縣政府《關(guān)于開展平安_創(chuàng)建活動的意見》等文件精神，使廣大職工明確社會治安整體聯(lián)動防范工程建設(shè)的含義和社會治安綜合治理的重要意義，提高職工法制水平，增強遵紀守法、參與防范工作的自覺性和防范意識，繼續(xù)做好反邪工作。二是結(jié)合本局工作實際，廣泛開展《郵政法》、《云南郵政條例》、《金融法》、《反洗錢法》、《勞動合同法》的宣傳貫徹，規(guī)范執(zhí)法行為，加大執(zhí)法力度，弘揚正氣，創(chuàng)建良好的社會氣氛。三是宣傳《綜治責任書》、《禁毒責任書》內(nèi)容，促使各部門切實擔負起“保一方平安”的政治責任，使平安創(chuàng)建知曉率達90以上。

7、做禁毒工作總結(jié)精選

為深入貫徹縣衛(wèi)生局對禁毒工作的決策部署，堅決遏制毒品蔓延，打好禁毒戰(zhàn)。在上級部門的關(guān)心指導下，我院認真落實貫徹省、市、縣的禁毒工作會議精神。動員廣大黨員干部，采取一切有效措施，做好禁毒宣傳教育工作，認真開展了全年禁毒工作，并取得了顯著成績，現(xiàn)將全年禁毒工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導，健全禁毒工作機制

為了全面加強禁毒工作，醫(yī)院把禁毒作為一項重點工程長抓不懈，始終全面落實《二0__年衛(wèi)生系統(tǒng)禁毒工作目標管理》責任書的要求，以科學發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會為指導思想，認真組織廣大黨員干部學習上級指示精神，領(lǐng)會其實質(zhì)，并結(jié)合本單位實際，制定科學的方案，逐層、逐級、逐人地層層配合縣禁毒辦做好醫(yī)院的禁毒工作。

二、強化服務職能，加強禁毒教育

積極開展宣傳教育工作。一是落實領(lǐng)導責任。結(jié)合我院實際情況，實行逐層兼重點管理。首先，成立禁毒工作領(lǐng)導小組，明確了指導思想，確定了工作目標任務，專門制定了實施方案。其次，任命各科室負責人為禁毒工作的第一責任人，擔任科室禁毒組長，及時宣傳我院的重大行動及禁毒工作開展情況等信息資料，實時反饋給縣禁毒委員會辦公室;

對科室禁毒責任實行科學定位和任務分配，使科室責任的考核、追究落實到實處。最后，重點監(jiān)管藥劑科，實行“五?！惫芾?，明確崗位職責，規(guī)范麻醉藥品的管理使用，不定期進行抽查檢查，有效防止麻醉藥品流入非法渠道。二是嚴格考核獎懲。按照全縣禁毒工作總體目標和落實各項具體任務工作的要求，工作不到位、宣傳教育不力、監(jiān)控措施不落實，導致本科室出現(xiàn)涉毒情況嚴重，堅持給以嚴重的處理。由于實行責、權(quán)、利三掛鉤，全院禁毒工作責任落實，措施到位，效果較好。三是結(jié)合“無毒醫(yī)院”、“平安醫(yī)院”創(chuàng)建活動，充分利用影視、報刊、知識競賽、知識講座等方式，培養(yǎng)禁毒骨干，動員廣大職工，廣泛宣傳毒品對國家、社會、家庭、個人造成的嚴重危害，積極宣傳禁毒工作面臨的形勢和重大意義，形成了強大的禁毒宣傳聲勢。此外，為進一步擴大宣傳影響力度，我院積極地開展了各式大型室外宣傳活動，如在“6.26”國際禁毒日期間，積極參與配合縣禁毒志愿者協(xié)會、縣、鄉(xiāng)禁毒機構(gòu)組織的大型防范新型毒品宣傳主題活動，陳設(shè)以“珍愛生命，遠離毒品”為主題的宣傳展板，精心編印了一批禁毒知識宣傳手冊和傳單等發(fā)放給廣大群眾，做到人人知曉、人人參與，有效地提高了公眾自覺抵御毒品的意識，調(diào)動和激發(fā)了干部職工積極參與禁毒斗爭的主動性和積極性，推動了我院禁毒工作的全面發(fā)展，為更好地進行下一步禁毒工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、狠抓載體，切實做好禁毒宣傳教育工作

