《新的工作計劃》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、新的工作計劃
作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點壓力。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個機(jī)會，作為一個新人，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學(xué)習(xí))。來了一個月了，感觸最深的是時間過得太快，自問對部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃，如下：
一、工作總結(jié)
從剛剛進(jìn)來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對此項工作調(diào)整，我非常的開心，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排。我在這個月大致的工作如下：
1、根據(jù)每月員工入離職情況，將人員的檔案梳理歸檔。
2、根據(jù)每天的員工入離職情況，更新人事系統(tǒng)檔案。
3、薪資核算工作(在這新入職一個月內(nèi)，我還沒接觸)。
4、部門資料檔案的管理或下達(dá)。
5、上級安排的其他事項。
因為剛剛進(jìn)入工作，對工作還不是很熟悉，因此還沒什么建樹。之前對薪酬并未解除過，可能還有點陌生。而且還有個問題，我所做的工作都是針對物，是“死”的東西。做HR，應(yīng)該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特別是與部門及員工的溝通交流，處理各種問題的技巧，在這點上，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會會很少。
二、自己的不足
1、到公司一個月了，對公司的企業(yè)文化，制度(包括人事制度)還不是很清楚，來了之后還沒參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
2、對公司一部分的人員，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識。
3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗，自己在空閑時間也在不斷的學(xué)習(xí)，理論的知識日益積累，但是經(jīng)歷太少，經(jīng)驗不足，面對實際的問題，有點不知所措。
4、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少。
三、個人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過程)
1、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊，我非常感興趣，也對自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問題：①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解，我公司還沒有該制度。那該制度是由公司制定，還是人事部制定?③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最簡單的吧(個人覺得，如：一個員工，定級之后，一個單一的工資就有了，沒有績效部分的)!④調(diào)薪是怎么回事，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意(至少我會去思考)。目前只想到這么多。
我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù)，但是我并不希望我像個機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù)。我希望自己在工作中多思考，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議。
2、我想把目前的薪酬這塊做好后，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動法，但是我并沒有處理過勞動糾紛等。當(dāng)然是有機(jī)會的話。
3、根據(jù)以上的不足，在以后的工作中改進(jìn)。
4、工作上不論是何種大小事，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣，所謂好記性不如爛筆桿子。
5、我希望公司給予我的平臺：①部門同伴工作很忙情況下，我可以參與幫助其完成任務(wù)，我希望我的工作充實。②可以給我參加薪酬福利的培訓(xùn)(外培和內(nèi)培都可)，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥。③我可以參與員工工傷，糾紛的處理(這可能是領(lǐng)導(dǎo)會親自處理的問題，但我可以打個下手，做個助理)。
呵呵，僅僅是個人希望。
個人思維有限，目前就想到這么多。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解，要做主管或是更高的管理者，不僅需要豐富，廣博的專業(yè)知識，還有處理各類問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)魅力，我自問經(jīng)驗太缺乏，目前兩年內(nèi)無此打算。希望自己一步一個腳印打好基礎(chǔ)。
總之，我會不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的各種能力，爭取對工作有所貢獻(xiàn)，不是簡單的操作員或者文員，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會加油的。
2、新上任的銷售主管的工作計劃
一、工作目標(biāo)
2__年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至15家，分銷商增到7家。
二、工作措施
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
三、目標(biāo)市場
我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
3、新上任的銷售主管的工作計劃
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持___的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時間和周末，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
4、新上任的銷售主管的工作計劃
作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20__年工作計劃。
一、建立一支熟悉我項目業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售制度
1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運(yùn)作程序，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好形象。
2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準(zhǔn)確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。
三、培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次。
四、市場分析
安排踩盤，制定每周踩盤目標(biāo)與要求，落實人員執(zhí)行。
收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài)。
五、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售
就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等)。
六、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
七、開早會與晚會與培訓(xùn)計劃
1)每日開早訓(xùn)會，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡管理理念，而總結(jié)性晚會則是相互交流，反饋信息，檢查當(dāng)天銷售實施效果。
2)制定培訓(xùn)計劃，落實執(zhí)行。達(dá)到勞逸結(jié)合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。
3)定期對現(xiàn)場各人員進(jìn)行考核、評分。
八、客戶管理
做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強(qiáng)其責(zé)任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識。
5、新銷售員工工作總結(jié)以及工作計劃范文
今天已經(jīng)是2019年x月x日了，從x月x日進(jìn)入xx公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團(tuán)隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機(jī)會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!
