《生活部個人述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、生活部個人述職報告

　　市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；

　　4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標(biāo)及計劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。

2、售樓部銷售部個人年終述職報告

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

　　大家好！

　　面對著自己的轉(zhuǎn)正，心中更是有非常大的期待，同時我也對于自己這段時間的工作非常的有信心，十分的相信自己能夠在這樣的一份工作上得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，并且完全可以達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期待，對此我也對我的工作情況做了一個總結(jié)。

　　一、態(tài)度端正

　　展開工作以來，我都是以自己最好的狀態(tài)在面對工作，同時我也是非常的盡力讓自己在其中去學(xué)習(xí)到更多的知識。對于公司的任何一項制度我都是嚴(yán)格的遵守，沒有遲到早退過，更是沒有做出任何的有違反紀(jì)律的事情。在完成的工作上也是有盡了自己很大的努力，所說業(yè)績可能不夠好，但是也算是有非常大的進(jìn)步了。

　　二、業(yè)績的提升

　　從最開始的完全沒有辦法以較好的狀態(tài)展開工作到現(xiàn)在，自己也都是能夠看出自己的變化，同時我也是有更加的深刻的感覺到我個人的能力的提升。雖然業(yè)績在眾多的員工中并不突出，但是這些的進(jìn)步已經(jīng)足夠證明我這段時間的努力，更是性能夠相信我在以后的時間中能有非常大的成功。當(dāng)然我的業(yè)績的提升也是與領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和周圍同事對我的指導(dǎo)分不開的，在我遇到難纏的客戶時都是大家?guī)椭页鲋\劃策，甚至又時候也會來幫助我，這才讓我有更多的感悟與體會，更是能夠?qū)N售的任務(wù)完成好。

　　三、個人能力的提升

　　這段時間也是慢慢的對于銷售工作了解得更加的深刻，同時也是在銷售的能力上得到了不小的提升。尤其是在前幾天進(jìn)行的銷售培訓(xùn)中更是讓我有了不少的收獲，同時我也根據(jù)的自己的總結(jié)、分析找到了自己奮斗的動力，更是讓我的工作可以更好地進(jìn)行。在銷售方面靠的就是個人的能力，所以我也是有不斷地跟隨同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，將其中較好的處理方式都學(xué)習(xí)過來，更是強(qiáng)化自己的能力，也讓自己能一步一步的得到更好的成長。這段時間的努力也是讓我擁有了不少的收獲，讓我對生活有了更大的感觸，也是讓我越發(fā)的明白自己奮斗的目標(biāo)與方向。

　　接下來的生活更是需要我自己去不斷的成長，更是應(yīng)該要在其中去盡快的感受這個世界，同時也需要不斷的讓自己的各方面都得到磨煉。與此同時，我更是在其中明白了人生就是應(yīng)該要盡可能的去鍛煉好自己，并且不斷的鼓舞自己，努力完成好自己的每一項工作。我也希望自己的`成長能被領(lǐng)導(dǎo)看見，并且認(rèn)同，這樣我才能夠在公司有更好的發(fā)展，也讓我可以在銷售的崗位上散發(fā)自己的魅力！

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年x月x日

3、售樓部銷售部個人年終述職報告

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

　　大家好！

　　時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近x年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：

　　一、工作績效述職

　　首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

　　二、工作心得和體會

　　雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

　　我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

　　三、關(guān)鍵事項

　　作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

　　四、20xx年的改進(jìn)思路

　　在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。

　　20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年x月x日

4、學(xué)生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會述職報告?zhèn)€人

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　我是xx，來自xx汽修專業(yè)，于20xx年當(dāng)選為xx學(xué)院生活部部長。很高興今天站在這里代表生活部做述職報告，這份報告，很多話我想不僅僅是本人所感，相信也涵蓋了所有之前在生活部工作的xx級成員的感受。

　　回顧走過的歲月，我傲慢過，也膽怯過，喜悅過，也惆悵過，激進(jìn)過，也退縮過?？赡芪胰温毜臅r間不是很久，但是我卻在這短短的任職時間里學(xué)會了很多東西，這將是我一生的寶貴財富。當(dāng)然這些財富不僅僅是一些為人處世，或是一些交際辯駁的能力，還有一些只有在此奮斗過才能體會到的感受，比如感恩、比如榮譽(yù)感、比如情誼。

