《關(guān)于高二暑假計(jì)劃范本950字大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、關(guān)于高二暑假計(jì)劃范本950字大全

第一、目標(biāo)要明確、適當(dāng)。因?yàn)槊课煌瑢W(xué)的基礎(chǔ)各異，接受新知識(shí)的能力不同，所以選擇目標(biāo)一定要切合自己的學(xué)習(xí)實(shí)際，

要正確估計(jì)自己的知識(shí)和能力、估計(jì)能夠自己支配的時(shí)間，了解自己學(xué)習(xí)上的缺欠和漏洞。目標(biāo)既不能定得過(guò)高，也不能過(guò)低，“跳一跳就能摘到果子”，便是最佳目標(biāo)。

第二、要合理安排常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間。常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間主要是用來(lái)完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的新知識(shí)。自由學(xué)習(xí)時(shí)間是指完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)后歸自己支配的時(shí)間，這一時(shí)間可用來(lái)預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課，查缺補(bǔ)漏和進(jìn)行課外閱讀、訓(xùn)練等。

第三、計(jì)劃要全面，要符合素質(zhì)教育的基本要求。中學(xué)生不能成天只講讀書(shū)，智育只是人追求全面發(fā)展的一個(gè)方面，除此，還有德、體、美、勞等。因此，在制定計(jì)劃時(shí)還要安排鍛煉身體的時(shí)間、娛樂(lè)的時(shí)間以及充足的睡眠時(shí)間等。

第四、要做到“長(zhǎng)計(jì)劃，短安排”。在一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)應(yīng)當(dāng)有個(gè)大致安排，每星期、每天干什么，也應(yīng)有個(gè)具體計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃可以使具體計(jì)劃有明確的實(shí)現(xiàn)目標(biāo);短安排，則可以使長(zhǎng)計(jì)劃的任務(wù)逐步落實(shí)。

第五、計(jì)劃要留有余地，不要定得太死，太滿，太緊，要留出機(jī)動(dòng)時(shí)間，可作必要的補(bǔ)充和安排。

另外，需提醒同學(xué)們的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃不是制定給老師或家長(zhǎng)看的，更不是用來(lái)裝璜門(mén)面的，而是指導(dǎo)自己學(xué)習(xí)行為的準(zhǔn)則。計(jì)劃一旦制定，就要嚴(yán)格執(zhí)行。計(jì)劃執(zhí)行一段時(shí)間后，一定要檢查計(jì)劃內(nèi)的任務(wù)是否完成，沒(méi)有完成計(jì)劃的原因是什么……通過(guò)檢查，

立即采取相應(yīng)措施，調(diào)整補(bǔ)充計(jì)劃或排除干擾計(jì)劃執(zhí)行的因素等。

高二暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃可以把一天分成幾個(gè)時(shí)間段來(lái)安排。

早上可以多睡一會(huì)，7點(diǎn)起床，讀20分鐘英語(yǔ)。到室外活動(dòng)20分鐘，然后早餐。這是一天的前奏，做了這些一天才算完整。

8點(diǎn)開(kāi)始安排一天。上午的時(shí)間比較好，通常不會(huì)太炎熱，最適合用來(lái)安排學(xué)習(xí)?？梢园焉衔绲?點(diǎn)-11點(diǎn)這三個(gè)小時(shí)用來(lái)學(xué)習(xí)，

每學(xué)習(xí)45-50分鐘，休息10-15分鐘。這樣學(xué)習(xí)效率高，又能保護(hù)視力。

中午11點(diǎn)后，可以幫家人做做家務(wù)，幫忙打個(gè)醬油買(mǎi)個(gè)菜。會(huì)做飯的也能順便練習(xí)一下廚藝。

然后就是午飯時(shí)間。13點(diǎn)可以午睡一會(huì)，愛(ài)睡覺(jué)多睡會(huì)兒，不愛(ài)睡覺(jué)就少睡會(huì)兒。放假嘛，要對(duì)自己好一點(diǎn)。

睡醒14：00--14：30，再學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)，到16：30。如果你有業(yè)余愛(ài)好，繪畫(huà)啊或者書(shū)法什么的，也可以從中擠出一個(gè)小時(shí)來(lái)做這些。

16：30以后可以去室外活動(dòng)活動(dòng)，打個(gè)籃球，游游泳。女孩愛(ài)逛街的還能出去逛逛。

晚上自由安排啦，看個(gè)偶像劇、綜藝節(jié)目，上上網(wǎng)，也讓自己時(shí)尚時(shí)尚。

24：00前一定要睡覺(jué)

堅(jiān)持幾天可以放松一天，適當(dāng)邀同學(xué)一起聚一下，逛街或者外出玩。

2、關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本大全1000字精選

一、 年度財(cái)務(wù)目標(biāo)

A：財(cái)務(wù)目標(biāo)：佛山公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)元。有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、 任務(wù)分解

三、 銷(xiāo)售部薪酬管理

說(shuō)明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、 總經(jīng)理

年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷(xiāo)售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

3、根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼 1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、

招待費(fèi)最高上限 3000 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo))。

2、 大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷(xiāo)售);

3、根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼 600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、

招待費(fèi)最高上限 1500 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo))。

3、 大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：1、基本工資為 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷(xiāo)售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷(xiāo)售);

3、根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼 600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、

招待費(fèi)最高上限 600 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷(xiāo))。

4、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(一)

機(jī)密 2 出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)另報(bào)。

四、 xx年市場(chǎng)政策

說(shuō)明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷(xiāo)量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門(mén)頭、連店長(zhǎng)、連銷(xiāo)售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷(xiāo)售，責(zé)任到人)。

3、關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本大全1000字精選

一.客戶來(lái)源

1.大連市xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(pán)(附表)

