《個人計劃書合集大全集錦》屬于工作計劃中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、個人計劃書合集大全集錦
一 、就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指大學畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復雜的影響。
經(jīng)濟環(huán)境：
當前，世界已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，以高科技信息為主導的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來了經(jīng)濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經(jīng)濟的直接驅(qū)動力，而且掀開了新時代的篇章。所以，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位，就應該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識與技能，成為知識性稀缺人才。
區(qū)位選擇：
由于地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經(jīng)濟和社會發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟基礎較好，而中西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低。所以，沿海地區(qū)理應成為大學生們蜂擁而至的地方。
政策引導：
國家政策鼓勵和引導高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層就業(yè)，鼓勵骨干企業(yè)和科研項目單位積極吸納和穩(wěn)定高校畢業(yè)生就業(yè)，鼓勵高校畢業(yè)生到中小企業(yè)和非公有制企業(yè)就業(yè)，鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)
職業(yè)概況：
國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國的商品走向全球，。國際企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的能力的擁有跨國領導能力的人才。
二、自我分析
1、 職業(yè)興趣—外貿(mào)，跨國企業(yè)管理
2、 職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務運作
3、 個人特質(zhì)—性格外向，擅長交際，領導組織能力強，適應性好，英語能力突出，略通日
語，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應。
三、職業(yè)分析
1、 行業(yè)分析
在全球化的風潮中，國際貿(mào)易已經(jīng)成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業(yè)在想歪擴張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對國際商務專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國際商務的高素質(zhì)人才缺口大，跨國企業(yè)緊缺國際商務人才。
2、 企業(yè)分析
目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂等。作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。
3、 地域分析
由于涉及國際貿(mào)易，所以沿海發(fā)達城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
四、職業(yè)定位
求職目標要首先端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流
1、 職業(yè)目標
從事國際商務管理
2、 職業(yè)發(fā)展策略
進入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè)
3、 職業(yè)發(fā)展路線
積累兩年管理經(jīng)驗，學習會計知識，轉(zhuǎn)入財務部門，瞄準財務主管。
五、求職準備
1、學歷獲得
20__~20__ 浙江工商大學食品與生物工程本科學位
20__~20__ 某某大學國際商務專業(yè)碩士學位
2、資格認定
20__~20__ 外語證書資格(上海市中高級口譯，商務英語高級，雅思，日語二級) 20__~20__ 會計從業(yè)資格證，注冊會計師
3、社會實踐能力
擔任團隊領導，培養(yǎng)責任感和領導才能。利用假期取得跨國企業(yè)的實習機會。
4、求職渠道
就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡、報紙、或招聘現(xiàn)場。
通過學校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構(gòu)和職業(yè)介紹服務網(wǎng)絡、媒體
社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息
整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
4、 現(xiàn)行準備
資格能力：
已取得英語能力認定，四六級成績優(yōu)異，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業(yè)工作做下充足準備。
準備跨考復旦大學國際商務專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合，成為一個更為全面的復合型人才。
擔任班級班長一職，經(jīng)常組織活動，培養(yǎng)自己的領導和協(xié)調(diào)能力知識就是力量，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀南方周末等報刊雜志關心國內(nèi)外政治經(jīng)濟，民生百態(tài)，在開闊視野的同時提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高：
經(jīng)常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務旅行打下堅實基礎
擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過環(huán)境影響提高個人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì)
樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發(fā)，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。
6.將來進行時
(一)準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款
2、寫作步驟
第一步： (1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息 3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位
第二步： (1)描述自己對招聘公司的認識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻 第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試
(二)準備面試。
面試前的準備：
資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發(fā)明專利證書等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。 (5)個人簡歷、求職信、推薦書等
對可能談論的問題的準備
(1)教育培訓類的問題(2)求職動機類問題 3)社會實踐或社會活動經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問題
