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        培訓(xùn)學(xué)校個人述職報告

        《培訓(xùn)學(xué)校個人述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        培訓(xùn)學(xué)校個人述職報告

        1、培訓(xùn)學(xué)校個人述職報告

          20xx年,我有緣遇到xx,從此開始了我的xx旅程。在這里,我不僅獲得了成長,更多得是獲得了共同奮斗的伙伴們。一路走來,我們有過歡笑,有過矛盾,可幸運地是我們從未放棄過彼此。我的領(lǐng)路者李老師,開心快樂的余老師,細膩的郭老師,頗具喜感的周老師,溫柔細心的孟老師,認真勤奮的晉老師,一直對我們鼎力支持的王老師,他們無疑都給了我無限的關(guān)心與鼓勵。因為有他們,我知道我不是一個人在奮斗。面對發(fā)單時的一次次拒絕,一次次奮勇向前,我明白了,只要我們肩并肩,一切困難都不是困難,成功舉辦了兩場大型的活動。而我更是時刻以一個教師的'身份來約束自己,鞭策自己;時刻遵循單位的規(guī)章制度對自己嚴格要求,因為無規(guī)矩不成方圓。我力爭在各個方面跟上伙伴們的。步伐,努力提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,和老師們做好招生、教學(xué)的各項工作。以下就是我這一年來工作的經(jīng)驗總結(jié),以及我對下學(xué)期教學(xué)工作中的一些計劃:

          一、積極參加培訓(xùn),不斷地學(xué)習(xí)。

          我在教授手腦說唱英語以及手腦演寫作文的時候,從教材中汲取營養(yǎng),從課外獲取精華,認真學(xué)習(xí)怎樣做一名好教師。

          二、求實創(chuàng)新,認真開展教學(xué)、教研工作。

          1、課前準備:備好課。

          2、周三、周四、周五堅持說課,過課,以及再次過課。因為我們明白教學(xué)的提升才是我們最終的目的。

          3、組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,做好課后輔導(dǎo)工作。

          三、加強反思,及時總結(jié)教學(xué)得失。

         ?。ㄒ唬┍灸甓冉虒W(xué)過程中,我還存在很多不足之處,有以下幾點:

          1、對教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,需要進行反思。

          2、教學(xué)實踐中應(yīng)用還不到位。

          3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,游戲、教具不夠創(chuàng)新,今后還要努力去創(chuàng)新。

          4、工作的主動性不夠強,有拖延現(xiàn)象,也有待于今后工作中的進一步改正加強。

          (二)今后教學(xué)努力方向:

          1、課堂紀律把控有度。

          2、加強自身基本功的訓(xùn)練,課堂上做到精講精煉。

          3、注重師生的情感交流。

          4、和家長成為朋友。

          5、對學(xué)習(xí)有困難的孩子更多一些關(guān)心,多一些愛,再多一些耐心,使他們在各方面有更大進步。

          6、讓課堂中每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮重要作用。

          20xx年我們已經(jīng)步入,它是我們新的開端。這一年我們一定團結(jié)協(xié)作,共同拼搏。

          1、新的一年,我想熟悉我們xx的每一門課程,并且?guī)Ш檬帜X說唱英語和演寫作文,盡自己最大的努力,為我們的學(xué)校創(chuàng)造最大的價值。

          2、積極參加并準備這一年度的所有招生工作以及相關(guān)活動。

          3、認真遵守單位各項制度,積極參加教學(xué)教研工作,服從學(xué)校的各項安排。

          俗話說“團結(jié)就是力量”,我相信新的一年里,我們一定會前途無量,一定會紅紅火火。

        2、學(xué)生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會述職報告?zhèn)€人

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我是xx,來自xx汽修專業(yè),于20xx年當(dāng)選為xx學(xué)院生活部部長。很高興今天站在這里代表生活部做述職報告,這份報告,很多話我想不僅僅是本人所感,相信也涵蓋了所有之前在生活部工作的xx級成員的感受。

          回顧走過的歲月,我傲慢過,也膽怯過,喜悅過,也惆悵過,激進過,也退縮過。可能我任職的時間不是很久,但是我卻在這短短的任職時間里學(xué)會了很多東西,這將是我一生的寶貴財富。當(dāng)然這些財富不僅僅是一些為人處世,或是一些交際辯駁的能力,還有一些只有在此奮斗過才能體會到的感受,比如感恩、比如榮譽感、比如情誼。

          本人就職以來,以務(wù)實的工作作風(fēng)、豐滿的工作熱情和充沛的工作精力,理清工作路線,細致鋪排工作計劃,積極主動配合老師及團學(xué)其他成員,恪守本職,使自己分管的工作進展地井然有序,很好的的完成了上級交代的各項任務(wù)。

          我以為,做好生活部的部長在于六個字:奉獻、協(xié)調(diào)、溝通。下面具體闡述一下:

          奉獻:生活部可以說是一個一后勤服務(wù)為主的部門,在這個部門里我們大多數(shù)所做的工作可以說是在幕后的。有的時候我們辛辛苦苦的工作是不為別人所看到的。所以我們要有甘愿奉獻的精神。盡自己的力量卻做好自己的本職工作。

          協(xié)調(diào):部長作為學(xué)生會主席和干事之間的橋梁,一定要切實發(fā)揮好協(xié)調(diào)的作用。不僅是協(xié)調(diào)部內(nèi)的工作,還是協(xié)調(diào)與其他部處的合作。同時我們也要協(xié)調(diào)自己學(xué)習(xí)和工作。協(xié)調(diào)部內(nèi)的活動,更好的成為一個有機體,這樣才能體現(xiàn)團隊精神。

          溝通:溝通包括三個部分:

