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1、合同計劃精選范文集錦
合同編號：
委托方(甲方)：
受托方(乙方)：
經雙方協商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實施以下項目，并支付項目報酬。
1. 項目名稱：
2. 服務內容：(商業(yè)計劃書撰寫、投融資咨詢、企業(yè)管理咨詢)
3. 實施地點：(在甲方地點辦公、在乙方地點辦公、甲方與乙方地點相互結合辦公)
4. 項目報酬：總額(大寫)人民幣 萬 千 百元;(小寫)rmb￥ 元。
一、履行責任甲方履行責任：
1.簽訂合同前對項目報酬的確認;
2.項目實施過程中提供乙方要求的相關資料;
3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協作;
4.項目實施過程中 如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用;
5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。
乙方履行責任：
1.簽訂合同前對項目報酬的確認;
2.項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料;
3. 項目具體實施和客戶資料的保密;
4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作;
5. 按照協議規(guī)定方式、時間交付項目結果;
6. 向甲方提供項目結果打印版一份(a4紙大小)、電子版一份 (1.5英寸磁盤或刻錄為光盤);
7. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和 項目答疑。
二、項目實施流程細則
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料;
2.????年?? 月?? 日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項;
3. 乙方與甲方溝通聯系，甲方繼續(xù)向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿;
4. 乙方與甲方溝通聯系， 并在 個工作日之內完成計劃書初稿(收到訂金時開始計算);
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿(用時一天);
6. 乙方與甲方溝通聯系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業(yè)計劃書(收到第二期款項時開始計算);
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書(用時一天);
8. 乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份(a4紙大小)、電子版一份(1.5英寸磁盤或刻錄為光盤);
9. 在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和項目答疑。
三、款項支付(商業(yè)計劃書撰寫項目)
1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%;
2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%;
3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.
四、違約條款
1.甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果;
2.乙方按照項目實施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經濟損失 ;
3.若甲方不按協議規(guī)定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。
五、項目撰寫標準一)商業(yè)計劃書項目
1. 包括但不限于以下內容：
? 第一章：執(zhí)行概要;
? 第二章：商業(yè)模式、產品或服務;
? 第三章：盈利模式;
? 第四章：市場機會;
? 第五章：營銷策略;
? 第六章：技術策略;
? 第七章：競爭優(yōu)勢、風險分析、政策分析;
? 第八章：運營管理、管理團隊、社會責任;
? 第九章：財務分析和融資;
? 第十章：附件。
2. 結構明確、條理清晰，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。
3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。
1)投資咨詢項目(根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定)
2)管理咨詢項目(根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定)
六、協議糾紛的解決方式協議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。
七、其它條款
1.本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證;