形象準備：穿著打扮、外形儀態(tài) ;行為舉止和談吐 。
結(jié)語：
機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學生活就將結(jié)束，在大學這幾年的時光里，我對自己的能力有了更加深入的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對實踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規(guī)劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。
2、編輯計劃合集大全集錦
新聞編輯編輯部主要負責學生會各項工作的宣傳報道工作，以便于廣大師生了解我院學生會各部的各項活動，捕捉、整理信息并及時向校內(nèi)各媒體單位匯報我院工作情況，加大我院的宣傳力度，增強我院的知名度。
一、工作目的
新聞編輯編輯部是學生會的重要組成部分，在學院分團委和學生會主席團的領導下，積極開展各項工作，協(xié)助其他兄弟部門，服務于廣大同學。本部開展的各種宣傳工作，力求體現(xiàn)出我院和同學們作風嚴謹、積極向上的精神風貌，展現(xiàn)學院風采，為我院和廣大同學樹立良好的形象。
二、工作計劃
(1)我們首先要做好新聞編輯編輯部的基本工作，充當好電信學院向外展現(xiàn)自我風貌的平臺和外界了解我院的窗口，對我院和學生會的最新動態(tài)做出及時的報道。
(2)加強各位成員對新聞編輯部的認識，將我部門發(fā)展成一個團結(jié)向上、不斷創(chuàng)新、不斷進步的組織，在其中，大家得以不斷突破自己的能力上限，創(chuàng)造真心向往的結(jié)果，培養(yǎng)全新、前瞻、開闊的思考方式，全力實現(xiàn)共同的抱負。所以，要加強各成員思想認識，建立學習性組織，不斷提高個成員的寫作水平，提高發(fā)稿量。
(3)新聞編輯部爭取與《校報》和廣播站溝通交流，積極向《校報》、廣播站、航標燈投稿，力求加大我院新聞的發(fā)稿量，更好的展現(xiàn)我院風采;加強與本市各大報社、網(wǎng)站、廣播臺和電視臺的聯(lián)系，對有價值的新聞編輯將向鎮(zhèn)江市各大報社發(fā)送稿件，并邀請電視臺前來進行新聞編輯報道，加強我院與社會的聯(lián)系，促進雙向溝通與了解。
(4)除去文新聞編輯外，我們部還將會每次活動的圖片資料進行留檔保存，建立一個完整的圖片資料庫，將文與圖片資料分類整理保存，盡量做到對每項活動都有報道、有存檔，以便于老師和同學們閱覽、使用，力求使新聞編輯部成為我院學生會的信息庫和資料庫。
(5)我們要繼續(xù)保持學工在線網(wǎng)站的更新及維護，對網(wǎng)站存在的問題盡量找專業(yè)人士解決，及時向我校及我院同學展現(xiàn)我院的風采，讓更多的同學了解我們電信學院，熱愛電信學院。
(6)如果條件允許的話，我們新聞編輯部決定結(jié)合本部特色，開始籌劃創(chuàng)辦院刊。這是我們的一個新嘗試，新挑戰(zhàn)。我們要周全考慮創(chuàng)辦過程中可能遇到的各種問題，多向老師們和學生會其他的同學溝通和請教，在同學中進行調(diào)查，了解他們的想法和意見，不急于求成，盡力做好前期準備工作。爭取將其發(fā)展成全校都能接受的優(yōu)秀刊物，以曾強我院的影響力。
(7)努力協(xié)調(diào)好各個成員之間以及工作上的關系，公平分配各項任務，努力做到讓各個成員都有事可做，讓各項任務都有人負責。這樣不僅能增強各個成員的責任感，也能讓他們更深入了解本部門的各項工作，更好地為廣大同學服務。
三、完善部門制度
(1)每次按照規(guī)定時間召開列會，并認真做好會議記錄。
(2)新聞編輯部對各部員的考察和評定，將統(tǒng)一按照學生會擬定的標準實施，如每次例會的到會情況、工作手冊的記錄情況、工作態(tài)度(如是否積極肯干，是否在工作過程中積極思考、富于創(chuàng)新精神等)級工作水平的情況，都將準確地記錄在冊，在年終評優(yōu)時作為參考。
總結(jié)：對新聞編輯部，我將以認真負責的態(tài)度，做好本職工作;根據(jù)實際情況，協(xié)調(diào)與其他部的工作，從實際出發(fā)，加強部門間的合作，開展特色工作，使工作效率達到最優(yōu)。我將在實際工作中根據(jù)具體情況對計劃作進一步的調(diào)整和改進，以期更好的立足本院，放眼全校。力爭更好的服務同學，開展高效優(yōu)質(zhì)的具有本學院特色的活動，將學生會工作與學院成長緊密結(jié)合，迎合信息時代的主旋律，作一支e時代的先鋒!
3、個人計劃書合集集錦
為認真貫徹落實縣委《關于在全縣開展“三講三促”主題教育活動的決定》和《關于開展“創(chuàng)建學習型機關,爭當學習型干部”主題學習教育活動的實施方案》文件要求和有關會議精神，積極引導全鄉(xiāng)黨員干部積極向書本學習、向?qū)嵺`學習、向群眾學習，努力掌握和運用科學的新思想、新知識、新經(jīng)驗，不斷提高思路道德和科學文化素質(zhì)，增強黨員干部的理論素養(yǎng)、學習能力和解決實際問題的能力，在全鄉(xiāng)營造出重視學習、崇尚學習、堅持學習的深厚氛圍，為建設“繁榮、宜居、生態(tài)、文明、幸?！毙绿峁┧枷氡ＷC和智力支持，結(jié)合我鄉(xiāng)實際,特制定以下學習計劃。
一、總體要求
以黨的__大精神為指導， 深入學習“__屆X中”、X中全會精神和__X在“七一”建黨__周年重要講話精神，學習掌握國內(nèi)外發(fā)展戰(zhàn)略和有關政策，深刻領會上級有關文件和會議精神;深入學習實踐科學發(fā)展觀，全面落實縣委在“__”時期提出的“一三三三六”和鄉(xiāng)黨委在“__”時期提出的“一五五一”戰(zhàn)略部署，大力推進全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會全面發(fā)展為目標，在全鄉(xiāng)開展“講學習、講正氣、講奉獻，促和諧、促穩(wěn)定、促發(fā)展”和“創(chuàng)建學習型機關，爭當學習型干部”主題學習教育活動，著力提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部的政治理論水平、決策水平和業(yè)務能力，為推進我鄉(xiāng)各項事業(yè)發(fā)展提供強有力的政治保障。
二、學習內(nèi)容
(一)繼續(xù)深入學習科學發(fā)展觀理論。精讀《科學發(fā)展觀學習讀本》、《中國特色社會主義理論體系學習讀本》。
(二)深入學習有關黨的重要文獻。要認真學習中央領導人的講話;全面學習黨的__屆X中、X中全會及全國“兩會”精神;學習中央、省委關于嚴肅換屆紀律，保證換屆風清氣正的有關文件;學習中紀委及市紀委有關會議精神，提高加強黨風廉政建設和干部隊伍作風建設的自覺性。
(三)學習了解國內(nèi)外的戰(zhàn)略決策的趨勢導向。學習了解世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢和我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的戰(zhàn)略決策的有關知識;學習國際金融與宏觀經(jīng)濟等方面的知識，深刻領會科技創(chuàng)新工作政策導向;了解世界文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿動態(tài)和我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有關知識。積極思考、開拓創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑，圍繞經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和發(fā)展替代產(chǎn)業(yè)等方面開展調(diào)查研究，在提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植新型產(chǎn)業(yè)、打造特色產(chǎn)業(yè)方面下功夫，實現(xiàn)經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展。
(四)深入學習縣鄉(xiāng)“__”時期重大戰(zhàn)略部署的文件精神。要進一步把握縣鄉(xiāng)在“__”時期提出的“一三三三六”和“一五五一”總體戰(zhàn)略部署的精神實質(zhì)，廣大黨員干部要時刻增加壓力感、緊迫感、責任感，在日常工作高標準、高效率、高質(zhì)量完成年初制訂的工作目標。
