《軍訓個人總結(jié)與體會》屬于個人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、軍訓個人總結(jié)與體會

一天辛苦的訓練之后，實在令人筋疲力盡。相比之下，豐富多彩的歌曲演唱是一件十分愜意的事情。令人一掃疲憊，神清氣爽，精神為之一振。

沒收軍歌都有美妙的節(jié)奏和動人的旋律?；蜉p松愉悅或激昂豪邁。當高亢嘹亮的軍歌飛揚在操場的上空，情不自禁的自豪之感油然而生。

教官的歌聲激情豪放，唱出了軍人雄姿。將是風采。我們在教官的帶領(lǐng)下學到了很多意氣奮發(fā)的軍歌。婉轉(zhuǎn)抒情的《軍中綠花》，斗志激昂的《過硬的》，輕松愉快的《打靶歸來》，以及昂揚頓挫的《團結(jié)就是力量》。一首首的軍歌都講述這軍人的風騷。

我們還進行了排與排之間的拉歌比賽，每個排都團結(jié)一致，引吭高歌，唱出排的士氣。同學們的個人才藝展示也是精彩紛呈。動感十足的街舞表演贏的陣陣掌聲。

軍歌嘹亮響徹天，詮釋著軍訓的苦辣酸甜，講述著軍訓的艱辛愉悅。高亢嘹亮的軍歌回旋在天空上一天感情的釋放。激情如陽光灑落在每個人的身上，軍歌嘹亮將永駐同學們心房。

2、中學生軍訓個人總結(jié)300字范文_軍訓總結(jié)300字

今日是軍訓的第三天，教官教會了我們許多動作。軍訓也讓大家有了團體觀念：一個班要團結(jié)友愛，一個連隊是一個整體，誰都不能自由散漫，一切都要以整體為重。哪個同學動作沒掌握，大家都得陪著練習。在軍訓中同學們學會了幫忙，學會了合作，學會了諒解，也增強了團體榮譽感。

軍訓讓大家明白了什么是有組織、有紀律。一切行動都要聽口令：團體口哨一響，必須以最快的速度到指定地點集合;沒有軍事指導員的休息口令，大家便不能休息;沒有教官的允許，不能有任何私自行動。軍訓有苦亦有甜。甜得就是軍訓讓我們明白了什么是真正的軍人。其實，也不能用苦這個字，因為我們大家都明白軍訓強度都是根據(jù)我們情景制定的，不會超出我們的承受本事。并且，在軍訓中，教官會密切關(guān)注大家的情景，一發(fā)現(xiàn)誰的臉色不對就會讓其先休息，不會讓學生受傷。

今日的軍訓雖然結(jié)束了，可是在軍訓中學到的知識是無比珍貴的，它將伴隨著我茁壯成長。

3、中學生軍訓個人總結(jié)300字范文_軍訓總結(jié)300字

雖然軍訓結(jié)束了，但我永遠也不會忘記這次軍訓。這次軍訓讓我明白當一名軍人是多么艱苦，在軍訓期間，我聽教官說過一句話“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚!”

這句話說明了一個軍人應(yīng)當多么嚴格要求自我，一切以團體為重，一團體為中心，要有吃苦耐勞的精神，戰(zhàn)勝困難的勇氣。這是我在軍訓當中學到的，我將把一切因運用到平日的學習當中去。

如果我在學習當中遇到不懂的問題，我絕對不會輕易放過，我會認真琢磨，反復思考，到把問題弄清楚為止，正所謂“萬丈高樓平地起”，我絕不充許有任何差錯。如果我在生活當中遇到困難，我絕對不會輕易退縮，相反，我會去克服它，去戰(zhàn)勝它，生活中的點點滴滴對我都是一種考驗。這是我在軍訓當中學到的，無論做什么事情，都要有一股不服輸?shù)膭蓬^。

以前，要是我遇到一點小問題，我就會退縮，逃避，但此刻我不會了，我在軍訓當中學會了自強自立，自我的事情自我做。困難，算什么，咬緊牙關(guān)就闖過去了。

這次軍訓，讓我受益匪淺，我學會像軍人一樣擁有鐵一般的紀律，學會像軍人一樣擁有鋼一般的毅力。

在這次軍訓中，我長大了!