再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)。
其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當(dāng)時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!
通過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!
寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌莤x本部的還是我們xx二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!
再說說我所在的組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!
不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個月更加優(yōu)秀!
伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了xx公司，為了xx組，為了我們個人的未來，努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!
6、新銷售員工工作總結(jié)以及工作計劃范文
從2019年x月x日來到XX公司以來，我在XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、XX公司XX項目的成員組成
XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。
7、新銷售員工工作總結(jié)以及工作計劃范文
2019年x月，我有幸進(jìn)入了公司的銷售部，在這一個月的工作中，生活繁忙充實，但是有條不紊。剛進(jìn)入公司的我，一切對于我來說都是嶄新的，需要用心去了解和認(rèn)識;只有了解才會有信心，才能了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而有工作的熱情和積極性;公司為我們提供的十分完美的工作平臺，公司產(chǎn)品的在市場上的優(yōu)勢十分明顯，我想，有這么好的條件，就看自己的努力了。
人生成長發(fā)展的的過程，這一生最重要的決定之一便是要加入怎么樣的一個集體!很幸運(yùn)我加入我們公司的銷售部，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫無私幫助和共同努力下，我取得了很大的進(jìn)步;十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我傳授他們的成功的經(jīng)驗，他們的銷售經(jīng)驗是使我少走了很多的彎路，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和技巧，我在短時間內(nèi)就取得了不小的成績。
在此感謝公司，感謝同事，今后的自己一定會更多學(xué)，更多看，做更多事!公司管理模式很雖然嚴(yán)格但是不失人性，而能結(jié)合自己特點;這一個多月，公司對我提出了很多的要求，但是也留給自己很大的自由發(fā)揮空間，讓我自己盡可能的展現(xiàn)自己的才能和潛力，公司會根據(jù)你的實際能力不斷的安排適合我的工作任務(wù)。剛剛進(jìn)公司的前幾周，同事帶我一起去拜訪新老客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程清晰地演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。
幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
8、新員工工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
至今入職已一個月了，對于我來說，與其說是年度工作總，還不如說是月度工作心得。關(guān)于這份總結(jié)，我不想用太多過于華麗的語言來書寫，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達(dá)，我這一個半月以來的所感、所想。
剛來到公司，對于一切都是那么未知，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相處，但是這種感覺，很快就消失了，大家相仿的年紀(jì)，熱情開朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中。
換了新的環(huán)境，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內(nèi)容也是千差萬別，我認(rèn)為作為一個好的員工，最應(yīng)該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去。
我的新工作，對于我來說真的是"新"，所做的內(nèi)容，也幾乎是從前不曾接觸的東西，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。因為建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè)，對于里面的運(yùn)作也是聞所未聞，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)，我才一點點的深入我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必然會走很多彎路。
既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專心、努力，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會出現(xiàn)錯漏。日常的工作，我會事先做好統(tǒng)籌安排，這樣工作就會有條不紊的進(jìn)行下去。
雖然工作才剛剛開始，但是我要做的卻有很多，公司在發(fā)展中，這就需要我們?nèi)w員工共同努力，來豐富和完善公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊，制定相關(guān)的制度，合理規(guī)避用人風(fēng)險，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善。
其次，隨著工作的深入，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長，幫助領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員招聘方面的工作，包括發(fā)布招聘信息，預(yù)約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費(fèi)神。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現(xiàn)有的資源，發(fā)布招聘信息，進(jìn)行招聘工作。
再次，利用現(xiàn)有的資源，請各部門負(fù)責(zé)人配合，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書，明確各自分工，把工作逐項分解，落實到人，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊，每個人負(fù)責(zé)自己的模塊，這樣就不會出現(xiàn)工作雜而亂，過程遺漏，沒人負(fù)責(zé)的局面。
以上就是我這一個半月以來的一點感想和領(lǐng)悟，在未來的工作中，我會更加積極努力的完善自己的工作，使自己的自身價值更完美的展現(xiàn)。