圍繞提高全民禁毒意識，多渠道廣泛地開展宣傳教育活動。加強禁毒宣傳，營造禁毒氛圍，是禁毒嚴打整治斗爭的一項根本性舉措。

一是注重層層宣傳發(fā)動。自禁毒工作開展以來，醫(yī)院研究部署禁毒工作，組織了禁毒教育宣傳活動，活動期間全院共張貼宣傳掛圖30份，宣傳通告100份，臨時標語150條，發(fā)放禁毒宣傳小冊600余份，形成了禁毒嚴打整治的高壓態(tài)勢。

二是強化重點教育。涉毒人員是禁毒防毒工作的重中之重。我院充分認識到了在干部職工中間開展毒品教育的必要性和重要性，不僅多次開展禁毒法制培訓教育，動員干部職工認真學習《中華人民共和國禁毒法》、《麻醉藥品、精神藥品管理辦法》等法規(guī)及相關(guān)知識，使全院職工在寓教于樂的活動中，逐步加深了對毒品危害的認識，增強了禁毒意識，營造了珍愛生命、拒絕毒品的濃厚氛圍。同時，還直接面對病人及其家屬向他們宣傳貫徹國家有關(guān)禁毒的方針政策讓大家深刻認識到毒品的嚴重危害性，使毒品預防深入人心，增強毒品預防教育的有效性，實現(xiàn)自覺防毒、拒毒、遠離毒品的預期效果，在禁毒工作期間，我院未發(fā)現(xiàn)一例吸毒者。

總體來說，一年來我院認真履行禁毒工作職責，充分發(fā)揮醫(yī)院的服務職能，完善組織機構(gòu)，搭建宣傳平臺，構(gòu)建活動載體，動員和組織我院職工廣泛參與到禁毒工作中，在提高廣大職工的拒毒、防毒意識，增強醫(yī)院的禁毒教育的實效性和針對性，取得了較好成效。

8、做禁毒工作總結(jié)精選

20__年一季度，根據(jù)西昌市禁毒委員會的工作要求，始終堅持“四禁并舉，堵源截流，嚴格執(zhí)法，標本兼治，綜合治理”的禁毒工作方針，努力實現(xiàn)“零種植、零產(chǎn)量”的目標，推進禁種(制)除源，我鄉(xiāng)在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展了禁種鏟毒工作，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導，提高認識，深入、全面貫徹落實工作責任制。

我鄉(xiāng)山地多，在禁種鏟毒工作中存在一定難度，做好擴大“零種植、零產(chǎn)量”的范圍，警鐘長鳴，常抓不懈，抓緊、抓好宣傳教育和踏查工作。通過組織學習教育的形式召開了由各單位各部門、各村委會領(lǐng)導參加的禁種鏟毒工作會議，繼續(xù)動員、要求各級領(lǐng)導干部重視并做好工作。要求鄉(xiāng)領(lǐng)導、各村委會干部要到各村督促、指導工作，檢查各村委會、各村落實禁種鏟毒責任制的具體情況。另外，要求各成員單位認真履行市禁毒委員會相關(guān)工作要求，完善內(nèi)部管理機制，把禁種鏟毒工作納入黨委政府工作議事日程，切實杜絕種植毒品原材料現(xiàn)象發(fā)生。

二、加大宣傳力度、努力做好禁種毒品原材料宣傳教育工作

為不斷鞏固“零種植、零產(chǎn)量”工作目標，打牢禁種鏟毒工作根基。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，在每次組織召開禁種鏟毒工作會議時強調(diào)各單位部門、各村委會以及各村民小組要切實做好禁種毒品原材料宣傳教育工作。特別是有林區(qū)的村組，要時常開展宣傳活動，繼續(xù)增強廣大人民群眾自覺禁種毒品的良好意識。

三、認真做好禁種鏟毒經(jīng)費管理工作

為使我鄉(xiāng)禁種鏟毒工作能扎實有效開展，在經(jīng)費緊張的情況下，積極想辦法多方籌措禁種鏟毒工作資金，確保了各項工作正常開展。為使禁種鏟毒工作經(jīng)費不亂花、用在點子上，我鄉(xiāng)始終堅持實行嚴格監(jiān)督、嚴格管理，做到?？顚Ｓ?。

