《個人課題研究計劃范文》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、個人課題研究計劃范文

一、研究的課題：《自主(探究、體驗、合作)學習方式中教學手段運用研究》。

二、研究目的:回顧上學年課題研究上學期，經(jīng)過上課題研討課、撰寫論文、教學設計、研究心得等多種方式，總結出了一些自主探究學習的方法，可是還不夠全面，這學期我將繼續(xù)努力鉆研，進一步探索研究。

三、研究措施：

2、個人銷售工作計劃書_銷售人員工作計劃范文大全

一、2019年度工作總結

(一)業(yè)務能力

我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎。通過學習，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：

1、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù)，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米，合同額億元，回攏資金億元，特別是二期開盤天夜通宵賣房，天內(nèi)全部售清。

2、負責全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。

3、部門人員的培訓、管理。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。

4、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。我們營銷部的位業(yè)務人員同時與建設局、國土局、稅務局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務人員的職責，即使硬著頭皮，也會努力做好做完。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中，如需修改請聯(lián)系)

二、2020年度工作計劃

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。

二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質(zhì)量。

三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：

1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學發(fā)展觀為指導，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。

2、狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍，進行服務理念、主人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力。在此基礎上，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。

3、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

總結過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新希望。站在2020年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

3、銷售工作計劃個人_銷售員工工作計劃范文大全

回顧2019年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，2020年我們店專柜也較2020年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售方面的情況

截止到2019年月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于2020年同期相比，上升(下降)%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到2020年月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與2020年相比，遞增了%。

(二)老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、2020年工作的展望和2020年工作如何開展

2020年即將過去，在未來的2020年工作中，本柜臺力爭在保證2020年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在2020年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

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銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……

我的工作計劃：

第一、督導銷售人員的工作

其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：

1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施;

4. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6. 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7.組織建立、健全客戶檔案;

8.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

9.向直接下級授權，并布置工作;

10.定期向直接上級述職;

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

12.負責本部門人員晉升的提名;

13.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

14.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1. 銷售部工作目標的完成;

2. 銷售目標制定和分解的合理性;

3. 工作流程的正確執(zhí)行;

4. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

5. 拜訪客戶的數(shù)量;

6. 客戶的跟進程度;

7. 銷售談判技巧的運用;

8. 銷售業(yè)績的完成量;

9.良好的市場拓展能力;

10.所轄人員的技能培訓;

11.所轄人員及各項業(yè)務工作;

12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

13.銷售人員的計劃及總結;

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

第三、銷售目標的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第四、定期的銷售總結

其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

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經(jīng)過2020年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

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在不知不覺中，2020年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客

戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。

作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

7、課題研究計劃范文集錦總結大全

1、進一步學習有關有效練習與設計的教育教學理論，與學生的學習實際情況結合，不斷豐富和拓展研究方式方法。

2、推進作業(yè)分層布置與落實工作。

3、學生作業(yè)情況追蹤調(diào)查以及現(xiàn)狀分析。

4、課堂練習有效設計策略研究

5、課題組成員每人完成一篇有效練習教學案例和一篇課題研究論文。

研究措施

1、課題實施細化分層研究。課題組每月進行一次課題活動，根據(jù)自己的特長，選擇研究的小主題，根據(jù)課題實施過程中遇到的問題制定、調(diào)整研究措施。

2、制定學期研究方案。研究教師根據(jù)本學期的研究重點，結合自己的教育問題，制定相應的研究計劃。計劃要目標明確，措施詳細，操作性強。課題組每位成員在一單元教學完成后，應作出單元小結，整理整個單元中的教學情況，并針對研究過程中的實際隨時做好調(diào)整工作。

3、加強課題研究的過程管理，認真寫好教育教學日記，不斷總結得失，進行反思，及時上傳相關研究資料。

4、參加課題研究的人員，每月需認真撰寫與研究內(nèi)容相關的案例、教學反思，定期做好總結。

5、與其他學科、其他老師密切協(xié)作，定期做好學生現(xiàn)狀的調(diào)查與分析，為后斷研究提供第一手資料。

6、課題組成員每人開一次公開課。

活動安排：

二月份：

1、制定本學期課題研究工作計劃。(負責：__)

2、布置落實各課題組成員的研究目標和任務。(負責：__)

3、教研組討論制定子課題研究工作計劃。(負責：各教研組長)

三月份：

1、各課題組上交子課題組工作計劃，新課題組上交開題報告及計劃。(負責：__)

