《策劃計(jì)劃書匯總大全》屬于工作計(jì)劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、策劃計(jì)劃書匯總大全

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到__年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年__億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個(gè)知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。!

品牌是生命線，能不能打造出一個(gè)響亮的有公信有美譽(yù)的牌子是品牌經(jīng)營企業(yè)能否長盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設(shè)、維護(hù)，尤其在前期，需要在媒體、社會(huì)公關(guān)等方面做大的投入，才能在較短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)被社會(huì)知曉的品牌，投資方是否認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，是否認(rèn)可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個(gè)企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時(shí)刻去自覺維護(hù)，努力提高自身素質(zhì)，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關(guān)懷的氛圍，時(shí)刻對社會(huì)體現(xiàn)出品牌的責(zé)任心，社會(huì)才會(huì)真正認(rèn)可你這個(gè)牌子，而不盡盡只是知道你這個(gè)牌子，只有被大眾認(rèn)可，才是品牌長盛的源泉。

建立大客戶檔案，售后回訪制度，預(yù)約送貨制，名、特品預(yù)訂制，有利于提高服務(wù)水平，增進(jìn)客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、危機(jī)公關(guān)體系，與政府相關(guān)部門，質(zhì)檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關(guān)系，有助于企業(yè)及時(shí)掌握政策動(dòng)向，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。

品牌及公司名稱的命名盡可能爭取統(tǒng)一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風(fēng)范，同時(shí)需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，針對產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費(fèi)層次以城市中等收入人群為主的定位，風(fēng)格應(yīng)不求豪華，突出傳統(tǒng)風(fēng)格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應(yīng)給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。

門店的設(shè)置及地域布局，總公司應(yīng)在消費(fèi)能力較強(qiáng)，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟(jì)南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設(shè)旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強(qiáng)勢廣告推動(dòng)下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場需求較大的地級市，百強(qiáng)縣做加盟推廣，在達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級推廣。首批門店選址應(yīng)以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場附近為妥，以求得一個(gè)相對容易高的銷售，缺點(diǎn)是房租偏高。

積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在品牌運(yùn)作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標(biāo)準(zhǔn)，美國、日本標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)茶葉可以直接銷售到消費(fèi)者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場口味，迎合消費(fèi)需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進(jìn)銷售，利用資源，也有助于引導(dǎo)市場，不斷增強(qiáng)品牌活力。

嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立一個(gè)完整的檢測機(jī)構(gòu)，與國家質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)保持良好的互動(dòng)。注重員工培訓(xùn)，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財(cái)富，必須對門店一線員工進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的崗前培訓(xùn)，招工應(yīng)以原有一定專業(yè)知識(shí)的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓(xùn)應(yīng)包括兩大項(xiàng)，禮儀及專業(yè)知識(shí)。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范，獎(jiǎng)懲制度。運(yùn)用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時(shí)掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時(shí)掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)效率。

店堂陳列應(yīng)統(tǒng)一風(fēng)格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點(diǎn)，應(yīng)以專用包裝袋并即時(shí)加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點(diǎn)，包裝應(yīng)實(shí)用。高檔茶包裝上相應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費(fèi)者心理需要。高檔茶亦應(yīng)建立預(yù)訂制，以滿足高端消費(fèi)者的需要。任何品種都需特出安全性、質(zhì)價(jià)相符性。店堂應(yīng)設(shè)休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。

物流在前期應(yīng)以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，相對可以減少投入。媒體投放應(yīng)外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)整套方案，有序展開，中央級媒體應(yīng)以cctv為主，確定合適投放時(shí)段、頻道。地方媒體應(yīng)以門店將開設(shè)城市確定投放，以市級電視臺(tái)、當(dāng)?shù)赝韴?bào)為宜，輔以戶外廣告，同時(shí)應(yīng)不定期約請文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談?lì)愜洀V告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會(huì)對安全飲茶的認(rèn)知。同時(shí)應(yīng)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，尤其是文化活動(dòng)，以提升品牌形象。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書匯總大全

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書匯總大全

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,__年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),__年為550萬臺(tái),__年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(__年),國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》,中國家用電器協(xié)會(huì))

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在__年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,__年達(dá)到500萬銷售額,2011年達(dá)到__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元;

4、策劃計(jì)劃書匯總大全

第一節(jié) 概況

一、地理位置

萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于重慶市東南方，距重慶市區(qū)109公里，距綦萬高速萬盛出口16公里,位于萬盛區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,

二、交通狀況

重慶主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;萬盛城區(qū)25分鐘車程可抵達(dá)子如文化園 “開心農(nóng)莊” , 重慶主城到萬盛是全高速路段, 萬盛城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環(huán)青山湖公路穿子如文化園而過

第二節(jié) 旅游資源條件

面積12平方公, 耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝, 1、蠶桑700畝，(已嫁接170畝)，主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，(正在起步)，預(yù)計(jì)來年養(yǎng)蠶達(dá)600張。2、制種(春不老、小白菜、白粉團(tuán))已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物，來年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。3、經(jīng)果林(梨子)20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。

園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯(cuò)落有致。

一、水資源情況

有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

二、動(dòng)植物資源

子如文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達(dá)70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學(xué)校園參天大樹成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹種達(dá)數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達(dá)數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物，國家級保護(hù)動(dòng)物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

野生藥物：漁秋串、金銀花。

三、歷史人文資源

重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。

子如陳列館正在規(guī)化中。

四、相關(guān)資源

1、新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點(diǎn),遠(yuǎn)望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風(fēng)光,是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。

2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區(qū)鄰近。

3、重慶市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。

第三節(jié) 市場分析

一、客源市場

(一)市場范圍

國內(nèi)：萬盛區(qū)子如文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴(kuò)展到全國。

目標(biāo)顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟(jì)正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級的特點(diǎn)是年輕、受過高等教育，旅游動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全，汶泉村的通達(dá)性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴(kuò)大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內(nèi)涵和底蘊(yùn)正在不斷挖掘、整理、張揚(yáng)，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預(yù)見，發(fā)展中的子如文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，__年以到子如文化園的各類游客已達(dá)數(shù)千人之多，子如文化園 “開心農(nóng)莊”只要運(yùn)作得當(dāng)，完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū)，同時(shí)自身也將進(jìn)一步提高，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。

(二)需求

早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而__年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí)，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點(diǎn)所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達(dá)114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時(shí)間可以休假，在時(shí)間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時(shí)間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

二、競爭情況

(一)競爭優(yōu)勢及機(jī)會(huì)

①優(yōu)勢

1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達(dá)國家二級飲用水標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)完好的森林，豐富多彩的動(dòng)植物，和山水結(jié)合的琦旎風(fēng)光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。

2、開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，保護(hù)、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

3、區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補(bǔ)充, 黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,將被子如文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補(bǔ)充。

②機(jī)會(huì)

1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲,現(xiàn)實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

4、子如文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴(kuò)大，吸引力不斷增強(qiáng)，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

第四節(jié) 旅游產(chǎn)業(yè)背景

一、村民意識(shí)

子如文化園 “開心農(nóng)莊”園區(qū)的村民們對此項(xiàng)目的立項(xiàng)持非常贊成態(tài)度，堅(jiān)決擁護(hù)該項(xiàng)目的申報(bào)。

二、行動(dòng)

子如文化園 “開心農(nóng)莊”的村民已統(tǒng)一思想，制訂了優(yōu)惠條件，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的環(huán)境。

第五節(jié) 資源開發(fā)與項(xiàng)目策劃

一、開發(fā)目標(biāo)及構(gòu)想

子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)的發(fā)展目標(biāo)定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閑度假場所，其開發(fā)的初步構(gòu)想是確認(rèn)建立一個(gè)有力的旅游中心區(qū)，集中為游客提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，并使游客進(jìn)入景區(qū)后就能根據(jù)既定的旅游目標(biāo)井然有序地進(jìn)入景區(qū)周圍景點(diǎn)。這一構(gòu)想反映了國際開發(fā)機(jī)構(gòu)廣泛承認(rèn)的開發(fā)原則，即建立使自然資源能夠生存的土地開發(fā)大綱。此外，構(gòu)想還針對子如文化園 “開心農(nóng)莊”的資源特色，力圖突出紅色、綠色主題。

