《高考總結(jié)最新大全》屬于個(gè)人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、高考總結(jié)最新大全
我當(dāng)了三年物理課代表，對(duì)物理的學(xué)習(xí)深有感觸，也經(jīng)歷了從疑惑迷茫到豁然開(kāi)朗的過(guò)程，高考中我物理考了143分，雖然離分還有差距，但我愿意跟同學(xué)分享我學(xué)習(xí)物理的幾點(diǎn)心得：
1、觀察生活。物理研究物體的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，很多最基本的認(rèn)識(shí)可以通過(guò)自己平時(shí)對(duì)生活的細(xì)致觀察逐漸積累起來(lái)，而這些生活中的常識(shí)、現(xiàn)象會(huì)經(jīng)常在題目中出現(xiàn)，豐富的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)在你不經(jīng)意間發(fā)揮作用。比如，你仔細(xì)體會(huì)過(guò)坐電梯在加速減速時(shí)的壓力變化嗎?這對(duì)你理解視重、超重、失重這些概念很有幫助。你考慮過(guò)自行車的主動(dòng)輪和從動(dòng)輪的區(qū)別嗎?你觀察過(guò)發(fā)廊門口的旋轉(zhuǎn)燈柱嗎?你嘗試過(guò)把杯子倒扣在水里觀察杯內(nèi)外水面的變化嗎?我覺(jué)得物理學(xué)習(xí)也需要一種感覺(jué)，這就是憑經(jīng)驗(yàn)積累起的直覺(jué)。
2、模型歸類。做過(guò)一定量的物理題目之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多題目其實(shí)思考方法是一樣的，我們需要按物理模型進(jìn)行分類，用一套方法解一類題目。例如宏觀的行星運(yùn)動(dòng)和微觀的電荷在磁場(chǎng)中的偏轉(zhuǎn)都屬于勻速圓周運(yùn)動(dòng)，關(guān)鍵都是找出什么力提供了向心力;此外還有杠桿類的題目，要想象出力矩平衡的特殊情況，還有關(guān)于汽車啟動(dòng)問(wèn)題的考慮方法其實(shí)同樣適用于起重機(jī)吊重物等等。物理不需要做很多題目，能夠判斷出物理模型，將方法對(duì)號(hào)入座，就已經(jīng)成功了一半。
3、解題規(guī)范。高考越來(lái)越重視解題規(guī)范，體現(xiàn)在物理學(xué)科中就是文字說(shuō)明。解一道題不是列出公式，得出答案就可以的，必須標(biāo)明步驟，說(shuō)明用的是什么定理，為什么能用這個(gè)定理，有時(shí)還需要說(shuō)明物體在特殊時(shí)刻的特殊狀態(tài)。這樣既讓老師一目了然，又有利于理清自己的思路，還方便檢查，最重要的是能幫助我們?cè)诜植襟E評(píng)分的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中少丟幾分。
4、知識(shí)分層。通常進(jìn)入高三后，老師一定會(huì)幫我們梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，物理的知識(shí)不單純是按板塊分的，更重要是按層次分的。比如，力學(xué)知識(shí)從基礎(chǔ)到級(jí)可以這樣分：物體的受力分析和運(yùn)動(dòng)公式，牛頓三大定律(尤其是牛頓第二定律)，動(dòng)能定理和動(dòng)量定理，機(jī)械能守恒定律和動(dòng)量守恒定律，能量守恒定律。越高級(jí)的知識(shí)越具有一般性，通常高考中關(guān)于力學(xué)、電學(xué)、能量轉(zhuǎn)化的綜合性問(wèn)題，需要用到各個(gè)層次的知識(shí)。這也提醒我們，當(dāng)遇到一道大題做不出或過(guò)程繁雜時(shí)，不妨換個(gè)層次考慮問(wèn)題。
5、大膽猜想。物理題目常常是假想出的理想情況，幾乎都可以用我們學(xué)過(guò)的知識(shí)來(lái)解釋，所以當(dāng)看到一道題目的背景很陌生時(shí)，就像今年高考物理的壓軸題，不要慌了手腳。在最后的20分鐘左右的時(shí)間里要保持沉著冷靜，根據(jù)給出的物理量和物理關(guān)系，把有關(guān)的公式都列出來(lái)，大膽地猜想磁場(chǎng)的勢(shì)能與重力場(chǎng)的勢(shì)能是怎樣復(fù)合的，取最值的情況是怎樣的，充分利用圖像提供的變化規(guī)律和數(shù)據(jù)，在沒(méi)有完全理解題目的情況下多得幾分是完全有可能的。
2、教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)最新大全_美術(shù)總結(jié)
作為一名美術(shù)教師，我認(rèn)為首先要相信每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，要讓學(xué)生接受我，自然而然就接受了我的教學(xué)，并能主動(dòng)的參與。在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)該根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與教學(xué)，或討論，或?qū)懮?，以靈活多變的教學(xué)形式，輕松自然的課堂氛圍引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)。另外，還要充分利用多媒體及實(shí)物投影技術(shù)，利用電視、錄像、投影、多媒體等音像手段創(chuàng)設(shè)情境。充分挖掘?qū)W生的審美意識(shí)、審美需要和審美潛能.讓他們體驗(yàn)到教材之美。積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，只有這樣，學(xué)生才會(huì)生氣勃勃地學(xué)好美術(shù)。
(一)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣
心理學(xué)研究證明：“最持久的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，是學(xué)生對(duì)學(xué)科內(nèi)容的內(nèi)在興趣”，只有這種“內(nèi)在興趣”才能激發(fā)學(xué)生的求知欲。學(xué)生普遍具有一種獵奇心理。新奇的東西往往會(huì)激起他們探索事物的強(qiáng)烈欲望。這就要求教師挖掘教學(xué)內(nèi)容的新意，使之有新鮮感，課堂教學(xué)的方法要多樣化。比如，用各種方法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，用啟發(fā)的語(yǔ)言激發(fā)學(xué)生想像;用各種視聽(tīng)手段豐富學(xué)生的感受，積累視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與意識(shí)。學(xué)生做練習(xí)時(shí)，我采用一題多練的方式，即同一課題內(nèi)容用不同的表現(xiàn)方式表達(dá)，可讓學(xué)生用繪畫(水彩筆、油彩棒等)形式表現(xiàn)，也可用手工形式表現(xiàn)。另外，課堂實(shí)踐要有層次性。針對(duì)不同學(xué)生提出不同要求，讓每個(gè)學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中始終保持濃厚的興趣。
(二)、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造思維能力
