《拓展工作總結(jié)精選范文》屬于個(gè)人工作總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、拓展工作總結(jié)精選范文

兩天戶外拓展訓(xùn)練時(shí)間雖然短暫，可是讓我們每一個(gè)參加拓展培訓(xùn)人員都感受深刻。從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到挑戰(zhàn)自我，再到最終的拓展項(xiàng)目坎坷人生路。我們仿佛走過(guò)了人生的大半，嘗遍了人生的酸甜苦辣。我們開心的相聚，感動(dòng)的擁抱，留下無(wú)數(shù)的汗水與淚水，我們一齊大笑，一齊痛哭。此次拓展培訓(xùn)活動(dòng)讓我們更懂得了職責(zé)與擔(dān)當(dāng)，感恩與感動(dòng)。

感激成長(zhǎng)道路上所有對(duì)我們我們相扶相幫過(guò)的人，感激我們身邊的每一個(gè)人，因?yàn)橛心銈兾也抛兊酶?。河?河北團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀，最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們相互扶持，相互幫忙，我們團(tuán)結(jié)友愛，我們共同奮斗!我們有“得意之時(shí)不忘形，失意之際不氣餒”的大氣，更有“定鼎中原，舍我其誰(shuí)”的霸氣!我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

2、最新拓展訓(xùn)練活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練活動(dòng)總結(jié)精選

拓展訓(xùn)練結(jié)束幾天了，回來(lái)后我們各自就投入到緊張忙碌的工作中，但訓(xùn)練中的各種情境還歷歷在目，心緒久久不能平靜。

先從訓(xùn)練的第一上午說(shuō)起，印象較為深刻的是所有的參訓(xùn)人員分為兩隊(duì)，各自圍成一個(gè)圈，左右拍肩后拍手并大聲喊出“我們是最棒的團(tuán)隊(duì)”，活動(dòng)的具體流程我就不多說(shuō)了，令我頗有感觸的是我們第一次試的時(shí)候用時(shí)36秒多，兩隊(duì)之間開始比賽了，第一次33秒多，第二次28秒多，第三次竟然才24秒18，兩隊(duì)之間雖然我們輸了對(duì)手不到1秒的時(shí)間，可是我們一次比一次做的好，就是在提高，小小的活動(dòng)告訴我們做事情要找到快捷的方法，使其到達(dá)高效高質(zhì)的結(jié)果，還有就是團(tuán)結(jié)，每個(gè)人都要用心且不出錯(cuò)，一個(gè)人出錯(cuò)了就會(huì)耽誤團(tuán)體的時(shí)間。

午時(shí)在一陣小雨過(guò)后，伴隨著清新的氣息，迎來(lái)我所懼怕的兩個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目信任背摔、高空斷橋。因?yàn)橹皝?lái)的時(shí)候我看到過(guò)公司發(fā)的訓(xùn)練資料，看過(guò)之后我覺(jué)得這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)是有難度的，但實(shí)際做起來(lái)并沒(méi)有呢么可怕。先說(shuō)信任背摔吧，信任背摔是背摔的人站在1米2多高的跳臺(tái)上頭，背向其他伙伴，身子沒(méi)有任何彎曲的向下倒去?？催^(guò)前面幾個(gè)伙伴都順利的被其他伙伴接住了，我就也大膽走上了臺(tái)面，十分漂亮的完成了信任背摔這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目使我明白了，同伴之間最重要是要相互信任，信任是合作的基礎(chǔ)，并且別人往下摔的時(shí)候，自我要在下頭做好安全接應(yīng)的措施，感受對(duì)方的付出，學(xué)會(huì)去換位思考，減少與他人之間的誤會(huì)與矛盾。

高空斷橋項(xiàng)目，從一開始的懼怕，到之后的搖搖欲試，到再之后的豁出去拼一把，一系列的心理變化，我才有勇氣去穿上安全帶，開始一步步攀爬。攀爬的過(guò)程中手心冒汗，最終爬上去了，卻和其他有些同事一樣不敢松開柱子。然后心里默默的告訴自我不怕不怕，一步一步向前邁進(jìn)，在大家的加油聲中，我勇敢的邁出了右腳，竟然沒(méi)有像自我想像的那樣登空或是有其他的意外，而是牢牢的落到了對(duì)面的臺(tái)面上，然后穩(wěn)穩(wěn)的下來(lái)。整個(gè)過(guò)程比較驚心動(dòng)魄，雖然沒(méi)有像大多數(shù)同事那樣，完全從這邊跨到另一邊，可是我跨出了自我勇敢的一步。所以說(shuō)，每個(gè)人最大的畔腳石是自我，克服自我的心里障礙，鼓勵(lì)自我勇敢向前邁進(jìn)，就能有意想不到的收獲。

風(fēng)火輪也是個(gè)很有意思的項(xiàng)目，用報(bào)紙和膠帶做成一個(gè)輪子，滾動(dòng)前行至目的地。做完這個(gè)項(xiàng)目以后，我覺(jué)得一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做任何一項(xiàng)工作的時(shí)候，首先是要學(xué)會(huì)思考，思考怎樣利用有限的資源，去較好的完成一項(xiàng)工作任務(wù);其次是做的過(guò)程中要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)去改善，避免因小失大。

訓(xùn)練第一天很快就過(guò)去了，第二天按照時(shí)間要求大家伙6點(diǎn)就陸陸續(xù)續(xù)在廣場(chǎng)上了。遠(yuǎn)離城市的噪雜及工作上的煩惱，突覺(jué)山村的生活也是很十分愜意的。平時(shí)忙碌的工作和生活讓我們忽略運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)不但能夠鍛煉身體，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能陶冶情操，放松身心。很少運(yùn)動(dòng)的我們，跑了幾里路就氣喘噓噓的，以后得注意多加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)。

