《學校個人述職報告》屬于述職報告中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、學校個人述職報告
尊敬的領導：
您好!
我從20xx年x月加入學生會科創(chuàng)部，在這半學期中，我認為得到了許多方面的學習鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。以下是我的述職報告：
回顧半學期來的經(jīng)歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學們一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高?？偨Y(jié)半學期來的'工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。一是要繼續(xù)提高認識水平。
特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則。清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生，雖然要比其他同學起的早，可是在工作中能夠為同學們創(chuàng)造一個好的學習環(huán)境、我感到很開心。
這是我的工作，我會積極認真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑，我在教學樓門口站迎賓崗，這是我第一次做這份工作，有些興奮。對每一位老師送上微笑，不僅表現(xiàn)了一個人得素質(zhì)，更體現(xiàn)了吉林體育學院的形象。學生會舉辦的文藝晚會，我既做了一名觀眾，同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生，擺桌椅。在12月份，我還參加了學生會組織的“創(chuàng)新大會”，這是每一位學生會成員的驕傲。
學生會是一個很鍛煉人的地方。在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
半學習以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。
總的說來，我覺得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠，在未來的生活中，我會更加努力的做好自己的工作，請各位領導相信我?？偨Y(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。
述職人：xxx
20xx年x月x日
2、學校個人述職報告
時光飛馳，我來到示范區(qū)九中，轉(zhuǎn)眼間將近一年了。這一年，對于示范區(qū)九中來說，是不平常的一年，可以說是九中發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。九中發(fā)生了許許多多的變化，內(nèi)在的，外在的，硬件的，軟件的，看得見的，看不見的，都有目共睹，或能夠感受到。對于我來說，同樣也是不平凡的一年，也可以說是我從教經(jīng)歷的一個轉(zhuǎn)折點。一年里，我有著許多收獲：我看到了九中教師們具有的扎實學識和奉獻精神，我體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和收獲的快樂，我經(jīng)歷了各種前所未有的困難的考驗，豐富而了自己治校的經(jīng)閱歷和經(jīng)驗?，F(xiàn)將一年來我的工作，向大家作一簡要的匯報。
過去的一年里，我只做了這樣5個字，：德，公，誠，干，廉。
一，德字為首，個人服從于集體。
為師者不可以不明道，明道者不可以不修得，教師的德，就是愛校如家，愛生如子，愛崗如命。我始終牢記，作為一名校長，做為一個教師，堅定的政治立場，積極的思想覺悟，很強的事業(yè)觀念，崇高的奉獻精神，都是職業(yè)道德的重要組成部分。每周一到周五，甚至雙休日，節(jié)假日，我都堅持吃住在校，很少回家，把學校的事情看得高于一切。
二，公字當先，無私貫穿于始終。
無私者無畏，無欲者則剛。我是來工作的，沒有任何私心雜念，個人目的。心地無私，所以工作起來敢于放開手腳，大刀闊斧。我本著“站的高一點，看的遠一點，想的深一點，干的多一點”的工作理念，摸索管理經(jīng)驗，探究教育細節(jié)，規(guī)范學校常規(guī)，提升教學質(zhì)量。公，在這里還有公平公正的意思，對待教師，要一碗水端平，公私分明，是非分明，不帶偏見，不含成見，以德服人，以理服人。
三，誠字處世，春風化雨于無聲。
我深深明白，工作要搞好，關鍵看領導?；疖嚺艿目欤寇囶^帶。我在看著大家如何工作的同時，大家同時也在看著我如何工作。我堅持嚴于律己，以身作則，每天起得最早，睡得最晚，說得最少，干得最多。要求大家做到的，我首先做到；不要求大家做到的，我也要做到。我下決心治理“四不為”現(xiàn)象，我認為，誤人子弟就是最大的犯罪，沒有作為就是最大的失職，“無功就是過，平庸就是錯，不進就是退”。一年來，學風，教風，教校風，都有了根本的好轉(zhuǎn)。
四，干字為本，身教遠勝于說教。
一年來，我可以問心無愧地說，我做到了踏踏實實，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。動員社會力量，積極籌措資金，改善了學校環(huán)境；讓老師走出去，把專家請進來，使自身強起來；我們校園安全和教學質(zhì)量兩手抓兩手硬，一年來，沒有發(fā)生一起有影響的安全事故，教學質(zhì)量穩(wěn)中有升，特別是九年級中招體育加試，成績驕人；在學生學習知識的同時，也不斷提高學生的整體素質(zhì)，朗誦會，運動會，文藝匯演，為學生提供了一個施展才華的平臺，豐富了校園文化生活，也為學校贏得了良好的聲譽；我改革教師量化管理制度，知人善任，人盡其才，才盡其用，使學校的各方面工作都有了起色。今年春天，對于我校來說，可謂是“多事之春”，先后有六位老師相繼離開學校，他們的課怎么辦？工作難度可想而知。令我感動的事，九中教師們顧全大局，勇于擔當，才讓這一道道難題迎刃而解。許多老師私下里都對我說，潘校長，要不是大家看你是個實干家，這事情恐怕還真不好解決。
五，廉字立身，君子行事于坦蕩。
“勤生敬，儉生德，公生明，廉生威”。只有自身廉潔了，做事才能服眾，做事才會高效。我歷來對以權謀私，假公濟私，損公肥私等行為深惡痛絕，我以人格向大家保證，我沒有任何濫用職權，半暗箱操作，行賄送賄，違法違紀等現(xiàn)象，歡迎大家調(diào)查與監(jiān)督。只有自身廉潔了，才能贏得尊嚴和威望。古人所謂的“慎獨”，就是守住自己的這一份底線。
領導和同事們的支持與信任，是我工作的動力；造福一方百姓，培養(yǎng)更多人才，是我工作的目的和人生的愿望。這也正是體現(xiàn)了作為教師的價值所在。同時，一年來，我在工作或生活中，還存在著許多的不足。由于我原則性太強而靈活度不足，工作難免與同事磕磕絆絆；對于教師談工作多，談思想少，對教師的關心還不夠；學校管理上，工作經(jīng)驗還顯得欠缺，工作水平還有待提高，希望能得到領導和同事們的批評指正。
3、學生會述職報告?zhèn)€人總結(jié)學生會述職報告?zhèn)€人
尊敬的領導：
您好!
