《某區(qū)年度工作總結(jié)》屬于年度總結(jié)中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。

1、某區(qū)年度工作總結(jié)

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的某區(qū)年度工作總結(jié)，歡迎大家分享。

　　今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)上下按照年初確定的“創(chuàng)建新機(jī)制、保持好勢頭、追求高標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)大跨越”的工作思路，迎難而上，加壓奮進(jìn)，扎實(shí)工作，全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)前所未有的好勢頭。初步測算，上半年，全區(qū)生產(chǎn)總值完成33.41億元，增長22.1%，其中一產(chǎn)增長9.3%；二產(chǎn)增長29.3%；三產(chǎn)增長15%。全社會固定資產(chǎn)投資完成20.91億元，增長104.1%。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到3451元，增長18.5%。農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達(dá)到1037元，增長18.7%。

　　一、招商引資成效顯著，民營經(jīng)濟(jì)迅猛增長

　　區(qū)把招商引資工作作為推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的重中之重來抓，通過創(chuàng)新招商方式，整合招商力量，優(yōu)化招商環(huán)境，兌現(xiàn)招商獎(jiǎng)懲等一系強(qiáng)有力的超常規(guī)措施，吸引了各地客商紛至沓來，一大批項(xiàng)目相繼落戶xx。一是組團(tuán)招商。為進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放和交流合作，6月中旬，區(qū)里由區(qū)委、區(qū)政府主要負(fù)責(zé)同志帶隊(duì)，組織近百人大規(guī)模招商團(tuán)，行程近萬里，赴東南沿海永康、溫州、樂清、上海等9市1縣，宣傳信陽，推介xx，洽談項(xiàng)目，與xx結(jié)為友好市區(qū)。二是扎根招商。三是優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。大力實(shí)施“四個(gè)一”工程，每個(gè)科級單位在發(fā)達(dá)地區(qū)結(jié)交一個(gè)友好單位，每年?duì)幦∫M(jìn)一個(gè)上規(guī)模的'投資項(xiàng)目，每位副科級以上干部在發(fā)達(dá)地區(qū)聯(lián)系一位有實(shí)力的客商，在區(qū)外聯(lián)系一位知名人士。四是園區(qū)建設(shè)緊鑼密鼓。完成了“雙非”工業(yè)園和五里民營工業(yè)園控制性詳規(guī)編制、道路規(guī)劃，園內(nèi)“三通一平”和綠化、亮化工程正在加緊施工，已簽約項(xiàng)目8個(gè)，已有4家企業(yè)入園。招商引資取得豐碩成果。截止目前，引進(jìn)項(xiàng)目62個(gè)，引進(jìn)資金5.81億元，累計(jì)到位資金為7430萬元。仁新電子、榮耀電動(dòng)自行車等一批重點(diǎn)項(xiàng)目落戶平橋。四是政策性項(xiàng)目爭取成效明顯。截止6月底，已爭取國家政策性投資項(xiàng)目17個(gè)，爭取資金6161萬元。在市委、市政府和市直有關(guān)部門大力支持下，肖店淮河大橋、商品糧基地縣項(xiàng)目已得到上級批復(fù)。上半年全區(qū)限額以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值1297億元，增長391%。限額以上工業(yè)企業(yè)增加值412億元，增長524%。二是效益不斷攀升。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤5826萬元，增長109%，增速比目標(biāo)高954個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)利稅8947萬元，增長494%。

　　二、創(chuàng)新抓手強(qiáng)力推進(jìn)，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)一路走強(qiáng)

　　一是著眼兩個(gè)轉(zhuǎn)變。二是整合四類資源。三是實(shí)行六個(gè)一批。形成了以xx二建等建筑企業(yè)為主的龍頭帶動(dòng)模式。xx二建公司帶動(dòng)輸出家鄉(xiāng)建筑勞務(wù)人員1萬余人，xx建筑公司帶動(dòng)輸出6千多人，xx三建帶動(dòng)輸出4千、多人，肖店基樁公司帶動(dòng)輸出2千多人。二是訂單促動(dòng)。加強(qiáng)對外交流合作，開展訂單培訓(xùn)，與珠三角的東莞和長三角的上海、富陽、永康等地建立了勞務(wù)輸出關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)勞務(wù)有規(guī)模、有組織、有效益輸出。上半年，全區(qū)共組織訂單勞務(wù)輸出752人。三是洋務(wù)拉動(dòng)。打洋工、掙洋錢、發(fā)洋財(cái)，開展對約旦、日本、韓國等國勞務(wù)輸出工作。四是設(shè)站流動(dòng)?；I建設(shè)置北京、新疆、上海、廣東、廈門5個(gè)勞務(wù)工作站，充分發(fā)揮“橋梁”紐帶作用，加快勞務(wù)人員的有序流動(dòng)，上半年成建制輸出勞務(wù)5萬余人。元至6月份，全區(qū)勞務(wù)培訓(xùn)4600人，占年初計(jì)劃任務(wù)的889%。累計(jì)輸出農(nóng)村富余勞動(dòng)力149萬人，同比增加1.34萬人。オ

　　三、特色農(nóng)業(yè)逐漸升溫。

　　今年以來，我們按照“特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模化”的總體思路，推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，向“雞鴨鵝魚石榴菜，花生豇豆全國賣”的目標(biāo)邁進(jìn)，調(diào)出特色，做大產(chǎn)業(yè)。一是石榴育植規(guī)模漸大。以東大崗胡店鄉(xiāng)為中心，全區(qū)共完成5500畝石榴造林，建成石榴精品園12個(gè)，面積3000畝。其中，戚永祥石榴園已形成集休閑、娛樂為一體的綠色旅游園區(qū)。全區(qū)石榴面積發(fā)展到2萬畝。二是花卉培植異彩紛呈。圍繞震雷山開發(fā)，萬畝花卉基地建設(shè)先期完成1100畝，建溫室3座，大棚18個(gè)，共培育園林花木苗70多萬株，育時(shí)令花卉30多萬盆。三是花生種植產(chǎn)業(yè)凸顯。以沿淮和西大崗為重點(diǎn)，建立長臺關(guān)千畝花生地膜覆蓋示范基地，全區(qū)花生面積發(fā)展到23萬畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)5100萬公斤。四是畜牧養(yǎng)殖穩(wěn)步上升。以龍井鄉(xiāng)為中心，大力發(fā)展鴨鵝養(yǎng)殖，全區(qū)鴨鵝養(yǎng)殖量分別為65萬只和62萬只，規(guī)模在3000只以上的養(yǎng)殖基地達(dá)到65個(gè)。五是蔬菜種植彰顯特色。在平昌等沿淮鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立萬畝豇豆綠色長廊，全區(qū)種植面積達(dá)3萬畝。以甘岸為中心建立無公害蔬菜基地5000畝，引進(jìn)太空椒等名優(yōu)稀品種，打造“xx”系列蔬菜品牌。六是水產(chǎn)養(yǎng)殖加快發(fā)展。利用10萬畝宜漁水面和河流縱橫優(yōu)勢，大力發(fā)展龍蝦、田螺、大閘蟹等特種水

2、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)

　　一、xx年年度營運(yùn)績效分析：

　　xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對大學(xué)城的銷售分析估計(jì)不足，到xx年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始，大學(xué)城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤xxx萬元。通過對xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì)；大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過調(diào)整后，自xx年9月份開始，得到明顯改善；梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過多分析。

　　二、企業(yè)發(fā)展方面

　　xx年年度原計(jì)劃開發(fā)便利店10家，標(biāo)超2—3家。

　　在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營標(biāo)超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。

　　三溪店預(yù)計(jì)會在XX年3月或者4月開業(yè)。

　　雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標(biāo)超目前的（）規(guī)模，還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。

　　在這一過程中，我們也認(rèn)識到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓作為公司未來發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的超市，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會得到一個(gè)很好的發(fā)展。

　　三、加強(qiáng)了對營運(yùn)企劃的管理

　　xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門店店長的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。

　　xx年度對會員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對公司的營運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升（xx年銷售xxxx萬，較xx年xxxx萬的銷售提升了42%）。