教師在教學(xué)中處于主導(dǎo)作用，擔(dān)負(fù)著在知識(shí)與學(xué)生之間架起一座橋梁，使學(xué)生在掌握知識(shí)的過(guò)程中，盡可能少遇困難，少走彎路。這就要求教師在講課中，既要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，講述一定的基礎(chǔ)理論，又要進(jìn)行技法的演示;既要指導(dǎo)學(xué)生的技法的操作，又要指導(dǎo)學(xué)生的訓(xùn)練，使理論和技法轉(zhuǎn)化為學(xué)生的活的知識(shí)和技能。同時(shí)要求教師要提倡標(biāo)新立異，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)?？梢酝ㄟ^(guò)展示優(yōu)秀的同齡學(xué)生美術(shù)作品，激發(fā)創(chuàng)造意識(shí);可以提出問(wèn)題并給學(xué)生思考想象的空間，啟發(fā)加強(qiáng)想象的豐富性。要鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)表意見(jiàn)，敢于標(biāo)新立異，開(kāi)拓創(chuàng)新。在學(xué)生的實(shí)際繪畫練習(xí)和動(dòng)手操作的過(guò)程中，讓學(xué)生邊畫邊添加，邊做邊想像，改變色調(diào)，重組畫面等手段，開(kāi)拓創(chuàng)新;在正確評(píng)價(jià)學(xué)生繪畫時(shí)，注重過(guò)程。讓學(xué)生獲得成就感，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維能力。
(三)、提高教師的自身素質(zhì)
教師要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維活動(dòng)，首先要使自己成為一名創(chuàng)造者，要不斷探求新的教學(xué)方法，創(chuàng)造出富有個(gè)性的獨(dú)特的新穎的教學(xué)方式，力爭(zhēng)使更多學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)。在課堂上，教師也要以一個(gè)探索者的身份出現(xiàn)，對(duì)有些問(wèn)題，可以回答;有些如果不清楚，可以說(shuō)：“我們一起來(lái)琢磨”，從而激發(fā)學(xué)生的探究性。
在幾年的教學(xué)過(guò)程中還留下許多的遺憾，例如由于種.種原因，課堂上學(xué)生活動(dòng)時(shí)間較少，教師講解太多等。我將在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)運(yùn)用更多、更好的教學(xué)方法，讓學(xué)生想畫、敢畫、會(huì)畫，并且保持他們繪畫中的天真、質(zhì)樸、充滿趣味想象的藝術(shù)風(fēng)格，提高學(xué)生繪畫的質(zhì)量。
3、教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)最新大全_美術(shù)總結(jié)
本學(xué)期我班美術(shù)繼續(xù)以線描畫為特色，圍饒這一特色，我們開(kāi)展了一系列的美術(shù)活動(dòng)，并取得了可喜成績(jī)。
這個(gè)學(xué)期我們主要是通過(guò)美術(shù)欣賞、美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)等方式豐富幼兒對(duì)線描畫的經(jīng)驗(yàn)，提高幼兒畫線描畫的技能技巧，以鼓勵(lì)孩子大膽畫為重點(diǎn)，營(yíng)造良好的美術(shù)氛圍。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，幼兒對(duì)線描畫不但有了較深的認(rèn)識(shí)而且在技能技巧方面也有了較大的提高，而且還畫出了自己的特色，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、會(huì)畫了。
孩子們有了一個(gè)學(xué)期畫線描畫的基礎(chǔ)，這個(gè)學(xué)期畫起來(lái)顯得輕車熟路，我引導(dǎo)他們想象各種各樣的點(diǎn)、線、面，鼓勵(lì)他們自己動(dòng)手畫，并創(chuàng)造一切的機(jī)會(huì)讓孩子們畫，動(dòng)員家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備各種線描畫工具在家也畫，一次次的作畫和練習(xí)，孩子們對(duì)線描畫的理解也越來(lái)越深，畫畫的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富了，他們的技能技巧有了明顯的提高。
二、大膽畫了。
我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)自由、寬松的作畫環(huán)境，鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們想象出各種獨(dú)特的點(diǎn)、線、形來(lái)裝飾畫面，在每次美術(shù)課的評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，我都注意讓孩子們相互欣賞作品并且進(jìn)行評(píng)價(jià)，一次次經(jīng)驗(yàn)的積累，他們的畫面越來(lái)越豐富，繪畫技法也越來(lái)越細(xì)膩了。我還鼓勵(lì)幼兒用多種繪畫工具和材料畫線描畫，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂(lè)。在全園的美術(shù)觀摩活動(dòng)中，各班的老師都驚嘆孩子們的落筆大膽和想象力的豐富。
三、孩子們畫線描畫的技能提高了，而且畫其他種類的畫也有了很大的提高。
有了畫線描畫的基礎(chǔ)，孩子們畫起其他種類的畫顯得容易多了，再也不用挖盡腦汁去想怎么裝飾了，畫面也更豐富了：畫小朋友時(shí)，他們會(huì)給他們穿上各種圖案的衣服;畫房子、汽車、輪船、大樹(shù)、動(dòng)物時(shí)也有了漂亮的圖案，作品的質(zhì)量越來(lái)越高了。孩子們的小畫冊(cè)有了讓我們驚喜的內(nèi)容，小畫廊的作品也讓家長(zhǎng)們豎起了大拇指。
孩子們畫畫有了較大的進(jìn)步，但還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
一、孩子們的繪畫技能兩極分化比較大。
二、幼兒的評(píng)價(jià)能力有待加強(qiáng)。
希望孩子們?cè)谒囆g(shù)的世界里更加自由地翱翔，接受美的熏陶，走上藝術(shù)的人生。
4、教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)最新大全_美術(shù)總結(jié)
剪紙教學(xué)是美術(shù)教學(xué)中要求極高的一門獨(dú)立的藝術(shù)，要上好它由于工具的限制，對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)難度很大，但是有很多學(xué)生對(duì)剪紙有很大的學(xué)習(xí)興趣。并且兒童剪紙活動(dòng)不僅能促進(jìn)兒童的身心發(fā)展，同時(shí)也讓兒童在活動(dòng)中受到美的熏陶、培養(yǎng)和發(fā)展了兒童的創(chuàng)造力，而且還讓兒童感受了中國(guó)的傳統(tǒng)藝術(shù)文化。同時(shí)他們手部動(dòng)作的靈活性與精確性有較大的提高。基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，在學(xué)校的校本研究開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我擔(dān)任了剪紙課的教學(xué)工作。
這個(gè)學(xué)期，我校根據(jù)學(xué)生年齡特征，從剪紙知識(shí)最基礎(chǔ)的內(nèi)容開(kāi)始，擬訂了以下的主要教學(xué)內(nèi)容：動(dòng)物、植物、人物剪紙等。
