《職業(yè)職能鑒定工作計劃范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、職業(yè)職能鑒定工作計劃范文
一、林業(yè)職業(yè)技能鑒定第038站規(guī)章制度
1.本站由國家林業(yè)局職業(yè)技能鑒定中心指導(dǎo)，實施林業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定工作。
2.本鑒定站在站長領(lǐng)導(dǎo)下，完成鑒定站的年度工作計劃制定，并完成年度總結(jié)。
3.鑒定站鑒定前對學(xué)生開展職業(yè)技能鑒定工作的宣傳、考試命題、考核、成績上報、證書辦理和發(fā)放工作。
4.負(fù)責(zé)聘用各工種考評員及任命考評組組長工作。
5.負(fù)責(zé)對技能考核的監(jiān)理工作。
6.安排考評員參加鑒定指導(dǎo)中心對考評員的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。
7.建立完善的財務(wù)管理制度，各種費用收支由站長審批。
8.建立完善的技能鑒定試題題庫。
9.建立職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)、考核及證書保管等工作檔案。
二、職業(yè)技能鑒定站站長職責(zé)
1.主持本站職業(yè)技能鑒定的全面工作，制定年度工作計劃，布置年度鑒定任務(wù)。
2.審核年度鑒定工作總結(jié)。
3.審核鑒定費用的收支工作。
4.主持安排考評員參加培訓(xùn)和鑒定站許可證的辦理工作。
三、職業(yè)技能鑒定站副站長職責(zé)
1.協(xié)助站長完成日常管理工作。
2.主持職業(yè)技能鑒定教材訂購，大綱編寫工作。
3.主持安排實施性鑒定工作。
4.技能鑒定中負(fù)責(zé)對考評員的監(jiān)察和考生紀(jì)律檢查工作。
5.完成站長交辦的臨時性任務(wù)。
四、職業(yè)技能鑒定站辦公室主任職責(zé)
1.主持完成鑒定站的年度工作總結(jié)的撰寫。
2.協(xié)助站長、副站長完成年度技能鑒定的各項工作。
3.審核技能鑒定考核試題抽取工作以及試卷印刷工作。
4.審核鑒定材料的準(zhǔn)備、鑒定所用儀器工具的準(zhǔn)備工作。
5.審核考評員的考評資格。
6.完成鑒定站的臨時性工作。
五、職業(yè)技能鑒定站管理員(秘書)職責(zé)
1.完成與上級鑒定中心的聯(lián)絡(luò)工作。
2.負(fù)責(zé)考生的鑒定成績錄入、證書辦理工作。
3.負(fù)責(zé)考評小組以及考評員考務(wù)費用的發(fā)放工作。
4.主持鑒定站的各種檔案和資料管理工作。
5.安排考核宣傳動員，安排考核時間以及下達考核通知工作。
6.完成鑒定站的臨時性工作。
六、各工種考評組組長職責(zé)
1.組織技能考核試題的命題及檢查審核工作。
2.組織考評員實施技能操作考核工作。
3.負(fù)責(zé)各工種組的儀器設(shè)備準(zhǔn)備、考核材料準(zhǔn)備工作。
4.負(fù)責(zé)本工種組考生的成績評定及成績復(fù)查審核工作。
5.做好鑒定試題。
6.完成鑒定站的臨時性任務(wù)。
七、各工種考評員的職責(zé)
1.協(xié)助考評組長做好技能操作試題的審閱工作。
2.協(xié)助組長完成鑒定儀器的準(zhǔn)備、儀器檢查和材料準(zhǔn)備工作。
3.參加鑒定培訓(xùn)工作。
4.參加大綱、教材編寫工作。
5.完成鑒定站交辦的臨時性工作。
八、儀器設(shè)備管理制度
參見實驗室儀器管理制度，實驗教師職責(zé)
九、技能鑒定站檔案管理員職責(zé)
1.負(fù)責(zé)上級鑒定部門下發(fā)的文件保管工作，負(fù)責(zé)文件的傳閱。
2.負(fù)責(zé)鑒定成績單、鑒定合格證書復(fù)印件的保管，鑒定資料的保管及借閱工作。
3.負(fù)責(zé)試題題庫的保管工作。
4.負(fù)責(zé)計劃、總結(jié)的保管工作。
5.負(fù)責(zé)考評員考評資格證書的保管工作。
6.鑒定站公章的保管。
2、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文
經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。
一、提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)
提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。
通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進行專業(yè)及英語培訓(xùn)。
繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上。
二、狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量
安全質(zhì)量是公司進行市場營銷的資本和武器，是公司進行市場營銷的基礎(chǔ)。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)處罰。
三、進一步細化治理、創(chuàng)新服務(wù)
下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進行調(diào)整規(guī)范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務(wù)計劃書，及時準(zhǔn)確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。
挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。
回顧過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標(biāo)前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。
3、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文
我公司在20__年憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂下半年工作計劃如下。
一、人力資源計劃
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度工作計劃：
1.進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的'權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2.完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3.完成日常人力資源招聘與配置。
4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度。