　　在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對門店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。

　　xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多，將在XX年的工作計(jì)劃中，提出改善意見。

　　四、采購部

　　采購部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：

　　XX年采購毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購的力度進(jìn)一步推進(jìn)。

3、超市年度工作總結(jié)超市個(gè)人年度工作總結(jié)

　　我從事超市收銀工作的時(shí)間不是太長，自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，為超市的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)針對自己在工作中遇到的問題談?wù)勛约旱男牡煤腕w會，也算是對自己工作的一個(gè)總結(jié)吧。

　?。?）作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為必須遵守超市的作業(yè)紀(jì)律。收銀員在營業(yè)時(shí)身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時(shí)，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價(jià)的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜"現(xiàn)象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。因?yàn)槭浙y臺上隨時(shí)都可能有顧客退貨的商品，或臨時(shí)決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個(gè)別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出超市。收銀員在營業(yè)期間不可看報(bào)與談笑，要隨時(shí)注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價(jià)商品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時(shí)隨時(shí)作出正確的解。

　?。?）認(rèn)真做好商品裝袋工作。將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項(xiàng)工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方；冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應(yīng)用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經(jīng)顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避免顧客提拿時(shí)不方便，一個(gè)袋中裝不下的商品應(yīng)裝入另一個(gè)袋中；超市在促銷活動(dòng)中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認(rèn)已放入包裝袋中。裝袋時(shí)要絕對避免不是一個(gè)顧客的商品放入同一個(gè)袋中的現(xiàn)象；對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好，以方便顧客提拿；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生。

　?。?）注意離開收銀臺時(shí)的工作程序。離開收銀臺時(shí)，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上；用鏈條將收銀通道攔??；將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管；將離開收銀臺的原因和回來的時(shí)間告知臨近的收銀員；離開收銀機(jī)前，如還有顧客等侯結(jié)算，不可立即離開，應(yīng)以禮貌的`態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結(jié)賬；并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開。

　　上面就是我在實(shí)際工作中的一點(diǎn)想法，如有不慎，望各位領(lǐng)導(dǎo)多多見諒！

4、高速公路某站年度工作總結(jié)

　　20**年是閻良管理所提升運(yùn)營管理水平，實(shí)現(xiàn)管理所各項(xiàng)工作新突破的重要一年，是管理所強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新管理理念、提升服務(wù)水準(zhǔn)、創(chuàng)建品牌形象的一年。因此，我DD站在所黨、政的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真踐行“三個(gè)服務(wù)”理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)西禹公司及閻良管理所20**年工作會議精神,科學(xué)管理、開拓創(chuàng)新、全面提升我站服務(wù)管理水平；始終堅(jiān)持“依法收費(fèi)，發(fā)展交通，服務(wù)人民，奉獻(xiàn)社會”的企業(yè)宗旨，嚴(yán)格堵漏增收；積極響應(yīng)西禹公司和管理所關(guān)于作風(fēng)紀(jì)律整頓教育的要求，在全站人員中開展了整頓教育，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，明確崗位責(zé)任；積極開展“微笑在紅亭滿意在高速”文明服務(wù)活動(dòng)，深入開展精神文明建設(shè),牢固樹立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想；以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化示范站為載體，以完成征費(fèi)任務(wù)為中心，以加強(qiáng)管理為手段，以帶好隊(duì)伍為根本，以社會滿意為標(biāo)準(zhǔn)的工作思路，努力建設(shè)成高速系統(tǒng)具有一定影響力的文明收費(fèi)站；積極響應(yīng)西禹公司及管理所路政（治超）廉潔從業(yè)整頓教育活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)在全體治超人員中開展了廉潔從業(yè)整頓教育；積極配合西禹公司、閻良管理所20**年度工作計(jì)劃，努力完成本年度征費(fèi)工作目標(biāo)，全面完成20**年DD站各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)全年實(shí)際的工作情況，現(xiàn)做如下全年工作匯報(bào)：

　　一、明確征費(fèi)目標(biāo)，努力完成20**年度征費(fèi)任務(wù)。

　　根據(jù)管理所的征費(fèi)任務(wù)和我站本年度的征費(fèi)安排，我站全體人員堅(jiān)持了“應(yīng)征不免，應(yīng)免不收”的征費(fèi)原則，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)對待工作，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，保證了我站征費(fèi)任務(wù)的順利完成。截止11月10日，我站20**年度征費(fèi)額為****元。

　　二、積極開展政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高員工思想素質(zhì)。

　　本年度，我站多次組織人員對共產(chǎn)主義理論和構(gòu)建社會主義和諧社會基本理論進(jìn)行學(xué)習(xí)，以社會主義榮辱觀為標(biāo)準(zhǔn)教育員工，使員工進(jìn)一步領(lǐng)會高速集團(tuán)公司開展“三個(gè)服務(wù)”活動(dòng)的內(nèi)涵。開展了一系列先進(jìn)人物事跡的學(xué)教活動(dòng)；結(jié)合本站的工作實(shí)際，通過辦板報(bào)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能競賽等形式，在員工中營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好工作氛圍，進(jìn)一步提高員工的思想水平。加強(qiáng)員工對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)與理解，不斷提高員工的思想覺悟及責(zé)任意識，從而扎實(shí)有效的投入到工作中去。積極組織員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，立足本職工作，使理論知識和工作實(shí)踐有效結(jié)合，使每位員工都能熟知工作程序、掌握業(yè)務(wù)技能、提高業(yè)務(wù)水平。通過對思想教育和業(yè)務(wù)技能兩方面的教育培訓(xùn)，全站人員的綜合素質(zhì)得到了很大程度的提高，有力的促進(jìn)了我站各項(xiàng)工作的有序開展。

　　三、以服務(wù)為根本宗旨，全面深化文明服務(wù)，努力打造企業(yè)品牌形象。

　　今年三月春訓(xùn)活動(dòng)期間，我站積極進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練、進(jìn)一步規(guī)范交接班程序，努力建設(shè)一支訓(xùn)練有素、思想過硬的征費(fèi)治超隊(duì)伍。另外，我站積極響應(yīng)西禹公司及閻良管理所的要求在全體征費(fèi)治超人員中開展了“微笑在紅亭滿意在高速”文明服務(wù)活動(dòng)，狠抓業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、進(jìn)一步規(guī)范交接班程序，嚴(yán)格儀容儀表及著裝規(guī)范，嚴(yán)格貫徹落實(shí)收費(fèi)治超工作服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范了站區(qū)管理、班組交接班、儀容儀表、文明用語，加強(qiáng)了我站人員對應(yīng)急預(yù)案、突發(fā)事件正確處理的能力，努力建設(shè)一支訓(xùn)練有素、思想過硬文明服務(wù)的的征費(fèi)治超隊(duì)伍，樹立西禹高速第一站良好的形象。

　　我站全體員工始終牢記“文明服務(wù)”是高速公路收費(fèi)工作永恒的主題。因此，我站要求征費(fèi)人員嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，堅(jiān)持文明收費(fèi)、服務(wù)第一的征費(fèi)理念，采取多種方式，以每個(gè)征費(fèi)人員的實(shí)際行動(dòng)獲得過往司乘人員的理解和支持。全站員工始終堅(jiān)持微笑服務(wù)、文明服務(wù)，設(shè)立便民服務(wù)臺,誠摯為過往司乘人員提供及時(shí)的幫助，本年度，我站累計(jì)為司乘人員提供開水，修車工具，服務(wù)咨詢，高速地圖，藥箱等服務(wù)多達(dá)733余次，贏得了社會的'廣泛好評。

　　收費(fèi)人員嚴(yán)守職業(yè)道德，規(guī)范使用文明用語，樹立了DD收費(fèi)站良好的外部形象，進(jìn)而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的最佳結(jié)合，全力打造全企業(yè)新形象。同時(shí)在收費(fèi)員內(nèi)部展開微笑服務(wù)評比，爭當(dāng)微笑明星、以此促進(jìn)“微笑在紅亭滿意在高速”文明服務(wù)活動(dòng)在我站的深入開展，并以此為契機(jī)大力推進(jìn)我站文明服務(wù)的進(jìn)程，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧交通的目標(biāo)，全體員工思想活躍，始終保持積極向上的精神面貌，使全站的文明服務(wù)工作邁上新的臺階；治超人員嚴(yán)格工作流程，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，堅(jiān)持文明執(zhí)法，樹立了我治超站良好的外部形象。

