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1、小學(xué)安全工作總結(jié)大全最新
學(xué)校安全工作直接關(guān)系著師生的安危、家庭的幸福、社會(huì)的穩(wěn)定。做好學(xué)校安全工作，創(chuàng)造一個(gè)安全的校園環(huán)境十分重要。我校把“安全無(wú)小事，時(shí)刻保安全”作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，成了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了由校長(zhǎng)總負(fù)責(zé)、分管校領(lǐng)導(dǎo)具體抓、其他領(lǐng)導(dǎo)配合抓、落實(shí)人員專(zhuān)門(mén)抓、突出問(wèn)題重點(diǎn)抓、全體教師共同抓的安全工作格局，切實(shí)做好職責(zé)范圍的安全工作，鞏固“平安校園”創(chuàng)建成果,正真營(yíng)造了一個(gè)和諧平安的校園環(huán)境。
一、完善制度，落實(shí)責(zé)任
我校結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度。及時(shí)學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)指示精神，把握內(nèi)涵，領(lǐng)會(huì)實(shí)質(zhì)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。制定并完善了針對(duì)性和操作性比較強(qiáng)的應(yīng)急處理預(yù)案，并將相應(yīng)安全制度的執(zhí)行責(zé)任一一落實(shí)到校長(zhǎng)和全體教職工，形成人人有責(zé)任、人人有擔(dān)子的安全管理體系，平時(shí)利用主題班會(huì)、校會(huì)、電視等途徑，做好宣傳，并根據(jù)學(xué)校具體情況開(kāi)展多種形式的安全活動(dòng)。
為了使全體教師確立“人人都是安全工作者”的觀念，主動(dòng)把學(xué)校安全工作與各自的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)“安全第一，預(yù)防為主”意識(shí)，在思想上建立起一道安全防護(hù)線，學(xué)校在與全體教職工簽訂《創(chuàng)建“平安校園”目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》的同時(shí)，制定了安全工作責(zé)任追究制度，明確各類(lèi)人員的安全責(zé)任，特別突出執(zhí)行安全責(zé)任的獎(jiǎng)懲措施，做到制度建立、責(zé)任明晰、獎(jiǎng)懲分明，保證學(xué)校安全管理無(wú)一真空、無(wú)一漏洞。
二、配套硬件，完善設(shè)施
學(xué)校按上級(jí)教育、衛(wèi)生部門(mén)要求，添置了多個(gè)滅火器，設(shè)置了安全警示標(biāo)語(yǔ)等。
三、加強(qiáng)檢查，排除隱患
我校學(xué)生大多來(lái)自農(nóng)村，針對(duì)學(xué)校安全的薄弱環(huán)節(jié)，我們加強(qiáng)了學(xué)校安全防范，始終如一地堅(jiān)持定期和不定期的安全排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，確保萬(wàn)無(wú)一失。
1.開(kāi)學(xué)前一周，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組開(kāi)展校園安全大檢查。在檢查中，一一列出檢查項(xiàng)目和明細(xì)，明確檢查范圍、重點(diǎn)，對(duì)學(xué)校校舍、教學(xué)設(shè)備、消防設(shè)施等逐一進(jìn)行全面檢查，確認(rèn)無(wú)安全隱患，并經(jīng)相關(guān)檢查人員簽字后，方可在開(kāi)學(xué)時(shí)投入使用。對(duì)檢查出的安全隱患，學(xué)校立即組織整改，確保開(kāi)學(xué)時(shí)正常使用。
2.加強(qiáng)常規(guī)性的安全檢查。學(xué)校對(duì)重點(diǎn)安全部位，強(qiáng)化警鐘長(zhǎng)鳴意識(shí)，做到時(shí)時(shí)檢查、處處留心，嚴(yán)加防范。建立并嚴(yán)格執(zhí)行“各班學(xué)生每天晨檢觀察制度”，并詳細(xì)記載檢查情況。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或安全隱患，立即采取措施，切實(shí)整改。
3.每學(xué)期結(jié)束及重要的節(jié)假日等，學(xué)校都要組織安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)在使用過(guò)程中損壞或有隱患的設(shè)施和器械，并立隨時(shí)進(jìn)行維護(hù)，假日中安排專(zhuān)人進(jìn)行值班巡查，切實(shí)預(yù)防校園安全故事的發(fā)生。
四、安全教育，常抓不懈
在狠抓安全管理的同時(shí)，我校針對(duì)農(nóng)村學(xué)生安全意識(shí)差的問(wèn)題，將安全教育作為中心任務(wù)，注重學(xué)生安全意識(shí)的提高和良好安全行為習(xí)慣的養(yǎng)成，從根本上防止人為安全事故的發(fā)生。
1.通過(guò)周一班會(huì)和每日晨會(huì)、黑板報(bào)、校園宣傳欄、法律知識(shí)及交通法規(guī)講座、消防安全逃生演練，每日“放學(xué)前一分鐘安全教育”等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等安全知識(shí)教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)，擴(kuò)展了學(xué)生的安全常識(shí)。
2.加強(qiáng)家校聯(lián)系，共同做好學(xué)生的安全教育與管理。對(duì)學(xué)生實(shí)行在校時(shí)間的監(jiān)控和上學(xué)、放學(xué)時(shí)間的監(jiān)控，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系，共同做好如傳染病防治教育和管理等，與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)的溝通，向家長(zhǎng)及監(jiān)護(hù)人宣傳學(xué)生校外安全注意事項(xiàng)、家長(zhǎng)如何管理好子女在家庭的各種安全行為及學(xué)生校外安全的防護(hù)措施，增強(qiáng)學(xué)生家長(zhǎng)重視子女安全的自覺(jué)性和防范意識(shí)。
3.強(qiáng)化養(yǎng)成教育。為了培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)，確保校園無(wú)安全事故，我校結(jié)合校本課程《生命 生存 生活》，持之以恒地在全體學(xué)生中開(kāi)展三生教育活動(dòng)，重點(diǎn)抓了交通安全教育、上下樓道“輕聲慢步，文明謙讓”教育、課間活動(dòng)“四不”教育(不追、不跑、不打、不鬧)、放學(xué)路上“八不”教育(不在放學(xué)路上逗留，不亂買(mǎi)零食吃，不損壞群眾物品和莊稼，不進(jìn)電子游戲室和網(wǎng)吧，不與社會(huì)閑雜人員或外校生結(jié)伙，不私自下河游泳，不準(zhǔn)打架斗毆，沒(méi)有經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)的允許不到同學(xué)或親戚家)等，并做到周周有安排、有重點(diǎn)、有檢查、有評(píng)比、有總結(jié)，嚴(yán)格訓(xùn)練，反復(fù)要求。
通過(guò)努力，我校實(shí)現(xiàn)了校風(fēng)校紀(jì)明顯好轉(zhuǎn)學(xué)生遵紀(jì)守法;學(xué)校無(wú)校舍、教學(xué)設(shè)施等方面的安全隱患，無(wú)火災(zāi)事故，無(wú)入室盜竊事件，無(wú)治安問(wèn)題，無(wú)嚴(yán)重體罰和變相體罰學(xué)生事件，無(wú)一例安全責(zé)任事故發(fā)生。為建設(shè)“和諧校園”“平安校園”，確保教育的穩(wěn)定提供了有力保障。
2、小學(xué)安全工作總結(jié)優(yōu)秀集錦