(五)深入學習提升自身工作能力的知識。結(jié)合本職工作的需要，按照干什么，學什么，缺什么，補什么的要求，了解學習自身工作方面的政策理論知識，熟練掌握業(yè)務知識，大力提升綜合素質(zhì)和臨時應變能力，不斷提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部駕馭全局的能力。
三、學習形式
主要以采取集中學習、分散學習、專家輔導、專題研討和個人自學相結(jié)合的方式。
四、方法和步驟
(一)制定學習計劃。結(jié)合實際，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府同意，由鄉(xiāng)黨政辦承辦制定本學習計劃,各村、各部門結(jié)合各自實際制定相應的學習計劃。
(二)開展學習活動。充分利用新聞媒體、報刊雜志等媒介搜集資料，采取個人自學、集中學習、分散學習等形式開展廣泛深入的學習活動，要求個人自學時間不得少于60學時;機關干部集中學習定在每個星期五下午，每次不少于2小時，集中學習每月不少于三次，每月學習不低于6小時，采取以會代訓、專家輔導、專題研討等形式;村干部集中學習與機關干部集中學習相結(jié)合，每月不少于2次，每次不少于2小時;各單位結(jié)合中心工作及具體工作，開展分散學習，認真組織大討論等活動不少于10次;
(三)深入調(diào)查研究。利用開展“三講三促”、“花炮安全隱患排查整頓”及“爭當群眾貼心人”等活動，各單位認真組織黨員干部入戶上門地進行調(diào)研每月不少于3天，及時了解百姓疾苦，想百姓之所想，急百姓急所急，扎扎實實為人民群眾辦實事、做好事、解難事，進一步密切黨群、干群關系，促進社會和諧，各單位至少完成一篇調(diào)研報告。
(四)及時督促檢查。各單位每月要檢查學習情況、記錄情況，及時反饋，對活動中存在的問題要限期完成整改，鄉(xiāng)“三講三促”主題教育活動領導小組將對各單位學習情況進行不定期抽查，對開展不力的單位予以通報批評，并追究負責人責任。
(五)進行綜合考評。對各單位學習情況進行年終綜合考評，發(fā)現(xiàn)和表彰典型，樹立榜樣，鞭策后進，提煉經(jīng)濟，分析不足，推進下一步工作開展，進一步健全和落實學習規(guī)章制度，形成長效機制。
五、有關要求
(一)高度重視，明確責任。各單位負責人列為主要責任人，要高度重視，精心組織，科學安排，切實把學習活動擺在突出位置，列入重要的議事日程，
(一)落實考勤制度。為端正學習態(tài)度，樹立良好學風，建立學習考勤制度，要正確處理工作和學習時間的矛盾，不得無故缺席，確有特殊情況缺席的，向鄉(xiāng)主要領導請假說明。
(二)撰寫學習筆記和心得體會。每人每年撰寫學習筆記不少于2萬字和心得體會不少于4篇，年終進行展示評比。
(三)抓好學習資料記載。各單位開展集中學習等活動，要認真詳細做好記錄記載，明確專人記錄，收集活動的圖片、文字資料，并整理歸檔。
4、個人計劃書合集集錦
藝術學院20__屆有藝術設計、動畫、繪畫三個專業(yè)的學生畢業(yè)，共計10個班，總?cè)藬?shù)291人。根據(jù)目前的經(jīng)濟形勢和就業(yè)形勢來分析，20__屆的就業(yè)市場總體是向好的。藝術學院根據(jù)校就業(yè)工作的統(tǒng)一部署和要求，在總結(jié)了20__屆就業(yè)工作的基礎上，制訂了《藝術學院20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作計劃》。
去年，20__屆我院共有平面設計、動畫二維、動畫三維、繪畫四個專業(yè)方向，共計303人畢業(yè)，整體就業(yè)率已達到97.26%，其中考取研究生9人，公務員1人，村官5人，創(chuàng)業(yè)3人。
從數(shù)據(jù)分析可知我院的就業(yè)率總體是比較好的，這和我院領導重視，全員動員，狠抓落實是分不開的。但考研率有了較大提高，本屆需要努力爭取跟進一步。畢業(yè)生就業(yè)層次普遍不高也是我們的弱項。本著揚長避短、逐步提升的思路，結(jié)合今年的具體情況，我們將就業(yè)工作計劃分為三個部分。
第一，組織籌劃階段。
第二，落實執(zhí)行階段。
第三，總結(jié)分析階段。
第一，組織籌劃階段(20__.10-20__.11)負責人：邢小剛
以建立長效就業(yè)機制為目標開展我院學生就業(yè)的組織籌劃工作。
1、成立藝術學院20__屆畢業(yè)生就業(yè)領導小組。邢小剛院長任組長，姜松華、吳明明、趙欣擔任副組長，全體畢業(yè)班輔導員擔任組員。該小組負責安排、協(xié)調(diào)我院于學生就業(yè)相關的一切工作，保障畢業(yè)生畢業(yè)、就業(yè)工作的順利完成。
2、繼續(xù)依靠工藝美術協(xié)會設計協(xié)會的平臺，通過考核，組織畢業(yè)生參加“工藝美術員”行業(yè)技能資格證書的評審。提高畢業(yè)生的職業(yè)技能證書的獲得率。建立、健全藝術類用人單位信息庫。了解經(jīng)常來我院招聘的企業(yè)的基本情況，與用人單位保持聯(lián)系，不斷擴展用人單位信息庫。及時掌握各類有效的就業(yè)信息。對歷屆畢業(yè)生的工作情況、發(fā)展情況摸底匯總，比對分析。逐步形成我院畢業(yè)生的就業(yè)調(diào)查圖表，以此進一步指導我們的就業(yè)工作和教學工作。
3、考察、拓展畢業(yè)生實習就業(yè)基地，了解調(diào)研市場需求，鞏固、拓展就業(yè)市場。力爭本學期末結(jié)合畢業(yè)生作品展在南校區(qū)舉行一次小型專場招聘會。
4、在充分了解市場需求的基礎上，對教學計劃、培養(yǎng)方案不斷優(yōu)化、完善、補充調(diào)整。使“培養(yǎng)適應市場需求的應用型人才的培養(yǎng)目標”得到落實。
5、大力鼓勵、大力支持學生考研(目前已經(jīng)為26名考研學生設立了考研專用教室以及宿舍區(qū)內(nèi)的晚自習室。輔導員和專業(yè)老師每周定期了解學生在備考中的困難，及時幫助解決)、出國、報考公務員、村官、士官等，并做好相關服務工作。拓寬就業(yè)渠道。
第二，落實執(zhí)行階段。(20__.11-20__.7)負責人：吳明明
大力動員我院師生積極努力的參與就業(yè)工作
1、10月24日，在學院例會上，已經(jīng)開始將學生就業(yè)工作列入每周學院例會的固定匯報板塊。要求全體教職工任充分認清20__年就業(yè)動態(tài)，了解了就業(yè)工作的流程安排，明確了就業(yè)工作的重點、難點。動員藝術學院全體教職工群策群力，努力服務好我院的學生就業(yè)工作、同時要切實做好就業(yè)安全工作。
2、11月7日組織20__屆畢業(yè)生召開就業(yè)教育動員大會，根據(jù)各專業(yè)特點，通過多種方式有針對地對畢業(yè)生進行就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)和就業(yè)安全教育。動員畢業(yè)班同學，準確把握就業(yè)的最佳時間節(jié)點，主動出擊找工作。
3、畢業(yè)班輔導員結(jié)合專業(yè)特點和畢業(yè)生思想動態(tài)，采取班會、宿舍談心、主動聯(lián)系家長等多種形式，實時掌握，有針對性的做好畢業(yè)生畢業(yè)教育和思想教育工作，降低就業(yè)期望值，積極主動擇業(yè)，樹立“先就業(yè)，再擇業(yè)”的思想。積極鼓勵創(chuàng)業(yè)(下學期初，邀請我院創(chuàng)業(yè)較成功的同學返校與20__屆有創(chuàng)業(yè)意向的同學面對面的交流，組織好交流會，了解學生創(chuàng)業(yè)的困難點，幫助學生走好創(chuàng)業(yè)路)。
4、20__年11月開始在藝術學院公告欄設立畢業(yè)生就業(yè)指導專區(qū)，及時發(fā)布就業(yè)信息，信息來源分兩部分：一是學校就業(yè)辦提供，二是藝術學院學生工作辦辦公室提供。積極組織畢業(yè)生參加各類招聘會等。加強和南京市動漫協(xié)會的合作，通過組織學生參加行業(yè)協(xié)會的專場招聘會和加入行業(yè)協(xié)會的人才庫等促進學生就業(yè)。
5、充分利用網(wǎng)絡，通過畢業(yè)班就業(yè)QQ群，發(fā)布各種就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息，組織學生參加招聘會。
6、通過用人單位信息庫了解往屆畢業(yè)生就業(yè)狀況，向他們征求好的就業(yè)建議，并向在校生介紹他們成功就業(yè)的經(jīng)驗和策略。
7、對我院畢業(yè)生的實習、就業(yè)情況做好跟蹤匯總，實行月報分析，給就業(yè)領導小組調(diào)整工作重點提供依據(jù)。
8、對我院就業(yè)困難的學生，由就業(yè)領導小組安排，實行分類指導，師生一對一幫扶。確保就業(yè)。
9、認真仔細的做好畢業(yè)生相關的事物性工作。
