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        飼料廠年終工作總結(jié)

        《飼料廠年終工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容,歡迎參考。

        飼料廠年終工作總結(jié)

        1、飼料廠年終工作總結(jié)

          極其忙碌而又充實(shí)的一年又要過去了,回望過去一年的工作,收獲的不僅歲月,還有成長(zhǎng),好好的總結(jié)下自己這一年的工作,讓來(lái)年少走彎路吧!為了讓您不再為年終總結(jié)頭疼,下面是小編精心整理的飼料廠年終工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

          一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作

          作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

          1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。

          2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。

          3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。

          4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

          5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

          6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

          7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

          崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,一月來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

          總之,通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷售時(shí)候,由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

          二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

          工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

          三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

          銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

          四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種

          熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

          總結(jié)以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

          (一)依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng):葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

          (二)在沒有走到的豬場(chǎng)去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷信。

          (三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

          (四)為確保完成六月銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

          (五)目標(biāo)量10噸。

          眾所周知,銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開,因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。

          在這一年中,深知自己的職責(zé)就是,為公司盡職盡責(zé),為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

          總體來(lái)說,這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。不論與老客戶的談判,還是與新客戶的接洽工作,都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來(lái)的。

          市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本,但是市場(chǎng)資源又是是有限的,對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研分析之后,發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的,需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的,甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系,都是需要考慮的問題。盲目的、無(wú)計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪,都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

          自己強(qiáng)烈的.責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”,也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳

          市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身,就已經(jīng)開始競(jìng)賽;市場(chǎng)又是的教練,不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

          經(jīng)過一年的艱苦努力,公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

          全年銷售:雞料xxxx噸,豬料xxxx噸,雜料xxxx噸。

          這些成績(jī)里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持,也滲透著我的心血與汗水,也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。

          雖然20xx年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),但那只能說明過去,在新的一年里,我會(huì)更加努力,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下,爭(zhēng)取在20xx年的基礎(chǔ)上再上一層樓,取得更加輝煌的成績(jī)!

        2、飼料銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

          總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編為大家整理的飼料銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

          大家上午好!眾所周知,銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開始述職。

          作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

          職責(zé)闡述:

          1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

          2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

          3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

          4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

          5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

          6.貨款回收管理。

          7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

          8.審定并組建銷售分部。

          9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

          10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

          11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

          近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

          以下是一組數(shù)據(jù)

          銷量增長(zhǎng)率:3:4 104.7%

          4:5 34.81%

          5:6 7%

          新客戶增長(zhǎng)率:3:4 125%

          4:5 66.7%

          5:6 40%

          這兩組數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

          那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

          一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

          目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

          對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

          這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

          我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

          我代表公司感謝你們!

          二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

          1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

          2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

          3、由于家來(lái)自五湖四海,初到公司的`那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來(lái)!

          三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,并且程序化。

          1、家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷模式嘗試改革,通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

          2、實(shí)證的出臺(tái)--目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪--市場(chǎng)造勢(shì)--邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)--活動(dòng)開展--開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

          3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!眾人捧柴火焰高!

          四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

          ,隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

          執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)整理管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!钡谌?,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來(lái)!

          雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

        3、化肥廠安全工作總結(jié)年終總結(jié)

          安全是指沒有危險(xiǎn)、不受威脅、不出事故,安全工作是一個(gè)學(xué)校開展正常教育工作的前提和保障,要確保安全,根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。在本學(xué)期,我認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校安全管理的指示精神,貫徹落實(shí) “預(yù)防為主,教育為本”安全管理工作原則,以班級(jí)會(huì)議和寢室安全檢查為契機(jī),確保了我確保我所帶的學(xué)生安全。具體工作總結(jié)如下:

          1.加強(qiáng)了學(xué)生安全意識(shí)的教育

          學(xué)校安全工作最大的隱患是安全意識(shí)淡薄,因此,定期開展安全專題班會(huì),每逢班會(huì)必講安全,每逢有風(fēng)雨來(lái)臨、天氣炎熱等情況都提醒學(xué)生注意安全。及時(shí)校內(nèi)安全事故,不斷提高學(xué)生的安全意識(shí)。

          2、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、通過講解、演示和訓(xùn)練,對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育,使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙等安全知識(shí)和技能教育。還利用展報(bào)、懸掛橫幅等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文等形式開展豐富多彩的安全教育。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