備注：買(mǎi)的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤(pán);

2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤(pán)小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤(pán)做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開(kāi)發(fā) 4.瓦工渠道開(kāi)發(fā) 5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn) 共計(jì)：480萬(wàn)

三.店面銷(xiāo)售權(quán)限與個(gè)人提成方案 1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折; 2.店面銷(xiāo)售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.5折; ②店長(zhǎng)銷(xiāo)售權(quán)限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷(xiāo)售單，除有導(dǎo)購(gòu)簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次;所 有原始銷(xiāo)售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次; 3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%; ②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷(xiāo)售部分的10%; ③導(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門(mén)平分;

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷(xiāo)品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng); 4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷(xiāo)售單： 成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%; 成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%;

②沒(méi)有家裝公司的銷(xiāo)售單：

成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%; 標(biāo)價(jià)的5.0折≤成交價(jià)<標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%; 成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%;

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助： 20xx元≤月銷(xiāo)售額<2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元; 2萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元; 4萬(wàn)≤月銷(xiāo)售額<6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元; 月銷(xiāo)售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元;

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.2%;

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.25%;

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.35%;

④瓷磚月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒(méi)有家裝公司)，銷(xiāo)售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額<10萬(wàn)，提成0.15%;

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額<20萬(wàn)，提成0.2%;

③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額<30萬(wàn)，提成0.2%;

④衛(wèi)浴月銷(xiāo)售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門(mén)人員平均分配;

四.店面銷(xiāo)售部門(mén)激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

②評(píng)選方法：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人一周的總銷(xiāo)量來(lái)統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的銷(xiāo)量最高誰(shuí)就是這周的銷(xiāo)售冠軍;優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長(zhǎng)推薦或者自薦，必須要寫(xiě)出評(píng)選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(zhǎng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評(píng)選范圍：銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷(xiāo)售的所有導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹(shù)立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷(xiāo)售明細(xì)列表

xx年1月第一周銷(xiāo)售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫(xiě)各自的銷(xiāo)售數(shù)據(jù); ②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫(xiě)，并作為每周銷(xiāo)售冠軍評(píng)比依據(jù);

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標(biāo)樓盤(pán)、重點(diǎn)樓盤(pán)廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷(xiāo)活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

②小型促銷(xiāo)活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

③費(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

4、關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本大全1000字精選

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫(huà)出花卉紋樣，然后再?gòu)?fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥(niǎo)以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫(huà)。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫(huà)面的。

一、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的目的

為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。

二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品需要有新意

3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。

三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析

1.機(jī)會(huì)

陶瓷進(jìn)入門(mén)檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

3.優(yōu)勢(shì)

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣(mài)出。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷

六、定價(jià)合理化

陶瓷的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類(lèi)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。

九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂

(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

(二)8：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。

(三)營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：

1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;

4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷(xiāo)工作

廣告、促銷(xiāo)對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購(gòu)買(mǎi)的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)

“POOM”主體營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷(xiāo)模型。

“POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(chǎng)(probing marketing)、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)(offline marketing)線上營(yíng)銷(xiāo)(online

marketing)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(mobile marketing)。

(1)探究市場(chǎng)：

1. 企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等

2. 消費(fèi)需求——用戶使用行為、用戶購(gòu)買(mǎi)考慮因素等

3. 產(chǎn)品研發(fā)——4p營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、SWOT分析

4. 渠道下沉——5w1h研究

5. 宣傳推廣——媒介市場(chǎng)調(diào)研等

6. 公關(guān)維護(hù)——輿情監(jiān)測(cè)分析、口碑傳播效果評(píng)估等

7. 滿意度——顧客滿意度調(diào)研

(2)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：

1.報(bào)紙雜志 2.電視 3.電臺(tái)廣播 4.戶外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)

(3)線上營(yíng)銷(xiāo)：

有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

(4)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

充分利用電話或手機(jī)銷(xiāo)售，向移動(dòng)公司變相買(mǎi)取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

5、關(guān)于個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本大全1000字精選

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開(kāi)業(yè)前的重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案

對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開(kāi)業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶對(duì)酒店開(kāi)業(yè)后的建設(shè)性意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂完善20XX年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待

服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集

了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作

主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

xxxx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

6、優(yōu)秀高二暑假計(jì)劃范本1000字大全

時(shí)間如流水，雖然緩緩的流淌但是日夜不停。兩個(gè)月前我還在為結(jié)束高一生涯不舍，如今高二邁著微步朝我走來(lái)。暑假，在不知不覺(jué)中流淌過(guò)去了。雖然當(dāng)初豪云壯志的制定了“暑假計(jì)劃”，但是卻一項(xiàng)都沒(méi)有完成，真是慚愧慚愧。暑假里我回到了村子，陪伴爺爺奶奶。寫(xiě)了些日記，摘抄幾篇有意義的吧。

相比上一年我回來(lái)的時(shí)候，這里的交通方便多了。以往顛簸的路也變得平坦了。雖然已經(jīng)是下午一點(diǎn)，頂著烈日我依稀還能聞到鄉(xiāng)村特有的大自然的氣息。爺爺顯得老態(tài)龍鐘，奶奶倒顯得年輕了些許，也許是干農(nóng)活的成果吧。看到我到了，都露出一個(gè)安心的笑容。我不免有小小的感動(dòng)，世界上有多少個(gè)人能這樣為我如此擔(dān)心操勞呢?我收起舟車(chē)勞頓的疲憊，揚(yáng)起笑容對(duì)著他們燦爛的笑著。奶奶特意為我煮了雞湯，也許是因?yàn)闀炣?chē)的緣故，我沒(méi)什么胃口。于是讓老人家們把雞湯留到晚上吃。睡了一個(gè)下午，精神也都回來(lái)了。傍晚跑去廚房幫奶奶燒火，感覺(jué)又回到了小時(shí)候。吃完飯，我搬了幾張凳子到地堂，陪爺爺奶奶看星星，雖然飽受蚊子的侵略，但是心底猶然升起一種幸福的感覺(jué)。一邊扇著扇子，一邊仰頭看星星，別有風(fēng)味。雖然只回來(lái)沒(méi)多久，但是我真有點(diǎn)不想回去了。

