《企業(yè)工會(huì)下一年工作計(jì)劃》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、企業(yè)工會(huì)下一年工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

緊扣集團(tuán)公司工會(huì)工作部署，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工會(huì)工作重點(diǎn)：加強(qiáng)工會(huì)基層建設(shè)，發(fā)揮基層工會(huì)作用;關(guān)心職工生產(chǎn)生活，維護(hù)職工切身利益。即："組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)"。圍繞中心，發(fā)揮工會(huì)橋梁紐帶作用，繼續(xù)在"抓競(jìng)賽、搞活動(dòng)、強(qiáng)素質(zhì)、辦實(shí)事"工作方針上狠下功夫，依法履行工會(huì)組織的維護(hù)職責(zé)，努力為職工群眾辦實(shí)事，加強(qiáng)工會(huì)組織自身建設(shè)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員職工為公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

二、做的幾項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)今年___工作會(huì)議精神和___工會(huì)下年工作要點(diǎn)提出的目標(biāo)任務(wù)，在全體干部職工中，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，結(jié)合本部門(mén)、本崗位工作，研究如何發(fā)揮部門(mén)效能，做出新的貢獻(xiàn)。

2、在全____干部職工中開(kāi)展"銳意創(chuàng)新、艱苦奮斗、爭(zhēng)創(chuàng)一流、我為企業(yè)做貢獻(xiàn)"主題教育活動(dòng)。一是廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育，宣傳___年各項(xiàng)工作的發(fā)展目標(biāo)和07年的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù);二是圍繞怎樣樹(shù)立思想觀念、怎樣保持良好的精神狀態(tài)和工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展大討論，結(jié)合礦企業(yè)文化宣貫工作，做好企業(yè)文化的認(rèn)知認(rèn)同教育活動(dòng);三是如何結(jié)合本崗工作實(shí)際，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的做好本職工作和公司重點(diǎn)工作。

3、根據(jù)____工會(huì)20__年工作部署，結(jié)合學(xué)習(xí)型科室、學(xué)習(xí)型家庭、學(xué)習(xí)型員工創(chuàng)建活動(dòng)、在全___干部職工中開(kāi)展"告別不良行為，爭(zhēng)做文明公民、文明科室、文明崗位"活動(dòng)?；顒?dòng)共分四個(gè)步驟：一是召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng);二是結(jié)合實(shí)際分析社會(huì)和本單位存在的不良行為;三是加強(qiáng)思想道德教育，建章立制;四是總結(jié)提高。加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高員工的素質(zhì)。

4、結(jié)合____下年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀，在干部職工中開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)即：業(yè)務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)新，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)提高干部職工的業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展充分發(fā)揮員工的主力軍作用。

5、繼續(xù)開(kāi)展工會(huì)作用行動(dòng)工作，強(qiáng)化工會(huì)維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會(huì)作用，定期召開(kāi)職工代表座談會(huì)，征求意見(jiàn)會(huì)，協(xié)調(diào)好勞動(dòng)關(guān)系。要及時(shí)傾聽(tīng)職工的心聲，及時(shí)了解職工中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，把職工的呼聲、愿望和要求及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)反映并盡快得到落實(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強(qiáng)工作的針對(duì)性有的效性。為使公司工會(huì)工作再上新臺(tái)階努力工作。

6、積極推進(jìn)____的企業(yè)文化建設(shè)，開(kāi)展企業(yè)需要、員工歡迎、富有創(chuàng)意、豐富多彩的群眾性活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余文化生活，不斷滿(mǎn)足員工多層次的精神文化需求。定期舉行各類(lèi)球賽、棋牌賽，卡拉OK比賽等，組織員工積極參加有益的社會(huì)活動(dòng)。使員工身體健康、心情舒暢地做好本職工作，營(yíng)造充滿(mǎn)活力、融洽和諧、積極向上的企業(yè)氛圍，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

7、落實(shí)好扶貧幫困長(zhǎng)效機(jī)制。關(guān)心困難職工家庭、單親家庭、因病因?yàn)?zāi)致困的家庭，使他們工資有保障、大病有補(bǔ)助、困難有幫助。維護(hù)職工合法權(quán)益，堅(jiān)持以人為本。密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工的生活，聽(tīng)取職工的意見(jiàn)和要求，幫助職工解決困難。積極配合黨政領(lǐng)導(dǎo)，辦好得人心、暖人心、穩(wěn)人心、聚人心的實(shí)事。繼續(xù)開(kāi)展"送溫暖"活動(dòng)，慰問(wèn)傷、病、困難員工，及時(shí)送去黨組織的溫曖。

8、加強(qiáng)企業(yè)民主管理，鼓勵(lì)員工參政議政，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議。調(diào)動(dòng)員工的積極性，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和危機(jī)感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

9、建立健全工會(huì)組織，加強(qiáng)基層工會(huì)組織的協(xié)調(diào)和合作，充分調(diào)動(dòng)工會(huì)骨干和工會(huì)積極分子的積極性，在各項(xiàng)工作中起帶頭作用，及時(shí)收繳工會(huì)會(huì)費(fèi)。

2、建筑監(jiān)理終工作總結(jié)以及下一年工作計(jì)劃范文

今年是xx工程建設(shè)關(guān)鍵的一年，該工程樓棟多、面積大、任務(wù)重、人員少、事情多?；仡櫼荒陙?lái)的工作，在各方的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，在全體監(jiān)理人員的辛勤工作和努力下，我們的監(jiān)理工作得到了施工方的尊重和甲方的肯定，工程質(zhì)量在監(jiān)理的控制下通過(guò)質(zhì)監(jiān)站檢測(cè)和驗(yàn)收結(jié)論，工程質(zhì)量均符合設(shè)計(jì)要求，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。做到了整體工作穩(wěn)步進(jìn)行，施工中未發(fā)生過(guò)任何質(zhì)量事故及安全事故，沒(méi)有人員傷亡，圓滿(mǎn)完成了監(jiān)理過(guò)程中的各項(xiàng)工作，并榮獲了“雙文明”工地稱(chēng)號(hào)，給公司獲得了榮譽(yù)。節(jié)約了經(jīng)費(fèi)，取得了比較好的成果。以下為今年建筑監(jiān)理工作總結(jié)。

一、工程質(zhì)量

監(jiān)督施工單位建立健全質(zhì)量保證體系，認(rèn)真檢查“三檢”人員資質(zhì)及崗位證書(shū)，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)施工“三檢制”，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理程序報(bào)檢和檢驗(yàn)批審查簽認(rèn)。對(duì)監(jiān)理人員按崗位要求進(jìn)行分工，突出重點(diǎn)、協(xié)調(diào)工作，認(rèn)真落實(shí)合同要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理解決，保證現(xiàn)場(chǎng)管理有序，對(duì)于發(fā)生的問(wèn)題，要求進(jìn)行嚴(yán)格整改。對(duì)甲方檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，整改措施必須到位。深刻理解，抓質(zhì)量不是只抓工程完成后的最后檢查和檢測(cè)，而是重點(diǎn)放在施工過(guò)程中，使施工質(zhì)量問(wèn)題消失在萌芽狀態(tài)。

