《銷售組長工作計(jì)劃》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、銷售組長工作計(jì)劃

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼 職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的.回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

本崗位目前主要有三大項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備護(hù)管理方面;其二，監(jiān)控、數(shù)字電視、公司使用的各種系統(tǒng)的管理與維護(hù)。現(xiàn)對前期工作作如下總結(jié)和計(jì)劃：

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

2、銷售組長工作計(jì)劃

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼 職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的.回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

本崗位目前主要有三大項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備護(hù)管理方面;其二，監(jiān)控、數(shù)字電視、公司使用的各種系統(tǒng)的管理與維護(hù)?，F(xiàn)對前期工作作如下總結(jié)和計(jì)劃：

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

3、銷售組長工作計(jì)劃

一、市場方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面

1、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

3、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

4、年級組長工作計(jì)劃精選

本學(xué)期中年級組將以學(xué)校工作計(jì)劃、教學(xué)工作計(jì)劃為據(jù)，以穩(wěn)步提升，和諧發(fā)展，立足務(wù)本求實(shí)，精細(xì)化與人文化相結(jié)合的思路，充分發(fā)揮年級組教師的能動性，打造有效常態(tài)課堂，營造和諧、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的年級組氛圍，鞏固已有成果，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

1、扎實(shí)、深入課堂教學(xué)

教學(xué)質(zhì)量的提升，首先在課堂。本學(xué)期將深入課堂，多聽課，多交流，多研討。特別是深入備課組活動。本學(xué)期中年級組各學(xué)科的備課組活動要正常有序地開展。配合教導(dǎo)處開展不同層面的教師賽課活動。以賽促成長，以賽促提高。特別關(guān)注新教師的課堂教學(xué)的磨練，讓他們有鍛煉、磨課的機(jī)會，促其不斷、盡快地成長。

2、專注常態(tài)課堂

年級組中加強(qiáng)聽課制。要求教師每周聽一節(jié)常態(tài)課，并寫聽課分析，并提出個(gè)人建議或要求。教導(dǎo)處加強(qiáng)視導(dǎo)。會同教導(dǎo)處每月可進(jìn)行一至二次常態(tài)課視導(dǎo)。視導(dǎo)時(shí)要關(guān)注整體考核，把聽課與教師備課、作業(yè)布置與批改、提優(yōu)補(bǔ)差、隨機(jī)檢測相結(jié)合，全面了解教師的教學(xué)工作。每位教師要經(jīng)常反思自己的常態(tài)課，嚴(yán)格按學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理制度做好常態(tài)課教學(xué)工作，自覺形成課堂教學(xué)質(zhì)量自我監(jiān)控意識，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)行為，努力提高每節(jié)常態(tài)課的教學(xué)效率。年級組要求教師定期撰寫一篇常態(tài)課反思總結(jié)。

3、做細(xì)、做實(shí)月考評

月考評是對教師教育教學(xué)工作的全面考核，必須做細(xì)、做實(shí)。首先繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“教學(xué)五認(rèn)真”。月查制度不松懈。本學(xué)期“教學(xué)五認(rèn)真”檢查要有剛性，不設(shè)緩沖期，查到任何違規(guī)問題及時(shí)記錄、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理。要嚴(yán)格執(zhí)行月考評方案，同時(shí)密切關(guān)注教師工作紀(jì)律，嚴(yán)肅請假制度。特殊教師，特別關(guān)注。對教師考勤、外出現(xiàn)象、教學(xué)常規(guī)等做好記錄。協(xié)助教導(dǎo)處把巡課制度落到實(shí)處，并留下第一手資料。努力推進(jìn)年級組管理工作規(guī)范化。

4、加強(qiáng)常規(guī)管理。

加強(qiáng)常規(guī)管理的核心主要是要切實(shí)提高課堂教學(xué)和作業(yè)的有效性。具體做法：

(1)學(xué)期初每位教師要認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，平時(shí)要做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生。

(2)自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論指導(dǎo)備課、上課。充分發(fā)揮數(shù)學(xué)教研組的作用，組織集體備課，研究如何提高教學(xué)有效性，轉(zhuǎn)化為可操作的教學(xué)常規(guī)，注重活動過程的實(shí)效性。

(3)繼續(xù)組織好每周一次的教研組活動。

5、開展多樣化教研活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長

(1)采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，及時(shí)了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。

(2)開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

(3)開展聽課、評課的研討活動，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。

5、年級組長工作計(jì)劃精選

一、工作目標(biāo)

1、全力以赴，科學(xué)苦干，團(tuán)結(jié)全體高三教師為實(shí)現(xiàn)我校20__年高考新的跨越，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究考綱，研究教材，研究學(xué)生，研究變化，不斷提高全組教師教育教學(xué)水平，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬、積極進(jìn)取的教師隊(duì)伍。

3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，在教會學(xué)生做人的同時(shí)教會學(xué)生學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特別是規(guī)范學(xué)生的答題習(xí)慣。

4、加強(qiáng)對學(xué)生的前途理想教育，開展豐富多彩的德育活動，對學(xué)生進(jìn)行成人成才教育，培養(yǎng)他們具有集體意識和合作精神，具有良好的心理素質(zhì)，使他們形成獨(dú)立思考、自主學(xué)習(xí)的精神，形成文明健康、積極向上的生活方式。

二、工作措施

(一)教學(xué)工作

組織全體教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)對高考說明和高考考綱的學(xué)習(xí)和研究。努力提高課堂教學(xué)效率，具體要求是：

1、研究高考試卷及其變化，明確考試要求，掌握考試方法。

2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，使學(xué)生真正做到會預(yù)習(xí)、會聽課、會思維、會復(fù)習(xí)、會總結(jié)、會考試，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