2、課題組活動，進行理論學習與研究，落實開設研究課人選，討論擬定課堂教學反饋內(nèi)容。(負責：課題組長)

四月份：

1、開展課題組研究課活動。(負責：教研室和課題組)

2、上交一篇教學設計。(負責：__)

3、學生作業(yè)情況調(diào)查。(負責：__)

五月份：

1、課題組活動，組織理論學習與研究，布置下階段主要研究任務。(負責：__)

2、開設研究課活動。(負責：教研室和課題組)

3、組織課堂教學反饋。(負責：教研室和課題組)

六月份：

1、課題組活動，組織理論學習。(負責：課題組長)

2、課題組成員上交課題研究論文和總結。(負責：__)

3、課題組進行階段工作總結，獎勵教科研積極分子。(負責：__)

8、課題研究計劃范文集錦總結大全

一、問題的提出：

隨著幼教改革的逐步深入，我們意識到過去只重視幼兒園課堂教學，忽視了家長參與活動，幼兒園單一的課堂教學模式抑制了幼兒的主動性，阻礙了幼兒的全面發(fā)展，不適應當前幼兒教育的需要，因此，科學、合理地組織幼兒家長參與幼兒園教育活動，使他們在全面發(fā)展及個性品質(zhì)、社會交往諸方面都得到發(fā)展，已成為幼教改革的必然趨勢。

二、研究理論基礎：

1、以系統(tǒng)作為研究的理論指導。

系統(tǒng)論認為：世界上的一切事物，一切過程都是相互聯(lián)系、相互作用、相互制約的，因此，我們將幼兒園教育活動的各個環(huán)節(jié)、各種內(nèi)容手段和方法，人與人、人與事等諸因素看成一個整體來研究。

2、 幼兒的年齡特點與生理衛(wèi)生要求。

幼兒活潑好動，求知欲強，穩(wěn)定性差。這就決定了幼兒教育的特殊性——在活動中進行教與學。如果家長積極參與到活動之中,將更有利于幼兒身體健康發(fā)展。 今天的幼兒是21世紀的建設者，必須要全面發(fā)展，這僅靠單一教育方式是遠遠不夠的，而必須按照“綱要”精神和“寓教育于活動之中”才能達到此目的。

二、研究目標

(一)促進幼兒良好社會性品質(zhì)(民族自豪感、傳統(tǒng)美德、合作交往、良好個性等)、語言表達等多元能力的發(fā)展。

(二)在活動中引導家長領悟我園教育理念，逐步增強家長合作共育的觀念和行為，提高家庭教育的成效。

(三)形成我園教育活動與家長的互動。增強教師設計、組織活動以及有效進行家園互動的能力和技巧。

(四)展現(xiàn)我園師生積極向上、活潑大方的風采，使我園的辦園理念、辦學成效進一步贏得社會和家長的認同。

四、遵循的原則

(一)幼兒園家長參與教育的活動主題必須吻合民族精神和優(yōu)良傳統(tǒng);必須與時代的潮流相合拍、活動的內(nèi)容必須能促進幼兒社會性等多方面發(fā)展;活動的過程必須能有機地使主題內(nèi)容整合到社會、家庭節(jié)日環(huán)境和活動中去。

(二)家園互動的主體是幼兒、家長、教師三者，而互動的核心是幼兒。主體三方的地位是平等的，關系是和諧的。幼兒不再是活動的局外者、旁觀者，也不僅僅是被教育者，而是以一個完整的、獨立個體的“人”成為活動不可或缺的主角，家園互動的過程是多向的、積極的、整合的。

(三)教師在活動中引領的作用。其作用表現(xiàn)在能有效地激發(fā)幼兒活動的內(nèi)在主體性以及調(diào)動家長參與活動的積極主動性之上，表現(xiàn)在根據(jù)不同活動蘊涵的不同主題設定目標、根據(jù)不同年齡幼兒的身心發(fā)展水平設計組織不同層面(課程、家園互動等)的活動。

(四)活動的成效應是多效的、深遠的：其多效性表現(xiàn)在活動的主體三方均能獲得不同層面的發(fā)展，幼兒園與家庭進一步建立起理解、信任、合作的橋梁;其深遠的意義體現(xiàn)在作為社會教育機構的幼兒園，用自身的實際教育行動影響著家庭對傳統(tǒng)幼兒教育的觀念，積極地應和著時代的步伐，從而溶入到“弘揚中華傳統(tǒng)美德，創(chuàng)建和諧家庭”的社會主旋律中去。

