《計劃書匯總》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、計劃書匯總

緊緊圍繞“看真貧、扶真貧、真扶貧”和“六個到村到戶”、“六項(xiàng)行動計劃”總要求，通過對雙聯(lián)村致貧原因分析，結(jié)合駐村工作組開展工作情況、村支“兩委”的工作部署、召開黨支部會議與村民大會以及逐戶走訪村民了解的情況，為盡快解決貧困問題，使雙聯(lián)村群眾盡早脫貧致富，特制定以下幫扶計劃。

一、基本情況

雙聯(lián)村位于務(wù)川自治縣浞水鎮(zhèn)東北方，東與茅天鎮(zhèn)接壤，西與浞水鎮(zhèn)鹿池村接壤， 南與浞水鎮(zhèn)青茶村接壤，北與浞水鎮(zhèn)鹿池村、__市彭水自治縣龍?zhí)拎l(xiāng)接壤。

雙聯(lián)村地形主要以山地、小型盆地為主，山間平地較少。氣候以亞熱帶季風(fēng)為主，適宜水稻、玉米、高粱、土豆、紅薯等糧食作物生長。土壤以富含氮、磷、鉀等元素的沙土土壤為主，適宜烤煙、核桃、辣椒、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物生長。水源較少、轄區(qū)內(nèi)無大江大河流過，個別地方人、畜飲水困難。

雙聯(lián)村是浞水鎮(zhèn)十個村鎮(zhèn)之一，共有人口3439人，耕地面積3795畝，現(xiàn)有干部7人，其中農(nóng)村干部4人，共有5個黨支部，4個自然村，14個行政組。其中橋地坪組是雙聯(lián)村政治、文化中心，田壩組、上茶組、雙竹組以發(fā)展烤煙為主，水碗坪組以發(fā)展水果為主，化力組以發(fā)展核桃為主，且有金銀花種植大戶劉宋兵等，雙聯(lián)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭好，這將加速雙聯(lián)村奔小康，走向富裕、文明、法制、民主的生活。

二、貧困狀況

一是貧困人口分布廣，居住條件邊遠(yuǎn)落后。轄區(qū)內(nèi)4個自然村，14個行政組，其中10個行政組處在高坡和半高坡地帶，這些村邊遠(yuǎn)偏僻，分布不集中，受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約，群眾生產(chǎn)生活十分貧困，靠農(nóng)田土為生，自給自足，無生活來源，生活條件極差。如火燒巖、化力、屋基坪行政組存在部分零散分布，人數(shù)多、貧困度深。20__年，期末農(nóng)村人口3439人。調(diào)查扶貧對象為184戶920人，約占全村總?cè)丝诘?7%。二是自然災(zāi)害頻發(fā)，生存環(huán)境惡劣，返貧現(xiàn)象突出。前進(jìn)組、沙坡組自然災(zāi)害頻發(fā)，泥石流、干旱、冷凍害等災(zāi)害時有發(fā)生，給農(nóng)民生命財產(chǎn)造成嚴(yán)重?fù)p失，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。三是貧困人群中有部分無脫貧能力，脫貧形式嚴(yán)峻。部分聾啞人、癲癇病人、殘疾人、智障人等，他們基本上沒有勞動能力，完全依靠家人和政府關(guān)懷生存。四是發(fā)展相對滯后，財力緊張，財政保障及扶持能力弱。雙聯(lián)村地處邊遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低、總量不小，發(fā)展不足，財力投入扶貧開發(fā)非常有限，依靠財政救濟(jì)可謂杯水車薪，需要上級部門的財政扶持。五是社會民生事業(yè)落后，農(nóng)村公共服務(wù)建設(shè)投入不足。農(nóng)村教育設(shè)施薄弱，村級小學(xué)已經(jīng)沒落。農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)亦困難重重，雙聯(lián)村村級衛(wèi)生室設(shè)備普遍簡陋，藥品不齊全，重大患病無法及時在村里治療，使得大病只能出村，給老百姓生活帶來負(fù)擔(dān)，致使農(nóng)村缺醫(yī)少藥看病難問題較為突出。

三、致貧原因分析

對雙聯(lián)村貧困狀況的分析主要有以下幾點(diǎn)：一是資金緊缺，種植技術(shù)缺乏，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展;二是貧困人口分布廣，居住條件邊遠(yuǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后;三是自然災(zāi)害頻發(fā)，生存環(huán)境惡劣，返貧現(xiàn)象突出;四是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕種觀念更深蒂固，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整十分艱難;五是受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約。

四、急需解決的主要困難

一是加大雙聯(lián)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完善通村、通組、串戶路硬化、危房牛欄拆除改建、農(nóng)田水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，美化農(nóng)村環(huán)境，提高農(nóng)村生產(chǎn)效率和生活質(zhì)量。完善雙聯(lián)村村的教育、醫(yī)療、文化、衛(wèi)生、通訊等民生設(shè)施。二是加大對貧困戶扶貧到戶幫扶力度。轄區(qū)內(nèi)共有貧困戶184戶，貧困人口920人，需要在資金、制度、人員等方面加大扶持。一方面對精神病、殘疾等無能力脫貧患者在制度上給予長期的基本生活保障，對一般貧困戶幫助解決飲水、吃穿等衣食住行等問題;另一方面幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)就業(yè)，幫助貧困人群脫貧致富。三是增加扶貧項(xiàng)目支持雙聯(lián)村實(shí)施整村推進(jìn)。改善貧困村生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)貧困人口增收脫貧，給予扶貧項(xiàng)目資金支持，實(shí)施整村推進(jìn)計劃。四是加大產(chǎn)業(yè)扶持力度。農(nóng)村融資體系落后，農(nóng)民融資困難，農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；木薮笞枇?，同時可以幫助完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須的其他硬件設(shè)備，如道路、水電等。五是加大種養(yǎng)殖技術(shù)的培訓(xùn)力度，提升他們自我發(fā)展的能力和水平。同時積極加大農(nóng)村剩余勞動轉(zhuǎn)移的技能培訓(xùn)，增加其收入。