　　四、以效益為中心加強(qiáng)征費(fèi)管理，嚴(yán)格堵漏增收。

　　首先，嚴(yán)格征費(fèi)管理，站內(nèi)狠抓落實(shí)。我站征費(fèi)人員始終堅(jiān)持“應(yīng)征不漏，應(yīng)免不收”的征費(fèi)原則，熱情服務(wù)，保證了征費(fèi)工作的正常進(jìn)行。其次，從嚴(yán)落實(shí)反貪堵漏。我站員工深刻意識到反貪堵漏是確保征費(fèi)工作順利開展的一項(xiàng)長期任務(wù)，具有非常重要的意義。第三，我站多次教育征費(fèi)員工必須恪盡職守，廉潔自律，站內(nèi)加大稽查力度，堅(jiān)持明查暗訪。本年度，DD站共出通報(bào)18份，處理違規(guī)違紀(jì)人員共20人次。第四，積極配合征費(fèi)稽查股和監(jiān)控室，做好稽查工作，嚴(yán)格堵漏增收。第五，建立健全了獎(jiǎng)懲機(jī)制，切實(shí)做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，切實(shí)打造了一支清正、廉潔的征費(fèi)治超隊(duì)伍，有效的遏制了通行費(fèi)的流失，一定程度上打擊了超限超載運(yùn)輸?shù)臍庋?，確保了效益的良好增長。第六，堅(jiān)持了站長跟班制度，有效的避免了基層管理工作中的一些脫節(jié)現(xiàn)象，使基層管理者能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。最后，完善了民主管理監(jiān)督機(jī)制，積極聽取并采納一線員工合理化建議和意見，以班組人員測評班長，班長科學(xué)考評班員的方式，努力建設(shè)起民主化，人性化，科學(xué)化的管理模式；實(shí)行末位淘汰制，最大限度的調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性，扭轉(zhuǎn)了因僵化、老套的管理模式而造成的不利局面。

　　五、狠抓作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，完善工作流程，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

　　本年度我站積極響應(yīng)西禹公司及閻良管理所作風(fēng)紀(jì)律整頓教育活動(dòng)的要求，在所領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我站組織員工廣泛宣傳、身體力行，以“工作紀(jì)律，作風(fēng)建設(shè)，窗口形象及文明服務(wù)”四方面為整頓教育的主要內(nèi)容，通過形式多樣，內(nèi)容廣泛的整頓教育，我站人員工作紀(jì)律得到了進(jìn)一步的嚴(yán)明。全站員工進(jìn)行了深刻的自查自糾，認(rèn)真查擺問題，繼而進(jìn)行扎實(shí)有效的整改。為我站20**年度工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除此以外，我站提倡員工在工作之余進(jìn)行自學(xué)和參加各類培訓(xùn)，有效提升我站員工的綜合素質(zhì)，為我站標(biāo)準(zhǔn)化示范站的創(chuàng)建打下良好的基礎(chǔ)。

　　六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)我站員工的業(yè)務(wù)能力。

　　本年度，我站組織人員進(jìn)行了多次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，對《征費(fèi)應(yīng)知應(yīng)會》、《治超應(yīng)知應(yīng)會》、《標(biāo)準(zhǔn)》等進(jìn)行了扎實(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高我站人員的業(yè)務(wù)知識水平；堅(jiān)持每周對上級下發(fā)的文件進(jìn)行學(xué)習(xí)，使全站人員明確上級最新的政策規(guī)定，并予以準(zhǔn)確的執(zhí)行，大大提升了我站人員的服務(wù)水平。

　　七、在治超人員中開展了廉潔從業(yè)整頓教育，切實(shí)打造一支“紀(jì)律嚴(yán)明、從業(yè)廉潔、執(zhí)法嚴(yán)格、文明服務(wù)”的治超執(zhí)法隊(duì)伍。

　　5.7事件為我站抹了黑，讓有著優(yōu)良傳統(tǒng)的DD站為之暗淡，在該事件發(fā)生之后，在所領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我站做了大量的工作，王所長親自駐站開展了以“工作紀(jì)律、作風(fēng)建設(shè)、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生”三方面為主要內(nèi)容的整改。全體治超人員重溫了《西禹公司治超人員廉潔從業(yè)保證書》，加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，從思想上使治超人員清楚了廉潔從業(yè)的重要性。經(jīng)整頓，我站工作紀(jì)律得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，站容站貌煥然一新，全站治超人員文明執(zhí)法、清正廉潔，使我站的工作邁上了新的臺階。

　　八、5月12日汶川發(fā)生了地震，震后我站極時(shí)召開了會議，響應(yīng)“一方有難，八方支援”

　　伸出你的援手，奉獻(xiàn)一片愛心，全站共捐款1080余元，按照上級文件的精神，在震后治超工作中，對抗震救災(zāi)車輛，我站在做好車輛登記的同時(shí)并優(yōu)先放行，及時(shí)做好保暢工作。針對今年地震頻發(fā)的情況，我站征費(fèi)治超人員堅(jiān)持原則，領(lǐng)會上級文件精神，對抗震救災(zāi)車輛在做好車輛登記的同時(shí)優(yōu)先放行，下大力氣做好保暢工作，確?？拐鹁葹?zāi)物資第一時(shí)間運(yùn)達(dá)災(zāi)區(qū)。

　　九、20**年北京奧運(yùn)會和殘奧會期間，我站員工認(rèn)真領(lǐng)會上級文件精神，嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)政策規(guī)定。

　　全站員工群策群力，為我站的保暢工作紛紛出謀劃策，確保了我站在奧運(yùn)會期間無擁堵現(xiàn)象的發(fā)生。全站人員用語文明、服務(wù)熱情，為我站贏得了社會的廣泛贊譽(yù)，樹立了西禹第一站良好的外部形象。

　　十、加強(qiáng)安全管理，增加安全教育，提高員工的安全生產(chǎn)意識。

　　安全工作必須長抓不懈。因此我站在后半年的工作中注重安全培訓(xùn)和安全教育，注重了安全事故的警示作用，并結(jié)合我站工作實(shí)際，嚴(yán)格落實(shí)重大事件處理預(yù)案，采取預(yù)防為主的策略，力爭把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)；加強(qiáng)全體員工安全責(zé)任意識教育，牢固了“安全第一”的思想；開展了安全月活動(dòng)，加強(qiáng)冬季安全檢查，確保我站20**年度生產(chǎn)安全。

　　十一、豐富員工的業(yè)余文化生活。

　　為活躍員工生活，促進(jìn)文明建設(shè)與征費(fèi)管理的“雙豐收”，我站鼓勵(lì)員工積極參加各類聯(lián)誼活動(dòng)，并組織員工開展了乒乓球賽、籃球賽、詩歌朗誦、冬季運(yùn)動(dòng)會、文藝匯演等豐富多彩的文娛活動(dòng)。同時(shí)，我站在職工中還開展了“綠化DD，美化家園”的除草剪枝、美化站區(qū)活動(dòng)。通過開展這些活動(dòng)，全站人員的凝聚力得到了極大提高，確保了我站各項(xiàng)工作的順利開展。

　　十二、加強(qiáng)后勤保障，改善員工工作和生活環(huán)境。

　　為了搞好職工生活，在所領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我站加強(qiáng)了職工食堂管理，使我站的后勤保障工作日趨完善；發(fā)動(dòng)員工開墾站內(nèi)小菜地，并對小菜地進(jìn)行了科學(xué)有效的管理，對產(chǎn)出的蔬菜補(bǔ)充到職工食堂；定期征求員工意見，堅(jiān)持每周定制食譜，每月公布經(jīng)營情況，精打細(xì)算，力行節(jié)約，努力營造舒適的工作和生活環(huán)境。

　　20**年即將過去，我站在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)踐行社會主義榮辱觀，積極貫徹落實(shí)“微笑在紅亭 滿意在高速”文明服務(wù)活動(dòng)，DD收費(fèi)站全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)定信心，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，確保了我站20**年各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行和圓滿完成，同時(shí)，我們也有決心、有信心在下一年的工作中，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，真抓實(shí)干，繼續(xù)推進(jìn)我站文明服務(wù)的進(jìn)程，為樹立高速系統(tǒng)DD收費(fèi)站良好的品牌形象而奮斗！

