《實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)》屬于個(gè)人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)

一 實(shí)訓(xùn)目的

在了解用友T3系統(tǒng)基本框架的基礎(chǔ)下，重點(diǎn)掌握企業(yè)實(shí)際工作中，建立賬套的基本步驟和操作方法、賬套數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的操作方法、會(huì)計(jì)操作人員管理及其業(yè)務(wù)操作授權(quán)處理步驟和方法。

熟悉總賬子系統(tǒng)初始化的主要內(nèi)容，掌握基礎(chǔ)編碼檔案設(shè)置、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、項(xiàng)目檔案管理、期初余額試算平衡的業(yè)務(wù)處理步驟和方法。

掌握記賬憑證處理的主要步驟和方法與記賬憑證中的輔助信息相關(guān)的錄入、修改和查詢(xún)方法。

了解用友T3中采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售和核算4個(gè)子系統(tǒng)的主要功能及其相互關(guān)系。

了解工資管理子系統(tǒng)的主要功能、工資管理和其他子系統(tǒng)的關(guān)系，熟悉子系統(tǒng)的操作流程。

掌握固定資產(chǎn)卡片管理、固定資產(chǎn)增加、減少和價(jià)值變更業(yè)務(wù)處理、固定資產(chǎn)折舊處理，及其相關(guān)記賬憑證處理的操作方法。

掌握對(duì)賬單錄入、銀行對(duì)賬、銀行余額調(diào)節(jié)表輸出、銀行對(duì)賬情況查詢(xún)、長(zhǎng)期未達(dá)賬項(xiàng)審計(jì)的操作。

二 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、 總賬初始設(shè)置及日常業(yè)務(wù)處理

首先是建立洛陽(yáng)利達(dá)材料公司的帳套，進(jìn)行操作人員管理，財(cái)務(wù)分工。然后是基礎(chǔ)檔案設(shè)置、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、項(xiàng)目檔案管理、憑證類(lèi)別和結(jié)算方式等設(shè)置。在日常業(yè)務(wù)中主要是：記賬憑證填制、記賬憑證修改及審核、記賬憑證查詢(xún)及記賬、會(huì)計(jì)賬簿查詢(xún)等。

2、 應(yīng)收、應(yīng)付款管理

應(yīng)收款子系統(tǒng)主要用于核算和管理客戶往來(lái)款項(xiàng)。在進(jìn)行初始化時(shí)主要是存貨相關(guān)信息及開(kāi)戶銀行設(shè)置、單據(jù)設(shè)置、帳套參數(shù)選項(xiàng)及系統(tǒng)初始設(shè)置及期初余額錄入;日常業(yè)務(wù)主要有應(yīng)收單據(jù)處理、應(yīng)收票據(jù)處理、轉(zhuǎn)賬處理、壞賬處理及月末處理等。應(yīng)付款管理子系統(tǒng)初始化主要有系統(tǒng)選項(xiàng)設(shè)置、基本信息設(shè)置、初始設(shè)置(憑證科目設(shè)置、賬齡區(qū)間設(shè)置、報(bào)警級(jí)別設(shè)置、單據(jù)類(lèi)型設(shè)置)、期

初余額設(shè)置;日出處理主要有應(yīng)付單據(jù)處理、付款單據(jù)處理、核銷(xiāo)、票據(jù)管理、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)及月末處理等。

3 、工資管理、固定資產(chǎn)管理

工資管理子系統(tǒng)主要是建立工資帳套、建立工資類(lèi)別、部門(mén)設(shè)置、人員類(lèi)別設(shè)置、工資項(xiàng)目設(shè)置、建立人員檔案、設(shè)置計(jì)算公式等基本輸入，進(jìn)行工資數(shù)據(jù)處理、工資費(fèi)用分?jǐn)?、扣繳個(gè)人所得稅、銀行代發(fā)、工資分錢(qián)清單及期末處理等。固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)處理主要有固定資產(chǎn)卡片處理、折舊處理、記賬憑證管理、對(duì)賬及月末結(jié)賬。

4 、出納、期末轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)

出納業(yè)務(wù)主要是日記賬查詢(xún)、資金日?qǐng)?bào)、支票登記薄、銀行對(duì)賬單初始設(shè)置及錄入、銀行對(duì)賬、銀行對(duì)賬情況查詢(xún)等。期末業(yè)務(wù)主要有自定義轉(zhuǎn)賬憑證、對(duì)應(yīng)結(jié)賬、銷(xiāo)售成本結(jié)賬、售價(jià)銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)、匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)以及自動(dòng)轉(zhuǎn)賬憑證生成、特殊形式轉(zhuǎn)賬生成、對(duì)賬處理、結(jié)賬處理等。

三 實(shí)訓(xùn)心得

此次實(shí)訓(xùn)我們應(yīng)用用友通T3軟件，以企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況為基礎(chǔ)，系統(tǒng)的處理信息化會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。從建立帳套開(kāi)始，包括總賬系統(tǒng)初始化、日常業(yè)務(wù)處理、應(yīng)收應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、期末業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)表最后輸出等所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)成一個(gè)完整的體系。我們從剛開(kāi)始的一無(wú)所知，到最后能把整個(gè)業(yè)務(wù)流程完整的進(jìn)行完，需要的不只是細(xì)致，耐心，還需要扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，在實(shí)訓(xùn)中我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。此次實(shí)訓(xùn)讓我們對(duì)平時(shí)所學(xué)的基本理論與實(shí)際操作相結(jié)合，即提高了我們的實(shí)際操作能力、分析和解決問(wèn)題的能力，又鞏固了我們的理論知識(shí)。

