《年度歷史教師工作心得體會(huì)最新》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、年度歷史教師工作心得體會(huì)最新
課題研究開(kāi)始后，按照課題的要求，我開(kāi)始有計(jì)劃的閱讀一些相關(guān)的歷史教學(xué)理論圖書(shū)，其中包括《新編歷史教學(xué)論》。
《新編歷史教學(xué)論》中提出“在歷史教學(xué)中運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，是中學(xué)歷史教學(xué)改革與發(fā)展的一個(gè)特點(diǎn)?，F(xiàn)代化教學(xué)手段比一般直觀教具更為生動(dòng)形象，更吸引學(xué)生，因此它對(duì)于提高歷史教學(xué)的質(zhì)量有著重要作用?！?/p>
歷史，是過(guò)去的歷史，既不會(huì)重演，又無(wú)法實(shí)驗(yàn)，那么如何凸顯歷史課生動(dòng)、有趣的一面，改變傳統(tǒng)歷史課的枯燥乏味，激起學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，提高教學(xué)效率，這是歷史教師一直在探討的問(wèn)題。現(xiàn)代多媒體技術(shù)的運(yùn)用就大大解決了這一問(wèn)題。多媒體技術(shù)是一種綜合運(yùn)用聲音、文字、圖像、動(dòng)畫(huà)、視頻等多種媒體的現(xiàn)代手段。他獨(dú)特的功能，極大的吸引了學(xué)生的眼球，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，改變了過(guò)去歷史教學(xué)的單調(diào)乏味，使歷史課堂變得生動(dòng)活潑起來(lái)?？梢?jiàn)，多媒體技術(shù)在歷史教學(xué)中發(fā)揮著重要的作用。
一、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣
柏拉圖說(shuō)“興趣是的老師”，孔子也曾說(shuō)“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”。有了興趣，學(xué)生才能主動(dòng)、愉快地學(xué)習(xí)，才能在課堂教學(xué)中發(fā)揮主體作用和主動(dòng)精神。運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)悅耳、悅目、悅心的情境，使學(xué)生產(chǎn)生如見(jiàn)其人、如聞其聲、如臨其境的感受，催發(fā)學(xué)生積極探索的情感，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)歷史的興趣，從而大大提高教學(xué)效率。
比如：在《遼、西夏與北宋并立》這一課中我，運(yùn)用多媒體手段展示趙匡胤畫(huà)像，并用flash再現(xiàn)了陳橋兵變的歷史史實(shí)，通過(guò)制作的拼圖、圖片配上音樂(lè)、欣賞歌曲和精美的畫(huà)面以及戰(zhàn)爭(zhēng)的線路演示等等，使原本枯燥的民族關(guān)系內(nèi)容變得活躍，使原本死氣的課堂完全活躍起來(lái)，激起了學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。而且，通過(guò)多媒體的使用，每一個(gè)學(xué)生都真正認(rèn)識(shí)了民族關(guān)系，學(xué)生學(xué)的明白，思路清晰，大大提高了課堂教學(xué)效率。比如關(guān)于“新航路開(kāi)辟后的影響”，通過(guò)課件設(shè)置了“如果你是當(dāng)時(shí)駐歐洲、亞洲、美洲的記者，你會(huì)在當(dāng)?shù)乜吹侥男┳兓?請(qǐng)你寫(xiě)一篇新聞報(bào)道?！边@樣一個(gè)情景，讓同學(xué)們發(fā)表見(jiàn)解。學(xué)生得出的結(jié)論有理有據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出課本和老師的預(yù)料。利用多媒體技術(shù)來(lái)創(chuàng)設(shè)情景使學(xué)生產(chǎn)生如見(jiàn)其人、如聞其聲、如臨其境的感受，催發(fā)學(xué)生參與課堂的欲 望、積極探索的情感，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)歷史的興趣，也大大地提高了教學(xué)效率。
二、突破重難點(diǎn)
突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)是教學(xué)中的關(guān)鍵，也是一位教師能力的重要體現(xiàn)。歷史知識(shí)比較抽象復(fù)雜、空間概念強(qiáng)，學(xué)生難以理解想象，老師也難以用語(yǔ)言表達(dá)清楚。多媒體的運(yùn)用，能夠幫助教師在教學(xué)中圍繞教學(xué)重難，化難為易，化繁為簡(jiǎn)。
例如：我在講授世界史下冊(cè)“第二次世界大戰(zhàn)”時(shí)，由于會(huì)議多、戰(zhàn)役多，人物歷史事件多，空間跨度大，學(xué)生往往覺(jué)得頭緒多，難掌握。為解決這一難題，突出本課重點(diǎn)，我通過(guò)制作幻燈片，利用藝術(shù)字動(dòng)畫(huà)效果，讓學(xué)生記會(huì)議：開(kāi)羅會(huì)議、德黑蘭會(huì)議、雅爾塔會(huì)議、波茨坦會(huì)議四次會(huì)議名稱、內(nèi)容;又利用播放錄像片斷，使學(xué)生掌握莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)、斯大林格勒戰(zhàn)役、諾曼底登陸戰(zhàn)役等。
三、強(qiáng)化學(xué)生記憶
歷史學(xué)習(xí)有記憶、理解、分析運(yùn)用等幾個(gè)層次的能力要求。記憶是智慧的倉(cāng)庫(kù)，是歷史學(xué)習(xí)幾個(gè)層次中的基礎(chǔ)，也是歷史學(xué)習(xí)中、學(xué)生最頭痛的部分。教育心理學(xué)證明：感知是獲取信息和知識(shí)的第一步，對(duì)記憶有著舉足輕重的作用。運(yùn)用多媒體，通過(guò)聲音、文字、圖像等多種信息作用于學(xué)生，提高記憶的質(zhì)量。教育心理學(xué)也證明，情感充沛是有效記憶的重要條件，也就是說(shuō)喜歡的東西容易記住。用多媒體進(jìn)行歷史教學(xué)更能激發(fā)學(xué)生的興趣，從而提高記憶的效果。
四、培養(yǎng)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀，增加人文關(guān)懷
