《服裝銷售心得體會范文》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、服裝銷售心得體會范文
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對現(xiàn)有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰(zhàn)場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺--進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗--這里的服裝質(zhì)量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了，
英昂曾經(jīng)為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經(jīng)營，當年實現(xiàn)上百萬的盈利。這里面涉及的品牌設計、產(chǎn)品設計等等都不是問題，關鍵是產(chǎn)品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的。
(一)服裝批發(fā)市場
目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征：
1.服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場競相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。
3.發(fā)展規(guī)?？焖倩?，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營，面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。
4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發(fā)市場規(guī)模來說，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于10家;從消費者的需求來看，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價格、豐富的款式品種、
款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，20_年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，占全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發(fā)市場發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經(jīng)營店
專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線，超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，但大多數(shù)折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少服裝品牌把展會作為業(yè)務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。
(六)網(wǎng)上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網(wǎng)絡購物或者電視購物的快速增加。
網(wǎng)上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬于終端平臺決定產(chǎn)品價格的情況，平常的產(chǎn)品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對于某些價格便宜的衛(wèi)視，相對于其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到400-500元已經(jīng)是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產(chǎn)品銷售處于不可控狀態(tài)，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的壓力會比較大。隨著消費文化的持續(xù)深化，更多的人會傾向于選擇獨特的服飾產(chǎn)品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費者需求以及新的銷售途徑結(jié)合起來，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。
目前在美國，網(wǎng)上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺，其實，這里的店中店模式其經(jīng)營思路是與常規(guī)的截然相反的。
2、服裝銷售心得體會范文
1、準備，即要隨時準備好為客人服務。
也就是說，僅有服務意識是不夠的，必須要有事先的準備。準備包括思想準備和行為準備，作為該準備的必須提前做好。如在客人到達之前，把所有準備工作作好，處于一種隨時可以為他們服務的狀態(tài)，而不會手忙腳亂。
2、微笑
在KTV日常經(jīng)營過程中，要求每一位員工對待客人，都要報以真誠的微笑，它應該是不受時間、地點和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。
3、重視，就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。
員工有時容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務現(xiàn)象。這是因為員工看他們穿戴隨便，消費較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實生活中，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便，這是因為他們自信;而衣服根本不能代表財富的多少。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人，而忽略細微服務，要重視和善待每一個客人，讓他們心甘情愿地消費。我們應當記住“客人是我們的衣食父母”。
4、真誠，熱情好客是中華民族的美德。
當客人離開時，員工應發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象。 現(xiàn)在的競爭是服務的競爭，質(zhì)量的競爭，特別KTV業(yè)尤為激烈。服務的重要性是不言而喻的，我們必須運用各種優(yōu)質(zhì)服務，形成自身的服務優(yōu)勢，以期其在激烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度，使KTV立于不敗之地!
5、細膩
主要表現(xiàn)于服務中的善于觀察，揣摸客人心理，預測客人需要，并及時提供服務，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識。
6、創(chuàng)造
為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關鍵在于強調(diào)服務前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點，為客人營造“家”的感覺，讓客人覺得住在KTV就像回到家里一樣。
7、精通，要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通，并盡可能地做到完美。
員工應熟悉自己的業(yè)務工作和各項制度，提高服務技能和技巧?！扒Ю镏?，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務，必須上好培訓課，并在實際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，做到一專多能，在服務時才能游刃有余，這對提高KTV的服務質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強競爭力都具有重要作用。
以上是我個人在工作中的一些心得，總結(jié)出來，希望和個位分享!
3、服裝銷售工作心得體會_銷售工作心得體會
來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗!
