《服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)范文》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)范文
頂級(jí)品牌與實(shí)用成本不但是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有終端的利用思路上，商場(chǎng)是高檔品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)不但是一個(gè)銷(xiāo)售的終端，更是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢(qián)哄抬起來(lái)的整體的品質(zhì)平臺(tái)--進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者面對(duì)的是與街邊店截然相反的體驗(yàn)--這里的服裝質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的，唯一有問(wèn)題的是價(jià)格高了，
英昂曾經(jīng)為浙江一個(gè)不知名的品牌在上海的大商場(chǎng)成功的實(shí)施了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)上百萬(wàn)的盈利。這里面涉及的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等都不是問(wèn)題，關(guān)鍵是產(chǎn)品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。
(一)服裝批發(fā)市場(chǎng)
目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征：
1.服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。
2.從前簡(jiǎn)陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿(mǎn)為患。
3.發(fā)展規(guī)?？焖倩枚嗯l(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。
4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線，以此求得銷(xiāo)售量的提升。那么從目前來(lái)看，少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路，當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問(wèn)題，畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線。
目前就服裝批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家;從消費(fèi)者的需求來(lái)看，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場(chǎng)的忠實(shí)客戶(hù)。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場(chǎng)，整體上具有以下優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、
款式翻新速度。
(二)大型百貨商場(chǎng)
百貨商場(chǎng)仍是服裝銷(xiāo)售重要的渠道。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，20_年，排行前100家商場(chǎng)的服裝月度銷(xiāo)售額為49.02億元，平均月銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)左右;其中前20名商場(chǎng)銷(xiāo)售額為21.57億元，占全部銷(xiāo)售額的44%，平均銷(xiāo)售額在1億元人民幣，說(shuō)明盡管各地服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷(xiāo)售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。
(三)連鎖專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店
專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷(xiāo)渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線，超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店往往一致。
至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過(guò)季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。
(五)展會(huì)成為服裝銷(xiāo)售的又一渠道
隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著獨(dú)到的銷(xiāo)售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買(mǎi)家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者。
當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要，是服裝展會(huì)成果的一個(gè)延伸，使得意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷(xiāo)商。
(六)網(wǎng)上購(gòu)物/電視購(gòu)物
新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者電視購(gòu)物的快速增加。
網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無(wú)紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素;電視購(gòu)物其陳述式的銷(xiāo)售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。
這兩種方式與百貨商場(chǎng)一樣，屬于終端平臺(tái)決定產(chǎn)品價(jià)格的情況，平常的產(chǎn)品用這種方式銷(xiāo)售就可以達(dá)到300%-500%的溢價(jià)能力。對(duì)于某些價(jià)格便宜的衛(wèi)視，相對(duì)于其他媒體的昂貴費(fèi)用，這也是比較合算的方式。
中國(guó)現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)普及速度越來(lái)越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過(guò)這樣的渠道達(dá)到400-500元已經(jīng)是比較平常的事情。
當(dāng)然這種形式也存在一些限制，比如產(chǎn)品銷(xiāo)售處于不可控狀態(tài)，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的壓力會(huì)比較大。隨著消費(fèi)文化的持續(xù)深化，更多的人會(huì)傾向于選擇獨(dú)特的服飾產(chǎn)品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費(fèi)者需求以及新的銷(xiāo)售途徑結(jié)合起來(lái)，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷(xiāo)售途徑。
目前在美國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說(shuō)起店中店模式，很多人會(huì)想到商場(chǎng)中開(kāi)放的服裝柜臺(tái)，其實(shí)，這里的店中店模式其經(jīng)營(yíng)思路是與常規(guī)的截然相反的。
2、服裝銷(xiāo)售心得體會(huì)范文
1、準(zhǔn)備，即要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。
也就是說(shuō)，僅有服務(wù)意識(shí)是不夠的，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好，處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會(huì)手忙腳亂。
2、微笑
在KTV日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求每一位員工對(duì)待客人，都要報(bào)以真誠(chéng)的微笑，它應(yīng)該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動(dòng)、最簡(jiǎn)潔、最直接的歡迎詞。
3、重視，就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。
員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便，消費(fèi)較低，感覺(jué)沒(méi)有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中，往往越有錢(qián)的人，對(duì)穿戴方面都特別隨便，這是因?yàn)樗麄冏孕?而衣服根本不能代表財(cái)富的多少。我們?cè)谶@一環(huán)節(jié)上，千萬(wàn)不能以貌取人，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個(gè)客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”。
4、真誠(chéng)，熱情好客是中華民族的美德。
當(dāng)客人離開(kāi)時(shí)，員工應(yīng)發(fā)自?xún)?nèi)心的、并通過(guò)適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言真誠(chéng)邀請(qǐng)客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象。 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，特別KTV業(yè)尤為激烈。服務(wù)的重要性是不言而喻的，我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以期其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造更高的客人滿(mǎn)意度，使KTV立于不敗之地!
