《銷(xiāo)售部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告》屬于述職報(bào)告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、銷(xiāo)售部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jī)呢？是時(shí)候認(rèn)真地做好述職報(bào)告了。相信大家又在為寫(xiě)述職報(bào)告犯愁了吧！以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：

　　從我到花源工作以來(lái)，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入花源營(yíng)銷(xiāo)部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間，我感受很多；收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。

　　為進(jìn)一步搞好本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。

　　酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷(xiāo)力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒(méi)來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。

　　在進(jìn)）行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽(tīng)取客戶所反映的信息與意見(jiàn)。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的`，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開(kāi)發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴(lài)以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺(jué)，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。

　　綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為客人提供特色服務(wù)。（餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色）個(gè)性化服務(wù)針對(duì)性服務(wù)，以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)新的資源，打造最新的花源品牌形象和營(yíng)造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。

2、部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

　　我是姚博，來(lái)自12汽修專(zhuān)業(yè)，于20xx年當(dāng)選為汽車(chē)學(xué)院生活部部長(zhǎng)。很高興今天站在這里代表生活部做述職報(bào)告，這份報(bào)告，很多話我想不僅僅是本人所感，相信也涵蓋了所有之前在生活部工作的12級(jí)成員的感受。

　　回顧走過(guò)的歲月，我傲慢過(guò)，也膽怯過(guò)，喜悅過(guò)，也惆悵過(guò)，激進(jìn)過(guò)，也退縮過(guò)?？赡芪胰温毜臅r(shí)間不是很久，但是我卻在這短短的任職時(shí)間里學(xué)會(huì)了很多東西，這將是我一生的寶貴財(cái)富。當(dāng)然這些財(cái)富不僅僅是一些為人處世，或是一些交際辯駁的能力，還有一些只有在此奮斗過(guò)才能體會(huì)到的感受，比如感恩、比如榮譽(yù)感、比如情誼。

　　本人就職以來(lái)，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力，理清工作路線，細(xì)致鋪排工作計(jì)劃，積極主動(dòng)配合老師及團(tuán)學(xué)其他成員，恪守本職，使自己分管的工作進(jìn)展地井然有序，很好的的完成了上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)。我以為，做好生活部的部長(zhǎng)在于六個(gè)字：奉獻(xiàn)、協(xié)調(diào)、溝通。下面具體闡述一下：

　　奉獻(xiàn)：生活部可以說(shuō)是一個(gè)一后勤服務(wù)為主的部門(mén)，在這個(gè)部門(mén)里我們大多數(shù)所做的工作可以說(shuō)是在幕后的。有的時(shí)候我們辛辛苦苦的工作是不為別人所看到的。所以我們要有甘愿奉獻(xiàn)的精神。盡自己最大的力量卻做好自己的本職工作。

　　協(xié)調(diào)：部長(zhǎng)作為學(xué)生會(huì)主席和干事之間的橋梁，一定要切實(shí)發(fā)揮好協(xié)調(diào)的作用。不僅是協(xié)調(diào)部?jī)?nèi)的工作，還是協(xié)調(diào)與其他部處的合作。同時(shí)我們也要協(xié)調(diào)自己學(xué)習(xí)和工作。協(xié)調(diào)部?jī)?nèi)的活動(dòng)，更好的成為一個(gè)有機(jī)體，這樣才能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。

　　溝通：溝通包括三個(gè)部分：

　　1、作為部長(zhǎng)要及時(shí)與自己的部員溝通，了解他們對(duì)于活動(dòng)開(kāi)展的建議以及一些好的想法。同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}不足；

　　2、要與其他部長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通。大家都是學(xué)生會(huì)一些學(xué)生干部，彼此之間就留學(xué)習(xí)對(duì)于以后工作的開(kāi)展很有好處；3、要及時(shí)和主席溝通。作為兩者的橋梁，我們要把自己建議或者是想法反映給主席團(tuán)。同時(shí)也要把活動(dòng)的開(kāi)展情況匯總之后，及時(shí)與他們交流，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　總結(jié)過(guò)去，明示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來(lái)，回顧這段歲月，任職生活部部部長(zhǎng)的工作經(jīng)歷，我想說(shuō)的是感謝兩個(gè)字，感謝我們部的那些可愛(ài)的干事們，是你們給生活部注入了新鮮活力，也感謝支持介入我們部工作的每一個(gè)人，感謝鼓舞過(guò)我們的每一份氣力。最后，用一句話來(lái)結(jié)束我的報(bào)告：在年青的季節(jié)甘愿吃苦受累，只愿通過(guò)自己富有熱情、積極主動(dòng)的努力去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)。

3、部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是一名在黨團(tuán)工委辦公室工作的一名學(xué)生。初進(jìn)黨團(tuán)工委時(shí)是興奮激情的，現(xiàn)在留下的就是滿滿的體驗(yàn)與回憶和從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們那里學(xué)來(lái)的各種技能，還有和黨團(tuán)工委成員相處的兄弟姐妹情!當(dāng)然這都是后話，我深深地記得我們的的責(zé)任是為同學(xué)服務(wù)的!我們辦公室的主要任務(wù)是做會(huì)議記錄、發(fā)新聞稿、拍照同時(shí)協(xié)助其他部門(mén)處理事情并記錄黨團(tuán)工委發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!

　　為了更好地適應(yīng)新環(huán)境書(shū)記組織進(jìn)行了學(xué)生干部培訓(xùn)會(huì)，我們?cè)谂嘤?xùn)會(huì)上做了一些拓展游戲!期間我想書(shū)記這是想教會(huì)我們明白：我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)，為了完成一個(gè)任務(wù)，我們要集思廣益，要做大量的前期準(zhǔn)備這樣才會(huì)取得個(gè)好的成績(jī)。這是我對(duì)大學(xué)有了全新的認(rèn)識(shí)不但要努力學(xué)習(xí)還要去做新的嘗試!

