《個(gè)人月度工作心得體會最新精選》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、個(gè)人月度工作心得體會最新精選
一、本月工作小結(jié):
初春時(shí)節(jié),乍暖還寒。園里的白玉蘭早已脫胎換骨,亭亭玉立,山茶花也含苞待放,墻外的迎春花已經(jīng)吐露芬芳,她們似乎都在預(yù)示:春天已經(jīng)悄然無息的來到了我們的身邊。
二月份我們正好又趕上元宵節(jié),我們策劃了大組歡慶元宵佳節(jié)的活動。為了讓孩子們真正體驗(yàn)“成長快樂”的主題,我們進(jìn)行“全體總動員”舉辦了“猜一猜,猜燈謎”、“比一比,磕瓜子”等有民俗風(fēng)味活動。請小朋友自己準(zhǔn)備燈謎讓大家猜,大家自己確立瓜子比賽的規(guī)則自己做裁判進(jìn)行“瓜子友誼賽”,也請大家自己帶來家里的年貨一同分享新年的余味。在新年的最后一天,我們用自己的方式慶祝自己又長大了一歲。
緊接著元宵節(jié)就是三月的“婦女節(jié)”,如何讓孩子們過一個(gè)有意義的節(jié)日呢? 我們級組共同討論由吳菁老師具體策劃了“媽媽的手”的主題活動。通過談話、繪畫,我們知道媽媽的手是安撫我們的搖籃,是引領(lǐng)我們的拐杖,是鞭策我們的韁繩。結(jié)合我們課程的主題,我們?nèi)チ顺袨閶寢屘暨x禮物,增加我們對媽媽的了解。通過制作水晶手--媽媽和我,增進(jìn)媽媽和我的情感。值得一提的是,在這次活動中我們僅僅把課程的主題“我們的城市”貫穿于整個(gè)活動過程。如,在車上我們聯(lián)系司機(jī)一路上介紹了樂購、好又多、家樂福超市、東方明珠電視塔、華東師范大學(xué)以及虹橋開發(fā)區(qū)。在西郊百聯(lián)購物中心,我們又利用空余時(shí)間,請媽媽和我們一起做一份關(guān)于《超市和商場》的社會調(diào)查表,深入直觀的了解超市和商場為我們生活提供不同的便利和需求。
三月我們大班級組都在積極籌劃自己的展示活動,在主題背景下的數(shù)活動和音樂活動。活動既要在主題的內(nèi)容中生成,又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然對每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段,我們希望能通過具體的實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。
二、本月工作重點(diǎn):
1、三八節(jié)主題活動--媽媽的手的策劃實(shí)施。
2、三月展示活動的討論、準(zhǔn)備。
三、下月工作設(shè)想:
1、每位教師的學(xué)習(xí)
活動(數(shù)活動、音樂)的展示,研討。
2、各班主題背景(結(jié)合區(qū)域活動)的延伸更換,以及資料的收集。
2、個(gè)人月度工作心得體會最新精選
四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望,畢竟,大盤這幾個(gè)月的走勢有些太熊了。行情似冰,可我卻沒有停下手上的工作,我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì),也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個(gè)月,我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡。我了解大家的心情,雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,但是收效甚微,好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在,換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面,我一直在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊(duì)的管理工作。
首先,從XX年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落,這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的,而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎勵方案,對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中,截止到5月1日,所有營銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶,其中有效戶100戶,入金量472,7829元,在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營銷代表所開發(fā)客戶的情況后,與經(jīng)理核對,我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來,按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。其中,獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里,我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營銷就是一種溝通,溝通的方式,溝通的時(shí)宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低,這樣才能把握機(jī)會,讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,有自尊心方面的原因,有性格上面的局限,有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),所以很多人并沒有去有效的溝通,可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷,再有自己的思索,因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營銷代表,培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,我想,我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話,在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來,我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得:什么樣的客戶有潛力,什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,什么樣的年齡層客戶我們需要等等,在這些時(shí)間里,除了傳授,我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。