質(zhì)量不是空洞的，如同進(jìn)度一樣，可以通過(guò)數(shù)字化、量化來(lái)加以控制。在質(zhì)量控制中，不能只相信任何人的口頭保證，而應(yīng)相信完整的質(zhì)量體系。

二、工程進(jìn)度

認(rèn)真審查施工單位提供的開(kāi)工報(bào)告和編制的施工進(jìn)度計(jì)劃，并根據(jù)設(shè)備情況，人員情況和甲方的要求，對(duì)進(jìn)度計(jì)劃提出了具體意見(jiàn)，經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度和計(jì)劃進(jìn)度的差距，并依此督促施工單位增加人員和設(shè)備，調(diào)整進(jìn)度，隨時(shí)掌控節(jié)點(diǎn)和工程量，堅(jiān)持實(shí)事求是，不多報(bào)，不少報(bào)，維護(hù)合同雙方的利益。

三、投資控制

整體投資控制正常有序，任何時(shí)候必須以設(shè)計(jì)為依據(jù)，不做任何的改動(dòng)，必須改動(dòng)時(shí)要申報(bào)材料得到設(shè)計(jì)單位和甲方的批準(zhǔn)實(shí)施。凡是現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量工作，必須在業(yè)主、施工單位、監(jiān)理單位三方在場(chǎng)進(jìn)行計(jì)量，不得自行其事，要確保數(shù)據(jù)的可靠性、真實(shí)性和權(quán)威性。

四、監(jiān)理例會(huì)

主持召開(kāi)監(jiān)理例會(huì)，起草監(jiān)理月報(bào)，審核監(jiān)理日志一年工作中始終堅(jiān)守工作崗位，長(zhǎng)時(shí)間蹲在生產(chǎn)一線，隨時(shí)掌握工程中存在的問(wèn)題，每周定時(shí)主持召開(kāi)監(jiān)理例會(huì)，解決對(duì)一周來(lái)施工中存在的首要問(wèn)題及下周工作安排與計(jì)劃，起到了良好的效果，甲方的文件要進(jìn)行總結(jié)歸納，及時(shí)匯總施工進(jìn)度情況，協(xié)調(diào)解決需要落實(shí)的問(wèn)題。每月底進(jìn)行安全文明大檢查評(píng)比和起草監(jiān)理月報(bào)，每月利用二天時(shí)間審查監(jiān)理日志，對(duì)施工記錄中存在主要問(wèn)題不符合要求的事項(xiàng)進(jìn)行整改。

每天除正常的工作外還要到現(xiàn)場(chǎng)有目的的進(jìn)行巡視檢查，有問(wèn)題記載，記入“總監(jiān)巡視記錄”，有處理問(wèn)題的措施，事后有檢查。能開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，在業(yè)主主持的會(huì)議上，大膽發(fā)表自己的看法，受到與會(huì)者的尊重。有高度的組織性和責(zé)任性，遇到問(wèn)題及時(shí)向公司請(qǐng)示、匯報(bào)，使整個(gè)工程監(jiān)理在公司指導(dǎo)下進(jìn)行。

五、實(shí)事求是，嚴(yán)格要求

實(shí)事求是總結(jié)監(jiān)理工作最恰當(dāng)不過(guò)了，監(jiān)理工作在質(zhì)量、進(jìn)度、計(jì)量三方面都必須實(shí)事求是，客觀反映工程建設(shè)過(guò)程的動(dòng)態(tài)，真實(shí)記載工程質(zhì)量狀況，工程進(jìn)展情況，工程計(jì)量過(guò)程，在工作中嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，要樹(shù)立xx監(jiān)理的良好形象。要學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，少指責(zé)別人的短處，讓他們打起精神，多配合我們的工作，在平時(shí)工作生活中的一言一行中體現(xiàn)自己的工作能力辦事水平，同時(shí)也體現(xiàn)了自己的工作作風(fēng)，作為總監(jiān)理工程師，時(shí)刻記著自己的形象對(duì)監(jiān)理公司的影響。

六、問(wèn)題與不足

應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)巡視力度，掌握各項(xiàng)工程實(shí)施工序每個(gè)細(xì)節(jié)，要積極主動(dòng)的發(fā)揮作用。對(duì)監(jiān)理人員要嚴(yán)格要求，做到獎(jiǎng)罰分明，使整個(gè)監(jiān)理隊(duì)伍再上一個(gè)更高的臺(tái)階。今后應(yīng)多與監(jiān)理人員溝通思想，幫助他們排憂(yōu)解難，免去后顧之憂(yōu)，更好的為工程服務(wù)。經(jīng)常不斷的向公司匯報(bào)工作，加強(qiáng)同公司的聯(lián)系，不斷取得有意的幫助和指導(dǎo)。加強(qiáng)同公司的聯(lián)系，爭(zhēng)得公司更多的幫助。將監(jiān)理工作更上一個(gè)臺(tái)階。

3、建筑監(jiān)理終工作總結(jié)以及下一年工作計(jì)劃范文

回首過(guò)去，我熱愛(ài)自己的本職工作;有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神;工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，思想品德端正;遵循國(guó)家的法律、法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度;服從組織分配，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)工作。以下為今年的建筑監(jiān)理工作總結(jié)。

一、日常工作

日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)定自己，在法規(guī)和協(xié)議授權(quán)的范圍內(nèi)，身正形嚴(yán)，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，站在公正的立場(chǎng)上，獨(dú)立地解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本人能夠注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，一同克服困難。生活中，團(tuán)結(jié)同志，積極虛心的向前輩們學(xué)習(xí)。在監(jiān)理過(guò)程中，抓住“質(zhì)量、進(jìn)度、投資和安全”方面來(lái)控制，主要強(qiáng)調(diào)事前控制，預(yù)防為主，防患于未然。結(jié)合事中控制的巡視和旁站、事后控制的檢查和驗(yàn)收。

二、質(zhì)量控制

監(jiān)督檢查施工單位的質(zhì)量保證體系及安全技術(shù)措施的落實(shí)情況，督促施工企業(yè)完善質(zhì)量、安全管理程序和管理制度并監(jiān)督其有效實(shí)施。規(guī)定各級(jí)施工人員持證上崗;檢查施工企業(yè)所使用圖紙、圖集、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的有效性，檢查所使用計(jì)量器具和測(cè)量器具的準(zhǔn)確性;對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備、構(gòu)配件進(jìn)行審查，定期組織現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查。