五、幫扶計劃

通過對雙聯(lián)村致貧原因分析，結(jié)合本村村情民情，為盡快解決貧困問題，盡早脫貧致富，使雙聯(lián)村廣大老百姓過上小康生活，制定以下幫扶計劃。

一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展。針對該村群眾缺乏資金和技術(shù)，結(jié)合土質(zhì)和海撥等條件，計劃每年實(shí)行輪作，在田壩、水碗坪、雙竹、上茶園、四合頭5個組實(shí)施烤煙種植20__畝，對種植大戶進(jìn)行扶持，需要烤房修建、供電等費(fèi)用問題;計劃在水碗坪組實(shí)施柑橘種植400畝;計劃在水碗坪組實(shí)施金銀花種植500畝，對種植大戶劉宋兵進(jìn)行扶持。二是技能培訓(xùn)。針對田壩、四合頭等5個組的種植大戶、村民技術(shù)缺乏，計劃舉辦烤煙、金銀花、柑橘等種植技術(shù)培訓(xùn)。三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。道路圍繞產(chǎn)業(yè)建設(shè)，為切實(shí)解決廣大種植戶運(yùn)輸難題，計劃硬化青茶村至雙聯(lián)村村公所7公里通村道路，需投入資金880萬元，同時修建鹿池村至雙聯(lián)村四合頭組煙基路12公里，需投入資金220萬元，可解決涉及14個組789戶3439人的出行問題;計劃實(shí)施硬化橋地坪組至田壩組3公里通組公路，需投入50萬元，同時可解決涉及1個組92戶403人的安全出行問題。

六、工作要求

(一)要積極協(xié)調(diào)、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協(xié)調(diào)貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目資金，切實(shí)解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。

(二)村“兩委”和駐村工作組要以高度的責(zé)任感，充分認(rèn)識做好精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，將此項(xiàng)工作列入重要議事日程，負(fù)責(zé)本村精確扶貧結(jié)對幫扶工作的組織協(xié)調(diào)和落實(shí)，確保精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作不走樣。

(三)村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實(shí)，并及時發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向街道報告工作實(shí)施進(jìn)度，對在工作中落實(shí)不力、推進(jìn)緩慢，給本村精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作造成負(fù)面影響的相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。

2、個人計劃書匯總

星移斗轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學(xué)生會時的那份期待，而今依舊“學(xué)長、學(xué)姐”的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作計劃：

一、 穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)

剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、 端正工作態(tài)度

學(xué)生會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認(rèn)真工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時常提醒自己不要忘記這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要!

三、 把握工作重心

既然申請加入系學(xué)生會，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位。

四、 正確認(rèn)識自我，改正不足、取長補(bǔ)短

我是一個剛剛申請加入學(xué)生會的大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長補(bǔ)短。

五、 做事一絲不茍

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導(dǎo)致丟三落

四、忘記做一些事情。我要準(zhǔn)備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。

六、 提高工作效率

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

七、 自身更融入集體

剛剛申請加入系學(xué)生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。

八、 做到團(tuán)結(jié)友愛

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，

不爭名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團(tuán)結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計劃。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。

3、個人計劃書匯總

一、自我分析

(一)自身優(yōu)勢

1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。

2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。

(二)自身不足：

1、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。

2、班級管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。

二、成長計劃

面對素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識到在當(dāng)今這個科技迅速發(fā)展、社會不斷進(jìn)步的時代，“學(xué)習(xí)”對于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個目標(biāo)奮斗，做一名走在時代前列的“學(xué)習(xí)型的教師”。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計劃：

1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。

3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。

4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進(jìn)。

5、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

三、目標(biāo)的達(dá)成措施

1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

3、進(jìn)一步提高自己利用現(xiàn)代化教育教學(xué)手段的能力，力爭每課都有自己親自制作的高效實(shí)用的多媒體課件;

4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動。

5、通過和學(xué)生談心、座談、活動等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

4、計劃書匯總

一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的__大精神和區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會主義三個文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設(shè)。

2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。

3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。

二、加強(qiáng)黨員的教育管理。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、__想和__論，加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。

2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。

3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年，我們以黨的__大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。

4、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強(qiáng)對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。

5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進(jìn)行慰問，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在后"的共產(chǎn)主義精神。

6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍?。

三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、堅持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。

2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少于四次。

3、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。

4、每年一次民主評議會，對黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會。

5、計劃書匯總

一、工作性質(zhì)：

協(xié)助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應(yīng)大學(xué)生活，樹立正確的目標(biāo)。

二、具體的工作計劃和目標(biāo)：

第一、樹立好第一印象

報到的第一天對于大一新生來說是終身難忘的。因此，我們要高度重視見好第一面，此時，我們應(yīng)該盡可能的記住和熟悉每個學(xué)生。并且填寫相關(guān)表格，開始建立個人檔案(包括愛好、特長等等)。新生入學(xué)報到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學(xué)感想。這對班主任助理個人和全班同學(xué)來說，是彼此正式的第一面，必需重視。我們應(yīng)該盡量記住每個人的特點(diǎn)，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學(xué)教育安排和填寫相關(guān)表格等常規(guī)任務(wù)外，還應(yīng)讓新生了解在他們今后的大學(xué)生活中我們輔導(dǎo)員的角色與職責(zé)，并對新生明確提出今后的發(fā)展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學(xué)習(xí)、交往、情緒、以及軍訓(xùn)等方面可能遇到的共性問題加以提醒。

第二、做好與學(xué)弟學(xué)妹之間的交流工作

對新生進(jìn)行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易了解和把握新生的思想狀況，還能讓學(xué)生得到最直接的教育和幫助。深入的了解他們的家庭、個人心理想法，以及在學(xué)校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以后的助學(xué)金的評定工作帶來一定的基礎(chǔ)。同時，對他們個人的才能進(jìn)行摸底，可以為以后構(gòu)建班委的工作奠定基礎(chǔ)。談話的結(jié)果應(yīng)該要讓我們掌握每一個同學(xué)的近期思想狀況，及時的幫他們接到疑問，讓他們的許多困惑和問題得到及時指點(diǎn)。除此之外，也要讓每個同學(xué)感受到班主任助理的關(guān)愛，個人談話還能傳達(dá)給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關(guān)愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內(nèi)向、孤立的同學(xué)更應(yīng)該值得重點(diǎn)關(guān)注。