9、新員工工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點壓力。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個機(jī)會，作為一個新人，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學(xué)習(xí))。來了一個月了，感觸最深的是時間過得太快，自問對部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃，如下：
一、工作總結(jié)
從剛剛進(jìn)來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作，針對此項工作調(diào)整，我非常的開心，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排。我在這個月大致的工作如下：
1、根據(jù)每月員工入離職情況，將人員的檔案梳理歸檔。
2、根據(jù)每天的員工入離職情況，更新人事系統(tǒng)檔案。
3、薪資核算工作(在這新入職一個月內(nèi)，我還沒接觸)。
4、部門資料檔案的管理或下達(dá)。
5、上級安排的其他事項。
因為剛剛進(jìn)入工作，對工作還不是很熟悉，因此還沒什么建樹。之前對薪酬并未解除過，可能還有點陌生。而且還有個問題，我所做的工作都是針對物，是“死”的東西。做HR，應(yīng)該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特別是與部門及員工的溝通交流，處理各種問題的技巧，在這點上，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會會很少。
二、自己的不足
1、到公司一個月了，對公司的企業(yè)文化，制度(包括人事制度)還不是很清楚，來了之后還沒參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
2、對公司一部分的人員，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識。
3、盡管有一些人事工作經(jīng)驗，自己在空閑時間也在不斷的學(xué)習(xí)，理論的知識日益積累，但是經(jīng)歷太少，經(jīng)驗不足，面對實際的問題，有點不知所措。
4、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少。
三、個人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過程)
1、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊，我非常感興趣，也對自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問題：①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解，我公司還沒有該制度。那該制度是由公司制定，還是人事部制定?③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最簡單的吧(個人覺得，如：一個員工，定級之后，一個單一的工資就有了，沒有績效部分的)!④調(diào)薪是怎么回事，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意(至少我會去思考)。目前只想到這么多。
我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù)，但是我并不希望我像個機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù)。我希望自己在工作中多思考，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的建議。
2、我想把目前的薪酬這塊做好后，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動法，但是我并沒有處理過勞動糾紛等。當(dāng)然是有機(jī)會的話。
3、根據(jù)以上的不足，在以后的工作中改進(jìn)。
4、工作上不論是何種大小事，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣，所謂好記性不如爛筆桿子。
5、我希望公司給予我的平臺：①部門同伴工作很忙情況下，我可以參與幫助其完成任務(wù)，我希望我的工作充實。②可以給我參加薪酬福利的培訓(xùn)(外培和內(nèi)培都可)，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥。③我可以參與員工工傷，糾紛的處理(這可能是領(lǐng)導(dǎo)會親自處理的問題，但我可以打個下手，做個助理)。
呵呵，僅僅是個人希望。
個人思維有限，目前就想到這么多。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解，要做主管或是更高的管理者，不僅需要豐富，廣博的專業(yè)知識，還有處理各類問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)魅力，我自問經(jīng)驗太缺乏，目前兩年內(nèi)無此打算。希望自己一步一個腳印打好基礎(chǔ)。
總之，我會不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的各種能力，爭取對工作有所貢獻(xiàn)，不是簡單的操作員或者文員，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會加油的。
10、新員工工作總結(jié)以及來年工作計劃范文
轉(zhuǎn)眼間到xxx工作已經(jīng)有一個多月的時間了，這是我職業(yè)生涯的一個嶄新的起點，我對此十分珍惜，盡的努力去適應(yīng)這個新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時的無知到現(xiàn)在的有所認(rèn)知，漸漸地熟悉了這個全新的氛圍，并深刻的體會到學(xué)習(xí)的重要性，現(xiàn)特對這段時間的學(xué)習(xí)做如下幾點的總結(jié)：
一.學(xué)習(xí)和工作要點
無論到哪家公司，公司都會給一段時間的適應(yīng)期。這段期間里有人會覺得很無聊，不知道該做什么。我剛來的幾天也是。每天在公司看別人怎樣銷售。
后來，我被分到一樓的銷售部學(xué)習(xí)。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無人問津。我迷惑過，不過我很快就明白過來，公司的學(xué)習(xí)和學(xué)校的學(xué)習(xí)是完全不同的。學(xué)校老師會逼你，會每天不管你愿不愿意的講給你聽?？晒?，大家都有自己的事，所以，想學(xué)到東西就要多問，不會的，不懂的，身邊的同事都會回答你的。
最主要就是主動。新人進(jìn)來，公司都不會立刻分配具體的工作給新人做，但我們不能自己閑著。相反，我們應(yīng)該主動找一些事情做，從小事做起，為將來更好的給公司出力打下良好的基礎(chǔ)。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系，便于與同事的融洽相處。
我來公司一個月了，一開始我只是在一邊看，因為內(nèi)向的性格總不好意思開口問。兩三天下來確實也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問，公司的主要產(chǎn)品是些什么呢?又是如何來銷售的呢?店鋪的工作流程怎么樣呢?我學(xué)習(xí)的這個計劃科又是怎么回事呢?