新課程下的三維教學(xué)目標(biāo)是一個(gè)不可分割、相互滲透的有機(jī)整體。新課標(biāo)除了對(duì)知識(shí)與能力、過(guò)程與方法的要求外，更強(qiáng)調(diào)了情感、態(tài)度和價(jià)值觀的體驗(yàn)與培養(yǎng)。歷史新課程的理念之一就是強(qiáng)調(diào)掌握歷史知識(shí)不是歷史課程學(xué)習(xí)的和最終目標(biāo)，而是全面提高人文素養(yǎng)的基礎(chǔ)和載體。歷史教學(xué)中所要求的愛(ài)國(guó)主義教育、革命傳統(tǒng)教育和國(guó)情教育、人文主義教育等內(nèi)容在傳統(tǒng)教學(xué)中，單靠教師語(yǔ)言描述，缺乏情境渲染，往往不能觸動(dòng)學(xué)生靈魂，使之產(chǎn)生共鳴，歷史學(xué)科的思想教育功能也就不能得到有效發(fā)揮。運(yùn)用多媒體生動(dòng)直觀、感染力強(qiáng)的特點(diǎn)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生身臨其境，通過(guò)感觀刺激、內(nèi)心體驗(yàn)，就能讓學(xué)生引起情感共鳴，自覺(jué)地接受熏陶，達(dá)到此處無(wú)聲勝有聲的效果。
總之，運(yùn)用多媒體對(duì)于歷史課堂教學(xué)效率的提高有著顯著的作用。多媒體技術(shù)作為一種新的教學(xué)手段，是粉筆加黑板原始教學(xué)手段的極大進(jìn)步，它是教師傳授知識(shí)從單純利用語(yǔ)言和板書(shū)形式，提高到文字、圖像、動(dòng)畫(huà)、視頻、音頻的綜合應(yīng)用。但是，盡管多媒體教學(xué)有諸多優(yōu)點(diǎn)，我們不應(yīng)該忘記多媒體只是一種工具，只能充當(dāng)我們教學(xué)的輔助手段，絕不能代替教師的課堂教學(xué)，這是因?yàn)榻處煹淖饔檬且环N創(chuàng)造性的勞動(dòng)，教師的主要任務(wù)是營(yíng)造一個(gè)真正以學(xué)生為主體的教學(xué)環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)主體意識(shí)，并幫助學(xué)生利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。而計(jì)算機(jī)只能按固定模式和流程進(jìn)行，再好的教學(xué)課件也無(wú)法和一個(gè)真正教師相比較。因此不能因?yàn)槭褂昧诵碌慕虒W(xué)手段，就顛倒教學(xué)活動(dòng)中的主導(dǎo)與教學(xué)手段的關(guān)系，多媒體教學(xué)只能是一種輔助性教學(xué)，重點(diǎn)還是在知識(shí)的共同學(xué)習(xí)中，所以應(yīng)該避免多媒體演示占據(jù)主要地位，還應(yīng)該注意不要忽略了教師的語(yǔ)言在課堂中的重要性以及材料選擇的貼切性。
2、年度高中教師工作心得體會(huì)最新
本學(xué)年我在擔(dān)任高一語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)之外又兼任高一(3)班班主任，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷幫助下，我即將順利地完成了本年度的工作任務(wù)，同時(shí)在思想業(yè)務(wù)水平上也有了很大的提高?，F(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
首先，師德方面。
我深知，教育事業(yè)是一個(gè)民族最根本的事業(yè)，師德建設(shè)又是教師隊(duì)伍建設(shè)最根本的建設(shè)。教師本身的師德?tīng)顩r如何，將影響到眾多青少年的身心發(fā)展。因此，從上崗的第一天起，我就高度重視加強(qiáng)師德修養(yǎng)，努力塑造師表形象。努力樹(shù)立起為人坦誠(chéng)、樸實(shí)友善、尊敬師長(zhǎng)、關(guān)心同事、愛(ài)護(hù)學(xué)生、師德純良的'形象，讓學(xué)生感到自己的老師可信可親，從而能夠親其師，信其道。我堅(jiān)持經(jīng)常與學(xué)生接觸，堅(jiān)持注重教書(shū)育人。通過(guò)“言傳”“身教”，向?qū)W生滲透思想道德教育，并以規(guī)范的教學(xué)言行、良好的師表形象、嚴(yán)守法紀(jì)的公民意識(shí)影響學(xué)生。我從不奢望思想教育能“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，但我努力追求“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教育效果。
其次，教學(xué)方面。
作為一個(gè)入黨積極分子，我始終熱愛(ài)并終于黨的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對(duì)備課講課、教學(xué)教案、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、考查學(xué)生各教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)定，精心備課，向課堂要質(zhì)量。如：在作業(yè)環(huán)節(jié)做到了"四必須"，布置了必須收，收交了必須改，批改了必須評(píng)，講評(píng)后補(bǔ)救。在教學(xué)中關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，與學(xué)生關(guān)系融洽。特別是“三生”(特殊生、學(xué)困生、優(yōu)等生)工作中努力做到"三面"，作業(yè)面批，學(xué)習(xí)面問(wèn)，學(xué)習(xí)生活中的問(wèn)題面談。教學(xué)過(guò)程中以提高學(xué)生的能力為重點(diǎn)，加大閱讀和寫(xiě)作的訓(xùn)練力度，如作文訓(xùn)練采用二次作文訓(xùn)練法，即學(xué)生先寫(xiě)，老師講解，學(xué)生再寫(xiě)。效果不錯(cuò)，使學(xué)生由原來(lái)的不會(huì)寫(xiě)到會(huì)寫(xiě)，并能寫(xiě)出出色的文章來(lái)。課余時(shí)間熱心輔導(dǎo)有寫(xiě)作特長(zhǎng)的學(xué)生，所教班級(jí)有十余人寫(xiě)作能力突出，極大鼓舞和帶動(dòng)了同學(xué)們的寫(xiě)作積極性。
再次，班主任工作方面。
一學(xué)期以來(lái)，我在班主任工作的崗位上得到了校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，取得了一定的成績(jī)。在我班學(xué)生中，初步形成了人人愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律，講文明的良好班風(fēng)?；叵肫饋?lái)，在千頭萬(wàn)緒的班主任常規(guī)工作中，班主任要善于做到：嚴(yán)于律已，嚴(yán)格管理;把愛(ài)撒向每一個(gè)學(xué)生的心坎;抓住每一個(gè)有利的教育時(shí)機(jī)，正確引導(dǎo)。