第三、為每個學(xué)生創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會

大學(xué)生在校期間要讓他們明白，學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，但同時更要提高個人綜合能力。爭取讓每個學(xué)生都有一個鍛煉的崗位，讓每個學(xué)生都有承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)歷和體驗(yàn)，在團(tuán)學(xué)工作崗位上鍛煉能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的，我們應(yīng)該鼓勵同學(xué)積極競聘院系團(tuán)委學(xué)生會各部門、還有社團(tuán)協(xié)會等崗位，首先給他們介紹競聘學(xué)生會的注意事項(xiàng)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等等，但可以在平常的班級活動中發(fā)動同學(xué)在講臺上表演節(jié)目，或者是積極參加院系組織的活動，例如，在開學(xué)后不久，系會舉辦演講辯論賽，鼓勵他們積極參與。這樣不僅僅鍛煉他們各方面的能力，而且也進(jìn)一步加深了同學(xué)之間的集體榮譽(yù)感。

第四、對院系各項(xiàng)活動、以及評定獎學(xué)金、各種評優(yōu)的制度做好充分宣傳

院、系針對大一新生的活動是比較豐富的，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節(jié)，十佳歌手大賽，辯論賽，演講比賽等等，在軍訓(xùn)的空閑時間，應(yīng)該詳細(xì)的給他們介紹各個活動的具體內(nèi)容，以及往屆獲獎的作品展覽等等。在各種評優(yōu)評先制度上，應(yīng)加大新生對制度的了解和學(xué)習(xí)，例如評獎學(xué)金的制度，組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，我認(rèn)為從大一開始，就應(yīng)該要讓他們樹立優(yōu)秀自我、提高自我的意識，根據(jù)的有關(guān)評優(yōu)評先的評定制度條例，讓他們樹立目標(biāo)而為之努力，同時來提高個人綜合能力的目的。

第五、組織主題班級活動

在新生軍訓(xùn)一段時間后，舉行班主任見面班會，在舉行的班級活動中，考驗(yàn)班級同學(xué)對班級事務(wù)的積極性，同時，在活動過程中，應(yīng)該不要忘記最那些性格比較內(nèi)向、參加積極性不夠的同學(xué)的思想做好工作，給予他們鼓勵。在活動前期的策劃，安排，乃至后勤的工作，都應(yīng)該調(diào)動新生各個人的參與，而不是重用個人，任何人都有機(jī)會。這樣在實(shí)踐中考驗(yàn)他們。一個班級想要向前發(fā)展就必須要有著一個團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)隊(duì)。新生對應(yīng)科院有一定的了解，對待周圍的環(huán)境相對熟悉以后?？梢宰尠嗌贤瑢W(xué)自己策劃組織班級活動，這樣能使班上的成員有更多的交流機(jī)會，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

第六、組建好第一屆班委會，制定強(qiáng)化班級管理制度。

挑選班團(tuán)干部，制訂班、團(tuán)活動計劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。在班委組織建設(shè)中，設(shè)八個崗位，班長、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員、生活委員、組織委員、文藝委員、宣傳委員、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今后的工作能否正常開展，影響到整個班級今后的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。所以我認(rèn)為當(dāng)一名班干部不僅僅要有一定個人表現(xiàn)能力，最重要的一點(diǎn)就是要有高度的集體責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，而且一定要綜合能力表現(xiàn)良好的學(xué)生，必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是要思想素質(zhì)好。在軍訓(xùn)期間，經(jīng)常對他們談心，所進(jìn)行得個人才能摸底，比如文藝才能展示方面、寫作方面、成績方面、包括學(xué)習(xí)態(tài)度和生活態(tài)度等等都要進(jìn)行綜合考慮。在認(rèn)真了解每個學(xué)生的基礎(chǔ)上，結(jié)合入學(xué)教育階段的考察，施行公平、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委。同時，我們應(yīng)該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想，這幾點(diǎn)尤為重要，另外班級管理還應(yīng)該把寢室長拉到班級管理中來。并且，對各個班委進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)和思想工作，明確他們的職責(zé)。

三、個人期望

這項(xiàng)工作對于我們學(xué)生來講是自我管理能力的提高，是自身素質(zhì)的提高，也是實(shí)現(xiàn)“自我管理，錘煉成才”的實(shí)踐途徑。以上我制定的各項(xiàng)計劃，都是根據(jù)我個人所經(jīng)歷的，所管理社團(tuán)的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)的一個總結(jié)。我想，若我有幸能夠當(dāng)選為班主任助理，我會擁有100%的工作激情和熱心，奉獻(xiàn)自己，在工作中，遵照以上制定的各項(xiàng)計劃和方法，積極配合老師的指導(dǎo)，帶好新一屆優(yōu)秀的新生團(tuán)體，讓每個新生充滿對大學(xué)的激情、充滿夢想。同時對我自身的能力也是一種前所未有的提高，我堅信自己有能力勝任班主任這份工作。

申請人：張萌

6、計劃書匯總

光影似箭，歲月如梭。期末考試離我們越來越近了。想從期末考試中獲得鮮花和掌聲嗎?想，那么，就請把握現(xiàn)在，決戰(zhàn)期末。

“十年礪劍百日策馬闖雄關(guān)，一朝試鋒六月?lián)P眉傳佳音”，我堅信即使前方道路充滿陰霾和坎坷，我們都必須勇敢面對!拿出破釜沉舟的勇氣，堅持下去，成功必將屬于我們自己!讓我們肯定自己，超越自己，創(chuàng)造自己，讓我們心中伴著信念，矢志不渝，帶著希望而邁向輝煌!