五、研究的內(nèi)容和方法

研究的內(nèi)容是:以豐富多彩的活動內(nèi)容吸引家長參與到幼兒園的日常教育活動中。如：一日開放活動，親子活動，家長助教活動等，以培養(yǎng)幼兒的各種能力。

研究的方法: 以行動研究法為主，輔以調(diào)查法、比較法、個案追蹤法。

四、實驗方法步驟：

1、實驗對象：

面向全體幼兒，為每一個幼兒的成長奠定基礎。要求教師自覺、嚴格地執(zhí)行。

2、實驗時間：

20__年9月——20__年元月

3、實驗教師：

組長：陳桂娟

成員：黃小玲 許愛華 夏秋芹 申秀鳳

劉亞平 申明鳳 陳雪情

4、研究中應注意的問題

(1)、家長會是建構家園的橋梁

家長會的作用是幼兒園與家長之間的紐帶、是家園合作的橋梁。我園每年九月為新一輪家長會成立時間，各班推薦一名家長為家委會委員，并在公布欄中向家長公布，由負責人作具體分工，明確各自的任務。定期召開家委會會議，讓他們參與幼兒園的管理，共同討論審議，大型共育活動也請家委會代表參與制定方案、并一起組織實施。平時，家委會幫助家長了解幼兒園教育計劃與要求，反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通、協(xié)調(diào)家園關系，家委會還可以配合園內(nèi)作好期末家長評議工作，家長對幼兒園的教育教學、保健、伙食帳目以及教師的教養(yǎng)水平等方面進行全面評價，由家委會成員收集匯總、轉(zhuǎn)達給幼兒園，以便幼兒園改進工作，提高保教質(zhì)量。

(2)、尋找載體活動形式的多樣性 趣味性 參與性

a、家長的參與性。

以活動為載體，加強家庭、幼兒園的溝通，增強家庭教育工作合力。在往年的活動中，我們發(fā)現(xiàn)家長學校到課率越是大班的孩子，家長到課越低，我們則通過家委會活動得到反饋信息，應從活動形式上去適應家長的需求，于是我們注重家長學校的活動形式，注意多樣性、趣味性、參與性，在近年把活動搞的有聲有色，使他們從不怎么參加幼兒園家教活動到愿意參加甚至是渴望參加的程度。一方面根據(jù)計劃實施，另一方面根據(jù)實際需要和時態(tài)的發(fā)展作相應的變動。如：組織與開放半日活動。往年的活動總是請全體家長統(tǒng)一時間來園，今年我們改變?nèi)藬?shù)少一點，家長可以看得細一點，了解得深一點，也便于教師隨時交談，探討孩子的教育問題。雖然我們是農(nóng)村幼兒園，但父母一般都在鎮(zhèn)辦廠或私營企業(yè)上班，所以在時間上我們也作了相應的調(diào)整，如看半日活動：在上午有時間的家長就請他們參加活動，其他家長就在下午3：30開始活動，做到工作與孩子教育兩不誤。寧愿教師辛苦一點，把活動做二次進行，使家長都能實實在在的看到孩子的成長，以便更好的配合。

b、環(huán)境孕育家庭教育

在幼兒園設置的環(huán)境中，也充分體現(xiàn)出家教的特色。如：家長園地的名稱有家園連心橋、你我他、家教熱線、家園碰碰車、家教信箱、家教博覽等等;在內(nèi)容方面更體現(xiàn)出多角度：結合班級課題研究目標，向家長發(fā)出活動信息，教學動態(tài)、父母茶座、衛(wèi)生保健、一周重點、每周一星等欄目，與家長共同關注孩子的成長。如：當一個主題活動進行到某一點時，需父母幫助孩子一起了解信息，便在這欄目中發(fā)出信息，同時教師與家長面對面的交談，挖掘活動信息，搜集資料，使父母與孩子一起學習，獲得知識、積累經(jīng)驗。

c、形式的多樣性。

在家庭教育指導方面如專題講座、案例分析、情景分析、辨析活動、座談會、經(jīng)驗交流;一日活動中的隨機家教指導有：教師與家長、家長與家長之間的對話活動、廣播、電視、咨詢等;有針對性的家庭教育指導活動，如家訪、建立家庭友好小組、對家長分層分類指導等多中形式，使家長都來關心孩子成長，形成家園互動的平臺。

d 、活動的趣味性。

結合各種節(jié)日活動，我們不斷挖掘活動的趣味性，設計出文藝活動、家園同樂、化妝晚會、小小運動會、園藝會等形式多樣的活動，請家長與孩子一起享受快樂的童年生活。在辭舊迎新活動時，分年級組進行賀新年父子、母女做新年禮物活動(評出特等獎、愛心獎、創(chuàng)意獎、巧手獎、優(yōu)秀獎并張榜公布，發(fā)給獎狀獎品)、游藝活動、小巧手比賽等。我們還組織家長與孩子一起遠足活動，從中讓孩子學做小主人，提高自我服務能力，關心父母、幫助同伴等良好品質(zhì)形成。