　　本人就職以來，以務(wù)實的工作作風(fēng)、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力，理清工作路線，細(xì)致鋪排工作計劃，積極主動配合老師及團(tuán)學(xué)其他成員，恪守本職，使自己分管的工作進(jìn)展地井然有序，很好的的完成了上級交代的各項任務(wù)。

　　我以為，做好生活部的部長在于六個字：奉獻(xiàn)、協(xié)調(diào)、溝通。下面具體闡述一下：

　　奉獻(xiàn)：生活部可以說是一個一后勤服務(wù)為主的部門，在這個部門里我們大多數(shù)所做的工作可以說是在幕后的。有的時候我們辛辛苦苦的工作是不為別人所看到的。所以我們要有甘愿奉獻(xiàn)的精神。盡自己的力量卻做好自己的本職工作。

　　協(xié)調(diào)：部長作為學(xué)生會主席和干事之間的橋梁，一定要切實發(fā)揮好協(xié)調(diào)的作用。不僅是協(xié)調(diào)部內(nèi)的工作，還是協(xié)調(diào)與其他部處的合作。同時我們也要協(xié)調(diào)自己學(xué)習(xí)和工作。協(xié)調(diào)部內(nèi)的活動，更好的成為一個有機(jī)體，這樣才能體現(xiàn)團(tuán)隊精神。

　　溝通：溝通包括三個部分：

　　1、作為部長要及時與自己的部員溝通，了解他們對于活動開展的建議以及一些好的想法。同時發(fā)現(xiàn)自己問題不足。

　　2、要與其他部長進(jìn)行交流溝通。大家都是學(xué)生會一些學(xué)生干部，彼此之間就留學(xué)習(xí)對于以后工作的開展很有好處。

　　3、要及時和主席溝通。作為兩者的橋梁，我們要把自己建議或者是想法反映給主席團(tuán)。同時也要把活動的開展情況匯總之后，及時與他們交流，發(fā)現(xiàn)其中的問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　總結(jié)過去，明示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，回顧這段歲月，任職生活部部部長的工作經(jīng)歷，我想說的是感謝兩個字，感謝我們部的那些可愛的干事們，是你們給生活部注入了新鮮活力，也感謝支持介入我們部工作的每一個人，感謝鼓舞過我們的每一份氣力。

　　最后，用一句話來結(jié)束我的報告：在年青的季節(jié)甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有熱情、積極主動的努力去實現(xiàn)自身價值，并在工作中做出的貢獻(xiàn)。

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

5、信息部個人述職報告

　　20XX年度，我辦信息工作在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，在市委辦信息科的具體指導(dǎo)下，很好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將xx年信息工作開展情況總結(jié)如下：

　　一、建章立制，信息報送渠道逐步規(guī)范

　　為全面反映縣委重大決策部署的落實情況，客觀反映我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得的重大成就，我辦積極主動對接市委辦信息科，隨時掌握市委領(lǐng)導(dǎo)普遍關(guān)注的信息領(lǐng)域，及時上報“5個100工程”、“三個萬元工程”、“十大民生工程”等重點(diǎn)工作的推進(jìn)情況和取得的成效。為進(jìn)一步規(guī)范和擴(kuò)寬信息報送渠道，我們及時下發(fā)了指導(dǎo)性文件，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門建立了信息員制度，明確了信息分管領(lǐng)導(dǎo)和信息聯(lián)絡(luò)員，并對xx年的信息報送工作作出了明確的要求。一是信息報送的重點(diǎn)以調(diào)研信息為主，對于參考價值不高、題材不新穎、數(shù)據(jù)不詳實，可報可不報的簡報類信息不必再報。二是涉及安全生產(chǎn)的突發(fā)性事件和涉及社會穩(wěn)定的事件必須2小時內(nèi)上報并續(xù)報。三是上級黨委領(lǐng)導(dǎo)的批示件，上級黨委信息機(jī)關(guān)的交辦件、網(wǎng)訪件3個工作日內(nèi)必須調(diào)查處理并如實上報。