下面我就在未來半個月中，我們應(yīng)該怎樣調(diào)整好自己狀態(tài)提以下幾點(diǎn)建議：

第一，爭分奪秒，提高效率。期末考試是對一學(xué)期來所學(xué)內(nèi)容的全面考查，它所復(fù)蓋的知識點(diǎn)多，能力要求也更高更全。這就需要我們花更多的時間來復(fù)習(xí)和記憶，我希望我們學(xué)生要珍惜這半個月的時間，堅持不懈。一方面要保質(zhì)保量完成老師布置的復(fù)習(xí)題;另一方面還可以根據(jù)自己的情況作出合理安排。我們可以把所有的作業(yè)和測試卷拿出來整理，找出原來的錯誤，并分析錯誤的原因，再做一些同類的題目進(jìn)行鞏固。成績優(yōu)異的同學(xué)可以歸納方法，一題多解。學(xué)有困難的學(xué)生多注重基礎(chǔ)知識，可以完成書本的練習(xí)題，舉一反三。還要多向家長和老師尋求幫助，只有這樣復(fù)習(xí)的效率就提高了。

第二，面對困難、不要泄氣。在學(xué)習(xí)的過程中，難免會碰到一些難以解決的困難，但有時只要你換個角度去思考問題，也許就會豁然開朗。問題也將迎刃而解。

第三，平和心態(tài)，決勝千里外。同學(xué)們，臨近考試，請你放下背上的包袱，用平和積極的心態(tài)，坦然的迎接考試，迎接夢想的飛翔。你可以思慕古人那種“不以物喜，不以己悲”的曠達(dá)胸襟，向往詩圣李白恃才傲物的豪邁情懷，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外;嘯傲考場，人生處處精彩。

同學(xué)捫，考試的號角已經(jīng)吹響，勝利的旋律在寰宇回蕩，長風(fēng)破浪正此時，直掛云帆濟(jì)滄海，行動起來吧，我們一定會譜寫自己的輝煌。相信自己吧，人間自有公道，付出就有回報，我們的成績一定會步步高。

7、計劃書匯總

一、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步培養(yǎng)和鞏固學(xué)生對足球運(yùn)動的興趣和愛好，培養(yǎng)集體主義觀念，通過訓(xùn)練發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，增強(qiáng)體能，促進(jìn)身體正常的生長發(fā)育。使學(xué)生積極參加到學(xué)習(xí)中,并大膽向同學(xué)展示自己的動作。相信我能行,告別我不行。使學(xué)生掌握小足球的基本技術(shù)，了解足球比賽的規(guī)則,并能夠自己組織比賽。在學(xué)習(xí)中充分展現(xiàn)自我。增強(qiáng)自信心和意志品質(zhì)，得到成功的喜悅。培養(yǎng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。積極進(jìn)取，樂觀開朗。通過對學(xué)生的訓(xùn)練,提高他們的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，為足球梯隊(duì)建設(shè)打好基礎(chǔ)，為省、市隊(duì)輸送足球隊(duì)員作好準(zhǔn)備。

二、工作目標(biāo)

提高校足球隊(duì)員的身體素質(zhì)和技術(shù)技能水平，爭取在比賽中獲得好的成績，同時為校足球梯隊(duì)建設(shè)打好基礎(chǔ)。迎接20__年9月下旬的丹陽市和鎮(zhèn)江市小學(xué)生足球比賽，并能取得較好的成績。

三、訓(xùn)練指導(dǎo)思想

貫徹三從一大的訓(xùn)練原則，科學(xué)的進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，積極提高原則，抓好身體素質(zhì)、球技。

四、訓(xùn)練的基本任務(wù)，內(nèi)容要求及手段

制定嚴(yán)格的隊(duì)伍管理制度與紀(jì)律。培養(yǎng)榮譽(yù)感、責(zé)任感，樹立為隊(duì)、為校爭光的信念。培養(yǎng)球隊(duì)有骨干力量，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)和自我管理能力。保持并提高隊(duì)員的訓(xùn)練比賽作風(fēng)。

1.訓(xùn)練作風(fēng)方面:1、嚴(yán)格的組織紀(jì)律性2、嚴(yán)格的訓(xùn)練自覺性

2.比賽作風(fēng)方面:1、培養(yǎng)良好的體育道德作風(fēng)2、培養(yǎng)勇猛頑強(qiáng)的踢球作風(fēng)。

五、訓(xùn)練對象

小學(xué)男子單20__、20__、20__年齡組隊(duì)員共14人。

隊(duì)員名單:

00組:虞磊、任宣文、貢文豪、

01組:張敏杰、陳康爾、張梓超、貢鵬飛、貢安、蔣杰、

潘云強(qiáng)、卜文浩、徐晨

02組:洪濤、徐立偉、

六、工作措施

(一)訓(xùn)練時間

周一~周五:每天上午7:00~8:00

每天下午3:10~4:40

節(jié)假日訓(xùn)練另行通知

(二)訓(xùn)練原則

1.隊(duì)員應(yīng)準(zhǔn)時參加訓(xùn)練，不得無故缺席。

2.堅持在不影響學(xué)習(xí)的情況下進(jìn)行訓(xùn)練，努力做到訓(xùn)練學(xué)習(xí)兩不誤。

3.隊(duì)員們在訓(xùn)練中發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)合作的精神。

4.有目的，有計劃的針對隊(duì)員身體情況提高他們的技，戰(zhàn)術(shù)能力。

5.在訓(xùn)練中注重個人技術(shù)的訓(xùn)練，以及隊(duì)員配合的訓(xùn)練。

6.在身體，技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的同時更要注重隊(duì)員心理和智力的訓(xùn)練。

(三)訓(xùn)練計劃及內(nèi)容

可以分三個階段:

第一階段

一、身體訓(xùn)練

(一)身體訓(xùn)練的目的

1、使學(xué)生熱愛足球。

2、培養(yǎng)學(xué)生反應(yīng)靈敏。并提高身體素質(zhì)。

(二)身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、做徒手操

2、以跑為主的身體訓(xùn)練。

(l)慢跑:15米X2，指導(dǎo)學(xué)生跑的動作。

(2)快跑:10米X2、15米X2，要求跑的動作正確。

(3)曲線跑:培養(yǎng)學(xué)生的靈敏。

(4)自由跳:培養(yǎng)學(xué)生的后蹬方法。

二、足球技術(shù)訓(xùn)練

(一)技術(shù)訓(xùn)練的目的

1、訓(xùn)練學(xué)生熟悉球性。

2、讓學(xué)生準(zhǔn)確掌握技術(shù)動作要領(lǐng)。

(二)技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、以帶球?yàn)橹鳎趲蛑袑W(xué)習(xí)基本技術(shù)動作和帶球方法。