時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)從懵懂的大一新生，步入大二這個行列。回顧這一年，讓我刻骨銘心。首先，我很榮幸能夠有機會站在這里向大家匯報我一年以來的工作。
回顧一年來的經(jīng)歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的老師和同學們一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高?？偨Y(jié)一年來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。一是要繼續(xù)提高認識水平。
特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。二是要提高工作效率。對各項工作要充分尊重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進，注意把握規(guī)律性。三是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則。
在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。
一年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，從中得到了鍛煉和提高。同時，也為豐富大學生課余活動、提高學生會在學生中的影響力做了一些貢獻。
分團委學生會是一個很鍛煉人的地方。踐行社更是一個可以磨煉心態(tài)的地方。就像我和13級的伙伴說的一樣“能夠在踐行社堅持呆下來的人一定是個很不錯的人”。在這里我們會收獲很多其他同學不曾得到的經(jīng)驗，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛護自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼。在接下來的團委日子里，希望我們能一起相信頭頂?shù)那缈眨妥阆聢詫嵉耐恋?，心中永遠 涌動著青春如潮的呼喚，在你我各自徐徐展開的遠景，一樣的深情，一樣的瀟灑!
最后，再一次感謝關心和支持我工作的各位領導和老師們，感謝和我一起為踐行社發(fā)展作出辛勤工作和不懈努力的各位同事及一直關注和支持學生部的廣大同學們!謝謝!
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。
述職人：xxx
20xx年x月x日
4、學校個人述職報告
我于去年參加了學校中層副職干部競聘上崗，一年過去了，今天我仍清晰地記得也是在這個會場，就是在座的老師們?yōu)槲彝断铝四袷サ囊黄?，給了我為xx實小師生服務的機會，在此，我要對在坐的老師們說聲謝謝。下面就我一年來的思想、工作情況向各位作一匯報。
一、學籍管理
1、認真學習，虛心請教。
萬事開頭難，接受學籍工作恰逢全省學籍管理改革升級之時，我也深知學籍工作的艱巨、復雜和重要，覺得壓力很大。為此，我調(diào)整心態(tài)，學習學籍新平臺幫助文件，吃透教育局下發(fā)的學籍文件精神，明確學籍管理工作的重點和難點，對比新舊網(wǎng)絡平臺的功能，掌握學籍操作的具體步驟，摸清學籍工作的脈絡。虛心向普教科柯科長請教，向鄧懷斌主任請教，向老學籍管理員李愛學請教，向教導處程德龍老師請教，從一知半解到胸有成竹，在短短幾天內(nèi)就迅速進入角色。
2、規(guī)范管理，提高效率。
為確保學籍工作如期順利完成，我能靜下心、坐下來、走出去。以三尺辦公桌為中心，制作大量表格，篩選各種數(shù)據(jù)，整理編輯學籍資料，奠定學籍基礎工作；以校園為范圍，跑上跑下，深入到每個班級上門服務，摸清班級人數(shù)，調(diào)查轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、休學、復學等情況，收集身份證復印件，做好記載；以工作效率為目標，錄入學籍數(shù)據(jù)上萬條，學生、家長姓名精確，電話準確，住址明確。為了審批異動手續(xù)，取得學號，QQ聯(lián)系，電話聯(lián)系，造訪教育局，確保黑戶口、轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、休學、復學等工作全部落實到位，在全縣百余所學校中，我校學籍工作率先達標完成。特別是一年級新生學籍注冊工作，在學校領導的支持下，我想方設法，積極主動聯(lián)系上級領導，477名新生全部取得學號，這在全縣所有小學中是獨一無二的，我被教育局評為南漳縣中小學優(yōu)秀學籍管理員。
3、擺正位置，作風過硬。
處事人為先，萬般德方高。在繁忙的家長接待工作中，我始終能用笑臉相迎，用政策說話，用程序辦事。能辦的當面辦，絕不讓家長跑冤枉路，花冤枉錢，說冤枉話。給家長解釋耐心，學籍辦理細心，讓家長領導放心。
二、電教工作
電教工作多而雜。經(jīng)過漫長的暑假和教學樓的裝修改造，今秋學校的電教設備普遍存在各種問題。以前是兩人協(xié)同工作，胡老師去支教后，這項工作我一個人承擔了起來。在楊校長的幫助指導下，檢查維護了學校的電教設備。只要老師們反映出現(xiàn)問題，立即跑去解決。為學校開展的各項活動和上級領導視察照相、攝像。分門別類整理電教檔案，及時維護維修電腦，為老師們制作網(wǎng)線，下載整理文字、圖片、音樂、視頻等資料。
三、其它工作
1、服從領導安排，圓滿完成一年級品德教學任務，參與了學校課題研究。除此之外，半年來，任勞任怨，先后為因病住院、外出學習的老師頂課達50余節(jié)。
2、工會宣傳。利用休息時間，巧妙構(gòu)思，嚴謹文風，先后在教育局網(wǎng)站、教育簡報發(fā)表通訊報道30余篇次。宣傳了學校動態(tài)和xx文化特色，得到了校領導的肯定，受到了教育局周主任、木主任的高度評價。
