《新生素質(zhì)拓展活動方案計劃書》屬于計劃書中比較優(yōu)秀的內(nèi)容，歡迎參考。
1、新生素質(zhì)拓展活動方案計劃書
一、 活動背景
為了提高大學(xué)新生的綜合素質(zhì)，提高大學(xué)生的團體認識，使每一位成員進一步的認識團隊的重要性，讓其學(xué)會感恩，對身邊的人與事物充滿愛。
二、 活動主題
提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)團隊精神，愛在我們身邊
三、 活動地點
早上----報告廳
下午----舊籃球場
晚上----活動中心（團委）一樓大廳
四、 活動時間
xx年11月6日（上午九點到晚上10點）
五、 參與對象
全校新生代表【學(xué)生會成員優(yōu)先】（預(yù)計300人）
六、 活動主持人
楊富鈞
七、 活動項目及規(guī)則
上午
1、心理宣講【11月6號上午9：00—10：30，報告廳（暫定）】
?。?．活動意義：做一次深入同學(xué)們內(nèi)心世界的宣講（用事例、典型視頻等做鋪墊）
此項活動可以讓同學(xué)們了解任何一個成功的事件，人物在背后都是經(jīng)歷了無數(shù)的磨練，都是在挫折面前成長起來的，讓大家用全新的心態(tài)去面對自己所遇到的一切困難｝----此項目用半小時分享；【此項預(yù)計時間一個半小時】
?。?．所需物品：多媒體教室一間，老鷹的成長經(jīng)歷視頻，ppt，相機，背景音樂
2、不可完成的任務(wù)【11月6號上午10:30---11點40】
在規(guī)定時間內(nèi)分組收集規(guī)定物品（物品：兩只鞋，一套晚禮服，一頂保安帽子等等（待定））。
下午（12：30—17：00）
3、團隊展示【下午12:30到13：00報告廳】
展示團隊風(fēng)貌包括，隊名，隊形，隊歌，口號等。
4、集體意識【下午13：00---14：00，舊籃球晨
?。?. 游戲規(guī)則：前后左右，考反應(yīng)（口令規(guī)則：1=右，2=左，3=前，4=后；如果該隊有人違反口令，那么第一輪犯錯的同學(xué)需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”；第二輪錯的'同學(xué)需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”并做20個俯臥撐；第三輪錯了的同學(xué)需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”，此時全隊隊友與違反口令的同學(xué)一起做俯臥撐<一位同學(xué)，每人做10個俯臥撐，以此累加>）-----此項目用半小時分
?。?. 活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學(xué)深深理解團隊一致性的重要性，一個犯錯就將牽連自己的團隊｝享；
?。?.所需物品：擴音器，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部
5、穿越生死網(wǎng)【下午14:00---15：20，舊籃球晨
(1．游戲規(guī)則：在兩棵樹之間用繩子織起的網(wǎng)，有大小形狀都不規(guī)則的十九個洞口，假想為有高壓的網(wǎng)絲，在規(guī)定的時間內(nèi)，隊員要互相配合在不碰觸到網(wǎng)子的情況下全部穿過去，并且穿過的洞口不能再過人，而碰到“高壓網(wǎng)”就表示任務(wù)失敗，需要重新再來。在接到任務(wù)后，隊長和隊員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議，制定穿越計劃，共同協(xié)商協(xié)作，把每個人或抬著或扛著安全送過網(wǎng)洞，每次的成功換來的是大家的歡呼雀躍，最后所有的隊員都順利穿過了“生死網(wǎng)”。用半小時分享
?。?．活動意義：整個游戲凸顯的就是團隊合作，無論多么好過的洞口一個人是不能保障通過的，而大家認為很難過的洞，在大家的合作下也都順利通過了，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個道理讓大家在游戲中認識的更深入了}
（3．所需物品：擴音器，網(wǎng)繩，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部。
6、南極浮冰【15：30---16:30，舊籃球晨
?。?．游戲規(guī)則每隊成員的身體成拱形，前后連接，從最后一位隊員開始從這個拱形往前面爬，在爬行的過程中，該隊員的身體不能與地面有接觸，直到到達最前面一位隊員，這位隊員的身體才能與地接觸，否則重新開始；
（2. 活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學(xué)再次了解團隊一致性的重要性，與生活的艱難，只有堅持才能成功｝----此項目半小時的分享時間；
?。?．所需物品：擴音器，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部，紅紙，塑料膠帶>