“學(xué)校安全重于泰山”。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn)， 事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。本學(xué)期學(xué)校以確保校園安全為目的，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從增強(qiáng)師生安全意識(shí)。強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手通過(guò)明確責(zé)任，落實(shí)措施，為能夠營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學(xué)校安全工作，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。具體工作現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全工作高度重視，在學(xué)校周一的行政例會(huì)上，“安全工作”基本上已成為了一項(xiàng)永恒的主題。校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常告誡全校黨員干部和教職工重視安全工作，就是“生命高于一切，責(zé)任重于泰山”。為此，要求全校各部門(mén)和全體教職工做到“警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈?！?/p>
二、完善制度，強(qiáng)化管理，措施到位，健全管理網(wǎng)絡(luò)。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與班主任、任課教師、后勤教輔人員層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。為使學(xué)校安全工作能夠正常有序的開(kāi)展，根據(jù)教委安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，進(jìn)一步完善了學(xué)校安全工作的各項(xiàng)制度，我們?cè)谠懈黜?xiàng)職責(zé)制度的基礎(chǔ)上，建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門(mén)衛(wèi)值班、巡邏值班、防控傳染病、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢防踩踏等等一系列安全工作規(guī)章制度。使各項(xiàng)制度職責(zé)更具體化、更細(xì)致化，同時(shí)我們還和教職工層層簽訂了各種責(zé)任書(shū)，分工到人，責(zé)任到人，簽訂了安全責(zé)任書(shū)，并與學(xué)?？己讼鄴煦^，強(qiáng)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個(gè)區(qū)域，每一個(gè)角落。嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，制定活動(dòng)預(yù)案。對(duì)涉及學(xué)校安全的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了多項(xiàng)緊急情況處理預(yù)案，并在全體教職工大會(huì)上進(jìn)行宣講。
三、廣泛宣傳，加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù) 提高安全意識(shí)。
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。學(xué)校政教處負(fù)責(zé)學(xué)生安全教育工作，以活動(dòng)為載體全體動(dòng)員、全員參與，把安全工作作為學(xué)校日常的重點(diǎn)工作，寓安全教育于活動(dòng)中，加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)，養(yǎng)成安全習(xí)慣。使全體師生面對(duì)困難時(shí)能夠妥善，科學(xué)，合理的處理，避免了不必要的損失。
1、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以'校園安全'為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類(lèi)型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類(lèi)人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
2、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)、自救、互救的常識(shí)和技能，也是我校安全工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。為此，我們除了要求教師在常規(guī)教育教學(xué)中滲透安全知識(shí)教育外，還通過(guò)各種途徑積極開(kāi)展了學(xué)生安全教育活動(dòng)。如我校經(jīng)常舉行了消防、防震演習(xí)，通過(guò)消防演習(xí)不僅增強(qiáng)了學(xué)生的消防意識(shí)，還使學(xué)生從“演習(xí)實(shí)戰(zhàn)”中學(xué)會(huì)了使用消防器材、自救逃生、互救等技能。我們還多次在校園舉辦了交通安全宣傳展，請(qǐng)派出所警官來(lái)校為學(xué)生舉行安全教育講座等。使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)、心得體會(huì)比賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行開(kāi)學(xué)初、學(xué)期中、學(xué)期末、放假前、節(jié)假日安全提醒，學(xué)校利用周一升旗、活動(dòng)課時(shí)間，小結(jié)安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
四、狠抓落實(shí)，及時(shí)整改 立足防范 變“堵”為“疏”，確保安全萬(wàn)無(wú)一失。
安全工作難在一貫堅(jiān)持，安全事故多是出于麻痹大意。為了把學(xué)校安全工作落到實(shí)處，做到不留漏洞，我校一直堅(jiān)持“教育為重，預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重要治本?！钡姆结?，做足做好“防”文章，在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”。提高安全防范意識(shí)。
1、開(kāi)展常規(guī)檢查。每學(xué)期開(kāi)學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。開(kāi)學(xué)前，學(xué)校對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。同時(shí)，積極對(duì)學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生、體育設(shè)施進(jìn)行檢查。冬季，學(xué)校對(duì)電線和教師辦公區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
2、我們組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)校園安全方面的規(guī)定和應(yīng)急預(yù)案，各類(lèi)人員積極參加安全知識(shí)培訓(xùn);我們克服校園大，人員多，安全配備不是很到位，很合理的困難，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)捕捉老師安全管理中的好方法并及時(shí)推廣，安全無(wú)小事，上下一條心，為了我們的共同目標(biāo)，共建安全校園努力著。
3每一個(gè)季度，每月都組織學(xué)校各部門(mén)由安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。我們主要采取了以下措施：一是注重檢查，從嚴(yán)要求。 對(duì)各塊安全工作，學(xué)校堅(jiān)持做到一天一小查，一月一大查、半年一小結(jié)，全年進(jìn)行總結(jié)評(píng)比。在檢查中注意滅死角，不留漏洞，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)行責(zé)任追究制并立即整改。學(xué)校的每一個(gè)細(xì)小的不安全隱患都逃不過(guò)我們老師的眼睛，我們都能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)、及時(shí)地處理或向上級(jí)反映。正是有了我們的常抓不懈，正是有了我們的時(shí)時(shí)緊繃，正是有了我們的全員參與，才有了全校老師和孩子們安全、快樂(lè)的每一天。