3、抓好中差生轉(zhuǎn)優(yōu)工作，這是我們高考取勝的關(guān)鍵，課堂教學(xué)切入口要對準(zhǔn)邊緣生，平時(shí)練習(xí)要對他們實(shí)行面批。本學(xué)期仍然實(shí)行師生結(jié)對子，教師對新幫扶對子要進(jìn)行全方位關(guān)心、指導(dǎo)。包括學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)信心、生活問題、思想問題等。

4、重視優(yōu)生的管理與教育，切實(shí)抓好課堂教學(xué)及課后指導(dǎo)工作，切實(shí)為他們解決學(xué)習(xí)、生活中的實(shí)際困難，盡可能為他們多做一些有益的事。

5、加強(qiáng)教研組，備課組工作，提高教研活動質(zhì)量，本學(xué)期教研組任務(wù)是：⑴組織教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入研究“大綱”和“考綱”，“高考試卷”及教材。 ⑵在研究教材，教法的同時(shí)，更要研究學(xué)生、研究學(xué)法、總結(jié)推廣分層教學(xué)和提優(yōu)補(bǔ)差的經(jīng)驗(yàn)。⑶相互學(xué)習(xí)，使全組老師教學(xué)水平，教學(xué)質(zhì)量不斷提高。教學(xué)人員每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，教研組長、備課組長以及第一次上高三的教師不少于30節(jié)，年級每周檢查一次，且作好記錄并在年級例會上公布結(jié)果。⑷研究外來信息，學(xué)習(xí)名校經(jīng)驗(yàn)，不斷探索，不斷提高。

6、樹立教育新理念。全組教師要樹立民主，平等的教學(xué)觀念，保護(hù)學(xué)生求知欲、好奇心、培養(yǎng)學(xué)生探索精神、創(chuàng)新精神、營造崇尚真理、追求真理的氛圍、促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、為學(xué)生稟賦和自由充分地發(fā)展創(chuàng)造寬松的環(huán)境。

7、組織年級全體老師，以備課組為單位加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，對此項(xiàng)工作必須做到腳踏實(shí)地，年級組決不允許有任何一個(gè)備課組在這項(xiàng)工作上敷衍塞責(zé)。

8、繼續(xù)狠抓教學(xué)六認(rèn)真，每周工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)。加強(qiáng)督查，對教學(xué)工作檢查中出現(xiàn)的問題，及時(shí)反饋，與教師溝通。

9、采取各種舉措，進(jìn)一步加強(qiáng)年輕教師培養(yǎng)。在培養(yǎng)教師業(yè)務(wù)方面，充分利用教研組這個(gè)載體，強(qiáng)化教研組的職能。教研活動重點(diǎn)研究如何優(yōu)化課堂教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)方法。

10、教會學(xué)生學(xué)習(xí)，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式幫助培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、日清、周結(jié)、學(xué)習(xí)后反思、總結(jié)的良好習(xí)慣。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)好課本、打好基礎(chǔ)。指導(dǎo)學(xué)生多讀一些有益的課外讀物，努力擴(kuò)大學(xué)生知識面。指導(dǎo)學(xué)生寫好周記，寫好階段學(xué)習(xí)總結(jié)。幫助學(xué)生解決好由懂到會、由會到通的問題。指導(dǎo)學(xué)生建好錯(cuò)題集，并定期予以解決，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)上不犯重要錯(cuò)誤。教會學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)。并保證讓學(xué)生有時(shí)間自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)。

(二)管理工作

1、加強(qiáng)制度建設(shè)，從嚴(yán)務(wù)實(shí)管理。

高三就要奉獻(xiàn)，就要付出，為此我們要建立辦公、教研、開會考勤制度，完善各種考核激勵(lì)機(jī)制，改變拖拉、松散工作作風(fēng)，嚴(yán)格上下班制度，保證正常教學(xué)秩序，保證教師高效辦公學(xué)習(xí)，工作時(shí)間不講閑話、不接待朋友、不辦私事。

2、加強(qiáng)對學(xué)生的管理和教育，培養(yǎng)文明學(xué)生。

培養(yǎng)學(xué)生忠誠、正直、勤奮刻苦、文明守紀(jì)的良好品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、控制、創(chuàng)新能力及刻苦努力的毅力和民主法制精神。

3、加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作。

加強(qiáng)班主任業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，要求班主任愛崗敬業(yè)，為人師表，身正為范，具有民主作風(fēng)，關(guān)愛班級每個(gè)學(xué)生，對學(xué)生做到：熱愛、尊重、欣賞、寬容。

4、開展“創(chuàng)建優(yōu)秀班集體”活動，努力構(gòu)建以培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力、自我教育能力為目標(biāo)的班集體管理模式，逐步實(shí)現(xiàn)在班主任指導(dǎo)下，學(xué)生自我管理、自我教育，促進(jìn)管理型教育向養(yǎng)成型教育的轉(zhuǎn)變。具體做法是：

⑴開展系列化主題班會活動，繼續(xù)用“中學(xué)生守則”、“中學(xué)生一日常規(guī)”等教育學(xué)生，規(guī)范學(xué)生的行為，提高學(xué)生自我教育能力，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和良好的行為習(xí)慣。

⑵開展班集體教育活動，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。定期召開主題班會，對學(xué)生進(jìn)行系列性的“學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”的專題教育。

⑶積極開展有益于學(xué)生健康成長的科技、文藝和體育等校園文化活動。教育形式力求多元化、主體化，突出情境性、實(shí)踐性、針對性和時(shí)代性。逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人、學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會與人共處。

⑷全方位關(guān)愛學(xué)生成長。加強(qiáng)感情投入，建立新型師生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)管理民主、教學(xué)民主、交往民主。充分尊重學(xué)生的人格，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，保護(hù)學(xué)生的自尊心，培養(yǎng)學(xué)生自信心。