5.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6.在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7.大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8.建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9.做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
1.前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
2.車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1.為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2.進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。
3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、內(nèi)部管理
1.嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。
2.進一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
4.一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20__年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5.配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
4、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文
公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推進現(xiàn)代終端的總體思路，夯實基礎(chǔ)，規(guī)范管理，狠抓落實，銳意創(chuàng)新，爭取在各項工作取得了較好的成績。20__年下半年重點抓好以下四個方面的工作：
一、重上級場，抓考核，強規(guī)范，提升營銷服務(wù)水平
1.重點關(guān)注上級場需求變化，提前做好預(yù)測和應(yīng)對，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài)。
2.改進考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動全體人員工作積極性、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項基礎(chǔ)管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。
3.加強規(guī)范經(jīng)營管理。加強部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強化部門人員責(zé)任意識，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營，提高異常品牌、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度，確保上級場進行規(guī)范。
4.加快客戶培訓(xùn)進度，力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。
二、抓培訓(xùn)、強能力、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平
1.加強人員培訓(xùn)。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)，定期開展各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進一步熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會議，組織全員開展法律知識和內(nèi)管知識培訓(xùn)，不斷增強員工自律意識和規(guī)范意識。
2.強化重點部位監(jiān)管。加強員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。
3.加強對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時制定方案，深入調(diào)查，深挖案源，及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。
三、規(guī)范制度，細化考核，加強基礎(chǔ)，提升綜合管理水平
1.加強制度建設(shè)
對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結(jié)合實際予以執(zhí)行，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學(xué)習(xí)，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規(guī)范員工行為，推進企業(yè)規(guī)范化管理水平。
2.加強績效考核工作
繼續(xù)完善績效考核工作，堅持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，綜合辦牽頭，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評工作為促進工作服務(wù)，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的準(zhǔn)備工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度，力爭達到爭先進位的工作目的。
3.抓基層創(chuàng)建
加快綜合辦公樓建設(shè)，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預(yù)算資金，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實負(fù)責(zé)，按照整頓規(guī)范工作各項要求，做好工程建設(shè)的各項準(zhǔn)備工作。在工程施工中，選派專人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作，做到嚴(yán)格規(guī)范，保證工程質(zhì)量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。
4.抓安全穩(wěn)定
