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1、普法工作計劃精選范文大全

201x年我校普法工作的主要任務(wù)是：認(rèn)真做好“六五”普法工作總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作，按照縣局等有關(guān)部門的部署，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題，進(jìn)一步推進(jìn)法制宣傳活動;繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推動依法治理工作，推__和諧社會建設(shè)，維護(hù)和促進(jìn)社會穩(wěn)定。

一、做好普法“六五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作.

1、結(jié)合我校實際情況認(rèn)真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務(wù)教師和學(xué)生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標(biāo)，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務(wù)，服務(wù)于科學(xué)發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學(xué)校建設(shè);服務(wù)于學(xué)校平安、和諧進(jìn)步。

2、認(rèn)真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M(jìn)行的，起點更高，任務(wù)更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，經(jīng)費落實。

3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結(jié)合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。

二、積極宣揚各類先進(jìn)典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。

1、抓好《憲法法》、新《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。

2、加大《教師法》等專業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅持和完善各項學(xué)法制度，組織教職工多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會穩(wěn)定、守法維權(quán)、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關(guān)的法律法規(guī)。

三、開展以“一學(xué)三講”為主題的法制宣傳教育活動。

認(rèn)真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題的法制宣傳教育活動。“一學(xué)三講”活動，要突出宣傳教師權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，使廣大教職工真正懂得，學(xué)法用法不僅要講權(quán)利，維護(hù)合法權(quán)益，也要講義務(wù)，承擔(dān)法律責(zé)任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)，維護(hù)法律。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認(rèn)真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W(xué)三講”主題教育活動推向深入。

四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。

在進(jìn)一步落實我校領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍中開展以《公務(wù)員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預(yù)防職務(wù)犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策的能力。結(jié)合本校實際和特點，繼續(xù)推進(jìn)我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機(jī)制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強(qiáng)我校領(lǐng)導(dǎo)干部普法的針對性，不斷提高其依法維權(quán)的意識。

五、認(rèn)真做好普法工作。

以“法律進(jìn)學(xué)校”活動為切入點，積極推動學(xué)校普法依法治理工作的開展，促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定和精神文明建設(shè)，提高學(xué)校的法制化管理水平，推__和諧學(xué)校建設(shè)。以滿足廣大師生的法律需求,進(jìn)一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進(jìn)“民主法治”建設(shè)，促進(jìn)我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。

我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權(quán)益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預(yù)防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。

七、加強(qiáng)普法的組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費保障工作。

1、健全機(jī)構(gòu)。以普法工作為契機(jī)，調(diào)整充實普法工作機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部共同參與的普法工作格局。

2、加強(qiáng)隊伍建設(shè)。要進(jìn)一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機(jī)制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強(qiáng)普法隊伍的培訓(xùn)工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

3、高度重視。要切實加強(qiáng)對普法工作的領(lǐng)導(dǎo)，要從實施依法治國方略、貫徹黨的__大精神和“__”規(guī)劃的高度，把普法工作納入學(xué)校的工作規(guī)劃。

4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入學(xué)校的財政預(yù)算，做到?？顚Ｓ?，保障各項普法活動順利進(jìn)行。

2、普法工作計劃精選范文大全

201x年我校普法工作的主要任務(wù)是：認(rèn)真做好“六五”普法工作總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作，按照縣局等有關(guān)部門的部署，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題，進(jìn)一步推進(jìn)法制宣傳活動;繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷提高公民的法律意識和法律素質(zhì);將法制宣傳和法治實踐結(jié)合起來，推動依法治理工作，推__和諧社會建設(shè)，維護(hù)和促進(jìn)社會穩(wěn)定。

一、做好普法“六五”總結(jié)和“七五”普法年度規(guī)劃工作.

1、結(jié)合我校實際情況認(rèn)真做好“七五”普法的各項工作。堅持服務(wù)教師和學(xué)生。緊緊圍繞我校普法活動，我校發(fā)展的總體目標(biāo)，有計劃、有步驟地安排和落實法制宣傳教育的各項任務(wù)，服務(wù)于科學(xué)發(fā)展觀在我校的全面貫徹落實;加快學(xué)校建設(shè);服務(wù)于學(xué)校平安、和諧進(jìn)步。

2、認(rèn)真抓好“七五”普法的年度工作?！捌呶濉逼辗ㄊ窃谛滦蝿菹逻M(jìn)行的，起點更高，任務(wù)更重。我們要把組織實施“七五”普法作為今年的一項重要工作抓緊抓好，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全，職責(zé)明確，人員到位，經(jīng)費落實。

3、制定出臺“七五”普法規(guī)劃和要點，我校按“七五”普法要點，結(jié)合本校實際，做好“七五”普法規(guī)劃的實施方案。

二、積極宣揚各類先進(jìn)典型，推動普法工作不斷發(fā)展,我校要發(fā)現(xiàn)、培育、推廣各類普法典型，以帶動本校普法工作。

1、抓好《憲法法》、新《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法法》等法律法規(guī)的宣傳。通過新聞媒體和普法陣地，采取師生喜聞樂見的形式廣泛宣傳法律的基本精神和主要內(nèi)容，促進(jìn)我校各項防治工作依法開展和社會的和諧穩(wěn)定。

2、加大《教師法》等專業(yè)法的學(xué)習(xí)和宣傳力度。堅持和完善各項學(xué)法制度，組織教職工多形式多渠道的學(xué)習(xí)，維護(hù)社會穩(wěn)定、守法維權(quán)、社會熱點問題等與依法治校和廣大師生密切相關(guān)的法律法規(guī)。

三、開展以“一學(xué)三講”為主題的法制宣傳教育活動。

認(rèn)真貫徹落實上級部門的部署，在全校開展以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題的法制宣傳教育活動?！耙粚W(xué)三講”活動，要突出宣傳教師權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，使廣大教職工真正懂得，學(xué)法用法不僅要講權(quán)利，維護(hù)合法權(quán)益，也要講義務(wù)，承擔(dān)法律責(zé)任;宣傳依法辦事、人人守法、支持執(zhí)法機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)，維護(hù)法律。我校要結(jié)合實際，抓好落實，認(rèn)真總結(jié)，不斷把我?！耙粚W(xué)三講”主題教育活動推向深入。

四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。

在進(jìn)一步落實我校領(lǐng)導(dǎo)干部人員學(xué)法用法各項制度的基礎(chǔ)上，不斷拓展學(xué)法用法的新方法和新途徑。圍繞建設(shè)法治單位，結(jié)合反腐倡廉工作，在領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍中開展以《公務(wù)員法》、《信訪條例》、《行政許可法》、《國家安全法》、《保守國家秘密法》以及預(yù)防職務(wù)犯罪、反商業(yè)賄賂等法律法規(guī)為重點的法制教育，不斷提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策的能力。結(jié)合本校實際和特點，繼續(xù)推進(jìn)我校普法依法治理工作，積極推廣好的經(jīng)驗和做法，建立起我校普法依法治理工作的長效機(jī)制。充分調(diào)動各方面積極因素，不斷加強(qiáng)我校領(lǐng)導(dǎo)干部普法的針對性，不斷提高其依法維權(quán)的意識。

五、認(rèn)真做好普法工作。

以“法律進(jìn)學(xué)?！被顒訛榍腥朦c，積極推動學(xué)校普法依法治理工作的開展，促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定和精神文明建設(shè)，提高學(xué)校的法制化管理水平，推__和諧學(xué)校建設(shè)。以滿足廣大師生的法律需求,進(jìn)一步做好“民主法治”創(chuàng)建工作。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進(jìn)“民主法治”建設(shè)，促進(jìn)我校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

六、結(jié)合系列活動日開展主題宣傳活動。

我校要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權(quán)益保障日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界預(yù)防艾滋病日、“12.4”法制宣傳日等，集中一定時間，組織全體人員，采取各種形式，開展相關(guān)的法制學(xué)習(xí)活動，形成普法的規(guī)模效應(yīng)。

七、加強(qiáng)普法的組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費保障工作。

1、健全機(jī)構(gòu)。以普法工作為契機(jī)，調(diào)整充實普法工作機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部共同參與的普法工作格局。