在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)里，我始終以引路人的身份，充分挖掘?qū)W生的潛力，發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)造力。尊重學(xué)生的個(gè)性張揚(yáng)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和創(chuàng)作的熱情。特別鼓勵(lì)學(xué)生課余堅(jiān)持練習(xí)。對(duì)于高年級(jí)的學(xué)生，提高要求，讓學(xué)生課余自己看剪紙書籍，學(xué)習(xí)剪紙，這樣既訓(xùn)練了學(xué)生的剪紙水平，又陶冶了性情，豐富了課余生活，還培養(yǎng)了學(xué)生毅力。
在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)里，我們都十分注重學(xué)生的情感體驗(yàn)，展示她們的作品，只要有一些細(xì)小的進(jìn)步，就及時(shí)肯定。經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生用自己
的作品來(lái)扮靚自己的小房間、美化教室、饋贈(zèng)同學(xué)，給各班其他愛(ài)好者當(dāng)小老師，進(jìn)行展示和宣傳。通過(guò)我的努力，孩子們能真心喜歡上中國(guó)民族特色的剪紙藝術(shù)，能在以后的人生道路上又多了一項(xiàng)修身養(yǎng)性的藝術(shù)活動(dòng)。能感受到中國(guó)的民間藝術(shù)豐富多彩，更加熱愛(ài)自己的中華民族。
今后，我們將繼續(xù)深入研究剪紙課程，繼續(xù)開(kāi)發(fā)小學(xué)剪紙活動(dòng)課程，使學(xué)生對(duì)剪紙學(xué)習(xí)產(chǎn)生更濃的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生體驗(yàn)成果的快樂(lè)。
5、教學(xué)工作總結(jié)美術(shù)最新大全_美術(shù)總結(jié)
本學(xué)期我擔(dān)任初三的美術(shù)教學(xué)工作，工作期間能夠圓滿完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)就本學(xué)期具體工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)計(jì)劃貫徹
學(xué)期初，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合美術(shù)教學(xué)工作的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，按照《初中美術(shù)教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
二、教學(xué)工作
本學(xué)期是初中的最后一學(xué)期，在課堂上要有效的運(yùn)用創(chuàng)新教育，使學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)由重知識(shí)傳授向重能力和人格培養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，在教學(xué)中能夠愉快的進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在藝術(shù)教育上能有自己的創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)了學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展。認(rèn)真做到每堂課都能使學(xué)生有興趣。并注重在課堂巡視中盡量讓每個(gè)學(xué)生都能得到輔導(dǎo)，充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感的功能，使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。在美術(shù)教學(xué)中，我還注重面相全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，為終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
三、教改教研工作。
本學(xué)期，教研組一直把尊重學(xué)生主體地位，怎樣發(fā)揮學(xué)生的主體作用作為教研重點(diǎn)，平時(shí)注意能注重檢查，美術(shù)教師能經(jīng)常相互交流，
開(kāi)展互相聽(tīng)課、評(píng)課等活動(dòng)。美術(shù)教師能根據(jù)不同學(xué)生的不同年齡特點(diǎn)而采取不同的教學(xué)方法，注重發(fā)展學(xué)生的能力，力爭(zhēng)使每一堂美術(shù)課都能達(dá)到優(yōu)化，并認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí)，努力體現(xiàn)新課程理念，使每個(gè)學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度的發(fā)展。
四、美術(shù)興趣小組活動(dòng)開(kāi)展
加強(qiáng)課后輔導(dǎo)工作，努力培養(yǎng)美術(shù)特長(zhǎng)生。通過(guò)他們的示范作用，帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，提高學(xué)生的課堂熱情。由于學(xué)生的基礎(chǔ)差、起步慢，且沒(méi)有接觸過(guò)此類的專業(yè)訓(xùn)練，故訓(xùn)練必須從零開(kāi)始。我在課中著重抓基礎(chǔ)訓(xùn)練，并根據(jù)各自的性格特點(diǎn)和掌握基礎(chǔ)的層次不同而采用多種訓(xùn)練方法，盡能使他們感覺(jué)到在快樂(lè)的玩耍中掌握技術(shù)和技能，即樂(lè)教樂(lè)學(xué)。并巧用啟發(fā)思維，讓他們能體會(huì)到舉一反三，做到有所領(lǐng)悟和創(chuàng)新，掌握一定的訓(xùn)練規(guī)律。
總之，訓(xùn)練過(guò)程嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的訓(xùn)練原則，做到精講多練，處處體現(xiàn)教師的指導(dǎo)和學(xué)生的主體作用，同時(shí)在課中對(duì)他們進(jìn)行思想規(guī)律的教育，培養(yǎng)他們的意志品質(zhì)，鍛煉他們的性格特征，做到抓素質(zhì)訓(xùn)練，促進(jìn)全面發(fā)展，突出一技之長(zhǎng)。
6、銷售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)最新范文大全
首先，我僅代表市場(chǎng)部全體員工給大家拜個(gè)晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬(wàn)事如意!