5、完善年級學(xué)生會，努力培養(yǎng)他們的管理水平，提高他們的管理素質(zhì)，學(xué)生自己能做的事，班主任絕不包辦代替，通過自我管理，切實(shí)起到激勵(lì)、喚醒、鼓舞學(xué)生的作用，以推進(jìn)德育工作的主體化、科學(xué)化、民主化。

6、加強(qiáng)與學(xué)生家長委員會溝通和聯(lián)系，征求他們對辦好學(xué)校的意見和建議，以期家庭、學(xué)校密切配合更好地搞好我們的工作。

7、開好班級教導(dǎo)會，充分調(diào)動各位任課教師在管理中的作用，使他們能主動、積極地參與班級管理，確保班級秩序良性循環(huán)。

8、加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)安全意識。

加強(qiáng)宣傳教育，確實(shí)把安全工作放在學(xué)習(xí)和生活的首位，確保師生安全。通過教育使廣大師生明確我校安全教育的基本要求、基本內(nèi)容、基本方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要特別注意交通安全、飲食安全、宿舍安全、體育課安全、用電安全以及其它相關(guān)安全等。

6、年級組長工作計(jì)劃精選

本屆初三畢業(yè)班現(xiàn)有學(xué)生300多 人，學(xué)生水平參差不齊，我們只有扎實(shí)工作，發(fā)揚(yáng)苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能確保完成初三教學(xué)目標(biāo)。為此，特制定本屆九年級組工作計(jì)劃。

一、 指導(dǎo)思想：

深入貫徹學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，遵循“為學(xué)生的成長奠基”的辦學(xué)理念，以“真干、實(shí)干、苦干、巧干”的精神，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，狠抓初三畢業(yè)生的思想工作，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效益，在管理中不放棄任何一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)，對學(xué)校榮譽(yù)負(fù)責(zé)，對學(xué)生的前途負(fù)責(zé)，對家長和社會負(fù)責(zé)。

二、工作重點(diǎn)：

1、抓優(yōu)促尖，保優(yōu)秀率。

2、抓差補(bǔ)差，保合格率。

3、抓家校配合，緊密聯(lián)系，齊抓共管。

4、抓方法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

5、抓團(tuán)結(jié)協(xié)作，保團(tuán)隊(duì)和諧。

三、具體措施：

(一)、“優(yōu)化”和諧環(huán)境，提高管理效率：

1、加強(qiáng)年級文化建設(shè)，深入開展?fàn)巹?chuàng)“和諧團(tuán)隊(duì)”活動，并以此為契機(jī)加強(qiáng)教師思想建設(shè)，形成團(tuán)結(jié)向上、自信的年級氛圍。始終把學(xué)校的利益放在首位，把維護(hù)學(xué)校利益作為一切思考的出發(fā)點(diǎn)，團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揮最大的工作能量，把一切不必要的內(nèi)耗減少到最小點(diǎn)。老師之間、班級之間、學(xué)科之間相互幫助，積極開展和諧年級、和諧備課組、和諧班級的創(chuàng)建工作，提高班級、年級管理水平。

2、加強(qiáng)管理的科學(xué)性，以人為本，少一些形式主義，多一點(diǎn)實(shí)干精神，提高執(zhí)行力度。

3、發(fā)掘吸收其他年級組的特色閃光點(diǎn)，借鑒好的管理經(jīng)驗(yàn)，與其它年級和諧共進(jìn)。

4、發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢，堅(jiān)持利用好各種家校聯(lián)系的手段，通過校信通這個(gè)平臺與家長相互交流，增強(qiáng)教育的針對性和目的性，多一點(diǎn)報(bào)喜，少一點(diǎn)告狀，委婉地提出合理的意見和建議。并通過召開家長會、家訪等形式，與家長面對面的交換學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、生活等方面的情況，從而較全面的了解學(xué)生，正確的評價(jià)學(xué)生，同時(shí)使家長明確學(xué)校的教育思想和教育方向，提高家庭教育水平。

(二)、教學(xué)工作：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式。加強(qiáng)教法研究，提高課堂45分鐘效率，讓學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”，徹底改變“灌輸”教育，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，

課堂上要堅(jiān)持學(xué)生是一個(gè)個(gè)充滿活力的生命體，絕不能看作一個(gè)只裝知識的容器，重點(diǎn)研究學(xué)法，真正做到把課堂還給學(xué)生。

2.發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮集體智慧，打好團(tuán)體戰(zhàn)。學(xué)科組要做到"統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查"。把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。

3.面向全體學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生;課堂上做到精講多練，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

4.施行月考制度，及時(shí)召開質(zhì)量分析會，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，及時(shí)研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)解決。

5.認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，力爭體育會考成績達(dá)到中上水平。

(三)、德育工作：

1.對畢業(yè)班同學(xué)開展理想、信念教育活動。以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

2.幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。

3.召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。

4、關(guān)注后進(jìn)生，在情感教育上多下功夫，對后進(jìn)生做到有愛心、細(xì)心、耐心;在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先;要善于挖掘他們的閃光點(diǎn)，扶植起步點(diǎn)，把握反復(fù)點(diǎn)，促進(jìn)飛躍點(diǎn);努力做到不放棄任何一名學(xué)生。

5、突出學(xué)生的主體地位，加強(qiáng)班團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，努力提高學(xué)生的自我教育能力，自我管理能力，自我約束能力和對自己負(fù)責(zé)的能力，減輕班主任的管理壓力。

四、具體工作安排：

九月份：

1、開學(xué)準(zhǔn)備工作;

2、明確學(xué)校各處室工作要求，擬定班級工作計(jì)劃;

3、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)，協(xié)助班主任進(jìn)行日常管理;

4、家長會;

十月份：

1、慶祝國慶，組織觀看相關(guān)影像資料，增強(qiáng)使命感、責(zé)任感、自豪感;