2、加強(qiáng)隊伍建設(shè)。要進(jìn)一步完善以專職為主，兼職為輔的普法工作機(jī)制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強(qiáng)普法隊伍的培訓(xùn)工作，不斷提高普法隊伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

3、高度重視。要切實加強(qiáng)對普法工作的領(lǐng)導(dǎo)，要從實施依法治國方略、貫徹黨的__大精神和“__”規(guī)劃的高度，把普法工作納入學(xué)校的工作規(guī)劃。

4、落實經(jīng)費。我校要切實保障普法經(jīng)費落實到位，將其列入學(xué)校的財政預(yù)算，做到專款專用，保障各項普法活動順利進(jìn)行。

3、普法工作計劃精選范文大全

一、提高認(rèn)識，明確普法工作的指導(dǎo)思想。

201x年我區(qū)普法依法治理工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大、十x屆x中全會精神，提高對普法工作的思想認(rèn)識;要科學(xué)規(guī)劃，不斷創(chuàng)新，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)普法工作全局，以人為本，普法為民，不斷創(chuàng)新普法工作的機(jī)制與方法;要圍繞大局，突出重點，深入貫徹三項重點工作，僅僅圍繞開發(fā)區(qū)工委、管委會工作中心，加大對群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的熱點難點問題法律需求的普法力度;要結(jié)合實際，貫徹落實，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會司法部、全國普法辦公室《201x年全國普法依法治理工作要點》的精神;要創(chuàng)新形式，注重方法，以人民群眾喜聞樂見的方式方法開展普法工作;要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，加快推進(jìn)依法治區(qū)進(jìn)程和加快"和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)"建設(shè)，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展、維護(hù)社會和諧穩(wěn)定提供良好的法制環(huán)境。

二、制定措施，全面部署"七五"普法啟動工作。

1、認(rèn)真總結(jié)"六五"普法工作成績，大力推廣"六五"普法工作經(jīng)驗。表彰先進(jìn)，樹立典型，做好"六五"普法先進(jìn)單位和個人的表彰推薦工作。要深入研究普法工作的困境與難題，探尋解決這些困境和難題的方式方法，制定新形勢下"七五"普法工作的具體措施，做好"七五"普法的啟動準(zhǔn)備工作，進(jìn)一步整合普法工作資源，積極爭取市司法局法調(diào)辦的支持與配合，使人、財、物在"七五"普法工作中得到有力的保障，實現(xiàn)與"七五"普法的無縫對接，促進(jìn)全區(qū)普法依法治理工作縱深發(fā)展，為建設(shè)和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)營造良好的法治環(huán)境。

2、做好動員部署，加大工作指導(dǎo)力度。今年是"七五"普法的開局之年，各相關(guān)單位要認(rèn)真動員，加快工作部署，營造良好普法氛圍與輿論環(huán)境。201x年4月份，區(qū)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將制定下發(fā)全區(qū)201x年普法檢查驗收各項指標(biāo)，召開動員會議，部署全區(qū)"七五"普法的實施具體內(nèi)容、步驟、措施和方法。

三、圍繞重點，進(jìn)一步推進(jìn)法治宣傳教育和依法治理工作。

1、圍繞全區(qū)中心工作，繼續(xù)深入開展以憲法為核心的法律法規(guī)的宣傳教育。繼續(xù)加大與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、群眾生產(chǎn)生活、社會和諧密切相關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度。大力開展有關(guān)經(jīng)濟(jì)社會秩序尤其是市場秩序、環(huán)境保護(hù)、勞動就業(yè)、社會保障、安全生產(chǎn)、食品安全和農(nóng)民工__法律法規(guī)的宣傳教育，大力開展行政管理法律法規(guī)的宣傳教育，大力開展預(yù)防和減少犯罪的刑事法律法規(guī)的宣傳教育，不斷滿足人民群眾日益增長的法律知識需求，提高全民法律意思與法治觀念。

2、圍繞三項重點工作，開展"加強(qiáng)法制宣傳，化解社會矛盾"主題宣傳活動。充分利用"3.15"、"6.26""12.4"全國法制宣傳日和法律法規(guī)頒布實施紀(jì)念日，采取普法聯(lián)動機(jī)制，整合全區(qū)法律資源，即法制宣傳、法律服務(wù)、人民調(diào)解、法律援助等職能單位，實行"普調(diào)結(jié)合、以虛促實、以虛做實"的方法，針對群眾關(guān)注的社會熱點難點問題，開展有針對性的專項法制宣傳教育，引導(dǎo)公民依法表達(dá)利益訴求，依法維護(hù)正當(dāng)權(quán)益，促進(jìn)社會矛盾的和諧化解。

四、深入開展"法律六進(jìn)"活動，不斷加強(qiáng)重點對象學(xué)法用法工作力度。

1、提高公務(wù)人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法的水平，大力開展"法律進(jìn)機(jī)關(guān)"活動，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的法律培訓(xùn)與法制講座，提升機(jī)關(guān)工作人員的法律素養(yǎng)，促進(jìn)依法行政與公正司法。

2、開展"法律進(jìn)社區(qū)"、"法律進(jìn)鄉(xiāng)村"活動。對城鄉(xiāng)居民學(xué)法內(nèi)容年度有計劃、有安排，組織經(jīng)常性的法律進(jìn)社區(qū)以及法律下鄉(xiāng)活動，散發(fā)學(xué)法手冊，建立好社區(qū)(村)民法制教育基地;認(rèn)真做好普法宣傳和人民調(diào)解相結(jié)合的我區(qū)普法宣傳依法治理的特色工作。

3、貫徹落實《教育部、司法部、中央綜治辦、共青團(tuán)中央關(guān)于加強(qiáng)青少年學(xué)生法制教育工作的若干意見》，做好法制副校長、法制輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，積極開展"法律進(jìn)學(xué)校"活動;要加大對青少年學(xué)生普法工作的調(diào)查研究，探索青少年學(xué)生能聽懂、能記住、能運用的法制宣傳教育方法，預(yù)防和減少青少年的違法犯罪活動，組織部分師生到市禁毒教育基地和我去軍山普法教育基地參觀學(xué)習(xí)，提高青少年自我保護(hù)的意識與能力，促進(jìn)青少年健康成長。

4、發(fā)揮我區(qū)七個普調(diào)基地的作用，著力開展"法律進(jìn)企業(yè)"活動。利用我區(qū)七個普調(diào)基地法制宣傳教育平臺，逐步建立健全企業(yè)經(jīng)營管理人員法律知識培訓(xùn)、職工法制教育、法律顧問等制度;在每個基地成立調(diào)解委員會，采取訴調(diào)結(jié)合、普調(diào)結(jié)合等方式促進(jìn)矛盾糾紛和諧化解;促進(jìn)普調(diào)基地工作常態(tài)化，確保每個基地每個月開展一大一小兩次活動;同時，充分發(fā)揮軍山普法教育基地的作用，有計劃的組織各普調(diào)基地到軍山教育基地參觀學(xué)習(xí)，開展現(xiàn)身說法、以案說教、交流學(xué)習(xí)、用法體會等活動，并舉辦兩期普法宣傳員和人民調(diào)解員培訓(xùn)班。采取多種寓教于樂的形式，以點帶面，全面推進(jìn)全區(qū)的"七五"普法進(jìn)程。

5、開展"法律進(jìn)單位"活動，深化"依法辦事示范單位"創(chuàng)建活動，重點做好7個普法行政機(jī)關(guān)的帶頭示范工作，進(jìn)一步加強(qiáng)行政人員執(zhí)法能力培養(yǎng)，提高行政機(jī)關(guān)普法和依法行政水平;

6、開展"法律進(jìn)工地"活動，通過法律圖片巡展、法律咨詢、現(xiàn)場開庭、以案__生動具體、通俗易懂的普法方式，拓展普法工作外延。

五、穩(wěn)步推進(jìn)普法依法治理工作，為創(chuàng)建"法治開發(fā)區(qū)"提供有力的組織保障。

1、根據(jù)省、市普法《關(guān)于開展法制城市(區(qū))創(chuàng)建》的具體要求，我區(qū)各級黨委和各派出機(jī)構(gòu)黨委領(lǐng)導(dǎo)，要高度重視"法治開發(fā)區(qū)"的創(chuàng)建工作，要積極完成省、市區(qū)普法辦及上級普法機(jī)關(guān)交給的普法工作任務(wù)，創(chuàng)新普法依法治理工作的方式方法，努力為我區(qū)"法治開發(fā)區(qū)"提供組織保障。