應(yīng)全營業(yè)部號召,我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時(shí),只是采取閉市后教學(xué)的方式,很多人都是隔夜就忘,工作進(jìn)展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后,根據(jù)現(xiàn)有的條件,我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間,起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn),充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前,所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此,六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上,讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫工作總結(jié)的時(shí)候,正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn),而且美國市場在油價(jià)飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌,心情真的很沉重。但不管怎樣,工作還是要繼續(xù),路還是要走下去。
3、個(gè)人月度工作心得體會最新精選
一、本月工作小結(jié):
初春時(shí)節(jié),乍暖還寒。園里的白玉蘭早已脫胎換骨,亭亭玉立,山茶花也含苞待放,墻外的迎春花已經(jīng)吐露芬芳,她們似乎都在預(yù)示:春天已經(jīng)悄然無息的來到了我們的身邊。
二月份我們正好又趕上元宵節(jié),我們策劃了大組歡慶元宵佳節(jié)的活動。為了讓孩子們真正體驗(yàn)“成長快樂”的主題,我們進(jìn)行“全體總動員”舉辦了“猜一猜,猜燈謎”、“比一比,磕瓜子”等有民俗風(fēng)味活動。請小朋友自己準(zhǔn)備燈謎讓大家猜,大家自己確立瓜子比賽的規(guī)則自己做裁判進(jìn)行“瓜子友誼賽”,也請大家自己帶來家里的年貨一同分享新年的余味。在新年的最后一天,我們用自己的方式慶祝自己又長大了一歲。
緊接著元宵節(jié)就是三月的“婦女節(jié)”,如何讓孩子們過一個(gè)有意義的節(jié)日呢? 我們級組共同討論由吳菁老師具體策劃了“媽媽的手”的主題活動。通過談話、繪畫,我們知道媽媽的手是安撫我們的搖籃,是引領(lǐng)我們的拐杖,是鞭策我們的韁繩。結(jié)合我們課程的主題,我們?nèi)チ顺袨閶寢屘暨x禮物,增加我們對媽媽的了解。通過制作水晶手--媽媽和我,增進(jìn)媽媽和我的情感。值得一提的是,在這次活動中我們僅僅把課程的主題“我們的城市”貫穿于整個(gè)活動過程。如,在車上我們聯(lián)系司機(jī)一路上介紹了樂購、好又多、家樂福超市、東方明珠電視塔、華東師范大學(xué)以及虹橋開發(fā)區(qū)。在西郊百聯(lián)購物中心,我們又利用空余時(shí)間,請媽媽和我們一起做一份關(guān)于《超市和商場》的社會調(diào)查表,深入直觀的了解超市和商場為我們生活提供不同的便利和需求。
三月我們大班級組都在積極籌劃自己的展示活動,在主題背景下的數(shù)活動和音樂活動?;顒蛹纫谥黝}的內(nèi)容中生成,又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然對每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段,我們希望能通過具體的實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。
二、本月工作重點(diǎn):
1、三八節(jié)主題活動--媽媽的手的策劃實(shí)施。
2、三月展示活動的討論、準(zhǔn)備。
三、下月工作設(shè)想:
1、每位教師的學(xué)習(xí)
活動(數(shù)活動、音樂)的展示,研討。
2、各班主題背景(結(jié)合區(qū)域活動)的延伸更換,以及資料的收集。
4、最新月度工作心得體會范文精選
一,新學(xué)期的開始,我們能讓新老生安定情緒,通過家訪電訪,了解孩子的生活情況的同時(shí),讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛和親切,我們針對有些情緒容易波動的孩子,提前穩(wěn)定他們的情緒,了解孩子在假期的情況及加強(qiáng)家園交流,由于我們做好了工作,孩子們很快就適應(yīng)了大班的集體生活,喜歡我們班這個(gè)大集體。
二、開學(xué)后,我們建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī)。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。為了培養(yǎng)幼兒的積極性,我班還設(shè)立了值日生,孩子們佩戴上值日卡后的神態(tài)可自豪了,使幼兒養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣,不僅在園里,很多幼兒在家里一改以前懶惰的習(xí)慣,自己收拾玩具,孩子們在家興趣勃勃地向家長講述著在園當(dāng)值日生的情境、工作,那神態(tài)可自豪了,家長們都說我們這個(gè)值日生活動很好。