2、配合教務(wù)處準(zhǔn)備期中考試

3、開設(shè)心理輔導(dǎo)講座;

十一月份：

1、期中考試小結(jié);

2、尊師重教活動;

3、行為規(guī)范之課間文明教育;

4、社會實(shí)踐活動——撰寫社會考察報(bào)告;

十二月份：

1、迎新慶元旦活動;

2、行為規(guī)范之愛護(hù)公物教育;

20__年x月份：

1、期末考試動員;

2、各班工作總結(jié);

3、寒假生活指導(dǎo);

4、安全及法制教育;

5、初評“三好學(xué)生”、“三好積極分子”、各文明班示范班。

初中畢業(yè)班工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的一個(gè)重點(diǎn)，時(shí)間緊，任務(wù)重，要求高，讓我們接受挑戰(zhàn)，認(rèn)真完成光榮又艱巨的任務(wù)，以此充分體現(xiàn)我們的人生價(jià)值，同時(shí)也為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

7、年級組長工作計(jì)劃精選

這學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校二年級的年級組長，為了配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，我特制定以下年級組工作計(jì)劃：

一、教育教學(xué)工作

1、新學(xué)期的開學(xué)，各個(gè)崗位的老師相互配合完成各項(xiàng)計(jì)劃的制定，班主任完成學(xué)生報(bào)名及發(fā)書工作。

2、根據(jù)實(shí)際情況，平時(shí)多與老師交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，多讓老師們發(fā)表意見和建議，共同尋找能使我們共同進(jìn)步的有效途徑。

3、協(xié)調(diào)好各科任課老師的請假與代課。

4、配合學(xué)校各種材料的上交。

5、抓好本年級師資隊(duì)伍形成工作合力，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大得多，因此，我要協(xié)調(diào)好大家的工作關(guān)系，創(chuàng)建一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，要發(fā)揚(yáng)大家的工作責(zé)任心，創(chuàng)一流教風(fēng)，要培養(yǎng)大家愛生如子，揚(yáng)一股優(yōu)良師德，通過眾位教師的力量來創(chuàng)建一個(gè)良好的年級。

6、積極為老師們創(chuàng)造輕松和諧的工作環(huán)境，關(guān)注每一位老師的身心健康，使大家?guī)е淇斓男那楣ぷ鳌?/p>

二、學(xué)生管理

1、關(guān)注學(xué)生動態(tài)，及時(shí)分析、處理。

因?yàn)?，只有善于發(fā)現(xiàn)問題，了解問題，才能更好的及時(shí)地解決問題，所以，在平時(shí)的工作中，我們要關(guān)注學(xué)生的生活細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生的思想動向，多與學(xué)生交流，接近學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，了解學(xué)生的心理想法，把問題縮小到最小化。

2、嚴(yán)格要求

本學(xué)期，學(xué)校的整體制度發(fā)生了一定變化，特別是對學(xué)生的要求方面，德育處制定的各項(xiàng)制度都比較嚴(yán)格，大環(huán)境嚴(yán)了，到每個(gè)班，我們也要執(zhí)行好，平時(shí)就嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范他們的行為，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、進(jìn)行文明禮儀教育

舉止文明注意儀表儀容是一個(gè)小學(xué)生最起碼的要求，也是一個(gè)年級乃至一個(gè)學(xué)校工作的好壞的窗口，因此這個(gè)工作我們要經(jīng)常抓、反復(fù)抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個(gè)“品牌產(chǎn)品”。

4、衛(wèi)生工作

衛(wèi)生工作是我們每個(gè)學(xué)生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等基本部位的整潔，抓好學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。

5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動，培養(yǎng)學(xué)生崇高科學(xué)、追求真理，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。特別是配合教務(wù)處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動，和其他有助于學(xué)生身心。

6、 密切聯(lián)系學(xué)生家長，積極爭取家長對學(xué)校、班主任工作配合。

我始終堅(jiān)信，只要通過我們二年級b組全體師生的共同努力，我們想要達(dá)到的各種目標(biāo)一定會達(dá)到。我會和二年級的全體老師和學(xué)生共同克服種.種困難，向著共同的理想和目標(biāo)前進(jìn)。

8、年級組長工作計(jì)劃精選

一、工作指導(dǎo)思想

以酒泉一中本學(xué)期工作計(jì)劃和高中教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，貫徹實(shí)施精細(xì)化管理的相關(guān)要求，充分發(fā)揚(yáng)“校譽(yù)至上，自強(qiáng)不息”的一中精神，把高一年級組建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、積極、進(jìn)取的年級組。

二、工作重點(diǎn)與目標(biāo)

進(jìn)一步加強(qiáng)年級組日常管理，通過對教師尤其是班主任的管理來加強(qiáng)對學(xué)生的管理;以紀(jì)律、衛(wèi)生、儀容儀表為抓手，突出學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育;加強(qiáng)下午自習(xí)、晚自習(xí)、早操管理，讓學(xué)生形成良好的守紀(jì)律和學(xué)習(xí)習(xí)慣;把住校生的管理作為年級學(xué)生管理的重中之重;杜絕重大安全事故的發(fā)生，著實(shí)把安全教育當(dāng)做頭等大事來抓;做好會考的輔導(dǎo)、檢測、轉(zhuǎn)差工作。

通過一學(xué)期的工作，讓年級組教師和學(xué)生的面貌有較大改觀，教師敬業(yè)愛崗的精神得以加強(qiáng)，學(xué)生行為習(xí)慣更加良好，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)更加夯實(shí)，為順利通過會考、進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、工作內(nèi)容與措施

