《高考計(jì)劃書集錦大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、高考計(jì)劃書集錦大全

高三，這個(gè)新的學(xué)年注定不會(huì)平凡。生活又踏上了新的起點(diǎn)，在任重道遠(yuǎn)的一年里，我們有著更多的憧憬和夢(mèng)想。教師們將繼續(xù)揮汗如雨，為我們共同的進(jìn)步而茹苦含辛;同學(xué)們將以百倍的勤奮，努力追逐一生為之奮斗的目標(biāo)。

古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”那么，我們?cè)撊绾味冗^這一年呢?我們都是為考上一所理想的大學(xué)而奮斗的，有計(jì)劃的進(jìn)行學(xué)習(xí)是必要的，那么問題來了，如何計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)呢?如何科學(xué)的利用這寶貴的時(shí)間呢?

我們佰渡教育將結(jié)合多位名師多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀學(xué)員的學(xué)習(xí)心得為每一位選擇佰渡教育的學(xué)子送上最科學(xué)，最合理的教學(xué)方案以及學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、確定目標(biāo)，制訂計(jì)劃。每個(gè)人的基礎(chǔ)不同，對(duì)自己的期望值也不相同。但剩下的時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是相同的。當(dāng)你把高三與自己一生的使命相聯(lián)系時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一天都有它特定的意義。所以明確自己的人生目標(biāo)，對(duì)把握好高三這一年有直接的促進(jìn)作用。相反，如果一切“順其自然”，對(duì)自己的人生沒有任何目標(biāo)，是很難激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)與激情的。

所以每一位來到佰渡教育的學(xué)員，我們都會(huì)為他制定一套屬于自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任與使命，然后為之奮斗。一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃必不可少。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。實(shí)際上制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃是自己運(yùn)籌帷幄能力的體現(xiàn)。要充分把握并有效利用自己的作息規(guī)律，做好時(shí)間安排。一般早晨和晚上是學(xué)習(xí)外語的最佳時(shí)間。早晨可做些背誦練習(xí)，晚上進(jìn)行讀寫訓(xùn)練。關(guān)鍵是要有決心和毅力，它是對(duì)你的自制力和自覺性的挑戰(zhàn)。相信持之以恒，終有收獲。

二、認(rèn)真聽課，做好筆記。老師的每一節(jié)課都會(huì)經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，有明確的目的性。因此要集中精力認(rèn)真聽課，積極思考，敢于質(zhì)疑。例如，外語是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要充分利用每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)，大膽陳述，不怕出錯(cuò)。還要做好課堂筆記，及時(shí)復(fù)習(xí)，并隨時(shí)補(bǔ)充、修正。

三、學(xué)習(xí)更具系統(tǒng)性

耶魯大學(xué)校長(zhǎng)萊文教授表示，學(xué)生的三大任務(wù)是“質(zhì)疑一切、努力學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考”。在總復(fù)習(xí)中，要努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統(tǒng)一安排下，重視基礎(chǔ)、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結(jié)，對(duì)做錯(cuò)的題目要及時(shí)糾正。注意相近、相似、相關(guān)內(nèi)容的區(qū)別，搞清它們之間的聯(lián)系，系統(tǒng)地強(qiáng)化綜合性的內(nèi)容;做到做一個(gè)題目，學(xué)一種方法，會(huì)一類，通一片。強(qiáng)化專題訓(xùn)練，提高解題能力。要及時(shí)查缺補(bǔ)漏。突出“五練”，這“五練”是練規(guī)范、練速度、練重點(diǎn)、練能力、練技巧。要克服急于求成的思想傾向，一定要跟著老師的計(jì)劃走，我們的老師都有著豐富的高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一定不要自以為是，不要用自己的前途做賭博。

四、具體時(shí)間規(guī)劃

五、保持一個(gè)良好的心態(tài)

古代哲學(xué)家莊子曾經(jīng)寫下了這樣一個(gè)發(fā)人深省的故事。一個(gè)博奕者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發(fā)揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注時(shí)就大失水準(zhǔn)。莊子對(duì)此的評(píng)價(jià)叫“外重者內(nèi)拙”，就是說當(dāng)一個(gè)人外部承載著過重的壓力時(shí)，他的內(nèi)心就會(huì)變得無比笨拙?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)把這種現(xiàn)象叫做“目的顫抖”，現(xiàn)代心理學(xué)叫做心理失衡。俗話說，太想紉好針的手在顫動(dòng)，太想踢進(jìn)球的腳在抖動(dòng)。人生豈能沒有目標(biāo)，目標(biāo)是引領(lǐng)你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標(biāo)做成沙袋捆綁在身上，每前進(jìn)一步都感到無比沉重，巨大的壓力與莫名的恐懼就會(huì)不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個(gè)成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要學(xué)會(huì)用微笑迎接每一天升起的太陽。當(dāng)你在學(xué)習(xí)中取得一點(diǎn)一滴的進(jìn)步時(shí)請(qǐng)你對(duì)自己說“我真行!”當(dāng)你遇到挫折時(shí)請(qǐng)你暗示自己“不要緊!”當(dāng)你精力不夠充沛時(shí)請(qǐng)你握緊拳頭鼓勵(lì)自己“嗨，加把勁!”平常的考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，為高考鋪路架橋。此時(shí)，人的耐受力、堅(jiān)韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學(xué)家說過，過去屬于死神，未來屬于自己。希望同學(xué)們以對(duì)自己一生負(fù)責(zé)的態(tài)度，自覺把握自己的每一天，無悔于自己的每一天。

我們師生是并肩作戰(zhàn)的勇士，是生死與共的戰(zhàn)友。在此，我代表佰渡教育高三所有教師鄭重承諾：有你們的地方、有你們的時(shí)刻，定會(huì)有老師的身影，風(fēng)雨中我們師生同行!你們深夜苦讀，我們就是那支永不燃盡的蠟燭;你們迎風(fēng)破浪，我們就是保駕護(hù)航的風(fēng)帆;你們汲取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)，我們就是知識(shí)的糧倉(cāng)，我們高三的全體教師都將本著“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生、為了學(xué)生的一切”的宗旨，以敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作精神，在工作中想實(shí)招、動(dòng)真情，多一點(diǎn)愛心，多一點(diǎn)奉獻(xiàn)，努力地把自己的工作做得更好。同學(xué)們、老師們、眾心成城、眾口鑠金。我想有我們的通力合作，有我們的相互支持，我們的面前將沒有難題，我們的高考定將創(chuàng)造新的輝煌。同學(xué)們，你們也定會(huì)以鋼鐵般的意志，鑄造自己輝煌的人生?！疤斓莱昵凇保侵晾砉庞?xùn)。本學(xué)期正是百米沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，更要“勤”字當(dāng)頭，敢為人先。同時(shí)還要有高度的熱情，百分之百或百分之二百的投入。以百倍的干勁和信心，迎難而上，以“百二秦關(guān)終屬楚，三千越甲可吞吳”的豪邁氣概，澆灌出屬于自己人生的燦爛之花。

2、高考計(jì)劃書集錦大全

語文:提升的空間不大，重點(diǎn)放在文言文和作文，現(xiàn)代文帶過了

數(shù)學(xué):高一到高三,課本上的一般不難,但高考相對(duì)上了一個(gè)層次,你必須額外自己做題 英語:重點(diǎn)是語感,建議你每個(gè)早讀花15分鐘大聲讀,這樣可以培養(yǎng)語感.瘋狂英語李陽曾說過:學(xué)英語,最厲害的人是,會(huì)做題又講的出為什么的:第二種是,讀上去就會(huì)做,但是講不出為什么,因?yàn)樗恢勒Z法,只是憑語感做題。

文綜：

1.把課本看熟，基礎(chǔ)打牢。注意，是用心看熟，而不要死記硬背—這是強(qiáng)化提升的基礎(chǔ)。 . 在充分掌握課本主干內(nèi)容的基礎(chǔ)上，把目錄背下來，這是至關(guān)重要的一步，無論是政治、歷史還是地理，都把課本上的目錄給背下來，這里我用的是“背”而不是“看”字，假如學(xué)文科真的有點(diǎn)什么必須死記硬背下來的話，首要的就是目錄，不要去翻教輔書上整理的五花八門的內(nèi)容。為什么要背目錄呢，因?yàn)闊o論是政治、歷史還是地理，都是按觀點(diǎn)給分，比如一道題目12分，要答4個(gè)觀點(diǎn)，每個(gè)觀點(diǎn)3分，可能你寫了很長(zhǎng)一段但只有一個(gè)觀點(diǎn)，那么你只能拿到一個(gè)觀點(diǎn)的分?jǐn)?shù)也就是3分;但如果你短小精悍地寫了4句話，每句話卻都踩著一個(gè)點(diǎn)，那么你的分?jǐn)?shù)肯定要比你只答一個(gè)觀點(diǎn)更高。目錄背熟以后，無論碰到哪一道主觀題，首先想到的都應(yīng)該是那一張目錄。依照目錄，一節(jié)一節(jié)去回想內(nèi)容，去發(fā)散，這時(shí)候看熟課本的好處就體現(xiàn)出來了，課本看得越熟，你迅速回想、發(fā)散到的就越多，短時(shí)間內(nèi)想到的內(nèi)容就越廣。所以我們背目錄再?gòu)哪夸洶l(fā)散，目的就是不要漏觀點(diǎn)，所有的觀點(diǎn)都是可從課本上延伸出來的。有的同學(xué)也許會(huì)問，可是考場(chǎng)上時(shí)間那么緊張，課本又那么多，每本課本都有自己的目錄，哪有時(shí)間在一道題上花那么大功夫一點(diǎn)點(diǎn)地去回想，這個(gè)問題的解決就需要我們?cè)谄綍r(shí)多訓(xùn)練，在做一道主觀題前，先不要看答案——假如你每做一道題都沒有先思考過而是直接看答案的話，那你很難學(xué)會(huì)自己應(yīng)對(duì)各類題目，你的思路會(huì)只局限在這一道題，這對(duì)文科來說弊端尤其明顯——自己一點(diǎn)一點(diǎn)地回想目錄，第一次、第二次也許會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，但如果堅(jiān)持這么訓(xùn)練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在考場(chǎng)上你的速度會(huì)快很多，我解答一道政治大題回想目錄的時(shí)間只需要十到十五秒鐘，但回想完之后，我要答些什么，早已經(jīng)成竹在胸了。

