《月工作計(jì)劃范文合集》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、月工作計(jì)劃范文合集

一、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。

二、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，并及時(shí)總結(jié)講評(píng)，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。

三、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。

四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問(wèn)或采用其它形式考核，并做好獎(jiǎng)懲考核工作。

五、督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及無(wú)菌操作，按計(jì)劃和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無(wú)菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細(xì)菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果。

六、及時(shí)傳達(dá)護(hù)理部的工作要求，督促、指導(dǎo)產(chǎn)房各項(xiàng)工作，主持晨會(huì)，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況。

七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級(jí)醫(yī)生對(duì)護(hù)理工作的要求。

八、做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。

九、協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時(shí)取得支持和配合。

2、月工作計(jì)劃范文合集

隨著10月份的，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。

一.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。

二.工作開展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買__

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn)。

在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

3、月工作計(jì)劃范文合集

一、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。

三、銷售部門的職能

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

“__x”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

4、月工作計(jì)劃范文合集

七月是炎熱的季節(jié)，人們?cè)诔錆M熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來(lái)的是七月銷售工作計(jì)劃，計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作。

1.銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)(月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。

2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：

(1)銷售量。

(2)回款情況。

(3)對(duì)客戶拜訪情況。

(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)。

(5)廣告和促銷活動(dòng)。

(6)客戶情況。

(7)新客戶情況。

(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶。

(9)待開發(fā)客戶及其情況。

(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)。

(12)問(wèn)題與化建議。

(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃。

5、月工作計(jì)劃范文合集

一、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。

二、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，并及時(shí)總結(jié)講評(píng)，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。

三、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。

四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問(wèn)或采用其它形式考核，并做好獎(jiǎng)懲考核工作。

五、督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及無(wú)菌操作，按計(jì)劃和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無(wú)菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細(xì)菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果。

六、及時(shí)傳達(dá)護(hù)理部的工作要求，督促、指導(dǎo)產(chǎn)房各項(xiàng)工作，主持晨會(huì)，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況。

七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級(jí)醫(yī)生對(duì)護(hù)理工作的要求。

八、做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。

九、協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時(shí)取得支持和配合。

6、月工作計(jì)劃范文總結(jié)合集

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1.堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2.努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3.了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4.積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5.隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6.培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7.對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

7、月工作計(jì)劃范文總結(jié)合集

1.每天必須看的報(bào)表(合同日?qǐng)?bào)、回籠日?qǐng)?bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)。

2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

3.了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。

4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價(jià)格情況及走勢(shì)。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關(guān)費(fèi)用。

10.對(duì)駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。

13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會(huì)議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。

2.召開項(xiàng)目專題分析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會(huì)。

4.主持召開重點(diǎn)合同評(píng)審會(huì)。

5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

8、月工作計(jì)劃范文總結(jié)合集

時(shí)間飛逝，又迎來(lái)了新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，面對(duì)各種繁瑣而復(fù)雜的工作，我們沒有畏懼。辦公室作為一個(gè)負(fù)責(zé)管理整個(gè)學(xué)生會(huì)的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作開展的職能部門，為了盡職盡責(zé)地完成部門的各項(xiàng)工作，且積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)其他各部門的工作，提高整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學(xué)生會(huì)中的調(diào)配器的作用。

在系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系下，學(xué)生會(huì)辦公室根據(jù)其工作職能在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)再結(jié)合本學(xué)期的實(shí)際情況制訂計(jì)劃如下：

1、對(duì)辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。

2、信息管理。

對(duì)內(nèi)部成員的值班表與聯(lián)系表的安排將進(jìn)行調(diào)整。統(tǒng)計(jì)系干部的名單，電話號(hào)碼，制成圖表，方便老師、主席團(tuán)及各部門的聯(lián)系工作。

3、及時(shí)申請(qǐng)學(xué)生會(huì)的辦公用品，并且在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)放到各部。

4、對(duì)每?jī)芍芤淮蔚睦龝?huì)做好通知、記錄，并且落實(shí)例會(huì)的決定。

5、重新制定并且完善辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度。

對(duì)于日常工作，如會(huì)議記錄、通知書寫、衛(wèi)生管理、值班、訂會(huì)等方面繼續(xù)細(xì)致化。

6、協(xié)同主席團(tuán)按照學(xué)生干部考核條例做好學(xué)生會(huì)干部的考核工作，及時(shí)向團(tuán)委老師匯報(bào)考核結(jié)果。