晚上
7、生命之旅（下午17：30---20：30，活動中心（團委）一樓大廳）：
?。?. 游戲規(guī)則：生命之旅要求我們兩人一隊，其中一個人戴眼罩，另一個人扶者他走，途中不準説話，只能用肢體語言表達使其對方知道前方的路況并安全通過，當進行一段路程之后，換由另一位同學(xué)來帶上眼罩，但是搭檔會和其他組的成員交換<就是說不是和以前的搭檔一起>，檔的引領(lǐng)下走過重重阻礙，完全將自己的生命交到了同伴的手上。在開始之前伴上背景音樂【此項活動的起點在游泳池二樓，最終的目的地依然是游泳池二樓，途經(jīng)的路線崎嶇】
（2．活動意義：此項活動目的旨在，讓各位參與此次素質(zhì)拓展的同學(xué)深入感受學(xué)會感恩是多么的重要，讓他們學(xué)會愛護身邊的每一個人，學(xué)會感謝身邊的每一個人，讓他們從此不再漫無目的的學(xué)習(xí)生活｝----此項目半小時的分享時間。
（3．所需物品：背景音樂---《田園》，《感恩的心》，《燭光里的媽媽》，《前面》，相機2部>
八、 人員安排
1. 總負責人：馮金龍、楊茂、閆琦、楊富鈞
2. 活動主持人：薛姣（暫定）
3. 各隊助理：待定（各助理不能參加活動）
4. 考勤：辦公室
5. 攝影：新聞中心
6. 新聞稿：新聞中心
7. ppt：文娛部
8. 宣傳：宣傳部
9. 人員組織：各部門負責人
10. 會場準備工作：體育部、權(quán)益部、
11. 現(xiàn)場秩序：全體助理及工作人員
12. 擴音器（音響）：文娛部
13. 礦泉水：生活部
14. 紙杯：生活部
15. 眼罩：權(quán)益部
16. 報告廳的借還：學(xué)習(xí)部
17. 會場的清理：全體學(xué)生會成員
九、經(jīng)費預(yù)算
1． 礦泉水4桶（8元/桶）=32.00元；
2． 紙杯4袋（7元/袋）=28.00元；
3． 音響100元（或者擴音器）
4． 黑色布條（用于生命之旅）=70元
5． 膠帶（用于穿越生死網(wǎng)）=4元
6． 橫幅=70元
合計=204.00元
十、活動注意事項
1. 每一活動項目必須要有專人負責每一個步驟；
2. 天氣下雨將活動延后；
3. 活動過程中的人員安全問題（若遇到頭暈的同學(xué)給藿香正氣液）；
4. 預(yù)備擴音器的電池；
5. 報告廳的提前落實；
6. 確保各項活動相關(guān)準備工作事宜；
7. 整個素質(zhì)拓展結(jié)束之后，將教室里的相關(guān)設(shè)備還原復(fù)位。
十一、活動前期準備工作安排
1． 活動前期準備必須在周四前完成；
2． 在活動前兩天給各大二部長開會；
3． 活動前期宣傳由宣傳部在食堂門口（展板及橫幅）；
4． 生命之旅的路線由楊富鈞及大二助理設(shè)計，路線障礙全為自然障礙；
5． 視頻與背景音樂收集好之后提前兩天交楊富鈞處核實。
策劃書：權(quán)益部.楊富鈞
時間：xx年10月31日
2、銀行營銷活動計劃書方案
1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:X銀行關(guān)于XX營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:X銀行X分(支)行客戶部
主策劃人:Xx、Xx、Xx
3)營銷策劃的時間。
20xx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的`不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔的責任和所應(yīng)充當?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
3、銀行營銷活動計劃書方案
一、前言
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環(huán)境分析
(一)行業(yè)情勢分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
(二)市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
(三)競爭者分析
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字
[20X]100號文批準設(shè)立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(RMB 160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權(quán)，荷蘭投資持有30%股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10%。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名。