我于___進(jìn)入市場(chǎng)部，并于___被任命市場(chǎng)部主管，和公司一齊度過(guò)了兩年的歲月，此刻我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和提議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是經(jīng)過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫忙他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就必須去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情景下，不僅僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。并且經(jīng)過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的十分好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。_2年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
_2年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自我也是深感壓力重重，無(wú)所適從?？墒俏矣龅搅撕玫念I(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫忙和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不一樣的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自我的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自我的本事、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的本事、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自我獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作本事。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、進(jìn)取向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自我的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自我的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自我的一個(gè)職責(zé)。
經(jīng)過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”所以，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自我，及時(shí)正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
7、銷售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)最新范文大全
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回顧自我走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡!
09年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。09年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自我所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時(shí)，我不顧朋友和家人的反對(duì)，毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一向從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自我的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏進(jìn)取性，每一天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自我都不公平，所以我選擇了離開(kāi)。我要選擇一份自我喜歡的工作，讓我充滿活力投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自我所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問(wèn)的工作是再適宜可是的了，但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在朋友的推薦和自我的努力之下，十分有幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿活力的心來(lái)到那里的，感激領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今日，我能夠說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從09年03月14日到此刻，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自我是真的很喜歡這份工作，我每一天都在進(jìn)取的學(xué)習(xí)和歡樂(lè)的工作。忙碌的工作讓我感到異常充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。異常是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績(jī)的時(shí)候，自我的內(nèi)心感到十分的滿足，十分有成就感。在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自我強(qiáng)烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自我，東施效顰。我尋找到了自我想要的工作，將以往的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說(shuō)了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情景。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下頭學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn)。
_2年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在09年中，此方面做的較為薄弱，盡管自我的工作熱情很高，愿意為之犧牲自我的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自我的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)當(dāng)將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說(shuō)，“銷售經(jīng)理”!此刻想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了，需要具備的本事也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!
8、銷售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)最新范文大全
半年的時(shí)間就這樣匆匆的過(guò)去了，回顧半年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙下在工作上也是有了一個(gè)較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情景總結(jié)如下：
一、紀(jì)律
