《個人教育述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、個人教育述職報告
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生，步入大二這個行列?；仡欉@一年，讓我刻骨銘心。首先，我很榮幸能夠有機會站在這里向大家匯報我一年以來的工作。
回顧一年來的經(jīng)歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學們一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高?？偨Y(jié)一年來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。一是要繼續(xù)提高認識水平。
特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則。
在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
一年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。
分團委學生會是一個很鍛煉人的地方。踐行社更是一個可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和13級的伙伴說的一樣“能夠在踐行社堅持呆下來的人一定是個很不錯的人”。在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。在接下來的團委日子里，希望我們能一起相信頭頂?shù)那缈眨妥阆聢詫嵉耐恋?，心中永遠 涌動著青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開的遠景，一樣的深情，一樣的瀟灑!
最后，再一次感謝關(guān)心和支持我工作的各位領(lǐng)導和老師們，感謝和我一起為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關(guān)注和支持學生部的廣大同學們!謝謝!
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。
述職人：xxx
20xx年x月x日
2、教育個人述職報告
本人于20xx年7月畢業(yè)于陜西省渭南師范學院，9月便踏上了教育教學的工作崗位，畢業(yè)至今一直在茂名農(nóng)墾水豐學校擔任小學數(shù)學、英語、美術(shù)、音樂等教學工作，并兼當班主任，至今已有4年。
這四年來，我一直都嚴于律己，認真貫徹黨的教育方針和政策，以教書育人為目的。在教學實踐中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，吸取教訓，不斷提高職業(yè)道德修養(yǎng)和教育教學水平與能力，勤教勤學，各方面都取得了可喜的成績，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
一、依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表
我熱愛社會主義祖國，始終堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持黨的基本路線和四項基本原則，遵守國家的法律法規(guī)，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責任感，師德高尚，嚴于律己，為人師表，以身作則，品德、言行堪為學生表率。在工作中我服從學校安排，勇挑重擔，盡職盡責，一心撲在教育業(yè)上，刻苦鉆研業(yè)務，虛心向有經(jīng)驗的教師學習，具有扎實的專業(yè)理論知識和相當強的教育教學業(yè)務能力，較好地完成教學任務，并決心把畢生的精力投入到教育事業(yè)中去。
二、不斷進取、精心施教，認真履行崗位職責
我自參加工作以來，一方面堅持不斷學習，積極去聽老教師、有經(jīng)驗的教師的課，虛心向他們學習、求教。另一方面我積極投身于教育教學實踐中，大膽創(chuàng)新教學方法，經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗，不斷改進教學方法，力求把學習知識的最佳方法傳授給學生。我擬訂教學計劃，攻克教學四大關(guān)：一是教材關(guān)。我深入了解教材大綱刻苦鉆研教材、教法，并做到熟悉各年級數(shù)學教材，精心設(shè)計教案，為上課做好準備。二是學生關(guān)。面對學生，我深入了解學生學習情況，結(jié)合學生實際情況，因材施教。三是上課關(guān)。我善于利用自己標準的普通話、激情的語言，感染學生，以活躍課堂教學氣氛；精心設(shè)疑問難，靈活地“點”、“挑”、“啟”、“導”，充分調(diào)動學生看、想、聽、說、寫的能力，學習積極性高，成績優(yōu)秀。四是信息反饋關(guān)。每次作業(yè)或考試后，我根據(jù)學生完成情況，反饋給學生，同時，學生把學習上遇到的問題，經(jīng)過討論后，再反饋回來，一來一回，綜合反饋出來的信息，重新擬訂教學計劃，以提高學生的學習成績?yōu)槟康??？傊?，我?jīng)過這幾年來的不斷學習，不斷實踐，積累了豐富的教學經(jīng)驗。作為學校骨干教師的我，對小學各年級教材都非常熟悉，能夠勝任小學各年級課程的教學工作。
任現(xiàn)職以來，我每學期都承擔一至兩次校級、鎮(zhèn)級或縣級的公開課、師范課，多次得到領(lǐng)導和聽課老師的好評。其中20xx年參加電白縣教育局教研室舉辦的中小學多媒體課件制作大賽中，本人制作的課件《圖形的旋轉(zhuǎn)》以滿分100分的成績獲數(shù)學科一等獎。20xx-2010學年度第一學期參加電白縣教育局舉辦的青年教師數(shù)學教學技能大賽中所執(zhí)教的課例《圖形的旋轉(zhuǎn)》得到全縣第一的成績，獲一等獎。20xx-2010學年度第二學期參加電白縣教育局舉辦的說課比賽中，所做的說課《平移和旋轉(zhuǎn)》獲數(shù)學科一等獎。近幾年來，我還進行“低起點，小坡度，分層次，嚴要求”教學模式的探討，記錄了許多教學筆記，撰寫了一些教育教學小論文，并取得一定的成果。其中：20xx年《如何上好一堂數(shù)學課》在墾區(qū)小學教學論文評選中獲數(shù)學科三等獎。
任現(xiàn)職以來，在班主任工作中，我堅持深入了解學生，循循誘導，激勵上進。學生成績不好，我細心輔導；學生有錯，我低聲細語 ，耐心開導，以培養(yǎng)學生善學習，會做人，懂生活為目標，以師愛引導人，以知識教育人，面向全體，激勵學生不斷進步?！敖o予愛心是基礎(chǔ)，嚴格要求才是關(guān)鍵”，在培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作中，我實行培優(yōu)扶差政策，對優(yōu)秀生，我要求嚴而實；對后進生，我理解、寬容、用愛暖其心，使其揚長補短。我教過這樣一個學生，平時獨來獨往，課堂上無論哪位老師提問，他總是緘口不語，有時甚至不來上課，性格較為孤僻。為了轉(zhuǎn)變他，我多次家訪，了解到該生是一個過早失去母親的孩子。父親為了生活而外出打工，家里只有一個老奶奶。他有很強的自卑心理，有自暴自棄的傾向，我沒有嫌棄他，而是從心底里同情他，愛護他。他生病了，我陪他上醫(yī)院看病，給他熬藥煲粥；全校做校服，我用自己的工資為他訂校服，經(jīng)常輔導他的學習，在愛的甘露滋潤下，經(jīng)過半個多學期的努力，那位同學再也不遲到早退，并且開朗、勤奮了，成績不斷進步，后來還考上了那霍中學的加強班。任現(xiàn)職以來，我任教的班級班風正、學習濃，學生集體素質(zhì)提
高較快。我先后把3個后進班轉(zhuǎn)為先進班，轉(zhuǎn)化了20名后進生，轉(zhuǎn)差率100%，所帶的班級年年被評為先進班集體，同時本人年年被評為校級、鎮(zhèn)級的優(yōu)秀班主任。
三、真誠奉獻，業(yè)績顯著