二、開發(fā)原則

子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)確立“有效保護(hù)、合理開發(fā)、永續(xù)利用”的原則，把保護(hù)放在開發(fā)之前，開發(fā)要服從保護(hù)，避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設(shè)，確保子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)“山清水秀、民俗體驗(yàn)、古香古色、紅色教育、回歸自然”的資源特色長盛不衰。

三、功能分區(qū)

根據(jù)子如文化園 “開心農(nóng)莊”及周邊景區(qū)的實(shí)際情況，可分紅色、古色、綠色三類旅游景點(diǎn)，六個(gè)功能區(qū)。

(一)紅色

1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。

2、子如陳列館正在規(guī)化中(待建)

3、重慶市新農(nóng)村建設(shè)示范片(民俗建筑群)

4、抗日文化館。(待建)

(二)古色

1、五谷廟,

(三)綠色

1、大灣 蠶桑圓

2、壺沙灣 果園

3、老箐岡 田園風(fēng)光園(詩詞歌賦吟頌臺(tái))

4、沙壩 生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園

5、古牛塘 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)園

6、陵園廣場: (詩詞歌賦吟頌臺(tái))

7、貓洞溝等 垂釣

功能區(qū)

1、旅游中心區(qū)

該區(qū)是子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域，景區(qū)主要由大門接待區(qū)、中心商業(yè)區(qū)、旅游住宿區(qū)、娛樂區(qū)、公共野營地和公共開放空間、綠色空間等組成，其旅游方式主要以少量步行觀光為主。該區(qū)為游客提供基本的旅游服務(wù)，同時(shí)，以此為中心將游客分散導(dǎo)入到各旅游區(qū)和景點(diǎn)。

2、度假休閑區(qū)

在子如文化園 “開心農(nóng)莊”景區(qū)建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關(guān)的旅游產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)，建設(shè)健身運(yùn)動(dòng)場所。

3、森林公園區(qū)

新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

4、民俗風(fēng)情文化區(qū)

五谷廟、鎖吶、風(fēng)箏、二胡、古風(fēng)車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。

5、環(huán)境保護(hù)區(qū)

新木村轄區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁和拒絕各類污染環(huán)境的企業(yè)落戶，村委將全村規(guī)劃為環(huán)境保護(hù)區(qū)。

6、綠色消費(fèi)區(qū)

現(xiàn)采、現(xiàn)摘、現(xiàn)品嘗各種類無公害綠色食品。

四、綠色資源開發(fā)

新木村群眾認(rèn)識(shí)到，景區(qū)內(nèi)的三色旅游資源是子如文化園旅游景區(qū)賴以生存的基礎(chǔ)，破壞了資源就等于毀掉了新木村的明天，因此，子如故里人對于環(huán)境、生態(tài)、珍稀動(dòng)植物的專項(xiàng)保護(hù)非常重視，特別為保持并增強(qiáng)汶子如文化園旅游景區(qū)“綠色圣境”的資源特色，新木村委會(huì)采取了一系列綠色行動(dòng)。

1、村級發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃

該規(guī)劃將新木村的交通、水利、旅游景點(diǎn)全部納入可持續(xù)發(fā)展框架內(nèi)。

2、政府重視和支持

萬盛區(qū)政法委、宣傳部、政法委、發(fā)改委、農(nóng)委、精神文明辦、旅游局、文化局、廣電局、水務(wù)局、交通局、經(jīng)貿(mào)委等領(lǐng)導(dǎo)來汶泉村調(diào)研時(shí)，都非?？隙ê椭С中履敬宓墓ぷ骱鸵?guī)劃藍(lán)圖。

3、景區(qū)見行動(dòng)

新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀和實(shí)踐“三個(gè)代表”行動(dòng)中，正在利用有效載體開展生態(tài)新木村、創(chuàng)業(yè)新木村、和諧新木村、發(fā)展新木村的各項(xiàng)活動(dòng)。

五、項(xiàng)目策劃

(一)分階段景點(diǎn)建設(shè)

1、紅色景點(diǎn)的修繕和建設(shè)

2、綠色景點(diǎn)建設(shè)

3、古色景點(diǎn)建設(shè)

第六節(jié) 資源開發(fā)政策及經(jīng)費(fèi)

新木村將以優(yōu)惠的招商政策，熱忱歡迎有識(shí)之士前來進(jìn)行子如文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定做到親商、安商、富商，一切條件面議。

第七節(jié) 項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目總策劃：楊學(xué)明(金橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記)

( )

執(zhí)行策劃： 邱中平 (金橋鎮(zhèn)新木村)

第八節(jié) 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

榮譽(yù)顧問：待定

常務(wù)顧問：待定

顧問：待定

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：待定

副組長： (開發(fā)商)

成員：

1、萬盛區(qū)旅游局領(lǐng)導(dǎo)(待定)

2、萬盛區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2、金橋鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)

3、

規(guī)劃組： (負(fù)責(zé))其他待定

宣傳組： (負(fù)責(zé))

保衛(wèi)組： (負(fù)責(zé))

第九節(jié) 聯(lián)系單位、聯(lián)系人及電話

萬盛區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村:;聯(lián)系人

5、策劃計(jì)劃書匯總大全

為了增強(qiáng)我院青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能，豐富我院校園文化，我院校團(tuán)委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，通過大賽這一平臺(tái)，使同學(xué)們增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，提身自身的綜合素質(zhì)。

一、 大賽時(shí)間：__年12月——__年6月

二、 大賽主題：激情點(diǎn)燃夢想，創(chuàng)業(yè)照亮人生

三、 參賽對象：畢節(jié)學(xué)院全體學(xué)生

四、 主辦單位：畢節(jié)學(xué)院校團(tuán)委

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)、社會(huì)之窗協(xié)會(huì)、讀書協(xié)會(huì)

贊助單位：第一范文網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

五、 大賽流程

(一) 宣傳、報(bào)名階段(__年12月1日—12月31日)

1. 宣傳發(fā)動(dòng)：通過海報(bào)、宣傳單、設(shè)報(bào)名點(diǎn)。給學(xué)部通知各班級學(xué)生、社團(tuán)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加。

2. 參賽流程：

(1)組隊(duì)：以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，可自由組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)最少4人，最多不超過7人，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填寫大賽“團(tuán)隊(duì)報(bào)名表”(見附件1)報(bào)名參加。每個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)指導(dǎo)老師一名。

(2)選擇項(xiàng)目：選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù)。可以與校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。鼓勵(lì)學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。

(3)調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

(4)成文：在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃走入市場。完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析，附錄等。

(5)為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更具可行性，除專利性項(xiàng)目外，啟動(dòng)基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。

3. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上交紙質(zhì)版和電子版。

4. 聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)18230824282(石開初) 663805(劉玉眾)

5.報(bào)名截止時(shí)間：__年12月31日

(二) 開幕式

時(shí)間：(待定)

地點(diǎn)：(待定)

(三) 培訓(xùn)

時(shí)間：__年12月20日

地點(diǎn)：(待定)

內(nèi)容:怎樣寫項(xiàng)目策劃書、應(yīng)注意哪些事項(xiàng)等

培訓(xùn)師：(待定)

(四) 交初稿時(shí)間：__年4月中旬

(五) 交作品時(shí)間：__年5月上旬

(六) 初賽：__年5月中旬

(七) 決賽：__年6月

六、評比規(guī)則

1、初賽、(決賽)答辯賽兩個(gè)階段來篩選。初賽由團(tuán)委組織，對作品進(jìn)行篩選;決賽中，學(xué)院將組織專家對初賽作品進(jìn)行評比，篩選出15-20個(gè)作品參加最后的答辯賽。(此 15-20份作品可由參賽隊(duì)帶回進(jìn)行完善，并由評委進(jìn)行公開的細(xì)節(jié)性的指導(dǎo)，以便參加答辯賽);答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進(jìn)行簡單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。