穿越電網(wǎng)是一個(gè)既充滿緊張氛圍，又十分趣味的活動(dòng)。任何一個(gè)人觸碰電網(wǎng)，就犧牲了。就如現(xiàn)實(shí)生活中我們有時(shí)候所面臨的事情一樣，不可能有很多次機(jī)會(huì)去供我們嘗試。如果想要做好就要合理統(tǒng)籌安排，有計(jì)劃有組織。把可能造成意外發(fā)生問(wèn)題杜絕到萌芽狀態(tài)，并且在做的過(guò)程中要認(rèn)真細(xì)致，細(xì)節(jié)決定成敗。

孤島求生中，我扮演的是盲人的主角，帶上眼罩，一片漆黑，什么也看不見。只能聽到周邊同是盲人伙伴的聲音，因?yàn)槲覀儾幻靼鬃晕业娜蝿?wù)是什么，又聽到有海盜的聲音，大家就牢牢報(bào)成一團(tuán)。有人拉我們的時(shí)候，我們死拽著伙伴的手不松。然后游戲結(jié)束了，我們才明白怎樣回事。原先是健全島上的人，要指揮聾啞島的人去把我們從盲人島上救到健全島上。做這個(gè)游戲我們忽略了溝通，忽略了先后次序。每個(gè)島都有一個(gè)任務(wù)卡，但任務(wù)卡上有很多項(xiàng)任務(wù)，我們被一些無(wú)關(guān)緊要的任務(wù)迷惑了，拖延了時(shí)間。每個(gè)小島就猶如一個(gè)部門，每個(gè)部門之間在工作上都會(huì)有交集，僅有注重溝通，部門之間才能協(xié)作，工作效率才能提高。

坎坷人生路以一種異常的方式，讓我們學(xué)會(huì)了感恩。人生路上我們要感恩的人太多，而現(xiàn)實(shí)生活中我們是否真的感受到了他們的愛和幫忙，是否以同等的愛和幫忙給予了回報(bào)。這個(gè)活動(dòng)，好似一部時(shí)光機(jī)一樣，把時(shí)間拉回到過(guò)去，讓一些人一些事在我們腦海中浮現(xiàn)。經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)自我真的很了不起，承擔(dān)了工作和生活上的各種壓力，也發(fā)現(xiàn)自我對(duì)父母的關(guān)心很欠缺，有時(shí)候?qū)λ麄冋f(shuō)話語(yǔ)氣也很不好，這些都是很不應(yīng)當(dāng)?shù)?還有對(duì)待同事的誤解，我很委屈，為什么平時(shí)不能加以溝通和了解去減少誤會(huì)呢;還有對(duì)那些以往幫忙過(guò)我的人，太多太多。應(yīng)對(duì)一切生活工作中需要應(yīng)對(duì)的人，我們都應(yīng)當(dāng)時(shí)刻去報(bào)一顆感恩的心去對(duì)待他們，只要能真正做到，我相信我們的生活會(huì)很完美。

畢業(yè)墻是最終一個(gè)項(xiàng)目，也是我們私下討論最多的一個(gè)項(xiàng)目。那么高的墻，不能借助任何外力和工具去翻越，只能靠我們45個(gè)人。教官問(wèn)我們需要多久，我們說(shuō)30分鐘，有的說(shuō)1個(gè)小時(shí)甚至更多。真正團(tuán)結(jié)到一齊，我們翻越過(guò)去只用時(shí)11分鐘多，大家都感覺(jué)很不可思議。事實(shí)上是我們自我把問(wèn)題放大化了，所以在應(yīng)對(duì)困難的時(shí)候，首先放平心態(tài)去看問(wèn)題，不能把簡(jiǎn)單的事想太復(fù)雜，堅(jiān)信自我能夠，盡心盡力去做就能夠做好。

拓展訓(xùn)練帶給我的感悟遠(yuǎn)不止這些，以后我會(huì)調(diào)整好自我的心態(tài)，學(xué)會(huì)進(jìn)取主動(dòng)不退縮不逃避，遇到事情理好思路，有計(jì)劃有主次;善待父母親人朋友同事，團(tuán)結(jié)團(tuán)體。歡樂(lè)工作，歡樂(lè)生活。

3、最新拓展訓(xùn)練活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練活動(dòng)總結(jié)精選

三天的訓(xùn)練時(shí)間在人的一生中微不足道，但三天的活力、努力、挑戰(zhàn)給我這個(gè)剛走進(jìn)社會(huì)踏上工作崗位的新人帶來(lái)了一筆寶貴的精神財(cái)富。拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗(yàn)下的感悟，我相信每一個(gè)人都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到生活的困難當(dāng)中，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的磨練時(shí)間。“磨練意志、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)、陶冶情操”。

“孤島求生”、“牧羊”——溝而能通，通則不痛。

如果你不能從溝通中獲得充分的信息，那么你的做事環(huán)節(jié)肯定會(huì)出問(wèn)題。這點(diǎn)在“牧羊”任務(wù)中體現(xiàn)最為深刻，我們的隊(duì)伍脫節(jié)、有些指令“牧羊犬”無(wú)法下達(dá)，都是未能及早地意識(shí)到細(xì)致有效的溝通所致。

人際關(guān)系是個(gè)體之間在社會(huì)活動(dòng)中構(gòu)成的以情感為紐帶的相互關(guān)系。社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為人際關(guān)系就是人與人之間的心理距離。溝通能夠縮短人與人之間的距離。是人際交往的基礎(chǔ)和前提，是人際關(guān)系中最重要的一部分，人們經(jīng)過(guò)溝通傳遞情感、態(tài)度、事實(shí)、信念和想法。

