《地方專項工作計劃范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、地方專項工作計劃范文
一、報考條件
(一)國家專項計劃由中央部門高校和各省(區(qū)、市)所屬重點高校承擔，下達到陜的國家專項計劃將在《2018年普通高校在陜分校分專業(yè)招生計劃匯編》中公布。國家專項計劃在我省的實施區(qū)域為陜西省區(qū)域內(nèi)貧困縣(陜西省集中連片特殊困難縣區(qū)及扶貧開發(fā)工作重點縣區(qū)，名單見附件1)。報考學生須同時具備下列三項條件：
1、已參加2018年陜西省普通高校招生考試報名;
2、本人具有我省實施區(qū)域當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍，其父親或母親或法定監(jiān)護人具有當?shù)貞艏?
3、本人具有戶籍所在縣(區(qū))高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
(二)地方專項計劃由參加我省本科一批錄取的省屬高校承擔，下達到陜的地方專項計劃將在《2018年普通高校在陜分校分專業(yè)招生計劃匯編》中公布。地方專項計劃在我省的實施區(qū)域為陜西省區(qū)域內(nèi)所有貧困縣和省級貧困縣(陜西省省級連片特殊困難縣區(qū)，名單見附件2)。報考學生須同時具備下列三項條件：
1、已參加2018年陜西省普通高校招生考試報名;
2、本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在我省實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍;
3、本人具有戶籍所在縣(區(qū))高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
(三)高校專項計劃由教育部直屬高校和其他自主招生試點高校承擔，定向招收邊遠、貧困、民族等地區(qū)縣(含縣級市)以下高中勤奮好學、成績優(yōu)良的農(nóng)村學生。高校專項計劃在我省的實施區(qū)域為陜西省區(qū)域內(nèi)所有貧困縣和省級貧困縣。報考學生須同時具備下列三項基本條件：
1、已參加2018年陜西省普通高校招生考試報名;
2、本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在我省實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍;
3、本人具有戶籍所在縣(區(qū))高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
有關高校可在上述三項基本條件的基礎上，提出其他報考要求并在招生簡章中明確，考生須在報考時登錄相關高校招生網(wǎng)站和教育部陽光高考平臺自行查閱。
二、報考資格審核
(一)各有關市(區(qū))招委會負責研究確定地方專項計劃和高校專項計劃在本地實施的農(nóng)村范圍。要在參考國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新城鄉(xiāng)區(qū)域劃分標準基礎上，根據(jù)本地推進城鎮(zhèn)化和戶籍制度改革實際，結合農(nóng)村土地確權、農(nóng)村合療等情況合理確定地方專項計劃和高校專項計劃實施區(qū)域的農(nóng)村范圍和農(nóng)村考生身份，不得無原則地擴大農(nóng)村范圍。各有關市(區(qū))招委會應公開公示所研究確定的本市(區(qū))實施區(qū)域的農(nóng)村范圍，接受社會監(jiān)督。
(二)專項計劃的考生報考資格審核工作由相關貧困縣(區(qū))招委會負責。資審工作要嚴格執(zhí)行專項計劃報考條件，嚴禁隨意放寬資格標準;要細化資格審核辦法和審核程序，層層落實工作責任;要建立教育、公安等多部門聯(lián)合審核工作機制，確?？忌鷳艏W籍真實準確;要充分利用高考報名系統(tǒng)、公安戶籍系統(tǒng)和中小學生學籍系統(tǒng)，確?？忌鷪竺畔ⅰ⒓堎|(zhì)檔案信息和中小學生學籍系統(tǒng)信息內(nèi)容一致。
(三)今年國家加大了對貧困家庭學生的政策傾斜，達到有關高校投檔要求的建檔立卡貧困家庭考生，同等條件下優(yōu)先錄取。各貧困縣(區(qū))招委會負責本地建檔立卡貧困家庭考生的資格審查工作，要主動與當?shù)刂鞴懿块T對接，準確采集相關信息，確保建檔立卡貧困家庭考生資格無誤。各貧困縣(區(qū))招生辦于4月15日前，負責在高考報名系統(tǒng)中為本縣(區(qū))建檔立卡貧困家庭考生添加相應標記。
(四)根據(jù)教育部信息報送要求，今年我省專項計劃考生報考資格審查工作已安排于高考報名時完成，各貧困縣(區(qū))招委會要按照本通知相關規(guī)定，于4月15日前組織實施專項計劃考生報考資格復核工作，堅決取消不符合實施區(qū)域、學籍、戶籍等要求的考生資格。復核工作完畢后，各貧困縣(區(qū))招生辦負責將資審結果與高考報名系統(tǒng)中考生有關報名信息進行比對，需要更正的應及時與相關考生聯(lián)系，在考生本人寫出書面申請后，按照有關規(guī)定報省招辦進行信息變更，以避免錄取過程中出現(xiàn)不必要的糾紛。審核結果與原報名信息不符、考生本人又拒絕修改相關信息的，視為自動放棄專項計劃資格。
(五)相關高校在高校專項計劃三項基本條件基礎上提出的其他報考條件，由高校自行負責審核，并將通過本校專項計劃報考資格審核的考生名單按照教育部要求予以公示。