二、工作的學習
雖然經(jīng)過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
4、服裝銷售工作心得體會_銷售工作心得體會
在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經(jīng)驗，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學來的經(jīng)驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗，但我希望能將這些經(jīng)驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結(jié)
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來?！笔前?，現(xiàn)在的我已經(jīng)習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
5、服裝銷售工作心得體會_銷售工作心得體會
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
6、觀看大國外交心得體會范文_大國外交心得體會范文
《大國外交》是為全面展現(xiàn)中國外交領域的新思想新戰(zhàn)略新實踐新成就，由中央組織拍攝的6集大型政論專題片。這部專題片緊緊圍繞------提出的一系列外交新理念新思想新戰(zhàn)略，深刻反映以-----為核心的黨中央以大格局、大氣魄、大手筆精心謀劃、開拓進取、攻堅克難，引領中國走進世界舞臺中心的恢弘歷程，充分展現(xiàn)我大國領導人風采和當今中國“世界和平建設者、全球發(fā)展貢獻者、國際秩序維護者”形象。
紀錄片《大國外交》共6集，分別為，《大道之行》《眾行致遠》
《中流擊水》《穿云破霧》《東方風來》《美美與共》。向我們展現(xiàn)了黨的十八大以來，以-----為核心的黨中央積極奉行“和平、穩(wěn)定、發(fā)展、合作、共贏”的大國外交理念，充分體現(xiàn)大國領導人風采和當今中國大國形象。中國特色大國外交理念，即我們將繼續(xù)高舉和平、發(fā)展、合作、共贏的旗幟，踐行中國特色大國外交理念，維護國家主權、安全、發(fā)展利益。中國特色大國外交緊扣和平與發(fā)展的時代主題，是中國特色社會主義在大國外交中的自信表現(xiàn)，這極大地激發(fā)了人民群眾的民族自豪感。黨的十八大以來，作為中國最高領導人的---28次踏出國門，飛行里程達到57萬公里，累計時長193天，出訪足跡遍及五大洲的56個國家以及主要國際和區(qū)域組織。外交是內(nèi)政的延續(xù)，中國要實現(xiàn)民族復興中國夢，離不開構(gòu)建人類命運共同體，這是中國特色大國外交的努力方向。
中國特色大國外交展示出非凡的生命力，一方面得益于中國綜合國力的提升，內(nèi)政發(fā)展為外交奠定了堅實的基礎，夯實了敢于擔當?shù)牡讱?另一方面得益于中國幾十年來的不懈努力，自新中國建立后我們提倡建立國際新秩序，努力做到“不畏浮云遮望眼”，沉著應對紛繁復雜的國際環(huán)境。在“十三五”規(guī)劃進入深入推進的重要階段及中共十九大即將召開之際，中國特色大國外交要繼續(xù)統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局必須做到以下幾點：
要繼續(xù)保持戰(zhàn)略實力，積極在世界舞臺構(gòu)筑總體穩(wěn)定、均衡發(fā)展的大國關系。中國要積極穩(wěn)妥地深化改革，不斷推進國內(nèi)政治、經(jīng)濟、文化、生態(tài)等深層次、寬廣度發(fā)展，保持中國實力，推動中國戰(zhàn)略。當前推動中美關系平穩(wěn)過渡并力爭新的合作是當務之急，此外還要運籌中美俄大三角關系，并進一步拓展與歐洲國家關系;