          1、作為部長要及時與自己的部員溝通,了解他們對于活動開展的建議以及一些好的想法。同時發(fā)現(xiàn)自己問題不足。

          2、要與其他部長進行交流溝通。大家都是學(xué)生會一些學(xué)生干部,彼此之間就留學(xué)習(xí)對于以后工作的開展很有好處。

          3、要及時和主席溝通。作為兩者的橋梁,我們要把自己建議或者是想法反映給主席團。同時也要把活動的開展情況匯總之后,及時與他們交流,發(fā)現(xiàn)其中的問題,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

          總結(jié)過去,明示現(xiàn)在,指導(dǎo)未來,回顧這段歲月,任職生活部部部長的工作經(jīng)歷,我想說的是感謝兩個字,感謝我們部的那些可愛的干事們,是你們給生活部注入了新鮮活力,也感謝支持介入我們部工作的每一個人,感謝鼓舞過我們的每一份氣力。

          最后,用一句話來結(jié)束我的報告:在年青的季節(jié)甘愿吃苦受累,只愿通過自己富有熱情、積極主動的努力去實現(xiàn)自身價值,并在工作中做出的貢獻。

          述職人:xxx

          20xx年x月x日

        3、學(xué)生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學(xué)生會述職報告?zhèn)€人

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

          您好!

          我從20xx年x月加入學(xué)生會科創(chuàng)部,在這半學(xué)期中,我認為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉,社交禮儀,人際溝通,為人處事等。以下是我的述職報告:

          回顧半學(xué)期來的經(jīng)歷,我感到既充實,又欣慰。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作,不僅增進了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高??偨Y(jié)半學(xué)期來的'工作,我覺得有所得也有所失,今后還要從以下三方面進一步努力。一是要繼續(xù)提高認識水平。

          特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,要注重從總體上把握,增強工作的預(yù)見性和主動性,時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實,體現(xiàn)層次性,區(qū)別對待,循序漸進,注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求,在一些具體問題上要求新求細求精,以身作則。清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生,雖然要比其他同學(xué)起的早,可是在工作中能夠為同學(xué)們創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境、我感到很開心。

          這是我的工作,我會積極認真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑,我在教學(xué)樓門口站迎賓崗,這是我第一次做這份工作,有些興奮。對每一位老師送上微笑,不僅表現(xiàn)了一個人得素質(zhì),更體現(xiàn)了吉林體育學(xué)院的形象。學(xué)生會舉辦的文藝晚會,我既做了一名觀眾,同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生,擺桌椅。在12月份,我還參加了學(xué)生會組織的“創(chuàng)新大會”,這是每一位學(xué)生會成員的驕傲。

          學(xué)生會是一個很鍛煉人的地方。在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗,我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力,如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。

          半學(xué)習(xí)以來,我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作,從中得到了鍛煉和提高。同時,也為豐富大學(xué)生課余活動、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻。

          總的說來,我覺得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠,在未來的生活中,我會更加努力的做好自己的工作,請各位領(lǐng)導(dǎo)相信我??偨Y(jié)過去,昭示現(xiàn)在,指導(dǎo)未來,我將繼續(xù)努力,不斷提升自我,完善自我,把學(xué)生會工作做的更好。

          述職人:xxx

          20xx年x月x日

        4、學(xué)校個人述職報告

          20xx至20xx學(xué)年度對于本人來說,是工作上有較大變更的一年,是忐忑與困惑交織的一年?,F(xiàn)就本年度本人的一些工作和思想狀況述職如下:

          20xx年秋學(xué)期,本人分管行知學(xué)校一至九年級的教學(xué)工作和全體教師的科研工作,兼代行知學(xué)校九(6)班班主任和九(6)班的數(shù)學(xué)教學(xué);20xx年春學(xué)期,本人調(diào)離行知學(xué)校,回到三十八中,分管三十八中政教、團委,負責(zé)大通路校區(qū)的一些日常工作,并應(yīng)局領(lǐng)導(dǎo)要求,繼續(xù)兼代行知學(xué)校九(6)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。

          本人能力薄弱,始終相信勤能補拙。一年來,不管是在行知學(xué)校,還是在三十八中,一直堅持早晨七點到校,晚上七點離校,中午留校的作息方式,希望以勤勉之身、勤懇之心以及一絲不茍的態(tài)度,為學(xué)校、老師以及學(xué)生做好一些必要的服務(wù)工作。其間,有不周到之處,懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的體諒,本人一定會總結(jié)經(jīng)驗,反思不足,力求改進,努力完善。

          本學(xué)期,本人初次分管政教和團委工作,對這些工作都不熟悉。由于政教和團委幾位老師的不斷努力和各位班主任、各位老師的支持,使得七、八年級計2575人研學(xué)旅行順利開展,全國“零犯罪學(xué)?!钡靡陨陥螅铣寡莩晒εe辦,跳繩比賽、素教活動、防震演練、未成年人思想道德建設(shè)等工作完滿完成,暑期學(xué)生體育訓(xùn)練有序進行,各類社團活動蓬勃開展,并在省、市、區(qū)乃至全國均取得優(yōu)異的成績。

          本人帶了很多屆的初三畢業(yè)班,這個學(xué)期是特別的一屆,因為跨學(xué)校工作,每天我只能課前到堂,下課便回三十八中,所有的作業(yè)帶回來改,與學(xué)生課下接觸很少,因此不得不多思考提高復(fù)習(xí)效率的方法,不得不多研究中考考綱、中考信息,使得對中考復(fù)習(xí)的感受較以往深刻了很多,同時,學(xué)生的中考成績也由九年級開學(xué)初接手時的倒數(shù)變成了正數(shù),這是對本人一年來辛苦最大寬慰。

          為了改變本人口拙筆乏的現(xiàn)狀,工作之余需要不斷學(xué)習(xí),于是讀書、隨筆漸成習(xí)慣。本年度一篇論文獲安徽省教育學(xué)會一等獎,個人博客卻越寫越糟,一年不如一年,今年的全區(qū)博客評比僅獲二等獎,對于自信心有極大的打擊。

          作為一名教師,必需要具有忍受清貧、不怕寂寞、甘于奉獻、樂于學(xué)習(xí)的精神,“飄飄何所似,天地一沙鷗。”只有淡然至此,才能寧靜致遠。我需要用勤奮去走每一步,用虛心去編織每段時光,用敬畏去欣賞每道風(fēng)景,用寬容和感恩去對待每一道目光。預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)各位老師新的學(xué)年感覺更幸福!