2.如有未盡事宜，雙方可以做出補充規(guī)定，并以書面形式確定為附件;
3. 本協議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。
4. 甲乙雙方聯系人：
甲方主要代表： 電話： 電子信箱：
乙方項目經理： 電話： 電子信箱：
委托方：(甲方蓋章)
法人：(簽字)
代表：(簽字)
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
受托方：(乙方蓋章)
法人：(簽字)
項目經理：(簽字)
開戶銀行：
帳號：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子信箱：
年 月 日
2、工作計劃精選范文集錦
2019年即將過去,新年的鐘聲就要敲響，它將引領我們跨向豬年,奮蹄遠征。回顧一年來辦公室在中心領導的正確指引下，以優(yōu)質服務為主體，規(guī)范管理為環(huán)節(jié)，美化環(huán)境為依托，對年初的目標、新訂的制度逐一貫徹落實，對客房、餐飲、財務等各部門的工作認真配合、有機銜接，正確傳達中心精神，全面推進中心對內、對外的各項工作建設。具體歸納如下：
一、加強新老員工鏈接，爭創(chuàng)一流服務。
從2019年8月試運營業(yè)以來，員工整體大規(guī)模的培訓只進行過一次，由于客觀上客源還算豐富，幾乎沒有間隙抽出大量時間進行全方位細化學習，新員工只有在初步掌握要領的基礎上，一邊向老員工學習，一邊具體實踐，為此中心領導很注重員工的素質培養(yǎng)，從他們的生活作息、言行舉止等點滴做起，以點代線，從小組做起;以線代面，從樓層做起，讓幾位優(yōu)秀的領班擠出時間，利用會議交接空閑、散客相對較少的時候，集中新員工手把手地現場指教，耐心地講解要領，真正起到了“傳、幫、代”的作用。一年來，無論是客房還是餐廳，工作從未落下套。我們從辦公室員工報到注冊及辭退情況統計看，新員工的崗位銜接從未缺位，以客戶的反饋看，對服務質量的評價相當高，從回頭客的印象亦可以證明這一點，同時也說明我們新老員工的鏈接是成功的。
二、搞好后勤保障，創(chuàng)造和諧舒適環(huán)境。
中心上下臨時職工結構分為三大塊：一是中心招收的服務員;二是廚房師傅自己聘組的;三是與職能部門合同派駐的，如保安。不管是哪一塊，中心領導在生活上一樣對待，管理上一樣要求，特別是我們的職工灶，辦得有聲有色，不求高檔，只求員工的可口實惠，讓她們吃得舒心、溫暖，有回到自己家的感覺，每逢節(jié)假日，中心領導親自包餃子，和大家坐在一起其樂融融，在周邊數家療養(yǎng)院中受到一致的稱贊。
門衛(wèi)保安一年四季以崗為家，回家的次數廖廖無幾，不管是盛夏的酷暑，還是嚴冬的寒冷，都是滿面笑容地把客人迎進來，指導車輛存放好，熱情禮貌地送往一批又一批客人，在工作上一絲不茍，多次受到會務組人員的好評，成為我中心工作中一道亮麗的風景。
一個干凈明亮的大院，一簇簇嫩綠的草坪，一朵朵盛開的鮮花，一間間整潔的客房，再加上別墅的優(yōu)雅別致，使我們在眾多療養(yǎng)院中脫穎而出。但僅僅有硬件的優(yōu)美還不夠，軟件上的更優(yōu)、更一流才是我們的目標。一年來，我們的顧客源源不斷，會議一個接一個，這都是對我們工作作出的肯定。
全院職工不僅在單位這個小集體里團結和諧、友愛互助，而且在社會大家庭中也是愛心可見。
三、落實省局工資制度改革，抓好地方協調工作。
作為省局直屬事業(yè)單位，辦公室認真貫徹落實省局“事業(yè)單位工作人員收入分配制度改革實施意見”組織全體正式職工學習文件，領會精神，統一思想，對方案中改革的原則，分配的紀律，調控的激勵與約束機制，認真學習，結合本人的實際檔案，準確無誤地填報了大量的數據文檔，經過單位審校，省局備案，省人事廳勞資處審批，成功的按計劃改革實施完成，在數家直屬單位中，工作走在了前矛。
省局安排的工作，我們都矢志不渝地堅決完成，地方上各主管部門、各職能部門的工作，我們也都高度重視。如管委會的衛(wèi)生責任制檢查、環(huán)保局的排污管理、派出所的暫住人口及治安管理、氣象安監(jiān)局的人防管理、工商局幾次執(zhí)照的變更年檢、衛(wèi)生系統執(zhí)業(yè)證的審核、物價部門的監(jiān)督培訓、消防部門的定期督查等，我們都有條不紊地進行。該學的學，該抓的抓，該繳費的繳費，須整改的整改，絲毫不敢馬虎。一年來工作始終走在了當地療區(qū)的前頭，辦公室作為綜合部門，各項協調工作在中心領導的直接帶動下，給全中心上下交了一份滿意的答卷。
總之，2019年的工作過去了，雖然零零碎碎做了大量工作，也取得了成績，但不足之處還有很多，還有不少問題和困難，需要共同解決和克服，同時也給__年工作提出新的課題。
1、辦公室職工在一起組織學習太少，沒有筆記，更沒有更多的交流與溝通，在新的一年里,要定期組織學習,寫出心得,相互學習與批評指導。
2、辦公室負責人沒有創(chuàng)新拓展的思路，沒有為中心提出別出心裁的模式管理，只是程序化地固定工作，在新的一年里要放寬思想，激活靈感，為中心、為領導提供新的策略與建議。
3、職工食堂生活是最基礎的生活動力，__年我們要多向周邊兄弟單位取經，對來自各方員工的口味，仔細揣摩，盡量做到眾口能調。
4、在原制度的基礎上，多集思廣益，從原料采購到水電消耗等，要訂出“增收節(jié)支”的新措施，堵塞漏洞，為中心獻計獻策，工作再上新臺階。
3、團隊計劃精選范文集錦
一、企業(yè)文化：
經營理念：
目標：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現在團隊日常工作以及任務的執(zhí)行上，團隊中每