要摒棄被動，積極開拓。近現(xiàn)代中國的外交史亦侵略史，獨立自主的中國要發(fā)展中國特色大國外交就要體現(xiàn)大國氣量，堅持積極進取，開展各式各樣的國際交流與合作，提升中國在國際的影響力與震懾力。中國高水平籌辦了“一帶一路”國際合作高峰論壇和金磚國家領導人廈門會晤，這兩大主場外交向世界展現(xiàn)中國的實力與積極姿態(tài);
要摒棄被動，積極開拓。近現(xiàn)代中國的外交史亦侵略史，獨立自主的中國要發(fā)展中國特色大國外交就要體現(xiàn)大國氣量，堅持積極進取，開展各式各樣的國際交流與合作，提升中國在國際的影響力與震懾力。中國高水平籌辦了“一帶一路”國際合作高峰論壇和金磚國家領導人廈門會晤，這兩大主場外交向世界展現(xiàn)中國的實力與積極姿態(tài);
要有大局意識、大局觀念，經(jīng)略周邊戰(zhàn)略環(huán)境，管控熱點問題。我國周邊地區(qū)形勢的變化直接關乎我國家安全和發(fā)展利益。我國周邊地域廣闊，國家眾多，既是當前世界經(jīng)濟增長的亮點，也是諸多矛盾和問題相對集中。要想謀穩(wěn)定謀共贏，就要有大局意識，掌握周邊戰(zhàn)略環(huán)境，管控熱點，以自身實力與魅力促進周邊穩(wěn)定及共同發(fā)展;
要秉持多邊主義，引領全球治理進程，特別是引導經(jīng)濟全球化朝著更加包容互惠、公正合理的方向發(fā)展，反對各種形式的保護主義。經(jīng)濟全球化已是大勢，順勢而行，利于千里。在全球治理的大環(huán)境下，建立更加公平互惠的經(jīng)濟全球秩序是每一個發(fā)展中的新興國家最期盼的。公正合理的多邊外交能夠帶來互惠與共贏，是中國一直秉持推崇并將繼續(xù)推行的中國特色大國外交理念。
作為世界第三大經(jīng)濟體，面對世界政治經(jīng)濟格局的深刻變化，中國將始終站在和平穩(wěn)定一邊，站在公道正義一邊，做世界和平的建設者、全球發(fā)展的貢獻者、國際秩序的維護者。致力于構(gòu)建以合作共贏為核心的新型國際關系，中國特色大國外交必將更有成效、大有可為。
7、觀看大國外交心得體會范文_大國外交心得體會范文
近日，央視《大國外交》政論專題片展示了黨的十八大以來，在以-----為核心的黨中央領導下，中國政府統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，順應時代發(fā)展潮流，在繼承新中國外交傳統(tǒng)、保持外交大政方針連續(xù)性和穩(wěn)定性的基礎上，積極作為，取得了一系列輝煌的外交成就，為構(gòu)建人類命運共同體給出了中國方案。
建設以合作共贏為核心的新型國際關系。5年來，以-----為核心的黨中央對“21世紀國際關系向何處去”這一時代命題做出了中國方案。堅決摒棄叢林法則、不搞強權獨霸、超越零和博弈，建設以合作共贏為核心的新型國際關系命運共同體。一個家庭尚且有這樣那樣的分歧，關鍵的是不要把分歧當成采取對抗的理由。有些分歧是可以通過努力解決的，雙方應該加把勁，把它們解決掉。有些分歧可能一時解決不了，雙方應該多從對方的具體處境著想，以務實和建設性的態(tài)度加以把控。堅持國家不分大小、強弱、貧富一律平等，尊重各國人民自主選擇發(fā)展道路的權利，反對干涉別國內(nèi)政，維護國際社會的公平正義。
分享中國經(jīng)驗，為世界經(jīng)濟發(fā)展提供有益借鑒。歐盟一體化遭遇挫折、經(jīng)濟全球化披上陰霾、地區(qū)局勢動蕩不安……。世界那么大，問題那么多。中國也一直在為世界經(jīng)濟走出困境尋找辦法、謀劃出路，積極與各方分享中國經(jīng)驗。-----多次在國際重要場合，結(jié)合中國的發(fā)展經(jīng)驗和發(fā)展理念，為世界經(jīng)濟發(fā)展深度“把脈”，開出了一系列標本兼治、綜合施策的中國“藥方”。從歷史和現(xiàn)實的角度、從國內(nèi)外比較的視角闡釋中國方案，充分演繹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，揭示中國發(fā)展奇跡的奧妙所在。最大限度發(fā)掘各國利益交匯的最大公約數(shù)，為陷入低迷的世界經(jīng)濟發(fā)展指明了方向。伴隨著世界經(jīng)濟的深度融合，各國日益相互依存，形成你中有我，我中有你的經(jīng)濟命運共同體，必將越來越緊密。
