《銷(xiāo)售實(shí)踐工作心得體會(huì)范文》屬于工作心得中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。
1、銷(xiāo)售實(shí)踐工作心得體會(huì)范文
對(duì)于藥品銷(xiāo)售,每個(gè)人都有獨(dú)屬于自己的經(jīng)歷,并且從這樣的經(jīng)歷中感悟到屬于自己的在醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域的心得體會(huì)。
對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售,最重要的事情就是拓寬自己手上的人脈資源,也是發(fā)展客戶(hù)的新渠道,在這方面每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技巧,但是有一樣?xùn)|西是大家都必備的,那就是誠(chéng)。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè),誠(chéng)信是最為重要的東西,一旦發(fā)生信任危機(jī),每個(gè)人都不會(huì)相信你的一言一行,就沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品,在醫(yī)藥行業(yè)也是一樣的,甚至更加重要,因?yàn)橐侵尾〉?,有什么缺陷病人吃了發(fā)生什么事情,我們就要承擔(dān)嚴(yán)重的后果。因此在我們銷(xiāo)售的過(guò)程中要注重誠(chéng)信,別人對(duì)你產(chǎn)生足夠的信任,那么在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)很激烈了。
同時(shí)和客戶(hù)交朋友的過(guò)程中要誠(chéng)心,你對(duì)于朋友只是利用的姿態(tài),那么就是在商言商了,但是和朋友交心,我們就會(huì)得到不一樣的回報(bào)。在我們交朋友的過(guò)程中,共贏才是最重要的事情,所以誠(chéng)心的要一天天繼續(xù)我們之間的`合作,朋友說(shuō)不定也會(huì)帶給你新的客戶(hù),擁有新的資源,而這時(shí)候我們朋友,銷(xiāo)售兩者都得到了。
在和客戶(hù)聯(lián)系的時(shí)候要誠(chéng)實(shí),藥品的質(zhì)量,每一次交易的數(shù)量都是雙方經(jīng)過(guò)很多次的協(xié)商,才能決定一件事情,在這樣的事情上要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)出自己的難處,表達(dá)自己情況,不要在到時(shí)候發(fā)生失誤,讓我們和客戶(hù)之間的關(guān)系一落千丈。
同樣的這是銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的事情,還有就是在銷(xiāo)售之前需要了解的事情,因?yàn)槲覀儚氖逻@個(gè)行業(yè),所以對(duì)于這里面所有要了解的情況要了解,要掌握的知識(shí)必須要學(xué)習(xí),這樣才會(huì)讓我們?cè)阡N(xiāo)售的道路上走的更遠(yuǎn),同時(shí)更加的踏實(shí)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中要對(duì)自己負(fù)責(zé)的醫(yī)藥品充滿(mǎn)信心,不過(guò)與夸大它的作用,但是對(duì)于它本來(lái)應(yīng)該產(chǎn)生的效果堅(jiān)定的相信著。同時(shí)了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)情況,這樣的藥品和其他同樣內(nèi)省的藥物有那一個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力,主要是尋找藥物的優(yōu)勢(shì)在哪里,讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的藥物感興趣,也會(huì)在之后購(gòu)買(mǎi)我們的藥物。
任何的銷(xiāo)售其實(shí)都差不多,但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色,這也是我們工作的可取所在,也是我們對(duì)于銷(xiāo)售這樣一個(gè)行業(yè)的熱情所在,經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí),我們的前景一定會(huì)越來(lái)越廣闊的。
2、招聘專(zhuān)員工作心得體會(huì)_招聘工作心得體會(huì)范文
2021年即將過(guò)去,回顧這年的工作不禁感慨萬(wàn)千,這一年里我被擔(dān)任人事招聘專(zhuān)員,在此工作中,我用我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及多年來(lái)對(duì)人事管理工作經(jīng)驗(yàn),根據(jù)公司實(shí)際情景及本職工作進(jìn)行了一個(gè)初步計(jì)劃,現(xiàn)實(shí)告訴我“僅有管好人,才能管好事”,所以在擔(dān)任本職工作期間我一邊根據(jù)公司的實(shí)際情景不斷進(jìn)行人事管理工作創(chuàng)新,另一邊依然用我的初步計(jì)劃認(rèn)真踏實(shí)的進(jìn)行人事管理工作,首先對(duì)有關(guān)人事管理的文件進(jìn)行徹底擬制,逐步根據(jù)公司大的有關(guān)規(guī)章制度及公司實(shí)際情景進(jìn)行完善,最終對(duì)人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度。
在9月底因公司人事調(diào)整,從__月_日起被晉升為本部門(mén)經(jīng)理(代)并接管行政、人事、辦公室、總務(wù)后勤事務(wù)工作,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下以及各部門(mén)的配合下,按照公司方針政策,行政人事總務(wù)部的工作特點(diǎn):做好日常對(duì)外、對(duì)內(nèi)工作,進(jìn)一步提高工作效率,確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作;進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)工作,為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)供給周到快捷的后勤保障服務(wù);儲(chǔ)備、創(chuàng)新人力資源管理工作,為公司發(fā)展,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)供給動(dòng)力支持;加強(qiáng)制度執(zhí)行力度等。自10月1日起擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理(代)的工作中,也都是圍繞上述思路展開(kāi)工作。努力服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),適時(shí)調(diào)整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。
回首過(guò)往,公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感激!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸兔?,才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、人事管理
1、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料,并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門(mén);對(duì)公司及各部門(mén)下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善,并進(jìn)行會(huì)簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門(mén)對(duì)已下發(fā)文件的執(zhí)行情景,并做進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)施。
2、建立、建全、規(guī)范人事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理
⑴重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作,現(xiàn)員工檔案齊全。
⑵對(duì)各部門(mén)、人員進(jìn)行分組建檔,便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。
⑶辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù);對(duì)離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類(lèi)整理存檔,便于查證;同時(shí)做好調(diào)動(dòng)、提拔人員等檔案資料信息保管,月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員資料到財(cái)務(wù)部。
⑷實(shí)行各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì),方便了部門(mén)、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理,增強(qiáng)了人力資源管理。
⑸、及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。
3、人員招聘
⑴各部門(mén)傳遞人員增補(bǔ)單。
⑵根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘員工,以配備各崗位;經(jīng)過(guò)采取一系列切實(shí)措施,如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才,卓有成效。
4、員工住宿情景。每月對(duì)員工的住宿情景進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并對(duì)外宿員工的名單進(jìn)行上報(bào)財(cái)務(wù)部,按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補(bǔ)貼的發(fā)放。