2、實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文

光陰似箭，日月如梭。為期四個(gè)禮拜的plc實(shí)訓(xùn)已近結(jié)束，但我們對(duì)plc的學(xué)習(xí)始終沒(méi)有結(jié)束。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但這段時(shí)間我確確實(shí)實(shí)收獲了不少，無(wú)論從方面為人處事，還是專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)方面都有了很大層次的提升。

首先我想說(shuō)說(shuō)我們的專(zhuān)業(yè)老師，我個(gè)人覺(jué)得他是我見(jiàn)過(guò)最為負(fù)責(zé)的一個(gè)任課老師，無(wú)論從言行舉止到行為動(dòng)作無(wú)從不讓我感到崇敬，上課的時(shí)候他喜歡從我們的角度去考慮問(wèn)題，不管我們懂或不懂他都要講到我們懂為止，由此可見(jiàn)他的耐心是多么的好;其次他尊重任何同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度，不管你是學(xué)或不學(xué)你都要從嚴(yán)要求自己，不要擾亂他人，不要擾亂課堂秩序，教會(huì)你為人處事的道理等;再次他喜歡從職業(yè)的角度來(lái)審視我們的學(xué)習(xí)態(tài)度，教導(dǎo)我們企業(yè)是需要什么樣的人才，什么樣的人才企業(yè)才會(huì)保留，不管你是聽(tīng)或不聽(tīng)你都要聽(tīng)進(jìn)去且要有所收獲，有所感悟，他也經(jīng)常講一些他在企業(yè)時(shí)的想法與感受，通過(guò)自己的親身經(jīng)歷來(lái)教導(dǎo)我們，以在企業(yè)中實(shí)際的舉例來(lái)說(shuō)服我們?cè)谧拿课煌瑢W(xué)，他就是我們可親、可愛(ài)、幽默、落落大方、有才干、有實(shí)力的講師---朱光耀。

雖然學(xué)習(xí)了四周的plc但我們的學(xué)習(xí)始終建立在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)之上，其中我們的學(xué)習(xí)以西門(mén)子S7--200系列為主學(xué)習(xí)包括plc的分類(lèi)、組成、編程方法、注意事項(xiàng)等等。

1、plc的組成它是由電源、CPU、輸入、輸出、通訊、存儲(chǔ)器等;

2、plc的分類(lèi)從大體方面分為點(diǎn)數(shù)和形狀，其中點(diǎn)數(shù)包括小、中、大型機(jī);形狀包括整體式、模塊;

3、編程方法主要是以基本編程方法與順控指令編程、移植法為主;

4、注意事項(xiàng)書(shū)寫(xiě)梯形圖的基本規(guī)則：

a、線圈不能與左母線直接相連;

b、觸點(diǎn)不能直接與右母線相連;

c、編程的時(shí)候上重下輕，左重右輕等等;

我們做過(guò)的項(xiàng)目有三相異步電動(dòng)機(jī)的正、反轉(zhuǎn);電動(dòng)機(jī)星--三角降壓?jiǎn)?dòng)控制;c620與c6140車(chē)床線路控制的改造;四節(jié)傳送帶的順控指令編程;交通燈的基本指令與順控指令編程;簡(jiǎn)易彩燈的順控指令編程等等。學(xué)過(guò)的指令有置位指令、復(fù)位指令、傳送指令、狀態(tài)存儲(chǔ)器s、中間存儲(chǔ)器M等等;

其中最為重要的是PLC的編程步驟要求;

1、I/O分配表;

2、硬件接線圖;

3、程序編輯;

其次對(duì)plc控制要求分析以三相異步電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)為例;

1、按下正轉(zhuǎn)按鈕電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn)，按下反轉(zhuǎn)按鈕電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)，按下停止按鈕電動(dòng)機(jī)停止;

2、確定輸入、輸出信號(hào)且需考慮預(yù)留量其中輸入信號(hào)包括按鈕、熱繼電器、行程開(kāi)關(guān)、傳感器;輸出信號(hào)包括交流接觸器、電燈既不是輸入也不是輸出的是KT、KA，KT用T37替代、KA用M替代;

3、硬件選型;

4、I/O分配表;

5、硬件接線圖;

6、實(shí)物圖接線;

7、程序編輯(編程);

8、機(jī)器調(diào)試;作為我們新手常常采用的是移植法也稱(chēng)轉(zhuǎn)換法，它的適用范圍有限只能是適用現(xiàn)有繼電器的改造，像c620、c6140等。

3、實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文

大學(xué)生往往通過(guò)實(shí)習(xí)才能迅速的掌握所學(xué)! 所謂畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，其基本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本技能應(yīng)對(duì)和處理問(wèn)題的能力，是學(xué)生對(duì)三年所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行系統(tǒng)化、綜合化運(yùn)用、總結(jié)和深化的過(guò)程。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校和社會(huì)為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，是從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的一條紐帶，對(duì)我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專(zhuān)業(yè)的基本理論和基本知識(shí)，又能具有對(duì)于所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力以及獨(dú)立工作的能力，為我們?cè)诋厴I(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)目的與意義：

1、 訓(xùn)練學(xué)生從事食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識(shí)和實(shí)踐能力;

2、 學(xué)生了解食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)內(nèi)應(yīng)用現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和應(yīng)用前景。了解專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的生產(chǎn)與應(yīng)用方法;

3、 培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓(xùn)練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。

4、 培養(yǎng)學(xué)生將來(lái)從事食品及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過(guò)深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

4、電子實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

這個(gè)星期我們班進(jìn)行了為期一周的電子工藝實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)任務(wù)是制作一臺(tái)收音機(jī)，其實(shí)是進(jìn)行簡(jiǎn)單的組裝而已!