5、某鄉(xiāng)年度蔬菜生產(chǎn)工作總結(jié)

　　時(shí)間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間以來的工作，收獲了不少成績，制定一份工作總結(jié)吧。那么工作總結(jié)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的某鄉(xiāng)年度蔬菜生產(chǎn)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與收藏。

　　蔬菜是我國主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物之一，隨著人們生活水平的提高，實(shí)現(xiàn)小康更需要蔬菜?！白ナ卟司褪亲ソ?jīng)濟(jì)；抓蔬菜就是抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；抓蔬菜就是抓富民工程”。我鄉(xiāng)通過近兩年的努力，蔬菜產(chǎn)業(yè)化初具規(guī)模，今年蔬菜生產(chǎn)形勢很好，為了便于上級領(lǐng)導(dǎo)檢查我鄉(xiāng)工作，現(xiàn)將我鄉(xiāng)××*年蔬菜生產(chǎn)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、基本思路

　　年初，我鄉(xiāng)圍繞“全面建設(shè)小康社會的宏偉藍(lán)圖”，根據(jù)縣委農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要有新突破的指導(dǎo)思想，依據(jù)本鄉(xiāng)實(shí)際，切實(shí)理出了一條以“蔬菜產(chǎn)業(yè)興鄉(xiāng)，科技推廣先行的思路，認(rèn)真加強(qiáng)對蔬菜產(chǎn)業(yè)化的引導(dǎo)，依托本鄉(xiāng)“四季春蔬菜、花卉批發(fā)市場”，緊緊抓住“大棚春提前秋延后”高效種植的牛鼻子，大力推廣先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)良品種，并調(diào)動(dòng)一切科技信息力量，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，推動(dòng)全鄉(xiāng)“三線十基地”全面開發(fā)，為完成年初計(jì)劃目標(biāo)開好局。

　　二、圍繞目標(biāo)，完成各項(xiàng)指標(biāo)

　　黨委、政府憑借發(fā)達(dá)的交通優(yōu)勢，充足的光、熱、水、土等資源及傳統(tǒng)的蔬菜種植習(xí)慣，理清工作思路，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，變指導(dǎo)為引導(dǎo)。特別是突出抓好示范村典型（典型模式、典型效益）強(qiáng)化擴(kuò)大溫棚保護(hù)地栽培，舍得人力、財(cái)力、物力，基本完成了年初目標(biāo)：

　　（1）、蔬菜面積——發(fā)展到1.1萬畝，效益2800萬元

　?。?）、蔬菜單項(xiàng)人均收入——550元

　　（3）、張關(guān)畝等6個(gè)蔬菜專業(yè)村人均收入——1200元以上

　?。?）、溫室大棚、小弓棚面積5500畝，占蔬菜面積50以上

　?。?）、蔬菜種植收入萬元以上的戶，450戶以上，4000元以上的戶，2000戶以上。

　　（6）、蔬菜科技戶1500戶以上，培訓(xùn)蔬菜科技人才600名

　?。?）、實(shí)現(xiàn)蔬菜基地10個(gè)（張關(guān)畝、崔老家、蒯莊、賈煙墩、胡老家、高莊、李漢樓、田莊、袁村寺、張莊）

　?。?）、推廣先進(jìn)生產(chǎn)模式15個(gè)

　　（9）、引進(jìn)新品種69個(gè)

　　（10）、先進(jìn)技術(shù)普及率90

　?。?1）、優(yōu)良品種覆蓋率100_

　　三、“三線十基地”蔬菜高效開發(fā)

　　鄉(xiāng)黨委、政府在理清思路的基礎(chǔ)上，著力抓好“三線十基地”建設(shè)，沿g310國道、203省道、虞賈路，黃金十字架，重點(diǎn)抓基地建設(shè)產(chǎn)業(yè)化。目的是較快形成規(guī)?；⑹袌龌?、商品化格局，突出形成了十大種植模公文寫作式：

　?。?）、以張關(guān)畝村為中心的1500畝溫室大棚無公害“番茄———夏玉米———香菜（芹菜、大白菜）”

　　（2）、以崔老家為中心的1200畝無公害“春包菜（番茄）———秋黃瓜”模式

　?。?）、以袁老家為中心的3500畝優(yōu)質(zhì)“黑皮西瓜、八里香甜瓜————大白菜”模式

　?。?）、以田莊為中心的高架山藥、大祘模式

　　（5）、以胡老家為中心的“大蔥———花菜”模式

　?。?）、以高莊為中心的的“辣椒————花菜”模式

　?。?）、以李漢樓為中心的山櫻椒模式

　?。?）、以賈煙墩為中心的“啤酒大麥套甜玉米———大白菜”模式

　?。?）、以張莊為中心的的“早花菜———大白菜”模式

　?。?0）、以蒯莊為中心的“春弓棚番茄————秋黃瓜、（辣椒）”模式

　　以上模式的.推廣應(yīng)用，極大地拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，顯著地增加了我鄉(xiāng)菜農(nóng)今年的經(jīng)濟(jì)收入。

　　四、“四季春蔬菜、花卉大市場”建設(shè)

　　1、圍繞領(lǐng)導(dǎo)決策搞好科學(xué)規(guī)劃，舍得人力、物力投入。加大四季春蔬菜、花卉大市場三期工程建設(shè)，在原基礎(chǔ)上，今年又投入資金350萬，硬化二條街道，建造3排門面樓，新開發(fā)50畝的停車貨場，使大市場的日蔬菜吞吐量達(dá)300噸以上。

　　2、實(shí)施“市場推動(dòng)”戰(zhàn)略，促進(jìn)基地發(fā)展。通過市場引導(dǎo)，種植品種和結(jié)構(gòu)有了較大幅度的轉(zhuǎn)化，形成了具有較高外向市場份額的大白菜、黃瓜、香菜、辣椒、包菜、芹菜、花菜等“產(chǎn)業(yè)化———商品化——市場化”結(jié)構(gòu)，拓寬了銷售渠道，使我鄉(xiāng)的蔬菜走出家門，銷向全國，面向國外。

　　五、典型經(jīng)濟(jì)效益：

　　1、××村是我鄉(xiāng)的蔬菜專業(yè)村，人口1134人，土地917畝，人均0.8畝地，97年剛剛解決溫飽。近年，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，溫棚發(fā)展到480架，人均蔬菜單項(xiàng)收入達(dá)2000元，占人均收入的75以上，

　　2、××鄉(xiāng)的秋黃瓜近年已主導(dǎo)了商丘大市場及周邊縣市場，但在秋澇之年是如何獲得豐收的呢？外界很少知道，實(shí)際上是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的典型。入秋以來，陰雨綿綿50多天，多種莊稼地都形成內(nèi)漬外淹，不同成度的絕產(chǎn)減產(chǎn)，一般常規(guī)管理的黃瓜很難忍耐50天的低溫、陰雨，減產(chǎn)9成或絕產(chǎn)，但崔老家村的幾百畝秋黃瓜卻另一番青枝綠葉、碩果累累的景象。原因是在鄉(xiāng)科技人員的精心指導(dǎo)下及時(shí)采取了補(bǔ)救措施，“前期重化控、中期重保瓜、盛瓜期重根外噴肥技術(shù)”，依靠科技進(jìn)步實(shí)現(xiàn)了大災(zāi)之年大豐收”的局面。畝效益3000元以上；崔福明等科技意識強(qiáng)的戶，畝產(chǎn)5000元以上。

　　3、崔老家村卞莊組菜農(nóng)張益常，投資3500元建溫棚一座，占地面積0.42畝，采取五種五收種植模式“冬蕃茄、套種西瓜、辣椒、絲瓜、豆角”，當(dāng)季收入9600元，冬接絲瓜茬種茄子1100棵，收入11000元。

　　4、胡老家村李電池組菜農(nóng)代氷建四口人，六畝地，其中四畝蔬菜，建兩座溫室，修復(fù)1.6畝大棚，采取規(guī)模種植（全部蕃茄），“搶早抓巧，精細(xì)管理”，經(jīng)濟(jì)收入2萬元以上。