4、確保安全設(shè)施、器材到位。我們一方面廣泛征求全校師生的意見(jiàn)建議，對(duì)全校消防器材、應(yīng)急燈等安全器材、設(shè)施進(jìn)行了合理的布設(shè)，確保按要求到位。確定各個(gè)消防栓具體負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)檢查，確保正常使用，并手把手教會(huì)教工消防員學(xué)會(huì)正確使用滅火器。
5、樹(shù)立安全第一思想，不斷改進(jìn)安全工作。當(dāng)安全工作與學(xué)校其它工作有沖突時(shí)無(wú)條件地把安全放在第一位。
6、堅(jiān)持24小時(shí)值班值勤制度。學(xué)校值班人員堅(jiān)持24小時(shí)在校園治安巡邏，規(guī)定校級(jí)干部在學(xué)生全體離校前必須有人在校園值班，這一值班值勤制度在應(yīng)對(duì)可能的突發(fā)事件、確保晚間校園平安上起到了十分重要的作用。
五、齊抓共管 群防群治，確保學(xué)生安全。、
學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與派出所等部門(mén)通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
在教育立場(chǎng)上，家長(zhǎng)的愿望與學(xué)校的教育目標(biāo)是一致的，家長(zhǎng)與老師應(yīng)該是一種合作的伙伴關(guān)系。我們深知，只有家校同心，形成合力，孩子才能健康和諧地發(fā)展，因此，我們有了每學(xué)期二次的家長(zhǎng)開(kāi)放日，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)家庭教子知識(shí)，特別是提出關(guān)心每個(gè)孩子心理
健康成長(zhǎng)，個(gè)別學(xué)生建立家校聯(lián)系手冊(cè)等，傳遞著學(xué)校和家庭對(duì)孩子的共同期待、探討著教育孩子的最佳方法、尋求著培養(yǎng)孩子的有效途徑;還有那些固定的充滿(mǎn)人文氣息的《給家長(zhǎng)的一封信》，提示家長(zhǎng)假期關(guān)注學(xué)生安全和守法情況，正是有了這些，使我們和家長(zhǎng)的聯(lián)系更加密切。也填補(bǔ)假期學(xué)生安全管理的空白。
六、存在的主要問(wèn)題和下步的打算
我們?cè)谛@安全方面做了一些工作，安全工作得到加強(qiáng)，學(xué)校無(wú)責(zé)任事故發(fā)生，安全事故為零，但是我們感覺(jué)安全工作的難度越來(lái)越大，學(xué)校安全工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。
1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來(lái)，在各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)有關(guān)職能部門(mén)的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會(huì)上的不安定因素和不良文化對(duì)師生安全的影響還比較大，試圖干擾學(xué)校及學(xué)生的社會(huì)閑雜人員還存在，學(xué)校周邊的小商小販還存在食品安全隱患。
2、學(xué)校體育設(shè)施本身老化也存在安全隱患。
3、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來(lái)越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
4、學(xué)校大門(mén)是交通道路，為確保學(xué)生安全，我們將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，同時(shí)采取相應(yīng)的措施，例如：將上學(xué)的學(xué)生及時(shí)放進(jìn)校內(nèi)。
總之，我們一定盡最大的努力把安全工作做好，我們將進(jìn)一步重視安全工作，及時(shí)解決工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我校安全工作水平。同時(shí)希望上級(jí)及相關(guān)部門(mén)給予指導(dǎo)，支持和幫助，確保全校安全萬(wàn)無(wú)一失。
3、小學(xué)安全工作總結(jié)優(yōu)秀集錦
在各級(jí)黨委、政府及主管部門(mén)的支持幫助下，20_年公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，在抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的同時(shí)，緊緊圍繞縣委、政府、縣安委會(huì)的安全生產(chǎn)工作安排和部署，深入貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，精心組織，周密部署，狠抓落實(shí)，安全生產(chǎn)工作取得了較好成績(jī)?，F(xiàn)將20_年度安全生產(chǎn)工作情況作如下匯報(bào)，請(qǐng)予指導(dǎo)和幫助：
一、20_年安全生產(chǎn)事故情況
公司全年未發(fā)生食品安全事故。
二、20_年安全生產(chǎn)工作
(一)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任感
按照省、市、縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議部署和要求，公司組織中層以上管理人員及時(shí)傳達(dá)貫徹會(huì)議精神，統(tǒng)一思想，提高對(duì)“安全生產(chǎn)重于泰山”和只有安全保障才能促生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，明確任務(wù)。在生產(chǎn)工作中，多次召開(kāi)安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì)議，施工隊(duì)安全生產(chǎn)例會(huì)，對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行專(zhuān)題研究和安排部署。會(huì)議要求：公司安委會(huì)成員，各級(jí)管理人員、全體員工、施工隊(duì)負(fù)責(zé)人和生產(chǎn)施工人員必須樹(shù)立和強(qiáng)化安全生產(chǎn)職責(zé)理念，加強(qiáng)部門(mén)間溝通與協(xié)調(diào)，形成齊抓共管的工作局面，為抓好安全生產(chǎn)工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。
(二)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
為切實(shí)做好安全生產(chǎn)工作，公司進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)，充實(shí)安全生產(chǎn)工作機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)職能，成立了以總經(jīng)理為主任、公司黨總支書(shū)記和公司其它領(lǐng)導(dǎo)班子成員為副主任、各部門(mén)負(fù)責(zé)人和專(zhuān)職安全員為成員的公司安全生產(chǎn)委員會(huì)，下設(shè)辦公室由安全生產(chǎn)專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)具體日常工作。
公司以創(chuàng)建“平安企業(yè)”“平安部門(mén)”“平安家庭”活動(dòng)和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，成立了以公司總經(jīng)理為組長(zhǎng)、公司黨總支書(shū)記和公司其它領(lǐng)導(dǎo)班子成員為副組長(zhǎng)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的“平安企業(yè)”“平安部門(mén)”“平安家庭”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