剛開(kāi)始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)習(xí)到底要做些什么的，以為像以前的金工實(shí)習(xí)那樣這做做那做做。之后得知是自己做一臺(tái)收音機(jī)，而且做好的作品能夠帶回去呢。聽(tīng)起來(lái)真的很搞笑，做起來(lái)就應(yīng)也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開(kāi)始這次的實(shí)習(xí)旅途。

第一天并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，我以前在電子協(xié)會(huì)時(shí)用過(guò)很多，算得上會(huì)用但談不上是熟練那個(gè)，所以我也很認(rèn)真地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。焊接看起來(lái)很簡(jiǎn)單但個(gè)中有很多技巧要講究的，在焊的過(guò)程中時(shí)間要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行!練習(xí)時(shí)邊做邊想想老師教的動(dòng)作技巧這樣學(xué)得比較快一點(diǎn)。

第二天的主要任務(wù)是了解收音機(jī)的大致原理。說(shuō)真的，雖然自己是學(xué)電子專(zhuān)業(yè)的但對(duì)很多常用的電子元件還不認(rèn)識(shí)呢。老師也明白我們常識(shí)少，所以從元件識(shí)別入手。這個(gè)老師講課很風(fēng)趣，經(jīng)常讓我們引進(jìn)不禁，這樣學(xué)習(xí)氣氛比起我們平時(shí)上專(zhuān)業(yè)課時(shí)好多了。老師講完原理后，我們就開(kāi)始把每個(gè)元件照著圖紙插到PCB板上。

第三天，我們要把昨日插好的每個(gè)元件焊接上去。我的PCB板昨日已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興，因?yàn)槲沂俏覀儼嗟谝粋€(gè)拿作品去給老師調(diào)試的。調(diào)試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點(diǎn)小問(wèn)題，但經(jīng)我細(xì)心檢查修改后ZUI終成功了!聽(tīng)著自己的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的，因?yàn)檫@是我的勞動(dòng)結(jié)晶!

第四天的任務(wù)是把收音機(jī)的外殼裝上去，第五天老師教我們寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的細(xì)則及注意事項(xiàng)。這樣一個(gè)星期的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得真快，真有點(diǎn)不舍得的感覺(jué)。

這次實(shí)習(xí)很搞笑很簡(jiǎn)單，透過(guò)老師的講解我懂得了收音機(jī)的基本原理同時(shí)也學(xué)到了很多有關(guān)電子的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷提高自己的動(dòng)手潛力之余也體會(huì)到了實(shí)踐的樂(lè)趣。因?yàn)樵趯?shí)踐時(shí)往往會(huì)遇到很多問(wèn)題，遇到問(wèn)題后要細(xì)心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯(cuò)誤，ZUI后就要想辦法去解決這些問(wèn)題。這樣的一個(gè)過(guò)程不知不覺(jué)地使我的實(shí)踐潛力提高，為以后學(xué)習(xí)、做實(shí)驗(yàn)打下基礎(chǔ)!

5、電子實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-3-7至20xx-4-29

實(shí)習(xí)地點(diǎn):長(zhǎng)沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司:長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。

實(shí)習(xí)任務(wù):透過(guò)面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷(xiāo)售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

二、實(shí)習(xí)資料

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司

在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。

2、拜訪銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對(duì)，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。

(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。

如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話)。

如從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了解經(jīng)銷(xiāo)商的信息，若該經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷(xiāo)商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷(xiāo)商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較

走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上:做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪工作，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷(xiāo)政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng)，此為“上推”;同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。

三、實(shí)習(xí)心得感悟

實(shí)習(xí)到ZUI后，我體會(huì)ZUI深的是這幾個(gè)詞語(yǔ):溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅(jiān)持

說(shuō)實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來(lái)堅(jiān)持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子，有一次拜訪營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的ZUI新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們ZUI后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣(mài)了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是ZUI后關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì)耽誤時(shí)間，ZUI后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程，在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。

(五)實(shí)習(xí)改善推薦

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

ZUI后，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

6、電子實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-11-23-20xx-11-29

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):莆田學(xué)院電工電子實(shí)驗(yàn)室

三、指導(dǎo)老師:林金忠老師

四、實(shí)習(xí)目的:

短暫電工實(shí)習(xí)期很快的就過(guò)去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實(shí)踐上的一個(gè)飛躍，這次電工電子實(shí)習(xí)，使我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，理論無(wú)論多么熟悉，但是缺乏了實(shí)踐的理論是行不通的，此刻ZUI后明白了“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”這句話的含義。本次電工實(shí)習(xí)的目的是使我們隊(duì)電工工具、電器元件及線路安裝有必須的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及透過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手潛力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。ZUI主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下:

1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3、熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。

4、熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。

5、能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表以及示波器。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

五、對(duì)焊接實(shí)習(xí)的感受:

在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中ZUI挑戰(zhàn)我動(dòng)手潛力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵(又“三步法”)——看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，能夠說(shuō)是務(wù)必要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我ZUI后能用ZUI短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手潛力的信心。在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不明白的東西，比如，像實(shí)習(xí)前我只明白有電烙鐵，不明白它還有好多種類(lèi)，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應(yīng)式、內(nèi)熱式和外熱式，種類(lèi)這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會(huì)加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1、為什么要對(duì)焊接物進(jìn)行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就能夠了嗎，不明白;2、待電烙

鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來(lái)了，但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

六、對(duì)印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受:

