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1、幼兒園教師個(gè)人述職報(bào)告范文

　　我叫祝雄珍，2004年參加工作，現(xiàn)任幼兒園教師。在3年的幼教生涯中，我熱愛(ài)幼教事業(yè)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，始終堅(jiān)持一切為了孩子，為了孩子的一切理念，堅(jiān)持素質(zhì)教育，積極參加各種比賽活動(dòng)，努力提升自己各方面的能力。嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行教師職責(zé)，圓滿完成中班、畢業(yè)班各教學(xué)領(lǐng)域的教學(xué)工作任務(wù)及其他擔(dān)任管理工作?，F(xiàn)我將這三年多以來(lái)從事幼教工作情況總結(jié)如下:2009年四月，我來(lái)到了洲村幼兒園實(shí)習(xí)，由于以前的工作類型都是做生產(chǎn)的，對(duì)于剛接觸幼教行業(yè)是一種很大的挑戰(zhàn)，但這并沒(méi)有讓我泄氣，相反讓我更加勤奮努力、更懂得珍惜這份神圣的職業(yè)。在帶班的時(shí)間里我恪盡職守，不講條件，任勞任怨，不懂就問(wèn)，很快熟悉了班級(jí)的所有工作，能獨(dú)立組織幼兒進(jìn)行各種活動(dòng)，工作效率高，結(jié)果，三個(gè)月后我做了班主任。這時(shí)候我更加肯定自己的能力，對(duì)自己充滿了信心，讓我在以后的工作中打下了良好的基礎(chǔ)。兩年內(nèi)我先后擔(dān)任了大班級(jí)級(jí)長(zhǎng)和藝教。

　　在擔(dān)任中班的工作中，我針對(duì)4～5歲幼兒較活潑的年齡特點(diǎn)，從班紀(jì)律常規(guī)入手，定制班級(jí)管理方案，讓幼兒在一日的生活中秩序、有計(jì)劃、有紀(jì)律地進(jìn)行。中班幼兒思維能力較抽象，我認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，在組織教學(xué)過(guò)程中，廣泛調(diào)動(dòng)幼兒思維能力和想象能力。并且每周給他們講故事，因?yàn)橛變嚎梢詮墓适轮锌梢詫W(xué)到很多做人的道理。不同年齡段的幼兒有不同的發(fā)展特點(diǎn)，大大班的幼兒處于幼兒時(shí)期發(fā)展的最高階段，又處于小學(xué)前準(zhǔn)備的階段，隨著年齡的增長(zhǎng)和心理各個(gè)方面的發(fā)展，大班幼兒不再滿足于追隨、服從，而是有了自己的想法和主見(jiàn)，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，在生活方面我都放手讓孩子嘗試自己去做，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成獨(dú)立的習(xí)慣。教學(xué)方面，幼小銜接課程內(nèi)容較豐富，我刻苦鉆研，各科教材、教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上我較多讓幼兒思考、自由探索，組織語(yǔ)言，引導(dǎo)幼兒大膽、積極回答問(wèn)題，且教學(xué)時(shí)能面向全體，特別留意易分散注意力的幼兒，對(duì)于這些幼兒我通常讓他坐在我最近的位置方便提醒他注意集中，經(jīng)過(guò)我的耐心教育大部分幼兒都能夠糾正這個(gè)惡習(xí)。同時(shí)教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)堅(jiān)持多操作，多討論的原則，我經(jīng)常對(duì)個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，不忽視任何一個(gè)幼兒，一視同仁。我從不覺(jué)得班上有哪位幼兒比較笨，只要你用平等的目光去對(duì)待，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子都有他的優(yōu)點(diǎn)，我們教師要做的是培養(yǎng)他們優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)他們大膽表現(xiàn)自己。

　　在擔(dān)任大班級(jí)級(jí)長(zhǎng)的工作中，我積極落實(shí)幼兒園管理制度，帶領(lǐng)教師們要以身作則、為人師表，注重個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)孩子有愛(ài)心，堅(jiān)持素質(zhì)教育，不能大聲拆罵或體罰幼兒，做好德育工作。在提升教師工作能力方面，我特別重視新教師的培養(yǎng)，對(duì)于新手我都會(huì)與她們?cè)敿?xì)的講解幼兒園的規(guī)章制度、班級(jí)管理、教學(xué)方法等各方面的知識(shí)。讓她們盡快接手一切工作。在我們的領(lǐng)導(dǎo)之下這些新教師都能積極的投入，能融入我們的工作安排之中，順利完成每一項(xiàng)工作。在擔(dān)任藝教工作中，我不畏堅(jiān)苦，認(rèn)真排練每一屆的幼兒六一文藝匯演節(jié)目，正所謂臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功，一個(gè)舞蹈除了動(dòng)作的訓(xùn)練之外，我們還要考慮舞蹈服裝、道具、音樂(lè)等各種準(zhǔn)備，為的就是還給孩子一個(gè)快樂(lè)的、完整的、有意義的六一。功夫不負(fù)有心人，在每一屆的幼兒舞蹈比賽中我們都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，去年還獲得了南海區(qū)輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)。

　　正所謂家園共育是幼兒園素質(zhì)教育的基本立足點(diǎn)，在潛心搞好幼兒教育的基礎(chǔ)上，我注重把幼兒園與家園教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)短信平臺(tái)、家園聯(lián)系欄、聯(lián)系手冊(cè)、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式，與家長(zhǎng)溝通，向家長(zhǎng)介紹幼兒信息，解決家長(zhǎng)在育兒中的困惑，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展情況，做到幼兒園教育與家庭教育的同步性，使孩子在各個(gè)方面均得到很大的進(jìn)步。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展和教學(xué)的要求，我們必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)取，在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，我努力提升自己業(yè)務(wù)素質(zhì)，由于我的努力加上幼兒園對(duì)我工作的信任，三年來(lái)，我多次安排外出學(xué)習(xí)和參賽，如參加了南海區(qū)幼兒常見(jiàn)韸事故的預(yù)防和急救處理、入園、入學(xué)查驗(yàn)預(yù)防接種證工作細(xì)則學(xué)習(xí)班，共6個(gè)學(xué)時(shí)。全國(guó)評(píng)優(yōu)教師精品示范課匯展(廣東專場(chǎng))，共8個(gè)課時(shí)。2010年參加里水鎮(zhèn)青年教師教學(xué)反思和教案分別獲得二、三等獎(jiǎng)，2011、2012年度分別獲得六一文藝匯演幼兒舞蹈比賽教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)，2011年度青年教師藝術(shù)教學(xué)基本功比賽、2012年度青年教師健康教學(xué)基本功反思也選到區(qū)里參賽，今年還榮獲南海區(qū)優(yōu)秀教師的`榮譽(yù)稱號(hào)。雖然自己在這三年里取得了一定的成績(jī)，但我知道離成功還很遠(yuǎn)，我會(huì)積極學(xué)習(xí)幼教理念，繼續(xù)努力豐富自己在幼教、德育、教學(xué)方面的知識(shí)，為國(guó)家的棟梁、為自己，我必須向前進(jìn)!

2、幼兒園園長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告范文

　　一、堅(jiān)持嚴(yán)于律己，重實(shí)干

　　一個(gè)處在新時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)干部，在具備業(yè)務(wù)精湛、勤于學(xué)習(xí)和反思等全面業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，還要兼?zhèn)鋰?yán)于律己、廉潔奉公、敬業(yè)奉獻(xiàn)、誠(chéng)信待人等高尚的思想品質(zhì)，這是我園全體教職工對(duì)好干部標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成的共識(shí)。所以當(dāng)教師感嘆職業(yè)生涯的艱難時(shí)，做園長(zhǎng)的同樣也在感嘆自己的管理難。但我想：只要在日常工作中一貫堅(jiān)持嚴(yán)于律己的原則，勤奮加實(shí)干，以“三心”標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，就能使領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾寬心，自己安心。

　　1、以平常之心處事：作為管理者的我，心里十分明確，領(lǐng)導(dǎo)與教師的關(guān)系在幼兒園中，只是分工的不同，在人格和義務(wù)上是平等互助的。從管理的角度來(lái)說(shuō)，園長(zhǎng)也許起到的是宏觀調(diào)空的作用，但當(dāng)教師處在最忙碌的時(shí)候，或面臨困惑的時(shí)候，我會(huì)做她們的朋友和同事，伸出手來(lái)扶一把，送上一句貼心的問(wèn)候，給予一個(gè)小小的建議，與她們同甘苦，共謀策，只有這樣才能真正激發(fā)教師自主工作的熱情。