三、招生錄取辦法
(一)國家專項計劃單設錄取批次，采用平行志愿模式并單獨填報。錄取批次設置為單設本科A段，設6個院校志愿，排列順序為A、B、C、D、E、F，每所院校6個專業(yè)志愿，同時設有專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄。錄取安排在本科提前批結束后、單設本科B段開始之前，實行平行志愿投檔錄取辦法，投檔時不模擬，直接按院校招生計劃1∶1進行投檔。錄取分數(shù)原則上不低于招生學校在陜普通類招生錄取批次的最低控制分數(shù)線，分數(shù)線上生源不足時，采取征集志愿方式補充錄取。征集志愿不設專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄，默認填報征集志愿的考生服從專業(yè)調(diào)劑;經(jīng)征集志愿仍然未完成的計劃適當降分征集志愿錄取。
(二)地方專項計劃安排在國家專項計劃之后，設置為單設本科B段，4個平行的院校志愿，排列順序為A、B、C、D，每所院校6個專業(yè)志愿，同時設有專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄。錄取安排在本科提前批及單設本科A段結束后、本科一批開始之前，采取平行志愿投檔錄取辦法，投檔時不模擬，直接按院校招生計劃1∶1進行投檔。錄取分數(shù)原則上不低于本科一批最低錄取控制分數(shù)線。分數(shù)線上生源不足時，采取征集志愿方式補充錄取。征集志愿不設專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄，默認填報征集志愿的考生服從專業(yè)調(diào)劑;經(jīng)征集志愿仍然未完成的計劃適當降分征集志愿錄取。
(三)高校專項計劃招生辦法由有關高校確定并在招生簡章中明確，錄取分數(shù)原則上不低于有關高校在陜普通類招生錄取批次的最低錄取控制分數(shù)線。3月底前，有關高校公布招生簡章，考生完成報名申請。4月底前，省招辦根據(jù)教育部提供給我省的考生報名申請信息(已被高職分類考試招生以及其他提前單獨招生錄取的考生除外)，依據(jù)各縣(區(qū))通過基本條件審核的考生相應標記，匯總形成我省通過基本條件審核的考生名單并依有關要求進行報送。5月底前，有關高校完成考生其他條件審核并公示通過審核名單。高考成績公布后，獲得入選資格的考生在自主招生類B段填報志愿(設1個院校志愿，6個專業(yè)志愿)，單獨投檔錄取，錄取結果在陜西考試招生官方網(wǎng)站公示。
四、有關工作要求
(一)加大信息公開公示力度。各有關市、縣(區(qū))招生辦、高校和中學要認真落實招生信息“十公開”要求，切實做好招生信息公開公示，嚴防資格造假和違規(guī)錄取。要及時將通過專項計劃報考資格審核的考生姓名、性別、學籍學校、就讀學校、本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地信息分別在考生所在中學和當?shù)剡M行公示。專項計劃錄取結束后，錄取考生名單將在陜西招生考試信息網(wǎng)上公示。對被舉報資格造假的考生，由有關市、縣(區(qū))招委會負責核查。違規(guī)報考者一經(jīng)查實，即便被錄取也要取消其錄取資格，由此導致的一切后果由考生本人負責。
(二)嚴查各類違規(guī)違紀行為。各有關市、縣(區(qū))招生辦和高校要嚴肅工作紀律，加強監(jiān)督檢查，完善舉報機制，暢通舉報方式，及時妥善處置各類信訪問題，做到件件有結果。對偽造、變造、篡改、假冒戶籍學籍等虛假個人信息和提供虛假申請材料的考生，均應當認定為在國家教育考試中作弊，取消專項計劃報名和錄取資格，同時將按照教育部規(guī)定，取消其當年高考報名、考試和錄取資格，并視情節(jié)輕重給予3年內(nèi)暫停參加各類國家教育考試的處理。對有關學校、單位和公職人員違規(guī)違紀的，依據(jù)有關規(guī)定處理，并對負有領導責任的人員嚴肅問責。
(三)切實做好考生宣傳服務。各有關市、縣(區(qū))招生辦要加強與有關部門的溝通協(xié)調(diào)，強化部門協(xié)作，擴大信息共享，簡化報名和資格審核辦法，為考生提供更加簡便、有效的報考服務。要為高校在當?shù)亻_展招生宣傳、現(xiàn)場或網(wǎng)絡考核等工作給予必要的條件支持。要高度重視對考生的宣傳工作，通過電視電臺、報紙報刊、微信微博、專題講座、咨詢熱線等形式，廣泛開展宣傳咨詢。及時向考生印發(fā)報考指南、填報須知、招生簡章等宣傳材料，讓廣大考生清楚了解專項計劃的報考條件、錄取辦法、就業(yè)政策等內(nèi)容。各有關縣(區(qū))招生辦務必將教育部及我省相關規(guī)定通知到轄區(qū)內(nèi)所有中學。要主動深入中學，為考生提供面對面的政策宣傳解讀，切實提高宣傳實效，讓每一位考生充分知曉黨和政府對貧困地區(qū)學生的關心，鼓勵符合條件的優(yōu)秀學生踴躍報考。
請各有關縣(區(qū))招生辦速將本通知轉(zhuǎn)發(fā)至屬地各有關中學。
陜西省招生委員會辦公室
2018年3月26日
附件1
陜西省集中連片特殊困難縣(區(qū))及扶貧開發(fā)工作重點縣(區(qū))名單
西安市：周至縣
銅川市：印臺區(qū)、耀州區(qū)、宜君縣
寶雞市：扶風縣、隴縣、千陽縣、麟游縣、太白縣
咸陽市：永壽縣、長武縣、淳化縣、旬邑縣
渭南市：合陽縣、澄城縣、蒲城縣、白水縣、富平縣