加強企業(yè)人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動，強化隱患排查和整改工作，實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn)、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內(nèi)要及時介入，第一時間反應(yīng)，消除負(fù)面影響，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境。
四、注重文明建設(shè)，加強職工培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng)，提升全員整體素質(zhì)
1.抓好精神文明建設(shè)
結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動，結(jié)合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊組織機構(gòu)，制定章程，明確活動內(nèi)容，開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動，繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質(zhì)教育。
2.抓好職工教育培訓(xùn)
征求職工培訓(xùn)需求，按照需要什么，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計劃，堅持每月一次培訓(xùn)制度，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請專家講座以外，創(chuàng)新方式，調(diào)動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動，采取職工自愿報名，職能部門審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式，對于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進行表彰，營造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時各部門要根據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作，力爭全面完成上級部門的指標(biāo)要求。
3.抓好企業(yè)黨建工作
把黨員隊伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學(xué)習(xí)，制定計劃，采取多種形式對黨員干部進行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛國主義教育，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì)，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。
4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
堅持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則，認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，深入開展群眾路線教育實踐活動，破舊立新，克服四風(fēng)，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度，改進領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊伍作風(fēng)建設(shè);制定方案，在打造學(xué)習(xí)型、團結(jié)型、務(wù)實型、廉政型班子的基礎(chǔ)上，深入開展八型機關(guān)和四有隊伍創(chuàng)建活動，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)。
5、企業(yè)下半年工作計劃范文_下半年工作計劃范文
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。
20_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心
市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。
充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
B.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界
C.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力
F.強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源
G.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握
H.厲行節(jié)約，提高實效
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
6、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)以及工作計劃范文
根據(jù)今年職業(yè)培訓(xùn)工作的一些情況，我校對2019年度技能培訓(xùn)工作的情況進行了全面檢查，并進行了認(rèn)真總結(jié)，現(xiàn)將工作總結(jié)整理如下：
一、堅持了現(xiàn)代化辦學(xué)方向
一年來，xx職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校始終遵循“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的辦學(xué)方針，“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”，嚴(yán)格要求，規(guī)范管理，以教學(xué)為中心，以技能培訓(xùn)為重點，為企業(yè)培養(yǎng)了合格人才，在社會上享有一定的聲譽。
二、加大了教學(xué)投入，強化了硬件建設(shè)
為了擴大辦學(xué)規(guī)模，提高培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校開辟了可容納xxx人的培訓(xùn)基地，標(biāo)準(zhǔn)教室x間，有良好的照明、桌椅、講臺和黑板。學(xué)生宿舍xx間，住宿條件寬敞舒適。有規(guī)范的電氣化實訓(xùn)場地和鉗工實習(xí)場，實習(xí)、實訓(xùn)場所均有安全操作規(guī)程要求。
三、本年度技能培訓(xùn)情況
我校根據(jù)社會市場和用工要求，共招生xx人，安排就業(yè)xx人。在培訓(xùn)過程中，我所認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃和教學(xué)大綱的要求，培訓(xùn)內(nèi)容完成后，及時組織學(xué)生參加市職業(yè)技能鑒定中心的技術(shù)鑒定，鑒定合格后，按時頒發(fā)了結(jié)業(yè)證和職業(yè)資格證書。