　　2、以關(guān)愛(ài)之心待人

　　社會(huì)的發(fā)展，使管理者對(duì)教師的關(guān)注點(diǎn)也在發(fā)生變化。過(guò)去關(guān)注的是我對(duì)你要求什么，我要你做什么？現(xiàn)在關(guān)注的是教師需要什么，教師渴望什么？在園工會(huì)組織的“當(dāng)今教師需求”調(diào)查表中，我們了解到：教師需要的是來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)、同事在生活上的關(guān)愛(ài)、學(xué)習(xí)上的關(guān)心和工作上的關(guān)注。我想：真正關(guān)愛(ài)教師的生活和學(xué)習(xí)，是給她們創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境和心理氛圍，設(shè)立方便教師休息和學(xué)習(xí)的“知音坊”，在寒冷的冬季提供熱騰騰的豆?jié){，下?lián)芙?jīng)費(fèi)支持工會(huì)和團(tuán)支部開(kāi)展“教師生日祝賀”、“冬季健身俱樂(lè)部”、“電影超市”等學(xué)習(xí)和休閑活動(dòng)，讓教師在自覺(jué)投入緊張工作的過(guò)程中，能夠感受到周圍的愉悅和對(duì)未來(lái)的向往，萌發(fā)“享受工作”的健康意識(shí)。而對(duì)教師工作的關(guān)注，除了給予教師業(yè)務(wù)上的具體指導(dǎo)外，要尊重教師的工作，善于挖掘教師工作中的亮點(diǎn)，盡力公正地評(píng)價(jià)每一位教師的工作。在建立以教師自我評(píng)價(jià)為主的考核方式—“教師成長(zhǎng)積分卡”的基礎(chǔ)上，本學(xué)期，我又調(diào)整了教師的月考核方式，“我要推薦”：挖掘更多教師的工作亮點(diǎn)，“向您提醒”：委婉提出教師的不足，“自我評(píng)價(jià)”：鼓勵(lì)教師展示自己的工作實(shí)績(jī)?！凹t花”常亮相，“綠葉”也需展示，綜合三方評(píng)價(jià)，一些工作勤奮有進(jìn)步的組員也能有機(jī)會(huì)被推薦到“每月之星”欄目中。

　　3、以敬業(yè)之心治園

　?。?）重視小事

　　幼兒園的很多工作都是煩瑣而細(xì)小的，但當(dāng)你憑著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺(jué)得責(zé)任遠(yuǎn)大。重視每一件小事，能折射出一個(gè)人的責(zé)任心和敬業(yè)心?？催^(guò)《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書的人都知道，很多企業(yè)或個(gè)人的成功來(lái)自于對(duì)每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事開(kāi)始。日本企業(yè)創(chuàng)立的5S工作法，是企業(yè)管理實(shí)踐中“重視小事”的經(jīng)典之作。所以當(dāng)我在完成每一件事時(shí)，我的態(tài)度就是：要么不做，要做就要做好，窗子的明凈程度，環(huán)境細(xì)微處的設(shè)計(jì)、與家長(zhǎng)、教職工的對(duì)話藝術(shù)，凡事要做到位，凡事要做精致，日復(fù)一日就會(huì)沉淀下來(lái)，就會(huì)在整個(gè)園內(nèi)形成一種敬業(yè)負(fù)責(zé)的文化氛圍。

　?。?）發(fā)揮引領(lǐng)

　　作為園長(zhǎng)，雖然不需要你事必躬親，但必須站在幼兒園發(fā)展的高度，為各個(gè)條線的工作，尤其是教師的業(yè)務(wù)出謀劃策，指明方向。所以領(lǐng)導(dǎo)同教師一樣，要勤于學(xué)習(xí)和反思，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教師中起到很好的引領(lǐng)作用。在日常工作中，我時(shí)刻注意深入第一線，為各條線的管理工作以及教師的業(yè)務(wù)、科研出點(diǎn)子、提建議、創(chuàng)機(jī)會(huì)。如指導(dǎo)業(yè)務(wù)助理將團(tuán)隊(duì)精神引入到教研活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的新幼教研文化，指點(diǎn)團(tuán)支部以課題來(lái)引領(lǐng)團(tuán)工作、提升研究層次，我們的老師很敬業(yè)，很有上進(jìn)心，當(dāng)她們處在實(shí)踐的十字路口時(shí)，最需要的是領(lǐng)導(dǎo)的引路和指點(diǎn)。

　　二、依靠群體智慧，聚合力

　　俗話說(shuō)：智慧來(lái)自于集體，一個(gè)人的力量是有限的，而集體的智慧能創(chuàng)造一所幼兒園的未來(lái)，并能排除未來(lái)道路上的種種障礙。在共謀幼兒園發(fā)展道路的過(guò)程中，我和園內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)班子成員經(jīng)過(guò)不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)、實(shí)干、高效、智慧的管理團(tuán)體，從黨、政、工、團(tuán)到年級(jí)組長(zhǎng)，我們經(jīng)常在一起溝通交流、探討促進(jìn)，全力做到事業(yè)上同心、目標(biāo)上同向、工作上同步，共同為提高幼兒園的保教質(zhì)量出謀劃策，當(dāng)工作中碰到意見(jiàn)不一致時(shí)，我們始終遵循一切從大局出發(fā)，一切從提高幼兒園保教質(zhì)量出發(fā)的原則，拋棄個(gè)人雜念，最終達(dá)到步調(diào)一致。

　　在聚合群體智慧的同時(shí)，我還注重拓展他們個(gè)人的智慧風(fēng)格，努力提升內(nèi)功，養(yǎng)成獨(dú)立思考、創(chuàng)造性開(kāi)展工作的能力，在目標(biāo)同向的基礎(chǔ)上，力求做到過(guò)程創(chuàng)造，殊途同歸。所以，在管理中我實(shí)行放手和放權(quán)，支持他們進(jìn)行自我管理，各成員各司其職，避免互相扯皮，提高工作效率。對(duì)于年級(jí)組長(zhǎng)，今年我嘗試了班組承包制的形式，讓他們自主管理自己的年級(jí)組，從課程管理、教研活動(dòng)、文化建設(shè)、家長(zhǎng)工作到青年教師培養(yǎng)，委任她們進(jìn)行全面管理，有權(quán)利、有責(zé)任開(kāi)展各類創(chuàng)造性的工作。我想，我園今天所取得的這些成績(jī)，很多都來(lái)自于她們個(gè)人的智慧，聚合了各方的力量。

　　3、深入實(shí)踐

　　課題確定后，能否取得預(yù)期的效果，關(guān)鍵在于組織者的引領(lǐng)。作為課題的主要負(fù)責(zé)人，我堅(jiān)持每學(xué)期制訂好階段計(jì)劃，使教師們明確階段研究思路，并帶領(lǐng)大家參加每一次的教研培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)，從而起到很好的引領(lǐng)作用。在廣場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)中，我注重獲取來(lái)自各方的信息反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織教師進(jìn)行研討，調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃，使指導(dǎo)的內(nèi)容和形式更適合祖輩和孩子的需求。

　　由于我和課題組成員的一致努力，我園的03課題通過(guò)一年多的實(shí)施取得了非常好的成效，獲得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。由我和陶麗芳老師共同撰寫的模式論文《以“社區(qū)親子指導(dǎo)角”為載體，加強(qiáng)祖輩家長(zhǎng)指導(dǎo)的家教模式研究》，在大連召開(kāi)的“20xx年全國(guó)學(xué)前家庭教育指導(dǎo)和社區(qū)教育模式研討會(huì)”上作了交流，并榮獲一等獎(jiǎng)，論文還分別被刊登在〈上海市20xx年家庭教育研討會(huì)〉、〈上海市家庭教育指導(dǎo)模式研討會(huì)〉、〈全國(guó)學(xué)前家庭教育指導(dǎo)和社區(qū)教育模式研討會(huì)〉論文集中。

　　三、群策群力，求實(shí)效

　　要使每一項(xiàng)工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過(guò)程。20xx年，我園無(wú)論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績(jī)，關(guān)鍵是發(fā)揮了園領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績(jī)的獲得，而是在成績(jī)背后所折射出的教師們身上那種腳踏實(shí)地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過(guò)程中獲得的一筆最大的財(cái)富，也是最輝煌的成果。

　　四、不足與思考

　　1、經(jīng)費(fèi)的不足導(dǎo)致硬件的落后、教師待遇的低下，這始終是阻礙我園持續(xù)發(fā)展的最大問(wèn)題，如何取得社會(huì)和上級(jí)部門的支持，是我在今后工作中重點(diǎn)要克服的難題。

　　2、對(duì)教師工作的評(píng)價(jià)如何因人而異，實(shí)施彈性管理，這也是我在新的一年中要探索的新的管理模式。

　　五、重視反思研究，強(qiáng)實(shí)力

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)新管理模式

　　學(xué)校管理的實(shí)踐表明，沒(méi)有建立健全規(guī)章制度、沒(méi)有合理的組織結(jié)構(gòu)，學(xué)校的管理是不完善的管理，但學(xué)校管理中完善的規(guī)章制度、合理的組織結(jié)構(gòu)等也并非就能提高管理效率。由于社會(huì)的不斷發(fā)展，人才間的競(jìng)爭(zhēng)和緊張的工作節(jié)奏，導(dǎo)致人的價(jià)值觀的衰退和目標(biāo)取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個(gè)性的充分發(fā)展受到了限制和突破，可以說(shuō)，這種現(xiàn)象在知識(shí)分子成群的學(xué)校顯得尤為突出。作為管理者，就必須對(duì)學(xué)校的管理重新定位，用以價(jià)值觀為核心的文化進(jìn)行管理，尋求促進(jìn)教師和學(xué)校正常發(fā)展的突破口。在這樣的理念沖突下，我從去年開(kāi)始嘗試開(kāi)展了新幼“合作文化”管理課題的研究，把合作引入到幼兒園的文化建設(shè)中，在領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師、教師與幼兒、教師與家長(zhǎng)之間探索一種合作模式，注重培養(yǎng)和激發(fā)人的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)校的內(nèi)聚力、向心力和持久力。