　　在第七周時(shí)，為了使大一的新生們有更好的交流，我們組織了拔河比賽。我們部協(xié)助其他部門(mén)進(jìn)行了前期準(zhǔn)備，在比賽期間我主要負(fù)責(zé)簽到。再次遇到了非常尷尬的的問(wèn)題就是——大力士們將我們準(zhǔn)備的比賽用繩拔斷了，還好我們及時(shí)的處理了突發(fā)情況，使這一戲劇性局面進(jìn)行了扭轉(zhuǎn)。這次我們獲得了一定的經(jīng)驗(yàn)。等到下次和新成員舉辦活動(dòng)時(shí)這樣的情況就不會(huì)發(fā)生了!我們部門(mén)也及時(shí)的將新聞掛到了校網(wǎng)上。

　　在正式開(kāi)學(xué)的第一周我們就接到的任務(wù)——在麥克維爾運(yùn)動(dòng)會(huì)上表演集體舞。當(dāng)然我們主要負(fù)責(zé)在自己學(xué)會(huì)后組織大一的部分女生學(xué)習(xí)、表演。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是第五周，而運(yùn)動(dòng)會(huì)就在第8周舉行!為了更好地完成任務(wù)，舞蹈由宣傳部部長(zhǎng)敲定!我們花了一周的時(shí)間學(xué)習(xí)，在作為教練輔助其他學(xué)員完成!我們每天晚上學(xué)習(xí)新動(dòng)作、早晨時(shí)進(jìn)行集體訓(xùn)練。期間軒書(shū)記和卜老師過(guò)來(lái)對(duì)我們的任務(wù)進(jìn)行了肯定視察和肯定!這是我做我教練所做的，同樣我也沒(méi)忘記本職工作積極配合辦公室其他人員拍照、錄視頻。在這次活動(dòng)中我結(jié)識(shí)了不同專(zhuān)業(yè)的人，開(kāi)拓了視野，了解了各地的風(fēng)俗習(xí)慣，并且深深地記住了鳳凰傳奇的《最炫民族風(fēng)》。當(dāng)然在第八周的運(yùn)動(dòng)會(huì)上我們也上演了最炫能環(huán)黨團(tuán)工委風(fēng)!驚艷全場(chǎng)!我明白了當(dāng)我們?nèi)硇牡耐度胍患虑闀r(shí)，結(jié)果一定是不一樣的!

　　在第十二周時(shí)我們舉辦了“宿舍文化節(jié)”活動(dòng)!這次活動(dòng)深深地體現(xiàn)出了一個(gè)宿舍在經(jīng)過(guò)這十二周的磨合出的情誼!宿舍文化節(jié)分三個(gè)部分。我們負(fù)責(zé)在每個(gè)部分進(jìn)行一定的記錄并且黨團(tuán)工委的部分成員還要進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)舞表演，我就是其中一員。由于活動(dòng)比較隆重，我們每個(gè)人都是竭盡所能的使這活動(dòng)辦出彩來(lái)!我們協(xié)助宣傳部布置了舞臺(tái)和背景!二號(hào)演播廳開(kāi)始表演節(jié)目時(shí)就可以看到臺(tái)下有一堆人紅紅的腮幫——下次辦活動(dòng)敢不敢不用氣球?但是這一切和我們辦公室記錄下的鏡頭又算的了什么!

　　之后我們又舉辦了棋藝大賽?；顒?dòng)分為兩天，第一天是比賽五子棋和跳棋。第二天是象棋和斗地主，這次活動(dòng)我主要負(fù)責(zé)簽到和拍照!我用鏡頭記錄下了同學(xué)們?cè)诟?jìng)技時(shí)的歡聲笑語(yǔ)。同時(shí)還有其他部門(mén)的準(zhǔn)備工作!

　　在畢業(yè)季時(shí)，我們又舉行了“剩余資源中心庫(kù)”的活動(dòng)。主要是收集大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐不需要但是對(duì)13級(jí)有用的東西。我主要負(fù)責(zé)記錄。這次活動(dòng)舉行的很成功，等到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐畢業(yè)時(shí)我們辦公室也收集了很多有用資源!

　　在黨團(tuán)工委的這一年里我收獲了很多!同時(shí)感謝這個(gè)讓我成長(zhǎng)的大家庭!

辦公室

4、部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的朋友們：

　　大家上午好!

　　我是洛陽(yáng)理工學(xué)院xxxx屆社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席曹炳旺，剛剛過(guò)去的xxxx年，在悉心的耕耘中社團(tuán)聯(lián)合會(huì)同學(xué)生社團(tuán)一起，滿載收獲并肩走來(lái)。在這收獲中請(qǐng)?jiān)试S代表社團(tuán)聯(lián)合會(huì)感謝雷書(shū)記的仔仔關(guān)懷和諄諄教導(dǎo)、感謝孟老師陪我們一路風(fēng)雨兼程!感謝關(guān)心和支持社聯(lián)工作的朋友們，感謝你們!<>

　　作為院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下的三大校級(jí)學(xué)生組織之一，社聯(lián)秉承服務(wù)、引導(dǎo)、監(jiān)督、管理的核心理念，xxxx年社團(tuán)聯(lián)會(huì)工作堅(jiān)持內(nèi)、外兩條線，加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)，不斷完善各項(xiàng)管理制度。在以服務(wù)社團(tuán)為基礎(chǔ)上，力求工作突破創(chuàng)新，謀得發(fā)展成長(zhǎng)。首先在服務(wù)方面一年中我們著重強(qiáng)調(diào)對(duì)社團(tuán)的服務(wù)意識(shí)，即用心幫助，有效解決。從社團(tuán)角度出發(fā)換位思考，在實(shí)際中探索人性化的操作模式。

　　八大職能部門(mén)分工明確、統(tǒng)籌兼顧：辦公室協(xié)助主席團(tuán)進(jìn)行各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌安排、外聯(lián)部有求必應(yīng)為社團(tuán)爭(zhēng)取贊助竭盡所能、宣傳部向校內(nèi)向外傳遞團(tuán)聯(lián)、社團(tuán)第一印象、負(fù)責(zé)各項(xiàng)重大活動(dòng)的組織部、定期反饋制傾聽(tīng)社團(tuán)聲音，體現(xiàn)平等與尊重的督察部，組織多次大型文藝活動(dòng)的文藝部。每周一、周四的集體辦公更進(jìn)一步詮釋了服務(wù)意識(shí)，努力背后社團(tuán)的抵觸少了，肯定多了，抱怨少了，理解多了。