1、通過雙周年級組活動時(shí)間，組織教師班認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的相關(guān)制度、規(guī)定，領(lǐng)會學(xué)校的辦學(xué)思想，組織班主任進(jìn)一步學(xué)習(xí)“班主任工作職責(zé)”，重溫學(xué)校行為規(guī)范各項(xiàng)條例，從新學(xué)年開始，明確細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度，繼續(xù)灌輸“抓常規(guī)促學(xué)風(fēng)，抓兩頭促中間”的年級組工作的管理思路。定期組織班主任進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，定期指導(dǎo)班主任開展德育教育的系列主題教育活動，以提高班主任管理班級的能力。

2、以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育主題月為契機(jī)，加強(qiáng)對學(xué)生的“立人”教育。利用日常管理和每次值周總結(jié)的機(jī)會，大力宣講年級組學(xué)生的好人好事，同時(shí)對存在的問題進(jìn)行通報(bào)，對嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)名批評，樹立年級組學(xué)生的正氣，堅(jiān)決打擊歪風(fēng)邪氣。

3、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育、法制教育、安全教育。對學(xué)生中出現(xiàn)的普遍的、嚴(yán)重的心理問題要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)疏導(dǎo)解決。尤其一部分學(xué)生悲觀厭學(xué)，很容易出現(xiàn)打架斗毆、逃學(xué)、離家出走等問題，因此要高度關(guān)注。針對以上問題，除了依靠班主任日常進(jìn)行適時(shí)的引導(dǎo)教育外，年級組還將舉辦一些專題報(bào)告，對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。

4、高度重視年級組學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，通過專題培訓(xùn)，干部例會制等途徑，提高學(xué)生干部的政治思想素質(zhì)以及工作能力。籌建年級組學(xué)生會，加大學(xué)生參與年級組管理的力度，大膽放手讓學(xué)生干部組織開展工作，在工作中不斷提高學(xué)生干部全方位的能力。

5、實(shí)行年級組教學(xué)質(zhì)量跟蹤機(jī)制，每一次考試結(jié)束，要對年級組各班、各學(xué)科的成績進(jìn)行跟蹤比對，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)分析解決。必要的情況下，舉行年級組與備課組的聯(lián)席會議，就年級組學(xué)科教學(xué)問題及時(shí)溝通、采取對策，將問題消滅在萌芽狀態(tài)。加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，年級組將組織資深教師和優(yōu)秀學(xué)生舉辦學(xué)習(xí)方法的系列講座，以幫助全體學(xué)生把握教學(xué)和學(xué)習(xí)的方向，為下一階段的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

6、重視培優(yōu)工作，倡導(dǎo)各班實(shí)行形式多樣的培優(yōu)方法。年級組將選拔部分優(yōu)秀學(xué)生組建年級組培優(yōu)班。用先進(jìn)來激勵(lì)更多的同學(xué)刻苦求學(xué)，積極上進(jìn)。

7、為加強(qiáng)年級組日常管理，年級組實(shí)行日志管理制度，將每一天的工作記錄在案，增強(qiáng)年級組工作的計(jì)劃性與完整性。

8、建立與家長的聯(lián)系制度，開好本學(xué)期的家長會，加強(qiáng)家校聯(lián)系，以形成教育的合力。平時(shí)要求班主任通過電話聯(lián)系加強(qiáng)與家長們的協(xié)調(diào)與溝通，做好家長接待工作，主動及時(shí)地讓家長了解子女在學(xué)校的表現(xiàn)情況，以求得家長的配合教育。

9、組織好本學(xué)期的會考應(yīng)考工作，適時(shí)進(jìn)行會考診斷考試、模擬考試，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差安排，保證學(xué)生順利通過會考。

10、積極準(zhǔn)備春季田徑運(yùn)動會，借運(yùn)動會的機(jī)會，增強(qiáng)年級組的凝聚力。

11、加強(qiáng)年級組自身建設(shè)，完善年級組協(xié)管制度，與民主管理制度。

9、年級組長工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校各部門計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合本年級的實(shí)際狀況，全面樹立以生為本的教育教學(xué)思想，全面提高本年級教師的教育、教學(xué)水平。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)合作精神，發(fā)揮群眾智慧進(jìn)行教育和教學(xué)，全方位服務(wù)于學(xué)生。

二、本組狀況分析：

1、教師狀況：

本組共有教師8名，敬業(yè)精神強(qiáng)，而且都踏實(shí)能干。兩年半來的共同生活、工作和學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)構(gòu)成默契，并深深地認(rèn)識到群策群力的重要性，因此無論是在班級管理，還是在教書育人方面，大家都能努力依靠群眾的智慧進(jìn)行運(yùn)作。我相信，在新的學(xué)期里，大家必須會更努力，使我們的綜合組力再上一個(gè)新臺階。

2、學(xué)生狀況：

本年級共有3個(gè)班，同學(xué)們無論是在學(xué)習(xí)上還是行為習(xí)慣上都已養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，但還有一部分同學(xué)自覺性不夠，還有許多方面有待加強(qiáng)。

三、主要工作：

(一)德育、少先隊(duì)目標(biāo)：

利用班會、午會課時(shí)間開展各種行為習(xí)慣專項(xiàng)訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，同時(shí)利用學(xué)校開展的各項(xiàng)評比活動，把養(yǎng)成教育落實(shí)到每位學(xué)生身上，樹立良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

A、常規(guī)工作

1、加強(qiáng)行為規(guī)范教育。

(1)以《華涇小學(xué)一日常規(guī)》為訓(xùn)練重點(diǎn)，組織學(xué)生開展學(xué)習(xí)討論，透過實(shí)踐、交流、評比等多種手段，培養(yǎng)孩子良好的行為習(xí)慣，爭創(chuàng)區(qū)行為規(guī)范示范校。

(2)以培養(yǎng)學(xué)習(xí)好習(xí)慣為重點(diǎn)，進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育的方法研究，提高課堂學(xué)習(xí)效率。