很多日常工作的技巧，就像薄薄的窗戶紙，如果沒(méi)有人給你點(diǎn)破，單靠自我摸索，可能一年半載你還是霧里看花，而如果經(jīng)驗(yàn)豐富的同事對(duì)你稍加點(diǎn)撥，你可能很短的時(shí)間內(nèi)就能云開霧散。作為剛走進(jìn)礦區(qū)的大學(xué)生，在工作負(fù)荷還不是很大這個(gè)有利時(shí)機(jī)，除了執(zhí)行好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事務(wù)的同時(shí)，盡快熟悉情景，不懂就問(wèn)，勤溝通，積累經(jīng)驗(yàn)。為礦區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的一份力量。今日、明天不論我們身居何位，更應(yīng)當(dāng)認(rèn)清溝通的重要性，注重平級(jí)之間的溝通、下級(jí)與上級(jí)的溝通、部門與項(xiàng)目間的溝通以及經(jīng)驗(yàn)的交流等是實(shí)現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)的關(guān)鍵。

“紅黑游戲”——雙贏，贏德贏人心

紅黑游戲一開始，我們兩隊(duì)的每一位成員在各自的心里樹立了必贏的理念，團(tuán)結(jié)一心，用賭的方式繼續(xù)游戲。結(jié)果使兩隊(duì)都以失敗而告終。經(jīng)過(guò)教練的點(diǎn)撥，讓我們每一位在場(chǎng)的伙伴都豁然省悟，我們的思考是狹隘的，追求的贏只是片面的。雙贏能夠使我們兩隊(duì)都不會(huì)受到損失，何樂(lè)而不為呢?天空包容了游蕩的云，在云朵的映襯下更加明亮。大海包容了激蕩的浪花，在浪花的跳躍中更加迷人。云朵，浪花在天空與大海中相互輝映，光彩熠熠。這便是雙贏的智慧，雙贏能夠使我們共同提高，都更加的光彩熠熠。當(dāng)今的“煤電之爭(zhēng)”難道就不能以雙贏首場(chǎng)嗎?

雙贏其實(shí)還啟示著一種做人的道德，包含著磊落與寬容，健康與團(tuán)結(jié)，甚至可能所以而獲得

“高山流水”般無(wú)價(jià)的友誼。

4、最新拓展訓(xùn)練活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練活動(dòng)總結(jié)精選

公司為了使我們的團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)、更堅(jiān)強(qiáng)、更具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更好地適應(yīng)無(wú)限變化的市場(chǎng)環(huán)境，特地組織九華山野外拓展訓(xùn)練。雖然僅有短短的一天時(shí)間，拓展訓(xùn)練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，無(wú)論我們身處何種崗位、只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。

從猜數(shù)字、空中抓杠、不倒森林、避雷區(qū)、數(shù)字30秒中，我們看出，有了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為了完成任務(wù)、取得勝利，就必須合作，必須建立團(tuán)隊(duì)。但并不是有了團(tuán)隊(duì)就萬(wàn)事無(wú)憂了，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，要有完善的組織體系、要領(lǐng)導(dǎo)有力、分工明確，要彼此信任、理解和包容。這樣我們的目標(biāo)和任務(wù)就能夠完成得又快又好，才能獲得最終勝利。

在所有的訓(xùn)練中，給我印象最深的就是“空中抓杠”這個(gè)項(xiàng)目，它讓我相信一切皆有可能。人往往對(duì)未知的世界有一種恐懼的心理，前途的不可測(cè)往往使人畏懼不前。在工作中，許多事情往往無(wú)法預(yù)見其結(jié)果，使自我裹足不前。但拓展訓(xùn)練使自我猛然醒悟到在今后的工作中，不要因?yàn)椴豢烧J(rèn)知而畏懼，不要因從來(lái)未嘗試過(guò)而輕言放棄。一個(gè)人對(duì)自身的認(rèn)識(shí)往往是有保留的，對(duì)自我的潛能認(rèn)識(shí)是模糊的、低估的。拓展訓(xùn)練使自我更清晰地認(rèn)識(shí)到自我身上潛伏的能量，增強(qiáng)了自我克服困難，迎接挑戰(zhàn)的信心與決心。從此也能夠看出，人的潛能是需要挖掘的，要?jiǎng)?chuàng)造條件，尋找機(jī)會(huì)，拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目對(duì)人的體能的要求并不高，更多的是對(duì)人的心理的挑戰(zhàn)，并且也會(huì)感悟到、體驗(yàn)到它是一項(xiàng)讓每個(gè)人在心靈和精神上都有一個(gè)新的超越，從新認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)生命的活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是巨大的。挑戰(zhàn)自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易說(shuō)“不”，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。僅有眾志成城，在有條不紊行動(dòng)的前提下，方可順利完成目標(biāo)。

這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也十分豐富，總結(jié)起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確職責(zé)，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既明白自我應(yīng)當(dāng)做什么，又思考怎樣做好。

2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。

3、應(yīng)學(xué)會(huì)遇到問(wèn)題換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實(shí)是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，經(jīng)過(guò)分析、確定，充分了解它的本質(zhì)，經(jīng)過(guò)組織、協(xié)調(diào)到達(dá)目標(biāo)，經(jīng)過(guò)溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各部門之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，構(gòu)成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。

5、作為領(lǐng)導(dǎo)，要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長(zhǎng)補(bǔ)短，在差異中塑造一個(gè)完美的團(tuán)體、完美的團(tuán)隊(duì)。

6、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一向潛伏在身上，而自我卻從未真正運(yùn)用的力量。拓展訓(xùn)練的過(guò)程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。它改變了我這些年來(lái)的思維模式，超越了自我，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義。也努力在以后的工作中，把團(tuán)隊(duì)合作的精神發(fā)揮得更加淋漓盡致。

5、最新拓展訓(xùn)練活動(dòng)個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練活動(dòng)總結(jié)精選

定鼎中原.舍我其誰(shuí)。2018河南-河北核心團(tuán)隊(duì)渠道拓展圓滿的我結(jié)束了，經(jīng)過(guò)這次素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)再一次印證了我們__團(tuán)隊(duì)是走心的團(tuán)隊(duì)，是充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到拓展訓(xùn)練項(xiàng)目高空斷橋的自我挑戰(zhàn)再到反觀內(nèi)心的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目“坎坷人生路”，我們經(jīng)歷了身體的鍛造、心理的重塑及直指靈魂深處的觸動(dòng)，相信未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中我們定能無(wú)堅(jiān)不摧，定鼎中原，展我__風(fēng)采!