5、嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)律。
⑴加強(qiáng)考勤管理,在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上、下班時(shí)間,規(guī)范考勤制度。
⑵嚴(yán)格考勤制度職責(zé)的落實(shí)。
⑶加強(qiáng)請(qǐng)(休)假制度、放行條管理,對(duì)不履行請(qǐng)(休)假手續(xù)或未開(kāi)放行條者、擅自離崗者等,堅(jiān)決予以查實(shí)并作來(lái)源理,這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性,又從另一方面激勵(lì)了在崗員工的進(jìn)取性,進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng)。
6、認(rèn)真做好常規(guī)工作,包括:優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作;對(duì)工牌辦理及補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作。
7、人事月統(tǒng)計(jì)工作。每月對(duì)公司全廠(chǎng)各部門(mén)人數(shù)進(jìn)行匯總,對(duì)新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行備注。
8、收集信息,做好人力資源檔案開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備,提高辦公效率。
二、行政、辦公室、總務(wù)
1、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情景,反饋信息;搞好各部門(mén)間相互配合,綜合協(xié)調(diào)工作;對(duì)各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。
2、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖,起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計(jì)劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來(lái)往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門(mén)辦理,為公司貫徹落實(shí)上級(jí)精神、及時(shí)完成工作任務(wù)供給了有力的保證;同時(shí),檔案管理做到井然有序,隨時(shí)為公司查詢(xún)服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作,能按規(guī)定的時(shí)間和資料要求完成。
3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),完善、制定公司規(guī)章制度,并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。
4、加強(qiáng)溝通:與員工應(yīng)對(duì)面解決問(wèn)題,使員工工作有章可循,做到違紀(jì)有據(jù)可查,使他們了解、支持后勤工作,取得了良好的效果,并注重后勤質(zhì)量的提高。
5、能很好地履行崗位職責(zé),辦事效率的提高。
6、監(jiān)督、管理、檢查方面:每一天對(duì)公司各部門(mén)環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作,有異常情景進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服務(wù);認(rèn)真收集信息,全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情景,分析工作存在的問(wèn)題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向公司匯報(bào),讓公司上級(jí)能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景,為解決問(wèn)題作出正確的決策。
7、辦公物資、庫(kù)存工服的管理:對(duì)公司各部門(mén)使用的辦公物資進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),并分類(lèi)建檔存入電腦中,保證了物資使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購(gòu)、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能,認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫(kù)、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫(kù)存工服的出、入庫(kù)交接、保管管理。
8、公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作,協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。
9、公司總務(wù)工作,做好后勤保障。
10、公司辦公、生產(chǎn)會(huì)議安排、記錄和整理會(huì)議記要,根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文。
11、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),堅(jiān)持按照工作要求,熱情接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)反映的問(wèn)題,提出的要求、提議。
12、保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對(duì)廚房人員、保安及司機(jī)反應(yīng)的各種問(wèn)題及日常工作情景、報(bào)銷(xiāo)單進(jìn)行審核、查閱,對(duì)有異常的進(jìn)行處理。
13、公司各種表格管理。
14、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù),并按時(shí)按質(zhì)的完成。
三、2018工作計(jì)劃
根據(jù)部門(mén)2021工作結(jié)合公司目前實(shí)際情景和今后的發(fā)展趨勢(shì),行政人事總務(wù)部計(jì)劃從以下幾方面開(kāi)展2018度的工作,全面推行目標(biāo)管理。
1、行政人事總務(wù)部在2021年里除做好日常管理工作外,重點(diǎn)做好以下幾方面工作:
⑴、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度,并根據(jù)公司工作實(shí)際情景,對(duì)后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善,使其更加貼合公司工作實(shí)際的需要。
⑵、配合公司促建工作,加大行政管理力度,對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來(lái)典型的人和事予以及時(shí)公布,經(jīng)過(guò)“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”,促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
⑶、加大人力資源管理力度,完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理,嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工,做好以事設(shè)崗,人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核供給合理依據(jù)。
⑷、完成日常人力資源招聘與配置。
⑸、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。
⑹、嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
⑺、加大內(nèi)部人力、人才開(kāi)發(fā)力度,弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),用優(yōu)秀的文化感染人。
⑻、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。
四、提議
行政人事總務(wù)工作對(duì)一個(gè)正在成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,是十分嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好工作的項(xiàng)目較多,所以需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門(mén)供給支持與配合的程度如何,都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后,在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以大力協(xié)助。
2021是緊張忙碌的,行政人事總務(wù)部工作職責(zé)大,但我始終以飽滿(mǎn)的工作熱情投入工作,兢兢業(yè)業(yè),履行行政、人事、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度,較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé)。當(dāng)然,行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在粗糙等不足,將在來(lái)年工作中改善和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大,根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作,以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠預(yù)料來(lái)年我們的工作將更加繁重,要求也更高,為此,我將更加勤奮的工作,努力為公司做出貢獻(xiàn)!