        5、學(xué)校個人述職報告

          本著一顆熱情與充滿自信的心,我來到白旄中學(xué)。從任職的那一天起,我就以“天道酬勤”自勵,立足扎實的基礎(chǔ),在工作中不斷進取創(chuàng)新,不斷總結(jié)經(jīng)驗,不斷地進行自身建設(shè)和自我完善,盡可能地與廣大教師達成一片,與各處室搞好協(xié)作。由于學(xué)校的需要,除了完成上級布置的工作外,值班、代班、查堂中自然遇到了許多問題,但是我沒有氣餒,而是虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老師們請教,認真鉆研《中小學(xué)安全管理辦法》及《中小學(xué)安全管理指導(dǎo)綱要》,精心制訂各種應(yīng)急預(yù)案和實施方案,并積極參加市,縣舉辦的相關(guān)知識培訓(xùn),以便在安全管理過程中及時了解各種安全隱患的動態(tài)和信息,努力提高從師任教素質(zhì),掌握安全管理的必備基本技能,并使自己從思想上進一步認識到所肩負的使命。

          在學(xué)校安全工作中, 20xx年安全辦從無到有,建章立制、每次大型活動都制定了應(yīng)急預(yù)案、每次活動都有實施方案。任職期間無論上級哪個層面的安全檢查均取得可喜成績,眾所周知,學(xué)校連續(xù)兩年皆被縣教育局授予“安全工作先進單位”,當(dāng)然,榮譽的獲得是全體教干教師共同努力的結(jié)晶。

          對于安全工作,要勝任它,我就必須花更多的時間和精力,從各個環(huán)節(jié)入手,熟悉環(huán)境,仔細分析在安全管理過程中可能遇到的問題,并一一解決。在管理上,我也竭盡所能,盡量為廣大師生們營造一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)和生活氛圍,在確保安全穩(wěn)定的同時,我也不失時機的對學(xué)生進行安全教育。在這片新的領(lǐng)域里,我取得了一定的成績,2006年獲縣教育局安全工作先進個人,兩年的安全管理,雖嘗盡了酸、甜、苦、辣,卻體會到它的艱辛,也體會到它的樂趣。

          我在完成上級安排任務(wù)的同時,也能夠認真完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù),同時,注重自己專業(yè)素質(zhì)的提高和各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),雖然取得一些小小的成績,雖然我的實踐經(jīng)驗還不夠,但我有一顆上進的心,我不會因為所取得的成績而驕傲,也不會因為自己的不足而氣餒。

        6、培訓(xùn)學(xué)校個人述職報告

          本人xx年7月畢業(yè)于蘇州市職業(yè)大學(xué),大專學(xué)歷,xx年參加江蘇省中學(xué)教師自學(xué)考試,xx年6月取得漢語言文學(xué)教育專業(yè)本科學(xué)歷。

          工作以來一直擔(dān)任初中和高中的語文教學(xué),擔(dān)任班主任和年級組長。長期參加學(xué)校文學(xué)社“江南文學(xué)社”的組織指導(dǎo)工作,參加??洞翰荨返木庉嫻ぷ鳌6啻伍_設(shè)市級、校級公開課。所教初中歷屆中考成績均大幅度超市平均,高中歷屆也取得了較好的成績。指導(dǎo)的學(xué)生在各級作文比賽中多次獲獎。

          論文《欲窮千里目更上一層樓——給學(xué)生一個詩歌鑒賞的臺階》鑒定合格,并且發(fā)表于國家級教育理論叢書《燭光——教育教學(xué)發(fā)展文論》。

          論文《誰謂文多 一葦杭之——談?wù)Z文閱讀教學(xué)中選擇閱讀材料的方法》鑒定合格,在第三屆“師陶杯”論文評比中獲三等獎。

          論文《從〈看戲〉到〈明湖居聽書〉——談中學(xué)教材里兩篇摹寫聲音至文的作品》鑒定合格,并且發(fā)表于《蘇州教育學(xué)院學(xué)報》xx增刊。

          xx年被評為校工會活動積極分子。

          xx年所帶高二年級被評為校先進集體。

          xx、xx兩年被評為校級先進,考核優(yōu)秀,并獲嘉獎。

          xx年被評為校級優(yōu)秀班主任。

          xx年被市優(yōu)秀教育工作者。

        7、學(xué)校教師培訓(xùn)述職報告

          時光飛逝,伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,我們的工作又將告一段落了,回顧這段時間以來,相信你成長了許多,想必我們需要寫好述職報告了。那要怎么寫好述職報告呢?下面是小編為大家整理的學(xué)校教師培訓(xùn)述職報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

          7月至10月,帶著幾分激動,帶著幾絲憧憬,我有幸參加了由xx師范學(xué)院承擔(dān)的xx省初中語文骨干教師培訓(xùn)。這次培訓(xùn)分為兩個部分,一是集中學(xué)習(xí)階段;二是在職研修階段。集中學(xué)習(xí)在井岡山八角樓師訓(xùn)中心進行,為期八天。在井岡山的學(xué)習(xí)收益很大,老師們講課精彩,教學(xué)內(nèi)容豐富多彩。而在職研修階段,我將所學(xué)的理論與實踐結(jié)合,上公開課,做講座,設(shè)計研究課題等等,很好地將學(xué)校的教研活動帶動了起來,受到了師生的好評。