          3、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改

          開展寢室常規(guī)檢查檢查床鋪等住宿設(shè)施,用電設(shè)施,以及火災(zāi)等,及時(shí)收繳管制刀具等危險(xiǎn)物品,宣傳嚴(yán)禁學(xué)生酗酒,徹底消除一切安全隱患。

        4、化肥廠安全工作總結(jié)年終總結(jié)

          一、我廠是兗礦集團(tuán)**生產(chǎn)基地,占地**平方公里。公司是兗礦集團(tuán)子公司,資產(chǎn)總額****億元,負(fù)債率為****,共有職工3808人****;裝置能力 100 萬(wàn)噸。

         ?。ㄒ唬┴瀼芈鋵?shí)集團(tuán)公司對(duì)抓好安全生產(chǎn)工作的要求,切實(shí)履行領(lǐng)導(dǎo)干部的政治責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。

          堅(jiān)持以人為本,牢固樹立“安全第一”,“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的思想,認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī),建立健全 規(guī)章制度,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)法制化。

          落實(shí) “保安全、保穩(wěn)定、保市場(chǎng)、增效益 ”的工作方針,安全生產(chǎn)從領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)抓起,從嚴(yán)肅紀(jì)律抓起。做好企業(yè)一把手“四件事”:

          第一,始終把握好安全生產(chǎn)的方針、政策和安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài);

          第二,抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的層層落實(shí);

          第三,督察重大隱患;

          第四,抓好“三同時(shí)”,即新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的安全設(shè)施必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工和同時(shí)投入生產(chǎn)使用。

         ?。ǘ﹫?jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”方針,全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

          建立健全了廠、分廠、處室三級(jí)安全監(jiān)督機(jī)構(gòu),逐級(jí)簽訂《安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任狀》,與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤,實(shí)行安全一票否決。關(guān)鍵裝置配備安全工程師,分廠配備專職安全員。關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部定點(diǎn)聯(lián)系制度。對(duì)**名專業(yè)處室以上管理人員設(shè)立聯(lián)系點(diǎn),檢查安全、了解基層情況,指導(dǎo)工作。把加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、基層建設(shè)和職工基本功訓(xùn)練的“三基”工作作為安全生產(chǎn)的保障。用制度的“全”與“實(shí)”、考核的“嚴(yán)”和“細(xì)”,把現(xiàn)場(chǎng)管理的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。

         ?。ㄈ┘訌?qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制,提高裝置本質(zhì)安全度。

          界定了23套關(guān)鍵裝置、24個(gè)重點(diǎn)部位和553個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)。定期開展專項(xiàng)安全技術(shù)檢查,編制安全檢查技術(shù)報(bào)告。 建立了重大安全事故和重大災(zāi)害事故應(yīng)急指揮系統(tǒng),下設(shè)10個(gè)專業(yè)搶險(xiǎn)救援組。編制《重大事故、災(zāi)害和突發(fā)性重大事件應(yīng)急處置預(yù)案》, 建立了**個(gè)專項(xiàng)預(yù)案;針對(duì)關(guān)鍵裝置、危險(xiǎn)場(chǎng)合情況編制了237個(gè)應(yīng)急預(yù)案。對(duì)事故隱患項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤責(zé)任制,完成治理安全隱患322項(xiàng)。同時(shí),針對(duì)新建項(xiàng)目嚴(yán)格做到安全“三同時(shí)”,確保本質(zhì)安全。

         ?。ㄋ模┮匀藶楸荆瑥?qiáng)化安全教育培訓(xùn),推進(jìn)管理創(chuàng)新。

          大力開展《安全生產(chǎn)法》等安全法規(guī)的教育培訓(xùn),教育干部職工自覺履行六項(xiàng)法律責(zé)任。 全體職工認(rèn)真履行安全生產(chǎn)八項(xiàng)權(quán)利和三項(xiàng)義務(wù)。認(rèn)真組織好每月三次的班組安全活動(dòng),開展安全管理揭短大討論、專題安全合理化建議等活動(dòng),引導(dǎo)職工查找身邊的安全隱患和不安全行為。

          (五)完善安全監(jiān)控系統(tǒng),對(duì)關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位的有效監(jiān)控管理。