5、細(xì)膩
主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，預(yù)測(cè)客人需要，并及時(shí)提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識(shí)。
6、創(chuàng)造
為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營(yíng)造“家”的感覺(jué)，讓客人覺(jué)得住在KTV就像回到家里一樣。
7、精通，要求員工對(duì)自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通，并盡可能地做到完美。
員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度，提高服務(wù)技能和技巧?！扒Ю镏?，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務(wù)，必須上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做到一專(zhuān)多能，在服務(wù)時(shí)才能游刃有余，這對(duì)提高KTV的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要作用。
以上是我個(gè)人在工作中的一些心得，總結(jié)出來(lái)，希望和個(gè)位分享!
3、服裝銷(xiāo)售工作心得體會(huì)_銷(xiāo)售工作心得體會(huì)
來(lái)到___工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來(lái)對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開(kāi)始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷(xiāo)售人員，也開(kāi)始在工作中為顧客考慮。這樣，我開(kāi)始漸漸的有了一些成績(jī)，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過(guò)自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來(lái)，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷(xiāo)售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!
二、工作的學(xué)習(xí)
雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但是在工作中，沒(méi)有實(shí)際的去操作過(guò)缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷(xiāo)售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來(lái)的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷(xiāo)售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過(guò)是開(kāi)始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開(kāi)心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒(méi)有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒(méi)做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷(xiāo)售!
4、服裝銷(xiāo)售工作心得體會(huì)_銷(xiāo)售工作心得體會(huì)
在我加入___服裝店之后已近過(guò)去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷(xiāo)售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師___，感謝她在我進(jìn)來(lái)后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見(jiàn)解。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來(lái)，以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷(xiāo)售工作心得體會(huì)如下：
一、在思想上的變化
服裝銷(xiāo)售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對(duì)這份工作一開(kāi)始是并沒(méi)有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。身為一名銷(xiāo)售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣(mài)出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚(yú)得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來(lái)就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛(ài)買(mǎi)衣服的人，我自己也覺(jué)得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷(xiāo)售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫(kù)存一樣都不能漏，顧客來(lái)購(gòu)物就是圖的是購(gòu)物的快感，如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷(xiāo)售不會(huì)一上來(lái)就推薦自己覺(jué)得好的商品，畢竟要買(mǎi)的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話(huà)。