帶著這么多的疑問解不開只能請教身邊的同事了，別人不能幫你，沒有課堂和老師了啊。于是我問出了我的第一個問題：我要學(xué)些什么呢?現(xiàn)在想來這個問題很可笑也很難讓別人回答。萬事開頭難，接下來的日子我變被動為主動，只要自己發(fā)現(xiàn)了的不懂的問題我就問同事。了解的越來越多，發(fā)現(xiàn)的問題也就越來越多。從開始只懂“銷售”兩個字到現(xiàn)在了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品、規(guī)格、產(chǎn)品行情，以及收銀的基本工作流程。我認(rèn)為只和一個人學(xué)到的東西是不全面的，工作的開展在乎合作，重要的就是集體思想和團(tuán)隊精神。
二.公司給我的印象
1，管理：我以前從未接觸過服裝行業(yè)，不過就從我一個新人的角度來說，我覺得我們公司管理嚴(yán)格又不失人性化，分工明確又很合理化。
2，工作：在這里的每一天都很充實，因為我發(fā)現(xiàn)每天的事情都很多。
但是我想我們公司工作態(tài)度，服務(wù)態(tài)度是的。特別是推廣的“三個一”服務(wù)，換作我們的競爭品牌一定不會有這樣的服務(wù)。
三.個人的工作意向
就我現(xiàn)在的知識技能和對我們公司的了解，我覺得我做一些帶有創(chuàng)造性的工作會比較困難點，因為接觸服裝工作比較短，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等。我性格穩(wěn)重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現(xiàn)在對這塊比較熟悉，當(dāng)然有新的安排我只會更加努力，不會辜負(fù)同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
以上是我一個多月來的總結(jié)。從一個新人的角度出發(fā)的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
新的一個月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接，爭取更大進(jìn)步再接再力。
11、新的工作計劃
在《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下，結(jié)合英語作為語言課程的特殊性，進(jìn)一步開展自主的探索研究，旨在提高學(xué)生的英語素養(yǎng)。以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高教師素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點。靈活的課程體系，多元、開放的課程評價標(biāo)準(zhǔn)，重視基礎(chǔ)，適應(yīng)個性需求，關(guān)注學(xué)生情感，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生構(gòu)建發(fā)展的平臺。轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的教研工作新體系，努力將新觀念、新思路滲透到英語課堂教學(xué)之中，真正做到理論與實踐相結(jié)合。團(tuán)結(jié)奮斗，努力將外語組打造成一支師德高尚、素質(zhì)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力、反思型、科研型的教師隊伍。
工作思路
1、教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，抓常態(tài)課堂、高效課堂，穩(wěn)固提高英語教學(xué)質(zhì)量。
2、教研目標(biāo)：
(1)配合學(xué)校及教務(wù)處、教研室組織進(jìn)行校內(nèi)外的教學(xué)研究活動，認(rèn)真撰寫論文，組織老師上觀摩課、示范課，通過聽課、評課、研討等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實踐水平共同提高。
(2)本學(xué)期繼續(xù)加大力度落實集體備課制度，旨在通過集體備課，讓教師們更好地掌握課程重點，了解教學(xué)難點，形成較完整的備課教案。同一個備課組同一層次的班級要求統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一練習(xí)。各年級具體目標(biāo)如下：
七年級：以構(gòu)建課堂小組合作模式為契機(jī)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和基本技能的培養(yǎng)，抓好起始年級的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，平時注重口語的訓(xùn)練，切實做到輕負(fù)優(yōu)質(zhì)。
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八年級：加強(qiáng)閱讀教學(xué)，適當(dāng)補(bǔ)充閱讀材料，注意讓學(xué)生在閱讀中慢慢體會到樂趣，在穩(wěn)固現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化培優(yōu)補(bǔ)差，力求進(jìn)一步提升質(zhì)量。
九年級：在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上，挖掘潛力，查缺補(bǔ)漏，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)，著重對復(fù)習(xí)課型和中考命題方向和命題的基本原則、方法、思路的探討研究，為實現(xiàn)11年中考的新突破打好基礎(chǔ)。