　　1、創(chuàng)建目標(biāo)，激發(fā)動(dòng)機(jī)

　　共同的目標(biāo)、共同的期望是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的首要條件，也是達(dá)成教師個(gè)人對(duì)集體忠誠(chéng)的重要方式。我們通過(guò)中層干部會(huì)議，切實(shí)了解教師對(duì)人際環(huán)境的期望和需求，大家都認(rèn)為：一個(gè)關(guān)系融洽、善于溝通、樂(lè)于合作的人際環(huán)境是增強(qiáng)教師積極性、提高工作效益的重要因素。針對(duì)我園人際環(huán)境現(xiàn)狀，我們確立了《新幼人際交往準(zhǔn)則》，出臺(tái)了強(qiáng)調(diào)合作規(guī)范和理想的《新幼教職工文明禮儀須知》。通過(guò)目標(biāo)的統(tǒng)一，使教師們能自覺(jué)地認(rèn)同必須擔(dān)負(fù)的責(zé)任并愿意為此而共同努力。

　　2、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注重熏陶

　　環(huán)境對(duì)人的思想和行為往往起著重要的熏陶作用，我們將一年多來(lái)教師團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的照片及相應(yīng)的幼兒園合作條例展示出來(lái)，在兩樓連接教師辦公室和行政辦公室通道中創(chuàng)建了“合作文化”長(zhǎng)廊，以直觀的形式強(qiáng)調(diào)幼兒園團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和價(jià)值觀，強(qiáng)化教職工對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的心理認(rèn)同感。

　　3、提倡自主，共享遠(yuǎn)景

　　幼兒園的團(tuán)隊(duì)精神更多地體現(xiàn)在班組內(nèi)的合作和分享，任何有突出表現(xiàn)的班組團(tuán)隊(duì)，也都是以共享遠(yuǎn)景與價(jià)值做后盾的。我將班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)的構(gòu)思權(quán)和管理權(quán)交給各個(gè)條線的組長(zhǎng)，與她們簽定了承包班組管理的責(zé)任書，讓她們自定班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)，自主開(kāi)展組風(fēng)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)合作等班組活動(dòng)，讓她們?cè)谧园l(fā)自主的活動(dòng)中真正感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)的魅力。

　　（二）提高研究能力

　　現(xiàn)在的園長(zhǎng)不僅要具備管理能力，還要兼?zhèn)溲芯康哪芰?。只有這樣才能引領(lǐng)教師和幼兒園的發(fā)展，對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)，在課題的研究上一直是個(gè)弱項(xiàng)，而幼兒園在科研方面本身也始終是一個(gè)空白，如何以課題研究促自身綜合素質(zhì)的提高，形成幼兒園的發(fā)展特色，也始終是我思考的問(wèn)題。

　　1、抓住機(jī)遇

　　20xx年5月，我園作為市“0—3歲幼兒早期關(guān)心和發(fā)展研究”課題XX實(shí)驗(yàn)區(qū)的七個(gè)實(shí)驗(yàn)園之一，在市課題專家李洪曾老師和教育局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，初步確立了我園的家教課題：《社區(qū)親子指導(dǎo)角的實(shí)踐研究》，抓住這一機(jī)遇，我?guī)ьI(lǐng)園課題組的成員，利用暑期休息時(shí)間，在新成各個(gè)社區(qū)廣場(chǎng)設(shè)立咨詢角，了解新成地區(qū)0—3歲嬰幼兒的家庭帶養(yǎng)情況、家長(zhǎng)對(duì)指導(dǎo)的需求，從而掌握了第一手的資料，確定了以祖輩家長(zhǎng)作為指導(dǎo)對(duì)象，該課題成為20xx年上海市家庭教育“十五”立項(xiàng)課題。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　為了提高自身的研究能力，在局課題組領(lǐng)導(dǎo)的推薦下，我報(bào)名參加了由教科院組織的“家庭教育指導(dǎo)與學(xué)前社區(qū)教育模式“的培訓(xùn)班，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我逐步了解了各類指導(dǎo)模式的特點(diǎn)，并將我園的課題確定為對(duì)象模式，為確定課題的指導(dǎo)內(nèi)容和形式明確了方向。為了提高活動(dòng)的實(shí)效性，我和課題組的成員一起上網(wǎng)收集有關(guān)資料，并以問(wèn)卷、咨詢、祖輩家長(zhǎng)委員會(huì)的形式，掌握了指導(dǎo)對(duì)象的生理、心理特點(diǎn)、家教現(xiàn)狀和對(duì)家庭教育的需求，從而為課題有針對(duì)性地實(shí)施積累了依據(jù)。

3、幼兒園園長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告范文

　　20xx年6月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是人生路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折。被處領(lǐng)導(dǎo)任命××幼兒園的業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。作為園長(zhǎng)助手，既站在分管工作的角度思考問(wèn)題，又能站在園長(zhǎng)的位置上設(shè)身處地為園長(zhǎng)著想，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，助手不甩手。這一年，在全體教職工的通力合作下，幼兒園碩果累累，各方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。作為幼兒園的業(yè)務(wù)管理者，在分享這份喜悅的同時(shí)，也對(duì)自己的工作進(jìn)行了總結(jié)與反思，現(xiàn)匯報(bào)如下：

　　一、師德為先，崗位盡職

　　幼兒園無(wú)小事，事事育人；教師無(wú)小節(jié)，節(jié)節(jié)為楷模。我嚴(yán)于律己，做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，率先垂范，提升自己；堅(jiān)持帶隊(duì)不放松，掌握情況，加強(qiáng)研究；深入群眾不放松，真誠(chéng)待人，凝聚人心。微笑放在臉上，感謝掛在嘴邊，老師和家長(zhǎng)評(píng)價(jià)我親和力強(qiáng)，家長(zhǎng)說(shuō)我有責(zé)任心，因?yàn)槲野阉麄兊睦妗⑿枰旁谑孜?。本學(xué)期我進(jìn)班聽(tīng)課40余節(jié)，親自寫宣傳與教育資料向家長(zhǎng)發(fā)送，幼兒來(lái)園和離園時(shí)，我站在大門口與家長(zhǎng)親切交流，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)，熱情和小朋友打招呼，縮短了與家長(zhǎng)的距離。

　　二、注重學(xué)習(xí)，提升自我

　　我堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)，認(rèn)為業(yè)務(wù)園長(zhǎng)不是一個(gè)職務(wù)，而是一個(gè)職業(yè)，

　　如果是一個(gè)職業(yè)，我必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，我必須有更多的知識(shí)和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對(duì)新事物的敏銳感覺(jué)，必須使自己的思想觀念始終在時(shí)代前列，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。我堅(jiān)持不懈地吸取各方面的新知識(shí)、新思想、新觀念，堅(jiān)持不懈地讀書，使讀書、思考成為我工作和生活中不可缺少的習(xí)慣。在自我學(xué)習(xí)的同時(shí)，我鼓勵(lì)教師學(xué)習(xí)，每月有推薦的學(xué)習(xí)材料：如《自動(dòng)自發(fā)》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《沒(méi)有任何借口》《讀者》等。

　　三、與教師團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成年度目標(biāo)。重點(diǎn)做好以下工作：

　　（1）加強(qiáng)幼兒的安全教育工作。思想上高度重視，完善規(guī)章制度；目標(biāo)分解，責(zé)任到人；人防、物防、技防到位；利用每周一小喇叭廣播對(duì)幼兒及教師進(jìn)行安全宣傳教育，開(kāi)展消防演習(xí)，開(kāi)展“我是小小交通安全員”主題活動(dòng)，提高教師的認(rèn)識(shí)與幼兒的能力。通過(guò)環(huán)境創(chuàng)設(shè)、游戲操作、模擬練習(xí)、實(shí)地觀察、知識(shí)競(jìng)賽等讓孩子在生動(dòng)有趣的真實(shí)情景中獲得有關(guān)知識(shí)，提高相應(yīng)的能力

　?。?）抓好我園的教研教學(xué)活動(dòng)。帶領(lǐng)全體教師貫徹黨和國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持依法辦園、以得立園。確立“以孩子發(fā)展為本”、讓幼兒在“在活動(dòng)中求知、在快樂(lè)中成長(zhǎng)”的辦園宗旨，以課程教材改革為抓手，向幼兒進(jìn)行全面的素質(zhì)啟蒙教育，培養(yǎng)“健康活潑、好奇探究、文明樂(lè)群、勇敢自信”的孩子。抓住保教中心工作，注重理論聯(lián)系實(shí)際，積極開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)前教育的實(shí)踐與探索。組織全體教師緊密圍繞幼兒園教育目標(biāo)，堅(jiān)持貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》精神和要求，結(jié)合我園幼兒實(shí)際情況，開(kāi)展切實(shí)有效的教育教研活動(dòng)。