(三)完善工作機(jī)制，加大計(jì)劃安排和檢查落實(shí)力度
公司堅(jiān)定不移把安全生產(chǎn)、平安建設(shè)和綜合治理工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期而重要的“一把手”工程常抓不懈，已形成了全員參與、齊抓共管的良好局面，做到了安全生產(chǎn)、平安建設(shè)和綜合治理工作一起安排部署、一起檢查落實(shí)、一起考核兌現(xiàn)。年初，公司和各部門(mén)都制定了全年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，制定了工作方案和考核措施，把責(zé)任落實(shí)到了各部門(mén)、各施工隊(duì)和具體人員，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)(安全生產(chǎn)管理協(xié)議)，并在施工方進(jìn)入伐區(qū)生產(chǎn)之前進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)。
(四)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和主人翁意識(shí)
結(jié)合林業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，林區(qū)地域?qū)拸V，人員流動(dòng)性大，工作條件艱苦，公司基地點(diǎn)多面廣的實(shí)際情況，公司在抓好生產(chǎn)工作的
同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，主要采取了以下措施：一是狠抓法律法規(guī)政策學(xué)習(xí)，確保各項(xiàng)工作依法依規(guī)進(jìn)行。公司購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍和印制材料，分發(fā)到各部門(mén)、施工隊(duì)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)和自學(xué)方式，不斷提高廣大員工和施工人員的學(xué)法用法能力，增強(qiáng)廣大員工和施工人員的安全生產(chǎn)意識(shí)。二是廣開(kāi)言路，鼓勵(lì)員工獻(xiàn)言獻(xiàn)策，對(duì)公司安全生產(chǎn)工作做出貢獻(xiàn)的員工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)廣大職工的主人翁精神和工作熱情。
(五)廣泛宣傳，全面動(dòng)員，貫徹落實(shí)群防群治和預(yù)防為主的方針
一是以創(chuàng)建“平安企業(yè)”“平安部門(mén)”“平安家庭” “安全生產(chǎn)月”和“安全知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)法律法規(guī)制度宣傳。組織員工參加縣安委會(huì)、云紙公司組織的安全知識(shí)學(xué)習(xí)、和競(jìng)賽活動(dòng)，采取張貼懸掛橫幅、出黑板報(bào)、印發(fā)文件資料、編發(fā)信息和簡(jiǎn)訊等多渠道、多種形式宣傳。
二是加強(qiáng)“四防”宣傳教育，開(kāi)展“三看三查三想”活動(dòng)。積極組織公司職工參加并按時(shí)按質(zhì)完成縣安委辦、云紙公司組織開(kāi)展的自檢自查等各項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)辦公區(qū)域?qū)嵭邪敕忾]式管理，保衛(wèi)24小時(shí)巡邏值班，節(jié)假日安排有專(zhuān)人值班，確保生產(chǎn)、生活安全。
(六)加大基地防火工作力度
為強(qiáng)化基地管理，公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的基地護(hù)林防火工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了基地護(hù)林防火值班室，防火戒嚴(yán)期晝夜
值班。進(jìn)一步加大基地護(hù)林防火工作宣傳力度，制定了基地森林防火預(yù)案，強(qiáng)化基地管理部、開(kāi)發(fā)部、營(yíng)林部、木材供應(yīng)銷(xiāo)售部等職能部門(mén)的護(hù)林防火職責(zé)，已形成“齊抓共管、預(yù)防為主、防消結(jié)合”的森林防火工作體系。在防火戒嚴(yán)期，基地管護(hù)員吃住在基地，天天巡查基地，切實(shí)履行守護(hù)基地的職責(zé)，嚴(yán)防死守，確?；匕踩?/p>
(七)深入開(kāi)展自檢自查和隱患排查治理工作
公司把安全生產(chǎn)與搶抓原料生產(chǎn)、營(yíng)林造林等工作結(jié)合起來(lái)，由總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，分管安全生產(chǎn)的公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，各生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人和施工隊(duì)負(fù)責(zé)人具體抓，配合逐一深入到各伐區(qū)、造林地塊、桉樹(shù)施肥地塊、撫育地塊進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查和開(kāi)展隱患排查治理工作。工作中，公司把檢查和整改結(jié)合起來(lái)，邊查邊整改;把檢查與落實(shí)責(zé)任和責(zé)任追究結(jié)合起來(lái)，明確責(zé)權(quán)和考核兌現(xiàn);把檢查與加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作結(jié)合起來(lái)，夯實(shí)安全生產(chǎn)和發(fā)展基礎(chǔ);把檢查治理和預(yù)防結(jié)合起來(lái)，以防為主，防患于未然。
公司進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)木材運(yùn)輸車(chē)輛，民工吃、住、行的安全檢查，要求各施工隊(duì)確保倒運(yùn)木材車(chē)輛的行車(chē)安全;施放農(nóng)藥、化肥后勤洗手;不得采食野生菌;山場(chǎng)工棚不得建在大樹(shù)下、山脊、箐溝及易滑坡地段，防治各種自然災(zāi)害的發(fā)生;加強(qiáng)公司機(jī)關(guān)、苗圃、貯木場(chǎng)、林區(qū)食堂環(huán)境和食品安全衛(wèi)生管理，禁吃腐爛變質(zhì)食物。
(八)強(qiáng)化安全生產(chǎn)保障
為解除廣大員工及施工人員的后顧之憂(yōu)，不僅為員工上交“五險(xiǎn)一金”，而且還為員工購(gòu)買(mǎi)了團(tuán)體商業(yè)意外傷害保險(xiǎn)，為廣大施工人員購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體商業(yè)意外保險(xiǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提供了安全保障。
4、小學(xué)安全工作總結(jié)優(yōu)秀集錦
本學(xué)期，我校以深入實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，著力推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校辦學(xué)品位，促進(jìn)學(xué)生健康、活潑發(fā)展。現(xiàn)將這一學(xué)期以來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，全面提高學(xué)校管理水平