4、中學生軍訓個人總結(jié)300字范文_軍訓總結(jié)300字

軍訓是一種能增強我們身體素質(zhì)和紀律意識的有力活動。結(jié)束了幾天的軍事訓練后，大家如同剛受陽光滋潤過的小草般，充滿著無限的沖勁，顯得無比生機盎然。靜心回味起那短暫的時光：有淚、有汗、有痛，更有無止休的勞苦。可是我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這小小的勞苦與紅軍的二萬五千里長征是無法相提并論的。軍訓剛開始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齊步走”……一遍又一遍地反復著。教官的嗓子早就嘶啞了，可他們?nèi)匀坏卣J真改正我們每個動作，這一切都激勵著我們努力鍛煉。炎炎烈日下，我們揮灑著汗水，無怨無悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號依然有力，歌聲依然嘹亮。因為我們都明白自我的使命。

軍訓，教會了我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學習，去煅煉，去磨礪。經(jīng)過兩天半天的軍訓生活使我深深的體會到：做什么事都要嚴格要求自我，對自我不能放松，要做到有始有終，不能半途而廢。

5、大學新生軍訓完的心得體會的感受與總結(jié)

9月16日至9月19日，在肇慶市實驗幼兒園與肇慶市第一幼兒園的四天跟崗學習中，我收獲了不少的知識與實踐，這幾天的學習對我以后對幼兒園的管理與教育起到了重大的幫助;現(xiàn)在我來說說我這幾天在一幼跟崗學習的心得吧!

在18日早上7：40分我匆忙的來到一幼，八點鐘幼兒就開始陸續(xù)進園，幼兒進到幼兒園第一時間先洗手再到校醫(yī)那里排隊進行晨檢，晨檢完了再回到自己的教室，在教室里老師們早早的在教室門口里等待孩子的到來，老師們總是微笑的跟孩子們打招呼，孩子們都是左一句“老師好”右一句“老師早上好”這讓我都聽得心里甜絲絲的。老師和孩子們都十分有禮貌，熱情。

接完孩子，班上的三位老師就開始分工合作起來，到了吃早餐時，孩子們一個跟著一跟排好隊在老師那把自己的早餐拿回自己的坐位上吃，吃完早餐值日生就開始收拾餐具，這一切看起來是那么的有條不絮，這一點我本人就十分佩服，老師在背后肯定花了很多心血和努力才有這樣的教育效果。

時間又到了十點左右，我們有幸的看了一場精彩的體育課，這一節(jié)課是由密老師組織《籃球課》，打籃球是一幼的一大特色課程，今天我們看到的是大，中班混合班課，從旁邊觀察老師用大班帶領(lǐng)中班的孩子開始活動，以比賽的方式來教導孩子學習花式籃球，再慢慢的增加難度;在接下來的活動中我看了老師自制的籃球教具，這一節(jié)課下來我們都看得十分精彩，使我學習到了如何開展一節(jié)有意義的、孩子們喜歡的體育課，這節(jié)課讓我受益扉淺。

下午，孩子們吃完午點，我跟著大一班的孩子到了教學樓下玩和做游戲，一下樓，我看到全部班級都在這做游戲，我心想：天呀，這么多小朋友一起，不會發(fā)生危險嗎?我就在旁邊觀察孩子們和老師們，老師和孩子一起玩或組織各種游戲，孩子們和老師玩得非常開心，看來我心中的擔心是多余的，在這里老師們的組織能力非常強，這又讓我看到了這里的老師隊伍是那么的強大。

這一天跟崗下來，我對我們幼兒園進行了反思，為什么別人的教學效果會這么好是這里的孩子比農(nóng)村的孩子乖嗎是他們的老師比我們的老師好嗎?是他們的環(huán)境比我們的優(yōu)越嗎?但我覺得這些都不是重點，重點的是他們的老師會用心的去愛每一位孩子、用心的去栽培每一位孩子，熱愛自己的職業(yè)才會有這樣好的教學效果，在這一天里我沒有看到有一位老師會責罵孩子或懲罰孩子的事情發(fā)生，自己作為家長，我自己也做不到這樣。