3、招聘專(zhuān)員工作心得體會(huì)_招聘工作心得體會(huì)范文
20__年上半年,按照公司年度既定計(jì)劃部署,招聘工作有序開(kāi)展,現(xiàn)將半年度招聘工作心得如下。
一、招聘工作總體情景
上半年,人力資源部組織參加現(xiàn)場(chǎng)招聘80余次,參加學(xué)校招聘9場(chǎng),收集各類(lèi)簡(jiǎn)歷信息3000余條,組織集團(tuán)面試11場(chǎng),共面試大專(zhuān)以上管理人員249人,錄用82名,實(shí)報(bào)到72人,簽訂勞動(dòng)合同(參保)29人?;就瓿闪松习肽甑挠霉ば枨笥?jì)劃,滿(mǎn)足了各單位對(duì)管理人員的需求。
在一線(xiàn)人員招聘方面,人力資源部進(jìn)取協(xié)助、配合各單位招聘一線(xiàn)操作人員,基本滿(mǎn)足各單位對(duì)一線(xiàn)操作人員的需求。公司接下輕軌項(xiàng)目后,面臨著保潔員缺口較大的問(wèn)題,人力資源部從4月中下旬開(kāi)始,經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、勞務(wù)市場(chǎng)等多種渠道,進(jìn)取招聘保潔員,到4月28日輕軌項(xiàng)目正式接管后,保潔員已基本滿(mǎn)足項(xiàng)目運(yùn)行。
為規(guī)范招聘工作流程,做好與各單位的銜接,人力資源部5月份著手對(duì)《招聘管理制度》進(jìn)行修訂,目前修訂版本已基本定稿,進(jìn)入試運(yùn)行和征求意見(jiàn)階段,后續(xù)將組織相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。
二、招聘渠道的維護(hù)與拓展
20__年上半年,人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓展招聘渠道,深化校企合作。
1、在利用常規(guī)人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘的同時(shí),進(jìn)取關(guān)注價(jià)位更為低廉或免費(fèi)的勞務(wù)市場(chǎng),比如舊學(xué)前人才市場(chǎng)、平江區(qū)職業(yè)介紹所等,這類(lèi)勞務(wù)市場(chǎng)定位于學(xué)歷低、年齡偏大、就業(yè)面窄的低端勞動(dòng)力,能更好地滿(mǎn)足公司對(duì)一線(xiàn)操作人員的招聘需求。
2、進(jìn)一步拓展學(xué)校招聘。在維護(hù)揚(yáng)州大學(xué)、揚(yáng)州商校、蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院、園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院等既有的學(xué)校招聘渠道以外,今年進(jìn)取拓展并參加了蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)校招聘,另外與蘇大應(yīng)用技術(shù)學(xué)院和蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了接洽。
3、深化校企合作。5月份,完成了與揚(yáng)州商校新一年度的校企合作協(xié)議,并邀請(qǐng)負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)的教師來(lái)公司實(shí)地參觀;6月份,與職業(yè)學(xué)院簽訂了“東吳班”的定向培養(yǎng)三方協(xié)議書(shū),在去年簽訂的校企合作協(xié)議的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步明確了學(xué)校、公司和學(xué)生的權(quán)利與義務(wù)。
4、充分利用趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)等免費(fèi)的信息網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,必要時(shí)經(jīng)過(guò)置頂服務(wù),吸引求職者關(guān)注公司,獲取有用的簡(jiǎn)歷信息和人力資源。
三、招聘費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析
上半年共發(fā)生招聘費(fèi)用55940元,費(fèi)用明細(xì)如下表:
從現(xiàn)場(chǎng)招聘發(fā)生的費(fèi)用來(lái)說(shuō),數(shù)額略高于上年同期水平。一方面由于婁葑人才市場(chǎng)價(jià)格提高,另一方面則是因?yàn)榻衲陞⒓拥默F(xiàn)場(chǎng)招聘絕大部分是園區(qū)、市區(qū)、新區(qū)和婁葑的常規(guī)收費(fèi)場(chǎng)次,而一些免費(fèi)或收費(fèi)較少的場(chǎng)次參加較少。
四、招聘工作中的問(wèn)題和不足
1、一線(xiàn)操作人員仍有較大缺口,部分項(xiàng)目一線(xiàn)人員需求比較緊急。下半年工作中,要進(jìn)一步加大一線(xiàn)人員的招聘力度,加強(qiáng)與各分部的協(xié)作配合。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招聘一線(xiàn)人員效果不好的情景,進(jìn)取探索行之有效的招聘渠道。
2、兼職招聘員隊(duì)伍建設(shè)尚不完善,流程環(huán)節(jié)的銜接仍不太順暢,制度的貫徹落實(shí)也有不到位的地方。
3、樹(shù)立招聘工作的成本意識(shí),加強(qiáng)對(duì)招聘工作的成本收益分析,探索貼合公司情景,性?xún)r(jià)比優(yōu)良的招聘模式,杜絕招聘工作的盲目性,最大限度地減少資源浪費(fèi)。
4、管理人員的筆試、面試工作有待完善,從目前的開(kāi)放式、主觀性強(qiáng)的面試考核方式,向結(jié)構(gòu)化、專(zhuān)業(yè)化的面試考核方式轉(zhuǎn)變,在崗位分析的基礎(chǔ)上,提取每個(gè)崗位的關(guān)鍵勝任特征,使面試考核有法可依,有章可循。這也是今后開(kāi)展招聘工作的一大課題。
20__年上半年的招聘工作,有必須的階段性成果,也有很多問(wèn)題和不足,在今后的工作中,我要繼續(xù)投入飽滿(mǎn)的熱情,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),改善不足,進(jìn)一步做好公司招聘工作,為各單位及時(shí)輸送適宜的人力資源。
4、招聘專(zhuān)員工作心得體會(huì)_招聘工作心得體會(huì)范文