3、用兩周時間在全縣所有學校率先完成學校xx余學生的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)錄入、審核、上傳、復查工作，受到教育局但功?？崎L的好評，在QQ群中配合但科長為其它學校幫助指導。
4、用兩周時間在全鎮(zhèn)率先達標完成學前班近500名師生信息采集、錄入、審核、復查工作。
5、完成了全校第二輪xx市教師繼續(xù)教育卡片制作、分發(fā)、收集、錄入審核工作。
6、負責校訊通工作。每天下午放學后，堅持不懈收集作業(yè)單，用1小時休息時間登錄平臺發(fā)送作業(yè)信息。
四、努力方向
1、立足教學本職。積極參與教研教改，向快樂高效的xx課堂進發(fā)。
2、結(jié)合學校特色，大力宣傳xx文化。向楊校長和付主任學習，增加文章內(nèi)涵，多思考，勤動筆，做xx文化的學習者、宣傳者、踐行者、先行者、優(yōu)秀者。
3、虛心學習老教師的敬業(yè)精神、領導的奉獻精神、青年教師的創(chuàng)新精神，做一名優(yōu)秀的xx實小教師。
最后，請老師們監(jiān)督、指導和幫助我！謝謝大家！
5、學校個人述職報告
大家好!這一學年學校無論從硬件建設還是內(nèi)涵發(fā)展上都繼以前又有一定程度的進步，雖沒有什么轟轟烈烈的壯舉，但各項工作扎扎實實，也取得了點滴成績。下面將學校這一年度的工作進行梳理，向各位領導及全體老師進行簡要匯報。
一、教學工作
通過各種方式和途徑提高教師教學水平，打造高素質(zhì)教師隊伍。教導處在張愛青主任的主持下抓好常規(guī)教學管理，提高教學質(zhì)量。
1、外出學習。去年安排老師到楊店子小學、明德小學學習新的教學模式，今年安排張愛青主任帶領兩位老師到南京洋思和東廬中學時行學習，將先進的理念與教學方法帶回來，與本校實際進行結(jié)合，提高我們的教學質(zhì)量。
2、骨干教師培訓。利用中午時間每周安排一次培訓活動，十名年輕骨干教師進行業(yè)務學習，梳理課程標準，學習教學理論，討論教學問題，通過培訓學習，這些老師教學思想有了新的提高和認識，且不斷進行改革創(chuàng)新，提高了教學效率。
3、教研活動。分低、高年級兩個教研組，每組每兩周活動一次，主要通過課例研討，將理論與實踐相結(jié)合，依托教研室的單元整體嘗試教學模式，以裴娜娜、劉艷俠兩個課改實驗班為主，大膽進行嘗試改革，已形成比較固定的教學模式，且學生素質(zhì)和教學質(zhì)量有顯著提高。
4、開展活動，促進發(fā)展。圍繞教育問題開展教師辯論賽，為督促老師們讀書豐富知識開展聊書會，為提高教師基本功水平開展基本功大賽，通過一系列活動，促進教師業(yè)務水平的提升。
5、博客評比。要求大家堅持寫博客，以促進寫作水平的提高，養(yǎng)成勤寫文章的好習慣。
6、抓好教學常規(guī)管理工作，規(guī)范教學，提升質(zhì)量。教導處認真抓好教師備課、講課、作業(yè)、輔導、檢測等環(huán)節(jié)，避免教學的隨意性，認真組織學生漢字書寫大賽、口頭作文比賽、期中教學質(zhì)量檢測等活動，保障教學規(guī)范有序進行，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
7、課程改革。為了全面推進素質(zhì)教育，學校根據(jù)師資情況及現(xiàn)有辦學條件，開設了17個社團活動，如攝影、書法、舞蹈、體操、圍棋、籃球、乒乓球、羽毛球、朗誦、手工、樂器、合唱、閱讀、計算機、話劇等，每周利用周三下午第二、三節(jié)課時間進行活動，豐富學生的在校生活，提高了他們的學習興趣。
二、德育工作
學校以少先大隊為主陣地，大隊輔導員曹鳳華負責此項工作，圍繞月德育教育主題，積極開展各項德育實踐活動，提高學生道德水平。每周按時舉行升旗儀式，通過國旗下講話對學生進行相關主題教育。各班每周開展主題班隊會，通過講故事、觀看視頻、組織實踐活動等形式，對學生進行教育。去年4月開展以我的中國夢為主題的手抄報評比活動，5月感恩教育親子讀書活動，6月珍愛童年珍愛幸福游園活動，9月以愛校為主題開展畫畫我們的校園繪畫展，10月開展唱響中國夢，共抒愛國情歌詠比賽，今年3月開展學雷鋒實踐活動，4月份組織全校學生觀看愛國影片，緬懷革命先烈。通過扎實地開展德育活動，學生們展現(xiàn)出向上的精神風貌和高尚的道德情操，他們的表現(xiàn)得到家長的認可和社會的好評。
三、安全工作
學校始終把安全工作放在重要位置，王愛軍主任認真抓好此項工作。通過升旗集會、安全健康課等形式對學生進行安全教育，請交通、鐵路、公安、衛(wèi)生院等部門到校進行專題講座，使學生牢記躲避危險，保障安全的知識。通過定期不定期進行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題進行整改，排除安全隱患，保障學生的在校安全。本學年共計開展四次安全逃生演練，并通過現(xiàn)場演示滅火器的使用使學生掌握逃生技能和自救方法。嚴格門禁制度，加強保安工作管理，保障學生人身和學校財產(chǎn)安全。通過認真抓好安全工作，一學年學校無重大安全責任事故發(fā)生，并被教育局評為消防安全示范校。
四、體育工作
學校積極開展體育活動，保障學生每天體育鍛煉一小時。體育工作主要由張煒坤老師負責，大課間活動認真開展，學生活動形式多樣，除了做好廣播體操、武術操外，各班還按體育室安排的場地和內(nèi)容進行活動，如跳繩、呼啦圈、籃球、沙包等，保證學生活動充分。體育室還組織全校性的大型體育活動，如拔河比賽、武術操比賽、籃球賽、冬長跑、趣味運動會等，使學生能充分而全面地進行體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。學校體育成績也一直在全鎮(zhèn)處于領先水平，且代表沙河驛鎮(zhèn)參加市級運動會也取得較好的成績。
五、家校共育工作