　　一是要求教師將探索型主題活動(dòng)與做中學(xué)緊密結(jié)合，主題探究活動(dòng)是我園多元化課程活動(dòng)中的方法之一，是以主題認(rèn)知為線索，教師和孩子一起進(jìn)行深入研究的一種學(xué)習(xí)方式。通過(guò)一課三研，使教師注重激發(fā)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓幼兒通過(guò)主動(dòng)探索和親身參與，與周圍環(huán)境中的人、事、物產(chǎn)生交互作用，從生活、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、游戲活動(dòng)中，讓教師學(xué)會(huì)運(yùn)用嘗試教學(xué)法、感知操作法、情景教學(xué)法、設(shè)疑表述法，來(lái)構(gòu)建“玩中學(xué)、問(wèn)中學(xué)、想中學(xué)、做中學(xué)”的活動(dòng)模式，讓幼兒積極思維、大膽想象、樂(lè)于表達(dá)；

　　二是加強(qiáng)探索主題活動(dòng)中的幼兒發(fā)展記錄研究。盡管事務(wù)多、工作雜，但我合理安排時(shí)間，深入一線，經(jīng)常和教師們一起切磋商討，給思路、出點(diǎn)子，使教師既為幼兒提供豐富、實(shí)用、有效的操作材料，引領(lǐng)教師創(chuàng)設(shè)探索的主題活動(dòng)課程環(huán)境，環(huán)境布置不斷隨孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容的變換而變化，使環(huán)境對(duì)孩子的學(xué)習(xí)起能動(dòng)的作用，在幼兒的學(xué)習(xí)探究過(guò)程中，不斷展示幼兒研習(xí)活動(dòng)的各項(xiàng)紀(jì)錄、成果和美工的作品，使學(xué)習(xí)環(huán)境具有較強(qiáng)的可視性。又組織多樣性的活動(dòng)如集體活動(dòng)、小組活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)，捕捉幼兒尋常時(shí)刻，探索幼兒多種記錄方式，來(lái)提高教師的`觀察能力，學(xué)會(huì)回應(yīng)策略，讓幼兒充分地用自己的語(yǔ)言表現(xiàn)表達(dá)；

　　三是重點(diǎn)抓保育員開(kāi)展“科學(xué)育兒”專題研究，和保健醫(yī)生分析研究幼兒的心理健康問(wèn)題，制定幼兒心理健康教育活動(dòng)計(jì)劃，并將每周一定為由保育員組織開(kāi)展幼兒心理健康教育和一日常規(guī)培養(yǎng)教育活動(dòng)日。

　　3、賦予家長(zhǎng)工作新的成效

　　在這一年中，我們幼兒園的家長(zhǎng)工作也邁出了可喜的一步。家長(zhǎng)們從開(kāi)始的不支持逐漸過(guò)度到認(rèn)可——支持——主動(dòng)配合——積極參與，為我園積極地打造“公信”教育和更好地開(kāi)展教學(xué)改革提供了良好的社會(huì)保障。除了一些日常的家長(zhǎng)工作，如家訪、家長(zhǎng)半日活動(dòng)、園長(zhǎng)信箱、家長(zhǎng)學(xué)校等活動(dòng)外，主要?dú)w功于各年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)智慧和創(chuàng)新舉措。如小班以新生家長(zhǎng)咨詢了解幼兒的情況、家長(zhǎng)觀看孩子一日活動(dòng)的形式，讓家長(zhǎng)感受到了孩子們?nèi)雸@1個(gè)月前后的兩種孑然不同的表現(xiàn)，他們無(wú)不感慨教師的辛勞；針對(duì)家長(zhǎng)目前最熱門的話題：如孩子冬天睡午覺(jué)要少脫衣服、孩子上了幼兒園為什么老是生病等內(nèi)容，讓家長(zhǎng)展開(kāi)熱烈的討論，通過(guò)討論和教師的講解，他們才發(fā)現(xiàn)自己的想法是多么的自私和幼稚；通過(guò)家長(zhǎng)開(kāi)放日、家園欄、教師寄語(yǔ)、教育教學(xué)家園交流觀摩等形式，為家長(zhǎng)搭設(shè)了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，進(jìn)一步提高了家長(zhǎng)工作的積極性和主動(dòng)性；這一次次精彩的家園活動(dòng)，都融入了我們教師的智慧與心血，這一次次的家園活動(dòng)把我們教師和家長(zhǎng)的距離拉得更近了。家長(zhǎng)們一致認(rèn)為：孩子們?cè)谙蛴缀芊判?，我們?duì)老師和孩子都寄予了希望、充滿了信心。在這學(xué)期的家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查中，對(duì)向幼辦園質(zhì)量的滿意率和較滿意率達(dá)95%。

　　四、做好對(duì)外宣傳工作，提高幼兒園知名度，為創(chuàng)名牌幼兒園而努力。

　　幼兒園要順利發(fā)展，形象建設(shè)是推進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)必不可少的手段。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳播出去，爭(zhēng)取公眾對(duì)幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽(yù)度。本學(xué)年向陽(yáng)幼兒園充分整合各種資源，本著尊重、平等、合作的態(tài)度密切與社區(qū)、家庭的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境擴(kuò)大幼兒學(xué)習(xí)空間，嘗試幼兒課外活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的社會(huì)情感如：組織大班幼兒開(kāi)展“尋找春天” 遠(yuǎn)足活動(dòng)；幼小銜接“參觀小學(xué)”和“參觀井場(chǎng)”活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)油田的教育，中班走進(jìn)社區(qū)植樹活動(dòng)，結(jié)合安全周開(kāi)展了“家長(zhǎng)助教”和“珍愛(ài)生命、遠(yuǎn)離火災(zāi)”大型消防安全演習(xí)活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)開(kāi)展尊老敬老共度歡樂(lè)重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)；成功舉辦慶六一文藝會(huì)演和走進(jìn)社區(qū)攜手共創(chuàng)美好未來(lái)廣場(chǎng)大型師幼文藝演出活動(dòng)、“家園迎新聯(lián)歡活動(dòng)”、“教育教學(xué)家園交流會(huì)”參觀郵局；超市購(gòu)物，種植飼養(yǎng)等，讓幼兒走近科學(xué)，親近自然，感知社會(huì)。陶冶情操，形成良好的品質(zhì)，使孩子更加活潑開(kāi)朗、富有創(chuàng)新精神。在繼續(xù)做好園內(nèi)宣傳窗的更新，辦好幼兒園園報(bào)及發(fā)放工作之外，本學(xué)期在處領(lǐng)導(dǎo)的支持及園辦的努力下，幼兒園建立了自己的網(wǎng)站，并受到了較好的成效，達(dá)到了宣傳形象、擴(kuò)大影響的目的。

　　5、規(guī)范管理，打造公信

　　公信教育——本著取信于民，真誠(chéng)服務(wù)于公眾的精神，依法辦教育。我們要打造公信教育，必須通過(guò)幼兒園的質(zhì)量和教師的形象來(lái)體現(xiàn)。提高辦學(xué)的質(zhì)量，暢通溝通的渠道，作為業(yè)務(wù)管理者，我從以下幾個(gè)方面去努力：

　　1、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境——良好的學(xué)習(xí)環(huán)境是實(shí)施課程理念和目標(biāo)的根本保證，是課程實(shí)施的一個(gè)重要內(nèi)容，教師根據(jù)各學(xué)習(xí)區(qū)域的功能及學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，為幼兒提供各種活動(dòng)材料，并利用墻壁、空間展示教師與幼兒家長(zhǎng)收集的與主題學(xué)習(xí)有關(guān)的圖片、照片、實(shí)物等資料使幼兒園三層樓形成三個(gè)主題：花園、樂(lè)園和學(xué)園，讓環(huán)境成為第三位教師。環(huán)境的改變，既美化了園舍，同時(shí)提高了家長(zhǎng)的滿意度。

　　2、提高教育質(zhì)量——教育質(zhì)量的提高，是家長(zhǎng)最需要的。今天的教育，是對(duì)孩子一生有用。組織教師聽(tīng)教育專家課程課改報(bào)告，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)觀摩，請(qǐng)專家入園指導(dǎo)教育教學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展“主題活動(dòng)”“主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比”和英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽英語(yǔ)培訓(xùn)以及教師專業(yè)素質(zhì)綜合競(jìng)賽等學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)。幫助教師樹立正確的教育理念：幼兒不是標(biāo)準(zhǔn)化的容器，也不是一張白紙，而是自主學(xué)習(xí)者，有待點(diǎn)燃的多彩的火把。以人為本，以幼兒發(fā)展為本。開(kāi)展的師德教育，提高教師師德。