公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ING集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12 。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ING集團名列第12。
公司本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。
招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》(證監(jiān)基金字〔20X〕99號文)核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。
產(chǎn)品特點分析：
(一)低風(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。
(二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低。
(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
(四)注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。
三、目標市場及客戶分析
(一)市場目標
1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。
2、加強風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。
四、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。當然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。在銷售成交，制定合同的時候(其實，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
五、營銷活動方案設(shè)計
之前，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計了以下方案。
招商迎新，元旦福臨
1.活動時間：20xx年12月31號
2.活動地點：招商先鋒基金代理點
3.活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。
4.內(nèi)容：
這天進行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。
5.實施細節(jié)：
20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。
4、銀行營銷活動計劃書方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費用預(yù)算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
5、銀行營銷活動計劃書方案
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20X0元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
6、新生素質(zhì)拓展活動方案計劃書
一、 活動背景
為了提高大學(xué)新生的綜合素質(zhì)，提高大學(xué)生的團體認識，使每一位成員進一步的認識團隊的重要性，讓其學(xué)會感恩，對身邊的人與事物充滿愛。
二、 活動主題
提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)團隊精神，愛在我們身邊
三、 活動地點
早上----報告廳
下午----舊籃球場
晚上----活動中心（團委）一樓大廳
四、 活動時間
xx年11月6日（上午九點到晚上10點）
五、 參與對象
全校新生代表【學(xué)生會成員優(yōu)先】（預(yù)計300人）
六、 活動主持人
楊富鈞
七、 活動項目及規(guī)則
上午
1、心理宣講【11月6號上午9：00—10：30，報告廳（暫定）】
?。?．活動意義：做一次深入同學(xué)們內(nèi)心世界的宣講（用事例、典型視頻等做鋪墊）
此項活動可以讓同學(xué)們了解任何一個成功的事件，人物在背后都是經(jīng)歷了無數(shù)的磨練，都是在挫折面前成長起來的，讓大家用全新的心態(tài)去面對自己所遇到的一切困難｝----此項目用半小時分享；【此項預(yù)計時間一個半小時】
?。?．所需物品：多媒體教室一間，老鷹的成長經(jīng)歷視頻，ppt，相機，背景音樂
2、不可完成的任務(wù)【11月6號上午10:30---11點40】
在規(guī)定時間內(nèi)分組收集規(guī)定物品（物品：兩只鞋，一套晚禮服，一頂保安帽子等等（待定））。
下午（12：30—17：00）
3、團隊展示【下午12:30到13：00報告廳】
展示團隊風(fēng)貌包括，隊名，隊形，隊歌，口號等。