　　其次實(shí)在突破創(chuàng)新方面，突破創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)來(lái)自一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，我是從協(xié)會(huì)空降的主席，在這里我更要感謝三位副主席和各位部長(zhǎng)們，是你們的接納和幫助讓我很快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在最短的時(shí)間里完成了新一屆社聯(lián)的重組。一年的共同努力讓我們的社團(tuán)在同學(xué)中的影響力、號(hào)召力卻達(dá)到了一個(gè)新的高度。在社團(tuán)工作我們走出局限，15個(gè)院級(jí)社團(tuán)的選舉、社團(tuán)團(tuán)支部的設(shè)立、第一屆團(tuán)日活動(dòng)的舉辦和第三屆文化節(jié)開(kāi)幕式以茶話會(huì)形式的嘗試。我們?cè)诹η缶飞鐖F(tuán)的基礎(chǔ)上大力扶持小社團(tuán)、新成立社團(tuán)。使小社團(tuán)、新社團(tuán)如魚(yú)得水，亮點(diǎn)活動(dòng)不斷涌現(xiàn)。

　　再次是發(fā)展成長(zhǎng)，精誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)合作是發(fā)展的原動(dòng)力，經(jīng)過(guò)這一年的努力，社團(tuán)無(wú)論從規(guī)模還是影響上都有提升。xxxx年我院已有在校注冊(cè)社團(tuán)98個(gè)，并且新的社團(tuán)還在增加。xxxx年吸收大一會(huì)員6869名，全校參與社團(tuán)活動(dòng)的同學(xué)有一萬(wàn)多名。除英語(yǔ)協(xié)會(huì)、環(huán)保協(xié)會(huì)、民樂(lè)協(xié)會(huì)、武術(shù)協(xié)會(huì)、瘋狂學(xué)聯(lián)等為代表的一批精品社團(tuán)外，越來(lái)越多的優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)脫穎而出。活躍在理論學(xué)習(xí)、體育、公益等方面，成為學(xué)院社團(tuán)文化建設(shè)中一道絢麗的風(fēng)景!

　　回望過(guò)去，在取得成績(jī)同時(shí)也有許多問(wèn)題一，社團(tuán)文化傳承還需要進(jìn)一步加強(qiáng) 二：社聯(lián)以及社團(tuán)組織建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，社聯(lián)、社團(tuán)規(guī)章制度仍需進(jìn)一步完善，尤其是社團(tuán)內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)該更加透明化，三：社聯(lián)、社團(tuán)干部的培訓(xùn)四：團(tuán)聯(lián)各部門(mén)之間的合作不夠緊密 五：社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)的提前通知，新聞不夠及時(shí)，質(zhì)量有待提高。展望未來(lái)，任重而道遠(yuǎn)，通過(guò)一代代社團(tuán)人的努力和不斷探索，我院社團(tuán)已初見(jiàn)成效，我希望新一屆團(tuán)聯(lián)干部在院團(tuán)委的指導(dǎo)和支持下，進(jìn)一步提升工作水平，全方位服務(wù)社團(tuán)和學(xué)生，更好的發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的橋梁和紐帶作用。

　　一：增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制

　　二：以弘揚(yáng)校園文化，展現(xiàn)社聯(lián)人良好的精神風(fēng)貌為目標(biāo)，加強(qiáng)宣傳和打造全方位的宣傳陣地

　　三:不斷完善內(nèi)部體制建設(shè)，完善內(nèi)部規(guī)章制度

　　四：不斷完善現(xiàn)有精品活動(dòng)，堅(jiān)持不懈的承辦下去，辦出特色、辦出品牌，為社團(tuán)打造更多的活動(dòng)交流平臺(tái)

　　五：堅(jiān)持不懈的傳承好服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才的精神和宗旨

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)聯(lián)的各位同事，特別感謝大家一年來(lái)對(duì)我工作的支持和鼓勵(lì)，感謝你們的理解與付出!生命有限，有夢(mèng)最美，走入社聯(lián)與各位共同進(jìn)退是我畢生的榮幸，感謝大家!

5、部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家好!

　　我是信工系計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)09級(jí)1班的XX。擔(dān)任第一屆和第二屆院學(xué)生會(huì)宿管部部長(zhǎng)。作為院學(xué)生會(huì)的一份子能在這里向大家做個(gè)人述職報(bào)告我感到很榮幸。在此向各位老師、各位同學(xué)、各個(gè)兄弟部門(mén)、以及宿管部的干事們?cè)谶@一年甚至兩年里對(duì)我工作的配合、認(rèn)可和幫助表示感謝!時(shí)光飛逝，自第一屆我有幸被聘為院學(xué)生宿管部部長(zhǎng)以來(lái)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)渡過(guò)了在大學(xué)生活中最美好的兩年時(shí)光。下面，我將dai表院學(xué)生會(huì)宿管部做部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告：

　　本學(xué)年開(kāi)始以來(lái)，在兩位得力的副部長(zhǎng)的配合幫助下，我?guī)ьI(lǐng)大家認(rèn)真完成宿管部的基礎(chǔ)工作，做好每一次的.宿舍安全衛(wèi)生檢查工作。在院團(tuán)委、學(xué)生處和院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在所有干事的大力配合下，我本著"求團(tuán)結(jié)、樹(shù)形象、做服務(wù)、引思潮"的理念，以創(chuàng)建"健康，衛(wèi)生，舒適，文明"的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體宿管部干事有針對(duì)性地展開(kāi)了一系列工作，并且為學(xué)生會(huì)其他部門(mén)舉辦活動(dòng)提供支持。我不但帶領(lǐng)大家認(rèn)真完成學(xué)生處、主席團(tuán)安排的各項(xiàng)任務(wù)，而且取得了一定的成績(jī)。在去年四月，我部承辦了第一屆宿舍文化藝術(shù)節(jié)，該活動(dòng)達(dá)到了豐富大家宿舍生活，增強(qiáng)宿舍文化氛圍的目的。