2、體現(xiàn)公平，公正，公開的原則，將邀請有關(guān)專家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進(jìn)行審核，并邀請學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審答辯賽 。(詳見附件2、附件3、附件4)

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(根據(jù)參賽隊(duì)數(shù)量而有所調(diào)整)

1. 一等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

2. 優(yōu)秀指導(dǎo)老師2名 獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)

畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院總支委員會(huì)

二〇一二年十二月五日

附件1

畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

(報(bào)名表)

院團(tuán)總支(蓋章)

姓 名

報(bào)名日期

住 址

聯(lián)系電話

小組名稱： 小組負(fù)責(zé)人： 方案名稱：

(1)申報(bào)項(xiàng)目/服務(wù)類別 ○產(chǎn)品 ○服務(wù)

(2)設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性

(3)市場前景預(yù)測

(4)爭論點(diǎn)預(yù)測

(5)項(xiàng)目所需的資金支持及詳細(xì)內(nèi)容

(6)備注

附件2

畢節(jié)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

(復(fù)賽、終審答辯評審細(xì)則)

一、大賽評審委員會(huì)的組成

評審委員會(huì)設(shè)主任1名，副主任2名，評審委員若干名，評審委員為相關(guān)學(xué)術(shù)方面的專家、教授以及企業(yè)高層管理人士。

二、評審工作安排

(一)復(fù)賽階段：

1.對參賽作品進(jìn)行初步審定，參賽作品分服務(wù)類、產(chǎn)品類。

2.評審過程中綜合考慮作品的科學(xué)性、創(chuàng)新性、可行性等因素。

3.評審方式：

a.每件作品均由三位評委評分，按得分排名先篩選出一部分優(yōu)秀的作品;

b.對篩選出的優(yōu)秀作品以同樣的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行二次評審,評委會(huì)綜合考慮作品得分和評委點(diǎn)評情況選出優(yōu)秀作品參加終審答辯。每輪評審作品的時(shí)間為兩周。

4.評審實(shí)行回避制度和保密制度。評委不得參與其本人學(xué)生或直系親屬項(xiàng)目的評審工作,在評審結(jié)束之前，評委不得以任何方式對外宣布、泄露評審情況和結(jié)果。

(二) 終審答辯階段：

1、通過作品作者的演示及講解，評委對作品有一個(gè)更為清晰明確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)作品的獨(dú)特之處，并驗(yàn)證作品與作者的真實(shí)屬性。終審將評出一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)3名。

2、參評對象：入圍終審答辯賽的作品;

3、評委：由本屆大賽的評審委員會(huì)委員組成;

4、答辯方式：每位作者上臺(tái)進(jìn)行作品演示講解(限時(shí)5分鐘)，而后評委向作者提出問題(限時(shí)7分鐘)，評委視講解及問題回答情況分別從可行性、實(shí)用性及創(chuàng)新性三方面打分，每方面滿分10分，而后三方面得分之和即為最終成績。最后按成績排名，按排名先后分別授予1、2、3等獎(jiǎng)。

三、評審要求：

1.涉及需由有關(guān)部門出具證明材料的參賽作品，須按規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)。

2.評委可以對所評審的作品的資格提出質(zhì)疑，并提出質(zhì)疑理由、證據(jù)或線索。受到評委質(zhì)疑的作品，將提交競賽評審委員會(huì)按程序評定其參賽資格。

3.評審委員會(huì)應(yīng)于評審開始時(shí)在評審委員會(huì)主任的主持下召開評審委員會(huì)全體會(huì)議，聽取組委會(huì)對競賽活動(dòng)情況的通報(bào)。

附件3

畢節(jié)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

(初賽作品評分表)

作品名稱(編號(hào))

項(xiàng)目

滿分

要求/說明

得分

1

創(chuàng)意

20

產(chǎn)品/服務(wù)如何滿足用戶需求，是否處于領(lǐng)先地位，是否滿足市場需求

2

市場分析

15

市場競爭分析，市場容量、市場份額估計(jì)

3

競爭分析

15

商業(yè)目的、競爭優(yōu)勢分析、全盤戰(zhàn)略方案

4

營銷分析

15

合理營銷渠道和市場驅(qū)動(dòng)力分析，如何提高市場占有率

5

組織管理

10

公司組織結(jié)果情況、人力資源安排分析

6

資本管理

10

融資分析、資本結(jié)構(gòu)、盈利能力、投資退出機(jī)制

7

綜合評價(jià)

15

是否清晰表達(dá)公司思想，條理清晰、重點(diǎn)突出

8

總體評述(對作品的總體上的主觀評價(jià))

附件4

畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

(復(fù)賽作品評分表)

作品編號(hào)

評審要素

得分

正式陳述

(60分)

產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場分析：10分

公司戰(zhàn)略和營銷策劃：10分

團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理：10分

企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：10分

融資方案和回報(bào)：10分

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析：5分

陳述時(shí)間控制：5分

回答問題

(25分)

準(zhǔn)確理解評委的問題：5分

及時(shí)流暢回答問題：5分

回答準(zhǔn)確可信：10分

對評委感興趣的問題能充分闡述：5分

團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15分)

整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)思路清晰：5分

團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成：5分

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5分

注：團(tuán)隊(duì)表述5分鐘，7分鐘評委提問，不能超過15分鐘。

更多的詳細(xì)資料請加入qq群：158186573(畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽群)

6、策劃計(jì)劃書匯總大全

一、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“__ 活動(dòng)策劃書”，“__”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。

二、 活動(dòng)背景、目的與意義

活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡潔明了，要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。

三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請另行安排)。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。

四、 活動(dòng)開展形式

協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

五、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。

六、 活動(dòng)開展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。

活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

(一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);

(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

(三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

八、 活動(dòng)安全

對于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。

附：注意事項(xiàng)

1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。

2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。

3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

4、 策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。

7、策劃計(jì)劃書匯總大全

一 活動(dòng)主題

只要你敢show達(dá)人就是you

二活動(dòng)背景

學(xué)校鼓勵(lì)舉辦更多的特色活動(dòng)，彰顯出個(gè)人的與眾不同。每一個(gè)同學(xué)都是特別的，因?yàn)槿伺c人之間不可能完全相同，所以每個(gè)同學(xué)都有自己的特色都有屬于自己的那份與眾不同。

三 活動(dòng)目的

①為廣大同學(xué)的成長成才服務(wù)，舉辦的文體活動(dòng);

②打造理信學(xué)院最火爆、強(qiáng)大的選秀比賽;

③舉辦能夠傳承的學(xué)生活動(dòng)，并且能逐年加大影響力。

四 活動(dòng)意義

1營造濃厚的文化氛圍，促進(jìn)校園文化建設(shè)。

2陶冶學(xué)生情操，緩解學(xué)生壓力，娛樂身心。

3進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院影響力

4搭建一個(gè)彰顯青春個(gè)性的平臺(tái)，展現(xiàn)自我風(fēng)采

五 活動(dòng)名稱

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)理信學(xué)院達(dá)人秀

六 活動(dòng)時(shí)間

初賽：__年11月26日

決賽：__年12月3日

七 策劃承辦部門

理信社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

八 前期工作

通知工作

1. 通知__級各班文藝委員負(fù)責(zé)本班報(bào)名工作

(每班必須兩組以上參加比賽，09級自愿報(bào)名)。

2. 擬定通知和報(bào)名表，下發(fā)各班級。

3. 未及時(shí)報(bào)名者，可在初賽當(dāng)晚現(xiàn)場報(bào)名參加比賽。

4. 報(bào)名時(shí)間，地點(diǎn);待定

聯(lián)系工作

1. 參賽選手的確定與聯(lián)系

2. 主持人的挑選、聯(lián)系 。

3. 比賽評委的聯(lián)系

4. 贊助商的確定

5 參賽選手的安排

6 選手號(hào)碼牌的制作

7 選手評分表格的制作

8 晉級卡的制作(≥20張)

u 宣傳工作

1) 懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大小：10米，內(nèi)容待定。懸掛位置：虹子廣場(人流量最多的地段，如學(xué)生公寓附近，食堂附近等)