教學(xué)之余，我還積極鉆研教學(xué)理論書(shū)刊，了解教學(xué)信息及教學(xué)前沿問(wèn)題。因?yàn)?，我?jiān)信，作為一名語(yǔ)文老師，要提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和能力，必須不斷學(xué)習(xí)更新教學(xué)觀念，實(shí)施教學(xué)理念，實(shí)踐改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)水平。
作為一個(gè)應(yīng)具備新課程理念的老師，在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上我還有很大的欠缺，如對(duì)于語(yǔ)文高考方向也未能很好地把握等。今后，我將重點(diǎn)彌補(bǔ)自己的欠缺和不足，努力朝一個(gè)優(yōu)秀中學(xué)教師的方向發(fā)展。
新學(xué)年的到來(lái)，預(yù)示著新的開(kāi)端，新的起點(diǎn)。在新的起點(diǎn)上，我將再接再厲，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，為學(xué)校發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3、年度高中教師工作心得體會(huì)最新
剛剛過(guò)去的這一學(xué)期是我任教的第一學(xué)期，作為一名剛走上崗位的青年教師，我深知自己有許多不足與缺陷，如基本功不夠扎實(shí)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺等。因此，我對(duì)教學(xué)工作要求非常嚴(yán)格，不敢有任何怠慢，認(rèn)真鉆研教材，深入研究教法，虛心地向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，取得了一定的成績(jī)。
本學(xué)期，我擔(dān)任了高一(6)班和高一(8)班兩個(gè)班的語(yǔ)文課。能按“教學(xué)大綱”的要求，認(rèn)真鉆研教材，研究?jī)蓚€(gè)班學(xué)生的實(shí)際情況，確定較為適宜的教法，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，比較順利地完成了教學(xué)任務(wù)。
我自己對(duì)貫穿于新的“教學(xué)大綱”中的語(yǔ)文教學(xué)思想有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定了語(yǔ)文學(xué)科是一個(gè)既具有工具性又具有人文性的學(xué)科的認(rèn)識(shí)，對(duì)第一次使用的教材也能較的把握和處理了，較為滿意的幾點(diǎn)：
一、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。教材的精練、實(shí)用、高效，教師的智慧、才能、努力，教育環(huán)境的舒適等外因，最終只有通過(guò)學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)才能起作用。
因此，在平時(shí)的教學(xué)中，首先我根據(jù)教學(xué)環(huán)境、學(xué)生實(shí)際，結(jié)合自身對(duì)教材的透徹理解，加以靈活的處理，設(shè)計(jì)出獨(dú)具匠心的教案，才能保證教學(xué)活動(dòng)的有效性和生動(dòng)性。
其次，在課堂教學(xué)中，我通過(guò)課前精心設(shè)計(jì)與課堂中的恰當(dāng)引導(dǎo)，構(gòu)建一個(gè)流暢自然的教學(xué)過(guò)程，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，啟發(fā)學(xué)生的思維，引導(dǎo)和促使學(xué)生主體參與，使課堂教學(xué)取得效果。這樣的課堂教學(xué)，能讓學(xué)生在不知不覺(jué)中輕松而又緊湊地參與學(xué)習(xí)與思考，較大限度地開(kāi)發(fā)學(xué)生的情感、情趣等因素。
總之，教師只有精心設(shè)計(jì)教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)寬松愉快的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，讓學(xué)生主動(dòng)、積極地參與教學(xué)活動(dòng)，才能限度地發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
二、精講課本范文
學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文，主要還是依靠教師對(duì)課本范文的講解，因此，在對(duì)課本范文的教學(xué)過(guò)程中，我認(rèn)真做好教學(xué)中的每一步工作，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課。備課深入細(xì)致，教案書(shū)寫(xiě)工整詳細(xì)，能做到教材、資料、學(xué)生齊備，真正做到有備而上。所以在課堂上我胸有成竹，揮灑自如。由于高度的投入，飽滿的熱情，加上啟發(fā)式的教學(xué)模式，學(xué)生參與率高，課堂氣氛很活躍，對(duì)課本范文的掌握度較高。
在此基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地搞好專題練習(xí)，如語(yǔ)音題、古詩(shī)名句背誦默寫(xiě)題等，有計(jì)劃地扎實(shí)了學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)功底。在處理教材的課文教學(xué)方面，充分認(rèn)識(shí)到了本學(xué)期課本以文學(xué)鑒賞為主要教學(xué)任務(wù)的特點(diǎn)，為配合教學(xué)，先后給學(xué)生作了“詩(shī)歌鑒賞”和“散文鑒賞”兩個(gè)專題訓(xùn)練，取得了很好的效果。
三、組織了活動(dòng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)
要使學(xué)生們成才，必須培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。因此，我經(jīng)常組織各種形式的活動(dòng)提高學(xué)生各方面的`素質(zhì)與能力。如舉辦詩(shī)歌朗誦比賽鍛煉學(xué)生的朗誦能力，開(kāi)展演講活動(dòng)等，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，讓學(xué)生上講臺(tái)表演加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)等等。