三、在教學(xué)上我們針對大班幼兒的特征,做好教學(xué)工作計(jì)劃,開展了“特別的我”主題活動,在“特別的我”課程單元里,我們帶領(lǐng)孩子比較現(xiàn)在的自己和以前有什么不同,感受長大的心情。同時(shí)引導(dǎo)幼兒欣賞別人的特別之處,學(xué)習(xí)與同伴融洽相處……做到課題與環(huán)境結(jié)合,發(fā)揮幼兒的參與性,體現(xiàn)出主題信息,及時(shí)展示幼兒的活動過程。
四、我們還根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),在原來圈操的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改編,增加地面的動作,師生一起練習(xí),幼兒很感興趣。效果較好。我們還加強(qiáng)早練活動,組織幼兒鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
五、在家長工作方面。我們召開了家長會,請專家開展“課程理念”的知識講座,傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧。教師并組織班級會議,讓家長了解本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃以及注意事項(xiàng)等等。家長們積極配合我們開展主題活動,認(rèn)真填寫各類調(diào)查表,按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》,如實(shí)反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。
六、在衛(wèi)生保健方面,做好班級衛(wèi)生工作計(jì)劃及總結(jié)。王老師每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作,協(xié)助教師加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生,管理好午睡,做好預(yù)防幼兒犯病工作,經(jīng)常曬被子、枕頭,減少細(xì)菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長的贊揚(yáng)。
5、最新月度工作心得體會范文精選
十月是小班孩子們由情緒波動到逐步適應(yīng)集體生活的一個(gè)重要過渡期。原以為長假歸來,孩子們?nèi)雸@時(shí)會哭鬧得很厲害,沒想到十月六日那天我們迎來了一張張可愛的笑臉,還有些小朋友向老師問好:“老師早上好!”孩子的進(jìn)步真的讓老師們無比的喜悅,為了孩子們的進(jìn)步,我們將會努力努力再努力!十月將近尾聲,為了更好開展下個(gè)月的活動,現(xiàn)將本月工作做一小結(jié),小結(jié)如下:
一、常規(guī)方面
孩子們進(jìn)入小班已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了,孩子們在常規(guī)方面有了一定的進(jìn)步。例如:大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨(dú)立進(jìn)餐,飯后自覺擦嘴并漱口,午睡時(shí)自己穿脫鞋子及簡單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲常規(guī),大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應(yīng)幼兒園的生活。
二、教育教學(xué)方
本月我們開展了《甜甜蜜蜜》和《快樂的六個(gè)寶》主題活動。
在《甜甜蜜蜜》的主題中,我們讓甜甜蜜蜜的糖果、水果來說話,讓糖果、水果來沖擊幼兒的味覺、視覺、觸覺等感官。在集體教學(xué)活動“甜甜蜜蜜的聚會”、“超級糖果屋”、“我是一顆棉花糖”、“超級跳跳糖”里,孩子們通過多種感官發(fā)現(xiàn)了糖果的形狀,顏色種類,味道,孩子們在輕松愉快的氛圍里,主動用多種感官進(jìn)行探索,用肢體探索表現(xiàn)棉花糖、跳跳糖,及糖果粘在一起;用表情來說明糖果及甜食的味道;用色彩來表現(xiàn)各種各樣的糖果等。隨著主題活動的深入,我們組織了集體教學(xué)“給媽媽的媽媽送甜蜜”,通過小松鼠給媽媽送甜蜜的禮物——圍巾和親吻,使幼兒領(lǐng)悟到親情比甜甜的東西更容易讓長輩“甜甜的笑”,更容易“甜到心里去”。孩子們開始愿意用各種方式來表達(dá)對成人的愛,和老師說說悄悄話、擁抱、告訴老師喜歡我們。
在《快樂的六個(gè)寶》這一主題中,我們在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。集體教學(xué)活動“六個(gè)朋友回家”通過故事使幼兒了解我們身上的六個(gè)寶;“貼五官”在讓幼兒剪貼五官的過程中使幼兒了解了五官及五官的位置;“叮叮當(dāng)”通過讓幼兒操作鐵罐及各種材料如黃豆、米粒、紙團(tuán)等使幼兒感受到了各種各樣的聲音并嘗試分辨聲音,知道保護(hù)耳朵的重要性。
本月我們還召開了小班家長會,針對家長關(guān)注的焦點(diǎn)問題,介紹了小班一日活動時(shí)間安排,播放了孩子們在幼兒園的生活、學(xué)習(xí)、游戲片段,并根據(jù)本班幼兒實(shí)際發(fā)展情況,就如何做好家園配合與家長進(jìn)行了開誠布公的交流。本次家長會不僅拉近了幼兒園與家長、教師與家長的距離,還讓部分缺乏正確教養(yǎng)知識的家長在與教師和其他家長的交流中獲益匪淺。相信通過這次和家長之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
隨著《甜甜蜜蜜》主題的展開,我們布置了“甜甜蜜蜜”專欄,在主題墻面上布置了幼兒收集的糖果盒及涂色的“我喜愛的糖果”。
四、家長工作方面:
我們平時(shí)注意與家長交流,并通過家路路通與家長進(jìn)行溝通,了解幼兒在家、在園情況。開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。
十月月即將過去,我們以后將更加努力,爭取更大的進(jìn)步!