第二天，我就在大一班跟崗學習，第一節(jié)課就在音樂室里上了一節(jié)《重要的電話號碼》，老師把孩子帶里到音樂室從提問中開始了這一課，這節(jié)課讓幼兒記住了110、119、120號碼的重要性與用途，老師們提前安排孩子把自己的家人的電話號碼帶回園并用身體的動作來記號碼，讓孩子與孩子之間有互動;看完這節(jié)課我參觀了一幼的各種功能室的設(shè)計與環(huán)境報置。再經(jīng)進這一天我就更深入的了解幼兒園的教育和教學環(huán)境。

6、大學新生軍訓完的心得體會的感受與總結(jié)

對顧客要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對顧客來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素。對顧客要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為顧客里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對顧客重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對顧客要真誠的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，顧客一定會成為你的忠實伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

7、軍訓個人總結(jié)與體會最新范文

對高等院校學生進行軍事訓練，是黨中央、國務(wù)院、xx做出的具有戰(zhàn)略意義的決定，是高等院校教育改革的一項重要措施，是全面提高大學生素質(zhì)，培養(yǎng)社會主義建設(shè)合格建設(shè)者和接班人的一條重要途徑，是對大學生進行國防教育，為培養(yǎng)預備役軍官打基礎(chǔ)的一種重要形式。

歷時16天的20xx年度軍訓，在校人武部的周密安排與學院領(lǐng)導的悉心指導下，在教官們的辛苦訓導與同學們的大力配合下，我院堅持高標準、嚴要求，認真開展了2011年新生軍訓工作，并于7月5日順利而圓滿地劃上句號。本次軍訓，我院應(yīng)參訓的學生人數(shù)為249人，實際參訓人數(shù)為249人;編制為二營十一連1、2、3、4、5排?，F(xiàn)將本次軍訓情況匯報如下：

一、領(lǐng)導重視動員到位

領(lǐng)導的重視與支持是軍訓取得成功的關(guān)鍵所在。我院領(lǐng)導歷來都十分重視學生軍訓工作，今年更是將軍訓作為本年度的頭等大事來抓。20xx年6月18日學院召開了20xx級軍訓動員大會。在會上，領(lǐng)導特別強調(diào)了全體同學在軍訓中應(yīng)表現(xiàn)出嚴格的組織紀律性和強烈的集體榮譽感，同時也向同學們提出了明確的要求，即在軍訓期間嚴格遵守學校的相關(guān)規(guī)定，堅持吃苦耐勞的精神，做好嚴格訓練的準備，在軍訓場上嚴格聽從教官的管理。

6月28日，我院領(lǐng)導黨委書記戴建明教授、院長華淵教授、黨委副書記副院長張婕英老師、環(huán)土10級各班班主任及副班主任在百忙之中來到訓練場給全體參組以精神鼓舞并送來了慰問品。這些都充分體現(xiàn)了領(lǐng)導對整個軍訓的高度重視和十分關(guān)心。

二、嚴格管理科學施訓

為了更好地加強軍訓期間的管理，我連建立了軍訓工作小組，即在學院黨委副書記的指導下，設(shè)帶訓輔導員1名，輔帶1名。此外每排設(shè)3名學生骨干擔任排長(副排長)，具體負責各排的軍訓日常工作。

1、嚴格管理。在軍訓期間，我院制定了嚴格的考勤、請假制度。一方面狠抓考勤工作，杜絕遲到、早退、曠訓現(xiàn)象;另一方面，密切關(guān)注學生的身體健康狀況，建立了“大事急報、小事日報”的工作制度。即遇突發(fā)或緊急事情需及時向教官和輔導員匯報，及時采取有效措施確保訓練正常開展。此外，每天晚訓后各排排長需向輔導員匯報當天的訓練情況、學生思想動態(tài)及病號。

2、科學施訓。我院始終堅持“嚴格要求、嚴格訓練”，保證了軍訓的嚴肅性，同時注重科學施教，變被動為主動，從學生思想教育入手，采取嚴格施訓與學生實際相結(jié)合，通過科學管理的方式，突出重在育人的根本目的，使學生以飽滿的熱情投入到軍事訓練中。同時，教官和輔導員認真負責，大膽管理。從早上起床到晚上熄燈;從操練到課余休息，在訓練場中做到身先士卒，要求同學們做到的自己首先做到，因此全院學生在軍訓期間表現(xiàn)出良好的精神風貌。