7、收集各部門及各班級(jí)的工作計(jì)劃與工作總結(jié)，交于老師，審查后存檔。

8、妥善保管好各部門、各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)以及相關(guān)系學(xué)生會(huì)的所有資料，做好期末存檔工作。

9、作好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的記錄。在各部組織活動(dòng)后，將活動(dòng)資料保存，使各項(xiàng)活動(dòng)有案可稽。

10、與其它系部的學(xué)生會(huì)辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗(yàn)及其它日常事務(wù)。

9、月工作計(jì)劃范文總結(jié)合集

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

10、月工作計(jì)劃范文總結(jié)合集

一、市場(chǎng)背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保__香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時(shí)成立“__”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二)市場(chǎng)資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司__新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成__系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好__專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成__新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定__市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的__招商、推廣廣告。

D)__產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

B)概括介紹__系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C)比較、介紹__系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

D)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹__系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品__洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、__沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用__貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等__系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、__系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)買__產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送__小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。)

3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行__銷售。

4、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為__產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。

5、通過(guò)開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成__壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送__袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動(dòng)推廣

1、__上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。)

B)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(__新品首批目標(biāo)消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、__獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

C)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，烘托“__”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，__小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

E)活動(dòng)主題：活在“__”里__松永相隨(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。__上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的__架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī)。__上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：

A)贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))

B)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插趣味搶答。)、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議

C)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)

D)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、__為減輕壓力，__入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將__品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔__品牌消費(fèi)群體。

(九)品牌知名度傳播

1、公益活動(dòng)。通過(guò)與__門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“__”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播__品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過(guò)舉辦“__之春”廣場(chǎng)(或小區(qū))舞會(huì)、“__卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng)，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送__產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供__產(chǎn)品試銷、設(shè)立__產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)辦電視購(gòu)物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告等形式提升__產(chǎn)品品味。

(十)銷售業(yè)績(jī)提升

1、員工激勵(lì)。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本，__上市初期，人力資源的整合十分重要：

A)選調(diào)優(yōu)秀員工組成__促銷小組，帶動(dòng)其它員工。

B)在每周或每月例會(huì)時(shí)，應(yīng)不斷對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過(guò)__產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢(shì)的分析，樹立員工堅(jiān)定信心。

C)在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表、贈(zèng)品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場(chǎng)員工__產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

D)積極開展__產(chǎn)品銷售競(jìng)賽，運(yùn)用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性。

E)對(duì)于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留__品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A)用各種媒體刊登香薰知識(shí)文章。

B)和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇。

C)與開設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營(yíng)造并擴(kuò)大__香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。

3、直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)__產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善__行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短__產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升__銷售業(yè)績(jī)的必由之路。

11、工作計(jì)劃范文合集

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)校工作為重點(diǎn)，以未成年人思想道德建設(shè)工作為抓手，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校德育工作，抓細(xì)抓實(shí)學(xué)生的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí);堅(jiān)持對(duì)班主任積極培訓(xùn)，全面提升班主任隊(duì)伍素質(zhì)，育人能力提升、促進(jìn)育人環(huán)境提升、學(xué)生素質(zhì)提升。

二、中心工作

1、進(jìn)一步創(chuàng)新德育工作機(jī)制，提高德育工作實(shí)效，抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育工作，積極實(shí)施學(xué)生德育評(píng)價(jià)工作。

2、進(jìn)一步規(guī)范班主任工作量化考核，進(jìn)一步提高班主任工作的積極性，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)提高班主任素質(zhì)。

3、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，強(qiáng)化住校生的管理，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，著力解決學(xué)生打架問(wèn)題和校園衛(wèi)生問(wèn)題。

三、工作重點(diǎn)

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育。

以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《岳陽(yáng)中學(xué)學(xué)生管理辦法》等為指導(dǎo)，對(duì)學(xué)生全面加強(qiáng)思想品德和文明禮貌教育，讓學(xué)生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學(xué)習(xí)的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設(shè)工作落到實(shí)處，抓出實(shí)效。著力解決學(xué)生打架斗毆、愛護(hù)課本、學(xué)生不抽煙問(wèn)題。