6、個(gè)人月度工作心得體會范文匯總精選
一、通過日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對廣源有了更多的認(rèn)識。
整個(gè)六月都在緊張的工作狀態(tài)之中,通過摸索,學(xué)習(xí),實(shí)踐,市場對我個(gè)人是一個(gè)非常大的磨練,公司是一個(gè)平臺,老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對象,業(yè)績是我的追求目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當(dāng)中的一員,我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。
通過三個(gè)月的親身體會,對我們的行業(yè)和公司有了一定了解:公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,這是廣源能發(fā)展壯大的重要原因。在六七年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展的確太不容易,爭做國內(nèi)行業(yè)前幾位是廣源的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動力。已在涂料塑料行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。
二、認(rèn)真工作,遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,三個(gè)月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作,認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提高自己的團(tuán)隊(duì)合作精神??释兴黄频奈?,將更加嚴(yán)格要求自己,也相信自己將會在今后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,使工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是(1)市場環(huán)境熟悉;(2)了解市場和挖掘市場潛力;(3)對市場評估和打算。
通過上述工作,使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外溝通能力。一個(gè)月的福建生活讓我深有體會,辦事處的工作在張經(jīng)理的安排下也井井有條,辦公用品及電器也基本購全,倉庫選址在五里工業(yè)區(qū)附近,還需要十天左右的時(shí)間即可建設(shè)完成。
去過晉江附近周邊的市縣各地,泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場。對市場充滿期待,尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足,通過電話跟很多客戶進(jìn)行過溝通,感覺良好,聯(lián)系過很多新產(chǎn)品下游公司,如三棵樹、三立漆、恒安集團(tuán)、初日化公司等等。在這邊認(rèn)識很多老鄉(xiāng)朋友,是我最大的財(cái)富,通過他們讓我的視線更加遼闊,老鄉(xiāng)都是司機(jī),所以通過老鄉(xiāng)的貨源可以知道一些企業(yè)需要用碳酸鈣。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然進(jìn)公司三個(gè)月有余,但由于剛到對分工的地域,尚未形成系統(tǒng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些任務(wù),更多的任務(wù)才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、勤問、苦學(xué)、多練來不斷提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于指導(dǎo)實(shí)踐。今后工作中,要努力追求業(yè)績,業(yè)績回款上時(shí)刻保持警惕,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
希望領(lǐng)導(dǎo)多多提攜、批評指正!