每個(gè)單位每個(gè)團(tuán)體都有它的管理制度，對(duì)于我們電臺(tái)來(lái)說(shuō)，那里的紀(jì)律更是嚴(yán)格的，在那里不管做什么事情都得做到精益求精，嚴(yán)格要求自我，細(xì)心做好每一件事情，遵守臺(tái)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。所以說(shuō)無(wú)論大事小事，都要以一個(gè)好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作，做到敬業(yè)樂(lè)業(yè)。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自我身上的擔(dān)子很重，而自我的學(xué)識(shí)、本事和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自我半年來(lái)還是有了必須的提高，可是離自我的要求還是有必須的差距，所以還更應(yīng)當(dāng)繼續(xù)努力，進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)。
業(yè)務(wù)方應(yīng)對(duì)于這半年來(lái)很不夢(mèng)想，截止目前已完成(3800元)雖與我預(yù)定的任務(wù)還差很多很多，看看自我的客戶名單，大多數(shù)都是老客戶，新的客戶基本沒(méi)怎樣增加，我覺(jué)得這也是存在的一個(gè)大的問(wèn)題，新客戶為什么這么少我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)放在自我的心里好好的反思一下。這半年自我在心態(tài)上轉(zhuǎn)變了很多，此刻的工作時(shí)間僅有8小時(shí)，能夠說(shuō)此刻的工作時(shí)間比以前相比較簡(jiǎn)便了很多，工作的時(shí)間少了，那么跑廣告業(yè)務(wù)的時(shí)間就有了，對(duì)于自我來(lái)說(shuō)，存在懶惰的現(xiàn)象不能堅(jiān)持出去跑業(yè)務(wù)，沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作。我覺(jué)得此刻自我最重要的就是應(yīng)當(dāng)多從談業(yè)務(wù)的技巧上下功夫，多跟同事做交流，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)技巧，嚴(yán)格要求自我按照自我制定的計(jì)劃去完成的任務(wù)，給客戶服務(wù)周到，多與客戶交流與溝通，在廣告創(chuàng)意上多下工夫，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自我不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自我在業(yè)務(wù)上有所提高。
三、節(jié)目
說(shuō)到節(jié)目是自我最不滿意的，來(lái)電臺(tái)這么長(zhǎng)時(shí)間了，到此刻自我的節(jié)目都沒(méi)有一個(gè)大的提升，想想都覺(jué)得慚愧。隨著新人的加入，發(fā)現(xiàn)自我身上的缺點(diǎn)越來(lái)越多，有很多不足之處，《千千靜聽(tīng)》應(yīng)當(dāng)是一檔比較溫馨的節(jié)目，不光讓聽(tīng)眾在節(jié)目中聽(tīng)歌、點(diǎn)歌、送祝福外，更多的應(yīng)當(dāng)讓聽(tīng)眾在那里收獲到歡樂(lè)，給聽(tīng)眾一個(gè)放松心境的平臺(tái)，還有此刻的《信息直通車》一向不溫不火，還需要有個(gè)大的提升，學(xué)習(xí)《京城幫幫團(tuán)》，借鑒人家的節(jié)目，也讓自我的節(jié)目有個(gè)大的提升
半年的時(shí)間匆匆過(guò)去了，可是我仍然看到自我還有很多很多不足，業(yè)務(wù)水平的欠缺，思考問(wèn)題過(guò)于草率，經(jīng)驗(yàn)不足都是我需要努力的方面，在_2年，我相信只要我找到了方向，必須會(huì)有所突破，有所成功!陽(yáng)光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一齊?？粗恳晃煌碌男δ槪业男木镁貌荒芷届o。端午已過(guò)，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語(yǔ)。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的活力，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年上半年已悄悄過(guò)去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感激呂總、任經(jīng)理。在下半年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。
在表?yè)P(yáng)自我的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;具體表此刻，看書不認(rèn)真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績(jī)不夢(mèng)想?？荚嚒伎肌荚?，確實(shí)考試能考出自我不懂的東西來(lái)。自我思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。
二、跟單不及時(shí)，不仔細(xì)，不勇敢;原則是覺(jué)得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)強(qiáng)烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重!
三、感性，固執(zhí)，不熱誠(chéng);憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都能夠說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。
四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái);自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái)，任經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大愛(ài)無(wú)疆，或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境，工作中非但沒(méi)做出成績(jī)，團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做，必有回報(bào)?！蔽乙幌蚝馨没诮袢盏奈?，這也許才是工作的剛剛開(kāi)始，我必須加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開(kāi)始;“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我十分喜歡這句話，所以，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。期望我能用心做好每一件不平常的事。
說(shuō)這些不是為了壯大士氣，我此刻還算不上一介匹夫，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的本事，也因?yàn)槲覀冋贻p，年輕無(wú)極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)當(dāng)奮斗。而我們最多此刻也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)，多多見(jiàn)涼。