榆林市：橫山縣、綏德縣、米脂縣、佳縣、吳堡縣、清澗縣、子洲縣、定邊縣
延安市：延長縣、延川縣、宜川縣
漢中市：南鄭縣、城固縣、洋縣、西鄉(xiāng)縣、勉縣、寧強縣、略陽縣、鎮(zhèn)巴縣、佛坪縣、留壩縣
安康市：漢濱區(qū)、旬陽縣、紫陽縣、漢陰縣、石泉縣、平利縣、白河縣、嵐皋縣、寧陜縣、鎮(zhèn)坪縣
商洛市：商州區(qū)、洛南縣、山陽縣、丹鳳縣、商南縣、鎮(zhèn)安縣、柞水縣
附件2
陜西省省級連片特殊困難縣(區(qū))名單
白于山區(qū)(6個)：
榆林市：定邊縣、靖邊縣
延安市：志丹縣、安塞縣、吳起縣、子長縣
黃河沿岸土石山區(qū)(11個)：
延安市：延川縣、延長縣、宜川縣、黃龍縣、寶塔區(qū)
渭南市：合陽縣、大荔縣、潼關縣、澄城縣、白水縣、蒲城縣
2、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文
我公司在20__年憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂下半年工作計劃如下。
一、人力資源計劃
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度工作計劃：
1.進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的'權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2.完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。
3.完成日常人力資源招聘與配置。
4.推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度。
5.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6.在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7.大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8.建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9.做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
1.前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
2.車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1.為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2.進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。
3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、內(nèi)部管理
1.嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。
2.進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4.一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20__年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5.配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
3、銷售人員工作計劃范文范文
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 我的工作計劃如下：
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務、行業(yè)專業(yè)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
四;工作計劃寫作注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
4、銷售人員工作計劃范文范文
一、 檢討與愿景
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預算(略)
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
5、地方專項工作計劃范文
報考地方專項計劃的考生須同時具備下列三項條件：
(1)符合2017年統(tǒng)一高考報名條件并在戶籍所在縣報名;
(2)本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍;
(3)2017年高考報名時本人具有戶籍所在縣高中學籍(包括應屆生和有本縣學籍的往屆畢業(yè)生)并實際就讀。
從2018年開始，參照高校專項計劃有關規(guī)定，報考地方專項的考生須具有戶籍所在縣高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
計劃性質(zhì)為“非定向”，批次為“地方專項計劃”，錄取時執(zhí)行我省本一文化控制線。此項計劃的志愿單獨填報，安排在本科一批一志愿錄取后錄取其一志愿，與本一批一起征集二志愿，在本一批二志愿錄取后錄取其二志愿。