經(jīng)過兩年的努力，家校共育工作取得一定進展，為推動地方教育的進步起到相當大的作用。網(wǎng)校點擊量已達到46萬之多，老師、學生及家長積極參與網(wǎng)校建設工作，發(fā)表文章，討論問題，使網(wǎng)校發(fā)揮了實效性的作用。家校聯(lián)系群雖然并不是所能成員都能參與討論，但大多數(shù)家長是關注群動態(tài)的，且群成員人數(shù)增至170多人。微信平臺堅持每周向家長推送兩次信息，及時地將學校的工作動態(tài)向社會傳遞。?？吭乱黄?，學生每人一張，帶到家里，便也家長了解學校的情況，更新家長的教育理念，豐富家長的家教知識。家長委員會在唱秀榮、張素青、楊玲等的組織下生機勃勃，正在發(fā)揮越來越重要的作用。
家長學校一年來成功舉辦七次，并得到教育局高紹文局長的重視，曾兩次參加，并且遷安電視臺予以報道。通過家長學校的培訓學習，不少家長的教育觀念得到極大的更新，并且對教育的重視程度不斷提高，越來越能理解學校教育的不易，懂得支持學校教育的重要和必要，并且能夠積極地用參與的行動來表現(xiàn)對學校工作的支持。如進入課堂聽課，與老師進行教學研討，進入考場幫助老師監(jiān)考，到圖書館進行親子閱讀，在學生社團活動中當老師，在學生游園活動中當主持人，在賽場上當裁判等等，今后這項工作還將繼續(xù)穩(wěn)步開展下去。
六、財務工作
嚴格收費制度，杜絕濫收費現(xiàn)象，不許亂征訂教輔用書。采取放權審批的管理方式，只要有利于教學，每位老師都可以申請購買物品，但一定本著節(jié)約實用的原則，避免不必要的浪費，使鋼用在刀刃上。財產(chǎn)責任到人，堅持誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t，控制學校財產(chǎn)流失。學期初和學期末對班級財務進行清查，并納入班級管理考核中，將有限的資金投入教育教學重大開支之中。如添置速印機、修水囤、買書櫥茶幾藤椅沙發(fā)、派老師外出學習、樓道樓廳及專用教室布置等等。下一步將進行樓廳文化布置，下學期將繼續(xù)安排老師外出學習。
6、學校個人述職報告
任何都是需要敬業(yè)精神的，現(xiàn)在又提出新時期榮辱觀。其實不論工會還是科研，不管電教還是課堂教學，也不例外地需要敬業(yè)。憑借這種精神，本學年擔任工會、電教、科研和信息技術教學，這些那一樣也不能例外。在過去的'一年間，我遵照上級黨委和支部的指示，依照上級主管部以及學校的各方面要求，認真完成各項，取得了一定的成績，鍛煉了思想，堅定了信念。
一、模范遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，安心山區(qū)教育。
教師職業(yè)道德規(guī)范，是對教師的最基本的行為準則，除了上信息技術課接觸三年級學生以外，我的同家長和學生有一點距離，直接接觸的機會可謂不多，但是，作為一名付家臺小學的員工，我認為承載著付家臺小學的形象。
比如說，每當遇到家長來學校辦事，只要問到我，我總是不厭其煩地幫助送到相關處室或找到有關人員，總之，最后做到讓家長或來校辦事的人滿意。在如，每當我看到學生作危險的游戲或語言上有不文明現(xiàn)象時，我總是主動上前進行批評教育。
在同本校的教職工接觸中，不分長幼，只要是有學生在的場合，我從不直呼某教師的名字。年長老教師對我的愛護和年輕同事對我的敬重，要求我必須意識到要做師德的首先踐行者，必須模范遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》。近年來不得不承認一部分教師，由于困難等原因，對山區(qū)不是十分安心，當他們思想上出現(xiàn)波動時，不管作為工會的關心，還是出于同事的關懷，我同他們談心的首要資格就是自己首先得安心山區(qū)，只有自己在師德方面、敬業(yè)方面、安心山區(qū)教育方面站得直立得正，別人才會愿意聽你的白話、才會認為你說的有道理。因為我個人雖然微不足道，但是在師德形象方面，承載著學校的形象，就連接電話都得隨時注意微笑對答。
二、積極主動的承擔任務，不計較增加自己的量。
學科教師的調(diào)動和減少，出現(xiàn)了許多師資空缺?，F(xiàn)如今是市場經(jīng)濟，許多教師特別是分校任務重一點的教師，為了代課酬勞同校長喋喋不休，這本身無可厚非。但是我所想的是，現(xiàn)在學校有困難，我平時往晚上擠一擠，完全可以執(zhí)教信息技術課程，于是主動承擔起了信息技術課。自己的量是增加了，也是自己的業(yè)余休息時間相對縮短，比如備課：信息技術在三年級是啟蒙階段，學生雖然有足夠的興趣，但是了解還得從零開始，為了讓學生明了的理解和把握知識學到真本領，經(jīng)常要做課件。有時為了做一個成功的課件，要耗費幾倍甚至十幾倍于講課的時間，就拿介紹路徑來說吧，由于學生不懂術語，（但是必須培養(yǎng)術語），這就最好有屏幕錄像，把教師操作的整個過程中，屏幕呈現(xiàn)的畫面，動態(tài)地記錄下來反復給學生播放，（我們攝像機不能對屏幕紀錄）這就需要特殊軟件，最后當我成功的把學生需要的視頻動畫展示給學生時，雖然制作時歷盡辛苦但欣慰是主要的收獲。
三、模范履行《教師法》規(guī)定的教師的義務。
作為公民我們都要遵守國家法律，作為教師，其實對其有更高層次的要求，我一貫嚴格遵守教師法。一方面，默默履行規(guī)定的義務，另一方面，只有教師法規(guī)定的教師權利可以做的才去做，除此以外，多年來本人一直堅持抵制有償家教，不做家教容易做到，不給孩子請家教，是要有相當決心的。我認為自己若在遵守師德遵守教師法方面如果能起個帶頭作用，也是作為一名老教育者對年輕人的影響和培養(yǎng)，平時我做到了不利于和團結(jié)的話不說，不利于和團結(jié)的事不做。法律賦予我教育孩子的義務和權利，我們就應該教書時想著教書育人，不教課時也別忘了管理育人和服務育人。每當我看見學生喝完水沒關緊水龍頭時，總是一邊提醒他關緊，一邊教給他正確的關水方法，同時不忘講講節(jié)約用水的道理。