2、讓學(xué)生初步接受和學(xué)習(xí)傳球、接球方法。

3、單一的射門訓(xùn)練和接球后的射門訓(xùn)練。

(三)守門員的訓(xùn)練

1、手型訓(xùn)練。

2、自由訓(xùn)練。

3、下手球和上手球接法練習(xí)。

4、踢手拋球訓(xùn)練。

三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練

(一)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的目的

L、培養(yǎng)接球和進(jìn)攻意識。

2、培養(yǎng)阻擊和防守方法。

(二)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)二人一組的傳接球和接球后即快速推進(jìn)，接球后帶球過人。

2、學(xué)習(xí)基本的護(hù)球和盯人戰(zhàn)術(shù)。

3、在小型對抗中體會什么叫“二過一”，在訓(xùn)練中練習(xí)“二過一”的戰(zhàn)術(shù)。

四、游戲和比賽

(一)目的

1、通過游戲，提高學(xué)生參加足球訓(xùn)練的興趣。

2、通過小型比賽，領(lǐng)會足球比賽方法，培養(yǎng)學(xué)生的對抗意識。

(二)比賽方法

1、一對一、二對二的傳接球比賽。

2、三對三、五對五的有門踢球比賽。

3、開展“五人制”訓(xùn)練比賽。

第二階段

一、身體訓(xùn)練

(-)身體訓(xùn)練的目的

1、培養(yǎng)學(xué)生的靈敏、速度和跑的能力。

2、讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的快跑動作。

(二)身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、學(xué)做簡單的專項(xiàng)準(zhǔn)備活動。

2、以跑為主的身體靈敏、速度訓(xùn)練，學(xué)習(xí)快速跑和正確的動作。

(1)慢跑:20米X2、30米X2，要求學(xué)生跑的動作準(zhǔn)確。

(2)快跑:60米、200米。

(3)曲線跑:用曲線跑繞過障礙，培養(yǎng)學(xué)生側(cè)向快速運(yùn)動，達(dá)到靈敏和快速的目的。

(4)變速跑:要求時快時慢跑。

3、跳:學(xué)習(xí)蛙跳和單足跳。

4、進(jìn)行游戲比賽。

二、足球技術(shù)訓(xùn)練

(一)技術(shù)訓(xùn)練的目的

1、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生對足球運(yùn)動的興趣。

2、提高帶球能力和運(yùn)球的技術(shù)。

3、用各種手段學(xué)習(xí)傳接球技術(shù)。

(二)技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、以帶球?yàn)橹鳎瑢W(xué)習(xí)帶球的變向動作和過人技術(shù)。

2、讓學(xué)生初步學(xué)會二人一組的傳接球方法和學(xué)習(xí)有障礙的傳接方法，體會“二過一”傳接技術(shù)。

3、學(xué)習(xí)單一射門、接球射門和有阻擋、過障礙的射門技術(shù)。

4、學(xué)習(xí)移動時的傳接球。

(三)守門員的訓(xùn)練

1、繼續(xù)訓(xùn)練接球手型和倒地接球的護(hù)球方法。

2、進(jìn)行接射門練習(xí)。

3、鞏固上手球、中路球和下手球的接球方法。

4、學(xué)習(xí)踢手拋球和定位球，要求踢手拋球有指定的落點(diǎn)。

三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練

(-)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的目的

1、培養(yǎng)接球、傳球的集體進(jìn)攻意識。

2、培養(yǎng)防守和站位，增強(qiáng)集體防守意識。

3、通過練習(xí)和比賽，提高比賽的實(shí)戰(zhàn)能力，為參加校間教學(xué)比賽做準(zhǔn)備。

4、接自拋球練習(xí):腳內(nèi)側(cè)身側(cè)、底部和頭部四個部位接傳球。

(二)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)二人一球傳接球和移動傳接球的方法。

2、學(xué)習(xí)有障礙的接球后帶球過人及射門技術(shù)。

3、練習(xí)盯人、堵截和補(bǔ)位。

4、在訓(xùn)練中學(xué)習(xí)三人一組的“二過一”戰(zhàn)術(shù)。

5、學(xué)擲界外球。

四、游戲和比賽

(一)目的

1、通過游戲和小型比賽，讓學(xué)生初步理解足球比賽的規(guī)則。

2、通過游戲和小型比賽，讓學(xué)生學(xué)習(xí)擲界外球的技巧。

3、提高和加強(qiáng)對抗意識，讓學(xué)生進(jìn)一步熱愛小足球。

(二)游戲比賽方法

1、一對一、二對二、四對二傳搶球游戲比賽。

2、有門的“五人制”比賽。

3、本?！捌呷酥啤北荣惡托ｉg友誼比賽。

第三階段

一、身體訓(xùn)練

(-)身體訓(xùn)練的目的

l、通過節(jié)奏操訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生的四肢靈敏、協(xié)調(diào)能力，提高作的準(zhǔn)確性和節(jié)奏感。

2、在跑動中提高跑動作的正確性。

(二)身體訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、練習(xí)節(jié)奏操?？筛鶕?jù)學(xué)生實(shí)際自編節(jié)奏操內(nèi)容。

2、加強(qiáng)短跑叨米訓(xùn)練。

3、折回跑，15米X2、15米X4直線跑訓(xùn)練和曲線跑訓(xùn)

4、耐力跑練習(xí):每周一次，每次跑200米--400米。

5、下肢韌帶練習(xí)和訓(xùn)練結(jié)束后恢復(fù)身體的放松練習(xí)。

二、足球技術(shù)訓(xùn)練

(一)技術(shù)訓(xùn)練的目的

1.通過帶球和帶球變化，提高帶球和運(yùn)球的節(jié)奏。

2.在傳接球訓(xùn)練中加強(qiáng)一腳出球、二腳出球的準(zhǔn)確性和分量，同時培養(yǎng)學(xué)生在運(yùn)球時開闊視野。

3.通過對墻踢球和射門訓(xùn)練，讓學(xué)生進(jìn)一步掌握正確的腳法，尤其是擺動腳的方法。

(二)技術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、有節(jié)奏地快速帶球。

2、練習(xí)快速帶球時的球向變化和繼續(xù)帶球。

3、開展人一球傳接球活動。

4、對墻踢球和射門訓(xùn)練。重點(diǎn)練習(xí)擺動腳的擺腿和觸球的腳型及出球的力量。

5、掌握一人一球的自控球動作。

6、學(xué)習(xí)接自拋球的七個動作，即:腳的內(nèi)側(cè)踢球、外側(cè)踢球、底部踢球和背球、頭球、胸球、腿球。、

三、足球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練

(-)技術(shù)訓(xùn)練的目的

使學(xué)生樹立戰(zhàn)術(shù)意識，初步掌握傳接球和各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基本技能。