文綜也很講究時(shí)政熱點(diǎn)，熱點(diǎn)不能不注意，但僅僅是“注意”罷了，也就是說知道是最近發(fā)生的，大體是怎么回事，再掃幾眼熱點(diǎn)追蹤輔導(dǎo)書所提供的觀點(diǎn)就足夠了。我對(duì)待時(shí)政熱點(diǎn)的方法是：記下幾個(gè)熱門的詞語，比如“和諧社會(huì)”、“科學(xué)發(fā)展觀”、“社會(huì)主義新農(nóng)村”等等。在答題的時(shí)候，與題目有沒有關(guān)系，你都盡量用上它們，更多時(shí)候也許是你沒有發(fā)現(xiàn)它們和題目之間的內(nèi)在聯(lián)系就忽略掉了它們，所以能用上的熱點(diǎn)盡量用上。 背目錄和看熱點(diǎn)，其實(shí)都在為考場(chǎng)上的答題做準(zhǔn)備?？忌诳紙?chǎng)上做文科綜合的主觀題時(shí)，心中默念六個(gè)字：“教材、材料、熱點(diǎn)” 。千萬別小瞧這六個(gè)字，要想做到這六個(gè)字還需要一番努力。這六個(gè)字怎么解讀呢，用簡(jiǎn)單點(diǎn)的話說，教材——就是讓你根據(jù)目錄回想、發(fā)散;材料——就是讓你聯(lián)系材料上的具體事例，一些觀點(diǎn)甚至可以直接從材料搬下來用，這點(diǎn)是很多同學(xué)都會(huì)忽略的，大家都會(huì)覺得，材料里怎么會(huì)有答案呢，事實(shí)上，很多答案都用的是材料里的語句;熱點(diǎn)——就是剛剛說過的，聯(lián)系上幾個(gè)熱門詞語，別小看了這些熱門詞語，別覺得它們已經(jīng)重復(fù)了千次萬次，很可能高考里某一個(gè)三分就是你不愿意寫的“科學(xué)發(fā)展觀”。 3、至于客觀題(也就是選擇題)吧，課本主干掌握好了，課本細(xì)枝末節(jié)也了然于胸，文科系統(tǒng)思維有了，你還擔(dān)心客觀題會(huì)大面積失分嗎?當(dāng)然，重要的是平時(shí)多做訓(xùn)練，反正選擇題題目短小精悍，看起來也挺可愛，做做選擇題還是挺有成就感的，不要怕做錯(cuò)選擇題，錯(cuò)了這一道，你就又多深刻地積累了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪怕錯(cuò)了十幾道，也千萬不要垂頭喪氣，堅(jiān)持做，大量地做，不斷地為以后積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，客觀題越錯(cuò)越少，不再成為你的絆腳石。 4.每科弄一個(gè)錯(cuò)題本，但并不是每個(gè)錯(cuò)題都記錄，你認(rèn)為你會(huì)的，但做 錯(cuò)的，可以不改，不會(huì)的記錄在上面 時(shí)間安排： 1、不要妄想在一個(gè)晚上把所有科目都復(fù)習(xí)一遍，那只會(huì)囫圇吞棗，沒多大意義，根據(jù)自己各學(xué)科學(xué)習(xí)狀況，把一周的六天分別定為語文日，數(shù)學(xué)日，地理日英語日等，一個(gè)晚上集中精力攻一兩門即可，千萬不要貪多。要追求復(fù)習(xí)效率。 2、每一天中午午覺前加晚飯后的時(shí)間用來完成當(dāng)天作業(yè)，晚自習(xí)用來看資料。放雙休，用一個(gè)下午或者早上做一塊的題目，你會(huì)找到做這方面題目的感覺的 3.做題要講究效率,會(huì)的就過,把時(shí)間放在不會(huì)的上。英語,語文準(zhǔn)備一個(gè)小本本,一科個(gè)一本,隨時(shí)記下不懂的,從背面開始記你不熟悉的重點(diǎn) 備戰(zhàn)三原則，三環(huán)節(jié)，備戰(zhàn)法寶

●復(fù)習(xí)時(shí)切忌東抓一下地理，西抓一把歷史、政治，結(jié)果是拆東墻補(bǔ)西墻，墻墻都漏。

●思維不活躍、能力不強(qiáng)是得不了高分的關(guān)鍵因素。

文綜備考階段的復(fù)習(xí)要堅(jiān)持三個(gè)原則：

一是完整性原則，即每一天的復(fù)習(xí)、每一個(gè)時(shí)段的復(fù)習(xí)都要保證學(xué)科的完整性，按計(jì)劃復(fù)習(xí)完一個(gè)學(xué)科再進(jìn)行另外一個(gè)學(xué)科的復(fù)習(xí)，切忌東抓一下地理，西抓一下歷史，結(jié)果是拆東墻補(bǔ)西墻，墻墻都漏;

二是同步性原則，即同學(xué)們的復(fù)習(xí)計(jì)劃一定要和學(xué)校教師的復(fù)習(xí)安排同步進(jìn)行，切不可另起爐灶;

三是適度原則，即練題要以過去幾年高考試題為藍(lán)本，不是越多越好。

從這三個(gè)原則出發(fā)，同學(xué)們?cè)诖穗A段的復(fù)習(xí)要做到：

1.回歸課本，夯實(shí)基礎(chǔ) 基礎(chǔ)知識(shí)不牢是高考失分的第一因素;思維不活躍、能力不強(qiáng)是得不了高分的關(guān)鍵因素。同學(xué)們應(yīng)明確高考的內(nèi)容要求，構(gòu)建知識(shí)體系，概括基本觀點(diǎn)，解決重、難、疑點(diǎn)，準(zhǔn)確把握知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，突出基礎(chǔ)的核心內(nèi)容。復(fù)習(xí)時(shí)不宜翻開即讀，不妨先回憶某一階段相關(guān)知識(shí)的標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是“綱”，對(duì)這些“綱”的綜合、歸納，便形成了知識(shí)體系。

2.關(guān)注現(xiàn)實(shí)，把握熱點(diǎn)

把握重大現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)問題，應(yīng)了解事物的來龍去脈和前因后果、了解主要內(nèi)容和典型具體的案例材料，運(yùn)用相關(guān)的理論知識(shí)分析說明。要突出把握體現(xiàn)地方性特色的重大現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)問題要注重宏觀把握，微觀切入。

3.掌握方法和技巧

掌握解題的思路方法和技能技巧，首先要仔細(xì)審題，而且要審準(zhǔn)、審?fù)?，提煉出有效信?其次要訓(xùn)練答案語言的科學(xué)規(guī)范性，答題要抓住要點(diǎn)，使用學(xué)科術(shù)語，不要用夸張或者過分修飾的語句。

注意事項(xiàng)：

第一，上課不要開小差，專心聽老師講課，認(rèn)真記好筆記，畢竟記筆記可以集中注意力

第二，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，不要為了玩而抄襲他人的作業(yè)

第三，不要認(rèn)為自己有多能，不要見到題不細(xì)看就認(rèn)為自己會(huì)了，要真正的弄懂

第四，力爭(zhēng)當(dāng)上一個(gè)班委，并與老師搞好關(guān)系，到時(shí)老師會(huì)向你提供好的參考書，另外在學(xué)習(xí)上也會(huì)對(duì)你額外關(guān)照的

第五，杜絕上網(wǎng)和談戀愛，這個(gè)會(huì)使你的成績(jī)直線下降

第六，學(xué)習(xí)時(shí)要注意身體，反對(duì)挑燈夜戰(zhàn) 第七，課下，多運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，為高三復(fù)習(xí)提供一個(gè)好的身體，但是不要過于激烈，反對(duì)籃球足球等劇烈運(yùn)動(dòng)，主張乒乓，羽毛球，慢跑

下面是參考書選擇:

1.數(shù)學(xué)，高一高二高三《王后雄學(xué)案》，復(fù)習(xí)時(shí)用《世紀(jì)金榜》，相當(dāng)好，但一定要把里面的題弄懂 2.語文和英語堅(jiān)決不能放松，語文字詞高考總共有9分，建議買《各個(gè)擊破》，作文素材買《思維源聰明屋》，英語買《5年高考3年模擬》，如果能買到<5分鐘突破高中英語>之完形填空,就相當(dāng)好,這本書含有全篇翻譯,既包括選擇,還包括了閱讀(完形必須在閱讀的基礎(chǔ)上做出選擇的! 同學(xué)們，讓我們?cè)谧詈蟮倪@100天，每一天都這樣做

對(duì)同桌說：加油!!