我從任現(xiàn)職以來，以勤促教，每周課時都超過了20節(jié)，所教的科目多，如數(shù)學、語文、英語、科學、實踐、美術(shù)、寫字、音樂等課程，工作量大，但我從不計較，任勞任怨，凡事要求自己做到最好。
幾多耕耘，幾多收獲。任現(xiàn)職以來，本人教學成績突出，效果明顯。每學期縣統(tǒng)考中，各科成績均排名前列。我每學年年度考核都是優(yōu)秀，并且多次被評為“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師”稱號。
榮譽與責任并存，我將不懈努力，就像是一支紅燭，在山區(qū)這片艱苦的土地上燃燒著，默默奉獻出那份光和熱。
3、教育個人述職報告
學校安全工作直接關(guān)系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。我校認真貫徹教育局和鎮(zhèn)政府落實的各項安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學校的頭等大事，與學校德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開展。確保了師生員工的生命財產(chǎn)安全，確保了我校長期安定團結(jié)的形成和維護。從而促進和推動了我校教育、教學改革的發(fā)展，為我校全面提高教學質(zhì)量，起到了保駕護航的作用?，F(xiàn)將我校今年的綜合治理工作情況總結(jié)如下：
一、明確目標 達成共識
繃緊“安全，建章立制、計劃方案制定的綜治網(wǎng)絡建設(shè)，使學校綜治工作有章可循，有序進行。我校綜合治理領(lǐng)導小組要求分管綜治工作的各處室，在原來建立的規(guī)章制度基礎(chǔ)上，根據(jù)新的實際情況，對原來的各項規(guī)章制度進行修改、增刪，使綜合治理的各項規(guī)章制度不斷地健全完善和強化。這些制度主要是：十二大環(huán)境衛(wèi)生責任包干制度、防控甲型h1n1流感安全保衛(wèi)制度，食堂膳廳衛(wèi)生安全制度，寄宿生寢室安全衛(wèi)生制度，實驗室、教學樓、各班清潔區(qū)衛(wèi)生安全消防制度，學校安全衛(wèi)生工作應急措施，教職工居住小區(qū)安全衛(wèi)生制度，個體商店和餐飲店安全管理制度。我校的安全、衛(wèi)生、消防制度很完備，各有關(guān)部門必須嚴格按照制度辦事，并嚴格進行檢查，將嚴格按規(guī)章進行處罰，以確保我校的安全衛(wèi)生工作制度得以切實落實。
二、加強宣傳教育，增強防范意識
學校綜治工作承擔起確保一方平安的政治責任，我校加強了綜治工作的責任意識，加強了學生的預防違法犯罪的領(lǐng)導，健全了學校、家庭、社會“三位一體”的工作機制，規(guī)范落實了綜治工作、措施，保證學校平安。
1、嚴格了學校綜治工作管理制度，做到“誰失職、誰負責”。全校各部門加強了責任制，嚴格執(zhí)行綜治工作制度，分工負責、層層落實，保證學校各項工作安全進行，落實學校綜治工作防范措施，形成了“綜合治理綜合抓”的局面。
2、繼續(xù)完善，健全了學校社會綜治工作管理網(wǎng)絡，明確綜合工作的職責。加強了對學生的思想道德和交通安全教育，深化普法安全教育，開展健康咨詢服務，安全自護自救培訓。堅持預防青少年違法犯罪，到目前為止，我校無安全事故和違法違法犯罪行為。，全面增強了師生的法制觀念，增強了師生的自護自救能力。
3、注意防范、切實做好教師的護導值日工作，做好對學生活動的監(jiān)護工作，經(jīng)常對校園內(nèi)食堂、實驗室、閱覽室、教學樓、辦公樓、電器設(shè)備等重要部位進行了全面檢查，對個別學生性格孤僻，行為過激等不安定因素，及時疏導、防止激化，化消極因素為積極因素，并積極開展學校、家庭、社會綜合治理，警校共建、社區(qū)共駐共建、群防群治，保證了學生的安全。
4、開展綜治“六進”校園工作，堅持全面落實“誰主管、誰負責”和綜合治理綜合抓的原則，繼續(xù)堅持“預防為主、標本兼治、重在治本”的方針，切實承擔起保學校一方平安的政治責任。
5、嚴密組織學生外出實踐活動的可行方案，落實安全保障措施，并保證教辦及教體局同意后方可實施。
6、建立了重大突發(fā)事件報告制度，堅持杜絕，遲報、漏報、瞞報現(xiàn)象的出現(xiàn)。
三、嚴格執(zhí)行管理制度，積極創(chuàng)建文明校園
綜治工作為學校各項工作提供了有力保證，我校綜治工作實行動態(tài)管理，按照綜治工作制度和內(nèi)在規(guī)律抓好落實，在經(jīng)常性上下工夫，花氣力，樹立在其位、謀其職的良好風氣。我校建立健全了一整套治安綜合治理的規(guī)章制度，對師生進行宣傳教育，使各項工作有章可循，有法可依，使綜治工作做到了制度化、程序化。對發(fā)現(xiàn)的問題進行了
及時處理。為了保證各項規(guī)章制度落實，還建立了中層以上領(lǐng)導值周制度和節(jié)假日校級領(lǐng)導值班制度，堅持填寫值班記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
1、學校領(lǐng)導和綜治工作領(lǐng)導小組，經(jīng)常性的檢查各部門設(shè)施的安全使用和防范工作，做到時時警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。
2、堅持師生護導值日和總務處負責日常安全檢查工作。
3、暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。立即處置掃除一切有礙學校綜治工作的不安定因素。
4、以創(chuàng)建“和諧校園”為主線，繼續(xù)認真創(chuàng)建“和諧校園”，徹底消除“臟、亂、差”現(xiàn)象。
在抓實施的過程中，采取了突出重點，帶動全面的方法。比如在食堂方面，從食品的來源、衛(wèi)生、供應等方面進行嚴格的把關(guān)監(jiān)控。對食堂工作人員進行嚴格的體檢，不合格者不準上崗。對寢室派專人管理，并制定了各項寢室管理制度。學校的“每天兩次衛(wèi)生大掃除”保證了學校的`清潔。這樣，學校徹底治理好了“臟、亂、差”現(xiàn)象，出現(xiàn)了“凈、靜、敬”自然和諧的良好氛圍。
四、學校周邊治安環(huán)境存在的突出問題
1、校外早餐點、小賣攤持證經(jīng)營問題突出。校外不法商販經(jīng)營不合格食品，影響我校師生飲食安全;小賣攤證件不齊全，或者是相關(guān)標準達不到要求，衛(wèi)生問題有待進一步解決。
2、道路交通安全問題。由于撫八路車流量大，路況復雜(學校大門
前十字路口和建房工地)，減速帶、護欄、警示牌等配備不夠;校外不法商販經(jīng)常占道經(jīng)營，影響師生正常出入，路燈不亮等現(xiàn)象突出;學校門口道路狹窄，學生行走不便。
3、社會治安問題。不良青年向?qū)W校滲透情況依舊嚴重，這對學校學生晚自習回家構(gòu)成威脅。
5、庫岸交通溺水安全問題。我校離175水位很近，100多名乘船學生溺水安全隱患較大。
五、今后改進和加強的工作方向：
1、我校懇請縣、鎮(zhèn)交通城建領(lǐng)導及有關(guān)部門，高度重視我校師生的安全，盡快采取相應的得力措施，解決我校面臨209國道三叉路口公路存在的交通安全問題，希望在十字路口設(shè)交警站崗。
2、縣城管部門及防疫部門，規(guī)范食品的營銷點和營銷行為，盡快對我校門前的各種流通食品攤販采取統(tǒng)一批準并發(fā)給經(jīng)營許可證的措施，以杜絕流動攤販帶來的食品不衛(wèi)生而致病或中毒的不安全隱患。
3、繼續(xù)加強公安護學崗安全保衛(wèi)工作，完善各項制度。
總之，由于制度健全，措施得力，工作到位，加上全校師生員工的共同努力，使學校目前無違法、無安全事故、無火災、無上訪鬧事等，實踐證明，搞好綜治是穩(wěn)定校園，推動學校各項工作的基礎(chǔ)和保證，我將努力探索新形勢下做好綜治工作的新途徑或新方法，把綜治同“三個文明”建設(shè)結(jié)合起來，促進我校各項工作邁上新臺階。
4、教育個人述職報告