4、集體意識【下午13：00---14：00，舊籃球晨
?。?. 游戲規(guī)則：前后左右，考反應(yīng)（口令規(guī)則：1=右，2=左，3=前，4=后；如果該隊有人違反口令，那么第一輪犯錯的同學(xué)需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”；第二輪錯的'同學(xué)需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”并做20個俯臥撐；第三輪錯了的同學(xué)需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”，此時全隊隊友與違反口令的同學(xué)一起做俯臥撐<一位同學(xué)，每人做10個俯臥撐，以此累加>）-----此項目用半小時分
（2. 活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學(xué)深深理解團隊一致性的重要性，一個犯錯就將牽連自己的團隊｝享；
?。?.所需物品：擴音器，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部
5、穿越生死網(wǎng)【下午14:00---15：20，舊籃球晨
(1．游戲規(guī)則：在兩棵樹之間用繩子織起的網(wǎng)，有大小形狀都不規(guī)則的十九個洞口，假想為有高壓的網(wǎng)絲，在規(guī)定的時間內(nèi)，隊員要互相配合在不碰觸到網(wǎng)子的情況下全部穿過去，并且穿過的洞口不能再過人，而碰到“高壓網(wǎng)”就表示任務(wù)失敗，需要重新再來。在接到任務(wù)后，隊長和隊員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議，制定穿越計劃，共同協(xié)商協(xié)作，把每個人或抬著或扛著安全送過網(wǎng)洞，每次的成功換來的是大家的歡呼雀躍，最后所有的隊員都順利穿過了“生死網(wǎng)”。用半小時分享
（2．活動意義：整個游戲凸顯的就是團隊合作，無論多么好過的洞口一個人是不能保障通過的，而大家認為很難過的洞，在大家的合作下也都順利通過了，可見團隊的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊伍中都是可以完成的，這個道理讓大家在游戲中認識的更深入了}
?。?．所需物品：擴音器，網(wǎng)繩，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部。
6、南極浮冰【15：30---16:30，舊籃球晨
?。?．游戲規(guī)則每隊成員的身體成拱形，前后連接，從最后一位隊員開始從這個拱形往前面爬，在爬行的過程中，該隊員的身體不能與地面有接觸，直到到達最前面一位隊員，這位隊員的身體才能與地接觸，否則重新開始；
?。?. 活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學(xué)再次了解團隊一致性的重要性，與生活的艱難，只有堅持才能成功｝----此項目半小時的分享時間；
?。?．所需物品：擴音器，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部，紅紙，塑料膠帶>
晚上
7、生命之旅（下午17：30---20：30，活動中心（團委）一樓大廳）：
?。?. 游戲規(guī)則：生命之旅要求我們兩人一隊，其中一個人戴眼罩，另一個人扶者他走，途中不準説話，只能用肢體語言表達使其對方知道前方的路況并安全通過，當進行一段路程之后，換由另一位同學(xué)來帶上眼罩，但是搭檔會和其他組的成員交換<就是說不是和以前的搭檔一起>，檔的引領(lǐng)下走過重重阻礙，完全將自己的生命交到了同伴的手上。在開始之前伴上背景音樂【此項活動的起點在游泳池二樓，最終的目的地依然是游泳池二樓，途經(jīng)的路線崎嶇】
?。?．活動意義：此項活動目的旨在，讓各位參與此次素質(zhì)拓展的同學(xué)深入感受學(xué)會感恩是多么的重要，讓他們學(xué)會愛護身邊的每一個人，學(xué)會感謝身邊的每一個人，讓他們從此不再漫無目的的學(xué)習(xí)生活｝----此項目半小時的分享時間。
?。?．所需物品：背景音樂---《田園》，《感恩的心》，《燭光里的媽媽》，《前面》，相機2部>
八、 人員安排
1. 總負責人：馮金龍、楊茂、閆琦、楊富鈞
2. 活動主持人：薛姣（暫定）
3. 各隊助理：待定（各助理不能參加活動）
4. 考勤：辦公室
5. 攝影：新聞中心
6. 新聞稿：新聞中心
7. ppt：文娛部
8. 宣傳：宣傳部
9. 人員組織：各部門負責人
10. 會場準備工作：體育部、權(quán)益部、
11. 現(xiàn)場秩序：全體助理及工作人員
12. 擴音器（音響）：文娛部
13. 礦泉水：生活部
14. 紙杯：生活部
15. 眼罩：權(quán)益部
16. 報告廳的借還：學(xué)習(xí)部
17. 會場的清理：全體學(xué)生會成員
九、經(jīng)費預(yù)算