四、努力進行教育教學改革，出色完成任務，專業(yè)知識水平、教育教學能力、教科研能力得到增強。
以學?？蒲姓n題為依托，培養(yǎng)訓練技能，辦輔導講座，輔導青年人提高科研能力和研究報告以及論文、案例撰寫能力方面有了較大的突破，鍛煉了教師科研隊伍，培養(yǎng)了科研人才。在整體構(gòu)建中小學德育體系研究方面，涌現(xiàn)出劉XX、王XX、張XX、陳XX等多名科研新秀并有多篇論文在國家級成果年會上獲獎；我本人的論文《小學生XXXXXX三法》20xx年10月，獲國家“十五”課題成果評審一等獎。
7、優(yōu)秀副校長的述職報告任副校長個人述職報告
在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀副校長的述職報告【任副校長個人述職報告】，歡迎大家分享。
尊敬的縣局領導、敬愛的各位老師：
大家下午好！
光陰似箭，日月如梭；轉(zhuǎn)眼間，已是08年的暑假了，兩年的時間悄然已去，回顧走過的歷程，我思緒萬千、感慨萬分！記得剛從蓮洲調(diào)至漳湖時，我的內(nèi)心彷徨、憂慮。我想：新環(huán)境能接納我這個他鄉(xiāng)的同行嗎。我能在異地以正常的心態(tài)投入工作嗎？
然而，一切顧慮都是多余的，我很快走出了困境。因為，熱情、關心的學校領導，淳樸、善良的老師讓我感受到大家庭的溫暖；和諧向上、充滿濃濃人情味的群體氛圍感染了我，讓我擺正了心態(tài)；同仁們默默耕耘、樂于奉獻、團結(jié)進取的`蠟燭精神和崇高師德風尚，感化了我的靈魂；同仁們教書育人、為人師表、以身立教的使命感和責任感，讓我重新?lián)P起了理想風帆；同仁們執(zhí)著追求、創(chuàng)新踐行、永不言敗的堅定信念和務實求真的人格魅力，給予了我莫大的工作激情。
現(xiàn)在我可以自豪地說：我深愛著這片熱土，我深愛著這個蓬勃向上的群體！兩年的工作中是幸福的、是愉悅的！
兩年里，我擔任副校長分管師德、群團、安全衛(wèi)生、校務及班務管理工作，在教育局的正確領導下，在謝校長的帶領下，在班子成員的同心協(xié)力下，在全體老師的支持和幫助下，基本完成了分管的工作?，F(xiàn)在從如下幾方面匯報：
一、踏踏實實做人
1、進取
能擔任副校長是組織上和大家對我的信任。為了更好地完成工作任務，我在思想上積極要求上進，不斷提高政治理論素養(yǎng)；利用分管師德的契機，結(jié)合自身實際，始終以高標準嚴格要求自己。真正做到：在思想作風上實事求是、表里如一；在工作作風上認真嚴謹、講求實效；待人處事光明磊落、誠實守信；在生活作風上端莊穩(wěn)重、親切大方；在公共場所和學生面前，做到衣著整潔得體，語言文明規(guī)范、舉止文雅；努力在各方面做師生的楷模。
2、真誠
對周圍的人我能熱情真誠相處，年尊的老師我敬之為長輩。青年的視之為朋友，我與他們同樂，我為他們?nèi)〉命c滴成績而快樂；無論是在工作生活中，只要他們需要幫助，我都給予支持。因而，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校的穩(wěn)定發(fā)展。
3、正直
在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕，不瞻前顧后、不耍小聰明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集體利益為重，以教師利益為出發(fā)點。說真話，做實事。當校長的好參謀，做教師的貼心人。
二、勤勤懇懇做事
1、作為班子成員我深知以身作則是工作的基礎，。兩年中，我從不搞特殊化，從沒有無故缺席。不管風霜雨雪、酷暑寒冬都堅持到校，認真做好日常工作，值好夜班。
2、作為副校長我懂得應是校長的好助手。兩年來，我非常注重平等對待教師和班子團結(jié)。我常與教師促膝談心，了解教師的心聲，把教師想法帶到班子會上。使學校方針、政策能及時根據(jù)教師意見和建議修正、完善。真正起到了教師和學校之間的橋梁及紐帶作用。
3、分管工作常抓不懈
“師德是教師的靈魂”、“少年是祖國的未來”、“安全責任重于泰山”、“管理是學校的根本”
這些名言警句我銘刻在心。為此，學期開學初就制定出切實可行的工作計劃，擬定出有針對性的工作評估方案下發(fā)各校，并堅決做到開學初、期中、期末的三次工作檢查。檢查時我常抽調(diào)村小校長參與，讓他們有一個學習借鑒和相互督促的機會。每次檢查不流于形式，檢查者都要認真填寫表格如實小結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
抓師德、鑄師魂；這是一項長期的系統(tǒng)工程。為抓好工作，我認真把握工作思路，積極下發(fā)相關材料，督促安排學習；要求寫出讀后感，期末匯總；積極組織教師參觀大縣城、開展師德征文和師德演講比賽等活動。一系列活動的開展，提升了教師的思想，熏陶了教師的品格；一個遵紀守法、敬業(yè)愛崗、甘為人梯、富有愛心的教師群體正在漳湖大地茁壯成長！
安全工作，警鐘長鳴；我把它當作頭等大事來抓，依照上級要求，中心學校每年都與村小校長，與班主任簽訂安全目標責任書。將責任落實到人。同時建立健全制度，加強督促檢查。將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。為師生創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。
三、平平淡淡生活
“教師的事業(yè)應該是葉的事業(yè)”，肯定是要奉獻的。面對這一清貧職業(yè)，應該平平淡淡的面對豐富多彩繁雜的社會。應該淡泊名利，隨和、寬容的對待他人、對待學生。因而，我不計較個人得失，不爭名奪利、勾心斗角。講求的是奉獻。學會謙讓與無私。我信奉“知足常樂”這一古訓。我時時捫心自問、換位思考，多想想別人的難處。多原諒別人的不足。凡是以大局為重，以集體利益為重。全心全意為師生服務。