本人現(xiàn)任教育局副局長，具體分管綜治、維穩(wěn)工作。一年來，本人按照縣綜治委年初制定的目標要求，積極做好綜治、維穩(wěn)工作，努力完成綜治、維穩(wěn)工作的各項任務?，F(xiàn)將一年來的工作報告如下：
一、狠抓隊伍建設(shè)，切實做好綜治、維穩(wěn)工作
要做好綜治、維穩(wěn)工作，必須建立一支堅強有力的綜治、維穩(wěn)、基層工作隊伍。為了更好地做好綜治、維穩(wěn)工作，完成綜治、維穩(wěn)工作的目標任務，全縣在各中心校、中學、縣屬學校配備了一名安全穩(wěn)定督查員，具體負責所在校轄區(qū)內(nèi)的綜治安全穩(wěn)定工作。他們的主要職責是：1、負責本校及轄區(qū)內(nèi)學校的綜治、維穩(wěn)、安全臺帳資料建設(shè)工作;2、做好本校及轄區(qū)內(nèi)學校矛盾糾紛的排查、調(diào)處工作;3、做好本校及轄區(qū)內(nèi)學校安全隱患的排查、整改及匯報工作;4、做好本校及轄區(qū)內(nèi)學校突發(fā)事件的應急處置工作;5、做好本校及轄區(qū)內(nèi)學校綜治安全的宣傳教育工作;6、做好本校及轄區(qū)內(nèi)學校的普法工作及對學生的法制教育工作，預防和減少未成年人犯罪;7、積極協(xié)調(diào)、配合相關(guān)職能部門做好本校及轄區(qū)內(nèi)學校的校園及周邊環(huán)境整治工作;8、做好綜治及安全的月報工作;9、按人防、物防、技防要求，做好本校及轄區(qū)內(nèi)學校財產(chǎn)、師生人身安全的防護工作;10、做好和諧平安校園創(chuàng)建工作。
二、狠抓制度建設(shè)，認真落實綜治、維穩(wěn)工作措施
制度是管理的基礎(chǔ)，是做好各項工作的前提和關(guān)鍵。本人自分管綜治、維穩(wěn)工作以來，充分認識到制度對做好綜治、維穩(wěn)工作、完成綜治、維穩(wěn)工作任務、實現(xiàn)綜治目標的重要作用和意義。因此，十分重視綜治、維穩(wěn)工作制度的制訂與完善工作。目前，行之有效并已得到落實的制度有：崗位責任制、“一票”否決制、責任追究制及各項安全穩(wěn)定制度的制訂及完善等。如：對原xx練習者和早期民辦代課教師，下發(fā)了關(guān)于做好維穩(wěn)工作的通知，落實了責任人，經(jīng)常跟蹤(尤為重要時段)和做耐心細致的說服教育工作，確保了教育系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
三、狠抓文明校園創(chuàng)建，構(gòu)建和諧平安校園
為學生創(chuàng)造一個平安、健康、文明、和諧的學習環(huán)境，保證青少年學生健康成長，根據(jù)《尋烏縣教育局關(guān)于印發(fā)的通知》要求，全縣各中小學繼續(xù)開展了和諧平安校園創(chuàng)建活動，全年完成了縣級“和諧校園”命名工作和市級“和諧校園”推薦工作。
四、狠抓安全工作管理，確保學校穩(wěn)定
今年，我們繼續(xù)進行了以安全隱患臺帳為抓手的安全工作管理，完善了安全隱患臺帳資料。如領(lǐng)導小組的調(diào)整、會議記錄、安全制度、檢查登記、應急預案、隱患報告單、整改記錄等;繼續(xù)堅持校級每周一次，鄉(xiāng)級每月一次、局級每季一次的安全隱患排查，重點排查了飲食、飲水安全隱患、校舍安全隱患、交通安全隱患、用電用氣安全隱患、傳染病安全隱患、防樓梯踏踩、防溺水等;落實了安全隱患整改、報告制度，對于排查出的安全隱患，學校能整改的要采取措施及時整改，學校一時難以解決則要及時報告有關(guān)部門。目前，我縣安全工作從資料完善到安全隱患排查、整改、報告，每一個環(huán)節(jié)的工作都實現(xiàn)了制度化、經(jīng)?；?/p>
五、狠抓周邊環(huán)境整治，凈化學校周邊環(huán)境
對學校校園及周邊環(huán)境進行整治，是學校綜治、維穩(wěn)工作的重要內(nèi)容。今年五月，我們與公安、電信、工商、文化等部門組成聯(lián)合執(zhí)法檢查組，對縣城歌舞廳、卡拉ok廳、電子游戲室、網(wǎng)吧、錄像廳、圖書及音像制品商店進行了執(zhí)法檢查，收繳盜版圖書238本，盜版音像光盤380盒，處罰容留未成年人及超時經(jīng)營的電子游戲室、網(wǎng)吧各11家，取締黑網(wǎng)吧2家。五月，我們與公安、工商、衛(wèi)生、城管等職能部門組成聯(lián)合執(zhí)法檢查組，對縣城及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校周邊的商店、小賣部、飲食攤點進行了執(zhí)法檢查，取締無證經(jīng)營的商店、小賣部、游商地攤等26個，收繳并銷毀“三無”食品300多袋。今年縣政府、縣政法委組織有關(guān)職能部門對全縣中小學、幼兒園安全隱患進行了三次以上的專項整治活動，下發(fā)了整改通知書，消除了一定的安全隱患，提高了校長、老師的安全意識。高考、中考期間，我們與公安、環(huán)保等部門一道，在學校周邊晝夜巡查，要求噪音嚴重的建筑裝修工地一律停工，歌舞廳、卡拉ok廳等一律限時經(jīng)營;高考英語聽力考試時，對縣城至芋子窩路段進行交通管制約40分鐘，有效防止了噪聲擾校擾生影響考生考試的現(xiàn)象。通過整治，改善了校園及周邊環(huán)境。一年來，全縣未發(fā)生一起侵害師生人身安全，損害學校財物，擾亂學校教學秩序的違法犯罪案件。
總之，本人一年來按綜治、維穩(wěn)的工作要求，狠抓了綜治、維穩(wěn)工作，切實地履行了綜治、維穩(wěn)的職責。在全縣教職工的共同努力下，校園及周邊環(huán)境不斷改善，教育事業(yè)不斷發(fā)展。
5、教育個人述職報告
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，我緊緊圍繞全縣發(fā)展大局，將教育系統(tǒng)保穩(wěn)定作為第一責任，始終把綜治和維穩(wěn)工作作為我局工作的重中之重，將綜治和維穩(wěn)工作與其他中心工作同研究、同部署、同落實、同檢查。認真開展“五五”普法教育，積極引導廣大教職員工用法律武器維護好自己的合法權(quán)益。不斷加強和完善社會治安防控體系，深入排查化解各種矛盾糾紛，全系統(tǒng)綜治和維穩(wěn)工作成效顯著，平安校園建設(shè)扎實推進，為“教育強縣”和全縣經(jīng)濟社會建設(shè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境?，F(xiàn)將我一年來綜合治理和維穩(wěn)工作履職情況匯報如下：
一、社會治安綜合治理工作
20xx年，我和局機關(guān)其他同志認真貫徹落實社會治安綜合治理目標管理責任制，緊緊圍繞社會穩(wěn)定和社會治安綜合治理的工作大局和總體部署，切實開展社會治安綜合治理各項工作，全縣教育大局穩(wěn)定，治安狀況良好。
?。ㄒ唬└叨戎匾?，綜治工作穩(wěn)步推進。我非常重視教育系統(tǒng)治綜治工作，由我負總責將此項工作作為一項重要政治任務來抓，始終將此項工作放在我局工作中的重要位置，列入局年度工作計劃，擺上重要議事日程。指派綜合素質(zhì)高、責任心強、群眾基礎(chǔ)好的干部從事綜治工作。與下屬單位層層簽訂責任狀，實行目標管理，落實內(nèi)部防范責任制。
?。ǘC構(gòu)健全，規(guī)章制度完善。我局成立了社會治安綜合治理工作領(lǐng)導小組，由我擔任組長。要求各相關(guān)股室不斷加強和完善綜治工作機制，制訂領(lǐng)導分工責任制、制訂矛盾糾紛排查制度、制訂值班值日制度等制度，每季度召開一次綜治工作領(lǐng)導小組會議。抓好“兩會”期間，國慶、端午、中秋節(jié)日等階段性的形勢分析和工作評估，堅持24小時值班制度。綜治工作做到“防微杜漸，未雨綢繆”。