　　二、把握規(guī)律，信息報送質(zhì)量明顯提高

　　今年以來，我辦在調(diào)研信息的撰寫上下功夫，力求上報信息能夠反映工作的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。一是把握領(lǐng)導(dǎo)思路，找準(zhǔn)上報信息的切入點(diǎn)?？朔酝白刃畔ⅰ焙汀靶畔⒍魇帧钡淖龇ǎ鲃酉蝾I(lǐng)導(dǎo)了解信息需求，時刻注意領(lǐng)導(dǎo)決策的動向，力求思路能超前、決策會追蹤、經(jīng)驗常總結(jié)、問題善分析，以提高信息工作與決策思維的貼近度。在收集、選編信息的過程中，我們嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)要求觀察和思考問題，及時反映領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問題，以提高信息的針對性和參考性。二是探索信息工作規(guī)律，抓住上報信息的著重點(diǎn)。針對上報信息具有的宏觀性、政策性等顯著特點(diǎn)，堅持從“四個圍繞”（圍繞上級黨委、政府的方針、政策和重大決策反饋信息；圍繞縣內(nèi)一段時期的工作重點(diǎn)反饋信息；圍繞群眾關(guān)心的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題反饋信息；圍繞縣委、縣政府出臺的相關(guān)政策措施編報信息）著手，盡量挖掘信息的內(nèi)涵，力求上報信息符合上級的要求，努力提高我辦信息的采用率。三是進(jìn)一步增強(qiáng)緊急信息的敏銳意識，把握緊急信息上報的時間點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。對重大突發(fā)性事件、緊急災(zāi)情疫情、重大交通事故、重要社會動態(tài)等重大緊急信息，做到反應(yīng)敏捷、采編迅速、報送及時，并針對采編信息的內(nèi)容進(jìn)行跟蹤，及時續(xù)報。

　　三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，年度目標(biāo)任務(wù)超額完成

　　縣委辦信息工作主要由信息科承擔(dān)，重點(diǎn)面向省委門戶網(wǎng)、省委辦公廳網(wǎng)站《縣域動態(tài)》欄目、市委社情民意辦及市委辦信息科報送信息，分為動態(tài)信息、調(diào)研信息、緊急信息和假日信息4個大類。截至12月13日，我辦共完成市委辦信息科和市委社情民意辦交辦件17件，上報網(wǎng)訪回復(fù)材料22篇，向省委門戶網(wǎng)、省委辦公廳《縣域動態(tài)》欄目上報動態(tài)信息1167條，向市委辦信息科報送專題匯報材料19篇、調(diào)研信息10篇。

　　全年報送元旦、春節(jié)、五一、中秋、國慶等假日綜合信息12條，報送年初雪凝天氣安全事故、返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)咨詢等專題信息19條，上報事故類、落實類專報信息22篇。我辦報送的調(diào)研類信息客觀地反映了縣委在貫徹落實省委、市委決策部署方面的重要舉措和顯著成效，事故類信息真實地反映了縣委在處理縣內(nèi)重大安全事故、突發(fā)事件及事件方面的重要部署和成功經(jīng)驗，全年沒有一起信息誤報、遲報、漏報、假報、瞞報的事件發(fā)生，較好地完成了年初制定的目標(biāo)任務(wù)數(shù)。

　　新的一年，新的起點(diǎn)。20XX年，我辦將牢牢把握信息工作的規(guī)律，進(jìn)一步完善信息網(wǎng)絡(luò)、暢通信息渠道，努力提高信息采編工作水平，撰寫出更多質(zhì)量高、有價值、能參考的調(diào)研信息，切實為領(lǐng)導(dǎo)決策服好務(wù)、參好謀。

6、生活部個人述職報告

　　我是生活部的王國屹，這位是我的搭檔生活部的王興，今天由我們兩來為大家做這次的述職報告。

　　經(jīng)管院生活部在學(xué)校團(tuán)委，院老師的直到帶領(lǐng)下，積極做好各項校級活動的后勤工作，努力做到讓參加同學(xué)后顧無憂的為經(jīng)管院爭取榮譽(yù)，認(rèn)真做好本職工作，以集體的形式，明確分工，為經(jīng)管院，為生活部爭得一份榮譽(yù)，打造一個優(yōu)秀團(tuán)隊，展現(xiàn)一個先進(jìn)集體應(yīng)該具有的風(fēng)采。