(二)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的主要內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)二人一組和三人一組在跑動中交叉?zhèn)鹘忧驊?zhàn)術(shù)。

2、學(xué)習(xí)個人突破戰(zhàn)術(shù)。

3、學(xué)習(xí)二人一組傳切射門戰(zhàn)術(shù)。

4、練習(xí)沉底傳中和包抄戰(zhàn)術(shù)。

5、練習(xí)擲界外球戰(zhàn)術(shù)。

6、學(xué)習(xí)比賽中常用的盯人防守和后插上的戰(zhàn)術(shù)。

四、游戲和比賽

(一)目的

1、通過小型對抗性游戲，增強(qiáng)學(xué)生參加比賽的欲望。

2、通過自行練習(xí)比賽，認(rèn)識位置職責(zé)和加強(qiáng)配合的重要性，提高戰(zhàn)斗力。

3、通過校間教學(xué)比賽，讓學(xué)生認(rèn)識到，只有全面地掌握和運(yùn)用好技術(shù)戰(zhàn)術(shù)才能使比賽取勝。

(二)游戲內(nèi)容和比賽方法

1、一對一射門游戲。

2、四對二傳。

3、三對一十傳球(二腳出球)。

4、五對五足球比賽(小門)。

5、進(jìn)行“七人制”足球比賽

8、高考計劃書匯總

對于學(xué)習(xí)來講，除了要對一年以來高考復(fù)習(xí)的時間要統(tǒng)籌安排外，合理安排每日時間，最大效率得提高復(fù)習(xí)效果尤為重要。以下每日學(xué)習(xí)計劃安排，考生可以參考進(jìn)行。

早上6點(diǎn)-8點(diǎn)：一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學(xué)習(xí)的黃金時段?？砂才艑φn的全面復(fù)習(xí)。

早上8點(diǎn)-9點(diǎn)：據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示，此時人的耐力處于最佳狀態(tài)，正是接受各種“考驗(yàn)”的好時間。可安排難度大的攻堅內(nèi)容。

上午9點(diǎn)-11點(diǎn)：試驗(yàn)表明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進(jìn)行“突擊”，可事半功倍。

正午13點(diǎn)-14點(diǎn)：飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點(diǎn)-16點(diǎn)：調(diào)整后精神又振，試驗(yàn)表明，此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需“永久記憶”的東西。

傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn)：試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間。這段時間適宜做復(fù)雜計算和費(fèi)勁作業(yè)。

晚飯后：應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸韺W(xué)習(xí)，語、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。

以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時間表，可供參考：

每天6：00起床，6：30-7：30復(fù)習(xí)英語，7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，9：50-11：50機(jī)動安排;中午午休;下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，4：10-6：10復(fù)習(xí)物理;晚上2個小時復(fù)習(xí)語文;其余時間機(jī)動。在每一門課的復(fù)習(xí)中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題，要掌握好。

總之，在總體計劃的基礎(chǔ)上，注意小塊的時間安排，既要抓緊時間，又該有張有弛，這樣才能以一個較好、較正常的心態(tài)去參加高考，才能考好!

9、支教計劃書匯總

__年9月我被派往安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校支教。肩負(fù)著重任以及懷著對教育事業(yè)的熱愛，我很快簡單的收拾了行李，來到了安團(tuán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都熱情的歡迎我，并很快為我安置好了住房，辦公用具等，使我有一種回到家的感覺，也更加讓我安心的努力工作，盡心盡責(zé)完成好支教工作。

從支教的任務(wù)來看，主要有幾大方面：要進(jìn)一步做好完成農(nóng)村義務(wù)教育管理體制工作，要按創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的九年一貫制學(xué)校的要求開展工作，要全面推進(jìn)素質(zhì)教育，要發(fā)揮社會力量來支援受援地區(qū)等等。

為了使我們的支教工作能順利有序地開展，特制定如下計劃：

一、計劃及實(shí)施方案：

1、深入學(xué)校，開展全面的調(diào)研工作，形成工作思路。制訂本期的學(xué)習(xí)、工作、生活制度，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以身作則，樹立良好形象，把科學(xué)的、把先進(jìn)的思想理念帶給受援學(xué)校。建立工作匯報制度，經(jīng)常向后援單位匯報工作情況，反映工作中的實(shí)際問題和困難，以引起后援單位對支教工作的重視。

2、積極協(xié)助所在支教點(diǎn)推進(jìn)“普九”和素質(zhì)教育;按市教育局要求，努力提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。

3、勇于開拓、積極探索因地制宜的支教新路子。重視總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一方面，我們會經(jīng)常向老隊(duì)員取經(jīng)、與其他支教隊(duì)員聯(lián)系，從他們的交流中走出適合自己支教特點(diǎn)的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好記錄，也要經(jīng)常撰寫支教日記的和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

4、主動與本校教師交流經(jīng)驗(yàn)。促進(jìn)后援單位和受援學(xué)校之間開展教學(xué)教研活動(如跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)和送教活動等)、互幫互助活動(如扶助貧困生等)。加強(qiáng)對新課程的研究和指導(dǎo)，做好專題講座。

5、一年中配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立完善學(xué)校各種規(guī)章制度和校園文化建設(shè)，配合學(xué)校校長開展學(xué)校工作。嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。

6、擴(kuò)大宣傳力度，擴(kuò)大支教工作的社會影響。通過積極撰稿、出簡報等形式，及時反映支教工作動態(tài)，力爭通過各種新聞媒體多渠道、多形式地宣傳和報道支教工作，推動社會各界關(guān)心支教、支持支教工作。

三、最終目標(biāo)：

力爭五種效果

1、資源共享，攜手共進(jìn)的雙贏效果。

2、教育教學(xué)管理上一個臺階效果。

3、教育質(zhì)量內(nèi)涵更加豐富效果。

4、學(xué)校品牌更優(yōu)化效果。

5、友誼長存，合作內(nèi)容不斷拓新效果。

兩年時間不短，但要做好工作來又不夠長。我要充分利用好這段時間，為自己人生難得的支教經(jīng)歷譜寫出精彩的樂章!