焊接挑戰(zhàn)我的動(dòng)手潛力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速理解新知識(shí)的潛力。在我過(guò)去一向沒(méi)有接觸過(guò)印制電路板圖的前提下，用一個(gè)下午的時(shí)間去理解、消化老師講的資料，不能不說(shuō)是對(duì)我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍?duì)電路知識(shí)不是很清楚，能夠說(shuō)是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，即使他們正在忙于思考，也會(huì)停下來(lái)幫忙我，消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候，他們會(huì)不因?yàn)槲业脽o(wú)知而不采納我得推薦。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中，我雖然只是一個(gè)配角，但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法。麻煩的就是直線都要構(gòu)成直角狀，不能彎曲。ZUI終我還是未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì)，不能不說(shuō)是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)潛力有待提高。

七、實(shí)習(xí)總結(jié):

透過(guò)這次實(shí)習(xí)，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬(wàn)用表、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面，熟悉了常用電子器件類(lèi)別，如電容、電阻、二極管等型號(hào)、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測(cè)試方法。在理論知識(shí)方面，同學(xué)們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了:

①元器件的焊接技術(shù)

②元器件基本知識(shí)和測(cè)試

③萬(wàn)用表的使用，包括磁電式萬(wàn)用表和數(shù)字式萬(wàn)用表

④印刷板的制作

⑤萬(wàn)用表的實(shí)驗(yàn)原理。

我們學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，明白了電子產(chǎn)品的裝配過(guò)程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，明白了整機(jī)的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動(dòng)手潛力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而且這在我們以后的通信原理專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中就應(yīng)也是很有用的。

它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐潛力和創(chuàng)新精神，。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手潛力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

透過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲:

一、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程等。這些知識(shí)不僅僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)好處。

二、對(duì)自己的動(dòng)手潛力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手潛力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的潛力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤(pán)的間距個(gè)性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成了任務(wù)。雖然焊接完成的作品ZUI終在示波器不能放大波長(zhǎng)，但我還是覺(jué)得挺滿意的，畢竟自己努力付出過(guò)，努力過(guò)!

7、電子實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：直流穩(wěn)壓電源

現(xiàn)象說(shuō)明：該電路板基本成功，線路連接完好，并且LED指示燈能夠正常發(fā)光，但是萬(wàn)用表不能得到正確的輸出電壓。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：自動(dòng)脈沖計(jì)數(shù)器

現(xiàn)象說(shuō)明：該電路板能夠正常工作，經(jīng)檢測(cè)，連接5V電壓后，數(shù)碼管能夠正常顯示數(shù)字，并且每來(lái)一個(gè)脈沖，數(shù)碼管顯示的數(shù)字加一，當(dāng)加到數(shù)字九時(shí)，此時(shí)若再來(lái)一個(gè)脈沖，數(shù)碼管又顯示為零。我們可以通過(guò)調(diào)節(jié)滑動(dòng)變阻器來(lái)改變產(chǎn)生脈沖的周期，得到一個(gè)合適的時(shí)間，以便我們更好的查看數(shù)碼管上數(shù)字的變化。

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：八路數(shù)字搶答器

現(xiàn)象說(shuō)明：連接5V電壓后，若控制開(kāi)關(guān)打到清除端，數(shù)碼管沒(méi)有顯示，按下按鈕，數(shù)碼管仍無(wú)任何顯示。若控制開(kāi)關(guān)打到開(kāi)始端，按下按鈕，數(shù)碼管可以顯示相應(yīng)的部分?jǐn)?shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)部分功能。該線路板未能完全成功。

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

1、電子元器件的識(shí)別與檢測(cè)

2、實(shí)驗(yàn)?zāi)０娴慕M裝與焊接

3、直流穩(wěn)壓電源

4、自動(dòng)脈沖計(jì)數(shù)器

5、八路數(shù)字搶答器

二、實(shí)訓(xùn)目的

1、熟悉橋式整流器的作用以及三端集成穩(wěn)壓器的使用方法和直流穩(wěn)壓電源的制作方法。

2、熟悉555時(shí)基電路和數(shù)碼管和譯碼器的應(yīng)用以及計(jì)數(shù)器的應(yīng)用。

3、掌握編碼器和R-S觸發(fā)器的應(yīng)用。

4、練習(xí)焊接技術(shù)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

(一)直流穩(wěn)壓電源

1、檢查實(shí)訓(xùn)器件是否完好，數(shù)量是否正確。

2、研究電路原理圖：

本項(xiàng)目電路的工作原理是：采用AC220V輸入，雙AC12V輸出變壓器進(jìn)行降壓，然后經(jīng)整流橋進(jìn)行整流，整流后的直流電經(jīng)電容濾波后送給三端集成穩(wěn)壓器，三端集成穩(wěn)壓器輸出穩(wěn)定電壓，從而得到直流穩(wěn)壓電源。

3、器件綜合布局

4、焊接元器件，連接電路，焊接元器件時(shí)要對(duì)照原理圖，不能錯(cuò)接線或漏接線。

5、電路調(diào)試

(1)焊接完成后先對(duì)照原理圖檢查一遍，然后送給實(shí)訓(xùn)老師檢查經(jīng)同意后再接入AC220V電源.