6、地方專項工作計劃范文
各有關市、縣(市、區(qū))教育局，各有關高校：
根據(jù)教育部有關要求，我省2019年繼續(xù)實行地方專項計劃招生，面向29個縣(市、區(qū))招收農(nóng)村學生?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
一、定向范圍
淳安縣、洞頭區(qū)、永嘉縣、文成縣、平陽縣、泰順縣、蒼南縣、武義縣、磐安縣、柯城區(qū)、衢江區(qū)、龍游縣、江山市、常山縣、開化縣、岱山縣、嵊泗縣、天臺縣、仙居縣、三門縣、蓮都區(qū)、龍泉市、青田縣、云和縣、慶元縣、縉云縣、遂昌縣、松陽縣、景寧縣。
二、招生對象
符合以下條件學生均可報考：
(一)具有上述29縣(市、區(qū))的農(nóng)業(yè)戶口戶籍，并具有當?shù)赝暾母咧须A段連續(xù)學習經(jīng)歷和學籍。戶口性質(zhì)按取消農(nóng)業(yè)戶口與非農(nóng)業(yè)戶口性質(zhì)區(qū)分前認定。
(二)符合當年高考報名條件。
三、招生院校
浙江工業(yè)大學、浙江師范大學、寧波大學、杭州電子科技大學、浙江工商大學、浙江理工大學、溫州醫(yī)科大學、浙江海洋大學、浙江農(nóng)林大學、浙江中醫(yī)藥大學、中國計量大學、浙江萬里學院、浙江科技學院、浙江財經(jīng)大學、嘉興學院、杭州師范大學、湖州師范學院、紹興文理學院、溫州大學、浙江外國語學院、浙江傳媒學院、浙江大學城市學院、浙江大學寧波理工學院等23所高校。
四、招生計劃
全省安排625名本科計劃，分縣(市、區(qū))計劃見附件1，分校計劃見附件2。各校計劃不對應分配至各縣(市、區(qū))，均面向29個縣(市、區(qū))招生。
招生專業(yè)由高校從本校具有特色的專業(yè)中確定。高校可根據(jù)專業(yè)辦學條件，合理確定各專業(yè)的最多錄取人數(shù)，并在招生計劃中公布。
五、招生辦法
(一)志愿設置與填報。
地方專項計劃招生志愿單獨設置，實行專業(yè)平行志愿投檔。一所高校的一個專業(yè)(類)作為一個志愿單位，考生可填報不超過30個志愿?？忌毞蠑M報考高校專業(yè)(類)的選考科目要求，且高考成績須達到我省普通類第一段線。
考生填報志愿前，須認真仔細查看高校招生章程，了解擬報考專業(yè)(類)的選考科目要求范圍及其他各項具體招生要求，確保本人符合相應條件。如未按相關要求填報而造成不錄取的，責任由考生自行承擔。
填報時間與普通類提前錄取的填報時間相同。
(二)資格審核。
志愿填報結束后，各市、縣(市、區(qū))教育行政部門和公安部門對已填報志愿考生進行資格審核，不合格者不予投檔錄取。
審核結束后，各市、縣(市、區(qū))教育行政部門要及時按規(guī)定將通過資格審核的考生姓名、性別、學籍學校、實際就讀情況、戶籍地信息分別在工作網(wǎng)站或指定平臺和所在中學網(wǎng)站以及班級公示，并按規(guī)定報省教育考試院進行公示(網(wǎng)站：www.zjzs.net)。
(三)投檔錄取。
錄取工作安排在普通類提前錄取最后一天進行。以考生符合選考科目范圍為前提，根據(jù)各縣(市、區(qū))招生計劃，分數(shù)從高到低，按考生志愿順序檢索，一旦出現(xiàn)符合投檔條件的專業(yè)和高校，即投檔到該專業(yè)該高校。生源仍不足的，剩余計劃轉(zhuǎn)入普通計劃錄取。各縣(市、區(qū))錄取總數(shù)不超過地方專項計劃數(shù)。
六、工作要求
地方專項計劃招生是貫徹黨中央、國務院要求，暢通農(nóng)村和困難地區(qū)學子縱向流動渠道所采取的重要舉措之一。各地各校要高度重視，精心組織實施，確保政策執(zhí)行不走樣。要加強政策宣傳解讀，將相關招生政策內(nèi)容周知廣大考生。各級教育行政部門要嚴格規(guī)范做好資格審核工作，杜絕資格造假。對弄虛作假違規(guī)違紀行為，要發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，依法依規(guī)追究當事人及相關人員責任;涉嫌犯罪的有關人員，移送司法機關追究法律責任。對偽造、變造、篡改、假冒戶籍學籍等虛假個人信息和提供虛假申請材料的考生，均應當認定為在國家教育考試中作弊，取消地方專項計劃投檔錄取資格，同時由有關省級招生考試機構或教育行政部門取消其當年高考報名、考試和錄取資格，并視情節(jié)輕重給予暫停參加各類國家教育考試1—3年的處理。對有關學校、單位和公職人員違規(guī)違紀的，依據(jù)相關規(guī)定嚴肅處理，并對負有領導責任的人員嚴肅追責問責。
浙江省教育廳辦公室
2019年5月13日
附件1
分縣招生計劃
附件2
分校招生計劃
7、地方專項工作計劃范文
一、報考條件
(一)國家專項計劃由中央部門高校和各省(區(qū)、市)所屬重點高校承擔，下達到陜的國家專項計劃將在《2018年普通高校在陜分校分專業(yè)招生計劃匯編》中公布。國家專項計劃在我省的實施區(qū)域為陜西省區(qū)域內(nèi)貧困縣(陜西省集中連片特殊困難縣區(qū)及扶貧開發(fā)工作重點縣區(qū)，名單見附件1)。報考學生須同時具備下列三項條件：
1、已參加2018年陜西省普通高校招生考試報名;
2、本人具有我省實施區(qū)域當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍，其父親或母親或法定監(jiān)護人具有當?shù)貞艏?