9、高考總結(jié)最新大全
我當(dāng)了三年物理課代表，對(duì)物理的學(xué)習(xí)深有感觸，也經(jīng)歷了從疑惑迷茫到豁然開(kāi)朗的過(guò)程，高考中我物理考了143分，雖然離分還有差距，但我愿意跟同學(xué)分享我學(xué)習(xí)物理的幾點(diǎn)心得：
1、觀察生活。物理研究物體的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，很多最基本的認(rèn)識(shí)可以通過(guò)自己平時(shí)對(duì)生活的細(xì)致觀察逐漸積累起來(lái)，而這些生活中的常識(shí)、現(xiàn)象會(huì)經(jīng)常在題目中出現(xiàn)，豐富的生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)在你不經(jīng)意間發(fā)揮作用。比如，你仔細(xì)體會(huì)過(guò)坐電梯在加速減速時(shí)的壓力變化嗎?這對(duì)你理解視重、超重、失重這些概念很有幫助。你考慮過(guò)自行車的主動(dòng)輪和從動(dòng)輪的區(qū)別嗎?你觀察過(guò)發(fā)廊門口的旋轉(zhuǎn)燈柱嗎?你嘗試過(guò)把杯子倒扣在水里觀察杯內(nèi)外水面的變化嗎?我覺(jué)得物理學(xué)習(xí)也需要一種感覺(jué)，這就是憑經(jīng)驗(yàn)積累起的直覺(jué)。
2、模型歸類。做過(guò)一定量的物理題目之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多題目其實(shí)思考方法是一樣的，我們需要按物理模型進(jìn)行分類，用一套方法解一類題目。例如宏觀的行星運(yùn)動(dòng)和微觀的電荷在磁場(chǎng)中的偏轉(zhuǎn)都屬于勻速圓周運(yùn)動(dòng)，關(guān)鍵都是找出什么力提供了向心力;此外還有杠桿類的題目，要想象出力矩平衡的特殊情況，還有關(guān)于汽車啟動(dòng)問(wèn)題的考慮方法其實(shí)同樣適用于起重機(jī)吊重物等等。物理不需要做很多題目，能夠判斷出物理模型，將方法對(duì)號(hào)入座，就已經(jīng)成功了一半。
3、解題規(guī)范。高考越來(lái)越重視解題規(guī)范，體現(xiàn)在物理學(xué)科中就是文字說(shuō)明。解一道題不是列出公式，得出答案就可以的，必須標(biāo)明步驟，說(shuō)明用的是什么定理，為什么能用這個(gè)定理，有時(shí)還需要說(shuō)明物體在特殊時(shí)刻的特殊狀態(tài)。這樣既讓老師一目了然，又有利于理清自己的思路，還方便檢查，最重要的是能幫助我們?cè)诜植襟E評(píng)分的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中少丟幾分。
4、知識(shí)分層。通常進(jìn)入高三后，老師一定會(huì)幫我們梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，物理的知識(shí)不單純是按板塊分的，更重要是按層次分的。比如，力學(xué)知識(shí)從基礎(chǔ)到級(jí)可以這樣分：物體的受力分析和運(yùn)動(dòng)公式，牛頓三大定律(尤其是牛頓第二定律)，動(dòng)能定理和動(dòng)量定理，機(jī)械能守恒定律和動(dòng)量守恒定律，能量守恒定律。越高級(jí)的知識(shí)越具有一般性，通常高考中關(guān)于力學(xué)、電學(xué)、能量轉(zhuǎn)化的綜合性問(wèn)題，需要用到各個(gè)層次的知識(shí)。這也提醒我們，當(dāng)遇到一道大題做不出或過(guò)程繁雜時(shí)，不妨換個(gè)層次考慮問(wèn)題。
5、大膽猜想。物理題目常常是假想出的理想情況，幾乎都可以用我們學(xué)過(guò)的知識(shí)來(lái)解釋，所以當(dāng)看到一道題目的背景很陌生時(shí)，就像今年高考物理的壓軸題，不要慌了手腳。在最后的20分鐘左右的時(shí)間里要保持沉著冷靜，根據(jù)給出的物理量和物理關(guān)系，把有關(guān)的公式都列出來(lái)，大膽地猜想磁場(chǎng)的勢(shì)能與重力場(chǎng)的勢(shì)能是怎樣復(fù)合的，取最值的情況是怎樣的，充分利用圖像提供的變化規(guī)律和數(shù)據(jù)，在沒(méi)有完全理解題目的情況下多得幾分是完全有可能的。
10、土木工程實(shí)習(xí)總結(jié)大全最新_實(shí)習(xí)總結(jié)
持續(xù)20天的測(cè)量實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這20天里，我們收獲了很多。
從拿到儀器的那天起就知道這次的任務(wù)不會(huì)容易，儀器從量上來(lái)說(shuō)都?jí)蛭覀儽车牧?，幸虧我們是?mèng)幻般的五人小組。從儀器檢驗(yàn)、熟悉到真正開(kāi)始去外面搞外業(yè)測(cè)量，才知道要把書本上學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中去還是很有難度的，在小組成員的相互配合下，第一周之后終于有點(diǎn)上路了。一周的合作讓我們培養(yǎng)出了比較好的默契，漸漸養(yǎng)成了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
第二周的任務(wù)是最重的了，尤其是那幾天的天氣，真是把我們曬成了真正的“土木男”了，那幾天既搞外業(yè)測(cè)量，又把測(cè)回來(lái)的數(shù)據(jù)整成圖，基本上是每天工作十幾個(gè)小時(shí)，這幾天也把以前不會(huì)用的南方cass軟件搞懂了點(diǎn)皮毛，至少能把全站儀的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)成圖了。這個(gè)周的外業(yè)測(cè)量完之后，也把初步的圖給整出來(lái)，有點(diǎn)小興奮。 兩個(gè)周之后， 每個(gè)小組測(cè)量的速度都各有快慢，相互追趕進(jìn)度，比較快慢的良性循環(huán)在我們班漸漸有了氛圍，“醬油哥”便成了我們相互打招呼的方式。給我們有點(diǎn)煩躁的測(cè)量帶來(lái)點(diǎn)小娛樂(lè)。
后面兩周的外業(yè)任務(wù)不是很重，但是內(nèi)業(yè)計(jì)算把我們弄得有點(diǎn)頭暈，上課的時(shí)候做的是題目，現(xiàn)在卻是實(shí)際的問(wèn)題。需要認(rèn)真、耐心對(duì)待。最后一個(gè)任務(wù)的外業(yè)更是如此，那天一直在外面測(cè)量，測(cè)了很多測(cè)回，叫了20天測(cè)量實(shí)習(xí)的里第一次也是唯一一次外賣，真有點(diǎn)自己心中搞土木的味道。
任務(wù)結(jié)束后，最后的兩天是整理小組資料和個(gè)人資料，拿著一堆的數(shù)據(jù)，欣慰的覺(jué)得我們這20天沒(méi)白干。這只是結(jié)果，其實(shí)過(guò)程更是值得我們回味的，全站儀、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、羅盤儀，都學(xué)會(huì)了基本的操作，對(duì)儀器的整平對(duì)中更是有了點(diǎn)自己的小方法，盡管還沒(méi)達(dá)到老師要求的那樣三分鐘搞定。內(nèi)業(yè)計(jì)算水平也不再是上課時(shí)那樣的低了。長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)“作戰(zhàn)”，我們都沒(méi)有“打醬油”，都不是“醬油哥”。測(cè)量實(shí)習(xí)累點(diǎn)苦點(diǎn)都是值得的，因?yàn)槲蚁硎苓@樣生活!