四、認真抓好禁吸、禁種工作

按照“防戒結(jié)合，預防為主”的禁吸戒毒工作方針，我鄉(xiāng)不斷加大鞏固力度，充分發(fā)揮職能作用，在認真開展檢查的基礎(chǔ)上，及時發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)非法種植毒品原植物，立即派人堅決鏟除，并對相關(guān)責任人給予嚴厲打擊。

五、取得的成效

經(jīng)過全鄉(xiāng)干部、群眾的不懈努力，我鄉(xiāng)對全鄉(xiāng)轄區(qū)進行了全面檢查，未發(fā)現(xiàn)種毒、產(chǎn)毒情況，在今后的工作中，我鄉(xiāng)將繼續(xù)堅持在市委市政府的領(lǐng)導下，積極響應市禁毒委員會要求，努力做好禁毒工作，確保我鄉(xiāng)禁毒工作穩(wěn)步推進。

9、做禁毒工作總結(jié)精選

禁毒向來都是一個嚴肅的問題，那么什么是毒品呢?帶著這個問題，我們1011班集體同學來到了位于閘北區(qū)漢中路的上海市禁毒教育館。場館共設(shè)四個部分，第一部分：毒禍肆虐、第二部分：無盡毒害、第三部分：拒絕毒品、第四部分：任重道遠。

場館主要為暗色調(diào)，昏黃的燈光下映入滿目蒼夷。扭曲的面孔，蒼白的臉龐，滿是針眼的手臂，支離破碎的家庭，一幕又一幕震撼著我們的心靈。

參觀中我們了解到，毒品是指鴉片、_、_苯丙_(_)、嗎啡、_、_以及國家規(guī)定管制的其他能夠使人形成癮癖的_品和精神藥品。通常分為_品和精神藥品兩大類。其中最常見的主要是_品類中的_類、鴉片類和_類。

說到鴉片，大家一定會想起一個人——林則徐。在1839年6月3日，林則徐下令在虎門海灘當眾銷毀鴉片，至6月25日結(jié)束，共歷時23天，銷毀鴉片19,187箱和2119袋，總重量2,376,254斤。他的舉動人民為之歡呼，虎門銷煙亦成為廣為人知打擊毒品的重大歷史事件。

林則徐為什么要禁煙?這是因為他深知毒品的危害。毒品會對人造成身體的依賴性，精神的依賴性，以及破壞人體的中樞神經(jīng)。比如，會出現(xiàn)幻覺、神經(jīng)錯亂、萎靡不振、內(nèi)分泌失調(diào)等。并且，吸毒需要巨大資金。有多少人因為吸毒傾家蕩產(chǎn)，妻離子散，最后傷心欲絕無法挽回。

如今，還是有很多人對于毒品不了解，有的認為吸毒能夠減肥，有的認為吸毒能夠得到快樂，有的是由于覺得吸毒很酷，是緊跟潮流的做法。但是他們不知道，在注射器扎入皮膚后，流入體內(nèi)的是罪惡的根源，榨_們的生命之花，火苗點燃卷紙彌漫的煙霧，是地獄的使者，引領(lǐng)他們前往萬劫不復的深淵，等待他們的將是無盡的痛苦與折磨。

吸毒前，我們對生活積極向往，吸毒后我們掉入了_的深淵;吸毒前，我們的身體健健康康，吸毒后，我們的身體千瘡百孔;吸毒前，我們的家庭溫馨和睦，吸毒后，冰冷的家里流下親人的眼淚!

是什么在吶喊，是什么在呼喚?是那一幕幕的悲劇在用血的教訓來呼吁我們：從我做起，拒絕毒品!