2、堅持抓基層打基礎(chǔ)，依托普法宣講團(tuán)，整合一切普法資源，積極開展法治單位、法治學(xué)校、法治企業(yè)、法治社區(qū)(村)的創(chuàng)建活動，做好學(xué)校、企事業(yè)單位和社區(qū)(村)"兩委"干部法制培訓(xùn)和農(nóng)民工法制宣傳，培養(yǎng)一批普法骨干，充實普法宣講團(tuán)、法制宣傳教育志愿者、法制宣傳新聞工作者隊伍，為創(chuàng)建"法制開發(fā)區(qū)"提供強(qiáng)有力的人力資源保障。

3、在推進(jìn)全區(qū)普法依法治理工作中，結(jié)合綜合治理工作，繼續(xù)抓好"和諧開發(fā)區(qū)、法治開發(fā)區(qū)、平安開發(fā)區(qū)"創(chuàng)建活動?？偨Y(jié)201x年創(chuàng)建經(jīng)驗，為201x年綜合治理各項指標(biāo)任務(wù)順利完成提供強(qiáng)有力的法律保障。

4、工作計劃范文精選總結(jié)大全

201x年檢驗科在各位院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立新的管理理念，加強(qiáng)綜合素質(zhì)學(xué)習(xí)提高，提升檢驗科形象，已完成全年工作目標(biāo)及任務(wù)。現(xiàn)將201x全年工作總結(jié)如下：

一：檢驗科在人員少，工作壓力大的情況下，努力完成日常檢驗工作及各類檢驗儀器的每日校準(zhǔn)，質(zhì)控，定標(biāo)等工作，確保檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確。另外檢驗科還兼做傳染病科室的網(wǎng)絡(luò)直報，嚴(yán)格執(zhí)行傳染病上報制度，杜絕傳染病漏報。從201x年一月年至今做到了傳染病無漏報，100℅傳染病網(wǎng)上直報率。

201x年至今共上報

乙肝總數(shù)：3人次其中上半年為2人次，下半年為1人次

丙肝總數(shù)：48人次其中上半年為28人次，下半年為20人次

二：檢驗科全體工作人員始終保持積極，勤懇，節(jié)約的工作作風(fēng)，在保證結(jié)果準(zhǔn)確及提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，能省則省，絕不因為怕麻煩，而把能刷干凈在用的一次性耗材扔掉，比如：血凝試驗，一次性耗材血凝杯很貴，一箱的價格是一萬元，一個月用大半箱，耗材就近一萬元，刷洗后再用也不影響結(jié)果，從而降低了成本，避免了浪費。讓節(jié)約成為一種習(xí)慣!

三：檢驗科堅持“急病人所急，想病人所想，檢驗質(zhì)量重于泰山”為服務(wù)宗旨，熱情對待來每一位來我院的患者。也做到了從標(biāo)本接受、檢驗項目統(tǒng)計、檢驗結(jié)果、危急值上報、報告單發(fā)放、標(biāo)本處理等各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理及記錄建立。

對工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度對待每一個待檢標(biāo)本，處理好工作中遇到的疑難結(jié)果，確保發(fā)出的每份檢驗報告的準(zhǔn)確性。為臨床提供準(zhǔn)確可靠的診斷依據(jù)。

四：檢驗科每一位員工都嚴(yán)格遵守院里及科里制定的各項規(guī)章制度，上班不遲到，不早退，不串崗，不曠工，不干私活，科里堅持一周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，月底考核。大家平時也非常注意各種知識的學(xué)習(xí)和積累，不斷的提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力，一年來無醫(yī)療差錯的發(fā)生。

五：今年檢驗科新開展檢驗項目9項，包括糖化血清蛋白，心肌損傷系列，凝血四項，電解質(zhì)分析。院里還投巨資為檢驗科新增了4臺大型檢驗儀器，包括日本東芝全自動生化分析儀，日本希森美康全自動血液分析儀，德國美創(chuàng)全自動血凝儀及全自動電解質(zhì)分析儀，極大的增加了檢驗科檢測范圍，提高了檢驗科的整體服務(wù)質(zhì)量。同時也給醫(yī)院創(chuàng)造了可觀的收益。

六：201x年工作計劃

1：明年我們科要高度重視提高員工綜合素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力，操作技能，服務(wù)理念。

2：繼續(xù)發(fā)揚節(jié)約傳統(tǒng)觀念，把耗材試劑成本降到最低。

3：充分發(fā)揮新進(jìn)進(jìn)口儀器的功效，確保檢驗結(jié)果準(zhǔn)確可靠，提高我院檢驗科在市里各大醫(yī)院檢驗上的知名度。

4：加強(qiáng)與臨床的溝通，希望能建立與臨床科間的協(xié)調(diào)會議機(jī)制。

5：檢驗科希望201x年能參加室間質(zhì)評，并能定期的校準(zhǔn)檢驗儀器。

201x年即將過去，201x年也款款向我們走來，我們科在新的一年里會發(fā)揚優(yōu)勢，改正不足，在努力做好領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作任務(wù)的同時做到自己滿意，醫(yī)生滿意，病人滿意，請領(lǐng)導(dǎo)放心!我們?nèi)埔欢ㄒ砸粋€全新的精神面貌，爭取在新的一年里再上一個新臺階!

5、工作計劃范文精選總結(jié)大全

20__年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。 20__年，將定位為管業(yè)公司

20__年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。

20__年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高_(dá)_.5%，實現(xiàn)50000噸，爭取突破6萬噸

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上

3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)58000噸

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元。

5、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。

6、稅費：完成400萬元。

7、應(yīng)收賬款：至20__年年底力爭保持在1000萬以下。

8、安全指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標(biāo)的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：

一、確保指標(biāo)落實，強(qiáng)化績效考核工作。

公司對各部門、各科室實行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實，層層考核和落實責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。

二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。

2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取

三、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項目。

2、認(rèn)真研究市場，以市場定策略。

3、加強(qiáng)品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源

4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。

5、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。

6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實現(xiàn)。

1、提高

2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵措施。

3、積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發(fā)展。

4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。

5、強(qiáng)化

6、加強(qiáng)對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責(zé)任書。

五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險。

1、去年讓我們看到了成本控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實做好成本核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。

2、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進(jìn)績效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負(fù)荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。

3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約成本。

七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。

1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。

2、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。

八、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。

20__年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽，增強(qiáng)凝聚力。

1、通過灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感

2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作

3、大力倡導(dǎo)在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。

4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。

6、小學(xué)工作計劃精選范文大全

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“__大”對教育提出的一系列方針政策，緊緊圍繞“辦環(huán)境優(yōu)美、隊伍優(yōu)秀、管理優(yōu)良、成果優(yōu)異的學(xué)校，讓每一個孩子享受優(yōu)質(zhì)教育”的辦學(xué)目標(biāo),牢牢把握“教育觀念要有新跨越，學(xué)校管理要有新舉措，校園建設(shè)要有新變化，教育質(zhì)量要上新臺階”的工作要求，進(jìn)一步深化課程改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量;努力改善辦學(xué)條件，促進(jìn)教育均衡發(fā)展;鞏固和擴(kuò)大過去的建設(shè)成果，提升學(xué)校硬件資源的開發(fā)和利用效益;大力加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提升教育優(yōu)質(zhì)化內(nèi)涵;進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，又好又快地建設(shè)和諧校園。

二、工作目標(biāo)

1、保持事業(yè)高位發(fā)展。不斷提高適齡兒童入學(xué)率、合格率、優(yōu)秀率，殘疾兒童和貧困學(xué)生入學(xué)率均保持100%;積極吸納外來工子女入學(xué)。

2、努力改善辦學(xué)條件，開學(xué)初完成學(xué)校食堂改造，全面完成學(xué)校的各種維修。

3、進(jìn)一步提高對“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線”的思想認(rèn)識，全面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，切實提高教學(xué)質(zhì)量，確保畢業(yè)班三科合格率達(dá)到95%。