2、繼續(xù)加強(qiáng)愛國(guó)主義教育。

通過(guò)國(guó)旗下的講話、愛國(guó)主義讀書活動(dòng)和有特色的主題班會(huì)等活動(dòng)，大力加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國(guó)主義教育、共產(chǎn)主義教育和理想信念教育，激發(fā)他們的愛國(guó)之情和報(bào)國(guó)之志。

3、繼續(xù)強(qiáng)化遵紀(jì)守法教育

通過(guò)對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)綜合考核評(píng)比，使學(xué)生自覺養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣，同時(shí)也促進(jìn)班主任加大對(duì)班級(jí)管理的力度。通過(guò)定期作法制報(bào)告、心理講座等，使學(xué)生懂法、守法、用法;通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)積極參與學(xué)校管理，形成教育合力，讓學(xué)生的生理和心理都能健康發(fā)展，最終形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)法制、安全教育

請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到校進(jìn)行法制教育報(bào)告，全學(xué)期上2節(jié)法制教育課，全面開展“關(guān)愛明天，普法先行”青少年普法教育活動(dòng)，積極預(yù)防未成年人違法犯罪;加強(qiáng)安全教育，開展“3.29”、“5.12”安全演練，提高學(xué)生自我防范、自救自護(hù)、自救互救的意識(shí)和能力;注意食品衛(wèi)生安全、教學(xué)秩序安全、學(xué)習(xí)生活安全、交通安全等。

5、認(rèn)真組織實(shí)施學(xué)生德育評(píng)價(jià)制度

為了讓學(xué)生規(guī)范知道校園內(nèi)哪些能做，哪些不能做，多做哪些事，可以得到老師及社會(huì)人士的表?yè)P(yáng)，宏揚(yáng)社會(huì)正氣。班主任、政教處認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，進(jìn)一步提高管理水平，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。

6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)住校生的管理

堅(jiān)持“文明寢室”評(píng)比制度。提升管理水平具體措施：(1)組織全體住校生認(rèn)真學(xué)習(xí)《岳中寢室管理制度》。(2)爭(zhēng)取班主任支持，打造寢室精品文化(3)繼續(xù)通過(guò)開展文明寢室的評(píng)比活動(dòng)，努力創(chuàng)造文明潔凈的生活環(huán)境。

7、繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)班主任工作的管理

加強(qiáng)班主任愛崗敬業(yè)工作，完善班主任工作的考核機(jī)制，班主任工作培訓(xùn)，定期召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，努力鑄就一支作風(fēng)正派、工作默契、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊(duì)伍;圍繞綠色學(xué)校、思想道德、法制教育、安全教育等內(nèi)容開好主題班會(huì)。

8、加強(qiáng)中學(xué)生心理健康教育

針對(duì)學(xué)生上網(wǎng)、打架、早戀、中考等心理問(wèn)題，開展形式多樣的心理健康教育，規(guī)范學(xué)生行為，提高學(xué)生心理素質(zhì)。

四、具體安排

三月份中心工作：養(yǎng)成教育

1、制定本學(xué)期政教處工作計(jì)劃;制定本學(xué)期學(xué)校安全工作計(jì)劃。

2、開展交通安全教育;

3、制定并實(shí)施行為習(xí)慣養(yǎng)成教育月活動(dòng)實(shí)施方案，規(guī)范學(xué)生行為。

12、工作計(jì)劃范文合集

一、指導(dǎo)思想

以黨的__大和__屆四中、五中全會(huì)和__系列講話精神為指導(dǎo)，以創(chuàng)建教育基本現(xiàn)代化區(qū)為總體目標(biāo)，認(rèn)真做好“補(bǔ)短”“揚(yáng)長(zhǎng)”“固本”三篇文章，努力爭(zhēng)取“十三五”教育事業(yè)發(fā)展“開門紅”，切實(shí)增強(qiáng)人民群眾對(duì)教育的滿意度和獲得感。

二、主要工作和措施

(一)“補(bǔ)短”篇:針對(duì)教育現(xiàn)代化達(dá)標(biāo)區(qū)創(chuàng)建的薄弱環(huán)節(jié)和影響____教育事業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，群策群力，狠抓落實(shí)，努力補(bǔ)齊____教育發(fā)展“短板”。