在向顧客推薦的時(shí)候，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說(shuō)話(huà)的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說(shuō)好看，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿(mǎn)意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品。
三、總結(jié)
這工作在一開(kāi)始做的時(shí)候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來(lái)看看的顧客。但是___安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來(lái)?！笔前?，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
5、服裝銷(xiāo)售工作心得體會(huì)_銷(xiāo)售工作心得體會(huì)
時(shí)光荏苒，20__年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷(xiāo)售的熱情，到公司之后，一切以零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺(jué)中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開(kāi)括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。
2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專(zhuān)柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹，容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門(mén)工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、銷(xiāo)售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶(hù)提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
二、明年計(jì)劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專(zhuān)人管理辦法。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?，要著眼于局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
6、觀看大國(guó)外交心得體會(huì)范文_大國(guó)外交心得體會(huì)范文
《大國(guó)外交》是為全面展現(xiàn)中國(guó)外交領(lǐng)域的新思想新戰(zhàn)略新實(shí)踐新成就，由中央組織拍攝的6集大型政論專(zhuān)題片。這部專(zhuān)題片緊緊圍繞------提出的一系列外交新理念新思想新戰(zhàn)略，深刻反映以-----為核心的黨中央以大格局、大氣魄、大手筆精心謀劃、開(kāi)拓進(jìn)取、攻堅(jiān)克難，引領(lǐng)中國(guó)走進(jìn)世界舞臺(tái)中心的恢弘歷程，充分展現(xiàn)我大國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采和當(dāng)今中國(guó)“世界和平建設(shè)者、全球發(fā)展貢獻(xiàn)者、國(guó)際秩序維護(hù)者”形象。
紀(jì)錄片《大國(guó)外交》共6集，分別為，《大道之行》《眾行致遠(yuǎn)》
《中流擊水》《穿云破霧》《東方風(fēng)來(lái)》《美美與共》。向我們展現(xiàn)了黨的十八大以來(lái)，以-----為核心的黨中央積極奉行“和平、穩(wěn)定、發(fā)展、合作、共贏”的大國(guó)外交理念，充分體現(xiàn)大國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采和當(dāng)今中國(guó)大國(guó)形象。中國(guó)特色大國(guó)外交理念，即我們將繼續(xù)高舉和平、發(fā)展、合作、共贏的旗幟，踐行中國(guó)特色大國(guó)外交理念，維護(hù)國(guó)家主權(quán)、安全、發(fā)展利益。中國(guó)特色大國(guó)外交緊扣和平與發(fā)展的時(shí)代主題，是中國(guó)特色社會(huì)主義在大國(guó)外交中的自信表現(xiàn)，這極大地激發(fā)了人民群眾的民族自豪感。黨的十八大以來(lái)，作為中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人的---28次踏出國(guó)門(mén)，飛行里程達(dá)到57萬(wàn)公里，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)193天，出訪足跡遍及五大洲的56個(gè)國(guó)家以及主要國(guó)際和區(qū)域組織。外交是內(nèi)政的延續(xù)，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興中國(guó)夢(mèng)，離不開(kāi)構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體，這是中國(guó)特色大國(guó)外交的努力方向。