11、土木工程實(shí)習(xí)總結(jié)大全最新_實(shí)習(xí)總結(jié)
20__年1月，我在___筑有限責(zé)任公司__新校區(qū)項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，主要承擔(dān)施工工作。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對(duì)自己，對(duì)工作，對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)。
所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高了分析和解決專業(yè)問(wèn)題的能力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多知識(shí)：
一、鋼筋工程
(一)、基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋的綁扎
1.按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。
根據(jù)底板受力情況，決定下層鋼筋哪個(gè)方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長(zhǎng)向鋼筋。
2.擺放底板混凝土保護(hù)層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護(hù)層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。
3.底板如有基礎(chǔ)梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。
4.底板鋼筋如有綁扎接頭時(shí)，鋼筋搭接長(zhǎng)度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。
如采用焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。
5.根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計(jì)要求，甩出長(zhǎng)度不宜過(guò)長(zhǎng)，其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。
(二)梁鋼筋的綁扎
1.在梁側(cè)模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。
2.先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個(gè)分開(kāi);
穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋;放主次梁的架立筋;隔一定間距將架立筋與箍筋綁扎牢固;調(diào)整箍筋間距使間距符合設(shè)計(jì)要求，綁架立筋，再綁主筋，主次梁同時(shí)配合進(jìn)行。
3.框架梁上部縱向鋼筋應(yīng)貫穿中間節(jié)點(diǎn),梁下部縱向鋼筋伸入中間節(jié)點(diǎn)錨固長(zhǎng)度及伸過(guò)中心線的長(zhǎng)度要符合設(shè)計(jì)要求.
4.箍筋在疊合處的彎鉤，在梁中應(yīng)交錯(cuò)綁扎，箍筋彎鉤為135°，平直部分長(zhǎng)度為10d，如做成封閉箍時(shí)，單面焊縫長(zhǎng)度為5d。
5.梁端第一個(gè)箍筋應(yīng)設(shè)置在距離柱節(jié)點(diǎn)邊緣50㎜處。
梁端與柱交接處箍筋應(yīng)加密符合設(shè)計(jì)要求。
6.梁筋的搭接：梁的受力鋼筋直徑等于或大于22㎜時(shí)，宜采用焊接接頭，小于22㎜時(shí)，可采用綁扎接頭，搭接長(zhǎng)度要符合規(guī)范的規(guī)定。
搭接長(zhǎng)度末端與鋼筋彎折處的距離，不得小于鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位于構(gòu)件彎矩處，受拉區(qū)域內(nèi)Ⅰ級(jí)鋼筋綁扎接頭的末端應(yīng)做彎鉤(Ⅱ級(jí)鋼筋可不做彎鉤)，搭接處應(yīng)在中心和兩端扎牢。
(三)、板鋼筋綁扎
1.清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。
2.按劃好的間距，先擺放受力主筋、后放分布筋。
預(yù)埋件、電線管、預(yù)留孔等及時(shí)配合安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長(zhǎng)方向鋼筋在上。
3.在現(xiàn)澆板中有板帶梁時(shí)，應(yīng)先綁板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。
4.在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。
墊塊的厚度等于保護(hù)層厚度，應(yīng)滿足設(shè)計(jì)要求，如設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí)，板的保護(hù)層厚度應(yīng)為15㎜，鋼筋搭接長(zhǎng)度與搭接位置的要求與前面所述梁相同。
二、模板工程
(一)、模板安裝前準(zhǔn)備及安裝注意
1.板進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，依據(jù)配板設(shè)計(jì)要求清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)型號(hào);
2.吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴(yán)禁隨同模板一同起吊;
3.合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈;
4.模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈，涂刷隔離劑，刷過(guò)隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必須補(bǔ)刷;
5.模板安裝時(shí)遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè)，先橫墻后縱墻的原則安裝就位;
6.模板安裝就位后，對(duì)縫隙及連接部位可采取堵逢措施(梁鋼模板采用膠條外粘，柱模板采用雙面不干膠粘連)防止漏漿，錯(cuò)臺(tái)現(xiàn)象。
(二).模板的安裝
1.墻、柱模板安裝：
在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時(shí)固定，按模板控制線調(diào)整模板下口，并做臨時(shí)固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對(duì)模板進(jìn)行最后加固。加固后再對(duì)其位置、垂直度進(jìn)行二次檢查，確保尺寸準(zhǔn)確無(wú)誤。
2.梁、板模板安裝：
(1)在墻、柱上彈出標(biāo)高控制線(50線)，根據(jù)標(biāo)高控制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標(biāo)高控制線。
(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。
(3)梁、板起拱：先在梁兩端和板四周，根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)高調(diào)整好支撐高度，然后拉一條水平線;根據(jù)起拱的高度(梁、板跨度的1‰～3‰)和每個(gè)中間支撐的位置，計(jì)算出每根支撐的起拱高，最后調(diào)整每根支撐高度后，鋪設(shè)梁底?；虬逯鼾埞恰?/p>
3.預(yù)埋件、預(yù)留洞：
在已完成的梁、板模板上，根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準(zhǔn)確位置，并彈線標(biāo)識(shí)清楚，然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。
4.梁板后澆帶模板處理：
支頂板后澆帶處模板時(shí)，與整個(gè)梁板模板斷開(kāi)，拆除模板時(shí)，保留后澆帶處的模板不拆除，混凝土澆筑完成后，從上部加蓋竹編板對(duì)鋼筋進(jìn)行保護(hù)。
5.頂板后澆帶模板安裝涂刷隔離劑：
(1)隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類、石花菜類等。
(2)墻，柱，梁側(cè)模：加工好或拆模理干凈后，涂刷隔離劑一層待用。頂板：模板安裝完成后，用滾刷涂刷一層，如遇雨淋，要重新涂刷。混凝土澆筑時(shí)模板檢查：
混凝土澆筑施工時(shí)，設(shè)專人模板進(jìn)行監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;墻、柱混凝土澆筑完成后，對(duì)墻、柱的垂直度進(jìn)行二次檢查?；炷临|(zhì)量的好壞，既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
(三)、模板拆除時(shí)注意