1.依法落實(shí)教育投入。立足教育職能，扮演好橋梁和參謀的角色，認(rèn)真做好預(yù)算和決算工作，確保財(cái)政對(duì)教育投入穩(wěn)步增長(zhǎng);確保學(xué)校建設(shè)和維修、設(shè)備更新與添置、學(xué)前教育、職業(yè)教育、繼續(xù)教育、特殊教育等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)均列入財(cái)政預(yù)算;確保土地出讓凈收益10%提取教育資金并用于教育。并進(jìn)一步提高中小學(xué)日常公用經(jīng)費(fèi)定額，完善幼兒園日常公用經(jīng)費(fèi)管理制度。

2.推進(jìn)集團(tuán)化辦學(xué)。針對(duì)我區(qū)農(nóng)村小規(guī)模初中偏多，城區(qū)個(gè)別學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建困難、特色高中比例不足等問(wèn)題，推進(jìn)教育集團(tuán)化發(fā)展，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模與效益，使學(xué)校發(fā)展由“單干”走向“聯(lián)合”，逐步消除部分學(xué)?！岸贪濉毙?yīng)，促進(jìn)區(qū)域教育均衡發(fā)展，共同發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.逐步降低超班額比例。抓緊實(shí)施中小學(xué)布局調(diào)整規(guī)劃，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，努力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。2019年，確保完成檀楓小學(xué)、二中檀楓校區(qū) (____七中)搬遷，實(shí)施白泉高中食宿樓、瀝港中心小學(xué)、海濱小學(xué)、廷佐小學(xué)拆擴(kuò)建工程，新創(chuàng)建“美麗學(xué)?！?6所。繼續(xù)實(shí)施“零擇校”政策，采取分類招生辦法，確保義務(wù)教育階段做到“免試就近”入學(xué);進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)學(xué)籍管理，控制城鄉(xiāng)學(xué)校招生規(guī)模，今后小學(xué)、初中起始年級(jí)班額必須控制在40人、45 人以下，有條件的鎮(zhèn)、街道，小學(xué)、初中起始年級(jí)班額控制在35人、40人以下。

4.積極扶持民辦教育。用好民辦學(xué)校扶持專項(xiàng)資金，加大以獎(jiǎng)代補(bǔ)力度，努力改善民辦學(xué)校辦學(xué)條件;嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策，合理設(shè)置入學(xué)“條件”，并按政府購(gòu)買學(xué)位的方式，重新核算外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女就讀人數(shù)，提高符合條件的外來(lái)務(wù)工人員子女就讀公辦學(xué)校比例;加大民辦學(xué)校規(guī)范管理和質(zhì)量提升的指導(dǎo)力度，努力縮小后20%的學(xué)生比例。嚴(yán)格規(guī)范民辦教育辦學(xué)審批程序，嚴(yán)格執(zhí)行年檢制度，加大聯(lián)合檢查的力度，促進(jìn)民辦教育機(jī)構(gòu)的規(guī)范化、特色化。

5.提升學(xué)前教育發(fā)展水平。貫徹落實(shí)園舍標(biāo)準(zhǔn)化、課程園本化等理念，抓好薄弱幼兒園、等級(jí)幼兒園和普惠性幼兒園建設(shè)。建立健全園舍建設(shè)安全檔案，引導(dǎo)和督促各類幼兒園加快復(fù)評(píng)升等步伐，支持不同性質(zhì)的幼兒園向普惠化幼兒園轉(zhuǎn)型，使等級(jí)幼兒園覆蓋面達(dá)95%以上，普惠化幼兒園覆蓋面達(dá)85%以上，爭(zhēng)取《____區(qū)學(xué)前教育普惠化三年行動(dòng)計(jì)劃(2019—2019)》圓滿收官。進(jìn)一步理順轄區(qū)內(nèi)學(xué)前教育管理體制，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理運(yùn)作。啟用外灘一號(hào)幼兒園和山潭中心幼兒園，啟動(dòng)城北幼兒園(暫名)建設(shè)，關(guān)注馬岙、長(zhǎng)白、干覽、大豐等中心幼兒園建設(shè)。

6.不斷完善教師保障。深化中小教師“縣管校聘”管理改革，依法履行對(duì)教師的公開招聘、職務(wù)評(píng)聘、調(diào)配交流和考核等管理職能。在核定的編制內(nèi)，配足配齊教師，保證專任教師補(bǔ)充數(shù)與自然減員數(shù)大體相當(dāng)。針對(duì)事業(yè)單位工作人員養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的改革和事業(yè)單位績(jī)效工資總量的調(diào)整，進(jìn)一步修訂完善教師績(jī)效工資制度，統(tǒng)籌考慮各類教師的待遇差距，制訂出更加科學(xué)合理的分配方案，真正發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配對(duì)教職工工作的激勵(lì)導(dǎo)向功能。