教研活動
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。全體英語教師都要抽出時間學(xué)習(xí)新理論，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。改進(jìn)評價理念和評價模式，即努力做到關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時，還要關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合實踐的能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實，提高課堂教學(xué)效率，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，指導(dǎo)檢查教師的教學(xué)工作，特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導(dǎo)”、“培優(yōu)輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)，鼓勵教師充分發(fā)揮教學(xué)特長，有效提高教學(xué)效率。
3、打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。教研組各教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常態(tài)課堂的基本要求，并每人按計劃上一次組內(nèi)公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)，以學(xué)生的主體作用為重點，以合作學(xué)習(xí)的時效性為重點，從而來實現(xiàn)高效課堂。
4、加強(qiáng)集體備課仍是本學(xué)期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標(biāo)、有實效。各備課組要集體備課，研究教學(xué)內(nèi)容，研究學(xué)生情況，研究教學(xué)方法，教學(xué)進(jìn)度、安排及教學(xué)資料要一致。每周至少活動一次，時間固定，要有活動記錄。每次活動要定中心發(fā)言人，定活動主題，做到活動有充實內(nèi)容，每次集體備課都由指定老師作話題發(fā)言，指出每個單元的重點、難點及如何突出、突破的方法，再由備課組全體老師集體討論、改進(jìn)，力求精益求精，最終形成一個較好的、統(tǒng)一的方案。備課組要做到“五個統(tǒng)一”，統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一檢測、統(tǒng)一作業(yè)及通過各種方式對學(xué)生做出統(tǒng)一的評價，及時了解反饋，及時調(diào)整改進(jìn)，以提高集體備課的質(zhì)量。通過集體備課、課堂教學(xué)、課外輔導(dǎo)、培優(yōu)補(bǔ)差等多種形式縮小平行班間的差距，爭取整體取得較好的成績。
5、規(guī)范教學(xué)的每個環(huán)節(jié)。教研組要在落實常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要配合教務(wù)處和教研室做好常規(guī)落實的檢查、督促工作;要定期組織教學(xué)研究活動，圍繞相應(yīng)的研究專題，組織相應(yīng)的公開課、觀摩課、示范課，通過研討、觀摩、評議等形式，使教研組全體英語教師能夠共同提高，人人受益。
6、組織好英語課外小組活動和競賽活動。協(xié)助教務(wù)處做好期中、期末命題雙向分析和補(bǔ)缺、補(bǔ)差同學(xué)的成績跟蹤，加強(qiáng)考試命題分析的研討和落實。從中及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，對教學(xué)和命題進(jìn)行調(diào)整。建立備課組內(nèi)教學(xué)評價和質(zhì)量保障體系，以達(dá)到自我診斷、自我調(diào)解、自主發(fā)展的目的。在英語教師中提倡精選習(xí)題、精編習(xí)題、因材施教。進(jìn)一步做好英語補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。加強(qiáng)九年級畢業(yè)班教學(xué)工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。組織九年級英語教師及全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》、《2011年連云港市中考說明》，加強(qiáng)對中考動向的信息收集和試題研究，凝神聚力，爭取九年級中考聽力口語自動化考試成功。扎扎實實做好一、二、三輪復(fù)習(xí)，要在基礎(chǔ)知識到位的同時，抓好聽、說、讀、寫綜合能力的培養(yǎng)，特別要重視學(xué)生閱讀能力和寫作能力的訓(xùn)練。
7、組織本教研組教師撰寫論文。英語組要確定教研專題，全體英語教師通過理論學(xué)習(xí)和校本培訓(xùn)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫英語教育教學(xué)論文。積極組織教師參加教育局舉辦的各類教育教學(xué)論文比賽。