中國(guó)特色大國(guó)外交展示出非凡的生命力，一方面得益于中國(guó)綜合國(guó)力的提升，內(nèi)政發(fā)展為外交奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，夯實(shí)了敢于擔(dān)當(dāng)?shù)牡讱?另一方面得益于中國(guó)幾十年來(lái)的不懈努力，自新中國(guó)建立后我們提倡建立國(guó)際新秩序，努力做到“不畏浮云遮望眼”，沉著應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境。在“十三五”規(guī)劃進(jìn)入深入推進(jìn)的重要階段及中共十九大即將召開(kāi)之際，中國(guó)特色大國(guó)外交要繼續(xù)統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局必須做到以下幾點(diǎn)：
要繼續(xù)保持戰(zhàn)略實(shí)力，積極在世界舞臺(tái)構(gòu)筑總體穩(wěn)定、均衡發(fā)展的大國(guó)關(guān)系。中國(guó)要積極穩(wěn)妥地深化改革，不斷推進(jìn)國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)等深層次、寬廣度發(fā)展，保持中國(guó)實(shí)力，推動(dòng)中國(guó)戰(zhàn)略。當(dāng)前推動(dòng)中美關(guān)系平穩(wěn)過(guò)渡并力爭(zhēng)新的合作是當(dāng)務(wù)之急，此外還要運(yùn)籌中美俄大三角關(guān)系，并進(jìn)一步拓展與歐洲國(guó)家關(guān)系;
要摒棄被動(dòng)，積極開(kāi)拓。近現(xiàn)代中國(guó)的外交史亦侵略史，獨(dú)立自主的中國(guó)要發(fā)展中國(guó)特色大國(guó)外交就要體現(xiàn)大國(guó)氣量，堅(jiān)持積極進(jìn)取，開(kāi)展各式各樣的國(guó)際交流與合作，提升中國(guó)在國(guó)際的影響力與震懾力。中國(guó)高水平籌辦了“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇和金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門(mén)會(huì)晤，這兩大主場(chǎng)外交向世界展現(xiàn)中國(guó)的實(shí)力與積極姿態(tài);
要摒棄被動(dòng)，積極開(kāi)拓。近現(xiàn)代中國(guó)的外交史亦侵略史，獨(dú)立自主的中國(guó)要發(fā)展中國(guó)特色大國(guó)外交就要體現(xiàn)大國(guó)氣量，堅(jiān)持積極進(jìn)取，開(kāi)展各式各樣的國(guó)際交流與合作，提升中國(guó)在國(guó)際的影響力與震懾力。中國(guó)高水平籌辦了“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇和金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門(mén)會(huì)晤，這兩大主場(chǎng)外交向世界展現(xiàn)中國(guó)的實(shí)力與積極姿態(tài);
要有大局意識(shí)、大局觀念，經(jīng)略周邊戰(zhàn)略環(huán)境，管控?zé)狳c(diǎn)問(wèn)題。我國(guó)周邊地區(qū)形勢(shì)的變化直接關(guān)乎我國(guó)家安全和發(fā)展利益。我國(guó)周邊地域廣闊，國(guó)家眾多，既是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，也是諸多矛盾和問(wèn)題相對(duì)集中。要想謀穩(wěn)定謀共贏，就要有大局意識(shí)，掌握周邊戰(zhàn)略環(huán)境，管控?zé)狳c(diǎn)，以自身實(shí)力與魅力促進(jìn)周邊穩(wěn)定及共同發(fā)展;
要秉持多邊主義，引領(lǐng)全球治理進(jìn)程，特別是引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)全球化朝著更加包容互惠、公正合理的方向發(fā)展，反對(duì)各種形式的保護(hù)主義。經(jīng)濟(jì)全球化已是大勢(shì)，順勢(shì)而行，利于千里。在全球治理的大環(huán)境下，建立更加公平互惠的經(jīng)濟(jì)全球秩序是每一個(gè)發(fā)展中的新興國(guó)家最期盼的。公正合理的多邊外交能夠帶來(lái)互惠與共贏，是中國(guó)一直秉持推崇并將繼續(xù)推行的中國(guó)特色大國(guó)外交理念。
作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，面對(duì)世界政治經(jīng)濟(jì)格局的深刻變化，中國(guó)將始終站在和平穩(wěn)定一邊，站在公道正義一邊，做世界和平的建設(shè)者、全球發(fā)展的貢獻(xiàn)者、國(guó)際秩序的維護(hù)者。致力于構(gòu)建以合作共贏為核心的新型國(guó)際關(guān)系，中國(guó)特色大國(guó)外交必將更有成效、大有可為。
7、觀看大國(guó)外交心得體會(huì)范文_大國(guó)外交心得體會(huì)范文
近日，央視《大國(guó)外交》政論專(zhuān)題片展示了黨的十八大以來(lái)，在以-----為核心的黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)政府統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，在繼承新中國(guó)外交傳統(tǒng)、保持外交大政方針連續(xù)性和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，積極作為，取得了一系列輝煌的外交成就，為構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體給出了中國(guó)方案。