(2)測(cè)試輸出電壓，看看是不是DC5V和DC12V。

(二)自動(dòng)脈沖計(jì)數(shù)器

1、檢查實(shí)訓(xùn)器材

2、研究電路原理圖

本項(xiàng)目電路的工作原理是：本電路主要分為三個(gè)部分，分別是脈沖產(chǎn)生電路、計(jì)數(shù)電路與譯碼顯示電路

(1)脈沖產(chǎn)生電路。有555時(shí)基電路組成，脈沖周期T=0.7c,通過(guò)調(diào)節(jié)電位器RP可以調(diào)節(jié)產(chǎn)生脈沖的快慢，也就是調(diào)節(jié)了計(jì)數(shù)的快慢。

(2)計(jì)數(shù)電路。本項(xiàng)目采用了中規(guī)模集成計(jì)數(shù)器74LS90,把CP和Q0相連就接成了十進(jìn)制計(jì)數(shù)器，脈沖信號(hào)從CP0端輸入，并設(shè)置了清零控制端。

(3)譯碼與顯示電路。本項(xiàng)目采用了74S48來(lái)驅(qū)動(dòng)共陰數(shù)碼管來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)數(shù)信息的數(shù)字顯示

3、器材綜合布局

4、焊接元器件，連接電路

5、電路的調(diào)試

(1)焊接后先檢查電路是否正確。然后在加上DC5V電源

(2)74LS90先清零

(3)然后打到計(jì)數(shù)端

(4)在接通555時(shí)基電路的電源，看看數(shù)碼管能否從0到9自動(dòng)計(jì)數(shù)，然后自動(dòng)重復(fù)從0到9。

(5)自動(dòng)計(jì)數(shù)成功之后，調(diào)節(jié)電位器RP的阻值，看看計(jì)數(shù)的快慢是否有變化。

(6)如果電路不能工作或不能正常工作要捉摸其中原因，從而提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。

(三)八路數(shù)字搶答器

1、檢查實(shí)訓(xùn)器材

2、研究電路原理圖

本項(xiàng)目電路的工作原理是：本電路主要分為四個(gè)部分，分別是開(kāi)關(guān)量輸入電路、編碼電路、鎖存電路與譯碼顯示電路。本電路能完成八位選手的搶答功能即開(kāi)始搶答后，當(dāng)選手按動(dòng)搶答鍵時(shí)，能顯示選手的編號(hào)，同時(shí)能封鎖輸入電路禁止其他選手搶答。

3、器材綜合布局

4、焊接元器件，連接電路。

5、電路調(diào)試

(1)焊接完成后應(yīng)檢查電路是否連接正確，再加上DC5V電源

(2)主持人手中的控制開(kāi)關(guān)先打到清除端

(3)然后主持人手中的控制開(kāi)關(guān)打到開(kāi)始端，搶答開(kāi)始，隨便按下一個(gè)按鈕，比如按下2號(hào)按鈕，看數(shù)碼管是否顯示2

(4)若能顯示2，再分別按其他7個(gè)按鈕，看看數(shù)碼管顯示的數(shù)是否有變化，如果不變化說(shuō)明電路成功，如果變化說(shuō)明不成功

(5)如果不成功分析問(wèn)題和處理問(wèn)題。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

兩周的電子技術(shù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們懂得了如何從理論走向?qū)嶋H，實(shí)踐才是真知，此次實(shí)訓(xùn)我們要做的就是直流穩(wěn)壓電源、自動(dòng)脈沖計(jì)數(shù)器和八路數(shù)字搶答器，這不僅是簡(jiǎn)單的元器件的拼裝，還包含了多種知識(shí)和技能的訓(xùn)練，如電路圖識(shí)圖能力、元器件的功能識(shí)別與應(yīng)用、器件的選型、安裝焊接能力、萬(wàn)用表的使用等。給平時(shí)只學(xué)理論知識(shí)的我們有了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谧约簞?dòng)手的過(guò)程中逐漸掌握一些相關(guān)的知識(shí)，并且同時(shí)也提高了我們的動(dòng)手能力，實(shí)訓(xùn)期間所學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)比平時(shí)課堂上學(xué)到的知識(shí)更加深刻，通過(guò)實(shí)踐讓我們更透徹的明白了理論知識(shí)和平時(shí)容易出錯(cuò)的地方。因此非常感謝學(xué)校給我們安排了這次實(shí)訓(xùn)課程，讓我們有了更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

我們做的第一個(gè)電路板就是直流穩(wěn)壓電源，它有元件電橋、電阻、電容、穩(wěn)壓器等等，看似簡(jiǎn)單的電路圖，而實(shí)則并不是想象的那么簡(jiǎn)單，這當(dāng)中存在電烙鐵的使用，如何連接，如何焊接等等諸多問(wèn)題，因此在開(kāi)始焊接的時(shí)候，老師就介紹了電烙鐵的使用方法和如何焊接。下面就是手工焊接的幾個(gè)步驟：