四、閱讀教學(xué)長(zhǎng)抓不放
高中階段，語(yǔ)文明顯處于弱勢(shì)的地位，學(xué)生課余用于學(xué)習(xí)語(yǔ)文的時(shí)間很少。而語(yǔ)文教學(xué)不能單靠課堂教學(xué)，必須依托課外活動(dòng)。只有解決好這個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量才有可能提高。按照“教學(xué)大綱”有關(guān)課外閱讀的要求，較有效地組織了學(xué)生的課外閱讀活動(dòng)。我不斷地把大綱推薦的閱讀篇目介紹給學(xué)生，要求他們制定可行的讀書(shū)計(jì)劃，利用閱讀課及零碎時(shí)間讀名著，并通過(guò)寫(xiě)讀后感的形式檢查他們的閱讀情況。
我相信只要我們能在教學(xué)中關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系密切融洽，能把握學(xué)生的心理需求，使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。
我們就能落實(shí)還學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體的偉大構(gòu)想。在新的學(xué)期里，我將繼續(xù)探索教學(xué)方法，積極采用創(chuàng)設(shè)情景來(lái)引發(fā)學(xué)生討論，訓(xùn)練學(xué)生思維的方法。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。教學(xué)是無(wú)止境的，在以后的語(yǔ)文教學(xué)工作中，我將不斷學(xué)習(xí)，更新教育觀念，注重教育科研，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取將自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)嶄新的層次。
4、年度高中教師工作心得體會(huì)最新
時(shí)光飛逝，一學(xué)期又以過(guò)去，在此回顧總結(jié)一下本學(xué)期的教學(xué)工作。
一、基本情況
本學(xué)期我主要擔(dān)任高一高二音樂(lè)課和高一選修課的教學(xué)工作
二、教學(xué)工作
在音樂(lè)課教學(xué)上，經(jīng)過(guò)我多年的教學(xué)研究，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的教材內(nèi)容枯燥死板，很難激起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，本學(xué)期開(kāi)始我覺(jué)得改變這種現(xiàn)狀，于是我在整合教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上結(jié)合當(dāng)下學(xué)生較喜歡的內(nèi)容，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行重新設(shè)計(jì)編排，設(shè)計(jì)了幾節(jié)音樂(lè)課，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的試驗(yàn)取得了一定的教學(xué)效果，普及了一些粗淺的音樂(lè)知識(shí)，使音樂(lè)課真正讓學(xué)生學(xué)有所得，這是本學(xué)期個(gè)人認(rèn)為的收獲。
在選修課上，為解決授課時(shí)間跨度比較大，課節(jié)數(shù)比較少，上課人數(shù)比較多等問(wèn)題。我盡量減少了理論內(nèi)容的講解，主要以實(shí)踐課為主，在簡(jiǎn)單的引導(dǎo)后，把課堂交給學(xué)生，盡量做到讓每一位同學(xué)都能登臺(tái)展示，雖然因時(shí)間有限，學(xué)習(xí)和鍛煉的有限，但是能夠讓他們真正的感受到主持與朗誦的氛圍，也是不白上這門(mén)課。
三、日常工作
本學(xué)期在完成教學(xué)工作的同時(shí)，也參與完成了其他工作任務(wù)：特長(zhǎng)生招生考試、校園藝術(shù)節(jié)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)校人事信息整理錄入、校園合唱比賽、校園十件大事視頻制作等。在創(chuàng)文的大背景下，我有幸成為一名光榮的志愿者，參加了多項(xiàng)創(chuàng)文工作。通過(guò)學(xué)習(xí)創(chuàng)文知識(shí)參加創(chuàng)文工作，提升了自己，收獲頗豐。
以上就是我這一學(xué)期來(lái)的所做所思，在工作中我還有很多做的不夠全面和到位的地方，但是今后我會(huì)更加努力，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己，以便在音樂(lè)課和選修課的教學(xué)中有新的突破，做一名讓學(xué)生從我這兒有所收獲的合格教師。
5、年度高中教師工作心得體會(huì)最新
回顧這一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競(jìng)聘的需要。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫(xiě)出心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作?！皩W(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己樹(shù)立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊还茉谡n堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績(jī)與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來(lái)，并記錄一些自己的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問(wèn)題。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。
4、工作的積極性不夠高，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。
五、繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)創(chuàng)新的天地。
鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。
6、年度歷史教師工作心得體會(huì)最新