建設(shè)以合作共贏為核心的新型國(guó)際關(guān)系。5年來(lái)，以-----為核心的黨中央對(duì)“21世紀(jì)國(guó)際關(guān)系向何處去”這一時(shí)代命題做出了中國(guó)方案。堅(jiān)決摒棄叢林法則、不搞強(qiáng)權(quán)獨(dú)霸、超越零和博弈，建設(shè)以合作共贏為核心的新型國(guó)際關(guān)系命運(yùn)共同體。一個(gè)家庭尚且有這樣那樣的分歧，關(guān)鍵的是不要把分歧當(dāng)成采取對(duì)抗的理由。有些分歧是可以通過(guò)努力解決的，雙方應(yīng)該加把勁，把它們解決掉。有些分歧可能一時(shí)解決不了，雙方應(yīng)該多從對(duì)方的具體處境著想，以務(wù)實(shí)和建設(shè)性的態(tài)度加以把控。堅(jiān)持國(guó)家不分大小、強(qiáng)弱、貧富一律平等，尊重各國(guó)人民自主選擇發(fā)展道路的權(quán)利，反對(duì)干涉別國(guó)內(nèi)政，維護(hù)國(guó)際社會(huì)的公平正義。
分享中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有益借鑒。歐盟一體化遭遇挫折、經(jīng)濟(jì)全球化披上陰霾、地區(qū)局勢(shì)動(dòng)蕩不安……。世界那么大，問(wèn)題那么多。中國(guó)也一直在為世界經(jīng)濟(jì)走出困境尋找辦法、謀劃出路，積極與各方分享中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。-----多次在國(guó)際重要場(chǎng)合，結(jié)合中國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展理念，為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展深度“把脈”，開(kāi)出了一系列標(biāo)本兼治、綜合施策的中國(guó)“藥方”。從歷史和現(xiàn)實(shí)的角度、從國(guó)內(nèi)外比較的視角闡釋中國(guó)方案，充分演繹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享五大發(fā)展理念，揭示中國(guó)發(fā)展奇跡的奧妙所在。最大限度發(fā)掘各國(guó)利益交匯的最大公約數(shù)，為陷入低迷的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了方向。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的深度融合，各國(guó)日益相互依存，形成你中有我，我中有你的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)共同體，必將越來(lái)越緊密。
提出全球治理體系，堅(jiān)持共商共建共享原則。踐行正確的義利觀，倡導(dǎo)合作、可持續(xù)的安全觀，堅(jiān)持要合作不要對(duì)抗，要雙贏、多贏、共贏不要單贏。加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，共同推動(dòng)全球治理體系變革?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)的倡議，得到世界大多數(shù)國(guó)家的積極響應(yīng)?！耙粠б宦贰辈坏塾诮?jīng)濟(jì)上的合作共贏，也致力于文明、文化間的溝通交流，促進(jìn)各國(guó)人民的民心相通，以人文交流夯實(shí)各項(xiàng)合作的精神基礎(chǔ)，繼承和弘揚(yáng)“絲路精神”，凝聚中國(guó)和參建各國(guó)的智慧，促進(jìn)和平發(fā)展、共同發(fā)展，構(gòu)建全球治理體系命運(yùn)共同體。以人類(lèi)命運(yùn)共同體為綱領(lǐng)的全球治理體系，展現(xiàn)了對(duì)中國(guó)和世界各國(guó)關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略思考，也給國(guó)際社會(huì)新秩序的建立帶來(lái)新動(dòng)力。充分體現(xiàn)了負(fù)責(zé)任的大國(guó)擔(dān)當(dāng)，為解決全球熱點(diǎn)問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題提出中國(guó)方案，貢獻(xiàn)中國(guó)智慧，發(fā)揮建設(shè)性作用。
8、觀看大國(guó)外交心得體會(huì)范文_大國(guó)外交心得體會(huì)范文
《大國(guó)外交》六集政論片日前開(kāi)播，引起了國(guó)內(nèi)外的廣泛討論。這部專(zhuān)題片以__總__外交思想為主線，全面的展現(xiàn)了十八大以來(lái)我國(guó)取得的外交成就，內(nèi)心深處一種驕傲自豪的感覺(jué)油然而生。
世事紛繁多元應(yīng)，縱橫當(dāng)有凌云筆。黨的十八大以來(lái)，以------為核心的黨中央深刻思考并洞察人類(lèi)前途命運(yùn)，中國(guó)和世界發(fā)展大勢(shì)。我想沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人可以做到如此，5年來(lái)，__總__完成28次出訪，飛行里程約57萬(wàn)公里，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)193天，足跡遍及五大洲、56個(gè)國(guó)家以及主要國(guó)際和區(qū)域組織，足跡遍及五大洲，實(shí)現(xiàn)了對(duì)大國(guó)、周邊國(guó)家伙伴關(guān)系的全覆蓋，真正做到了中國(guó)外交舉要馭繁、砥礪前行，成功走出了一條中國(guó)特色大國(guó)外交之路。---每到一處便會(huì)刮起一股魅力之風(fēng)。