2) 懸掛噴繪2張。噴繪大小：3__.5(大小由贊助商定)，內(nèi)容待定。懸掛位置：西大門藍(lán)球場。本次有決賽選手照片噴繪。

3) 張貼宣傳海報(bào)海報(bào)大?。?m__.2m張貼位置：學(xué)生活動(dòng)較多的地段,食堂附近,學(xué)生公寓宣傳欄處(由內(nèi)容而定)

u 前期準(zhǔn)備

1召開社聯(lián)全體人員會(huì)議，討論活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，商定出活動(dòng)的具體方案，人員分工等具體事宜。

2聯(lián)系相關(guān)部門，與各部門做好協(xié)商，準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)施。

3與贊助商協(xié)商，籌集比賽所需的資金及每場比賽的相關(guān)事宜。

1)初期：

本期為大賽的準(zhǔn)備期。也是選手的征集時(shí)期，為了盡量的達(dá)到全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣傳以海報(bào)為主，內(nèi)容為“ __ 杯”達(dá)人秀。海報(bào)若干，放在學(xué)院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學(xué)們的積極性及關(guān)注賽事的熱情;并在學(xué)校各個(gè)消息處張貼贊助單位的宣傳海報(bào)，;

2)中期：

本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報(bào)為主,使同學(xué)們在深入了解活動(dòng)后能繼續(xù)了解商家的商品和企業(yè)文化。

3)后期：

本期為大賽的決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報(bào)之外，決賽活動(dòng)當(dāng)晚，還會(huì)在會(huì)場里懸掛商家橫幅、宣傳海報(bào)。在活動(dòng)中，主持人會(huì)適時(shí)穿插對商家產(chǎn)品的宣傳，設(shè)定一定的投獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，將掀起全場高潮。

九 具體流程

活動(dòng)開展細(xì)節(jié)問題

◆比賽地點(diǎn)：待定

◆比賽時(shí)間：待定

◆比賽內(nèi)容：

1. 自我介紹：每名選手有不超過30秒時(shí)間做自我介紹。

2. 選手自選自己的表演方式及表演內(nèi)容(唱歌、表演、脫口秀、走秀、相聲、特殊才藝均可)

◆比賽規(guī)則

1在5名評審中選擇同意晉級本選手可直接晉級

2在5名評審中有3名選擇同意晉級本選手可通過現(xiàn)場學(xué)生觀眾評審的20名以上投票晉級。

3在評審中有三人說no后本選手即被淘汰

4 在評審選擇停止表演時(shí)選手必須停止表演，副主持上臺(tái)協(xié)助評審的工作。

◆評委組成：比賽將有5名教師評委及30名學(xué)生評委組成。

學(xué)生評委由各學(xué)校學(xué)生會(huì)文藝部部長等對藝術(shù)有較高鑒賞力的學(xué)生組成。

◆ 評定結(jié)果

選出總成績前15名進(jìn)入決賽，當(dāng)晚揭曉

初賽：做好選手、評委的通知工作，現(xiàn)場工作及收尾工作，保證初賽有序進(jìn)行。文藝部負(fù)責(zé)賽前通知工作及工作安排，由其它部門協(xié)助，做好以下工作：

1.布置場地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評委席、選手席、觀眾席。

2.節(jié)目協(xié)調(diào)：按選手報(bào)名順序進(jìn)行比賽，準(zhǔn)備好曲目伴奏帶，做到準(zhǔn)確無誤，使比賽過程緊湊。

3.選手調(diào)度：協(xié)調(diào)選手的出場順序及負(fù)責(zé)選手簽到工作。

4.計(jì)分統(tǒng)計(jì)：整理評委所打分?jǐn)?shù)并統(tǒng)計(jì)，三人成績?yōu)橐唤M。

5.現(xiàn)場秩序：維持現(xiàn)場秩序(尤其在選手表演時(shí))，保證比賽過程井然有序。

6.攝影工作：負(fù)責(zé)整場比賽的攝影工作

7.收尾工作：確定晉級選手名單等;整理會(huì)場。

決賽：

決賽前期：

① 我們將在校園里張貼進(jìn)入決賽選手的照片、海報(bào)，通過這種形式讓大家對決賽選手有最基本的認(rèn)知。

② 為了提高同學(xué)們對本次活動(dòng)的關(guān)注度，我們將開設(shè)“有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)”，選出同學(xué)們心目中的達(dá)人冠軍。

③ 我們將請專業(yè)人士根據(jù)選手特點(diǎn)，對他們進(jìn)行外型，才藝，表現(xiàn)力等方面的精心包裝。

④ 從初賽起，我們將對每場比賽的每位選手進(jìn)行拍照及拍攝。尤其是對進(jìn)入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做個(gè)性視頻，在決賽活動(dòng)選手出場前播放，讓觀眾全方位的認(rèn)識(shí)選手。

比賽當(dāng)晚及頒獎(jiǎng)活動(dòng)：

◆比賽地點(diǎn)：待定

◆比賽人數(shù)：15組選手

十 注意事項(xiàng)

1工作人員必須懷有高度責(zé)任感，認(rèn)真順利完成各項(xiàng)工作。

2工作人員必須明確各自任務(wù)，不明白時(shí)及時(shí)詢問。

3及時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)度，以便及時(shí)了解工作情況。

4所有經(jīng)費(fèi)開支報(bào)表，并提供相應(yīng)發(fā)票。

5所有宣傳物品一定要標(biāo)明贊助商。

6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。

7主持人要自己做好主持詞，注意調(diào)動(dòng)在場氣氛，保證好的氣氛，做一系列應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)冷場尷尬的局面。

8維持秩序人員要保證會(huì)場秩序良好。

9回臺(tái)人員注意參賽人員上場的銜接。

8、策劃計(jì)劃書匯總大全

今年暑假，我們學(xué)校學(xué)生會(huì)組織學(xué)生走到農(nóng)村中去，和農(nóng)村中的“留守兒童”一起交流學(xué)習(xí)，幫助他們。我作為學(xué)生會(huì)的重要成員，當(dāng)然要參加這樣的活動(dòng)。在我們幾天的活動(dòng)中，我學(xué)到了很多，對社會(huì)也有了更加充分的認(rèn)識(shí)了。在和“留守兒童”交流中，我也感受到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)存在的種.種問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。不過這些都不是最重要的，我在交流中感受到了希望!

【活動(dòng)背景及目標(biāo)】

“留守兒童”是指農(nóng)村流動(dòng)人口(其中80%左右是農(nóng)民工)在戶籍地以外謀生時(shí)把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個(gè)特殊的社會(huì)群體;具體是指與父母雙方或一方分離并“留守”在農(nóng)村的少年兒童。

調(diào)查提供的數(shù)據(jù)顯示，留守兒童在當(dāng)?shù)貎和倲?shù)中所占比例已高達(dá)18%至22%，并有持續(xù)增長趨勢。 “生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)”。目前我國農(nóng)村“留守兒童”普遍處于這種“三缺”狀態(tài)，由此帶來了巨大的心理沖突以及一系列社會(huì)問題。

關(guān)于留守兒童的報(bào)道大家一定都見過很多了。我想一提到留守兒童，大家眼里一定會(huì)浮現(xiàn)出孩子們一張張稚嫩的臉，而他們的眼里閃爍著淚花，而那淚花里則流露出他們對父愛、母愛的渴望……是啊，這些孩子們都生活在農(nóng)村，而父母們大都進(jìn)城打工去了，他們獨(dú)自在家生活著，最多也只有爺爺奶奶相伴。盡管如此，那些孩子們?nèi)匀黄穼W(xué)兼優(yōu)，十分的爭氣;但是，也有不少孩子的性格開始變得孤僻，產(chǎn)生了嚴(yán)重的逆反心理…….