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間2021年已接近尾聲。我十分榮幸能夠成為公司的一份子。這是我一段珍貴的經(jīng)歷,也是我踏上HR征程的開(kāi)始。在這兩個(gè)月里,我一點(diǎn)一點(diǎn)的融入我們公司的企業(yè)文化中和我們部門(mén)團(tuán)體中。在那里,我很歡樂(lè)。我很感激公司供給這樣一個(gè)平臺(tái),讓我成長(zhǎng)。我很感激我的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)包容我的不專(zhuān)業(yè),這讓我有更加努力成長(zhǎng)起來(lái)的決心和信心,我很感激我的領(lǐng)導(dǎo)在我迷茫的時(shí)候給我努力工作的方向,使我比較順利完成我的工作指標(biāo)。現(xiàn)將我的工作做以下總結(jié)以及對(duì)2018年的工作做一下計(jì)劃如下:
2021年主要負(fù)責(zé)陶瓷事業(yè)部(開(kāi)發(fā)技術(shù)員工藝技術(shù)員)銅閥門(mén)事業(yè)部(倉(cāng)管)的招聘,目前均已到位。采取的招聘渠道較單一,僅有網(wǎng)絡(luò)招聘和內(nèi)部推薦。7月份面試與接待的共218人,錄用28人。8月份,負(fù)責(zé)辦公類(lèi)人員10個(gè)崗位,在科長(zhǎng)和小訾的協(xié)助下,目前錄用9人。普工技術(shù)類(lèi),負(fù)責(zé)精鑄部和品保部,到位的僅1人。8月份共搜集簡(jiǎn)歷100份,邀約20個(gè)面試,接待84人,目前錄用25人。
2021年年初,我首先了解了公司的規(guī)模,公司的組織架構(gòu),公司的企業(yè)文化理念與企業(yè)精神,公司的發(fā)展歷程,經(jīng)過(guò)培訓(xùn),大體上明白了公司未來(lái)的規(guī)劃與奮斗目標(biāo),公司在行業(yè)中的地位。這些讓我對(duì)公司有了一個(gè)初步的認(rèn)知,也讓我對(duì)自我未來(lái)在公司的發(fā)展有更深的憧憬。接下來(lái)的時(shí)間,我開(kāi)始學(xué)習(xí)公司的制度,包括人力資源制度,獎(jiǎng)懲制度,后勤管理制度和安保制度。我因?yàn)槁毼魂P(guān)系我更側(cè)重于了解公司的人力資源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢進(jìn)入了工作狀態(tài),我首先熟悉公司目前所有普工與辦公類(lèi)招聘崗位與所招崗位的工作職責(zé)與任職要求,主動(dòng)經(jīng)常到車(chē)間和用人部門(mén)溝通,了解車(chē)間作業(yè)的流程,了解崗位工作流程,了解崗位的薪資范圍。下半年和后期,我開(kāi)始學(xué)習(xí)招聘的工作流程,學(xué)習(xí)如何進(jìn)行普工面試和辦公類(lèi)人員面試,
我的方法是:
1,向我們部門(mén)的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。
2,和同行業(yè)人員交流。
3,和用人部門(mén)溝通,向他們討教。
4,在晚上有空時(shí)間網(wǎng)上尋找資料如招聘手冊(cè)啊等等。經(jīng)過(guò)這些,我慢慢開(kāi)始掌握了一些面試的技巧,溝通技巧等等。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),我開(kāi)始明白了人才儲(chǔ)備,建立簡(jiǎn)歷庫(kù)。我明白也找到了個(gè)人覺(jué)得比較方便的方法,建立自我的人才儲(chǔ)備,建立自我的工作QQ,在空間上發(fā)布招聘信息,公司簡(jiǎn)介及其福利和公司的一些關(guān)愛(ài)員工的照片等等,讓更多的人明白我們公司,了解我們公司。還有就是,我加入一些專(zhuān)業(yè)招聘QQ群。在實(shí)踐中,我也慢慢掌握了一些網(wǎng)上簡(jiǎn)歷篩選和簡(jiǎn)歷搜集的方法,提高自我收集簡(jiǎn)歷的效率。
2021年下半年我增加了工作量,定時(shí)在周?chē)貐^(qū)張貼招聘信息,按時(shí)更新集團(tuán)內(nèi)的招聘信息,及時(shí)發(fā)布網(wǎng)上招聘信息,和廣告公司聯(lián)系準(zhǔn)備一些招聘宣傳資料。這幾樣工作中,我覺(jué)得自我在管理網(wǎng)上招聘做得不是很好,我沒(méi)有規(guī)劃好部門(mén)設(shè)置,部門(mén)的信息和職能等不夠完整,在接下來(lái)的工作中,我將進(jìn)一步跟進(jìn)。在幾個(gè)月中我學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)在工作中不斷思考,不斷發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題并尋找解決方法,不斷改善自我的不足之處,。圍繞著目標(biāo)開(kāi)展工作,經(jīng)過(guò)每日小會(huì)不斷思考和總結(jié)自我。我發(fā)此刻領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培訓(xùn)下,我開(kāi)始對(duì)招聘工作有了更深的認(rèn)知,也發(fā)現(xiàn)自我的知識(shí)十分貧乏十分需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)才能把我的工作做得更好,才能較全面地提升自我。部門(mén)的一些培訓(xùn)課程給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和努力的方向,給了我平常工作很大的幫忙。我真的很慶幸有這樣的一些課程和指導(dǎo)。
針對(duì)我的知識(shí)十分的匱乏和之前存在的不足,所以在2018年的工作中我要計(jì)劃如下:
一,我將側(cè)重于深入學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí),公司的制度、企業(yè)文化(了解同行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品、管理、規(guī)模、企業(yè)文化等知識(shí)。
二,深入了解所招崗位的工作職責(zé)(方法看招聘需求表,向用人部門(mén)了解,到車(chē)間了解)。
三,在工作中和學(xué)習(xí)中,不斷提升自我的面試技巧,邀約技巧。
5、安全保衛(wèi)工作心得體會(huì)_安全工作心得體會(huì)范文