對(duì)老師說：感謝!!

對(duì)家長(zhǎng)說：放心!!

對(duì)自己說!我能行!

高三一年是沖刺的一年，要學(xué)習(xí)新內(nèi)容、復(fù)習(xí)舊知識(shí)，要兼顧各科提高自己的能力，一年的時(shí)間顯得十分的短暫而忙碌，如何在有限的時(shí)間內(nèi)，盡可能多的提高自己的成績(jī)?把最大部分的經(jīng)歷放在哪里能得到最高效的回報(bào)?大多數(shù)同學(xué)都會(huì)有自己的“強(qiáng)勢(shì)科目”和“弱勢(shì)科目”，相對(duì)來說，掌握偏弱的科目會(huì)有更大的提高空間，將同樣的時(shí)間和經(jīng)歷花費(fèi)在強(qiáng)、弱科目上，“弱勢(shì)科目”提高的幅度和效果通常都會(huì)更大。 備考不能過分“聚焦”

競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)常是光想贏的不能贏，不怕輸?shù)姆炊A了。從求知出發(fā)看高考，就會(huì)少點(diǎn)浮躁，少點(diǎn)急功近利。一些同學(xué)，從高一起就把矛頭對(duì)準(zhǔn)高考，非高考科目不下工夫，非課本參考書不感興趣，好像這樣就能“聚焦”，就能贏得高考。這樣成功的可能性并不大。

從語篇中學(xué)外語。學(xué)英語，有的人專攻單詞、語法和習(xí)題。這種高效率的辦法并不一定適合你，相信，也不易達(dá)到好效果。喜歡看“雜書”，這興趣也可遷移到了學(xué)外語上，興趣恰恰是學(xué)習(xí)外語的最大動(dòng)力。另外，對(duì)于課本：從語篇中學(xué)習(xí)一切知識(shí)點(diǎn)，這樣既掌握了知識(shí)點(diǎn)，又能培養(yǎng)整體理解能力，還利于在寫作中用上地道的句式和結(jié)構(gòu)。

語文的復(fù)習(xí)，應(yīng)分塊歸納。按基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀、寫作分塊，采用不同方法?；A(chǔ)知識(shí)，按老師的要求從參考書上挑出的十幾頁知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)，強(qiáng)調(diào)在快速多次重復(fù)閱讀中加深記憶痕。對(duì)閱讀，依__己較強(qiáng)的閱讀功底，主要把注意力集中在熟悉技巧、適應(yīng)題型上。

輕重分明，全力補(bǔ)弱 在高三復(fù)習(xí)中執(zhí)行的方針是：輕重分明，全力補(bǔ)弱。即：要對(duì)自己一向?qū)W得較好又學(xué)得輕松的課給予充分信任，少花時(shí)間，節(jié)省出大部分時(shí)間和精力放在弱勢(shì)科目上。例如語文、數(shù)學(xué)、外語基礎(chǔ)較好，所以復(fù)習(xí)重點(diǎn)放在課堂上，自己不另外加班，只對(duì)其中自己較突出的弱點(diǎn)予以額外訓(xùn)練;對(duì)歷史、政治則是課上努力，自己適當(dāng)超前一點(diǎn)進(jìn)度。這樣，強(qiáng)科中的弱點(diǎn)和弱科，就是復(fù)習(xí)重點(diǎn)。

數(shù)學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在研究綜合題上，但不必過濫;由于平常學(xué)習(xí)總是按章節(jié)進(jìn)行，綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)工具的能力就會(huì)不足，所以應(yīng)重點(diǎn)彌補(bǔ);外語，堅(jiān)持語境中掌握知識(shí)的觀點(diǎn)，熟讀已陌生的課文，再做一定量習(xí)題，注意總結(jié)過去的錯(cuò)誤;歷史，應(yīng)該“書必常看，題要精做”，不能扎到歷史科學(xué)的汪洋中，而應(yīng)安守課本?？凑n本不要鉆牛角尖，不要摳得過細(xì)，也不要見木不見林。所以千萬要在記憶知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓聯(lián)系：課本段篇章之間的聯(lián)系，人物之間、事件之間、人物與事件之間的聯(lián)系，弄清這些聯(lián)系之間的聯(lián)系。

學(xué)習(xí)階段雖長(zhǎng)，卻易被忽視。因?yàn)檎嬲闹泵娓呖?，?dāng)屬高三。高三常常被人們認(rèn)為是可能創(chuàng)造奇跡的一年。我要說的是，高三的奮斗確實(shí)能使你的知識(shí)產(chǎn)生質(zhì)的變化，但任何妄想以前瞎混、僅__三苦拼的思想都是不現(xiàn)實(shí)的。如果你以前瞎混過，那就要付出比別人多若干倍的努力 ! 跨入高三，也就意味著復(fù)習(xí)的開始。復(fù)習(xí)是在以前學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是站在全局高度上的一種綜合。復(fù)習(xí)很講究方法，下面就談?wù)勎业囊恍?fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 第一，復(fù)習(xí)要根據(jù)老師的進(jìn)度制定相應(yīng)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，最好稍稍超前一點(diǎn)。這樣上復(fù)習(xí)課時(shí)重點(diǎn)、難點(diǎn)、弱點(diǎn)了然于胸，就能收到很好的效果了。要注意不光是對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行溫習(xí)，還要對(duì)相近、相反、相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行比較和辨析。

第二，要找到一套適合自己的復(fù)習(xí)方法。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，適用的方法也各不相同。比如我在復(fù)習(xí)時(shí)，常使用“目錄回憶法”，即根據(jù)目錄來回憶章節(jié)的內(nèi)容，遇到印象模糊或沒有印象的，立刻翻到該頁仔細(xì)閱讀。對(duì)我來說，這個(gè)方法十分有效，既全面又省時(shí)，同學(xué)們不妨一試。

第三，復(fù)習(xí)階段要進(jìn)行查漏補(bǔ)缺工作。大家可以拿出以前的練習(xí)本、試卷，把不懂處、易錯(cuò)處、常錯(cuò)處、?？继幰灰粴w納總結(jié)，使自己對(duì)自己的情況胸中有數(shù)，便于利用有限的時(shí)間彌補(bǔ)弱點(diǎn)。記得當(dāng)時(shí)語文中的名言名句很令我頭疼，內(nèi)容多，分值低，要花大力氣才能拿到。于是我把一些常見的名言警句都抄在一個(gè)小本子上，一有空就拿出來看。到后來就能倒背如流了，填空自然就不在話下了。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法不錯(cuò)，就繼續(xù)把一些自己常錯(cuò)的內(nèi)容抄到了本子上，果然出錯(cuò)率就直線下降了。

第四，要注意鍛煉培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)的好壞直接影響到考場(chǎng)上水平能否正常發(fā)揮。高三期間有許多模擬考試，一是為了檢查同學(xué)們的復(fù)習(xí)情況，二是為了模擬高考情景，鍛煉考生的心理素質(zhì)。同學(xué)們平時(shí)就要有意培養(yǎng)自己認(rèn)真仔細(xì)、頑強(qiáng)堅(jiān)韌的品格。有的同學(xué)題目難考不好，題目容易還是考不好，這就是心理素質(zhì)不好的表現(xiàn)。面對(duì)難題，苦思真想，不得其解，心慌煩躁，知難而退;面對(duì)易題，得意忘形，粗心大意，白白丟分，這是同學(xué)們最易犯的毛病。其實(shí)，若能想到我難人難，我易人易，沉著應(yīng)戰(zhàn)，就能取得理想的成績(jī)。

第五，要勤動(dòng)手，避免紙上談兵的情況出現(xiàn)。復(fù)習(xí)的東西都是以前學(xué)過的，一般腦子里都是有印象的。我常常碰到有的同學(xué)在復(fù)習(xí)時(shí)，看到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，覺得真簡(jiǎn)單;看到那個(gè)知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)為已經(jīng)掌握了。于是飛快地 跳過去。殊不知許多東西，看似簡(jiǎn)單，真正運(yùn)用起來就不是那么回事了。有很多細(xì)節(jié)問題都是你料想不及的，只有在實(shí)際做題過程中慢慢體會(huì)。而且，熟能生巧，為了達(dá)到“快、準(zhǔn)、巧”的目標(biāo)，做一定量的題目是十分必要的。 考前一個(gè)月，進(jìn)入備戰(zhàn)階段。這時(shí)運(yùn)用題海戰(zhàn)術(shù)顯然是不明智的，應(yīng)該回歸課本，把課本內(nèi)容重新咀嚼一遍。因?yàn)楦呖碱}主要是圍繞課本作文章，偏題、怪題不多。一味地花力氣“啃硬骨頭”是得不償失的。這一期間還應(yīng)放低高考調(diào)子，緩解緊張氣氛。另外，還要提醒大家注意，不要忽視生理的調(diào)節(jié)。很多同學(xué)都習(xí)慣于夜間學(xué)習(xí)，甚至通宵奮戰(zhàn)，所以晚上精神比較好，效率也比較高。但高考是在白天進(jìn)行的，因此要有意識(shí)地調(diào)節(jié)生物鐘，使興奮點(diǎn)處于上、下午。這樣，高考時(shí)才能處于最佳狀態(tài)。這段時(shí)間，由于高考的臨近，許多同學(xué)會(huì)因?yàn)閺?fù)習(xí)內(nèi)容多，時(shí)間短.產(chǎn)生急躁情緒。若有這種情況出現(xiàn)，一定要穩(wěn)住情緒，增強(qiáng)自信，以平和的心態(tài)迎接高考。 考前的幾天容易緊張，所以不宜多看書，應(yīng)以調(diào)整心情為主，同時(shí)為考試做準(zhǔn)備。如前往看考場(chǎng)，熟悉環(huán)境和交通路線，準(zhǔn)備考試的各種證件、學(xué)習(xí)用具和防暑用品，以免考試時(shí)臨時(shí)慌亂，影響情緒。 由于每個(gè)人的條件不同，根據(jù)以上的經(jīng)驗(yàn)，作為參考，結(jié)合你自身的條件來給自己制定一個(gè)合適的學(xué)習(xí)時(shí)間表，這樣才會(huì)使自己充分的發(fā)揮自身潛能，在考試中獲得成功!現(xiàn)在回想起那段難忘的高考時(shí)光，辛勞與苦澀已漸漸散去，縈繞在心頭的是向著目標(biāo)前進(jìn)的執(zhí)著和堅(jiān)韌。衷心希望你都能腳踏實(shí)地，漸入佳境，穩(wěn)穩(wěn)地駕馭好自己的生命之舟!