　　5、張關(guān)畝村高建華5口人，5畝大棚蔬菜、采取“春番茄————夏玉米————套香菜”模式。上半年番茄收入16000元（良種 良法）

　　6、韓春生4口人，3畝大棚蔬菜，采取“春番茄———夏白菜————秋香菜”模式。春茬番茄實(shí)行三層覆蓋栽培，收入12500元。

　　六、引進(jìn)新品種，推廣新技術(shù)，促進(jìn)支柱產(chǎn)業(yè)高效益

　　以鄉(xiāng)科技站、農(nóng)技站為依托，先后引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)良蔬菜新品種69個(gè)，經(jīng)過試種示范，推廣穩(wěn)定了45個(gè)有價(jià)值的品種，如大白菜種：日本夏陽、南韓四季王、青雜三號等；番茄種：金棚一號，以色列148號等；辣椒：洛椒98a，湘研16、碭椒1號等

　　西瓜種：黑金剛2號、黑寶等；

　　甘蘭種：金春早8398等；

　　黃瓜種：津優(yōu)1號、津春2號等；

　　芫妥種：泰國耐熱芫妥、昌龜雜交芫妥等；

　　豆角種：天子三尺綠、春條901等；

　　推廣的新技術(shù)35項(xiàng)：

　　（1）溫室大棚多層覆蓋技術(shù)；

　?。?）中、晚熟番茄早熟栽培技術(shù)；

　?。?）西瓜嫁接抗重茬技術(shù)；

　　（4）西瓜近地面薄膜覆蓋栽培技術(shù)；

　　（5）黃瓜“浸瓜保瓜技術(shù)”；

　?。?）無公害生物農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)；

　?。?）配方平衡施肥技術(shù)；

　?。?）幾種瓜菜間作套種高效栽培模式等；

　　（9）吡效隆高效座瓜技術(shù)

　?。?0）農(nóng)藥混配防病治蟲新技術(shù)等。這些優(yōu)良品種的引進(jìn)和先進(jìn)技術(shù)的推廣，給我鄉(xiāng)帶來了不可估量的效益。

　　七、今后打算

　　1、強(qiáng)化科技意識，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，，“轉(zhuǎn)變權(quán)力作用，發(fā)揮知識作用”，實(shí)施科技興鄉(xiāng)戰(zhàn)略，充分認(rèn)識科學(xué)技術(shù)是解決三農(nóng)問題的唯一出路。

　　2、突出支柱產(chǎn)業(yè)唱好蔬菜重頭戲，形成一村一型的財(cái)源結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。明年增加面積2000畝，提高效益人均80元。

　　3、鞏固沿線開發(fā)蔬菜示范高效園成果，鄉(xiāng)主要干部抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整示范點(diǎn)，力爭年年有突破。

　　4、增加科技投入，辦好每月二次的蔬菜科技培訓(xùn)班，做到人人都有一技之長，家家都能靠蔬菜致富。

　　5、辦好搞活四季春蔬菜花卉市場，向基地要資本，向市場要效益。

　　6、明年計(jì)劃建成保鮮庫一座（500噸以上），通過冷貯和加工，增加反季節(jié)市場份額，走產(chǎn)鮮加保鮮節(jié)能增效的路子。

6、某酒店年度營銷工作總結(jié)

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的某酒店年度營銷工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的20xx年我們計(jì)劃對我們的營銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營效益。

　　一、市場環(huán)境分析：

　　1.我店經(jīng)營中存在的問題

　?。?）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

　　我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的.，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

　?。?）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于金杰集團(tuán)（金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。

　　3.競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4.我店優(yōu)勢分析

　?。?）我店是隸屬于金杰集團(tuán)的子公司，金杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

　　（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

　　機(jī)會點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標(biāo)市場分析：

　　目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高

7、某市農(nóng)業(yè)年度工作總結(jié)

　　20××年在市委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)圍繞優(yōu)質(zhì)糧食和無公害蔬菜兩大產(chǎn)業(yè)，立足調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、促增收，努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)步伐，確保農(nóng)產(chǎn)品有效供給，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，被確定為國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和蔬菜產(chǎn)業(yè)示范縣，榮獲全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣和國家綠色能源示范縣稱號。

　　一、糧食生產(chǎn)取得突破，優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

　　堅(jiān)持糧食安全原則，按照“穩(wěn)定面積，發(fā)展優(yōu)質(zhì)，主攻單產(chǎn)，確?？偖a(chǎn)”發(fā)展思路和品種優(yōu)質(zhì)化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、耕作機(jī)械化、灌溉節(jié)水化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)社會化“六化”目標(biāo)，持之以恒抓好優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)。

　　一是，糧食連續(xù)8年增產(chǎn)，總產(chǎn)首次突破56萬噸。年，全市糧食面積106.5萬畝，較上年增加3.1萬畝，總產(chǎn)56.4萬噸，較上年增加0.5萬噸，榮獲“全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣”稱號，保持了糧食生產(chǎn)在全國的先進(jìn)地位。

　　二是，小麥戰(zhàn)勝災(zāi)害天氣，玉米單產(chǎn)歷史最高。小麥生產(chǎn)通過開展“抓春管、促轉(zhuǎn)化、保夏收”百日會戰(zhàn)，戰(zhàn)勝了冬春持續(xù)低溫寒潮天氣的影響，獲得畝產(chǎn)447公斤的較好收成；玉米生產(chǎn)嚴(yán)格落實(shí)“以秋補(bǔ)夏”各項(xiàng)措施，平均單產(chǎn)達(dá)到629公斤，創(chuàng)歷史最好水平。

　　三是，小麥優(yōu)質(zhì)化率提高，品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化。年秋播，優(yōu)質(zhì)專用小麥面積50.3萬畝，占小麥總面積的93%，其中優(yōu)2018面積在30萬畝左右，占60%；安排優(yōu)質(zhì)麥繁種2萬畝；與益海糧油簽訂了商品糧收購合同，對優(yōu)質(zhì)麥實(shí)行訂單收購。農(nóng)科所選育出4個(gè)高產(chǎn)強(qiáng)筋麥和2個(gè)高產(chǎn)小麥新品系推薦到省品種試驗(yàn)，其中2個(gè)高產(chǎn)強(qiáng)筋麥品系進(jìn)入到優(yōu)質(zhì)麥區(qū)域試驗(yàn)；優(yōu)質(zhì)麥品種“優(yōu)9618”榮獲市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。目前，由我市培育的“優(yōu)、石新”系列小麥品種種植面積44.8萬畝，占84%。

　　四是，糧食高產(chǎn)創(chuàng)建效果顯著。年，“萬、千、百”糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范工程建設(shè)萬畝方3個(gè)、千畝方12個(gè)、百畝方10個(gè)，總面積達(dá)到6.6萬畝，占全市糧食面積的12%。其中國家級小麥、玉米萬畝示范片各3個(gè)，面積31500畝，經(jīng)專家驗(yàn)收，小麥萬畝示范片畝產(chǎn)達(dá)到595.8公斤，玉米萬畝示范片平均畝產(chǎn)727公斤，在市“百千萬”高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)中，村萬畝示范片獲得小麥一等獎(jiǎng)、玉米二等獎(jiǎng)。

　　五是，當(dāng)前小麥長勢良好，奠定了扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)。年秋播小麥54萬畝，總體表現(xiàn)為品種優(yōu)、底肥足、播期適宜、個(gè)體健壯、群體合理，據(jù)調(diào)查，今年小麥于12月13日進(jìn)入越冬期，群體達(dá)到103.4萬，一類苗麥田達(dá)到53萬畝，為小麥生產(chǎn)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、設(shè)施蔬菜穩(wěn)步發(fā)展，蔬菜產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化升級

　　年，以發(fā)展設(shè)施蔬菜為重點(diǎn)，開展“遠(yuǎn)學(xué)壽光、近學(xué)貫莊”活動(dòng)，推動(dòng)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　一是，基地建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。全市蔬菜播種面積54萬畝，較去年增加0.7萬畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)270萬噸。7個(gè)規(guī)模化蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)一步發(fā)展，大棚黃瓜基地以鎮(zhèn)貫莊、落生為中心，涉及周邊10余個(gè)村，播種面積2.2萬畝，年產(chǎn)黃瓜14萬噸、菠菜10萬噸。地膜蔥蒜基地以鎮(zhèn)朱家寨為中心，涉及周邊20余個(gè)村，播種面積2.5萬畝，年產(chǎn)大蔥4萬噸、洋蔥3萬噸、蒜苔1.5萬噸、蒜頭1.5萬噸，冷庫貯藏，春節(jié)期間供應(yīng)。溫室番茄基地以、村為中心，年播種面積4.5萬畝,年產(chǎn)番茄22萬噸。中大棚甜椒基地以雙廟為中心涉及周邊20多個(gè)村莊，面積3.2萬，規(guī)模、產(chǎn)量、效益可稱之最，年產(chǎn)甜椒15萬噸。露地菜基地以里莊為中心，涉及50多個(gè)村，面積2萬多畝,年總產(chǎn)各類鮮菜10余萬噸。設(shè)施精特菜基地以市農(nóng)業(yè)高科技園區(qū)為中心，種植面積XX余畝，基本實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)，球莖茴香、綠苤藍(lán)、芹菜、番茄等裝箱配送，年銷售1萬箱以上；芥藍(lán)、菜心、奶白菜、香菜等鮮菜空運(yùn)出口日本，年出口量約1萬噸。大棚瓜菜基地以鎮(zhèn)村為中心，涉及10余個(gè)村，種植面積4000余畝，年產(chǎn)西瓜2萬噸、番茄2萬噸、尖椒1000噸。

　　二是，設(shè)施蔬菜發(fā)展迅速。年，全市設(shè)施蔬菜播種面積達(dá)到17.5萬畝，日光溫室新增2860畝，其中百畝以上成方連片面積2349畝；塑料大棚新增3593畝，其中200畝以上成方連片面積3481畝。去年因雪災(zāi)受損溫室、大棚經(jīng)維修維護(hù)已恢復(fù)生產(chǎn)，、、、村、村等地建成百畝以上連片壽光第五代溫室，鎮(zhèn)村建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)育苗中心100畝，連棟溫室和大跨度優(yōu)型溫室相結(jié)合，年育苗能力可達(dá)5000萬株。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和10個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范村都作好了發(fā)展設(shè)施蔬菜規(guī)劃和準(zhǔn)備，鎮(zhèn)把至村路兩側(cè)1000畝作為發(fā)展重點(diǎn)，一期規(guī)劃建設(shè)育苗及生產(chǎn)溫室16座；鎮(zhèn)村、鎮(zhèn)村由蔬菜合作社流轉(zhuǎn)土地各100畝畝，著手建設(shè)日光溫室，鎮(zhèn)南凝仁規(guī)劃發(fā)展蔬菜XX畝，一期200畝溫室正在建設(shè)中。

　　三是，國家級蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園基本建成。制訂了《市國家蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園六統(tǒng)一管理約定》，實(shí)行生產(chǎn)檔案、編碼、技術(shù)規(guī)程、品牌銷售、物資供應(yīng)“五統(tǒng)一”，由雙聯(lián)合作社統(tǒng)一聯(lián)系和采購生產(chǎn)所需的肥藥，建立生產(chǎn)檔案，實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制。年，標(biāo)準(zhǔn)園內(nèi)已開展技術(shù)培訓(xùn)3次，培訓(xùn)人員60多人次26座溫室統(tǒng)一定購使用防霧滴耐老化功能棚膜、防蟲網(wǎng)、黃板，印制下發(fā)了塑封技術(shù)規(guī)程，印制1.5萬個(gè)碧青牌蔬菜包裝箱和3萬個(gè)包裝袋，統(tǒng)一使用“碧青”商標(biāo)銷售產(chǎn)品，與北國超市開展了農(nóng)超對接，日供菜量已達(dá)5000公斤。

　　四是，扶持推廣新技術(shù)，增加設(shè)施蔬菜科技含量。繼續(xù)推廣普及“兩膜一網(wǎng)一黃板”技術(shù)，引進(jìn)示范蔬菜新品種106個(gè)，通過財(cái)政招標(biāo)扶持推廣高效eva無滴防霧膜29.7噸，自動(dòng)卷簾機(jī)396臺套。

　　五是，蔬菜產(chǎn)品認(rèn)證步伐加快。今年組織高效農(nóng)業(yè)示范場、農(nóng)聯(lián)蔬菜專業(yè)合作社、神喻王科技有限公司三家企業(yè)申報(bào)認(rèn)證了小黃瓜、甜椒、黃瓜、菠菜、番茄、茄子、萵筍7個(gè)綠色食品，10月27日拿綠色標(biāo)志使用權(quán)證書。加上原取得認(rèn)證的番茄、青椒、黃瓜、茄子、鮮食小黃瓜、娃娃菜六個(gè)無公害、綠色產(chǎn)品，已認(rèn)證國家級綠色無公害產(chǎn)品13個(gè)，其中綠色9個(gè)、無公害4個(gè)，獲認(rèn)證企業(yè)7家。

　　六是，品牌銷售上臺階。全市有關(guān)蔬菜的協(xié)會和專業(yè)合作社達(dá)30多個(gè)，在國家工商局注冊了“碧青”、“德樺”、“康之福”三個(gè)蔬菜商標(biāo)品牌；積極開展品牌銷售和農(nóng)超對接。其中市雙聯(lián)蔬菜專業(yè)合作社采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式進(jìn)行運(yùn)作，在完成為首屆果蔬節(jié)供菜后，又與北國超市和家樂福超市開展了農(nóng)超對接，每天供菜5000余公斤，“碧青”娃娃菜在橋西市場當(dāng)前占有率近60%。、、、、、、、、、10個(gè)示范村均已成立合作社，以協(xié)助銷售和農(nóng)資統(tǒng)一供應(yīng)為突破，盡快達(dá)到省級社要求。

　　三、完善優(yōu)化服務(wù)體系，開展全方位綜合服務(wù)

　　在加強(qiáng)“三電一廳”服務(wù)的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)加大信息應(yīng)用、農(nóng)民科技培訓(xùn)等方面工作力度，提高農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)水平。

　　一是，加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用步伐。把推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化作為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一項(xiàng)重要內(nèi)容，堅(jiān)持‘以需求為導(dǎo)向，以應(yīng)用促發(fā)展’的指導(dǎo)思想，對全市農(nóng)業(yè)信息資源實(shí)施了有效整合，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的應(yīng)用，積極引導(dǎo)和推進(jìn)區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)網(wǎng)站、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站和鄉(xiāng)村站建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)村各類合作組織、農(nóng)產(chǎn)品市場、專業(yè)大戶和廣大農(nóng)民，利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛搜集和發(fā)布信息，加強(qiáng)與市場對接，密切與客戶的聯(lián)系，為生產(chǎn)經(jīng)營添加新活力。目前，我市農(nóng)村各類網(wǎng)站超過100個(gè)，其中僅宮燈（旗幟）網(wǎng)站達(dá)30余個(gè)，此外還有纖維板廠、糖廠、米廠、面粉廠等網(wǎng)站群，這些網(wǎng)站不僅宣傳了企業(yè)，提高了企業(yè)的知名度，而且提升了企業(yè)和產(chǎn)品形象。

　　二是，抓好農(nóng)民培訓(xùn)，提高科技致富本領(lǐng)。把糧食高產(chǎn)創(chuàng)建、甜椒種植、大棚蔬菜種植等高效農(nóng)業(yè)作為重點(diǎn)，全年共印發(fā)各類農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)資料（明白紙）15萬份，發(fā)放《新農(nóng)民》雜志XX0本，舉辦培訓(xùn)班106場次，參加科技大集13場次，通過各種形式培訓(xùn)農(nóng)民5.2萬人次。

　　三是，加快農(nóng)技推廣體系建設(shè)與改革，大力推進(jìn)區(qū)域站的`建設(shè)。重點(diǎn)實(shí)施“全國基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)與改革示范縣項(xiàng)目”，篩選5名高級職稱以上的專家組成專家組，分別制定了小麥、玉米、蔬菜三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)方案。組織100名農(nóng)技人員對1000個(gè)科技示范戶實(shí)行包村聯(lián)戶責(zé)任制，每周進(jìn)行一次入戶指導(dǎo)，每名科技示范戶輻射帶動(dòng)20個(gè)農(nóng)戶，以點(diǎn)帶面，全面提升農(nóng)民科學(xué)種田水平，建立了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地。在全市設(shè)立了7個(gè)技術(shù)推廣區(qū)域片站，對周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種的推廣以及致富信息的傳播起到較大的推動(dòng)作用。

　　四、開展綜合執(zhí)法，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

　　在農(nóng)資市場監(jiān)督管理上，全面落實(shí)劃片包店責(zé)任管理制度和“兩圖一卡”制度，開展春季、夏季和秋季三次大的執(zhí)法行動(dòng)，累計(jì)出動(dòng)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員900余人次，實(shí)行拉網(wǎng)式檢查1次，對蔬菜生產(chǎn)重點(diǎn)基地、村檢查3次以上，對轄區(qū)內(nèi)的5家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、7家種子生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行反復(fù)巡回檢查，實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)資市場檢查全覆蓋，與農(nóng)資經(jīng)營門市簽訂責(zé)任狀560多份，抽查農(nóng)藥產(chǎn)品15個(gè)，抽查標(biāo)簽30個(gè)，立案查處農(nóng)藥案件8起、種子案件3起,有效地規(guī)范了農(nóng)資市場的經(jīng)營行為。為規(guī)范執(zhí)法人員行為，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，制定了《農(nóng)業(yè)局行政執(zhí)法責(zé)任制》，并向社會公開舉報(bào)電話，認(rèn)真接受群眾舉報(bào)和社會各界的監(jiān)督，對處理結(jié)果及時(shí)向舉報(bào)人進(jìn)行反饋，做到使來訪群眾滿意。同時(shí)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，對蔬菜生產(chǎn)基地、產(chǎn)地蔬菜批發(fā)市場、城區(qū)蔬菜批發(fā)市場、超市等各監(jiān)測場所采集的40余個(gè)品種1151個(gè)蔬菜樣品進(jìn)行了農(nóng)殘檢測，檢測結(jié)果合格率100%。

　　五、大力發(fā)展新型沼氣池，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)步伐

　　全市新建沼氣池5050戶，建成農(nóng)村沼氣物業(yè)管理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)17處，鎮(zhèn)金莊村規(guī)?；B(yǎng)殖場沼氣工程正在建設(shè)中，開展沼氣建設(shè)項(xiàng)目村大檢查、大回訪、安全使用管理知識講解工作，涉及9800個(gè)沼氣池。組織參加市新能源辦公室組織的安全月大培訓(xùn)活動(dòng)。我市主要沼氣施工隊(duì)技術(shù)人員及村級沼氣物業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理人員接受了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了技能素質(zhì)。年，我市完成“綠色能源示范縣”建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)，被國家能源局、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部授予“國家綠色能源示范縣”稱號。

　　六、抓好項(xiàng)目建設(shè)和管理，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁

　　今年我局重點(diǎn)實(shí)施了農(nóng)作物良種補(bǔ)貼、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建、測土配方施肥、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣、農(nóng)產(chǎn)品綜合質(zhì)檢站、國家蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)、省蔬菜產(chǎn)業(yè)示范縣、優(yōu)2018良繁基地建設(shè)及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)、基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)、農(nóng)村戶用沼氣建設(shè)等項(xiàng)目12個(gè)，爭引國家資金2300萬元，起到了提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、推廣普及農(nóng)業(yè)科技、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁的作用。

　　七、存在問題和建議

　?。ㄒ唬┘Z食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)雖取得較突出成績，但全市建設(shè)國家級示范片面積僅占全市全市糧食面積的6%左右，比重小，示范和帶動(dòng)作用還未得到充分發(fā)揮，高產(chǎn)技術(shù)普及范圍還不夠大。建議，抓住開展領(lǐng)導(dǎo)干部糧食高產(chǎn)示范田建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)組織，加大投入，強(qiáng)化督導(dǎo)，深入實(shí)施以市建萬畝片、鎮(zhèn)建千畝方、村建百畝田為內(nèi)容的“萬、千、百”糧食高產(chǎn)示范工程，強(qiáng)力推進(jìn)整縣建制糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，促使全市糧食生產(chǎn)再上新臺階。

　?。ǘ┰O(shè)施蔬菜占蔬菜比重較低，在30%左右，建議，圍繞國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)和省蔬菜產(chǎn)業(yè)示范縣建設(shè)，壓露地上設(shè)施，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大投入力度，加快技術(shù)普及，推廣優(yōu)良品種和高產(chǎn)高效種植模式，擴(kuò)大設(shè)施蔬菜基地規(guī)模，強(qiáng)化合作社服務(wù)功能，使設(shè)施蔬菜成為農(nóng)民增收主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為我市發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　?。ㄈ┺r(nóng)業(yè)科技綜合服務(wù)體系有待完善，我市現(xiàn)已建立16個(gè)“三電一廳”基層服務(wù)站和7個(gè)農(nóng)技服務(wù)區(qū)域站，尚不能滿足農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)需要。建議，加大政策和資金支持力度，逐步健全和完善農(nóng)作物良種繁供體系、病蟲害綜合防控體系、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系，擴(kuò)大以“三電一廳”為主要模式的基層服務(wù)站點(diǎn)，延伸服務(wù)層次，提高服務(wù)效果。

8、教師某年度工作總結(jié)

　　我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助和指導(dǎo)下,在自身的努力下,不時(shí)克服自身的弱點(diǎn),擺正自身的位置,在教學(xué)上,在班主任工作中,都有明顯的進(jìn)步。

　　在教學(xué)上，首先工作態(tài)度認(rèn)真，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，提高業(yè)務(wù)水平，我常抽出時(shí)間聽李立澤老師的課,基本上節(jié)節(jié)不落，并注意與其他老師交流，取他人之長補(bǔ)己之短，把他人的經(jīng)驗(yàn)融入自身的教學(xué)思路之中，形成了一套自身的適合于普通班、北辰班的教學(xué)方案。我在每次備課前都深入研究挖掘教材教參，同時(shí)閱讀了大量課外刊物；在備課過程中力求做到精、簡、全，詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出；講課之后即時(shí)將講課過程中發(fā)現(xiàn)的問題、應(yīng)注意的問題補(bǔ)充到教學(xué)設(shè)計(jì)中，不此文來源于斷調(diào)整教學(xué)方法，結(jié)果教學(xué)進(jìn)行的更加順利，教學(xué)效果更好。在講課中我力求做到重點(diǎn)突出，線索明了，語言簡練、生動(dòng)、幽默，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，得到學(xué)生的喜愛。每次講完課，都精選習(xí)題留作作業(yè)，作業(yè)全收全批，還在學(xué)生的作業(yè)本上注意寫一些鼓勵(lì)性的話，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。而且在教學(xué)過程中,我時(shí)刻注意每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題即時(shí)解決，作為任課教師我經(jīng)常找學(xué)生談話，鼓勵(lì)他們不要怕困難，增強(qiáng)他們學(xué)歷史的興趣和信心。有些學(xué)生在與我談話之后成果提高很快，如班的孫冠、鄧濤等同學(xué)。對于后轉(zhuǎn)來的學(xué)生和后進(jìn)學(xué)生我也一視同仁，幫他們找教材，輔導(dǎo)資料，總之力爭做到不放棄任何一個(gè)學(xué)生。比方班的李志強(qiáng)，由于初中歷史學(xué)的就不好，高中一年級幾次考試考的都不理想，而對歷史發(fā)生了畏難和厭學(xué)情緒，我和時(shí)找他給他講方法，幫他串重點(diǎn)，串線索，并鼓勵(lì)他一定要樹立信心，結(jié)果他很快趕了上來。

　　經(jīng)過努力的工作，在教學(xué)方面我取得了一些成果。如：校青年教師匯報(bào)課評比二等獎(jiǎng)，教學(xué)設(shè)計(jì)評比一等獎(jiǎng)，所教班級會考通過率較高，高中二年級以來班班歷史成果均在同類班級中領(lǐng)先。