(1)、11月底，提前掌握畢業(yè)生畢業(yè)資格情況，協(xié)同教務部門逐個解決畢業(yè)生的畢業(yè)問題和學位問題。
(2)、認真核對畢業(yè)生信息資料，核對、整理好畢業(yè)生的個人檔案。組織填寫畢業(yè)生登記表，發(fā)放、制作就業(yè)協(xié)議書和報到證確保萬無一失。
(3)、輔導員進行一對一就業(yè)指導，加強和學生家長的聯(lián)系，了解畢業(yè)生就業(yè)去向和就業(yè)意向，及時準確的做好就業(yè)率的統(tǒng)計上報。
(4)、組織好畢業(yè)生體檢工作。
(5)、做好畢業(yè)生辦理離校手續(xù)的工作，處理好就業(yè)相關問題。其中包括(A)發(fā)放報到證(B)戶口遷移證(C)組織發(fā)放畢業(yè)證(D)組織畢業(yè)照(E)文明離校
第三，總結(jié)分析階段。(20__.8-20__.12)負責人：吳明明
為實現(xiàn)建立藝術學院長效的就業(yè)機制，認真、創(chuàng)新的開展畢業(yè)生跟蹤調(diào)查工作
1、在確保本屆畢業(yè)生就業(yè)指標的基礎上，總結(jié)本學年就業(yè)工作的得失，做好總結(jié)匯報工作。
2、進一步增加藝術學院的用人單位庫和學生就業(yè)資料庫。
3、由就業(yè)領導小組分析結(jié)合用人單位庫和學生就業(yè)資料庫，分析就業(yè)數(shù)據(jù)。分層次的對就業(yè)單位實行匯總，形成我院畢業(yè)生就業(yè)情況的詳細量化表。
4、利用暑假時間加強對用人單位(主要是錄取人數(shù)多的單位、每年都有錄用的單位)和就業(yè)學生的回訪，建立長效的聯(lián)絡機制，逐步形成有效的教學到就業(yè)再到教學的良性互動機制。
四、積極應對措施(在畢業(yè)設計(論文)方面采取的應對措施)
(20__.11-20__.6)負責人：姜松華
1、畢業(yè)設計(論文)指導要有針對性，對有意向在某一公司或領域就業(yè)的學生，要對其畢業(yè)設計進行引到，使其畢業(yè)設計有很強的針對性，使畢業(yè)設計成為應聘的有利支撐材料。
2、鼓勵學生盡早和用人單位簽定就業(yè)協(xié)議，在確保畢業(yè)設計質(zhì)量的同時，對這部分學生靈活調(diào)整計劃，通過多種渠道指導畢業(yè)設計。力爭畢業(yè)設計與就業(yè)兩不誤。
3、充分利用17——18周實踐周，加大對畢業(yè)設計(論文)指導的力度，動員同學們利用寒假時間，爭取在開學前能初步高質(zhì)量完成畢業(yè)設計，為就業(yè)贏得時間。
5、個人計劃書合集集錦
為了加強自身的業(yè)務素質(zhì)，提高自己的業(yè)務常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務校長這份工作，特制定個人成長計劃。
不足之處：作為校長管理經(jīng)驗太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務知識缺乏，不能夠指導教師進行改革，前進，很多事情自己沒有經(jīng)歷，學習太少，反思不夠，只有不斷的充實自己，用先進的經(jīng)驗武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進步。
計劃目標：充實自身業(yè)務素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學習意識，有效提高專業(yè)素養(yǎng)。做一個合格的業(yè)務校長。
計劃措施是：遇事多想，多思，在成長中鍛煉，在鍛煉中成長，立足教改，借助明德項目和學校的教改，在這個過程中成長，成熟，壯大。三年后自己要做到：
一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務型校長，在業(yè)務常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗，并能夠指導他人，培訓他人，主要體現(xiàn)在兩方面：
首先，能做公開課，并能把自己的理念結(jié)合自己的實際完整的闡述，如果有機會的話，能對教師進行系統(tǒng)的備課、講課、說課、評課的全面培訓。
其次，在學校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問題，能為教師排憂解難，能輔導教師快速的成長，并能隨時隨地的對所聽課進行有效地評價指導。向教育家的方向走去。
二、在互聯(lián)網(wǎng)上點擊率極高，交流率極高，有一個自己的研究圈子，以便自己隨時的與先進的經(jīng)驗接觸，隨時提高自己。
三、作為教師的堅強的后盾(業(yè)務方面)，為老師們提供一個良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導。
四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領他們，或者說同他們一塊成長為學校業(yè)務的精英，領頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨當一面。
五、財務方面，如果有接班人的話，培訓好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細，嚴格在按照財務制度，及時公開，公示，是學校的財務工作更加透明。
總之，用三年時間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動，創(chuàng)造一個全新的自我。
6、網(wǎng)店計劃書精選范文集錦大全合集
摘要
隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應用之一。2019年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，該報告顯示，截止2019年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較 2019年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。
“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)在校生，早在2019年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“2019全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目。(大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)
天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡促銷活動，起到了良好效果。
一.網(wǎng)店規(guī)劃
1.1 商品定位
主營商品：日用商品和體育用品。
在大學校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價格定位
考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。
根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。
l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。
l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
1.3 客戶定位
網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。
在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。
在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務和產(chǎn)品。
1.4 店鋪風格定位
店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5 市場前景
隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務。
二.市場及可行性分析
2.1 客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學生。
根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。
我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務。
2.2競爭分析