三、安全控制

日常的巡視中，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患及時(shí)通知(監(jiān)理工程師通知單)施工單位整改。對(duì)于重大隱患，上報(bào)總監(jiān)理工程師，總監(jiān)理工程師責(zé)令施工單位暫停施工并及時(shí)上報(bào)建設(shè)單位和上級(jí)主管部門(mén)。在樁基施工、混凝土澆注、防水處理等施工過(guò)程中，進(jìn)行旁站。

四、工期控制和投資控制

嚴(yán)格監(jiān)督施工企業(yè)按照《施工協(xié)議》規(guī)定的工期組織施工，建立進(jìn)度控制臺(tái)帳，及時(shí)核對(duì)工程形象進(jìn)度，向建設(shè)單位匯報(bào)工程進(jìn)展情況并分析偏差緣故。認(rèn)真審核本專(zhuān)業(yè)月、季、年度工程量報(bào)表，做到不超驗(yàn)，不漏驗(yàn)，保證工程量簽證的各項(xiàng)工程數(shù)量準(zhǔn)確。未經(jīng)驗(yàn)收或經(jīng)驗(yàn)收不符合規(guī)定的不予簽認(rèn)。

作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正，業(yè)務(wù)精練，目的明確、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、尊重他人，只有這樣才會(huì)被別人尊重和社會(huì)認(rèn)可。作為監(jiān)理人員，只有不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力、提高自己的溝通能力和環(huán)境的適應(yīng)能力，才能更好的服務(wù)于工程的建設(shè)，促進(jìn)工程質(zhì)量的優(yōu)良，才能使自己得以更好的發(fā)展。

在負(fù)責(zé)的工作當(dāng)中，各種不同的壓力對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種難得的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，盡管一年來(lái)的工作中有很多的困難和曲折，但回首過(guò)去，也使我懂得了很多、認(rèn)識(shí)了很多、也學(xué)到了很多，同時(shí)也總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為以后更好的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我一直努力扎實(shí)的去做好每一項(xiàng)工作，但是還存在不足之處，我決心在以后的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、熟悉設(shè)計(jì)圖紙，不斷提高自身的各方面的素質(zhì)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)常與同事們交流思想，始終以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中，不斷地充實(shí)自己，爭(zhēng)取能成為一名優(yōu)秀的監(jiān)理人員，做好工程的守護(hù)神，為xx工程監(jiān)理有限公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

新的一年任重而道遠(yuǎn)，我要以新的工作姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以嶄新工作面貌進(jìn)入新的一年。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下和各位同事的大力幫助下一定能更好完成上級(jí)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展和騰飛做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4、建筑監(jiān)理終工作總結(jié)以及下一年工作計(jì)劃范文

20xx年對(duì)于我來(lái)講可謂是人生經(jīng)歷的一個(gè)轉(zhuǎn)折，在公司組織下認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)相關(guān)的新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)、新工藝，交流監(jiān)理工作心得，使自身的道德素質(zhì)和職業(yè)能力不斷提高，保證各項(xiàng)工作有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

作為一名年輕的工作者，對(duì)待工作我不敢有絲毫松懈，要求自己做到手勤，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);口勤，要多問(wèn)，遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就虛心向老同志和有經(jīng)驗(yàn)同志請(qǐng)教;耳勤，多聽(tīng)取同事們及各方意見(jiàn)。

20xx年服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，調(diào)到內(nèi)蒙古中環(huán)光伏項(xiàng)目監(jiān)理部，從事資料員及監(jiān)理員工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐牡胤綐?biāo)準(zhǔn)及資料表格，對(duì)施工單位的工程技術(shù)資料嚴(yán)格把關(guān)，工程技術(shù)資料齊全，目錄清晰。堅(jiān)持做好工作日志，為月報(bào)提供素材，從而增加自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。

認(rèn)真熟悉施工圖紙，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖，本工程長(zhǎng)192m，寬86m無(wú)沉降縫，采用后澆式膨脹加強(qiáng)帶，使超長(zhǎng)工程達(dá)到統(tǒng)一整體。在王總監(jiān)及各監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下進(jìn)行測(cè)量驗(yàn)線、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的檢查和驗(yàn)收并做好旁站記錄;控制進(jìn)場(chǎng)材料，嚴(yán)格見(jiàn)證取樣復(fù)試制度，杜絕不合格材料進(jìn)場(chǎng)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)工作知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如：本工程的特點(diǎn)：進(jìn)口材料多(單晶爐等)，掌握它的材料性能及施工方法;設(shè)備系統(tǒng)多(單晶爐、十一萬(wàn)伏變電站系統(tǒng)、純水系統(tǒng)、氬氣系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、酸排系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、風(fēng)淋系統(tǒng)、IT系統(tǒng)等)，認(rèn)真學(xué)習(xí)它的施工工藝及個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)智能控制及生產(chǎn)流程。對(duì)不熟悉的系統(tǒng)可利用因特網(wǎng)進(jìn)行查詢(xún)，不斷提高自己的工作能力。

總的來(lái)說(shuō)，一年來(lái)我嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為監(jiān)理員的職責(zé)。

在新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)!

5、置業(yè)顧問(wèn)終工作總結(jié)以及下一年工作計(jì)劃范文

X年是XXXX開(kāi)盤(pán)之年，我從一個(gè)新人開(kāi)始學(xué)起，從預(yù)約客戶(hù)、考講沙盤(pán)、接待客戶(hù)并成交客戶(hù)，一步一步向著自己的目標(biāo)在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)能力;不斷的預(yù)約、回訪、拜訪客戶(hù);配合著經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略，駐點(diǎn)、派發(fā)宣傳單、電話(huà)回訪追蹤客戶(hù)、分析成交來(lái)訪客戶(hù)。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)著，并榮幸的加入到團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中。

一、工作中學(xué)習(xí)到的東西

而在團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)理、主管、同事的指導(dǎo)，讓我這個(gè)初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

①團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作會(huì)比一個(gè)人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)榮辱感;

②每一天的開(kāi)會(huì)客戶(hù)分析，讓我學(xué)會(huì)了如何去分析客戶(hù)的需求和心理，從而增加了成交的機(jī)率;

③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解，都會(huì)讓我對(duì)銷(xiāo)售技巧有了更深的認(rèn)識(shí)，在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會(huì)到“聽(tīng)聞看說(shuō)”的重要性，對(duì)于分析客戶(hù)的類(lèi)別時(shí)也更加的快捷有效率，使客戶(hù)的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶(hù)洽談成交時(shí)，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，提高了語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)了個(gè)人心理素質(zhì)。