5月15日16日我有幸參加了濰坊教育局組織的《濰坊市專(zhuān)職安全保衛(wèi)干部、安全教師培訓(xùn)》,通過(guò)這次培訓(xùn),使我不僅系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)安全保衛(wèi)工作的相關(guān)法規(guī)和制度,而且也學(xué)到了有關(guān)技防、物防設(shè)施的基礎(chǔ)知識(shí)和消防常識(shí),尤其是通過(guò)聽(tīng)取了專(zhuān)家的報(bào)告,看到了自身工作中的不足,從而使自己進(jìn)一步提高了對(duì)安全保衛(wèi)工作重要性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和緊迫感。通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn),我感慨很多,收獲也很多,體會(huì)也很多,尤其是關(guān)于校園安全隱患的有關(guān)問(wèn)題,感觸很深。
一、學(xué)習(xí)后讓我提高了對(duì)學(xué)校安全工作重要性認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了我對(duì)做好安全工作的責(zé)任感、緊迫感、使命感。通過(guò)培訓(xùn)課上列舉大量傷亡數(shù)據(jù),我看到每年中小學(xué)生死亡的人數(shù),令人心痛。為我們每個(gè)人敲響了警鐘,更改變了過(guò)去認(rèn)為安全工作不重要的錯(cuò)誤看法,改變了認(rèn)為教師教好書(shū),學(xué)生學(xué)好習(xí)就行了的觀念。明確了學(xué)校安全管理的方針那就是積極預(yù)防、依法管理、社會(huì)參與、各負(fù)其責(zé),不能存在有半點(diǎn)僥幸心理。
二、學(xué)習(xí)讓我系統(tǒng)、全面了解了安全事故發(fā)生的特點(diǎn),懂得了學(xué)校安全工作的管理原則、方法和途徑。任何事物都有規(guī)律可尋,只要事事小心,時(shí)刻把學(xué)生安全放在第一位,就可把危險(xiǎn)降低到最低。例如在放假之前我們都會(huì)召開(kāi)一次全校學(xué)生大會(huì),宣傳路上的安全注意事項(xiàng),提高學(xué)生的警惕;另一方面,我們又以村為單位將學(xué)生組織在一起,讓他們集體行動(dòng),并選出一個(gè)穩(wěn)重負(fù)責(zé)的作為隊(duì)長(zhǎng),讓老師管理好學(xué)生在路上的安全。學(xué)校還經(jīng)常檢查學(xué)校的各種設(shè)備,對(duì)存在安全隱患的,及時(shí)整改。
三、通過(guò)學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到提高對(duì)安全保衛(wèi)工作的認(rèn)識(shí)是做好安全保衛(wèi)工作的重要前提。安全保衛(wèi)工作說(shuō)起來(lái)容易,看起來(lái)簡(jiǎn)單,但真正干起來(lái)是非常不容易的,以前總認(rèn)為不出問(wèn)題,不出事件,安全保衛(wèi)工作就做好了,但通過(guò)這次培訓(xùn)使自己真正認(rèn)識(shí)了安全保衛(wèi)工作的內(nèi)容很豐實(shí),任務(wù)很艱巨,責(zé)任很重大。如何適應(yīng)新的變化,工作目標(biāo)如何定位,是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。
四、通過(guò)聽(tīng)取安丘雙語(yǔ)學(xué)校教師的典型發(fā)言、濰坊八中、濰坊五中等安全教師的安全課教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)策略,使我受益非淺,他們好的特點(diǎn)和策略引用到我的安全教育工作中。
五、這次培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化安全防范意識(shí)是做好安全保衛(wèi)工作的重要保證。安全保衛(wèi)工作不是哪個(gè)教師或保安的任務(wù),而是我們每一位教師和保安的任務(wù)。任何一個(gè)教師,對(duì)本單位的安全負(fù)有天然的責(zé)任??梢哉f(shuō),安全隱患有可能發(fā)生在任何角落、任何時(shí)間,我們每一名教師都應(yīng)該成為自覺(jué)防范安全事故、案件的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。
安全保衛(wèi)工作必須要“防患于未然”,要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的原則,真正建立起預(yù)防各類(lèi)案件和災(zāi)害事故的長(zhǎng)效防御機(jī)制,使防范工作走在各項(xiàng)工作的前面。在以后的工作中,我一定要進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí),時(shí)時(shí)處處把安全工作放在第一位,強(qiáng)化安全意識(shí),優(yōu)化安全措施,確保在人防、物防、技防各方面把工作做的更細(xì)致,為學(xué)校的平安建設(shè)做出自己更大的貢獻(xiàn)。
6、環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)感悟范文_環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)
_月_)日,在上級(jí)部門(mén)的安排部署下,我參加了機(jī)關(guān)工委組織的環(huán)衛(wèi)工人工作體驗(yàn)活動(dòng),我被抽調(diào)到香港路_)派出所門(mén)前的衛(wèi)生,這里并不是我想象的那樣輕松,從早晨4:30到7:30,開(kāi)始了我們?nèi)r(shí)新的工作。
我們通過(guò)三小時(shí)的體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工作中,體驗(yàn)到環(huán)衛(wèi)工人的辛苦。早晨,天氣悶熱,我們剛掃了100多米,頭發(fā)和后背已經(jīng)汗?jié)窳?,看著干干凈凈的街道,居然也能掃出一?chē)?yán)?。路面上基本清掃干凈了,我們才挺起微酸的腰桿。
如果不是自己親身體驗(yàn),我們想象不到,看起來(lái)簡(jiǎn)單的清掃工作,做起來(lái)這么不容易。短暫幾小時(shí)的體驗(yàn)生活,我深深體會(huì)到了環(huán)衛(wèi)工人工作的辛苦。同時(shí)也更加深刻地感受到,城市環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)不僅僅需要環(huán)衛(wèi)工人的清掃,也需要大家一起努力。如果商戶(hù)們能主動(dòng)撿起自己門(mén)前的垃圾,如果路人能隨手將垃圾扔進(jìn)身邊的垃圾桶,如果每一個(gè)都能設(shè)身處地地為環(huán)衛(wèi)工人考慮,那么環(huán)衛(wèi)工人的工作量也就不會(huì)那么沉重。其實(shí),我們能做的,也并不只是為他人,更是為了我們自己,維護(hù)公共環(huán)境的干凈整潔是我們大家每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù),需要我們每一個(gè)人的參與。