10、做互聯(lián)網(wǎng)工作總結(jié)精選

自20__年5月30日進入公司已經(jīng)有大半年的時間，在公司領(lǐng)導強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下，個人在20__年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20__年年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20__年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1、順利進行明源ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)在杭州公司的推廣應用;

2、完成協(xié)助集團對各項系統(tǒng)作內(nèi)部測試;

3、公司與20__-7-24日從轉(zhuǎn)塘創(chuàng)意園搬遷到EAC，按計劃完成弱點系統(tǒng)的安裝部署、光纖移機，保障搬遷后公司員工正常使用電話網(wǎng)絡(luò)辦公;

4、順利完成了杭州公司共享服務器架設(shè)、各個業(yè)務模塊的對應權(quán)限設(shè)置，以及后期的權(quán)限，文件夾管理一切正常;

5、完成富士施樂掃描組件與公司AD域結(jié)合，將掃描文件直接發(fā)到員工郵箱，極大提高掃描的效率;

6、順利完成考勤系統(tǒng)安裝部署，保障公司員工正常使用指紋考勤、開門，考勤管理員正常導出考勤數(shù)據(jù);

7、完成玖瓏山項目現(xiàn)場辦公室搬遷網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)安裝、光纖電話申請、投影設(shè)備的安裝部署;

8、解決財務開票系統(tǒng)問題，經(jīng)各方面溝通正常訪問開票系統(tǒng)，并完成出票;

9、完成公司電話彩鈴制作;

10、完成現(xiàn)場VPN設(shè)備部署，實現(xiàn)項目現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)無縫互訪集團系統(tǒng)、杭州公司各類系統(tǒng);

11、定期導出OA、明源ERP統(tǒng)計報表，并通過各種途徑告知公司同事(辦文實現(xiàn)、扣分項);

12、及時預訂會議室并郵件提醒與會人員，準備會議設(shè)備;完成展示中心網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)安裝;協(xié)助完成20__年電子類預算;固定資產(chǎn)、低值耐用品及時登記、貼標簽;順利完成20__年度固定資產(chǎn)清查工作;完成員工入職賬號、郵箱、共享、OA權(quán)限的開通。

二、未完成的工作

項目部光纖移機到贊成嶺上，已經(jīng)聯(lián)系電信作以及適宜。

二、存在的不足以及改進措施

20__年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工作，雖然項目滯緩，但是各項工作仍在持續(xù)展開，但許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、主動性不足

在日常工作中，大家有很多IT問題，而且大多問題都是重復的老問題，雖然每次都給大家一一解決，但是同樣的老問題還是頻頻發(fā)生，其實解決這些同類問題的方式就是多展開培訓，由于主動性不足每次培訓都是由人力資源部發(fā)起，顯得比較被動，所以從現(xiàn)在開始每次大家提出的問題都記錄下來，等時機到了就主動要求大家去參加培訓。

2、固定資產(chǎn)管理

固定資產(chǎn)管理還不夠細致認真，對此將針對固定資產(chǎn)臺賬進行實施跟蹤，如發(fā)現(xiàn)變動及時更新，做到臺賬變動標簽及時更新。

四、20__年重點做好以下工作：

1、玖瓏山項目部搬遷網(wǎng)絡(luò)電話設(shè)備移機，爭取搬遷后最快時間能使用網(wǎng)絡(luò)、電話;

2、會所開放前完成會所網(wǎng)絡(luò)、電話、監(jiān)控系統(tǒng)的交付使用;

3、協(xié)助客戶營銷部王城明源ERP銷售系統(tǒng)上線推廣;配合集團做好各個系統(tǒng)測試上線工作;做好固定資產(chǎn)管理工作。

最后，借此機會祝領(lǐng)導新年快樂，大展宏圖!

11、做互聯(lián)網(wǎng)工作總結(jié)精選

去年的年末，我來到了運維部。這是一個技術(shù)崗位，剛來的我，對于我的工作可以說是相當?shù)哪吧?。大多?shù)儀器、設(shè)備都不認識，不像書本上講的那些。它們對于我來說都是新的，需要學習來完成工作。我對我的工作充滿了熱情，如饑似渴的去學習書籍，請教同事，慢慢的汲取知識和經(jīng)驗。剛開始，每一次出去解決故障，我都有點擔心，怕工作做不好，所以每一次，我都認真向前輩們學習，看他們?nèi)绾稳ゲ僮鲀x器，如何去分析故障點，不懂的我就問為什么。還有不懂的，我就回來查電腦，自己消化，直到理解。正是自己對知識渴求的欲望和缺乏專業(yè)知識帶來的恐慌，一直鞭策著我，風風雨雨走過了這一年。值得欣慰的是，這一年，我通過向別人學習和自己的努力，學到了不少東西，積累了一些經(jīng)驗，有時候也可以獨立完成一些工作。下面我就自己這一年來的工作做個總結(jié)：