一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態(tài)度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務需與上層領導溝通：
四、團隊文化建設規(guī)劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規(guī)劃：
團隊的構成(組建)：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的
前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規(guī)范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力?，F在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。 團隊的培訓和培養(yǎng)是關鍵：
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
培訓內容包括行業(yè)特征、產品知識、專業(yè)能力。培訓課程如下：
互聯網及B2B基礎知識，中供產品知識，銷售技巧
2.形象禮儀培訓與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓和培養(yǎng)：
4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養(yǎng)。
5.售后服務意識的培訓和培養(yǎng)。
團隊的日常管理：
團隊的素質提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應該僅僅是對現有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹的監(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業(yè)績結果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結果，而沒有人性化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)
4、美術計劃精選集錦范文
教學目的：1、以創(chuàng)藝美術的形式，提高小朋友的作畫能力、創(chuàng)新能力、動手能力，發(fā)展和開拓小朋友的思維。
2、采用多種不同的美術材料，豐富小朋友的美術知識
3、培養(yǎng)小朋友多角度思考的能力
4、以生動的教學方式——游戲結合美術，提高小朋友的注意力，增進小朋友對美術的興趣
教學對象：5—10歲孩子
教學形式：1、小班制教學(4-6人)
2、課時50分鐘 共16節(jié)
課程費用：100元每節(jié)
課程體驗：昆蟲的故事或裝飾樹 每節(jié)20—30分鐘
教學課程：裝飾樹 昆蟲的故事 我造的房子 星際旅行 畫波浪
眼淚汪汪 什么味道 嘣嘣跳跳 大船小船 向日葵
呱呱呱 大嘴巴 海鮮市場 蜘蛛 好吃的早餐
教學材料：普通顏料(各色一小瓶)： 丙烯顏料一盒：
水彩顏料一盒： 大理石顏料一盒：
蠟筆一盒： 彩色水性筆一盒：
不同大小刷筆6支： 小桶一個：
小滴瓶20個： 4k畫紙10袋：
鏡子5個： a4各色彩紙一袋：
2b和2h鉛筆的各6支： 橡皮擦2個：
口罩一個： 一個訂書機：
釘扣一盒： 彩色粉條一盒：
毛線黑色白色各一捆： 固體膠3個：
強力膠2支： 紙粘土各色一袋(5色)：
訂書針一盒： 刻刀一把：
眼球50個： 白膠一瓶：
彩色皺紋紙(6色)各色3捆： 油畫布20個：
聚乙稀泡沫大的3根： 夜光星星2盒：
手電筒一個： 鱷魚娃娃一個：
塑料泡泡，一次性筷子、紙巾、刀，一疊報紙，每課圖片自己準備
5、計劃范文精選大全集錦
一、本周工作工作總結：
1、于12月x日，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝
進行編制方案報告上報項目建設指揮部。
2、于12月x日，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳
中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產線進行初步分析與推薦。
3、于12月x日，根據項目指揮部決議，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產1500噸
電解金屬錳中試生產線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部。
4、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對項目建設一期工程各車間土
建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖。湖南化工醫(yī)藥設計院于12月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。
5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產生產現場進行三班跟蹤，
了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結，并于12月x日全部拆回項目部辦公。
6、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地