　　在本學(xué)年納新之后，我們部門(mén)的成員增加至33人。其中09級(jí)同學(xué)9人，10級(jí)同學(xué)24人。人員的增加確實(shí)給部門(mén)的管理帶來(lái)一定的難度，但是我更把這看做一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我及時(shí)和兩位副部長(zhǎng)制定出部門(mén)管理方案，并為此制定出一系列的規(guī)章制度，明確大家的權(quán)利和義務(wù)，做事有據(jù)可依，獎(jiǎng)懲嚴(yán)格按照制度進(jìn)行。這是為大家負(fù)責(zé)，更是為院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)。我及時(shí)召集兩位副部長(zhǎng)就如何調(diào)動(dòng)大家的積極性和增加大家的責(zé)任心做進(jìn)一步的討論，根據(jù)討論結(jié)果，我們逐步實(shí)施，在部門(mén)內(nèi)部取得了明顯的效果。我在這個(gè)時(shí)候又提出了"求團(tuán)結(jié)，樹(shù)形象，做服務(wù)，引思潮"的部門(mén)工作理念。我敢于創(chuàng)新，和兩位副部長(zhǎng)商定后，又果斷對(duì)檢查制度做出了調(diào)整，進(jìn)一步明確了每個(gè)人的檢查管理范圍,做到無(wú)盲區(qū)。

　　在每周定期召開(kāi)的例會(huì)上，我及時(shí)總結(jié)工作、布置任務(wù)，并把上級(jí)精神和指示傳達(dá)給各干事，形成上下統(tǒng)一的思想。同時(shí)，我讓大家借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)彼此之間的交流，避免出現(xiàn)尾大不掉的情況。我對(duì)大家肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重點(diǎn)，提升干事工作水平。另外，我還要求各干事經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學(xué)問(wèn)詢情況，將寢室問(wèn)題及時(shí)反饋給學(xué)生會(huì)。

　　我多次帶隊(duì)并監(jiān)督每周的定期檢查宿舍工作，使檢查工作客觀、公平、公正、合理。每周五我把檢查的結(jié)果報(bào)至學(xué)生處，并就相關(guān)問(wèn)題和老師做進(jìn)一步的交流溝通，爭(zhēng)取為全體同學(xué)提供一個(gè)良好的生活空間。每次例會(huì)我都會(huì)就宿舍樓內(nèi)的檢查工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多次明確和強(qiáng)調(diào)，爭(zhēng)取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在我的帶領(lǐng)和大家的努力下，我們的檢查工作一直在進(jìn)步，多次受到好評(píng)，標(biāo)準(zhǔn)也在逐步統(tǒng)一。

　　每月末，我要求每個(gè)人都要寫(xiě)下自己的工作總結(jié)，并對(duì)前期工作作出自己的評(píng)價(jià)，對(duì)今后的工作提出自己的建議。我就是想集思廣益，有事大家商量。我告訴兩位副部長(zhǎng)我們要及時(shí)了解大家思想概況，在生活上工作上互相幫助。我們多次抽時(shí)間找不同干事談話，發(fā)現(xiàn)在思想上有波動(dòng)的立刻勸說(shuō)并鼓勵(lì)。堅(jiān)決不讓大家?guī)е榫w工作。這更是讓大家發(fā)揮個(gè)人主動(dòng)性，而不是一味的被動(dòng)工作。

　　本學(xué)期開(kāi)始，經(jīng)主席的同意，我將對(duì)院學(xué)生會(huì)全體成員宿舍的檢查寫(xiě)入工作計(jì)劃。在完成基礎(chǔ)工作之后，這將是我們的又一重點(diǎn)工作。截止目前，本學(xué)期共對(duì)院學(xué)生全體成員的宿舍進(jìn)行了三次大檢查，即3月份，4月份，5月份。檢查結(jié)果我都在第一時(shí)間上報(bào)至主席團(tuán)。

　　我?guī)ьI(lǐng)大家積極配合各部門(mén)搞好各項(xiàng)活動(dòng)，完成了上級(jí)交dai的各項(xiàng)任務(wù)，完成了我們制定的工作計(jì)劃。我們共同的努力使得學(xué)生會(huì)工作得以圓滿快速的完成。我經(jīng)常對(duì)干事們說(shuō)：每個(gè)部門(mén)是一個(gè)小家，院學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家，沒(méi)有大家何談小家。我們?cè)趯W(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的兩天內(nèi)負(fù)責(zé)看臺(tái)秩序的維持工作，本學(xué)期多次為其他部門(mén)的活動(dòng)提供后勤服務(wù)工作。

　　本學(xué)期開(kāi)始以來(lái)，我一直在選擇合適的部長(zhǎng)接班人，我們現(xiàn)在一切的努力都是為了讓第三屆學(xué)生會(huì)宿管部能在我們這一屆的基礎(chǔ)上少走彎路快速前進(jìn)。兩年來(lái)，我為院學(xué)生會(huì)宿管部的發(fā)展付出了許多心血，記得剛?cè)胄r(shí)，一切都還沒(méi)有，一切都還只是想。因?yàn)闆](méi)有學(xué)長(zhǎng)的指引，一切都是我們自己想自己試著去做，每當(dāng)自己的想法得到印證是正確的時(shí)候，心中總有種說(shuō)不出來(lái)的喜悅。和學(xué)生會(huì)的兄弟姐妹一起交流的時(shí)光總是那么快樂(lè)。漸漸地，不知不覺(jué)的，宿管部在發(fā)展著，我見(jiàn)證了宿管部從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的整個(gè)過(guò)程。每個(gè)部門(mén)都是整個(gè)院學(xué)生會(huì)的縮影。所有部門(mén)加在一起就是院學(xué)生會(huì)的發(fā)展歷程。這一路走來(lái)，我們確實(shí)付出了許多，收獲了許多?，F(xiàn)在要換屆了，心中充滿了不舍得……

　　兩年的學(xué)生會(huì)經(jīng)歷中，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了許多工作，取得了一定的成績(jī)，從中得到了鍛煉和提高。同時(shí)，也為豐富全院大學(xué)生宿舍生活、提高學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn)。在去年和今年我曾被評(píng)為優(yōu)秀共青團(tuán)員，兩次被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部，現(xiàn)在已經(jīng)是預(yù)備黨員。總結(jié)過(guò)去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來(lái)，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。雖然換屆工作已經(jīng)開(kāi)始，但我依然會(huì)在學(xué)生會(huì)需要我的時(shí)候，協(xié)助新一屆的部長(zhǎng)把第三屆院學(xué)生會(huì)工作做的更好。