對(duì)此,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾方面加以改善:
1、加大宣傳力度,倡導(dǎo)公共美德。通過(guò)播放公益廣告、懸掛宣傳橫幅、文明勸導(dǎo)等活動(dòng),加強(qiáng)公民對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí),養(yǎng)成不隨手亂扔的好習(xí)慣。
2、建立并落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度,實(shí)行門(mén)前三包制度。對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō),自己門(mén)前的公共場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)予以主動(dòng)保潔,配合環(huán)衛(wèi)工作。
3、增強(qiáng)硬軟件配備,增設(shè)垃圾桶,共用掃把,畚箕等。由此,形成一個(gè)全民參與的好環(huán)境。
更令我覺(jué)得深有體會(huì)的是,我們工作了一天,也沒(méi)有地方可以歇腳,只有在路邊的臺(tái)階上湊活,更別提喝上一杯熱茶。甚至連上個(gè)衛(wèi)生間,也只有腆著臉問(wèn)商戶(hù)們借用。這些種.種的不方便自然也是其他環(huán)衛(wèi)工人想要傾訴的苦衷。我們只是在這里體驗(yàn)一天,忍一忍也就過(guò)去了,而他們真正的環(huán)衛(wèi)工人卻不得不將這些不方便當(dāng)作習(xí)慣,默默地藏在肚子里。
因此,我強(qiáng)烈建議為我們敬愛(ài)的環(huán)衛(wèi)工人建造一個(gè)屬于他們的路邊休息室,一個(gè)能為他們擋風(fēng)遮雨,喝水歇腳的地方。沒(méi)有他們的努力,就沒(méi)有我們這張干凈的城市名片,我們有理由保障他們的合理權(quán)益,也希望有關(guān)部門(mén)予以考慮。
7、環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)感悟范文_環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展全市城鄉(xiāng)生活垃圾無(wú)害化集中處理的實(shí)施意見(jiàn)》,完善對(duì)各村的環(huán)衛(wèi)管理考核制度,改善農(nóng)村居民的居住環(huán)境,街道黨工委、辦事處加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)并立足街道實(shí)際,下大力狠抓村容村貌的綜合治理工作。街道把衛(wèi)生整治工作作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈,治理整頓全街道衛(wèi)生工作中存在的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題為突破口,采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分級(jí)管理,層層負(fù)責(zé)的辦法,以監(jiān)督、檢查、治理為手段,結(jié)合我街道的實(shí)際情況,采取集中治理和長(zhǎng)效管理相結(jié)合的方式,大力整治城鎮(zhèn)衛(wèi)生,徹底清除衛(wèi)生死角,著力解決臟亂差問(wèn)題,努力提高城鎮(zhèn)衛(wèi)生綜合管理水平,使我街道的衛(wèi)生面貌發(fā)生較大的改觀,為我街道經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾生產(chǎn)生活創(chuàng)造了較好的環(huán)境。下面,將衛(wèi)生工作總結(jié)如下:
一、統(tǒng)一思想,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
年初,街道把衛(wèi)生工作列入了街道工作議程安排中,提高對(duì)環(huán)境衛(wèi)生整治的重視。建立、健全和完善了衛(wèi)生整治工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,實(shí)行城建主任總負(fù)責(zé),城建辦主任具體抓,建立了城鎮(zhèn)管理辦公室,由城建主任擔(dān)任辦公室主任,下設(shè)清運(yùn)組、保潔組、城管中隊(duì)和各村建立保潔隊(duì)伍,鼓勵(lì)各行政村建立垃圾中轉(zhuǎn)站,方便垃圾清掃收集和清運(yùn),保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
二、提高意識(shí),營(yíng)造良好氛圍
經(jīng)過(guò)這幾年的行政村環(huán)境整治全面進(jìn)行,政府投入大量資金進(jìn)行環(huán)境整治,農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生有了顯著的改善。隨著村莊環(huán)境的改善,每個(gè)村民心中有了一份保持村莊整潔衛(wèi)生的責(zé)任心,都積極投入到了環(huán)衛(wèi)的工作中來(lái)。通過(guò)宣傳教育和正面引導(dǎo),使“村莊是我家、美化靠大家”變成了村民的共識(shí),形成了良好的氛圍。個(gè)別村村民自發(fā)成立了義務(wù)清潔小分隊(duì),每天早晚義務(wù)打掃村莊的衛(wèi)生,時(shí)刻保持村道路沒(méi)有垃圾,讓村莊變得更加美麗整潔。
三、全面規(guī)范,加大整治力度