          對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)裝置現(xiàn)場(chǎng)推行巡檢智能化管理;PTA裝置區(qū)域設(shè)置先進(jìn)的電子門控管理系統(tǒng);化工罐區(qū)及重要生產(chǎn)裝置實(shí)施了電視監(jiān)控系統(tǒng)。

          努力方向:

          堅(jiān)持以人為本,深入落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。 把傳統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代化管理理念、方法有機(jī)結(jié)合,積極推進(jìn) 安全管理由事后管理向過程控制和事前管理轉(zhuǎn)變。 致力于建立安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制,努力打造安全儀化。 貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神,進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)工作。

        5、化肥廠安全工作總結(jié)年終總結(jié)

          20xx年財(cái)務(wù)部安全工作總結(jié)

          20xx年財(cái)務(wù)部認(rèn)真貫徹 “安全第一、預(yù)防為主”的工作方針,嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)年初公司制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書,有效的預(yù)防了現(xiàn)金、賬款等安全責(zé)任和辦公環(huán)境安全事故的發(fā)生,現(xiàn)將安全工作總結(jié)如下:

          一、 安全生產(chǎn),立足本職

          在過去的工作中,我們始終把安全放在首要位置,規(guī)范會(huì)計(jì)核算,保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)完整;日常的賬務(wù)處理都要做到互相監(jiān)督,庫(kù)存現(xiàn)金做到日清月結(jié),不留安全隱患。及時(shí)核對(duì)銀行對(duì)賬單并作出余額調(diào)節(jié)表,有效的控制了資金的流向,做好了各個(gè)款項(xiàng)來(lái)源和支出的監(jiān)督工作,為公司資金的安全把關(guān)。同時(shí)認(rèn)真審核出入庫(kù)單據(jù),做好材料盤點(diǎn)工作為公司的材料安全把關(guān)。

          二、 辦公設(shè)施與環(huán)境的安全檢查

          防火防盜對(duì)財(cái)務(wù)部門尤為重要,對(duì)于辦公室的電源、辦公設(shè)備每天都要進(jìn)行檢查,下班后必須關(guān)掉所有的電源,做到防患于未然;防盜方面部門規(guī)定現(xiàn)金每天要及時(shí)存入銀行,各種票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜內(nèi),做到萬(wàn)無(wú)一失,下班后關(guān)閉門窗;定期排查倉(cāng)庫(kù)安全易患,及時(shí)整改排查過程中發(fā)現(xiàn)的問題。同時(shí)強(qiáng)調(diào)員工外出時(shí)的自身安全,本著對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)員工負(fù)責(zé)的態(tài)度嚴(yán)格管理,不允許出現(xiàn)任何事故隱患。

          三、 加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)

          每周定期組織部門人員學(xué)習(xí)安全知識(shí),做好安全學(xué)習(xí)記錄,共同探討安全工作中的不足,從而使員工關(guān)心安全、重視安全、支持安全生產(chǎn)工作。

          同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)天然氣知識(shí),積極向用戶宣傳天然氣置換注意事項(xiàng),為即將到來(lái)的天然氣置換打下基礎(chǔ)。

          在下半年里,在公司提供的良好環(huán)境中,我們會(huì)更加努力工作,改正工作中存在的不足,全面提高員工的綜合素質(zhì)。

          財(cái)務(wù)部

          20xx年5月28日

        6、化肥廠安全工作總結(jié)年終總結(jié)

          從事建筑事業(yè)已久,建筑施工過程中,必須要堅(jiān)持建筑施工的程序,嚴(yán)把質(zhì)量管理。當(dāng)然安全才是第一位的。為了防范于未然,我在工程中總結(jié)了一些防范安全的經(jīng)驗(yàn)。

          在執(zhí)行工作任務(wù)的時(shí)候,一切將以公司的利益最大化為前提。為了盡快趕完工期,需要我們積極主動(dòng)地去指導(dǎo)、監(jiān)督、幫助分包單位完成工作任務(wù)。不能只把排好的計(jì)劃任務(wù)甩手扔給班組,當(dāng)起甩手掌柜來(lái),這是極端不負(fù)責(zé)工作表現(xiàn),必須警惕。在工程管理中,對(duì)分包單位也應(yīng)該保持一定相互理解、尊重的態(tài)度,我們要的不是“甲方>乙方”的對(duì)立關(guān)系,這對(duì)于我們項(xiàng)目的進(jìn)行來(lái)說并沒有什么好處;而合作才是成功的基礎(chǔ),“甲方+乙方≥成功”,這才是我們所追求的商業(yè)共贏的道理。