還有三天我就要回惠州了。好舍不得，不過(guò)天下沒(méi)有不散的筵席，這點(diǎn)我倒是能看得開(kāi)?；貋?lái)那么久，就去了外婆家，今天奶奶準(zhǔn)備帶我去拜訪親戚，畢竟難得回來(lái)一趟。我們先去的是干爺爺家，爺爺家有個(gè)小調(diào)皮，大概五六歲。我剛到的時(shí)候，他還有一絲絲的靦腆，不過(guò)我老是逗他笑，也就混熟了。據(jù)說(shuō)他已經(jīng)上幼兒園了，還挺聰明的。

緊接著我們到了二舅公家，對(duì)于這個(gè)舅公我印象很深刻，原因有二。一是他的小孫子洋洋很可愛(ài)，二是逢年過(guò)節(jié)舅公給的紅包很大個(gè)。舅公家后面有茉莉花，我?guī)е笱蠼o茉莉花拍了好多照片。

望著相機(jī)、日記里記錄的暑假時(shí)光，每一次回味都有不同的感受。下一個(gè)暑假，要過(guò)的更加精彩!

7、有關(guān)高二暑假計(jì)劃精選1000字范本匯總

一、計(jì)劃實(shí)施的目標(biāo)：

1.提高自己在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等方面的學(xué)習(xí)能力。

2.加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，提高身體素質(zhì)。

3.學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的家常菜。

二、具體措施：

1.針對(duì)自己的薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行反思，調(diào)整。

2.在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下，寫(xiě)好自己切實(shí)可行的暑假生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃。(安排好每天復(fù)習(xí)進(jìn)度的明細(xì)內(nèi)容)

3.把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識(shí)，具備了哪些運(yùn)用能力，樹(shù)立自己對(duì)本學(xué)科的信心。

4.把練習(xí)卷上做錯(cuò)的題目進(jìn)行整理、抄錄，打開(kāi)教科書(shū)，逐題進(jìn)行分析，找到錯(cuò)誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)行認(rèn)真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類(lèi)型的題目，進(jìn)行練習(xí)、強(qiáng)化。(盡可能用自己的力量解決問(wèn)題)

5.遇到無(wú)法解決的困難，按教科書(shū)的學(xué)習(xí)順序進(jìn)行梳理羅列。了解自己學(xué)習(xí)問(wèn)題的共性薄弱點(diǎn)，然后可以請(qǐng)老師一起幫助解決。

6.每周二次帶著學(xué)科的不懂之處和老師一起分析、解決問(wèn)題?；丶液筮\(yùn)用老師解決問(wèn)題的方法進(jìn)行自我強(qiáng)化練習(xí)，填補(bǔ)自己的學(xué)習(xí)漏洞。(這一點(diǎn)必須按照教材由淺入深的學(xué)習(xí)順序，切不可東一榔頭西一棒的無(wú)序)

7.每次完成習(xí)題的訂正，將錯(cuò)題訂正的全過(guò)程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。

8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運(yùn)動(dòng)，提高體能。(也可以聽(tīng)音樂(lè)等，做自己有興趣的事)

9.一星期跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚(yú)之類(lèi)，再做一些力所能及的家務(wù)。

三、時(shí)間安排：

1.一星期學(xué)習(xí)五天，上午2.5小時(shí)，下午2.5小時(shí)。按一小時(shí)一節(jié)課安排好課表。

2.每天的3點(diǎn)以后是運(yùn)動(dòng)或做家務(wù)的時(shí)間。(也可以安排一些合適的娛樂(lè)活動(dòng))

3.雙休日去看一些有益的展覽會(huì)，或參加一些有益的社會(huì)活動(dòng)。

四、督促自律：

1.設(shè)計(jì)好每天的生活學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表，對(duì)自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評(píng)價(jià)。

2.合作學(xué)習(xí)小組的同學(xué)互相督促，執(zhí)行暑期生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃有始有終。

五、家長(zhǎng)督促：

1.家長(zhǎng)一周三次檢查學(xué)生的暑期生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃執(zhí)行的情況和進(jìn)度，及時(shí)幫助解決執(zhí)行中的困難。

2.家長(zhǎng)在幫助學(xué)生執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，也要尊重學(xué)生的要求，切不可急躁。要重視學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的調(diào)整和學(xué)習(xí)興趣的提高。

8、有關(guān)高二暑假計(jì)劃精選1000字范本匯總

1.制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)自己的身體狀態(tài)，確定每天學(xué)習(xí)時(shí)間

看書(shū)，就要把能掌握的知識(shí)點(diǎn)搞清楚。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的基本原則：

一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書(shū)、每天語(yǔ)文寫(xiě)一篇作文、一個(gè)月內(nèi)背完英語(yǔ)1000個(gè)單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁(yè)課本、歷史背完5章內(nèi)容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計(jì)劃，不要使自己閑著，也不要使自己過(guò)于緊張。

三、循序漸進(jìn)。隔一段時(shí)間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度

前提是: 晚上10:30點(diǎn)睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態(tài)。剛進(jìn)入高二不用太苛求自己，因?yàn)檫€有一些課程還沒(méi)有學(xué)完，不用急于轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段，高二上學(xué)期要做的是把新學(xué)的東西學(xué)會(huì)學(xué)牢。另外就是鞏固基礎(chǔ)，有空就看看以前學(xué)過(guò)的東西，積少成多，并且在這一學(xué)期中，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)查漏，看看自己在哪些知識(shí)點(diǎn)上是不牢靠的，自己心里要明白，復(fù)習(xí)與學(xué)習(xí)才有一個(gè)方向和方法，

轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時(shí)就可以開(kāi)始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時(shí)就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個(gè)得高分的關(guān)鍵!