⑤懂得了，只有與客戶(hù)轉(zhuǎn)換角度的去思考，才會(huì)去明白客戶(hù)所擔(dān)心的和所需求的，從而給出適合客戶(hù)本人的產(chǎn)品，取得客戶(hù)信任。

二、工作不足之處

同樣，在學(xué)習(xí)中，也有些不足的地方。

①不能很好的維護(hù)好客戶(hù)，在情感營(yíng)銷(xiāo)這方面，無(wú)法領(lǐng)悟其精髓。

②電話(huà)約訪客戶(hù)技術(shù)不成熟，在很多時(shí)候，總是無(wú)法電話(huà)約訪到客戶(hù)時(shí)間。

③在無(wú)法達(dá)成成交時(shí)，心態(tài)上會(huì)出現(xiàn)些許的偏差，個(gè)人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大。

④個(gè)人的知識(shí)積累不夠全面，沒(méi)有足夠的廣度和深度。

但我會(huì)繼續(xù)努力，積累知識(shí)，增強(qiáng)心理素質(zhì)，放正心態(tài)，讓自己思維模式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，提高銷(xiāo)售成績(jī)。

三、下一年和目標(biāo)

1、 個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：

①向經(jīng)理、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，再次提高銷(xiāo)售知識(shí)的積累，提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自己邏輯思維分析;

②關(guān)注同事情感營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，彌補(bǔ)自己不足之處，提升與客戶(hù)的關(guān)系處理和溝通技巧;

③溫故而知新，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容，在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng)，并學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃。

2、 個(gè)人下一年的目標(biāo)：

①每天電話(huà)20組以上，爭(zhēng)取約訪客戶(hù)上門(mén)一組以上;

②每天抽出時(shí)間看報(bào)紙與新聞，了解社會(huì)上各方面消息，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;

③完善自己各項(xiàng)銷(xiāo)售技巧，爭(zhēng)取在明年讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以提高兩倍以上，為自己的下一個(gè)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備。

四、個(gè)人對(duì)公司的建議

1、對(duì)公司各部門(mén)的建議

首先，我們應(yīng)該感謝在工作中無(wú)條件支持和配合我們工作的各部門(mén)同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時(shí)，都可以給于無(wú)私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們?cè)阡N(xiāo)售前沿，幫助客戶(hù)咨詢(xún)和解決各方面問(wèn)題;感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷(xiāo)售的策劃優(yōu)惠方案。但為了更好地服務(wù)于客戶(hù)，更方便我們的銷(xiāo)售工作，為公司積累更多的財(cái)富，我有以下幾點(diǎn)建議：

①項(xiàng)目的工程進(jìn)度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶(hù)親眼看到，讓銷(xiāo)售人員的話(huà)語(yǔ)更具有說(shuō)服力;

②對(duì)老帶新的客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，在銷(xiāo)售中起到了很大的作用，縮短了銷(xiāo)售周期，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定，希望財(cái)務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時(shí)間，讓客戶(hù)盡快得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，不會(huì)使客戶(hù)心里產(chǎn)生懷疑;

③俗話(huà)說(shuō)“三軍未動(dòng)，糧草先行”，員工工作的動(dòng)力來(lái)源于工資和獎(jiǎng)勵(lì)，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系，望財(cái)務(wù)部可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工的“口糧”，只有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會(huì)人才為公司服務(wù)。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶(hù)，為服務(wù)客戶(hù)便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則，希望各部門(mén)以此原則為重點(diǎn)，不怕麻煩，為客戶(hù)實(shí)行一條龍服務(wù)，讓客戶(hù)感到“省心，放心，開(kāi)心”。

2、對(duì)公司的看法

公司在最近一年里，經(jīng)過(guò)不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已慢慢健全，而董事長(zhǎng)的公司目標(biāo)，則為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力積極工作著，若董事長(zhǎng)可以靜心聽(tīng)取下層員工的工作反饋建議，并進(jìn)行研討，再加上各部門(mén)可以親密交流配合完成工作，相信公司會(huì)如同“東方明珠”一樣，綻放出耀眼光芒。

最后，祝愿公司各部門(mén)同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo)，在新到來(lái)的XX年里身體健康!工作開(kāi)心!財(cái)源廣進(jìn)!

并祝愿我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷(xiāo)量碩果累累，團(tuán)隊(duì)和諧美滿(mǎn)!

6、置業(yè)顧問(wèn)終工作總結(jié)以及下一年工作計(jì)劃范文

20XX已逝，20XX已初，又是一年年關(guān)將至。20XX年對(duì)于賀州，對(duì)于樓市，對(duì)于鑫譽(yù)地產(chǎn)，還有對(duì)于我，都是充滿(mǎn)希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。用使命般的熱情為客戶(hù)業(yè)主客戶(hù)提供溫馨、放心、貼心、細(xì)心周到的售后全過(guò)程跟蹤服務(wù)。為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。

自進(jìn)入鑫譽(yù)公司已近8個(gè)月，入職以來(lái)，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛婿巫u(yù)這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

在逝去的20XX年，我共售房10套左右，總金額達(dá)370萬(wàn)元左右。同時(shí)，在日常工作銷(xiāo)售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷(xiāo)售工作呢?我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必然面對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。

20XX年工作目標(biāo)如下：

1、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年對(duì)自己有以下要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到10個(gè)潛在客戶(hù)。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

(4)對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上要和客戶(hù)是思想上一致。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流勵(lì)志網(wǎng)/，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

(7)客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到1、5萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬(wàn)元的利潤(rùn)。

以上，就是20XX年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為鑫譽(yù)房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)鑫譽(yù)房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

7、企業(yè)工會(huì)下一年工作計(jì)劃

2022年，我們以解放思想為先導(dǎo)，以發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系為主線，繼續(xù)推進(jìn)工會(huì)組建，全力維護(hù)職工合法權(quán)益，著力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，努力為建設(shè)和諧有序、公平正義的社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

一、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化工會(huì)組織建設(shè)。

一是以新建企業(yè)工會(huì)組建為重點(diǎn)，以農(nóng)民工為主要對(duì)象，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織“全覆蓋”。

二是抓好工會(huì)規(guī)范化建設(shè)，力爭(zhēng)再創(chuàng)十家示范工會(huì)。認(rèn)真貫徹《企業(yè)工會(huì)工作條例》，要求新建企業(yè)工會(huì)按法定程序產(chǎn)生工會(huì)班子。繼續(xù)開(kāi)展示范工會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)，確保工會(huì)建立一個(gè)，鞏固一個(gè)，發(fā)揮作用一個(gè)。

三是通過(guò)工會(huì)干部培訓(xùn)，加強(qiáng)工會(huì)干部能力建設(shè)。以企業(yè)工會(huì)干部為培訓(xùn)主體，結(jié)合企業(yè)實(shí)際安排培訓(xùn)內(nèi)容，組織1—2期工會(huì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步完善工會(huì)各項(xiàng)工作責(zé)任制度。