為了更好地改善環(huán)境衛(wèi)生面貌,切實(shí)提高人民群眾的生活質(zhì)量,真正做到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展,結(jié)合街道實(shí)際,開(kāi)展了以下幾方面工作:一是我們完善了相應(yīng)的環(huán)衛(wèi)規(guī)章制度,建立了自己的考核機(jī)制,提高環(huán)衛(wèi)工作人員對(duì)工作的責(zé)任心。二是我們加大了對(duì)環(huán)衛(wèi)的投入,今年街道投入大約110萬(wàn)元用于環(huán)境衛(wèi)生整治的各項(xiàng)支出(包括清掃、清運(yùn)、填埋場(chǎng)、垃圾運(yùn)輸、基礎(chǔ)設(shè)施等),今年各村總計(jì)投入大約70萬(wàn)元資金用于各村環(huán)境衛(wèi)生管理,保證了街道轄區(qū)內(nèi)、各村街巷、弄堂無(wú)明顯垃圾,無(wú)衛(wèi)生死角,無(wú)亂張貼。現(xiàn)在街道對(duì)生活垃圾的處理實(shí)現(xiàn)了一條龍服務(wù),日產(chǎn)垃圾60噸,保證了全街道范圍的垃圾日產(chǎn)日清。明年打算投入50萬(wàn)元再增添一臺(tái)機(jī)器,保證跟上垃圾增長(zhǎng)速度。三是我們加強(qiáng)了對(duì)環(huán)衛(wèi)設(shè)施的維護(hù)和清理,我們定期派人對(duì)各村的垃圾箱和垃圾中轉(zhuǎn)站進(jìn)行檢查維護(hù)、清理和消毒,對(duì)已經(jīng)損壞的垃圾箱進(jìn)行了更換,實(shí)現(xiàn)了垃圾設(shè)施周?chē)鸁o(wú)贓物。四是我們保持了公共廁所的清潔衛(wèi)生,街道配備專(zhuān)員對(duì)這塊進(jìn)行負(fù)責(zé),及時(shí)處理了各類(lèi)發(fā)生的事情。五是維持了對(duì)河道的清理,西塢很早以前就開(kāi)始了對(duì)主要河道上浮漂物的清理,現(xiàn)在每天都有垃圾打撈船對(duì)主要河道進(jìn)行保潔,保證河面上無(wú)漂流物。
四、問(wèn)題和建議要求
雖然我們做了大量的工作,全街道的衛(wèi)生面貌有了較大的改觀,成效也比較顯著。但是我們的工作中還是存在一定的問(wèn)題。一是垃圾隨意堆放的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,影響了鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。二是農(nóng)村環(huán)境設(shè)施的各村投入資金差距大,影響了城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的進(jìn)程。街道黨工委、辦事處決定進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳知識(shí),強(qiáng)化環(huán)境整治的目的,以點(diǎn)帶面加強(qiáng)各行政村之間的平衡,成立白杜、尚橋環(huán)衛(wèi)站,加強(qiáng)對(duì)這兩個(gè)地區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生清理工作,加快發(fā)展西塢的環(huán)境面貌,使西塢成為一個(gè)山清水秀、和諧文明的美麗古鎮(zhèn)。
8、環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)感悟范文_環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)
隨著我市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市和創(chuàng)建國(guó)家環(huán)保模范城市一舉成功,環(huán)衛(wèi)工作有了新的突破,受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)充分肯定和市民群眾廣泛好評(píng)。但是新雙創(chuàng)工作和對(duì)市容環(huán)境衛(wèi)生工作提出了更高更新的要求。市委市政府高瞻遠(yuǎn)矚,實(shí)行環(huán)衛(wèi)體制改革,使我市環(huán)衛(wèi)事業(yè)走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。
環(huán)衛(wèi)體制改革是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代化城市發(fā)展的要求,使環(huán)衛(wèi)工作步入市場(chǎng)化、企業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的環(huán)衛(wèi)運(yùn)作機(jī)制,提高環(huán)衛(wèi)管理和運(yùn)行水平,推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,完善市容環(huán)境衛(wèi)生的長(zhǎng)效管理機(jī)制的重大舉措。市、區(qū)兩級(jí)分別成立了環(huán)衛(wèi)局,經(jīng)費(fèi)由財(cái)政供養(yǎng),對(duì)環(huán)衛(wèi)管理體制、作業(yè)體制和監(jiān)督體制進(jìn)行合理調(diào)整,實(shí)行統(tǒng)一清掃、統(tǒng)一清運(yùn)、垃圾統(tǒng)一處理、清運(yùn)費(fèi)統(tǒng)一征收,建立起了科學(xué)合理、高效長(zhǎng)效的環(huán)衛(wèi)管理體制,對(duì)于我市創(chuàng)建“兩個(gè)最佳”和“四市”建設(shè)具有十分重大和深遠(yuǎn)的意義。
近年來(lái),我市城市檔次和品位在不斷提升,現(xiàn)在的寶雞變得很美麗,很干凈。今年4月30日,寶雞市“國(guó)家衛(wèi)生城市”命名授牌儀式隆重舉行。時(shí)隔不久,姚市長(zhǎng)又從北京捧回了了“國(guó)家衛(wèi)生城市”的金字牌匾。這一塊塊金光閃閃的牌子象征著崇高的榮譽(yù),也凝聚著環(huán)衛(wèi)工人一份辛勤的汗水。榮譽(yù)只能說(shuō)明過(guò)去,未來(lái)充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)。在下一步創(chuàng)建全國(guó)文明城市、國(guó)家生態(tài)園林城市中,環(huán)衛(wèi)工人同樣責(zé)無(wú)旁貸,任重道遠(yuǎn)。
環(huán)衛(wèi)事業(yè)與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相聯(lián),與人民群眾利益切切相關(guān)。我作為光榮的環(huán)衛(wèi)工作人員,就應(yīng)該珍惜崗位,在自己的崗位上盡心盡責(zé)、拼搏創(chuàng)新、不斷鉆研、精益求精,做好環(huán)衛(wèi)工作就是為人民服務(wù)。
環(huán)衛(wèi)工作的任務(wù)就是為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市民生活創(chuàng)造一個(gè)衛(wèi)生的環(huán)境,通過(guò)對(duì)不斷的學(xué)習(xí)和思索,我對(duì)環(huán)衛(wèi)工作有了更深層次的認(rèn)識(shí),我覺(jué)得做好環(huán)衛(wèi)工作就是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想最實(shí)際的行動(dòng)。體現(xiàn)在具體的行動(dòng)之中,就是要認(rèn)識(shí)在先、吃苦在先、服務(wù)在先。