          現(xiàn)總結(jié)如下:

          一、更新了教育教學(xué)理念

          時代在不斷進步,社會在不停前行。同樣,教育教學(xué)理念也應(yīng)與時俱進。埋頭苦干是必須得,但抬頭望頭也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路,偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展,很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露,這時候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。對于我個人而言,這次培訓(xùn)無疑是一場“及時雨”,不僅對理清新課改中的種種關(guān)系有幫助,而且對突破新時代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。

          如贛南師院文學(xué)院的xxx教授的《以良好的素養(yǎng),高度思維責(zé)任感培養(yǎng)高素質(zhì)的人才》的專題報告。首先分析了當(dāng)前教育的各種缺失,指出當(dāng)前的教育還是“精英教育”“應(yīng)試教育”,忽視了人的素養(yǎng)的培養(yǎng)。怎樣改變這種現(xiàn)狀?他提出從中國古代優(yōu)良傳統(tǒng)找良方,將“孝”“信”“義”“恥”“禮”“忠”“棖”等納入語文課堂,將人的精神基礎(chǔ)打牢,提高人的素質(zhì)。

          xx師院副院長xx教授和xxx的報告,都關(guān)注了教師的身心健康。社會壓力、職業(yè)壓力讓我們的教師生存不易,需要學(xué)會自我調(diào)節(jié),需要樂觀的工作生活。

          總之,由于種種原因,我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道,越來越朝著急功就利與速成的方向發(fā)展,教師的生存和發(fā)展越來越受到挑戰(zhàn)。這些都需要在理念上糾正與更新,使我們的教育不離其本質(zhì)。

          二、更新了教育教學(xué)知識

          教師是一個永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為語文老師,他應(yīng)始終站在時代文化前沿的號手,把住時代文化發(fā)展的脈博;他應(yīng)是始終站在科學(xué)知識岸邊的擺渡人,傳承知識與文化;他應(yīng)是學(xué)生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。所以,作為語文必須時時保持充電的狀態(tài),此次培訓(xùn)無疑是一次良好的.機會。經(jīng)過培訓(xùn),就我個人而言,不僅在學(xué)科知識方面得到一次全面的補充,而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補充。

          杭州師范大學(xué)倪文錦教授講的《寫什么與怎么寫》的報告,睿智的指出當(dāng)前的作文教學(xué)存在五種缺失,強調(diào):

          1、要創(chuàng)造先有模仿;

          2、老師作文教學(xué)的關(guān)鍵在于指導(dǎo)如何寫,而不是只會提要求。倪教授是全國作文教學(xué)方面的知名專家,他的方法科學(xué)而切實可行。對當(dāng)下普遍迷茫的作文教學(xué)是一股清新之風(fēng)。

          贛南師院副院長陳勃教授的《教育心理與教師發(fā)展》的報告。陳院長強調(diào),21世紀是“壓力時代”,需要學(xué)習(xí)教育心理學(xué),尤其是人民教師。同時,現(xiàn)在的教師需要有反思精神,需要掌握教育學(xué)知識,才能成長為學(xué)生喜歡的教師。

          又如,李東斌教授的《課堂觀察與壓力管理》的專題報告。對課堂觀察的概念進行了深入的闡釋,提出這是聚焦課堂的教學(xué)研究的最直接的方式方法。

          總之,教育是一門藝術(shù),需要老師不斷的自己更新,才能更上一層樓。

          三、觀摩了專家名師風(fēng)采

          此次培訓(xùn)活動的一大特色就是理念聯(lián)系實際。不僅聆聽了專家的解讀,而且近距離地學(xué)習(xí)了名師的教育教學(xué)藝術(shù)和班級管理藝術(shù)。

          南昌教研員胡小望老師的《中學(xué)語文課堂教學(xué)的有效性實踐與反思》,強調(diào)新課程中,青年教師應(yīng)有所作為。校本教研不能丟,專業(yè)成長方才有動力。如若深入多思考,目標達成就不成問題,都很有指導(dǎo)性。

          而南昌三種的聶水蘭老師的《一名普通教師的成長》和《班級管理》的報告,完全是自己的實踐的梳理和總結(jié)。胡老師提出,教育是一項愛的工作,只有全身心地?zé)釔?,才能有所成績。教學(xué)工作如此,班級管理亦如此。在報告中,胡老師用自身的實例很好的詮釋了“教師是太陽底下最光輝事業(yè)”的真正內(nèi)涵。

          四、教師自身的成長

          教育的發(fā)展,關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石,學(xué)校的軟實力來自己于擁有

          一只業(yè)務(wù)能力強,團結(jié)敬業(yè)的教師隊伍。對于個人而言,教師的成長不僅是時代的要求,更是適當(dāng)現(xiàn)代教育的需要。此次培訓(xùn),很多專家與同仁重點談了教師如何規(guī)劃自己的成長之路,成為名師,成為教育家。

          如贛南師院教育學(xué)院院長焦中明教授的《學(xué)點教育研究方法——做研究型教師》的報告。從全球科技發(fā)展的高度以及社會日新月異的發(fā)展變化出發(fā),指出教師不應(yīng)是“蠟燭”,要有可持續(xù)的文化知識儲備,那就要學(xué)會做研究,成為專業(yè)化的教師。而研究應(yīng)該來自教育教學(xué)實踐,又要回歸課堂,服務(wù)課堂。

          又如,南昌市教育科學(xué)研究所胡小望的《課例研究與教師專業(yè)發(fā)展》講座,提出教師對課例進行研究,加強對文本的解讀和探究,提倡及時反思。課例研究的價值在于:拓展教學(xué)視野、發(fā)展反思能力、喚醒主體意識和培養(yǎng)問題意識。最終的目的是簇進專業(yè)成長。