　　我們將從工作回顧、成績與經(jīng)驗、問題與改進(jìn)、未來展望四個方面為大家做我們部門的工作總結(jié)：

　　在工作回顧方面，經(jīng)管院第十八屆團(tuán)委學(xué)生會生活部，始終不忘自己的本職工作，辛勤為同學(xué)服務(wù)，為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境而加油努力。在這一年的學(xué)生會工作中，我部門每周定期召開例會，借以總結(jié)在上周的工作中存在有哪些不足可以改進(jìn)的地方以及了解有哪些做的好值得發(fā)揚(yáng)的地方，這些對于部長和委員開展后期工作有著極大的幫助；每月定期選出優(yōu)秀寢室向校民管會上報，配合民管會工作，定期檢查優(yōu)秀寢室，讓同學(xué)們的居住環(huán)境舒適干凈是我們工作的最終目標(biāo)。

　　此外，定期的部門聚餐以及幾下每一個成員的生日并為他們舉辦生日派對也是必不可少的非常規(guī)工作，我們開展了各項活動來豐富同學(xué)們的課余生活，通過《與寢管阿姨的交流會》讓同學(xué)們了解在寢室文化建設(shè)中有哪些是可以做的，有哪些是違反規(guī)定的，以此來更好的建設(shè)自己的寢室；通過《有你真好》活動來增進(jìn)寢室成員的交流聯(lián)系，增進(jìn)友誼，幫助同學(xué)們盡快的適應(yīng)大學(xué)生活，珍惜同一個寢室的成員，活動達(dá)到了預(yù)期的效果；通過《新聞直播間》活動來讓同學(xué)們更多的了解寢室之外的世界的精彩成都，開闊同學(xué)們的視野；《我愛囧屋，寢在囧途》活動讓同學(xué)們相互爆料同寢室成員的囧事使同學(xué)們了解到寢室文化的豐富多彩，增進(jìn)同寢室人員之間的友誼。《尋找我的你》活動是同學(xué)們走出寢室，認(rèn)識其他學(xué)院專業(yè)同學(xué)，對于擴(kuò)充自己的人脈關(guān)系有極大的幫助。《北川之行》讓同學(xué)們不忘歷史，銘記災(zāi)難面前人人互相幫助，以及珍惜現(xiàn)在的.美好生活。

　　在成績與經(jīng)驗方面，生活部與院校舉辦的各類大型活動密切相關(guān)，在學(xué)校舉辦的趣味運(yùn)動會同心鼓比賽中以絕對的優(yōu)勢拿到全校第一名，同時也做好了趣味運(yùn)動會，春季運(yùn)動會，詠誦會等活動的后勤保障工作，為參加比賽活動的同學(xué)解決后顧之憂。

　　問題與改進(jìn)方面，我部門在每次的例會中都會就上一周所做的工作進(jìn)行工作反思，避免在以后的學(xué)生會工作中再次出現(xiàn)相同的問題。會后，委員們都會就在上周的工作中出現(xiàn)的紕漏做出相應(yīng)的整改，部長也會在委員需要幫助時及時提供幫助，同時也會進(jìn)行自我反思工作。

　　關(guān)于未來展望，我們部門的人都希望生活部能夠在一次次的磨練中成長起來，有新的突破，逐步壯大部門，在做好部門的本職工作的同時也能積極投身到其他方面的建設(shè)中去，為經(jīng)管院學(xué)生會盡自己的一份綿薄之力，努力把部門建設(shè)做的更好，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上再創(chuàng)輝煌！

　　以上就是我部門的工作總結(jié)，謝謝大家！

7、生活部個人述職報告

　　時光飛逝，20xx意猶未盡，20xx已經(jīng)來臨了許久。打開記憶的畫屏，一年來的努力仿佛昨日。

　　大學(xué)生活部一個充滿熱情，責(zé)任感，創(chuàng)造力的地方。他是最接近學(xué)生的一個部門，而我們作為一位學(xué)生在生活部里努力的尋找研究讓學(xué)生的大學(xué)生活更美好的方法，這本身就讓我們每一位生活部的成員充滿了自豪感和積極性。

　　這一年來，我們冶金與材料學(xué)院生活部策劃組織了冶金材料學(xué)院辯論賽，參加了冶材學(xué)院校區(qū)五周年大型展覽，輔助秘書處舉辦了冶材學(xué)院C++學(xué)習(xí)交流會，輔助并參加組織了雞蛋撞地球比賽等多次活動。這些活動中有許多困難，可它們無一不被我們的努力和激情所打敗。這給我們帶來的不僅僅是單方面的喜悅，還有汗水澆灌出來的自信和認(rèn)識。