7、最新月度工作心得體會精選范文
忙碌的十月已經(jīng)過去,在十月份當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度,把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識,領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點(diǎn)按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認(rèn)識到這一點(diǎn),在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實(shí)際行動積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc-800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸,cc-2500,對我來說是非常的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2 、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面,我針對我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)xxxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?,而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做xxxxx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開展工作,針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地,而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、 我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達(dá)到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、 在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),在這一個(gè)節(jié)日期間, 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺,過節(jié)送祝福,當(dāng)然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?,F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會,更加讓我們信心百倍,感覺到自己的工作是那么崇高,為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神,我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥,也不是見到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),參不參展不重要一樣,因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實(shí)力所在。
8、最新月度工作心得體會精選范文
時(shí)光匆匆,充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了,回顧這個(gè)月,我想就自己的工作情況做一下總結(jié)。
本學(xué)期有幸與李娟老師一起帶可愛的小班孩子,針對孩子年齡小,又是剛?cè)雸@,我們主要從以下幾個(gè)方面開展了工作。
1、穩(wěn)定情緒,讓孩子喜歡上幼兒園。
孩子第一次離開家,都有特別濃厚的依戀情緒,想著入園的頭兩天,孩子們倚在門口盼親人的情景,心里總是感慨萬千。其實(shí)學(xué)過幼兒心理學(xué)的老師都知道,這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們在報(bào)名時(shí)我們就有意識地讓家長帶來孩子喜歡的玩具,在孩子情緒不好時(shí),給他們玩好玩的玩具,以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來的壓力。另外,鼓勵和表揚(yáng)也是穩(wěn)定孩子情緒的妙方,在平時(shí)我們常常表揚(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子,讓其他孩子模仿,對有進(jìn)步的孩子用抱一抱,摸一摸,笑一笑等親密的愛撫動作,把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個(gè)月下來,我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了,樂意來上幼兒園的多了,入園情緒有了明顯的進(jìn)步。
2、做好班主任個(gè)人工作計(jì)劃,開展活動,激勵孩子自我表現(xiàn)。
本月中,我們小班共開展了《上幼兒園》、《真好玩》兩個(gè)主題的活動,在活動中我和主班李老師首先選擇了相關(guān)的教育內(nèi)容,布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動中提前備好課,準(zhǔn)備好活動所需的各類材料,運(yùn)用兒童化的語言及有趣的情節(jié)導(dǎo)入活動,使孩子們愿意跟著老師學(xué),樂意主動去探索。如:在棉簽畫《斑點(diǎn)狗》中,我用一段哭聲導(dǎo)入,然后幫小狗找衣服,接著幫小狗用棉簽點(diǎn)畫制作衣服。再如,在第五周的科學(xué)發(fā)現(xiàn)活動中,我用鉛絲卷成一個(gè)有柄的小圈,讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中,撈起后讓孩子觀察上面的薄膜,再用牙簽戳,觀察其變化。在這些有趣的活動中,孩子們大膽的表現(xiàn)著自己,初嘗了活動帶來的快樂心情。
另在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,孩子們對自主活動的開展也有著極大的興趣,如:我在“小巧手”中安排孩子進(jìn)行撕貼畫《小路》、《小花傘》、《長頸鹿》,用勺子給瓶娃娃喂飯(材料:黃豆、蠶豆)。在“建構(gòu)區(qū)”請孩子給小狗搭房子等,這些活動有情節(jié),孩子們樂意參與,對完成的孩子給予貼蘋果、貼星星的獎勵。激發(fā)了孩子不斷表現(xiàn)自己的欲望。