?。ㄈ┖葑ヂ鋵?，注重提高實效。我局經(jīng)常開展相關(guān)法律法規(guī)的學習，抓典型、樹榜樣，切實抓好思想教育工作。根據(jù)本系統(tǒng)的特點，有針對性地開展宣傳，張貼宣標語，排查隱患，與相關(guān)部門密切配合，形成合力，綜合治理宣傳教育達到預期目的。要求安全辦經(jīng)常進行安全工作檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時通知整改。定期開展治安亂點的排查和集中整治。突出治安問題得到切實解決，治安狀況明顯改觀，各類治安災害事故，群體性的事件得到有效控制。我做到深入基層一線，積極主動地發(fā)現(xiàn)問題，積極耐心地解決問題，把矛盾解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)之中。
二、維護社會穩(wěn)定工作
近幾年來，隨著國家義務教育各項政策的實施，中小學校的撤校并點，學校危房改造和寄宿制學校、合格學校等建設(shè)，高中階段招生政策的改革等新形勢的不斷變化，教育系統(tǒng)面臨的社會熱點問題和矛盾問題越來越突出。為確保全縣教育系統(tǒng)大局穩(wěn)定，我結(jié)合全縣工作實際，和同志們認真處理教育系統(tǒng)信訪事項和各種突出問題，切實為廣大群眾排憂解難，教育系統(tǒng)大局穩(wěn)定。
?。ㄒ唬?加強領(lǐng)導，建立健全維穩(wěn)工作領(lǐng)導機構(gòu)。我局成立了以我為組長的維穩(wěn)工作領(lǐng)導小組。局黨委、局務會把信訪維穩(wěn)工作列入議事日程。要求各單位對本單位存在的信訪情況進行排查，將問題和矛盾解決在萌芽狀態(tài)。局機關(guān)堅持領(lǐng)導輪流接待信訪制度，要求所有局班子成員下基層時，都要把信訪維穩(wěn)工作作為一項內(nèi)容檢查過問。
（二）暢通渠道，妥善處理各種來信來訪。影響教育系統(tǒng)穩(wěn)定的主要有以下幾個方面因素：教育收費、撤并重建學校、患病教師醫(yī)藥費報銷、教師工資福利、中招改革等問題，我們對待這些上訪者都是曉之以理，動之以情，堅持以人為本，不厭其煩地做思想工作。一年來，我局共接待受理各方面信訪達××余人次，所有信訪事項基本上都能在××日內(nèi)辦理完結(jié)，特殊情況不能按時完成的，都能及時向交辦部門說明情況。本年度信訪件辦結(jié)率和反饋率達××%。
?。ㄈ┌l(fā)揮職能作用，化解各種矛盾糾紛。在縣委政府的正確領(lǐng)導下，我積極配合相關(guān)部門，和相關(guān)同志妥善處理“××”和“××”等偶發(fā)事件。我們還在全縣中小學認真開展了法制進校園的宣傳教育，規(guī)范了學校學校的法制教育，強化了學校法制副校長的管理。對各方面的來信來訪及時做好宣傳解釋、回信答復、落實辦理工作，有力地維護了社會的穩(wěn)定和正常的教育教學秩序。
（四）積極作為，做好突出問題的處理和預訪。我們認真分析排查信訪維穩(wěn)工作隱患，工作做到家底清、掌握準。在重大節(jié)日、重要活動等重點時
段，做好全系統(tǒng)教職工的思想政治工作，對重點上訪對象嚴密關(guān)注，抽派有經(jīng)驗的干部參與全縣集體處理突出信訪問題。我?guī)ь^深入維穩(wěn)第一線，對重點上訪人員、幫派骨干人員進行溝通開導，做到關(guān)鍵時刻過得硬。在國慶特別維穩(wěn)期間，我局從機關(guān)到學校嚴格執(zhí)行了24小時值班制度，確保了教育系統(tǒng)大局穩(wěn)定。對每一件信訪事項，按規(guī)定答復和上報后，認真做好內(nèi)部歸檔工作。
綜治維穩(wěn)事關(guān)全縣社會發(fā)展大局。隨著教育管理體制的改革，綜治維穩(wěn)工作面臨新問題，新情況。我們將加大力度，探索綜治維穩(wěn)新方法、新途徑，為我縣教育事業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定保駕護航。
6、個人教育述職報告
一年來，本人注重自身各種素質(zhì)的提高，不斷學習政治時事以及業(yè)務知識和一些小學管理方法，在學區(qū)領(lǐng)導班子中擺正和找準自己的位置，特別是和新校長精誠合作，甘當新校長了解溝通各村校領(lǐng)導、老師，以及各村兩委領(lǐng)導人和社會知名人士的“向?qū)А焙汀皩в巍?，并坦誠地把自己對這些人的了解和看法毫不保留地介紹給張文成校長，以便他能更快、更準確進入角色，搞好學校全面工作。同時和教導處團結(jié)一致，使大家心往一處想、力往一處使，努力為xx中心小學教育教學工作做自己力所能及的努力。
今年中心校分工，我主抓業(yè)務、分管幼教、負責計生、主抓安全等多重任務，為此我深深感到自己肩上的重任，唯恐“力不從心”，但我自認為并不是怕壓力的人，為此我十分注重提高自身素質(zhì)，注重學習：一是學習理論知識，充分利用時間，學習中央領(lǐng)導的最新講話，進一步學習，明確黨的教育方針，路線、政策，尤其是教育方面的法規(guī)、文件，以進一步堅定政治立場，把握政治方向，明確黨和國家新時期的教育改革和發(fā)展的方向；二是學習業(yè)務知識，抽時間不厭其煩地再學習小學語文教育大綱，特別是有關(guān)教育改革，有關(guān)素質(zhì)教育的材料，并結(jié)合中心校教研，教學研討會等形式來進一步充實自身的業(yè)務知識。特別是新學期，新校長改革以往教研形式，采用全員參與，各科任人人上臺說課，人人當評委，選出最優(yōu)秀的老師，當天借班上課，而且是十二科每科必試，本人從一年級到六年級的語文科每次必到，既當組織者，又是參與者，帶動了全中心校全體教師積極參與教研的高潮，也使新的教研取得了意料不到的好效果；三是虛心向老前輩學習，到中心校工作多年來，我從不以領(lǐng)導的身份出現(xiàn)，在中心校第一線工作人員中，不乏有豐富經(jīng)驗的人，我總是像一位小學生一樣虛心地向他們請教，學習他們的專業(yè)特長，學習他們的敬業(yè)精神，直至他們的為人之道；四是學習年輕人的創(chuàng)新意識，或喜歡和年輕人打成一片，我覺得年輕人思想活躍加上精力充沛，特別是富有創(chuàng)新意識，我常和他們一起有意無意地與他們共討人生觀、道德觀、探究教育教學的改革方向與改革方法，有時也聽聽他們對學校管理的一些看法和意見，從中得到了不少的領(lǐng)悟，真是受益匪淺。
教學工作是學校工作的生命線，是學校工作的中心。而要提高教育教學質(zhì)量，必須從實實在在的工作抓起，比如：老師的備課、編寫教案、上好每堂課，做到少講精講、講到點子上，適量布置作業(yè)，并及時批改、及時反饋，還有試卷的批改、質(zhì)量分析等等……工作雖細，但個個不容忽視，為了落實這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我做到“三個勤”：即勤下校、勤檢查、勤咨詢。我總是擠時間到各完小校聽聽課，看看教案、作業(yè)、試卷等，并找一些老師、一些學生交談，實實在在地跟蹤落實每項工作，對存在的問題，當場不含糊、態(tài)度明朗地實話實說，并限期改正。由于實實在在地訂計劃、訂制度，也實實在在地抓落實，今年的xx中心小學教學教育質(zhì)量一定會出現(xiàn)實實在在的成果。
幼教工作，由于現(xiàn)實情況的復雜，私辦幼兒班、幼兒園相繼出現(xiàn)，原各村辦幼兒園也不少變相轉(zhuǎn)為“私立化”，管理不像以往那樣單純，但全鎮(zhèn)幼兒園教師的.工作熱情還是有增無減，由于市場的競爭，他們以更高昂的工作態(tài)度，更加倍努力工作，xx幼兒教育工作在全縣中還是一面高高飄揚的紅旗，倍受縣、市幼教領(lǐng)導的贊賞。
但由于本人性格外向，心直口快，在實際工作中，有時不注意場合，批評或建議時言語不委婉，偶爾會使一些人一時難以理解，但我相信，我以誠待人、沒有惡意，最終是會得到大家的理解和認同。
7、個人教育述職報告
20xx年，在局黨組的正確領(lǐng)導和全力支持下，我以勤政、廉政和團結(jié)務實的工作態(tài)度，帶領(lǐng)分管科室和二級單位的同志認真履行崗位職責，努力踐行服務理念，積極創(chuàng)新工作舉措。同時，做到嚴格遵守黨的政治紀律，加強廉潔自律，轉(zhuǎn)變工作作風，較為圓滿地完成了年度工作目標?，F(xiàn)將本人一年來工作以及廉政建設(shè)等方面情況報告如下：
一、努力學習，不斷加強黨性鍛煉。