3、高考計(jì)劃書集錦大全

又到一年高考時(shí)，全國(guó)上下都在關(guān)注高考，只不過今年我們成了主角。你們復(fù)習(xí)好了么，最近心態(tài)如何?希望我講解能對(duì)同學(xué)們有所幫助。

離高考還有十來天，究竟該如何安排時(shí)間進(jìn)行高考沖刺復(fù)習(xí)計(jì)劃?很多考生都存有疑惑。有些考生認(rèn)為，沒有幾天了，這段時(shí)間已經(jīng)屬于“賽場(chǎng)上的垃圾時(shí)間”，認(rèn)為自己已經(jīng)為高考準(zhǔn)備了三年了，現(xiàn)在總算看到希望了，可以晃晃悠悠地過，可以好好休息一下了,以養(yǎng)足精神備戰(zhàn)高考。這種想法不盡合理，俗話說，臨陣磨槍不快也光。由于考前特殊的壓力氛圍，在充分休息的情況下，很多考生越是臨近高考，精力越易集中，學(xué)習(xí)效率反而會(huì)比平時(shí)高上許多。在這里我提醒大家不要過早的放松，也不要過于放松，如果這樣就不容易在高考時(shí)聚斂精氣神。古人曾說過“行百步者半九十”，但實(shí)際上，如果用最后十步的時(shí)間去干其他的事情，走了九十步和沒有走是一樣的。還有“一鼓作氣，再而衰”之類的話，這中間的道理有些是相通的，因此，不能過早放松。

因此在最后幾天里，制定合理的作息計(jì)劃非常重要，建議考生把每天的復(fù)習(xí)功課、文體活動(dòng)、休息與睡眠的時(shí)間安排合理，防止復(fù)習(xí)忙忙亂亂，按計(jì)劃行事，使生理節(jié)奏感與心理節(jié)奏感增強(qiáng)。

在休息方面，可以適當(dāng)?shù)脑黾诱n余休息時(shí)間，嘗試著參加自己喜歡的文體活動(dòng)，以調(diào)節(jié)情緒、消除疲勞、養(yǎng)精蓄銳，以穩(wěn)定的、飽滿的情緒迎戰(zhàn)高考。但參加體育活動(dòng)時(shí)，切忌劇烈運(yùn)動(dòng)，防止受傷。

剩下的十來天該怎么進(jìn)行高考沖刺復(fù)習(xí)計(jì)劃?面對(duì)如此短的時(shí)間，面對(duì)課桌上堆積如山的復(fù)習(xí)材料很多同學(xué)有些茫然不知所措：學(xué)些什么?怎么復(fù)習(xí)才有收獲?其實(shí)，復(fù)習(xí)到現(xiàn)在這個(gè)份上，已經(jīng)不再以獲取新信息為目的，不再做難題，少做新的題目，以免自信心受打擊，我說：兩大任務(wù)——整合與回歸。

先說整合。整合就是通過對(duì)所學(xué)知識(shí)的回顧、反思和整理，使之條理化、系統(tǒng)化的過程。高三復(fù)習(xí)階段，通過教材復(fù)習(xí)、專題復(fù)習(xí)、綜合檢測(cè)等形式，考生已經(jīng)儲(chǔ)備了大量的知識(shí)、技能和其他高考信息。但由于復(fù)習(xí)時(shí)間緊張，節(jié)奏緊湊，再加上老師的“狂轟亂(敏感詞)”、考生的“貪多求全”，目前考生儲(chǔ)備的很多知識(shí)尚未完全消化，很多技巧尚未轉(zhuǎn)化為能力，很多東西沒來得及思考、沉淀。因而，考生首先要做的就是“反芻”。其次，就是根據(jù)類別、專題或章節(jié)對(duì)復(fù)習(xí)的成果進(jìn)行歸類整理，比如，某一章講了那幾塊東西，某一類型的題目有哪些解題思路和解題技巧。換而言之，從面的角度來講，就是盡可能實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的網(wǎng)絡(luò)化，是知識(shí)技能由點(diǎn)及線、由線及面聯(lián)系起來，使頭腦里一個(gè)清晰的“線路圖”。從點(diǎn)的角度來講，就是實(shí)現(xiàn)知識(shí)的坐標(biāo)化，要清楚一個(gè)知識(shí)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的位置及與相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系，做到牽一發(fā)而動(dòng)全身。這需要考生要有充分的自由支配的時(shí)間，以及充沛的精力和清晰的思路。

再說回歸，就是回歸教材，回歸課本記基礎(chǔ)知識(shí),通過知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，把查漏補(bǔ)缺、解決前面復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的問題放在第一位。應(yīng)該趁這段時(shí)間進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，系統(tǒng)知識(shí)，尤其是識(shí)記一些偏重于記憶性的東西。目前的復(fù)習(xí)，已經(jīng)不再以獲取新知識(shí)為主要目的，而是要回到復(fù)習(xí)的起始點(diǎn)，把復(fù)習(xí)用過的教材、教輔，做過的練習(xí)和測(cè)試題，以及自己整理的筆記本、錯(cuò)題本好好地看一遍。此所謂“返璞歸真”、“追根溯源”。其實(shí)，這一遍絕不是第一輪復(fù)習(xí)的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是在更高層級(jí)上的再總結(jié)和再提高，在此過程中，考生要注意前后知識(shí)的照應(yīng)，相關(guān)知識(shí)的聯(lián)系，書本知識(shí)與實(shí)際生活的聯(lián)系。此所謂哲學(xué)上說的“否定之否定”。通過看書上的目錄、標(biāo)題、重點(diǎn)等，一科一科地進(jìn)行回憶，發(fā)現(xiàn)生疏的地方，及時(shí)重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)一下，已經(jīng)熟練掌握了的內(nèi)容，可以一帶而過。還可以看自己整理的提綱、圖表、考卷，重溫重要的公式、定理等。這七天的復(fù)習(xí)，就像運(yùn)動(dòng)員在比賽前的準(zhǔn)備活動(dòng)或適應(yīng)性練習(xí)一樣。通過這七天的收縮復(fù)習(xí)、強(qiáng)化記憶，可以進(jìn)一步為高考打下堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然，回歸過程中也要根據(jù)自身情況有所側(cè)重，有意識(shí)彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)。

4、設(shè)計(jì)計(jì)劃書集錦大全

一、個(gè)人工作計(jì)劃

我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，不過做的時(shí)間不是很長(zhǎng)，對(duì)這方面還算是個(gè)生手。

到了公司以后，先是擔(dān)任平臺(tái)設(shè)計(jì)師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時(shí)候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實(shí)的感覺，雖然有的時(shí)候回到家的時(shí)候真的很累，也會(huì)偶爾覺得自己活得有點(diǎn)辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時(shí)候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長(zhǎng)大了，那至少說明你不是一個(gè)好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評(píng)價(jià)，我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計(jì)，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠(chéng)而執(zhí)著的心。明天會(huì)怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對(duì)得起自己。

非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

二、與同事相處

到了公司以后，要感謝的人真的很多…

在平臺(tái)上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)能力;感謝龔琳娜從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國(guó)平和邱小東，在我剛進(jìn)公司對(duì)代碼絲毫不懂的情況下，對(duì)我的熱心的幫助。感謝有在平臺(tái)上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自己，努力著!前進(jìn)著!

感謝每一個(gè)人對(duì)我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了啊!)我會(huì)繼續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)定!!!