3、本人具有戶籍所在縣(區(qū))高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
(二)地方專項計劃由參加我省本科一批錄取的省屬高校承擔，下達到陜的地方專項計劃將在《2018年普通高校在陜分校分專業(yè)招生計劃匯編》中公布。地方專項計劃在我省的實施區(qū)域為陜西省區(qū)域內(nèi)所有貧困縣和省級貧困縣(陜西省省級連片特殊困難縣區(qū)，名單見附件2)。報考學生須同時具備下列三項條件：
1、已參加2018年陜西省普通高校招生考試報名;
2、本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在我省實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍;
3、本人具有戶籍所在縣(區(qū))高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
(三)高校專項計劃由教育部直屬高校和其他自主招生試點高校承擔，定向招收邊遠、貧困、民族等地區(qū)縣(含縣級市)以下高中勤奮好學、成績優(yōu)良的農(nóng)村學生。高校專項計劃在我省的實施區(qū)域為陜西省區(qū)域內(nèi)所有貧困縣和省級貧困縣。報考學生須同時具備下列三項基本條件：
1、已參加2018年陜西省普通高校招生考試報名;
2、本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地在我省實施區(qū)域的農(nóng)村，本人具有當?shù)剡B續(xù)3年以上戶籍;
3、本人具有戶籍所在縣(區(qū))高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
有關高校可在上述三項基本條件的基礎上，提出其他報考要求并在招生簡章中明確，考生須在報考時登錄相關高校招生網(wǎng)站和教育部陽光高考平臺自行查閱。
二、報考資格審核
(一)各有關市(區(qū))招委會負責研究確定地方專項計劃和高校專項計劃在本地實施的農(nóng)村范圍。要在參考國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新城鄉(xiāng)區(qū)域劃分標準基礎上，根據(jù)本地推進城鎮(zhèn)化和戶籍制度改革實際，結合農(nóng)村土地確權、農(nóng)村合療等情況合理確定地方專項計劃和高校專項計劃實施區(qū)域的農(nóng)村范圍和農(nóng)村考生身份，不得無原則地擴大農(nóng)村范圍。各有關市(區(qū))招委會應公開公示所研究確定的本市(區(qū))實施區(qū)域的農(nóng)村范圍，接受社會監(jiān)督。
(二)專項計劃的考生報考資格審核工作由相關貧困縣(區(qū))招委會負責。資審工作要嚴格執(zhí)行專項計劃報考條件，嚴禁隨意放寬資格標準;要細化資格審核辦法和審核程序，層層落實工作責任;要建立教育、公安等多部門聯(lián)合審核工作機制，確?？忌鷳艏?、學籍真實準確;要充分利用高考報名系統(tǒng)、公安戶籍系統(tǒng)和中小學生學籍系統(tǒng)，確?？忌鷪竺畔ⅰ⒓堎|(zhì)檔案信息和中小學生學籍系統(tǒng)信息內(nèi)容一致。
(三)今年國家加大了對貧困家庭學生的政策傾斜，達到有關高校投檔要求的建檔立卡貧困家庭考生，同等條件下優(yōu)先錄取。各貧困縣(區(qū))招委會負責本地建檔立卡貧困家庭考生的資格審查工作，要主動與當?shù)刂鞴懿块T對接，準確采集相關信息，確保建檔立卡貧困家庭考生資格無誤。各貧困縣(區(qū))招生辦于4月15日前，負責在高考報名系統(tǒng)中為本縣(區(qū))建檔立卡貧困家庭考生添加相應標記。
(四)根據(jù)教育部信息報送要求，今年我省專項計劃考生報考資格審查工作已安排于高考報名時完成，各貧困縣(區(qū))招委會要按照本通知相關規(guī)定，于4月15日前組織實施專項計劃考生報考資格復核工作，堅決取消不符合實施區(qū)域、學籍、戶籍等要求的考生資格。復核工作完畢后，各貧困縣(區(qū))招生辦負責將資審結果與高考報名系統(tǒng)中考生有關報名信息進行比對，需要更正的應及時與相關考生聯(lián)系，在考生本人寫出書面申請后，按照有關規(guī)定報省招辦進行信息變更，以避免錄取過程中出現(xiàn)不必要的糾紛。審核結果與原報名信息不符、考生本人又拒絕修改相關信息的，視為自動放棄專項計劃資格。
(五)相關高校在高校專項計劃三項基本條件基礎上提出的其他報考條件，由高校自行負責審核，并將通過本校專項計劃報考資格審核的考生名單按照教育部要求予以公示。