形標高布置進行對接及確定施工方案，以便地質勘探單位進場施工。
7、于12月x日，在項目建設指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士、朱博士一
行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習。
二、下周工作計劃：
1、按項目建設指揮部辦公室要求，于12月x日前完成項目部工藝組20__年
的工作總結。
2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產所有工藝進行全面總
結，對生產存在的問題進行討論。
3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙。
4、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作。
5、繼續(xù)與項目指揮部設備組、電器組配合，討論一期工程建設中的設備及電
器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善。
6、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面
核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入。
7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。
東方礦業(yè)項目指揮部工藝組
20__年x月x日
6、計劃范文精選大全集錦
一、 慶典背景：
電子信息工程系青年志愿者協會和計算機系青年志愿者協會經歷了三年的風風雨雨，在這三年里我們辛苦過、勞累過、忙碌過…今天我們青志協在電子系里取得了領導們認可的成績，一切的辛苦都是值得的。__年__月x日我們迎來了兩個系青志協三周歲的誕辰，更重要的是我們兩個系的青協成員從此以后要走進同一個大家庭，以后我們同一個目的，同一個夢想，一起努力一起加油。所以我們要舉辦一個盛大的晚會，讓大家一起來分享我們的快樂。
二、 慶典目的：
通過這個活動，一是為慶祝我們電子系青志協和計算機系青志協誕生三周年。二是為了祝賀電子系青志協和計算機系青志協聯合，攜手共創(chuàng)未來。三是向大家匯報這三年來電子系走過的風風雨雨，我們的付出于回報。四是通過這個活動加強兩系之間的交流，各部門的配合和友誼，最主要的是我們向大家分享我們信息工程學院青志協美滿的三周歲。
三、 慶典主題：攜手我們的未來
四、 慶典時間：__年__月x日 7：00-9：00
五、 慶典地點：報告廳a廳
六、 慶典前期工作安排：
(1)秘書部負責采購聯合慶典所需要的全部東西和演出人員所需要的演出道具。要在11月25號之前要把所需要統計出來，采購所需要的東西由各部長一起商量后在做最終決定，后由秘書部成員把所需要東西準備好，具體由秘書部部長崔志勝負責。
(2)宣傳部負責聯合慶典篩選節(jié)目。要在11月17號之前，做好聯合慶典節(jié)目報名的海報和宣傳稿，并在j2大廳張貼。在16號晚上召集青志協宣傳部干事到各班征集慶典的節(jié)目。當晚的征集小隊的由宣傳部部長安排，在征集的同時也通知要參加演出人員在11月21號晚上6點在j2～212進行節(jié)目的篩選。通知他們最好自己能準備好伴奏帶等，如果沒有就在節(jié)目單上備注寫明。宣傳部部長在11月20號之前把征集到的節(jié)目交到會長劉璐瑤那里。
(3)組織部負責聯系學院里的各藝術團和電子系學生會的節(jié)目，各藝術團邀請由會長和組織部部長商量后在做具體安排，要在11月20號之前確定好各藝術團和電子系學生會的名單和節(jié)目名稱交給會長劉璐瑤，由組織部長杜忠負責。
(4)其他部門成員要積極配合以上三個部門的工作，服從各位部長的調配。
慶典節(jié)目的篩選：
(1)11月21號晚上5點40分青志協所有部長和每個部門派出3名干事到達j2～212進行節(jié)目篩選現場的安排，現場的安排見活動說明。
(2)電子系青志協會長劉璐瑤要把宣傳部部長帶來的節(jié)目名單里所需要的配音材料在11月20號完成裝載到電腦里，并在11月21號晚上5點40之前把電腦和音響帶到篩選節(jié)目現場j2～212。
(3)11月22號早上將公布被篩選到名單，由組織部負責通知各被篩選到的人員和通知演出人員彩排的時間和地點將在11月30號下午2點開始。并且把演出人員所需要的道具報給秘書部部長，由秘書部統一準備。
(4)主持人的選擇有所有部長級以上開會決定。由會長負責安排。
慶典彩排安排：
(1)組織部在11月28號之前通知所有演出人員11月30號下午兩天開始彩排。
(2)11月30號中午12點之前青志協所有部長和干事達到慶典現場，進行彩排的布置。
(3)電子系青志協秘書部把慶典需要的道具和東西都準備好在11月30號中午12點之前帶到報告廳a廳，會場的裝飾由秘書長抽取人手來布置，具體安排由秘書部部長負責。
(4)彩排現場的座位安排和迎賓人員、演出人員、維持秩序由宣傳部部長負責安排。
(5)所有的節(jié)目篩選出來后，組織部部長把演出人員所需要的道具報給秘書部部長，由秘書部統一準備。
(6)彩排結束后，在12月2號之前把確定好的節(jié)目后由實踐部和活動部人員發(fā)好門票給觀看慶典的人員，觀看慶典的人員名單由部長和會長開會商量后在確定下來。
(7)在12月3號開個部長會議，進行節(jié)目順序的安排和12月5號那天的一些工作安排。
七、慶典說明：