當(dāng)然，留守兒童的問題已經(jīng)成為了當(dāng)下最值得關(guān)注的焦點(diǎn)，但我認(rèn)為他們的父母更值得人們?nèi)ニ伎?。不僅要給他們經(jīng)濟(jì)上的幫助，還要給他們精神上的幫助。友情的力量也不要忽視它，它很強(qiáng)大的。雖然不能代替親情，但也能有所幫助。

【農(nóng)村留守兒童接受教育存在的突出問題】

(一)心理上存在陰影——留守兒童由于親情缺乏，與外界接觸交往機(jī)會(huì)少，有一定抑郁心理，性格內(nèi)向封閉、不善于與人溝通;自卑感嚴(yán)重，與同學(xué)在一起總是聽別人說，感覺自信心不足;逆反心理較強(qiáng)，內(nèi)心比較敏感，往往因一點(diǎn)小事而有強(qiáng)烈的反應(yīng)，對別人批評教育接受認(rèn)可程度不夠，甚至產(chǎn)生對抗行為。有些學(xué)生受不良影視影響，一旦受到不良因素誘導(dǎo)，不諳世事，對社會(huì)充滿新鮮好奇的兒童少年很容易干出危險(xiǎn)出格的事來。由于得不到正常的關(guān)愛，留守兒童的心理承受能力往往較差，人際交往也比較敏感脆弱。失缺了愛的環(huán)境的熏陶，以致成為兒童未來人格發(fā)展的障礙。

(二)安全上增加隱患——由于父母疏于照顧，臨時(shí)監(jiān)護(hù)人又因種.種原因無法認(rèn)真行使監(jiān)護(hù)權(quán)，導(dǎo)致留守兒童少年患病不能及時(shí)醫(yī)治，受到意外傷害不能及時(shí)處理。目前農(nóng)村適合孩子的公益性娛樂設(shè)施很少，而社會(huì)上諸如網(wǎng)吧、游戲廳、不良報(bào)刊、黃色碟片等無不污染毒害孩子幼小的心靈，不少留守兒童因無人嚴(yán)格管教經(jīng)常出入未成年人限制的場所。有些是非觀念差、意志薄弱的孩子，一旦被壞人引誘后，就容易走上違法犯罪的道路。

(三)品行上缺乏管教——農(nóng)村留守兒童的家庭教育主要表現(xiàn)為三個(gè)方面的偏差:一是重養(yǎng)輕教。留守兒童的父母一般讓祖輩監(jiān)護(hù)，年邁的監(jiān)護(hù)人在撫養(yǎng)孫輩的同時(shí)還要料理家務(wù)，管理農(nóng)田，精力有限，很少考慮孩子教育問題;由于父母長期在外，祖輩監(jiān)護(hù)人出于“隔代親”心理，多嬌慣溺愛孩子，容易使孩子養(yǎng)成放縱、任性的行為習(xí)慣。二是重智輕德。在一般農(nóng)村人看來，孩子不犯法就不存在品德問題。與孩子交流的內(nèi)容只集中于成績怎么樣，考了多少分，忽視對孩子思想道德和行為習(xí)慣等方面的培養(yǎng)與教育。三是重物質(zhì)輕精神。大部分留守兒童的父母對孩子有一種歉疚感，出于補(bǔ)償心理，便盡可能地在物質(zhì)上滿足孩子，多給孩子零花錢。在與孩子相處的有限時(shí)間里，盡量滿足孩子的要求，甚至是無理要求，而從來沒有想到多與孩子溝通從媒體上給予更多的關(guān)愛。

(四)學(xué)習(xí)上缺少幫助——少數(shù)留守兒童具有較高的學(xué)習(xí)獨(dú)立性、自主性，自我要求嚴(yán)格，能夠體諒成人的辛苦，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀;大多數(shù)留守兒童卻因放學(xué)回家后無人輔導(dǎo)功課，學(xué)習(xí)遇到困難時(shí)感到無助而表現(xiàn)出學(xué)習(xí)興趣不高，上課精力不集中，成績一般等情況。部分學(xué)生厭學(xué)情緒比較嚴(yán)重，存在輟學(xué)的隱患，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性和學(xué)習(xí)成績都較差，不服從監(jiān)護(hù)人和教師管教，自我放任，有逃學(xué)經(jīng)歷，成為問題學(xué)生。

(五)生活上缺人照顧——留守兒童的生活主要靠外出務(wù)工父母寄錢回家或在家的臨時(shí)監(jiān)護(hù)人提供。大多數(shù)孩子家庭比較貧窮，有的甚至失去依靠，生活極其艱辛，更有部分留守兒童營養(yǎng)嚴(yán)重不良和調(diào)理不當(dāng)，身體發(fā)育和健康狀況不佳。

作為一種社會(huì)現(xiàn)象，留守兒童的教育問題不僅關(guān)系到留守兒童自身的健康成長，也關(guān)系到農(nóng)村教育的改革與發(fā)展，乃至?xí)绊懙轿覈逃恼w發(fā)展，關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，關(guān)系到我國社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。我們期望家庭、社會(huì)能與學(xué)校一起對此給予足夠的重視，共同探討解決這一社會(huì)問題更為有效的途徑。

【豐富策劃內(nèi)容】

“其實(shí)孩子們很聰明，就是內(nèi)向自閉，不能認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)?！敝袑W(xué)的學(xué)生們貴州鄉(xiāng)音很濃，特別是英語練習(xí)這一方面，讓他們晨練的過程中也許會(huì)遇到難題，但他們卻有著強(qiáng)烈的好奇心與求知欲，對學(xué)習(xí)有著那一份執(zhí)著。我們將帶同學(xué)們來到球場上，經(jīng)過湛師支教教員們的鼓勵(lì)，通過傳授“風(fēng)暴漢語”和“瘋狂英語”等學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生們盡最大努力糾正自己的發(fā)音，并克服害羞心理，大聲地喊出來、讀出來，以此啟動(dòng)激情，，感染著在場的所有人。

我們將與學(xué)生們搞聯(lián)歡，做游戲，搞軍訓(xùn)，通過情景游戲、文藝匯演、歌謠演唱等形式，與小學(xué)生們交流，為他們提供精神營養(yǎng)大餐，并豐富他們的暑假生活。當(dāng)然，他們還會(huì)把在學(xué)校募集到的一些兒童讀物送給孩子們。

時(shí)間表

7.28 上午 互動(dòng)環(huán)節(jié)

7.28 下午~7.31 教學(xué)

整個(gè)活動(dòng)是以四天的教學(xué)交流的形式進(jìn)行，我們會(huì)在第一天找到孩子們并且通知他們活動(dòng)事項(xiàng)，活動(dòng)期間，我們會(huì)按照確定的時(shí)間作息來活動(dòng)，具體如下：

上午：9：00~11：30

下午：2：30~5：30

我們把每天的活動(dòng)時(shí)間按照半小時(shí)一個(gè)單元分成若干個(gè)單元。每個(gè)單元為一個(gè)教學(xué)內(nèi)容(或者是游戲時(shí)間)。我們的教學(xué)大概分成2大塊，一是教學(xué)內(nèi)容，而是游戲內(nèi)容。其中教學(xué)內(nèi)容又包括英語、數(shù)學(xué)、音樂的教學(xué)，具體教學(xué)內(nèi)容請見下文。為了確保孩子們能夠?qū)W到最需要的東西，我們會(huì)給他們按照不同的年齡段分組，針對不同的年齡段分別教學(xué)。

具體內(nèi)容：

英語：

1.英美國家趣聞

給孩子們講述一些我們的同學(xué)在英美國家讀書或者學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，以及西方國家和我們的差異。

2.背英語單詞經(jīng)驗(yàn)分享

通過教孩子們一些記單詞的方法(聯(lián)想記憶，對比記憶)，加之我們自己學(xué)習(xí)英語的經(jīng)驗(yàn)，幫助他們盡可能的又快又準(zhǔn)的背好單詞。