四、較好的抓了管理、教學(xué)及學(xué)生教育工作
為了培養(yǎng)“思想過硬、作風(fēng)過硬、技術(shù)過硬、適應(yīng)能力過硬”的人才，規(guī)范了學(xué)校管理，比較好的抓了教學(xué)質(zhì)量的提高，認(rèn)真抓了對學(xué)生的教育和管理。
在規(guī)范管理方面，我們重點做了兩項工作。一是建立了完整合理的管理機構(gòu)，在校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，成立了教學(xué)、學(xué)生管理、總務(wù)等組織。二是建立完善了各項管理制度和崗位責(zé)任制。
按照國家要求，學(xué)校制訂了實施性教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，選用了主管部門指定的教材，配備了實力較強的教師隊伍，比較好的抓了教學(xué)環(huán)節(jié)的落實，特別是在技能培訓(xùn)方面，我們進一步完善了實習(xí)設(shè)施、設(shè)備建設(shè)，并注重了對學(xué)生操作能力的訓(xùn)練，力求使學(xué)生達到“畢業(yè)就能上崗，上崗就能頂好崗”的標(biāo)準(zhǔn)。
我校在學(xué)生管理上實行了半軍事化管理。在教育環(huán)節(jié)上，我們通過思想教育、法制教育、紀(jì)律教育、禮儀教育、職業(yè)道德教育，教會學(xué)生如何做人做事。在管理方面，我們堅持了“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的原則，培養(yǎng)學(xué)生“聽從命令，遵章守紀(jì)，不怕艱苦，雷厲風(fēng)行”的作風(fēng)。
五、誠信機制建設(shè)情況
在招生工作中，學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置，精心設(shè)計招生簡章，認(rèn)真組織招生工作，利用媒體分別在周邊縣、市、省電視臺、都市報等進行招生宣傳。并做到了專業(yè)設(shè)置、開設(shè)課程、收費標(biāo)準(zhǔn)三公開。
六、校務(wù)公開情況
學(xué)校設(shè)立了公開欄，第一欄公開了校長、鑒定所、招就辦以及教務(wù)、學(xué)生、財務(wù)、后勤等負(fù)責(zé)人姓名及職務(wù);第二欄公開了我校收費許可證、職業(yè)技能鑒定考核收費標(biāo)準(zhǔn)、招生簡章，并在簡章內(nèi)明確了招生專業(yè)、學(xué)制以及各專業(yè)收費等情況;第三欄公開了食堂一周學(xué)生飯菜花樣品種。
七、收費及財務(wù)管理情況
學(xué)校建立了財務(wù)、會計制度和資產(chǎn)管理制度，并按照規(guī)定設(shè)置會計賬簿。根據(jù)物價部門制定的收費標(biāo)準(zhǔn)對學(xué)生進行收費，并在校務(wù)公開欄設(shè)有收費標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校收取的費用主要用于教育教學(xué)活動和改善辦學(xué)條件。
一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我校的各項工作取得了較好的成效，但也存在很多問題，比如教學(xué)硬件建設(shè)方面還不太完善，個別專業(yè)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于提高。這個問題有待于我們在今后的工作中著力解決和不斷完善。
7、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)以及工作計劃范文
在近一年時間內(nèi)，我們集中學(xué)習(xí)了職業(yè)教育教學(xué)理論，專業(yè)技術(shù)理論與操作技能，了解了焊接專業(yè)在的發(fā)展方向、專業(yè)技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用狀況以及企業(yè)的發(fā)展對職業(yè)教育的需求和要求;學(xué)習(xí)了如何在教學(xué)過程中進行教學(xué)科研與研究，以提高教師個人專業(yè)能力為切入點，來改變整個專業(yè)群體的專業(yè)能力，不斷提升學(xué)校、專業(yè)的核心競爭力?，F(xiàn)就這一年的職業(yè)培訓(xùn)教學(xué)工作做一個總結(jié)。
一、精心設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)實際效果
xx職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校總結(jié)了前兩屆的培訓(xùn)經(jīng)驗，并根據(jù)本次學(xué)員的具體情況，制定了專業(yè)理論與操作技能相結(jié)合，焊接基本方法與新技術(shù)新工藝相結(jié)合、課堂講授與企業(yè)實踐相結(jié)合、教育科研方法與教學(xué)研究方法相結(jié)合的培訓(xùn)教學(xué)計劃。從計劃中我們可以看到學(xué)校的這次培訓(xùn)力求科學(xué)合理地設(shè)計培訓(xùn)課程，精選培訓(xùn)內(nèi)容，開發(fā)培訓(xùn)資源，重在教師實際教育教學(xué)能力的提升。
二、進一步更新教育理念
通過講座的形式使我們了解了我國職業(yè)教育發(fā)展與指導(dǎo)思想、國際職業(yè)教育與我國中等職業(yè)教育狀況，現(xiàn)代教育理論、國外教育理論發(fā)展與改革，以及就如何結(jié)合教學(xué)實際進行專業(yè)教學(xué)科研與教學(xué)研究提供他們獨到的、科學(xué)的指導(dǎo)，使我們的教育教學(xué)理念進一步得到了更新，真的是受益非淺。
三、了解和掌握了一些先進的焊接專業(yè)技術(shù)
多位焊接專家、名師的講座內(nèi)容涉及專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的新方法、新技術(shù)、新工藝，他們精彩的講座，為我們打開了專業(yè)發(fā)展的觀察窗，使我們這些已經(jīng)習(xí)慣了“只顧埋頭拉車，不管抬頭看路”的基層教師能夠站在專業(yè)發(fā)展的高層臺階上來了解我們曾經(jīng)走過的路和將要走的路，幫助我們總結(jié)經(jīng)驗、看清目標(biāo)，認(rèn)清自身能力與專業(yè)發(fā)展的差距，以便為自己、為學(xué)校的生存和發(fā)展制定出個人能力提高目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，腳踏實地的、一步一個腳印的去實現(xiàn)。
各學(xué)校的教學(xué)背景和發(fā)展水平不同，受訓(xùn)教師的專業(yè)知識水平和教學(xué)能力參差不齊，培訓(xùn)難度確實比較大。學(xué)校在完成國家教育部下達的培訓(xùn)計劃的前提下，力爭最大限度地滿足不同層次和不同學(xué)科類型教師的實際需要，使受訓(xùn)教師都能在培訓(xùn)過程中學(xué)有所獲，學(xué)有所用。