11月21號晚上6點的節(jié)目篩選現場是由青志協三位會長和6位部長做評審節(jié)目的評委官，本次篩選所有參加演出的團隊包括社團、藝術團必須過來，否則視為棄權處理。宣傳部長楊巧霞擔任本次篩選節(jié)目的主持人，秘書部派出兩名干事做好演出人員的簽到工作，組織部部長安排兩名干事到門口做引導演出人員的進場工作，另外在派出4名干事在里面做演出人員的座位安排和維持秩序工作，其他部門干事由組織部部部長安排輪流接替上面幾位干事工作。
八、慶典現場安排：
(1)12月5號會長劉璐瑤在8點20分之前要聯系要報告a廳管理員，打開大門。
(2)12月5號早上8點30分青志協所有部長和干事達到慶典現場，秘書部把道具在8點30分前把演出道具搬到慶典現場，會場的裝飾由秘書長抽取人手來進行慶典現場的布置。整天都要做好人員點到工作。具體安排由秘書部部長負責。
(3)活動部和宣傳部的成員負責活動當天會場前臺的全部事項。因為整會場座位由三個部分組成的分別是左、中、右三排,所以演出人員的位置安排在左邊座位前五排、各領導和老師安排在中間座位的第一、二排，各系青志協代表團的位置安排中間座位第三、四、五排，電子系和計算機系青志協和學生會成員安排在右邊前五排，其他位置都安排給前來觀看的人員，門口迎賓人員安排八位，其中四位在門口迎賓、另外四個引導人員入場，按策劃書上的安排引導人要準確的把人員領到具體的位置去，維持秩序的人員安排四名左右各站二個，二十分鐘換一次值班人員，具體人員安排由宣傳部部長楊巧霞負責。
(4)實踐部和組織部負責活動當天會場后臺的全部事項。先從秘書部那把演出人員道具交給組織部部長由組織部部長統一安排,演出人員的出場順序安排，演出人員所需要的道具安排和演出人員的進出問題等等都由組織部部長杜忠負責，后臺一定要保證有三個節(jié)目。具體按演出節(jié)目單進行安排。
(5)在節(jié)目表演的過程中我們將會對我們友情贊助的公司進行一系列的宣傳，具體的由實踐部部長負責。
(6)所有__屆信息工程青志協干事積極服從部長的指示配合完成12月5號周年慶典的所有工作。
九、慶典注意：
(1)在慶典活動中__屆干事要服從各部長的安排。
(2)在慶典活動中電子系青志協部長和干事佩戴好工作證，部長級別以上和八名迎賓穿好正裝。
(3)在慶典活動中所有干事積極完成部長交給你們的任務。
(4)每個部門負責好自己的場地，絕不與許有活動人員沒事整個現場亂跑，個部長要管好自己的人員。
十、慶典工作人員：電子系青志協和計算機系青志協全體成員
十一、慶典主辦：電子系青年志愿者協會
十二、慶典經費：由電子系團總支、計算機系團總支和贊助商提供
十三、慶典負責人：電子系青志協會長劉璐瑤、計算機系青協會長喬冉冉和各部長
7、鍛煉計劃精選范文集錦
一、幼兒情況分析
1、大班共有39個小朋友，其中四分之一是外地轉來的新生。在他們當中，由于遺傳素質的不同，加上生活環(huán)境不同，因此，在動作發(fā)展方面存在著一定的差異。有幾位小朋友平時的體質較差常生病，對于這些幼兒應多提供給他們戶外鍛煉活動的機會，逐漸地增強他們的體質。還有些小朋友長得較胖，動作發(fā)展也不夠好，對于他們應加強活動的強度，逐漸地增強他們的體質。
2、總之，針對班中幼兒的動作發(fā)展水平的不同，在組織幼兒進行體格鍛煉中應考慮到各種動作發(fā)展來組織活動，照顧到幼兒的個別差異，進行不同強度的體格鍛煉，讓每個幼兒都得到提高發(fā)展。
二、活動目標
1、走：聽信號變換方向走。
2、跑：聽信號變速跑或改變方向跑;跑走交替，距離為200—400米。
3、跳：原地縱跳觸物;助跑跳過不少于寬50厘米的平行線;練習跳繩。
4、平衡：兩臂側舉，單獨站立5—10秒鐘;在有間隔的物體(磚、木塊、硬紙板)上走。
5、投擲：兩人相距2—4米拋接大球;肩上揮物投遠。
6、鉆爬：協調靈活地鉆爬攀登障礙物，練習側滾。
7、基本體操：徒手操?？诹睿合蜃?右)轉，原地踏步、立定、左(右)轉彎走。
三、體格鍛煉活動計劃
周次 內容
2 圈兒變變變
3 紙棍造型
4 踩高蹺
5 抓尾巴
6 火眼金晴
7 小傘兵
8 滾龍珠
9 光線寶寶來嘍
10 七色花開
11 滾球門
12 烏龜一家
13 好玩的稻草球
14 狐貍和獵狗
15 怕癢的紅布頭
16 跨跳竹編
17 孫悟空和孩兒們
18 卷炮仗
8、鍛煉計劃精選范文集錦
科學的安排晨練
1、從實際出發(fā)。根據不同年齡階段的身心特點，科學地選擇鍛煉內容和確定鍛煉方法及合理安排運動負荷。如中年時期人體各組織器官逐漸老化，機能逐漸衰退，病患增多，故鍛煉需求逐漸提高。
2、循序漸進。在鍛煉內容、方法手段的安排上，要注意連貫、系統、由簡到繁、由易到難，逐步提高。對運動負荷也要由小到大，逐漸增加，如果違反循序漸進的原則，不僅不能有效地增強體質，而且還會損害健康。
3、堅持不懈。人體機能水平的提高是一個逐步發(fā)展的過程，通過鍛煉所引起身體形態(tài)、生理、生化等方面的良好變化，需經過由少到多逐漸積累，只有堅持不懈的科學鍛煉，才能產生量的積累，收到良好效果。
因為我是網球的初學者，所以為了更好的學會如何打網球，我為自己制定了網球學習計劃：
1.徒手模仿正確動作，進行揮空拍練習 用意念方法，在大腦默念正確的動作，按照動作的要求，邊默念，便做動作，在揮擊時，設想確有其球，保持正確的位置和準確的擊球點，由慢到快的反復作徒手揮拍動作的練習，直到動作被熟練、自如的掌握，達到動作定型。
2.對著鏡子來檢查揮拍動作
站在一面大鏡子前，揮拍時可看到自己的全身，通過鏡子檢查自己后擺時球拍的最遠位置、擊球點位置以及隨揮動作完成的位置。重復做揮拍擊球動作，直到頭腦里對正確的擊球動作有了概念。在球場上，當擊球動作不對時，要回想這些概念，就會有助于作出正確的揮拍動作。 觀察鏡子理自己的擊球姿勢，并糾正那些不正確的動作。例如，許多運動員正拍擊球的后擺過高，可以在鏡子里看著自己的球拍向后拉到什么位置，如果太高了，則自行調整并繼續(xù)在鏡子前練習，直到獲得正確的姿勢。