1． 礦泉水4桶（8元/桶）=32.00元；
2． 紙杯4袋（7元/袋）=28.00元；
3． 音響100元（或者擴音器）
4． 黑色布條（用于生命之旅）=70元
5． 膠帶（用于穿越生死網(wǎng)）=4元
6． 橫幅=70元
合計=204.00元
十、活動注意事項
1. 每一活動項目必須要有專人負責每一個步驟；
2. 天氣下雨將活動延后；
3. 活動過程中的人員安全問題（若遇到頭暈的同學(xué)給藿香正氣液）；
4. 預(yù)備擴音器的電池；
5. 報告廳的提前落實；
6. 確保各項活動相關(guān)準備工作事宜；
7. 整個素質(zhì)拓展結(jié)束之后，將教室里的相關(guān)設(shè)備還原復(fù)位。
十一、活動前期準備工作安排
1． 活動前期準備必須在周四前完成；
2． 在活動前兩天給各大二部長開會；
3． 活動前期宣傳由宣傳部在食堂門口（展板及橫幅）；
4． 生命之旅的路線由楊富鈞及大二助理設(shè)計，路線障礙全為自然障礙；
5． 視頻與背景音樂收集好之后提前兩天交楊富鈞處核實。
策劃書：權(quán)益部.楊富鈞
時間：xx年10月31日
7、萬圣節(jié)的活動方案計劃書
一、活動主題：
二、活動地點：xxxxx
三、活動內(nèi)容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚！
四、活動流程：
1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤
2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規(guī)則及流程
3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉
4、游戲環(huán)節(jié)（大皮準備），先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等
5、再次進入游戲環(huán)節(jié)（大皮準備）多多準備，至活動結(jié)束，看現(xiàn)場情況再定
6，結(jié)束，合影
備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………
五、對參加活動人員要求：be open，而且必須化妝，愈出位愈welcome
are you ready? 記得當天你的打扮，會是足夠的'出類拔萃哦！（自備禮物糖果）
六、活動費用：根據(jù)實際發(fā)生費用aa制，可提前預(yù)收60每人，多退少補
七、報名方式：跟貼報名或電話報名,報名時間截止30日中午12點前
報名電話聯(lián)系人：xx，電話：xxxxxxxxxx， xx，電話：xxxxxxxxxx
八、備 ?注：
1、我們的活動一向是非營利的，主旨是認識更多的朋友，讓更多的朋友快樂起來。
2、晚會全場費用將做詳細記錄，之后會在網(wǎng)上公布，所有參加人員aa！
3、活動預(yù)計40人左右，所以記得帶精朋鬼友過來！
九、活動主辦方：
備注：
需要物資：
1、南瓜，糖果，酒水、飲料，冷餐小吃
2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬圣節(jié)用品，可到專賣店看情況購置
3、合適的場地，燈光，音樂等
需要工作人員：
1、游戲策劃人員
2、晚會主持人
3、燈光師配合
4、全程攝影人員
5、活動召集人員（需提前召集）
8、交通院紅會素質(zhì)拓展活動計劃書
活動主題：
交通院紅會素質(zhì)拓展
活動目的：
激發(fā)同學(xué)們的個人潛力，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅強的意志，充分發(fā)揮個人的主觀能動性，增強互相交流的技巧性，樹立相互配合和互相支持的團隊精神，將合作意識最大化，以達到增強學(xué)生心理素質(zhì)的目的。
主辦單位：
交通院紅會
活動時間：
11月29日(星期日)
活動參與對象：
交通院紅會全體成員
活動準備：
1、前期準備
通過網(wǎng)絡(luò)等途徑收集素質(zhì)拓展的相關(guān)資料并進行整合;查看近期天氣情況，確定活動時間(若天氣臨時有變，活動延后一周);部長開會討論素質(zhì)拓展的具體內(nèi)容，確定活動地點和活動形式;召開會議，告知干事和會員素質(zhì)拓展的相關(guān)事宜，要求部長必須參加，干事沒有特殊情況也必須參與，有事要提前告知，鼓勵并歡迎會員參加，活動記錄考勤;通知相關(guān)人員具體的集合時間和地點，準備活動所需物品，包括紅十會會旗、數(shù)碼相機和撲克牌。
2、活動流程
11月29日早上8：30在校老食堂門口集合，點名記錄參與人員;部長帶領(lǐng)各部干事、副會長帶領(lǐng)會員參加活動，并保障他們的安全;到達目的地后，整隊進入情侶園，先自由活動半小時后集合進行素質(zhì)拓展活動;活動過程中由專人拍照。
素質(zhì)拓展具體策劃安排
第一項
(1).[破冰游戲]串名游戲 游戲方法：