10、支教計劃書匯總

一、活動引言：圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”，隨著中西方文化的融合，圣誕節(jié)在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國學(xué)生的一個隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié)，各種各樣的圣誕節(jié)慶?；顒釉絹碓绞艿酱蠹业年P(guān)注。而這種節(jié)日的氛圍對于小學(xué)生的影響更為突出。而本次活動所要前往的大多是鄉(xiāng)村小學(xué)，社會對于鄉(xiāng)村小學(xué)的關(guān)注很少，在這里小學(xué)生們對于圣誕節(jié)的故事及乘做公交車的知識了解較少，過圣誕節(jié)作為一種重要的形式，對這里的小學(xué)生來說吸引力非常巨大，即使因?yàn)楦鞣N原因，他們可能無法真正了解本次活動，但是，一個歡樂而溫馨的圣誕節(jié)依然能成為大家閑暇之時津津樂道的話題。

二、活動目的：

1、在圣誕節(jié)到來之際，渲染歡樂氣氛,激發(fā)小學(xué)生們的活力，制造一種良好的節(jié)日氛圍。

2、宣傳社會文化常識，讓小學(xué)生們更加了解西方的節(jié)日，同時增加他們對乘坐公交車的有關(guān)知識的了解，調(diào)動他們求知的積極性，培養(yǎng)他們進(jìn)取的理念。從小做起，從身邊的點(diǎn)滴小事做起，學(xué)習(xí)文化知識，在歡樂中得到成長。

3、以圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍，開展以此為主題的小學(xué)支教活動，同時邀請公交25路車隊(duì)的工作人員參與，將有關(guān)公交車的知識帶入小學(xué)校園，盡量讓所有的志愿者都參與其中，從活動中進(jìn)一步學(xué)習(xí)小學(xué)支教的經(jīng)驗(yàn)心得，擴(kuò)大以后對此類活動的開展。

4、宣傳志愿者理念，增強(qiáng)志愿者的服務(wù)意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學(xué)的關(guān)注，更加的了解鄉(xiāng)村小學(xué)的實(shí)際情況，從而推動扶貧助教活動的延續(xù)，更好的幫助和愛護(hù)這些祖國的未來。

5、加強(qiáng)與各小學(xué)的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，促進(jìn)以后扶貧助教活動的開展，使活動具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn)，活動是在教室或者操場舉辦，以此來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。

三、活動內(nèi)容：

(一)活動主題：圣誕氣息降臨，快樂圣誕，“和小朋友一起過圣誕”——讓歡樂傳遞冬日的溫情，送去對祖國未來的美好祝愿。

(二)活動口號：happychristmas

(三)活動組織單位: 石家莊理工職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會

(四)活動協(xié)辦單位：公交25路車隊(duì)、鹿泉新莊小學(xué)、鹿泉開發(fā)區(qū)橫山小學(xué)，方臺村小學(xué)，時光街北杜小學(xué)

(五)活動時間： 12月25日(周五)下午2：00—4：30

(六)活動負(fù)責(zé)人：石家莊理工職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會

翁飛 電話： 郵箱：

(七)活動安排

1.活動準(zhǔn)備前期

時間：—20日

(1)協(xié)會內(nèi)部通知并布署該項(xiàng)活動，分配各部門工作，完成活動初期活動計劃策劃。

聯(lián)系各小學(xué)，確定參與單位，便于活動方案完善及活動的順利進(jìn)行，進(jìn)一步完善并最后形成一份具體的策劃，各學(xué)校可以根據(jù)具體情況進(jìn)行修改，攥寫自己的策劃書

(2)志愿者培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括活動主題、口號、形式，活動宣傳內(nèi)容方法，與小學(xué)生活動信息交流的模式。

2.活動宣傳期

時間： 12月20日-12月24日

學(xué)院集中宣傳，通過校園廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、以及展板、張貼海報、展示小學(xué)支教有關(guān)信息等形式，盡可能擴(kuò)大活動的影響。同時積極的分配各項(xiàng)工作,確保活動的順利進(jìn)行

(1)做好報名資料收集工作，在24號之前將資料整合分類。將詳細(xì)信息通知到各小學(xué)，保證圣誕祝福的送達(dá)。

(2)聯(lián)絡(luò)活動贊助商(擬哇哈哈)，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。

(3)活動前期最后一次全體會議，具體活動流程確定

3.活動開展期：

時間:(制定以下四個活動形式，針對于不同的小學(xué)進(jìn)行選擇)

內(nèi)容:1.給小學(xué)的小學(xué)生們講有關(guān)圣誕節(jié)的故事，如圣誕節(jié)的由來…

2.由公交25車隊(duì)工作人員講有關(guān)公交車的知識

3.教小學(xué)生們唱圣誕歌曲，進(jìn)行小學(xué)生內(nèi)部的聯(lián)歡。

4.在學(xué)校內(nèi)開展游戲活動，鍛煉小學(xué)生們的團(tuán)結(jié)意識。

活動意義：活動重點(diǎn)還是應(yīng)在于社會文化知識的宣傳(如公交車知識、西方文化知識)，而并不只是單純的與小學(xué)生娛樂的活動，不是為作活動而作活動，我們的意義在于宣傳志愿者理念，增強(qiáng)志愿者的服務(wù)意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學(xué)的關(guān)注，更加的了解鄉(xiāng)村小學(xué)的實(shí)際情況，從而推動扶貧助教活動的延續(xù)，更好的幫助和愛護(hù)這些祖國的未來。