　　我鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，促進(jìn)研究，推動(dòng)交流，發(fā)展合作，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。以教學(xué)研討為切入口，以課題研究為突破口，以環(huán)境創(chuàng)設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為延伸點(diǎn)，使教研活動(dòng)豐富多彩，富有成效。我園《教師雙語(yǔ)培訓(xùn)研究》課題在湖北省課題研討會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流；確立了2個(gè)國(guó)家級(jí)課題，2個(gè)園級(jí)課題，提出了《重塑教師文化，推進(jìn)師德建設(shè)》的命題，旨在通過(guò)探索與實(shí)踐，認(rèn)清和把握新時(shí)代教師文化的內(nèi)涵和特點(diǎn)，探索塑造和提升教師文化的途徑、方法及其規(guī)律，促使教師在思想理念、價(jià)值趨向和行為模式等方面適應(yīng)信息時(shí)代要求、教師文化人形象，以良好的師德行為推進(jìn)幼兒教育的改革與發(fā)展。在家長(zhǎng)的強(qiáng)烈要求下，我?guī)ьI(lǐng)教師探索“閱讀欣賞”課程。確立正確的教育目標(biāo)：一是培養(yǎng)閱讀的興趣，激發(fā)自主閱讀愿望，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣；二是整合各科教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展；三是親密親子關(guān)系，探索中國(guó)文化。在家園同步的教育下，讓幼兒在愉快狀態(tài)下體驗(yàn)和感受，主動(dòng)地學(xué)習(xí)，通過(guò)正確閱讀、情景閱讀、拓展閱讀、經(jīng)驗(yàn)閱讀四個(gè)層面，創(chuàng)設(shè)生活情景，讓幼兒想閱讀；加強(qiáng)直觀操作，讓幼兒樂(lè)閱讀；提倡合作互動(dòng)，讓幼兒會(huì)閱讀，展開(kāi)拓展活動(dòng)，讓幼兒學(xué)以致用。

　　3、注重教師的精神面貌——教師的精神面貌，是最暖家長(zhǎng)心的。注重引導(dǎo)教師禮貌親切待人；密切與家長(zhǎng)聯(lián)系；關(guān)心家長(zhǎng)于微小處。服務(wù)工作要從大事著眼，小事著手，把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單。幼兒園的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容、教育情況讓家長(zhǎng)知情與選擇，教育教職工宣傳幼兒園，贊美老師，處處維護(hù)幼兒園集體聲譽(yù)。

　　發(fā)展的向陽(yáng)幼兒園需要激情，需要?jiǎng)?chuàng)新。我利用各種機(jī)會(huì)激勵(lì)教職工努力成為終身學(xué)習(xí)者，創(chuàng)新思考者，問(wèn)題解決者，共存合作者，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的教職工，要常自律，常求變，常學(xué)習(xí)，常反思，有激情。教育工作是平凡的，做好做細(xì)了就是不平凡。對(duì)于我個(gè)人而言，沒(méi)什么成績(jī)，但領(lǐng)導(dǎo)卻給予我很高的榮譽(yù)，20xx年分別被評(píng)為處巾幗標(biāo)兵和湖北省優(yōu)秀教師；看見(jiàn)向陽(yáng)幼兒園的進(jìn)步和教師的進(jìn)步我感到欣慰，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足：

　　1、膽略不夠。和上級(jí)部門的溝通不大膽、不積極、不主動(dòng)；謀略能力還有待于進(jìn)一步提高，應(yīng)著眼于幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　2、鉆研不夠。二期課改帶來(lái)的不僅僅是教育教學(xué)上的改革 ，更要求管理上的改革與創(chuàng)新。作為一名業(yè)務(wù)園長(zhǎng)，我應(yīng)加強(qiáng)管理的實(shí)踐與研究，不斷總結(jié)、積累管理經(jīng)驗(yàn)，使自己在管理的道路上逐步走向成熟。

　　3、交流不夠。除了進(jìn)一步加強(qiáng)和園內(nèi)教職工的交流外，更要注重和外界的交流。交流是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，交流是宣傳的機(jī)會(huì)，交流是提高的機(jī)會(huì)，我應(yīng)克服自身性格上的弱點(diǎn)，主動(dòng)把握時(shí)機(jī)，做好園內(nèi)外的交流與合作，進(jìn)一步推動(dòng)幼兒園的發(fā)展。

　　人生的過(guò)程就是在學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷感悟、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。我在成長(zhǎng)，向陽(yáng)幼兒園在成長(zhǎng)，我愿意用我的激情和智慧，和全體教師共同譜寫新的篇章。

4、幼兒園園長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告范文

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略：以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展

　　今年，我們幼兒園的變化最大，XX投資了近600余萬(wàn)在香山花園小區(qū)內(nèi)建造了一所現(xiàn)代化的幼兒園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內(nèi)有10套教學(xué)、游戲、生活配套用房，設(shè)多個(gè)專用活動(dòng)室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習(xí)。

　　園內(nèi)假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹、果樹，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動(dòng)物之家等，是小朋友的樂(lè)園。

　　現(xiàn)在，我們有7個(gè)班的小朋友，共209位小朋友。

　　26位教職員工。

　　我們的硬件設(shè)施到位了，接下來(lái)的目標(biāo)是：我們園將要以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展，走內(nèi)涵發(fā)展的“強(qiáng)園之路”，要以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，把度假區(qū)中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區(qū)的窗口園。

　　什么是香山特色?香山，地處太湖之濱，有馳名中外的香山派建筑，有郁舍的農(nóng)民書畫，有濃厚鄉(xiāng)土氣息的橄欖雕刻，有刺繡，有竹篾編制等，有唐代著名雕刻家楊惠之、有春秋末杰出軍事家孫武、有明代杰出的建筑大師，“香山幫”匠人的鼻祖，北京故宮的設(shè)計(jì)師、建筑師蒯祥等。

　　我們向幼兒介紹太湖的特產(chǎn)，果樹、水產(chǎn)，人文古跡，開(kāi)展豐富多彩的各類主題活動(dòng)，如“漫步太湖景觀大道”、以家鄉(xiāng)為主題的畫展，參觀香山匠人的鼻祖蒯祥的墓，傾聽(tīng)蒯祥的精彩故事，了解我們的香山文化。

　　我們要把這些香山元素融入到我們的主題教學(xué)中去，形成我們獨(dú)有的香山特色。

　　二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天”

　　1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天，就是說(shuō)，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長(zhǎng)、甚至他一生的發(fā)展負(fù)責(zé)任。

　　我們老師經(jīng)過(guò)討論把理念分解為：愛(ài)中求精、樂(lè)中求進(jìn)。

　　愛(ài)中求精：愛(ài)事業(yè)精益求精，愛(ài)孩子精心培育。

　　愛(ài)是一切工作的前提和基礎(chǔ)，愛(ài)的基本意思其一是教職工之間互敬互愛(ài)，其二是教職工熱愛(ài)自己的職業(yè)，把所有的工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。

　　作為老師，大家把愛(ài)融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。

　　樂(lè)中求進(jìn)：在快樂(lè)中工作、生活，力求不斷進(jìn)取發(fā)展。

　　教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實(shí)自己、完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松。

　　雖然工作很辛苦、很累，但老師們彼此尊重、相互關(guān)心，每個(gè)人都能體會(huì)到愛(ài)和被愛(ài)，每個(gè)人都在為自己、為同伴營(yíng)造陽(yáng)光心態(tài)。

　　在這樣一個(gè)寬松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。

　　2、理念體現(xiàn)在幼兒園實(shí)際工作中。

　　幼兒園所有工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展。

　　這個(gè)理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中。

　　在幼兒園的價(jià)值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習(xí)優(yōu)先，教育教學(xué)中心等等，但最根本最核心的價(jià)值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。

　　我覺(jué)得辦園宗旨的提出應(yīng)遵循這樣一個(gè)過(guò)程：在實(shí)踐中進(jìn)行理性的思考和總結(jié)，提出辦園宗旨后再作用于實(shí)踐。

　　這一過(guò)程并不是搞一搞活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)之中。

　　怎么理解幼兒至上呢?很簡(jiǎn)單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié)，教師要求孩子坐在那兒別亂動(dòng)，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。

　　那么，這是幼兒至上嗎?幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿意不滿意為準(zhǔn)，一個(gè)教師是不能以犧牲孩子的自由為代價(jià)去做事。

　　所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項(xiàng)權(quán)益，這一信念，應(yīng)化為每一個(gè)教師都認(rèn)同和追求的。

　　三、管理理念：以人為本，民主辦園

　　教師在幼兒園具有主體地位，是推動(dòng)幼兒園發(fā)展的主力軍，沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，沒(méi)有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實(shí)現(xiàn)。

　　所以，作為園長(zhǎng)重要的職責(zé)是充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。

　　我認(rèn)為教師是幼兒園的主人，作為園長(zhǎng)不光要有這樣的理念，更要將其落實(shí)在實(shí)際工作中，真正地尊重教師。

　　在教育孩子的過(guò)程中，以孩子為主體調(diào)動(dòng)孩子的主動(dòng)性、積極性，讓孩子自主學(xué)習(xí)，確立孩子的主體地位。

　　那么反過(guò)來(lái)，我的考慮是，因?yàn)槲耶?dāng)過(guò)老師，當(dāng)園長(zhǎng)對(duì)我進(jìn)行管理的時(shí)候，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效，你的觀念再新，你對(duì)我的管理再好，其實(shí)你根本不尊重我，你不把我當(dāng)成是一個(gè)核心，你讓我怎么去面對(duì)孩子?所以我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工。