(1)準(zhǔn)備焊接：清潔被焊元器件處的積塵污，焊接新的元器件時(shí)，應(yīng)對(duì)元器件的引線鍍錫。

(2)加熱焊接：將沾有少許焊錫和松香的電烙鐵頭接觸被焊元器件約幾秒鐘。

(3)清理焊接面：若所焊部分焊錫過(guò)多，可將焊烙鐵頭上的焊錫甩掉(注意不要燙傷皮膚，也不要甩到印刷電路板上!)。

(4)檢查焊點(diǎn)：看焊點(diǎn)是否圓潤(rùn)、光亮、牢固、是否與周?chē)骷B焊。

電路焊接完成后，緊接著ZUI為重要的是對(duì)焊接好的電路的測(cè)試，對(duì)于電路板的測(cè)試我們遇到了各種問(wèn)題。電路的連接出錯(cuò)、元器件的管腳接錯(cuò)、出現(xiàn)短路現(xiàn)象等等，都需要用萬(wàn)用表一步步檢測(cè)，經(jīng)過(guò)一次又一次的反復(fù)修改和我們的堅(jiān)持不懈的努力，終于熟悉了方法和掌握了技巧，同時(shí)也成功的完成了第一塊電路板，當(dāng)接通電源后，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，LED燈亮，通過(guò)萬(wàn)用表測(cè)出輸出電壓，當(dāng)時(shí)成功的喜悅，激勵(lì)了我們，并且讓我們更加有信心做好接下來(lái)的項(xiàng)目。因此實(shí)訓(xùn)的過(guò)程是經(jīng)過(guò)我們一次次實(shí)踐，反復(fù)探究，從而獲得了更多的知識(shí)。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)課程，我學(xué)會(huì)了元器件的應(yīng)用和電路板的焊接，是要理論為基礎(chǔ)的。而實(shí)踐操作是完成實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵，而創(chuàng)新能力決定了一個(gè)電路的價(jià)值。一個(gè)電路的焊接不是簡(jiǎn)單地按圖操作，而是我們要通過(guò)器件參數(shù)的計(jì)算，需要我們的理論為基礎(chǔ)。它考驗(yàn)了我們電路的基本操作，提高了我們的實(shí)踐能力?？傊@次的電路焊接提高了我們對(duì)數(shù)電的理解和應(yīng)用。

8、實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)

一 實(shí)訓(xùn)目的

在了解用友T3系統(tǒng)基本框架的基礎(chǔ)下，重點(diǎn)掌握企業(yè)實(shí)際工作中，建立賬套的基本步驟和操作方法、賬套數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的操作方法、會(huì)計(jì)操作人員管理及其業(yè)務(wù)操作授權(quán)處理步驟和方法。

熟悉總賬子系統(tǒng)初始化的主要內(nèi)容，掌握基礎(chǔ)編碼檔案設(shè)置、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、項(xiàng)目檔案管理、期初余額試算平衡的業(yè)務(wù)處理步驟和方法。

掌握記賬憑證處理的主要步驟和方法與記賬憑證中的輔助信息相關(guān)的錄入、修改和查詢(xún)方法。

了解用友T3中采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售和核算4個(gè)子系統(tǒng)的主要功能及其相互關(guān)系。

了解工資管理子系統(tǒng)的主要功能、工資管理和其他子系統(tǒng)的關(guān)系，熟悉子系統(tǒng)的操作流程。

掌握固定資產(chǎn)卡片管理、固定資產(chǎn)增加、減少和價(jià)值變更業(yè)務(wù)處理、固定資產(chǎn)折舊處理，及其相關(guān)記賬憑證處理的操作方法。

掌握對(duì)賬單錄入、銀行對(duì)賬、銀行余額調(diào)節(jié)表輸出、銀行對(duì)賬情況查詢(xún)、長(zhǎng)期未達(dá)賬項(xiàng)審計(jì)的操作。

二 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、 總賬初始設(shè)置及日常業(yè)務(wù)處理

首先是建立洛陽(yáng)利達(dá)材料公司的帳套，進(jìn)行操作人員管理，財(cái)務(wù)分工。然后是基礎(chǔ)檔案設(shè)置、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、項(xiàng)目檔案管理、憑證類(lèi)別和結(jié)算方式等設(shè)置。在日常業(yè)務(wù)中主要是：記賬憑證填制、記賬憑證修改及審核、記賬憑證查詢(xún)及記賬、會(huì)計(jì)賬簿查詢(xún)等。

2、 應(yīng)收、應(yīng)付款管理

應(yīng)收款子系統(tǒng)主要用于核算和管理客戶往來(lái)款項(xiàng)。在進(jìn)行初始化時(shí)主要是存貨相關(guān)信息及開(kāi)戶銀行設(shè)置、單據(jù)設(shè)置、帳套參數(shù)選項(xiàng)及系統(tǒng)初始設(shè)置及期初余額錄入;日常業(yè)務(wù)主要有應(yīng)收單據(jù)處理、應(yīng)收票據(jù)處理、轉(zhuǎn)賬處理、壞賬處理及月末處理等。應(yīng)付款管理子系統(tǒng)初始化主要有系統(tǒng)選項(xiàng)設(shè)置、基本信息設(shè)置、初始設(shè)置(憑證科目設(shè)置、賬齡區(qū)間設(shè)置、報(bào)警級(jí)別設(shè)置、單據(jù)類(lèi)型設(shè)置)、期

初余額設(shè)置;日出處理主要有應(yīng)付單據(jù)處理、付款單據(jù)處理、核銷(xiāo)、票據(jù)管理、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)及月末處理等。

3 、工資管理、固定資產(chǎn)管理

工資管理子系統(tǒng)主要是建立工資帳套、建立工資類(lèi)別、部門(mén)設(shè)置、人員類(lèi)別設(shè)置、工資項(xiàng)目設(shè)置、建立人員檔案、設(shè)置計(jì)算公式等基本輸入，進(jìn)行工資數(shù)據(jù)處理、工資費(fèi)用分?jǐn)?、扣繳個(gè)人所得稅、銀行代發(fā)、工資分錢(qián)清單及期末處理等。固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)處理主要有固定資產(chǎn)卡片處理、折舊處理、記賬憑證管理、對(duì)賬及月末結(jié)賬。

4 、出納、期末轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)

出納業(yè)務(wù)主要是日記賬查詢(xún)、資金日?qǐng)?bào)、支票登記薄、銀行對(duì)賬單初始設(shè)置及錄入、銀行對(duì)賬、銀行對(duì)賬情況查詢(xún)等。期末業(yè)務(wù)主要有自定義轉(zhuǎn)賬憑證、對(duì)應(yīng)結(jié)賬、銷(xiāo)售成本結(jié)賬、售價(jià)銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)、匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn)以及自動(dòng)轉(zhuǎn)賬憑證生成、特殊形式轉(zhuǎn)賬生成、對(duì)賬處理、結(jié)賬處理等。