3、做好保育,使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié),可是孩子由于剛?cè)雸@,挑食現(xiàn)象特別嚴(yán)重,針對此我們常用“小動物請客”的形式來激發(fā)他們的食欲,以小動物的口吻介紹菜的名稱。另在吃飯的引導(dǎo)中我還注意運(yùn)用幾個(gè)妙招,如:對某個(gè)小朋友說,“米飯和菜要到你肚子里去玩呢,你快讓他們下去呀!”“你的嘴巴可真大!”“你的牙齒最厲害了!”“你吃的可真干凈!”等。一個(gè)月下來,孩子主動進(jìn)餐的多了,掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中,注意渲染出濃烈的氣氛,如“天黑了,小朋友睡覺了!天亮了,小朋友起床了!”等。在睡前的10分鐘左右,適當(dāng)放一些優(yōu)美的音樂,如:月光下的鳳尾竹、搖籃曲,以穩(wěn)定幼兒的情緒。為了讓孩子們能擺放好自己的小鞋子,我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸,右邊的鞋是鞋媽媽,爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導(dǎo)孩子,由于語言的加入,孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會了擺鞋。通過一系列活動,我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。
9、最新月度工作心得體會精選范文
澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)在七月份,全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位技能,嚴(yán)格執(zhí)行“三基”工作實(shí)施細(xì)則,徹底貫徹落實(shí)社區(qū)及環(huán)衛(wèi)站的各項(xiàng)指示精神,克服人員少、任務(wù)重、工作龐雜,再加上社區(qū)基建工程收尾階段遺留疑問等難處,充分調(diào)動了職工家屬們的工作積極性,徹底完成了社區(qū)及站下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
一個(gè)月以來,咱們認(rèn)真貫徹落實(shí)油田精神文明建設(shè)的一系列部署,在深入抓好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí),把實(shí)施環(huán)境工程作為開展精神文明建設(shè)工作的主要內(nèi)容,從提高企業(yè)形象,創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境,提高職工文明素質(zhì),提高維護(hù)水平的高度,重視抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,取得了可喜成效,環(huán)境面貌有了很大改觀,有力地促進(jìn)了工作水平的提高和生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。
這一個(gè)月共累計(jì)清掃路面1582.04萬平方米;清運(yùn)垃圾約1160噸;疏通下水道2次;更換各類蓋板1塊;滅蠅滅蚊噴藥5次,累計(jì)噴藥面積232萬平方米;整理、清運(yùn)建筑垃圾190噸;推垃圾場垃圾220噸;維護(hù)、保養(yǎng)車輛3輛/次;維修車輛1輛/次;修理三輪車27輛;板車33輛等;清洗車輛6輛;給廁所打藥4次,給流動垃圾收集車打藥54輛。全隊(duì)本月認(rèn)真作好了各項(xiàng)安全工作,認(rèn)真執(zhí)行車輛及裝備的各項(xiàng)維護(hù)制度,對車輛及裝備按規(guī)定執(zhí)行 了保養(yǎng)維護(hù),認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行機(jī)動車駕駛員崗位責(zé)任制,杜絕了安全事故的發(fā)生。
為確保環(huán)衛(wèi)工作的順利開展,我隊(duì)充分調(diào)動全處干部職工和各單位的積極性,形成強(qiáng)悍合力抓落實(shí)。一是充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,積極組織奉獻(xiàn)活動,積極參與環(huán)境衛(wèi)生工作。密切保持與居委會的聯(lián)系,很好地配合了居委會的工作,互相配合共同調(diào)查居民對流動垃圾收集車的破壞情況,合理處理。此間與物業(yè)部門和物業(yè)保潔人員未發(fā)生過相互指責(zé)、相互推諉的事情,兩家遇事互相諒解、互相支撐、共同管護(hù)。
廣泛發(fā)動職工積極參與環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)活動,做好個(gè)人工作計(jì)劃。咱們有重點(diǎn)、有計(jì)劃地面向職工做好宣傳,不斷增強(qiáng)悍眾的文明意識。我隊(duì)以整臟治亂和除害防病為突破口,動員職工切實(shí)抓好公共區(qū)域、居民區(qū)衛(wèi)生,扎實(shí)有效的公共區(qū)域和居民區(qū)衛(wèi)生死角。我隊(duì)制定了一系列衛(wèi)生維護(hù)制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、考評制度等。咱們先后組織職工會戰(zhàn),整理了公共區(qū)域、居民區(qū)堆積的垃圾和雜草,使衛(wèi)生狀況完全改觀。
我隊(duì)嚴(yán)格按照站理的規(guī)定和油田有關(guān) 部門的要求,認(rèn)真抓好工作區(qū)域的衛(wèi)生長效維護(hù)。我隊(duì)堅(jiān)持每周搞一次衛(wèi)生評比,隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天執(zhí)行 兩次不通知、不定時(shí)對衛(wèi)生區(qū)域的衛(wèi)生檢驗(yàn),納入到hse維護(hù)體系覆蓋之內(nèi),高規(guī)則、嚴(yán)要求、重獎罰。做到環(huán)境衛(wèi)生長期有人維護(hù)、有人維護(hù)、有人檢驗(yàn),確保了各項(xiàng)要求和維護(hù)規(guī)定落到實(shí)處,廣大職工養(yǎng)成了自覺共同維護(hù)公共設(shè)施,自覺清掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生,按時(shí)定點(diǎn)處理垃圾雜物等良好習(xí)性。