四、實實在在的成績
1、06——07年度我校獲安慶市師德標兵一人；
2、今年縣局“以人為本”師德演講比賽，我校選手獲得小學組第一名；
3、06———07年度我校班主任工作案例獲安慶市優(yōu)秀論文獎，并結(jié)集出版；
4、06———07年度我校被安慶市首批列為五家“留守兒童之家”之一；
5、06———07年度我校學生獲得全國書信大賽安徽賽區(qū)小學組一等獎；
6、06———07年度我校學生獲得全縣電視大獎賽優(yōu)秀獎；
兩年中創(chuàng)建平安校園，也做了實事：去年拆除了中州小學校園內(nèi)幾十間危房；今年通過鎮(zhèn)、村、校三級協(xié)作，解決了日新小學磚瓦結(jié)構(gòu)平房房頂?shù)姆迒栴}；
以上成績的取得，當然不是我個人為之，是師生自身努力的結(jié)果，是集體智慧的結(jié)晶。
五、誠誠懇懇的反思
過去的工作不是盡善盡美的，還存在許多不足；
1、工作守舊，沒有創(chuàng)新意識和開拓精神；
2、看問題始終站的角度不高，視野不開闊；
3、處理問題缺乏靈活性。
回顧過去，展望未來；我將把一切作為新起點，不斷完善自己，充實自己，務實創(chuàng)新，努力工作。
以上述職，敬請領導同志們批評指正。
謝謝大家！
8、學校個人述職報告
20xx至20xx學年度對于本人來說，是工作上有較大變更的一年，是忐忑與困惑交織的一年?，F(xiàn)就本年度本人的一些工作和思想狀況述職如下：
20xx年秋學期，本人分管行知學校一至九年級的教學工作和全體教師的科研工作，兼代行知學校九（6）班班主任和九（6）班的數(shù)學教學；20xx年春學期，本人調(diào)離行知學校，回到三十八中，分管三十八中政教、團委，負責大通路校區(qū)的一些日常工作，并應局領導要求，繼續(xù)兼代行知學校九（6）班的數(shù)學教學。
本人能力薄弱，始終相信勤能補拙。一年來，不管是在行知學校，還是在三十八中，一直堅持早晨七點到校，晚上七點離校，中午留校的作息方式，希望以勤勉之身、勤懇之心以及一絲不茍的態(tài)度，為學校、老師以及學生做好一些必要的服務工作。其間，有不周到之處，懇請各位領導、老師的體諒，本人一定會總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，力求改進，努力完善。
本學期，本人初次分管政教和團委工作，對這些工作都不熟悉。由于政教和團委幾位老師的不斷努力和各位班主任、各位老師的支持，使得七、八年級計2575人研學旅行順利開展，全國“零犯罪學校”得以申報，合唱展演成功舉辦，跳繩比賽、素教活動、防震演練、未成年人思想道德建設等工作完滿完成，暑期學生體育訓練有序進行，各類社團活動蓬勃開展，并在省、市、區(qū)乃至全國均取得優(yōu)異的成績。
本人帶了很多屆的初三畢業(yè)班，這個學期是特別的一屆，因為跨學校工作，每天我只能課前到堂，下課便回三十八中，所有的作業(yè)帶回來改，與學生課下接觸很少，因此不得不多思考提高復習效率的方法，不得不多研究中考考綱、中考信息，使得對中考復習的感受較以往深刻了很多，同時，學生的中考成績也由九年級開學初接手時的倒數(shù)變成了正數(shù)，這是對本人一年來辛苦最大寬慰。
為了改變本人口拙筆乏的現(xiàn)狀，工作之余需要不斷學習，于是讀書、隨筆漸成習慣。本年度一篇論文獲安徽省教育學會一等獎，個人博客卻越寫越糟，一年不如一年，今年的全區(qū)博客評比僅獲二等獎，對于自信心有極大的打擊。
作為一名教師，必需要具有忍受清貧、不怕寂寞、甘于奉獻、樂于學習的精神，“飄飄何所似，天地一沙鷗?！敝挥械恢链耍拍軐庫o致遠。我需要用勤奮去走每一步，用虛心去編織每段時光，用敬畏去欣賞每道風景，用寬容和感恩去對待每一道目光。預祝各位領導各位老師新的學年感覺更幸福！
9、學校個人述職報告
一、教學、教研方面
在教學基本功方面，我特別注意在語言表達能力，組織管理，總結(jié)能力等方面下功夫；在教學方法及教學藝術方面，我虛心向有經(jīng)驗的老師請教，積極聽課，認真閱讀有關教育教學的書籍雜志，努力提高教學水平。
在工作的這幾年中，我分別擔任初一、初二、高一、高二的生物教學。我除堅持備好課，上好課外，還按學校要求制定教學研究課題，針對該課題，搜集理論指導材料，用理論指導實踐，在實踐中豐富，調(diào)整，優(yōu)化理論。作為一名年輕教師，我虛心向教研組的老教師學習，認真研究教材，積極參加集體備課活動，學習大家的教學方法，提高課堂效果和教學質(zhì)量。在教學中達到并超出了學校設定的指標，獲得了理想的成績。在高二的學業(yè)水平測試中，所教班級全部過關。
二、班主任工作方面
班主任是班級的組織者，教育者和指導者，是學校對學生進行教育和管理的骨干力量，是聯(lián)系科任老師的紐帶，也是溝通學校教育，家庭教育和社會教育的橋梁。教師肩負著的不單是教書，更是育人工作。我畢業(yè)至今一直擔任班主任，通過幾年的實際工作，我對這項工作有了更深的認識，并在班級管理中形成了一系列自己的做法。
首先、要求自己始終帶著一顆"愛心"去工作，讓學生感覺到你是真心地關心他，鼓勵他，從而縮短了師生之間的距離。同時，他們犯了什么錯誤的時候，也就更容易表露自己的想法，接受我的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。
其次、我知道教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，而且高中階段的學生有著很強的自尊心和自主性，這就需要有足夠的耐心與他們探討，交流。在平時的工作中我特別注意細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的進步，馬上以真誠的態(tài)度表揚，鼓勵；發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，同樣以真誠的態(tài)度，平和的語言與學生交流，學生是完全能夠接受的。