二、機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化職工維權(quán)工作成效。

一是在完善維權(quán)機(jī)制上下功夫。不斷完善勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機(jī)制，;建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺(tái)帳;完善協(xié)調(diào)機(jī)制，發(fā)揮工會(huì)組織員作用，建立工會(huì)維權(quán)服務(wù)站，及時(shí)掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進(jìn)”。一是把維權(quán)“關(guān)口”前移，聯(lián)合勞動(dòng)部門(mén)抓好勞動(dòng)合同的簽訂工作;二是聯(lián)合勞動(dòng)部門(mén)抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機(jī)制，促進(jìn)提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門(mén)合作開(kāi)展無(wú)償法律援助模式。三是推動(dòng)民主管理和企務(wù)公開(kāi)的規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真抓好非公企業(yè)企務(wù)公開(kāi)民主管理的試點(diǎn)工作;廣泛開(kāi)展“月約談”活動(dòng)和員工與企業(yè)主“月對(duì)話(huà)”活動(dòng)，研究制定“月約談”制度和“月對(duì)話(huà)”制度。

三、圍繞中心，強(qiáng)化工會(huì)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為。

一是大力開(kāi)展勞動(dòng)技術(shù)、勞動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導(dǎo)企業(yè)工會(huì)開(kāi)展崗位技能比武;繼續(xù)爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)資金，舉辦全街道的勞動(dòng)技能大賽，鼓勵(lì)企業(yè)職工積極開(kāi)展技術(shù)革新。二是繼續(xù)開(kāi)展“勞務(wù)工大講堂”活動(dòng)，提升職工技能和素質(zhì)。著力推進(jìn)以技能競(jìng)賽、職工培訓(xùn)、技術(shù)鑒定一體化的職工技能提升計(jì)劃。督促企業(yè)開(kāi)展員工培訓(xùn)，做到有計(jì)劃、有記錄、有成效。

四、關(guān)愛(ài)職工，強(qiáng)化工會(huì)濃厚人文關(guān)懷氛圍的營(yíng)造。

一是建立困難職工幫扶工作的長(zhǎng)效機(jī)制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計(jì)劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學(xué)”等活動(dòng)做成工會(huì)幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴(kuò)大幫扶網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)與市、區(qū)慈善會(huì)和勞務(wù)工關(guān)愛(ài)基金等組織的聯(lián)系;爭(zhēng)取社會(huì)其他力量的支持，共同做好困難群體和弱勢(shì)群體的扶貧濟(jì)困工作。

五、深入宣傳，強(qiáng)化企業(yè)文化。

一是通過(guò)節(jié)日慶?；顒?dòng)，抓好工會(huì)文化陣地建設(shè)。開(kāi)展“十個(gè)五”活動(dòng)，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動(dòng)的工會(huì)文化品牌效應(yīng)。(“十個(gè)五”活動(dòng)的具體內(nèi)容是：五場(chǎng)球賽、五場(chǎng)演出、五場(chǎng)技能比武、五場(chǎng)電影、五次集體舞會(huì)、五場(chǎng)講座、五次慰問(wèn)幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會(huì)、五次演講比賽。)二是進(jìn)一步完善“葵涌工會(huì)”博客。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟工會(huì)與職工群眾互動(dòng)平臺(tái)，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)維權(quán)，方便基層工會(huì)組織和職工群眾辦事，切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育的信息化建設(shè)。

8、企業(yè)工會(huì)下一年工作計(jì)劃

一、加快改革發(fā)展步伐

組織全體電信員工進(jìn)一步認(rèn)清中國(guó)電信所面臨的新形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心，為加快我市的通信發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

繼續(xù)以通信建設(shè)發(fā)展為主線，發(fā)揮職工的主人翁精神，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性，把農(nóng)市話(huà)及小靈通放號(hào)作為通信發(fā)展的重中之重。加快通信建設(shè)，提高通信能力，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極發(fā)展業(yè)務(wù)，緊緊圍繞通信發(fā)展中心，開(kāi)展各種形式的社會(huì)主義勞動(dòng)競(jìng)賽，針對(duì)各個(gè)時(shí)期不同的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)開(kāi)展各種單項(xiàng)競(jìng)賽和短程賽。積極開(kāi)展崗位練兵，努力提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，掀起業(yè)務(wù)發(fā)展的熱潮。充分挖掘市場(chǎng)潛力，限度地激發(fā)各種潛在的市場(chǎng)需求，為迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備。

繼續(xù)開(kāi)展群眾性的合理化建議活動(dòng)，鼓勵(lì)職工從企業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，大力獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。進(jìn)一步開(kāi)展學(xué)先進(jìn)，趕、超先進(jìn)的活動(dòng)，積極樹(shù)立先進(jìn)典型，做好先進(jìn)工作者、先進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)兵、勞動(dòng)模范的評(píng)比工作，帶動(dòng)全體職工為企業(yè)大發(fā)展?fàn)幾髫暙I(xiàn)。

在改革中要充分發(fā)揮工會(huì)作用，教育每一名電信職工為企業(yè)分憂(yōu)解難，顧大局，識(shí)大體，以主人翁精神，積極投身改革，在企業(yè)的改革和發(fā)展中作出新的貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)民主管理，維護(hù)職工的合法權(quán)益

堅(jiān)持職代會(huì)制度，是全心全意依靠工人階級(jí)，推進(jìn)企業(yè)民-主管理的一項(xiàng)重要舉措，也是職工當(dāng)家作主的具體體現(xiàn)。認(rèn)真堅(jiān)持職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)、職工代表、工會(huì)小組長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用。

繼續(xù)抓好集體合同的簽定、履行和中期管理工作，并按合同規(guī)定的項(xiàng)目落實(shí)兌現(xiàn)。

繼續(xù)抓好局務(wù)公開(kāi)工作，要讓企業(yè)的一些重大決策及對(duì)重大問(wèn)題的處理意見(jiàn)及時(shí)與職工見(jiàn)面，讓職工及時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)分憂(yōu)解難。將局務(wù)公開(kāi)工作落到實(shí)處，這是推進(jìn)企業(yè)民-主政治建設(shè)的需要，是企業(yè)廉政建設(shè)的需要，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要。

三、關(guān)心職工生活，維護(hù)群眾利益

繼續(xù)開(kāi)展職工互助互濟(jì)工作，管理好、用好互助互濟(jì)資金，發(fā)揚(yáng)職工互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的精神。把送溫暖活動(dòng)作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來(lái)抓，把企業(yè)對(duì)職工的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)送到每一個(gè)職工的手中。按照集體合同要求繼續(xù)做好職工療養(yǎng)工作，關(guān)心職工生活，搞好職工福利，讓每一個(gè)職工更多的感受到企業(yè)的溫暖。