6、拓展工作總結(jié)精選范文

一、本年度工作總結(jié)

__年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

7、拓展工作總結(jié)精選范文

20__年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20____0月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20____合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20

__

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

8、拓展工作總結(jié)精選范文

20__年是我到拓展部工作的第二年。總結(jié)過(guò)去的一年，主要的工作有以下幾個(gè)方面：

一，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。

二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計(jì)水平。

積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識(shí)，在實(shí)踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，較好地完成為租場(chǎng)的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請(qǐng)柬、海報(bào)、畫冊(cè)的編輯與設(shè)計(jì)的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫院?jiǎn)T工名片設(shè)計(jì)與__年、20____中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計(jì)。

三，協(xié)助展覽館館長(zhǎng)，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。

根據(jù)日常的布撤展以及展覽過(guò)程中出現(xiàn)的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。

邀請(qǐng)廣東省演出公司對(duì)展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，對(duì)設(shè)計(jì)方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。

五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計(jì)以及部分編輯工作。

在擔(dān)任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來(lái)展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究。

積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價(jià)值》發(fā)表于《美術(shù)報(bào)》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。

八，工作中的體會(huì)和不足

在日常工作中，我主要是同時(shí)負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個(gè)部分的工作，其中大部分是設(shè)計(jì)的工作，在工作中總覺(jué)得自身的設(shè)計(jì)水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計(jì)任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識(shí)的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。

9、公司拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練總結(jié)精選

參加了人力資源部組織的一天多的拓展訓(xùn)練，精心安排的拓展項(xiàng)目使我充分沉浸其中，緊張的工作后精神上得到了充分的緩解，并且在拓展項(xiàng)目訓(xùn)練中收獲頗多。

這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自我心理的極限，能夠說(shuō)是一次十分難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠到達(dá)夢(mèng)想效果的，經(jīng)過(guò)對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)本事最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人本事的發(fā)展?jié)摿?。證明了自我，超越了自我。經(jīng)過(guò)這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷構(gòu)成一種默契，這種關(guān)系由原先松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了應(yīng)對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式。沒(méi)有不可能，超越自我就能夠創(chuàng)造奇跡，斷橋和畢業(yè)墻等拓展項(xiàng)目都是出色的例證。

從拓展訓(xùn)練聯(lián)想到實(shí)際的工作，我也感到受益匪淺，隨著社會(huì)的發(fā)展，靠一個(gè)人完成所有任務(wù)的可能性已是微乎其微，由此，團(tuán)隊(duì)整體的效率就顯得極其重要。堅(jiān)持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最佳狀態(tài)，使其成為一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗團(tuán)體，必須增進(jìn)彼此的了解和加強(qiáng)相互之間的信任感。這次拓展訓(xùn)練項(xiàng)目的安排和設(shè)計(jì)在這方面的努力每個(gè)人都深有體會(huì)，由此應(yīng)用到具體的工作中，團(tuán)隊(duì)中相互的協(xié)作效率和質(zhì)量都會(huì)有很大的提高。

經(jīng)過(guò)對(duì)拓展訓(xùn)練的總結(jié)體會(huì)，在實(shí)際工作中如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我想：首先，整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須確定一個(gè)合理的工作目標(biāo)，在目標(biāo)確定的前提下，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃。很明顯，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，存在就沒(méi)有任何意義;而如果團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定的不合理或根本不能實(shí)現(xiàn)，那最終也必將一事無(wú)成。其次，整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有強(qiáng)大的凝聚力，單個(gè)成員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)要有職責(zé)心和使命感，構(gòu)成一個(gè)相互信任的核心，使每個(gè)成員都參與團(tuán)隊(duì)工作之中，發(fā)揮每個(gè)人的主動(dòng)性和參與度，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷進(jìn)取，取得成功。再者，合理分配整個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源，充分做到人適其職，物盡其用。僅有如此，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)堅(jiān)持高度的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從優(yōu)秀走向卓越。

拓展訓(xùn)練是短暫的可是它對(duì)我的影響確實(shí)是深遠(yuǎn)的，我要把拓展訓(xùn)練中體會(huì)到的切實(shí)應(yīng)用到今后的工作中，使自我充分融入到創(chuàng)造卓越的團(tuán)隊(duì)之中。

10、公司拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練總結(jié)精選

2月23日，風(fēng)和日麗，春天的腳步剛剛踏入一望無(wú)際的田野，經(jīng)過(guò)為期五天的室內(nèi)培訓(xùn)，營(yíng)銷分公司五十多名員工一早就開赴仲宮拓展基地，進(jìn)行為期一天的拓展訓(xùn)練。此次活動(dòng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，公司總經(jīng)理李清波以及營(yíng)銷公司副總李玉寶等全程參加了培訓(xùn)。

這不是一次普通的郊游或者娛樂(lè)活動(dòng)，而是活潑生動(dòng)而又十分具有教育和紀(jì)念意義的體驗(yàn)式培訓(xùn)。有研究證明：人類對(duì)聽到的大約能夠記住10%，對(duì)看到的大約能夠記住25%，對(duì)親自經(jīng)歷過(guò)的大約能夠記住80%。一天的訓(xùn)練，使平時(shí)耳熟能詳?shù)摹皥F(tuán)隊(duì)精神”變得資料豐富、寓意深刻，訓(xùn)練帶來(lái)了心靈的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思考。以下我把自我的心得和感受與所有的同仁們進(jìn)行分享。