因此，在專業(yè)知識的培訓(xùn)教學(xué)中，授課教師們采取靈活多樣的教學(xué)方法和和現(xiàn)代化的教學(xué)手段，把枯燥、抽象的基本理論講解得生動、形象。特別是如何運用有關(guān)物理、化學(xué)、金屬材料與熱處理、力學(xué)原理等專業(yè)基礎(chǔ)知識來分析焊接中的現(xiàn)象和問題，授課教師們起到了穿針引線的作用，使復(fù)雜問題簡單化，教師講得精煉，我們學(xué)得清晰、明白。
四、明確焊接專業(yè)的教學(xué)方向
在培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)文化，了解企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，體驗了企業(yè)管理。通過這些方面的學(xué)習(xí)使我們更加明確了企業(yè)對人才的需求，明確了職業(yè)學(xué)校要發(fā)展，就要與企業(yè)緊密結(jié)合，加強校企聯(lián)合，做到資源共享，校企雙贏。我們深刻地認(rèn)識到：作為職業(yè)教師，學(xué)生的技能培訓(xùn)要盡可能真實的展現(xiàn)工廠的生產(chǎn)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的能力。
既要給學(xué)生專業(yè)知識、專業(yè)技能，更要教學(xué)生如何做人，教學(xué)生腳踏實地做事，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神和團隊合作精神等。有的崗位不一定需要高深的理論知識和技術(shù)水平，但是需要更多的有學(xué)習(xí)能力的一線操作者，需要他們能夠根據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展和設(shè)備的更新?lián)Q代，自覺地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。這些常常是傳統(tǒng)教學(xué)中容易忽略的問題。為了達到這樣的要求，必須對傳統(tǒng)的教育教學(xué)進行改革，學(xué)習(xí)和建立新的觀念。改“教學(xué)生學(xué)”為“教學(xué)生如何學(xué)”。
五、孜孜不倦地吸取知識，“累”并快樂著
一年的培訓(xùn)，重新又習(xí)慣了每天的早起，習(xí)慣奔走于宿舍、課堂、食堂的三點一線，習(xí)慣了同學(xué)之間的相互幫助，習(xí)慣了院領(lǐng)導(dǎo)與老師的叮囑與呵護。每天都有新的感受，每天的感覺都是幸福而充實的。
我想所有這些不是因為規(guī)定而是因為需要，是我們渴望講臺上的聲音，所以雖然辛苦卻依然全身心地投入，辛苦卻特別的滿足，辛苦卻如此的快樂，其原因就是因為我們親身參與著、思考著、并不斷成功著，一句話“累”并快樂著。
8、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)以及工作計劃范文
學(xué)校全體師生在上級領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行相關(guān)辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念，大力開展教學(xué)研究活動?；仡欉^去一年，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴大，教育質(zhì)量明顯提高，具體職業(yè)培訓(xùn)工作總結(jié)如下。
一、辦學(xué)規(guī)模
服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展，共開設(shè)5門專業(yè)，服裝設(shè)計班;紅幫裁縫班;樣板設(shè)計專業(yè);下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班;高速電動車班。合計招生人數(shù)xxx名;培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計xxxx余名。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識的需要。
二、教育科研面向企業(yè)
本校依托高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。加強專業(yè)建設(shè)：引進教材，聘請專家，邀請專家來校講課，開設(shè)高層次專業(yè)。優(yōu)化師資隊伍：提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗的教師，本校教師大學(xué)資質(zhì)，有新思路的年輕教師與實踐經(jīng)驗豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設(shè)計師，高級技師，雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同，但善于保持輕松的教學(xué)氣氛，努力調(diào)動學(xué)生積極性，許多教師都擔(dān)任過本市著名服裝企業(yè)設(shè)計師與打板師實踐經(jīng)驗豐富。本校還定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校研討，了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學(xué)生省去許多實習(xí)期。
三、堅持培訓(xùn)貼近實踐，開展校企掛鉤
校企掛鉤一直都比較重視，而我校開展校企掛鉤，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實際，提高教師的實踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快，批量少，技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多，技術(shù)力量相對雄厚，符合我們的特色教育和學(xué)員實踐。
提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單，生產(chǎn)工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，盡量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校指導(dǎo)授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)員的色彩效果圖，1：1的工業(yè)樣板，生產(chǎn)工藝單等與企業(yè)相一致，克服以往實踐動手能力差的弊端。
四、培訓(xùn)工作要堅持誠信，服務(wù)工作要點滴做起