高度重視女職工工作，在通信建設(shè)和改革發(fā)展中發(fā)揮好半邊天作用，切實(shí)維護(hù)女職工的特殊權(quán)益，引導(dǎo)廣大女職工面向新世紀(jì)，塑造新形象，再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。

四、大力開(kāi)展創(chuàng)建社會(huì)主義精神文明活動(dòng)

廣泛開(kāi)展?fàn)幃?dāng)文明職工活動(dòng)，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義思想教育，提高職工的思想素質(zhì)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立洪澤電信新形象。抓好服務(wù)窗口精神文明建設(shè)，在職工中營(yíng)造比服務(wù)質(zhì)量、比業(yè)務(wù)技能、比工作責(zé)任心的良好氛圍。

繼續(xù)做好評(píng)先創(chuàng)優(yōu)工作，在企業(yè)中樹(shù)立好的典型，鼓勵(lì)職工學(xué)先進(jìn)、趕學(xué)進(jìn)，讓企業(yè)涌現(xiàn)出更多更好的先進(jìn)單位和先進(jìn)人物。

針對(duì)企業(yè)職工特點(diǎn)，開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化娛樂(lè)活動(dòng)，以促進(jìn)職工的身心健康，改變企業(yè)的精神面貌。

五、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，提高工會(huì)工作水平

隨著改革不斷的深入，機(jī)構(gòu)、人員頻繁變化，工會(huì)的組織建設(shè)任務(wù)也愈加繁重。進(jìn)一步深入開(kāi)展工會(huì)建家工作，提高工會(huì)小家工作水平，帶動(dòng)局工會(huì)整體工作水平的提高。建立健全工會(huì)各項(xiàng)管理臺(tái)帳，用好、管好工會(huì)經(jīng)費(fèi)。使工會(huì)工作做到有思路、有計(jì)劃、有實(shí)施、有總結(jié)。

總之，要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，把握大局，振奮精神，明確目標(biāo)，真抓實(shí)干，努力開(kāi)創(chuàng)工會(huì)工作新局面，在改革發(fā)展穩(wěn)定的大局中更好地發(fā)揮工會(huì)組織的作用。

9、企業(yè)工會(huì)下一年工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，切實(shí)強(qiáng)化主體責(zé)任

完成___工會(huì)換屆工作。根據(jù)區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，及時(shí)與總部溝通，確定換屆時(shí)間和具體事宜。每季度召開(kāi)工會(huì)委員會(huì)會(huì)議。對(duì)工會(huì)工作的方針目標(biāo)、工作任務(wù)、計(jì)劃總結(jié)，在本季度內(nèi)重點(diǎn)工作及重大活動(dòng);

落實(shí)職代會(huì)作出的各項(xiàng)決定及民主管理方面的重大問(wèn)題;

工會(huì)換屆前的各項(xiàng)籌備工作;

閉會(huì)期間委員及會(huì)員代表的增補(bǔ)與確認(rèn);

對(duì)工會(huì)各項(xiàng)工作的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)等事宜進(jìn)行審議。

從增強(qiáng)自身活力和凝聚力出發(fā)，對(duì)工會(huì)的組織體制、工作機(jī)制、工作方法和活動(dòng)方式進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，在實(shí)現(xiàn)工會(huì)組織群眾化的同時(shí)，加強(qiáng)工會(huì)組織的民主化和法制化建設(shè)，積極參加集團(tuán)和地方工會(huì)相關(guān)培訓(xùn)，努力提高工會(huì)干部的整體素質(zhì)。同時(shí)，確保工會(huì)組織覆蓋率和入會(huì)率為100%，限度地把廣大職工吸收和組織到工會(huì)中來(lái)，為工會(huì)及時(shí)增添新鮮血液。

二、加強(qiáng)民主管理，嚴(yán)格照章辦事

分別在年初、年中組織各公司召開(kāi)職代會(huì)和區(qū)域工作會(huì)。規(guī)范兩個(gè)會(huì)議的議程和內(nèi)容，職代會(huì)重點(diǎn)在統(tǒng)一思想部署工作，工作會(huì)重點(diǎn)在對(duì)標(biāo)先進(jìn)、示范引領(lǐng)。職代會(huì)審議行政報(bào)告、安全生產(chǎn)報(bào)告、業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用情況報(bào)告、20__年度財(cái)務(wù)決算、20__年度財(cái)務(wù)預(yù)算情況說(shuō)明及相關(guān)材料。

通過(guò)平等協(xié)商，在職代會(huì)上對(duì)《集體勞動(dòng)合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專(zhuān)項(xiàng)集體合同》、《勞動(dòng)安全衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)集體合同》進(jìn)行審議，簽訂后報(bào)地方相關(guān)部門(mén)備案。

認(rèn)真落實(shí)廠務(wù)公開(kāi)制度，健全工作機(jī)制，豐富工作內(nèi)容，通過(guò)召開(kāi)職代會(huì)、實(shí)施廠務(wù)公開(kāi)、出版《___》報(bào)、會(huì)議宣傳、led屏和微信公眾號(hào)公示等多種形式，規(guī)范公開(kāi)工作，讓職工了解廠情，調(diào)動(dòng)職工參與企業(yè)民主管理的積極性，合力共進(jìn)，共謀發(fā)展。

三、加強(qiáng)職工創(chuàng)新活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全員積極性

協(xié)調(diào)各公司黨群部積極配合企管部、安環(huán)部完成勞動(dòng)竟賽評(píng)比。每月從績(jī)效指標(biāo)、基礎(chǔ)管理、安全生產(chǎn)(環(huán)保)、專(zhuān)項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)、附加項(xiàng)等5方面組織評(píng)比，既要關(guān)注全年評(píng)比結(jié)果，也要注重日常，同時(shí)將完成利潤(rùn)情況作為各公司總體指標(biāo)的掛鉤。

建立合理化建議征集→經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新→創(chuàng)新工作室的職工創(chuàng)新活動(dòng)鏈條，每月進(jìn)行評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)，強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)效性。對(duì)合理化進(jìn)行分級(jí)瘦身，一般性的由工會(huì)進(jìn)行鼓勵(lì)，產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益的提升為經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，經(jīng)常性開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新的職工納入創(chuàng)新工作室，由公司給予人財(cái)物的大力支持，以此調(diào)動(dòng)全員創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性。規(guī)范創(chuàng)新工作室場(chǎng)地建設(shè)、完善制度，成員結(jié)構(gòu)，加快建立項(xiàng)目，總結(jié)成果，充分發(fā)揮創(chuàng)新工作室作用。根據(jù)集團(tuán)工會(huì)要求，完成年度集團(tuán)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)申報(bào)工作。