第一個(gè)拓展項(xiàng)目：空中單杠

在空地上豎立一根8米高的鐵桿，要求我們爬上鐵桿，站到鐵桿頂端的一個(gè)大概直徑為20厘米圓盤上，然后在空中躍起，抓住前方1.5米遠(yuǎn)的單杠。

雖然身上掛滿了安全保護(hù)措施，但在高空跳躍，每個(gè)人都產(chǎn)生了或多或少的恐懼感，從桿上站到頂端的圓盤是一次極大的考驗(yàn)，從圓盤躍起抓杠更是一次心理的挑戰(zhàn)，異常是女員工。有的同伴從滿臉通紅到面色蒼白，有的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不敢站立，有的站了許久不敢躍起。

在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們?yōu)槊恳粋€(gè)參訓(xùn)的隊(duì)員“加油”，目送他們一個(gè)一個(gè)爬上搖搖晃晃的高桿，然后不斷呼喊他們的名字，每完成一個(gè)步驟都熱烈地鼓掌高呼。結(jié)果，50多名隊(duì)員都順利完成了這項(xiàng)訓(xùn)練，最終大家用熱烈的掌聲慶賀自我的成功和勝利。

體會(huì)與分享：

1、表面看起來(lái)很難的事，其實(shí)并沒(méi)有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困難并不可怕，怕的是失去解決困難的勇氣和信心!心理的障礙是最難逾越的，我們?nèi)绻蔀閺?qiáng)者，首先就必須挑戰(zhàn)自我的恐懼感，當(dāng)我們豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也許就能抓住屬于自我的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)人生一大步的跨越。

2、在這個(gè)項(xiàng)目中男生首當(dāng)其沖的先上了，在下頭看的我們也躍躍欲試，這就是榜樣的力量!在團(tuán)隊(duì)中，我們要及時(shí)、適當(dāng)?shù)貥淞駱?，成為行?dòng)的標(biāo)兵和模范，這對(duì)鼓舞士氣、引導(dǎo)風(fēng)氣有良好的作用。當(dāng)然，作為榜樣本身，需要有更大的勇氣和出色的表現(xiàn)，要能經(jīng)受得起考驗(yàn)，在眾人的視覺(jué)焦點(diǎn)中不斷自我激勵(lì)和完善。

3、應(yīng)對(duì)高桿，在隊(duì)友、教練的注視中進(jìn)行攀登和跨越，需要承受相當(dāng)?shù)膲毫?。然而，在這個(gè)過(guò)程中，其它的隊(duì)員總在不斷地為你加油、打氣，為你指導(dǎo)、歡呼，親歷者能深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)與支持，每一次前進(jìn)，如果得到同伴的喝采和認(rèn)可，所有的壓力將化成前進(jìn)的動(dòng)力，這就是團(tuán)隊(duì)中鼓勵(lì)、贊美和支持的作用!

4、當(dāng)別人站在高桿上，在底下觀看的人似乎會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單、很容易。在自已身處其位的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原先心竟然如此地狂跳、腿也不聽使喚地抖動(dòng)。在工作中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工都處于組織中不一樣的位置，會(huì)產(chǎn)生不一樣的想法、感受和需求，需要應(yīng)對(duì)不一樣的問(wèn)題和困難。而團(tuán)隊(duì)的合作基于彼此間的理解和支持，我們都應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)一種觀念——換位思考。這是一個(gè)耳熟能詳?shù)睦砟睿墒?，你真正做到了?/p>

第二個(gè)拓展項(xiàng)目：爬天梯

在“爬天梯”過(guò)程中，要求的是兩個(gè)人經(jīng)過(guò)配合，在不借助于任何外力的情景下經(jīng)過(guò)彼此間的配合爬上9米高的天梯，此次培訓(xùn)班的學(xué)員大部分都是以前不熟悉的，每個(gè)人性格本事都不一樣，我們?cè)诜纸M的過(guò)程中，采用了男女搭配的分組，需要一個(gè)人甘愿做底座，讓另一名同事踩著自我的大腿根部和肩膀往上爬，最終再讓爬上去的同事，拉自我一把，爬上去。在這個(gè)項(xiàng)目中我們很慶幸在彼此不熟悉的情景下，大家沒(méi)有出現(xiàn)指責(zé)和埋怨，更多的包容和支持，經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，隊(duì)員之間也加強(qiáng)了了解，團(tuán)隊(duì)更加融洽。

體會(huì)與分享：

1、這次培訓(xùn)使自我有包容別人的心態(tài)，其實(shí)沒(méi)有人總是與你過(guò)不去，其實(shí)自我總有一天也會(huì)被別人包容。在今后的工作中就會(huì)更好的與同事合作，更好的熔入團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，受益的是每個(gè)人。

2、成就他人的同時(shí)也成就了自我，在團(tuán)隊(duì)中我們要樂(lè)于奉獻(xiàn)和付出，也許你的力量并不大，可是一個(gè)小小的舉動(dòng)，就會(huì)影響全局的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)贏個(gè)人贏。

第三個(gè)拓展項(xiàng)目：求生墻

每個(gè)人都要翻越一堵大約4.2米且垂直的圍墻，這又是一個(gè)必須依靠團(tuán)體的力量才能完成的項(xiàng)目。剛開始，大家都認(rèn)為這是很難完成并且比較危險(xiǎn)的任務(wù)，估計(jì)需要半個(gè)小時(shí)，甚至一個(gè)小時(shí)才能全部經(jīng)過(guò)。