培訓(xùn)本身是一項技術(shù)服務(wù)工作，參加培訓(xùn)的學(xué)員，急需要求學(xué)到一技之長的技術(shù)，在企業(yè)能站穩(wěn)腳跟，有一席之地，對學(xué)校、對老師要求比較高。今年本校積極配合江東區(qū)勞動和社會保障局職業(yè)技能培訓(xùn)中心，開展失業(yè)人員、失地人員服裝縫紉工技能培訓(xùn)，共開班xx余班次，培訓(xùn)xxxx余人。
下崗再就業(yè)人員習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長期來固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓(xùn)，自尋崗位，任人挑選，心里十分不平衡。失地人員他們長期在自己家門口從事多種農(nóng)業(yè)勞動，過慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應(yīng)該理解。所以，我們反負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠信服務(wù)上來，我們開設(shè)了三個報名處，都安裝了空調(diào)和飲水機。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅持不放松，不斷提高自身實際知識和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循，教學(xué)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容及時修改不斷補充，嚴(yán)格按學(xué)習(xí)和管理程序辦事。
五、教學(xué)成就
本校致力與兩方面人才培養(yǎng)，培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計、打樣人員，教學(xué)更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進入企業(yè)的技術(shù)部門，成為企業(yè)的技術(shù)骨干。培養(yǎng)有一定開拓水平的服裝設(shè)計人員，如開設(shè)女裝設(shè)計中心、時裝廠，這些人員能起到一定的引導(dǎo)市場潮流作用，本校畢業(yè)學(xué)生就業(yè)率達到98%，優(yōu)職率在60%以上，有近40%以上學(xué)員進入企業(yè)白領(lǐng)階層，10%人員開設(shè)了自己的服裝設(shè)計中心、服裝加工點及時裝廠。
六、完善嚴(yán)格的管理
學(xué)校的各項制度嚴(yán)謹(jǐn)齊全，從政教處、教務(wù)處、生輔處、班主任到各任課教師對學(xué)生嚴(yán)格要求認(rèn)真教學(xué)，學(xué)生會、班委配合學(xué)校共同促進提高，去年學(xué)校在原有基礎(chǔ)上參照各大服裝院校結(jié)合本校實際，制訂了學(xué)生守則，教師崗位職責(zé)，學(xué)員考核制度，學(xué)校防火、防盜安全制度，住宿生衛(wèi)生、安全管理制度。教師的待遇也作相應(yīng)的提高，教師都有三保，責(zé)任明確、獎懲分明，調(diào)動了教職員工的積極性，促進了學(xué)校的管理，提高了教育質(zhì)量。
七、存在問題
培訓(xùn)部學(xué)生由于年齡、經(jīng)歷與個人素質(zhì)差異，對教育與管理造成一定難度，個別學(xué)生學(xué)習(xí)目的不清，學(xué)習(xí)毅力不夠，有中途輟學(xué)現(xiàn)象，特別是晚間學(xué)習(xí)的學(xué)生，由于夜間學(xué)習(xí)時間短，相應(yīng)學(xué)期增強，個別學(xué)生堅持不到學(xué)期結(jié)束。學(xué)校針對這類學(xué)生應(yīng)采取相應(yīng)課程調(diào)整，開設(shè)晚間速成班，特出重點、強化訓(xùn)練、減少輟學(xué)。加強住宿生管理，住宿學(xué)生偶有發(fā)現(xiàn)失竊現(xiàn)象，應(yīng)增強防盜設(shè)施與安全教育。
在新一年里，我們要發(fā)揚成績，積極相應(yīng)相關(guān)指示，加強學(xué)生的安全教育，共創(chuàng)文明建設(shè)。
9、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)以及工作計劃范文
我校創(chuàng)辦以來，學(xué)校一直堅持以適應(yīng)社會需求、培養(yǎng)實用型高素質(zhì)的人員為準(zhǔn)則，通過全體教職工的辛勤勞動，取得了一定的成績，得到了社會各界人士的好評，以下是我們這一年職業(yè)培訓(xùn)工作的總結(jié)。
一、加強和完善了學(xué)校的規(guī)范化管理，健全各項管理制度
1.著重加強了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度：從教職員工守則，到各崗位責(zé)任制;從聘請教師規(guī)則，到檔案管理制度、財務(wù)管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學(xué)校的管理工作有條不紊，井然有序。
2.完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓(xùn)班開班后，教務(wù)人員都積極深入現(xiàn)場服務(wù)。從學(xué)員的實際情況入手，做好各項工作，使學(xué)校的工作運轉(zhuǎn)到位。
3.保障教職工的合法權(quán)益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調(diào)動教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質(zhì)量，加強特色培訓(xùn)
1、我們在辦學(xué)初始，就認(rèn)識到學(xué)校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學(xué)中注重自己的特色，因此，我們著重培訓(xùn)會計電算化和計算機應(yīng)用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認(rèn)可和贊許。
2、聘請正規(guī)大中專學(xué)校中有較高層次，思想好，作風(fēng)正派，事業(yè)心強，具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師任專職或兼職老師，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終保持在較高的水平上。
3、加強學(xué)員的輔導(dǎo)工作，學(xué)校在機房內(nèi)配備專職的輔導(dǎo)教師，從學(xué)員到校上課開始，輔導(dǎo)教師就同任老師一起對學(xué)員情況進行核實，輔導(dǎo)時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學(xué)員的理論與實踐相結(jié)合，不斷提高學(xué)員的實際操作能力，學(xué)員的考試合格率保持在92%以上。