三、與客戶溝通

雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因?yàn)槲沂且粋€(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。

在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識(shí)說服客戶，甚至可以現(xiàn)場(chǎng)做出效果來改變他們的主意。

可是，來了公司之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深?yuàn)W的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動(dòng)作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測(cè)客戶此時(shí)的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時(shí)候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅(jiān)持某些工作上的原則，因?yàn)橐坏橐粋€(gè)客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對(duì)更多的客戶，我必須為自己的一言一行負(fù)責(zé)到底;而有些時(shí)候，又必須對(duì)一些客戶妥協(xié)，即使他們?cè)僭趺醋屛疑類和唇^，我還是必須認(rèn)真的完成對(duì)他們的服務(wù)，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐恍┬∈拢瑏G失掉一些重要的客戶。

感謝公司!讓我從客觀上對(duì)自己在以前所學(xué)的知識(shí)有了更加感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。

四、工作態(tài)度

一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂觀，對(duì)工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營(yíng)著一家大公司，都會(huì)認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切的興趣。對(duì)工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻，都會(huì)像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個(gè)洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會(huì)努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;完成各項(xiàng)工作和任務(wù)。我要在__年比__年做的更好。

5、設(shè)計(jì)計(jì)劃書集錦大全

一、本年度工作總結(jié)

__年剛剛過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，__年初，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在__年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格。在__年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，__年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)

四.__年工作計(jì)劃

在__年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

6、會(huì)議計(jì)劃書集錦大全

1、實(shí)習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省__縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間

我于20__年2月1號(hào)到3月1號(hào)在山東省__農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實(shí)習(xí)。

3、實(shí)習(xí)單位

3.1單位地址與規(guī)模

山東省__農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話0539-2231240。__農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個(gè)信用社、1個(gè)營(yíng)業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個(gè)協(xié)貸站。

3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項(xiàng)及受托辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù);買賣政府債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

4實(shí)習(xí)過程

2月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過程。早上8點(diǎn)半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會(huì)就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé)?？偹阌惺伦隽耍f干就干。高中的時(shí)候擔(dān)任過出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識(shí)，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯(cuò)的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作。看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)。對(duì)于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝信用社給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過渡，對(duì)我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

7、高考計(jì)劃書精選集錦

1、上東南大學(xué)便是我最大的夢(mèng)想。也許在別人看來，以我的成績(jī)?nèi)タ紪|南大學(xué)，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)，“考不上”才是毫無懸念的。不過，我想說，我想努力一下，我會(huì)努力一下。

也許我不是最好的。不，我確實(shí)不是最好的。但我正在努力，將自己變得“更好”。為了自己的目標(biāo)，我會(huì)在接下來的九個(gè)月，不到280天的時(shí)間里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)、生活。

上課一定不能開小差，打瞌睡的。萬一沒控制好自己，不小心走了神或瞌睡過去了，我會(huì)讓朋友們對(duì)我進(jìn)行惡狠狠的、毫不留情面的體罰。

作業(yè)要在自習(xí)課上寫完，回家后對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)知識(shí)進(jìn)行整理、鞏固，并寫一些資料進(jìn)行強(qiáng)化。當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天完成，決對(duì)不會(huì)心疼自己，放自己一馬。我知道，九個(gè)月后，大學(xué)是不會(huì)放我一馬的。

要堅(jiān)持晨讀，不能賴床，更不能遲到。若今天遲到了五分鐘，那么明天就早到十分鐘，決不含糊。這一方面，我會(huì)請(qǐng)媽媽幫忙，再不行就讓爸爸出馬，我就不信還會(huì)賴床。

學(xué)會(huì)在壓力巨大的黑色高三快樂學(xué)習(xí)、健康生活，保持一個(gè)好心態(tài)，并堅(jiān)守“不拋棄、不放棄”的理念，相信自己是有潛力大幅跨越的。上東南大學(xué)，念土木工程系!

東南，舍我其誰!

加油!加油!

2、晚上一定要保證睡眠。

上課聽好課(不要只顧著記筆記，聽明白其實(shí)更重要)

哪不懂，這些就是今天自己要消化的東西。

晚上不用苦命的熬夜!

每個(gè)周末都要把這周的知識(shí)，哪怕是草草的，也要過一遍。

好的學(xué)習(xí)成績(jī)，在于好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

要想分配好學(xué)習(xí)時(shí)間就要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃!!!!這是相當(dāng)重要的!!!

①學(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對(duì)空余時(shí)間的利用。這個(gè)時(shí)間一般規(guī)定兩件事：補(bǔ)課和提高。

②列出具體任務(wù)，然后把學(xué)習(xí)任務(wù)具體分配到每一周、每一天去，再計(jì)算一下，每天可以有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，每項(xiàng)內(nèi)容大致需要花費(fèi)多少時(shí)間。計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格的、足夠數(shù)量的基本功訓(xùn)練，力戒好高騖遠(yuǎn)。

③檢查效果，及時(shí)調(diào)整：( )每個(gè)計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個(gè)階段后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進(jìn)行必要的調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計(jì)劃去做?計(jì)劃任務(wù)是否完成?學(xué)習(xí)效果如何?沒完成計(jì)劃的原因是什么?什么地方安排太緊?哪些環(huán)節(jié)安排輕松?等等。通過檢查后，再修訂計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理的地方。

④不要貪心，要注意留出空余時(shí)間。一張一弛，文武之道，計(jì)劃制定時(shí)，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動(dòng)時(shí)間。

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⑤靈活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃：確定計(jì)劃后，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，但在學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，向老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，及時(shí)充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。

8、高考計(jì)劃書精選集錦

一、確定目標(biāo)，制訂計(jì)劃。每個(gè)人的基礎(chǔ)不同，對(duì)自己的期望值也不相同。但剩下的時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是相同的。當(dāng)你把高三與自己一生的使命相聯(lián)系時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一天都有它特定的意義。所以明確自己的人生目標(biāo)，對(duì)把握好高三這一年有直接的促進(jìn)作用。相反，如果一切“順其自然”，對(duì)自己的人生沒有任何目標(biāo)，是很難激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)與激情的。

所以每一位來到佰渡教育的學(xué)員，我們都會(huì)為他制定一套屬于自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任與使命，然后為之奮斗。一份切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃必不可少。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。實(shí)際上制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃是自己運(yùn)籌帷幄能力的體現(xiàn)。要充分把握并有效利用自己的作息規(guī)律，做好時(shí)間安排。一般早晨和晚上是學(xué)習(xí)外語的最佳時(shí)間。早晨可做些背誦練習(xí)，晚上進(jìn)行讀寫訓(xùn)練。關(guān)鍵是要有決心和毅力，它是對(duì)你的自制力和自覺性的挑戰(zhàn)。相信持之以恒，終有收獲。

二、認(rèn)真聽課，做好筆記。老師的每一節(jié)課都會(huì)經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，有明確的目的性。因此要集中精力認(rèn)真聽課，積極思考，敢于質(zhì)疑。例如，外語是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要充分利用每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)，大膽陳述，不怕出錯(cuò)。還要做好課堂筆記，及時(shí)復(fù)習(xí)，并隨時(shí)補(bǔ)充、修正。

三、學(xué)習(xí)更具系統(tǒng)性

耶魯大學(xué)校長(zhǎng)萊文教授表示，學(xué)生的三大任務(wù)是“質(zhì)疑一切、努力學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考”。在總復(fù)習(xí)中，要努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統(tǒng)一安排下，重視基礎(chǔ)、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。重視歸納總結(jié)，對(duì)做錯(cuò)的題目要及時(shí)糾正。注意相近、相似、相關(guān)內(nèi)容的區(qū)別，搞清它們之間的聯(lián)系，系統(tǒng)地強(qiáng)化綜合性的內(nèi)容;做到做一個(gè)題目，學(xué)一種方法，會(huì)一類，通一片。強(qiáng)化專題訓(xùn)練，提高解題能力。要及時(shí)查缺補(bǔ)漏。突出“五練”，這“五練”是練規(guī)范、練速度、練重點(diǎn)、練能力、練技巧。要克服急于求成的思想傾向，一定要跟著老師的計(jì)劃走，我們的老師都有著豐富的高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一定不要自以為是，不要用自己的前途做賭博。

四、保持一個(gè)良好的心態(tài)

古代哲學(xué)家莊子曾經(jīng)寫下了這樣一個(gè)發(fā)人深省的故事。一個(gè)博奕者用瓦盆做賭注，他的技藝可以發(fā)揮得淋漓盡致，而他拿黃金做賭注時(shí)就大失水準(zhǔn)。莊子對(duì)此的評(píng)價(jià)叫“外重者內(nèi)拙”，就是說當(dāng)一個(gè)人外部承載著過重的壓力時(shí)，他的內(nèi)心就會(huì)變得無比笨拙。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)把這種現(xiàn)象叫做“目的顫抖”，現(xiàn)代心理學(xué)叫做心理失衡。俗話說，太想紉好針的手在顫動(dòng)，太想踢進(jìn)球的腳在抖動(dòng)。人生豈能沒有目標(biāo)，目標(biāo)是引領(lǐng)你前行的，那是你人生道路上永不熄滅的明燈。如果把目標(biāo)做成沙袋捆綁在身上，每前進(jìn)一步都感到無比沉重，巨大的壓力與莫名的恐懼就會(huì)不斷向你襲來，如果這樣的話，你將與前方道路上那個(gè)成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要學(xué)會(huì)用微笑迎接每一天升起的太陽。當(dāng)你在學(xué)習(xí)中取得一點(diǎn)一滴的進(jìn)步時(shí)請(qǐng)你

對(duì)自己說“我真行!”當(dāng)你遇到挫折時(shí)請(qǐng)你暗示自己“不要緊!”當(dāng)你精力不夠充沛時(shí)請(qǐng)你握緊拳頭鼓勵(lì)自己“嗨，加把勁!”平常的考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，為高考鋪路架橋。此時(shí)，人的耐受力、堅(jiān)韌度較比人的智力更重要、更偉大。有位哲學(xué)家說過，過去屬于死神，未來屬于自己。希望同學(xué)們以對(duì)自己一生負(fù)責(zé)的態(tài)度，自覺把握自己的每一天，無悔于自己的每一天。