3.英語趣味游戲

通過做一些小游戲來幫助孩子們記憶一些英美地道俚語，單詞等，寓教于樂。

4.發(fā)音糾正

當(dāng)?shù)睾⒆觽兊陌l(fā)音不太標(biāo)準(zhǔn)，我們可以在教學(xué)過程中多糾正一下他們的發(fā)音。

數(shù)學(xué)：

1.數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法分享和孩子們分享數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。

2.生活中的數(shù)學(xué)

通過生活中經(jīng)常遇到的例子給他們講解數(shù)學(xué)的作用，主要是用來激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

3.課本教學(xué)

簡單的對照課本的教學(xué)，主要形式是他們提問，我們給出解答(答疑)。

4.數(shù)學(xué)小游戲，如幻方，數(shù)獨(dú)，計(jì)算24點(diǎn)等等。

通過這些游戲加強(qiáng)孩子們的運(yùn)算能力。

音樂：

1.簡單音樂知識(shí)

2.教孩子們唱歌

【安全預(yù)案】

本次活動(dòng)是由來自華中科技大學(xué)和大連海事大學(xué)的志愿者聯(lián)合舉辦。為了保證活動(dòng)的孩子百分之百的安全，彩虹計(jì)劃小組提出以下的緊急預(yù)案：

1) 7月的鼓揚(yáng)正值雨季，往常平靜的鼓揚(yáng)河給孩子們帶來了很大的隱患。由于參加活動(dòng)的孩子來自唐寨等村寨，所以這個(gè)時(shí)候我們的志愿者會(huì)輪流到幾個(gè)固定的地點(diǎn)去接孩子們，在活動(dòng)結(jié)束之后，我們會(huì)把孩子送回去，中途孩子們不能擅自離開我們的控制范圍，有志愿者在，所以可以基本避免在馬路上追逐、與不良少年發(fā)生接觸和進(jìn)行危險(xiǎn)活動(dòng)的行為。這樣我們可以保證孩子在來回的途中百分之百的安全;

2) 由于本次活動(dòng)是隨時(shí)報(bào)名隨時(shí)參加，孩子的流動(dòng)性很大。所以我們在同學(xué)們第一天參加我們的活動(dòng)的時(shí)候會(huì)登記記錄詳細(xì)信息，并且交代安全事項(xiàng)。每天活動(dòng)時(shí)也都會(huì)點(diǎn)名，對于點(diǎn)名不在的同學(xué)我們會(huì)及時(shí)詢問其安全問題和缺曠原因;

3) 這次活動(dòng)我們盡量避免過于激烈的活動(dòng)，以防意外事件的發(fā)生，萬一孩子們在游戲中發(fā)生一些碰撞，我們會(huì)及時(shí)送往衛(wèi)生院進(jìn)行救治。

【結(jié)束語】

要加強(qiáng)農(nóng)村教育事業(yè)的建設(shè)，僅靠我們幾個(gè)人的微小力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們要號(hào)召全社會(huì)來共建新農(nóng)村，關(guān)注留守兒童，這樣“星星之火”才可以“燎原”。

“留守兒童”的現(xiàn)象在中國鄉(xiāng)村是普遍存在的，所以我們必須要關(guān)注他們的實(shí)際情況之后，知道切合實(shí)際的工作計(jì)劃，幫助他們走出陰影，這才是我們應(yīng)該要做好的事情。建設(shè)社會(huì)主義和諧小康社會(huì)并不是說一下就能夠做到，是需要我們大家的集體努力才能夠做到，只有解決了一個(gè)個(gè)的社會(huì)問題，才會(huì)將我們國家的將來做到最好!

9、策劃計(jì)劃書匯總大全

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到__年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年__億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個(gè)知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。

茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨(dú)特的個(gè)性。全國范圍內(nèi)不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營，需要挑選具有代表性的品種，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)選擇合適的地域、廠家，前期以不超過15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠家必須通過qc認(rèn)證，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)的衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方可出廠，以衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)作為絕對淘汰標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)開展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴(yán)格的測算，一方面吸引合格的廠家加入，一方面控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。!

品牌是生命線，能不能打造出一個(gè)響亮的有公信有美譽(yù)的牌子是品牌經(jīng)營企業(yè)能否長盛不衰的根本。品牌的外延需要企業(yè)投入巨大的資金、人力去建設(shè)、維護(hù)，尤其在前期，需要在媒體、社會(huì)公關(guān)等方面做大的投入，才能在較短時(shí)間內(nèi)打造出一個(gè)被社會(huì)知曉的品牌，投資方是否認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，是否認(rèn)可這種方式，是否愿意做這方面的前期投入是能否啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的前提。!品牌的內(nèi)涵是一個(gè)企業(yè)是否具有高尚的企業(yè)文化，作為茶葉行業(yè)，本身就具有其他行業(yè)難以比擬的文化優(yōu)勢，品牌的內(nèi)涵需要每位員工時(shí)刻去自覺維護(hù)，努力提高自身素質(zhì)，企業(yè)也需要自覺為員工制造一種人文關(guān)懷的氛圍，時(shí)刻對社會(huì)體現(xiàn)出品牌的責(zé)任心，社會(huì)才會(huì)真正認(rèn)可你這個(gè)牌子，而不盡盡只是知道你這個(gè)牌子，只有被大眾認(rèn)可，才是品牌長盛的源泉。

建立大客戶檔案，售后回訪制度，預(yù)約送貨制，名、特品預(yù)訂制，有利于提高服務(wù)水平，增進(jìn)客戶歸屬感，建立穩(wěn)定的客戶群。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、危機(jī)公關(guān)體系，與政府相關(guān)部門，質(zhì)檢、科研部門及大眾媒體建立友好的關(guān)系，有助于企業(yè)及時(shí)掌握政策動(dòng)向，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力。

品牌及公司名稱的命名盡可能爭取統(tǒng)一，作為向全國推廣的品牌，命名需排除地方色彩，體現(xiàn)大家風(fēng)范，同時(shí)需要制定統(tǒng)一的logo，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，針對產(chǎn)品檔次以中檔以上為主打、消費(fèi)層次以城市中等收入人群為主的定位，風(fēng)格應(yīng)不求豪華，突出傳統(tǒng)風(fēng)格又體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)色彩，應(yīng)給人愉悅、可信、有氣質(zhì)有不是高高在上的外觀感覺。

門店的設(shè)置及地域布局，總公司應(yīng)在消費(fèi)能力較強(qiáng)，有飲茶傳統(tǒng)的中心城市，建議北京、天津、上海、杭州、廣州、成都、青島、濟(jì)南、大連、重慶、福州、西安、太原擇五城市左右開設(shè)旗艦店，面積以200平米?以上為宜，以利于打造品牌，樹立形象，方便下一步的推廣。在強(qiáng)勢廣告推動(dòng)下，在中心城市以區(qū)為界，次中心城市及市場需求較大的地級市，百強(qiáng)縣做加盟推廣，在達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的門店數(shù)量及銷售之后，再向下一級推廣。首批門店選址應(yīng)以商業(yè)區(qū)，大超市，大賣場附近為妥，以求得一個(gè)相對容易高的銷售，缺點(diǎn)是房租偏高。

積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，在品牌運(yùn)作的前提下，網(wǎng)上銷售不但可以節(jié)約成本，而且有利于向更廣泛的人群作營銷，符合eu標(biāo)準(zhǔn)，美國、日本標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)茶葉可以直接銷售到消費(fèi)者手中。積極投入新產(chǎn)品研發(fā)，推廣，結(jié)合市場口味，迎合消費(fèi)需求，每年推出兩只左右的新品種，不但可以促進(jìn)銷售，利用資源，也有助于引導(dǎo)市場，不斷增強(qiáng)品牌活力。

嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，保證本品牌任一品種的產(chǎn)品都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，逐漸建立一個(gè)完整的檢測機(jī)構(gòu)，與國家質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)保持良好的互動(dòng)。注重員工培訓(xùn)，優(yōu)秀的員工是企業(yè)的最大財(cái)富，必須對門店一線員工進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的崗前培訓(xùn)，招工應(yīng)以原有一定專業(yè)知識(shí)的茶葉從業(yè)人員為宜，培訓(xùn)應(yīng)包括兩大項(xiàng)，禮儀及專業(yè)知識(shí)。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范，獎(jiǎng)懲制度。運(yùn)用電子系統(tǒng)，提高效率。建立完善的庫存銷售系統(tǒng)，能夠極大地提高管理效率，及時(shí)掌握分地區(qū)商品銷售狀況，制止門店私自串貨現(xiàn)象的發(fā)生，有利于提高決策水平，通過銀行現(xiàn)金歸集系統(tǒng)，可以及時(shí)掌控現(xiàn)金流，提高資金周轉(zhuǎn)效率。

店堂陳列應(yīng)統(tǒng)一風(fēng)格，光照明亮，樣茶盤潔凈有序，多規(guī)格包裝，針對華北西北地區(qū)喜歡選購散茶的特點(diǎn)，應(yīng)以專用包裝袋并即時(shí)加封。產(chǎn)品定位以中檔以上為宜，如北京地區(qū)30元/斤以上的產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品根據(jù)自飲為主的特點(diǎn)，包裝應(yīng)實(shí)用。高檔茶包裝上相應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)尊貴感覺，以滿足消費(fèi)者心理需要。高檔茶亦應(yīng)建立預(yù)訂制，以滿足高端消費(fèi)者的需要。任何品種都需特出安全性、質(zhì)價(jià)相符性。店堂應(yīng)設(shè)休息區(qū)，以滿足客戶飲樣茶需要。

物流在前期應(yīng)以外包為宜，利用現(xiàn)有物流配送已建成較為發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，相對可以減少投入。媒體投放應(yīng)外包專業(yè)廣告策劃公司，根據(jù)品牌特點(diǎn)設(shè)計(jì)整套方案，有序展開，中央級媒體應(yīng)以cctv為主，確定合適投放時(shí)段、頻道。地方媒體應(yīng)以門店將開設(shè)城市確定投放，以市級電視臺(tái)、當(dāng)?shù)赝韴?bào)為宜，輔以戶外廣告，同時(shí)應(yīng)不定期約請文化界、茶葉科技界人士在電子、平面媒體做訪談?lì)愜洀V告，突出茶葉安全飲用方面，以不斷提高社會(huì)對安全飲茶的認(rèn)知。同時(shí)應(yīng)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，尤其是文化活動(dòng)，以提升品牌形象。

10、策劃計(jì)劃書匯總大全

第一 商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;

3、所需要的資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5、對你采取的行動(dòng)的建議。 商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。 從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。

包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計(jì)的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題

1、營銷計(jì)劃 (定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃 (操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。

一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

11、策劃計(jì)劃書大全集錦

一、大賽主題：創(chuàng)翼起飛，業(yè)成遠(yuǎn)大—“江陰杯”上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二、大賽宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神三、大賽細(xì)則：1、參賽者范圍：上海交通大學(xué)全體在校的全日制本科生、碩士研究生(包括mba)、博士研究生均可參賽。大賽報(bào)名初期同時(shí)接受個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名，屆時(shí)組委會(huì)將舉行三期組隊(duì)沙龍。參賽者通過組隊(duì)沙龍，自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，最終以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽，推薦每組4-6名成員。2、報(bào)名方式：1、關(guān)注創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)()、人人網(wǎng)“科創(chuàng)中心”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下載報(bào)名表。2、個(gè)人報(bào)名表于4月5日前、團(tuán)隊(duì)報(bào)名表于4月10日前提交至大賽專用郵箱3、3月16日、3月17日 中午12：00-13：30東區(qū)大轉(zhuǎn)盤現(xiàn)場報(bào)名咨詢4、3月23日、3月30日、4月6日組隊(duì)沙龍，接受現(xiàn)場報(bào)名。3、大賽階段策劃：第一階段：預(yù)賽評審：組建參賽團(tuán)隊(duì)，選擇項(xiàng)目。組委會(huì)將組織專項(xiàng)培訓(xùn)。培訓(xùn)后，各參賽團(tuán)隊(duì)于6月底前提交商業(yè)計(jì)劃書作品大綱并以此作為預(yù)賽階段的書面評審。評審委員會(huì)以書面評審形式評出30件左右作品進(jìn)入復(fù)賽。第二階段：復(fù)賽評審：進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)，于7-8月份進(jìn)行市場調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書并再次提交完整商業(yè)計(jì)劃書。復(fù)賽階段采用書面、不分組的評審方式進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)提交的完整商業(yè)計(jì)劃書，由專家評審委員會(huì)進(jìn)行評審，確定10支左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。第三階段：決賽評審：入圍團(tuán)隊(duì)將接受答辯技巧等專題培訓(xùn)。培訓(xùn)后進(jìn)入決賽評審。評審將以書面評審、秘密答辯和公開答辯的方式進(jìn)行。4、評審評審委員會(huì)由大賽組委會(huì)聘請風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等方面的專家組成。商業(yè)計(jì)劃書寫作指南、作品大綱、書面及決賽評審細(xì)則詳見附錄。四、時(shí)間安排：

時(shí)間 活動(dòng) 3月9 日—4月5日 接受個(gè)人及團(tuán)隊(duì)報(bào)名 4月6日—4月10日 僅接受團(tuán)隊(duì)報(bào)名 3月23日 大賽啟動(dòng)儀式暨組隊(duì)沙龍 3月30日 第二期組隊(duì)沙龍 4月6日 第三期組隊(duì)沙龍 4月10日 團(tuán)隊(duì)報(bào)名截止 4月中旬(周三) 專題培訓(xùn) 5月-6月 團(tuán)隊(duì)提交初賽bp(商業(yè)計(jì)劃書大綱) 7月初 初審大綱，公布復(fù)賽入圍名單 7月-8月 市場調(diào)研、完善商業(yè)計(jì)劃書 9月中旬 復(fù)賽：提交完整版書面商業(yè)計(jì)劃書 9月下旬 商業(yè)計(jì)劃書評審、公布決賽入圍名單 10月 啟動(dòng)“最具人氣獎(jiǎng)”評選 10月 決賽團(tuán)隊(duì)答辯技巧等培訓(xùn) 11月 決賽：秘密答辯;總決賽：公開答辯

五、獎(jiǎng)勵(lì)措施：本屆競賽設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)：金獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金10,000元銀獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)金6,000元銅獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)金3,000元新芽獎(jiǎng) 若干 獎(jiǎng)金1,000元最具人氣獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)金3,000元凡進(jìn)入復(fù)賽者均可得到部分經(jīng)費(fèi)支持。除上述獎(jiǎng)項(xiàng)外，參賽者將有權(quán)參加由主辦方提供的各類創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，或經(jīng)主辦方推薦，代表學(xué)校參加各類創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng);根據(jù)《上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金管理辦法(試行)》的有關(guān)規(guī)定，如果獲獎(jiǎng)項(xiàng)目投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)，將有機(jī)會(huì)獲上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金的支持;參賽項(xiàng)目將得到江蘇江陰高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的關(guān)注和跟蹤，有機(jī)會(huì)獲得孵化資金和孵化場地。六、聯(lián)系方式：上海交通大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心地址：上海交通大學(xué)逸夫科技樓203室郵箱：電話：聯(lián)系人：楊添()，張怡，桑大偉關(guān)注：上海交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站()人人網(wǎng) ——“科創(chuàng)中心”共青團(tuán)上海交通大學(xué)委員會(huì)__年三月十一日

12、策劃計(jì)劃書大全集錦

活動(dòng)名稱：

寢室文化活動(dòng)策劃書

活動(dòng)背景：

當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。因此，豐富我們的大學(xué)生活，營造互助互愛、積極愉悅、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的寢室氛圍對我校學(xué)風(fēng)的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。

活動(dòng)目的：

寢室文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對學(xué)生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在前一屆 活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們不斷努力，不斷創(chuàng)新，迎來了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)又一屆“寢室文化節(jié)”活動(dòng)!