B、走近世博會

以世博開幕日、我參觀世博會為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織小學(xué)生以世博實(shí)踐年為主題五小創(chuàng)新實(shí)踐。如世博小主持(開館致詞征文賽、主題館介紹);世博小論壇(最新科技成果、環(huán)保新理念);世博小導(dǎo)游(世博參觀路線、我喜歡主題館)、世博小博士(城市新變化探究?世博精彩知多少);世博小設(shè)計(jì)(世博場館建模賽、世博探究作業(yè))等。

1、以溫馨教室建設(shè)為抓手，透過座談、論壇、評比等形式，努力營造和諧校園氛圍。

2、三月中旬組織學(xué)生參觀黃道婆紀(jì)念館，開展社會考察實(shí)踐活動，并做好方案設(shè)計(jì)和總結(jié)。

3、結(jié)合雷鋒日、三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、紅五月、六一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，舉辦以感恩等為主題的形式多樣的實(shí)踐活動。

4、透過開展世博、交通、消防、防災(zāi)等公共安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會安全職責(zé)感，使學(xué)生逐步構(gòu)成安全意識，掌握必要的安全行為的知識和技能，了解相關(guān)的法律法規(guī)常識，培養(yǎng)遵守交通規(guī)則的良好習(xí)慣，構(gòu)成主動避讓車輛的意識;養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確應(yīng)對的習(xí)慣，限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對學(xué)生造成的傷害，保障學(xué)生健康成長。

C、重視心理健康教育工作。

班主任走近學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生的思想動態(tài)，找個(gè)別有心理困擾或心理障礙的學(xué)生談心教育，幫忙學(xué)生在自我認(rèn)識、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境，以及在學(xué)習(xí)、交友等方面有充分發(fā)展，培養(yǎng)他們的健全人格，記載好師生心語錄。

D、做好家庭教育，社會實(shí)踐工作。

1、正副班主任提高家訪質(zhì)量，并認(rèn)真做好記錄。

2、密切家校聯(lián)系，組織好家長開放日工作，盡可能取得家長對學(xué)校工作的支持和配合。

3、充分利用地區(qū)教育資源，用心開展社會實(shí)踐活動，透過親身體驗(yàn)、調(diào)查，提高認(rèn)識，增強(qiáng)教育活動的成效。

4、做好學(xué)生春游的實(shí)踐活動。

(二)教學(xué)目標(biāo)：

A、認(rèn)真?zhèn)湔n，減負(fù)增效。

要求本組成員要不斷改善備課方法，提高備課質(zhì)量，備課要融群眾的智慧與個(gè)人特色于一體，采取群眾重點(diǎn)準(zhǔn)備、個(gè)人班級調(diào)整、教后反思補(bǔ)充的備課、上課流程;尤其是要以倡導(dǎo)高質(zhì)量的深層次的課后教學(xué)反思的切入為重點(diǎn)，切實(shí)抓好教師備課。

B、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升理論業(yè)務(wù)素質(zhì)。

采用自學(xué)與群眾學(xué)習(xí)相結(jié)合;觀看錄像與講座指導(dǎo)相結(jié)合的方式學(xué)課標(biāo)、學(xué)教材，徹底轉(zhuǎn)變教育觀念，更新知識結(jié)構(gòu)，更新教學(xué)技術(shù)手段，提高新課程實(shí)施潛力，促使教師逐漸成為學(xué)習(xí)型、反思型教師。

C、努力提高教學(xué)質(zhì)量。

(1)優(yōu)化課堂教學(xué)，向35分鐘要質(zhì)量，教會學(xué)生多途徑獲取信息、整理信息的方式。給學(xué)生創(chuàng)設(shè)合作學(xué)習(xí)的機(jī)會，鼓勵(lì)質(zhì)疑，注重學(xué)習(xí)行為習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)課堂教學(xué)多向交流，使學(xué)生經(jīng)歷有效的學(xué)習(xí)過程。

(2)繼續(xù)以課堂教學(xué)改善主題為前提，重視課堂訓(xùn)練，精選課外練習(xí)。

(3)以減負(fù)增效，整體優(yōu)化為目標(biāo)，扎實(shí)抓好各科學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，全面關(guān)愛每一位學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

(4)多與其他年級組教師交流，取長補(bǔ)短。

10、年級組長工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期中班年級組的教研以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為理論依托，以南師大《幼兒園活動整合課程指導(dǎo)》為實(shí)施內(nèi)容，以尊重每一名幼兒為工作的切入點(diǎn)。做到轉(zhuǎn)變教育觀念、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，把主題活動滲透到一日生活之中。

二、主題思路

1、通過多種手段明確主題活動的實(shí)際意義，明確“將各科的教育內(nèi)容進(jìn)行整合”的教育理念。

2、通過對中班幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展水平調(diào)整主題活動的學(xué)習(xí)內(nèi)容，設(shè)計(jì)主題網(wǎng)絡(luò)圖。

3、本著一切以幼兒的成長為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮幼兒的主動性，努力做到教學(xué)游戲化。使幼兒能夠在和諧、平等、快樂的環(huán)境中健康成長。

三、工作安排

九月份：

1、學(xué)習(xí)：深入學(xué)習(xí)新的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。明確幼兒園的教育內(nèi)容是全面的、啟蒙的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，從不同的角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等各方面的發(fā)展。明確中班幼兒的年齡特點(diǎn)所具備的各領(lǐng)域發(fā)展水平，便于制定出合理的教學(xué)工作計(jì)劃。

2、研討：全面了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，制定必要的、合理的一日生活常規(guī)和秩序，減少不必要的等待，發(fā)揮幼兒自主性，使幼兒能夠情緒穩(wěn)定，有規(guī)律的生活。

十月份：

1、學(xué)習(xí)：深入學(xué)習(xí)《南師大幼兒園活動整合課程指導(dǎo)》。領(lǐng)會幼兒園的教育活動是教師以多種形式有目的、有計(jì)劃的引導(dǎo)幼兒生動、活潑、主動活動的教育過程。

2、研討：如何在發(fā)揮幼兒主動性的同時(shí)調(diào)整主題活動，融新的教育理念于每一個(gè)活動之中?