中國(guó)在世界舞臺(tái)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。中國(guó)同世界各國(guó)建立了溝通合作機(jī)制，上海合作組織、金磚五國(guó)等。中國(guó)同發(fā)展中國(guó)家守望相助，提出“真、實(shí)、親、誠(chéng)”的對(duì)非工作方針，實(shí)現(xiàn)同發(fā)展中國(guó)家整體合作機(jī)制全覆蓋。尤其是“一帶一路”建設(shè)，將帶動(dòng)沿線各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，造福各國(guó)人民，實(shí)現(xiàn)與其他國(guó)家的共贏共享、共同發(fā)展，“一帶一路”已經(jīng)進(jìn)入全面展開(kāi)的新階段，成為我國(guó)提供的重要全球公共產(chǎn)品，為中國(guó)與世界共同發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，在國(guó)際社會(huì)獲得廣泛認(rèn)同和熱烈反響。亞投行的成立使人民幣逐漸走向國(guó)際，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。5年來(lái)，以------為核心的黨中央積極推動(dòng)構(gòu)建以合作共贏為核心的新型國(guó)際關(guān)系，對(duì)“21世紀(jì)國(guó)際關(guān)系向何處去”這一時(shí)代命題給出了中國(guó)答案。中國(guó)全方位外交布局實(shí)現(xiàn)新拓展，中國(guó)的全球伙伴關(guān)系網(wǎng)更加緊密。面向未來(lái)，放眼全球，中國(guó)特色大國(guó)外交高舉和平、發(fā)展、合作、共贏的旗幟，必將不斷書(shū)寫(xiě)新的篇章，鑄就新的輝煌。在外交領(lǐng)域提出一系列新理念、新思想、新戰(zhàn)略，引領(lǐng)中國(guó)外交銳意進(jìn)取、攻堅(jiān)克難，不斷開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色大國(guó)外交新局面。
在黨的__大即將召開(kāi)之際，這部政論專(zhuān)題片的推出，必將促進(jìn)全黨全國(guó)各族人民更深入了解新形勢(shì)下我國(guó)對(duì)外工作的歷史方位、指導(dǎo)思想、主要任務(wù)、非凡歷程和偉大成就，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信和文化自信，必將鼓舞全黨全國(guó)各族人民在以------為核心的黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，砥礪奮進(jìn)，破浪前行，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)、為推動(dòng)人類(lèi)和平與發(fā)展的崇高事業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。
9、觀看大國(guó)外交心得體會(huì)范文_大國(guó)外交心得體會(huì)范文
近日，大型政論專(zhuān)題片《大國(guó)外交》在央視播出。氣勢(shì)恢宏的場(chǎng)景向我們展示著國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人------繁忙的外交歷程和新形勢(shì)下我國(guó)外交工作的歷史方位、指導(dǎo)思想、主要任務(wù)、非凡歷程和偉大成就，進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大群眾的“四個(gè)自信”。
黨的十八大以來(lái)，---作為中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人28次踏出國(guó)門(mén)，飛行里程約57萬(wàn)公里，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)193天，出訪足跡遍及五大洲的56個(gè)國(guó)家以及主要國(guó)際和區(qū)域組織。
世界上很少會(huì)有如此繁忙的元首專(zhuān)機(jī);接待數(shù)百人次外國(guó)元首和政府首腦來(lái)華;主持或出席一系列重要國(guó)際會(huì)議和活動(dòng)。一次又一次的出訪和外國(guó)元首、政府首腦來(lái)訪，無(wú)不彰顯著中國(guó)的發(fā)展壯大和中國(guó)夢(mèng)的逐步實(shí)現(xiàn)，中國(guó)的外交從大國(guó)到周邊，從發(fā)展中國(guó)家到多邊舞臺(tái)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、社會(huì)信息化、和文化多樣化深入發(fā)展，國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系更加緊密，相互依存更加不斷加深，逐漸形成你中有我、我中有你的命運(yùn)共同體。中國(guó)作為世界大家庭的一員，只有世界的環(huán)境整體和諧，中國(guó)的發(fā)展才會(huì)更順利，取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家可以獨(dú)立于世界之外獨(dú)自向前發(fā)展;中國(guó)作為世界大家庭中的重要經(jīng)濟(jì)體，她的發(fā)展壯大和政治態(tài)度對(duì)世界的整體環(huán)境起著至關(guān)重要的作用，中國(guó)發(fā)展穩(wěn)步向前，與周邊國(guó)家的關(guān)系和諧穩(wěn)定，世界整體環(huán)境才會(huì)更加穩(wěn)定，中國(guó)發(fā)展停滯不前甚至倒退，將對(duì)整個(gè)世界的發(fā)展造成不可估量的損失!