          又如,xx師大歐陽芬教授的《今天怎樣做教師》的專題報告。對中西教育進行比較,得出各有利弊,應(yīng)該互相學(xué)習(xí),取長補短的結(jié)論。今天的教師角色應(yīng)該轉(zhuǎn)變,由教學(xué)主體向?qū)W習(xí)伙伴轉(zhuǎn)變;由知識傳授向?qū)W(xué)轉(zhuǎn)變。

          五、結(jié)識了全省教學(xué)名師。

          此次培訓(xùn)是一個很好的平臺,參加培訓(xùn)的都是全省教學(xué)一線的精英、名師,對教育教學(xué)都是自己獨到的見解。所以此次培訓(xùn)又是一個非常好的相互學(xué)習(xí)的機會。7月15日上午的沙龍開得很成功,大家將自己教學(xué)中的經(jīng)驗互相交流。下午的說課比賽又展示了各自的風(fēng)采。同時,還是建立友誼的紐帶,平時只能在報刊雜志見到名師的老師,通過此次機會,終于可一睹尊容,亦為樂事。創(chuàng)辦的qq群,成為了大家各在一方時交流的平臺。

          六、在職研修碩果累累

          本學(xué)期開學(xué)至今,我擔(dān)任了八年級語文教學(xué),在完成教學(xué)常規(guī)工作的同時,積極實踐完成培訓(xùn)基地布置的作業(yè)。主要有以下方面:

          1、積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)敘事。集中培訓(xùn)回來,我寫博客的勁頭更足了,思路也更寬了。7月25日至今,我在中華語文的博客了更新了30多篇博文,有不少質(zhì)量上乘的佳作。其中《怎一個“閑”字了得》《孩子,你應(yīng)該快樂》等博文被版主評為精華。

          2、努力開展教育教學(xué)研究。為全校教師上了公開教學(xué)觀摩課《記承天寺夜游》,并錄下視頻;做了《教育教學(xué)論文寫作知識》的講座,在傳達集中培訓(xùn)的新精神的同時,將自己多年來論文撰寫的體會和收獲進行了總結(jié)和梳理,得到教師的好評;設(shè)計了教育教學(xué)研究方案《新農(nóng)村“學(xué)習(xí)型”家庭試驗研究》,這個研究方案著眼于目前各地的新農(nóng)村建設(shè),目前的新農(nóng)村建設(shè)只注重建屋修路,而忽視家庭內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍的營造,很有研究的針對性。準備于XX年上半年申報省級課題。

          3、積極發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用,對學(xué)校的教育教學(xué)管理出謀獻策。作為學(xué)校的老教師,我主動將這次培訓(xùn)的成果帶回單位,充分發(fā)揮骨干教師的作用,積極示范,大膽引領(lǐng),帶領(lǐng)全校的語文教師投入到學(xué)校教育教學(xué)改革中。在集體備課里,在教研組活動中,我積極解答教師教學(xué)中遇到的各種難題,引導(dǎo)互動和交流,使學(xué)校語文組成為了全?;顒幼钬S富,效果最顯著的組別,促進了大家的專業(yè)素質(zhì)的成長。目前,學(xué)校所有的語文教師都開通了自己的博客,并準備在中華語文網(wǎng)上開通“棠閣學(xué)校語文工作室”,成為學(xué)校語文教師交流的固定平臺!

          參加省級骨干教師培訓(xùn)是自己成長路上的一次重要經(jīng)歷,我格外珍惜。記得在井岡山八角樓師訓(xùn)中心集中培訓(xùn)時,我總是坐在前排,筆記也格外認真,生怕有所遺漏,而造成遺憾,辜負上級的期望?;氐綄W(xué)校,我對自己嚴格要求,事事仔細,目的就是要將學(xué)校的年輕教師都培養(yǎng)出來。

          回首所做的這一切,我覺得自己配得上省級骨干教師的稱號。我相信,通過這次培訓(xùn),我在初中語文教學(xué)的大路上一定會走得更穩(wěn)更遠!

        8、學(xué)校教師培訓(xùn)述職報告

          時間象奔騰澎湃的急湍,它一去無返,毫不流連,回顧這段時間以來的工作,收獲頗豐,述職報告也應(yīng)跟上時間的腳步了。我們該怎么去寫述職報告呢?以下是小編為大家整理的學(xué)校教師培訓(xùn)述職報告范文,希望對大家有所幫助。

          7月至10月,帶著幾分激動,帶著幾絲憧憬,我有幸參加了由xx師范學(xué)院承擔(dān)的xx省初中語文骨干教師培訓(xùn)。這次培訓(xùn)分為兩個部分:

          一是集中學(xué)習(xí)階段;

          二是在職研修階段。集中學(xué)習(xí)在井岡山八角樓師訓(xùn)中心進行,為期八天。

          在井岡山的學(xué)習(xí)收益很大,老師們講課精彩,教學(xué)內(nèi)容豐富多彩。而在職研修階段,我將所學(xué)的理論與實踐結(jié)合,上公開課,做講座,設(shè)計研究課題等等,很好地將學(xué)校的教研活動帶動了起來,受到了師生的好評。

          現(xiàn)總結(jié)如下:

          一、更新了教育教學(xué)理念。

          時代在不斷進步,社會在不停前行。同樣,教育教學(xué)理念也應(yīng)與時俱進。埋頭苦干是必須得,但抬頭望頭也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路,偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展,很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露,這時候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。對于我個人而言,這次培訓(xùn)無疑是一場“及時雨”,不僅對理清新課改中的種種關(guān)系有幫助,而且對突破新時代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。

          如贛南師院文學(xué)院的孔刃非教授的《以良好的素養(yǎng),高度思維責(zé)任感培養(yǎng)高素質(zhì)的人才》的專題報告。首先分析了當(dāng)前教育的各種缺失,指出當(dāng)前的教育還是“精英教育”“應(yīng)試教育”,忽視了人的素養(yǎng)的培養(yǎng)。怎樣改變這種現(xiàn)狀?他提出從中國古代優(yōu)良傳統(tǒng)找良方,將“孝”“信”“義”“恥”“禮”“忠”“棖”等納入語文課堂,將人的精神基礎(chǔ)打牢,提高人的素質(zhì)。