通過本次活動(dòng)的開展，希望同學(xué)們能在準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。同時(shí)，由于各學(xué)院在其專業(yè)方面的特殊優(yōu) 勢，可以使同學(xué)們在比賽的過程中一方面展示自己的才學(xué)，另一方面可以進(jìn)行學(xué)習(xí)上的切磋，起到互相激勵(lì)的作用、達(dá)到共同進(jìn)步的目的。再者，在呼應(yīng)中國“建立節(jié)約性社會(huì)”、學(xué)校建立“節(jié)約江財(cái)”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，體現(xiàn)江財(cái)學(xué)子的思維活躍的特點(diǎn)。

活動(dòng)時(shí)間：

初賽：3月25日-26日

決賽：4月8日晚18：20(18：30開始)

活動(dòng)地點(diǎn)：

國際交流中心學(xué)術(shù)報(bào)告廳

活動(dòng)構(gòu)成：

一、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽 二、寢室文化藝術(shù)節(jié)書畫、攝影展 三、寢室文化大賽

活動(dòng)流程：

一、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽： 1、征文主題：我的寢室“情結(jié)” 2、征文要求：

①體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生寢室文化生活，反映寢室成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，展現(xiàn)我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng) 貌。 ②語言流暢，內(nèi)容充實(shí)、文字精煉，要有真情實(shí)感。 ③題目不限、題材不限，字?jǐn)?shù)：3000字以內(nèi)。④請?jiān)谄沧⒚髯髡叩男彰⑿詣e、年齡、班級、寢室。⑤我們將評選出1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，5~10個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。 ⑥截止日期：3月26日。

二、寢室文化

藝術(shù)節(jié)書畫、攝影、手工制品展： 1、活動(dòng)主題：寢室“映像”

活動(dòng)內(nèi)容：

①參賽作品形式為照片、書法、繪畫等，題材不限。②照片或書畫皆應(yīng)反映我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，生動(dòng)體現(xiàn)寢室同學(xué)的日常生活和學(xué)習(xí)狀況。富有創(chuàng)意、新意、寓意。③作品請注明作者姓名、性別、年齡、班級、寢室。④我們將評選出3個(gè)三等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，1個(gè)一等獎(jiǎng)。 ⑤截止日期：3月26日

一、二、三獎(jiǎng)，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，我們將設(shè)為院校級獎(jiǎng)勵(lì)。此外，征文活動(dòng)的優(yōu)秀獎(jiǎng)，將可獲院級獎(jiǎng)勵(lì)。

三、寢室魅力展示大賽：

活動(dòng)要求：本次活動(dòng)的主要對象是04、05級的同學(xué)。02、03級可自由報(bào)名參加，以“參賽組”為基本單位(有的寢室以“聯(lián)誼”參加)。05級：每班 至少 4個(gè)寢室參加;其中，可以選擇“聯(lián)誼寢室”的形式共同參加，但必須保證至少是2個(gè)參賽組。04級：每班至少2個(gè)寢室參加。每個(gè)寢室，無論是否參賽，都要寫一張寢室寄語。(N次貼大小的)此次活動(dòng)要求各寢室能夠展示本寢室團(tuán)結(jié)友愛的溫馨情懷，并能代表本學(xué)院的特色與創(chuàng)意。 活動(dòng)流程：

初賽：A每個(gè)宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寢室成員介紹室友、分享寢室的融洽氛圍。

B才藝展示：各寢室可以通過樂器演奏、唱歌、話劇、小品劇等多種方式，展示寢室的活力。(個(gè)人代表著寢室)

各校區(qū)選手必須到蛟橋園參加統(tǒng)一的初賽選拔，通過初賽即可進(jìn)入決賽。

決賽：邀請部分老師、學(xué)生代表作為評委。

3~5分鐘 A開場式。各寢室共同唱一首歌，以體現(xiàn)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的團(tuán)結(jié)(依據(jù)入選寢室的多少，決定每寢室派出幾人演唱)

50~60分鐘 B我寢我愛：由各寢室介紹自己的成員。并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平時(shí)的寢室生活。

10~15分鐘 C我寢我秀：并在介紹同時(shí)，展示自己的才藝。(展示要求：以溫馨、個(gè)性為主題，同時(shí)要使寢室內(nèi)的文化和本學(xué)院文化相結(jié)合。DV的拍攝，我們可以令各院宿管 部協(xié)助進(jìn)行)。

10~15分鐘 D我寢我創(chuàng)：由女生部的人員，展示各寢室設(shè)計(jì)的“廢物新用”的作品，并由各寢室選出代表進(jìn)行講解。如該環(huán)節(jié)有問題不能照常進(jìn)行，可邀請校園十大歌手或炫舞 大賽獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行客串表演。

10分鐘 E互動(dòng)環(huán)節(jié)：1請觀眾一起參與，每個(gè)人說一句話，猜室友。(測試默契程度) 2由臺(tái)下的同學(xué)點(diǎn)寢室表演節(jié)目(可以和某位臺(tái)下同學(xué)，也可以本寢室集體表演，更可以和其他寢室合演 節(jié)目)。

3即興表演節(jié)目或知識(shí)問答，隨后贈(zèng)予小禮品，并可幫支持的寢室適當(dāng)加分。 (以上互動(dòng)節(jié)目選擇性上演。) 10~15分鐘 F評委點(diǎn)評，并公布“最具才識(shí)寢室”、“最具個(gè)性寢室”、“最設(shè)計(jì)寢室”、“最具默契寢室”和“最具魅力寢室”，組織獎(jiǎng)3名。在給予物質(zhì)小獎(jiǎng)勵(lì)外，我們還 可以給予校級獎(jiǎng)勵(lì)。其中“最具魅力寢室”，可以在本學(xué)期末，直接晉級為“優(yōu)秀寢室”。 G獲獎(jiǎng)寢室上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

活動(dòng)說明：初賽由各學(xué)院宿管部篩選最佳的男、女生寢室各一。復(fù)賽由校區(qū)宿管部負(fù)責(zé)，寢室入選個(gè)數(shù)按“蛟橋：麥廬：楓林=5：3：2或4：2：1”的比 例進(jìn)入決賽(按各校區(qū)的學(xué)院數(shù)分配的)。每個(gè)入選的各學(xué)院的寢室，即可獲得院級榮譽(yù)。

“我寢我愛”部分的DV攝制工作，由院宿管部協(xié)助完成;若有困難者，可向校宿管部申請幫助。

在“我寢我愛”環(huán)節(jié)內(nèi)，請盡可能表現(xiàn)出自己的才學(xué)、素養(yǎng)，特別是寢室的溫馨。同時(shí)，更要體現(xiàn)本學(xué)院的特色。

彩排時(shí)間，定為4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，為除“我寢我創(chuàng)”的彩排。8日上午若效果不佳，則下午增設(shè)一次彩排。

四、報(bào)名方式：

在各班統(tǒng)計(jì)報(bào)名的寢室，在班長、支書會(huì)上上報(bào);再將名單轉(zhuǎn)交給院宿管部;之后，選取優(yōu)秀者。

要求：

1、 給出工作分解結(jié)構(gòu)圖。 2、 責(zé)任矩陣。3、 活動(dòng)列表 。4、 網(wǎng)絡(luò)圖 。5、 確定關(guān)鍵路徑。 6、 資源利用圖。 7、 資源組合圖。 8、 基準(zhǔn)計(jì)劃。9、 項(xiàng)目總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要和支撐材料(能證明實(shí)施效果的圖片、視頻等材料)，答辯PPT 注：每個(gè)小組所提供材料的字體，間距等格式一致，其他不做統(tǒng)一要求。