我們師生是并肩作戰(zhàn)的勇士，是生死與共的戰(zhàn)友。在此，我代表佰渡教育高三所有教師鄭重承諾：有你們的地方、有你們的時(shí)刻，定會(huì)有老師的身影，風(fēng)雨中我們師生同行!你們深夜苦讀，我們就是那支永不燃盡的蠟燭;你們迎風(fēng)破浪，我們就是保駕護(hù)航的風(fēng)帆;你們汲取知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)，我們就是知識(shí)的糧倉(cāng)，我們高三的全體教師都將本著“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生、為了學(xué)生的一切”的宗旨，以敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作精神，在工作中想實(shí)招、動(dòng)真情，多一點(diǎn)愛心，多一點(diǎn)奉獻(xiàn)，努力地把自己的工作做得更好。同學(xué)們、老師們、眾心成城、眾口鑠金。我想有我們的通力合作，有我們的相互支持，我們的面前將沒有難題，我們的高考定將創(chuàng)造新的輝煌。同學(xué)們，你們也定會(huì)以鋼鐵般的意志，鑄造自己輝煌的人生?！疤斓莱昵凇保侵晾砉庞?xùn)。本學(xué)期正是百米沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，更要“勤”字當(dāng)頭，敢為人先。同時(shí)還要有高度的熱情，百分之百或百分之二百的投入。以百倍的干勁和信心，迎難而上，以“百二秦關(guān)終屬楚，三千越甲可吞吳”的豪邁氣概，澆灌出屬于自己人生的燦爛之花。

9、高考計(jì)劃書精選集錦

1.晚上一定要保證睡眠。

2.上課聽好課(不要只顧著記筆記，聽明白其實(shí)更重要)

3.哪不懂，這些就是今天自己要消化的東西。

4.晚上不用苦命的熬夜!

5.每個(gè)周末都要把這周的知識(shí)，哪怕是草草的，也要過一遍。

好的學(xué)習(xí)成績(jī)，在于好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 學(xué)習(xí)規(guī)律

要想分配好學(xué)習(xí)時(shí)間就要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃!!!!這是相當(dāng)重要的!!!

①學(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對(duì)空余時(shí)間的利用。這個(gè)時(shí)間一般規(guī)定兩件事：補(bǔ)課和提高。

②列出具體任務(wù)，然后把學(xué)習(xí)任務(wù)具體分配到每一周、每一天去，再計(jì)算一下，每天可以有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，每項(xiàng)內(nèi)容大致需要花費(fèi)多少時(shí)間。計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格的、足夠數(shù)量的基本功訓(xùn)練，力戒好高騖遠(yuǎn)。

③檢查效果，及時(shí)調(diào)整：每個(gè)計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個(gè)階段后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進(jìn)行必要的調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計(jì)劃去做?計(jì)劃任務(wù)是否完成?學(xué)習(xí)效果如何?沒完成計(jì)劃的原因是什么?什么地方安排太緊?哪些環(huán)節(jié)安排輕松?等等。通過檢查后，再修訂計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理的地方。

④不要貪心，要注意留出空余時(shí)間。一張一弛，文武之道，計(jì)劃制定時(shí)，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動(dòng)時(shí)間。

⑤靈活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃：確定計(jì)劃后，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，但在學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，向老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，及時(shí)充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。

10、高考計(jì)劃書精選集錦

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)英語教學(xué)規(guī)律，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以《考試說明》為依據(jù)，以鞏固和落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)為中心，以培養(yǎng)讀寫能力為重點(diǎn)，反對(duì)低層次的重復(fù)操練，代之以閱讀能力的培養(yǎng)為主線，突破詞匯學(xué)習(xí)，聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際情況，充分發(fā)揮學(xué)生潛能，關(guān)注學(xué)生非智力因素，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，扎扎實(shí)實(shí)抓好雙基，通過綜合訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和解題技巧，以適應(yīng)新課標(biāo)的高考要求。

二、復(fù)習(xí)策略

1.詞匯復(fù)習(xí)：

以教材為本，以“考試說明，大綱”為指導(dǎo)，開展課本復(fù)習(xí)。課本復(fù)習(xí)堅(jiān)持一個(gè)單元一學(xué)案設(shè)計(jì)，并有專人負(fù)責(zé)編寫設(shè)計(jì)，后由備課組討論確定。該階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在于通過對(duì)教材每個(gè)單元，每個(gè)模塊的知識(shí)梳理，使學(xué)生的知識(shí)脈絡(luò)清晰，熟悉文章中出現(xiàn)的單詞，短語，句型，進(jìn)一步積累詞匯，過好詞匯關(guān)。在這個(gè)過程的復(fù)習(xí)中，主要是要通過學(xué)案設(shè)計(jì)，來引導(dǎo)學(xué)生自己去看書，歸納總結(jié)，而后教師設(shè)計(jì)一些當(dāng)堂練習(xí)題，檢測(cè)題加以鞏固落實(shí)。學(xué)案設(shè)計(jì)中的當(dāng)堂練習(xí)題，檢測(cè)題應(yīng)該側(cè)重語境，語篇的設(shè)計(jì)，如結(jié)合本單元的話題，設(shè)計(jì)編寫一篇短文讓學(xué)生填詞或者設(shè)計(jì)一些對(duì)話活動(dòng)，讓學(xué)生以小組為單位進(jìn)行操練。

2、語法復(fù)習(xí)：

針對(duì)近幾年高考題中的一些語法考點(diǎn)，如冠詞、代詞、動(dòng)詞的時(shí)態(tài)、語態(tài)、非謂語動(dòng)詞、情態(tài)動(dòng)詞、復(fù)合句、倒裝結(jié)構(gòu)等結(jié)合具體實(shí)例，反復(fù)講解，融匯貫通。使學(xué)生學(xué)會(huì)在語境中活用這些語法知識(shí)。做題時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)知識(shí)漏洞，讓學(xué)生建立自己的錯(cuò)題記錄，不斷總結(jié)做單選題的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)分析試題所考的語言點(diǎn)，把握命題人的命題意圖。

學(xué)案中的語法設(shè)計(jì)講解 一定要突出生活語言情境的創(chuàng)設(shè)，使教學(xué)更加的真實(shí)化和生動(dòng)化。如在講一般現(xiàn)在時(shí),一般過去時(shí),過去進(jìn)行時(shí),現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)這幾種時(shí)態(tài)時(shí),可以編制如下一段話:Now the teacher is telling you a story. Mary studies at NO.6 middle school. She is always ready to help others. One day , while Mary was walking down a street, she saw an old woman crossing the street. She went up to the women and helped her .She sets a good example for us . All of us should learn from her from now on .首先，讓學(xué)生們?cè)谛〗M內(nèi)分別把這個(gè)故事所發(fā)生時(shí)間寫下來。然后讓學(xué)生分別寫下發(fā)生在不同的時(shí)間所用的不同的動(dòng)詞。其次，在學(xué)生都熟悉以后，以不同的角色,如小組內(nèi)讓一位扮演新聞?dòng)浾?，而其余的同學(xué)分別扮演Mary, Mary的同學(xué)，the old man等作為被采訪的對(duì)象，從而引出各種時(shí)態(tài)的一般疑問句，特殊疑問句及相關(guān)的否定形式。.最后，老師先讓學(xué)生們歸納這幾種時(shí)態(tài)的區(qū)別和用法，再以表格的形式呈現(xiàn)。.這樣在歡樂的氣氛中學(xué)會(huì)了看似很難的語法.當(dāng)然,方法不只是編對(duì)話一種,不同的語法可以設(shè)計(jì)不同的方法。

3、 廣泛閱讀，開拓視野，提高閱讀速度和閱讀理解能力

11、暑假計(jì)劃書集錦大全

一、有計(jì)劃地完成作業(yè)。同時(shí)預(yù)習(xí)三年級(jí)的課程，做到溫故而知新。

二、每天讀書1~2個(gè)小時(shí)。

三、每天堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，不間;有機(jī)會(huì)可以跟哥姐弟或鄰家小朋友玩耍。必要時(shí)寫日記，記錄下生活中的趣事。

四、適當(dāng)?shù)刈鲆恍┘覄?wù)，比如洗家人衣服，掃地、搓地、做簡(jiǎn)單的菜。幫媽媽蒸饅頭、水餃等，做一些力所能及的事。

五、假期中報(bào)的畫畫班、街舞班一定要持之以恒。

六、旅游時(shí)可以寫一下旅游日記。在領(lǐng)略祖國(guó)大好河山的同時(shí)，一定要仔細(xì)觀察身邊的人和事。

七、家長(zhǎng)每天隨時(shí)與孩子溝通，交流一下一天的心情、收獲。

12、超市計(jì)劃書集錦大全

一、采購(gòu)的水果品種及其功效

采購(gòu)的水果品種有：楊桃、獼猴桃、杏、梨、蘋果、香蕉、火龍果、柚子、葡萄、菠蘿、龍眼、甘蔗、番茄、李子、西瓜、哈密瓜、芒果、橘子等。下面主要介紹其中10種水果的功效。