          贛南師院副院長陳勃教授和李東斌的報告,都關(guān)注了教師的身心健康。社會壓力、職業(yè)壓力讓我們的教師生存不易,需要學(xué)會自我調(diào)節(jié),需要樂觀的工作生活。

          總之,由于種種原因,我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道,越來越朝著急功就利與速成的方向發(fā)展,教師的生存和發(fā)展越來越受到挑戰(zhàn)。這些都需要在理念上糾正與更新,使我們的教育不離其本質(zhì)。

          二、更新了教育教學(xué)知識。

          教師是一個永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為語文老師,他應(yīng)始終站在時代文化前沿的號手,把住時代文化發(fā)展的'脈博;他應(yīng)是始終站在科學(xué)知識岸邊的擺渡人,傳承知識與文化;他應(yīng)是學(xué)生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。所以,作為語文必須時時保持充電的狀態(tài),此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機會。經(jīng)過培訓(xùn),就我個人而言,不僅在學(xué)科知識方面得到一次全面的補充,而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補充。

          杭州師范大學(xué)倪文錦教授講的《寫什么與怎么寫》的報告,睿智的指出當(dāng)前的作文教學(xué)存在五種缺失,強調(diào):

          1、要創(chuàng)造先有模仿;

          2、老師作文教學(xué)的關(guān)鍵在于指導(dǎo)如何寫,而不是只會提要求。

          倪教授是全國作文教學(xué)方面的知名專家,他的方法科學(xué)而切實可行。對當(dāng)下普遍迷茫的作文教學(xué)是一股清新之風(fēng)。

          贛南師院副院長陳勃教授的《教育心理與教師發(fā)展》的報告。陳院長強調(diào),21世紀是“壓力時代”,需要學(xué)習(xí)教育心理學(xué),尤其是人民教師。同時,現(xiàn)在的教師需要有反思精神,需要掌握教育學(xué)知識,才能成長為學(xué)生喜歡的教師。

          又如,李東斌教授的《課堂觀察與壓力管理》的專題報告。對課堂觀察的概念進行了深入的闡釋,提出這是聚焦課堂的教學(xué)研究的最直接的方式方法。

          總之,教育是一門藝術(shù),需要老師不斷的自己更新,才能更上一層樓。

          三、觀摩了專家名師風(fēng)采。

          此次培訓(xùn)活動的一大特色就是理念聯(lián)系實際。不僅聆聽了專家的解讀,而且近距離地學(xué)習(xí)了名師的教育教學(xué)藝術(shù)和班級管理藝術(shù)。

          南昌教研員胡小望老師的《中學(xué)語文課堂教學(xué)的有效性實踐與反思》,強調(diào)新課程中,青年教師應(yīng)有所作為。校本教研不能丟,專業(yè)成長方才有動力。如若深入多思考,目標達成就不成問題,都很有指導(dǎo)性。

          而南昌三種的聶水蘭老師的《一名普通教師的成長》和《班級管理》的報告,完全是自己的實踐的梳理和總結(jié)。胡老師提出,教育是一項愛的工作,只有全身心地?zé)釔?,才能有所成績。教學(xué)工作如此,班級管理亦如此。在報告中,胡老師用自身的實例很好的詮釋了“教師是太陽底下最光輝事業(yè)”的真正內(nèi)涵。

          四、教師自身的成長

          教育的發(fā)展,關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石,學(xué)校的軟實力來自己于擁有

          一只業(yè)務(wù)能力強,團結(jié)敬業(yè)的教師隊伍。對于個人而言,教師的成長不僅是時代的要求,更是適當(dāng)現(xiàn)代教育的需要。此次培訓(xùn),很多專家與同仁重點談了教師如何規(guī)劃自己的成長之路,成為名師,成為教育家。

          如贛南師院教育學(xué)院院長焦中明教授的《學(xué)點教育研究方法——做研究型教師》的報告。從全球科技發(fā)展的高度以及社會日新月異的發(fā)展變化出發(fā),指出教師不應(yīng)是“蠟燭”,要有可持續(xù)的文化知識儲備,那就要學(xué)會做研究,成為專業(yè)化的教師。而研究應(yīng)該來自教育教學(xué)實踐,又要回歸課堂,服務(wù)課堂。

          又如,南昌市教育科學(xué)研究所胡小望的《課例研究與教師專業(yè)發(fā)展》講座,提出教師對課例進行研究,加強對文本的解讀和探究,提倡及時反思。課例研究的價值在于:拓展教學(xué)視野、發(fā)展反思能力、喚醒主體意識和培養(yǎng)問題意識。最終的目的是簇進專業(yè)成長。

          又如,xx師大歐陽芬教授的《今天怎樣做教師》的專題報告。對中西教育進行比較,得出各有利弊,應(yīng)該互相學(xué)習(xí),取長補短的結(jié)論。今天的教師角色應(yīng)該轉(zhuǎn)變,由教學(xué)主體向?qū)W習(xí)伙伴轉(zhuǎn)變;由知識傳授向?qū)W(xué)轉(zhuǎn)變。

          五、結(jié)識了全省教學(xué)名師。

          此次培訓(xùn)是一個很好的平臺,參加培訓(xùn)的。都是全省教學(xué)一線的精英、名師,對教育教學(xué)都是自己獨到的見解。所以此次培訓(xùn)又是一個非常好的相互學(xué)習(xí)的機會。7月15日上午的沙龍開得很成功,大家將自己教學(xué)中的經(jīng)驗互相交流。下午的說課比賽又展示了各自的風(fēng)采。同時,還是建立友誼的紐帶,平時只能在報刊雜志見到名師的老師,通過此次機會,終于可一睹尊容,亦為樂事。創(chuàng)辦的qq群,成為了大家各在一方時交流的平臺。