一年來，根據(jù)新的形勢與任務，結(jié)合本局工作特點，我認真學習黨的十八大精神，深刻領(lǐng)會黨的群眾路線教育實踐活動的指導思想，積極參加教育系統(tǒng)的學習、培訓活動，堅持集體學習和自主學習相結(jié)合、理論學習和實踐學習相結(jié)合，努力做到與時俱進，不斷加強思想政治建設(shè)，不斷提高自身道德水平，做到在思想上、行動上同局黨組保持一致。工作中，我時刻牢記自己身處領(lǐng)導崗位，一言一行代表著組織與集體的形象，始終把為民、務實、清廉作為自己工作的價值取向，把人民群眾是否滿意作為檢驗工作的根本標準。堅持重實情，辦實事，不浮躁，不折騰，不懈怠。
二、改進方法，提升工作效益水平
教育工作涉及面廣，頭緒繁雜，在組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)上有相當?shù)碾y度。對分管的工作，我能始終牢記黨的宗旨，樹立“權(quán)為民所用，心為民所系，利為民所謀”的思想，始終保持清醒的頭腦，深入基層調(diào)查研究，認真分析理出工作頭緒，作出較為正確抉擇，盡可能把矛盾問題解決在基層。
在工作方法上，我充分尊重領(lǐng)導、機關(guān)各科室負責人及機關(guān)工作人員的意見，對具體工作指導而不包攬;充分遵循黨政會議議事規(guī)則，大事先請示匯報，對分管工作則民主議事，集體決定;根據(jù)工作分工，盡職盡責，提倡互補，分工不分家。由于形成了良好健康的工作關(guān)系，大家心情舒暢，工作積極性得到充分發(fā)揮。
對分管科室的管理上，我能注意調(diào)動基層的積極性，不干涉具體事務的處理。平時注意精簡會議，杜絕文山會海。認真貫徹上級精神，布置全局性工作及時準確，講求高質(zhì)量。對基層負責同志的請示工作，及時給予回復，對基層在推進各項工作時遇到的的困難，盡力多方協(xié)調(diào)，予以幫助解決。
三、勤政廉政，為基層做好表率
我始終把深入基層、面向基層作為工作的重心，認真傾聽基層廣大干群的心聲，努力做到以基層實際為依據(jù)，以法規(guī)、政策、原則為準則，行好政，辦好事。同時我注意加強防腐倡廉的自我教育和約束，嚴格遵守上級各項廉政規(guī)定，到基層單位盡量不給基層增添負擔，不收受禮物，力求工作有實效，以實績贏得基層的尊重、信任與支持。一年來，在公務活動和社交活動中嚴格遵守廉潔自律的規(guī)定，規(guī)范自己的從政行為，沒有利用職權(quán)和職務上的影響謀取不正當利益，做到了勤儉節(jié)約、廉潔奉公、忠于職守，維護了局機關(guān)和個人的良好形象。
四、務實求新，全面抓好各項工作
一是抓好教師培訓工作。今年我市共選派了XXX名教師參加了省、地級23個項目的集中培訓;組織了XXXX人參加了“國培計劃”遠程培訓;組織了XXXX人次參加了XX市級組織的各類集中培訓。今年的三級集中培訓，學員多、科目全、時間跨度長，組織管理難度較大。在各單位的緊密配合下，各類培訓過程組織嚴密，嚴格管理，效果良好。特別是今年的XX市級集中培訓，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上明確了各類培訓需求后，依托省教研室、省幼兒教師培訓中心、知名教育文化集團等機構(gòu)，精選培訓師資，確定授課內(nèi)容。授課教師既有省內(nèi)外知名學者、專家、一線教師，還有課堂教學與基本功訓練方面的本地名師。各類培訓結(jié)束后，包括參訓前對培訓有一定抵觸心理的學員普遍反映培訓開拓了眼界，轉(zhuǎn)變了觀念，增長了見識，增強了本領(lǐng)，促進了交流。20xx年5月，我市的校長培訓工作在省級表彰會上作先進經(jīng)驗交流，市教育局被評為“中小學校長培訓工作先進單位”、“教育科研與學術(shù)交流活動先進單位”;今年的遠程國培結(jié)束后，又被省廳和承訓網(wǎng)站評為“優(yōu)秀組織單位”。
二是抓好職業(yè)教育工作。今年我市的職業(yè)教育工作緊緊圍繞省、市關(guān)于職教工作的整體部署和《XX市教育局20xx至20xx年工作要點》中關(guān)于職業(yè)教育的總體目標，認真貫徹落實孝感市職業(yè)教育工作座談會的有關(guān)精神，以穩(wěn)定中職學校招生規(guī)模為重點，以創(chuàng)建省示范中職學校為動力，大力加強內(nèi)部管理，注重規(guī)模與內(nèi)涵同步發(fā)展。一年來，教學管理不斷加強，教學質(zhì)量不斷提高，高考學生實現(xiàn)了由上大學向上好大學生的跨越;校企合作不斷深入，就業(yè)質(zhì)量不斷提高，畢業(yè)學生實現(xiàn)了由好就業(yè)向就好業(yè)的跨越;學校聲譽越來越好，社會評價越來越高，辦學水平初步實現(xiàn)了由上級認可向社會認可的跨越。20xx年，XX中職學校實際招生1221人，連續(xù)四年突破千人大關(guān);圓滿完成高考上線任務，其中46人上二本，比20xx年增加20人;參加XX市第七屆中職學校技能大賽，22名學生人分獲一、二、三等獎，居孝感市第二;16名教師獲得優(yōu)秀指導教師獎，居孝感市第一，XX市教育局獲得“優(yōu)秀組織獎”，在隨后舉行的在省職業(yè)技能大賽上又有2名學生分別獲得省級一、二等獎。20xx年，我們啟動了“省級示范中職學?！钡纳陥髣?chuàng)建工作，進一步完善了計算機中心，多媒體教室、電化教室、美術(shù)室、舞蹈房和琴房等教學設(shè)施;積極創(chuàng)造條件申報了三個省級重點專業(yè);引進工科及藝術(shù)類優(yōu)秀本科生4人，為學?？沙掷m(xù)發(fā)展提供了物質(zhì)和人才保障。在各級領(lǐng)導的大力支持和全市職業(yè)教育工作者的共同努力下，XX中職成功創(chuàng)建省級示范中職學校。
三是抓好學前教育工作。我市逐步建立完善民辦學校督促檢查機制，加強資質(zhì)審查，建立學前教育機構(gòu)進入和退出申報機制，逐步規(guī)范民辦教育辦學行為，確保學前教育有序發(fā)展。上半年，組織專班對我市所公辦幼兒園和注冊民辦幼兒園認真開展年檢工作，有力推動了全市幼兒園保教水平和規(guī)范辦園意識的提升;下半年，積極參與指導我市符合條件的幼兒園積極申報創(chuàng)建一級園和孝感市示范幼兒園。為了提高幼兒園的管理水平和師資水平，今年暑期至十二月份，共組織園長、幼兒教師220人次參加了國培、省農(nóng)培和我市在教師進修學校組織的幼兒園園長和教師培訓班。我市還注重加強公辦與民辦幼兒園、城鄉(xiāng)幼兒園之間的聯(lián)系，通過送教下鄉(xiāng)、教學比武、觀摩學習等形式開展互動交流，全市幼兒園以“公”帶“民”、以“強”帶“弱”共同提升的良好格局已經(jīng)形成。
四是抓好老干、工會和計生工作。一年來，我們加強離退休干部教師思想政治建設(shè)和老干黨支部建設(shè)，積極開展“為老服務”系列活動，進一步豐富離退休干部教師精神文化生活，重點抓好重陽節(jié)等節(jié)日的慰問活動，努力營造“老有所依、老有所樂、老有所為”的良好環(huán)境，確保了老干部隊伍的穩(wěn)定。在工會工作方面，充分發(fā)揮工會的橋梁和紐帶作用，一是健全完善教代會制度，督促指導全市開展星級評估工作，提升教代會質(zhì)量和水平，推動學校民主理財和校務公開制度規(guī)范化建設(shè);二是豐富教職工精神文化生活，如組織教職工參加市直機關(guān)羽毛球比賽獲得乙組第一名的好成績，展示了教育系統(tǒng)奮發(fā)向上的精神風貌;三是關(guān)愛教職工身心健康，落實教職工體檢制度，對今年各地教職工體檢情況進行了通報;四是積極籌措資金實施醫(yī)療救助，讓困難教職工感受教育大家庭的溫暖和上級的關(guān)懷。這些工作對推動我市教育事業(yè)的健康、和諧發(fā)展起到了一定的促進作用。在計生工作方面，繼續(xù)與各單位簽訂計生工作目標責任書，嚴格對照責任書落實好計生常規(guī)工作，特別是加強對進修、病休等離崗育齡婦女的跟蹤服務與管理，確保無計劃外生育。