關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對(duì)公式要非常熟悉，公式中每個(gè)字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對(duì)象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開(kāi)始，把各科所有公式分類(lèi)并用一個(gè)本子整理一遍，做題的時(shí)候強(qiáng)化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對(duì)應(yīng)的數(shù)字，在平時(shí)做練習(xí)題時(shí)，就要要求自己寫(xiě)出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答。考試時(shí)當(dāng)然不用寫(xiě)出來(lái)，但自己必須清楚。

關(guān)于化學(xué)：把整本書(shū)的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時(shí)間就寫(xiě)一寫(xiě)，要能相當(dāng)熟練的寫(xiě)出他們，記住并熟悉那幾個(gè)特殊的，同時(shí)知道每個(gè)化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..

關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來(lái)就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫(huà)出圖像，并靈活運(yùn)用圖像，有時(shí)不會(huì)計(jì)算畫(huà)個(gè)圖就能知道答案。

關(guān)于物理：分類(lèi)整理公式，熟悉并能運(yùn)用，做題時(shí)要理解題目描述的過(guò)程.

科學(xué)的、實(shí)際的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

團(tuán)委工作主要有演講賽，，征文比賽，十大歌手比賽，黑板報(bào)評(píng)比，書(shū)法比賽,志愿者活動(dòng)，等一系列活動(dòng)?？雌饋?lái)活動(dòng)較多，較散，但是只要你仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共性，就是都需要我們同學(xué)積極參與，需要從同學(xué)中找出他們各自的特長(zhǎng)和閃光點(diǎn)，有的同學(xué)懷才不露，那就需要你和他多交流，給他搭建展現(xiàn)自我的平臺(tái)，有的同學(xué)文采較好，那就讓他多參加征文活動(dòng)，有的同學(xué)比較積極，那么就讓他踴躍參加志愿者活動(dòng)，有的同學(xué)有書(shū)法等特長(zhǎng)，那么就讓他參加書(shū)法比賽，有的同學(xué)德才兼?zhèn)?，就向推薦她參加學(xué)生會(huì)，并且有兩位同學(xué)擔(dān)任學(xué)生會(huì)部長(zhǎng),上進(jìn)的但還沒(méi)入團(tuán)的同學(xué)，要求他入團(tuán)等。 暑假計(jì)劃 重在堅(jiān)持 并不是說(shuō)一定很?chē)?yán)格

簡(jiǎn)單的日程 只要每天都做到就可以了

下面是為你制定的計(jì)劃~ 呵呵 不知道怎么樣

6：30 起床 (夏天是最漂亮的季節(jié)，早上的空氣也最新鮮，雖然六點(diǎn)半早了點(diǎn)，

但是為了新鮮的生活值得付出，呵呵~)

6：40--7：30 晨練 (想減肥的話 晨練是最重要的 跑步也好打球也好 一定要堅(jiān)持~~)

8：00--9：30 早讀 學(xué)習(xí)時(shí)間 (我是英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生 相信我

如果想學(xué)好英語(yǔ) 早讀很重要

會(huì)鍛練你的語(yǔ)感發(fā)音口語(yǔ)等各方面

從下面的計(jì)劃可以看到 我為你暑期安排的學(xué)習(xí)時(shí)間不多

但這個(gè)如果堅(jiān)持下來(lái)的話一定會(huì)收獲不小)

9：30--12：30 自由活動(dòng) (畢竟是暑假時(shí)間 主要還是放松自己嘛

這段時(shí)間可以上上網(wǎng)見(jiàn)見(jiàn)朋友 反正自己安排吧)

12：00--2：00 睡覺(jué) (夏天最熱的時(shí)間還是留下來(lái)睡覺(jué) 一來(lái)避暑二來(lái)養(yǎng)神)

2：00--5：00 自由安排 (還是想做什么就做什么吧 這段時(shí)間

打打球 看看電視上上網(wǎng) 依你而定吧)

5：00--5：30 晚飯 (想減肥的話就要提前吃晚飯了)

6：00--8：00 讀書(shū) (這段時(shí)間感覺(jué)比較舒服 好好利用一下讀一些喜歡的書(shū)啊

或者干脆就學(xué)學(xué)習(xí)不是很好嗎)

8：00--9：00 靠墻站立一小時(shí) (這是瑜伽的一種 減肥很有效

不過(guò)會(huì)很累 堅(jiān)持住啊～)

10：00 睡覺(jué)

PS。 計(jì)劃里早飯是中飯沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)去 這個(gè)是依你個(gè)人而定的

不過(guò)不管什么時(shí)候吃 飯后一定要站立半小時(shí)之后再活動(dòng)

有利于你的減肥

其實(shí)計(jì)劃這種東西 不管做得怎么樣 還都是要靠自己堅(jiān)持的

否則再好的計(jì)劃也只是一張白紙~

呵呵 最后加油~~~ 把玩的時(shí)間多安排一點(diǎn)，一天又4，5個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)就好了，不要太緊，但是不能都玩，最好早上一起來(lái)就學(xué)習(xí)，然后中午或者下午的時(shí)候看看雜志什么的休閑一下

9、有關(guān)高二暑假計(jì)劃精選1000字范本匯總

作為一名新高二的學(xué)生，如何開(kāi)好這個(gè)“頭”呢?用好暑假的時(shí)間就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)!