1、楊桃

又稱作五棱子、五斂子、羊桃等。

功效：楊桃能減少機(jī)體對(duì)脂肪的吸收，有降低血脂、膽固醇的作用，對(duì)高血壓、動(dòng)脈硬化等心血管疾病有預(yù)防作用。同時(shí)還可保護(hù)肝臟，降低血糖。楊桃中糖類、維生素C及有機(jī)酸含量豐富，且果汁充沛，能迅速補(bǔ)充人體的水分，生津止渴，并使體內(nèi)的熱或酒毒隨小便排出體外，消除疲勞感。楊桃果汁中含有大量草酸、檸檬酸、蘋果酸等，能提高胃液的酸度，促進(jìn)食物的消化。楊桃含有大量的揮發(fā)性成分、胡蘿卜素類化合物、糖類、有機(jī)酸及維生素B、C等，可消除咽喉炎癥及口腔潰瘍，防治風(fēng)火牙痛。

2、獼猴桃

又名奇異果、毛桃、藤梨。

功效：常吃燒烤食物能使癌癥的發(fā)病率升高，因?yàn)闊臼澄锵露呛髸?huì)在體內(nèi)進(jìn)行硝化反應(yīng)，產(chǎn)生出致癌物。獼猴桃中富含的維生素C作為一種抗氧化劑，能夠有效抑制這種硝化反應(yīng)，防止癌癥發(fā)生。所以如果你禁不住美食所惑，或者因?yàn)閼?yīng)酬不得不“烤”一頓，那么建議你飯后吃上一顆獼猴桃。最新的醫(yī)學(xué)研究表明，成人憂郁癥有生理學(xué)基礎(chǔ)，它跟一種大腦神經(jīng)遞質(zhì)缺乏有關(guān)。獼猴桃中含有的血清促進(jìn)素具有穩(wěn)定情緒、鎮(zhèn)靜心情的作用，另外它所含的天然肌醇，有助于腦部活動(dòng)，因此能幫助憂郁之人走出情緒低谷。獼猴桃中有良好的膳食纖維，它不僅能降低膽固醇，促進(jìn)心臟健康，而且可以幫助消化，防止便秘，快速清除并預(yù)防體內(nèi)堆積的有害代謝物。祖國(guó)醫(yī)學(xué)認(rèn)為，獼猴桃甘酸性寒，能夠解熱除煩，止渴利尿。

3、杏

又名甜梅、叭達(dá)杏。

功效：杏是維生素B1，含量最為豐富的果品，而維生素B1，又是極有效的抗癌物質(zhì)，并且只對(duì)癌細(xì)胞有殺滅作用，對(duì)正常健康的細(xì)胞無任何毒害?？嘈尤誓苤箍绕酱?，潤(rùn)腸通便，可治療肺病、咳嗽等疾病。甜杏仁和日常吃的干果大杏仁偏于滋潤(rùn)，有一定的補(bǔ)肺作用。杏仁還含有豐富的黃酮類和多酚類成分，這種成分不但能夠降低人體內(nèi)膽固醇的含量，還能顯著降低心臟病和很多慢性病的發(fā)病危險(xiǎn)。杏仁還有美容功效，能促進(jìn)皮膚微循環(huán)，使皮膚紅潤(rùn)光澤。

4、蘋果

古稱柰，又叫滔婆，酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，是老幼皆宜的水果之一。 功效：蘋果是心血管的保護(hù)神、心臟病患者的健康水果，因?yàn)樗缓柡椭?、膽固醇和鈉。蘋果中的膠質(zhì)能保持血糖的穩(wěn)定，所以蘋果不但是糖尿病患者的健康小吃，而且是一切想要控制血糖水平的人必不可少的水果。并且它還能有效地降低膽固醇。蘋果汁有強(qiáng)大的殺滅傳染性病毒的作用。吃較多蘋果的人遠(yuǎn)比不吃或少吃蘋果的人得感冒機(jī)會(huì)要低。所以，有的科學(xué)家和醫(yī)師把蘋果稱為“全方位的健康水果”，或稱為“全科醫(yī)生”?，F(xiàn)在空氣污染比較嚴(yán)重，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能，保護(hù)肺部免受污染和煙塵的影響。蘋果還能防癌，預(yù)防鉛中毒。祖國(guó)醫(yī)學(xué)認(rèn)為，蘋果甘涼，具有生津止渴、潤(rùn)肺除煩、健脾益胃、養(yǎng)心益氣、潤(rùn)腸、止瀉、解暑、醒酒等功效。蘋果有著天然的怡人香氣，具有明顯的消除壓抑感作用。

5、柚子

又名文旦、香拋、是產(chǎn)于福建、廣東等南方地區(qū)的水果，以廣東沙田柚為上品。

功效：高血壓患者常利用藥物來排除體內(nèi)多余的鈉，柚子正好含有這些患者必需的天然礦物質(zhì)——鉀，卻幾乎不含鈉，因此是患有心腦血管病及腎臟病患者最佳的食療水果。柚子含有一種天然果膠，能降低血液中的膽固醇，是現(xiàn)代人追求健康的理想食物。美國(guó)研究發(fā)現(xiàn)，每天飲用柚汁的人較少出現(xiàn)呼吸器官系統(tǒng)毛病，尤其是感冒、咽喉疼痛時(shí)，吃一瓣新鮮袖子能令您舒適自然。柚所含的天然維生素P能強(qiáng)化皮膚毛細(xì)孔功能，加速?gòu)?fù)原受傷的皮膚組織功能。女性常吃柚子最能符合“自然美”的原則。柚子還有增強(qiáng)體質(zhì)的功效。它能使身體更容易吸收鈣及鐵質(zhì);同時(shí)，所含的天然葉酸，對(duì)于服用避孕藥或懷孕中的婦女們，有預(yù)防貧血癥狀發(fā)生和促進(jìn)胎兒發(fā)育的新鮮的柚子肉中還含有類似胰島素的成分，能降低血糖。

6、葡萄

原產(chǎn)西亞，據(jù)說是漢朝張騫出使西域時(shí)由中亞經(jīng)絲綢之路帶入我國(guó)的，歷史已有兩千年之久。

功效：葡萄中的糖易被人體吸收。葡萄中的糖主要是葡萄糖，能很快被人體吸收。法國(guó)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，葡萄能比阿斯匹林更好地阻止血栓形成，并且能降低人體血清膽固醇水平，降低血小板的凝聚力，對(duì)預(yù)防心腦血管病有一定作用。葡萄中含的類黃酮是一種強(qiáng)力抗氧化劑，可抗衰老，并可清除體內(nèi)自由基。

葡萄中含大量酒石酸，有幫助消化的作用，適當(dāng)多吃些葡萄能健脾胃，對(duì)人體裨益甚大。葡萄是消化能力較弱者的理想果品。葡萄中含有一種有益的抗癌物質(zhì)，可以防止健康細(xì)胞癌變，并能防止癌細(xì)胞擴(kuò)散。而且葡萄汁可以幫助器官移植手術(shù)患者減少排異反應(yīng)，促進(jìn)早日康復(fù)。中醫(yī)認(rèn)為。葡萄性平味甘，能滋肝腎、生津液、強(qiáng)筋骨，有補(bǔ)益氣血、通利小便的作用，可用于脾虛氣弱、氣短乏力、水腫、小便不利等病癥的輔助治療。

7、香蕉

是人們喜愛的水果之一，盛產(chǎn)于熱帶、亞熱帶地區(qū)，歐洲人因它能解除憂郁而稱它為“快樂水果”，而且香蕉還是女孩子們鐘愛的減肥佳果。 功效：荷蘭科學(xué)家研究認(rèn)為：最合營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)又能為人瞼上增添笑容的水果是香蕉。它含有一種特殊的氨基酸，這種氨基酸能幫助人體制造“開心激素”，減輕心理壓力，解除憂郁，令人快樂開心。睡前吃香蕉，還有鎮(zhèn)靜的作用。香蕉“一身都是寶”，它可以預(yù)防中風(fēng)和高血壓，起到降血壓、保護(hù)血管的作用。美國(guó)科學(xué)家研究證實(shí)：連續(xù)一周每天吃兩根香蕉，可使血壓降低10%。如果每天吃5根香蕉，其降壓效果相當(dāng)于降壓藥日服用量產(chǎn)生效果的50%香蕉皮也含有某些殺菌成分，如果你的皮膚因?yàn)檎婢蚣?xì)菌感染而發(fā)炎，不妨把香蕉皮敷在上面，肯定會(huì)有意想不到的好效果。香蕉對(duì)手足皮膚皸裂十分有效，而且還能令皮膚光潤(rùn)細(xì)滑。在繁忙的生活中，利用健康食品或補(bǔ)充劑來補(bǔ)充飲食不均衡的人越來越多了。香蕉幾乎含有所有的維生素和礦物質(zhì)，食物纖維含量豐富，而熱量卻很低。因此，香蕉就成了減肥的最佳食品，是女士們的最愛水果。香蕉還有潤(rùn)腸通便、潤(rùn)肺止咳、清熱解毒、助消化和滋補(bǔ)的作用。常吃香蕉還能楗腦。 8、火龍果