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。學(xué)校堅(jiān)持校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、校班子成員各負(fù)其責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制。本期學(xué)校對(duì)每個(gè)班子成員的分工重新進(jìn)行了調(diào)整，從而使成員分工更加具體，職、權(quán)、責(zé)更加明確。努力建設(shè)一個(gè)同心同德、求真務(wù)實(shí)、高能高效、凝聚力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。教師是辦好學(xué)校之本，為此我校重視對(duì)教師的政治思想教育、職業(yè)道德教育;重視對(duì)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。堅(jiān)持以校本培訓(xùn)為主，充分借助利用農(nóng)遠(yuǎn)工程開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作。安全工作，涉及千家萬(wàn)戶(hù)，責(zé)任重大。學(xué)校高度重視，從不放松對(duì)師生的安全教育，遇事必講，逢會(huì)必談。學(xué)校分層分級(jí)簽訂安全工作責(zé)任狀，人人確立“安全第一”的意識(shí)，組織專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)課間及路隊(duì)的安全管理，確保路隊(duì)及課間的安全。由于措施具體、工作到位，本學(xué)期學(xué)校無(wú)一例意外安全事故發(fā)生，另外學(xué)校還組織進(jìn)行安全常識(shí)講座及防震自救演練，提升學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。
二、深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量
(一)加強(qiáng)學(xué)校德育工作，全面提高學(xué)生思想道德素質(zhì)
1、狠抓養(yǎng)成教育。一個(gè)人發(fā)展是受多種因素制約的，但習(xí)慣是其重要的基矗我校以學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家教育部重新頒布的《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為藍(lán)本，綜合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展各種形式主題教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。
2、加強(qiáng)法制教育。學(xué)校定期舉行法制教育講座，通過(guò)學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的共同教育，強(qiáng)化法制教育內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，提高學(xué)生法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
3、加強(qiáng)家校聯(lián)系。本期我校成立了第三屆家長(zhǎng)學(xué)校，按計(jì)劃對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，提高了家長(zhǎng)的管理水平，加強(qiáng)了家校的溝通和聯(lián)系，有力地促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)。
(二)加強(qiáng)教育教學(xué)研究，全面提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為此我校從以下幾方面抓好學(xué)校的教育教學(xué)工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。每年的畢業(yè)班全縣質(zhì)量檢測(cè)，在對(duì)學(xué)校的綜合評(píng)估中占有一定的比例。從另一個(gè)角度講，畢業(yè)班成績(jī)的好壞能體現(xiàn)一所學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，反映出一所學(xué)校的管理水平。為此，我校加強(qiáng)了對(duì)畢業(yè)班工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，有針對(duì)性地制訂了畢業(yè)班的工作目標(biāo)、措施。定期召開(kāi)畢業(yè)班教師的座談會(huì)、交流會(huì)。在日常教學(xué)中實(shí)現(xiàn)教育思想共享，教育資源共享，認(rèn)真做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，力爭(zhēng)大面積豐收。
2、加強(qiáng)教學(xué)研究。教導(dǎo)處進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的研究，加強(qiáng)對(duì)各完小學(xué)科組的指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)教師備課、上課等教學(xué)環(huán)節(jié)上的重點(diǎn)指導(dǎo)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。本學(xué)期中心小學(xué)本部舉行了鎮(zhèn)內(nèi)一、三年級(jí)的語(yǔ)數(shù)教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，活動(dòng)目的明確，收效顯著。另外上期報(bào)批的市級(jí)研究課題，本期已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的研究階段，且已取得階段性成果。
3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。本學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)語(yǔ)數(shù)學(xué)科在計(jì)劃制訂、備課環(huán)節(jié)要求、總體節(jié)次、上課及作業(yè)設(shè)置等方面提出了明細(xì)指導(dǎo)性意見(jiàn)，在過(guò)程管理上，采取平時(shí)督查，校級(jí)月查，中小期查等方式實(shí)施質(zhì)量監(jiān)控。
(三)加強(qiáng)音、體、美工作，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)
圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，真正關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)校藝術(shù)教育特色，完善教研組工作機(jī)制。通過(guò)藝術(shù)教育，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)審美情趣，塑造完美的藝術(shù)品格，為學(xué)生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，使音、體、美教學(xué)成為學(xué)校校園文化、教育科研、學(xué)校德育、對(duì)外交流的重要載體，讓它發(fā)揮多功能的作用。本期學(xué)校組織編排的文藝節(jié)目成功地參加了全縣第三屆中小學(xué)藝術(shù)展演并榮獲三等獎(jiǎng)，12月份舉行的全鎮(zhèn)小學(xué)第三屆廣播體操比賽活動(dòng)充分展示了藝體教育的成果。同時(shí)學(xué)校積極組織師生參加縣級(jí)以上部門(mén)舉辦的書(shū)法、繪畫(huà)、科技制作等各類(lèi)藝術(shù)活動(dòng)，給師生的發(fā)展搭建成才的舞臺(tái)。
三、重視教育宣傳工作，展現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)成果
為及時(shí)宣傳學(xué)校辦學(xué)成果，學(xué)校專(zhuān)門(mén)制訂《教育信息宣傳工作制度》。通過(guò)多種渠道，各種方式及時(shí)向外宣傳學(xué)校有關(guān)大事、要事以及所取
得的各項(xiàng)工作成果。學(xué)校每開(kāi)展一次活動(dòng)，通訊員都能通過(guò)投稿、網(wǎng)絡(luò)傳送等方式及時(shí)進(jìn)行報(bào)道。另外采用文學(xué)和圖展的形式通過(guò)學(xué)校設(shè)立的宣傳廚窗進(jìn)行直觀展示，全方位地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果，展示學(xué)校形象。
四、存在的問(wèn)題
1、教師整體思想觀念與新課標(biāo)理念上有較大差距，部分教師至今難棄舊有的教學(xué)模式和教學(xué)方法，教學(xué)質(zhì)量存在不平衡的現(xiàn)象。