4、完善各項規(guī)章制度，依章辦事，依法治校，進(jìn)一步規(guī)范管理行為。

5、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，營造和諧發(fā)展氛圍，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)。

三、主要措施

一、堅持“以德立校”，建設(shè)文明和諧校園。

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。

本學(xué)期，在廣大教師認(rèn)真執(zhí)行“教師十不準(zhǔn)”的基礎(chǔ)上，積極倡導(dǎo)“創(chuàng)新、務(wù)實”作風(fēng)，結(jié)合每兩周進(jìn)行一次的政治德育學(xué)習(xí)，從“我愛我的學(xué)生、我愛我的工作、我愛我的學(xué)校”三個層面展開，分“學(xué)習(xí)討論、對照檢查、整改提高、總結(jié)表彰”四個階段進(jìn)行。結(jié)合每月的班主任考核、六月份的學(xué)年度優(yōu)秀教育工作者評選活動，樹立一批受學(xué)生愛戴、受家長歡迎、受同事佩服、讓領(lǐng)導(dǎo)放心的先進(jìn)典型，從而推動學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)，提升教師的綜合素養(yǎng)和群體形象，提升學(xué)生、家長和社會對學(xué)校的滿意度。

本學(xué)年，為激發(fā)教師潛能，強(qiáng)化個人特長，學(xué)校將在學(xué)期末增設(shè)多種單項獎，如:最佳愛心獎、最佳輔導(dǎo)獎、最佳讀書獎、最佳協(xié)作獎等等。通過發(fā)現(xiàn)教師在工作中顯現(xiàn)出的閃光點，并予以強(qiáng)化與彰顯，使所有的教師張揚各有所長的優(yōu)勢，形成互相學(xué)習(xí)、取長補短、共同進(jìn)步的良好氛圍。

2、建立常規(guī)管理新秩序。

“平安”、“綠色”、“和諧”是當(dāng)前學(xué)校常規(guī)管理新的建設(shè)要求，全體教職員工要切實樹立“全員育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，積極參與到學(xué)校常規(guī)管理當(dāng)中。

“平安”的主要內(nèi)容有:第一是遵章守紀(jì)。有了良好的紀(jì)律，才會有平安的校園。我們要利用開學(xué)初的一段時間，把《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的若干重點條款作為學(xué)生在校生活的“基本動作”進(jìn)行學(xué)習(xí)與遵守。第二是教學(xué)活動的安全，要在保證環(huán)境設(shè)施安全的前提下，注重師生教學(xué)活動的安全，特別是體育課、綜合實踐課以及上專用教室的課，相關(guān)教師要有針對性地開展安全教育，培養(yǎng)學(xué)生自我保護(hù)的意識與能力。學(xué)校將進(jìn)一步執(zhí)行教育教學(xué)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。第三是校園安全保衛(wèi)工作?？倓?wù)、安全部門要細(xì)致做好校舍安全檢查，特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學(xué)生集體活動、飲食安全的管理，消除不安全隱患。健全突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制，切實增強(qiáng)對突發(fā)事件的處理能力。

“綠色”的主要內(nèi)容有:第一是衛(wèi)生，這是一所學(xué)校的面貌與形象，必須抓實抓好。要增強(qiáng)師生的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生責(zé)任，保證教室、辦公室的整潔、美觀，特別是后勤包干區(qū)和專用教室的衛(wèi)生工作要扎實進(jìn)行，以常態(tài)下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標(biāo)尺，使校園常潔常凈。第二是節(jié)儉，完善管理機(jī)制，建立量化目標(biāo)，加強(qiáng)日常檢查，努力消除班級、辦公室的水、電、物等浪費現(xiàn)象。第三是綠化，加強(qiáng)愛護(hù)綠化教育，班級的綠化要管理到位，做到適量、美觀，

我們目前的校園綠化在一定程度上有很大的局限性，但要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，集思廣益，教育學(xué)生呵護(hù)現(xiàn)有的一草一木。

“和諧”的主要內(nèi)容也有三個方面:一是學(xué)校政令的暢通與高效執(zhí)行。令出必行，有責(zé)必負(fù)，有規(guī)必循，人人都要正確對待集體利益與個人利益之間的矛盾，保持學(xué)校工作的暢行無阻。二是人際關(guān)系的和睦，同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴，平等相處，相互謙讓，不計小節(jié)。三是要加強(qiáng)家校聯(lián)系，要牢固樹立教育服務(wù)意識。除了組織開展好每期家長學(xué)校的授課活動之外，還要利用各種互動平臺增加與廣大家長的情感溝通與思想交流，對于學(xué)困生與德困生，鼓勵班主任和任課教師采用上門走訪的形式尋求家庭教育合力，每學(xué)期每生不少于兩次。

3、豐富校園文化活動。

在“六一”前后，以兒童節(jié)日為契機(jī)，以表演、讀書、書法、繪畫、手工、科技、體育、信息技術(shù)為內(nèi)容，開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。團(tuán)隊條線應(yīng)充分發(fā)揮職能作用，一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報。二是要組織開展豐富多彩的主題活動，,讓廣大學(xué)生在活動中明理、曉行，最后內(nèi)化為自覺的行為，幫助樹立“誠信做人、認(rèn)真做事、寬以待人、嚴(yán)于律己、關(guān)心集體、勤儉節(jié)約”等良好的道德品質(zhì)，從小構(gòu)建社會主義核心價值觀體系。教導(dǎo)處要組織安排好每天下午第三節(jié)的活動課程，以此作為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要載體。要面向全體學(xué)生，扎實開展培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好的文體活動，讓學(xué)生在活動中放松身心、陶冶情操、培養(yǎng)特長、發(fā)展個性。

二、堅持質(zhì)量意識，抓實教學(xué)常規(guī)管理。

1、樹立“二手都要抓、二手都要硬”的意識。

實施素質(zhì)教育，同樣需要考試。我們反對的是以“應(yīng)試”為目標(biāo)的教育教學(xué)方式,而不是反對考試這種評價方法。推進(jìn)素質(zhì)教育也要給予學(xué)生更多的科學(xué)文化知識和解決實際問題的技能技巧，考試的合格率、優(yōu)秀率是素質(zhì)教育的重要成果之一，是上級主管部門考核我校辦學(xué)水平的重要指標(biāo)之一，是影響社會與家庭對學(xué)校滿意度的重要因素之一。要進(jìn)一步強(qiáng)化“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線”的意識，進(jìn)一步營造“齊抓共管、團(tuán)結(jié)拼搏”的教學(xué)氛圍。

2、切實加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

從備課(提高有效性)、上課(體現(xiàn)時代性)、作業(yè)(加強(qiáng)精選性)、輔導(dǎo)(注重及時性)、評價(倡導(dǎo)發(fā)展性)等環(huán)節(jié)入手，切實改進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)會學(xué)習(xí)的能力，切實實現(xiàn)減負(fù)增效。期初責(zé)任教研組長制訂明確工作細(xì)則，并在期初、期中分別開展自查整改活動，期末進(jìn)行檢查評比，使每一名教師扎扎實實做好應(yīng)該做好的本職工作。

3、切實提高六年級教學(xué)質(zhì)量。

本學(xué)期將繼續(xù)落實畢業(yè)班的每月例考制，并要做到及時認(rèn)真批改，及時正確評價。同時大家要積極共同研究探討畢業(yè)班的教育教學(xué)工作，有效使用教學(xué)資源，盡力避免教學(xué)的盲目性。堅持“課堂抓主流，課外抓輔導(dǎo)”的做法，繼續(xù)加大《以能力為導(dǎo)向的整合情景教學(xué)課例研究》這一重點課題在六年級的推進(jìn)。加大六年級的培優(yōu)補差力度，因人而異，講求實效，確保三科合格率達(dá)到95%。