過(guò)了暑假，新高二就要迎來(lái)緊張的高二生活了，但不少學(xué)生假期只顧玩兒，開(kāi)學(xué)后收不回心。在這里提醒新高二的同學(xué)們，合理安排假期生活，在放松身心的同時(shí)，不能徹底放棄學(xué)習(xí)。

一個(gè)新高二的學(xué)生怎樣安排自己的假期學(xué)習(xí)呢?

關(guān)鍵要尊重學(xué)習(xí)規(guī)律和成長(zhǎng)規(guī)律。每一科都有它們內(nèi)在的規(guī)律，會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)生善于從老師那里學(xué)會(huì)這些規(guī)律，并能在這些規(guī)律的指導(dǎo)下愉快的學(xué)習(xí)。比如說(shuō)英語(yǔ)單詞，誰(shuí)都會(huì)忘，只不過(guò)要懂得記憶的規(guī)律，反復(fù)地去認(rèn)識(shí)它，才能牢牢地記住它。學(xué)習(xí)沒(méi)有定法，但是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)一個(gè)剛?cè)氤跞耐瑢W(xué)來(lái)說(shuō)非常非常重要。你要弄 明白你學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)W什么?“學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，基本方法”慢慢地才會(huì)形成能力。你有了這個(gè)目標(biāo)，進(jìn)步會(huì)很大喲，特別是數(shù)學(xué)，你可以試試呀!

【物理】根據(jù)學(xué)習(xí)情況對(duì)癥下藥

新高二生暑假?gòu)?fù)習(xí)物理時(shí)，要根據(jù)自己高二的學(xué)習(xí)情況“對(duì)癥下藥”。

物理學(xué)科在初三階段的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)非常重要，第一學(xué)期還要學(xué)習(xí)一些新課，第二學(xué)期開(kāi)始復(fù)習(xí)。高二生要充分利用好這個(gè)暑假?gòu)?fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，提前為新學(xué)年做好準(zhǔn)備。

對(duì)于高二物理成績(jī)較好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)教材，把已經(jīng)學(xué)過(guò)的一些零碎知識(shí)點(diǎn)利用暑假做鞏固復(fù)習(xí)。比如力學(xué)和電學(xué)部分是重要考點(diǎn)。有能力的學(xué)生可以做一些力學(xué)、電學(xué)綜合性的往年中考題。通過(guò)做試題，查缺補(bǔ)漏，看看自己還有哪些知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有掌握。

對(duì)于基礎(chǔ)較弱的學(xué)生，最好把高二的筆記拿出來(lái)，重新復(fù)習(xí)一遍，這樣在將來(lái)面對(duì)新的知識(shí)時(shí)就不會(huì)陌生。如果自主學(xué)習(xí)能力較差，盲目上輔導(dǎo)班也不一定有效，不如 在假期根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況做一些練習(xí)題，或者從以前的錯(cuò)題中汲取經(jīng)驗(yàn)，以求達(dá)到不留漏洞，提前預(yù)熱的效果，以飽滿的信心迎接新學(xué)期的到來(lái)。

【化學(xué)】預(yù)習(xí)從現(xiàn)在開(kāi)始

作為一門(mén)即將開(kāi)始學(xué)習(xí)的新課，化學(xué)需要記背的知識(shí)較多，高二生利用暑假提前預(yù)習(xí)一些簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)，既可以在新學(xué)期對(duì)化學(xué)課不太陌生，也可以為以后的緊張學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)打好基礎(chǔ)。

高二生在預(yù)習(xí)時(shí)要訂好計(jì)劃，可以分章節(jié)學(xué)習(xí)，比如熟悉化學(xué)元素周期表、了解化學(xué)儀器的使用要求或?qū)⑼逶胤殖砂鍓K，簡(jiǎn)單地了解元素性質(zhì)、方程式等基礎(chǔ)知識(shí)。先要將課本上的內(nèi)容初步理解，提前背一些需要記憶的內(nèi)容。

化學(xué)知識(shí)比較零散、抽象，但也有章法可循，初中化學(xué)知識(shí)并不難掌握。通過(guò)化學(xué)基本概念和理論的預(yù)習(xí)，高二生要找準(zhǔn)哪些知識(shí)點(diǎn)對(duì)今后的學(xué)習(xí)有幫助，并加強(qiáng)記憶理解;選擇一些有解題思路的指導(dǎo)書(shū)，根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況適當(dāng)做一些習(xí)題，同時(shí)多理解題中公式的運(yùn)用;通過(guò)做一些習(xí)題和練習(xí)可以發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，用筆記本把問(wèn)題集中起來(lái)，這樣可以使開(kāi)學(xué)后的學(xué)習(xí)更有針對(duì)性。

只要在暑假做好預(yù)習(xí)，開(kāi)學(xué)后認(rèn)真聽(tīng)講，根據(jù)老師的要求勤看書(shū)、勤動(dòng)手，每個(gè)初三生都可以學(xué)好化學(xué)。

物理方法：跳出題海 提高解題能力

許多同學(xué)為了提高自己的物理解題能力。能跳出“題海”而不懈努力追尋。有不少同學(xué)認(rèn)為，學(xué)好物理只要記住物理定律、定理或公式，多做題就行。殊不知，未深入理解基本概念、基本規(guī)律，未建構(gòu)起完整的知識(shí)體系，題做得再多，知識(shí)還是支離破碎，以致一些同學(xué)越學(xué)越?jīng)]信心。下面，小編將物理老師在教學(xué)和研究中的體會(huì)、感悟、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，奉獻(xiàn)給同學(xué)們，可作為學(xué)好物理，提高物理解題能力的助推器。