三、團結(jié)協(xié)作保障到位

搞好后勤保障是實現(xiàn)訓練計劃的關(guān)鍵，加強安全防范是確保軍訓工作順利開展的前提。盡管今年軍訓安排在短學期，但隨著時間的推移，天氣逐漸升溫，學生中也出現(xiàn)了不少諸如發(fā)燒、腹瀉、皮膚過敏等病例，后勤保障工作繁重復雜。為了確保軍訓順利進行，我院軍訓工作小組及時組織協(xié)調(diào)了相關(guān)事宜，做到有難必解，有困必助，時時刻刻為軍訓工作創(chuàng)造便利條件，給病號支撐遮陽傘、配備愛心藥箱等。此外，我院領(lǐng)導還組織人員在訓練場上灑水降溫。訓練中，軍地雙方互相尊重，在工作上積極配合支持，領(lǐng)導經(jīng)常用電話過問軍訓情況。同時，為了確保后勤保障工作切實有效，我院組織觀訓的同學在做一些力所能及的后勤工作，如照顧病號、為同學倒水、購買防暑藥品等。

8、軍訓個人總結(jié)與體會

一天辛苦的訓練之后，實在令人筋疲力盡。相比之下，豐富多彩的歌曲演唱是一件十分愜意的事情。令人一掃疲憊，神清氣爽，精神為之一振。

沒收軍歌都有美妙的節(jié)奏和動人的旋律?；蜉p松愉悅或激昂豪邁。當高亢嘹亮的軍歌飛揚在操場的上空，情不自禁的自豪之感油然而生。

教官的歌聲激情豪放，唱出了軍人雄姿。將是風采。我們在教官的帶領(lǐng)下學到了很多意氣奮發(fā)的軍歌。婉轉(zhuǎn)抒情的《軍中綠花》，斗志激昂的《過硬的》，輕松愉快的《打靶歸來》，以及昂揚頓挫的《團結(jié)就是力量》。一首首的軍歌都講述這軍人的風騷。

我們還進行了排與排之間的拉歌比賽，每個排都團結(jié)一致，引吭高歌，唱出排的士氣。同學們的個人才藝展示也是精彩紛呈。動感十足的街舞表演贏的陣陣掌聲。

軍歌嘹亮響徹天，詮釋著軍訓的苦辣酸甜，講述著軍訓的艱辛愉悅。高亢嘹亮的軍歌回旋在天空上一天感情的釋放。激情如陽光灑落在每個人的身上，軍歌嘹亮將永駐同學們心房。

9、軍訓個人總結(jié)與體會

很早以前，我就聽過了“軍訓”這個名詞。我告別了繽紛燦爛的小學生活，迎來了煥然一新的初中之旅。 上初中的每一個新生都要參加連續(xù)四天的軍訓訓練。其他學校已經(jīng)軍訓了，只有我們學校安排在第四周。我的哥哥姐姐們都說軍訓很辛苦，然而，我卻不這樣認為。我暗暗的想：幼苗不經(jīng)過暴風雨的洗禮怎么會茁壯成長?溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國家棟梁之材。軍訓是我們?nèi)松淮翁貏e的經(jīng)歷 ，還是第一次，第一次是最難忘的，我們應(yīng)該珍惜第一次，勇敢去面對它。

軍訓的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學一年級就會了，干嘛還要學呀!可是，我們雖然會做，但卻一點也不標準。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直,手......”

我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心......我似乎感到這汗水是那么苦澀。此時此刻，我多么想放棄，但我還是堅決的告訴自己:你一定行的，不要半途而廢，時間快到了，堅持就是勝利，堅持就是勝利，堅持......

在這嚴肅、艱苦的軍訓中，也有令人喜悅的一刻。軍訓的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們二十個班一起拉歌。每一個班都派一個能歌善舞的同學上臺表演，表演者生動、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱快。軍訓最后一天，匯操表演。我們初一(8)班的同學們都盡自己的一份力，為班爭光?！肮Ψ虿回撚行娜恕蔽覀儼鄻s獲匯操表演第三名。這個獎凝聚了我們班每一位同學的努力和汗水。

軍訓像個五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學過一句詩“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”只要我們有鋼鐵般的意志，堅韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會戰(zhàn)勝困難，做到自己認為不能做到的事。