          總之在施工現(xiàn)場(chǎng)管理中,施工技術(shù)是最主要的,只有運(yùn)用技術(shù)和管理相結(jié)合,狠抓工程質(zhì)量,把好工程材料質(zhì)量關(guān),執(zhí)行施工規(guī)范,勤檢查督促,提高班組生產(chǎn)技能,結(jié)合獎(jiǎng)罰制度,工程質(zhì)量是能抓好的。

          其次:管生產(chǎn)必須管安全。我在施工技術(shù)管理同時(shí),也狠抓安全管理,從工人進(jìn)場(chǎng),每分部分項(xiàng)均應(yīng)貫穿安全技術(shù)管理,現(xiàn)場(chǎng)施工用電技術(shù)、腳手架、臨邊洞口防護(hù)、施工機(jī)械使用等均以安全技術(shù)進(jìn)行針對(duì)性的班組交底,并落實(shí)安全措施,使他們懂得只要有了安全防護(hù)措施,才能保證工程的正常施工生產(chǎn),所以本項(xiàng)目部無(wú)發(fā)生工傷事故。

          安全重于泰山,在以后的工作中,更加注重于安全施工。

        7、化肥廠安全工作總結(jié)年終總結(jié)

          為了加強(qiáng)我系學(xué)生對(duì)飲食安全的重視,學(xué)習(xí)安全飲食知識(shí),提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)和防范能力,培養(yǎng)學(xué)生緊急處理因食物中毒而引起的事件等等。保障學(xué)生安全學(xué)習(xí),快樂生活,健康成長(zhǎng)。電力工程系在20xx年3月15日至20xx年3月21日舉行了一系列以“關(guān)注食品安全,共創(chuàng)健康美好生活”為主題的活動(dòng)。

          20xx年3月18日下午在教學(xué)樓20開展了以“關(guān)注食品安全,共創(chuàng)健康美好生活”為主題的講座。出席本次活動(dòng)的老師有電力系的曾鳴書記、譚鳳嬌老師、譚淵老師、陳晰老師、彭競(jìng)梨老師,以及08、09級(jí)的各班代表。飲食安全是學(xué)院安全教育和管理重要內(nèi)容,開展講座,說明飲食安全小知識(shí),有關(guān)新聞,意義和重要性,借此提高同學(xué)們的警惕性。

          20xx年3月15日~20xx年3月21日,組織08、09級(jí)學(xué)生開展關(guān)于食品安全的班會(huì),通過觀看教育片加深同學(xué)們對(duì)飲食安全方面的印象。

          20xx年3月15日~20xx年3月19日舉行了有關(guān)于“吃出健康,寫出個(gè)性”為主體的飲食安全有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?。工作總結(jié)如下:

          1、從各級(jí)同學(xué)到場(chǎng)情況看,座談會(huì)前期宣傳效果很好,大部分學(xué)生都能在規(guī)定時(shí)間到達(dá)會(huì)場(chǎng),并且會(huì)場(chǎng)紀(jì)律良好。

          2、據(jù)了解有些班級(jí)因?yàn)闀r(shí)間安排的不合理,僅僅是開展了班會(huì),并沒有觀看教育片

          3、在這一系列活動(dòng)中,缺乏了實(shí)際的動(dòng)手能力,僅靠說教是很難達(dá)到預(yù)期的目的的,相信如果可以親身體驗(yàn)的話,效果會(huì)不一樣

          4、宣傳得不到位,甚至有些人根本就不知道有這些活動(dòng),可見宣傳效果并不好。

          通過舉辦這些活動(dòng),相信同學(xué)們對(duì)飲食安全的重視會(huì)有所提高,但是我們部門也會(huì)在這次活動(dòng)中吸取教訓(xùn),改善不足之處,發(fā)揚(yáng)好的地方。

        8、化肥廠安全工作總結(jié)年終總結(jié)