2、學(xué)校特色建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、資金嚴(yán)重短缺和校園面積狹小制約了學(xué)校辦學(xué)條件的進(jìn)一步改善和學(xué)校的發(fā)展。
5、小學(xué)安全工作總結(jié)優(yōu)秀集錦
“生命不保，何談教育”安全工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的保障。在新的學(xué)年，為了有效預(yù)防和減少學(xué)校安全事故，切實(shí)保障我校師生的安全，根據(jù)施教發(fā)[20_]54號(hào)文件精神要求，我校認(rèn)真開(kāi)展了新學(xué)期的安全工作，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力
我校十分重視和諧平安校園創(chuàng)建工作，“沒(méi)有安全就沒(méi)有一切”這是從領(lǐng)導(dǎo)到老師的一條信念，我們始終把安全放在第一位。新學(xué)期伊始，學(xué)校進(jìn)一步完善優(yōu)化了安全管理工作組織機(jī)構(gòu)，明確崗位職責(zé)和任務(wù)。
二、具體工作
(一)強(qiáng)化安全工作宣傳教育。
以新學(xué)期的第一個(gè)“安全教育日”、“安全教育周”、“安全教育月”活動(dòng)為載體，以國(guó)旗下講話(huà)、主題班隊(duì)會(huì)、安全演練、黑板報(bào)等多種形式開(kāi)展好學(xué)校安全宣傳教育活動(dòng)。
(二)開(kāi)展校園安全工作專(zhuān)項(xiàng)檢查。
為確保新學(xué)期全校師生的安全，在學(xué)生開(kāi)學(xué)之前，我校成立了安全工作專(zhuān)項(xiàng)檢查小組，對(duì)校園及校園周邊環(huán)境進(jìn)行了一次徹底的檢查。具體成員如下:
組長(zhǎng)：楊林華
副組長(zhǎng)：吳佳和
成員:蔣和原、楊云昌、楊佳嬌、羅金理、朱敏
檢查中發(fā)現(xiàn)學(xué)校及周邊環(huán)境存在以下安全隱患:
1.學(xué)校西教學(xué)樓后的沙坑內(nèi)有碎石塊，存在安全隱患。
2.學(xué)校圍墻外住戶(hù)私自將柴塊堆放在圍墻頭，存在安全隱患。
3.學(xué)校家屬樓墻上配電箱雨水腐蝕嚴(yán)重，并且五遮擋設(shè)備，瓷閘老化，存在安全隱患。
4.學(xué)校綜合樓部分滅火器軟管老化，氣壓不足。
5.綜合樓北樓梯口抽水機(jī)防護(hù)箱沒(méi)有上鎖，存在安全隱患。
6.上下學(xué)時(shí)段，校園大門(mén)口交通擁堵情況較嚴(yán)重。
針對(duì)以上問(wèn)題我校及時(shí)進(jìn)行了整改，對(duì)仍然存在未能解決的問(wèn)題，將聯(lián)系上級(jí)相關(guān)主管部門(mén)協(xié)助解決。
(三)加強(qiáng)師生交通安全教育。
我校在新學(xué)期開(kāi)始將一如既往地抓好師生交通安全教育，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)工作責(zé)任心和緊迫感，扎扎實(shí)實(shí)的做好工作，深入推進(jìn)校園交通安全“十個(gè)一”活動(dòng)。
(四)組織開(kāi)展好各種應(yīng)急疏散逃生演練。
為提高我校師生防震及消防安全意識(shí)和疏散逃生自救的能力，帶動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)公眾自覺(jué)關(guān)注和學(xué)習(xí)防震、消防知識(shí)和技能，借助新學(xué)期“開(kāi)學(xué)第一課”這一契機(jī)，我校于于20_年9月11日開(kāi)展了防震疏散演練及“安全讀秒”消防疏散演練，在演練過(guò)程中，全校師生積極認(rèn)真參與，嚴(yán)格按照要求演練，達(dá)到了學(xué)校預(yù)期的目的。
總之，安全工作無(wú)小事，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步加大安
全工作的力度，進(jìn)一步與家庭、社會(huì)必須密切配合、通力協(xié)作，將動(dòng)員社會(huì)力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，建立切實(shí)可行的學(xué)校安全防范體系，使學(xué)校安全工作進(jìn)一步經(jīng)?；⒅贫然?、社會(huì)化，以開(kāi)創(chuàng)我校和諧平安校園，關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展工作的新局面。
6、最新銷(xiāo)售-年度工作總結(jié)范文_銷(xiāo)售工作總結(jié)大全參考
20x年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。20x年年初公司開(kāi)會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部做內(nèi)勤。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開(kāi)始創(chuàng)工作績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶(hù)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶(hù)的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高
剛開(kāi)始接受銷(xiāo)售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒(méi)有完全適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
因此，我通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍和各類(lèi)文件資料搜索一些銷(xiāo)售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說(shuō)的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶(hù)資料登記、合同、標(biāo)書(shū)的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶(hù)服務(wù)。
為了做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶(hù)服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類(lèi)，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)做基礎(chǔ)。
2.客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類(lèi)、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。
3.合同、標(biāo)書(shū)的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫(xiě)合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶(hù)地點(diǎn)，為客戶(hù)做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對(duì)每月銷(xiāo)售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
4.記錄各類(lèi)費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準(zhǔn)客戶(hù)、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶(hù)投訴、意見(jiàn)及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。公司與公司、公司與客戶(hù)、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。
四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。
2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