五是抓好教育技術(shù)裝備工作。今年年初，我們召開了20xx年全市教育裝備工作會，會議統(tǒng)一了思想，布置20xx年我市中小學校教育技術(shù)裝備工作。對我市中小學在教育技術(shù)裝備工作上“重建設(shè)、輕管理、弱應用”的現(xiàn)象，要求各地重新認識，增強在教育技術(shù)裝備工作上緊迫意識和責任意識，把“視裝備閑置為失職，視投入浪費為恥辱”和“寧可用壞、不可放壞”的思想宣講到學校每個領(lǐng)導、教師。同時規(guī)范教育裝備的管理，建立和完善裝備應用的運行機制，加強中小學教師信息技術(shù)能力的培訓與考核，開展教育技術(shù)教研活動，提高教師的教育信息技術(shù)運用能力。今年共組織400余人參加了XX市舉辦的教育信息技術(shù)運用能力培訓考試，一次性合格率達95%。
一年來，我雖然做了一些工作，取得了一些成績，但離領(lǐng)導和同志們的要求還有很大的差距。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足，以飽滿的工作激情，扎實的工作作風，創(chuàng)造性地開展工作，不辜負領(lǐng)導的期望和同志們的信任。
8、學生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學生會述職報告?zhèn)€人
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我從20xx年x月加入學生會科創(chuàng)部，在這半學期中，我認為得到了許多方面的學習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。以下是我的述職報告：
回顧半學期來的經(jīng)歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學們一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高?？偨Y(jié)半學期來的'工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。一是要繼續(xù)提高認識水平。
特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則。清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生，雖然要比其他同學起的早，可是在工作中能夠為同學們創(chuàng)造一個好的學習環(huán)境、我感到很開心。
這是我的工作，我會積極認真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑，我在教學樓門口站迎賓崗，這是我第一次做這份工作，有些興奮。對每一位老師送上微笑，不僅表現(xiàn)了一個人得素質(zhì)，更體現(xiàn)了吉林體育學院的形象。學生會舉辦的文藝晚會，我既做了一名觀眾，同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生，擺桌椅。在12月份，我還參加了學生會組織的“創(chuàng)新大會”，這是每一位學生會成員的驕傲。
學生會是一個很鍛煉人的地方。在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
半學習以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。
總的說來，我覺得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠，在未來的生活中，我會更加努力的做好自己的工作，請各位領(lǐng)導相信我?？偨Y(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。
述職人：xxx
20xx年x月x日
9、教育個人述職報告
大家好！
光陰似箭，日月如梭；轉(zhuǎn)眼間，兩年的時間悄然已去，回顧走過的歷程，我思緒萬千、感慨萬分！記得剛調(diào)到新區(qū)時，我的內(nèi)心彷徨、憂慮。我想：新環(huán)境能接納我這個他鄉(xiāng)的同行嗎。我能在異地以正常的心態(tài)投入工作嗎？
然而，一切顧慮都是多余的，我很快走出了困境。因為，新區(qū)領(lǐng)導的熱情、關(guān)心，全體教師的淳樸、善良讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我，讓我擺正了心態(tài)；同仁們默默耕耘、樂于奉獻、團結(jié)進取的蠟燭精神和崇高道德風尚，感化了我的靈魂；同仁們的兢兢業(yè)業(yè)，讓我重新?lián)P起了理想風帆；同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅定信念和務實求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情?，F(xiàn)在我可以自豪地說：我深愛著這片熱土，我深愛著這個蓬勃向上的群體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！
兩年里，我擔任教育局人事、裝備處、教育信息中心這三方面工作，在教育局的正確領(lǐng)導下，在班子成員的同心協(xié)力下，在全體老師的支持和幫助下，基本完成了分管的工作?，F(xiàn)在從如下幾方面匯報：
一、踏踏實實做人
1、進取
能擔這三項工作是組織上和大家對我的信任。為了更好地完成工作任務，我在思想上積極要求上進，不斷提高政治理論素養(yǎng)；結(jié)合自身實際，始終以高標準嚴格要求自己。真正做到：在思想作風上實事求是、表里如一；在工作作風上認真嚴謹、講求實效；待人處事光明磊落、誠實守信；在生活作風上端莊穩(wěn)重、親切大方；在公共場所，做到衣著整潔得體，語言文明規(guī)范、舉止文雅；努力在各方面爭做楷模。
2、真誠
對周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老同志我敬之為長輩。青年的視之為朋友，我與他們同樂，我為他們?nèi)〉命c滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持，因而，促進了與同事整合力的形成。
3、正直
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發(fā)點。說真話，做實事。當領(lǐng)導的好參謀，做同事的貼心人。
二、勤勤懇懇做事
1、作為教育局成員我深知以身作則是工作的基礎(chǔ)。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風霜雨雪、酷暑寒冬都堅持到上班，認真做好日常工作，值好班。
2、作為教育局的一員我懂得應是局長的好助手。兩年來，我非常注重處理好與同事之間的關(guān)系。在工作上，必須要具備積極的態(tài)度，因為態(tài)度決定一切，以積極的心態(tài)去把工作當作自己喜歡的事情來做，就能發(fā)掘出自己特有的能力
3、分管工作常抓不懈
“為全體教師服務”、“要對全體教師負責任”。這些話我銘刻在心。為此，每學期開學初就與同事制定出切實可行的工作計劃，擬定出有針對性的工作評估方案下發(fā)各校，并堅決做到開學初、期中、期末的三次工作檢查。每次檢查不流于形式，檢查者都要認真填寫表格如實小結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
總之，經(jīng)過這兩個月工作和學習，我對工作和態(tài)度之間的關(guān)系有了更全面的認識。對于每一名剛進入工作崗位的年輕人來說，要一直保持謙虛好學的態(tài)度，不斷加強自身學習，不斷增強學習的自覺性。正確處理好在工作中學習，在學習中端正自己的態(tài)度。多思、多想、多悟，虛心向領(lǐng)導及同事學習，才能提高工作的勝任力。在工作實踐中，要珍惜領(lǐng)導給予自己的機會，做到腳踏實地、忠于職守、勇于實踐，在工作中經(jīng)風雨、見世面、長本領(lǐng)、增才干。
10、教育個人述職報告
捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮。幼兒教育是一項高難度的工作，要做好它，實屬不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。