　　因?yàn)槲乙尳搪毠た鞓?lè)的工作，教職工才能讓孩子快樂(lè)的成長(zhǎng)。

　　讓老師感到工作快樂(lè)，就能調(diào)動(dòng)起她們的積極性。

　　確立教職工的主體地位，就要通過(guò)多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平。

　　我們通過(guò)制訂學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，定期召開(kāi)教研活動(dòng)，定期下班觀摩教學(xué)，對(duì)不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導(dǎo)，選送骨干教師外出培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　比如：在組織教研活動(dòng)時(shí)，以往老師都說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，對(duì)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)不深。

　　現(xiàn)在，每一次活動(dòng)結(jié)束，我們及時(shí)進(jìn)行交流，互相闡述自己的觀點(diǎn)，探討活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　我們還要關(guān)心教職工的身心健康，定期進(jìn)行身體檢查。

　　有時(shí)節(jié)假日還進(jìn)行聚餐活動(dòng)、旅游活動(dòng)，讓大家在輕松愉快的團(tuán)體活動(dòng)及共同生活中培養(yǎng)積極樂(lè)觀的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)精神，相互交流，增進(jìn)情誼，陶冶情操。

　　當(dāng)教師遇到困難時(shí)，主動(dòng)上門安慰，令教師非常感動(dòng)。

　　只有園長(zhǎng)把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時(shí)，教職工才會(huì)為幼兒園的“急、難、苦、需”獻(xiàn)計(jì)出力，其迸發(fā)出來(lái)的創(chuàng)造性無(wú)可估量，這當(dāng)中園長(zhǎng)的真誠(chéng)、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和創(chuàng)造，又激起了園長(zhǎng)的勁。

　　四、群策群力，求實(shí)效

　　要使每一項(xiàng)工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過(guò)程。

　　我園無(wú)論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績(jī)，我們老師指導(dǎo)幼兒在第五屆多多杯“我喜歡的卡通”主題繪畫比賽中獲得7個(gè)一等獎(jiǎng)。

　　鐘君花老師指導(dǎo)的幼兒作品發(fā)表在《小聰仔》的繪畫雜志上。

　　周海燕、范荔甜等的論文發(fā)表于雜志上。

　　我們幼兒園的“xx”課題《在水墨畫活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究》通過(guò)了審核，成為吳中區(qū)立項(xiàng)課題，前不久還成為蘇州市級(jí)立項(xiàng)課題。

　　我們幼兒園還準(zhǔn)備明年創(chuàng)建蘇州市一類幼兒園。

　　成績(jī)的取得關(guān)鍵是發(fā)揮了幼兒園的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。

　　最讓我欣慰的并不是這些成績(jī)的獲得，而是在成績(jī)背后所折射出的教師們身上那種腳踏實(shí)地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過(guò)程中獲得的一筆最大的財(cái)富，也是最輝煌的成果。

　　以上述職內(nèi)容敬請(qǐng)代表們審議。

　　謝謝!

5、幼兒園教師年終述職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！

　　去年述職的情景還歷歷在目，今天卻又在這里總結(jié)自己一年的工作，不得不感慨：時(shí)間真是過(guò)的太快了。每年臨近總結(jié)的這個(gè)時(shí)候心中就會(huì)感覺(jué)忐忑不安，生怕那寶貴的光陰，被自己不負(fù)責(zé)任的揮霍掉了。回顧匆匆過(guò)去的20xx年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡?，F(xiàn)在我將本人一年的工作做如下匯報(bào)：

　　一、不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，提升自身內(nèi)涵

　　本人對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛(ài)幼兒、作風(fēng)正派、為人師表、盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。平時(shí)我能抓住空余的零碎時(shí)間給自己充電，經(jīng)常看一些對(duì)自己有幫助的書籍《孩子的名字叫今天》《沒(méi)有教不會(huì)的孩子，只有不會(huì)教的父母》《老師怎樣和孩子說(shuō)話》《感動(dòng)教師心靈的教育故事》《教師怎樣和學(xué)生交流》等書籍，另外經(jīng)?？匆恍┯捉屉s志，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，提升自身內(nèi)涵。平時(shí)積極參加全園教職工政治學(xué)習(xí)活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程中能夠認(rèn)真傾聽(tīng)并詳細(xì)認(rèn)真的做好筆記。以積極熱情的心態(tài)去完成各項(xiàng)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平地對(duì)待每一個(gè)孩子。

　　二、特色教育，引領(lǐng)教學(xué)，提高保教質(zhì)量

　　為了讓每個(gè)孩子都能在幼兒園快樂(lè)、健康地成長(zhǎng)。我虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，我們班級(jí)的周老師在班級(jí)管理與教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，在班級(jí)工作中一些困惑我主動(dòng)向她學(xué)習(xí)，努力使班級(jí)形成良好的班風(fēng)班貌。

　　我們班級(jí)是以語(yǔ)言作為班級(jí)特色活動(dòng)的，因此在平時(shí)我更注重師生間平等的交流。在前段時(shí)間聽(tīng)了李鎮(zhèn)西老師的講座后，我每天堅(jiān)持至少和一個(gè)孩子談心，這樣既發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力，又增進(jìn)了我和孩子間的情感。每周一下午是我們班級(jí)的語(yǔ)言特色活動(dòng)時(shí)間，在活動(dòng)前我都會(huì)根據(jù)幼兒的興趣安排幼兒看繪本、講故事、猜謎語(yǔ)、朗誦古詩(shī)等等內(nèi)容豐富的活動(dòng)激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣。為了讓活動(dòng)有序進(jìn)行，每個(gè)月都有活動(dòng)的重點(diǎn)如九月“好書推薦”活動(dòng)；十月“讀書漂流”活動(dòng)；十一月“親子自制圖書：活動(dòng)；十二月“續(xù)編故事”活動(dòng)等，每次活動(dòng)開(kāi)展前我都能與家長(zhǎng)先交流活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容安排，通過(guò)活動(dòng)幼兒更加喜歡閱讀，語(yǔ)言能力獲得發(fā)展。

　　三、家園共育，贏得支持，增進(jìn)家園協(xié)作

　　人們都說(shuō)“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的作品呢？讓孩子進(jìn)步、成長(zhǎng)，是我們共同的心愿。因此，我深刻的體會(huì)到家長(zhǎng)工作的重要性。工作中，我通過(guò)面談，電話，家訪……各種形式，及時(shí)和家長(zhǎng)交流，及時(shí)反饋信息。并且努力通過(guò)各種活動(dòng)把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)幼兒園讓他們看到孩子在園的表現(xiàn)，引導(dǎo)家長(zhǎng)配合我們的工作。

　　為了使家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，在家長(zhǎng)會(huì)上我們請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)介紹自己的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，然后全班家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，家長(zhǎng)們各抒己見(jiàn)，拉近了家園間的溝通。平時(shí)針對(duì)幼兒的表現(xiàn)，本人本著報(bào)喜也報(bào)憂的原則，當(dāng)幼兒有進(jìn)步時(shí)，馬上與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使該幼兒能繼續(xù)進(jìn)步。

　　四、注重科研、不斷進(jìn)取、促進(jìn)自身成長(zhǎng)

　　教學(xué)離不開(kāi)科研，只有在科研的道路上不斷摸索才能讓自己的教育，煥發(fā)出新的光芒。我經(jīng)常寫博以此記錄自己成長(zhǎng)的點(diǎn)滴，在看了李鎮(zhèn)西老師的講座后，更堅(jiān)定了我寫博的信心，最近我堅(jiān)持每天一博記錄自己的教育點(diǎn)滴，發(fā)現(xiàn)原來(lái)寫教育日記也沒(méi)有想象中那么困難。

　　積極參加園級(jí)名師培養(yǎng)對(duì)象評(píng)選活動(dòng)，并有幸被評(píng)為園級(jí)名師培養(yǎng)對(duì)象。平時(shí)認(rèn)真參加組級(jí)與園級(jí)研討活動(dòng)，繪本《神秘的大衣》獲園級(jí)二等獎(jiǎng)，活動(dòng)《課題《小班幼兒引導(dǎo)策略之實(shí)踐研究》已經(jīng)完成結(jié)題，最近我也在收集各方面的資料，完善課題的成果，準(zhǔn)備明年的課題參評(píng)。論文《優(yōu)化育人環(huán)境，展現(xiàn)班級(jí)采》送平湖參評(píng)，在這里感謝曹老師幫助我一起修改。