　　在這些充滿了汗水經(jīng)歷中，我們明白了很多我們以往認(rèn)識不不夠深刻的問題：

　　（一）集體活動的成功來自于合作，合作的成功來自于信任。

　　作為冶金材料學(xué)院辯論賽的策劃組織方，這次活動帶給我們的沖擊最明顯！同時它也讓我們認(rèn)識且學(xué)到了許多。這次活動的主要參與方主要來自10屆冶金材料專業(yè)學(xué)生。比賽進(jìn)行的相當(dāng)激烈。作為參與方兼策劃管理方，我們想的不僅是讓活動進(jìn)行下去，還有如何讓我預(yù)期的目標(biāo)達(dá)成，而且不是勉強(qiáng)達(dá)成。辯論賽是一項知識競技類活動，活動的原則就是：公平，公正。這也是比賽中老生常談的問題了，為了不讓參賽方覺得不公平，我們在活動的每時每刻不在協(xié)調(diào)和改善工作人員的工作。以求做到真正的公平，公正。在這些問題的解決上我們深深體會到了合作及信任的重要。在以后的諸多工作中我們還會充分貫徹及利用這個認(rèn)識的。

　　（二）活動需要激情。

　　活動的策劃組織都需要所以參與者的合作。作為“冶材學(xué)院C++學(xué)習(xí)交流會，雞蛋撞地球比賽”的組織參與者，我們生活部的每一位并沒有因此而欠缺任何熱情，我們本著集體的價值觀，充分做好自己接受的任務(wù)，在自己任務(wù)完成的情況下幫助完成其他力所能及的任務(wù)。

　　我們生活部在成長，我們每一位生活部的工作人員也在成長。

8、生活部個人述職報告

　　時光荏苒，歲月如梭。我自20XX年9月進(jìn)入學(xué)生會以來，轉(zhuǎn)眼間已靠近2個年頭了，現(xiàn)在我是一名大二的學(xué)生，已經(jīng)做生活部負(fù)責(zé)人一年了。我很榮幸，同時也感謝各位老師、同學(xué)對我工作的認(rèn)可，今后我將更加認(rèn)真、負(fù)責(zé)，和大家一起努力，讓立達(dá)學(xué)生會生活部發(fā)揚(yáng)光大！在過去的兩年中，我立足本職，圍繞學(xué)生會工作大局，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)。

　　現(xiàn)將我一年來的工作情況報告如下：

　　一、立足本職，積極組織并帶頭參加學(xué)生會生活部各項活動。

　　生活部是學(xué)生會中一個重要的部門，我們的主要職能是：關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便；我們努力完善我們的校園生活，提高我們的生活質(zhì)量。 本著“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，這學(xué)期生活部要辦了如下活動：

　　1、擬定寢室物品條例，在同學(xué)使用壞寢室物品時，讓同學(xué)明確哪些是需要賠償?shù)?、需要賠償多少等問題。

　　2、在3月中旬，我們又重新招募了食堂執(zhí)勤人員，并對他們進(jìn)行培訓(xùn)，由生活部干事指導(dǎo)并帶領(lǐng)上崗，并且我們定時召開食堂執(zhí)勤人員會議，在一個月一次的會議中，我們會讓他們互相交流他們的執(zhí)勤感受，讓他們提出對食堂的意見，會后我們通過總結(jié)，再向后保處老師提出。為了豐富執(zhí)勤人員的課余生活，在會議結(jié)束后，我們也總安排少許游戲，為他們增添生活樂趣。

　　3、4月生活部協(xié)助自律會一起舉辦控?zé)熁顒印?/p>

　　4、5月初，我們協(xié)助后保處一起為同學(xué)們舉辦文明寢室表彰大會。

　　5、5月下旬，我們舉辦了菜色大比拼，本著了解了才能理解的宗旨，首先我們先帶領(lǐng)5位同學(xué)參觀食堂內(nèi)部。在活動的第二階段，我們分別去兩個食堂拍攝了菜肴的照片，并進(jìn)行評比。在評比后我們收集了兩食堂菜肴的價格，并做成表格，貼至每個宿舍樓下，方便同學(xué)清楚了解兩食堂菜肴的價格，并且在價目單上注明菜色大比拼中受歡迎的菜肴。