根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點
匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全
2.3SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.學校的大力扶植。
本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。
7、網(wǎng)店計劃書精選范文集錦大全合集
一、項目背景
隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。
早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)2019年有關統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡應用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
二、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店宗旨
誠信求生存，服務求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標
客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。
三、收集信息
1、信息的主要來源
(1)個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。
(2)商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。
(3)公共來源。通過社會公共傳播得到信息。
(4)經(jīng)驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。
2、信息收集過程
(1)直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。
(2)人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。
(3)問卷調(diào)查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。
(4)網(wǎng)絡查詢。我們也可以通過網(wǎng)絡去查詢。
四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、市場調(diào)查
(1)市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。
(2)競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。
(3)消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。
3、調(diào)查結(jié)果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
4、目標客戶分析
在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
五、經(jīng)營策略
1、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析
(1)品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。
第三，努力提高服務質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
(2)推廣策略
第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。
第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
(3)促銷策略
開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;
每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、價格定位
對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法：
1、成本定價法
成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。
至于新產(chǎn)品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經(jīng)銷商沒有30%以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā)。
2、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價
市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法
心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品，按成本定價只有八九十元，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質(zhì)相當好的產(chǎn)品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產(chǎn)品相當于賣原來定價的五個。
根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：
(1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
(2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。
(3)聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會失去市場。
(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。
8、團委計劃合集大全集錦
一、指導思想
在即將到來的新的一年里，校團委將以 “__大”、__屆三中全會精神、團代__大相關決議和文件精神為指導，以團區(qū)委20__年工作要點、教育局相關工作要求和學校今年的工作重點為主題，以學校德育工作和教學工作為軸心，結(jié)合我校學生的特點，積極探索共青團組織服務青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青少年學生服務，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，使廣大青少年團員更主動的靠攏團組織，力爭開創(chuàng)學校共青團工作的新局面。
二、工作目標：
全面提高我校團員、青少年學生的自身素質(zhì)，提高青年團員教師的職業(yè)道德水平與教師的師德修養(yǎng),規(guī)范教育教學行為，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進團委。
三、工作要點：
1.加強組織建設，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子。及早選好學校新一屆團支部干部，把一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的先進青少年吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。
2.團員注冊，完善組織結(jié)構(gòu)。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導，激發(fā)他們的積極進取心。
3.協(xié)調(diào)好各方面的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。
4.深入持久地開展主題教育活動，把深入學習安全、紀律、學風教育月活動和強化團員意識教育活動結(jié)合起來，根據(jù)青少年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深入持久地開展教育活動。增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5. 開展豐富多彩的校園