作為一個(gè)世界大國(guó)，必須要有自己特色的大國(guó)外交，要在不斷總結(jié)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，豐富和發(fā)展對(duì)外工作理念，樹(shù)立起鮮明的中國(guó)特色、中國(guó)風(fēng)格、中國(guó)氣派。中華民族是一個(gè)有夢(mèng)想的民族，中國(guó)夢(mèng)是13億中國(guó)人的夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)不僅惠及廣大中國(guó)人民，也將惠及周邊國(guó)家和地區(qū)，乃至整個(gè)世界，中國(guó)特色外交的逐步發(fā)展，將助推中國(guó)夢(mèng)的盡早實(shí)現(xiàn)。
10、觀看大國(guó)外交心得體會(huì)范文_大國(guó)外交心得體會(huì)范文
觀看了大型政論專(zhuān)題片《大國(guó)外交》，跟著鏡頭，一起回望我們祖國(guó)過(guò)去5年，伴隨國(guó)際格局和世界秩序的演變發(fā)展，中國(guó)特色大國(guó)外交局面全面展開(kāi)，中國(guó)正前所未有地走近世界舞臺(tái)中心?！洞髧?guó)外交》從宏觀與微觀、國(guó)際與國(guó)內(nèi)角度詮釋了“一帶一路”戰(zhàn)略，面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際形勢(shì)，-----提出，中國(guó)致力于同世界各國(guó)一道打造人類(lèi)命運(yùn)共同體。他先后出訪五大洲50多個(gè)國(guó)家，接待數(shù)以百計(jì)的來(lái)訪外國(guó)政要，主持或出席上海合作組織、亞太經(jīng)合組織、二十國(guó)集團(tuán)等一系列重要多邊會(huì)議，推進(jìn)“一帶一路”合作倡議從夢(mèng)想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，中國(guó)主張、中國(guó)智慧、中國(guó)方案贏得國(guó)際社會(huì)廣泛贊譽(yù)和積極回應(yīng)。-----告訴世界：“中國(guó)對(duì)外開(kāi)放，不是要一家唱獨(dú)角戲，而是要?dú)g迎各方共同參與;不是要謀求勢(shì)力范圍，而是要支持各國(guó)共同發(fā)展;不是要營(yíng)造自己的后花園，而是要建設(shè)各國(guó)共享的百花園?！?/p>
“以勢(shì)交者，勢(shì)傾則絕;以利交者，利窮則散?！?014年7月4日，在首爾大學(xué)的演講《共創(chuàng)中韓合作未來(lái) 同襄亞洲振興繁榮》中，主席說(shuō)道：“加強(qiáng)人文交流，不斷增進(jìn)人民感情。以利相交，利盡則散;以勢(shì)相交，勢(shì)去則傾;惟以心相交，方成其久遠(yuǎn)。國(guó)家關(guān)系發(fā)展，說(shuō)到底要靠人民心通意合?！薄靶慕蝗缑烙瘢?jīng)火終不熱。面交如浮云，頃刻即變滅。”中國(guó)倡導(dǎo)的是以心相交的外交政策。利、勢(shì)、權(quán)的相交，是簡(jiǎn)單的物質(zhì)交換，是冷酷的商業(yè)規(guī)則，雙方必然患得患失，錙銖必較;必然彼此猜忌，隨時(shí)變臉。而以心相交，方能推心置腹，坦誠(chéng)相見(jiàn);以心相交，方能不怕火煉，歷久彌新。
“對(duì)坐成參商，咫尺成胡越。我有心交者，不見(jiàn)幾歲月?！敝袊?guó)認(rèn)同的是以心相交的大國(guó)義理。中國(guó)以敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木袢テ胶鈬?guó)際戰(zhàn)略關(guān)系，以大思路、新戰(zhàn)略去困局和化除風(fēng)險(xiǎn)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)和利益結(jié)構(gòu)調(diào)整的新格局，黨中央、國(guó)務(wù)院高屋建瓴不失時(shí)機(jī)提出實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略的重大決策，意義重大而深遠(yuǎn)，譜寫(xiě)出中國(guó)特色大國(guó)外交新篇。
中國(guó)特色大國(guó)外交是中國(guó)治國(guó)理政的國(guó)際延伸和國(guó)際表達(dá)，源于對(duì)自身道路、理論、制度、文化的自信。作為現(xiàn)行國(guó)際秩序的維護(hù)者、建設(shè)者和貢獻(xiàn)者，中國(guó)將謀局、謀勢(shì)、謀發(fā)展，不斷增強(qiáng)在國(guó)際上說(shuō)話(huà)辦事的實(shí)力。