1、學會了做標準的568B網(wǎng)線，學會了做2M線。知道了網(wǎng)線的線序，知道了2M線的用途。

2、認識了光纖和ODF架，知道了法蘭盤子，知道了如何用光纖連接法蘭盤子。

3、學會了如何使用光源和光功。知道了它們各自的功能和所顯示的數(shù)值所代表意義。

4、知道了如何使用OTDR去打光纖的全程長度，熟悉了如何用OTDR測試新融光纖的質(zhì)量，如何查故障點、測衰耗。

5、學會使用了熔接機。了解了熔接機的結(jié)構(gòu)，知道了如何區(qū)分單模熔接機和多模熔接機。

6、學會了如何在幾個基站之間進行跳纖。并在同事的協(xié)助下為廣電跳通了2條有線電視專線。

7、對SDH有了一定的了解，并且知道了常用的OI2D和OI4D光口板和一些以太網(wǎng)板。知道了如何從型號上來辨別板子的類型。

8、學會了如何去基站更換板塊以及該注意的一些事項。

9、協(xié)助資產(chǎn)盤查。對基站的各個設(shè)備有了進一步的了解，并且熟悉了好多基站的地理位置，為以后的維護打號了基礎(chǔ)。

10、參與并協(xié)助完成相關(guān)割接。

11、管理應急庫房。為日常的維護工作和割接等提供保障。

這些或許對于別人，不算什么。但是對于我來說，這就是成績，是對自己的鼓勵。隨著我對工作的深入了解，我越來越發(fā)現(xiàn)我有很多的知識點沒有弄懂，正應了這句話：知道的越多，不知道的就越多。對于處于學習階段的我來說，不斷的積累工作經(jīng)驗、提高自身工作能力是首要任務。所以，我在以后的工作中會更加認真仔細的對待工作中的每個環(huán)節(jié)，爭取把工作做的更好、更熟練。同時，我也會更加的努力去學習新的知識點，鞏固以前的知識，爭取讓自己的技術(shù)達標，能夠獨立承擔工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。

12、宣傳工作個人工作總結(jié)_宣傳工作年終總結(jié)精選

半年來，我們緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，塑造良好形象”活動為契機，緊抓中央及省市記者來災區(qū)采訪報道等有利的宣傳機遇，加班加點，重點圍繞災后重建、扶貧開發(fā)、項目建設(shè)、春耕生產(chǎn)、紀念“5、12”地震兩周年、精神文明建設(shè)等進行宣傳報道，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展營造了良好的輿論環(huán)境?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、全方位、多角度圍繞全縣重點工作開展宣傳戰(zhàn)役

一是開展了“迎新春”系列宣傳活動;二是圍繞市、縣“三會”進行了系列宣傳活動;三是組織新聞工作者進行春耕生產(chǎn)、植樹造林宣傳活動;四是圍繞優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，塑造良好形象開展了宣傳戰(zhàn)役;五是圍繞環(huán)境衛(wèi)生整治和文明長廊建設(shè)進行了系列宣傳;六是圍繞“5、12”兩周年開展了系列宣傳活動。七是圍繞項目建設(shè)、扶貧開發(fā)等各項重點工作開展了系列宣傳活動;八是圍繞精神文明建設(shè)進行了系列宣傳報道;九是組織實施了車拉鄉(xiāng)綜合扶貧開發(fā)宣傳戰(zhàn)役，編輯專題，制作板面，把車拉整鄉(xiāng)作為推進扶貧開發(fā)的又一塊“試驗田”，向省內(nèi)外進行宣傳報道。在甘肅經(jīng)濟日報要聞版頭條發(fā)表了深度報道《宕昌再造脫貧“試驗田”》。十是大力宣傳我縣災后重建和項目建設(shè)情況。組織新聞宣傳人員深入災后重建點采訪，對建設(shè)的措施、進展、成效和經(jīng)驗，對項目建設(shè)工作中呈現(xiàn)的新舉措、新進度、新成就，對經(jīng)濟建設(shè)工作中的新典型、新經(jīng)驗進行重點宣傳報道。并積極給《甘肅日報》、《甘肅經(jīng)濟日報》、《黨建》、《隴南日報》和中國甘肅網(wǎng)、新華網(wǎng)宕昌分站、縣政府網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體采寫新聞稿件，全力進行對外宣傳活動。