經(jīng)過(guò)集思廣益，我們擬定了計(jì)劃，采用“疊人墻”的方法，讓身強(qiáng)力壯的同事作為底座，先由一位男同事踩在他的肩膀，大家奮力將他先托上高墻，然后他們?cè)谏项^接應(yīng)，其他同伴踩著底座同伴的肩膀，一個(gè)一個(gè)成功地翻越了高墻。侯曉輝選擇做最終的底座，教練告訴我們要想辦法將侯曉輝拉上來(lái)，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們將財(cái)務(wù)部門的李孟德倒掛，大家一齊用力，順利的完成了這個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)過(guò)程歷時(shí)可是14分鐘，活動(dòng)結(jié)束后，所有隊(duì)員都為自我和團(tuán)隊(duì)的精彩表現(xiàn)鼓掌、歡呼。那一刻的場(chǎng)面激動(dòng)人心。

體會(huì)與分享：

1.首先要感激作為底座的同事，50多個(gè)同伴踩在他們的肩膀上，汗水、沙土粘滿了衣服，肩膀被踩出紅紅的血痕。他們的奉獻(xiàn)和付出，換來(lái)了團(tuán)隊(duì)的成功。公司的發(fā)展，不僅僅需要運(yùn)籌帷幄、沖鋒陷陣的將帥、骨干，更需要許許多多辛勤工作的普通員工，正是他們“俯首甘為孺子?！钡木?，才真正奠定了成功的基石、托起了事業(yè)的期望!

2.每個(gè)游戲都會(huì)遇到很多困難，應(yīng)對(duì)“不可能”完成的任務(wù)，我們都沒(méi)有選擇放棄和退縮，因?yàn)槊總€(gè)成員都相信，只要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，就必須能戰(zhàn)勝困難。堅(jiān)持精神，嘗試精神、團(tuán)隊(duì)精神在這一刻顯得如此光芒四射、熠熠生輝。這不正是現(xiàn)實(shí)工作中需要去體驗(yàn)和運(yùn)用的嗎

3.團(tuán)隊(duì)，不是群體，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備團(tuán)結(jié)、信任與協(xié)作。每一次齊心協(xié)力的團(tuán)結(jié)合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項(xiàng)目的坦誠(chéng)分享，都會(huì)讓彼此之間多一份了解，多一份親切，多一份友情?！拔覟槿巳耍巳藶槲摇?，對(duì)待幫忙自我的人，要有感恩的心，學(xué)會(huì)幫忙別人，才會(huì)被別人幫忙。

短短一天的拓展訓(xùn)練在人生的旅途中是微不足道的，但也就是這短短的一天，使我們感受到很多東西，團(tuán)隊(duì)的力量、支持、信任、協(xié)作、感恩無(wú)不感染著我們每一個(gè)人，雖然一天的訓(xùn)練大家都很勞累，但經(jīng)過(guò)訓(xùn)練不僅僅激發(fā)我們每個(gè)人的潛能，磨練了我們每一個(gè)人的意志，并且使我們感悟到了人生的真諦，那就是人無(wú)論身處在何處，在社會(huì)上扮演何等較色，我們都要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互相信任、支持、協(xié)作、鼓勵(lì)，僅有身懷一顆感恩的心去應(yīng)對(duì)一切困難，那么任何困難都將是我們的鋪腳石，我們的工作、學(xué)習(xí)、生活也將變得簡(jiǎn)便自如。

山東藍(lán)貝思特集團(tuán)致力于教學(xué)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。在黑板行業(yè)已居主導(dǎo)地位，全面占領(lǐng)教學(xué)黑板市場(chǎng)。自主研發(fā)的多媒體講臺(tái)、鋼制講臺(tái)從投產(chǎn)至今受到客戶的一致認(rèn)同。藍(lán)貝思特人本著質(zhì)量為本、信譽(yù)第一的宗旨為您供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡心盡力為祖國(guó)的下一代供給舒適的教學(xué)環(huán)境。

11、公司拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練總結(jié)精選

兩年前，自我也參加過(guò)一次單位組織的“拓展培訓(xùn)”活動(dòng)，但跟這次比起來(lái)，卻大不相同，之前那次是在旅游的過(guò)程中，穿插了一個(gè)“拓展活動(dòng)”，雖然也是“玩”，但卻沒(méi)有這從一次“玩”的過(guò)癮、“玩”得精彩，真是受益匪淺，感觸良深!

本次拓展的目的為了提高員工的思想素質(zhì)、錘煉員工的領(lǐng)導(dǎo)本事。在這短短一天的拓展訓(xùn)練中，不僅僅把趣味的游戲同人生、工作、團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了在一齊，更給我們?nèi)w參加訓(xùn)練的同事帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣、信心和思索，鍛煉了大家團(tuán)隊(duì)協(xié)作的本事，讓我深深感受到了團(tuán)結(jié)就是力量。也就是說(shuō)單單靠自我的勝利的話不足以最終獲勝，僅有大家心往一處想，勁往一齊使，那樣才能同舟共濟(jì)、創(chuàng)造奇跡!