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20x年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，始終堅(jiān)守在銷(xiāo)售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷(xiāo)售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，積極貫徹公司的文件精神，同時(shí)積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：
一、作為銷(xiāo)售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用，及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自己的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，提高思想覺(jué)悟，做到忠誠(chéng)、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)
銷(xiāo)售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷(xiāo)售一線我時(shí)時(shí)為自己敲響警鐘，牢固樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)小事”的觀念。
對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記，對(duì)手下經(jīng)常性談話(huà)教育，力爭(zhēng)把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。
合理激發(fā)員工自我約束能力，對(duì)銷(xiāo)售排名靠前的員工積極向總公司建議加薪，調(diào)動(dòng)積極性。對(duì)沒(méi)完成銷(xiāo)售任務(wù)的幫助他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問(wèn)題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司建議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作。通過(guò)一系列的舉措，使各小組銷(xiāo)售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部形成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
三、存在的問(wèn)題和不足
1、辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開(kāi)展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作虎頭蛇尾
2、工作中有時(shí)急于求成，反而欲速則不達(dá)。
在未來(lái)的一年里，我一定總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周?chē)?，繼續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，爭(zhēng)取把工作成績(jī)推上一個(gè)新臺(tái)階。
8、小學(xué)安全工作總結(jié)大全最新
學(xué)校是培養(yǎng)二十一世紀(jì)人才的搖籃，學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)、民族的希望。學(xué)校安全工作直接關(guān)系著學(xué)生的安危、家庭的幸福、社會(huì)的穩(wěn)定。因此，做好學(xué)校安全工作，創(chuàng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是十分重要的，做好學(xué)校安全工作也是完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)的基礎(chǔ)，所以我校一直十分重視學(xué)校的安全工作。
一、 規(guī)范管理，完善制度。
學(xué)校安全組織機(jī)構(gòu)健全，安全工作責(zé)任制度健全，責(zé)任明確。每學(xué)期學(xué)校都成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，總務(wù)主任任副組長(zhǎng)，各年級(jí)組長(zhǎng)任組員，層層負(fù)責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人。學(xué)校每學(xué)期還與各年級(jí)、部門(mén)負(fù)責(zé)人簽訂好《學(xué)校安全責(zé)任書(shū)》，做到不定期檢查和隨時(shí)檢查相結(jié)合，并建立了安全考核獎(jiǎng)懲細(xì)則及安全工作制度。安全管理做到了網(wǎng)絡(luò)化，保證了我校安全工作扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展。
二、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，居安思危。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)本著對(duì)黨的教育事業(yè)，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，從維護(hù)人民群眾的根本利益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，政治穩(wěn)定的高度出發(fā)，增強(qiáng)抓好學(xué)校安全的使命感、責(zé)任感。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在安全工作上齊抓共管，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全工作規(guī)定，講安全、抓安全，將事故消滅在萌芽狀態(tài)之中。每月定期召開(kāi)一次安全工作會(huì)議，布置下一月安全工作的重點(diǎn)任務(wù)，并指定專(zhuān)人去檢查落實(shí)安全工作。例如聯(lián)合器有松動(dòng)現(xiàn)象;教學(xué)樓部分開(kāi)關(guān)老化;教室的鋼窗由于油灰老化，時(shí)有玻璃脫落等進(jìn)行重點(diǎn)維
修和及時(shí)更換，從而鏟除了不安全隱患，避免了不安全事故的發(fā)生。同時(shí)食品安全工作也是學(xué)校安全工作中的重要內(nèi)容，學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)驗(yàn)貨制度，嚴(yán)把物品的質(zhì)量關(guān)，不進(jìn)變質(zhì)、不潔或過(guò)期物品，確保學(xué)校的食品安全，確保正常的教學(xué)秩序和師生的生命安全。
三、宣教結(jié)合，提高素質(zhì)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終把安全工作放在首位位置，逢會(huì)必講安全，事事講安全，對(duì)上級(jí)安全會(huì)議精神和文件都能做到及時(shí)傳達(dá)，結(jié)合文件精神制定切實(shí)可行措施，認(rèn)真落實(shí)。結(jié)合文件不同的內(nèi)容和要求，充分利用學(xué)校的各種宣傳場(chǎng)地、設(shè)施，用廣播利用集體晨會(huì)時(shí)間，大小會(huì)議等，采用多種形式對(duì)教職工和學(xué)生進(jìn)行安全方面的宣傳教育，假前總要對(duì)教職工，尤其對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)也強(qiáng)調(diào)安全，事前必先進(jìn)行安全教育，例如：學(xué)生的外出活動(dòng)、學(xué)訪活動(dòng)、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等都提出安全的要求，并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。由于加大了安全工作的力度，使得我校安全工作開(kāi)展得扎實(shí)有效。