三、積極響應(yīng)社會號召，為社會公益事業(yè)做貢獻
市里有關(guān)部門為了提高下崗、失業(yè)工人的就業(yè)能力，提出了就業(yè)前先培訓(xùn)的策略。為此，學(xué)校根據(jù)下崗、失業(yè)工人的特點，制定了一套符合他們的培訓(xùn)計劃。重點提高他們的實際操作能力，加強輔導(dǎo)，延長課時，同時要求他們認(rèn)真參加培訓(xùn)。在我們的積極努力下，同時在學(xué)員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上
四、及時更新軟、硬件設(shè)備，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境
1、學(xué)?，F(xiàn)有586機型的機房x個，同時今年又新配置了p4主流機型xx臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機房除了局域網(wǎng)連接外，還通過電信寬帶開通了外網(wǎng)服務(wù)，讓學(xué)員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負(fù)責(zé)機房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的印象。計算機房內(nèi)還配備有立式空調(diào)，大屏幕彩電等輔助教學(xué)設(shè)備，勝任計算機二級、三級培訓(xùn)，是市人事局，財政局定點的培訓(xùn)點和考核點。
我們要保持清醒的頭腦，綜合分析培訓(xùn)的實際情況，堅持教育質(zhì)量第一，堅持為社會為學(xué)員服務(wù)的宗旨，堅持勤儉辦學(xué)的精神，注重提高辦學(xué)效益，千方百計抓住生源來頭不放，進一步拓展教育領(lǐng)域，把學(xué)校各項工作再推進一步，力爭在新的一年里為社會輸送更多有用人才。
10、銷售人員工作計劃范文范文
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 我的工作計劃如下：
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。
2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
四;工作計劃寫作注意事項
第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
11、銷售人員工作計劃范文范文
一、 檢討與愿景
公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場費用預(yù)算(略)
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。
__年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標(biāo)的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
12、職業(yè)職能鑒定工作計劃范文
第一章職業(yè)技能鑒定所閱卷制度
1、閱卷人員和考評員必須統(tǒng)一嚴(yán)格掌握標(biāo)準(zhǔn)答案和評分標(biāo)準(zhǔn)?？陀^、公正地閱卷、評分。閱卷、檢測評分開始前，應(yīng)由考評小組負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進行專門研究，統(tǒng)一評分標(biāo)準(zhǔn)、檢測方法和標(biāo)準(zhǔn)答案。
2、閱卷、檢測評分工作應(yīng)在考生姓名、考號密封線的條件下進行，閱卷人員和考評員不得擅自拆開試卷密封線，如有裝訂錯誤，應(yīng)交考評小組負(fù)責(zé)人重新裝訂后再進行評判。
3、閱卷檢測評分，記錄分?jǐn)?shù)要統(tǒng)一使用紅色鋼筆和圓珠筆，字跡要清楚易辯，有修改之處要有文字說明并簽字。
4、閱卷人員和考評員不得修改考生試卷或?qū)嶋H鑒定項目，不得向外界透露有關(guān)工作情況，對有徇私舞弊者要取消其閱卷、考評員資格，并視情節(jié)輕重，給予嚴(yán)重處理，
第二章職業(yè)技能鑒定保密制度
參加職業(yè)技能鑒定考核人員要嚴(yán)格遵守本保密制度和工作紀(jì)律，違者進行批評教育、處罰，造成惡劣影響者，清除職業(yè)鑒定工作隊伍。
1、考前要認(rèn)真學(xué)習(xí)考務(wù)人員工作守則和考評人員工作守則。
2、考務(wù)人員考前不準(zhǔn)向參加鑒定人員泄露考評員身份，不準(zhǔn)向考評員介紹參加鑒定人員身份。
3、考試要按時當(dāng)眾將試袋開封，考前不準(zhǔn)向任何人泄露試題。
4、技能操作考核的考件不準(zhǔn)寫有參考人員的單位、姓名和特殊記號，不準(zhǔn)考評員參加監(jiān)考。
第三章職業(yè)技能鑒定回避制度
凡參加職業(yè)技能鑒定工作的考務(wù)人員，鑒定考試前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)考務(wù)人員工作守則和考評人員工作守則，嚴(yán)格執(zhí)行本制度規(guī)定條款，違者按輕重進行批評教育，處罰，造成惡劣后果者，清除鑒定隊伍。
1、考務(wù)人員不準(zhǔn)向參加鑒定人員泄露考評員身份，不準(zhǔn)向考評員介紹參加鑒定人員身份。
2、站領(lǐng)導(dǎo)和工作人員不能安排有本單位參加鑒定的考評員參加鑒定。
3、考評員要嚴(yán)格執(zhí)行對親屬(含徒弟、學(xué)生)的鑒定回避制度，當(dāng)?shù)弥杏H屬參加職業(yè)技能鑒定時，應(yīng)向鑒定站領(lǐng)導(dǎo)匯報，主動回避，退出考評工作。
第四章職業(yè)技能鑒定檔案管理制度
1、置造宜保存和利用檔案的專用庫房、裝具等必要設(shè)施。
2、指導(dǎo)具體部門和人員負(fù)責(zé)文字材料的收集、整理工作，保證應(yīng)立卷歸檔的文字材料齊全完整。
3、按規(guī)定文件材料立卷后交本單位檔案工作人員集中管理，任何人不得將應(yīng)當(dāng)立卷歸檔的文字材料據(jù)為已有。
4、檔案的保密，檔案等級的變更和解密必須嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)規(guī)定。
5、對國家和社會具有保存價值或應(yīng)當(dāng)保密的檔案，檔案所有者必須妥善保管。
6、凡是需要歸檔的文字材料都應(yīng)當(dāng)做到書寫材料優(yōu)良、字跡工整、圖樣清晰、有利于長久保存。
7、對接收的鑒定檔案，應(yīng)當(dāng)進行分類、編目、登記、統(tǒng)計和必要的加工整理。
8、借閱和復(fù)制鑒定檔案要有一定的批準(zhǔn)手續(xù)，建立借閱檔案的統(tǒng)計制度。
9、要銷毀的鑒定檔案，必須造具清冊，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)審定，報送上級主管機關(guān)備案。