7.提高人均受教育年限。圍繞終身教育理念，深化“面上拓展、線上深化、點(diǎn)上突破”的成教工作策略，常年開展技能培訓(xùn)、公益培訓(xùn)和學(xué)歷培訓(xùn)，提高居民素質(zhì)和技能，服務(wù)群島新區(qū)建設(shè);繼續(xù)通過(guò)“以測(cè)代掃”“小手牽大手”、集中辦班等形式組織掃盲教育，降低我區(qū)常住人口文盲率;關(guān)注各年段人群的受教育年限的動(dòng)態(tài)變化，努力提升居民整體學(xué)歷水平。

(二)“揚(yáng)長(zhǎng)”篇：針對(duì)多年來(lái)區(qū)域教育持續(xù)發(fā)展形成的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，深挖潛能，優(yōu)化升級(jí)，大力彰顯____教育先鋒地位。

1.改進(jìn)培養(yǎng)方式，提升師訓(xùn)實(shí)效。堅(jiān)持“區(qū)校聯(lián)動(dòng)、分類分層、按需施訓(xùn)”原則，進(jìn)一步整合培訓(xùn)項(xiàng)目，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，盡可能緩解工學(xué)矛盾，提高師訓(xùn)工作的計(jì)劃性和實(shí)效性，促進(jìn)不同類別教師專業(yè)成長(zhǎng)。對(duì)名師骨干系列，采用“專家引領(lǐng)、感悟內(nèi)化、實(shí)踐提升”的方式，創(chuàng)造條件支持他們開展教育教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)和研究，有計(jì)劃地安排他們參加學(xué)術(shù)交流、學(xué)習(xí)考察;進(jìn)一步加強(qiáng)特級(jí)教師工作站和市區(qū)名師工作室的建設(shè)和管理，定期到薄弱學(xué)校上示范課和進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，充分發(fā)揮名教師和拔尖人才的示范輻射作用。對(duì)青年教師系列，主要采用“師徒結(jié)對(duì)、團(tuán)隊(duì)幫扶、跟蹤反饋”的方式，通過(guò)新教師轉(zhuǎn)正定級(jí)考核、“新苗獎(jiǎng)”評(píng)比等舉措，縮短青年教師成長(zhǎng)周期，培養(yǎng)教育新生力量。針對(duì)我區(qū)幼兒園性質(zhì)多樣、規(guī)模不均，教師專業(yè)發(fā)展差異性大等特點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)以主題研討、聯(lián)盟幫扶為主的培訓(xùn)方式，并參照中小學(xué)新教師開展幼兒教師基本功競(jìng)賽、骨干教師評(píng)比等活動(dòng)。建立健全我區(qū)教研員隊(duì)伍管理和考核辦法，提高教研員的學(xué)科指導(dǎo)能力和研究水平。繼續(xù)采取校長(zhǎng)論壇、高校研修、國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)考察等方式，努力打造一支理念新、管理精、專業(yè)化的校長(zhǎng)隊(duì)伍，推動(dòng)學(xué)校管理水平邁上新臺(tái)階。

2.轉(zhuǎn)變教育理念，提高教學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為，在減負(fù)增效上尋求提升教學(xué)質(zhì)量的新途徑。努力控制優(yōu)質(zhì)生源違規(guī)外流，加強(qiáng)中小學(xué)銜接教育，向“生源”要質(zhì)量;加強(qiáng)教學(xué)精細(xì)化管理，抓牢抓實(shí)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，向“管理”要質(zhì)量;立足試點(diǎn)，深化課程改革，強(qiáng)化課程實(shí)施的規(guī)范性、高效性、特色性，向“課程”要質(zhì)量;推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的深度融合，改革教與學(xué)的方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，向“課堂”要質(zhì)量;聚焦課題研究?jī)?nèi)容的針對(duì)性、研究過(guò)程的真實(shí)性、研究成果的應(yīng)用性，向“科研”要質(zhì)量;充分挖掘?qū)W校的各種優(yōu)勢(shì)資源，確立符合本校實(shí)際的個(gè)性化的文化特質(zhì)、辦學(xué)特色與教育理念，形成一種師生共同的精神品質(zhì)和價(jià)值取向，向“文化”要質(zhì)量;全面把握中考、高考改革動(dòng)向，加強(qiáng)命題研究，完善教育質(zhì)量發(fā)展的“綠色評(píng)價(jià)體系”，讓評(píng)價(jià)成為質(zhì)量提升的催化劑，向“評(píng)價(jià)”要質(zhì)量。同時(shí)，要尊重學(xué)生差異，實(shí)施分層教學(xué)，義務(wù)教育階段深化限制性分層教學(xué)，實(shí)施拓展性課程走班;高中推行選課走班教學(xué)，滿足學(xué)生對(duì)課程多樣性、個(gè)性化的選擇需求，促進(jìn)其自主和個(gè)性化發(fā)展。