一、 善其事，必先利其器

從心理學(xué)的角度看，物理解題的過(guò)程是一個(gè)信息加工的過(guò)程，這些信息來(lái)自兩方面：

一是來(lái)自題目本身，通過(guò)審題而獲得;

二是來(lái)自我們大腦，包括物理的概念、規(guī)律、思維方法和已經(jīng)解過(guò)的問(wèn)題及結(jié)論等。

它們貯存在解題者大腦的記憶中，要通過(guò)回憶提取出來(lái)，這就是“聯(lián)想”。解題就是解題者這個(gè)信息處理系統(tǒng)與問(wèn)題的相互作用，也是題目信息與大腦中的貯存信息的相互溝通、相互結(jié)合的過(guò)程，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)物理試題時(shí)，成敗的關(guān)鍵就在于能否將頭腦“記憶庫(kù)”中的相應(yīng)知識(shí)與題目建立正確的聯(lián)系，并進(jìn)一步應(yīng)用這些知識(shí)分析、推理，最后完成解題。

提高物理解題能力的前提是加深對(duì)基本概念的理解，熟練掌握基本規(guī)律的應(yīng)用，強(qiáng)化知識(shí)間的綜合聯(lián)系。這就要重視教材，認(rèn)真閱讀教材，構(gòu)建學(xué)科的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)榻滩氖菍＜覀兏鶕?jù)教學(xué)大綱精心編寫(xiě)出來(lái)的，教材是同學(xué)們學(xué)習(xí)物理的基本依據(jù)。是物理知識(shí)的“寶藏”，是獲取物理知識(shí)的重要資源之一。讀教材時(shí)要重視物理概念、規(guī)律的建立過(guò)程，弄清每一個(gè)概念、規(guī)律是怎樣引入或得出的，它們的內(nèi)容、物理意義如何。對(duì)相互關(guān)聯(lián)的概念，要辨析其異同。對(duì)于物理規(guī)律，要掌握它的公式表達(dá)、適用條件，用來(lái)解決什么問(wèn)題等，邊看書(shū)邊思考，把讀、劃、批注相結(jié)合，所以讀教材時(shí)，不僅要記住知識(shí)結(jié)論，更要重視知識(shí)的形成過(guò)程，了解科學(xué)的研究方法，了解人類(lèi)對(duì)于自然界的認(rèn)識(shí)過(guò)程是怎樣一步一步深入的。在此基礎(chǔ)上，要善于根據(jù)物理學(xué)科特點(diǎn)，從整體上把握物理主干知識(shí)之間的相互關(guān)系，構(gòu)建物理學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使離散的知識(shí)形成彼此緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，以便于解題時(shí)能準(zhǔn)確定位，迅速提取。

二、 分析，建構(gòu)物理模型

高考命題側(cè)重能力的考查，以問(wèn)題的變化為切人點(diǎn)。千變?nèi)f化的物理命題都是根據(jù)一定的物理模型，結(jié)合某些物理關(guān)系，給出一定的條件，提出要求的物理量。而我們解題的過(guò)程，就是將題目隱含的物理模型識(shí)別、還原的過(guò)程。因此，我們要學(xué)會(huì)分析并善于分析，通過(guò)對(duì)具體物理問(wèn)題的分析。即分析題目涉及的物理情景、物理過(guò)程和狀態(tài)，分析各種條件下可能出現(xiàn)的結(jié)果和變化，以及導(dǎo)致這些結(jié)果和變化的原因。通過(guò)這些分析，把一個(gè)復(fù)雜的物理問(wèn)題分解成若干個(gè)相互聯(lián)系的子問(wèn)題，判定各個(gè)問(wèn)題的特點(diǎn)，建構(gòu)起相應(yīng)的物理模型，結(jié)合(對(duì)象)模型所遵循的物理規(guī)律，根據(jù)需要尋求的關(guān)系，寫(xiě)出符合題意的物理方程。只有在分析基礎(chǔ)上的解題才能做到透徹、自覺(jué)、主動(dòng)，正確地分析具體問(wèn)題，建構(gòu)物理模型是一種能力。我們應(yīng)該在平時(shí)的學(xué)習(xí)中多注意培養(yǎng)和鍛煉這種習(xí)慣，通過(guò)訓(xùn)練逐步形成“物理頭腦”。

三、 養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣

要提高解題的能力，養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣十分重要。

1.形成正確的解題程序

無(wú)論是何種題型的物理習(xí)題，解題過(guò)程一般都要有以下幾個(gè)基本的環(huán)節(jié)：讀題、審題、情景、(對(duì)象)模型、規(guī)律、方程、求解討論。一些同學(xué)解題時(shí)習(xí)慣于讀題，找已知條件，找出要求的物理量，確定所用公式、定律，最后列出方程。其實(shí)用這種解題思路來(lái)解決物理問(wèn)題是相當(dāng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。實(shí)踐證明，只有規(guī)范地按照解決一般物理問(wèn)題固有的解題程序，或者按照物理解題的基本模式進(jìn)行操作，才有助于增強(qiáng)自己思維的條理性，最終達(dá)到解題程序自動(dòng)化，有效地提高解題能力的目的。