          入夏以來(lái),天氣逐漸炎熱,根據(jù)以往的教訓(xùn),五月開始到七月上旬,是未成年人溺水事故的高發(fā)時(shí)期。故而,我段主要圍繞學(xué)?!鞍踩?jì)劃”開展了以防溺水為主的安全教育活動(dòng)。

          一、把安全問題放在突出位置,對(duì)飲食安全、疾病傳染提高防范意識(shí)

          針對(duì)夏季傳染病高發(fā)期,對(duì)夏季飲水問題,各班發(fā)動(dòng)學(xué)生合買桶裝水,堅(jiān)決杜絕買不合格飲料情況。另外,我們還利用晨會(huì)和孩子學(xué)習(xí)夏季健康吃食相關(guān)材料,讓她們明白夏天食品容易變質(zhì),無(wú)證照攤點(diǎn)處的食品不可購(gòu)買,確保飲食安全。

          二、把預(yù)防溺水事故、預(yù)防交通事故作為學(xué)生安全防范的重點(diǎn)

          夏天炎熱,學(xué)生喜歡下水避暑;再則暑假將近,為預(yù)防學(xué)生與同伴游玩私自下水游泳,因而,我們組織各班開展“防溺水”班隊(duì)活動(dòng),組織學(xué)生開展簽名活動(dòng),通過活動(dòng)讓學(xué)生明白不在無(wú)成人帶領(lǐng)下私自下水游泳,不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳,不到無(wú)安全保障的水域游泳,不在上下學(xué)途中及節(jié)假日下江、河、塘、水庫(kù)游泳、玩耍;教學(xué)生學(xué)會(huì)基本的自護(hù)、自救方法,而最好的自護(hù)、自救,一是不去游泳、玩耍,二是在遇到有同伴落水時(shí),未成年人不要貿(mào)然施救,要就近向成年人呼救,避免因盲目施救導(dǎo)致更大傷亡。

          針對(duì)預(yù)防溺水事故和預(yù)防交通事故,我們還將繼續(xù)借用早會(huì)課、班隊(duì)課,對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行再教育;切實(shí)做好與家庭的聯(lián)系,引起家長(zhǎng)的重視。

          總之,通過各種形式提高家長(zhǎng)和學(xué)生的安全意識(shí)是我們工作的目標(biāo),我們將會(huì)持之以恒。

        9、飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)

          總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編為大家收集的飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

          大家上午好!眾所周知,銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開始述職。

          作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

          職責(zé)闡述:

          1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

          2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

          3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

          4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

          5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

          6.貨款回收管理。

          7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

          8.審定并組建銷售分部。

          9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

          10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

          11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

          近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

          銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

          那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

          一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

          目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

          對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

          這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

          我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

          我代表公司感謝你們!

          二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

          1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

          2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的'扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

          3、由于大家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來(lái)!

          三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,并且程序化。

          1、大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷模式嘗試改革,通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

          2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

          3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

          眾人捧柴火焰高!

          四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

          隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

          執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,

          首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

          其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

          第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

          制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

          力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來(lái)!

          雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

          五、“3個(gè)無(wú)”的問題有待解決

          問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

          1.無(wú)透明的過程

          雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

          2.無(wú)互動(dòng)的溝通

          銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

          3.無(wú)開放的心態(tài)

          同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

          兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

          4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)

          市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

          六、6條建議僅供參考

          1.重塑銷售部的角色職能定位。

          在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

          2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

          在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

          3.原則不能動(dòng),銷售人員不能充當(dāng)送貨員

          銷售人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

          4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

          很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會(huì)出相對(duì)的表格,來(lái)協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

          5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

          某些市場(chǎng),隨著老客戶越來(lái)越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來(lái),根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

          6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

          這幾個(gè)月,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。

          七、總結(jié)

          “市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

          同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

          我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

          我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)!