3.注重身心健康，促進(jìn)全面發(fā)展。堅(jiān)持“立德樹人” ，開展“夢(mèng)想行動(dòng)”主題教育活動(dòng)，切實(shí)把社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入公民教育體系之中，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、榮辱觀。推進(jìn)學(xué)校心理咨詢室和心理課程建設(shè)，提高心理輔導(dǎo)的能力和水平，及時(shí)疏導(dǎo)學(xué)生心理，消除問(wèn)題隱患。強(qiáng)化體育課和課外鍛煉，廣泛開展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí);重視學(xué)生競(jìng)技體育和體質(zhì)健康測(cè)試，推廣校園足球，努力使我區(qū)學(xué)生體質(zhì)健康水平穩(wěn)中有升。改進(jìn)科技藝術(shù)教學(xué)，豐富科技藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)，發(fā)揮好科普基地的輻射作用，鼓勵(lì)學(xué)校打造科技藝術(shù)特色，提高學(xué)生的審美情趣、藝術(shù)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。進(jìn)一步拓展青少年校外綜合實(shí)踐基地，辦好____區(qū)少先隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校，組織學(xué)生積極參加與自身年齡相適應(yīng)的志愿服務(wù)和社會(huì)公益活動(dòng)，適量安排學(xué)生參加校內(nèi)外體力勞動(dòng)，提高學(xué)生社會(huì)生活實(shí)踐能力。

4.優(yōu)化特色項(xiàng)目，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。扎實(shí)推進(jìn)小班化教育工作，在以“行政推動(dòng)、科研引領(lǐng)、協(xié)作聯(lián)動(dòng)、按月盤點(diǎn)”為保障，“上下聯(lián)動(dòng)、校際互動(dòng)、區(qū)域推動(dòng)”為工作機(jī)制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合“教研訓(xùn)”三支力量，加強(qiáng)小班化教育在課堂內(nèi)容、課堂結(jié)構(gòu)和形式等方面的研究和改革，主動(dòng)與省內(nèi)外小班化教育教研機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)學(xué)校加強(qiáng)溝通與交流，彰顯我區(qū)小班化教育“精”“細(xì)”“實(shí)”的特點(diǎn)，并積極承辦好全省小班化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。深化“組團(tuán)式教育、個(gè)性化發(fā)展”____教育品牌創(chuàng)建工作，落實(shí)以“育人為本，走內(nèi)涵發(fā)展之路”工作主題，加強(qiáng)組團(tuán)式教育工作的過(guò)程管理，促進(jìn)組團(tuán)學(xué)校間在教師交流、學(xué)科建設(shè)、教研科研等領(lǐng)域的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享;并認(rèn)真指導(dǎo)和督促全區(qū)學(xué)校統(tǒng)整各類教育資源，重點(diǎn)實(shí)施好“深化學(xué)校課程改革，打造精品拓展課程”的規(guī)定合作項(xiàng)目，突出項(xiàng)目成果實(shí)效，讓“組團(tuán)式教育”成為____教育改革發(fā)展的標(biāo)志。