“世界那么大，問(wèn)題那么多，國(guó)際社會(huì)期待聽(tīng)到中國(guó)聲音、看到中國(guó)方案，中國(guó)不能缺席。”大國(guó)外交蘊(yùn)含著新理念新思想，不斷充實(shí)和完善中國(guó)特色大國(guó)外交的內(nèi)涵，中國(guó)特色大國(guó)外交已經(jīng)得到國(guó)際社會(huì)越來(lái)越多的支持和響應(yīng)，敢于發(fā)聲，善于發(fā)聲，5年來(lái)中國(guó)越來(lái)越深入?yún)⑴c并引領(lǐng)全球治理，貢獻(xiàn)新倡議、搭建新平臺(tái)。對(duì)于外界關(guān)注的中國(guó)政策走向，---2017年初在聯(lián)合國(guó)日內(nèi)瓦總部發(fā)表演講時(shí)給出四個(gè)不變的“定心丸”：“第一，中國(guó)維護(hù)世界和平的決心不會(huì)改變。第二，中國(guó)促進(jìn)共同發(fā)展的決心不會(huì)改變。第三，中國(guó)打造伙伴關(guān)系的決心不會(huì)改變。第四，中國(guó)支持多邊主義的決心不會(huì)改變?！敝袊?guó)特色大國(guó)外交緊扣和平與發(fā)展的時(shí)代主題，將為中國(guó)人民和世界人民帶來(lái)更多獲得感。
11、消防工作心得體會(huì)_消防工作心得體會(huì)范文
安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”，消防工作作為建筑施工安全生產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分，同樣不可忽視?，F(xiàn)將我公司__年下半年度2021年消防工作心得體會(huì)
一、落實(shí)消防安全責(zé)任制，健全安全制度。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視建筑施工消防安全生產(chǎn)工作，把此項(xiàng)工作作為講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大事來(lái)抓，納入了目標(biāo)管理體系。一方面堅(jiān)持“安全第一、
預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心;另一方面，以建筑施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管為要?jiǎng)?wù)，全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)范的實(shí)施。對(duì)全區(qū)建筑施工消防工作實(shí)現(xiàn)了全方位、多角度的監(jiān)管。
二、加大宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)民工安全教育。一線操作人員大多來(lái)自各地農(nóng)村，普遍文化程度低下，安全意識(shí)淡薄，自我保護(hù)意識(shí)差。因此，強(qiáng)化工人安全意識(shí)，提高安全技能，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣
傳教育工作至關(guān)重要。一方面，督促各施工單位落實(shí)責(zé)任，制度上墻;另一方面，切實(shí)將安全生產(chǎn)教育活動(dòng)納入常態(tài)監(jiān)管，確保每一個(gè)施工人員都接受細(xì)致認(rèn)真的消防安全教育，全面提高施工人員的消
防安全意識(shí)，營(yíng)造“關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命”的濃厚氣氛。
三、加大現(xiàn)場(chǎng)管理力度，確保防患于未然。
1、督促施工單位在施工現(xiàn)場(chǎng)留置臨時(shí)消防車(chē)道，并保證其暢通。
2、要求施工現(xiàn)場(chǎng)必須配備消防器材，做到布局，選型合理。
3、要求施工現(xiàn)場(chǎng)保證足夠的消防水源，能夠保證在火災(zāi)延續(xù)時(shí)間內(nèi)消防用水量要求。
4、嚴(yán)格特種作業(yè)人員的資格管理，要求安裝電氣設(shè)備和進(jìn)行電、氣焊作業(yè)人員必須具有相應(yīng)的特種作業(yè)操作資格證書(shū)。
5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)材料管理，施工現(xiàn)場(chǎng)使用的安全網(wǎng)，密目式安全網(wǎng)，必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不得使用易燃、可燃材料。
6、要求施工單位建立健全臨時(shí)用電管理制度，加強(qiáng)臨時(shí)用電施工管理，嚴(yán)格執(zhí)行施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電規(guī)范。
7、要求施工單位加強(qiáng)臨時(shí)宿舍和辦公用房日常管理、工棚內(nèi)門(mén)窗管理、單人面積等應(yīng)符合消防要求。
通過(guò)這一系列的措施，我區(qū)建筑施工消防工作總體處于可控狀態(tài)，沒(méi)有發(fā)生任何消防火災(zāi)事故。