三、招生錄取辦法
(一)國家專項計劃單設錄取批次，采用平行志愿模式并單獨填報。錄取批次設置為單設本科A段，設6個院校志愿，排列順序為A、B、C、D、E、F，每所院校6個專業(yè)志愿，同時設有專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄。錄取安排在本科提前批結束后、單設本科B段開始之前，實行平行志愿投檔錄取辦法，投檔時不模擬，直接按院校招生計劃1∶1進行投檔。錄取分數(shù)原則上不低于招生學校在陜普通類招生錄取批次的最低控制分數(shù)線，分數(shù)線上生源不足時，采取征集志愿方式補充錄取。征集志愿不設專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄，默認填報征集志愿的考生服從專業(yè)調(diào)劑;經(jīng)征集志愿仍然未完成的計劃適當降分征集志愿錄取。
(二)地方專項計劃安排在國家專項計劃之后，設置為單設本科B段，4個平行的院校志愿，排列順序為A、B、C、D，每所院校6個專業(yè)志愿，同時設有專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄。錄取安排在本科提前批及單設本科A段結束后、本科一批開始之前，采取平行志愿投檔錄取辦法，投檔時不模擬，直接按院校招生計劃1∶1進行投檔。錄取分數(shù)原則上不低于本科一批最低錄取控制分數(shù)線。分數(shù)線上生源不足時，采取征集志愿方式補充錄取。征集志愿不設專業(yè)調(diào)劑表態(tài)欄，默認填報征集志愿的考生服從專業(yè)調(diào)劑;經(jīng)征集志愿仍然未完成的計劃適當降分征集志愿錄取。
(三)高校專項計劃招生辦法由有關高校確定并在招生簡章中明確，錄取分數(shù)原則上不低于有關高校在陜普通類招生錄取批次的最低錄取控制分數(shù)線。3月底前，有關高校公布招生簡章，考生完成報名申請。4月底前，省招辦根據(jù)教育部提供給我省的考生報名申請信息(已被高職分類考試招生以及其他提前單獨招生錄取的考生除外)，依據(jù)各縣(區(qū))通過基本條件審核的考生相應標記，匯總形成我省通過基本條件審核的考生名單并依有關要求進行報送。5月底前，有關高校完成考生其他條件審核并公示通過審核名單。高考成績公布后，獲得入選資格的考生在自主招生類B段填報志愿(設1個院校志愿，6個專業(yè)志愿)，單獨投檔錄取，錄取結果在陜西考試招生官方網(wǎng)站公示。
四、有關工作要求
(一)加大信息公開公示力度。各有關市、縣(區(qū))招生辦、高校和中學要認真落實招生信息“十公開”要求，切實做好招生信息公開公示，嚴防資格造假和違規(guī)錄取。要及時將通過專項計劃報考資格審核的考生姓名、性別、學籍學校、就讀學校、本人及父親或母親或法定監(jiān)護人戶籍地信息分別在考生所在中學和當?shù)剡M行公示。專項計劃錄取結束后，錄取考生名單將在陜西招生考試信息網(wǎng)上公示。對被舉報資格造假的考生，由有關市、縣(區(qū))招委會負責核查。違規(guī)報考者一經(jīng)查實，即便被錄取也要取消其錄取資格，由此導致的一切后果由考生本人負責。
(二)嚴查各類違規(guī)違紀行為。各有關市、縣(區(qū))招生辦和高校要嚴肅工作紀律，加強監(jiān)督檢查，完善舉報機制，暢通舉報方式，及時妥善處置各類信訪問題，做到件件有結果。對偽造、變造、篡改、假冒戶籍學籍等虛假個人信息和提供虛假申請材料的考生，均應當認定為在國家教育考試中作弊，取消專項計劃報名和錄取資格，同時將按照教育部規(guī)定，取消其當年高考報名、考試和錄取資格，并視情節(jié)輕重給予3年內(nèi)暫停參加各類國家教育考試的處理。對有關學校、單位和公職人員違規(guī)違紀的，依據(jù)有關規(guī)定處理，并對負有領導責任的人員嚴肅問責。
(三)切實做好考生宣傳服務。各有關市、縣(區(qū))招生辦要加強與有關部門的溝通協(xié)調(diào)，強化部門協(xié)作，擴大信息共享，簡化報名和資格審核辦法，為考生提供更加簡便、有效的報考服務。要為高校在當?shù)亻_展招生宣傳、現(xiàn)場或網(wǎng)絡考核等工作給予必要的條件支持。要高度重視對考生的宣傳工作，通過電視電臺、報紙報刊、微信微博、專題講座、咨詢熱線等形式，廣泛開展宣傳咨詢。及時向考生印發(fā)報考指南、填報須知、招生簡章等宣傳材料，讓廣大考生清楚了解專項計劃的報考條件、錄取辦法、就業(yè)政策等內(nèi)容。各有關縣(區(qū))招生辦務必將教育部及我省相關規(guī)定通知到轄區(qū)內(nèi)所有中學。要主動深入中學，為考生提供面對面的政策宣傳解讀，切實提高宣傳實效，讓每一位考生充分知曉黨和政府對貧困地區(qū)學生的關心，鼓勵符合條件的優(yōu)秀學生踴躍報考。