十一月：

1、匯報(bào)：階段性匯報(bào)本班的主題活動情況，找出優(yōu)勢及不足，結(jié)合不足之處進(jìn)行活動設(shè)計(jì)的調(diào)整。

2、觀摩：兩個(gè)中班相互觀摩一節(jié)主題教育活動，結(jié)合這節(jié)教育活動進(jìn)行總結(jié)和歸納。

十二月：

1、評價(jià)：觀摩青年教師的公開課，找出其活動的主題內(nèi)容、與孩子的互動形式等進(jìn)行評價(jià)。

2、總結(jié)：圍繞《綱要》的精神和這套《幼兒園活動整和課程》進(jìn)行總結(jié)和歸納，便于經(jīng)驗(yàn)積累。

11、年級組長工作計(jì)劃

一、現(xiàn)狀分析：

本年級教師：行動快、運(yùn)作快。喜歡結(jié)伴郊游、愉快工作。倡導(dǎo)向優(yōu)秀教師看齊、發(fā)揚(yáng)自己所長、干出個(gè)人特色。同事之間直言不諱，互相促進(jìn)。感情融洽。本學(xué)期我們這一屆老師與往屆比有以下幾點(diǎn)不同：(1)六年級的語文老師、英語老師與往屆不同，教學(xué)班級多了、課時(shí)量多了。還有兩個(gè)新來的老師沒有做班主任的經(jīng)驗(yàn)。(2)以往的六年級沒有參加“自我發(fā)展課題實(shí)驗(yàn)”，今年我們也被列入到實(shí)驗(yàn)中去。(3)前幾屆的老師基本都是連續(xù)2、3年在本校教畢業(yè)班，他們多少已經(jīng)摸清了一些眉目。一些客觀的原因我們組里老師都說不會影響我們的工作。我們決定要發(fā)揮我們的主觀作用，發(fā)揚(yáng)組里的團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，順利的完成教育教學(xué)任務(wù)。

本年級學(xué)生：1班---像一匹匹戰(zhàn)馬，確有“勢不可擋”之勢。2班---像一只只小羊，“勤能補(bǔ)拙”這個(gè)詞最適用于他們。3、4班一直在不懈的努力，相信也會有不俗的表現(xiàn)。5、6、7、8、班是我們的學(xué)習(xí)上的“領(lǐng)頭羊”。也是我們完成50%的希望。

二、指導(dǎo)思想：

德育：“先做人、后成才”

教學(xué)：“輕負(fù)荷、高質(zhì)量”

組風(fēng)：“開心、健康、緊張、具有責(zé)任感”

班風(fēng)：“讓每一個(gè)孩子都生活在愛與被愛之中”

一個(gè)樹立：

為小學(xué)部其他年級的學(xué)生樹立“六年級大哥哥、大姐姐的榜樣作用”。

二個(gè)完成：

1做好“自我發(fā)展”德育實(shí)驗(yàn)課題的研究工作。提高班主任工作方法。

2讓孩子們在緊張而又愉快的生活中完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)。

三個(gè)杜絕：

1杜絕體罰、變向體罰、無故停學(xué)生的課。

2杜絕作業(yè)量過多，搞題海戰(zhàn)術(shù)。

3杜絕重結(jié)果、輕過程的簡單的育人方法。

三、具體措施：

(一)教育

1配合德育處做好養(yǎng)成教育：

從集會紀(jì)律、課室內(nèi)外衛(wèi)生、值周班檢查、這些方面規(guī)范學(xué)生的行為。為其他年級樹立榜樣作用

2注重班級管理。做好班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流：使每一個(gè)班都具有一個(gè)良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。營造一個(gè)很有親情的集體氛圍，感受著愛和被愛。

每月一次做好班主任之間的工作方法的交流，找出自己的不足之處，采取更行之有效的辦法開展創(chuàng)造性的工作。受益于自己，更無愧教師這個(gè)光榮的稱號。

九月蔣國冰做優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)介紹。

十月哈婉莉講“如何營造班級良好氛圍”的一些體會。

十一月集中研討“怎樣才能帶出一個(gè)優(yōu)秀班集體、做一個(gè)合格的班主任?！?/p>

十二月自查工作中的不足之處。為下一學(xué)期創(chuàng)造性的工作做一鋪墊。

3精心的為孩子們安排好本學(xué)期的兩次活動。使孩子們健康、快樂的生活、學(xué)習(xí)。

4班主任每周下宿舍一次。與生活老師加強(qiáng)聯(lián)系?；ハ鄥f(xié)作，及時(shí)掌握孩子們的思想動向。關(guān)心他們的身心發(fā)展。(每周填寫一表，交與組長)

班存在的問題：第周如何解決：

5與家長保持良好的、定期的聯(lián)系。讓他們了解我們的工作，進(jìn)而信服我們，才能做到家校統(tǒng)一。

6將我們的班主任工作的一些心得與體會、一些優(yōu)秀學(xué)生的事跡及時(shí)加以小結(jié)。積極向校報(bào)投稿，與同事切磋交流。每個(gè)月的月末，每班選出一份典型事例交與負(fù)責(zé)人。

9月份衷穎、陶玉肖10月份李先玉、吳祖文

11月份肖紅海、蔣國冰12月份王漢棟、劉艷麗8結(jié)合生活部搞好我們小學(xué)部的第一個(gè)社團(tuán)：愛心社-----四個(gè)一一份作業(yè)每個(gè)星期都有一個(gè)德育作業(yè)。將愛心滲透在日常生活中。