6、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的院學(xué)生會(huì)委員會(huì)：

　　我于XX年11月學(xué)院第二屆“雙代會(huì)”上就任院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部長(zhǎng)，至今一年任期屆滿。一年來(lái)，在院黨委、院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院、系兩級(jí)學(xué)習(xí)部成員的共同努力下，學(xué)習(xí)部工作取得了豐碩的成果，而我本人也獲得XX年度學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。成績(jī)的取得雖與我個(gè)人的努力分不開(kāi)，但各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、學(xué)院迎評(píng)工作的開(kāi)展及學(xué)習(xí)部原有的工作基礎(chǔ)為我的工作提供了良好的客觀環(huán)境，這是述職之前所要說(shuō)明的。下面，我依據(jù)院學(xué)生會(huì)職能部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的要求，將一年來(lái)的主要工作報(bào)告如下：

　　一、作為部門(mén)負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為搞好思想學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)是做好工作的兩個(gè)基點(diǎn)，在工作中我著重抓了以下兩個(gè)方面：

　　1、抓好院系兩級(jí)學(xué)習(xí)部成員的思想學(xué)習(xí)。

　　我依據(jù)“自我教育”、“自我管理”的要求，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和寓學(xué)習(xí)于活動(dòng)中的手段，培養(yǎng)學(xué)習(xí)部成員的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)和任勞任怨的工作精神。

　　2、抓好部門(mén)組織建設(shè)和著力打造部門(mén)文化。

　　在一年的發(fā)展中，我提出并貫徹了大學(xué)習(xí)部概念：

　　其一，學(xué)習(xí)部肩負(fù)著學(xué)術(shù)活動(dòng)和文化活動(dòng)兩副重?fù)?dān)（有的大學(xué)就分為學(xué)術(shù)科技部和文化部），依據(jù)學(xué)習(xí)部部門(mén)特點(diǎn)制定了“革新理念、彰顯特色、打造品牌、創(chuàng)建一流部門(mén)”的方針并用之于工作當(dāng)中，并摸索出了文化和學(xué)術(shù)兼具的活動(dòng)方式，取得了良好的效果。

　　其二，院系班一體，理順了工作機(jī)制，加強(qiáng)活動(dòng)聯(lián)系協(xié)調(diào)和相互幫扶。我建立完善落實(shí)了各種工作制度和獎(jiǎng)懲制度，試行了工作聯(lián)絡(luò)員機(jī)制，提出了“攜手并進(jìn)，榮辱與共”的口號(hào)，在制定制度保障和盡量發(fā)揮個(gè)人親和力的雙重努力下，院系學(xué)習(xí)部取得了空前順暢的工作局勢(shì)，極大鞏固和提高了院學(xué)習(xí)部的對(duì)全局工作的領(lǐng)導(dǎo)力和駕馭力。

　　其三，我依照“縱向到底、橫向到邊”的要求，更多的深入基層、聯(lián)系基層，通過(guò)建立和完善學(xué)習(xí)委員通訊錄，建立了各班聯(lián)絡(luò)員制度，開(kāi)通學(xué)習(xí)部主頁(yè)和q群等方式與基層保持密切的工作聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的“重心下移”。

　　二、積極協(xié)助教學(xué)部門(mén)開(kāi)展工作并建立了良好關(guān)系

　　協(xié)助教務(wù)、教學(xué)部門(mén)開(kāi)展工作是學(xué)習(xí)部職能之一。

　　1、在任期內(nèi)，我積極協(xié)助教務(wù)處進(jìn)行了“任課教師課堂績(jī)?cè)u(píng)”、“教學(xué)互動(dòng)交流”并建立了各班聯(lián)絡(luò)員制度并進(jìn)行了多次交流，維護(hù)和保證了我院的教學(xué)秩序。

　　2、在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中和語(yǔ)文、英語(yǔ)、政治等各教研室建立了良好的合作關(guān)系，為相關(guān)第二課堂活動(dòng)的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的保障。

　　3、今年"自考文化月"期間，在活動(dòng)任務(wù)已很繁重的情況下（“首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”和“首屆isas大賽”同時(shí)開(kāi)展），我克服困難，協(xié)助自考辦和公共課部舉辦了“首屆自考征文演講比賽”，這些工作都取得了很好的效果，得到教務(wù)處、自考辦和公共課部領(lǐng)導(dǎo)的稱(chēng)贊和表?yè)P(yáng)。

　　三、開(kāi)創(chuàng)性的策劃和組織了一系列大型活動(dòng)，確立了學(xué)習(xí)部活動(dòng)板塊和完成了部門(mén)自身定位。

　　一年來(lái)，我依據(jù)學(xué)院教學(xué)和學(xué)生工作要求、“雙代會(huì)”文件、“迎評(píng)促建”文件和我深入基層所了解和把握到的廣大同學(xué)的所需所求，結(jié)合我部特點(diǎn)，舉辦了“首屆大學(xué)生綜合素質(zhì)大賽”、“首屆職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”、“首屆isas大賽”、“英文演講比賽”和“首屆自考征文演講比賽”，加上正在開(kāi)展中的“首屆大學(xué)生英語(yǔ)風(fēng)采大賽”，策劃和組織活動(dòng)之多，工作之重，無(wú)出其右！

7、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位老師、同學(xué)：

　　大家好！

　　我是公關(guān)部部長(zhǎng)，下面由我進(jìn)行XX—XX學(xué)年度第一學(xué)期北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的述職報(bào)告。首先，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)公關(guān)部的職能進(jìn)行闡述。公關(guān)部是代表學(xué)生會(huì)形象的部門(mén)。主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)與各高校學(xué)生會(huì)、各社會(huì)團(tuán)體的溝通和交流，為學(xué)生會(huì)的活動(dòng)提供社會(huì)資源、開(kāi)拓社會(huì)平臺(tái)。下面，我正式開(kāi)始我的工作述職報(bào)告。

　　一、內(nèi)部建設(shè)

　　我們相識(shí)在XX年的9月，一教的五層，嚴(yán)格的面試，精彩的表現(xiàn)，憧憬的眼神。

　　經(jīng)過(guò)層層考驗(yàn)，32名XX級(jí)新同學(xué)脫穎而出，9月25日，紅榜公示，全部新干事收到并回復(fù)確認(rèn)短信，XX屆公關(guān)部正式成立。