4、加強(qiáng)教導(dǎo)處、教科處與各分部及教研組的聯(lián)系。

由于我校的特殊性，更要特別明晰教導(dǎo)處、教科處與各分部及教研組長的職責(zé)與權(quán)限，起草出臺《各部建設(shè)工作方案》和《教研組建設(shè)工作方案》。學(xué)校選聘各部主任和教研組長，既要重視教學(xué)教研業(yè)務(wù)能力，也要強(qiáng)調(diào)思想作風(fēng)與組織協(xié)調(diào)能力，確保切實有效地發(fā)揮其在教師管理、教學(xué)教研等方面的職能作用，同時要加強(qiáng)對各部主任、組長的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，提高他們的綜合素質(zhì)，讓他們出色地當(dāng)好領(lǐng)頭羊。

5、鞏固和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的建設(shè)成果。

前期，我?；九鋫潺R全了教學(xué)各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，基本實現(xiàn)了學(xué)校教育裝備的現(xiàn)代化。下一階段，我校各相關(guān)部門一定要加強(qiáng)儀器設(shè)備的嚴(yán)格管理與規(guī)范使用，提升學(xué)校各種硬件、軟件資源的開發(fā)和利用效益，并認(rèn)真積累好檔案材料。同時積極完成校園網(wǎng)的建設(shè)。

6、搭建教師成長舞臺，著力打造骨干教師隊伍。

一是繼續(xù)推進(jìn)“青藍(lán)工程”,通過師徒結(jié)對、風(fēng)采展示、建立個人成長檔案、評選輔導(dǎo)組級教學(xué)能手等途徑，幫助新教師努力實現(xiàn)政治素養(yǎng)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和人文修養(yǎng)的共同提高。二是繼續(xù)積極開展“五課”活動，有質(zhì)量、有創(chuàng)新地開展第四屆“飛鷺杯”競賽，有意識的選定一批有潛力的教師，對他們提希望、提要求，壓擔(dān)子，提供一切可以提高其業(yè)務(wù)水平和展示其才能的平臺和機(jī)會，并進(jìn)行必要的包裝，使我校的市級教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人逐年增加。

三、堅持科研先導(dǎo)，豐厚學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。

科研是發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)校的重要途徑。本學(xué)期的教科研工作要抓好四大主題:

1、加強(qiáng)校本培訓(xùn),促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。以不會的隨時向會的請教，熟練的教不熟練，以走出去請進(jìn)來等多種方式為途徑，努力提高教師的整體水平和能力。另外，教科處要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、骨干教師等骨干力量的引領(lǐng)作用，責(zé)任主持開展課堂研討、專題講座、教師座談等校本培訓(xùn)活動。

2、落實校本教研，倡導(dǎo)行動研究。

以科研指導(dǎo)教研，各部、各教研組要以研究課題為主線，

繼續(xù)以《以能力為導(dǎo)向的整合情景教學(xué)課例研究》為導(dǎo)向，在去年理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，深入教學(xué)實踐的探索與研究。以課堂教學(xué)為抓手，以課例為載體，切實提高每位教師的教科研能力。積極倡導(dǎo)教師將理論學(xué)習(xí)與自己的教育行為結(jié)合，努力開展“個案研究、敘事研究”等日常性行動研究，并將有價值的反思總結(jié)成文，向核心教育刊物和主流評比活動投稿，努力提高層次，增質(zhì)增量，這是對教師個人考核、教研組考核、各部考核、學(xué)校考核的重要依據(jù)。今后，學(xué)校將進(jìn)一步凸現(xiàn)這方面的具體要求與獎懲力度。

3、加強(qiáng)過程性管理，扎實推進(jìn)各項課題的研究進(jìn)程。

上學(xué)期，我們向上申報了教科研課題，原有課題要按計劃規(guī)范實施，保質(zhì)保量做好這些課題的過程性工作，并積累好原始資料。努力讓課題研究錘煉一批骨干教師，引領(lǐng)一批青年教師。本期力爭我校教科研工作能在區(qū)級范圍內(nèi)展開一定的局面。

四、堅持科學(xué)管理,追求改革發(fā)展高效益

管理是學(xué)校有序發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵因素。根據(jù)學(xué)校實際情況，下階段要扎實做好以下幾項重點工作:

1、塑造中層管理形象，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)建設(shè)。

我校有一支高素質(zhì)的中層干部隊伍，人人心系學(xué)校發(fā)展，富有進(jìn)取精神和頑強(qiáng)的斗志，這是我校各項事業(yè)取得進(jìn)步的堅實基礎(chǔ)。為進(jìn)一步塑造良好的管理形象，要求廣大中層干部努力實踐四個方面的作風(fēng):一是加強(qiáng)和維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。能容人、容言、容事，記人之功、諒人之過、容人之短、學(xué)人之長，強(qiáng)化“一榮俱榮，一損俱損”的思想共識。二是提高個人修養(yǎng)。努力實踐“知難而進(jìn)、勇于創(chuàng)新的精神,艱苦奮斗、務(wù)求實效的精神，淡泊名利、無私奉獻(xiàn)的精神”，工作面前講原則，利益面前講風(fēng)格，少當(dāng)評論員，爭當(dāng)戰(zhàn)斗員。三是帶頭弘揚學(xué)習(xí)之風(fēng)。加強(qiáng)條線管理理論的學(xué)習(xí)，成為崗位工作的行家里手;加強(qiáng)現(xiàn)代教育思想、先進(jìn)教改經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，成為教學(xué)工作的精兵強(qiáng)將。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的學(xué)習(xí)，努力提高駕馭分管工作的水平，做到客觀分析新情況、靈活研究新問題、大膽開拓新思路、努力達(dá)成新成效。四是狠抓工作任務(wù)的落實。計劃寫得再好，如果得不到落實，那只是一紙空文。落實是一個人的能力，是忠誠敬業(yè)、恪盡職守的表現(xiàn);落實是一種責(zé)任，是言行一致、腳踏實地的作風(fēng)，落實又是一種技巧，它需要較高的素質(zhì)，跨越種.種障礙，創(chuàng)造條件，克服諸多困難，才能將五彩的夢想轉(zhuǎn)變成真實的存在。

2、明晰條線管理目標(biāo)，建立和完善量化考核制度。

瞄準(zhǔn)市、區(qū)級小學(xué)管理規(guī)范、我市教育現(xiàn)代化學(xué)校評估細(xì)則、學(xué)校工作計劃,各處室、各部要有針對性制定學(xué)期工作計劃與目標(biāo)，并細(xì)化、分解到教研組和個人。突出指標(biāo)性、導(dǎo)向性、可操作性和精細(xì)化管理的要求，各層面工作要有品牌意識和爭先創(chuàng)優(yōu)意識。各類計劃目標(biāo)的審定、上交要及時，跟蹤督查，階段評析，材料積累要準(zhǔn)確有效，加強(qiáng)逐級監(jiān)控力度，追求落實過程的實效性。每月、學(xué)期末，我們將組織力量進(jìn)行量化考核，倡樹形成優(yōu)勝劣汰、效率優(yōu)先、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬的工作和管理局面。

3、優(yōu)化后勤管理措施,提高保障意識和服務(wù)質(zhì)量。

進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，尤其是一些教學(xué)損耗品的領(lǐng)用、登記與核銷，努力消除水、電、物的浪費現(xiàn)象，使財盡其效，物盡其用。弘揚艱苦奮斗精神，立足學(xué)校發(fā)展作好規(guī)劃和設(shè)計，籌措資金，精心設(shè)計，嚴(yán)密組織，有計劃開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，本期初將大力完成學(xué)校食堂的改造，解決遠(yuǎn)路學(xué)生的中餐問題，并爭取能解決學(xué)生的早餐。改善教師辦公條件等，常規(guī)做好校舍的維護(hù)與修繕工作。繼續(xù)調(diào)動后勤人員的工作積極性，加強(qiáng)對臨時工的管理，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