5.深化開放辦學(xué)，壯大教育合力。借鑒區(qū)內(nèi)外家校共建的成功經(jīng)驗(yàn)，廣泛實(shí)施家校共建的教育模式，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)分工合作育人機(jī)制。加強(qiáng)各學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)建設(shè)，鼓勵(lì)和支持家長(zhǎng)參與學(xué)校相關(guān)制度決策和各類教育教學(xué)活動(dòng)。發(fā)揮區(qū)家長(zhǎng)總校的作用，積極開展家庭教育進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的教育觀念，發(fā)揮家庭教育在育人過(guò)程中的基礎(chǔ)作用。進(jìn)一步完善社區(qū)青少年工作機(jī)制，通過(guò)招募兼職教師、社會(huì)志愿者等方式，充實(shí)社區(qū)教育師資力量，豐富學(xué)生的社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容，深化“我是新小____人”“我行我棒我快樂(lè)”等青少年校外實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。加強(qiáng)教育國(guó)際合作與交流，鼓勵(lì)中小學(xué)校與國(guó)內(nèi)外同類學(xué)校建立友好關(guān)系、姊妹關(guān)系，積極引進(jìn)和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教育思想、辦學(xué)理念、教學(xué)方法和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)區(qū)域教育跨越發(fā)展。

6.堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。在繼續(xù)強(qiáng)化與傳統(tǒng)媒體互動(dòng)的同時(shí)，積極順應(yīng)新媒體快速崛起的趨勢(shì)，大力推進(jìn)局層面與學(xué)校層面數(shù)字宣傳平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)從單一傳播模式向全媒體傳播模式的轉(zhuǎn)變。認(rèn)真維護(hù)好教育局網(wǎng)站，升級(jí)改造____教育微信平臺(tái)，推動(dòng)全區(qū)學(xué)校都建立官方微信，積極邀請(qǐng)學(xué)校、教師、家長(zhǎng)等關(guān)注官方微博，實(shí)現(xiàn)信息共享、教育互動(dòng)。充分發(fā)揮媒體的政策宣傳、輿論引導(dǎo)作用，開設(shè)“踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”宣傳專欄，重點(diǎn)推出 “尋找身邊的感動(dòng)”、“教育讓生活更美好”等專題，加強(qiáng)對(duì)教育政策、重大改革發(fā)展成果、先進(jìn)典型人物和工作成就的宣傳，弘揚(yáng)教育系統(tǒng)正能量，努力為教育發(fā)展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境。

(三)“固本”篇：針對(duì)促進(jìn)____教育發(fā)展的條件和要素，持之以恒，固本強(qiáng)基，全力保障____教育科學(xué)發(fā)展。

1.繼續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)黨建工作。深入開展黨章黨規(guī)和新版《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》學(xué)習(xí)和宣傳工作, 繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，強(qiáng)化黨性自覺和紀(jì)律意識(shí)，指導(dǎo)學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)省、市級(jí)廉政文化進(jìn)校園示范點(diǎn)。深入繼續(xù)推進(jìn)教育系統(tǒng)“陽(yáng)光工程” 建設(shè)，嚴(yán)格做到“陽(yáng)光招生”、“陽(yáng)光收費(fèi)”、“陽(yáng)光招聘”、“陽(yáng)光評(píng)審”。繼續(xù)加強(qiáng)基層黨建工作，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，規(guī)范落實(shí)組織生活，做好黨支部目標(biāo)管理考核和黨員民主評(píng)議工作，進(jìn)一步增強(qiáng)全體黨員干部爭(zhēng)先進(jìn)、講奉獻(xiàn)、立新功的自覺性和積極性。

2.繼續(xù)維護(hù)系統(tǒng)安全穩(wěn)定。健全學(xué)校安全穩(wěn)定責(zé)任體系，加大“三防”建設(shè)力度，使全區(qū)校園警務(wù)室建成率達(dá)100%;加強(qiáng)安全工作的專項(xiàng)治理，重點(diǎn)開展校園及周邊區(qū)域的治安防控、交通標(biāo)志標(biāo)線落實(shí)、校車許可和運(yùn)營(yíng)規(guī)范管理、學(xué)生交通安全出行、流動(dòng)攤點(diǎn)清理、高危人員管控、學(xué)校周邊的?；髽I(yè)清查、周邊危險(xiǎn)水域的隔離和管控、校舍安全定期排查等方面專項(xiàng)治理，創(chuàng)新學(xué)校安全管理機(jī)制;做好學(xué)校衛(wèi)生防疫工作，推進(jìn)“陽(yáng)光廚房”建設(shè)，積極創(chuàng)建省健康促進(jìn)學(xué)校。加強(qiáng)考務(wù)管理，確保各類考試零差錯(cuò)、零失誤、零投訴。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿論，妥善處理各類突發(fā)事件，力爭(zhēng)全年無(wú)群訪、集訪事件。