小組成員圍成一圈，任意提名一位學(xué)員自我介紹單位、姓名，第二名學(xué)員輪流介紹，但是要說：我是***后面的***，第三名學(xué)員說：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介紹的一名學(xué)員要將前面所有學(xué)員的名、單位復(fù)述一遍。
(2).[破冰游戲]大樹與松鼠
適合人數(shù)：10人以上
材料及場地：無
適用對象：所有學(xué)員
時間：5-10分鐘
操作程序
1)、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;主持人或其它沒成對的學(xué)員擔任臨時人員。
2)、主持人喊"松鼠"，大樹不動，扮演"松鼠"的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹;培訓(xùn)師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目或接受懲罰。
3)、主持人喊"大樹"，松鼠不動，扮演"大樹"的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，培訓(xùn)師或臨時人員就應(yīng)臨時扮演大樹，落單的人應(yīng)表演節(jié)目或接受懲罰。
4)、主持人喊"地震"，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，培訓(xùn)師或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節(jié)目或接受懲罰。
第二項：
殺人游戲是一個著名的智力和心力游戲，每個參與者的`身份由抽牌隨機確定。在本場游戲中，身份不公開的n個殺手(注：建議殺手與良民比例為1：3)為一方，他們趁著黑夜出動逐個殺人;3n個良民和身份不公開的n個警察為另一方，要在n+3輪內(nèi)揪出所有真正的殺手。
◆殺手彼此了解身份;殺手可以每輪任意殺死一個良民或警察;殺手不能殺死殺手;任何人都可以宣稱自己是殺手，但大家未必要相信。
◆警察彼此了解身份;警察可以在每輪指認一個懷疑對象，法官將點頭或搖頭予以肯定或否定;任何人都可以宣稱自己是警察，但大家未必要相信。
◆良民彼此不了解身份;良民每輪都將被殺害一個;任何人都可以宣稱自己是良民，但大家未必要相信。
在這個推理追尋殺手的過程中，每個人的舉動、言行、語態(tài)、眼神、表達都將成為判斷自己和別人身份的重要依據(jù)，無論是指證、推理、判斷、邏輯和態(tài)度，都要最大程度地保證自己一方獲得最后的勝利。
基本規(guī)則：
1.參加人數(shù)及配置
參加人數(shù)限定在11~16人范圍內(nèi)。
其中玩家數(shù)在11~14人為3警3匪配置，15~16人為4警4匪配置。
2.基本原則
1)警察：找出殺手并帶領(lǐng)平民公決出殺手。
2)殺手：找出警察并在天黑時殺掉。
3)平民：幫助警察公決出殺手。任何時候平民都不得故意幫助殺手。
3.游戲流程
1)裁判將洗好的12張牌(其中有各3個警察牌和殺手牌及6個平民牌)交大家抽取。自己看自己的牌，不要讓其他人知道你抽到的是什么牌。
2)裁判開始主持游戲，眾人要聽從裁判的口令。
3)裁判說：天黑了，請大家閉眼。
4)等大家都閉眼后，裁判說：殺手請睜眼。
5)抽到殺手牌的3個殺手辨認自己的同伴。
6)確認完同伴后由任意一位殺手或眾殺手統(tǒng)一意見后示意裁判殺掉某人，如果意見無法完全統(tǒng)一，則由裁判取其中多數(shù)人的意見(不給任何意見者被裁判判視為同意其他人的意見)。注意不要發(fā)出聲音讓別人察覺。
7)裁判在示意確定死亡的人是誰了之后說：殺手請閉眼。
8)(稍后)裁判說：警察請睜眼。
9)抽到警察牌的3個警察以相同的方式睜開眼睛，相互確認自己的同伴。
10)確認完同伴后由某一個警察或警察們統(tǒng)一意見后指出一個其認為是殺手的人，并由裁判給出相應(yīng)的手勢來告知警察被指認人的準確身份。
11)(指認完成后)裁判說：警察請閉眼。
12)(稍后)裁判說：天亮了，請大家睜眼。
13)待大家都睜眼后，裁判宣布這一輪誰被殺，同時，裁判指示被殺者留遺言。
14)被殺者可以指認自己認為是殺手的人，并陳述理由。遺言畢，被殺者退出本局游戲，不得繼續(xù)參與游戲進程。但如果其仍留在包房內(nèi)，則在其他活人閉眼時亦必須閉眼，以防止影響活人正常繼續(xù)游戲。
15)裁判主持由被殺者右手邊第一人開始逐一陳述自己的觀點，發(fā)言必須說"過"以表示發(fā)言結(jié)束。每個人每輪只有一次發(fā)言機會，且除自己發(fā)言時間以外不得發(fā)表任何意見。
16)發(fā)言完畢，由裁判主持投票。從本輪被殺者右手邊第一個人開始進行投票，裁判叫到誰，想投票給他的人可以投票。每個人只有一次投票機會，也可棄權(quán)不投。
17)投票完畢后，得票最多者視為被公決出局，可留遺言，然后退出本局游戲，此時，本局游戲第一輪結(jié)束。
18)按照上述順序進入本局第二輪游戲，同樣由裁判宣布天黑閉眼，然后重復(fù)以上過程。