本學(xué)期，我擔(dān)任初一歷史教學(xué)工作，繼續(xù)擔(dān)任史地社會(huì)教研組組長(zhǎng)一職，在這一年里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做以下總結(jié)：
一、師德方面
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識(shí)和文明的接力手，是點(diǎn)燃未來(lái)之光的火炬手。我清楚要成為優(yōu)秀的工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，從不缺勤，按時(shí)坐班，服從安排。
二、教學(xué)方面
1、認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想。
教材以歷史課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，致力于改變學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)歷史與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)歷史的價(jià)值，增強(qiáng)理解歷史和運(yùn)用歷史的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用歷史的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問(wèn)題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來(lái)社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要?dú)v史事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。
2、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合。
積極參加學(xué)校的集體備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定教學(xué)方法，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記。
3、注重課堂教學(xué)藝術(shù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
課堂強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索歷史學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把歷史教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念的確立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲，這說(shuō)明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。
4、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生歷史學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
5、認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作。
對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對(duì)歷史產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績(jī)。
6、認(rèn)真組織教研組活動(dòng)。
我們?nèi)w成員積極參與、要大力推進(jìn)新課改，將課堂真正還給學(xué)生，讓學(xué)生的主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái);要對(duì)教材進(jìn)行大膽的取舍，緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行構(gòu)架;我們一定要走出去，多多學(xué)習(xí)其他學(xué)校的老師的智慧，并加強(qiáng)研究，化為自己的平時(shí)教學(xué)中去;
三、存在的不足：
1、個(gè)人備課有時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)，特別是在具體的課堂教學(xué)中，往往是備好的課不得不進(jìn)行必要調(diào)整。
2、新課程的理念落實(shí)得不夠到位，傳統(tǒng)的教學(xué)方法和手段還比較多。
3、課題研究亦有流于形式的時(shí)候，以致實(shí)質(zhì)性的工作做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
四、今后努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識(shí)上做到課課清、段段清。
2、對(duì)差生多些關(guān)心和愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識(shí)和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、加強(qiáng)備課的針對(duì)性，努力服務(wù)于課堂教學(xué)和學(xué)生。
7、有意識(shí)地強(qiáng)化落實(shí)新課程理念，突出學(xué)生的主體意識(shí)。
8、實(shí)質(zhì)性地開(kāi)展課題研究，少一分形式，多一點(diǎn)具體的內(nèi)容。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在不少的缺點(diǎn)。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
7、年度音樂(lè)教師工作心得體會(huì)
忙碌又充實(shí)的教育教學(xué)工作接近尾聲了，我細(xì)細(xì)的回顧一下自己在這半學(xué)期的教育教學(xué)工作情況，喜憂參半，下面我就從幾個(gè)方面對(duì)我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：
一、思想方面
在思想上我積極要求向上，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)號(hào)召以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，遵守各項(xiàng)學(xué)校的規(guī)章制度。
二、教學(xué)方面