8、完善英語教研組網(wǎng)絡(luò)，以英語學(xué)科基地網(wǎng)站為依托建立學(xué)科的資源庫，教研組長利用備課組活動時間，分配和安排好下一階段的學(xué)習(xí)工作，研究好課程的推進(jìn)工作，本學(xué)期，本組將努力將本學(xué)科的資源組建得更好，通過公開課、網(wǎng)上收集優(yōu)秀教案、外校交流試卷等各種形式來豐富資料。促使整個學(xué)校的英語教學(xué)質(zhì)量得到大幅提升。
總之，在校的帶領(lǐng)下我們英語組全體組員會開拓進(jìn)取，不斷完善自己，將教學(xué)質(zhì)量放首位，為學(xué)校的教育事業(yè)貢獻(xiàn)最大力量。
12、新的工作計劃
機(jī)關(guān)黨總支、各村(居)黨組織：
根據(jù)縣委學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，結(jié)合開發(fā)區(qū)街道工作實際，扎實做好開發(fā)區(qū)街道深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動(以下簡稱“學(xué)習(xí)實踐活動”)學(xué)習(xí)調(diào)研階段的各項工作。為確保學(xué)習(xí)實踐活動取得豐碩成果，現(xiàn)就學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作相關(guān)事項安排如下：
一、目標(biāo)要求
緊緊圍繞“服務(wù)開發(fā)區(qū)建設(shè)，造福開發(fā)區(qū)人民”實踐載體，以“理論武裝、解放思想，凝聚科學(xué)發(fā)展共識”為主線，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、深入村居農(nóng)戶調(diào)查研究、廣泛開展解放思想討論，引導(dǎo)廣大黨員干部進(jìn)一步統(tǒng)一開發(fā)區(qū)新區(qū)建設(shè)的思想認(rèn)識，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，從而進(jìn)一步創(chuàng)新推進(jìn)工作思路，切實增強(qiáng)貫徹實踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺性、主動性和堅定性，為分析檢查、整改落實工作奠定堅實基礎(chǔ)。
二、計劃安排
學(xué)習(xí)調(diào)研階段從3月中旬開始，到4月底前基本完成。在全縣動員大會后，召開專題會議，及時傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會中央和省、市、縣委開展學(xué)習(xí)實踐活動的有關(guān)文件、會議精神，特別是在認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究好《中共長興縣委關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的意見》的基礎(chǔ)上，結(jié)合開發(fā)區(qū)街道實際，制定好學(xué)習(xí)實踐活動實施意見和學(xué)習(xí)調(diào)研階段工作計劃，召開好開發(fā)區(qū)街道學(xué)習(xí)實踐動員大會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，明確任務(wù)，引導(dǎo)廣大黨員干部積極投身到學(xué)習(xí)實踐活動中去。學(xué)習(xí)調(diào)研階段重點是做好以下工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)強(qiáng)理念
1 2 3 4 5⑴明確重點學(xué)。針對開發(fā)區(qū)街道干部理論功底不夠強(qiáng)、政策水平不夠高的實際，重點學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中全會、全國“兩會”、縣委書記劉國富在全縣深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會上的講話等一系列重要會議精神，學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》、《科學(xué)發(fā)展在長興——案例選編》、《特別提醒——背離科學(xué)發(fā)展觀的反面事例選編》、學(xué)習(xí)中央為應(yīng)對嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢作出的一系列重要部署，學(xué)習(xí)征地拆遷的有關(guān)文件精神、惠民富民的有關(guān)政策等，進(jìn)一步提高理論修養(yǎng)、政策水平和依法行政的能力。針對村居黨員干部思想認(rèn)識不夠高、學(xué)習(xí)興趣不夠大的實際，重點組織學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)建設(shè)的成就、學(xué)習(xí)實踐活動辦公室編印的科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)材料等，進(jìn)一步提高廣大黨員干部示范帶頭支持配合開發(fā)區(qū)建設(shè)的意識。