　　6、在六月初，我們舉辦了大家“?！?一家親活動，幫助和引導(dǎo)他們更好的處理人際關(guān)系，同時可以豐富他們的課余生活?；顒用鞔_每個人自己的目標(biāo)，有所自己的感受，能積極的面對以后的校園生活。

　　7、我們積極改進(jìn)學(xué)校的不足，對于同學(xué)們對學(xué)校的意見，我們寫了關(guān)于燒草、晚上寢室樓道電燈、周五周六寢室熄燈延時和周末食堂2樓開放四份申請書。真正做到為同學(xué)們的日常生活方便而服務(wù)。

　　二、恪盡職守，不斷創(chuàng)新。

　　升入大二，我榮升生活部負(fù)責(zé)人，憑借大一踏踏實實工作積累下的經(jīng)驗，我開始有了施展自己領(lǐng)導(dǎo)才能的空間，開始思考革新，思考如何管理好生活部。

　　1、在上學(xué)期新干事進(jìn)入部門后，我讓他們兩兩組合，這樣能讓他們更快更好的融入這個小集團(tuán)中，兩個人在活動中也可以互補(bǔ)自己不足之處。經(jīng)過一段時間的觀察，要觀察每個人的長處，并讓它們在部門的活動中發(fā)揮出來，這樣也可讓才可以讓這方面有弱處的同學(xué)有更好的學(xué)習(xí)對象，更大空間的提升自己的能力。

　　2、從第一學(xué)期的教他們?nèi)绾螌懖邉潯⑸暾垥?。到這學(xué)期的讓他們互改，讓他們自己發(fā)現(xiàn)問題，更快的更有效的改進(jìn)自己的不足。

　　3、從上學(xué)期的簡簡單單的告訴他們?nèi)绾巫龌顒?，到學(xué)期如何為同學(xué)們想出一個活動，如何策劃，如何組織。從告訴他們?nèi)绾翁幚砗脤W(xué)習(xí)和工作的問題，到這學(xué)期如何積極面對周圍的人和事。

　　4、上學(xué)期我們部門每次活動總負(fù)責(zé)人兩兩輪流承擔(dān)，到這學(xué)期由他們自薦產(chǎn)生，既提高了他們的積極性，又鍛煉了他們各方面的能力。在上學(xué)期的會議上，都有我一個人主持。這學(xué)期每次開會大家輪流主持，在會議前我會預(yù)先向主持的人說明會議的主要內(nèi)容，讓其回去寫清會議的安排，再由我進(jìn)行改正，會議結(jié)束前，會對本次會議進(jìn)行點(diǎn)評。讓他們每個人感受如何去開好一次會議。

　　5、在上學(xué)期末，我們部門有過一次部門培訓(xùn)，有3個話題：實習(xí)、戀愛、學(xué)業(yè)。3種表達(dá)形式：活動策劃、報告、話劇。由他們自己抽簽組合，抽取話題和表達(dá)形式。提高他們的合作能力和應(yīng)變能力。

　　6、在我們部門在一年里仍是一周一次例會，在活動前會增加會議的次數(shù)，會議時間不定，會議內(nèi)容多則時間長，內(nèi)容少則時間短。會議內(nèi)容結(jié)束前我們也會互相交流最近在班級的狀況，互給意見。在會議上，大家基本能做到收放自如，既提高會議的氣氛又井然有序的布置任務(wù)。

　　三、總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來。

　　兩年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，取得了一定的成績，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學(xué)生課余活動、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。

　　但我也存在許多不足之處，表現(xiàn)在：

　　1、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識不強(qiáng)，總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗。

　　2、性格較直率，有些時候表達(dá)方式欠考慮，很多活動仍沒做好精益求精。在以后的活動中要能把活動做精做細(xì)。

　　3、在是食堂執(zhí)勤人員方面，在學(xué)期結(jié)束前，有很多志愿者流失，在下半學(xué)期里食堂執(zhí)勤人員的管理仍有一定的不足。

　　這些問題我將在今后工作中認(rèn)真加以改正和提高。

　　總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學(xué)生會工作做的更好。

　　以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。

　　再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)。

9、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

　　市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

　　3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；

　　4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標(biāo)，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標(biāo)及計劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　七月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

　　到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。