三 實(shí)訓(xùn)心得

此次實(shí)訓(xùn)我們應(yīng)用用友通T3軟件，以企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況為基礎(chǔ)，系統(tǒng)的處理信息化會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。從建立帳套開(kāi)始，包括總賬系統(tǒng)初始化、日常業(yè)務(wù)處理、應(yīng)收應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、期末業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)表最后輸出等所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)成一個(gè)完整的體系。我們從剛開(kāi)始的一無(wú)所知，到最后能把整個(gè)業(yè)務(wù)流程完整的進(jìn)行完，需要的不只是細(xì)致，耐心，還需要扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，在實(shí)訓(xùn)中我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。此次實(shí)訓(xùn)讓我們對(duì)平時(shí)所學(xué)的基本理論與實(shí)際操作相結(jié)合，即提高了我們的實(shí)際操作能力、分析和解決問(wèn)題的能力，又鞏固了我們的理論知識(shí)。

9、實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)

在實(shí)訓(xùn)教師的精心指導(dǎo)和08級(jí)加工專(zhuān)業(yè)兩個(gè)班的積極配合下，順利完成了為期一個(gè)月的車(chē)工實(shí)訓(xùn)。回顧本次實(shí)訓(xùn)，在以下幾方面取得了較好的效果：

一、無(wú)安全事故發(fā)生

車(chē)工實(shí)訓(xùn)不象一般的課堂教學(xué)，車(chē)間里學(xué)生面對(duì)的是高速旋轉(zhuǎn)的機(jī)床及車(chē)床上隨時(shí)因操作不當(dāng)而高速飛出的工件、刀具、金屬碎塊等，還有高速旋轉(zhuǎn)且隨時(shí)因操作不慎而爆裂的砂輪。這些都可能對(duì)學(xué)生的人身甚至是生命安全構(gòu)成極大威脅，這也是車(chē)工實(shí)訓(xùn)課堂上的最大隱患。而作為實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，在教學(xué)過(guò)程中始終不忘安全第一的思想，每節(jié)上課前的集中都要強(qiáng)調(diào)安全，學(xué)生操作過(guò)程中始終能?chē)?yán)格要求操作規(guī)范，下課前的總結(jié)都要把存在的安全隱患加以強(qiáng)調(diào)。老師不厭其煩的講安全、強(qiáng)調(diào)安全，不斷培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)，久而久之，學(xué)生逐步形成安全生產(chǎn)、規(guī)范操作的思想意識(shí)，從而確保了整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中無(wú)安全事故發(fā)生。

二、加強(qiáng)管理，減少消耗，降低實(shí)訓(xùn)成本

車(chē)工實(shí)訓(xùn)成本投入較高，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中原材料、工量具等消耗較大，但為了節(jié)約成本、降低消耗，在本次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，重點(diǎn)加強(qiáng)了材料、刀具、量具的管理，嚴(yán)格控制各種材料的出入，特別是在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前，就將實(shí)訓(xùn)所需的常用工量具分組交由學(xué)生自己管理，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)再檢查收回，增強(qiáng)了學(xué)生愛(ài)護(hù)工量具的意識(shí)。

對(duì)每個(gè)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中所需原材料，都由學(xué)生親自下料，教師對(duì)每個(gè)學(xué)生的原材料進(jìn)行登記，并為每個(gè)原材料做標(biāo)識(shí)記號(hào)，便于學(xué)生對(duì)自己的材料進(jìn)行管理，最后在實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，對(duì)每個(gè)學(xué)生用自己原材料完成的工件進(jìn)行登記并打分。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生因各種失誤所造成的刀具、設(shè)備等損壞，先由學(xué)生自己報(bào)告組長(zhǎng)，再由組長(zhǎng)上報(bào)教師，然后共同認(rèn)真分析事故原因，對(duì)確因未按規(guī)范操作或因個(gè)人行為造成的重大損壞，酌情進(jìn)行賠償。從而刺激了學(xué)生在操作過(guò)程中按教師要求認(rèn)真規(guī)范操作，極大的降低了各種事故發(fā)生，減少了各種材料、刀具、量具、設(shè)備的人為損壞，減少實(shí)訓(xùn)中的消耗，極大了降低了實(shí)訓(xùn)成本。

三、采取各種措施激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

為改變部分學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不愿動(dòng)手的被動(dòng)局面，本次實(shí)訓(xùn)開(kāi)始就讓學(xué)生明確本次實(shí)訓(xùn)的宗旨及所采取的一系列措施，在本次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，平時(shí)原材料及半成品都由學(xué)生自己管理，從下料到普車(chē)加工以及數(shù)控車(chē)床上的程序編寫(xiě)到操作等環(huán)節(jié)，必須由學(xué)生自己獨(dú)立完成，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)每個(gè)學(xué)生必須上交普車(chē)、數(shù)車(chē)工件各一個(gè)，然后以班為單位統(tǒng)一進(jìn)行實(shí)訓(xùn)成果展示，最后對(duì)每個(gè)學(xué)生自己獨(dú)立完成的工件交還學(xué)生，由學(xué)生帶回家中，讓家長(zhǎng)了解本專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過(guò)這種方法極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