19)留遺言人數(shù)與其人數(shù)相同。即如果是3警3匪配置，則前面3個死人(包括被殺者和被公決者)可留遺言。其后死的人沒有遺言。
20)直到某一種身份者全部出局，本局游戲結(jié)束。此時依照游戲勝負判定方法由裁判判定本局結(jié)果。
4.游戲勝負判定方法
1)殺手一方全部死去，則警察一方獲勝。
2)警察一方全部死去，則殺手一方獲勝。
3)平民全部死去為殺手勝利。
4)平民的勝負與警察相同。即，警察贏則平民為贏;警察輸則平民為輸。
5)在投票過程中，如出現(xiàn)得最多票數(shù)者達到一人以上，則由平票者進行再一輪的發(fā)言，發(fā)言過后再對平票人進行投票，得票多的人出局;若再次出現(xiàn)平票，則由平票人以外的其他人逐一發(fā)言，之后投票，得票多的人出局;若仍然平票，則本局將被系統(tǒng)硬性判定為平局。
第三項
頭腦風(fēng)暴 消除疲勞、提高積極性的培訓(xùn)游戲
在巨大壓力的情況下，人們往往會面對大腦短路的情況，但是同時這種頭腦風(fēng)暴的辦法也會讓大家的創(chuàng)造性得到良好的訓(xùn)練。培訓(xùn)游戲規(guī)則和程序：
a.將每4個人組成一個組，在組內(nèi)任意確定組員的發(fā)言順序，兩個組構(gòu)成一個大組進行游戲。
b.讓小組確定的第一個志愿者出來，對著另一個組喊出任何經(jīng)過他腦子的詞，比如：姐姐，鴨子，藍天等等任何詞。
c.另一個小組的第一個志愿者必須對這些詞進行回應(yīng)，比如：哥哥，小雞，白云等。
d.志愿者必須持續(xù)地喊，直到他不能想出任何詞為止，一旦你發(fā)現(xiàn)自己在說“哦，嗯，哦……”。你就必須宣告失敗，回到座位上，換你們小組的下一位上。
e.哪個小組能堅持到最后，哪個小組算獲勝。
注意：本游戲的關(guān)鍵是要學(xué)員在一個快速、緊張的氛圍下進行，一旦有人回答速度變慢，開始有 “嗯，哦”出現(xiàn)，立即宣布他被淘汰了，判其離場，這樣才能保證游戲的成功。
第四項
007
由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個人則發(fā)音"柒"，隨聲用手指作開搶狀任指一人，"中搶"者不發(fā)音不作任何動作，但"中搶"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。(注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了!)
懲罰措施
一、卡通跳。分為男式和女式，相同的都是跳起時大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在于：男式的向上跳起時左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時嘴里要發(fā)出“呦吼”的聲音;女式的向上跳起時左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“v"的姿勢，同時嘴里要發(fā)出”耶”的聲音。
二、屁股寫。顧名思義，就是用屁股寫。怎么寫呢?雙手放在腰上，然后扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來，就像跳屁股舞一樣，哈哈，很好玩的。
中午大家圍成一圈，吃帶的食物，活動結(jié)束后，大家合影，確保每人安全回校。
注意事項
到達目的地后要服從安排，不要單獨進行活動，盡量避免去人員過密的地方;在自由活動的半小時中，不要進行危險活動，要控制好時間，以免耽誤素質(zhì)拓展的進程;活動全程必須注意個人人身和財產(chǎn)的安全。
9、團隊戶外拓展活動計劃書
計劃一:
主題：公司團隊戶外拓展活動
為了提高公司團隊的協(xié)作精神,提高員工的積極性，為員工創(chuàng)造一個融洽、和諧、健康的氛圍，增進員工之間的默契和感情。
一：活動背景
本方案通過組織公司員工的戶外拓展活動，使大家充分領(lǐng)略團隊協(xié)作的重要性，培養(yǎng)團隊精神，提高團隊意識，從而提高每個員工的配合度，提高整體作戰(zhàn)能力。
二、活動目的
1.團隊協(xié)作、活躍公司整體員工的氣氛，增強凝聚力。
2.營造、烘托組織的重要性、提高組織紀律意識、增強集體榮譽感。
3.體會團隊與單兵作戰(zhàn)的效果，充分融入團隊、增強歸屬感。
4.增進了解、加強溝通、增進目標認同、激揚團隊士氣。
三、參加人員：公司全體員工(約60名)
四、活動內(nèi)容：烽火叢林野戰(zhàn)
以“團隊”為主題和組織形式，以體驗式團隊訓(xùn)練為工具：
增進學(xué)員的團隊意識和團隊凝聚力
將培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和體驗到的新思維、工作方法遷移到工作中
課程中，融合心理分析、管理理念和工作技巧：
加強培訓(xùn)師與學(xué)員之間的互動性
讓體驗與思考、檢驗與分享諸環(huán)節(jié)構(gòu)成積極向上的循環(huán)
促使學(xué)員個人認識不斷深化，團隊的整體表現(xiàn)水平不斷提高。