3.繼續(xù)激發(fā)教師職業(yè)熱情。堅(jiān)持把師德教育放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首要位置，引導(dǎo)教師提升自身的人文素養(yǎng)和人格品位。尤其是教育工會(huì)要立足職能，通過(guò)發(fā)揮 “教育”這一核心作用，不斷提高教職工隊(duì)伍整體素;圍繞“建家”這一核心任務(wù)，積極探索黨政工共建機(jī)制;抓住“維護(hù)”這一核心職責(zé)，努力增強(qiáng)廣大教職工權(quán)益的保障能力;突出“服務(wù)”這一核心理念，盡最大可能滿足廣大教職工的多樣化需求，提高教師的職業(yè)幸福感。教師退休協(xié)會(huì)繼續(xù)在“和諧、健康、有為”上下功夫，不斷豐富廣大退休教師的精神文化生活。積極支持老同志參與教育督導(dǎo)、特色學(xué)校創(chuàng)建、青年教師培養(yǎng)等工作。

4.繼續(xù)做好裝備、統(tǒng)計(jì)等后勤工作。積極發(fā)揮教育技術(shù)裝備對(duì)教育教學(xué)的支撐與推動(dòng)作用，重點(diǎn)做好裝備資產(chǎn)登記、功能教室管理制度落實(shí)和常用裝備維護(hù)更新等工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生用品質(zhì)量的監(jiān)督和學(xué)校圖書流通的指導(dǎo)，使教育裝備更好地服務(wù)于教育;繼續(xù)推進(jìn)教育信息化建設(shè)，加快多媒體更新速度，完善和推廣云桌面應(yīng)用，在配置移動(dòng)學(xué)習(xí)終端的學(xué)校實(shí)現(xiàn)校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。針對(duì)近年來(lái)統(tǒng)計(jì)口子增多，教師崗位調(diào)整、工資變更等情況，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校統(tǒng)計(jì)和會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)管理和學(xué)校預(yù)算管理，確保底數(shù)清、賬目明。繼續(xù)做好勤工儉學(xué)、保險(xiǎn)助學(xué)等工作。

5.繼續(xù)做好教育督導(dǎo)和評(píng)價(jià)工作。積極履行督學(xué)責(zé)任區(qū)和責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)職責(zé)，經(jīng)常性開展專項(xiàng)督導(dǎo)和綜合視導(dǎo)工作，認(rèn)真做好省教育現(xiàn)代化基本達(dá)標(biāo)區(qū)評(píng)估迎檢工作，確保順利通過(guò)。完善各類評(píng)價(jià)制度，認(rèn)真做好第三方評(píng)價(jià)和教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，并應(yīng)用好監(jiān)測(cè)結(jié)果;繼續(xù)跟進(jìn)學(xué)校三年規(guī)劃的執(zhí)行實(shí)施，凸顯“底線管理+特色發(fā)展”的中小學(xué)辦學(xué)評(píng)價(jià)要求;全面實(shí)施新的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)辦法，把道德品質(zhì)、運(yùn)動(dòng)健康、藝術(shù)素養(yǎng)、創(chuàng)新實(shí)踐等評(píng)價(jià)結(jié)果和中考掛鉤。

6.繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。以建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、效能型、廉政型、團(tuán)結(jié)型“五型”機(jī)關(guān)為目標(biāo)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，提升工作效率。理順教育系統(tǒng)內(nèi)部管理體制，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)改革和職能整合，提升教育治理能力。嚴(yán)格落實(shí)學(xué)習(xí)、考勤、接待等各項(xiàng)工作制度，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)工作秩序。堅(jiān)持勤儉節(jié)約，進(jìn)一步精減會(huì)議、節(jié)約耗材，按計(jì)劃完成公車改革任務(wù)。認(rèn)真做好保密、綜治、檔案、文明創(chuàng)建、語(yǔ)言文字、雙擁共建、行政審批、提案議案等工作，提升服務(wù)水平。

13、工作計(jì)劃范文合集

一、一切以客戶為中心是計(jì)劃的宗旨，做好結(jié)算服務(wù)工作。

客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù).

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求。

1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。使計(jì)劃明細(xì)，且每個(gè)員工都有自己的目標(biāo)，有沖勁。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。