今后我們將進(jìn)一步加大安全工作的力度，學(xué)校安全涉及面廣，學(xué)校、家庭、社會(huì)必須密切配合、通力協(xié)作，我們將動(dòng)員社會(huì)力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，建立切實(shí)可行的學(xué)校安全防范體系，使學(xué)校安全工作進(jìn)一步經(jīng)?；?、制度化、社會(huì)化，開(kāi)創(chuàng)我校安全工作的新局面。
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首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫(kù)、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門(mén)各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。
其次，我又接回來(lái)索愛(ài)銷(xiāo)售分析這項(xiàng)之前做過(guò)的工作，看著再次接手的索愛(ài)銷(xiāo)售分析表，覺(jué)得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€(gè)來(lái)月沒(méi)接觸過(guò)的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來(lái)獲取數(shù)據(jù)?用e_cel還是用powerpoint來(lái)做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進(jìn)索愛(ài)銷(xiāo)售分析后，又接手了天語(yǔ)的銷(xiāo)售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，確實(shí)感覺(jué)到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。
自從接手__，我開(kāi)始對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷(xiāo)機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語(yǔ)在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍?，F(xiàn)在天語(yǔ)也加入我們的分銷(xiāo)行列了，品牌的壯大、銷(xiāo)售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開(kāi)始做另一支國(guó)產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷(xiāo)售分析，相信有了索愛(ài)和天語(yǔ)的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來(lái)越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來(lái)越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有更多了解，所以我非常樂(lè)意接受這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售分析任務(wù)。
以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最后，又開(kāi)始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷(xiāo)量和控制庫(kù)存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來(lái)，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。
10、銷(xiāo)售工作總結(jié)最新大全
非常高興能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。
這次來(lái)到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷(xiāo)售的總結(jié)會(huì)議及八月銷(xiāo)售提案的實(shí)施會(huì)議，通過(guò)兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。 以下是個(gè)人七月份工作總結(jié)。
首先通過(guò)駱總的介紹，我了解到，我們六安銷(xiāo)售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來(lái)需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。 能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷(xiāo)售處拿到了華東地區(qū)銷(xiāo)售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷(xiāo)售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，六安銷(xiāo)售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說(shuō)能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過(guò)駱總對(duì)于七月份銷(xiāo)售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題，七月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N(xiāo)售處，我們是整個(gè)華東的銷(xiāo)售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒(méi)有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問(wèn)題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專(zhuān)案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。
1.對(duì)于八月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷(xiāo)售情況及目前的銷(xiāo)售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷(xiāo)售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說(shuō)出銷(xiāo)量并確認(rèn)自己的銷(xiāo)售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。
2.對(duì)于八月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司八月份的促銷(xiāo)案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說(shuō)，促銷(xiāo)送禮品的問(wèn)題，什么坎及送價(jià)值多少錢(qián)的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷(xiāo)時(shí)不能以底價(jià)銷(xiāo)售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶(hù)現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷(xiāo)售道路越來(lái)越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來(lái)駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶(hù)資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒(méi)有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來(lái)，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說(shuō)，很榮幸能夠來(lái)到六安銷(xiāo)售處進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。