絕佳的自然環(huán)境融合經(jīng)典的團隊活動，讓學(xué)員們在自然輕松的氛圍中領(lǐng)悟“激情挑戰(zhàn)，攜手共贏”的團隊理念
從各景區(qū)了解到有以下活動可供選擇：烽火叢林野戰(zhàn)、穿越碧水谷、叢林野戰(zhàn)、定向越野，穿越電網(wǎng)，無規(guī)火車，信任背摔，絕壁攀巖，風(fēng)趣戶外野炊等。
五、活動負責部門
六、活動具體方案
(一)地點：安溪志閔旅游區(qū)
(二)時間：擬定2012年 11月**日-**日 (二日游)
(三)活動流程
1、打開心扉參與融冰活動，拓展活動的開啟
2、積極參與拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)團隊合作精神
3、訓(xùn)練之余沿途參觀基地里秀麗景色，放松心情
4、分享訓(xùn)練心情和經(jīng)驗
七、拓展活動日程安排
安溪野山谷基地
住宿，若有空一床位，補房差70元/人 迷彩服：衣服+褲子+皮帶
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計劃二：
拓展訓(xùn)練是戶外體驗式教育體系中的一個重要組成部分，它與國際上流行的Project Adventure (簡稱PA教育模式)、High-5(五步進階學(xué)習(xí))、Expeditionany Learning(簡稱EL外展訓(xùn)練)等戶外教育模式一樣，既是一種教育理念，也是一種體驗式學(xué)習(xí)的課程體系，更是我國現(xiàn)有傳統(tǒng)教育必要的也是重要和有效 的補充。
參訓(xùn)人員，團隊拓展訓(xùn)練課程將達到如下目標：
1. 挑戰(zhàn)極限，讓學(xué)員體驗到個人潛能的不斷被激發(fā)，培養(yǎng)在超越自我的信念和意識;
2. 磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受力;增強學(xué)員的自信心和強烈的進取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài);
3. 加深參訓(xùn)人員彼此間的了解，溝通團隊成員間的感情，充分認識團隊協(xié)作才能帶來高效運行績效;
一天課程安排
8：00 集合上車(地點可選)
9：00 到達戶外拓展訓(xùn)練基地,開始場地類拓展項目
9：00-9：30 破冰：問好、分組、團隊圈、熱身
訓(xùn)練目的：這是安排在訓(xùn)練開始的系列活動。透過活動，使學(xué)員集中注意力，進入訓(xùn)練狀態(tài)。同時完成分組，解除學(xué)員之間，學(xué)員與教練間的陌生感。
9：30-9：45 旗人奇事
訓(xùn)練目的：促進個人融入團隊，感受團隊文化的建設(shè)過程，形成歸屬感與團隊意識。激發(fā)和強化學(xué)員運用和發(fā)揮集體智慧，推動團隊建設(shè)進程。
9：45-11：30 抓鬼行動
訓(xùn)練目的：體會人與人之間的'關(guān)愛，幫助?？朔涣记榫w：自私，長舌，冷漠，懶惰，帶來的影響。以積極向上的心態(tài)面對工作，生活。
11：30-12：00 小結(jié)，分享。
12：00 休整，補充能量，午餐。
12：45 下午團隊拓展活動開始。
12：45—13：45--盲人排隊
非常狀態(tài)下的溝通;組織紀律;學(xué)習(xí)方法;學(xué)會傾聽;嘗試(有效操作);策劃、決策;意志力的挑戰(zhàn)。
14：00—16：30 真人CS野戰(zhàn)
CS野戰(zhàn)是一項以團隊協(xié)作、溝通、策劃、決策為主的活動，有助于提高團隊的分工協(xié)作，增強團隊的凝聚力及運作效率。
16：45：17：00 總結(jié)、分享 返回
個人裝備:
防曬品、毛巾、飲用水、零食、長袖長褲、運動鞋、防風(fēng)衣
友情提示
1、活動中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋，應(yīng)穿登山鞋或旅游鞋。
2、請愛護生態(tài)環(huán)境，維護公共衛(wèi)生。
3、請參加活動者聽從教練指揮，積極配合，不單獨行動
參訓(xùn)單位收益：
進一步明確和認同團隊目的，增強團隊凝聚力;
學(xué)會相互配合，互相支持，增強團隊精神和整體意識;
改善人際關(guān)系，形成積極向上的團隊氣氛;
促進溝通現(xiàn)信息交流，讓人際交往更暢順;
讓每個參訓(xùn)員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;
增強團隊應(yīng)變性，從容各種挑戰(zhàn)。
參訓(xùn)學(xué)員收益：
認識自身潛能，增強自信心;
克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;
調(diào)整身心狀態(tài)，樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);
認識團隊的作用，增強個人責任感和參與意識。