9、課題研究計劃范文集錦總結大全

一、提高課題組成員的意識，提高研究的成效。

課題組是課題研究的重要陣地，為了確保課題研究的經(jīng)常化、制度化、深入化，課題組活動必須正常、高效。課題組成員要提高意識，充分認識課題研究的重要性，要帶頭開展課題研究工作，并撰寫課題研究論文，及時總結課題研究的經(jīng)驗與成果并進行推廣。結合本鎮(zhèn)資源而開展的研究實際，有針對性、有計劃地開展研究并定期進行階段總結與匯報。及時收集整理課題研究資料，并進行分類匯編，注重研究資料的原始積累。

二、以課題為抓手，創(chuàng)特色品牌。

本學期，首先繼續(xù)營造良好的研究氛圍通過課題研究這個平臺，營造科研的氛圍，督促課題組教師堅持理論學習，豐厚每一位教師的理論積淀。這是課題進展的基礎和前提，并且每月進行一次讀書沙龍。其次、善于觀察、思考、總結和積累，把課題研究當作日常教學的習慣。每位課題組成員都要在日常的教育工作中，練就一雙慧眼，善于把教學工作中的各種資源納入研究的范圍。做一個教學的有心人，把撰寫教學心得變成一種習慣。

本學期課題研究進度表。

1、進行“培養(yǎng)留心觀察習慣促進學生自主學習的研究”課題研究階段小結。

2、分學段進行觀察活動。做好記錄。

3、做好課題研究的各項工作，積極參加鎮(zhèn)級評比活動。

4、組織教師評優(yōu)課評比。

5、課題匯報活動。

三、預期效果

通過本階段的研究，轉(zhuǎn)變教師教學觀念，樹立以人的發(fā)展為目標的教育思想。改變以傳授和灌輸為主要方式的課堂教學模式，培養(yǎng)學生具有自主意識、創(chuàng)新精神，培養(yǎng)他們探索發(fā)現(xiàn)、自我教育的能力，實現(xiàn)以學生主體學習活動為基礎的課堂教學，鼓勵全體學生參與學習活動;教師要適應學生的個別差異和不同的興趣，經(jīng)常提出開放性或發(fā)散性的問題，引導學生思考，鼓勵學生嘗試，養(yǎng)成學生獨立探索、研究的習慣，切實提高學生的習作水平。

四、具體措施

1、召開課題組工作會議，布置任務，明確具體研究內(nèi)容。

(1)落實任務，腳踏實地、事實求實地開展研究;

(2)注意第一手研究資料的收集;

(3)及時整理研究資料;

(4)積極書寫相關論文，注重成果的轉(zhuǎn)化。

2、繼續(xù)加強課題理論的學習，搜集課題的信息，提高研究水平。開展課題研究講座，對實驗教師進行專業(yè)的引領。

3、通過采用談話、問卷、抽查的方式，對學生的留心觀察習慣進行一次量化的調(diào)研。

4、要求實驗教師上好每一節(jié)研究課，學校要組織人員對實驗課進行評議，全方面進行歸納、分析和總結。

5、組織教師開展優(yōu)質(zhì)課競賽、優(yōu)秀教學論文和教學案例的評選活動和階段性研究成果展示會。

10、個人課題研究計劃范文

一、研究的課題：《自主(探究、體驗、合作)學習方式中教學手段運用研究》。

二、研究目的:回顧上學年課題研究上學期，經(jīng)過上課題研討課、撰寫論文、教學設計、研究心得等多種方式，總結出了一些自主探究學習的方法，可是還不夠全面，這學期我將繼續(xù)努力鉆研，進一步探索研究。

三、研究措施：

11、個人目標計劃書范文_目標計劃書

一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確兩個目標:

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。

三、立足兩個需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。

12、個人目標計劃書范文_目標計劃書

一、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：

一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓。