《農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)年度工作總結(jié)的》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)年度工作總結(jié)的
在市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府重視關(guān)懷下，2004年我鎮(zhèn)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)工作緊緊圍繞鎮(zhèn)面向市場(chǎng)、搞活流通、壯大隊(duì)伍、提高素質(zhì)、增收農(nóng)民大目標(biāo)工作上大膽創(chuàng)新，全力服務(wù)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，總結(jié)起來，主要有“三個(gè)注重、三個(gè)提高”。
一、注重壯大和發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高市場(chǎng)參與度。
迄今為止，我鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人已達(dá)567人，其中蘇州市工商局頒發(fā)證書的165人，9月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調(diào)整后，新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人101人，其中 41人， 街道辦分別為29、31人，在發(fā)展壯大農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍過程中本著既重?cái)?shù)量、更重質(zhì)量的宗旨來壯大隊(duì)伍，著重把有規(guī)模、懂市場(chǎng)、善經(jīng)營的能人吸收到農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有567位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人幾乎覆蓋了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的所有項(xiàng)目，還包括15個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、加、銷企業(yè)，活躍在市場(chǎng)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，成了市場(chǎng)的弄潮兒，如 的板鴨、銷售到全國各地。 健康蔬菜園每天上市的無公害蔬菜以多品種、優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或?yàn)閺埣腋凼惺袇^(qū)菜場(chǎng)的主要銷售商。 村養(yǎng)豬大戶王興祥，率先淘汰老品種母豬，全部引進(jìn)二元蘇太母豬30多頭，以優(yōu)質(zhì)豬肉大量供應(yīng)市場(chǎng)，“花木大王”朱保清是本市最大的花木種植個(gè)體戶，并獲得省建設(shè)廳綠化二級(jí)資質(zhì)，園林綠化工程做到了蘇、錫、滬。事實(shí)證明，有一定規(guī)模的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)培育摔打下，對(duì)于活躍市場(chǎng)促進(jìn)流通、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)要穩(wěn)定、農(nóng)民增收都有著舉足輕重的意義。
二、注重典型開道，提高農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人影響力和知名度。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，各種市場(chǎng)要素如產(chǎn)品、技術(shù)、資金等交匯在一起，小打小敲、單兵作戰(zhàn)難于占領(lǐng)并贏得市場(chǎng)，而靠典型開道是營造經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)經(jīng)營水平重要一著。經(jīng)幾年的市場(chǎng)拼搏，我鎮(zhèn)涌現(xiàn)了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會(huì)管理的能人，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)及時(shí)吸收他們?nèi)霑?huì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和市場(chǎng)信息，成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中的領(lǐng)頭羊。他們的崛起帶動(dòng)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，他們一般從長計(jì)議，市場(chǎng)定位高，起點(diǎn)規(guī)模大，不拘泥于一時(shí)的得失，鉆研技術(shù)，易接受新事物、新知識(shí)，如 健康蔬菜園園主徐海林，瞄準(zhǔn)無公害蔬菜將大興其市的趨勢(shì)，果斷辭棄原從事的出租車生意，投入到無公害蔬菜產(chǎn)銷業(yè)中，在農(nóng)業(yè)局蔬菜辦大力支持下，運(yùn)用防蟲網(wǎng)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了蔬菜生產(chǎn)全過程無公害，在他的影響下，防蟲網(wǎng)覆蓋運(yùn)用于蔬菜生產(chǎn)得到了廣泛推廣。 村的 ，是桃樹專業(yè)戶，兼 果樹專業(yè)合作社理事長，他鉆研技術(shù)，經(jīng)常向省農(nóng)科院專家匯報(bào)，多次從省園藝所引進(jìn)新品挑苗，現(xiàn)有面積達(dá)50畝，在他的影響帶領(lǐng)下， 果樹種植得到了較快發(fā)展，現(xiàn)有面積已有500多畝， 是塘橋的特種水產(chǎn)專業(yè)戶，水產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長，現(xiàn)有面積40多畝，闖蕩市場(chǎng)多年，近年來，養(yǎng)蟹技術(shù)水平日益提高，今年已有2批外銷，市電視臺(tái)3次前往基地，拍攝并向全市介紹。
總之，對(duì)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍中涌現(xiàn)出的典型，分會(huì)及時(shí)總結(jié)，重點(diǎn)扶持和服務(wù)使典型之花更加璀燦，影響力和知名度也日漸提高，從而促進(jìn)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的不斷壯大發(fā)展。
三、注重服務(wù)創(chuàng)新，提高分會(huì)工作的前瞻性和主動(dòng)性。
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會(huì)是農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人自己的`組織，隨著服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容不斷延伸擴(kuò)大，給分會(huì)工作提出了更多的要求，三鎮(zhèn)合并后，綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)資源，更大范圍內(nèi)提供服務(wù)和拓展市場(chǎng)成了分會(huì)新的課題，我鎮(zhèn)分會(huì)在服務(wù)上大膽創(chuàng)新。
1、不定期組織農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、參觀、及時(shí)撰寫分發(fā)各種技術(shù)資料，今年共組織培訓(xùn)5期，其中11月中旬由市協(xié)會(huì)牽頭，聘請(qǐng)了 教授對(duì)新入會(huì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了培訓(xùn)。7月中旬，組織 果樹專業(yè)合作社社員前往無錫陽山參觀學(xué)習(xí)，9月下旬組織淺水種植基地蘇新文等人前往吳中參觀芡實(shí)的種植及管理。今年共印發(fā)資料6500份，舉辦科技早市5場(chǎng)， 水產(chǎn)專業(yè)戶有在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)喝早茶習(xí)慣，分會(huì)同志經(jīng)常與他們相聚，送技術(shù)、送信息。通過搞培訓(xùn)、送資料、勤咨詢受到了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的歡迎。
2、促進(jìn)專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織建立，積極申報(bào)無公害產(chǎn)品和基地。今年，已報(bào)批專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織7個(gè)，對(duì)于已建立的專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，采用加強(qiáng)指導(dǎo)，開展活動(dòng)，使其名符其實(shí)，影響力不斷擴(kuò)大，如組織 果樹專業(yè)合作社申請(qǐng)“妙玉”水蜜桃商標(biāo)注冊(cè)， “綠健”苦瓜茶商標(biāo)注冊(cè)。在積極申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品和基地工作中，采用超前規(guī)劃、成熟一個(gè)、申報(bào)一個(gè)，擴(kuò)大知名度，增加效益為目的。今年共申報(bào)取得無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和產(chǎn)品8個(gè)，包括 健康蔬菜園、 苦瓜茶生產(chǎn)基地、獺兔養(yǎng)殖基地、 長江絨螯蟹養(yǎng)殖基地等，初步估算，可增加產(chǎn)品銷售收入上百萬元，獲利30多萬元。
我會(huì)今年的工作雖然做出了一些成績(jī)，但與市協(xié)會(huì)要求比，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)比，在農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品基地與規(guī)模、流通的規(guī)模與領(lǐng)域尚有一定差距，但是我們有信心、有決定在新的一年中將分會(huì)工作推向新高度。
2、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)
一、xx年年度營運(yùn)績(jī)效分析：
xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對(duì)大學(xué)城的銷售分析估計(jì)不足，到xx年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始，大學(xué)城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤xxx萬元。通過對(duì)xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì)；大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自xx年9月份開始，得到明顯改善；梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析。
二、企業(yè)發(fā)展方面
xx年年度原計(jì)劃開發(fā)便利店10家，標(biāo)超2—3家。
在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標(biāo)超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃。
在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會(huì)略有贏利，但對(duì)公司的影響力還是有一定的效果的。
三溪店預(yù)計(jì)會(huì)在XX年3月或者4月開業(yè)。
雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對(duì)于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標(biāo)超目前的（）規(guī)模，還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。
在這一過程中，我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展。
三、加強(qiáng)了對(duì)營運(yùn)企劃的管理
xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對(duì)門店的形象、營運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門店店長的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。
xx年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對(duì)公司的營運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升（xx年銷售xxxx萬，較xx年xxxx萬的銷售提升了42%）。
在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對(duì)門店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。
xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多，將在XX年的工作計(jì)劃中，提出改善意見。
四、采購部
采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：
XX年采購毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購的力度進(jìn)一步推進(jìn)。
3、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)
一年以來，我主要從事xx超市前臺(tái)收銀員工作，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，我始終秉承“客人至上”的宗旨，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力有了很大的提高，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)水平
在這一年工作期間，我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的重要途徑，認(rèn)真學(xué)習(xí)超市酒店服務(wù)禮儀和結(jié)賬業(yè)務(wù)知識(shí)、收銀注意事項(xiàng)等知識(shí)，通過不斷的自我學(xué)習(xí)，不斷磨礪個(gè)人品行，努力提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高了自身的服務(wù)技巧。
二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
我作為一名超市收銀人員，在工作中能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。
1、認(rèn)真做好收銀工作。我努力學(xué)習(xí)收銀業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真核對(duì)應(yīng)收賬目，做到了結(jié)賬及時(shí)迅速，應(yīng)收款項(xiàng)條理清晰，令客人滿意。
2、堅(jiān)持熱情周到服務(wù)，不把負(fù)面情緒帶到工作中來，在工作中積極主動(dòng)，沒有發(fā)生因自己的心情影響對(duì)客人服務(wù)態(tài)度的現(xiàn)象。
3、做到微笑服務(wù)，針對(duì)不同客人提供不同的服務(wù)，急客人所急，想客人所想，以最有親切感的一面讓客人體會(huì)到賓至如歸的感覺。即使在結(jié)賬服務(wù)工作中遇到不愉快的事情，仍能以笑臉相迎。
4、不隨意對(duì)客人承諾。當(dāng)客人的需求需在其他部門或個(gè)人的協(xié)助下完成時(shí)，我能夠做到主動(dòng)咨詢清楚后再作決定，給客人一個(gè)最準(zhǔn)確的答復(fù)，讓客人明白他的問題不是可以馬上解決的，而我確實(shí)在盡力幫助他。
5、堅(jiān)持原則，婉拒客人的要求。許多客人在前臺(tái)要求多開發(fā)票，我就委絕婉拒，并建議客人可以在其他經(jīng)營點(diǎn)消費(fèi)，絕不為附和客人而違背原則。
6、增強(qiáng)缺位補(bǔ)位意識(shí)，讓客人“高興而來，滿意而歸”。前臺(tái)收銀處是客人離店前接觸的最后一個(gè)部門，所以通常會(huì)在結(jié)賬時(shí)投訴超市的種種服務(wù)，而這些問題并不一定由收銀員引起，我能夠主動(dòng)向其他個(gè)人或者工作部門講明情況，請(qǐng)求幫助，問題解決之后，再次征求客人意見，彌補(bǔ)其他同事或部門的工作失誤，沉著冷靜地發(fā)揮好中介功能，加深客戶的信任度，從而與客人建立親密和互信的關(guān)系，留下對(duì)超市方面的良好印象。
4、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)
一、超市工作階段
雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭，對(duì)xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章，虛心向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時(shí)間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對(duì)超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，維護(hù)全賣場(chǎng)的正常營運(yùn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管，對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡(jiǎn)單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，xx超市通過一次次對(duì)員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對(duì)員工從思想、商品知識(shí)、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場(chǎng)把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代的發(fā)展行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場(chǎng)的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場(chǎng)的學(xué)問與超市零售的知識(shí)是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱。其次，對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。
面對(duì)后半年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的超市xx事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場(chǎng)氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。
5、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)
舊歷xx年過得無聲無息。在這一年里，我們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。核心客戶、營業(yè)額、營業(yè)利潤大起大落，得而復(fù)失、失而復(fù)得；人力資源、運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)過了很多并不成功的嘗試。在這許多嘗試中，我們付出了很大代價(jià)。但值得安慰的是，雖然11財(cái)年公司略有虧損，但我們還存在，我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員還在一起。相比xx年，我們都顯得更加成熟和穩(wěn)健。在成敗更迭和不斷的探索中我們能更清楚地看清自己的能力、所處的定位。
總結(jié)xx年，主要總結(jié)這一年各個(gè)業(yè)務(wù)及營運(yùn)口子的失誤和經(jīng)驗(yàn)，以規(guī)避前進(jìn)道路中的差誤。
一、企業(yè)無小事，由于對(duì)家家鮮報(bào)價(jià)策略不當(dāng)導(dǎo)致新一佳業(yè)務(wù)全盤皆輸
由于佳佳鮮的生鮮運(yùn)輸業(yè)務(wù)量不大，總部一直未將其作為重點(diǎn)事務(wù)處理。從車輛組織、營運(yùn)管理、甚至報(bào)價(jià)均由營運(yùn)部負(fù)責(zé)。該部門在車輛運(yùn)力組織上失當(dāng)，對(duì)駕駛員的人品，服務(wù)意識(shí)缺乏考核、培訓(xùn)。出現(xiàn)了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對(duì)應(yīng)主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們?cè)谛乱患训牧己蒙虡I(yè)口碑。
由于我們?cè)诟冻鲞\(yùn)價(jià)上居高不下，導(dǎo)致總體成本上升，給客戶的報(bào)價(jià)水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業(yè)務(wù)，以簡(jiǎn)單的社會(huì)閑散車輛單價(jià)來對(duì)比我司車價(jià)，以我司的3噸容積19m的車價(jià)對(duì)比1。5噸容積11——13m的車價(jià)。出于我們自身報(bào)價(jià)偏高、客戶不當(dāng)比對(duì)兩因素，我們運(yùn)價(jià)超高。
由于家家鮮的連帶影響，我們先后丟掉了深圳配送、全國聯(lián)采。而新一佳長沙的招投標(biāo)也變得無比艱難。我們雖然以超低價(jià)得到了該業(yè)務(wù)，但事實(shí)上已完全沒有利潤。至此，我們由于一個(gè)小小的家家鮮業(yè)務(wù)連帶損失了一個(gè)年?duì)I業(yè)額800萬的項(xiàng)目。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸”。
二、執(zhí)行力缺失就是企業(yè)的生命力的枯萎
由于歷史的原因，公司團(tuán)隊(duì)人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是缺乏大公司工作經(jīng)驗(yàn)。這讓我們的管理和運(yùn)營困難重重。一方面我們沒有主動(dòng)制作管理制度的意識(shí)、就是制定了也可操作性不強(qiáng)。而就算這些現(xiàn)有的簡(jiǎn)陋的管理制度，我們?cè)谶\(yùn)作中也很難看到制度的影子。
忽視培訓(xùn)和宣教。我們的操作團(tuán)隊(duì)對(duì)駕駛員、對(duì)基層員工、對(duì)供應(yīng)商缺乏足夠的培訓(xùn)和宣教。不能夠以制度和流程來規(guī)范日常運(yùn)作，減少管理者自身勞動(dòng)量，一邊騰出更多精力來處理與收發(fā)貨人協(xié)調(diào)、整合資源、協(xié)調(diào)內(nèi)部、開發(fā)客戶、營運(yùn)方案創(chuàng)新等更重要事務(wù)上來。我們的經(jīng)理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶、與駕駛員、與供應(yīng)商關(guān)系緊張。這一現(xiàn)象在身配、長配、聯(lián)采中普遍存在。
懶惰和懶散。公司自xx年成立以來，市場(chǎng)部苑成文開發(fā)了飛利浦項(xiàng)目，除我之外沒有任何人能夠給公司開發(fā)到新的可持續(xù)性項(xiàng)目。大家都習(xí)慣于懶惰，沒有去打江山的勇氣和豪情。當(dāng)我們?nèi)笔Я舜蚪降暮狼闀r(shí)，那我所能要求大家的，你起碼要有守住家業(yè)的勤勞。
三、低成本是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要構(gòu)成
物流業(yè)務(wù)不同于其他高科技行業(yè)，誰的整合資源能力強(qiáng)、管理成本和財(cái)務(wù)成本低誰就能在招投標(biāo)中笑到最后。11年我們通過各種渠道摸索，對(duì)各種車型的成本測(cè)算、運(yùn)力資源渠道應(yīng)該是積累了經(jīng)驗(yàn)。我們通過蘇寧項(xiàng)目、戴爾項(xiàng)目作了嘗試。明了與其他企業(yè)的差距有多大，知道了蘇寧項(xiàng)目為什么會(huì)虧本。
6、工作總結(jié),員工個(gè)人工作總結(jié)例文,員工個(gè)人年度工作總結(jié)
xx年飛馳而去xx年姍姍而來，在這辭舊迎新之際一年一度的作業(yè)總結(jié)到來了。xx年3月16日是我在一次走進(jìn)xx司理店的日子，我有一種久違回家的感覺，感到無比的溫暖和親切。回想起在這10個(gè)月中有過孤寂有過高興，在剛來的時(shí)分沒有顧客，為了免除孤寂就找一些零活干，漸漸的店長就給我組織顧客，我十分愛惜每一個(gè)顧客，心想必定要仔細(xì)服務(wù)，可是成果不是向自己幻想的那樣好，因?yàn)楹芫脹]做過顧客方法也不熟練手也有些粗糙在加上脫離美容職業(yè)兩年多一些細(xì)節(jié)當(dāng)?shù)刈龅牟坏轿粊G失幾個(gè)顧客，可是我沒有失掉決心，很快就有許多顧客認(rèn)同我，成績(jī)也在不斷的上升。在我來店的第三個(gè)月我就給自己定了一個(gè)方針每個(gè)月要賺3000元，我總共沒有幾個(gè)顧客3000元對(duì)我來說也是一個(gè)頂峰，怎樣來完結(jié)，我就去找店長要不來顧客檔案電話，我就不斷的給顧客打電話說一些關(guān)懷的話，就這樣我的顧客就越來越多，這時(shí)我在想找回來一個(gè)顧客很不簡(jiǎn)單我必定要愛惜，要想盡一切辦法不能在讓他們丟失，我就告知自己必定要做到以下幾點(diǎn)
1、要有愛心、愛每一個(gè)顧客、，顧客對(duì)我的信賴越大、我對(duì)顧客的職責(zé)就越大、顧客越是煩惱的當(dāng)?shù)乇闶俏乙Ц兜漠?dāng)?shù)?，我從來不愛惜我自己的力氣，盡量讓每一個(gè)顧客高興而來高興而去。
2、要有職責(zé)心、顧客挑選了我、我就要對(duì)顧客負(fù)職責(zé)，必定要仔細(xì)服務(wù)好每一個(gè)顧客，為顧客所想，站在顧客的視點(diǎn)去想，為顧客所急，顧客想要的便是我要做的。
3、要有高興之心、當(dāng)顧客看到我的時(shí)分永遠(yuǎn)是高興的，這樣也會(huì)給顧客帶來高興，當(dāng)顧客的心境好了，身體也會(huì)好美容的作用也會(huì)更好。
我是這樣想的也是這樣做的，我每個(gè)月的方針也是超額完結(jié)的。我今天能站在這兒做作業(yè)總結(jié)我要感謝修司理給我這個(gè)渠道，也感謝修司理給我的關(guān)懷與照料，也感謝喻店長和于店長的協(xié)助與支撐，也感謝搭檔們的協(xié)助與合作。
我要在xx年里以活躍的心態(tài)做好自己的本職作業(yè)，活躍合作店長作業(yè)，以店為家，發(fā)明最好的佳績(jī)。
祝修司理王司理各位店長和整體搭檔在新的一年里身體健康，心想事成，萬事如意，春節(jié)愉快！
7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人年度考核工作總結(jié)
20xx年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人年度考核工作總結(jié)
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20XX年6月至今一直從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20XX年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的！相信自己我是最棒的。
工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。
首先是業(yè)績(jī)方面：工作這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問題：由于我們XXX店成立時(shí)間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是*部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20XX年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們XXX店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人年度考核工作總結(jié)
緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20XX轉(zhuǎn)眼即逝，20XX不期而至，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺又過了一年，對(duì)奮斗中的我來說20XX年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的！停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，XX房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更加激發(fā)我的斗志，激勵(lì)我的潛能，讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出13年工作的總結(jié)和14年未來的規(guī)劃。
20XX年8月來到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，工作沒有計(jì)劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)，依賴別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強(qiáng)大，20XX年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學(xué)會(huì)享受，就得去學(xué)會(huì)忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)！
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20XX年沒有太多成就，而經(jīng)驗(yàn)是我的財(cái)富！初踏理想的家門，月會(huì)的驚心動(dòng)魄，讓我對(duì)自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái)，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內(nèi)疚！
業(yè)績(jī)方面沒有很大的進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng)，我需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，行業(yè)的'前沿，擺正心太，才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個(gè)的經(jīng)紀(jì)人（定要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)成功要有信心）沒有賣不出的房子，只有買不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
20XX，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作，為此，充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計(jì)劃：
第一：做好業(yè)績(jī)，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高40%-80%，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來證明，我可以！
第二：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向，來補(bǔ)充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三：增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我的能力做到！
20XX年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，20XX年，我會(huì)更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶，爭(zhēng)取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20XX年的挑戰(zhàn)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來的。
10、期貨經(jīng)紀(jì)人年度工作總結(jié)
20xx年對(duì)于股票市場(chǎng)可謂是經(jīng)歷了一個(gè)嚴(yán)冬，股指從年內(nèi)的點(diǎn)3067點(diǎn)一路下探到2134點(diǎn)跌了30%。隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊？聽說都賠死了，你們還想再讓別人賠啊？”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要么不給交流的機(jī)會(huì)，要么你說什么他都反對(duì)。由于行情不好，潛在客戶進(jìn)入股市的意愿不強(qiáng)，老股民投資虧損，資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，股票被套，交易量驟降。總之，今年算是白過了，自己從自信到迷茫，從迷茫到失落，從失落到習(xí)慣，習(xí)慣了就是沒有感覺了的意思。習(xí)慣了很可怕，但也正是因?yàn)榱?xí)慣了，才不覺得可怕。希望這樣的失落不要再繼續(xù)，希望明年可以慢慢好起來。
現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下：
一、遵守公司規(guī)章制度
本人嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制作，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的每項(xiàng)工作。在客戶招攬和客戶服務(wù)過程中遵循：誠實(shí)守信、勤勉盡責(zé)、公平對(duì)待客戶客戶利益優(yōu)先原則。遵守法律、行政法規(guī)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和行政管理部門的規(guī)定、自律規(guī)則以及職業(yè)道德，遵守所服務(wù)證券公司的.相關(guān)管理制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)，自覺維護(hù)證券行業(yè)及所服務(wù)證券公司的聲譽(yù)，保護(hù)客戶合法權(quán)益。
二、銀行駐點(diǎn)
銀行駐點(diǎn)，是每個(gè)證券經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)歷的，因?yàn)殂y行是證券經(jīng)紀(jì)人招攬客戶的渠道和營銷的平臺(tái)，在銀行可以接觸到很多優(yōu)質(zhì)客戶。20xx年通過銀行駐點(diǎn)，使我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
?。?）親和力與交際能力是所應(yīng)具備的第一要素。努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，不懂的不要胡亂回答，而是問柜臺(tái)或大堂經(jīng)理，有把握正確的才回答。主要與三個(gè)人打好關(guān)系：一個(gè)是大堂經(jīng)理，一個(gè)是銀行負(fù)責(zé)人（主任或行長），還有一個(gè)是最重要的，就是銀行的理財(cái)經(jīng)理或客戶經(jīng)理。
?。?）在銀行駐點(diǎn)中最忌諱的就是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣的話，聞?dòng)嵍鴣淼目蛻艟蜁?huì)流失到別的證券公司咨詢和開戶，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡。
三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
按照公司人力資源部的培訓(xùn)安排，20xx年度參與公司組織的視頻培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司及證券業(yè)協(xié)會(huì)的新業(yè)務(wù)與規(guī)章制度。并積極參與證券業(yè)協(xié)會(huì)組織的證券從業(yè)資格考試《證券投資基金》《證券投資分析》《證券發(fā)行與承銷》且已全部通過考試。通過這些課程的學(xué)習(xí)，提高了我的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，增強(qiáng)合規(guī)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及榮譽(yù)感、責(zé)任感。
四、電話回訪
對(duì)現(xiàn)有的客戶定期或不定期地進(jìn)行電話回訪和上門回訪，了解其需求，溝通對(duì)股市行情的看法，每天將公司的資訊以短信或郵件的方式發(fā)給客戶，對(duì)成交及資產(chǎn)排名靠前的客戶專門將電話、郵箱、生日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)送生日祝賀和訂送生日蛋糕，提升客戶滿意度。這樣做的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹立及滿足證券交易的基本要求，就個(gè)人層面來講，這也是一個(gè)營銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)開必能力的體現(xiàn)，因?yàn)闋I銷工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶為你帶來（介紹）新的客戶。對(duì)現(xiàn)在有客戶的培養(yǎng)，最后基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識(shí)的普及，同時(shí)要不斷的向客戶灌輸證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，客戶資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們要盡的努力，將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶，將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶。
以上是我本年度的工作總結(jié)，有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
11、期貨經(jīng)紀(jì)人年度工作總結(jié)
20xx年的工作已經(jīng)告一段落，回首一年來，感恩各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、教育和培養(yǎng)；感懷工作環(huán)境的和諧、融洽與溫馨；感謝全體同事的支持、諒解與配合。正是鑒此優(yōu)良的環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷，才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作；潛心于自身的思想改造?；仡欉^去的這段歷程，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績(jī)時(shí)的喜悅和高興，也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學(xué)習(xí)、工作情況、匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，為謀求企業(yè)發(fā)展努力做出貢獻(xiàn)。
我在運(yùn)輸公司主要分管計(jì)算機(jī)管理、與宣傳工作。
在計(jì)算機(jī)管理方面，由于自己曾經(jīng)在多個(gè)管理崗位上工作過，所以，對(duì)運(yùn)輸公司各項(xiàng)管理流程都比較熟悉，這一優(yōu)勢(shì)使我在分管計(jì)算機(jī)管理后，能夠很快的就把運(yùn)輸公司實(shí)際工作應(yīng)用到計(jì)算機(jī)上來，我先是在6月份，設(shè)計(jì)出《運(yùn)輸公司車輛統(tǒng)計(jì)查詢系統(tǒng)》，這個(gè)軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，只需要通過一次簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)錄入，就可以在計(jì)算機(jī)上自動(dòng)形成各單車的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，既能方便快捷查詢單人、單車的工作情況，也能迅速掌握運(yùn)輸公司所有工程的運(yùn)輸完成情況。其次，在年底，在經(jīng)理的授權(quán)和大力支持下，在運(yùn)輸公司建立了局域網(wǎng)，使運(yùn)輸公司從生產(chǎn)到維修，以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、成本核算，都可以通過局域網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行信息傳遞，提升了自動(dòng)化辦公程度，真正的實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公，提高了辦公效率。
平時(shí)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)問題，我總是想盡辦法，通過各種渠道予以處理，20xx年肆虐于網(wǎng)絡(luò)的“熊貓燒香”“灰鴿子”“威金”等網(wǎng)絡(luò)病毒，在我的預(yù)防和及時(shí)處理下都做到了圓滿解決，可以說只要不是硬件損壞，就從來沒有讓運(yùn)輸公司計(jì)算機(jī)因?yàn)檐浖嫌袉栴}，而讓企業(yè)花過一分錢。
為了提高運(yùn)輸公司管理人員素質(zhì)，20xx年我還多次組織管理人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)和知識(shí)培訓(xùn)，由于有些同志年紀(jì)偏大，對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)理解較慢，對(duì)此，我總是不厭其煩耐心指導(dǎo)；針對(duì)管理要求，我對(duì)每個(gè)管理人員進(jìn)行逐條講解，并結(jié)合規(guī)定要求，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、完善。培訓(xùn)后，還在經(jīng)理的主持下進(jìn)行了計(jì)算機(jī)技能考試，毫無保留的用自己的知識(shí)來努力提高管理人員業(yè)務(wù)水平。
在宣傳方面，我能夠及時(shí)的把運(yùn)輸公司所發(fā)生的重要事情，通過集團(tuán)公司辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布，通過文字，把運(yùn)輸公司的風(fēng)采傳遞給外界。20xx年我寫有宣傳稿件23篇，并被集團(tuán)公司評(píng)為“宣傳報(bào)道員”，成為展現(xiàn)運(yùn)輸公司精神面貌的窗口之一。
二、擺正位置，充分發(fā)揮參謀助手作用
作為經(jīng)理助理，我時(shí)刻提醒自己要擺正位置，找準(zhǔn)角色，積極當(dāng)好經(jīng)理的參謀助手，不越位、不缺位、不錯(cuò)位，積極為班子獻(xiàn)言獻(xiàn)策；同時(shí)，注意與其他班子成員搞好協(xié)調(diào)工作。一年來的工作實(shí)踐使我深深體會(huì)到，作為一個(gè)助理，要做好工作就首先要清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要謀的政。從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行角度看，在“執(zhí)行者”地位；對(duì)處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個(gè)角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生失職或者越位，因此在實(shí)際工作中我嚴(yán)格要求自己作一個(gè)為人誠懇、忠于職守，勤于職守的助理。在工作中盡職盡責(zé)，把“位置”認(rèn)準(zhǔn)，把“政”字搞清，及時(shí)的把自己想法與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，雖然自己主要分管計(jì)算機(jī)工作，但是，我還積極參與其他管理與協(xié)調(diào)工作，無論是在生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的制定，年終審計(jì)，還是在各種文件的起草，各項(xiàng)活動(dòng)的組織，我都積極協(xié)助經(jīng)理做好落實(shí)，盡管在實(shí)際的工作中難度不小，但領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了我很大的支持，我也力爭(zhēng)作到對(duì)主動(dòng)催辦和協(xié)調(diào)，做好承上啟下，溝通左右，協(xié)調(diào)各方的作用，因此一年來的工作相對(duì)比較順利。
三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高服務(wù)企業(yè)能力。
20xx年4月感恩于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，把我放到了經(jīng)理助理這個(gè)位置上加以鍛煉，我深刻的認(rèn)識(shí)到，新的崗位已經(jīng)對(duì)自己提出了新的要求，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與這個(gè)職務(wù)要求，還是具有一定的距離，所以不敢掉以輕心，因此，我時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)，虛心的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)，先后兩次自費(fèi)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理與網(wǎng)頁制作。通過學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)。通過近一年來的努力，感覺自己還是有了一定的成長進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過一年的鍛煉也都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。并針對(duì)自己車輛專業(yè)知識(shí)比較薄弱環(huán)節(jié)，重點(diǎn)進(jìn)行了加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己以更高的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，提高了工作效率和工作質(zhì)量。
四、存在的問題和今后努力方向。
一年來，本人雖然能夠愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一、需要進(jìn)一步提高工作效率；第二，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位；第三、職能作用有待于進(jìn)一步提高。
新的一年里已經(jīng)來臨，自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)、工作水平入手，提高管理水平，大膽創(chuàng)新，銳意改革，立足本崗，充分發(fā)揮“參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)”三大職能作用，爭(zhēng)取為集團(tuán)公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
12、農(nóng)民年度科教工作總結(jié)
一、以四城建設(shè)為中心，深入開展科技培訓(xùn)工作
今年是全省農(nóng)民培訓(xùn)工作第三年，3月27日參加了省農(nóng)林廳召開的20**年全省農(nóng)民培訓(xùn)工作部署，進(jìn)一步要求實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)—突出優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)技術(shù)普及化，更加突出一村一品，更加突出，按農(nóng)民需求；要完成全區(qū)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)4000人，各鎮(zhèn)、街道進(jìn)行任務(wù)分解，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)普通班150人，分別在望亭鎮(zhèn)、陽澄湖進(jìn)行了農(nóng)業(yè)水稻種植、畜牧養(yǎng)殖和水產(chǎn)高效養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，致福工程培訓(xùn)300人。4月2日參加了市農(nóng)業(yè)水產(chǎn)三項(xiàng)工程項(xiàng)目培訓(xùn)，加強(qiáng)三項(xiàng)工程項(xiàng)目的申報(bào)和資金管理，提高工程實(shí)施質(zhì)量和資金使用效益?？偨Y(jié)前兩年的工作今年的工作要有新的起色，制訂方案、落實(shí)措施、建立信息、做好臺(tái)帳、抓好典型，認(rèn)真完成好省市下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)，結(jié)合區(qū)四城建設(shè)的工作目標(biāo)以及局年度制定的任務(wù)，切實(shí)做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作。
一是召開動(dòng)員、部署會(huì)議。組織召開了各鎮(zhèn)（街道）農(nóng)服中心主任會(huì)議，周密計(jì)劃、全面部署農(nóng)民培訓(xùn)工程，做到上下統(tǒng)一、提高認(rèn)識(shí)、突出重點(diǎn)、因地制宜、結(jié)合農(nóng)季，全面推動(dòng)農(nóng)民培訓(xùn)工作。
二是制訂方案、分解任務(wù)、下發(fā)文件。通過下發(fā)各類文件，把省下達(dá)的農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)任務(wù)全部分解落實(shí)到各個(gè)鎮(zhèn)（街道）。
三是簽訂合同書。分別與所屬9個(gè)鎮(zhèn)（街道）根據(jù)農(nóng)民培訓(xùn)任務(wù)數(shù)簽訂合同書，明確職責(zé)、要求、時(shí)間，并有嚴(yán)格的檢查、考核、督查措施。
四是落實(shí)專人負(fù)責(zé)，建立臺(tái)帳、檔案和月報(bào)制度。區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村都指定有專人負(fù)責(zé)，及時(shí)做好臺(tái)帳、檔案，按時(shí)做好月報(bào)制度。
五是通過相城農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)創(chuàng)建了“農(nóng)民培訓(xùn)工程專題”版塊，及時(shí)發(fā)布通報(bào)培訓(xùn)各階段情況，擴(kuò)大宣傳力度，使全區(qū)農(nóng)民培訓(xùn)工程有條不紊，有聲有色。
5月初農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、局科教科專門赴北橋街道進(jìn)行了雜交水稻育秧技術(shù)和水稻種植病害防治技術(shù)培訓(xùn)。
區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站吳登寬站長、張建明副站長兩位高級(jí)農(nóng)藝師分別在單季稻育秧技術(shù)、水稻種植病害防治上作了技術(shù)培訓(xùn)講座。參加本次培訓(xùn)的主要是北橋街道各村、組干部、種植大戶、農(nóng)技人員七十余人。區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站主要針對(duì)去年北橋街道雜交水稻育秧中出現(xiàn)的問題，重點(diǎn)講解了搞好單季稻育秧的步驟、關(guān)鍵點(diǎn)，并要求著重在秧田質(zhì)量、播種質(zhì)量和管理質(zhì)量上下功夫，以達(dá)到“一播全苗”。此次專業(yè)培訓(xùn)為北橋街道實(shí)現(xiàn)今年水稻穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益奠定了良好的基礎(chǔ)。
5月中旬會(huì)同區(qū)科協(xié)在望亭鎮(zhèn)新埂村虞河蔬菜基地舉辦無公害蔬菜種植技術(shù)培訓(xùn)班。聘請(qǐng)xx市農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院陳教授授課，陳教授從無公害蔬菜種植的各個(gè)環(huán)節(jié)、技術(shù)措施、各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、要求、規(guī)程都作了詳細(xì)的講課，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面全面?zhèn)魇诹藷o公害蔬菜的種植技術(shù)。農(nóng)發(fā)局科教科農(nóng)技站制作下發(fā)了有關(guān)科技咨詢資料，如《夏秋季蔬菜主要病蟲害及防治技術(shù)》、《無公害、綠色蔬菜種植申報(bào)知識(shí)》共計(jì)100多份。到會(huì)的望亭鎮(zhèn)、黃埭鎮(zhèn)農(nóng)技人員和虞湖蔬菜基地生產(chǎn)技術(shù)人員共計(jì)50人，他們認(rèn)真聽課、記筆記，不斷討論，對(duì)照理論和實(shí)踐過程，充分理解，認(rèn)真消化陳教授的知識(shí)。
在陽澄湖鎮(zhèn)舉辦了水產(chǎn)養(yǎng)殖微管增氧技術(shù)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)了xx市水產(chǎn)技術(shù)推廣站站長王嘉俊高級(jí)工程師和江陰龐達(dá)橡塑有限公司的微孔納米增氧專家孔才春總經(jīng)理進(jìn)行了專項(xiàng)講座，來自于陽澄湖、北橋、黃埭等鎮(zhèn)（街道）養(yǎng)殖地區(qū)50多名養(yǎng)殖戶參加了這次培訓(xùn)班。培訓(xùn)內(nèi)容主要有“微管增氧在水產(chǎn)高效生態(tài)養(yǎng)殖上的應(yīng)用技術(shù)”、“池塘微孔增氧曝氣系統(tǒng)使用技術(shù)” 等。
針對(duì)陽澄湖圍網(wǎng)壓縮整治后，重點(diǎn)在發(fā)展我區(qū)陽澄湖大水面生態(tài)養(yǎng)蟹方面展開培訓(xùn)；圍繞池塘高效生態(tài)養(yǎng)殖，重點(diǎn)在水產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)、水產(chǎn)養(yǎng)殖疫病的診斷和治療技術(shù)、微生態(tài)制劑在水產(chǎn)上的應(yīng)用等方面展開培訓(xùn)；圍繞現(xiàn)代設(shè)施漁業(yè)，重點(diǎn)在微管增氧水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)和池塘養(yǎng)殖尾水處理方面展開培訓(xùn)。
根據(jù)省農(nóng)林廳、財(cái)政局和致公黨江蘇省委下達(dá)的20**年關(guān)于做好“致福工程”的文件精神，我區(qū)繼續(xù)委托xx區(qū)元和成人教育中心承擔(dān)項(xiàng)目培訓(xùn)任務(wù)，在7-8月份期間，實(shí)際舉辦5期 300人。
今年擔(dān)任致福工程培訓(xùn)的教師全部參加了省里師資培訓(xùn)班的培訓(xùn)，統(tǒng)一為省編制的教材，參加培訓(xùn)的人員積極認(rèn)真、好學(xué)，在實(shí)踐使用時(shí)遇到問題積極向老師請(qǐng)教。通過培訓(xùn)學(xué)員在課堂上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際工作之中，還通過電話咨詢繼續(xù)向老師請(qǐng)教直到弄懂為止。
xx市致公黨、市財(cái)政局、市農(nóng)林局領(lǐng)導(dǎo)一行10人7月18日蒞臨“致福工程”培訓(xùn)基地，xx區(qū)元和成教中心。對(duì)我區(qū)2008年“致福工程”上網(wǎng)培訓(xùn)第二期培訓(xùn)班進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。此次培訓(xùn)計(jì)劃五期，歷時(shí)7月份1個(gè)月，望亭、元和、產(chǎn)業(yè)園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加了培訓(xùn)。今年參加培訓(xùn)的人員主要是婦女干部、種養(yǎng)殖大戶，農(nóng)技人員、村組干部、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，婦女占培訓(xùn)人員的三分之一多?！爸赂９こ獭鄙暇W(wǎng)培訓(xùn)是省致公黨、省財(cái)政廳、省農(nóng)林廳的為農(nóng)實(shí)事工程，在二十世紀(jì)的信息時(shí)代，加強(qiáng)農(nóng)民信息知識(shí)的培訓(xùn)，顯得更為重要，通過學(xué)習(xí)使受訓(xùn)學(xué)員初步掌握上網(wǎng)技術(shù)、電子信箱、信息發(fā)布等；及時(shí)掌握國內(nèi)外的農(nóng)業(yè)信息，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展、生態(tài)、高效、安全、優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)業(yè)提供良好的理論基礎(chǔ)，“致福工程”上網(wǎng)培訓(xùn)也深受培訓(xùn)人員的歡迎。
10月21日，xx區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)技人員、蔬菜種植戶、專業(yè)大戶50人等參加了在xx市農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)省重點(diǎn)班的培訓(xùn)。
xx市農(nóng)林局科教處陸處長、市農(nóng)院繼續(xù)教育學(xué)院徐院長分別在開班典禮上作了重要講話。農(nóng)院的老師、教授分別講授了網(wǎng)絡(luò)信息收集與發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷知識(shí)、蔬菜的栽培技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及有關(guān)的農(nóng)業(yè)法律知識(shí)等；每個(gè)培訓(xùn)學(xué)員分別填寫了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)跟蹤指導(dǎo)訪問卡，并實(shí)地考察和學(xué)習(xí)了市農(nóng)院蔬菜研究所基地。
參加培訓(xùn)的人員深刻地體會(huì)到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)始終占據(jù)重要地位，不可替代；農(nóng)業(yè)發(fā)展要依靠科技和農(nóng)業(yè)院校的支撐及幫助，農(nóng)民需要不斷地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，掌握新技術(shù)、新知識(shí)；社會(huì)的發(fā)展已將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全擺在了重要的地位，必須從農(nóng)產(chǎn)品源頭抓起；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是農(nóng)民致富、農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)村發(fā)展的一個(gè)重要平臺(tái)。
二、科技入戶工作全面展開
5月下旬，隨著xx區(qū)科技入戶示范工程實(shí)施大會(huì)的召開，標(biāo)志著xx區(qū)科技入戶示范工程已全面啟動(dòng)。在這次大會(huì)上，全面部署了全年xx區(qū)啟動(dòng)實(shí)施的兩個(gè)科技入戶工程：農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程和漁業(yè)科技入戶示范工程。會(huì)上，xx市農(nóng)林局科教處、xx區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展局領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)這次科技入戶示范工程提出了嚴(yán)格的實(shí)施要求，有關(guān)科室對(duì)科技入戶示范工程的實(shí)施作出了具體的部署，明確落實(shí)了七個(gè)方面工作。
一是指導(dǎo)思想明確。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以科技入戶示范工程為手段，全面推進(jìn)全區(qū)農(nóng)業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)科技水平再上新臺(tái)階；
二是目標(biāo)任務(wù)明確。通過科技入戶、主體培訓(xùn)和示范推廣，實(shí)現(xiàn)科技示范戶實(shí)用技術(shù)入戶率和到位率達(dá)到90%以上，示范戶收入比前三年平均水平增長10%以上；
三是組織機(jī)構(gòu)明確。局組織了領(lǐng)導(dǎo)小組、專家組、實(shí)施指導(dǎo)組，技術(shù)指導(dǎo)單位指導(dǎo)員有局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員參加；
四是科技示范入戶主導(dǎo)品種、主推技術(shù)明確。農(nóng)業(yè)種植業(yè)以“常優(yōu)一號(hào)”“嘉33”為主導(dǎo)品種，推廣高產(chǎn)栽培技術(shù)、輕型栽培技術(shù)和病蟲草害綜合防治技術(shù)，漁業(yè)以陽澄湖淡水蝦、蟹、魚混養(yǎng)為主導(dǎo)品種，推廣高效生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)、水質(zhì)調(diào)控技術(shù)、生物制劑使用技術(shù)、微管增氧技術(shù)；
五是實(shí)施地點(diǎn)規(guī)模明確。農(nóng)業(yè)種植業(yè)培育600個(gè)科技示范戶，漁業(yè)培育420戶科技示范戶，局有關(guān)科站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心、示范戶層層簽訂實(shí)施合同，同時(shí)形成大戶帶小戶的輻射網(wǎng)絡(luò)；
六是技術(shù)培訓(xùn)，資金補(bǔ)貼明確。多渠道、多層次、多形式開展科技入戶培訓(xùn)，計(jì)劃達(dá)1600人次，按照項(xiàng)目資金使用要求，實(shí)行“物化技術(shù)補(bǔ)貼”；七是保障措施明確。領(lǐng)導(dǎo)小組、專家組、技術(shù)指導(dǎo)組建立定期工作機(jī)制，召開聯(lián)席會(huì)議，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、檢查和督導(dǎo)，建立考評(píng)驗(yàn)收體系，對(duì)科技入戶工作進(jìn)行全程監(jiān)控。
農(nóng)業(yè)科技入戶是第二年實(shí)施在去年的基礎(chǔ)上農(nóng)技推廣站精選示范戶，發(fā)揮主推技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，積極指導(dǎo)全區(qū)的水稻技術(shù)生產(chǎn)，認(rèn)真抓好望亭鎮(zhèn)水稻示范基地，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，結(jié)合創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，帶動(dòng)全區(qū)的水稻生產(chǎn)的秧苗管理、移栽、種植等產(chǎn)前、產(chǎn)中的技術(shù)指導(dǎo)和管理。期間還到xx市參加了全省科技入戶現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，學(xué)習(xí)兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和管理。并請(qǐng)省科技入戶執(zhí)行專家省農(nóng)科院研究員陳留根教授對(duì)我區(qū)的農(nóng)業(yè)科技入戶工作進(jìn)行指導(dǎo)，多次培訓(xùn)種養(yǎng)殖大戶和農(nóng)技人員，發(fā)放資料8500份，病蟲害等技術(shù)簡(jiǎn)報(bào)12期確?？萍既霊艄こ淘谌珔^(qū)的實(shí)施完成。
水產(chǎn)科技入戶舉辦培訓(xùn)講座：舉辦專家講座11期，其中陽澄湖8期，太平1期，北橋2期，邀請(qǐng)專家蘇州大學(xué)、中水院淡水漁業(yè)研究中心、xx市水產(chǎn)技術(shù)推廣站等
科技入戶指導(dǎo)，全區(qū)25名技術(shù)輔導(dǎo)員對(duì)口420戶養(yǎng)殖示范戶進(jìn)行入戶指導(dǎo)，合計(jì)培訓(xùn)3000人次左右。
發(fā)放培訓(xùn)資料，發(fā)放培訓(xùn)資料、明白紙、《水產(chǎn)簡(jiǎn)訊》、《水產(chǎn)病害通訊》等資料5000多份。
三、以污染源普查為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)污染源工作
今年是國家第一次開展污染源普查工作，農(nóng)業(yè)污染源普查工作是極其重要的工作之一，等同與全國人口普查，在省廳、市局的工作任務(wù)部署下，在局長的全面領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科站的共同努力下，全區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查工作已進(jìn)入第二階段。2月初，局長對(duì)農(nóng)業(yè)污染源普查工作進(jìn)行了布置，2月14日我局成立了以楊局為組長、王局為副組長、農(nóng)技站、水產(chǎn)站、畜牧獸醫(yī)站、科教科負(fù)責(zé)人為組員的6人領(lǐng)導(dǎo)小組及種植業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)生活污染四個(gè)普查小組，制定了xx區(qū)第一次農(nóng)業(yè)污染源普查工作方案和xx區(qū)各鎮(zhèn)街道普查工作任務(wù)分解以及普查人員配置和組織實(shí)施的途徑。2月20日全區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組的成員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普查指導(dǎo)員參加了市局組織的普查員培訓(xùn)班，工作小組本著服務(wù)、高效、真實(shí)、準(zhǔn)確的工作原則，邊學(xué)習(xí)邊指導(dǎo)，圍繞制定工作職責(zé)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查、落實(shí)等工作重點(diǎn)，認(rèn)真、仔細(xì)、積極而富有成效地開展動(dòng)員、任務(wù)分解、普查、指導(dǎo)、匯總、數(shù)據(jù)輸入、審核等工作。
2月 29 日召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)服中心主任、有關(guān)科站負(fù)責(zé)人、各普查小組指導(dǎo)員召開xx區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查工作動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)小組組長楊局作了動(dòng)員報(bào)告，副組長王局作了任務(wù)的布置、人員的配置、設(shè)備的添置、方案的實(shí)施等；3月7日區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全區(qū)各鎮(zhèn)街道普查指導(dǎo)員、普查員進(jìn)行了為期一天的`技術(shù)培訓(xùn)，楊局長又作了重要講話，王局對(duì)普查員的工作開展進(jìn)行了布置，龔宏偉、王愛琴、湯雪群、周云分別作了水產(chǎn)業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)生活污染源技術(shù)培訓(xùn)；3月11日起普查指導(dǎo)員就到各鎮(zhèn)街道進(jìn)行指導(dǎo)工作；4月1日召開了普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)，各小組匯報(bào)了上階段工作進(jìn)程以及存在的問題，研究制定了下階段工作目標(biāo)及解決問題的對(duì)策，會(huì)后個(gè)小組馬上分頭實(shí)施開展工作。目前為止，黃埭、漕湖產(chǎn)業(yè)園、元和街道等鄉(xiāng)鎮(zhèn)普查工作已基本完成，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在4月20日完成普查工作，并進(jìn)行審核。其間，認(rèn)真開展培訓(xùn)工作，提高普查人員的業(yè)務(wù)水平。按照xx區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組的分工，由xx區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組組織全區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查指導(dǎo)員和污染源普查員的培訓(xùn)工作，2008年1月兩次分別安排了專職人員參加了省農(nóng)林廳和省海洋漁業(yè)局組織的種植業(yè)、生活污染源、畜牧養(yǎng)殖業(yè)和水產(chǎn)污染源專項(xiàng)培訓(xùn)，2月全區(qū)20余人參加了xx市農(nóng)林局舉辦的農(nóng)業(yè)污染源普查工作培訓(xùn)班，同時(shí)在全區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查工作動(dòng)員會(huì)后分別對(duì)全區(qū) 100多普查員進(jìn)行了種植業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、生活污染源、畜牧業(yè)普查工作技術(shù)培訓(xùn)，期間種職業(yè)指導(dǎo)員王愛勤、生活污染源指導(dǎo)員湯雪群、水產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員龔宏偉畜牧業(yè)指導(dǎo)員周云，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要進(jìn)行一至兩次的下鄉(xiāng)指導(dǎo)，不厭其煩的講解填報(bào)要領(lǐng)和要求以及注意事項(xiàng)。使普查工作得以順利開展，我們的指導(dǎo)工作也得到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心、村工作小組的大力支持和配合。
普查指導(dǎo)員王愛勤雖然接近退休年齡又有高血壓，但對(duì)普查工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，并堅(jiān)持一個(gè)人走遍每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，積極與市普查辦聯(lián)系溝通上情下達(dá)，普查指導(dǎo)員湯雪群剛接觸科教工作就投入到普查工作之中，家里還有各半歲大孩子還需要照顧，但她堅(jiān)持工作還經(jīng)常加班加點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與市普查辦聯(lián)系弄清每一個(gè)問題，普查指導(dǎo)員龔宏偉站長工作有條不紊，條理清晰，有張有馳，工作負(fù)責(zé)仔細(xì)，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，普查指導(dǎo)員周云雖然工作繁多，家有懷孕的妻子需要照顧，但他總能處理好普查工作與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，圓滿地完成普查工作任務(wù)。在普查工作初步完成后全區(qū)進(jìn)行了兩次集中組織對(duì)全區(qū)普查指導(dǎo)員和普查員進(jìn)行了普查調(diào)查和計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)錄入專項(xiàng)培訓(xùn)，邀請(qǐng)了市農(nóng)林局污染源普查辦公室的普查指導(dǎo)員分別對(duì)種植業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、畜牧業(yè)和生活污染源等四個(gè)小組進(jìn)行技術(shù)講座和輔導(dǎo)，針對(duì)對(duì)陽澄湖鎮(zhèn)等主要普查地區(qū)，我們還進(jìn)鎮(zhèn)開展了兩次專項(xiàng)講座。全區(qū)合計(jì)培訓(xùn)300多人次。
各普查小組指導(dǎo)員相當(dāng)重視此項(xiàng)工作，工作開展有效實(shí)在。各小組指導(dǎo)員能深入基層，做到有求必應(yīng)，有問必答，有難必幫，扎實(shí)指導(dǎo)，得到了基層普查員的肯定。
根據(jù)各鎮(zhèn)、街道（開發(fā)區(qū)）的情況全區(qū)共清查了192個(gè)典型地塊，493個(gè)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)、戶，1943 戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶和6 個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，757個(gè)農(nóng)戶進(jìn)行清查。農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖承包關(guān)系合同及工商執(zhí)照登記，準(zhǔn)備清查基礎(chǔ)資料，確定是否納入普查范圍，入戶清查嚴(yán)格按照行政區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式清查，認(rèn)真核對(duì)清查結(jié)果與清查基礎(chǔ)資料，重點(diǎn)核查變更、消亡與新增加的單位，建立清查名錄表，在此基礎(chǔ)上開展普查登記工作。根據(jù)清查摸底。
按照時(shí)間進(jìn)度，從20**年4月1日開始進(jìn)行入戶普查工作，區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查工作辦公室專門設(shè)立了普查表填報(bào)時(shí)間進(jìn)度表，督促相關(guān)鎮(zhèn)（街道）按時(shí)完成任務(wù)，同時(shí)定期到各鎮(zhèn)（街道）進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，全區(qū)各鎮(zhèn)街道（開發(fā)區(qū)）均進(jìn)行下鄉(xiāng)指導(dǎo)和檢查，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還專門進(jìn)行在培訓(xùn)，并設(shè)置了專門的指導(dǎo)服務(wù)熱線電話，組織到昆山等兄弟單位進(jìn)行取經(jīng)交流，給本次普查工作提供技術(shù)保障。到20**年4月20日，農(nóng)業(yè)污染源普查表填報(bào)工作全部結(jié)束，經(jīng)審核符合普查要求。
20**年4月21日，在普查表審核正確的基礎(chǔ)上，各鎮(zhèn)（街道）計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)錄入員開始水產(chǎn)污染源普查工作數(shù)據(jù)處理流程進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、編輯、審核、匯總。5月10日，區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)污染源工作小組開始對(duì)各鎮(zhèn)上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核、分析、匯總。并于5月20日各鎮(zhèn)街道（開發(fā)區(qū)）將普查材料和匯總數(shù)據(jù)上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查領(lǐng)導(dǎo)小組。5月23日xx區(qū)第一次農(nóng)業(yè)污染源普查上報(bào)給市農(nóng)業(yè)污染源普查辦公室。并做好文字總結(jié)、有關(guān)臺(tái)帳記錄、發(fā)了4期農(nóng)業(yè)污染源普查工作的通報(bào)及時(shí)地將全區(qū)農(nóng)業(yè)污染源普查工作的情況上情下達(dá)和下情上傳；較好的完成了省市給予的普查任務(wù)。
四、以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為主線，大力發(fā)展三品基地建設(shè)
農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)工作是我科的重點(diǎn)工作之一，今年有四家企業(yè)和產(chǎn)銷合作社申報(bào)了8個(gè)綠色食品如虞河-----，望亭鎮(zhèn)政府和農(nóng)服中心為了打響望亭現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地的優(yōu)質(zhì)大米的品牌整合鎮(zhèn)里的三個(gè)大米品牌，積極申報(bào)綠色大米。這些產(chǎn)品由省市業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)地檢查檢測(cè)后即可進(jìn)行材料申報(bào)。3.15日我科積極組織有關(guān)企業(yè)參加了市“綠色風(fēng)”食品安全行活動(dòng)，該活動(dòng)是由xx市農(nóng)林局、城市商報(bào)、xx市創(chuàng)建全國消費(fèi)放心城市指揮部辦公室、xx區(qū)創(chuàng)建全國消費(fèi)放心城市指揮部主辦，由xx市綠色食品辦公室、胥江街道承辦的。
在此次“綠色風(fēng)”食品安全行動(dòng)中，xx區(qū)共有4家農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)參加了這次展銷會(huì)，分別是：xx市陽澄湖友聯(lián)生態(tài)園藝養(yǎng)雞場(chǎng)（林地草雞）、xx市xx區(qū)虞河蔬菜產(chǎn)銷合作社（設(shè)施蔬菜）、xx市xx區(qū)東橋佳綠生態(tài)草雞養(yǎng)殖場(chǎng)（林地草雞、草雞蛋）、蘇州渭塘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園有限責(zé)任公司（設(shè)施蔬菜）。
活動(dòng)當(dāng)日上午8時(shí)許，當(dāng)參展商品進(jìn)入展銷場(chǎng)地時(shí)，廣大市民早已等候在廣場(chǎng)，展示攤位前人頭攢動(dòng)、人山人海，市民踴躍購買。不到半小時(shí)，該區(qū)參展的兩家林地草雞被市民一搶而空，應(yīng)許多市民要求，參展單位送來了第二批產(chǎn)品。另外兩家蔬菜參展單位銷售旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，至下午1點(diǎn)，4家參展企業(yè)已銷售各類綠色農(nóng)產(chǎn)品近2萬元，取得了可喜成績(jī)。
積極為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地作好農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)資金項(xiàng)目的服務(wù)工作，今年已督促去年已獲項(xiàng)目的四家基地企業(yè)要進(jìn)行自查落實(shí)，5月中旬市局分管局長，環(huán)能、計(jì)財(cái)、科教等處長組成的驗(yàn)收小組對(duì)望亭鎮(zhèn)的新埂村和陽澄湖鎮(zhèn)的蓮花村兩個(gè)基地進(jìn)行檢查驗(yàn)收，結(jié)果基本滿意，并提出意見及完善臺(tái)帳。
今年有四家企業(yè)和基地申報(bào)綠色食品，包含蔬菜、葡萄、清水大閘蟹、青蝦、鱖魚、林地草雞、草雞蛋等。正幫助基地進(jìn)行水土檢測(cè)、產(chǎn)品檢測(cè)、材料審核上報(bào)工作。
五、積極做好太湖流域水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目的申報(bào)工作
根據(jù)市發(fā)改委、農(nóng)林局關(guān)于2008年太湖水環(huán)境綜合治理省級(jí)專項(xiàng)資金的申報(bào)工作，其中農(nóng)業(yè)為糧油作物清潔生產(chǎn)（望亭鎮(zhèn)迎湖村），畜牧為黃橋胡橋種養(yǎng)基地、黃埭百姓奶業(yè)與方埝奶牛場(chǎng)、太平牧場(chǎng)、陽澄湖鎮(zhèn)友聯(lián)生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)，水產(chǎn)為陽澄湖鎮(zhèn)消涇水循環(huán)、陽澄湖西湖、后蕩湖水體生態(tài)修復(fù)（陽澄湖大閘蟹公司和漁業(yè)村）、車渡村老魚池改造與生態(tài)養(yǎng)殖、北前村小白潭護(hù)生態(tài)化養(yǎng)殖、新涇村生態(tài)保護(hù)，林業(yè)為荷塘月色濕地公園、望亭鎮(zhèn)環(huán)太湖生態(tài)防護(hù)林等14項(xiàng)目工程進(jìn)行申報(bào)；為積極做好太湖流域水環(huán)境綜合治理工程奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、以局全面工作為目標(biāo)，積極做好各項(xiàng)工作
年初，在制定好科內(nèi)的目標(biāo)考核的同時(shí)，制定了條線對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心的考核，3月
上旬，省農(nóng)林廳關(guān)于組織開展農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村為農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)情況調(diào)研的通知
在局辦的大力幫助下完成了調(diào)研任務(wù)，xx區(qū)鄉(xiāng)村為農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)情況，xx區(qū)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新工作情況，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)工作條件調(diào)查表，2000年以來全省農(nóng)業(yè)
科技成果創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)表，根據(jù)xx市農(nóng)林局相關(guān)文件及區(qū)職稱辦工作要求，從五個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)職稱的評(píng)審工作。一是下發(fā)文件，明確要求。通過下發(fā)相關(guān)文件要求進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定。二是廣泛宣傳，使廣大基層農(nóng)業(yè)第一線的技術(shù)人員都能獲得平等的專業(yè)晉升機(jī)會(huì)。三是明確指導(dǎo)思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。評(píng)審工作的目的是提升農(nóng)林系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)人才的長期化、專業(yè)化和制度化。四是提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)專業(yè)技術(shù)評(píng)審工作對(duì)提升“三農(nóng)”服務(wù)水平、提高專技人員素質(zhì)、促使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要作用。五是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重實(shí)效。評(píng)審工作必須嚴(yán)格程序，加強(qiáng)各級(jí)組織的把關(guān)工作，使確有真才實(shí)學(xué)、業(yè)績(jī)顯著，符合條件的專業(yè)技術(shù)人員脫穎而出。今年有申報(bào)中級(jí)4名，有3名成功晉升中級(jí)職稱，初級(jí)申報(bào)3名。六是充分利用區(qū)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)這一平臺(tái)，宣傳和發(fā)布各類農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)情況和信息，將農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)（漁業(yè)）科技入戶編制專業(yè)欄目，全年發(fā)表各類信息30條，其中一半以上被市以上網(wǎng)站所采用。七是認(rèn)真開展基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員培訓(xùn)工作，根據(jù)省市業(yè)務(wù)部門的要求認(rèn)真開展系統(tǒng)農(nóng)技人員的培訓(xùn)工作，實(shí)施“雙贏”戰(zhàn)略穩(wěn)固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)在推進(jìn)城市化過程中穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)業(yè)的實(shí)踐與思考（楊榮林陳水南）；相城生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)發(fā)展之路（陳水南），加強(qiáng)農(nóng)技人員培訓(xùn)、提高農(nóng)技人員素質(zhì)（錢林興）對(duì)系統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。使受訓(xùn)人員準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻，提高自身素質(zhì)尤為重要，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)規(guī)模上有新突破，基地建設(shè)高效上有新突破，生態(tài)建設(shè)整合上有新突破，花城建設(shè)亮點(diǎn)上有新突破，自身建設(shè)機(jī)制上有新突破。結(jié)合城鄉(xiāng)一體化建設(shè)著力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，結(jié)合四城建設(shè)著力推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)著力推進(jìn)基地建設(shè)，結(jié)合自身發(fā)展建設(shè)著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)人才培訓(xùn)建設(shè)，結(jié)合新一代農(nóng)民建設(shè)大力推進(jìn)農(nóng)民培訓(xùn)建設(shè)。
明年的工作思路：
第一是農(nóng)業(yè)污染源普查工作上報(bào)數(shù)據(jù)后等待審核情況反饋完成普查任務(wù)。第二是全面開展全區(qū)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)工作，有條不紊的落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，農(nóng)民培訓(xùn)由實(shí)用技術(shù)為主向就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣由農(nóng)技部門為主向企業(yè)、合作社和專業(yè)化合作社轉(zhuǎn)變。全面落實(shí)基層農(nóng)技推廣人員培訓(xùn)工作。第三是做好農(nóng)業(yè)和漁業(yè)科技入戶工作。第四為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基地和企業(yè)做好三品申報(bào)的服務(wù)工作。第五是太湖流域水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目的申報(bào)和管理工作。第六加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目管理，提高農(nóng)業(yè)新技術(shù)成果推廣的時(shí)效性。第七做好繼續(xù)教育、職稱晉升工作，認(rèn)真完成局里各項(xiàng)事務(wù)工作。