開(kāi)展“攻堅(jiān)克難、指標(biāo)承包”活動(dòng)。從提高回轉(zhuǎn)窯日生產(chǎn)量、熟料強(qiáng)度，降低熟料標(biāo)煤耗、水泥綜合電耗、等對(duì)盈利創(chuàng)效影響大的指標(biāo)，組建骨干團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻克。通過(guò)申報(bào)立項(xiàng)、組建攻堅(jiān)小組、下達(dá)攻堅(jiān)任務(wù)，由領(lǐng)導(dǎo)小組每月對(duì)攻堅(jiān)克難考核結(jié)果進(jìn)行審定，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并在年度工作會(huì)進(jìn)行總結(jié)和表彰。

開(kāi)展“崗位大練兵，技術(shù)大比武”活動(dòng)。結(jié)合__市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽預(yù)賽要求，編制題庫(kù)、組織培訓(xùn)，各公司分別開(kāi)展技術(shù)比武，選拔參加市總工會(huì)中央控制室操作員、水泥巡檢員、粉磨站深加工操作員決賽人選。配合__市總工會(huì)、市工業(yè)和信息化局、市建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦好5月份在___進(jìn)行的__市水泥行業(yè)職業(yè)技能大賽決賽。

開(kāi)展“拼搏三季度”技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)。以能降低成本、降低能耗，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量，解決生產(chǎn)瓶頸，確保安全環(huán)保，增加利潤(rùn)的技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)，包括新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備的引進(jìn)，同時(shí)也包括原材料替代、工藝改進(jìn)、設(shè)備改造、安全環(huán)保等項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新。廣泛發(fā)動(dòng)工會(huì)會(huì)員，努力擴(kuò)大參與面，力爭(zhēng)會(huì)員參與率達(dá)100%。

四、凝聚干事力量，助力企業(yè)和諧發(fā)展

按照上級(jí)工會(huì)和區(qū)域黨委要求，積極做好疫情防控和復(fù)工應(yīng)急預(yù)案檢查工作。體現(xiàn)工會(huì)組織的關(guān)懷，時(shí)刻提醒廣大職工養(yǎng)成戴口罩，勤洗手，測(cè)體溫，常通風(fēng)等習(xí)慣，發(fā)放口罩、酒精、消毒液防護(hù)品，做好日常防控工作。

開(kāi)展“兩節(jié)送溫暖”。春節(jié)、中秋前夕各公司分別為全體會(huì)員發(fā)放300元標(biāo)準(zhǔn)的米面油，進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn);開(kāi)展慰問(wèn)困難職工、小年包餃子活動(dòng)，為職工送溫暖，增強(qiáng)凝聚力。

組織“安康杯”籃球比賽暨_(dá)_區(qū)域第三屆職工籃球比賽(含友誼賽)。由各黨支部、營(yíng)銷(xiāo)公司5支代表隊(duì)參賽。賽前進(jìn)行三分投籃比賽，為正式比賽提前預(yù)熱。場(chǎng)邊安排啦啦隊(duì)為球隊(duì)加油鼓勁，啦啦隊(duì)的氣勢(shì)作為賽事評(píng)選精神文明單位的重要依據(jù)。各企業(yè)分別舉辦至少一場(chǎng)政企籃球友誼賽，邀請(qǐng)政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行?；@球隊(duì)以本企業(yè)員工為主，適當(dāng)邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)2-3名隊(duì)員增強(qiáng)球隊(duì)實(shí)力，展現(xiàn)__區(qū)域員工風(fēng)采，加強(qiáng)政企聯(lián)系，擴(kuò)大在__地區(qū)知名度和影響力。

工會(huì)與團(tuán)委聯(lián)合開(kāi)展文藝匯演排練，節(jié)目以安全、環(huán)保、質(zhì)量、企業(yè)文化等為題材，進(jìn)行文藝節(jié)目原創(chuàng)。

通過(guò)開(kāi)展“夏送清涼，冬送溫暖”、金秋助學(xué)、職工子女升學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)，讓職工及時(shí)感受到企業(yè)關(guān)懷和溫暖。

開(kāi)展“環(huán)保衛(wèi)士在行動(dòng)”主題活動(dòng)，在植樹(shù)節(jié)開(kāi)展礦山、廠區(qū)義務(wù)植樹(shù)，服務(wù)綠色礦山、綠色工廠建設(shè)。

繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)職工療休養(yǎng)，以公司為單位進(jìn)行，進(jìn)一步激發(fā)區(qū)域廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力?；顒?dòng)期間，按照分組進(jìn)行活動(dòng)，禁止單獨(dú)自由活動(dòng);禁止通過(guò)微信朋友圈、小視頻進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)能力

結(jié)合安全環(huán)保部對(duì)照集團(tuán)工會(huì)相關(guān)文件要求，把開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，當(dāng)成工會(huì)組織維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，保護(hù)職工生命安全的重要抓手。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、提升活動(dòng)質(zhì)量、注重宣傳報(bào)道，使此項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。做好過(guò)程留痕整理，為年度考核工作做好準(zhǔn)備。

每月配合區(qū)域企業(yè)管理委員會(huì)、企業(yè)管理部完成專(zhuān)項(xiàng)管理達(dá)標(biāo)工作，建立“日常檢查、月考核、區(qū)域抽檢”和“達(dá)標(biāo)示范區(qū)”、“公開(kāi)曝光”等形式，鞏固提升“示范型”、“優(yōu)化型”成果。

開(kāi)展___首席職工評(píng)選活動(dòng)。首席職工評(píng)選要在程序上規(guī)范，在推薦人選進(jìn)行多方審核把關(guān)，將技術(shù)比武作為推薦首席職工的重要參考，突出“技術(shù)優(yōu)、貢獻(xiàn)大”條件，組織參加集團(tuán)首席職工培訓(xùn)。每年3月份開(kāi)始履行集團(tuán)首席職工待遇，并加強(qiáng)首席職工的日常管理考核。

積極動(dòng)員公司全體職工參加__市工會(huì)“一日捐”活動(dòng)、職工互助保障計(jì)劃，為職工續(xù)保辦理“意外傷害互助保障計(jì)劃”和“重大疾病互助保障計(jì)劃”。

做好女工工作，維護(hù)女工的合法權(quán)益。利用“三八”婦女節(jié)，組織三個(gè)公司女職工通過(guò)網(wǎng)絡(luò)婦女維權(quán)知識(shí)和健康知識(shí)培訓(xùn)和知識(shí)答題的形式，進(jìn)一步提升維權(quán)和健康意識(shí)。結(jié)合企業(yè)管理部，5月份對(duì)女職工進(jìn)行體檢，建立健康檔案。為女職工參保“女職工特殊疾病互助保障計(jì)劃”。合理使用“母嬰關(guān)愛(ài)室”，使之成為女職工健康交流、育嬰分享的課堂和心理疏導(dǎo)、談心交流的驛站，實(shí)現(xiàn)了一室多能、一室多用。