今年，校團委將以“五·一”、“五·四”、“清明”、“端午”“十·一”、“校園文化藝術節(jié)”、等重大節(jié)日和紀念日為契機，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀實、有總結(jié)，同時每次活動做到認真設計、布置和實施，加強對各支部活動情況的考查力度，突出活動的實效性。
四、工作措施
1.配合政教處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質(zhì)，促進他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強他們參與未來社會競爭的實力。
2.貫徹落實團組織各項規(guī)章制度，使團組織各項工作規(guī)范化、程序化、實效化。
3.進一步做好“校園之聲”廣播站工作，重新選拔播音員，建立健全新的校園廣播站組織，進一步設立完善的班級稿件上報制度，拓展廣播內(nèi)容的資源渠道。今年，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事跡、辦好課外學習欄目。同時也將加強板報及櫥窗的建設，根據(jù)重大節(jié)日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳布置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。
4.與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。
5.工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。
共產(chǎn)主義青年團是黨的助手和后備軍，團的生命在于活動，校團委將本著為青少年服務的思想，深入扎實的開展工作。相信，在學校黨支部的正確領導下，通過全校團員青少年的共同努力，我校團的工作定能踏上一個新的臺階。
團委工作安排表
三月：
1、開展“新年新氣象”、“文明禮儀從我做起”等系列活動。
2、養(yǎng)成教育主題班會;
四月
1、“尋找烈士的足跡”清明祭掃暨重溫入團誓詞活動;
2、開展“中華民族，我為你自豪”革命教育活動。
五月：
1 、搞好“五四”表彰活動;發(fā)展一批新團員，舉行入團宣誓儀式;
2、結(jié)合母親節(jié)和父親節(jié)，開展“感恩雙親”主題教育活動;
3、開展助殘敬老活動。
六月：
1、開展衛(wèi)生健康主題教育活動;
2、綠色教室布置活動。
9、個人計劃書合集大全集錦
一 、就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指大學畢業(yè)生就業(yè)的政治，經(jīng)濟，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復雜的影響。
經(jīng)濟環(huán)境：
當前，世界已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代，以高科技信息為主導的新型產(chǎn)業(yè)的崛起，帶來了經(jīng)濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經(jīng)濟的直接驅(qū)動力，而且掀開了新時代的篇章。所以，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位，就應該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識與技能，成為知識性稀缺人才。
區(qū)位選擇：
由于地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經(jīng)濟和社會發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟基礎較好，而中西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低。所以，沿海地區(qū)理應成為大學生們蜂擁而至的地方。
政策引導：
國家政策鼓勵和引導高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層就業(yè)，鼓勵骨干企業(yè)和科研項目單位積極吸納和穩(wěn)定高校畢業(yè)生就業(yè)，鼓勵高校畢業(yè)生到中小企業(yè)和非公有制企業(yè)就業(yè)，鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)
職業(yè)概況：
國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國的商品走向全球，。國際企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的能力的擁有跨國領導能力的人才。
二、自我分析
1、 職業(yè)興趣—外貿(mào)，跨國企業(yè)管理
2、 職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務運作
3、 個人特質(zhì)—性格外向，擅長交際，領導組織能力強，適應性好，英語能力突出，略通日
語，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應。
三、職業(yè)分析
1、 行業(yè)分析
在全球化的風潮中，國際貿(mào)易已經(jīng)成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業(yè)在想歪擴張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才，其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對國際商務專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高，精通國際商務的高素質(zhì)人才缺口大，跨國企業(yè)緊缺國際商務人才。
2、 企業(yè)分析
目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè)，如聯(lián)合利華，可口可樂等。作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。
3、 地域分析
由于涉及國際貿(mào)易，所以沿海發(fā)達城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
四、職業(yè)定位
求職目標要首先端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流
1、 職業(yè)目標
從事國際商務管理
2、 職業(yè)發(fā)展策略
進入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè)
3、 職業(yè)發(fā)展路線
積累兩年管理經(jīng)驗，學習會計知識，轉(zhuǎn)入財務部門，瞄準財務主管。
五、求職準備
1、學歷獲得
20__~20__ 浙江工商大學食品與生物工程本科學位
20__~20__ 某某大學國際商務專業(yè)碩士學位
2、資格認定
20__~20__ 外語證書資格(上海市中高級口譯，商務英語高級，雅思，日語二級) 20__~20__ 會計從業(yè)資格證，注冊會計師
3、社會實踐能力
擔任團隊領導，培養(yǎng)責任感和領導才能。利用假期取得跨國企業(yè)的實習機會。
4、求職渠道
就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡、報紙、或招聘現(xiàn)場。
通過學校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構(gòu)和職業(yè)介紹服務網(wǎng)絡、媒體
社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息
整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
4、 現(xiàn)行準備
資格能力：
已取得英語能力認定，四六級成績優(yōu)異，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業(yè)工作做下充足準備。
準備跨考復旦大學國際商務專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì)，文理結(jié)合，成為一個更為全面的復合型人才。