提出全球治理體系，堅持共商共建共享原則。踐行正確的義利觀，倡導合作、可持續(xù)的安全觀，堅持要合作不要對抗，要雙贏、多贏、共贏不要單贏。加強協(xié)調(diào)合作，共同推動全球治理體系變革。“一帶一路”建設的倡議，得到世界大多數(shù)國家的積極響應?！耙粠б宦贰辈坏塾诮?jīng)濟上的合作共贏，也致力于文明、文化間的溝通交流，促進各國人民的民心相通，以人文交流夯實各項合作的精神基礎，繼承和弘揚“絲路精神”，凝聚中國和參建各國的智慧，促進和平發(fā)展、共同發(fā)展，構(gòu)建全球治理體系命運共同體。以人類命運共同體為綱領的全球治理體系，展現(xiàn)了對中國和世界各國關系長遠發(fā)展的戰(zhàn)略思考，也給國際社會新秩序的建立帶來新動力。充分體現(xiàn)了負責任的大國擔當，為解決全球熱點問題、難點問題提出中國方案，貢獻中國智慧，發(fā)揮建設性作用。
8、觀看大國外交心得體會范文_大國外交心得體會范文
《大國外交》六集政論片日前開播，引起了國內(nèi)外的廣泛討論。這部專題片以__總__外交思想為主線，全面的展現(xiàn)了十八大以來我國取得的外交成就，內(nèi)心深處一種驕傲自豪的感覺油然而生。
世事紛繁多元應，縱橫當有凌云筆。黨的十八大以來，以------為核心的黨中央深刻思考并洞察人類前途命運，中國和世界發(fā)展大勢。我想沒有一個國家的領導人可以做到如此，5年來，__總__完成28次出訪，飛行里程約57萬公里，累計時長193天，足跡遍及五大洲、56個國家以及主要國際和區(qū)域組織，足跡遍及五大洲，實現(xiàn)了對大國、周邊國家伙伴關系的全覆蓋，真正做到了中國外交舉要馭繁、砥礪前行，成功走出了一條中國特色大國外交之路。---每到一處便會刮起一股魅力之風。
中國在世界舞臺發(fā)揮著越來越重要的作用。中國同世界各國建立了溝通合作機制，上海合作組織、金磚五國等。中國同發(fā)展中國家守望相助，提出“真、實、親、誠”的對非工作方針，實現(xiàn)同發(fā)展中國家整體合作機制全覆蓋。尤其是“一帶一路”建設，將帶動沿線各國經(jīng)濟的發(fā)展和進步，造福各國人民，實現(xiàn)與其他國家的共贏共享、共同發(fā)展，“一帶一路”已經(jīng)進入全面展開的新階段，成為我國提供的重要全球公共產(chǎn)品，為中國與世界共同發(fā)展注入強大動力，在國際社會獲得廣泛認同和熱烈反響。亞投行的成立使人民幣逐漸走向國際，在國際經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用。
獨行快，眾行遠。5年來，以------為核心的黨中央積極推動構(gòu)建以合作共贏為核心的新型國際關系，對“21世紀國際關系向何處去”這一時代命題給出了中國答案。中國全方位外交布局實現(xiàn)新拓展，中國的全球伙伴關系網(wǎng)更加緊密。面向未來，放眼全球，中國特色大國外交高舉和平、發(fā)展、合作、共贏的旗幟，必將不斷書寫新的篇章，鑄就新的輝煌。在外交領域提出一系列新理念、新思想、新戰(zhàn)略，引領中國外交銳意進取、攻堅克難，不斷開創(chuàng)中國特色大國外交新局面。
在黨的__大即將召開之際，這部政論專題片的推出，必將促進全黨全國各族人民更深入了解新形勢下我國對外工作的歷史方位、指導思想、主要任務、非凡歷程和偉大成就，堅定中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信和文化自信，必將鼓舞全黨全國各族人民在以------為核心的黨中央的堅強領導下，砥礪奮進，破浪前行，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢、為推動人類和平與發(fā)展的崇高事業(yè)作出更大貢獻。