本次拓展訓(xùn)練中，從開始的組隊(duì)、建隊(duì)旗、起隊(duì)歌，到之后的團(tuán)體項(xiàng)目活動(dòng)，一連串下來(lái)，感覺(jué)充實(shí)趣味。一天里，我們上午時(shí)各做了一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，上午的“組合項(xiàng)目”游戲中，游戲的玩法是將六個(gè)小項(xiàng)目拼在一齊，分成八個(gè)小組，在150秒鐘內(nèi)完成，在越短的時(shí)間內(nèi)完成的為勝。午時(shí)玩得是“找紙牌”游戲，從兩種顏色一到十的蓋住無(wú)序的紙牌中，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，小組成員每人每次上去只取一張牌，按顏色從小到大的順序，最終將全部紙牌翻開。游戲有半個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備時(shí)間，這半個(gè)小時(shí)就是給個(gè)團(tuán)隊(duì)去開會(huì)協(xié)商游戲的策略，用團(tuán)體的智慧，做出一個(gè)最佳的方案。游戲過(guò)后，是總結(jié)討論時(shí)間，經(jīng)過(guò)看似簡(jiǎn)單的游戲，卻能夠從中悟出許許多多的人生道理，游戲本身有比言語(yǔ)更能表達(dá)深度的內(nèi)涵，不用刻板的說(shuō)教，而是經(jīng)過(guò)自我去體會(huì)，去感悟。拓展訓(xùn)練之后感覺(jué)收益頗多：

一、樹立起了團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，方能成功

“人無(wú)完人”，這個(gè)道理恐怕大家都明白，但當(dāng)我們這些不完美的人為了一個(gè)共同的目的走到一齊來(lái)以后卻能完成一件完美的事，構(gòu)成一個(gè)完美的團(tuán)體，這就是團(tuán)隊(duì)的魅力。在上午的“組合項(xiàng)目”這個(gè)游戲中，經(jīng)過(guò)大家的團(tuán)體努力，最終取得了一個(gè)較好的成績(jī)，讓我感想很深，團(tuán)隊(duì)中，每人都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，項(xiàng)目中，考運(yùn)動(dòng)乖巧本事的較多，而這中間發(fā)現(xiàn)一個(gè)人既擅長(zhǎng)這個(gè)，也擅長(zhǎng)那個(gè)，但時(shí)間有限，不能讓一個(gè)人去完成全部任務(wù)，這就需要一個(gè)統(tǒng)籌的安排，充分發(fā)揮各自的長(zhǎng)處。這個(gè)游戲讓我理解了一個(gè)的成功不算什么，團(tuán)體完成了任務(wù)才算成功，讓我看到了團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人為了完成團(tuán)體目標(biāo)努力拼搏的精神，一個(gè)的力量很渺小，大家聚集起來(lái)的力量才能夠塑造完美。

二、增強(qiáng)了協(xié)作意識(shí)，提升了自我職責(zé)感

我們上午時(shí)進(jìn)行的兩個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目都是團(tuán)體項(xiàng)目，要憑全體的努力方能取得任務(wù)的勝利，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)協(xié)作是沒(méi)辦法完成既定的目標(biāo)的，這尤其在午時(shí)的“找紙牌”游戲中得到了體現(xiàn)，這個(gè)游戲規(guī)定每個(gè)人每次僅允許翻開一張牌，如果一個(gè)人翻錯(cuò)牌或者是多翻牌，牌就會(huì)從新被擺放，之前各自記下的牌的順序就會(huì)作廢了，一個(gè)人的差錯(cuò)，將影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作成果，而一個(gè)人的每一次成功，又是最終目標(biāo)完成的前提?！罢壹埮啤边@個(gè)游戲體現(xiàn)了個(gè)人成功的重要，也要求了各自必須有高度的職責(zé)感，切不可馬虎，否者將會(huì)是“一者敗，則全盤皆輸”，并且，在取得自我成功的同時(shí)，也要幫忙對(duì)中的其他成員，供給自我掌握的重要信息，使得隊(duì)友更加便捷地找到目標(biāo)。在實(shí)際工作中，也是如此，每個(gè)人首先必須對(duì)自我范圍內(nèi)的工作肩負(fù)起職責(zé)，同時(shí)盡力幫忙其他的同事，這樣，方能取得團(tuán)體的勝利。

三、認(rèn)識(shí)到了溝通的重要

在任何一個(gè)任務(wù)中，溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或者經(jīng)過(guò)溝通構(gòu)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和意志，那么你的那個(gè)環(huán)節(jié)肯定出問(wèn)題。這點(diǎn)在“組合”任務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)，每個(gè)小組基本都是分工協(xié)作，而中間有一個(gè)小項(xiàng)目就是誰(shuí)有空，誰(shuí)就能夠去做的公共任務(wù)，而偏偏很多小組就是率先完成這個(gè)小項(xiàng)目，但隊(duì)員彼此間卻不明白，最終大家各自完成了“本職工作”后，都不管三七二十一地投入到公共任務(wù)中去了，熟不知這任務(wù)早已完成，浪費(fèi)時(shí)間與體力。這就說(shuō)明，團(tuán)隊(duì)中，信息的傳遞很重要，信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)了，能夠避免很多成本的浪費(fèi)，避免重復(fù)的勞動(dòng)，能夠更好地完成任務(wù)目標(biāo)。放在實(shí)際工作中，領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)的溝通、下級(jí)與上級(jí)的溝通以及各組員間的相互溝通等是實(shí)現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)的關(guān)鍵。溝通能夠讓你變得主動(dòng)、智慧。

四、增進(jìn)了友誼，加深了理解

在“找紙牌”中，大家互幫互組，隊(duì)友犯錯(cuò)誤了，及時(shí)指出來(lái)，在對(duì)方身上輕柔地排上一記溫柔的“埋怨掌”，告訴他，“你那張牌擺錯(cuò)了”，而對(duì)方深表歉意的回一個(gè)“微笑”，體現(xiàn)彼此之間的坦誠(chéng)與包容，不知不覺(jué)中加深了彼此的理解。游戲中如此，而在實(shí)際工作中，我們更應(yīng)如此，同事盛似家人，應(yīng)當(dāng)有充分的包容與理解，讓團(tuán)體氛圍生動(dòng)和諧。