擔任班級班長一職，經(jīng)常組織活動，培養(yǎng)自己的領導和協(xié)調(diào)能力知識就是力量，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閱讀面。平時閱讀南方周末等報刊雜志關心國內(nèi)外政治經(jīng)濟，民生百態(tài)，在開闊視野的同時提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高：
經(jīng)常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務旅行打下堅實基礎
擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過環(huán)境影響提高個人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質(zhì)
樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發(fā)，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。
6.將來進行時
(一)準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款
2、寫作步驟
第一步： (1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息 3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位
第二步： (1)描述自己對招聘公司的認識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻 第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試
(二)準備面試。
面試前的準備：
資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發(fā)明專利證書等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。 (5)個人簡歷、求職信、推薦書等
對可能談論的問題的準備
(1)教育培訓類的問題(2)求職動機類問題 3)社會實踐或社會活動經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問題
形象準備：穿著打扮、外形儀態(tài) ;行為舉止和談吐 。
結(jié)語：
機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學生活就將結(jié)束，在大學這幾年的時光里，我對自己的能力有了更加深入的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對實踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規(guī)劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。
10、個人計劃書合集大全集錦
在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原來____和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成__年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標
1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質(zhì)。(表格見附件)
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務目標
(一)原料采購
1、改進信息采集方式，完善信息渠道
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以____價格為中心的信息方式，向____產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收
公司提出____進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。__年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積____各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫
我們在進行____分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照____含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，____采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)輔料采購
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應鏈，拓寬供應商渠道 輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨。現(xiàn)有供應商經(jīng)過多年的合作和供應商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，__年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存 保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力
20__年____加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。20__年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
三、學習的目標
1、提高專業(yè)知識和操作技能
內(nèi)勤人員要學習財務知識，從__年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部將結(jié)合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。
2、期貨學習
期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來____、輔料采購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。
3、輪崗學習
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在____采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
采購部在__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
11、個人計劃書合集大全集錦
一、基本情況
鐘麗霞，女，1980年11月出生,小學高級教師。本人于1997年7月畢業(yè)于浙江省少數(shù)民族師范學校，同年八月參加工作，現(xiàn)擔任語文教師兼班主任。屈指算來，從教已有13個年頭，在這幾年參加自學考試和函授獲得了大專和本科學歷，多篇論文獲獎，班主任工作也得到了大家的認可，先后被評為校優(yōu)秀班主任、區(qū)優(yōu)秀班主任。
其實當老師應該說是從小的理想，而從事了這一職業(yè)后更讓我愛上了這份職業(yè)，可以說它既完善了我的人格，使我找回自信，又讓我的人生從此變得充實。當我看到孩子們在快樂地學習，習慣上、認知上一點一滴的進步，我就會由衷地感到快樂。
二、現(xiàn)狀分析
1、水平優(yōu)勢
(1)熱愛教育工作，對學生有一顆愛心，多年的班主任工作，積累了較豐富的班級管理經(jīng)驗，能關注學生的綜合全面發(fā)展。
(2)虛心學習，把書籍作為自己成長的土壤，經(jīng)常購買圖書或到學校圖書室借書來閱讀而充實自己。自從有了網(wǎng)絡，上網(wǎng)閱讀也成了我學習的一部分。無論工作怎么忙，我都擠出時間學習。教育名著、文學經(jīng)典等各類書籍，《教師之友》、《小學語文教師》、《小學語文教學》等報紙雜志也成了我生活的伴侶。
2、存在問題
(1)自我表現(xiàn)能力較差，常把握不住一些展示自己的機會，其主要原因是不夠自信。
(2)文學積淀不夠深厚，底蘊不足，課堂語言不夠豐富、凝煉或厚重，對學生的啟發(fā)、引導缺乏創(chuàng)意、詩意或靈氣，工作不夠大膽、潑辣。