火龍果為仙人掌科三角柱屬植物，原產(chǎn)于中美洲熱帶沙漠地區(qū)，屬典型的熱帶植物。

功效：火龍果中的白蛋白是具黏性、膠質(zhì)性的物質(zhì)，對(duì)重金屬中毒有解毒的功效。它對(duì)胃壁還有保護(hù)作用?；瘕埞芯S生素E和一種更為特殊的成分——花青素?；ㄇ嗨卦谄咸哑?、紅甜菜等果蔬中都含有，但以火龍果果實(shí)中的花青素含量最高。它們都具有抗氧化、抗自由基、抗衰老的作用，還能提高對(duì)腦細(xì)胞變性的預(yù)防，抑制癡呆癥的作用。同時(shí)，火龍果還含有美白皮膚的維生素C及豐富的具有減肥、降低血糖、潤(rùn)腸、預(yù)防大腸癌的水溶性膳食纖維。

9、梨

又稱快果、玉乳等。

功效：梨性味甘寒，具有清心潤(rùn)肺的作用，對(duì)肺結(jié)核、氣管炎和上呼吸道感染的患者所出現(xiàn)的咽干、癢痛、音啞、痰稠等癥皆有益。具有降低血壓、養(yǎng)陰清熱的功效?；几哐獕?、心臟病、肝炎、肝硬化的病人，經(jīng)常吃些梨大有益處。能促進(jìn)食欲，幫助消化，并有利尿通便和解熱作用，可用于高熱時(shí)補(bǔ)充水分和營(yíng)養(yǎng)。煮熟的梨有助于腎臟排泄尿酸和預(yù)防痛風(fēng)、風(fēng)濕病和關(guān)節(jié)炎。梨具有潤(rùn)燥消風(fēng)、醒酒解毒等功效。在秋季氣候干燥時(shí)，人們常感到皮膚搔癢、口鼻干燥，有時(shí)干咳少痰，每天吃一兩個(gè)梨可緩解秋燥，有益健康。梨可清喉降火，播音、演唱人員經(jīng)常食用煮好的熟梨，能增加口中的津液，起到保養(yǎng)嗓子的作用。

10、菠蘿

又叫鳳梨，是熱帶和亞熱帶地區(qū)的著名水果。

功效：菠蘿含有一種叫“菠蘿朊酶”的物質(zhì)，它能分解蛋白質(zhì)。在食肉類或油膩食物后，吃些菠蘿對(duì)身體大有好處。因此，菠蘿咕老肉、菠蘿牛肉還是可以放心吃的菜肴?！安ぬ}朊酶”還有溶解阻塞于組織中的纖維蛋白質(zhì)和血凝塊的作用，能改善局部的血液循環(huán)，消除炎癥和水腫。如果你炎癥、水腫或血栓，不妨在積極治療的同時(shí)，適當(dāng)多吃一些菠蘿，相信會(huì)起到一定的輔助作用。菠蘿中所含糖、鹽類和酶有利尿作用，適當(dāng)食用對(duì)腎炎、高血壓病患者有益。中醫(yī)認(rèn)為，菠蘿性味甘平，具有健胃消食、補(bǔ)脾止瀉、清胃解渴等功用。

二、水果采購(gòu)的原則

(1)以需定進(jìn)： 以需定進(jìn)是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的商品需求狀況來決定商品的購(gòu)進(jìn)。對(duì)零售企業(yè)來說，買與賣的關(guān) 系絕不是買進(jìn)什么商品就可以賣出什么商品;而是市場(chǎng)需求什么商品，什么商品容易賣出去，才買 進(jìn)何種商品。所以以需定進(jìn)的原則又稱之為“以銷定進(jìn)”，也即賣什么就進(jìn)什么，賣多少就進(jìn)多少， 完全由銷售情況來決定。 以需定進(jìn)原則可以解決進(jìn)貨與銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，又能促進(jìn)生產(chǎn)廠家按需生產(chǎn)，避免了 盲目性。 堅(jiān)持以需定進(jìn)原則時(shí)，還要對(duì)不同商品采取不同采購(gòu)策略，如：①對(duì)銷售量一直比較穩(wěn)定，受 外界環(huán)境因素干擾較小的日用品，可以以銷定進(jìn)，銷多少買多少，銷什么買什么。 ②對(duì)季節(jié)性商品要先進(jìn)行預(yù)測(cè)，再?zèng)Q定采購(gòu)數(shù)額，以防止過期造成積壓滯銷。 ③對(duì)新上市商品需要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查，然后決定進(jìn)貨量。

(2)勤進(jìn)快銷 勤進(jìn)快銷是指零售企業(yè)進(jìn)貨時(shí)堅(jiān)持小批量、多品種、短周期的原則，這是由零售企業(yè)的性質(zhì)和 經(jīng)濟(jì)效益決定的。因?yàn)榱闶燮髽I(yè)規(guī)模有一定限制，周轉(zhuǎn)資金也有限，且商品儲(chǔ)存條件較差，為了擴(kuò) 大經(jīng)營(yíng)品種，就要壓縮每種商品的進(jìn)貨量，盡量增加品種數(shù)，以勤進(jìn)促快銷，以快銷促勤進(jìn)。 勤進(jìn)快銷的原則還可以使零售企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金加快流轉(zhuǎn)，加強(qiáng)了資金的利用率，因此這一原則 又是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效手段之一。

(3)以進(jìn)促銷 以進(jìn)促銷是指零售企業(yè)采購(gòu)商品時(shí)，廣開進(jìn)貨門路，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，購(gòu)進(jìn)新商品、新品種，以 商品來促進(jìn)、拉動(dòng)顧客消費(fèi)。 以進(jìn)促銷原則要求零售企業(yè)必須事先做好市場(chǎng)需求調(diào)查工作， 在此基礎(chǔ)上決定進(jìn)貨品種和數(shù)量。 一般來說，對(duì)那些處于新開發(fā)的，還只是處于試銷階段的商品，要少進(jìn)試銷，只有證明被顧客 認(rèn)可和接受以后，才批量進(jìn)貨。

(4)儲(chǔ)存保銷 儲(chǔ)存保銷是指零售企業(yè)要保持一定的商品庫(kù)存量，以保證商品的及時(shí)供給，防止脫銷而影響正 常經(jīng)營(yíng)。 儲(chǔ)存保銷要求零售企業(yè)隨時(shí)調(diào)查商品經(jīng)營(yíng)和庫(kù)存比例，通過銷售量來決定相應(yīng)合理的庫(kù)存量， 充分發(fā)揮庫(kù)存保銷的作用。

(5)文明經(jīng)商 零售企業(yè)面對(duì)的是顧客，以向顧客銷售商品來獲取利潤(rùn)，因此必須堅(jiān)持文明經(jīng)商、誠(chéng)信待客的 原則。這一原則與商品采購(gòu)相聯(lián)系，便是進(jìn)貨時(shí)要。

三、采購(gòu)的方式

我們的水果超市采用現(xiàn)代的JIT采購(gòu)技術(shù)，做到在需要的時(shí)候訂購(gòu)所需要的產(chǎn)品。品種配置上，保證品種的有效性，例如夏季的西瓜等，在適當(dāng)?shù)募竟?jié)提供適當(dāng)?shù)乃贩N;數(shù)量配置上，保證數(shù)量的有效性，拒絕多余的數(shù)量，降低成本，避免水果庫(kù)存造成的損失;時(shí)間配置上，保證所需的時(shí)間，拒絕不按時(shí)供應(yīng);質(zhì)量配置上，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，拒絕接受爛水果或催熟的水果。

水果是不易庫(kù)存的產(chǎn)品，對(duì)保鮮技術(shù)要求高，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也十分注重水果的新鮮程度，幾乎是每天都有訂貨，且是小批量訂貨，采用JIT的采購(gòu)方式，保證水果的新鮮度，以適時(shí)、適量、適質(zhì)、適地的條件來滿足消費(fèi)者的需求。且JIT的采購(gòu)方式與傳統(tǒng)的采購(gòu)方式相比，能與供應(yīng)商之間建立長(zhǎng)期良好的合作伙伴關(guān)系，價(jià)格合理，質(zhì)量有保障，零庫(kù)存最大程度上節(jié)約成本。

四、采購(gòu)渠道

水果需求量比較大，進(jìn)貨渠道應(yīng)采用通過從批發(fā)商進(jìn)貨，而批發(fā)商大概有兩大類四小種：

(1)本地批發(fā)商，都有自己固定的場(chǎng)地，他們又分兩種：一批人到外地收貨，自己再批發(fā);另一批人從外地中間商處接貨。

(2)外地批發(fā)商，他們一般沒有固定場(chǎng)所，又分兩種：一種批發(fā)商在本地收大量的果子，運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)直接批發(fā)給零售商;大種植戶直接把自己家中的果子運(yùn)到市場(chǎng)批發(fā)給零售商。

這四種批發(fā)商，給出的價(jià)格和銷售的品種都不一樣，需要多觀察了解才能區(qū)分，確定長(zhǎng)期合作的批發(fā)商。

五、采購(gòu)批量

六、采購(gòu)時(shí)間

因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)水果的要求比較高，所以水果的新鮮程度是消費(fèi)者比較關(guān)注的

則水果的新鮮水果應(yīng)當(dāng)日進(jìn)貨當(dāng)日消耗，大約每天早4:00送到，每次熱銷的水果產(chǎn)品進(jìn)100斤，而一些價(jià)格比較高的水果則進(jìn)50斤左右。

七、付款方式

校園水果店可采用預(yù)付付款方式，買家先支付相當(dāng)于買賣合同總金額一定比例的訂金等買家驗(yàn)貨后再付剩余款項(xiàng)，這樣可以緩解買賣雙方資金的周轉(zhuǎn)。