          六、在職研修碩果累累

          本學(xué)期開學(xué)至今,我擔(dān)任了八年級語文教學(xué),在完成教學(xué)常規(guī)工作的同時,積極實踐完成培訓(xùn)基地布置的作業(yè)。主要有以下方面:

          1、積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)敘事。集中培訓(xùn)回來,我寫博客的勁頭更足了,思路也更寬了。7月25日至今,我在中華語文的博客了更新了30多篇博文,有不少質(zhì)量上乘的佳作。其中《怎一個“閑”字了得》《孩子,你應(yīng)該快樂》等博文被版主評為精華。

          2、努力開展教育教學(xué)研究。為全校教師上了公開教學(xué)觀摩課《記承天寺夜游》,并錄下視頻;做了《教育教學(xué)論文寫作知識》的講座,在傳達集中培訓(xùn)的新精神的同時,將自己多年來論文撰寫的體會和收獲進行了總結(jié)和梳理,得到教師的好評;設(shè)計了教育教學(xué)研究方案《新農(nóng)村“學(xué)習(xí)型”家庭試驗研究》,這個研究方案著眼于目前各地的新農(nóng)村建設(shè),目前的新農(nóng)村建設(shè)只注重建屋修路,而忽視家庭內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍的營造,很有研究的針對性。準備于XX年上半年申報省級課題。

          3、積極發(fā)揮示范引領(lǐng)的作用,對學(xué)校的教育教學(xué)管理出謀獻策。作為學(xué)校的老教師,我主動將這次培訓(xùn)的成果帶回單位,充分發(fā)揮骨干教師的作用,積極示范,大膽引領(lǐng),帶領(lǐng)全校的語文教師投入到學(xué)校教育教學(xué)改革中。在集體備課里,在教研組活動中,我積極解答教師教學(xué)中遇到的各種難題,引導(dǎo)互動和交流,使學(xué)校語文組成為了全校活動最豐富,效果最顯著的組別,促進了大家的專業(yè)素質(zhì)的成長。目前,學(xué)校所有的語文教師都開通了自己的博客,并準備在中華語文網(wǎng)上開通“棠閣學(xué)校語文工作室”,成為學(xué)校語文教師交流的固定平臺!

          參加省級骨干教師培訓(xùn)是自己成長路上的一次重要經(jīng)歷,我格外珍惜。記得在井岡山八角樓師訓(xùn)中心集中培訓(xùn)時,我總是坐在前排,筆記也格外認真,生怕有所遺漏,而造成遺憾,辜負上級的期望。回到學(xué)校,我對自己嚴格要求,事事仔細,目的就是要將學(xué)校的年輕教師都培養(yǎng)出來。

          回首所做的這一切,我覺得自己配得上省級骨干教師的稱號。我相信,通過這次培訓(xùn),我在初中語文教學(xué)的大路上一定會走得更穩(wěn)更遠!

        9、學(xué)校個人述職報告

          彈指一揮間,一個學(xué)期在繁忙的工作中不知不覺,隨逝而去。伏案回眸,總結(jié)一年來的學(xué)校管理工作,對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足,在盤點中找出差距,在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓,也是一種理性的思考,更是接受領(lǐng)導(dǎo)指點,同行相助的極好機會。下面將我一年來所做的工作,向諸位陳述,恭請領(lǐng)導(dǎo)和同行指正。

          1、安全方面

          預(yù)防為主,隱患于未然,是我校安全工作的指導(dǎo)思想,做好學(xué)校安全工作,創(chuàng)造一個安全的學(xué)習(xí)環(huán)境是重中之重。我校認真貫徹上級的各項安全要求,將創(chuàng)建平安和諧校園工作列為學(xué)校的頭等大事,積極開展各類安全教育活動。本期我校主要開展了以下重點工作:

         ?。?)對上級有關(guān)安全方面的文件和會議精神,能做到及時地貫徹和學(xué)習(xí),并根據(jù)其精神結(jié)合學(xué)校工作的實際,認真組織安排落實。

         ?。?)以“安全教育日”“安全教育月”為契機,加強安全教育。為提高安全教育月的實效,我們專門制定了安全教育活動的實施方案、本學(xué)期我校開展了以下內(nèi)容的活動:

         ?、匍_展以逃生避險為主題的安全演練活動五次。

         ?、谘堟?zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生給學(xué)生講授預(yù)防傳染病的知識。

         ?、廴i_展了以主題為尋找身邊不安全因素的安全大討論。

         ?、芏ㄆ谡匍_以“安全教育”為主題的班會,組織學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)的安全常識。

         ?、萁M織學(xué)生觀看安全教育視頻。

          ⑥參加小學(xué)安全知識競賽。

         ?、吲c學(xué)生、家長簽訂防溺水目標責(zé)任書、放假前發(fā)放暑假安全目標責(zé)任書。

          存在的問題及打算:

         ?。?)對于一些安全方面的細節(jié)問題還存在大意,以后要重視。

          (2)教師的安全值班做的不好,下期要從思想上讓每一位教師重視。

          2、讀書活動

          讀書能積累語言,豐富知識,而且能陶冶情操,受益終生。為進一步推動我校教育工作,激發(fā)學(xué)生讀書熱情,活躍校園文化,樹立正氣,營造良好的讀書氛圍,我校一直堅持開展校園讀書活動。

         ?。?)給學(xué)生留讀書的時間每天上午上課前的20多分鐘的時間為讀書時間,另外要求各班每周至少安排兩節(jié)讀書時間。同時讓教師教學(xué)生閱讀的方法,幫助學(xué)生學(xué)會讀書,并和孩子們分享書中的內(nèi)容和思想,慢慢培養(yǎng)學(xué)生愛讀書的習(xí)慣。