(3)課堂教學能力尚可，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應手。教學設計常缺乏創(chuàng)新，容易被條條框框所束縛，課前對文本的鉆研解讀還不夠深入，常不能有效利用課文中的諸多教學契機為學生搭建思考、展示的平臺，缺乏找尋切入點的慧眼，課堂環(huán)節(jié)有點拖沓，常在課后才有新的思考、新的啟發(fā)，然后再來彌補。今后我將努力改進課堂教學，力爭構(gòu)建和諧、靈動、高效的語文課堂。
(4)專業(yè)理論知識有所欠缺，對于工作上的想法不少，敏于思，卻很少落筆提升到理論高度。對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，怕看專業(yè)性的教育學、心理學等理論方面的書籍，也導致了評課能力較弱。
三、發(fā)展目標
第一年度目標：
1、勤于學習，樹立終身學習觀念，努力提高自身文化內(nèi)涵，豐富知識結(jié)構(gòu)。
2、明確高層次教師培養(yǎng)對象的基本要求和發(fā)展方向，不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀和以人為本促進主動發(fā)展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質(zhì)量;聯(lián)系教改實際開展教育科研，結(jié)合課堂實踐，尋找研究切入點。
第二年度目標：
1、積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷探索、感悟、反思，使自己由合格、稱職走向成熟。
2、多研討教育教學巨著，提升自己的理論水平，善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行實驗研究，并把研究實踐中獲得的感性認識總結(jié)上升為理性認識。
第三年度目標：
1、在教育研究方面形成自己的特色，關注教育界的最新動向，能通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學信息和教育教學改革經(jīng)驗，進一步加強教育理論學習，為教學工作做好積淀。
2、繼續(xù)改進自己的課堂教學，努力使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂、幽默的老師，使自己的課堂成為詩意的課堂，成為學生向往的精神家園。
四、行動策略
1、讀書方面努力學習政治理論，教育理論，著重學習哲學(尤其是教育哲學)、心理學等，以理論武裝頭腦，指引教學實踐。通過讀文學作品，提高自身的文化底蘊，提升自身文學素養(yǎng);讀兒童文學作品，走進童心，感受童心，為更好地教好語文而努力。
2、實踐方面①每天擠出30分鐘的冷靜思考的時間，爭取堅持記教育教學日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。每天有意識、有計劃地背記一些詩、詞、名段、名篇。②努力改進課堂教學，千方百計激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。③認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。
只有堅持不懈，才能有所作為，才能有所成績。要有“獨上高樓，望盡天涯路”的追求;要有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著;然后才能有“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。
12、護士計劃合集集錦大全
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。特制定__年手術室護理工作計劃。在這__年即將開始的一年，作為一名護理管理人員，特為自己制訂了一份護理工作計劃：
(一)加強政治建設
1、加強政治思想學習：作為一名入黨積極分子，能積極參加黨組織的各項學習活動，積極配合兒中腫片區(qū)支部書記做好各項工作，撰寫思想?yún)R報，時刻以黨員的高標準嚴格要求自己，樹立大局意識、責任意識、善于學習、勇于創(chuàng)新、大膽實踐，在工作崗位上能始終保持朝氣蓬勃、昂揚銳氣的風貌。
2、加強學習醫(yī)療行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范、法律法規(guī)、核心制度。嚴守職業(yè)道德規(guī)范,不以護謀私，真心實意為患者服務，為群眾服務。
(二) 提高行政管理綜合能力
1、參加醫(yī)院及護理部的各種管理培訓，努力學習管理科學知識，閱讀管理期刊讀物，提高管理理論，在各級護理質(zhì)量檢查中，虛心向護理質(zhì)量好的病區(qū)護長學習管理的經(jīng)驗和方法，注重理論聯(lián)系實際，不斷提高管理績效，通過一年多的歷練，我的組織協(xié)調(diào)能力及指揮決策能力逐步提高。
2、正確處理好與科主任、醫(yī)生之間的關系?？浦魅问强剖业谝回撠熑?，平時我能積極和科主任進行有效溝通，認真執(zhí)行科室管理的方針政策，做好上傳下達工作，在督導檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向科主任反饋，修正管理偏差，主動向科主任匯報護理工作，讓科主任熟悉科室護理狀況，理解、支持護理工作。加強與醫(yī)生溝通合作，確保科室工作正常開展。
3、盡快融入護理新團隊，竭力打造一支更具凝聚力的護理隊伍。作為一名新護長，為順利打開護理工作局面， 我細心觀察護士的工作習慣、脾氣性格，掌握她們的優(yōu)缺點，努力在生活上關心每一個人，取得她們的支持與信任，知人善任，從而合理安排各項護理工作，調(diào)動護士的積極性和創(chuàng)造性。同時我能以身作則，清正廉潔、無私奉獻，遵章守紀，辦事公道正派，爭做群眾的先鋒，護士的表率，帶領全體護士更好更優(yōu)質(zhì)地完成各項護理工作。
4、注重加強與兄弟科室間的溝通聯(lián)系。如加強與手術室、麻醉科、急診科、消化科、腔鏡室等科室之間的溝通聯(lián)系，團結(jié)協(xié)作、互相幫助支持，使科室工作良性運轉(zhuǎn)。
(三)加強自身建設 ，努力提高專科理論及護理技術水平。
購回《__學》專科書籍，從圖書館借閱__相關期刊讀物，制定學習計劃，定期學習，盡快提高?？评碚撍?，虛心向科室老同志學習?？撇僮骷寄?，如中醫(yī)護理操作技術、電腦醫(yī)囑處理等，現(xiàn)在已能熟練掌握本專科基礎理論、護理技術，解決?？埔呻y護理問題，了解?？谱o理發(fā)展動態(tài)，爭做?？谱o理學術帶頭人。
(四)狠抓護理質(zhì)量控制，確保護理質(zhì)量考評全年達標。
1、結(jié)合護理實際定期進行護理人員愛崗敬業(yè)、醫(yī)德規(guī)范、職業(yè)道德教育，為病人提供全程優(yōu)質(zhì)護理服務，我科的護理服務一直得到患者的好評，滿意率全年達標。
2、狠抓護理質(zhì)量控制，充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，嚴格按照護理質(zhì)量標準檢查、督促，不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、嚴抓護理安全，每月召開護士例會，針對質(zhì)量檢查存在問題進行反饋、集思廣益、綜合分析，查找原因，落實整改措施，分析疑難、重大問題，針對容易出現(xiàn)差錯、事故、護理隱患的事件、及時采取有效預防措施，年內(nèi)無差錯、事故及嚴重護理糾紛的發(fā)生。
4、充分發(fā)揮留言薄的作用：對護理工作的薄弱環(huán)節(jié)，護理質(zhì)控缺點較多的地方，護長在留言薄中作出提示，書寫一些臨時建立的制度，除了晨會傳達，提示護士及時閱讀，將信息傳遞給每一位護士，減少開長會，提高效率，持續(xù)改進護理質(zhì)量。
5、加強護患溝通，每月組織疾病知識講座及工休座談會，聽取患者及家屬的建議，改進護理工作。
(五)在職培訓與教學管理
1、按計劃完成全科護士規(guī)范化培訓及繼續(xù)教育學習。抓好專科護理學習，完成常見病、多發(fā)病的臨床知識及護理技術學習，加強晨會提問、隨機提問，提高護士業(yè)務水平。
2、每月組織科內(nèi)護理查房及業(yè)務學習，學習護理新知識，了解護理新動態(tài)，進行護理疑難病例討論，組建護理學習小組，分組解決臨床疑難問題，合理分配護理資源。
3、加強人才培養(yǎng)意識，選派護士到__科、__科輪轉(zhuǎn)學習;鼓勵護士自行下兒科學習小兒靜脈穿刺技術，逐步培養(yǎng)?？谱o理骨干。
4、加強對進修、實習人員的教學管理，有?？茙Ы逃媱?，嚴格落實師資管理，護長定期考核檢查帶教情況，教學資料完善。