10、培訓(xùn)鑒定的檔案管理部門對重要的鑒定檔案應(yīng)當(dāng)復(fù)制副本，分別保存，以保證在非常情況下鑒定檔案的安全，
第五章職業(yè)技能鑒定站職責(zé)范圍
職業(yè)技能鑒定站具體承擔(dān)職業(yè)技能鑒定，對勞動者職業(yè)技能資格進行鑒定的執(zhí)行機構(gòu)?；韭氊?zé)是：
1、規(guī)定職種、級別的職業(yè)技能鑒定，面相社會提供服務(wù)。執(zhí)行勞動行政部門和職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心有關(guān)規(guī)定和實施辦法，保證鑒定質(zhì)量。
2、負(fù)責(zé)職業(yè)技能鑒定的各項具體工作：
(1)受理職業(yè)技能鑒定報名申請;
(2)對申請職業(yè)技能鑒定人員進行資格審查，符合條件者發(fā)給準(zhǔn)考證;
(3)取得職業(yè)技能鑒定考評員資格的人員中，按《化學(xué)工業(yè)職業(yè)技能鑒定考評組組成原則》的有關(guān)規(guī)定組成職業(yè)技能鑒定考評組，并頒發(fā)聘書;
(4)組織實施理論和操作技能考核;
(5)填寫職業(yè)技能鑒定成績通知單，并報化學(xué)工業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心辦理核發(fā)證書手續(xù);
(6)每次考核鑒定完畢，向化學(xué)工業(yè)職業(yè)技能鑒定中心作出考核鑒定的書面報告，接受監(jiān)督、檢查。
3、職業(yè)技能鑒定站享有獨立進行職業(yè)技能鑒定的權(quán)利，有權(quán)拒絕任何組織和個人更改鑒定結(jié)果的非正當(dāng)要求。
第六章職業(yè)技能鑒定考務(wù)人員工作守則
1、考務(wù)人員上指職業(yè)技能鑒定所從事考場、考核業(yè)務(wù)的工作人員。
2、考務(wù)人員由鑒定所推薦經(jīng)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心審查同意，由鑒定所所長聘任。
3、考務(wù)人員的主要職責(zé)上：負(fù)責(zé)接待報名、審查申報資格、檢查證件、核發(fā)準(zhǔn)考證、安排考場考位、編排考號、提取試題、印刷試卷、制備試件、發(fā)卷監(jiān)考、核分、登記成績、填寫證書、填報鑒定人員名單、填寫成績單等工作。
4、在實施考試、考核前，考務(wù)人員要對考場、設(shè)備、能源、儀器進行認(rèn)真檢查，準(zhǔn)備就緒后，向所長報告。
5、考務(wù)人員要盡職進責(zé)，廉潔奉公，嚴(yán)防冒名頂替、調(diào)換試卷(件)、打小抄、傳紙條、交頭接耳等違反考場紀(jì)律的現(xiàn)象發(fā)生。
6、考務(wù)人員要嚴(yán)格準(zhǔn)守保密制度和工作紀(jì)律，不準(zhǔn)向參加鑒定人員泄露考評員身份，開卷前不準(zhǔn)向任何人泄露試題，不準(zhǔn)向考評員介紹參加鑒定人員身份，不準(zhǔn)參與考評意見，不準(zhǔn)接受參加鑒定人員的錢物。
第七章職業(yè)技能鑒定規(guī)程
1、加強職業(yè)技能鑒定人員報名時須交驗身份證、交近期、正面、免冠、一寸照片4張(申報中級以上鑒定需持原技術(shù)等級證書)，并按規(guī)定交納鑒定費。大中專院校、技工學(xué)校、職業(yè)學(xué)校、培訓(xùn)中心、就業(yè)訓(xùn)練中心以及經(jīng)市勞動行政部門審批備案的社會力量辦學(xué)，軍地兩用人才、勞改勞教人員培訓(xùn)班的畢(結(jié))業(yè)生由單位提前一個月報名、自學(xué)成才者提前一周報名。
2、職業(yè)技能鑒定所負(fù)責(zé)接待報名、檢驗證件、審查申報資格、核發(fā)準(zhǔn)考證、安排考場、編排考號、確定考核時間。
3、職業(yè)技能鑒定所于考核前五天，將鑒定人員名單及職種、等級、考核時間、地點報職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心，由指導(dǎo)中心復(fù)核申報資格并確定考評組成員。
4、具體鑒定工作，在職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心監(jiān)督下，由鑒定所負(fù)責(zé)實施;先進行專業(yè)技術(shù)知識考試，再進行操作技能考核;考試、考核均合格者，由鑒定站填寫《技能鑒定成績呈報表》，加蓋公章，報職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心審核發(fā)證。
第八章職業(yè)技能鑒定所財務(wù)制度
1、認(rèn)真貫徹《會計法》，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，管好資金，保證以職業(yè)技能鑒定為中心的各項工作的開展。
2、嚴(yán)格執(zhí)行會計制度，做好計帳、算帳、報帳工作，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實，數(shù)字準(zhǔn)確。
3、根據(jù)國家有關(guān)方針、政策，正確進行會計監(jiān)督，保護資金、財產(chǎn)和物品的安全。
4、根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定，結(jié)合鑒定站具體情況，制訂適合本所財務(wù)工作辦法，加強學(xué)習(xí)，不斷提高財會人員的政策水平和業(yè)務(wù)能力。
5、建立健全財產(chǎn)的物品帳，監(jiān)督鑒定站的物品管理，掌握清查情況，出現(xiàn)問題及時處理。
第九章職業(yè)技能鑒定公示制度
要積極宣傳推行的職業(yè)技資格證書制度的目的、意義。把職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定的政策、標(biāo)準(zhǔn)宣傳到位。
1、制訂有關(guān)技能鑒定的各項規(guī)章制度公示于眾。
2、鑒定的時間、地點、依據(jù)公示于眾。
3、鑒定的收費依據(jù)公示于眾。
4、鑒定的結(jié)果公示于眾(結(jié)果出來以后匯成總表交于被鑒定單位)。
5、嚴(yán)格執(zhí)行“回避”“保密”制度，保證鑒定的公開、公正、公平，取得良好的社會效益。
第十章職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)班管理制度
1、參加技能培訓(xùn)學(xué)員必須遵守培訓(xùn)班的管理制度和作息時間，要求出滿勤、不缺課，對缺課超過三分之一者，取消考試資格。
2、遵守培訓(xùn)班的課堂紀(jì)律，室內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，打手機違者罰款5元，認(rèn)真聽講，不隨便說話，尊重教師的勞動成果。
3、講究衛(wèi)生，認(rèn)真值日，教室內(nèi)保持清潔，愛護公共財產(chǎn)。
4、考生在考場內(nèi)不得交談，左顧右盼，抄襲他人，違紀(jì)者一律清除礦塵考場。
5、實踐操作時被鑒定人員要服從管理，注意安全，獨立完成，不得他人代替或幫助，否則取消鑒定資格。