工作著是美好的印度詩人曾說過“果實的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜蜜的，而葉的事業(yè)是平凡的。”幼兒教育就是一份平凡的職業(yè)，我從事著這平凡的職業(yè)，“孩子們的快樂，就是我最大的快樂”。所以我時時有著一種感覺——工作著是美好的。
在即將結(jié)束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結(jié)合。注重自身知識結(jié)構(gòu)的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，較出色的完成了教育教學任務。主要工作有以下幾個方面：
一、熱愛并尊重每一位幼兒。
有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關(guān)心愛護幼兒，只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、善于與家長溝通。
在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合一學年來，我通過多種渠道與家長溝通。讓家長及時了解孩子在園的一些情況，做到家園共育。
三、其他方面
9月份教室環(huán)境布置獲得特等獎，12月份冬運會獲得二等獎。
四、自己的不足
有時自己身上有些惰性，會對自己的工作有些厭倦感，但反思過后，特別是想到孩子們天真的笑臉和趣事，心態(tài)就會調(diào)整過來。
五、努力方向
在以后的工作中，我更應該蹋實和努力，更關(guān)心和愛護每一位幼兒、關(guān)注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的成長。在業(yè)務上要更努力進取，提高自我的業(yè)務水平，還要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實自己，努力使自己成為一名讓領(lǐng)導放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師！為幼教事業(yè)貢獻一份自己的力量。
11、優(yōu)秀副校長的述職報告任副校長個人述職報告
在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀副校長的述職報告【任副校長個人述職報告】，歡迎大家分享。
尊敬的縣局領(lǐng)導、敬愛的各位老師：
大家下午好！
光陰似箭，日月如梭；轉(zhuǎn)眼間，已是08年的暑假了，兩年的時間悄然已去，回顧走過的歷程，我思緒萬千、感慨萬分！記得剛從蓮洲調(diào)至漳湖時，我的內(nèi)心彷徨、憂慮。我想：新環(huán)境能接納我這個他鄉(xiāng)的同行嗎。我能在異地以正常的心態(tài)投入工作嗎？
然而，一切顧慮都是多余的，我很快走出了困境。因為，熱情、關(guān)心的學校領(lǐng)導，淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我，讓我擺正了心態(tài)；同仁們默默耕耘、樂于奉獻、團結(jié)進取的`蠟燭精神和崇高師德風尚，感化了我的靈魂；同仁們教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感，讓我重新?lián)P起了理想風帆；同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅定信念和務實求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情。
現(xiàn)在我可以自豪地說：我深愛著這片熱土，我深愛著這個蓬勃向上的群體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！
兩年里，我擔任副校長分管師德、群團、安全衛(wèi)生、校務及班務管理工作，在教育局的正確領(lǐng)導下，在謝校長的帶領(lǐng)下，在班子成員的同心協(xié)力下，在全體老師的支持和幫助下，基本完成了分管的工作?，F(xiàn)在從如下幾方面匯報：
一、踏踏實實做人
1、進取
能擔任副校長是組織上和大家對我的信任。為了更好地完成工作任務，我在思想上積極要求上進，不斷提高政治理論素養(yǎng)；利用分管師德的契機，結(jié)合自身實際，始終以高標準嚴格要求自己。真正做到：在思想作風上實事求是、表里如一；在工作作風上認真嚴謹、講求實效；待人處事光明磊落、誠實守信；在生活作風上端莊穩(wěn)重、親切大方；在公共場所和學生面前，做到衣著整潔得體，語言文明規(guī)范、舉止文雅；努力在各方面做師生的楷模。
2、真誠
對周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老師我敬之為長輩。青年的視之為朋友，我與他們同樂，我為他們?nèi)〉命c滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持。因而，促進了領(lǐng)導班子整合力的形成，促進了學校的穩(wěn)定發(fā)展。
3、正直
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發(fā)點。說真話，做實事。當校長的好參謀，做教師的貼心人。
二、勤勤懇懇做事
1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎(chǔ)，。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風霜雨雪、酷暑寒冬都堅持到校，認真做好日常工作，值好夜班。
2、作為副校長我懂得應是校長的好助手。兩年來，我非常注重平等對待教師和班子團結(jié)。我常與教師促膝談心，了解教師的心聲，把教師想法帶到班子會上。使學校方針、政策能及時根據(jù)教師意見和建議修正、完善。真正起到了教師和學校之間的橋梁及紐帶作用。
3、分管工作常抓不懈
“師德是教師的靈魂”、“少年是祖國的未來”、“安全責任重于泰山”、“管理是學校的根本”
這些名言警句我銘刻在心。為此，學期開學初就制定出切實可行的工作計劃，擬定出有針對性的工作評估方案下發(fā)各校，并堅決做到開學初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時我常抽調(diào)村小校長參與，讓他們有一個學習借鑒和相互督促的機會。每次檢查不流于形式，檢查者都要認真填寫表格如實小結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
抓師德、鑄師魂；這是一項長期的系統(tǒng)工程。為抓好工作，我認真把握工作思路，積極下發(fā)相關(guān)材料，督促安排學習；要求寫出讀后感，期末匯總；積極組織教師參觀大縣城、開展師德征文和師德演講比賽等活動。一系列活動的開展，提升了教師的思想，熏陶了教師的品格；一個遵紀守法、敬業(yè)愛崗、甘為人梯、富有愛心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長！
安全工作，警鐘長鳴；我把它當作頭等大事來抓，依照上級要求，中心學校每年都與村小校長，與班主任簽訂安全目標責任書。將責任落實到人。同時建立健全制度，加強督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。為師生創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。
三、平平淡淡生活
“教師的事業(yè)應該是葉的事業(yè)”，肯定是要奉獻的。面對這一清貧職業(yè)，應該平平淡淡的面對豐富多彩繁雜的社會。應該淡泊名利，隨和、寬容的對待他人、對待學生。因而，我不計較個人得失，不爭名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻。學會謙讓與無私。我信奉“知足常樂”這一古訓。我時時捫心自問、換位思考，多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重，以集體利益為重。全心全意為師生服務。