　　第一次群發(fā)短信，第一次例會(huì)，第一次自我介紹……我們一起經(jīng)歷著，一起成長(zhǎng)著。

　　部門(mén)成立后，我們制定了較為完善的部門(mén)規(guī)定并嚴(yán)格實(shí)施，在日常工作中，獎(jiǎng)懲分明，于是，又有了例會(huì)上第一次為同伴響起的掌聲，第一次被懲罰唱歌，第一次做俯臥撐……

　　公關(guān)部的日常工作充實(shí)而繁重，為了讓大家在課余時(shí)間能夠得到更好的調(diào)整，我們特別成立了內(nèi)部建設(shè)組。南鑼鼓巷一日游、學(xué)校里的“找酷”，各樣的活動(dòng)出現(xiàn)在了公關(guān)部?jī)?nèi)，出游、游戲、聚餐……歡聲笑語(yǔ)始終伴隨著我們。

　　每個(gè)月我們都要過(guò)一次生日，大家一起為當(dāng)月的壽星們唱生日歌，燭光，蛋糕，抹奶油……在這里，我們感受到的是溫暖和愛(ài)，在這里，我們一同見(jiàn)證著每個(gè)人的成長(zhǎng)。

　　為了讓大家能有更多的交流機(jī)會(huì)，我們建立了公關(guān)部的q群和博客，在q群上，大家總是聊的火熱；博客中的博文和無(wú)數(shù)照片，更是記錄下了我們走過(guò)的足跡。此外，部里還組織進(jìn)行了部長(zhǎng)與部員間的談話，面對(duì)面的交流讓我們彼此有了更多的了解。

　　經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的磨合與鍛煉，XX屆公關(guān)部已然成為一個(gè)既充滿活力，又不失紀(jì)律性的優(yōu)秀集體。無(wú)論工作還是學(xué)習(xí)，無(wú)論例會(huì)還是活動(dòng)，無(wú)論出游還是聚餐，我們總是有說(shuō)有笑，親密無(wú)間，精誠(chéng)合作，一路同行。

　　公關(guān)部，我們共同的家。

　　二、部門(mén)工作

　　有了一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，自然要把工作也完成的同樣出色。下面，由我來(lái)介紹公關(guān)部本學(xué)期的部門(mén)工作。

　　商家贊助

　　公關(guān)部的主要職能之一是為學(xué)生會(huì)提供更多的社會(huì)資源、開(kāi)拓社會(huì)平臺(tái)。

　　于這一職能，我部在本學(xué)期舉辦了包括手機(jī)及手機(jī)業(yè)務(wù)、筆記本電腦、銀行卡業(yè)務(wù)的宣傳，英語(yǔ)講座等活動(dòng)，并為學(xué)生會(huì)的活動(dòng)聯(lián)系合適的贊助。在與贊助商家的商談溝通過(guò)程中，公關(guān)部成員們豐富了工作與交流閱歷，學(xué)到了一些不能從書(shū)本和老師那里得到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

　　品牌活動(dòng)

　　讀書(shū)文化節(jié)是公關(guān)部的品牌活動(dòng)，目的在于增強(qiáng)校園內(nèi)文化氣氛，提高同學(xué)們的讀書(shū)興趣。我部于10月初開(kāi)始組織籌備為期三周的“讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路”第五屆讀書(shū)文化節(jié)。此次活動(dòng)我們大膽創(chuàng)新，除傳統(tǒng)的舊書(shū)市以外，加入了游戲式的開(kāi)幕式和知識(shí)文化展覽，并在整個(gè)活動(dòng)中邀請(qǐng)了各院學(xué)生會(huì)參與，本次活動(dòng)09級(jí)干事表現(xiàn)出色，得到了很好的鍛煉，此外，與各院會(huì)的合作也受到好評(píng)，為以后校會(huì)、院會(huì)間的聯(lián)系打下了良好基礎(chǔ)。

　　交流聯(lián)誼公關(guān)部是學(xué)生會(huì)與院學(xué)生會(huì)、各高校及各社會(huì)團(tuán)體溝通、交流的橋梁，因此聯(lián)誼在工作中也占據(jù)著十分重要的位置。

　　本學(xué)期，在內(nèi)聯(lián)方面我們與各院會(huì)建立了日常聯(lián)系，為日后的合作做好了鋪墊。

　　在外聯(lián)方面我們與演示中的高校進(jìn)行了交流，并制定了外聯(lián)策劃，為下學(xué)期的互訪活動(dòng)做好了準(zhǔn)備。工作中，我部的08級(jí)副部長(zhǎng)及骨干盡心盡職，干事們也積極聯(lián)系，在大家的共同努力下，公關(guān)部圓滿完成了本學(xué)期的交流及接待任務(wù)。

　　總的來(lái)說(shuō)，本學(xué)期的工作是忙碌而充實(shí)的，各項(xiàng)任務(wù)有序進(jìn)行并且已圓滿結(jié)束。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，不論是公關(guān)部整體還是每位成員的業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高。

　　三、總結(jié)與感想

　　當(dāng)上公關(guān)部部長(zhǎng)已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了，我發(fā)現(xiàn)自己較以前有了一些改變。在做干事的時(shí)候，考慮到的多是對(duì)于自己的鍛煉，而現(xiàn)在，作為北京工業(yè)大學(xué)校級(jí)學(xué)生干部，作為公關(guān)部這個(gè)大家庭的家長(zhǎng)，我清楚的認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該看的更高更遠(yuǎn)，工作的時(shí)候，我們代表的不再是個(gè)人，不只是公關(guān)部，而是北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)，北京工業(yè)大學(xué)，因此我們要表現(xiàn)得足夠好，要把學(xué)生會(huì)最好的一面展示出來(lái)，為學(xué)校爭(zhēng)取到最大的利益。

　　在公關(guān)部已經(jīng)有一年半的光景，大一的時(shí)候我有一個(gè)好部長(zhǎng)，她帶領(lǐng)我們做了很多有意義的事，站在部長(zhǎng)后面，我覺(jué)得很驕傲；現(xiàn)在我有一批好部員，他們和我一起把很多有意義的想法一一變成了現(xiàn)實(shí)，走在他們前面，我感到很自豪！

　　公關(guān)部的路并不平坦，實(shí)話說(shuō)，不順心的時(shí)候也是有的，可是，每次看到我的干事們信任的目光，一份使命感就會(huì)涌上心田，我有責(zé)任把公關(guān)的路走寬，為我的干事們提供更多的機(jī)會(huì)，哪怕道路再曲折，也不會(huì)駐足，我只求一路上有你們同行。你們的出色，讓我感到了無(wú)比的幸福；你們的信任，是我前進(jìn)的最大動(dòng)力！