        10、設(shè)計(jì)院年終總結(jié)設(shè)計(jì)院年終工作總結(jié)

          歲月匆匆,又一個(gè)年輪飛馳而過,回首2015年,對(duì)于自己來(lái)說,又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中,由于公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,各位同事的幫助努力下,讓自己綜合能力有了更好的提升,下面我就這今年的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

          一、學(xué)習(xí)生活

          在學(xué)習(xí)方面,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握各種專業(yè)知識(shí)和技能。在生活上,充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng),誠(chéng)實(shí)守信,樂于助人,與同事們相處和睦。

          二、主要工作

          今年開始,我從建筑設(shè)計(jì)院規(guī)劃管理部調(diào)往****項(xiàng)目部工作,并全面參與到****項(xiàng)目部這個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體,在公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在同事的幫助支持下,我迅速轉(zhuǎn)換角色、適應(yīng)環(huán)境,以最快速度在業(yè)務(wù)上上手、在節(jié)奏上適應(yīng),緊緊圍繞公司和項(xiàng)目部工作部署,扎實(shí)工作,思想政治素質(zhì)進(jìn)一步提高,業(yè)務(wù)工作能力不斷增強(qiáng),圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)?,F(xiàn)將工作情況報(bào)告如下:

          (一)建筑設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)部工作

          1、在部門當(dāng)中工作熟悉并關(guān)注政府法規(guī)條例變化,對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí),領(lǐng)會(huì)其變更的目的。對(duì)于即將出臺(tái)的《****市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》認(rèn)真學(xué)習(xí),掌握其基本要領(lǐng),對(duì)于政府法規(guī)條例做到確實(shí)掌握。對(duì)于項(xiàng)目方面的.工作,主要配合部門服務(wù)于各項(xiàng)目公司的技術(shù)性工作。

          2、其中負(fù)責(zé)了建筑設(shè)計(jì)院提出“光伏光熱”技術(shù)運(yùn)用到地產(chǎn)項(xiàng)目上的可行性研究及實(shí)際項(xiàng)目參與運(yùn)作與組織其他合作單位對(duì)課題的溝通研究。

          3、積極與建筑設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)及部員參與對(duì)于技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目分公司的工作,根據(jù)不同項(xiàng)目上的問題,提出不同的參考意見,與部長(zhǎng)完成了項(xiàng)目會(huì)后的工作總結(jié)。

          (二)****項(xiàng)目主要工作

          1、今年5月本人有幸參與完成了公司****項(xiàng)目前期部分工作,對(duì)于****項(xiàng)目前期與政府的對(duì)接溝通,在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與合作公司項(xiàng)目專辦人員的努力、配合下進(jìn)行了本年的前期工作,完成了項(xiàng)目控規(guī)的報(bào)批、地災(zāi)報(bào)告報(bào)批及評(píng)審、水保方案報(bào)批及評(píng)審、配合完成了土地收儲(chǔ)前的準(zhǔn)備工作。

          2、關(guān)于規(guī)劃方面:積極配合規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的多次對(duì)接,討論、深化規(guī)劃方案,到****縣、****市各規(guī)劃局進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的匯報(bào)并獲得了整改調(diào)整意見。

          3、林勘查驗(yàn)及調(diào)查了立昌村分戶、集體房產(chǎn)及土地出租情況,落實(shí)****縣對(duì)重大項(xiàng)目執(zhí)行一次征收,批次供地的一些政策、調(diào)查周邊項(xiàng)目的征地及銷售情況。

          4、協(xié)調(diào)了公司總部與分公司的工作關(guān)系,項(xiàng)目資料的傳遞及項(xiàng)目真實(shí)數(shù)據(jù)的及時(shí)匯報(bào)工作。

          三、存在的不足及努力方向

          1、業(yè)務(wù)不強(qiáng)。由于自身經(jīng)驗(yàn)不足和知識(shí)面的狹隘,對(duì)設(shè)計(jì)院當(dāng)前擴(kuò)展的項(xiàng)目不是非常了解,因此在實(shí)際工作中不能跟好的去服務(wù)、指導(dǎo),在以后工作中需要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);

          2、工作不夠細(xì)化。設(shè)計(jì)院現(xiàn)在面對(duì)項(xiàng)目較多較大的情況下,而自我在實(shí)際工作中未能很好的細(xì)化工作計(jì)劃;

          3、思路不開闊有待提高。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高知識(shí)面,通過內(nèi)培、外培開闊視野,打開思路。

          2年將是公司的又一個(gè)跨越年!在這新的一年中希望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下及作為“師帶徒”的模式下為建筑設(shè)計(jì)院的輝煌發(fā)展而奉獻(xiàn)上自己的一份綿薄之力、努力奮斗。

          評(píng)價(jià)人 :***

          **年**月**日