2.養(yǎng)成畫(huà)圖的習(xí)慣

畫(huà)示意圖(力學(xué)中的受力圖、運(yùn)動(dòng)情景圖、v-t圖，電學(xué)中的電路圖，光學(xué)中的光路圖等)是解決物理問(wèn)題的重要方法和手段，是解答物理習(xí)題的一大法寶。示意圖能直觀清晰地展示物理情景，可將復(fù)雜的物理問(wèn)題變得形象具體。畫(huà)示意圖的過(guò)程本身就是一種把握題意的思維過(guò)程，一條簡(jiǎn)單的線段，一幅簡(jiǎn)單的圖象，往往就是打開(kāi)思路的金鑰匙，很多同學(xué)問(wèn)老師問(wèn)題，當(dāng)老師畫(huà)出了示意圖時(shí)，待求問(wèn)題往往也就迎刃而解便是明證。所以同學(xué)們從審題開(kāi)始就應(yīng)一邊讀題一邊畫(huà)圖，養(yǎng)成習(xí)慣，這是學(xué)好物理、做好物理習(xí)題的“秘笈”之一。

3.學(xué)會(huì)題后反思

學(xué)好物理貴在領(lǐng)悟和理解，重在掌握物理解題思想和方法。解完題后，不能只管答案的對(duì)錯(cuò)，還應(yīng)解后思考：題目涉及哪些知識(shí)點(diǎn)(模塊)?解題的關(guān)鍵是什么?有哪些解法?能否將題目變通一下?經(jīng)過(guò)這樣反復(fù)思考和總結(jié)，同學(xué)們解決物理問(wèn)題的能力定會(huì)不斷提高。

10、有關(guān)高二暑假計(jì)劃精選1000字范本匯總

畢竟，學(xué)期中的學(xué)習(xí)大家都在學(xué)校進(jìn)行，差別不太大，但是到了假期，學(xué)一個(gè)假期和玩一個(gè)假期直接影響學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握程度，必然對(duì)高考成績(jī)產(chǎn)生影響。利用暑假不僅可以有時(shí)間調(diào)整作息，還有機(jī)會(huì)進(jìn)行必須的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。要知道，對(duì)于一個(gè)希望在高考中有所作為的同學(xué)來(lái)說(shuō)，高中的任何一個(gè)假期都是不應(yīng)當(dāng)浪費(fèi)的。

更何況，高二是整個(gè)高中階段知識(shí)容量最大的一年，高二學(xué)年知識(shí)總量占高考考核知識(shí)量的70%，也是決定高考取勝與否的關(guān)鍵性一年?？上鹊搅烁呖紡?fù)習(xí)的緊張階段很多學(xué)長(zhǎng)才察覺(jué)到這一點(diǎn)。為了以后不蹉跎這個(gè)黃金學(xué)習(xí)階段，在新高二暑假，就應(yīng)當(dāng)領(lǐng)先進(jìn)入高二學(xué)習(xí)的狀態(tài)為高二的學(xué)習(xí)積累打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

語(yǔ)文

暑期課程主要安排重在知識(shí)點(diǎn)積累和閱讀能力的培養(yǎng)。

數(shù)學(xué)

高一主要的內(nèi)容為函數(shù)，這也是高中最重要的一種解題思想：函數(shù)思想，高二上學(xué)期的內(nèi)容主要為數(shù)列，向量，矩陣、行列式，算法。其中數(shù)列是主要內(nèi)容，在高考中經(jīng)?？?jí)狠S題，但是分析數(shù)列其中一種很重要的思想就是函數(shù)思想，因?yàn)閿?shù)列的通項(xiàng)本身也是一個(gè)函數(shù)，所以可以從函數(shù)的性質(zhì)進(jìn)行分析。

所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函數(shù)內(nèi)容，加大難度，增加學(xué)生對(duì)綜合問(wèn)題的分析能力，如何把復(fù)雜問(wèn)題分解成簡(jiǎn)單問(wèn)題。接著上數(shù)列內(nèi)容，主要是等差等比數(shù)列的性質(zhì)，然后對(duì)一些復(fù)雜的數(shù)列如何將其轉(zhuǎn)化為等差等比數(shù)列。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，這樣在分析一些綜合問(wèn)題的時(shí)候不會(huì)沒(méi)有思路，另一方面學(xué)好數(shù)列，在開(kāi)學(xué)的測(cè)試中考出好成績(jī)，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信

英語(yǔ)

高一重點(diǎn)是詞匯語(yǔ)法復(fù)習(xí)提高，高二的重難點(diǎn)是語(yǔ)法。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，并學(xué)著總結(jié)各種題型的解題技巧，切盲目題海。平時(shí)可以以不同形式多接觸英語(yǔ)，電影，美劇，英劇，英文歌曲等等。背單詞不要死記硬背，詞根法，同義反義辨析法，形近法，以及在閱讀中累計(jì)單詞為佳。

物理

高一內(nèi)容的復(fù)習(xí)補(bǔ)充及高二的電磁學(xué)

高一兩個(gè)學(xué)期的主要內(nèi)容為力學(xué)，這是整個(gè)高中物理的核心部分，所以針對(duì)力學(xué)的復(fù)習(xí)很有必要，此外，很多學(xué)校高一時(shí)未加的拓展課程，如力矩，曲線運(yùn)動(dòng)，動(dòng)量等，由于其在高考和自主招生中均占較大比例，故在復(fù)習(xí)高一物理的同時(shí)會(huì)補(bǔ)充這些知識(shí)點(diǎn)。

新課程方面，高二物理的核心是電磁學(xué)，包含電場(chǎng)，電路，磁場(chǎng)和電磁感應(yīng)四章，暑期會(huì)就這四個(gè)章節(jié)進(jìn)行一些預(yù)習(xí)和訓(xùn)練，同學(xué)在開(kāi)學(xué)之后的分科選擇中不至于盲目。