　　本學(xué)年由于鄒老師的推薦，我敢于挑戰(zhàn)自己參加了鎮(zhèn)里“三八節(jié)”活動(dòng)的主持，后來(lái)又在郭老師的鼓勵(lì)下?lián)巍傲弧眱和?jié)節(jié)目主持。由于柴老師的鼓勵(lì)，我敢于次挑戰(zhàn)自己，將自己這幾年在乍浦的經(jīng)歷寫成演講稿，參加鎮(zhèn)里的演講《我為乍浦做貢獻(xiàn)》并獲得一等獎(jiǎng)。通過(guò)參與這些活動(dòng)讓我看到只要自己敢于去嘗試，認(rèn)真去對(duì)待就沒(méi)有做不好的事情。

　　五、善于反思，尋找差距，確定努力方向

　　今年，我參加了幼教高級(jí)的職稱評(píng)定，因?yàn)楸救四晗迺r(shí)間短，加上在教科研方面與其他優(yōu)秀的教師比還有一定距離，因此這次沒(méi)有過(guò)關(guān)。我希望在接下來(lái)的一年里能夠通過(guò)自己的努力縮短與優(yōu)秀教師的距離。同時(shí)真誠(chéng)地希望領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的老師能夠幫助我，讓我在教育教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，讓我順利通過(guò)明年的職稱評(píng)定，在這里先感謝大家。

　　新年的鐘聲即將敲響，希望在新的學(xué)年里自己和孩子都能有所收獲，有所提高！

　　謝謝大家！

　　此致

敬禮！

　　述職人：

　　日期：

6、幼兒園教師年終述職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！

　　記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來(lái)，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。我現(xiàn)將20xx年的教學(xué)工作匯報(bào)如下：

　　政治思想方面

　　身為一名幼兒教師，我熱愛(ài)幼教事業(yè)，熱愛(ài)幼兒，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助下，以幼兒為主體，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，不斷更新思想觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，樹立良好的職業(yè)道德形象。并能做到關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。

　　專業(yè)成長(zhǎng)方面

　　作為一名優(yōu)秀的教師不僅要管理好班級(jí)，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息能及時(shí)摘錄下來(lái)，不斷為自己充電。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)資源，不斷的揣摩名師的課堂，領(lǐng)略她們的風(fēng)采。并能大膽嘗試新教法，積極參加組內(nèi)的教研活動(dòng)，努力堅(jiān)持及改革創(chuàng)新，使自己在授課水平上不斷的進(jìn)步與提高。在工作中，堅(jiān)持做到愛(ài)與嚴(yán)格并存。樹立正確的教育觀，以身作則，不斷的完善在孩子心目中的形象，讓我們的距離走的更近。

　　保教工作方面

　　1、在保育工作方面：經(jīng)過(guò)這幾年的'學(xué)習(xí)和觀察，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開(kāi)展工作。晨間接待時(shí)，我能主動(dòng)向家長(zhǎng)詢問(wèn)幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上報(bào)告保健老師，進(jìn)行進(jìn)一步的檢查。早操后，督促幼兒多飲開(kāi)水，對(duì)有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。戶外活動(dòng)時(shí)，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡過(guò)程做好巡查工作為幼兒蓋被，保證他們身體健康成長(zhǎng)。

　　2、在教育教學(xué)方面：我能認(rèn)真嚴(yán)格按照《綱要》的精神進(jìn)行教育。在教學(xué)上我根據(jù)幼兒不同的個(gè)性與興趣。采取不同的教育方法。仔細(xì)觀察，挖掘幼兒的優(yōu)點(diǎn)。幫助能力弱的幼兒樹立在班級(jí)小群體中的威信。給幼兒灌輸一種自信的'觀念，讓他們感受自己的價(jià)值和在老師心中的地位。在音樂(lè)方面，我以各種不同的形式組織幼兒活動(dòng)，及時(shí)更新教學(xué)模式，不斷的激發(fā)幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣。在語(yǔ)言方面，我鼓勵(lì)幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識(shí)發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會(huì)發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。利用晨間談話活動(dòng)，我常常啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉?duì)待別人的？”、“他是個(gè)守信的孩子嗎？”等內(nèi)容，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的好孩子。根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。

　　工作態(tài)度和實(shí)績(jī)方面

　　和班主任共同做好班級(jí)工作，使幼兒在各方面都有了一定的進(jìn)步，在年級(jí)組內(nèi)開(kāi)展的“疊被子比賽”，“拍皮球比賽”、“講故事比賽”等活動(dòng)中都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，平時(shí)能主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒的在園情況。能協(xié)助班主任根據(jù)班內(nèi)幼兒特點(diǎn)，及時(shí)豐富主題墻及區(qū)域的創(chuàng)設(shè)，并組織幼兒參與管理。認(rèn)真參與幼兒園環(huán)境布置活動(dòng)，及時(shí)完成幼兒園及教研組布置的任務(wù)。組織好大班年級(jí)組的拍皮球比賽。

　　家長(zhǎng)工作

　　家長(zhǎng)工作是幼兒園各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)，做好家長(zhǎng)工作能促進(jìn)其他各項(xiàng)工作的更好開(kāi)展。因此，經(jīng)常換位思考，了解家長(zhǎng)的要求，做好家長(zhǎng)的工作至關(guān)重要。老師和家長(zhǎng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長(zhǎng)和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長(zhǎng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

　　當(dāng)幼兒教師是很累，特別是大班的教師事情更多，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂(lè)的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來(lái)告訴你，孩子變了，變的懂事聽(tīng)話了……那快樂(lè)是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血：用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生很大的影響。

　　但是，這一切都很值得，因?yàn)?，我的付出，得到的將是一個(gè)美麗的童心世界！

　　謝謝大家！

　　此致

敬禮！

　　述職人：

　　日期：

7、幼兒園教師述職報(bào)告范文

　　轉(zhuǎn)眼間我已從事幼教事業(yè)兩年多了，在過(guò)去的兩年工作中過(guò)得很有意義又有挑戰(zhàn)性。我熱愛(ài)幼教事業(yè)，平時(shí)各方面都能嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在每個(gè)學(xué)期，我都能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身的水平，虛心求學(xué)、大膽嘗新=在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮長(zhǎng)處，經(jīng)過(guò)努力各方面技能都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。以下是我自己對(duì)這幾年的工作總結(jié)

　　一.政治思想方面：

　　本人思想端正，對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛(ài)幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。

　　二.教學(xué)工作方面：

　　(1)保育方面

　　一向粗心的我，經(jīng)過(guò)多年的努力和改進(jìn)，已不斷進(jìn)步，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真地開(kāi)展工作。早接時(shí)，我能主動(dòng)向家長(zhǎng)詢問(wèn)幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒多飲開(kāi)水，對(duì)有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時(shí)，根據(jù)天氣變化適當(dāng)教育幼兒添減衣服，午睡過(guò)程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動(dòng)室的衛(wèi)生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長(zhǎng)。

　　(2)教學(xué)方面

　　在過(guò)去的兩年里我曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)的科目有：語(yǔ)言、科學(xué)、數(shù)學(xué)、健康、美術(shù)、社會(huì)等等科目，在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，靈活地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛(ài)某一幼兒，堅(jiān)持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對(duì)個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識(shí)，例如：課后經(jīng)常幫助他們復(fù)習(xí)字詞，除了勤讀以外，還和小朋友玩不同的游戲。“比一比”?！澳阏覍?duì)了嗎?”使原來(lái)枯燥的字詞變得有趣起來(lái)。在數(shù)學(xué)教學(xué)方面，平時(shí)，我注意培養(yǎng)幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)鬧的習(xí)慣，設(shè)計(jì)游戲讓幼兒在玩中掌握，學(xué)習(xí)新知識(shí)，讓抽象的難掌握的知識(shí)變得通俗易懂。語(yǔ)言教學(xué)方面，我鼓勵(lì)幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識(shí)發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會(huì)發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。在社會(huì)課的教學(xué)中，我啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉?duì)待別人的?”、“他是個(gè)守信的孩子嗎?”等談話活動(dòng)，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的好孩子。根據(jù)教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教育化、幼兒化美觀的環(huán)境，積極地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。

　　工作之余，我經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教學(xué)的書籍、刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學(xué)期園內(nèi)的兩次公開(kāi)教研活動(dòng)，由于平時(shí)努力堅(jiān)持及改革創(chuàng)新，曾經(jīng)有一接公開(kāi)活動(dòng)課比評(píng)為園內(nèi)良好課，工作都取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)還得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。

　　(3)家長(zhǎng)交流方面：

　　老師和家長(zhǎng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長(zhǎng)和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(zhǎng)反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，做得不夠的請(qǐng)家長(zhǎng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。

　　三. 其他方面

　　本人自參加幼教工作以來(lái)能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的制度，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，與同事友好相處，拍班之間團(tuán)結(jié)合作，在教學(xué)中多與同事交流心得，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，齊心合力共同搞好幼兒園的工作。

　　以上是我兩年來(lái)經(jīng)過(guò)自己的努力和拼搏所取得的一點(diǎn)成績(jī)，但離上級(jí)的要求還很遠(yuǎn)呢，在今后的改造中，我一定會(huì)不斷努力竭盡所能，把工作做得更好，再創(chuàng)佳績(jī)。

8、幼兒園教師述職報(bào)告范文

　　歲末年初，又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了?；仡欉@學(xué)期，不能用碌碌無(wú)為總結(jié)，但并非碩果累累?；仡櫼荒陙?lái)的工作，總結(jié)如下：

　　一、思想品德

　　本人始終以中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及教研活動(dòng)，遵守紀(jì)律，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的態(tài)度去完成園里安排的各項(xiàng)工作。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。

　　二、本學(xué)期取得的成績(jī)

　　1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，力求為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。后學(xué)期，我?guī)У氖谴笃甙?，在各方面比較特殊點(diǎn)：孩子們層次不齊，開(kāi)學(xué)初我就根據(jù)班上幼兒的年齡及發(fā)展情況，對(duì)孩子們進(jìn)行一一了解，首先抓孩子們的常規(guī)教育，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)能養(yǎng)成良好的傾聽(tīng)習(xí)慣，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

　　2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

　　3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了新《綱要》精神。

　　三、保育工作

　　在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。

　　1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

　　2、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。

　　四、安全工作

　　安全工作幼兒園工作的重中之重。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是我們的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：

　　1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。

　　2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

　　3、做好交接班工作，認(rèn)真填寫班務(wù)日志內(nèi)容。

　　五、家長(zhǎng)工作

　　1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，更好地做到家園同步教育。

　　3、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。

　　總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不校在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行課題研究，積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好!