(2)分類指導(dǎo)學(xué)。針對不同層次的黨員干部，采取分層次指導(dǎo)學(xué)習(xí)。主要分三個層次：一是黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，以黨委理論中心組學(xué)習(xí)為主載體組織學(xué)習(xí)，中心組學(xué)習(xí)不少于3次，通過深入學(xué)習(xí)，理解精神，把握形勢，著力提高駕馭全局的能力和水平。二是街道干部，以學(xué)用相結(jié)合為主目的，邊學(xué)邊用，學(xué)用結(jié)合，要學(xué)以致用、用以促學(xué)，理論聯(lián)系實際，深入基層群眾，將學(xué)到的理論運(yùn)用于指導(dǎo)實踐，在實踐中不斷總結(jié)，在總結(jié)中不斷提高，真正把學(xué)習(xí)進(jìn)步體現(xiàn)在工作推進(jìn)上，著力提高踐行科學(xué)發(fā)展觀的能力和本領(lǐng)。三是村居黨員干部，以實用實效為原則，結(jié)合身邊的人、事、發(fā)展成果等典型事例進(jìn)行指導(dǎo)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)信心、統(tǒng)一思想，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，齊心協(xié)力共建和諧新區(qū)。
(3)創(chuàng)新形式學(xué)。一是統(tǒng)一上課集中學(xué)，利用“星期一夜?！?、主要負(fù)責(zé)人上黨課、黨員集中宣講等形式開展集中學(xué)習(xí);二是項目小組實踐學(xué)，根據(jù)目前征地拆遷的工作實際，以項目小組為單位就征地拆遷中的政策及具體問題進(jìn)行探討學(xué)習(xí);三是黨員干部聯(lián)動學(xué)，根據(jù)項目推進(jìn)情況，實行街道干部與征拆地村居黨員干部聯(lián)動學(xué)、上門宣講政策學(xué)，靈活機(jī)動、簡便實效地組織開展學(xué)習(xí);四是社區(qū)黨員小組學(xué)，探索在農(nóng)村新社區(qū)建立臨時黨支部、黨小組，組織不同村居戶籍、集中安置的黨員，就地開展學(xué)習(xí)。
2、深入調(diào)研明思路(2)撰寫調(diào)研手記。按照縣委統(tǒng)一要求，班子成員結(jié)合“百名領(lǐng)導(dǎo)破難題”專項行動確定領(lǐng)銜的難題，深入調(diào)研，認(rèn)真梳理影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，提出具有針對性、可操作性的新思路、新舉措、新辦法，撰寫專題調(diào)研報告，并制定好破難方案。班子成員調(diào)研報告字?jǐn)?shù)不少于2000字，于7月底前送街道黨委學(xué)習(xí)實踐活動辦公室。其他黨員干部在走訪過程中，送教上門，問生活解民憂，問民情凝合力，問建議集民智。
3、廣泛討論形共識
(1)組織討論。組織全體黨員干部深入開展解放思想大討論活動，黨委結(jié)合理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)開展討論。街道干部開設(shè)“夜校論壇”交流學(xué)習(xí)體會、討論項目推進(jìn)中的問題、提出解決的辦法。開設(shè)“村居干部論壇”安排中心發(fā)言，然后大家就中心議題進(jìn)行交流討論，形成共識。開展黨員閃光言行考評工作，組織黨員進(jìn)行交流討論，進(jìn)行正面教育。引導(dǎo)黨員干部用科學(xué)發(fā)展觀全面審視長期以來形成的思想觀念、思維方式、制度機(jī)制和政策規(guī)定，認(rèn)真查找和分析自身不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀的突出問題，尤其圍繞當(dāng)前黨員干部中存在的貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性、主動性和堅定性不夠等方面的突出問題深入開展討論，提煉總結(jié)思想解放的新觀點、新認(rèn)識及科學(xué)發(fā)展的好思路、好建議進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，明確方向，推動解放思想大討論活動扎實有效開展。
(2)形成共識。通過深入討論和集中交流，使黨員干部自覺把思想認(rèn)識統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識，機(jī)遇意識，創(chuàng)新意識，努力在事關(guān)開發(fā)區(qū)街道要不要、能不能、怎么樣科學(xué)發(fā)展等重大問題上形成共識，實現(xiàn)思想新的解放和新的統(tǒng)一。
三、具體要求
為確保學(xué)習(xí)調(diào)研階段各項工作落實到位，堅持和落實好以下工作要求：
1、建立學(xué)習(xí)制度。街道和村居黨組織都要建立學(xué)習(xí)臺帳，每次組織集中學(xué)習(xí)，要嚴(yán)格實行集中簽到制，確定專人負(fù)責(zé)簽到、登記，將每個黨員干部參加學(xué)習(xí)情況如實記錄在案。對因故缺漏課的黨員干部，要及時因人制宜進(jìn)行補(bǔ)課。
2、提高學(xué)習(xí)效能。統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)實踐，講究學(xué)習(xí)的實用實效性。努力做到貼近黨員、貼近實際，不片面追求形式，走過場，切實起到強(qiáng)理念、明思路、形共識的目的。
3、嚴(yán)格學(xué)習(xí)要求。嚴(yán)肅組織紀(jì)律，對無正當(dāng)理由不參加學(xué)習(xí)實踐活動的黨員，按照組織程序及時進(jìn)行誡勉談話，督促其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高思想認(rèn)識。街道向各村居派出駐村督導(dǎo)組，要嚴(yán)格履行職責(zé)，每周上報各村居開展學(xué)習(xí)實踐活動的進(jìn)展情況、做法、經(jīng)驗和存在的問題，重要情況要及時報告。