9、觀看大國外交心得體會范文_大國外交心得體會范文
近日，大型政論專題片《大國外交》在央視播出。氣勢恢宏的場景向我們展示著國家領導人------繁忙的外交歷程和新形勢下我國外交工作的歷史方位、指導思想、主要任務、非凡歷程和偉大成就，進一步堅定了廣大群眾的“四個自信”。
黨的十八大以來，---作為中國最高領導人28次踏出國門，飛行里程約57萬公里，累計時長193天，出訪足跡遍及五大洲的56個國家以及主要國際和區(qū)域組織。
世界上很少會有如此繁忙的元首專機;接待數(shù)百人次外國元首和政府首腦來華;主持或出席一系列重要國際會議和活動。一次又一次的出訪和外國元首、政府首腦來訪，無不彰顯著中國的發(fā)展壯大和中國夢的逐步實現(xiàn)，中國的外交從大國到周邊，從發(fā)展中國家到多邊舞臺。
隨著經(jīng)濟全球化、社會信息化、和文化多樣化深入發(fā)展，國與國之間的關系更加緊密，相互依存更加不斷加深，逐漸形成你中有我、我中有你的命運共同體。中國作為世界大家庭的一員，只有世界的環(huán)境整體和諧，中國的發(fā)展才會更順利，取得更長遠的發(fā)展，沒有一個國家可以獨立于世界之外獨自向前發(fā)展;中國作為世界大家庭中的重要經(jīng)濟體，她的發(fā)展壯大和政治態(tài)度對世界的整體環(huán)境起著至關重要的作用，中國發(fā)展穩(wěn)步向前，與周邊國家的關系和諧穩(wěn)定，世界整體環(huán)境才會更加穩(wěn)定，中國發(fā)展停滯不前甚至倒退，將對整個世界的發(fā)展造成不可估量的損失!
作為一個世界大國，必須要有自己特色的大國外交，要在不斷總結(jié)實踐的基礎上，豐富和發(fā)展對外工作理念，樹立起鮮明的中國特色、中國風格、中國氣派。中華民族是一個有夢想的民族，中國夢是13億中國人的夢，中國夢的實現(xiàn)不僅惠及廣大中國人民，也將惠及周邊國家和地區(qū)，乃至整個世界，中國特色外交的逐步發(fā)展，將助推中國夢的盡早實現(xiàn)。
10、觀看大國外交心得體會范文_大國外交心得體會范文
觀看了大型政論專題片《大國外交》，跟著鏡頭，一起回望我們祖國過去5年，伴隨國際格局和世界秩序的演變發(fā)展，中國特色大國外交局面全面展開，中國正前所未有地走近世界舞臺中心。《大國外交》從宏觀與微觀、國際與國內(nèi)角度詮釋了“一帶一路”戰(zhàn)略，面對風云變幻的國際形勢，-----提出，中國致力于同世界各國一道打造人類命運共同體。他先后出訪五大洲50多個國家，接待數(shù)以百計的來訪外國政要，主持或出席上海合作組織、亞太經(jīng)合組織、二十國集團等一系列重要多邊會議，推進“一帶一路”合作倡議從夢想走進現(xiàn)實，中國主張、中國智慧、中國方案贏得國際社會廣泛贊譽和積極回應。-----告訴世界：“中國對外開放，不是要一家唱獨角戲，而是要歡迎各方共同參與;不是要謀求勢力范圍，而是要支持各國共同發(fā)展;不是要營造自己的后花園，而是要建設各國共享的百花園?！?/p>
“以勢交者，勢傾則絕;以利交者，利窮則散?！?014年7月4日，在首爾大學的演講《共創(chuàng)中韓合作未來 同襄亞洲振興繁榮》中，主席說道：“加強人文交流，不斷增進人民感情。以利相交，利盡則散;以勢相交，勢去則傾;惟以心相交，方成其久遠。國家關系發(fā)展，說到底要靠人民心通意合?！薄靶慕蝗缑烙?，經(jīng)火終不熱。面交如浮云，頃刻即變滅?！敝袊珜У氖且孕南嘟坏耐饨徽?。利、勢、權的相交，是簡單的物質(zhì)交換，是冷酷的商業(yè)規(guī)則，雙方必然患得患失，錙銖必較;必然彼此猜忌，隨時變臉。而以心相交，方能推心置腹，坦誠相見;以心相交，方能不怕火煉，歷久彌新。