建議：高二下學(xué)期多數(shù)同學(xué)面臨加一科目選科問(wèn)題(有的學(xué)校在高二上學(xué)期)，而由于學(xué)校里的物理教學(xué)普遍以會(huì)考難度為主要參照，雖有一些好的學(xué)校有所拓展，但相比于高考也尚屬不足，相比于自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個(gè)暑假在物理上多花一些功夫，可以在開(kāi)學(xué)后的測(cè)驗(yàn)和選擇中更加從容順利。高一復(fù)習(xí)補(bǔ)充以及高二預(yù)習(xí)的部分加起來(lái)在高考中所占比例約為80%。

11、有關(guān)高二暑假計(jì)劃精選1000字范本匯總

1.制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)自己的身體狀態(tài)，確定每天學(xué)習(xí)時(shí)間看書(shū)，就要把能掌握的知識(shí)點(diǎn)搞清楚。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的基本原則：

一、具體。例如，三天內(nèi)瀏覽完某本書(shū)、每天語(yǔ)文寫(xiě)一篇作文、一個(gè)月內(nèi)背完英語(yǔ)1000個(gè)單詞、每天物理仔細(xì)讀完20頁(yè)課本、歷史背完5章內(nèi)容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計(jì)劃，不要使自己閑著，也不要使自己過(guò)于緊張。

三、循序漸進(jìn)。隔一段時(shí)間，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度

前提是: 晚上10:30點(diǎn)睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態(tài)。剛進(jìn)入高二不用太苛求自己，因?yàn)檫€有一些課程還沒(méi)有學(xué)完，不用急于轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)階段，高二上學(xué)期要做的是把新學(xué)的東西學(xué)會(huì)學(xué)牢。另外就是鞏固基礎(chǔ)，有空就看看以前學(xué)過(guò)的東西，積少成多，并且在這一學(xué)期中，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)查漏，看看自己在哪些知識(shí)點(diǎn)上是不牢靠的，自己心里要明白，復(fù)習(xí)與學(xué)習(xí)才有一個(gè)方向和方法，轉(zhuǎn)入正題，下面這些平時(shí)就可以開(kāi)始練習(xí)了，到高三就一定要熟練了，還有平時(shí)就要注意考試心態(tài)的培養(yǎng)，哪也是一個(gè)得高分的關(guān)鍵!

關(guān)于理科的復(fù)習(xí)與練習(xí)，首先是公式，對(duì)公式要非常熟悉，公式中每個(gè)字母的含義，公式的推導(dǎo)，公式的使用對(duì)象，這些是很重要的，從現(xiàn)在開(kāi)始，把各科所有公式分類(lèi)并用一個(gè)本子整理一遍，做題的時(shí)候強(qiáng)化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對(duì)應(yīng)的數(shù)字，在平時(shí)做練習(xí)題時(shí)，就要要求自己寫(xiě)出題目已知什么，未知什么，求什么，相關(guān)公式，這些都清楚了在解答。考試時(shí)當(dāng)然不用寫(xiě)出來(lái)，但自己必須清楚。

關(guān)于化學(xué)：把整本書(shū)的所有化學(xué)方程式抄一遍到本子上，有時(shí)間就寫(xiě)一寫(xiě)，要能相當(dāng)熟練的寫(xiě)出他們，記住并熟悉那幾個(gè)特殊的，同時(shí)知道每個(gè)化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，包括顏色，氣味，形態(tài)等的變化，還有就是記住化學(xué)物的顏色，狀態(tài)，氣味，比如哪些物質(zhì)是固體，白色沉淀有哪些..

關(guān)于數(shù)學(xué)：整理方程，公式，不是整理出來(lái)就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數(shù)圖像，能準(zhǔn)確的畫(huà)出圖像，并靈活運(yùn)用圖像，有時(shí)不會(huì)計(jì)算畫(huà)個(gè)圖就能知道答案。

關(guān)于物理：分類(lèi)整理公式，熟悉并能運(yùn)用，做題時(shí)要理解題目描述的過(guò)程.

3.實(shí)際的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

6：30 起床 (夏天是最漂亮的季節(jié)，早上的空氣也最新鮮，雖然六點(diǎn)半早了點(diǎn)，但是為了新鮮的生活值得付出)

6：40--7：30 晨練 (想減肥的話 晨練是最重要的 跑步也好打球也好 一定要堅(jiān)持~~)

8：00--9：30 早讀 學(xué)習(xí)時(shí)間 (我是英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生 相信我如果想學(xué)好英語(yǔ) 早讀很重要會(huì)鍛練你的語(yǔ)感發(fā)音口語(yǔ)等各方面從下面的計(jì)劃可以看到 我為你暑期安排的學(xué)習(xí)時(shí)間不多但這個(gè)如果堅(jiān)持下來(lái)的話一定會(huì)收獲不小)

9：30--12：30 自由活動(dòng) (畢竟是暑假時(shí)間 主要還是放松自己嘛這段時(shí)間可以上上網(wǎng)見(jiàn)見(jiàn)朋友 反正自己安排吧)

12：00--2：00 睡覺(jué) (夏天最熱的時(shí)間還是留下來(lái)睡覺(jué) 一來(lái)避暑二來(lái)養(yǎng)神)

2：00--5：00 自由安排 (還是想做什么就做什么吧 這段時(shí)間打打球 看看電視上上網(wǎng) 依你而定吧)

5：00--5：30 晚飯 (想減肥的話就要提前吃晚飯了)

6：00--8：00 讀書(shū) (這段時(shí)間感覺(jué)比較舒服 好好利用一下讀一些喜歡的書(shū)啊或者干脆就學(xué)學(xué)習(xí)不是很好嗎)

8：00--9：00 靠墻站立一小時(shí) (這是瑜伽的一種 減肥很有效不過(guò)會(huì)很累 堅(jiān)持住啊～)

10：00 睡覺(jué)