　　對待上級指定的任務(wù),積極完成,速度快,質(zhì)量好,不講條件,不提要求。任勞任怨,體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),我總是不折不扣地完成,并能虛心聽取他人的批評意見,對自身的缺乏加以改進(jìn)。

　　當(dāng)然要成為一名優(yōu)秀的人民教師，光以上幾點(diǎn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自身在很多方面還存在缺乏我以后還會繼續(xù)努力，我今后的目標(biāo)是:

　　一在工作中更加嚴(yán)格地要求自身,而不是停滯不前,自以為是。

　　二謙虛謹(jǐn)慎,戒驕戒躁。在工作中,虛心學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)與同事搞好關(guān)系。言語謹(jǐn)慎,舉止得體,處處以一個(gè)人民教師規(guī)范要求自身。

　　三在其它方面,要更加積極主動(dòng)地完成上級交給的各項(xiàng)任務(wù),有缺點(diǎn)就改,有缺乏就糾正,爭取把工作做得盡善盡美,無可挑剔?？傊痪湓?選擇了教師這個(gè)行業(yè),自身就意味著奉獻(xiàn)和犧牲,我將一如既往地為保定二中的發(fā)展拋撒自身的青春和汗水。

9、年度某煤礦安全生產(chǎn)的工作總結(jié)

　　2009年，路邊煤礦在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)和在上級主管部門的指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過全體管理人員和廣大職工的共同努力，在貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”方針和一系列文件、會議精神和強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任、職工教育培訓(xùn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等方面做了大量工作，消滅了傷亡事故和重大非傷事故。取得了一定成績，現(xiàn)將09年度安全生產(chǎn)情況總結(jié)如下：

　　 一、安全生產(chǎn)基本情況：

　　死亡0，百萬噸死亡率 0，重傷 1人（地面），輕傷 2人。

　　二、非傷事故情況：

　　重大非傷0起，一般非傷7起。

　　三、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：

　　1、全年度生產(chǎn)情況：

　　全年度原煤產(chǎn)量76254車，掘進(jìn)巖石4637車。掘進(jìn)進(jìn)尺2113m，總回風(fēng)巷道改造574m。

　　2、全年度整合技改工程進(jìn)度情況：

　　完成整合技改進(jìn)尺（包括前期已掘巷道730m在內(nèi)）共1947m，完成整合技改工程量的28.37%。完成設(shè)備安裝（包括前期已安裝設(shè)備4項(xiàng)在內(nèi)）共10項(xiàng)，完成設(shè)備安裝項(xiàng)目的31.3%，完成土建工程共12項(xiàng)，完成土建工程項(xiàng)目75%。

　　二、主要工作

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。礦級領(lǐng)導(dǎo)在全面貫徹落實(shí)上級安全會議、文件精神和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，堅(jiān)持不懈地努力抓好安全生產(chǎn)工作。在金融危機(jī)影響和金沙縣安全形勢嚴(yán)峻面前，能從思想、組織、管理、技術(shù)、培訓(xùn)等方面采取積極有效措施力保安全生產(chǎn)，并收到了一定成效，實(shí)現(xiàn)了礦井無死亡。全礦召開安全辦公會、行政安全會、生產(chǎn)調(diào)度會、班組長工作會、群監(jiān)員工作會等形式的安全會議350次，共有6300人次參加，為安全生產(chǎn)奠定的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。

　　2、落實(shí)安全責(zé)任。實(shí)行逐級負(fù)責(zé)制度，從礦領(lǐng)導(dǎo)到崗位職工，層層簽訂責(zé)任書，一級抓一級，層層落實(shí)責(zé)任。凡因責(zé)任不落實(shí)，管理不到位而發(fā)生事故或造損失的均按責(zé)任制究了責(zé)任并給予了相應(yīng)的處理。

　　3、堅(jiān)持安全宣傳教育培訓(xùn)，促進(jìn)職工隊(duì)伍素質(zhì)提高。礦利用安全培訓(xùn)、電視、電影、板報(bào)、?？⒙毠ご髸?，案例分析、班前會等不同形式的方法和手段，加強(qiáng)了職工安全教育工作。全礦安全培訓(xùn)21期，辦板報(bào)、專刊2期，看安全宣傳電視3期，看安全宣傳電影1期，開職工大會3期，事故案例分析12期，“三違”人員幫教7次，張貼標(biāo)語7條（幅），受教育1796人次。通過宣傳教育和安全技術(shù)培訓(xùn)，既增強(qiáng)了職工安全意識，又提高了安全技素質(zhì)。

　　4、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，檢查督促整改隱患。礦堅(jiān)持了礦級領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度，堅(jiān)持定期和不定期的安全檢查制度，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，消除了大量不安全因素，為實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。礦級管理堅(jiān)持了每周一次的'集中安全檢查，共有164人次參加了檢查，共查出隱患163件，整改157件，整改率為96.3% 。各級管理人員查處“三違”行為和“三違”事件356件。

　　三、問題和教訓(xùn)

　　09年的安全生產(chǎn)，就全礦而言，雖然做了大量工作，收到了一定成效，但生產(chǎn)任務(wù)未安成年初下達(dá)的計(jì)劃，地面煤場出現(xiàn)了一起重傷事故，主要表現(xiàn)在：

　　1．生產(chǎn)任務(wù)未完成年初下達(dá)的計(jì)劃（按年計(jì)劃12萬噸計(jì)算，僅完全年計(jì)劃的67.4%），是導(dǎo)致各項(xiàng)成本費(fèi)用俱增的主要原因。

　　2．四月份新上的掘進(jìn)機(jī)，由于機(jī)械的性能不穩(wěn)定和掘進(jìn)機(jī)能力不足，提高不了掘進(jìn)效率，9月底解除掘進(jìn)機(jī)掘進(jìn)。5個(gè)月多的時(shí)間掘進(jìn)不到300m進(jìn)尺，從中耗費(fèi)了大量的人力和物力，造成生產(chǎn)接替延緩近3個(gè)月，是造成原煤產(chǎn)量完不成計(jì)劃的主要原因。

　　3.地面煤場譚洪重傷事故，導(dǎo)致企業(yè)安全成本增加，噸煤安全成本接近1.8元。同時(shí)也暴露出我礦管理上存在的諸多問題。

　　4．年初發(fā)生的幾起非傷事故（發(fā)電機(jī)損毀，400Kw變壓器燒毀，主扇風(fēng)機(jī)電機(jī)燒壞，主提升絞車電機(jī)被燒壞，主排水泵電機(jī)被燒壞，監(jiān)控系統(tǒng)被雷擊毀，地泵傳感器被雷擊壞等），損失較大，也暴露出機(jī)電管理一系列問題。

　　5.整合技改工程進(jìn)展緩慢。

　　6.地面與井下之間發(fā)展不平衡，領(lǐng)導(dǎo)重視程度不一致，存在井下好于地面，生產(chǎn)單位好于服務(wù)單位。

　　以上問題必須引起各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，在今后的工作中加以解決，才能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

　　四、2010年工作重點(diǎn)

　　1.工作目標(biāo)：杜絕重傷級以上事故和重大事故，輕傷在上年基礎(chǔ)上下降3%，完成原煤生產(chǎn)任務(wù)15萬噸，整合技改工程完成整合技改工程量75%，消滅工程質(zhì)量不合格品。

　　2.全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，切實(shí)加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)；

　　3.突出“一通三防”、頂板、機(jī)運(yùn)三個(gè)重點(diǎn)，堅(jiān)決杜絕重大事故發(fā)生；

　　4.全面加強(qiáng)管理，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造條件；

　　5.狠抓各類質(zhì)量，打好安全基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的年度規(guī)劃目標(biāo)；

　　6.強(qiáng)化安全教育培訓(xùn)，保證培訓(xùn)質(zhì)量，努力提高職工隊(duì)伍的管理水平，技術(shù)水平和操作水平；

　　7.落實(shí)安全責(zé)任，實(shí)行安全工作逐級負(fù)責(zé)制度，按責(zé)任制追究失職者和事故責(zé)任者的責(zé)任；

　　8.切實(shí)抓好雨季“三防”工作，；

　　9.一步一個(gè)腳印抓好安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)礦井首季開門紅。