“對坐成參商，咫尺成胡越。我有心交者，不見幾歲月?！敝袊J同的是以心相交的大國義理。中國以敢于擔當?shù)木袢テ胶鈬H戰(zhàn)略關系，以大思路、新戰(zhàn)略去困局和化除風險，積極應對國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)和利益結(jié)構(gòu)調(diào)整的新格局，黨中央、國務院高屋建瓴不失時機提出實施“一帶一路”戰(zhàn)略的重大決策，意義重大而深遠，譜寫出中國特色大國外交新篇。
中國特色大國外交是中國治國理政的國際延伸和國際表達，源于對自身道路、理論、制度、文化的自信。作為現(xiàn)行國際秩序的維護者、建設者和貢獻者，中國將謀局、謀勢、謀發(fā)展，不斷增強在國際上說話辦事的實力。
“世界那么大，問題那么多，國際社會期待聽到中國聲音、看到中國方案，中國不能缺席。”大國外交蘊含著新理念新思想，不斷充實和完善中國特色大國外交的內(nèi)涵，中國特色大國外交已經(jīng)得到國際社會越來越多的支持和響應，敢于發(fā)聲，善于發(fā)聲，5年來中國越來越深入?yún)⑴c并引領全球治理，貢獻新倡議、搭建新平臺。對于外界關注的中國政策走向，---2017年初在聯(lián)合國日內(nèi)瓦總部發(fā)表演講時給出四個不變的“定心丸”：“第一，中國維護世界和平的決心不會改變。第二，中國促進共同發(fā)展的決心不會改變。第三，中國打造伙伴關系的決心不會改變。第四，中國支持多邊主義的決心不會改變?！敝袊厣髧饨痪o扣和平與發(fā)展的時代主題，將為中國人民和世界人民帶來更多獲得感。
11、消防工作心得體會_消防工作心得體會范文
安全生產(chǎn)“責任重于泰山”，消防工作作為建筑施工安全生產(chǎn)的一個重要組成部分，同樣不可忽視?，F(xiàn)將我公司__年下半年度2021年消防工作心得體會
一、落實消防安全責任制，健全安全制度。公司領導高度重視建筑施工消防安全生產(chǎn)工作，把此項工作作為講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大事來抓，納入了目標管理體系。一方面堅持“安全第一、
預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為核心;另一方面，以建筑施工現(xiàn)場監(jiān)管為要務，全面落實各項規(guī)范的實施。對全區(qū)建筑施工消防工作實現(xiàn)了全方位、多角度的監(jiān)管。
二、加大宣傳力度，加強農(nóng)民工安全教育。一線操作人員大多來自各地農(nóng)村，普遍文化程度低下，安全意識淡薄，自我保護意識差。因此，強化工人安全意識，提高安全技能，加強安全生產(chǎn)宣
傳教育工作至關重要。一方面，督促各施工單位落實責任，制度上墻;另一方面，切實將安全生產(chǎn)教育活動納入常態(tài)監(jiān)管，確保每一個施工人員都接受細致認真的消防安全教育，全面提高施工人員的消
防安全意識，營造“關注安全，關愛生命”的濃厚氣氛。
三、加大現(xiàn)場管理力度，確保防患于未然。
1、督促施工單位在施工現(xiàn)場留置臨時消防車道，并保證其暢通。
2、要求施工現(xiàn)場必須配備消防器材，做到布局，選型合理。
3、要求施工現(xiàn)場保證足夠的消防水源，能夠保證在火災延續(xù)時間內(nèi)消防用水量要求。
4、嚴格特種作業(yè)人員的資格管理，要求安裝電氣設備和進行電、氣焊作業(yè)人員必須具有相應的特種作業(yè)操作資格證書。
5、加強現(xiàn)場材料管理，施工現(xiàn)場使用的安全網(wǎng)，密目式安全網(wǎng)，必須符合國家標準或行業(yè)標準，不得使用易燃、可燃材料。
6、要求施工單位建立健全臨時用電管理制度，加強臨時用電施工管理，嚴格執(zhí)行施工現(xiàn)場臨時用電規(guī)范。
7、要求施工單位加強臨時宿舍和辦公用房日常管理、工棚內(nèi)門窗管理、單人面積等應符合消防要求。
通過這一系列的措施，我區(qū)建筑施工消防工作總體處于可控狀態(tài)，沒有發(fā)生任何消防火災事故。