　　公關(guān)部上半學(xué)年的工作順利而圓滿，我想感謝主席和副主席們，你們?cè)诠ぷ髦械闹笇?dǎo)，讓我的能力有了很大提高，在生活上的關(guān)心，讓我倍感溫暖；想感謝XX級(jí)的各位部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)及各部骨干，并肩作戰(zhàn)讓我不曾孤單。

　　我知道，在我們的工作中也還存有一些問(wèn)題，在此，我謹(jǐn)代表公關(guān)部向大家作出承諾，我們會(huì)在今后不斷改進(jìn)，不斷努力，力圖為學(xué)生會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

8、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告

　　一學(xué)期的`工作生活，該怎么去概括總結(jié)？我不愿死板，不愿平淡，不愿回首過(guò)往發(fā)現(xiàn)走過(guò)的路都是毫無(wú)意義的，我要把走過(guò)的路算作是一段段旅程，而這一段的主題叫做“尋找”。是的，尋找——尋找你們，尋找工作，尋找創(chuàng)新與不足。

　　一、尋找你們：

　　20xx年XX月我們第一次見(jiàn)面，通過(guò)層層選拔，積極活躍的你，勤勞踏實(shí)的你，會(huì)籃球的萌兔子，害羞靦腆的你，嬌小可愛(ài)的你，彬彬有禮的你，現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)兩面的你，最?lèi)?ài)對(duì)著部門(mén)窗玻璃照鏡子的你，高大帥氣的三劍客，自稱(chēng)高冷的你，還有你，你，你，就這樣，我們新的團(tuán)隊(duì)誕生了。

　　二、尋找工作：

　　XX月，我們的工作正式開(kāi)展，眾多的團(tuán)員證，志愿書(shū)向我們壓來(lái)，當(dāng)其他部門(mén)著手準(zhǔn)備著各色活動(dòng)時(shí)，值班聊著天時(shí)，我們伏在桌上默默的接過(guò)一本又一本團(tuán)員證。夜晚的六樓常常被一片靜謐的黑暗籠罩著，而每當(dāng)上面燈火通明時(shí)，我便知道那是組織部的孩子們又在加班了。整整一個(gè)學(xué)期，我們就不停的和團(tuán)員證志愿書(shū)打交道。當(dāng)你們知道自己一共完成了近萬(wàn)6千本團(tuán)員證的注冊(cè)，其中大概轉(zhuǎn)入5千本，轉(zhuǎn)出4千本的時(shí)候是否會(huì)有一種滿滿的成就感呢？

　　參加各班的團(tuán)會(huì)時(shí)，還記得你們作為嘉賓第一次走上臺(tái)去點(diǎn)評(píng)時(shí)的樣子嗎？漲紅的臉，不知該抬起還是放下的手，已經(jīng)想好了的發(fā)言卻在面對(duì)臺(tái)下一張張陌生的面孔時(shí)突然消失。那么現(xiàn)在的你呢？有沒(méi)有好一點(diǎn)，從容一點(diǎn)？有沒(méi)有覺(jué)得自己真的得到了鍛煉，不再畏懼？現(xiàn)在你們面對(duì)的是一個(gè)小小的講臺(tái)，以后你們會(huì)遇到更大的舞臺(tái)。

　　XX月為了篝火晚會(huì)的節(jié)目，你們精心的準(zhǔn)備著，為了不耽誤部門(mén)的正常工作，常常利用課余時(shí)間，晚飯時(shí)間在獅吼關(guān)排練，有學(xué)姐還笑著說(shuō)：“有獅吼關(guān)前面的亭子作證，今天還在宿舍就聽(tīng)見(jiàn)了小鮮肉們排練節(jié)目的歌聲?！?/p>

　　XX月校園暖冬行，這應(yīng)該算是我們第一次走出部門(mén)在外面工作吧，找不到打氣筒你們只好用嘴吹，有人幾乎是從早上的會(huì)場(chǎng)布置一直待到晚上收拾場(chǎng)地。第一次去負(fù)責(zé)一項(xiàng)活動(dòng)，雖然只是一個(gè)小小的區(qū)域，我想你們都看到了自己的不足吧。要堅(jiān)信每天進(jìn)步百分之一，每天都是更優(yōu)秀的你。

　　光盤(pán)行動(dòng)算是我們負(fù)責(zé)的第一個(gè)線上活動(dòng)吧，為了呼吁更多的同學(xué)參與到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，我們利用空間，微博，各QQ群，QQ好友，各系組織部任務(wù)安排等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了宣傳。呼吁更多的人提高節(jié)約意識(shí)。

　　三、尋找創(chuàng)新與不足：

　　本學(xué)期，我們更加注重到了微博這一宣傳平臺(tái)。通過(guò)微博我們將本部門(mén)的日常工作，生活進(jìn)行分享。同時(shí)也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)對(duì)各系的每月團(tuán)會(huì)優(yōu)秀成果進(jìn)行展示，提高了各系團(tuán)會(huì)的質(zhì)量與積極性，有利于部門(mén)工作的更好開(kāi)展。

　　團(tuán)建工作花了我們整整一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，數(shù)量太多，步驟太多，這是最主要的原因，我們改變不了。但是仔細(xì)想想，我們自身的原因呢？

　　第一，三分鐘熱度。團(tuán)建需要的是細(xì)心和耐心，每當(dāng)我們接觸到團(tuán)建中一項(xiàng)新的任務(wù)時(shí)，總是能夠積極的去實(shí)施，但是時(shí)間長(zhǎng)了，就自然的失去了新鮮感，不再愿意去重復(fù)的做同一件事。于是就開(kāi)始期待早點(diǎn)做完換下一項(xiàng)。有時(shí)候做久了就覺(jué)得都會(huì)了，然后就開(kāi)始出錯(cuò)，浪費(fèi)了時(shí)間。