第三，我始終堅信"嚴是愛，松是害"，在對學生關心愛護的同時，也從不忘記對他們嚴格要求。班干部制定，并通過全體同學商討，修改，我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀，張貼后，師生一起嚴格遵守。特別是我這個班主任，以身作則，嚴格遵守，起到了很好的表率作用。
"捧著一顆心來，不帶半根草去"，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
10、學校個人述職報告
一、基建工作
1、以“服務”為根本，逐步樹立學校班子形象。落實“承包責任制”，班子主要成員堅持上課、聽課;繼續(xù)堅持行政領導下級組，一人負責一個年級，負責整個年級的教育教學和日常管理;每個班子成員與一個后進學生建立“一幫一”結(jié)對子幫教關系。對年級、后進學生進行實實在在的指導和幫助。
2、提出“有困難找領導”。領導就是服務。學校整個班子成員都敢于向全體教師作出“向我看齊”和“有困難找領導”的公開承諾，熱情關心師生的思想、工作、學習和生活，為教職工辦實事、辦好事。針對教師中合理合法又力年能及的事情，堅決與老師一道解決實際困難，既是當家人，又做教師的貼心人。比如教師及家屬生并家庭經(jīng)濟困難等等，我們都盡可能的上門慰問和幫助。
3、做到“深入教學第一線”。班子成員都堅持上課、聽課、評課，我本人每學期都聽課在40節(jié)以上，評課在30節(jié)以上。作為校長，我的主要精力和工作都放在抓教育教學管理上，經(jīng)常和老師們探討課堂教學和教改教研，自己也做到堅持學習理論和參加繼續(xù)教育，掌握學校教學工作的第一手資料和信息，對決大多數(shù)老師的教學工作都有一較深入的了解，崇尚實干，工作效率較高。
4、一流的師資隊伍。我校教師團隊結(jié)構(gòu)合理、品德高尚、業(yè)務精良、愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻，百分之百的教師達到本科學歷，其中研究生15人，骨干教師39人，其中國家級骨干教師3人、省級3人，市級11人，所有教師專業(yè)與學科對口，勝任率100%，計算機合格率100%，參與課題研究的教師占98%以上。教師結(jié)構(gòu)合理，青年教師占41%，全校平均年齡為35、6歲，一流的`教師隊伍為學校的卓越發(fā)展提供了有力的人力保障。
二、德育工作
學校把德育當成一門系統(tǒng)的工程進行研究，當作統(tǒng)領學校一切活動的核心來認識，工作中踐行“一、二、三、四、五、六”的.德育模式。即堅持“卓越品質(zhì)成就卓越人生”的德育理念;逐步實現(xiàn)“培養(yǎng)良好習慣、鑄就卓越品格”的德育目標;認真踐行“主題化、課程化、活動化”的德育策略;以“活動育人、習慣育人、心靈育人、環(huán)境育人”為四個德育途徑;豐富并完善五項課程內(nèi)容。即傳統(tǒng)文化教育、良好習慣教育、感恩教育、國防與時事教育、生命時空教育。突顯“小、近、實、細、藝、情”的六個德育特點。
我校德育工作中，立足基礎開展了形式多樣內(nèi)容豐富的德育活動，開發(fā)了系列的、科學的、特色的、多元的校本德育課程，使德育內(nèi)容主題化、德育主題課程化、德育課程活動化。為學生的卓越發(fā)展奠定了堅實的基礎。
1、落實區(qū)家庭教育公約文件。成立家長委員會、家長學校，建立家庭教育指導隊伍、校長信箱，定期開展工作;定期召開家長會，對家長進行家教工作培訓，提高家教水平，爭取家長對學校工作的支持理解。
11、學校個人述職報告
1、安全方面
預防為主，隱患于未然，是我校安全工作的指導思想，做好學校安全工作，創(chuàng)造一個安全的學習環(huán)境是重中之重。我校認真貫徹上級的各項安全要求，將創(chuàng)建平安和諧校園工作列為學校的頭等大事，積極開展各類安全教育活動。本期我校主要開展了以下重點工作：
（1）對上級有關安全方面的文件和會議精神，能做到及時地貫徹和學習，并根據(jù)其精神結(jié)合學校工作的實際，認真組織安排落實。
（2）以“安全教育日”“安全教育月”為契機，加強安全教育。
為提高安全教育月的實效，我們專門制定了安全教育活動的實施方案、本學期我校開展了以下內(nèi)容的活動：
①開展以逃生避險為主題的安全演練活動五次。
?、谘堟?zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生給學生講授預防傳染病的知識。
?、廴ｉ_展了以主題為尋找身邊不安全因素的安全大討論。
?、芏ㄆ谡匍_以“安全教育”為主題的班會，組織學生學習相關的安全常識。
?、萁M織學生觀看安全教育視頻。
?、迏⒓有W安全知識競賽。
?、吲c學生、家長簽訂防溺水目標責任書、放假前發(fā)放暑假安全目標責任書。
存在的問題及打算：
?。?）對于一些安全方面的細節(jié)問題還存在大意，以后要重視。
?。?）教師的安全值班做的不好，下期要從思想上讓每一位教師重視。
2、讀書活動
讀書能積累語言，豐富知識，而且能陶冶情操，受益終生。為進一步推動我校教育工作，激發(fā)學生讀書熱情，活躍校園文化，樹立正氣，營造良好的讀書氛圍，我校一直堅持開展校園讀書活動。
?。?）給學生留讀書的時間每天上午上課前的20多分鐘的時間為讀書時間，另外要求各班每周至少安排兩節(jié)讀書時間。同時讓教師教學生閱讀的方法，幫助學生學會讀書，并和孩子們分享書中的內(nèi)容和思想，慢慢培養(yǎng)學生愛讀書的習慣。
（2）做好讀書摘抄中高年學生要把讀書中的感興趣的優(yōu)美段落進行摘抄，語文老師要予以檢查。
?。?）抓好經(jīng)典誦讀中華民族的傳統(tǒng)文化源遠流長，積淀著智慧的結(jié)晶，本期我校繼續(xù)在4—6年級開展《弟子規(guī)》的學習，并且進行背誦比賽，通過活動學生在學習態(tài)度、行為習慣上都有了很大的轉(zhuǎn)變。