活動注意事項(xiàng)：

1、志愿者要保持高度責(zé)任感，保持良好形象，不得辱罵小學(xué)生，不得做有損志愿者及學(xué)院形象的事情。

2、此活動活動旨在宣傳志愿者理念，增強(qiáng)志愿者的服務(wù)意識，增加社會對于鄉(xiāng)村小學(xué)的關(guān)注，屬于非營利性活動。

3、針對于不同小學(xué)狀況，志愿者采取不同的活動形式，活動宗旨不得改變。

石家莊理工職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會

11、超市計劃書匯總

__年以匆匆過去了，回想走過的這一年里,有過歡笑,有過苦水,有小小的成功,也有淡淡的失落。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，，積極落實(shí)采供工作。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則出發(fā)。

首先我要感謝公司能給我一個這么好的平臺，讓我參與到采購的環(huán)節(jié)中。以往都是我和周總一起出差的。在周總的直接指導(dǎo)支持和公司其他同仁的配合下，__年的自采年貨供應(yīng)上明顯體現(xiàn)出來了。完成超市屬需要商品工作，銷售情況良好，完成了所承擔(dān)的任務(wù)。：

在新的一年里公司也確定要有新的調(diào)整，把我還是放在關(guān)鍵位置上采購員。我身知這個崗位的重要性。在新的一年里我會以身作則加強(qiáng)對采購工作的細(xì)節(jié)，在采購中做出以下幾個環(huán)節(jié)。

第(1)在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)。積極和其他部門相互溝通并且關(guān)注銷售的環(huán)節(jié)。

第(2)在采購的工作中做到采購的商品質(zhì)量是沒有任何問題，采購的生鮮商品是絕對新鮮，采購的商品大部分是消費(fèi)者受歡迎的。

第(3)在采購的過程中積極尋找，新的產(chǎn)品新的商品。調(diào)查掌握供應(yīng)渠，同時也保證商品質(zhì)量。

第(4)負(fù)責(zé)采購的物流。資金流 信息流 跟蹤到貨是否及時 是否準(zhǔn)確的相關(guān)工作。

第(5)以往我們?nèi)ジＶ莶少徤r商品的費(fèi)用一般是1200到1400元左右一年到頭來也是不少的費(fèi)用啊·今后我會大力加大和慶元的一些大廠里聯(lián)系，幫他們擔(dān)運(yùn)貨物，并取得一些運(yùn)費(fèi)，為公司減輕采購費(fèi)用。

另外在連鎖店的項(xiàng)目上。在我們?nèi)ツ?00多家連鎖店的基礎(chǔ)上。今年我會再接再厲，在增加50家完成公司今年的計劃。

在__年我希望公司各個部門各個員工、都對我的工作提出好的意見和建議出來為公司在新的一年里更上一層樓，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

12、超市計劃書匯總

一、新年新氣象，元旦好禮多

二、活動目的

通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

1、全面提高超市的整體銷售額。

2、提升超市整體外在形象。

3、提高超市員工的積極性和對超市的責(zé)任感。

4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、

幽雅舒適的購物環(huán)境。

5、通過促銷活動，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。

6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。

三、活動時間

20__年1月1日————20__年1月3日

四、活動主題

炫彩冬日歡樂購物新年禮

五、活動地點(diǎn)

校園超市一樓學(xué)校文化廣場

六、活動形式

歌舞表演 特價 限時搶購 大抽獎

七、活動內(nèi)容

活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機(jī)會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副

活動二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40g可比克薯片等等

活動規(guī)則

1、一次性購買16元商品即可參加"超市商品快速搶購"活動2、憑當(dāng)日購物小票到"特賣專柜"購買一元特價商品。每天限額30個

3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

4、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。

5、本活動解釋權(quán)歸本超市所有?；顒尤撼袑⒃诖黉N活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒303.503.200.30

百事可樂355ml罐3032.50.50

果粒橙480ml瓶3032.800.20

小太平疏達(dá)餅80g包102.802.500.30

膠皮筆記本120頁本203.502.501.00

佳潔士鹽白牙膏90g條204.003.500.50

活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不

可累加，獎券為即開型，中獎100%，獎品實(shí)物。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

八、媒體宣傳

1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。

1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學(xué)們屆時捧場。

2、pop宣傳海報a、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。

六、活動經(jīng)費(fèi)

七、活動要求

八、預(yù)計效果

1、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生，再加上特價銷售，預(yù)計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

2、整個促銷活動3天，預(yù)計將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計獲取凈利潤400—600元。

3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

13、超市計劃書匯總

一、 立項(xiàng)依據(jù)與目的的意義

超市--超級市場(supermarket)的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。

任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。

社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：

一是營業(yè)時間長(許多便利店都采用24小時全日制形式)，填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時間較短的空缺;

二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵;

三是滿足了消費(fèi)者就近購物、低價購物、誠信購物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。

談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等;合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。

二、 研究內(nèi)容與實(shí)施方案

1、研究內(nèi)容

1-1零售業(yè)市場趨向

零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：(以濟(jì)南市為例)

① 傳統(tǒng)集市 (早期業(yè)態(tài))

② 百貨商場 (七、八十年代零售業(yè)態(tài))

③ 倉儲式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

④ 社區(qū)小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

⑤ 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))

⑥ 社區(qū)便利店 (當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài))

1-2 當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價、對比選購性強(qiáng)。

對于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

下面以表格進(jìn)行分類

消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理

水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實(shí)惠、實(shí)用

超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時尚、高品質(zhì)、誠信

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)

1-3 競爭對手分析

我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

前面提到，當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進(jìn)行對比分析。

進(jìn)貨

集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。

大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。

進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動車為銷售工具，機(jī)動性比較強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標(biāo)價和每天的時段特價等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實(shí)施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。

售價

集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價出售外，其他時間售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價，并且運(yùn)用買贈、時段促銷等方式進(jìn)行間接變價。

相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進(jìn)行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。

大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。

超市的冷庫(或保鮮設(shè)備)的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。

綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷公司送貨，

量小、品種少 量大，品種多

銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價，

流動性強(qiáng) 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活

售價 變價方式單一 可隨時變價

儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備

由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售，給消費(fèi)者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。