五、堅持與時俱進(jìn)，促進(jìn)各項工作邁上新臺階。

1、提升教育信息化水平。

教育信息化，是教師不可回避的發(fā)展現(xiàn)實與時代要求。信息化管理、信息技術(shù)的日常應(yīng)用、信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，已經(jīng)與廣大教師息息相關(guān)。我校的教育信息化已有了一定的規(guī)模。本學(xué)期主要工作是:第一，提高信息化硬件水平，積極爭取條件，各主要辦公室更新配齊電腦。第二，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，達(dá)到“骨干教師示范、青年教師過硬、中年教師過關(guān)、老年教師適應(yīng)”的要求。第三，強(qiáng)化設(shè)備使用，提出合理的使用要求，制訂有效的監(jiān)督措施，發(fā)揮設(shè)備設(shè)施的使用效益，進(jìn)一步用好多媒體教室和電教設(shè)備，促進(jìn)教學(xué)效率的提高。第四，完成校園網(wǎng)站和的建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在師生學(xué)習(xí)、教學(xué)研究、信息交流等方面的作用。

2、繼續(xù)加強(qiáng)外宣工作，塑造學(xué)校在上級主管部門、兄弟學(xué)校、社會、家長心目中的良好形象。

3、積極協(xié)調(diào)學(xué)校與教育局、與地方黨政的關(guān)系，努力為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個寬松、和諧的環(huán)境。

4、做好財務(wù)、計生、文檔、信訪、工會、離退休等各項工作，力爭能解決教師的后顧之憂，積極大力爭取教師住房公積金。保持和爭創(chuàng)各個條線的先進(jìn)。

7、小學(xué)工作計劃精選范文大全

新學(xué)年、新起點、新希望。為實現(xiàn)偉大中國夢，描繪“有教無類、因材施教、終身學(xué)習(xí)、人人成才”的教育夢想，本學(xué)期，我校將在紅寺堡區(qū)教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大河中心學(xué)校的關(guān)心和指導(dǎo)下，緊緊圍繞《紅寺堡區(qū)教育局20__年工作要點》等文件精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以“上好每一節(jié)課、善待每一位學(xué)生、感動每一位家長”為具體行動，以質(zhì)量效率為主線，以改革創(chuàng)新為動力，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，抓住機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，全面提高我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想

以__屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，開展群眾路線教育實踐活動，行教育夢助推中國夢;繼續(xù)優(yōu)化育人環(huán)境，落實教育惠民工程，努力實現(xiàn)教育資源共享，認(rèn)真落實《義務(wù)教育法》，力促教師專業(yè)成長，深入課程改革實驗，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面落實學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)學(xué)校的和諧科學(xué)發(fā)展，從而推動大河九小辦學(xué)品位上臺階。

二、工作目標(biāo)：

1、注重學(xué)校隊伍建設(shè)。一方面學(xué)校管理人員要牢固樹立大局意識和精細(xì)化管理意識，增強(qiáng)主動性、提升執(zhí)行力，從事務(wù)性工作中擺脫出來，多深入課堂、深入教學(xué)教研一線、深入工作實際，集中精力抓課堂，圍繞質(zhì)量抓服務(wù);另一方面學(xué)校教師以樹師表形象為重點，強(qiáng)化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教，積極打造師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、銳意進(jìn)取的學(xué)校教師群體形象。

2、強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理。注重實施“精細(xì)化”和“流程化”管理模式，用先進(jìn)的理念，創(chuàng)新的方法，科學(xué)的精神，實干的態(tài)度推進(jìn)學(xué)校各項工作的開展，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度把學(xué)校的每項工作做精致、做到位，所遇到的問題和困難主動地尋求對策，去克服困難更好地解決問題，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對待每項工作。充分發(fā)揮教師參與學(xué)校管理的積極性，形成人人都是管理者的理念，做好學(xué)校教師每月的常規(guī)考核，使學(xué)校規(guī)范深入人心。

3、提高教育教學(xué)質(zhì)量。以教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓課堂教學(xué)，向課堂要質(zhì)量。認(rèn)真做好每月一次的教育質(zhì)量調(diào)研與指導(dǎo)工作，并不定期分學(xué)科、分年級進(jìn)行學(xué)生各項能力水平測試，不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促使學(xué)生全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良，促進(jìn)學(xué)校整體教育教學(xué)質(zhì)量發(fā)展。

4、注重德育工作實效。注重學(xué)校德育教師隊伍建設(shè)，以學(xué)生行為規(guī)范教育為抓手，不斷拓展德育活動載體，創(chuàng)新德育工作方式，以家長學(xué)校建設(shè)為陣地，建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系，形成以學(xué)生為本的立體德育結(jié)構(gòu)。

5、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。不斷改善學(xué)校辦學(xué)條件和基礎(chǔ)設(shè)施，營造和諧、民主、向上的良好學(xué)校發(fā)展氛圍，努力做好各項教育宣傳工作，把我們的九小營造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的精神家園。本學(xué)期，學(xué)校要完成校園文化墻的布置工作。

6、積極、主動、高效地完成上級交給的各項工作任務(wù)。

三、主要工作：

(一)、堅持德育為首，切實加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育。

1、在學(xué)校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學(xué)校的每一個角落、每一面墻壁、每一處走廊，讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話，讓每一處走廊都能育人。

2、認(rèn)真開展對學(xué)生進(jìn)行思想、政治、道德、學(xué)科、法制、美育和心理教育。還要對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、民族精神教育、養(yǎng)成教育、誠信教育、文明禮儀教育等。促進(jìn)我校校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)我校德育工作的規(guī)范化和制度化，為更好地培養(yǎng)有理想、有文化、有紀(jì)律的在德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義事業(yè)，建設(shè)者和接班人打下良好的基礎(chǔ)。

一要繼續(xù)組織學(xué)生學(xué)習(xí)“社會主義核心價值觀”的活動，開展知榮辱樹新風(fēng)教育活動。讓學(xué)生真真領(lǐng)會，落實在行動中，融合在生活中。

二要上好品德與社會課，并組織學(xué)生深入學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，做到要熟記于心，切實糾正學(xué)風(fēng)不正。

三要加強(qiáng)法制教育。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成人犯罪法》等。要從正反兩面教育，從典型事例入手讓學(xué)生從小就懂法、愛法、守法和自覺抵制社會不良現(xiàn)象的影響和侵蝕。

四要繼續(xù)加強(qiáng)班務(wù)管理力度。各班主任要制訂好班主任工作計劃、做到有計劃、有目的、有措施、要抓好落實。

①各班要制訂好“三公約”要經(jīng)常對照檢查落實。

②抓好班干部隊伍的建設(shè)，要充分發(fā)揮班干部的助手作用。

③要抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)友愛、勤奮好學(xué)、主動積極地學(xué)習(xí)。

④要抓好典型教育，形成一個競爭機(jī)制，以名人、英雄人物、好人好事、先進(jìn)事跡為榜樣。開展比學(xué)趕幫活動，每月各班3評出文明學(xué)生公布表揚，各班繼續(xù)設(shè)立好人好事和違規(guī)登記本，揚后避短，促進(jìn)班風(fēng)建設(shè)。

⑤要抓好班級活動，利用好校本課程和活動課開展形式多樣的教育和實踐活動。

3、全面貫徹黨和國家的教育方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開齊開足各類課程，確保教育質(zhì)量，科學(xué)安排學(xué)生在?；顒蛹白飨r間。做到教書育人、管理育人、服務(wù)育人。

(三)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造教師形象。

1、學(xué)校將充分安排好每周教師的學(xué)習(xí)和交流活動，提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式;通過教務(wù)處組織的科研理論知識講座和研討交流活動，促進(jìn)教師科研理論素養(yǎng)，提高教師的學(xué)習(xí)意識，在教學(xué)中能積極運用用新課程的理念指導(dǎo)自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

2、我們將積極鼓勵教師投身教育科研，參加學(xué)校組織的各項教學(xué)活動、教研活動、課題研究。要學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)會同伴合作，學(xué)會反思，學(xué)會解決教育教學(xué)中的問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響力的教師。

(四)、深化素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1、加大課程管理與改革力度。增強(qiáng)全體教師課程法規(guī)意識，對照課程計劃，認(rèn)真上齊、上足、教好每一門課。嚴(yán)格按照國家頒布要求安排的課程計劃，嚴(yán)格控制周活動總量和學(xué)科教學(xué)學(xué)時，不得隨意增減課時，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量。杜絕擠占、挪用現(xiàn)象，保證學(xué)生每天一小時的體育鍛煉時間，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，積極推進(jìn)新課程的實施。