　　第二，沒(méi)有及時(shí)的去安排計(jì)劃。很多時(shí)候，我們都是在默默的做著現(xiàn)在的工作，沒(méi)有及時(shí)通知各系過(guò)來(lái)領(lǐng)取團(tuán)員證志愿書(shū)，導(dǎo)致一拖再拖，后續(xù)的工作無(wú)法繼續(xù)開(kāi)展下去，整個(gè)進(jìn)度因此而被放慢。

　　四、尋找希望：

　　下學(xué)期，我們的工作主要是三個(gè)活動(dòng)：清明系列活動(dòng)，大團(tuán)會(huì)，學(xué)代會(huì)，希望我們能夠改正現(xiàn)在的不足，讓更好的自己去完成更好的工作。20xx年了，期待更好的自己，更好的你們，更好的組織部。

9、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)的個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　你們好！

　　從20xx年10月1日，我正式任職銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)職務(wù)，代理銷(xiāo)售部長(zhǎng)所有工作。轉(zhuǎn)眼四個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的支持，下面對(duì)春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。

　　首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

　　一是隨時(shí)溝通庫(kù)存，確保銷(xiāo)售員及時(shí)掌握庫(kù)存情況，按量銷(xiāo)售，及時(shí)協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭(zhēng)取“零庫(kù)存”。

　　二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭(zhēng)取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷(xiāo)售（12月、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。

　　三是銷(xiāo)售例會(huì)按時(shí)召開(kāi)。每周一的銷(xiāo)售例會(huì)主要內(nèi)容是各部門(mén)重要工作事項(xiàng)傳達(dá)，銷(xiāo)售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報(bào)，最大程度的掌握銷(xiāo)售一線信息，統(tǒng)籌安排。

　　四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門(mén)的銜接工作，與廠內(nèi)核對(duì)庫(kù)存，確保庫(kù)存的真實(shí)有效，有新訂單時(shí)第一時(shí)間與采購(gòu)溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭(zhēng)清理庫(kù)存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時(shí)間，盡量協(xié)調(diào)拉開(kāi)時(shí)間檔。

　　五是今年推出了各類(lèi)禮包銷(xiāo)售，效果很好，客戶容易接受而且給調(diào)整庫(kù)存帶來(lái)了便利。

　　工作不足之處：

　　一是自己管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷(xiāo)售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。

　　二是溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報(bào)價(jià)、樣品的貨源等還沒(méi)有做到第一時(shí)間傳達(dá)到銷(xiāo)售員，與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺的地方。

　　三是考慮問(wèn)題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒(méi)有沒(méi)有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時(shí)不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷(xiāo)售的樣品在客戶封樣后沒(méi)有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購(gòu)具體確認(rèn)發(fā)貨的情況，大米未按時(shí)到貨。

　　其次是銷(xiāo)售部的工作總結(jié)。

　　在本次春節(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中每位銷(xiāo)售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒(méi)有完成3300萬(wàn)的銷(xiāo)。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，有進(jìn)步也有不足，好的方面就不用說(shuō)了，總結(jié)一下工作的不足之處：

　　一是信息反饋不及時(shí)，銷(xiāo)售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或拜訪過(guò)

　　程中的工作匯報(bào)欠缺。讓銷(xiāo)售員上報(bào)預(yù)估銷(xiāo)量時(shí)不認(rèn)真，怕?lián)?zé)任。

　　二是未按規(guī)定流程操作，銷(xiāo)售員對(duì)自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過(guò)每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時(shí)請(qǐng)車(chē)的、后補(bǔ)請(qǐng)車(chē)單、發(fā)票申請(qǐng)臨時(shí)填寫(xiě)的，給公司整體安排工作造成了困擾。

　　三是要貨太急，對(duì)于一些沒(méi)有庫(kù)存的商品銷(xiāo)售員在今后銷(xiāo)售時(shí)要注意給采購(gòu)及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時(shí)間，統(tǒng)籌安排。

　　四是下訂單不準(zhǔn)確，修改訂單頻繁。更新訂單時(shí)未更新時(shí)間，給其他部門(mén)造成麻煩不知道哪張訂單是準(zhǔn)確的。同一單位下訂單時(shí)名稱(chēng)不一致，導(dǎo)致財(cái)務(wù)落應(yīng)收時(shí)落不到一起去。今后在下訂單后要仔細(xì)核對(duì)。簽字就是確認(rèn)的過(guò)程，不是沒(méi)有用途。

　　五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷(xiāo)售員上報(bào)預(yù)估銷(xiāo)量及銷(xiāo)售建議，大家都沒(méi)有提，但是在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)我公司的銷(xiāo)售品種又有很多意見(jiàn)，這樣以后會(huì)在工作中提高銷(xiāo)售員的工作能動(dòng)性。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去了，工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。我覺(jué)得工作中最大的問(wèn)題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是6000萬(wàn)，如何能順利完成需要我們每一個(gè)人的.努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：

　　1、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。

　　2、 加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷(xiāo)售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。

　　3、 完善激勵(lì)制度，做好20xx年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。

　　4、 定期組織銷(xiāo)售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷(xiāo)售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。

　　5、 加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　6、 提高銷(xiāo)售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責(zé)任，提高他們對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。

　　述職人：xxx

　　20xx—2—12

10、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)的個(gè)人述職報(bào)告

　　xxxx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷(xiāo)售工作計(jì)劃與方針政策，在自己分管的三個(gè)地州認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

　　一、xxxx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)

　　xxxx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，樹(shù)立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、紅河三個(gè)地州的全體銷(xiāo)售員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成炸藥銷(xiāo)量29071。9噸，比去年增加3000噸。

　　二、認(rèn)真努力，積極做好銷(xiāo)售各項(xiàng)工作

　　銷(xiāo)售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，要把公司對(duì)我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)3個(gè)片區(qū)的整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾面工作：

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)責(zé)任分解到位

　　年初，我結(jié)合公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)自己負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個(gè)片區(qū)的實(shí)際情況，把今年的目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員，保證的銷(xiāo)售工作穩(wěn)步的開(kāi)展。

　　2、抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好銷(xiāo)售工作

　　要搞好民爆產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷(xiāo)售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

　　3、強(qiáng)化服務(wù)工作，提高客戶認(rèn)知度

　　為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務(wù)工作。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)品熟悉度的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化在銷(xiāo)售工作中的服務(wù)意識(shí)，不斷的提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷(xiāo)售人員要盡其所能，確?？蛻魸M意。

　　xxxx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷(xiāo)售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。