四、實實在在的成績
1、06——07年度我校獲安慶市師德標兵一人；
2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽，我校選手獲得小學組第一名；
3、06———07年度我校班主任工作案例獲安慶市優(yōu)秀論文獎，并結(jié)集出版；
4、06———07年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一；
5、06———07年度我校學生獲得全國書信大賽安徽賽區(qū)小學組一等獎；
6、06———07年度我校學生獲得全縣電視大獎賽優(yōu)秀獎；
兩年中創(chuàng)建平安校園，也做了實事：去年拆除了中州小學校園內(nèi)幾十間危房；今年通過鎮(zhèn)、村、校三級協(xié)作，解決了日新小學磚瓦結(jié)構(gòu)平房房頂?shù)姆迒栴}；
以上成績的取得，當然不是我個人為之，是師生自身努力的結(jié)果，是集體智慧的結(jié)晶。
五、誠誠懇懇的反思
過去的工作不是盡善盡美的，還存在許多不足；
1、工作守舊，沒有創(chuàng)新意識和開拓精神；
2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊；
3、處理問題缺乏靈活性。
回顧過去，展望未來；我將把一切作為新起點，不斷完善自己，充實自己，務實創(chuàng)新，努力工作。
以上述職，敬請領(lǐng)導同志們批評指正。
謝謝大家！
12、卷煙廠制絲車間生產(chǎn)個人述職報告述職報告
光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，回首這段時間的工作歷程，我們收獲了感動和成長，來為這一年的工作寫一份述職報告吧。如何把述職報告做到重點突出呢？以下是小編幫大家整理的卷煙廠制絲車間生產(chǎn)個人述職報告述職報告范文，歡迎閱讀與收藏。
各位員工、各位代表：
今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家的監(jiān)督，促進我進步。
我作為涪陵卷煙廠制絲車間生產(chǎn)乙班班長，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項目標任務
崗位責任概述
1．按生產(chǎn)計劃和工藝技術(shù)文件，科學、合理地組織生產(chǎn)，及時解決生產(chǎn)中突出問題；
2．配合職能部門開展好過程控制和其它有關(guān)質(zhì)量活動；
3．加強班組管理，以班組標準化建設(shè)內(nèi)容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組科學管理和民主管理水平；
4．組織員工按照車間的統(tǒng)一部署積極開展各種節(jié)能降耗、勞動競賽、技術(shù)攻關(guān)等活動；
5．搞好安全教育，精心維護保養(yǎng)設(shè)備，認真招待勞動保護法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到安全文明生產(chǎn)；
6．搞好勞動競賽，積極開展比、學、趕、幫、超活動；
7．做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德；
20xx年主要工作敘述：
20xx年是川渝公司成立的第一年，我們生產(chǎn)乙班努力適應改革和參與改革，以“品牌工程年”活動為工作主線，在車間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指引下，在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務；并能積極有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高?，F(xiàn)將一年來主要工作述職
一：建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式
二次創(chuàng)業(yè)初期，有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作。我們班班委經(jīng)過幾個月的不斷探索和實踐，總結(jié)出一套較為適合我班的運行模式。
二：建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度。
“產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象，現(xiàn)在我們車間設(shè)備增加了一倍以上，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理。
三：嚴格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，認真組織生產(chǎn)
一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務打下基礎(chǔ)。首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質(zhì)得到進一步提高。
四：確保“2000版質(zhì)量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。
我們班組始終緊緊圍饒2000版質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項工藝指標的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導下，通過不斷的探索、不斷調(diào)整，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓和指導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。
五：強化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝聚力。
今年因為各項還需努力規(guī)范，加上“非典”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵，所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動，這幾次活動不但使班組成員之間增強了了解，關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的.工作打下了基礎(chǔ)。
六：作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。
掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育，讓他們認識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下，重煙的明天會更加美好。
13、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；
4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負責將市場調(diào)研與市場預測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：
一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關(guān)系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。