四、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)考核，促使學(xué)生認(rèn)真操作

按照學(xué)校教學(xué)要求，加強(qiáng)學(xué)生平時(shí)成績(jī)考核，本次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，把學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)進(jìn)行了細(xì)化，一個(gè)工件按工藝分為六次進(jìn)行加工，分六次進(jìn)行考核評(píng)分，既縮短了學(xué)生輪換加工的周期，又可以隨時(shí)掌握學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的質(zhì)量情況，便于實(shí)控制、調(diào)整實(shí)訓(xùn)任務(wù)和進(jìn)度。在學(xué)生實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，在學(xué)生的六次成績(jī)中取掉一個(gè)最低分，給了每個(gè)學(xué)生一次失誤的機(jī)會(huì)，然后對(duì)其余五次成績(jī)進(jìn)行平均，所得成績(jī)就是本次實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

總之，本次實(shí)訓(xùn)，由于時(shí)間相對(duì)集中，便于老師對(duì)實(shí)訓(xùn)管理和實(shí)訓(xùn)任務(wù)安排，再加上本次實(shí)訓(xùn)的管理方法及措施到位，從而取得了較理想的實(shí)訓(xùn)效果。

10、實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)

1、傳統(tǒng)的錯(cuò)誤觀念

以前以為教學(xué)視頻和代碼看多,自己就懂的多,實(shí)際做起來(lái),卻不知從何下手,問(wèn)題在那?如何定位?如何解決?通通跟一樣能力有關(guān),debug追蹤能力,也稱(chēng)調(diào)試.在項(xiàng)目組工作不愁源碼資源,但問(wèn)題是蛋糕擺在面前,你如何去消化?

有位同事告訴我：代碼看幾遍都沒(méi)用,要去抄,例如一個(gè)查詢(xún)模塊,在此基礎(chǔ)上去做具體記錄的歷史記錄查詢(xún)模塊,你可能會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單,但實(shí)際情況卻往往報(bào)一堆異常,配置問(wèn)題涉及到方方面面,以及數(shù)據(jù)庫(kù)字段,傳值問(wèn)題等等,一大堆對(duì)于新人來(lái)說(shuō)很郁悶的問(wèn)題.但不用怕,只要學(xué)會(huì)調(diào)試,一個(gè)個(gè)問(wèn)題去追蹤,一個(gè)個(gè)去解決,自然而然,那段“源碼”才真正屬于你.

2、如何調(diào)試追蹤?

如果你能在短短的時(shí)間內(nèi)就看到問(wèn)題點(diǎn)在那,放下斷點(diǎn)去追蹤,出去找工作,絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,不要光看代碼,要用實(shí)際行動(dòng)去追蹤運(yùn)行期間的具體值,那是最好途徑.eclipse是個(gè)很爽的idea,這點(diǎn)做的很好.例如頁(yè)面內(nèi)容顯示不是自己想要的數(shù)據(jù),我們要先從數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)語(yǔ)句去下手,設(shè)置斷點(diǎn),一步一步step over,讓sql字段(存取最終sql語(yǔ)句的字符串)運(yùn)行到有值,inspect進(jìn)去看,如果還看不出來(lái),就點(diǎn)擊它,copy后在sql客戶端去實(shí)際運(yùn)行,看看實(shí)際查詢(xún)出來(lái)的表是什么,如果是對(duì)的,有可能就是頁(yè)面調(diào)用的錯(cuò)誤或者action邏輯的傳值問(wèn)題.

頁(yè)面錯(cuò)誤的調(diào)試,基本方法是用右鍵點(diǎn)擊實(shí)際網(wǎng)頁(yè)查看源代碼,copy到editplus,就能看到具體錯(cuò)誤發(fā)生在那幾行.通常有幾種常見(jiàn)的錯(cuò)誤,.例如.缺少對(duì)象 這種很多時(shí)候是有些被你調(diào)用的字段有可能為空的情況出現(xiàn)的,可以加if(___=null)語(yǔ)句加保護(hù).追蹤的方法基本就是用alert語(yǔ)句,放在有可能出錯(cuò)的地方.畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

3、一些習(xí)慣

遇到問(wèn)題先自己思考,無(wú)從下手再找高手幫忙看看,注意他幫你看的思路,別在一旁閑著,看多了自己也會(huì)了,不然你一輩子都停留在那種水平,從人身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書(shū)多的多.

解決了一個(gè)問(wèn)題后,要去究根問(wèn)底去找到問(wèn)題產(chǎn)生的起因,以防你下次遇到類(lèi)似的問(wèn)題再浪費(fèi)同樣的時(shí)間.

java實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇java實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇

把代碼寫(xiě)的漂亮,注釋,空行,規(guī)范一樣不能少,可讀性是放在第一位.曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)高手寫(xiě)的代碼,真的一看就是不同水平的人寫(xiě)的,幾乎很完美,讀起來(lái)很流暢,方便自己也方便別人.

任務(wù)完后不要呆著,去要求經(jīng)理給你更有挑戰(zhàn)性的任務(wù),只要你肯去嘗試,他們就會(huì)對(duì)你另言相看,把三天的任務(wù)一天加班搞定,效率和忠誠(chéng)都有了,路也比較好走了.

4、題尾話

如果你有一份思想,我有一份思想,拿出來(lái)交換,我們大家擁有就是2分份思想,可惜這種觀念,并不能深入每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人,少一點(diǎn)自私,未必不是好事.職場(chǎng)到處都存在被排擠的隱患,要為自己找片草地實(shí)在不容易.但有一點(diǎn)要相信,只要自己不放棄自己,這世上就沒(méi)有絕望的路,你可以被打趴下,可以被身邊的人暗算,可以被深?lèi)?ài)的人流放,只要你用自己決心站起來(lái),受過(guò)的傷痊愈后就能增強(qiáng)你的抵抗力,一路前進(jìn)!