六、及時(shí)收繳會(huì)費(fèi)，做好經(jīng)費(fèi)使用及管理工作

及時(shí)足額收繳會(huì)費(fèi)，及時(shí)聯(lián)系地方工會(huì)，做好經(jīng)費(fèi)返還接收工作。年初制定全年預(yù)算，收繳憑證齊全，臺(tái)賬清晰準(zhǔn)確，做到位職工群眾辦實(shí)事、做好事、解難事，讓工會(huì)經(jīng)費(fèi)真正惠及職工群眾和工會(huì)會(huì)員。經(jīng)審委員會(huì)按期對(duì)工會(huì)經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行檢查，嚴(yán)格把關(guān)，形成審議報(bào)告，確保經(jīng)費(fèi)使用合法合規(guī)。

10、企業(yè)工會(huì)下一年工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

緊扣集團(tuán)公司工會(huì)工作部署，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工會(huì)工作重點(diǎn)：加強(qiáng)工會(huì)基層建設(shè)，發(fā)揮基層工會(huì)作用;關(guān)心職工生產(chǎn)生活，維護(hù)職工切身利益。即："組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)"。圍繞中心，發(fā)揮工會(huì)橋梁紐帶作用，繼續(xù)在"抓競(jìng)賽、搞活動(dòng)、強(qiáng)素質(zhì)、辦實(shí)事"工作方針上狠下功夫，依法履行工會(huì)組織的維護(hù)職責(zé)，努力為職工群眾辦實(shí)事，加強(qiáng)工會(huì)組織自身建設(shè)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員職工為公司經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

二、做的幾項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)今年___工作會(huì)議精神和___工會(huì)下年工作要點(diǎn)提出的目標(biāo)任務(wù)，在全體干部職工中，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，結(jié)合本部門(mén)、本崗位工作，研究如何發(fā)揮部門(mén)效能，做出新的貢獻(xiàn)。

2、在全____干部職工中開(kāi)展"銳意創(chuàng)新、艱苦奮斗、爭(zhēng)創(chuàng)一流、我為企業(yè)做貢獻(xiàn)"主題教育活動(dòng)。一是廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育，宣傳___年各項(xiàng)工作的發(fā)展目標(biāo)和07年的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù);二是圍繞怎樣樹(shù)立思想觀念、怎樣保持良好的精神狀態(tài)和工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展大討論，結(jié)合礦企業(yè)文化宣貫工作，做好企業(yè)文化的認(rèn)知認(rèn)同教育活動(dòng);三是如何結(jié)合本崗工作實(shí)際，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的做好本職工作和公司重點(diǎn)工作。

3、根據(jù)____工會(huì)20__年工作部署，結(jié)合學(xué)習(xí)型科室、學(xué)習(xí)型家庭、學(xué)習(xí)型員工創(chuàng)建活動(dòng)、在全___干部職工中開(kāi)展"告別不良行為，爭(zhēng)做文明公民、文明科室、文明崗位"活動(dòng)?；顒?dòng)共分四個(gè)步驟：一是召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng);二是結(jié)合實(shí)際分析社會(huì)和本單位存在的不良行為;三是加強(qiáng)思想道德教育，建章立制;四是總結(jié)提高。加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高員工的素質(zhì)。

4、結(jié)合____下年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的現(xiàn)狀，在干部職工中開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)即：業(yè)務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)新，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)提高干部職工的業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展充分發(fā)揮員工的主力軍作用。

5、繼續(xù)開(kāi)展工會(huì)作用行動(dòng)工作，強(qiáng)化工會(huì)維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會(huì)作用，定期召開(kāi)職工代表座談會(huì)，征求意見(jiàn)會(huì)，協(xié)調(diào)好勞動(dòng)關(guān)系。要及時(shí)傾聽(tīng)職工的心聲，及時(shí)了解職工中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，把職工的呼聲、愿望和要求及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)反映并盡快得到落實(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強(qiáng)工作的針對(duì)性有的效性。為使公司工會(huì)工作再上新臺(tái)階努力工作。

6、積極推進(jìn)____的企業(yè)文化建設(shè)，開(kāi)展企業(yè)需要、員工歡迎、富有創(chuàng)意、豐富多彩的群眾性活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余文化生活，不斷滿(mǎn)足員工多層次的精神文化需求。定期舉行各類(lèi)球賽、棋牌賽，卡拉OK比賽等，組織員工積極參加有益的社會(huì)活動(dòng)。使員工身體健康、心情舒暢地做好本職工作，營(yíng)造充滿(mǎn)活力、融洽和諧、積極向上的企業(yè)氛圍，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

7、落實(shí)好扶貧幫困長(zhǎng)效機(jī)制。關(guān)心困難職工家庭、單親家庭、因病因?yàn)?zāi)致困的家庭，使他們工資有保障、大病有補(bǔ)助、困難有幫助。維護(hù)職工合法權(quán)益，堅(jiān)持以人為本。密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工的生活，聽(tīng)取職工的意見(jiàn)和要求，幫助職工解決困難。積極配合黨政領(lǐng)導(dǎo)，辦好得人心、暖人心、穩(wěn)人心、聚人心的實(shí)事。繼續(xù)開(kāi)展"送溫暖"活動(dòng)，慰問(wèn)傷、病、困難員工，及時(shí)送去黨組織的溫曖。

8、加強(qiáng)企業(yè)民主管理，鼓勵(lì)員工參政議政，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議。調(diào)動(dòng)員工的積極性，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和危機(jī)感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

9、建立健全工會(huì)組織，加強(qiáng)基層工會(huì)組織的協(xié)調(diào)和合作，充分調(diào)動(dòng)工會(huì)骨干和工會(huì)積極分子的積極性，在各項(xiàng)工作中起帶頭作用，及時(shí)收繳工會(huì)會(huì)費(fèi)。

11、企業(yè)市場(chǎng)部新一年工作計(jì)劃范例

作為公司市場(chǎng)部的經(jīng)理，我要更好地負(fù)責(zé)2020年的市場(chǎng)工作，所以我做了如下工作計(jì)劃：

一、制定2020年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2020年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)

認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

四、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路、方法。

12、企業(yè)市場(chǎng)部新一年工作計(jì)劃范例

本人2020年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

一、完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。

二、擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷(xiāo)售市嘗土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。

三、拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍

除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。

四、完善公司企業(yè)品牌

通過(guò)在公司內(nèi)刊《某》設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。