學(xué)校教導(dǎo)處將結(jié)合月考核制度，對學(xué)校教學(xué)常規(guī)進(jìn)行精細(xì)化管理，從教師備課、上課、作業(yè)批改、學(xué)生輔導(dǎo)等各個方面進(jìn)行課堂教學(xué)常規(guī)考核，課堂教學(xué)力求體現(xiàn)新課標(biāo)精神，做到雙基落實優(yōu)質(zhì)化、習(xí)慣培養(yǎng)經(jīng)?；?、能力訓(xùn)練系統(tǒng)化、潛能挖掘科學(xué)化。教研組要緊緊圍繞新課標(biāo)的學(xué)習(xí)、采用多種形式開展聽課、評課、說課等系列活動。

加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究工作，注重開展示范課教學(xué)展示活動。充分發(fā)揮學(xué)校學(xué)科帶頭人、教研組長的核心作用，做到幾個“統(tǒng)一”：統(tǒng)一思想，形成合力;統(tǒng)一進(jìn)度，齊頭并進(jìn);統(tǒng)一備課，取長補短;統(tǒng)一練習(xí)(包括作業(yè)、復(fù)習(xí)資料)，高效輕負(fù)，使每一個教研組均成為一個有凝聚力的戰(zhàn)斗集體，成為一個學(xué)習(xí)、交流、研究的共同體。

四、安全工作

堅持不懈地搞好學(xué)校安全工作，加大對安全工作的管理力度，進(jìn)一步落實安全工作責(zé)任制，完善《學(xué)校安全檢查制度》，繼續(xù)實行“領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)生校外安全護(hù)衛(wèi)隊”、“校內(nèi)學(xué)生安全宣傳督導(dǎo)隊”值班制度，對學(xué)生入校、放學(xué)、在校安全，實行全方位、無間隙監(jiān)控，繼續(xù)推行“安全工作日報告制度”、“安全整改通知書制度”。加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行交通、用電、防火、防溺水等方面的安全常識及自救自護(hù)知識教育。建立特殊學(xué)生跟蹤檔案，及時消除不穩(wěn)定因素，確保師生安全和教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

五、后勤管理工作

后勤工作是學(xué)校教學(xué)秩序正常運行的有力保障，為此學(xué)校繼續(xù)抓好學(xué)校的總務(wù)后勤工作，硬化后勤管理，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤人員的服務(wù)意識。

1、嚴(yán)格財務(wù)管理，做好經(jīng)費預(yù)算，收支平衡、開支合理、嚴(yán)格執(zhí)行賬務(wù)公示制度，做到教師人人心里有底，人人為家著想。

2、進(jìn)一步抓好對微機(jī)房、圖書室等各室的管理。抓好對班級電視、日光燈、課桌凳椅等校產(chǎn)校具使用情況的監(jiān)管。

3、財產(chǎn)責(zé)任到人，堅持誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t，控制學(xué)校財產(chǎn)流失。后勤處和會計處要做好財產(chǎn)登記，完善財務(wù)財產(chǎn)規(guī)章制度，認(rèn)真落實兼管人員的工作職責(zé)，將有限的資金投入教育教學(xué)之中。

4、抓好循環(huán)用書和教學(xué)資料的收繳管理。

8、小學(xué)工作計劃精選范文大全

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)課堂教學(xué)模式《學(xué)案導(dǎo)學(xué)---自主探究》為指導(dǎo)思想，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展大計和教科研的工作要點，堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想和“育人第一”的教育宗旨ァM時結(jié)合科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會教書育人的精神ィ解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、創(chuàng)造性的開展科學(xué)教學(xué)工作，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對科學(xué)本質(zhì)的理解，使他們學(xué)會探究解決問題的策略，為他們終身學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)從而使我校的科學(xué)教學(xué)有進(jìn)一步的突破。

二、教學(xué)目標(biāo)

1、通過經(jīng)歷真正的科學(xué)觀察活動的過程和體驗;初步體會到科學(xué)觀察需要細(xì)致，講求方法;并在一系列的觀察描述活動中獲得自信。

2、引導(dǎo)和推動學(xué)生開展調(diào)查活動;鼓勵學(xué)生親近和關(guān)注周圍環(huán)境。

3、組織和指導(dǎo)學(xué)生在課堂教學(xué)過程中經(jīng)歷一些基本的觀察活動過程，經(jīng)歷初步的在觀察活動過程中提出問題，發(fā)現(xiàn)觀察內(nèi)容的過程;經(jīng)歷解決觀察活動中的問題，嘗試不斷改進(jìn)觀察方法的過程。

4、能有順序、有目的、仔細(xì)地觀察。運用看、摸、聽等多種方法進(jìn)行觀察，綜合運用感官感知事物。

5、能用文字、圖畫、表格等多種形式記錄和呈現(xiàn)觀察結(jié)果。和同學(xué)交流，相互評價觀察結(jié)果。

6、能查閱資料，了解有關(guān)的問題。

7.在觀察、研究的各種活動中，學(xué)生能夠逐漸做到注重事實、留心觀察、尊重他人的意見，敢于提出不同的見解，樂于合作與交流。同時通過對水的觀察，保持和發(fā)展學(xué)生樂于探究發(fā)現(xiàn)周圍事物奧秘的欲望。

9、工作計劃范文大全精選

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動。

虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。__是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。__是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機(jī)遇。我相信：有__各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

10、工作計劃范文大全精選

班級是高校教學(xué)和管理工作的基本單位，是大學(xué)教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔(dān)任班主任的第一天，我就十分重視班級建設(shè)工作。

一、班級建設(shè)的目標(biāo)

班主任應(yīng)在繼承弘揚學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生自身的專業(yè)特點和性格特征制定班級建設(shè)的目標(biāo)，即所謂的“班風(fēng)”。由于“班風(fēng)”的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個了解、認(rèn)同并共同遵守和不斷完善的過程;學(xué)生與班級是相互依托，相互推動的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學(xué)生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設(shè)搞成一場“全民運動”，而不要讓它成為“剃頭的挑子——一頭熱”，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號。

通過半個多月時間的細(xì)心觀察和個別交流，我發(fā)現(xiàn)所在班級的學(xué)生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀(jì)律性稍差的特點，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設(shè)的目標(biāo)和口號，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作”的班集體。由于事先對學(xué)生的特點有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見，所以這個目標(biāo)和口號立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響應(yīng)，在班會上獲得了全票通過，為下一步班級建設(shè)的順利實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、班級建設(shè)的內(nèi)容

確定了班級建設(shè)的目標(biāo)之后，圍繞這個目標(biāo)，我制訂了詳細(xì)的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗?，F(xiàn)列舉班級建設(shè)中應(yīng)注意和加強(qiáng)的六項工作，供大家參考指正。

(一)強(qiáng)化奮斗目標(biāo)，明確努力方向

提出班級建設(shè)的目標(biāo)，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強(qiáng)化和實踐目標(biāo)，約束每個人的行為，共同實現(xiàn)這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標(biāo)，不斷強(qiáng)化奮斗目標(biāo)的常用工具之一。

通過精心組織主題班會，既可以對學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達(dá)能力等。通過這種形式堅持不懈地對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點，進(jìn)行引導(dǎo)，一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)的去實現(xiàn)，學(xué)生們會為班級建設(shè)而凝聚到一起，會感受到團(tuán)結(jié)友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風(fēng)。

(二)加強(qiáng)班干部隊伍建設(shè)、培養(yǎng)班級的領(lǐng)導(dǎo)核心

班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個學(xué)生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。

同學(xué)們可對候選人進(jìn)行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學(xué)生們的擁護(hù)和信任，學(xué)生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，為了保證班委會的持續(xù)健康發(fā)展，我提出對班干部進(jìn)行動態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會成員進(jìn)行述職和民意測驗，對于無法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應(yīng)對班干部進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn)，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用”，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導(dǎo)為輔”的手段，培養(yǎng)他們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長的同時，也形成班級的骨干與核心。

(三)“抓兩頭、促中間”

在班級建設(shè)中要緊緊抓住“先進(jìn)”學(xué)生與“后進(jìn)”學(xué)生這“兩頭”，同時促進(jìn)和推動“中間層”學(xué)生的變化與突破，這是班主任工作的科學(xué)方法之一。運用這一方法時，我認(rèn)為至少要注意以下三個問題。