3.練習拋球的穩(wěn)定性
拋球不穩(wěn)定會影響發(fā)球的穩(wěn)定性。練習拋球的方法是在家中找一間高天花板的房間，或在戶外靠近建筑物的地方，或者在網球場周圍的圍欄處練習拋球，用拍子伸向前方來確定一個點或線，并注意這個點或線與參照物的關系，然后進行反復練習拋球，使球總能拋到那點或線上。 當把球每次拋到這個位置上時，即可揮動球拍，但不是去擊球，目的是幫助改進發(fā)球節(jié)奏。同時，球拋起后，可讓它直接落地，以檢查是否拋在身體的前側方。
4.對墻練習使擊球動作定型
對墻練習是練習基本功的最好方法，墻是理想的陪打者。不但初學者進行練習對墻練習，即使職業(yè)選手也常用對墻練習，以達到""學而時習之""的目的。 對墻練習比賽更能集中思想。幾乎所有擊球技術都能對著墻練。但是，對墻擊球不能太用力。有人喜歡猛力擊球，結果球回來得太快，以致沒有時間作好下次擊球的預備姿勢。 練習落地球時，應站在離墻9米處，手握拍充分后場，做完揮拍動作，目的是練習擊球的穩(wěn)定性，在墻上作一個記號，記下命中的次數。也可以和同伴一起對墻練習，兩個人打，用近似于網球比賽的節(jié)奏，并且在擊球后也象比賽一樣移動，不象一個人打墻時，總在同一位置上。對墻進行連續(xù)擊球連續(xù)時，要注意掌握節(jié)奏，不斷增加正確擊球的次數，一旦失去節(jié)奏就停下來，重新開始。
5.連續(xù)拍球來提高控制能力
任何時候只要手里有一把球拍，都可以簡單的拍球練習。用球拍對空中或地面拍球來提高手、眼的配合?？梢宰鲞@樣的游戲：看自己不丟球能夠連續(xù)彈拍多少次，這個練習看似簡單，但做起來確比想象的要難得多，因為獲得穩(wěn)定總是不容易的。這個拍球練習還可提高球感。如果想提高放小球的感覺，就練習把球拋入空中，在用球拍接住它，并盡量不讓球彈起。
6.與同伴配合練習
在練習某一項特定技術時，可以和同伴商量，相互配合訓練。如果能找到一位對某一項技術也感興趣的伙伴，于他一起練習是再好不過的了，練習時最好有6-12個球。例如：你想練習發(fā)球，同伴可以練習接發(fā)球，預先告訴他，你要打他的正拍還是反拍，使他可以集中注意力，擊好球。然后兩人交換，使雙方都可以練習發(fā)球和接發(fā)球技術。甲以正確動作發(fā)球5-10次，乙以正確動作接發(fā)球5-10次，回擊給甲方，爭取多打幾個回合。完成次數后，雙方交換，改為甲接球發(fā)球，乙發(fā)球，再換其他技術的練習。完成5-10次以后，以同樣的方法兩人還可以一起練習挑高球、高壓球、正拍球、反拍球、落地球和截擊球等技術。但訓練時，一定要有足夠的球，并要使動作穩(wěn)定連續(xù)地進行。
因為本學期的體育課有跑步，而且要考試，在規(guī)定的時間內跑完規(guī)定的路程，所以為了更好的實現這一目標，我為自己制定了以下計劃：
跑步訓練有3個基本的要素：耐力、力量、速度。
耐力
如果我們把跑步看作是一個金字塔，每年一次到兩次的最高級的比賽作為它的金字塔頂，耐力基礎是塔的塔基。對追求健康的跑步者來說，塔基是他們最感興趣的。但對大多數的跑步者來說，塔基是整個計劃的開始和結束，沒有良好的基礎，較大強度的力量工作和速度工作是不可能做到的。部分的跑步者往往忽略了計劃，從而使我們的跑步受到不良的影響其實我們可以很好地設計自己的跑步計劃，特別是在每年一度的為耐力訓練打下良好基礎的時間里。
力量
在日常訓練中，有規(guī)律地安排一系列簡單的上身力量練習，將有效地提高訓練者的跑步能力。目的是提高肩臂的力量和耐力，以及腹部和背部肌肉的力量。通過合理地利用雙臂，跑步者的成績可以提高近12%。不知道利用雙臂的普通的跑步者就很不幸，跑步的距離越長，雙臂就越疲勞。雙臂能有效地維持步幅是因為，，他們像一個節(jié)拍器一樣有節(jié)律地帶動著腿的節(jié)奏。
速度
對一個跑步者來講，有很多方法進行速度訓練：到田徑場上，重復進行各種各樣的短距離跑;做速度游戲;從上上快速地地跑下來;參加比賽等。速度訓練對每個人都是可以的，對老年人的作用更大，因為它在保持步態(tài)的同時，也保持了人體良好的生物力學結構，而這兩者將隨著年齡的增長逐漸消失。許多沒跑過不得成年人，認為自己只是適應日復一日的以每英里10分鐘的速度慢跑，而不管跑的強度和速度，這是不正確的。
提高速度可以通過三種方法：
⒈增加步頻
⒉增大步幅
⒊既增加步頻又增大步幅
我想只要對自己嚴格要求，堅持此計劃，我相信強健的身體就會不起而來，高效率的學習也會緊隨其后，完美的狀態(tài)也將不是夢，努力吧，為了現在，為了將來，堅持不懈的鍛煉，我相信你會得到意想不到的收獲!
9、金融計劃精選范文集錦
一、工作目標
本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環(huán)境下，教學模式和形式的變化，自發(fā)學習，結合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾。
二、工作思路
堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據學校的發(fā)展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為基礎，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、教師考核制度?，F在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建設性的意見。
三、工作內容和工作方法