請各有關縣(區(qū))招生辦速將本通知轉(zhuǎn)發(fā)至屬地各有關中學。
陜西省招生委員會辦公室
2018年3月26日
附件1
陜西省集中連片特殊困難縣(區(qū))及扶貧開發(fā)工作重點縣(區(qū))名單
西安市：周至縣
銅川市：印臺區(qū)、耀州區(qū)、宜君縣
寶雞市：扶風縣、隴縣、千陽縣、麟游縣、太白縣
咸陽市：永壽縣、長武縣、淳化縣、旬邑縣
渭南市：合陽縣、澄城縣、蒲城縣、白水縣、富平縣
榆林市：橫山縣、綏德縣、米脂縣、佳縣、吳堡縣、清澗縣、子洲縣、定邊縣
延安市：延長縣、延川縣、宜川縣
漢中市：南鄭縣、城固縣、洋縣、西鄉(xiāng)縣、勉縣、寧強縣、略陽縣、鎮(zhèn)巴縣、佛坪縣、留壩縣
安康市：漢濱區(qū)、旬陽縣、紫陽縣、漢陰縣、石泉縣、平利縣、白河縣、嵐皋縣、寧陜縣、鎮(zhèn)坪縣
商洛市：商州區(qū)、洛南縣、山陽縣、丹鳳縣、商南縣、鎮(zhèn)安縣、柞水縣
附件2
陜西省省級連片特殊困難縣(區(qū))名單
白于山區(qū)(6個)：
榆林市：定邊縣、靖邊縣
延安市：志丹縣、安塞縣、吳起縣、子長縣
黃河沿岸土石山區(qū)(11個)：
延安市：延川縣、延長縣、宜川縣、黃龍縣、寶塔區(qū)
渭南市：合陽縣、大荔縣、潼關縣、澄城縣、白水縣、蒲城縣
8、社區(qū)清潔工作計劃范文_社區(qū)清潔工作計劃
一、加強領導、有序安排。小區(qū)保潔年度計劃書
各級領導要牢固樹立"健康第一"的指導思想，把保障學生的身心健康列入重要的議事日程。建立學校體衛(wèi)工作領導小組，要把學校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標管理工作中去，制定學校體衛(wèi)檢查標準，依照標準確保體衛(wèi)檢查工作落實，并使之形成制度。
二、轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)。
體衛(wèi)教師要配合學校的集體工作，結合衛(wèi)生知識，認真?zhèn)湔n，上好體育課，要始終圍繞為什么而教，教什么和怎么教的問題，從不同的角度和層次進行探索和實驗，例如有這樣一個問題：怎樣看待學生生病?可以對學生這樣說，生病就是犯錯誤，為什么呢?啟發(fā)學生：生病會影響學習、影響工作，所以生病從客觀上說就是對國家造成負擔和浪費，給父母增加經(jīng)濟負擔。通過這樣從新的角度教育學生，使他們轉(zhuǎn)變觀念，重視個人的身體衛(wèi)生，知道只有加強鍛煉養(yǎng)成良好的習慣，才會不生病，以促進健康，從而更加地熱愛體育與健康。
三、加大軟排力度，提高辦學特色。
我?，F(xiàn)有專職體育教師3人，其中一人為排球?qū)I(yè)。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好軟排球訓練，組建軟排訓練隊并長期訓練，把軟排列為課外活動中的重點，使我校參加軟排人數(shù)達100%。
四、搞好學校的衛(wèi)生工作。
學校要做好健康檔案的建立及學生的體檢工作，搞好衛(wèi)生知識的宣傳工作，使學生懂得一定的衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，以減少某些疾病的發(fā)生，做好常見病、多發(fā)病的預防工作，嚴格作息時間，開設衛(wèi)生室正常門診工作，降低學生的近視率和發(fā)病率。
五、做好學校的體育達標工作。
我國__年要全面實施《學生體質(zhì)健康標準》，為把工作做在頭里，在體育課中結合達標內(nèi)容，以便適應新的教學內(nèi)容，現(xiàn)將達標內(nèi)容轉(zhuǎn)抄，以供各完小體育教師參考：一二年級測學生的身高、體重、坐位體前屈;三四年級測學生的身高、體重、50米跑、立定跳動遠;五六年級測學生的身高、體重、肺活量。另外可選測三項：①臺階試驗與50米_往返跑。②50米跑與立定跳遠。③男生是坐位體前屈與握力，_是坐位體前屈、握力與仰臥起坐。
六、組建建興趣小組，抓好群體工作，培養(yǎng)學生終身體育的意識。
學校成立3個體育興趣小組，即田徑、軟排、乒乓球，要持之以恒地訓練。另外，學校要廣泛開展群體活動，使大面積學生的身體素質(zhì)得到提高。通過各種活動來促進學生自主學習和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識。