首先,要認(rèn)識(shí)在先。面對(duì)“臟、苦、累”的工作環(huán)境和少數(shù)人眼中低人一等的工作,更應(yīng)該在思想上牢固樹(shù)立“我所從事的環(huán)衛(wèi)工作就是為黨服務(wù),為人民群眾服務(wù)”理念和認(rèn)識(shí),把環(huán)衛(wèi)工作當(dāng)成新雙創(chuàng)工作的重要組成部分,和我市中心工作結(jié)合起來(lái),具體到環(huán)境衛(wèi)生工作,就是珍惜崗位,干好自己的本職工作。
其次,是吃苦在先環(huán)衛(wèi)工作心得體會(huì)心得體會(huì)。要干好環(huán)衛(wèi)工作,沒(méi)有吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神是不行的。體現(xiàn)在工作中,就是要業(yè)務(wù)精通,對(duì)自己的工作崗位了如指掌,學(xué)好工作的本領(lǐng)。要在工作中實(shí)踐“辛苦我一人,干凈千萬(wàn)家”的行業(yè)奉獻(xiàn)精神,立足環(huán)衛(wèi)工作,安心環(huán)衛(wèi)工作
今年,市委市政府又提出了創(chuàng)建“國(guó)家園林城市”和“全國(guó)文明城市”的熱潮,做好環(huán)衛(wèi)工作,就是投身創(chuàng)建“兩個(gè)最佳”和“四市建設(shè)”的最好實(shí)踐,在具體工作中,就是要凈化每一塊城市環(huán)境,清除每一處積存垃圾,消除每一處衛(wèi)生死角,吃苦奉獻(xiàn),積極完成工作任務(wù)。
最后,是堅(jiān)持服務(wù)在先。環(huán)衛(wèi)工作看似簡(jiǎn)單,但是要讓政府及廣大市民滿(mǎn)意,卻不是意見(jiàn)容易的事情。在日常工作中,我要努力為市民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),按照上級(jí)的要求,主動(dòng)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),為市民生活服務(wù)。我決心把環(huán)衛(wèi)當(dāng)事業(yè),踏踏實(shí)實(shí),無(wú)怨無(wú)悔,勤奮工作,做“城市的美容師”,讓我們的城市更加的干凈整潔。
9、銷(xiāo)售實(shí)踐工作心得體會(huì)范文
對(duì)于藥品銷(xiāo)售,每個(gè)人都有獨(dú)屬于自己的經(jīng)歷,并且從這樣的經(jīng)歷中感悟到屬于自己的在醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域的心得體會(huì)。
對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售,最重要的事情就是拓寬自己手上的人脈資源,也是發(fā)展客戶(hù)的新渠道,在這方面每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技巧,但是有一樣?xùn)|西是大家都必備的,那就是誠(chéng)。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè),誠(chéng)信是最為重要的東西,一旦發(fā)生信任危機(jī),每個(gè)人都不會(huì)相信你的一言一行,就沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品,在醫(yī)藥行業(yè)也是一樣的,甚至更加重要,因?yàn)橐侵尾〉模惺裁慈毕莶∪顺粤税l(fā)生什么事情,我們就要承擔(dān)嚴(yán)重的后果。因此在我們銷(xiāo)售的過(guò)程中要注重誠(chéng)信,別人對(duì)你產(chǎn)生足夠的信任,那么在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)很激烈了。
同時(shí)和客戶(hù)交朋友的過(guò)程中要誠(chéng)心,你對(duì)于朋友只是利用的姿態(tài),那么就是在商言商了,但是和朋友交心,我們就會(huì)得到不一樣的回報(bào)。在我們交朋友的過(guò)程中,共贏才是最重要的事情,所以誠(chéng)心的要一天天繼續(xù)我們之間的`合作,朋友說(shuō)不定也會(huì)帶給你新的客戶(hù),擁有新的資源,而這時(shí)候我們朋友,銷(xiāo)售兩者都得到了。
在和客戶(hù)聯(lián)系的時(shí)候要誠(chéng)實(shí),藥品的質(zhì)量,每一次交易的數(shù)量都是雙方經(jīng)過(guò)很多次的協(xié)商,才能決定一件事情,在這樣的事情上要誠(chéng)實(shí)的說(shuō)出自己的難處,表達(dá)自己情況,不要在到時(shí)候發(fā)生失誤,讓我們和客戶(hù)之間的關(guān)系一落千丈。
同樣的這是銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的事情,還有就是在銷(xiāo)售之前需要了解的事情,因?yàn)槲覀儚氖逻@個(gè)行業(yè),所以對(duì)于這里面所有要了解的情況要了解,要掌握的知識(shí)必須要學(xué)習(xí),這樣才會(huì)讓我們?cè)阡N(xiāo)售的道路上走的更遠(yuǎn),同時(shí)更加的踏實(shí)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中要對(duì)自己負(fù)責(zé)的醫(yī)藥品充滿(mǎn)信心,不過(guò)與夸大它的作用,但是對(duì)于它本來(lái)應(yīng)該產(chǎn)生的效果堅(jiān)定的相信著。同時(shí)了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)情況,這樣的藥品和其他同樣內(nèi)省的藥物有那一個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力,主要是尋找藥物的優(yōu)勢(shì)在哪里,讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的藥物感興趣,也會(huì)在之后購(gòu)買(mǎi)我們的藥物。
任何的銷(xiāo)售其實(shí)都差不多,但是每一個(gè)行業(yè)都有自己不同的特色,這也是我們工作的可取所在,也是我們對(duì)于銷(xiāo)售這樣一個(gè)行業(yè)的熱情所在,經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí),我們的前景一定會(huì)越來(lái)越廣闊的。