在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)年期，我擔(dān)任一年級(jí)至四年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)任務(wù)。我認(rèn)真根據(jù)新調(diào)整的教學(xué)大綱和學(xué)生實(shí)際情況備教案。在教育教學(xué)中，在課堂中我開(kāi)設(shè)了“小舞臺(tái)”“教你一招”等小欄目，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。
注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。音樂(lè)真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè)，喜歡音樂(lè)
三、課外活動(dòng)
課外活動(dòng)是我校地一面旗幟，對(duì)于這方面受益的學(xué)生可以說(shuō)一生受益。根據(jù)需要本學(xué)期，我擔(dān)任舞蹈隊(duì)訓(xùn)練任務(wù)。每周周一和周四下午課外活動(dòng)訓(xùn)練。舞蹈隊(duì)人員多，我把學(xué)生分成大班和小班，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行訓(xùn)練，在班主任的配合下，我在二、三年級(jí)選了16名新的隊(duì)員，認(rèn)真按計(jì)劃活動(dòng)，學(xué)生興趣高，效果很好。利用學(xué)生喜歡的游戲法如：兩人一組推小車練習(xí)臂力，貼墻疊人練習(xí)前橋等很受學(xué)生喜愛(ài)。
在舞蹈室條件簡(jiǎn)陋的情況下，我堅(jiān)持每次活動(dòng)前拖地，地毯、軟墊鋪整齊，雖然自己受累了，但看著孩子們的進(jìn)步我由衷的高興?，F(xiàn)在學(xué)生能下叉，下腰，打前橋等技巧動(dòng)作，我還編排了健身操《亞運(yùn)，加油》民族舞《在希望的田野上》，我的勞動(dòng)得到了認(rèn)可，我很滿足。
四、個(gè)人學(xué)習(xí)
我克服各種困難，積極學(xué)習(xí)各種音樂(lè)教育理論，利用間隙時(shí)間練習(xí)聲樂(lè)技巧，為教學(xué)工作做好充實(shí)準(zhǔn)備。克服困難學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)二級(jí)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式。
五、努力目標(biāo)
1、加強(qiáng)自身音樂(lè)素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長(zhǎng)和教學(xué)方法。
2、在教學(xué)中踏實(shí)教課，利用各種方法，培養(yǎng)學(xué)生各種能力和思想的進(jìn)步，爭(zhēng)取多講公開(kāi)課和參加活動(dòng)，以錘煉自己。
七、不足方面
1、教學(xué)方面不夠精，有待提高和加強(qiáng)。
2、性格方面還不夠開(kāi)朗和樂(lè)觀，有待改善。
總之，我相信勤能補(bǔ)拙，以及在領(lǐng)導(dǎo)和同志、家人的信任和關(guān)心、幫助下，我會(huì)更上一層樓，不斷的進(jìn)步。
8、公司業(yè)務(wù)員年度工作心得體會(huì)_業(yè)務(wù)員年度工作心得體會(huì)范文
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，20--年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都到達(dá)了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫忙下，較好地完成了自我的本職，有收貨也有遺憾，以下是我今年的工作總結(jié)。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與提高，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中明白：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。
今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的活力，保證了每一天每個(gè)主角都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和提高。如此以來(lái)，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更簡(jiǎn)便了，這是公司的提高，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，提高更快。
二、自身的不足
于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。在日常業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
三、明年的工作思路
從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)職責(zé)意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，提議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)本事，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的職責(zé)心。提議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū)，從管理上避免公司職責(zé)。從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每一天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當(dāng)有簡(jiǎn)潔的記錄，說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果。能夠由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒(méi)有效率。
我害怕失敗，但我更渴望提高，一年以來(lái)，深刻的認(rèn)識(shí)到自我的不足，期望自我能夠突破、完善自我，不給公司拖后腿。感激公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫忙。紙上談的終覺(jué)淺，凡事必須得躬行，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，期望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