9、社區(qū)清潔工作計劃范文_社區(qū)清潔工作計劃
在即將過去的20__年里我社區(qū)衛(wèi)生工作，以營造整潔優(yōu)美的市容環(huán)境為目標，發(fā)動組織居民群眾和社區(qū)多方力量，在社區(qū)內(nèi)大力開展愛國衛(wèi)生運動，全面整治環(huán)境，消除“四害”，清理亂張貼，加強環(huán)保工作，創(chuàng)建綠色社區(qū)，開展全方位、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，工作取得了一定的成效，為了鞏固所取得的成績，落實環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，社區(qū)制定了20__年社區(qū)衛(wèi)生各項工作計劃如下：
一、全面加強社區(qū)衛(wèi)生長效管理，促進環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高
1、加強對社區(qū)居民小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，組織發(fā)動廣大群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作。持之以恒的開展周末衛(wèi)生勞動活動，集中清理亂堆放和清除衛(wèi)生死角，通過街道干部、社區(qū)工作人員周末衛(wèi)生勞動帶動轄區(qū)單位、群眾共同參與創(chuàng)建國家文明衛(wèi)生城區(qū)工作中來。
2、繼續(xù)開展整治亂張貼、非法小廣告“牛皮癬”活動，采取包干包段和集中行動的方法，對轄區(qū)內(nèi)所有樓院、小街巷等處的亂張貼進行清理整治。建立長效機制，要求社區(qū)保潔員在保潔時，發(fā)現(xiàn)一處清除一處，并定期檢查。加強宣傳，鼓勵居民向社區(qū)、城管舉報亂張貼者等。努力為廣大居民群眾營造一個文明整潔的生活環(huán)境，將“治癬”工作推向深入。
3、組織開展愛國衛(wèi)生月活動。4月份是全國愛國衛(wèi)生月，社區(qū)將積極配合鞏固各項創(chuàng)衛(wèi)成果、改善人居環(huán)境、提高衛(wèi)生意識，組織開展愛國衛(wèi)生運動，預防各類傳染病的暴發(fā)流行，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。
4、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區(qū)“四害”密度。組織開展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節(jié)。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行。
5、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動，致力提高居民衛(wèi)生意識和健康素質(zhì)采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設立愛國衛(wèi)生宣傳專欄、派發(fā)宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生工作。完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務;積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。
二、廣泛開展環(huán)境保護宣傳，提高居民環(huán)保意識
“綠色環(huán)保社區(qū)”的創(chuàng)建是一項為轄區(qū)居民創(chuàng)造舒適人居環(huán)境的工作，同時也是一項具體事務性工作，需要轄區(qū)單位、社區(qū)居民的共同參與，需要全體社區(qū)成員的共同維護。為此社區(qū)將積極配合區(qū)、街環(huán)保、衛(wèi)生、城管部門加強對轄區(qū)單位環(huán)境保護工作的檢查和督促。為引導廣大社區(qū)居民的文明生活方式，社區(qū)將組織志愿者隊伍，定期開展活動。倡議廣大的社區(qū)居民使用環(huán)保、無公害的產(chǎn)品，選擇綠色的生活方式，自覺控制生活中的垃圾、噪聲、污水、油煙的排放。在社區(qū)內(nèi)各小區(qū)和宿舍樓道倡導使用節(jié)能燈，公共場所使用節(jié)能水龍頭等。