二、加強了網(wǎng)絡(luò)輿情信息監(jiān)督和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

全力辦好新華網(wǎng)宕昌分站、縣政府等網(wǎng)站。積極向縣委政府爭取成立甘肅宕昌網(wǎng)。并加強了對全縣11家行業(yè)網(wǎng)站新聞宣傳的管理，出臺了《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)宣傳和安全管理的通知》。截止目前，在新華網(wǎng)宕昌分站等網(wǎng)絡(luò)媒體上刊發(fā)新聞信息達到了986條。

三、舉辦大型圖片展覽兩期

年初，為了為縣上“三會”召開營造良好的輿論氛圍，舉辦了“趁勢而上奮力拼搏全力推進經(jīng)濟社會大發(fā)展”大型攝影展，全面展示了我縣近年來所取得的各項成就;在紀念“5、12”地震兩周年宣傳活動日，成功舉辦了“萬眾一心，眾志成城，抗震救災，重建家園”大型攝影展，將我縣嚴重的災情和全縣干部群眾生產(chǎn)自救、重建家園的工作動態(tài)及時在各種新聞媒體上進行大力宣傳，為全縣的災后重建工作營造了良好的輿論氛圍。

四、接待中央、省、市媒體記者來宕采訪60多人次

今年來，縣委新聞宣傳中心認真細致地做好來訪記者接待工作，主要接待來我縣進行采訪報道的有，《經(jīng)濟日報》、《農(nóng)民日報》、《新華網(wǎng)》、《甘肅日報》、《甘肅經(jīng)濟日報》、《蘭州晨報》、《隴南日報》等媒體采訪記者80多人次，外引內(nèi)聯(lián)，借梯上樓，不僅拓寬了我縣工作的宣傳面，加大了新聞宣傳的力度，還通過互相學習交流，為我縣新聞工作注入了新的活力。

五、加強了干部職工的自身建設(shè)

今年來，縣委新聞宣傳中心工作人員，統(tǒng)一思想，凝聚力量，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，組織開展了一系列重大宣傳報道活動。通過狠抓政治業(yè)務學習，使干部職工的政治思想和業(yè)務素質(zhì)得到提高。樹立服務、創(chuàng)新、爭先、效益“四個理念”，實現(xiàn)了新聞宣傳工作由無形向有形、分散向集中、一般向重點、務虛向務實“四個轉(zhuǎn)變”，開創(chuàng)了宣傳工作新局面。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止5月上旬，在市級以上報刊發(fā)表新聞報道126篇，在市級以上電視臺播出新聞108條，在各級網(wǎng)站發(fā)表新聞報道986篇。其中，在甘肅日報發(fā)表了通訊《奏響扶貧重建“交響曲”》、在甘肅電視臺《今日聚焦》欄目播出了反映宕昌惠農(nóng)惠民政策的專題節(jié)目一期、通訊《宕昌再造脫貧“試驗田”》、《“5·12”地震兩周年宕昌縣民富村災后重建見聞》等分別在《甘肅經(jīng)濟日報》刊登，在《隴南日報》刊登《三色宕昌九奇官鵝》專版一期。

總之，上半年，新聞中心的宣傳工作積極主動，把握得當，基調(diào)顯明，導向正確，但與兄弟縣市相比、與經(jīng)濟社會發(fā)展對新聞宣傳工作的需求相比，還存在著一定的距離。主要表現(xiàn)在：在和省級新聞媒體上的發(fā)稿量少、重頭稿少，“三貼近”做得不夠好，在宣傳工作上創(chuàng)新不夠，特色不強，各單位主動提供宣傳素材較少，在理論武裝、輿論引導和新聞敏感度等方面都有待加強。稿件質(zhì)量還有待進一步提高，特別是有思想性、前瞻性、理論性和指導性的高質(zhì)量文章還不多。今后在工作中，新聞宣傳中心全體人員將努力克服困難，積極進取，努力在下半年的工作中再創(chuàng)輝煌。