一天主題活動日十一月有一天為愛心社團(tuán)活動日：一部分人宣傳一些好人好事、另一部分人幫助一些心里有問題的學(xué)生做好咨詢工作、還有一部分人介紹一些如何加強(qiáng)自我保護(hù)的方法。

一份投稿每月一次向校外投稿：介紹我們的活動情況，向?qū)W生的朋友、家長吸收我們的社員，讓愛心社逐漸壯大。

一份關(guān)注關(guān)注社會：向發(fā)生在我們周圍需要關(guān)心的人獻(xiàn)出我們的愛心。從小培養(yǎng)孩子們具有走向社會的意識。(二)教學(xué)

1配合教研組長有針對性的開展教學(xué)研究。更好的為六年級教學(xué)服務(wù)。

2提倡愉快教學(xué)。從興趣出發(fā)，不強(qiáng)迫、壓抑孩子。更不要搞過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

各學(xué)科統(tǒng)一布置周末作業(yè)。組長協(xié)調(diào)三科作業(yè)量，防止比例失衡。做好同學(xué)科相互聽課，并及時(shí)評課的工作。不要因完成任務(wù)而完成。

3有計(jì)劃、針對性的做好培優(yōu)、輔差工作。提高課堂效率、質(zhì)量。做到一課一得。

(詳見后面的工作安排)

四、活動安排：

(一)快樂嘉年華

目的：

1揭開六年級新生活，體現(xiàn)出我們的生活是“緊張著，并快樂著”。

2讓學(xué)生感受到老師生活中的關(guān)心。促進(jìn)師生感情。

形式：

1請出每位同學(xué)的家長、老師、學(xué)生。共同開一個(gè)輕松、愉快的晚會。

2每班兩個(gè)節(jié)目。(展示個(gè)人特長或集體風(fēng)貌)兩個(gè)親子游戲。在活動中，融洽師生關(guān)系，體現(xiàn)“以情

育人”。

時(shí)間：十月的最后一個(gè)星期

地點(diǎn)：地球廣場

主持人：家長、老師、學(xué)生

策劃：六年級所有任課老師

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：參與獎(jiǎng)、精彩動作獎(jiǎng)、最佳游戲獎(jiǎng)、最酷家庭、配合默契獎(jiǎng)、最快反應(yīng)獎(jiǎng)

攝影錄像：電教室

(二)“愛心社”活動日

目的：

1將我們小學(xué)部的第一個(gè)社團(tuán)“愛心社”發(fā)展壯大。改變以往捐錢、捐物這一單一形式，

開展多種有意義的活動內(nèi)容。

2有利于增強(qiáng)孩子們的愛心，有利于班集體的建設(shè)。(配合我們年級本學(xué)期制定的注重班級管理所安排的一項(xiàng)活動)

3有利于提高孩子們的關(guān)注社會的能力。

內(nèi)容：宣傳自我防范的一些措施、現(xiàn)場搞一個(gè)愛心幫助(面對一二年級的小同學(xué)為他們解決在學(xué)校生活的煩惱)

形式：宣傳活動。凡參與本活動的同學(xué)，都會得到我們的現(xiàn)場幫助。

時(shí)間：十一月份的最后一個(gè)星期

地點(diǎn)：新教學(xué)樓一樓和一二年級教學(xué)樓門口

策劃：班主任、生活老師、學(xué)生五、培優(yōu)計(jì)劃

時(shí)間：利用第二課堂。

科目：數(shù)學(xué)、英語

人員：每個(gè)班選出15名。

編班：編成三個(gè)班。每班40人。

授課人：數(shù)學(xué)、英語奧賽班：蔡國良、王漢棟

數(shù)學(xué)、英語提高班：李先玉、劉燕紅

數(shù)學(xué)、英語興趣班：哈婉莉、陶玉肖

時(shí)間：數(shù)學(xué)：星期一、英語：星期三、星期四兩科輪流

英語：星期一、數(shù)學(xué)：星期三、星期四

職責(zé)：(1)上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)

(2)必須及時(shí)的將每一個(gè)學(xué)生的情況反映給她的班主任。

(3)當(dāng)堂課遺留下來的問題，事后有責(zé)任給學(xué)生講清。

(4)以興趣為前提。課堂要生動、活潑。

聯(lián)系人：數(shù)---哈婉莉英---王漢棟

職責(zé)：(1)每天協(xié)助授課老師檢查作業(yè)。

(2)及時(shí)交流、總結(jié)、找出不足，及時(shí)修改教案。

(3)每月出題考核教師與學(xué)生的教學(xué)情況。對任課老師做正確的評估。(根據(jù)試卷情況待定)

(4)組織、策劃，授課內(nèi)容。安排進(jìn)度。說明：為了配合高段語文組的讀書活動。我們六年級7：00---7：30這段時(shí)間為全級學(xué)

生的課外閱讀時(shí)間。還請英語、數(shù)學(xué)老師做好配合工作。

六、輔差計(jì)劃：

各班選定自己班的輔差生，自行輔差。

七、組內(nèi)評估：

常規(guī)考核能力考核每星期下宿舍一次每星期與任課老師聯(lián)系一次定期與家長聯(lián)系師生關(guān)系班級風(fēng)氣對級組工作的配合集會紀(jì)律衛(wèi)生二課檢測班級學(xué)習(xí)成績個(gè)人特殊貢獻(xiàn)衷哈李吳蔣肖王劉陶蔡

科任老師的評估還要集中研討、聽取意見。

12、班組長個(gè)人工作計(jì)劃

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開展，對20__年工作做以下計(jì)劃：

1、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理

"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng)。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。

2、加強(qiáng)勞動紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

3、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率

為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗(yàn)。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來抓，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產(chǎn)品的安全庫存

由于物資數(shù)量、價(jià)格和市場政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入___年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在___年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動各方面的積極性，發(fā)揮我們的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。