9、幼兒園教師個(gè)人述職報(bào)告范文

　　我叫祝雄珍，2004年參加工作，現(xiàn)任幼兒園教師。在3年的幼教生涯中，我熱愛(ài)幼教事業(yè)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，始終堅(jiān)持一切為了孩子，為了孩子的一切理念，堅(jiān)持素質(zhì)教育，積極參加各種比賽活動(dòng)，努力提升自己各方面的能力。嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行教師職責(zé)，圓滿完成中班、畢業(yè)班各教學(xué)領(lǐng)域的教學(xué)工作任務(wù)及其他擔(dān)任管理工作。現(xiàn)我將這三年多以來(lái)從事幼教工作情況總結(jié)如下:2009年四月，我來(lái)到了洲村幼兒園實(shí)習(xí)，由于以前的工作類型都是做生產(chǎn)的，對(duì)于剛接觸幼教行業(yè)是一種很大的挑戰(zhàn)，但這并沒(méi)有讓我泄氣，相反讓我更加勤奮努力、更懂得珍惜這份神圣的職業(yè)。在帶班的時(shí)間里我恪盡職守，不講條件，任勞任怨，不懂就問(wèn)，很快熟悉了班級(jí)的所有工作，能獨(dú)立組織幼兒進(jìn)行各種活動(dòng)，工作效率高，結(jié)果，三個(gè)月后我做了班主任。這時(shí)候我更加肯定自己的能力，對(duì)自己充滿了信心，讓我在以后的工作中打下了良好的基礎(chǔ)。兩年內(nèi)我先后擔(dān)任了大班級(jí)級(jí)長(zhǎng)和藝教。

　　在擔(dān)任中班的工作中，我針對(duì)4～5歲幼兒較活潑的年齡特點(diǎn)，從班紀(jì)律常規(guī)入手，定制班級(jí)管理方案，讓幼兒在一日的生活中秩序、有計(jì)劃、有紀(jì)律地進(jìn)行。中班幼兒思維能力較抽象，我認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，在組織教學(xué)過(guò)程中，廣泛調(diào)動(dòng)幼兒思維能力和想象能力。并且每周給他們講故事，因?yàn)橛變嚎梢詮墓适轮锌梢詫W(xué)到很多做人的道理。不同年齡段的幼兒有不同的發(fā)展特點(diǎn)，大大班的幼兒處于幼兒時(shí)期發(fā)展的最高階段，又處于小學(xué)前準(zhǔn)備的階段，隨著年齡的增長(zhǎng)和心理各個(gè)方面的發(fā)展，大班幼兒不再滿足于追隨、服從，而是有了自己的想法和主見(jiàn)，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，在生活方面我都放手讓孩子嘗試自己去做，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成獨(dú)立的習(xí)慣。教學(xué)方面，幼小銜接課程內(nèi)容較豐富，我刻苦鉆研，各科教材、教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上我較多讓幼兒思考、自由探索，組織語(yǔ)言，引導(dǎo)幼兒大膽、積極回答問(wèn)題，且教學(xué)時(shí)能面向全體，特別留意易分散注意力的幼兒，對(duì)于這些幼兒我通常讓他坐在我最近的位置方便提醒他注意集中，經(jīng)過(guò)我的耐心教育大部分幼兒都能夠糾正這個(gè)惡習(xí)。同時(shí)教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)堅(jiān)持多操作，多討論的原則，我經(jīng)常對(duì)個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，不忽視任何一個(gè)幼兒，一視同仁。我從不覺(jué)得班上有哪位幼兒比較笨，只要你用平等的目光去對(duì)待，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子都有他的優(yōu)點(diǎn)，我們教師要做的是培養(yǎng)他們優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)他們大膽表現(xiàn)自己。

　　在擔(dān)任大班級(jí)級(jí)長(zhǎng)的工作中，我積極落實(shí)幼兒園管理制度，帶領(lǐng)教師們要以身作則、為人師表，注重個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)孩子有愛(ài)心，堅(jiān)持素質(zhì)教育，不能大聲拆罵或體罰幼兒，做好德育工作。在提升教師工作能力方面，我特別重視新教師的培養(yǎng)，對(duì)于新手我都會(huì)與她們?cè)敿?xì)的講解幼兒園的規(guī)章制度、班級(jí)管理、教學(xué)方法等各方面的知識(shí)。讓她們盡快接手一切工作。在我們的領(lǐng)導(dǎo)之下這些新教師都能積極的投入，能融入我們的工作安排之中，順利完成每一項(xiàng)工作。在擔(dān)任藝教工作中，我不畏堅(jiān)苦，認(rèn)真排練每一屆的幼兒六一文藝匯演節(jié)目，正所謂臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功，一個(gè)舞蹈除了動(dòng)作的訓(xùn)練之外，我們還要考慮舞蹈服裝、道具、音樂(lè)等各種準(zhǔn)備，為的就是還給孩子一個(gè)快樂(lè)的、完整的、有意義的六一。功夫不負(fù)有心人，在每一屆的幼兒舞蹈比賽中我們都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，去年還獲得了南海區(qū)輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)。

　　正所謂家園共育是幼兒園素質(zhì)教育的基本立足點(diǎn)，在潛心搞好幼兒教育的基礎(chǔ)上，我注重把幼兒園與家園教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)短信平臺(tái)、家園聯(lián)系欄、聯(lián)系手冊(cè)、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式，與家長(zhǎng)溝通，向家長(zhǎng)介紹幼兒信息，解決家長(zhǎng)在育兒中的困惑，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展情況，做到幼兒園教育與家庭教育的同步性，使孩子在各個(gè)方面均得到很大的進(jìn)步。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展和教學(xué)的要求，我們必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)取，在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，我努力提升自己業(yè)務(wù)素質(zhì)，由于我的努力加上幼兒園對(duì)我工作的信任，三年來(lái)，我多次安排外出學(xué)習(xí)和參賽，如參加了南海區(qū)幼兒常見(jiàn)韸事故的預(yù)防和急救處理、入園、入學(xué)查驗(yàn)預(yù)防接種證工作細(xì)則學(xué)習(xí)班，共6個(gè)學(xué)時(shí)。全國(guó)評(píng)優(yōu)教師精品示范課匯展(廣東專場(chǎng))，共8個(gè)課時(shí)。2010年參加里水鎮(zhèn)青年教師教學(xué)反思和教案分別獲得二、三等獎(jiǎng)，2011、2012年度分別獲得六一文藝匯演幼兒舞蹈比賽教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)，2011年度青年教師藝術(shù)教學(xué)基本功比賽、2012年度青年教師健康教學(xué)基本功反思也選到區(qū)里參賽，今年還榮獲南海區(qū)優(yōu)秀教師的`榮譽(yù)稱號(hào)。雖然自己在這三年里取得了一定的成績(jī)，但我知道離成功還很遠(yuǎn)，我會(huì)積極學(xué)習(xí)幼教理念，繼續(xù)努力豐富自己在幼教、德育、教學(xué)方面的知識(shí)，為國(guó)家的棟梁、為自己，我必須向前進(jìn)!

10、市場(chǎng)部經(jīng)理述職報(bào)告范文個(gè)人述職報(bào)告范文合集

　　市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

　　一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

　　1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在xxx區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案；

　　2、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

　　3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整；

　　4、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

　　二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查；

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

　　3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求；

　　4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

　　xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo)，完成xxx萬(wàn)合同金額，利潤(rùn)完成xxx萬(wàn)。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

　　一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品；

　　二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開(kāi)發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　2010年即將過(guò)去，在將近一年的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

　　自今年入職以來(lái)，經(jīng)過(guò)了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)拜訪50多次，通過(guò)這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

　　雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開(kāi)發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

　　隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無(wú)比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開(kāi)發(fā)新客戶，順利完成公司考核。