         ?。?)做好讀書摘抄中高年學(xué)生要把讀書中的感興趣的優(yōu)美段落進行摘抄,語文老師要予以檢查。

         ?。?)抓好經(jīng)典誦讀中華民族的傳統(tǒng)文化源遠流長,積淀著智慧的結(jié)晶,本期我校繼續(xù)在4—6年級開展《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí),并且進行背誦比賽,通過活動學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度、行為習(xí)慣上都有了很大的轉(zhuǎn)變。

         ?。?)教師讀書學(xué)期初給每位教師發(fā)書及讀書筆記,讓教師每學(xué)期至少能讀一本書,從檢查情況來看,大多數(shù)老師做得很好。

         ?。?)把書作為獎品本期我校把書作為獎品發(fā)給在小組合作評價中獲獎的同學(xué),他們很高興,更愛讀書了。

          存在問題:

          讀書方面的活動開展的少,在讀書上教師指導(dǎo)的還不夠。下期要開展“小小故事會”“朗讀比賽”“演講比賽”等活動。

          3、陽光體育活動方面

          為了讓“每天鍛煉一小時,幸福生活一輩子”的理念深入到每個學(xué)生的心中,我校根據(jù)實際情況開展了豐富多彩的體育活動。

          (1)學(xué)期初規(guī)范流程強化大課間,主要以“武術(shù)操”“跳繩”為載體開展活動,通過兩周的強化,學(xué)生能做到規(guī)范整齊有序。

          (2)開展活動本期我校進行了跳繩比賽、放風(fēng)箏比賽、跳遠比賽等活動,通過這些活動激發(fā)了學(xué)生的運動熱情。

         ?。?)運動隊訓(xùn)練利用下午的課外時間進行鉛球,跳繩訓(xùn)練。

          存在的不足及改進:

         ?。?)在跳繩的技巧上指導(dǎo)的不夠,要向其他學(xué)校請教,另外還要多練習(xí)。

         ?。?)大課間形式過于單一,下期要有所改變。

          4、課改方面

          本期我校要求把山西太谷的“二十四字教學(xué)模式”滲透到每一堂的課堂教學(xué)中,把課堂真正還給學(xué)生,讓學(xué)生展示自己。結(jié)合我校實際本期在課改做了以下工作:

         ?。?)、在全校進行小組合作評價,充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用。我校制定了評價細則,在各班教室有評價表,每周每月進行總結(jié),以此來激發(fā)每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過一個學(xué)期的嘗試,大部分學(xué)生在各個方面都有了大的變化。

         ?。?)、每一位教師上一堂課班班通課改課,然后進行評課,從中找出適合我校實際的一些課改經(jīng)驗,借此推動我校的課改工作。

         ?。?)定時召開課改研討會,及時發(fā)現(xiàn)在教學(xué)中的問題,并研究解決方法。

          存在的問題及下期的打算:

         ?。?)對“二十四字教學(xué)模式”理念領(lǐng)會的還不夠,不能夠很好的應(yīng)用于課堂。在下學(xué)期要進一步認真的領(lǐng)會學(xué)習(xí),能真正的把課堂還給學(xué)生。

        ? ? ? ?(2)小組合作評價的細則、記錄不夠完善,下期要根據(jù)我校實際結(jié)合山西XX的評價獎勵實施辦法,制定出更可行、更完善的評價機制及獎勵機,并做好詳細的記錄。

         ?。?)教師在備課、練習(xí)題的選定做的很不夠,不能很好的指導(dǎo)學(xué)生,下學(xué)期在這兩方面要加強。

          總之一年來,通過全校上下齊心協(xié)力,共同奮斗,我校的各項工作取得了明顯的成效,但我清醒地認識到,我們的工作才剛剛起步,與其他學(xué)校相比還有很大差距和不足,特別是個人的管理能力還很欠缺,我們的工作還有許多不完善的地方,這都有待于我們在今后的工作中加強學(xué)習(xí),不斷改進,不斷充實,不斷完善。

        10、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集

          市場部主要負責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

          一、負責(zé)市場推廣、宣傳。

          1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

          2、積極開拓市場,并加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率。

          3、制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實施媒體傳播計劃,制定并實施活動方案。負責(zé)商品廣告的費用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介,并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,并及時評估廣告效果,并及時做出調(diào)整;

          4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動,及時準確掌握社會公眾對公司的意見,并反饋到公司,進而提出對策。

          二、負責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

          1、負責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查;

          2、負責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作,及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢,監(jiān)控競爭對手,對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

          3、負責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門,相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,以及時最大限度地滿足客戶需求;

          4、負責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

          xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標,完成xxx萬合同金額,利潤完成xxx萬。實施目標及計劃:

          一、區(qū)內(nèi)市場方面:詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認真了解客戶需求,對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽取客戶意見,建立客戶檔案;與其他部門合作,針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

          二、區(qū)外市場:整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計劃,推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,了解市場動向,向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

          大家好!

          2010年即將過去,在將近一年的時間里,通過自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

          自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識,增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機會。

          七月份正式開始在市場部負責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,參與報價客戶近四十家,成功達成合作意向并登計五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價格等原因,還未能中標;與此同時,負責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護工作,其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;?。新老客戶共計拜訪50多次,通過這些拜訪,逐漸可以準確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

          到寶井市場部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長,但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富,而我在鋼材方面的知識還不是很精通,但很快我就意識到自己是銷售代表,更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

          雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等,說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場開發(fā)過程中避免操之過急,找準目標客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理,今后還需認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識,并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。

          隨著國民消費能力不斷增強,鋼材需求市場也在飛速擴大,帶給我巨大的發(fā)展機遇,使我無比喜悅,另一方面市場競爭活動漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念,緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。