一天的拓展訓(xùn)練雖然“艱苦”，炎炎烈日給大家的皮膚抹上了一層顏色，卻帶給了大家許多的歡樂(lè)，這次拓展訓(xùn)練，我們?cè)鰪?qiáng)了自信心，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，提高解決問(wèn)題的本事，超越了自我，完成了看似不可能的事情。增進(jìn)了對(duì)團(tuán)體的參與意識(shí)與職責(zé)心，我想這次經(jīng)歷必須會(huì)在今后的工作中帶來(lái)很大的幫忙。一次訓(xùn)練不能解決各種問(wèn)題，但它給我們以啟示，將“游戲”的理念放到今后的工作中，改善流程，提高效率，不斷地自我激勵(lì)和自我完善，讓自我的工作做得更加出色。

12、公司拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練總結(jié)精選

有幸成為公司組織的第一批參加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練人員之一，經(jīng)過(guò)兩天一夜的訓(xùn)練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對(duì)自我、對(duì)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，那就是一個(gè)人要發(fā)展，自信心是必不可少的，而一個(gè)公司要發(fā)展，一支富有活力的團(tuán)隊(duì)也是必不可少的。

有感一：團(tuán)隊(duì)建設(shè)所謂團(tuán)隊(duì)，就是由某些人為了到達(dá)必須的目標(biāo)而組成的一個(gè)隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)中的人能夠是固定的，也能夠是臨時(shí)的，可能是認(rèn)識(shí)的，也可能是不認(rèn)識(shí)的，他們來(lái)自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團(tuán)隊(duì)，大家來(lái)自不一樣的所、隊(duì)，差不多每個(gè)崗位都有，各方面的本事也參差不齊。

很快在教官的指引下，我們推選了隊(duì)長(zhǎng)，挑選了隊(duì)名，唱出了我們的隊(duì)歌，一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)由此開始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初到之后的豪情滿懷，是不是標(biāo)志著我們的團(tuán)隊(duì)拓展已經(jīng)邁出了小小的一步。

有感二：凝聚力沒(méi)有人明白接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，直至教官宣布下一個(gè)任務(wù)，下達(dá)的任務(wù)往往帶有規(guī)則，為的是在條件限制下如何讓我們完成任務(wù)，規(guī)則有好幾個(gè)，由易到難，也代表著多變的環(huán)境。每次任務(wù)開始之前，教官總會(huì)三番五次地讓我們確定完成任務(wù)的時(shí)間或是完成任務(wù)的方式方法，此時(shí)就需要很好的凝聚力，能夠把大多數(shù)人的各方面的特性凝聚起來(lái)，而我們也真正做到了，我看到的是我們?cè)谶M(jìn)取討論，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡管也有爭(zhēng)論，有分歧，但我們的目標(biāo)僅有一個(gè)，那就是百折不撓的完成任務(wù)，我們做到了，我們都高舉雙手，發(fā)出勝利的喝彩。

有感三：嘗試與執(zhí)行力“摸著石頭過(guò)河”是一種嘗試，這一嘗試帶給了我們改革開放三十年來(lái)翻天覆地的變化，而踩著梅花樁過(guò)河也是一種嘗試，這一嘗試讓我們每個(gè)人都體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)體的力量，當(dāng)一個(gè)辦法不行時(shí)，立刻有另一個(gè)辦法付諸行動(dòng)，當(dāng)所有的辦法都用了以后，我們找到了一個(gè)最可行的辦法，這是嘗試與執(zhí)行力最佳結(jié)合的最好體現(xiàn)，我們看到的是每一個(gè)人都按照既定的方案不折不扣的執(zhí)行，在執(zhí)行的同時(shí)，每一個(gè)行之有效的方法，每一個(gè)善意的提醒都被及時(shí)的傳達(dá)下去，直到任務(wù)的完成，大家都為了一個(gè)共同的目標(biāo)在努力著，努力著....

有感四：總結(jié)參加完這次拓展，可能每個(gè)人聽得最多的是總結(jié)，說(shuō)得最多的也是總結(jié)，因?yàn)槊客瓿梢粋€(gè)任務(wù)時(shí)，教官會(huì)不厭其煩地讓我們作一個(gè)小小的總結(jié)，有些人說(shuō)沒(méi)什么意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期待著有更多更難的任務(wù)在等待著我們，其實(shí)，細(xì)想下來(lái)，總結(jié)未嘗不可，由小見大，由微見著，我們捫心自問(wèn)一下，你是否對(duì)你走過(guò)的人生作過(guò)一次小小的總結(jié)，在我們的工作中，生活中需要總結(jié)的地方太多了，有總結(jié)才有提高，有提高才會(huì)提高。

總結(jié)能夠讓你點(diǎn)評(píng)過(guò)去，正視此刻，看清未來(lái)，也僅有這樣，你的人生才會(huì)沿著你既定的目標(biāo)，穩(wěn)妥的前行。

13、公司拓展訓(xùn)練個(gè)人總結(jié)范文_拓展訓(xùn)練總結(jié)精選

兩天戶外拓展訓(xùn)練時(shí)間雖然短暫，可是讓我們每一個(gè)參加拓展培訓(xùn)人員都感受深刻。從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到挑戰(zhàn)自我，再到最終的拓展項(xiàng)目坎坷人生路。我們仿佛走過(guò)了人生的大半，嘗遍了人生的酸甜苦辣。我們開心的相聚，感動(dòng)的擁抱，留下無(wú)數(shù)的汗水與淚水，我們一齊大笑，一齊痛哭。此次拓展培訓(xùn)活動(dòng)讓我們更懂得了職責(zé)與擔(dān)當(dāng)，感恩與感動(dòng)。

感激成長(zhǎng)道路上所有對(duì)我們我們相扶相幫過(guò)的人，感激我們身邊的每一個(gè)人，因?yàn)橛心銈兾也抛兊酶?。河?河北團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀，最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們相互扶持，相互幫忙，我們團(tuán)結(jié)友愛，我們共同奮斗!我們有“得意之時(shí)不忘形，失意之際不氣餒”的大氣，更有“定鼎中原，舍我其誰(shuí)”的霸氣!我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!