?。?）教師讀書學期初給每位教師發(fā)書及讀書筆記，讓教師每學期至少能讀一本書，從檢查情況來看，大多數(shù)老師做得很好。
?。?）把書作為獎品本期我校把書作為獎品發(fā)給在小組合作評價中獲獎的同學，他們很高興，更愛讀書了。
存在問題：
讀書方面的活動開展的少，在讀書上教師指導的還不夠。下期要開展“小小故事會”“朗讀比賽”“演講比賽”等活動。
3、陽光體育活動方面
為了讓“每天鍛煉一小時，幸福生活一輩子”的理念深入到每個學生的心中，我校根據(jù)實際情況開展了豐富多彩的體育活動。
?。?）學期初規(guī)范流程強化大課間，主要以“武術操”“跳繩”為載體開展活動，通過兩周的強化，學生能做到規(guī)范整齊有序。
?。?）開展活動本期我校進行了跳繩比賽、放風箏比賽、跳遠比賽等活動，通過這些活動激發(fā)了學生的運動熱情。
（3）運動隊訓練利用下午的課外時間進行鉛球，跳繩訓練。
存在的不足及改進：
?。?）在跳繩的技巧上指導的不夠，要向其他學校請教，另外還要多練習。
?。?）大課間形式過于單一，下期要有所改變。
4、課改方面
本期我校要求把山西太谷的“二十四字教學模式”滲透到每一堂的課堂教學中，把課堂真正還給學生，讓學生展示自己。結(jié)合我校實際本期在課改做了以下工作：
?。?）、在全校進行小組合作評價，充分發(fā)揮學習小組的作用。我校制定了評價細則，在各班教室有評價表，每周每月進行總結(jié)，以此來激發(fā)每一個學生的學習興趣。通過一個學期的嘗試，大部分學生在各個方面都有了大的變化。
（2）、每一位教師上一堂課班班通課改課，然后進行評課，從中找出適合我校實際的一些課改經(jīng)驗，借此推動我校的課改工作。
?。?）定時召開課改研討會，及時發(fā)現(xiàn)在教學中的問題，并研究解決方法。
存在的問題及下期的打算：
（1）對“二十四字教學模式”理念領會的還不夠，不能夠很好的應用于課堂。在下學期要進一步認真的領會學習，能真正的把課堂還給學生。
?。?）小組合作評價的細則、記錄不夠完善，下期要根據(jù)我校實際結(jié)合山西XX的評價獎勵實施辦法，制定出更可行、更完善的評價機制及獎勵機，并做好詳細的記錄。
?。?）教師在備課、練習題的選定做的很不夠，不能很好的指導學生，下學期在這兩方面要加強。
總之一年來，通過全校上下齊心協(xié)力，共同奮斗，我校的各項工作取得了明顯的成效，但我清醒地認識到，我們的工作才剛剛起步，與其他學校相比還有很大差距和不足，特別是個人的管理能力還很欠缺，我們的工作還有許多不完善的地方，這都有待于我們在今后的工作中加強學習，不斷改進，不斷充實，不斷完善。
12、市場部經(jīng)理述職報告范文個人述職報告范文合集
市場部主要負責中心商務、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶情況、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作。
一、負責市場推廣、宣傳。
1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；
2、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算，主持制作、策劃、委托設計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整；
4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策。
二、負責在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡。
1、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；
2、負責市場調(diào)研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；
3、負責將市場調(diào)研與市場預測結(jié)果反饋到相關部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求；
4、負責客戶關系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。
xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：
一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案；與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品；
二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。
尊敬的各位領導：
大家好!
2010年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好。
自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質(zhì)后，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰XX業(yè)務穩(wěn)定，上海XX業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準目標客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶，不盲目接單，盡量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領導、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。