第一，在進(jìn)行“先進(jìn)”學(xué)生的表揚、激勵和宣傳時，要堅持標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級骨干的先鋒模范作用，讓學(xué)生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時，要堅持實事求是的原則，不能盲目夸大。

第二，在抓“后進(jìn)”學(xué)生的教育、轉(zhuǎn)化時，要充分了解學(xué)生，通過宿舍走訪等各種途徑，掌握在學(xué)習(xí)、生活、思想狀況等方面有問題的學(xué)生的真實情況，在教育過程中， ，要注意溝通的方法和技巧，采用“個別教育和公開鼓勵”相結(jié)合的方法，盡量挖掘他們的“進(jìn)步點”、“閃光點”予以肯定和鼓勵，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽感。

第三，促進(jìn)和推動“中間層”學(xué)生的變化與突破時，要因勢利導(dǎo)，幫助學(xué)生逐步積聚“突破”力量，相繼實現(xiàn)“突破”目標(biāo)，切忌“揠苗助長”。

(四)注重分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)

在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和個人發(fā)展時，班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生各自的特點，酌情分別采用分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)的方法。所謂分類指導(dǎo)，就是要根據(jù)學(xué)生的不同類別或類型，進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。上述“抓兩頭”、“促中間”，其實也是一種分類指導(dǎo)，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合水平的層次所劃分的類型進(jìn)行指導(dǎo)。此外，還可以根據(jù)學(xué)生不同的性別、性格、經(jīng)濟(jì)狀況等因素劃分不同的類型，進(jìn)而實施指導(dǎo)、教育和幫助。所謂個別指導(dǎo)，就是要根據(jù)各個學(xué)生的具體情況與客觀實際，進(jìn)行有目的的指導(dǎo)、教育和幫助。無數(shù)事實證明，實施和注重分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)是一種積極有效的班級工作方法，比籠統(tǒng)的要求、泛泛的指導(dǎo)之類，要有力有效得多。

(五)關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生解難

由于種.種原因，學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、成長、進(jìn)步、發(fā)展過程中，經(jīng)常會遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經(jīng)濟(jì)困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應(yīng)當(dāng)盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責(zé)所在，又是密切師生關(guān)系、增進(jìn)師生感情、推進(jìn)班級工作的一種有效手段。

(六)開展豐富多彩的班級活動

班集體是在集體活動中培養(yǎng)起來的，集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的。在班干部競選中，我就要求每個班委成員要在一學(xué)期里開展一次有意義的班級活動，要特別注意寓思想教育于每個活動當(dāng)中，增強(qiáng)活動的吸引力和實際效果。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開展得一些有特色的活動。

首先，為了增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解、增強(qiáng)班級凝聚力，由我?guī)ш爭ьI(lǐng)全班學(xué)生赴香山舉行了一次主題活動。雖然爬山很累很辛苦，但是在登山的過程中，大家互相攙扶、互幫互助，無形之中擰成了一股繩，在加深同學(xué)們之間友誼的同時，班級的凝聚力和團(tuán)隊精神也增強(qiáng)了。

其次，為了發(fā)揮不同專業(yè)學(xué)生的特長，加強(qiáng)不同專業(yè)學(xué)生之間的互通，我組織舞蹈專業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長，為班級編創(chuàng)了一套班操，每周同學(xué)們都將跳一次班操，既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了不同專業(yè)學(xué)生的溝通和交流，同時又展示了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，增強(qiáng)了班級的凝聚力和團(tuán)隊精神。美術(shù)專業(yè)的同學(xué)也不甘示弱，利用所學(xué)專業(yè)辦起了班報，每一期的班報都構(gòu)思巧妙、設(shè)計精美，也讓同學(xué)們及時了解班級的最新動態(tài)。

第三，開展軍民共建活動。先期，通過組織國防知識講座和藝術(shù)鑒賞活動，雙方互通往來，建立了初步的合作關(guān)系。隨著合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，雙方共同籌備了一臺文藝演出，并準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)用品和書籍，共赴房山區(qū)中心小學(xué)慰問學(xué)生和老師，受到了貧困山區(qū)師生的稱贊。通過上述活動的開展，學(xué)生們的國防意識和思想覺悟都有很大的提高。隨著活動的進(jìn)一步深入和開展，共建活動的層面從班級拓展到整個學(xué)院。__年10月，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會，正式結(jié)為友好共建單位。

第四，我在全班范圍內(nèi)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查活動，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中所遇到的困難和需求，并針對學(xué)生們提出的問題，召開班委會和團(tuán)支部會議，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實際生活問題，使他們更加安心地投入到學(xué)習(xí)中去。

第五，每周一次新概念英語背誦抽查。藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生因從小從事各項專業(yè)訓(xùn)練，英語的基礎(chǔ)與其他兄弟院系相比相對薄弱，且多數(shù)人羞于開口講英文，口語交流能力較差，針對這個問題，我在一次班會上明確了英語背誦抽查的方式，每周選取兩人，抽取三人的方式進(jìn)行，英語背誦練習(xí)，通過一段時間的練習(xí)，學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的熱情較從前有很大的提高，以前從不開口講英文的學(xué)生的也能在全體同學(xué)面前流利地用英文講述故事，自信心和口語能力均有顯著提高。

班級建設(shè)是一個長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題，需要我們認(rèn)真的思考、熱情的實踐，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破，不斷加強(qiáng)班主任工作，改進(jìn)方法，探索新的思路，共同推動班級建設(shè)的新發(fā)展。

11、工作計劃范文精選集錦大全

為實現(xiàn)20____年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20____年本人工作計劃：

一、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

(2)產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價格策略

(1)價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

(2)價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場;第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

12、工作計劃范文精選集錦大全

一、合作意識

教研組通俗點就是“上情下達(dá)，下情上曉”，起橋梁作用。本學(xué)期我們每個成員將自己精彩的一面展現(xiàn)，一一形成合力，在認(rèn)識自我，求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度中，注意顧全大局，以融合群體的豁達(dá)胸懷，多學(xué)他人長處，擇善而從。

二、服務(wù)意識

教育是服務(wù)，孩子的快樂，是對我們工作的鼓勵;家長的滿意，是對我們工作的肯定。因此真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，讓家長感到我們不只是孩子的老師，也是家長的朋友，這是我們本學(xué)期在服務(wù)意識上努力的方向。因此本學(xué)期我們將繼續(xù)在服務(wù)意識上加強(qiáng)，使工作更加耐心、細(xì)心，注意細(xì)節(jié)，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致，加深對家園共育的認(rèn)識，取得家長的理解配合。

三、扎實做好本職工作

幼兒園教研組的主要工作是落實教研組的工作計劃，開展教育研究和業(yè)務(wù)管理，提高教師業(yè)務(wù)水平和教育質(zhì)量的重要基地。在新學(xué)期來臨之際，我們組的老師將繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行各類計劃與要求，扎扎實實地做好各項工作，對組里的各項活動，都能積極主動地參加，同時樹立主人翁精神。因為我們相信榮譽不是個人的，是我們整個團(tuán)隊的每個人努力的結(jié)果。

四、加強(qiáng)班級網(wǎng)絡(luò)的運用

對于小班的家長的需求是了解孩子在園的情況。孩子鬧沒鬧?吃飯多不多?睡覺好不好?本學(xué)期我們繼續(xù)將孩子在園表現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)給家長們看，讓教師和家長的溝通更具體了。

當(dāng)然，金無足赤，人無完人，深深感到我們身上還存在著許多不足，因此，在新的一年里，我們將以零為起點，清醒地認(rèn)識自我，始終保持一種真實、誠實、樸實、向上的風(fēng)格，以“沒有、只有更好”的工作信念，兢兢業(yè)業(yè)履行自己職責(zé)，踏踏實實做好每件工作。

13、工作計劃范文精選集錦大全

根據(jù)營業(yè)部20____年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚我們一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：

(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

我的業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

(二)工作目標(biāo)。

主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施;開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細(xì)化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究

(三)網(wǎng)點開發(fā)及維護(hù)

目前有中國銀行和網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。