(一)教學管理方面
1.抓好教學管理制度建設，規(guī)范日常教學程序
本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網上課堂的執(zhí)行;對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關教師利益的工作。
(二)進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力
本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進行教學”結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。
本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯合學報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。
(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實
在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發(fā)現老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，體現了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規(guī)定的時間內，完成了各項任務。
10、合同計劃精選范文集錦
工程中心名稱：__________
技術領域：______________
批準下達文號：__________
組建單位：______(蓋章)
組建單位法人：__________
單位聯系人代表：________
聯系電話：______________
湖南省科學技術廳制
_______年_______月
填表說明
一、本《合同書》為組建湖南省工程技術研究中心而設計。
二、本《合同書》是工程中心驗收的重要依據之一。組建單位應根據通過專家論證，并修改完善后的《湖南省工程技術研究中心組建可行性研究報告》認真編寫。
三、工程中心技術領域按《湖南省工程技術研究中心建設規(guī)劃》填寫。
四、本《合同書》的組建內容、目標應該完整、系統、明確，各項技術經濟指標具有可測性。
五、本《合同書》提供的是一種基本格式，填報單位可以根據條款填寫內容增加頁面。
六、本《合同書》一式五份，紙張按a4標準。另外還需要提供一式二份《合同書》及修改后的《申請組建湖南省工程技術研究中心可行性研究報告》的軟盤(word__格式)。
七、上報資料在規(guī)定時間內提交到湖南省科學技術廳發(fā)展計劃處。
第一條湖南省科學技術廳(以下簡稱甲方)與工程中心組建單位_______(以下簡稱乙方)及推薦單位_______(以下簡稱丙方)，根據有關法律、法規(guī)，就乙方組建湖南省_______工程技術研究中心(以下簡稱工程中心)，特訂立本合同。
第二條按照《湖南省工程技術研究中心管理辦法》，工程中心建設實行主任負責制，本工程中心的主任和主要研究成員為：
類別_______姓名_______性別_______出生_______年_______月_______日單位_______學歷_______職稱_______從事專業(yè)____
中心主任______________
主要成員______________
第三條乙方工程中心成立的專家指導委員會成員為：
姓名_______性別_______出身年月_______單位_______職務_______專業(yè)_______電話_______
第四條?乙方工程中心組建期為_______年_______月至_______年_______月。組建期完成時，達到的總體目標是：(組織機構、總體達到的水平、成果轉化、基礎條件、交流與合作等)
第五條乙方工程中心機構組建目標是：(機構設置、運行機制、管理制度等)
第六條乙方工程中心組建期完成時，主要研究開發(fā)成果目標(分年度表述成果水平、技術經濟指標以及知識產權、技術標準等)
第七條乙方工程中心組建期完成時，研究開發(fā)成果轉化與效益目標(分年度表述成果轉化后，年度和累計直接經濟效益和間接經濟效益的目標)
第八條乙方工程中心組建期，實施以下人才培養(yǎng)戰(zhàn)略目標(分年度表述人才培養(yǎng)、人才引進、人才交流計劃及組建期完成時人才隊伍整體結構目標)
第九條乙方工程中心組建期內的對外開發(fā)目標是：(分年度表述合作研究開發(fā)、接受委托研究開發(fā)、學術交流等目標)
第十條本工程中心建設期內，經費總投入_______萬元，其中計劃新增加投入經費______________萬元。新增加投入中，乙方自籌資金_______萬元，甲方為乙方資助_______萬元，丙方配套資金投入_______萬元。
第十一條新增加投資中，用于新產品研究開發(fā)經費_______萬元，基地建設_______萬元，設備購置_______萬元，人才培養(yǎng)及學術交流_______萬元，其他_______萬元。
第十二條甲方資助經費主要用于_______;甲方為乙方資助的經費在乙方和丙方第一期資助經費到位以后，分_______次撥付，撥付時間：
1._______年_______月_______日前撥付_______萬元。
2._______年_______月_______日前撥付_______萬元。