9、公司業(yè)務(wù)員年度工作心得體會(huì)_業(yè)務(wù)員年度工作心得體會(huì)范文
轉(zhuǎn)眼間，20--年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自我一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作總結(jié)：
一、工作方面
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解。不斷總結(jié)和改善，提高素質(zhì)。
二、自我剖析
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。
三、工作設(shè)想
依據(jù)銷售情景和市場(chǎng)變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自我說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
四、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法
不能正確的處理市場(chǎng)信息，缺乏把握市場(chǎng)信息的本事，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，可是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的本事，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何確定信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的本事，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確確定信息的準(zhǔn)確性。
在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?應(yīng)對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因，找出了自我的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身本事。缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)確定你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)確定你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
10、公司業(yè)務(wù)員年度工作心得體會(huì)_業(yè)務(wù)員年度工作心得體會(huì)范文
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20--年，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿期望的20--年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：
一、20--年工作業(yè)績(jī)
完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到__，14個(gè)托盤(pán)的100P彩虹出口到__，10個(gè)托盤(pán)的60P和100彩虹到__，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到__。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后，催客戶開(kāi)信用證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。
2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門(mén)，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周供給裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情景。并將每月的出口資料供給給財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門(mén)配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒(méi)做好。
3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。
二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與__公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)資料，一般經(jīng)過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等資料，其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情景下，與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來(lái)麻煩。
經(jīng)過(guò)這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。
三、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門(mén)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不一樣要求，為客戶供給圖片、報(bào)價(jià)等，經(jīng)過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S.整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
經(jīng)過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更順手。
與__訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
四、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系__展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門(mén)職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說(shuō)來(lái)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。