不承重的側(cè)面模板，應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板;承重的模板應(yīng)在混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填寫拆模申請(qǐng)單同意后方可拆模。
墻、柱及梁側(cè)模拆除：應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損，一般強(qiáng)度達(dá)到1.0Mpa左右方可拆除。拆模時(shí)間應(yīng)根據(jù)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)、環(huán)境溫度或通過(guò)同條件養(yǎng)護(hù)試塊進(jìn)行控制。
梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以內(nèi)時(shí)，混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的50%;2-8米范圍內(nèi)時(shí)，其強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的75%;大于8m的混凝土必須達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的100%時(shí)方可拆除。
懸挑構(gòu)件的模板拆除：無(wú)論其跨度長(zhǎng)短，均要求必須在混凝土達(dá)到其設(shè)計(jì)強(qiáng)度的100%時(shí)方可拆除。
梁底模、板模拆模前由木工工長(zhǎng)填拆模申請(qǐng)單，依據(jù)試驗(yàn)員提供的同條件混凝土試塊的強(qiáng)度報(bào)告，經(jīng)項(xiàng)目主任工程師審批后方可拆除。
拆除陰陽(yáng)角部位的模板時(shí)，禁止使用撬棍硬撬，以免損壞模板和混凝土表面，影響混凝土的觀感質(zhì)量。
后澆帶的梁、板模板與其它梁、板模板，在安裝時(shí)斷開(kāi)，此處的模板待二次混凝土澆筑后，方可拆除。
拆模時(shí)拆除高處鋼管，二人配合作業(yè)，嚴(yán)防鋼管等對(duì)樓面形成沖擊荷載;拆除的模板、支撐均開(kāi)碼放，并及時(shí)運(yùn)出。
墻、柱模板拆除后，及時(shí)用木板條，將樓梯踏步、通道處陽(yáng)角保護(hù)起來(lái)。
三、混凝土工程
混凝土質(zhì)量的好壞，既對(duì)結(jié)構(gòu)物的安全，也對(duì)結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對(duì)混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
(一).作業(yè)準(zhǔn)備：
澆筑前應(yīng)對(duì)模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應(yīng)澆水使模板濕潤(rùn)，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。
(二).混凝土現(xiàn)場(chǎng)攪拌：
自拌砼用于防止商品砼暫時(shí)供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場(chǎng)拌制，原材料和配合比應(yīng)與商品砼的保持一致。
1根據(jù)配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個(gè)磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測(cè)定，及時(shí)調(diào)整配合比用水量，確保加水量準(zhǔn)確。要過(guò)稱。
2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時(shí)，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強(qiáng)劑等)時(shí)，粉狀應(yīng)根據(jù)每盤加入量預(yù)加工裝入小包裝袋內(nèi)(塑料袋為宜)，用時(shí)與粗細(xì)骨料同時(shí)加入;液狀應(yīng)按每盤用量與水同時(shí)加入攪拌機(jī)攪拌。
3攪拌時(shí)間：混凝土攪拌的最短時(shí)間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時(shí)，攪拌時(shí)間應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)。
4混凝土開(kāi)始攪拌時(shí)，由施工單位主管技術(shù)部門、工長(zhǎng)組織有關(guān)人員對(duì)出盤混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。
(三).混凝土的早期養(yǎng)護(hù)
實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
1.防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2.防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3.防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束。
混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果,一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч?。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來(lái)。
四、工程施工技術(shù)方面體會(huì)：
通過(guò)參加圖紙會(huì)審，我明白了圖紙會(huì)審主要內(nèi)容。一般工程開(kāi)工前，業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會(huì)審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計(jì)中存在的差錯(cuò)、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來(lái)施工中可能存在的困難等問(wèn)題，以避免施工中造成不必要的損失。在會(huì)審時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
首先，找出圖紙自身的缺陷和錯(cuò)誤。審閱圖紙?jiān)O(shè)計(jì)是否符合國(guó)家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工規(guī)范等);圖紙與說(shuō)明是否清楚，引用標(biāo)準(zhǔn)是否確切;施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無(wú)錯(cuò)漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專業(yè)工種設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)和吻合。
其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點(diǎn)，研究圖紙?jiān)谑┕み^(guò)程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟(jì)效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時(shí)建議設(shè)計(jì)單位給予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>
最后，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計(jì)是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會(huì)審的主要內(nèi)容。
對(duì)會(huì)審準(zhǔn)備中的圖紙等問(wèn)題進(jìn)行匯總，由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我查了有關(guān)圖集，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題，而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論，爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個(gè)最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯(cuò)。
緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
此次的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。這也是我第一次真正接觸社會(huì)，感受社會(huì)。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。