第十三條乙方應嚴格按《湖南省工程技術研究中心管理暫行辦法》要求，做到專款專用，嚴禁挪作它用。對乙方因故不能履行合同或違反合同有關規(guī)定，甲方有權撤銷或中止合同，并視情況收回經費。同時甲方在今后二年內不再受理乙方的項目申請。
第十四條乙方應按《湖南省工程技術研究中心管理暫行辦法》的要求，于每年12月份如實向甲方報送上年度項目執(zhí)行情況報告和統計報表，并接受甲方監(jiān)督檢查。
第十五條丙方應按照《湖南省工程中心管理暫行辦法》要求，落實有關配套資金，督促乙方按計劃進度實施項目。
第十六條合同各方不得擅自變更、修改合同。如發(fā)生爭議，應予協商解決，經協商無法解決爭議的，任何一方均可向長沙市仲裁委員會提起仲裁。
第十七條本合同一式六份，甲方三份，乙方二份，丙方一份，具有同等效力。
第十八條?本合同未盡事宜，參照《湖南省工程技術研究中心管理暫行辦法》執(zhí)行。
甲方：湖南省科學技術廳(蓋章)處室負責人(簽章)：___
項目負責人(簽章)：_________________________________
聯系電話：___________________________________________
開戶銀行：___________________________________________
帳號：_______________________________________________
日期：_______________________________________________
乙方：中心組建單位(蓋章)___________________________
單位負責人(簽章)：_________________________________
聯系電話：___________________________________________
項目負責人(簽章)：_________________________________
聯系電話：___________________________________________
開戶銀行：___________________________________________
帳號：_______________________________________________
地址：_______________________________________________
郵編：_______________________________________________
日期：_______________________________________________
丙方：中心組建推薦單位(蓋章)負責人(簽章)：_______
開戶銀行：___________________________________________
帳號：_______________________________________________
聯系人：_____________________________________________
電話：_______________________________________________
地址：_______________________________________________
郵編：_______________________________________________
日期：_______________________________________________
11、合同計劃精選范文集錦
甲方(債權出讓人)：
乙方(債權受讓人)：
甲方和乙方經過友好協商，在平等、自愿的基礎上達成如下協議，以資信守：
一、截至本協議簽署日前，債務人 某某 公司拖欠甲方 款共計 元未還(相關債權憑證附后)。
二、現甲方將以上債權轉讓給乙方，乙方同意受讓。
三、陳述、保證和承諾
1、甲方承諾并保證：
(1)其依法設立并有效存續(xù)，有權實施本協議項下的債權轉讓并能夠獨立承擔民事責任;
(2)其轉讓的債權系合法、有效的債權。
2、乙方承諾并保證：
(1) 其依法設立并有效存續(xù)，有權受讓本協議項下的債權并能獨立承擔民事責任;
(2)其受讓本協議項下的債權已經獲得其內部相關權力機構的授權或批準。
四、違約責任
各方同意，如果一方違反其在本協議中所作的陳述、保證、承諾或任何其他義務，致使其他方遭受或發(fā)生損害、損失等責任，違約方須向守約方賠償守約方因此遭受的一切經濟損失。
五、其他規(guī)定
1、對本協議所作的任何修改及補充，必須采用書面形式并由各方合法授權代表簽署。
2、在本協議履行過程中發(fā)生的糾紛，雙方應友好協商解決;協商不成的，任何一方均有權向乙方住所地有管轄權的人民法院起訴。
3、本協議自雙方簽字蓋章后生效，共一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，各份具有同等法律力。
甲方(公章) 深藍信息技術公司 乙方(公章)深綠咨詢公司
地址： 地址：
授權代表： 授權代表：
12、目標計劃精選范文集錦
__年已經過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在__年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場,根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。
5、在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在__月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。